心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

市場營銷策劃的心得體會一

時光荏苒，轉眼間,，一學期的輔修市場營銷課程就要結束了,。透過這學期的市場營銷課程的學習,，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解,；

首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識,。市場營銷學是一門以經濟科學,、行為科學,、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎,，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學,。市場有三要素：人口,、購買愿望,、購買力,。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要,，思考如何透過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物,，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,，以賣主需要為出發(fā)點,，思考如何把產品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究,、市場需求預測,、新產品開發(fā),、定價,、分銷,、物流,、廣告、人員推銷,、銷售促進,、售后服務等,，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分,。在市場經濟時代,，買方占據主體,。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè),，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客,。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，務必透過營銷實現(xiàn),。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代營銷大師菲利普,？科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品,、價格,、渠道,、促銷,。產品是市場營銷活動的軸心,，是市場營銷的首要因素,。產品生命周期一般能夠分為四個階段,，即介紹期,、成長期、成熟期和衰退期,。在現(xiàn)代市場經濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產和銷售現(xiàn)有產品,，而務必隨著產品生命周期的發(fā)展變化，靈活調整營銷方案,，并重視新產品開發(fā)。及時用新產品代替老產品,，才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料,，它關系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本,、競爭,、需求,，之后選取定價方向,。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%,，如能持續(xù)適當?shù)拇尕浰浇o付5%,，如能向顧客有效服務給付5%,，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,，如能適當管理應收賬款給付5%,。但是要想使商品有效進入市場,，務必擁有強大的分銷渠道,。是指商品從生產企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線,。影響分銷渠道的因素有產品特性,、競爭因素,、企業(yè)自身因素,、市場范圍,、經濟環(huán)境、法律因素等,。企業(yè)透過人員推銷、廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以到達擴大銷售的目的,。那里能夠用一個例子來進一步說明營

銷的四要素。現(xiàn)對一家由大學生創(chuàng)辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產品：調整適合目標市場人群需求的口味,；改變包裝，采用可重復使用的,、透明的塑料瓶包裝,，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產品的價格定位,，應高于一般的果汁飲料,，強調純天然,。③渠道：直接渠道,，進入校園,、娛樂場所銷售,。間接渠道,，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告,，因此可采用促銷的方式打開市場,。如免費品嘗,，買一贈一，有獎促銷等,。⑤廣告宣傳：采用免費（或低價）的廣告形式,，如橫幅廣告，傳單廣告,，海報等。巧妙地運用公共關系進行宣傳,，如新聞報道，公共事件策劃等,。

學習了一學期的市場營銷學知識,，使我對營銷有了更深刻的理解,，對市場那個和營銷的關系有了更進一步的學習,。我們還要繼續(xù)學習和努力,，只有不斷地充實自我，才能提高自身的價值,。賣產品就是買自我,。福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告,。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場,，只有疲軟的商品，人才市場也是如此,，關鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價,，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢,！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生,，在人才市場上找工作時，并沒有自我明確的目標,，而是抓住什么是什么,。

大學時光短暫,，要抓住當前的時光和機遇,，讀書，讀人,，不斷地充實自我，提高自身的核心競爭力,，才能在人生的“市場”上“贏”得自我,，推銷自我。

市場營銷策劃的心得體會二

高校大規(guī)模的擴招,，帶來的結果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇,。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生,，市場營銷、企業(yè)策劃,、會計,、計算機等熱門崗位更是如此,。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,，勒緊褲腰帶，參加各類培訓,，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質證書,，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經驗的在校大學生來說,，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外,，似乎別無選擇,。其中相當一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢,？為此,，筆者從市場需求（用人單位）,、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析：

1,、市場需求（用人單位）角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一,。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。部分同學認為,，既然這樣，拿個營銷師資格證書,，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業(yè),，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以,，只要用人單位看上你，就行,。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達能力,、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）,；與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力,。如果具備這三個條件，基本上應聘成功,。其實用人單位對于營銷工作崗位,，他們毫不關心你是否是學市場營銷的,，你是否有營銷師資格證書,。就算你拿了營銷師資格證書,，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的,！沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作,，照樣出局。相反,，如果你擁有商務策劃師資格資質證書,，可以證明你在營銷策劃方面已經經過了系統(tǒng)的培訓與學習,，具備了一定的營銷策劃能力與水平。

2,、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員,，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務做得多,，薪水就高,，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多,，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高,。但是，對于一個商務策劃師說,，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上,。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者,。

競爭如此激烈的市場,，如果你作為市場營銷專業(yè)或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人,，該如何面對呢,？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生,、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,，聽取專家們的觀點。

營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè),，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達能力,、溝通協(xié)調能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二,、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經驗,，最好有一定的客戶資源更佳；三,、一定市場營銷策劃能力,，能獨立進行市場策劃,，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的,，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力,。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書,。例如,，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力,、快速反應能力比較優(yōu)秀,；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平,，具備了一定的策劃能力,；求職者持有相關企業(yè)的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動,。對于不能很好的證明三個方面能力的證書,，我們一般不會給予過多的關注。

市場營銷策劃的心得體會三

市場營銷,，是此刻社會的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的,，此刻社會競爭大,，挑戰(zhàn)大，風險大,，這就要求我們要把市場營銷學好,，最起碼要懂一些，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學校里，很多同學都在努力學習,，在外做兼職,，一邊學習，一邊實踐,，生活充實而完美，我也有在外做兼職,，說實話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時我覺得十分難,，很累的一天，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學們一塊做,，最后就應說還算完成任務，當然,，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前，我此刻好很多,。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時,，我覺得十分充實，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實而完美,，這一點我始終相信。

第一次接觸順這門課程,。老師走進教室,，給我講了為什么要學這門課程，學好這門課程的實用性,。

市場營銷學是一門建立在經濟科學,、行為科學和現(xiàn)管理理論基礎上的應用科學。在這個充滿機會和競爭風險的時代，全面,、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法對于經濟和管理類專業(yè)大學生及其他有志開拓經營與事業(yè)的人來說，實在是太重要了,。這位老師講課講得十分的激情,，讓我這個不怎樣愛學習的人，聽得都津津有味,，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙,。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問,。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的,，我為自我重新設定了人生的目標……

隨著社會的發(fā)展，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳,、碳氫化合物,、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經過研發(fā)，生產出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結,，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的,。

總之，這次的學習,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷潛力,。在以后的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力,，多與這個社會進行接觸,，讓自我更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑,，老師也搞笑兒,，給我們舉了很多實例，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學們都很用心努力，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗,，奮斗！

市場營銷策劃的心得體會四

時間過的真快,，為期兩個星期的實習快要結束了,，這次的實習對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實習?；叵肫鹞疫@兩星期的實習,，一個剛出象牙塔的大學生，獨自面對一個陌生的新環(huán)境和陌生的人群,，心里難免有些不適應,，日子也挺辛苦的，但是過的很充實,，我清楚的明白知識是要在實踐中學習的,，在實習期間我努力把在課堂上所學的理論知識充分運用到實踐中去，更加鞏固所學專業(yè)知識,。在實習中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,，總結經驗教訓，努力改正,，避免在犯,，為以后更好的工作奠定堅實的基礎。

剛到公司實習的時候,，因為我是市場營銷專業(yè)的大學生,，所以對銷售的基本理論知識還是比較了解的，在指導老師的帶領下,，我秉著多看,，多學，多問,，多思考,，多觀察的態(tài)度實習工作著。了解了實習公司的企業(yè)文化和歷史背景,，以及發(fā)展方向,。多和指導老師溝通交流，不懂就問,，學到了很多東西,。

在剛開始實習期間，每天我獨自出去跑業(yè)務和客戶溝通的時候,，我都會很害羞,，不好意思介紹說話,，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好,，比較和藹,，很好溝通，這讓我更加的不好意思了,，但是經過兩個星期的實習,，我現(xiàn)在說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了,，和自信的介紹公司的產品給客戶,，還給他們推薦最適合的產品，當然有時候還是會碰到一些比較難溝通很嚴厲的客戶,，面對這類客戶，我不會在緊張害怕了,，而是經過我的細心耐心的引導,，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來，并促成交易,，有時候我還會碰到一些很有經驗的客戶,，在和他的交談中，我能學到很多道理,，這樣簡單的交流一番,，不僅能促成生意，還讓我從中學到知識,，是一次一舉兩得的事情,，我明白了我們市場營銷專業(yè)的大學生在做銷售這行的時候，一定要在溝通交流上下苦功,，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一,。

通過這次的實習，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解,，讓我懂得了要了解一件事,，就要自己親身去接觸去觀察，也讓我學會了為人處事的道理,，懂得了溝通交流的藝術,，做事情要注意細節(jié)，看清了市場營銷專業(yè)的前景,，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標,。

市場營銷策劃的心得體會五

通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程,，理論上聽懂的內容,，在實際操作起來是有很大難度的,，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問,，而且也還要許多營銷技巧,。

我的公司名叫xOxO電子公司。我們賣的商品是手機,，我們的品牌名字叫“GossipGirl”,。初始年擁有資金3千萬，信用等級為AA,。開始的時候,，要對市場進行選擇，對于這一點,，我對市場進行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產品需求量較小,，但是競爭少,。

然后，我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,，選擇華東,、華南、華中地區(qū)的公司比較多,，大家選擇銷售的產品基本同質,。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大,，要好好的把握我選中的市場,。

銷售第一年結束，我們公司最終盈利,。這一年,，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產品,，市場份額較大,，因此訂單較多，足夠生產和盈利,。我從中了解到,，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時,，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳,，就要根據自己產品來定位目標市場,，動作要快，產品也要更新快,，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。

第二年,。由于第一年的成功經營,，我的信用升到AAA。于是,，我研發(fā)了高檔產品,，主要市場投入都在高檔產品這一塊。營銷前半段,，由于資金充足,，生產、投標,、搶單都很順利,。但在后半段，由于沒有估清自己的資金,，接了一個較大的訂單，而無法生產出相應數(shù)量的產品,，無法交貨,，導致虧損。我從中了解到,，有多大面就做多大餅,。在經營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的,，不能盲目的接訂單,，這樣容易造成產品不夠，無法交單的局面,。這樣會直接影響下一年的信用等級,。

在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入,。從訓練中我們得知,，在企業(yè)在產品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入,，如產品市場調查,、市場分析、產品戰(zhàn)略的使用到產品最終銷售過程等,，這些程序看似復雜,，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一,；再而，就是成本的控制,，企業(yè)的經營的目標就是盈利,，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一,。還有企業(yè)的決策者,，必須對市場夠敏感，眼快手快,，能跟著市場的步伐走,，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢,。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外,。

從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點,，還要和實踐結合起來學，一步一個腳印的去做,，弄懂每一個知識點,，哪些做得好與不好的，都要進行總結,，做得不好的要分析為什么沒做好的原因,。爭取下次做好，只要長期這樣做下去,，自己會得到充實的同時,，也讓自己在學習實踐中成長。

市場營銷策劃的心得體會六

市場營銷學是一門建立在經濟科學,、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學,，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。

市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方,，即專指需求，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學的范疇里,，“市場”往往等同于“需求”。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求,，從產品開發(fā),、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者,，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動,。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查,、新產品開發(fā),、廣告活動以及售后服務等等。

而市場營銷學的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中,，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務活動過程,。它包括四個重要概念：需求、欲望,、動機和行為,。擁有六個適當：適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c,、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那馈⑦m當?shù)漠a品,、適當?shù)南M者,。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣,、調動欲望,、促進銷售。

市場營銷學首先對市場進行了分析,，涉及了市場的整體環(huán)境,、市場的選擇與定位以及市場中的生產者、銷售者,、消費者等方面。同時講述了通過市場的調研,、預測系統(tǒng)對市場進行定位,、細分，以了解市場,、了解對手,、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據主動地位,。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售,、階段、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務市場營銷以及綠色營銷,、整合營銷、網絡營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,，還必須積極、主動地適應不斷變化的市場,，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，以保證自己的長遠發(fā)展。而市場營銷管理是根據經營戰(zhàn)略的需求而進行的,。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據,。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在,，企業(yè)只能去積極適應,，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展,。

目前,，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡,，更自覺維護生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷,。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播,。將企業(yè)置身于社會經濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關系營銷。新型的網絡傳播以及人們越來越關注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細分,，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,，只有在真正的市場營銷活動中依據所學知識,，靈活運用，才能促進自己營銷活動取得成功,。

市場營銷策劃的心得體會七

“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了,，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生,，而且專業(yè)是金融,，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣,。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因為平時我看的書比較多,，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時,，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣,，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢,、強勢,、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎,，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深,，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽,，不但收獲了驚喜,，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,，我又看到了這個理論,，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實,，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法,，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的,，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例,。在大一下學期中,，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了SWOT—CLPV分析法,，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的,、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的,、如何去避開的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法,，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P（產品 價格 分銷渠道 促銷）理論和4C（顧客 成本 方便 溝通）理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思,，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學期,，我們正式開了市場營銷學這門課,，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是,，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多,，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況,，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況,，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多,，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用,，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生,，在不斷促進市場經濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科,。曾經以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落,、每一個時段,、每一個元素。例如說,，我們去超市購物,，去商店，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用,。對經商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識,，即使是理論上的,，但學好理論知識可以運用于實踐,。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的,，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者,，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力,，結合產品和特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產品推銷出去,。而當我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大,，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到,！而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷,，關于消費者市場和消費者購買行為的內容,，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后,，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善,，適應并促進世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟,，了解市場,，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

除此之外,，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產品流動的一門學科,，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要,，我們是大學生,，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們如何在人才激烈競爭市場中,，將自己很快的推銷給企業(yè),，讓一家公司選擇我們；在平時工作生活中,，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務,，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中,，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念,，所以，我覺得學習一門課程,，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中,，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣,，在一個環(huán)境中,，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內部環(huán)境,，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,，這些理智客觀的東西,，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要,。

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