每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)生,，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識(shí)，并且通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與,，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì),。

首先,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小,，營(yíng)銷(xiāo)策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度，增加銷(xiāo)售額,，并且?guī)椭髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí)，我意識(shí)到企業(yè)需要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求,，制定合適的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略,。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研的角色，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為,，我為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

其次,，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例，例如利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、參與公益活動(dòng)等等,。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，而且創(chuàng)新也可以帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第三，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科,，需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)作和合作。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我與團(tuán)隊(duì)成員合作,，共同完成了市場(chǎng)調(diào)研、策劃和執(zhí)行等工作,。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們互相學(xué)習(xí)和支持，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì),，并最終取得了令人滿(mǎn)意的結(jié)果,。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，還拓寬了思路,，促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展,。

第四，個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的關(guān)鍵,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要廣泛掌握各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，包括市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行等等,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目,，提升自己的實(shí)際操作能力,。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域中有所作為,。

最后,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃只是一個(gè)起點(diǎn)，隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吸取教訓(xùn),，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中,。通過(guò)這樣的反思和積累,，我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過(guò)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域有所作為,。這些心得體會(huì)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

關(guān)愛(ài)家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送

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1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1）在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的`長(zhǎng)期性,、安全性,、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b、地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c,、時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e,、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f,、活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專(zhuān)業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員,，也可以不配,。

c）活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

自從選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)以來(lái)，我開(kāi)始了對(duì)這門(mén)學(xué)科的深入探索,，并在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了諸多體會(huì),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)綜合性的學(xué)科，需要我們具備很多技能和素質(zhì),。在這篇文章中,，我將分享我在學(xué)習(xí)過(guò)程中得到的心得體會(huì)。

首先,，我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我深刻意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求,，明確目標(biāo)客戶(hù)群體,，并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣等手段，有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科給我提供了很多實(shí)踐機(jī)會(huì)。課程中,，我們需要參與各種實(shí)際案例的分析與解決方案的制定,，這讓我真正了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的復(fù)雜性和實(shí)踐性。通過(guò)與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo),，我逐漸熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟和方法,，學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋,。同時(shí),，我還參與了一些實(shí)踐項(xiàng)目，如組織市場(chǎng)調(diào)研,、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等,，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際操作。

此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。在課程中，我們經(jīng)常需要組隊(duì)完成各種項(xiàng)目,，這要求我們與隊(duì)友緊密配合,，互相協(xié)調(diào)工作。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng),，共同解決問(wèn)題，提高工作效率,。與此同時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作也讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人意見(jiàn)，培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力,。這些能力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作來(lái)說(shuō)是非常重要的,，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還要求我們具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，新的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)方法不斷涌現(xiàn),。為了跟上市場(chǎng)的步伐，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),，不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅是學(xué)習(xí)理論知識(shí),，更要關(guān)注實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在這個(gè)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)閱讀市場(chǎng)案例和行業(yè)報(bào)告非常有益處，通過(guò)了解市場(chǎng)成功案例和失敗案例,，我可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高自己的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。同時(shí),，我也會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會(huì),，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人士交流和學(xué)習(xí),。

總結(jié)起來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。通過(guò)學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,，掌握了實(shí)踐技能，并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。這些都將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。我相信，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)廣闊的領(lǐng)域里,，不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取,，我能夠取得更好的成績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

這是教學(xué)周十九周,，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編寫(xiě),。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，以達(dá)到鞏固書(shū)本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì),，為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

根據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求，我們的任務(wù)是以小組的形式完成,。所以,，首先我們必須組建自己的團(tuán)隊(duì)。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中我們小組一直都固定的成員,，這次我們五個(gè)人又繼續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——fly to success.我們有自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，有自己的口號(hào)，自己的logo,自己的信條,。

我們要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是選題,，我們必須選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭(zhēng)議,，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們?cè)窬褪沁x擇了歐洲杯百事可樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案,，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)百事可樂(lè)這一品牌家喻戶(hù)曉的，可能其他組也會(huì)選擇這個(gè)品牌,。如果都寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品就覺(jué)得不太好了,，一點(diǎn)新鮮感都沒(méi)有。后來(lái)我們覺(jué)得重慶大學(xué)城這個(gè)我們生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場(chǎng),，而且現(xiàn)在的年輕人也越來(lái)越注意皮膚的保養(yǎng),，所以我們最終敲定寫(xiě)某品牌護(hù)膚品大學(xué)城市場(chǎng)的推廣策劃方案。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的資料分析,，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌,。

項(xiàng)目確定下來(lái)后，我們就得進(jìn)行分工了,。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護(hù)膚品市場(chǎng)的行業(yè)分析,。一個(gè)同學(xué)寫(xiě)卡尼爾產(chǎn)品的自身swot分析，一個(gè)寫(xiě)重慶大學(xué)城市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，一個(gè)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)評(píng)估,。而我是寫(xiě)重慶大學(xué)城熙街開(kāi)學(xué)周的具體活動(dòng)執(zhí)行分析和營(yíng)銷(xiāo)成本分析和利潤(rùn)預(yù)測(cè)。當(dāng)整體策劃書(shū)成型之后再制作演講用的ppt,。

細(xì)節(jié),，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲,。至于營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)估必須明確活動(dòng)的沒(méi)得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi)用支出,，考慮獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細(xì)表,。寫(xiě)銷(xiāo)量利潤(rùn)預(yù)測(cè)時(shí)就必須的自己估計(jì)銷(xiāo)量,，計(jì)算出銷(xiāo)售額之后，減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。

在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下,，我們完成了一份策劃書(shū)的基本編寫(xiě)。在此基礎(chǔ)上,，我們一起進(jìn)行溝通和修改,。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動(dòng)策劃。接著就是根據(jù)策劃書(shū)制作ppt,。

在最后的成果展示中,，我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫(xiě)策劃書(shū)沒(méi)有注意到的事項(xiàng),，還有就是別人的演講技巧,。有些組的答辯也是比較精彩的，評(píng)委的點(diǎn)評(píng)也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個(gè)過(guò)程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會(huì),。 這次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺(tái),，去應(yīng)用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué),。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力,，寫(xiě)作能力,，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,，這讓我提高了分析能力,。 實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí),，我們都會(huì)相互幫助,，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決,，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容,。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣,，我們都是成功的,，因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識(shí),，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)！

同時(shí)也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)給我們,，還要感謝指導(dǎo)的老師們的辛勤付出,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1）,、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

(3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的主角,，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比較,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

(2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3）,、傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析）

(2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1）,、產(chǎn)品線組合決策

(3）,、品牌決策

(4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動(dòng)態(tài)

(4）,、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

(2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)

(3）、公共關(guān)系

6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

(1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

四,、管理營(yíng)銷(xiāo)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利本事控制,，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托___顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快,，各個(gè)企業(yè)愈加重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,。文章介紹了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式,，并提出了控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的方法,，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理與控制。

關(guān)鍵詞：

企業(yè),；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)管理

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理及其重要性

（一）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，由于無(wú)法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同,，產(chǎn)生一定的偏差,，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會(huì)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)自身就是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的主體,，如果營(yíng)銷(xiāo)不慎造成損失，企業(yè)會(huì)得不償失,，違背經(jīng)營(yíng)的規(guī)律,。因此，企業(yè)要在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn),，降低企業(yè)的損失,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn),，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的,，若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測(cè)的,，企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問(wèn)題，做好風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，利用專(zhuān)業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動(dòng)，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小,。風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后，企業(yè)還需重振旗鼓,，努力向前發(fā)展,。因此，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，可以將企業(yè)的損失放到最小,，有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

（一）市場(chǎng)變換的原因市場(chǎng)需求的變換會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)體制的逐步完善,，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠市場(chǎng),，市場(chǎng)的變化直接決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化,。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)普遍順利,，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場(chǎng)需求降低,，自然也會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)困擾與風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)的變化,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)在發(fā)展的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)前主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省一定的資源,，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇,，同樣也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技的進(jìn)步,，企業(yè)的變化,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)人員的原因企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù),，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)與能力直接影響了營(yíng)銷(xiāo)的成敗,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因,。很多銷(xiāo)售人員不能如期完成銷(xiāo)售任務(wù)，企業(yè)對(duì)其施壓使得銷(xiāo)售人員對(duì)工作失去了興趣,，懶散應(yīng)對(duì)工作,。又或者存在銷(xiāo)售人員手中握有大客戶(hù)，以此威脅企業(yè),，企業(yè)只能違心答應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的條件的情況,。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理的疏忽。

（三）經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的因素企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,，會(huì)有一定的經(jīng)銷(xiāo)商,，當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來(lái)越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況,，加上企業(yè)管理制度的不完善,，使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)商，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),。很多“皮包公司”會(huì)偽裝大客戶(hù),，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生,。有些企業(yè)為了短期利益,，還會(huì)盲目開(kāi)發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶(hù)群體。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)未做好一定的評(píng)估分析,，造成了信譽(yù)低客戶(hù)收款難的問(wèn)題,。

（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營(yíng)銷(xiāo)決策的計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一,。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷演變，不同時(shí)期要實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)手段,，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，未能與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)方案，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的失敗,，產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),。另外，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)方案時(shí)沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研,，脫離了市場(chǎng),，很容易會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn),。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的形式

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會(huì)有不同的形式,。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式,，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷(xiāo)售生產(chǎn)的產(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的合理定位,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面,，對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定，是否符合大眾的使用需求,；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光,；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品,，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式,。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí),，價(jià)格往往是第一考慮的因素，大眾對(duì)商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主,。一方面價(jià)格不可定得過(guò)低,，消費(fèi)者會(huì)懷疑商品的質(zhì)量，價(jià)格過(guò)低,，也會(huì)使企業(yè)無(wú)法盈利,，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面,，價(jià)格也不可太高,，超過(guò)大眾的購(gòu)買(mǎi)能力,，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。此外,，價(jià)格的波動(dòng)也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素,，隨意的提價(jià)、降價(jià)都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)群體的流失,?？纱丝桃?jiàn)，價(jià)格過(guò)低,、過(guò)高,、隨意波動(dòng)都會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)高度重視,。

（三）銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇固定的銷(xiāo)售地點(diǎn),，銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶(hù)的數(shù)量，銷(xiāo)售位置要適宜,，才能吸引更多的客戶(hù),。在銷(xiāo)售中商品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、管理,，都會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。此外,，銷(xiāo)售的過(guò)程,、促銷(xiāo)的形式、銷(xiāo)售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn),。

四,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制風(fēng)險(xiǎn)的方法

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到市場(chǎng)變化的影響,，從企業(yè)定位,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場(chǎng)的要求，深入調(diào)研,，了解消費(fèi)者需求,，制定出符合市場(chǎng)變化且定位合理的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方案。面對(duì)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革,，市場(chǎng)需求的變遷,，企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)備好萬(wàn)全之策及時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案,，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。積極做好全面的準(zhǔn)備，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn),。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，提高企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

（二）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),，在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制,，制定科學(xué)的管理制度,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對(duì)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測(cè)每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn),，并加強(qiáng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)的演練,，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),，只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，?zhuān)業(yè)認(rèn)真的態(tài)度,，才能更好地處理營(yíng)銷(xiāo)中的一切風(fēng)險(xiǎn),。

（三）正確應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,，處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決,。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨,，不可慌張,，要當(dāng)即立斷,，用端正的態(tài)度面對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者,，盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的損失,，控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)與社會(huì)的損害程度，避免風(fēng)險(xiǎn)加大,。此外,，若出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,，借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn),。

（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營(yíng)銷(xiāo)的直接參與者，員工的能力,、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與管理,，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段,，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工,，有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

五,、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理制度,，根據(jù)市場(chǎng)的變換與大眾的需求，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn),。在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),，積極應(yīng)對(duì)，采取科學(xué)合理的方式,，把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理，提高員工的工作執(zhí)行力,，與員工共同努力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不僅要按照市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，既能賣(mài)得出,，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略,。

1、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái),。

2,、低成本化策略,。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本,，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,，依*新技術(shù),、新品種、新工藝,、新機(jī)械,，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3,、多品種化策略,。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格,。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名,、特,、優(yōu)、新,、稀品種,，以新品種，引導(dǎo)新需求,，開(kāi)拓新市場(chǎng),。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)?！辈呗裕瑵M(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求,，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益,。

4,、名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙,。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表，以面樹(shù)牌,；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱(chēng)，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

3,、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元,。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元,。

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求,，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）

送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋(píng)果等）

水果分類(lèi)：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

20__年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場(chǎng)走勢(shì))

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷(xiāo)售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售,，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求,、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷(xiāo)售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷(xiāo)售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商,。

4.促銷(xiāo)

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

一,、茶飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀

在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料,、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額,，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高,，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌,。

二,、“加多寶”swot分析

（一）自身優(yōu)勢(shì)

1.成本優(yōu)勢(shì)

企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力，同時(shí)控制了上線的貨源,，能把價(jià)格壓得很低,，合理地配置了資源，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢(shì)

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開(kāi)了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開(kāi)神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來(lái)“柳暗花明又一村”的開(kāi)闊境地,。能使廣藥無(wú)可奈何的王老吉一舉成為中國(guó)第一罐足以說(shuō)明加多寶的企業(yè)文化,、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀,，這也是其可以成功的基石,。

3.健康優(yōu)勢(shì)

“怕上火都喝加多寶”，無(wú)人不知無(wú)人不曉,。在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。而可樂(lè),、茶飲料、果汁飲料,、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。所以在消費(fèi)者的心目中,，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢(shì)

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后,，等于把自己重金打造的王老吉市場(chǎng)拱手讓出來(lái)了,，其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù)。同時(shí),，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見(jiàn)到效果,。

2.宣傳費(fèi)用的增加

雖然“加多寶”合理控制了采購(gòu)成本，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問(wèn)題,，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大，有很大的市場(chǎng)份額,。為了打敗王老吉,，奪得一襲之地，加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案,，在各大城市的火鍋店,、飯店做大規(guī)模促銷(xiāo)，牢牢抓住餐飲這一渠道,。同時(shí),，不惜花大價(jià)錢(qián)贊助“中國(guó)好聲音”，不僅如此,，更是在廣告方面下足功夫,，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降,，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，所以如何降低銷(xiāo)售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。

3.包裝單一

目前,，市場(chǎng)上的加多寶只限于紅色罐裝,，紅色加多寶受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南,，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機(jī)會(huì)

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開(kāi)的涼茶市場(chǎng)為其自主品牌的傳播提供有力的幫助,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏品牌推廣

高端價(jià)位的飲料寥寥無(wú)幾，加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于茶飲料沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位,，我們的市場(chǎng)定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”,。

3.年輕人是主力軍，市場(chǎng)潛力巨大,。

在初期,，我們可以借著王老吉奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，來(lái)進(jìn)行宣傳,，吸引年輕的消費(fèi)群體,。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅

元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告,，價(jià)格還比較低，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元,，同時(shí)，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間,；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深，其市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí),，認(rèn)知度普遍較高,；同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)，對(duì)加多寶都存在一定威脅,。

三,、“加多寶”stp分析

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1.按購(gòu)買(mǎi)者年齡細(xì)分

據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買(mǎi)茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18―30歲之間,。

2.按購(gòu)買(mǎi)地域細(xì)分

目前,，全國(guó)發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶，而且,，這對(duì)不同場(chǎng)所,，價(jià)格有所不同，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分

圖1：各類(lèi)飲料消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的情況

由圖可以看出，在功能型飲料這塊,，有很大的市場(chǎng)份額,，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征,，推出適宜活動(dòng),，從而吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1.學(xué)生市場(chǎng)

尚不了解加多寶的學(xué)生,，以及其他飲料的忠實(shí)客戶(hù)。

2.社會(huì)年輕人士市場(chǎng)

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場(chǎng)定位

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料,，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”,。

四、加多寶的4p戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢(shì)在必行。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心,。

（二）價(jià)格策略

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N(xiāo)量而有所降低，維持原價(jià)是最佳選擇,。雖說(shuō)加多寶是新產(chǎn)品品牌,，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市,。以原來(lái)相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。

（三）分銷(xiāo)策略

一方面要經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額,。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作,，以上都是涼茶的潛在市場(chǎng),。這樣一來(lái)不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品,，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷(xiāo)售渠道，一舉兩得,。

（四）促銷(xiāo)策略

現(xiàn)階段,，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余,，也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五、后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

時(shí)隔后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng),，此時(shí)其已價(jià)值千億元,。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個(gè)步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶,，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體,，加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工,。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場(chǎng)盡顯“王者”氣勢(shì)

渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心,。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉,，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商,，以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

（三）重拳出擊品牌宣傳,，密集推廣發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)

加多寶在開(kāi)展電視,、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式外,，也同時(shí)注重通過(guò)qq,、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持，打造一個(gè)立體傳播策略,。無(wú)論是在地面還是空中,，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向,。

（四）加多寶中國(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯。

結(jié)束語(yǔ)

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)可謂是“不能承受之輕”,。然而失去一個(gè)經(jīng)營(yíng)十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī)。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛,，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來(lái)看，加多寶的市場(chǎng)認(rèn)知度還算比較樂(lè)觀,。漫長(zhǎng)的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者,，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過(guò)程中慢慢有了初步的認(rèn)知,，并且基于各種原因?qū)?guó)企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響,、媒體輿論的引導(dǎo),，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜。相信通過(guò)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，以及完美執(zhí)行,，定會(huì)做出“正宗涼茶”，讓中國(guó)人認(rèn)可,，讓世界認(rèn)可,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

3,、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人！

6,、目的

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌

3）供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景

隨著天氣變得越來(lái)越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊。

三,、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）

1,、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。（待定）

2、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。）

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng),，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3,、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷(xiāo)電扇,。（上門(mén)去推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都能夠來(lái)推銷(xiāo)電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作.

4、利潤(rùn)分配：

小于十件

5、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳

3）上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由異常部門(mén)負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢(qián)第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們

2）有沒(méi)有發(fā)票

3）保修制度。

4）賣(mài)不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái),，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐,，沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益,。因此,，教學(xué)前，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題,，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面（見(jiàn)下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái)，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”,，以便今后“用得上和會(huì)用”。我嘗試從教學(xué)方法,、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見(jiàn)下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái)。

（一）教學(xué)方法多樣化

在教學(xué)過(guò)程中,，為引起學(xué)生注意,，激發(fā)其興趣，使其愿學(xué),、樂(lè)學(xué),，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法,，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵、原則,、流程和內(nèi)容,。

1、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料,，并針對(duì)這些資料，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對(duì)應(yīng)方案,；閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例,，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來(lái)供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制,，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。

2,、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景,，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘埃寣W(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系,，真正走進(jìn)企業(yè),，幫其出謀劃策，創(chuàng)設(shè)具體,、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”,。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),，更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程,，把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和形式，從而使專(zhuān)業(yè)技能水平得以提升,，學(xué)會(huì)與人溝通,、合作，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)應(yīng)變能力,。

3、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。借助校企合作的方式,，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項(xiàng)目,，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施,。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科,，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí),。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用,、夠用、會(huì)用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué),、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)題講座,、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1,、專(zhuān)家講座：行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家的到來(lái),，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足，還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,，深深吸引學(xué)生的注意,，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步,。

2、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室,，深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，使學(xué)生身臨其境，體會(huì)和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力,，強(qiáng)化教學(xué)效果,。

3、以賽促學(xué)：通過(guò)比賽的方式,，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情,，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能,，而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達(dá)能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力,。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”，我改變了過(guò)去的評(píng)價(jià)方式：

1,、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K,。理論部分按章節(jié)檢測(cè)，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況,，占總評(píng)價(jià)的20%,。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和ppt展示技能,，主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，占總評(píng)價(jià)的80%,。

2,、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià),。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,，又是評(píng)價(jià)者，能全面思考問(wèn)題,，培養(yǎng)多角度分析問(wèn)題的習(xí)慣,。

3,、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過(guò)程評(píng)價(jià)。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng)，然后教師點(diǎn)評(píng)打分,。教師突出過(guò)程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定,。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評(píng)分，即期末成績(jī),。

結(jié)合多年來(lái)的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,，才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

九天水食品有限公司是一家食品,、飲料的企業(yè),，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)大米,，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛(ài)建路8—20a,。九天水食品有限公司本著“客戶(hù)第一，誠(chéng)信至上”的原則,，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

1）九天水品牌文化——四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年,，天大旱，數(shù)月無(wú)雨,，河水干涸,，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來(lái)越少。

在黃河岸邊,，世代居住著一個(gè)叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢(mèng),，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人,，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù),，天才能降大雨于世人,。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁,、至義,、至禮、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財(cái)。

琰帝醒后,，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個(gè)至上至性之人,。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后,，天果然分別從東,、西、南,、北,、東南、西南,、東北,、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒，萬(wàn)物復(fù)蘇,，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。

從此,，仁,、義、禮,、信成為人的四德操守,。福,、祿、壽,、喜、財(cái)成為百姓的五福,。

2）九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識(shí)別（mi）

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn),、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁——關(guān)愛(ài)顧客關(guān)心員工以仁為本

義——遵循道義先義后利以義為重

禮——尊重顧客尊重員工以禮為德

信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化,，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài),。

2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（vi）

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2,、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識(shí)別（bi）

企業(yè)行為總則：以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1,、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮,，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì),、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2,、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,，并營(yíng)造一種生活文化氛圍,。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過(guò)提供高品質(zhì),、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康、獲得享受,，企業(yè)贏得利潤(rùn),。

b,、與客戶(hù)雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

c,、與供應(yīng)商雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信,、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

d,、與社會(huì)雙贏：

通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

4,、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我,，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉,。

3）九天水大米品牌價(jià)值梳理

1,、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

——九天水有機(jī)大米。

2,、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：食福米全家福

4,、品牌標(biāo)語(yǔ)：

送禮,，送福米

過(guò)節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生,，吃福米

食福米全家福

巧婦樂(lè)為福米之炊,。

與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)注百姓那一福

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20__年,，全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位,。___堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題,。

二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)

(1)市場(chǎng)潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高,，市場(chǎng)滲透率較高。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力，所以,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

三,、結(jié)果分析(swot分析)

1,、優(yōu)勢(shì)(s)

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景較好,，擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

(2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

(5)廣闊的銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

2、劣勢(shì)(w)

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力,，容易構(gòu)成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱

3、機(jī)會(huì)(o)

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌,，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅(t)

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者理解和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一向位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效，不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為_(kāi)__產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的,，品牌是廠商共有的,，利益是共同的。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀,。

5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,，如營(yíng)養(yǎng)快線，八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久。

(二)定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,，以低價(jià)和很多的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷(xiāo)量的增加,，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象,。

(三)渠道策略

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省很多的人力物力,，銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng),，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

(四)促銷(xiāo)策略

主要是廣告策略,，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn)

2、廣告費(fèi)用：300萬(wàn)

3,、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用：600萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【一】

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的`營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【二】

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性,、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專(zhuān)業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片,。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。