心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

市場營銷策劃的心得體會一

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了,。透過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；

首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué),。市場有三要素：人口、購買愿望,、購買力,。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要,，思考如何透過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要,。推銷觀念注重賣方需要,，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究,、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā),、定價,、分銷、物流,、廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn),、售后服務(wù)等,，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟(jì)時代,，買方占據(jù)主體,。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè),，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值,，其目的是創(chuàng)造顧客,。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，務(wù)必透過營銷實(shí)現(xiàn),。營銷=70%的“營”+30%的“銷”,。當(dāng)代營銷大師菲利普？科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實(shí)際上是需求管理”,。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素,。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個階段,，即介紹期、成長期,、成熟期和衰退期,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,，而務(wù)必隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā),。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料,，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題,。首先要明確價格目標(biāo)：成本、競爭,、需求,，之后選取定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%,，如能持續(xù)適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,，如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,，如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%,。但是要想使商品有效進(jìn)入市場，務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的分銷渠道,。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線,。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素,、市場范圍,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等,。企業(yè)透過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。那里能夠用一個例子來進(jìn)一步說明營

銷的四要素?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味,；改變包裝，采用可重復(fù)使用的,、透明的塑料瓶包裝,，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位,，應(yīng)高于一般的果汁飲料,，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道,，進(jìn)入校園,、娛樂場所銷售。間接渠道,，進(jìn)入超市等零售店,。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場,。如免費(fèi)品嘗,，買一贈一，有獎促銷等,。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)（或低價）的廣告形式,，如橫幅廣告，傳單廣告,，海報等,。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道,，公共事件策劃等,。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力,，只有不斷地充實(shí)自我，才能提高自身的價值,。賣產(chǎn)品就是買自我,。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告,。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品,，人才市場也是如此,，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價,，目的是找一個重視人才的企業(yè),，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素,，大多數(shù)的畢業(yè)生,，在人才市場上找工作時，并沒有自我明確的目標(biāo),，而是抓住什么是什么,。

大學(xué)時光短暫，要抓住當(dāng)前的時光和機(jī)遇,，讀書,，讀人，不斷地充實(shí)自我,，提高自身的核心競爭力,，才能在人生的“市場”上“贏”得自我，推銷自我,。

市場營銷策劃的心得體會二

高校大規(guī)模的擴(kuò)招,，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個普通的工作崗位,，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生,，市場營銷、企業(yè)策劃,、會計,、計算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來,，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,，勒緊褲腰帶,，參加各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書,，作為未來找工作的競爭籌碼,。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外,，似乎別無選擇,。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢,？為此,，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析：

1,、市場需求（用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一,。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。部分同學(xué)認(rèn)為,，既然這樣，拿個營銷師資格證書,，應(yīng)該找工作比較容易,。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè),，做營銷都可以,，只要用人單位看上你，就行,。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中,，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）,；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力,。如果具備這三個條件,，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對于營銷工作崗位,，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的,，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書,，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么,，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局,。相反,，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，具備了一定的營銷策劃能力與水平,。

2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員,，薪水通常是底薪加提成組成,，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高,，底薪只能維持基本的生活需要,。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高,。但是,，對于一個商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上,。策劃人員,，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。

競爭如此激烈的市場,，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生,，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢,？為此,，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,，聽取專家們的觀點(diǎn),。

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一,。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。我們公司在招聘營銷人才時,，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,，即：一,、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）,；二,、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳,；三,、一定市場營銷策劃能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場策劃,，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場,。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力,。另外,，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如,，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書,，至少能證明其語言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀,；求職者持有策劃師證書,，證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平，具備了一定的策劃能力,；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件,，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書,，我們一般不會給予過多的關(guān)注。

市場營銷策劃的心得體會三

市場營銷,，是此刻社會的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，此刻社會競爭大,，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來做一個設(shè)計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而完美,，我也有在外做兼職,，說實(shí)話，辛苦,。我人生第一次做兼職,，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻，那時我覺得十分難,，很累的一天,，沒有工資，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資,，所以留下，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù),，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒,。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累,，比起以前,，我此刻好很多。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我,，而且還覺得挺有意思，在做兼職時,，我覺得十分充實(shí),，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美,，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性,。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),。在這個充滿機(jī)會和競爭風(fēng)險的時代,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法對于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說,，實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得十分的激情,，讓我這個不怎樣愛學(xué)習(xí)的人,，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙,。不但用故事講解實(shí)例,，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的,，我為自我重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之,，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自我更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑,，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實(shí)例,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很用心努力,，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗，奮斗,！

市場營銷策劃的心得體會四

時間過的真快,，為期兩個星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實(shí)習(xí),?；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習(xí)，一個剛出象牙塔的大學(xué)生,，獨(dú)自面對一個陌生的新環(huán)境和陌生的人群,，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的,，但是過的很充實(shí),，我清楚的明白知識是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的，在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識充分運(yùn)用到實(shí)踐中去,，更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識,。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，努力改正,，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

剛到公司實(shí)習(xí)的時候,，因為我是市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，所以對銷售的基本理論知識還是比較了解的,，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我秉著多看，多學(xué),，多問,，多思考，多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著,。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向,。多和指導(dǎo)老師溝通交流,，不懂就問，學(xué)到了很多東西,。

在剛開始實(shí)習(xí)期間,，每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時候,，我都會很害羞，不好意思介紹說話,，說話也吞吞吐吐的,，但是客戶還好，比較和藹,，很好溝通,，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實(shí)習(xí),，我現(xiàn)在說話大方得體,，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶,，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品,，當(dāng)然有時候還是會碰到一些比較難溝通很嚴(yán)厲的客戶，面對這類客戶,，我不會在緊張害怕了,，而是經(jīng)過我的細(xì)心耐心的引導(dǎo)，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來,，并促成交易,，有時候我還會碰到一些很有經(jīng)驗的客戶，在和他的交談中,，我能學(xué)到很多道理,，這樣簡單的交流一番，不僅能促成生意,，還讓我從中學(xué)到知識,，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時候,，一定要在溝通交流上下苦功,，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。

通過這次的實(shí)習(xí),，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解,，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀察,，也讓我學(xué)會了為人處事的道理,，懂得了溝通交流的藝術(shù)，做事情要注意細(xì)節(jié),，看清了市場營銷專業(yè)的前景,，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。

市場營銷策劃的心得體會五

通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程,，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作,，不僅要懂得其中的學(xué)問,，而且也還要許多營銷技巧。

我的公司名叫xOxO電子公司,。我們賣的商品是手機(jī),，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬,，信用等級為AA,。開始的時候，要對市場進(jìn)行選擇,，對于這一點(diǎn),，我對市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū),，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競爭少。

然后,，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了,，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,，選擇華東、華南,、華中地區(qū)的公司比較多,，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大,，要好好的把握我選中的市場。

銷售第一年結(jié)束,，我們公司最終盈利,。這一年，競爭較少,，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品,，市場份額較大，因此訂單較多,，足夠生產(chǎn)和盈利,。我從中了解到,，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時,，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場,，動作要快,，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的,。

第二年。由于第一年的成功經(jīng)營,，我的信用升到AAA,。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營銷前半段，由于資金充足,，生產(chǎn),、投標(biāo)、搶單都很順利,。但在后半段,，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單,，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,，無法交貨，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中,，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無法交單的局面,。這樣會直接影響下一年的信用等級。

在嚴(yán)峻的競爭中,，大家都訓(xùn)練得非常投入,。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時,。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,，如產(chǎn)品市場調(diào)查,、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等,，這些程序看似復(fù)雜,，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而,，就是成本的控制,，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤,，成本則是其途徑之一,。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感,，眼快手快,，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢,。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛,，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外,。

從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué),，一步一個腳印的去做,，弄懂每一個知識點(diǎn)，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié),，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好,，只要長期這樣做下去,，自己會得到充實(shí)的同時，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長,。

市場營銷策劃的心得體會六

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性,。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方，即專指需求,，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”,。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品開發(fā),、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者,，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動,。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售,，而且同時包括了市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等,。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動過程,。它包括四個重要概念：需求,、欲望、動機(jī)和行為,。擁有六個適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r間,、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者,。同時又需要注意促銷的四個要點(diǎn)：引起注意,、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望,、促進(jìn)銷售,。

市場營銷學(xué)首先對市場進(jìn)行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境,、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者,、銷售者、消費(fèi)者等方面,。同時講述了通過市場的調(diào)研,、預(yù)測系統(tǒng)對市場進(jìn)行定位、細(xì)分,，以了解市場,、了解對手、了解自己,，進(jìn)而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位,。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段,、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷,、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極,、主動地適應(yīng)不斷變化的市場,，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展,。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的,。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的,、不可抗拒的因素客觀存在,，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機(jī)會,，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展,。

目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域,。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此也被稱之為倫理營銷,。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷,。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細(xì)分，越來越廣闊的市場發(fā)展,。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識，靈活運(yùn)用,，才能促進(jìn)自己營銷活動取得成功,。

市場營銷策劃的心得體會七

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn),，因為我們還是在校的學(xué)生,，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大,，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期,，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論,，在制作參加比賽的簡歷時,，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件,，自己的弱勢,、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),。雖然那次比賽我拿了三等獎,，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵,，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜,，從此我對SWOT理論也有很深的記憶,。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論,，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中,。其實(shí)，我在課余時間深入的自學(xué)了SWOT分析法,，及態(tài)勢分析法,，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合,。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”,，再次深入學(xué)習(xí)了SWOT—CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法,。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對自己不利的,、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西,，4P（產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷）理論和4C（顧客 成本 方便 溝通）理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異,。

在大二的第一學(xué)期,，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例,，其中讓我印象最深的是,，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候,，留心一下身邊的打折情況,，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況，從不同的選擇中教會我們很多東西,，讓我的感悟很多,，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù),。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段,、每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店,，去逛街都?ldquo;遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時,，有時會遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后,，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會,，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ),。

除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科,，但是在實(shí)際的生活中,，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生,，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題,，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè),，讓一家公司選擇我們,；在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人,，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念,，所以,，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中,，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響,，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中,，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置,，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路,，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多,，帶給我們成長和思考的東西很重要,。

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