隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇一

今年寒假我就到了貴人鳥(niǎo)體育用品專(zhuān)賣(mài)店做了一名銷(xiāo)售員,，起初我抱著好玩的態(tài)度，可是后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的很累,，而且各種各樣的顧客需要好好的接待,，各種商品的價(jià)格，庫(kù)存,，這些都要好好的記住,，各種型號(hào)顏色必須很熟練，一天下來(lái)腰酸背疼,，可是收獲很大,，懂得很多，也學(xué)會(huì)了怎樣和顧客交流,，介紹各種商品?，F(xiàn)在我還能想到那些日子，也讓我懂得了很多,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。

實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用,。當(dāng)前,，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),，才能解決各種問(wèn)題,。作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸,，多了解自己所處的環(huán)境,，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,，而不是閉門(mén)造車(chē),。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書(shū)本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇二

不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說(shuō)不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開(kāi),為什么還不把時(shí)間安排出來(lái),非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問(wèn)題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗.

有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為銷(xiāo)量,也有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,為在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無(wú)情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說(shuō)埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問(wèn)題才能真正的解決到這些問(wèn)題,在下次出現(xiàn)類(lèi)似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣(mài)場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過(guò)日?qǐng)?bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫(xiě)的日?qǐng)?bào)總結(jié),感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺(jué)都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對(duì)與錯(cuò).至少你在無(wú)私的分享自己的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)是很難能可貴的.

第一天傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺(jué)自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬(wàn)事開(kāi)頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺(jué),感覺(jué)很無(wú)力.

不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得非常順暢了,不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣(mài)了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢(qián)了,其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來(lái)那么些天的熱情與激情去賣(mài)電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺(jué)來(lái)看我.感覺(jué)自己沒(méi)有給碩市生丟臉,沒(méi)有給華碩丟臉.

總之,沒(méi)有放棄自己,沒(méi)有放棄機(jī)會(huì),沒(méi)有后悔,這就是我實(shí)習(xí)的感悟,同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),店員們的一份情感.

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇三

一轉(zhuǎn)眼,，我已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假。這暑假不同于高中時(shí)的肆意玩耍,，生活在大學(xué),，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來(lái)自于不斷的實(shí)踐。還來(lái)不及回味大學(xué)的生活,，寒假一開(kāi)始,，我便投入到另一種生活種去，說(shuō)是辛勞也充實(shí),，說(shuō)是疲憊也會(huì)覺(jué)得那是一種收獲和成長(zhǎng),，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的,。

這一天,，我就到貴州某機(jī)械裝載公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解,，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒(méi)年的銷(xiāo)售情況平均四百多臺(tái),，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右,。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌,，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌,，但要站住市場(chǎng)也不容易。按目前的趨勢(shì)來(lái)看,，在遵義片區(qū)銷(xiāo)售量最好的是柳工機(jī)械,，一年的銷(xiāo)售量達(dá)一百多。的確,，柳工是世界品牌,，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析,，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷(xiāo)售做好有幾點(diǎn),。

1：廠家要保質(zhì)保量,，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性,。

2：售后服務(wù),，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足,，再保修期一定按保修手冊(cè)執(zhí)行,，公司多安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和車(chē)輛按時(shí)處理。

3：電話追蹤,，每半個(gè)月一次,，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個(gè)銷(xiāo)售人員要了解該產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通,，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶,。

實(shí)踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷(xiāo)售6臺(tái)左右,，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷(xiāo)售總額大約達(dá)500多臺(tái),。據(jù)了解,，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部,，煤礦就達(dá)四百多個(gè),，沙石廠、遵義電廠,、水泥廠等,，所以，今年我們將努力銷(xiāo)售成績(jī)做到一百二以上,，平均每個(gè)月十臺(tái)左右,。據(jù)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)解說(shuō)，我了解到,，現(xiàn)在煤礦,、砂礦等重工業(yè)的廠房中,，國(guó)家都在搞政策,，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī),，所以,，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷(xiāo)售狀況做得更好,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇四

實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售員

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

我們實(shí)習(xí)的單位是一家民營(yíng)服裝商貿(mào)公司,，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營(yíng)歷史。在公司全體人員的努力下,，這家公司取得了非常驕人的成績(jī),。當(dāng)時(shí)我們實(shí)習(xí)的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售部，我們這次銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1.實(shí)地銷(xiāo)售 只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3.學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半,。雖然這份工作好辛苦,，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都非常認(rèn)真去對(duì)待,。

在實(shí)踐過(guò)程中,，面對(duì)身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí),，也從中學(xué)到了從課堂上學(xué)不到的知識(shí),。下面是我對(duì)我看到和想到的一些事情的總結(jié)：

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

在實(shí)習(xí)中主管的一次銷(xiāo)售,，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué),，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了,。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

從主管服裝銷(xiāo)售過(guò)程中可以看出,，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧,。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類(lèi)服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問(wèn)題,，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月,，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

通過(guò)實(shí)習(xí)同時(shí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問(wèn)題,，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問(wèn)題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己。

在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深深體會(huì)到,，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，而要更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái),。更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況，不斷發(fā)展自己,，以適應(yīng)用人部位的要求與標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇五

學(xué)號(hào)：xxxx。

實(shí)習(xí)單位：服裝商貿(mào)有限公司,。

實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售員,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

我們實(shí)習(xí)的單位是一家民營(yíng)服裝商貿(mào)公司,，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營(yíng)歷史。在公司全體人員的努力下,，這家公司取得了非常驕人的成績(jī),。當(dāng)時(shí)我們實(shí)習(xí)的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售部，我們這次銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1.實(shí)地銷(xiāo)售只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3.學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開(kāi)頭是成功的一半,。雖然這份工作好辛苦,，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都非常認(rèn)真去對(duì)待,。

在實(shí)踐過(guò)程中,，面對(duì)身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí),，也從中學(xué)到了從課堂上學(xué)不到的知識(shí),。下面是我對(duì)我看到和想到的一些事情的總結(jié)：

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

在實(shí)習(xí)中主管的一次銷(xiāo)售,，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué),，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了,。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。

從主管服裝銷(xiāo)售過(guò)程中可以看出，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要,，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類(lèi)服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售,。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類(lèi)服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問(wèn)題,，而這些新的`經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月,，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

通過(guò)實(shí)習(xí)同時(shí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問(wèn)題,，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己。

在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深深體會(huì)到,，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力,。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，而要更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái)。更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況,，不斷發(fā)展自己，以適應(yīng)用人部位的要求與標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇六

xx有限公司是專(zhuān)業(yè)從事超聲波系列產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品,、醫(yī)療器械等科,、工、貿(mào)為一體的緊密型民營(yíng)有限公司,。

xxx秉承專(zhuān)業(yè),、誠(chéng)實(shí)、守信的經(jīng)營(yíng)原則,，致力于醫(yī)學(xué),、生物、農(nóng)業(yè),、環(huán)保,、化工、機(jī)械等科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域所需儀器的制造和貿(mào)易,，由于經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè),，服務(wù)優(yōu)良，在成立初期就贏得了全國(guó)各院校,、政府和醫(yī)院客戶的廣泛好評(píng),。在售前階段，公司確保為客戶提供的產(chǎn)品具有上乘的質(zhì)量和較高的性能價(jià)格比,。公司建立了一整套的質(zhì)量控制制度,，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)檢驗(yàn)，并且制定了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度,，確保不讓一件不合格的產(chǎn)品流入到客戶手中,。在售后階段，公司不僅為客戶提供安裝,、調(diào)試和培訓(xùn)業(yè)務(wù),，還免費(fèi)為客戶提供質(zhì)量維護(hù)和軟件升級(jí)服務(wù)。公司還指派業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶,，對(duì)售出儀器進(jìn)行全面細(xì)致的檢查,。除此之外，公司還對(duì)售出的大型精密儀器,，提供各種最新的使用信息,，如國(guó)內(nèi)外使用該儀器取得的最新成果和發(fā)表的論文等。細(xì)致周到服務(wù),，使公司與許多客戶和政府部門(mén)一直保持著良好的關(guān)系,。

xxx技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，檢測(cè)手段完備,，售后服務(wù)周到,。公司研制的超聲波系列產(chǎn)品、全自動(dòng)清洗消毒器,、干燥箱,、煮沸消毒槽、細(xì)胞粉碎機(jī),、激光治療儀,，已遠(yuǎn)銷(xiāo)法國(guó)、俄羅斯,、新加坡,、日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū),，深受用戶好評(píng),。公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)王永樹(shù)和全體同仁精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，本著“質(zhì)量,、信譽(yù)第一，顧客至上,，真誠(chéng)服務(wù)”的宗旨,，積極致力于高科技產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

崗位基本職責(zé)如下：

1,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣,；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù),；

3,、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

4,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

5,、積極拓展和開(kāi)發(fā)客戶,，維護(hù)、跟蹤,、反饋客戶需求,，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋,。按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

6,、負(fù)責(zé)幫助銷(xiāo)售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息,，并提供給銷(xiāo)售員；

7,、當(dāng)有銷(xiāo)售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí),，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員；

9,、負(fù)責(zé)幫助銷(xiāo)售員購(gòu)買(mǎi)外購(gòu)產(chǎn)品,。

11、負(fù)責(zé)外購(gòu)產(chǎn)品的詢價(jià),、講價(jià),、性能對(duì)比，為銷(xiāo)售員提供準(zhǔn)確,、詳細(xì)的信息,；

12、負(fù)責(zé)最終確定的外購(gòu)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),、簽收,、付款；

13,、負(fù)責(zé)外購(gòu)產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的宗旨是以銷(xiāo)售為目的，以客戶為基礎(chǔ),。目前形式是在庫(kù)存或近期可以來(lái)貨的貨物上的批發(fā),。根據(jù)公司的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客戶主要以經(jīng)銷(xiāo)客戶為主,，銷(xiāo)售的產(chǎn)品以庫(kù)存和近期來(lái)貨為主,。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客戶來(lái)源主要有：

1、各種平臺(tái)網(wǎng)站,。

平臺(tái)網(wǎng)站分成平行類(lèi)平臺(tái)網(wǎng)站（綜合類(lèi)網(wǎng)站即什么都賣(mài)的網(wǎng)站,。例如淘寶、阿里巴巴）和垂直類(lèi)網(wǎng)站（只涉及某一種產(chǎn)品的網(wǎng)站）,。這些平臺(tái)網(wǎng)站上都有和客戶交流的工具,，我們可以通過(guò)客戶注冊(cè)年限業(yè)績(jī)等判斷客戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能力。根據(jù)產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力不同對(duì)客戶分類(lèi),。

2,、黃頁(yè)類(lèi)網(wǎng)站。

各種黃頁(yè)（電信黃頁(yè)或口碑）。

電信黃頁(yè)類(lèi)的網(wǎng)站只有電話和聯(lián)系方式,，在條件允許的情況下,，可以給客戶打電話，這種可以結(jié)合電話和郵件的方式,；口碑網(wǎng)可以使用阿里旺旺進(jìn)行溝通,，輔助以電話和郵件的方式。

3,、各種論壇,。

論壇種類(lèi)主要有兩種。

1）行業(yè)論壇（醫(yī)療器械類(lèi)）,。

從長(zhǎng)期考慮,，可以建立一個(gè)帳號(hào)，長(zhǎng)期發(fā)貼跟貼,，混個(gè)眼熟,。時(shí)間長(zhǎng)了自然也能從上面得到客戶，而且由于溝通時(shí)間比較長(zhǎng),，這種方式得到的客戶比較容易溝通達(dá)成共認(rèn)識(shí),。

從短期來(lái)看，有很多人會(huì)在上面留下求購(gòu)信息,，如果我們有庫(kù)存的話,，可以和客戶溝通下。還有的客戶會(huì)留下類(lèi)似交流群之類(lèi)的群號(hào),，可以加上之后尋找客戶,。

2）綜合類(lèi)論壇（很雜的那種論壇）。

這類(lèi)論壇,，客戶不是專(zhuān)業(yè)的,，客戶培養(yǎng)目標(biāo)不是很明確?？傮w上以零售為主,。這種方式本質(zhì)是利用論壇貼的瀏覽增加商品展示次數(shù)，提高成交率,。另外也可以混個(gè)眼熟,。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客戶因?yàn)樾问讲煌梢苑殖蓛煞N,。存貨的客戶和不存貨的客戶,。不存貨的客戶既網(wǎng)絡(luò)代理，我們目前是以代發(fā)貨形式,，成交量是以單快為主,。

目前主要以存貨的客戶為主,。這類(lèi)客戶可以分成三類(lèi)：

a類(lèi)是最好的客戶，這類(lèi)客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是專(zhuān)營(yíng)醫(yī)療器械類(lèi),，已和我們有交易或下單的客戶，特點(diǎn)是成交量比較大,。

b類(lèi)是醫(yī)療器械類(lèi)客戶,，這類(lèi)客戶和a類(lèi)類(lèi)似，暫時(shí)由于型號(hào)或有其他貨源的原因,，沒(méi)有和我們達(dá)成交易,。

c類(lèi)是經(jīng)營(yíng)綜合類(lèi)網(wǎng)絡(luò)店鋪，這類(lèi)客戶的特點(diǎn)是存貨量小,，不是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械類(lèi)商品,，成交量小。

目前主要以a類(lèi)客戶為主,，尋找專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械類(lèi)客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方式,，公司目前產(chǎn)品主要可以分成四種：

1,、現(xiàn)貨：指的是已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)好賣(mài)的產(chǎn)品；

2,、庫(kù)存：指的是長(zhǎng)期庫(kù)存積壓的產(chǎn)品,；

對(duì)于代理類(lèi)單的客戶，以采購(gòu)部給的最高報(bào)價(jià)為準(zhǔn),。長(zhǎng)期合作的可以少一個(gè)點(diǎn),；

對(duì)大量庫(kù)存大批量拿貨的客戶，和業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)等同,。整單拿的給最底價(jià),；對(duì)少批量拿貨的客戶，根據(jù)量在最底價(jià)與最高之間報(bào)價(jià),，遵循量大從優(yōu)的原則,。區(qū)分挑選型號(hào)的客戶和不挑型號(hào)的客戶。對(duì)挑選型號(hào)的客戶,，價(jià)格偏高,，對(duì)不挑型號(hào)的可以適當(dāng)報(bào)底價(jià)。

交易小批量是以淘寶支付寶為中介,，采用支付寶擔(dān)保交易,。

運(yùn)輸由客戶選快遞，默認(rèn)是圓通,。

客戶簽收前一定要查清貨物是否缺矢,，客戶如果簽收，除非質(zhì)量問(wèn)題，我們不負(fù)責(zé)運(yùn)輸責(zé)任,。

起初,，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生,，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí),，所在銷(xiāo)售部門(mén)的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然,，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧等,。通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解,。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。例如,，早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì),。

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班,。上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開(kāi)會(huì),，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù),。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開(kāi)始了一天的工作,。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí),，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng),，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。

在工作期間,，有些客戶要想滿足他們的要求難度較大,。剛開(kāi)始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,；在遇到一些實(shí)在非常難解決的問(wèn)題時(shí),，就要和同事一起想出辦法，一起去努力解決,。不斷的遇到困難，不斷的解決困難,，使自己的能力不斷的提升,，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解，對(duì)于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了,。上班期間,，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決,；而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請(qǐng)求他們提出解決意見(jiàn),。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,。我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力,。從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

公司要進(jìn)行招聘時(shí),，在人力資源部的人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極參與到校園招聘中,，協(xié)助人資開(kāi)宣講會(huì)。不管怎么樣,，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)金尼克儀器和一些社會(huì)需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)有所不同,，但實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,，茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義,。這也許是我個(gè)人的想法，不過(guò)我接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離,。實(shí)習(xí)期間,，我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西,，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了,，感悟到了，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)銜接的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，實(shí)習(xí)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

實(shí)習(xí)之后,，我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月,，也很難說(shuō)具體學(xué)到了什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識(shí)那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,，但困難天天會(huì)有，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在,，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難,?！耙粋€(gè)具備亮劍精神的人總有過(guò)人的膽略，敢于為別人所不敢為,，視困難如草芥,；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù),，哪怕失去生命也不退縮,；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng),，無(wú)往而不勝,。”這是我們公司銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)我講的,。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺(jué)得,，這種能力是很重要的,。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要積極發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我從工作,、團(tuán)隊(duì)合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,。從銷(xiāo)售能力方面來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,，許多原來(lái)沒(méi)有被重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外,，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

1、由于是部門(mén)同事合作,，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要,。首先要擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃，明確工作職責(zé),，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作,，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利,。部門(mén)人員的合作很重要,，部門(mén)中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2,、團(tuán)隊(duì)合作的精神,。在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，不分你我個(gè)體,，只有團(tuán)結(jié)互助才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如,，我們個(gè)人在對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)中,，每一個(gè)客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門(mén)每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情,。從這個(gè)方面,，可以說(shuō)明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

3,、為人處事方面,。其實(shí)，我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),。即將走出校門(mén)的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，甚至感到迷茫,，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到為人處事的重要,，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通。平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn),，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課,，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷,。

4、吃苦耐勞的精神,。在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷(xiāo)售吃的苦到底是啥回事,，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì),。公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格,。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡,。每天下班后,，感覺(jué)身體吃不消，又累又困又餓,，這突然來(lái)的一切都是我從來(lái)都沒(méi)體會(huì)到過(guò)的,。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人,，我又有了另一番感悟：同樣是在一種環(huán)境下工作,，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持,，而我就不能呢,？他們都能坦誠(chéng)面對(duì)，為什么我不可以,？問(wèn)題出在于自身態(tài)度,，沒(méi)有端正態(tài)度面對(duì),，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的,，容易在挫折面前低頭泄氣,，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正,，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自己的勇氣,。

感謝xx有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),、開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)技能,。感謝我的銷(xiāo)售總監(jiān)、所有同事,，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇七

1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場(chǎng),、xx百貨大樓,、鐘樓商廈、五金城,、女人世界,、大慈閣商區(qū)等，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。xxxx電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、河北金融專(zhuān)科學(xué)校,、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專(zhuān)院校遙相呼應(yīng),，與xx一中,、二中、三中,、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動(dòng)力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步,。

自9月20號(hào)開(kāi)始,，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐。第一階段為搬運(yùn),，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類(lèi)放入庫(kù)房,。比如mp3放在一塊,，而各類(lèi)品牌又放在一塊，紐曼貨最多,，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷(xiāo)量不斷下降,，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入,。這樣由銷(xiāo)量的變化,，公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐,。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì),。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)mp3，“蘋(píng)果”新品牌,，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo),。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí),。會(huì)非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”,。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段,。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌,，賣(mài)的也快,，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái),，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果,。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”。最后沒(méi)辦法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了,。

其實(shí)在這期間我也去了xx的售后,，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里,，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說(shuō)句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō)，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)xx電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,，比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管,。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)!

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇八

某某,。

xxx。

云南省瑞麗華豐服裝城,。

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷(xiāo)售員,。雖是一次短短的暑期社會(huì)實(shí)踐,，卻讓我收獲良多！

由于云南的特殊的地理位置,，云南的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家主要是越南、老撾,、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉,。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的主要就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè)，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活用品，想五金化工,、小家電,、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品,，紡織品都需要大量從我國(guó)進(jìn)口,。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級(jí)酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里,，一般是下午才開(kāi)始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則就會(huì)有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，上午是比較清閑的（體力上）,。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應(yīng)付下午的忙碌,，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會(huì)“如約”而至,，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累、苦都是小問(wèn)題,，與客商交流才是我最大的難題,，因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說(shuō)普通話的卻很少,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難,。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器（一般用于討價(jià)還價(jià)）和簡(jiǎn)單的手語(yǔ)交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無(wú)可挑剔的,。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,，一般貨物來(lái)源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國(guó)各地,。但是昆明沒(méi)有工廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒(méi)有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專(zhuān)門(mén)生產(chǎn),。問(wèn)題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理,！還要在長(zhǎng)期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),，都需要和每個(gè)客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，所以在過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對(duì)他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式,。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢(qián)一手交貨的,，對(duì)于熟識(shí)的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?guó)人，交易上也是有點(diǎn)問(wèn)題存在的,。外國(guó)客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物收購(gòu)齊全了再運(yùn)回本國(guó)賣(mài),，但有的也會(huì)大半年不來(lái)，沒(méi)有收回的欠款讓人很著急,，就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位,。不過(guò)要知道賒賬是很有必要的,，因?yàn)榫拵挪恢靛X(qián)，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買(mǎi)貨價(jià)值幾千或上萬(wàn)時(shí),，當(dāng)次付賬就很不方便，他們也更樂(lè)意把貨物賣(mài)完了后把賣(mài)出的錢(qián)用來(lái)付賬,，這也是雙方都認(rèn)同的方式,。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷(xiāo)售量都是一般比較大宗的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣(mài)的,，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會(huì)打成大包以這樣的方式出售,。有時(shí)候貨物包比我還高出許多,，這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨，說(shuō)實(shí)話我還是會(huì)有點(diǎn)害怕摔下來(lái)的,，呵呵,，這也算得上危險(xiǎn)了。當(dāng)然,，并不是說(shuō)貨物賣(mài)出去就完了,，我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場(chǎng)分析。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光,，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性,。這樣就能很好的銷(xiāo)售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開(kāi)發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng),。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，賣(mài)家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品,。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的,！因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門(mén)之一。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的,，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來(lái)讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉(cāng)庫(kù)之用,。而門(mén)外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就擋住了大部分的商品,，客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來(lái)了一些潛在的訂單。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來(lái)了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說(shuō)著什么,，但是他們說(shuō)的既不是云南語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ),，嘰里呱啦的說(shuō)了一大通。我愣是沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái),，沒(méi)法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。幸好不是賒賬的訂單,，不然要是是賒賬的話我就不會(huì)賣(mài)了,，畢竟我都不認(rèn)識(shí)他們而且我也只是個(gè)小小的銷(xiāo)售員?？磥?lái)存在語(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說(shuō)其實(shí)緬甸語(yǔ)很容易學(xué)習(xí),，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆上半年就會(huì)成為一個(gè)緬甸通呢,，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了,，八點(diǎn)關(guān)門(mén)后還是要清理貨物和店鋪不過(guò)只是簡(jiǎn)單的清理并不會(huì)多累了,。不過(guò)話說(shuō)下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果,。好像可以看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)呢,，從心底里高興為自己高興呢！

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),，但卻讓我過(guò)得無(wú)比的充實(shí),。累和苦并存著。但苦中的樂(lè)卻無(wú)比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的20天，讓我感覺(jué)到自己是真真正正的長(zhǎng)大了,?？粗约河冒俜种话俣呐Q來(lái)的訂單真的很快樂(lè)！艱辛的路是漫長(zhǎng)的但經(jīng)過(guò)歡樂(lè)的汗水澆出來(lái)的成功之花卻是無(wú)比的嬌艷,！沒(méi)有經(jīng)過(guò)嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中滋味的,。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢，比如說(shuō)與客商的換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠(chéng)心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)于貿(mào)易太重要了。如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門(mén)藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí),！

在工作中，我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)帳,、說(shuō)錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨,。但是我相信經(jīng)過(guò)我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的,。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí)，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，鍛煉自己的實(shí)際能力，相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和國(guó)家有貢獻(xiàn)的人??！

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇九

現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了，開(kāi)始我的大四生活了,，最后一年的大學(xué)生活,，我相信自己會(huì)走的更好，更加努力的前進(jìn),，自己一定會(huì)是做的更好,。回想自己暑假一個(gè)月的打工生活,，參加打工社會(huì)實(shí)踐,，真的是有一種很不一樣的感覺(jué)，自己就是這樣不斷的走過(guò)來(lái)的,，我相信自己可以做的更好,。在一個(gè)月的打工結(jié)束之后，我想自己學(xué)到了太多的東西,，我還需要更大的進(jìn)步才可以,。

在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個(gè)暑假，我選擇了到xx市建豪燈飾企業(yè)有限公司進(jìn)行為期三十多天的假期打工生活,。據(jù)了解,，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車(chē)燈泡產(chǎn)品為主的臺(tái)資企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲英國(guó)等地,。此次目的在于體驗(yàn)工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會(huì),，為將來(lái)適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉。

7月23日，我正式以一名暑期工的身份,，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課,。所謂打樣，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思,，在做大貨之前做的樣品啊,，一般是等樣品確認(rèn)后，才生產(chǎn)大批量訂單的,。因此,，這個(gè)部門(mén)的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽(yù),。我們的上班時(shí)間異常緊湊,，08：00-12：00，13：00-17：30,，18：30——（加班）,。后來(lái)，我了解到,，和我同在一個(gè)部門(mén)的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然,，小學(xué),，初中，高中,，中專(zhuān)和大專(zhuān)的員工,。不過(guò)，說(shuō)歸說(shuō),，做這些眼見(jiàn)工夫的工作,，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了，甚至比不上初中還沒(méi)畢業(yè)的小女生,。實(shí)在是太慚愧了,。以前說(shuō)大學(xué)生高分低能我還不服氣，現(xiàn)在我也要說(shuō),，動(dòng)手能力不強(qiáng)已經(jīng)是大學(xué)生的通病,。

也許，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù),。休息休息再休息,，工作工作再工作。來(lái)到廠,，經(jīng)理就告誡,，這里不是學(xué)校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀(jì)廠規(guī),。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事,，耳邊還時(shí)刻響著組長(zhǎng)甚至部門(mén)經(jīng)理的責(zé)備，少說(shuō)話,，多做事,；抓緊時(shí)間，速度超快,，品質(zhì)超好等等,。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心,，員工可以用心去做好本職工作,。開(kāi)始時(shí)候，我們都感覺(jué)做這事會(huì)不會(huì)太大材小用了,？帶著此種疑問(wèn),，很不情愿地上班，自然,，工作效率比較低,。經(jīng)過(guò)組長(zhǎng)的一番話，我終于明白到,，做好事才是真正的目的,，并不是說(shuō)隨便應(yīng)付就能了事，工作不等同于玩笑,，必須做到,！適應(yīng)能力也在考驗(yàn)著我。

首先是住宿,，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人,，都要讓我面對(duì)。努力做到和善地與人相處,，盡量保持宿舍清潔等等,。在不久的將來(lái)，我進(jìn)要踏入社會(huì),，面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的人和事,，要學(xué)會(huì)如何去面對(duì)去處理。就在這次實(shí)踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉,。最基本的禮貌,，見(jiàn)到同事和上司，打個(gè)招呼問(wèn)句好,。凡此種種,，做到也不是容易的,！

其次是心態(tài)的問(wèn)題，從學(xué)生到職員,，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間,，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì)的節(jié)奏越來(lái)越快,，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得,，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極,，工作才能出成效,。

小組長(zhǎng)和我的談話讓我獲益匪淺，他說(shuō),，出到社會(huì),，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面,，團(tuán)隊(duì)精神,，個(gè)人能力和態(tài)度。聽(tīng)君一席話,，勝讀十年書(shū),！個(gè)人能力，我也曾經(jīng)懷疑過(guò),，一想到本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景,，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗,！除了專(zhuān)業(yè)技能,，我還擁有什么呢,？一直在思考,。作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢(shì)何在,？學(xué)歷,，文化修養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)技能,。還有,，我認(rèn)為最重要的是連自己也說(shuō)不清的叫素質(zhì)的這個(gè)東西。在車(chē)間時(shí)候,，有人跟我說(shuō)悄悄話,，你們大學(xué)生有一個(gè)特點(diǎn)，就是說(shuō)話都柔聲細(xì)語(yǔ)的,。

談何發(fā)展,？說(shuō)的已經(jīng)回到所學(xué)的專(zhuān)業(yè)上來(lái)了,，盡可能節(jié)約能源，節(jié)約用水,，循環(huán)使用等等,。比如說(shuō)，上班時(shí)間時(shí)常會(huì)斷電,。節(jié)約電能夠重要的了,。

挑戰(zhàn)自我，終于成功,，對(duì)自己的表現(xiàn),，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種原因比如伙食而離開(kāi),，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了20__年大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告20__年大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告,。也難怪，有人評(píng)價(jià)我們的大學(xué)生,，工作效率低,，對(duì)廠方的要求高。的確,，我們都有自己的想法,，沒(méi)有初中高中生等他們那樣專(zhuān)心致志地工作，而是為了體驗(yàn)生活,，大部分人都是慢吞吞地做事,，讓經(jīng)理感到憤怒，最后,，做思想工作了,，果然不出所料，經(jīng)理是行的,，我們的效率高了,，吃的飯菜也沒(méi)那么多辣椒了。至此,，我明白,，有要求有自己的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出,；工作始終是首要的事情,，端正態(tài)度，是關(guān)鍵,。

另一個(gè)收獲,，這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！多勞多得的現(xiàn)實(shí)讓每個(gè)人都拼命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影,，自己再也不能那樣慢吞吞的了,，無(wú)意之中形成一種競(jìng)爭(zhēng)。

再有,，我放棄了可以和同學(xué)到環(huán)保局實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)到廠來(lái)體驗(yàn)生活,，沒(méi)有半點(diǎn)后悔。實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)還是有的,，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)就剩這一次了,，接觸各種人，看到各種事,，了解到以往靠聽(tīng)到的事,。凡事總有兩面性，他們的實(shí)習(xí)可以很好地加強(qiáng)和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),，目標(biāo)方向明確,，可他們?nèi)鄙僬嬲捏w驗(yàn)經(jīng)歷，體驗(yàn)到吃苦耐勞的機(jī)會(huì)相對(duì)而言會(huì)少,，得到考驗(yàn)意志等的機(jī)會(huì)也少,。當(dāng)我寫(xiě)下以上文字時(shí)候，心中一股感激之情涌起,，感謝那些熱情開(kāi)朗的工友,，他們給了我不少的幫忙；感謝領(lǐng)班們,，使他們責(zé)罵過(guò)我,，可更多的是以談話來(lái)勸說(shuō)，感謝他們,。相信這次社會(huì)實(shí)踐并不只是帶給我以上這些,，我肯定,！

大學(xué)最后一年,，還有很多事情要做，不過(guò)我相信自己會(huì)做的更好的,，努力去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，去實(shí)現(xiàn)自己小時(shí)候定下的目標(biāo)。現(xiàn)在時(shí)間不等人,，只有更多努力的工作,，才可以做的更好,，我一直以來(lái)都是這樣過(guò)來(lái)的，相信自己可以做好,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在店里很多顧客一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)樵谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我平日的工作時(shí)銷(xiāo)售一些家用的數(shù)碼相機(jī)，每天8點(diǎn)30分上班下午6點(diǎn)下班,，中午不休息,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接近了社會(huì),了解了未來(lái).平日里我已銷(xiāo)售為主，但一有時(shí)間我就認(rèn)真的向老員工們請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)相機(jī)和專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)的知識(shí),，可能所學(xué)專(zhuān)業(yè)的原因,，他們都說(shuō)我接受的很快。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快,，公司每周都要培訓(xùn),。我下班以后都要上網(wǎng)，不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)而且還要查有關(guān)專(zhuān)業(yè)鏡頭機(jī)身和專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)的相關(guān)知識(shí),，減少我與同事們的差距,。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

有時(shí)顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識(shí),，我每次都很用心的給他們講解;店長(zhǎng)和同事對(duì)我的表現(xiàn)都很滿意,，后來(lái)店長(zhǎng)就推薦我去彩擴(kuò)部幫忙處理一些數(shù)碼照片，我很珍惜這樣的機(jī)會(huì),。我就利用學(xué)校學(xué)到的一些相關(guān)知識(shí)作一些平面設(shè)計(jì),，但我也深深的體會(huì)到課堂上學(xué)的這些知識(shí)很難滿足顧客的要求，就利用下班的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)平面設(shè)計(jì)的知識(shí),。

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十一

又是一年暑假,，為了讓這個(gè)暑假能過(guò)得更有意義,，我選擇來(lái)到我們鎮(zhèn)的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的目的是讓自己為將來(lái)步入職場(chǎng)打好基礎(chǔ),，樹(shù)立正確的就業(yè)觀,。實(shí)習(xí)是一件很具有意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書(shū)本上課堂上沒(méi)有的知識(shí),，增加社會(huì)實(shí)踐能力,，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為,，書(shū)本上的知識(shí)根本用不上,，但是，具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)能力,，所以,，我想實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而,，步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

走進(jìn)工作崗位的那一刻,，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

xx月19日，我來(lái)到了,，與我同來(lái)的還有四個(gè)跟我一樣的在校大學(xué)生,，很快我們便熟悉起來(lái)了，知道他們也是趁著暑假來(lái)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的,。剛開(kāi)始上班的那幾天,，我其實(shí)是很茫然的，不知道我要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,，我就做什么,，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，抄寫(xiě)一些指令書(shū),，發(fā)放開(kāi)會(huì)需要的文件,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì),，倒茶水······這些都是日常很簡(jiǎn)單的任務(wù),，雖然很簡(jiǎn)單，但是我還是很用心很認(rèn)真地去完成,。

實(shí)習(xí)期間,，對(duì)于任何工作我都是謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，多次受到領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),，我想這除了我有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。實(shí)習(xí)生活,，給我僅是初步的的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。吃得苦中苦,，方為人上人，我要恪守吃苦精神,。因此在今后,，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

工作的過(guò)程中,，有很多東西我很不懂,，遇到過(guò)很多尷尬的時(shí)候，但是,，就是因?yàn)檫@樣,，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，然后去改正錯(cuò)誤,。

很多時(shí)候,，我的工作都是呆在辦公室，一呆就是一整天,，直到下班,。

后來(lái)我的工作慢慢步入正軌，我主要是幫忙接收一下上級(jí)下達(dá)的文件，打印文件,，打印報(bào)告,，拿著整理好的文件到各部門(mén)去蓋章，當(dāng)然也負(fù)責(zé)各部門(mén)來(lái)我們辦公室蓋章,。

彈指間,，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，我也要回校繼續(xù)我還沒(méi)完成的學(xué)業(yè),。突然很舍不得離開(kāi)這個(gè)讓我學(xué)到那么多在課堂上學(xué)不到東西的地方,，也很舍不得曾經(jīng)給過(guò)我很多幫助的同事們，盡管他們和我不是同齡人,，但這都不影響我們平時(shí)的交流,，交朋友。在即將離開(kāi)的那一天,，辦公室的全體同事專(zhuān)程和我出去吃了一頓飯,，飯桌上，他們教會(huì)了我很多飯桌禮儀,，教我以后出到社會(huì)后該怎樣面對(duì)更多的問(wèn)題,，傳授他們的經(jīng)驗(yàn)，也說(shuō)了他們?cè)?jīng)的經(jīng)歷,，這些都是我在課堂上學(xué)不到的,，我很感謝他們對(duì)我一個(gè)多月以來(lái)的照顧。

“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走向工作崗位也有很大的幫助,。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我一生中的一筆寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)自己仿佛一下子成熟了,。懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴,，人生的真諦,。也明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站,，那么你就會(huì)越挫越勇。在這次實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),。這也在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),。這也讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,，不管遇到什么事情都要多思考，多聽(tīng)別人的意見(jiàn),，建議,，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做的事情去負(fù)責(zé),，不要輕易地去,，一旦了就要努力去兌現(xiàn)。

作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén),、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形勢(shì),；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才敢的機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

最后,，我拿到了塊錢(qián)工資,，這是這一個(gè)多月以來(lái)的收獲。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十二

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

1月5日——5月1日

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)習(xí)知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂(lè)昌市造紙廠,。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十三

坐在飛奔的火車(chē)之上,，望著窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景,，仿佛像觀看幻燈片一樣，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫(huà),，此時(shí)此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中，好不快哉,，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺(tái)。游弋在綠色的海洋之中,，心中的喜悅之情無(wú)以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方。晴空萬(wàn)里,，微風(fēng)習(xí)習(xí),，綠波蕩漾，欣賞著大地的綠色之美,，我仿佛看到了希望,，看到了未來(lái)，也看到了實(shí)現(xiàn)我理想的棲息之地,，此時(shí)我內(nèi)心的狂熱之情已無(wú)法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下，受益良多,，比我來(lái)之前所想像的要好的多,，一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊,，但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無(wú)聊之中的樂(lè)趣,，似有意猶未盡，回味無(wú)窮之感,。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對(duì)我也是感觸至深,，切身體驗(yàn)之深刻,。

首先，要感謝我得親戚,，朋友,，領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助，對(duì)于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎?老板付的這點(diǎn)所謂的工資只是讓我們用來(lái)生存下去,，或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去生活,，那只不過(guò)是比生存好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了。而要過(guò)上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力,，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或jq。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō),，不管是切身體驗(yàn)過(guò)工作,，還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,。在校我們所學(xué)的理論知識(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐),，我們絕不能做理論的巨人,，實(shí)踐的矮子。理論的內(nèi)在價(jià)值,，是通過(guò)工作實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)的,。如果光有理論，而沒(méi)有工作實(shí)踐,，理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的,，那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐，而沒(méi)有理論的指導(dǎo),，那么會(huì)大大的影響我們工作的效率,，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入，達(dá)到的收益嗎),。理論,，通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值，給人們的日常生活帶來(lái)便利;工作實(shí)踐,，通過(guò)理論的指導(dǎo),，提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新,，技術(shù)的創(chuàng)新,，科技的創(chuàng)新。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才,，而不是專(zhuān)業(yè)型的人才。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解,，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，時(shí)間的長(zhǎng)短有各種因素所決定),。這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來(lái)處理事情的思維方式的形成。工作就會(huì)帶來(lái)壓力,，在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法,。另外，還要學(xué)會(huì)微笑,，學(xué)會(huì)點(diǎn)頭,，學(xué)會(huì)鼓掌。更重要的是要學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,。

我們的思想，我們所學(xué)的理論,，是我們行動(dòng)的指南,，是我們做事的準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式(或者說(shuō)一種能力),，將來(lái)用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo),。在此過(guò)程中，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力,，從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn),，以精神的成長(zhǎng)為發(fā)展方向，創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^(guò)程中,，我們要清楚兩點(diǎn)，第一,，我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要;第二,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標(biāo)的過(guò)程中,，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊,，(其實(shí),，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力。

努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。我們不應(yīng)該在意短期效益，而應(yīng)該專(zhuān)注于一般人無(wú)法追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活，工作學(xué)習(xí)中，我們對(duì)于追求精神層面所作的努力,，遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求,，這也許是我們的不幸，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下,，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái)。我曾說(shuō)過(guò),，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是對(duì)自己的青春，生命及才能的浪費(fèi),。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé),，對(duì)我們的生命負(fù)責(zé)，對(duì)我們的未來(lái)負(fù)責(zé),。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯(cuò)誤,，但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤，那就是追求幸福,，將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活,。其實(shí)，人這一生是相當(dāng)短暫的,，我們一生都是為了一樣?xùn)|西,，那就是幸福!只是幸福這東西，是相對(duì)而言的,，沒(méi)有絕對(duì)的名詞,，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已。奧斯特洛夫斯基曾說(shuō)：人的一生可能燃燒,，也可能腐朽,。至于你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生,，全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生，才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形色色的人,，形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì),，或者是博弈的社會(huì)。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生,，這些都無(wú)可指責(zé)，只是生活,，賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利,。

其實(shí)，走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多,。即使這樣,，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的，改變我們所能改變的,，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的,。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則，以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余,。同時(shí),，我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，人生要有夢(mèng)想,，這樣才有才有存在的價(jià)值,，夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想,，夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,，現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，也是美好的,，關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。

成非凡之事者,，必須有非凡只擔(dān)當(dāng),，現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí)，也在成就一些人,，正如社會(huì)的公平就是不公平一樣,，這或許也是一種公平。我不管別人所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷,，我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)?lái)什么好遠(yuǎn),，但為了我心中的理想，將來(lái)讓我的親人過(guò)上富足而高貴的生活,，我一直在努力著,。我知道，現(xiàn)實(shí)不是童話,，夢(mèng)想更不是神話,，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里。說(shuō)出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學(xué);持之以恒，永不言棄,，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),，是我做事的風(fēng)格,，也是踐行我所說(shuō)的永恒的原動(dòng)力,。我所定義的現(xiàn)實(shí)是,，在別人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí),，攻破別人的所謂不可能,，成就我得夢(mèng)想，這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué),。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制,，所以，將來(lái)我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十四

實(shí)踐目的：通過(guò)暑假實(shí)踐了解社會(huì)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)踐過(guò)程：為期1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié)。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店,。雖然很小，但是很近,，而且我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度,。這種嘈雜的環(huán)境中,，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序,。我需要做的是收銀員的工作,。一天下來(lái)，一直不停的在站,，很累,。蓬頭垢面的回家，倒在床上,，似乎我已不是我,，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來(lái),，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃，可冷靜下來(lái)后,，想想該干的工作還是要干,，該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持。

一個(gè)月下來(lái),，雖然很累,，但是我感到很充實(shí)，因?yàn)槲覐闹畜w會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)并且積極向社會(huì)邁進(jìn)去一步,。也許有了這次的體驗(yàn),，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān)。

實(shí)踐結(jié)果：為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,，我領(lǐng)到了500塊工資,，雖然不多，但對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷,。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè),，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,。而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,。在這里,，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的綜合能力!

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無(wú)窮,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)踐,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十五

在步入大學(xué)后,，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了，就業(yè)就成為令我們頭疼的大事,，父母親朋好友也經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)你的就業(yè)方向和未來(lái)打算,。而在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的21世紀(jì)里，找工作不是那么簡(jiǎn)單,。很多招聘單位都會(huì)把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了第一位,，這對(duì)我們這些整天呆在學(xué)校里的學(xué)生是很不利的，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?于是,，我們把目光投到了競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是單憑在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)是不足以應(yīng)對(duì)社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題。學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在學(xué)校遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,，詢問(wèn)父母，同學(xué),?？墒钱?dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí)，還有誰(shuí)能隨時(shí)為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以,，我們需要利用很暑假的時(shí)間出去體驗(yàn)社會(huì)生活，去鍛煉自己的能力,。作為學(xué)生,，利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)。體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，增加自己的閱歷，并且通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)找出自己的不足和差距所在,。

同學(xué)來(lái)說(shuō)我這次是比較幸運(yùn)的，那天剛放完假,，我就過(guò)去東莞長(zhǎng)安,，由于有認(rèn)識(shí)的人在東莞一家商場(chǎng)當(dāng)主管，因此借助他的幫助,，我順利進(jìn)入該商場(chǎng)打起暑假工來(lái),。

8月26號(hào)，是我開(kāi)始上班的一天,。那天,，主管交代了我的工作外，還交代了我們需要注意的一些細(xì)節(jié),，比如不可以串崗,、不可以閑談、不可以玩手機(jī)、上班時(shí)間不可以購(gòu)物等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架,。比如,，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。為什么不可以串崗？理由是:商場(chǎng)比較大,，保安也管不了那么寬,，社會(huì)人比較復(fù)雜，有時(shí)難免會(huì)有小偷,。而且有時(shí)候我們需要幫顧客尋找商品或是做一些簡(jiǎn)單的介紹,。如果我們串崗的話，這樣就沒(méi)有人在那里為顧客服務(wù),，這會(huì)影響到商場(chǎng)的形象。因此商場(chǎng)規(guī)定不可以串崗,。玩手機(jī),，上班購(gòu)物就更不用說(shuō)啦，因?yàn)樯虉?chǎng)是用錢(qián)請(qǐng)我們來(lái)上班干活的,，而不是來(lái)玩或是購(gòu)物,。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班時(shí)間不可以吃零食,、不可以坐下來(lái)等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的,。我認(rèn)為,，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了,。

接著,，我就上班了，我的職位是理貨員,，主要是負(fù)責(zé)把貨架上的東西擺好,，歸位。并且隨時(shí)看看有哪個(gè)商品缺少了的就補(bǔ)上去,，有時(shí)還需要幫顧客尋找商品,，和做簡(jiǎn)單介紹等等。

上班的第一天,，感覺(jué)不累,，就是無(wú)聊了點(diǎn),，有時(shí)就是在那里走來(lái)。

走去,，也沒(méi)人聊天,，也不能玩手機(jī)??所以很無(wú)聊。

我的上班時(shí)間為早上8：00~12:00,晚上6：00~10:00,。一天上班8個(gè)小時(shí),。上班時(shí)間不算長(zhǎng)，而且,，有一點(diǎn)是最好的,，那就是不用曬太陽(yáng)，也不會(huì)熱,。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上班時(shí),，商場(chǎng)都有開(kāi)空調(diào)的。比起那些在工廠打工的好很多,。不過(guò)偶爾也會(huì)熱,，有時(shí)一下子來(lái)了很多貨，我們就得忙著迅速把那些貨擺好,，放好,，在這時(shí)雖然是有空調(diào)，但還是會(huì)熱得流汗,，而且很累,。不過(guò)幸好，這種情況不多,。

大多時(shí)間我都是在整理貨,，因?yàn)槲宜?fù)責(zé)的是生活用品區(qū)的。比如有毛巾,，雨傘,，牙膏，牙刷??這類(lèi)的,。平時(shí)買(mǎi)這些東西的人也比較多,，顧客在買(mǎi)這些商品時(shí)，總是在挑來(lái)挑去,，很多時(shí)候都會(huì)搞的亂七八糟的,，特別是毛巾和雨傘。比如那些顧客買(mǎi)雨傘的時(shí)候,，她們都是把雨傘拆開(kāi)來(lái)看,，看完后卻沒(méi)有折好放回相應(yīng)的套子里。而且她們一個(gè)人卻不只是拆一把就行，一般都是拆好幾把,。而我呢,，看著她們這樣，心里很不爽,。但卻不能表現(xiàn)出來(lái),，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏覀冎荒茼標(biāo)齻円?，只有這樣,，才會(huì)有顧客喜歡來(lái)我們商場(chǎng)購(gòu)物。否則你將會(huì)失去顧客,，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)里,，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，特別是在東莞這個(gè)大城市,，就在我所在商場(chǎng)附近就有好幾家商場(chǎng),。因此在剛上班的那天，我們主管就要求我們一定要注意禮貌,，注意形象,，尊重顧客。不能對(duì)顧客無(wú)理,。所以我只能是在心里生悶氣,。但還是得干好自己的事。于是我就一把一把的把那些拆開(kāi)的雨傘又重新疊好,，裝進(jìn)相對(duì)應(yīng)的套子里。,，毛巾也一樣,，都得疊好，按分類(lèi)放好??這些還算是比較輕松的活,。

而難一點(diǎn)的是,，那些顧客從這里拿了商品不要后，卻把它放在另外一個(gè)地方,。我發(fā)現(xiàn)后又得拿回來(lái)放回原位,。這種情況經(jīng)常發(fā)生在牙膏區(qū)和洗發(fā)水等區(qū)。有時(shí)我還得檢查一下架上商品是否都放在相應(yīng)位置,。由于有些商品名稱是一樣的,，所以我一般是通過(guò)看商品的條形碼來(lái)查看,。有些架又比較高,，而我又是近視眼，所以整理這些的時(shí)候就不是那么的容易。所以有時(shí)做這些的時(shí)候也很郁悶,，好想對(duì)那些顧客大聲說(shuō)：“你要是不要,，就不要亂拿亂放，亂拆??看后了不要,，就應(yīng)該放回原位,。”但我卻不能說(shuō)出來(lái),，真是“有苦不能說(shuō)出來(lái)啊”,。因?yàn)椤鳖櫩途褪巧系邸?/p>

在我這個(gè)生活用品區(qū)還有兩個(gè)推銷(xiāo)員,，有時(shí)我沒(méi)事做的時(shí)候,，就會(huì)看著她們是怎么向顧客推銷(xiāo)的,。留心她們的推銷(xiāo)方式，觀察她們是如何說(shuō)服顧客向購(gòu)買(mǎi)她們所推銷(xiāo)的商品,。雖然這些與我現(xiàn)在在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)，但我覺(jué)得,，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。學(xué)到對(duì)以后出社會(huì)總有好處,。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。讓我受益匪淺,。豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我的視野,，讓我更進(jìn)一步了解社會(huì),，接近社會(huì)。同時(shí)自己的能力也得到了一定的提高,。而這些在學(xué)校是學(xué)不到的,。

比如,，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。因?yàn)閷W(xué)做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，因此在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，他們就是我們最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。

其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的工藝制造業(yè),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。所以回校后,，要努力學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)武裝自己,，學(xué)好技能,。知識(shí)，技能是我們?cè)谝院笳夜ぷ鞯淖罨颈ＷC,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。同時(shí)也讓我感覺(jué)到自己長(zhǎng)大了不少，終于認(rèn)識(shí)到校園其實(shí)還是很小的,，雖然它占地千余畝,，但它僅僅是社會(huì)的一小部分，僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu),。在學(xué)校,，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化,，而走出校門(mén),，步入社會(huì)，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵,，但兩者還是相通的，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，求的都是出類(lèi)拔萃,。因此我會(huì)珍惜在校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)暑假出社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。我堅(jiān)信“皇天不負(fù)有心人”,，只要我努力奮斗，付出,，明天就一定會(huì)有收獲,！

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告園藝篇十六

每年六月份快要畢業(yè)時(shí),，學(xué)校都會(huì)組織跳騷市場(chǎng)，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機(jī),。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候?qū)W校到處都有擺攤的,，通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你就可以到跳騷市場(chǎng)上淘一些自己需要的物品，也可以賣(mài)一些自己不需要的物品,。今年的跳騷市場(chǎng)規(guī)模比以往的都要大,，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機(jī)會(huì)在跳騷市場(chǎng)擺攤出售準(zhǔn)備趁機(jī)賺一筆。

其實(shí)我覺(jué)得擺攤就像營(yíng)銷(xiāo)一樣,，雖然很小,，但是也一樣有營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購(gòu)買(mǎi),，所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要。其次,，顧客對(duì)于物品的價(jià)格很敏感,，大家都認(rèn)為凡是擺在跳騷市場(chǎng)的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的，不論是有沒(méi)有收藏價(jià)值的),。所以在定價(jià)上一定要有波動(dòng)性,，只要認(rèn)為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià)，這樣的物品是賣(mài)給行家的,。而對(duì)于那些自己認(rèn)為價(jià)值不大的東西就可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià),，消費(fèi)者對(duì)于讓價(jià)大的商品購(gòu)買(mǎi)欲望都是比較強(qiáng)。第三,，適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),，當(dāng)有顧客停留在攤前時(shí)，要估計(jì)顧客感興趣的商品并對(duì)其進(jìn)行推銷(xiāo),。第四,，其實(shí)我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)者，最大的就是學(xué)校的書(shū)攤,。因?yàn)槲覀冇泻芏鄷?shū)書(shū)攤上都有賣(mài)而且是新的,，就像周?chē)?guó)平、張愛(ài)玲,、論語(yǔ)等等,。所以我們的賣(mài)價(jià)以定要低，而且可以采用買(mǎi)書(shū)送雜志的促銷(xiāo)方式,。

這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐，不光是錢(qián)上,，還有經(jīng)驗(yàn),。面對(duì)不同的人,、不同的態(tài)度、不同的需要,，我們所應(yīng)當(dāng)有的反應(yīng),。這其實(shí)可以算是一次小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。鍛煉了我們與人相處的能力,，也增加了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。可以說(shuō)是收獲頗豐,，受益匪淺,。