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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告(通用14篇)

2023年大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告(通用14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-21 16:45:02
2023年大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告(通用14篇)
時(shí)間:2023-10-21 16:45:02     小編:紙韻

報(bào)告是一種常見(jiàn)的書(shū)面形式,用于傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來(lái)了解一下吧。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇一

xx年xx月x日——x年x月x日

這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假,,相比于去年少了份青澀與急躁,,多了份成熟與穩(wěn)重,經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活,,我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的能力和照顧自己的能力,,同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,我明白其實(shí)我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工,,但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn),在自家給爺爺打起了工,,這樣也算肥水不流外人田,,這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是非常容易的,但是事實(shí)卻非如此,,銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊,,同時(shí)也感慨不少。

基本情況是這樣的,,爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市,,麻雀雖小但五臟俱全,所以店里的東西很多,,需要記住大量的價(jià)碼,,開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買(mǎi)什么,我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼,,不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多,,對(duì)價(jià)格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多,,購(gòu)買(mǎi)禮品的人很多,,這時(shí)候推銷(xiāo)就起到了很好的作用,開(kāi)始我只喜歡站著等著顧客到來(lái),而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo),,后來(lái)看到其他的銷(xiāo)售員都可以成功推銷(xiāo)一些禮品,,也就心癢癢了,主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)不錯(cuò)的禮品,,而且戰(zhàn)果不錯(cuò),,這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的:一完全不聞不問(wèn),,由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行,,問(wèn)東問(wèn)西提供超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候提供講解,,在不必的時(shí)候供給自由,,這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境,也能帶來(lái)一定的回頭客,。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)的工作,,但我也明白了不管超市是大是小,他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程,。超市每天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物,,看看明天需要進(jìn)一些什么貨,然后打電話(huà)給進(jìn)貨商,,講好數(shù)量時(shí)間,。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題,要記清楚每一筆賬,,否則就會(huì)越來(lái)越亂,。

服務(wù)態(tài)度很重要,要掌握服務(wù)技巧,。

所謂態(tài)度,,即是真誠(chéng)和微笑,只有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客,。所謂技巧,,即是根據(jù)購(gòu)物者的心情的需要來(lái)變換自己的服務(wù)方式,不管做什么,,技巧都很重要,,只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。

還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記:

誠(chéng)信是成功的根本,。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠(chéng)信,,倒閉是遲早的,,誠(chéng)信,我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),,真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,這樣才可以井井有條的達(dá)到目的,。

由于春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)的人很多,,所以一定要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位,否則最后哪一位都不能照顧周全,。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中,遇到緊急的事不要慌了手腳,,要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì),,還要懂得隨機(jī)應(yīng)變,這樣才能避免沖突減少損失,,保障利益,。

通過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐,我又豐富了不少人生閱歷,,明白了更多的做人道理,,理論和實(shí)踐是不一樣的,這世界上有很多道理你都看似明白,、理解,,其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事,只有真正經(jīng)歷過(guò)了,,才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那個(gè)理,。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿(mǎn)意了,收獲了不少,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇二

坐在飛奔的火車(chē)之上,,望著窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景,仿佛像觀看幻燈片一樣,,欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫(huà),,此時(shí)此刻的我,如癡如醉的沉浸在此景之中,,好不快哉,,正所謂青山漫翠還幽谷,,千里碧玉照高臺(tái)。游弋在綠色的海洋之中,,心中的喜悅之情無(wú)以言表,,我的心早已飛到我向往已久的地方。晴空萬(wàn)里,,微風(fēng)習(xí)習(xí),,綠波蕩漾,欣賞著大地的綠色之美,,我仿佛看到了希望,,看到了未來(lái),也看到了實(shí)現(xiàn)我理想的棲息之地,,此時(shí)我內(nèi)心的狂熱之情已無(wú)法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下,受益良多,,比我來(lái)之前所想像的要好的多,,一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊,,但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無(wú)聊之中的樂(lè)趣,,似有意猶未盡,回味無(wú)窮之感,。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)牛馬不相及,,但對(duì)我也是感觸至深,切身體驗(yàn)之深刻,。

首先,,要感謝我得親戚,朋友,,領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助,,對(duì)于你們的照顧與幫助,我感激至深,,永生難忘,,再次感謝!

活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎?老板付的這點(diǎn)所謂的工資只是讓我們用來(lái)生存下去,或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣,,至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去生活,,那只不過(guò)是比生存好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了。而要過(guò)上我們理想中的生活,,我們還需要付出很大的艱辛與努力,,繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或jq。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō),,不管是切身體驗(yàn)過(guò)工作,,還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好,,難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,。在校我們所學(xué)的理論知識(shí),,應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐),我們絕不能做理論的巨人,,實(shí)踐的矮子,。理論的內(nèi)在價(jià)值,是通過(guò)工作實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)的,。如果光有理論,,而沒(méi)有工作實(shí)踐,理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的,,那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐,,而沒(méi)有理論的指導(dǎo),那么會(huì)大大的影響我們工作的效率,,增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,,達(dá)到的收益嗎)。理論,,通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值,,給人們的日常生活帶來(lái)便利;工作實(shí)踐,通過(guò)理論的指導(dǎo),,提高工作效率,,創(chuàng)造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新,,技術(shù)的創(chuàng)新,,科技的創(chuàng)新。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易?,F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才,,而不是專(zhuān)業(yè)型的人才。所以,,我們要培養(yǎng)我們了解,,學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力,思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程,,時(shí)間的長(zhǎng)短有各種因素所決定),。這幾種能力的培養(yǎng),都是幫助我們將來(lái)處理事情的思維方式的形成,。工作就會(huì)帶來(lái)壓力,,在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法。另外,,還要學(xué)會(huì)微笑,,學(xué)會(huì)點(diǎn)頭,,學(xué)會(huì)鼓掌。更重要的是要學(xué)會(huì)做人,,學(xué)會(huì)做事,。

我們的思想,我們所學(xué)的理論,,是我們行動(dòng)的指南,,是我們做事的準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式(或者說(shuō)一種能力),,將來(lái)用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo),。在此過(guò)程中,我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力,,從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn),,以精神的成長(zhǎng)為發(fā)展方向,創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^(guò)程中,,我們要清楚兩點(diǎn),第一,,我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要;第二,,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標(biāo)的過(guò)程中,,知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道,學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊,,(其實(shí),,我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力。

努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。我們不應(yīng)該在意短期效益,,而應(yīng)該專(zhuān)注于一般人無(wú)法追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。然而,,在現(xiàn)實(shí)生活,,工作學(xué)習(xí)中,我們對(duì)于追求精神層面所作的努力,,遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求,,這也許是我們的不幸,因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,,我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下,,我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái)。我曾說(shuō)過(guò),,如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,那就是對(duì)自己的青春,,生命及才能的浪費(fèi)。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé),,對(duì)我們的生命負(fù)責(zé),,對(duì)我們的未來(lái)負(fù)責(zé)。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯(cuò)誤,,但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤,,那就是追求幸福,將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活,。其實(shí),,人這一生是相當(dāng)短暫的,我們一生都是為了一樣?xùn)|西,,那就是幸福!只是幸福這東西,,是相對(duì)而言的,沒(méi)有絕對(duì)的名詞,,只是每個(gè)人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說(shuō):人的一生可能燃燒,也可能腐朽,。至于你選擇燃燒的人生,,亦或是腐朽的人生,全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生,,才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形色色的人,形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì),,或者是博弈的社會(huì),。不管你是選擇燃燒的人生,還是腐朽的人生,,這些都無(wú)可指責(zé),,只是生活,,賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利,。

其實(shí),走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),,我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多,。即使這樣,我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的,,改變我們所能改變的,,適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則,,以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余,。同時(shí),,我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,人生要有夢(mèng)想,,這樣才有才有存在的價(jià)值,,夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí),現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想,,夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,,現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,,也是美好的,,關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。

成非凡之事者,,必須有非凡只擔(dān)當(dāng),,現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí),也在成就一些人,,正如社會(huì)的公平就是不公平一樣,,這或許也是一種公平。我不管別人所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷,,我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)?lái)什么好遠(yuǎn),,但為了我心中的理想,將來(lái)讓我的親人過(guò)上富足而高貴的生活,,我一直在努力著,。我知道,現(xiàn)實(shí)不是童話(huà),,夢(mèng)想更不是神話(huà),,游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里。說(shuō)出我的想法,,是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,,是我行事的哲學(xué);持之以恒,永不言棄,,用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),,是我做事的風(fēng)格,也是踐行我所說(shuō)的永恒的原動(dòng)力,。我所定義的現(xiàn)實(shí)是,,在別人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),經(jīng)過(guò)我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí),,攻破別人的所謂不可能,,成就我得夢(mèng)想,這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué)。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制,,所以,,將來(lái)我為了讓這種限制降到最低,我必須讓自己有所改變,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇三

09級(jí)5班

某某

xxx

云南省瑞麗華豐服裝城

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”,,“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷(xiāo)售員,。雖是一次短短的暑期社會(huì)實(shí)踐,,卻讓我收獲良多!

由于云南的特殊的地理位置,,云南的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家主要是越南、老撾,、緬甸,,而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,,分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉,。

全省綜合出口量最大,,邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,,是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?,F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的主要就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),,并且小而分散,,形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南,、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一,不能自己生產(chǎn)一些生活用品,,想五金化工,、小家電、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品,,紡織品都需要大量從我國(guó)進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大,,連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級(jí)酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿(mǎn)目,,日漸熙熙攘攘,,晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市,!

在服裝商城里,,一般是下午才開(kāi)始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物,,在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,否則就會(huì)有失誤,,如果清理失誤是件很麻煩的事,。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件。相對(duì)來(lái)說(shuō),,上午是比較清閑的(體力上),。但是下午就不同了,下午的繁忙是不能夠想象的,!

想要應(yīng)付下午的忙碌,,保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會(huì)“如約”而至,,真有“人滿(mǎn)為患”之感,!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累,、苦都是小問(wèn)題,,與客商交流才是我最大的難題,因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的,,但真能說(shuō)普通話(huà)的卻很少,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難,。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡(jiǎn)單的手語(yǔ)交流!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂(yōu)外商之所憂(yōu),。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無(wú)可挑剔的,。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,,一般貨物來(lái)源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國(guó)各地,。但是昆明沒(méi)有工廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒(méi)有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專(zhuān)門(mén)生產(chǎn),。問(wèn)題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,,有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求,所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理,!還要在長(zhǎng)期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),,都需要和每個(gè)客戶(hù)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系,,所以在過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對(duì)他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶(hù)的一種方式,。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢(qián)一手交貨的,,對(duì)于熟識(shí)的客戶(hù)一般會(huì)以賒賬的方式交易,這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),,我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因?yàn)榭蛻?hù)不是中國(guó)人,交易上也是有點(diǎn)問(wèn)題存在的,。外國(guó)客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物收購(gòu)齊全了再運(yùn)回本國(guó)賣(mài),,但有的也會(huì)大半年不來(lái),沒(méi)有收回的欠款讓人很著急,,就會(huì)打電話(huà)催他快點(diǎn)把帳打到位,。不過(guò)要知道賒賬是很有必要的,因?yàn)榫拵挪恢靛X(qián),,好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買(mǎi)貨價(jià)值幾千或上萬(wàn)時(shí),當(dāng)次付賬就很不方便,,他們也更樂(lè)意把貨物賣(mài)完了后把賣(mài)出的錢(qián)用來(lái)付賬,,這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,,邊貿(mào)服裝的貨物銷(xiāo)售量都是一般比較大宗的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣(mài)的,,所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會(huì)打成大包以這樣的方式出售,。有時(shí)候貨物包比我還高出許多,,這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨,,說(shuō)實(shí)話(huà)我還是會(huì)有點(diǎn)害怕摔下來(lái)的,,呵呵,這也算得上危險(xiǎn)了,。當(dāng)然,,并不是說(shuō)貨物賣(mài)出去就完了,我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場(chǎng)分析,。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光,,貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷(xiāo)售到外商手里,,當(dāng)然外商也能更好的開(kāi)發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng),。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性,,賣(mài)家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品,。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的!因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門(mén)之一,。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的,,不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來(lái)讓人盡收眼底,邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的,。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉(cāng)庫(kù)之用,。而門(mén)外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味,,這也就擋住了大部分的商品,,客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,這樣就帶來(lái)了一些潛在的訂單,。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店,。來(lái)了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說(shuō)著什么,但是他們說(shuō)的既不是云南語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ),,嘰里呱啦的說(shuō)了一大通,。我愣是沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái),沒(méi)法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,,在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了,。幸好不是賒賬的訂單,不然要是是賒賬的話(huà)我就不會(huì)賣(mài)了,,畢竟我都不認(rèn)識(shí)他們而且我也只是個(gè)小小的銷(xiāo)售員,??磥?lái)存在語(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的,那位姐姐說(shuō)其實(shí)緬甸語(yǔ)很容易學(xué)習(xí),,只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆上半年就會(huì)成為一個(gè)緬甸通呢,,不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了,,八點(diǎn)關(guān)門(mén)后還是要清理貨物和店鋪不過(guò)只是簡(jiǎn)單的清理并不會(huì)多累了,。不過(guò)話(huà)說(shuō)下午大量的工作真是讓人吃不消啊,結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果,。好像可以看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)呢,,從心底里高興為自己高興呢!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),,但卻讓我過(guò)得無(wú)比的充實(shí),。累和苦并存著。但苦中的樂(lè)卻無(wú)比的甘甜,,讓我甘之如飴,。這短短的20天,讓我感覺(jué)到自己是真真正正的長(zhǎng)大了,??粗约河冒俜种话俣呐Q來(lái)的訂單真的很快樂(lè)!艱辛的路是漫長(zhǎng)的但經(jīng)過(guò)歡樂(lè)的汗水澆出來(lái)的成功之花卻是無(wú)比的嬌艷,!沒(méi)有經(jīng)過(guò)嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中滋味的,。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,比如說(shuō)與客商的換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠(chéng)心,。換位思考,,懂得怎么樣才能使客戶(hù)滿(mǎn)意,想客戶(hù)之所想,、憂(yōu)客戶(hù)之憂(yōu),。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn),這對(duì)于貿(mào)易太重要了,。如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的,,交流這門(mén)藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!

在工作中,,我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)帳、說(shuō)錯(cuò)話(huà),、拿錯(cuò)貨,。但是我相信經(jīng)過(guò)我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的,。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí),努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),,鍛煉自己的實(shí)際能力,相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和國(guó)家有貢獻(xiàn)的人??!

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇四

自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,,成了說(shuō)不完的話(huà)題,。在現(xiàn)今社會(huì),,招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高自己的能力,,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),,能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,,我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。

實(shí)踐,,就是把所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,所學(xué)的就等于零,,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,,接觸的人與事不同,,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),,從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),,還要不斷從生活中,,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自己,,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,,表現(xiàn)自己。

這次社會(huì)實(shí)踐是在__公園里為游客拍照,。我和兩個(gè)朋友一起組織,,他們負(fù)責(zé)拍照,我負(fù)責(zé)跑腿去照相館印照片,。在公園里我們?cè)O(shè)了一個(gè)點(diǎn),,一張桌子,一把椅子,,一把遮陽(yáng)傘,,一塊照片展版,自然還有兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī),??粗鴣?lái)來(lái)往往的游客,我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)始了,。不時(shí)的有人過(guò)來(lái)瞧瞧,,打聽(tīng)照相的價(jià)格,多久才能拿到照片,。我們開(kāi)始忙碌了,。他們?nèi)ヅ恼眨以谀强粗?,招攬游客,。等他們拍的差不多的時(shí)候,我就跑去照相館印照片,。

雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,,怎么沒(méi)人來(lái)拍照呢,但我們還是耐心地等待,,一個(gè)一個(gè)地問(wèn)他們要不要拍照,。一些游客本不想拍照,后被我們一問(wèn)心癢了,。一天下來(lái),,我們還是挺開(kāi)心的,收獲不少,,不僅要滿(mǎn)足顧客的需要,,抓住顧客的心態(tài),在照相館里我也了解了印照片的各個(gè)程序。在工作中曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀書(shū),,學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng),,塑造好自己人格和修養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話(huà):人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗,。

我覺(jué)得參加社會(huì)實(shí)踐,,培養(yǎng)與增強(qiáng)了與人相處,交際的能力,。雖然我是一個(gè)性格較于開(kāi)朗的人,,擁有很多的同學(xué)和朋友。但是作為一個(gè)人,,必需密切與社會(huì)相聯(lián)系,。他所接觸的不僅僅是幾個(gè)同學(xué)和朋友。因此良好的能力是必須的,。在學(xué)校接觸同學(xué),,老師是比較狹隘的范圍,只有通過(guò)多和人交流,,克服自身的弱點(diǎn),,才能更好發(fā)揮自己的潛力,,做好每件事,。在社會(huì)上接觸的空間廣了,接觸的人多了,,了解的事情也多了,。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流,,說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn),,開(kāi)誠(chéng)布公,才能贏得對(duì)方的認(rèn)同和信任,。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐可以激發(fā)我們更努力地學(xué)習(xí),,能夠?qū)W以致用。十幾年的學(xué)習(xí),,最終總是要用于社會(huì)實(shí)踐中,,知識(shí)的積累隨著學(xué)習(xí)時(shí)間增加而增加,所謂學(xué)無(wú)止境,,今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的實(shí)踐,。我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要一大批具有各種知識(shí)技能的人才,,現(xiàn)在不抓緊學(xué)習(xí),,就無(wú)法承擔(dān)這一份重任。時(shí)代給了我們壓力,,也給了我們動(dòng)力,,學(xué)習(xí)好各門(mén)知識(shí),,做一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。在這個(gè)信息社會(huì),,不進(jìn)步就是退步,,只有不斷地掌握知識(shí),才能趕超別人,。

鍛煉了獨(dú)立的個(gè)性,。離開(kāi)了家長(zhǎng)、老師,、同學(xué),,一切都要靠自己。因?yàn)樵诠ぷ髦?,個(gè)人有個(gè)人的事情要忙,,給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴(lài)別人,,只有通過(guò)自身的努力,,走出屬于自己的路,才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置,。辦事果斷,,不能唯唯諾諾,才能出成效,。在工作中在所難免,,會(huì)有困難、挫折,,在求助別人的基礎(chǔ)上,,更重要的是自己勇敢地克服,采取積極的態(tài)度,,培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立處事的能力,,必將獲得最終的成功。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,,使我學(xué)到和懂得了許多,,我懂得賺錢(qián)的艱辛,我想我以后花錢(qián)肯定會(huì)很儉省的;我在工作的過(guò)程中,,我學(xué)會(huì)了很多,,我想這對(duì)于我未來(lái)很有幫助??傊?,這次難忘的假期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇五

1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,,我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)踐單位:xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心:緊鄰xx商場(chǎng),、xx百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,,客流量大,,商業(yè)氣氛濃郁,是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,,隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,,以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),,永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,,住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,,隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,,市民的居住條件也迅速得以提高,以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),,永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等,住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專(zhuān)科學(xué)校,、xx師范,、郵電學(xué)校等多個(gè)大專(zhuān)院校遙相呼應(yīng),與xx一中,、二中,、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,,更加使xx電腦城增添了一分活力,,獲得一份激情和動(dòng)力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,,鄰近的直隸總督署,、古蓮花池、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等,厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,,促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自9月20號(hào)開(kāi)始,,公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐,。第一階段為搬運(yùn),其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類(lèi)放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,,而各類(lèi)品牌又放在一塊,,紐曼貨最多,出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,,所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷(xiāo)量不斷下降,,比如清華紫光,。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷(xiāo)量的變化,,公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的.進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐,。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì),。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,,比如ipod的品質(zhì)非常好,,而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服,,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)mp3,,“蘋(píng)果”新品牌,,因?yàn)椤癷pod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果”mp3及其非?!皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí),。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),,我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌,。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng),。

幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段,。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,,紐曼是個(gè)很好的品牌,賣(mài)的也快,,很少有顧客回來(lái)找“麻煩”,,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,,有些換了好幾次都有問(wèn)題,而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),,賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái),,而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,,會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了,,折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱,,有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō):“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”,。最后沒(méi)辦法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了。

其實(shí)在這期間我也去了xx的售后,,確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有,,在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里,幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說(shuō)句實(shí)話(huà)確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō),,但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,,對(duì)xx電腦城也有了更深的了解,,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),,直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,,有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,,比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,,缺乏有利的監(jiān)管。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà):

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)!

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇六

銷(xiāo)售員就是以銷(xiāo)售商品,、服務(wù)為主題的人員,,在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,起著重要的作用,,以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,,歡迎閱讀參考。

篇一:大學(xué)生暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,,因此對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),,能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),,提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,,社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),,社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,能真正從中得到收益,,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,,為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),,為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。

社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,鍛煉自己的才干,,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),,初步體驗(yàn)管理與被管理,服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),,更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,這就要求銷(xiāo)售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,,銷(xiāo)售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,,博得大眾好感,。

因此,為了更好的了解社會(huì),,鍛煉自己,,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作,,一份是可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)員,另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)假期我受益非淺,,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情,。

不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗(yàn),,通

過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

五星空氣能熱水器銷(xiāo)售的一天基本工作安排:

銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn),,了解電器的,,名稱(chēng)、性能,、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,,儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上 9:30 開(kāi)始上班,,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,,擺好宣傳資料,調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作 7 個(gè)小時(shí),,在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,就是,,一天的工作

總結(jié)

,。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。

銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì)及感觸:

銷(xiāo)售通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),,促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,,用自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):

一,、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí),,首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,,通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,,能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,,抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,,讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,,讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三、

要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,,在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),,不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,始終要記得顧客就是上帝,,始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),,自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈,。

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作,,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,,同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):

不管做什么事,態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量,,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,,用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),,把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,,而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,,鍛煉自己,,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),,在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),,殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

總的來(lái)說(shuō),這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有 40 天,,但至少我提前了解了社會(huì),,對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,,這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,,但是,,當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,,這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,這是我父母給我的評(píng)價(jià),,我自己也是這么認(rèn)為的,,可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話(huà)臉就紅,而是和誰(shuí)交談都一樣,,都能自由發(fā)揮,。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,,以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,,到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),,會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,,畢竟那是我第一次感到:無(wú)論什么事都不能靠別人,只有靠自己!我們要擁有知識(shí),、能力,,還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí),、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的,,而沒(méi)有決心,一切都是徒勞,,都只是紙上談兵,。因此,我要更加努力,,爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

篇二:大學(xué)生暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,,使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,,在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能,,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)課堂,,通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理,職業(yè)沒(méi)有高低之分,,無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作,,就可以去試一試,品牌代理,,促銷(xiāo)等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,,現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營(yíng)茶品,,并且兼售煙酒,未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大,。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng),。茶是世界三大飲料之一,而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,,茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看,,中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,也得到投資者的關(guān)注,茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī)?;?、現(xiàn)代化、正規(guī)化,,未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大,。浙江、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),,茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機(jī)械化,、自動(dòng)化,、現(xiàn)代化過(guò)渡,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),晚班十

點(diǎn)--晚八點(diǎn),,我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,,從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知。剛開(kāi)始工作的艱辛與不易是不能言喻,,對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,,開(kāi)始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹,擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談,,但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,,我想真誠(chéng)的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,第二個(gè)問(wèn)題就是站不住,,每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿好像粗了,不過(guò)認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢(qián)打工的不易,,以后花父母的沒(méi)一分錢(qián)都應(yīng)該仔細(xì),把錢(qián)花在刀刃上,。

三,、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉的常識(shí),茶葉的選購(gòu)不是易事,,要想得到好茶葉,,需要掌握大量的知識(shí),如各類(lèi)茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),,價(jià)格與行情,,以及茶葉的審評(píng),、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞,,主要從色,、香、味,、形四個(gè)方面鑒別,,但是對(duì)于普通飲茶之人,購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí),,一般只能觀看干茶的外形和色澤,,聞干香,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,主要從五個(gè)方面來(lái)看,,即嫩度,、條索、色澤,、整碎和凈度,。

斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,,就只有短短的幾年時(shí)間,誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),,有助于鍛煉品質(zhì),,提高能力??梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué),看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),,但對(duì)于學(xué)生,社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),,大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,,即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),,回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),同一種信念,,我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,,也擴(kuò)大了視野,對(duì)自己有了清醒的定位,,不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,,也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。

我以善用專(zhuān)業(yè)知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,提高實(shí)踐能力,,豐富暑假生活為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,接觸社會(huì),,了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好,,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),,這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),,你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,,而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,但后來(lái)是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小,,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,,也要輕松應(yīng)付,,大膽與人對(duì)話(huà),工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,,只有征服自己才能征服世界。

在實(shí)踐中,我也深刻地了解到,,自己還有許多不足之處,在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,,以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后,,我將認(rèn)真做好總結(jié),,在以后的學(xué)習(xí)和生活中,時(shí)刻提醒自己,,不再出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題,。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,使我的綜合素質(zhì)得到了提高,,思想更加成熟,,希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

很佩服作者的語(yǔ)言能力。

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇七

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,,在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí),。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,,你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方,,就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得:

營(yíng)銷(xiāo),,這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,,是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi):一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),,或者思維的方式,,即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論,,指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能,即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素,,但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),,還是威脅因素,?對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響?應(yīng)該采取何種對(duì)策,?這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力,,我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,,也同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上,,比如:商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,,學(xué)校游泳館,圖書(shū)館,,國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心,,開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商(工程)就容易的多了,,也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件:那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作,。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,,來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了,我們就先找個(gè)最近的工地,,找他們的負(fù)責(zé)人,,一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),,了解的東西也大,、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,,工程的進(jìn)度快,,差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌?/p>

下午兩點(diǎn)多的時(shí)候,我們到達(dá)了我們今天主要目的地:廣工,。第一次到這里來(lái),,我們只好先找工地,看看相關(guān)的包工頭在否,,在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,,同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情,我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里,,我們就跟著他說(shuō)的地方找去,,找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎?,他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%,,介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息,,我們找到了梁工,,向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,,跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇八

每年六月份快要畢業(yè)時(shí),學(xué)校都會(huì)組織跳騷市場(chǎng),,這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機(jī),。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候?qū)W校到處都有擺攤的,通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你就可以到跳騷市場(chǎng)上淘一些自己需要的物品,,也可以賣(mài)一些自己不需要的物品,。今年的跳騷市場(chǎng)規(guī)模比以往的都要大,我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機(jī)會(huì)在跳騷市場(chǎng)擺攤出售準(zhǔn)備趁機(jī)賺一筆,。

其實(shí)我覺(jué)得擺攤就像營(yíng)銷(xiāo)一樣,,雖然很小,但是也一樣有營(yíng)銷(xiāo)策略,。首先,,在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購(gòu)買(mǎi),所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要,。其次,,顧客對(duì)于物品的價(jià)格很敏感,大家都認(rèn)為凡是擺在跳騷市場(chǎng)的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的,,不論是有沒(méi)有收藏價(jià)值的),。所以在定價(jià)上一定要有波動(dòng)性,只要認(rèn)為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià),,這樣的物品是賣(mài)給行家的,。而對(duì)于那些自己認(rèn)為價(jià)值不大的東西就可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià),消費(fèi)者對(duì)于讓價(jià)大的商品購(gòu)買(mǎi)欲望都是比較強(qiáng),。第三,,適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),當(dāng)有顧客停留在攤前時(shí),,要估計(jì)顧客感興趣的商品并對(duì)其進(jìn)行推銷(xiāo),。第四,其實(shí)我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)者,,最大的就是學(xué)校的書(shū)攤,。因?yàn)槲覀冇泻芏鄷?shū)書(shū)攤上都有賣(mài)而且是新的,就像周?chē)?guó)平、張愛(ài)玲,、論語(yǔ)等等,。所以我們的賣(mài)價(jià)以定要低,而且可以采用買(mǎi)書(shū)送雜志的促銷(xiāo)方式,。

這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐,,不光是錢(qián)上,還有經(jīng)驗(yàn),。面對(duì)不同的人,、不同的態(tài)度、不同的需要,,我們所應(yīng)當(dāng)有的反應(yīng),。這其實(shí)可以算是一次小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。鍛煉了我們與人相處的能力,,也增加了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。可以說(shuō)是收獲頗豐,,受益匪淺,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇九

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì),,我們的國(guó)家要與世界接軌,,高才能的人才是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的的人才是無(wú)處可用的,。

要融入社會(huì),,就必須先了解社會(huì),而假期正是我們了解社會(huì)的最佳時(shí)期,。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,不僅可以充實(shí)我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,同時(shí)也可以增強(qiáng)自己在各方面的能力,。

所以,,這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)?lái)了一次鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,,也了解社會(huì)的需求,。由于是在桂林讀的大學(xué),所以放假的時(shí)候,,也就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽?lái)實(shí)踐,。

由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會(huì)鍛煉過(guò),有很多的工作經(jīng)驗(yàn),,所以我很快就找到了一份銷(xiāo)售水果蔬菜的工作,,實(shí)踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行,,實(shí)踐時(shí)間為31天。通過(guò)這31天的社會(huì)實(shí)踐,,我深刻地體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂(lè)與光榮。由于以前對(duì)水果蔬菜是一問(wèn)三不知的,,只知道吃水果和蔬菜,。

所以,初來(lái)駕到,,我對(duì)水果蔬菜的價(jià)格以及功能還知道得很少,,因此要經(jīng)過(guò)為期5天的培訓(xùn),店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我,,我受益匪淺,。幾天后,我大概對(duì)市面上各種水果和蔬菜有了很大的認(rèn)識(shí),,功能和營(yíng)養(yǎng)也有了大致的了解,,以下是我邊實(shí)踐邊總結(jié)出來(lái)的:

蘋(píng)果被譽(yù)為溫馨圣果,吃較多蘋(píng)果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋(píng)果的人感冒機(jī)會(huì)要低,,現(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重,,多吃蘋(píng)果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能,保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響,。蘋(píng)果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定,,蘋(píng)果是糖尿病患者的健康小吃,它還能有效地降低膽固醇,。蘋(píng)果還能防癌,,預(yù)防鉛中毒。

火龍果可以排毒解毒,、保護(hù)胃壁,、預(yù)防腦細(xì)胞變性,抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚,、養(yǎng)顏;減肥,、降血糖、潤(rùn)腸滑腸,、預(yù)防大腸,、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。此外,,火龍果有預(yù)防便秘,、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度,、幫助細(xì)胞膜形成,、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外,,還具有解除重金屬中毒、抗自由基,、防老年病變,、瘦身、防大腸癌等功效,。而較新的研究結(jié)果顯示,,火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng),病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。

梨有降低血壓,、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用,。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,,故對(duì)高血壓、心肺病,,肝炎,、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時(shí),,常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化,,增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津、清心潤(rùn)喉,、降火解暑,,可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤(rùn)肺、止咳,、化痰,。對(duì)患感冒、咳嗽,、急慢性氣管炎患者有效,。

番茄紅素對(duì)心血管具有保護(hù)功能,并能減少心臟病的發(fā)作,,對(duì)前列腺癌也有預(yù)防作用,。它性甘酸微寒,有生津止渴,,健胃消食,,清熱解毒,,降低血壓等功效。多吃番茄具有抗衰老的作用,,使皮膚保持白皙,。

蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜,蘿卜,,素有“士人參”之美稱(chēng),,其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛(ài)。蘿卜含有b胡蘿卜素,,它是一種維生素a原,對(duì)保護(hù)視力,,促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育,,降低血脂,增強(qiáng)機(jī)體抗病,、抗衰老能力有顯著作用,,具有清除氧自由基的抗氧化、抗誘變化性能,,增強(qiáng)人體免疫功能,,能減少或阻止癌細(xì)胞的生成。實(shí)踐證明,,蘿卜具有降壓,、強(qiáng)心、利尿,、抗炎,、抗過(guò)敏的自然功效。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇十

結(jié)束我的大一生活,,迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)暑假,。大學(xué)是一個(gè)教育我,培養(yǎng)我,,磨練我的圣地,,雖然大學(xué)不像社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,,稱(chēng)得上是一個(gè)小社會(huì),,我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收,就有了比別人有更高的起點(diǎn),,有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,,所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方,,社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去,,是學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì),服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。

自從走進(jìn)了大學(xué),,就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題,。在現(xiàn)今社會(huì),,招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),,能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,,我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè),。

七月流火,酷熱難耐,。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié),,我開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車(chē)貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷(xiāo)售部,。安慶聯(lián)友汽車(chē)貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售,、整車(chē)維修、汽車(chē)俱樂(lè)部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè),。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),,讓我對(duì)自己充滿(mǎn)了期待。

雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,,銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,,,對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,,要想把工作做好,,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,,才能更好地應(yīng)用于工作中,。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

另一方面,,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),,在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),,前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),,不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,,表現(xiàn)自已,。

所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的`工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶(hù),、同事,、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的,。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,,以提高自已的能力!

在這里我看著車(chē)子如何賣(mài)出,,看著修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂(lè)和煩惱,,忙碌的時(shí)候,,上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期,。以前總渴望離開(kāi)父母的保護(hù)傘,獨(dú)自一人去闖蕩,。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真,,這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。就業(yè),,在就業(yè)都是很困難的,,想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易,創(chuàng)業(yè)又談何容易,。

短短的實(shí)踐時(shí)間中,,使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫,,對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,,對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃,象一只無(wú)頭蒼蠅似的,,不知道學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)有啥用,,將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱,、墮落,。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),,了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,,為社會(huì)服務(wù),。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求,要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),,要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,,要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈,。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里,,讓我有了新的動(dòng)力,。讓我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

我所學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德,、智,、體全面發(fā)展,,適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要,基礎(chǔ)扎實(shí),、知識(shí)面寬,、能力強(qiáng)、素質(zhì)高,,富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型,、復(fù)合型專(zhuān)門(mén)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本技能以及相鄰專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí),具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ),,精通英語(yǔ),,掌握國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能,。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本技能;精通英語(yǔ),,能夠熟練地閱讀本專(zhuān)業(yè)英文書(shū)刊及資料;具有較高的聽(tīng)、說(shuō),、讀、寫(xiě),、譯的能力,,并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語(yǔ)寫(xiě)作,、數(shù)學(xué),、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣,具有獨(dú)立獲取知識(shí),、提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì),。在如此的高要求下,,不管自己將來(lái)是從事這方面的工作,還是與這方面有關(guān)的工作?,F(xiàn)在我所要做的是將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握牢固,,提高自己交流能力等,同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐,,拉近自己與社會(huì)間的距離,,讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì),。

結(jié)束這次實(shí)踐,我拿到我了我人生中的第一筆工資,,讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦,,這個(gè)社會(huì),只要你付出就一定有收獲,,在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,,而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這些是我人生的一筆財(cái)富,。

結(jié)束實(shí)踐以后,,感受甚多,使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì),,更近一步了解了自己,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),,為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),,所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐,,一晃而過(guò),,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展,。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解,、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,,社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng),。在實(shí)踐中,我們的人生觀,、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,,提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實(shí)踐,,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì),。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇十一

銷(xiāo)售員就是以銷(xiāo)售商品、服務(wù)為主題的人員,,在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,,起著重要的作用,以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷(xiāo)售

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

,,歡迎閱讀參考,。

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,,因此對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),,能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),,提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,,社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),,社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,,能真正從中得到收益,,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),,為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,,從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力。

此次暑假實(shí)踐的目的:之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷(xiāo)售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷(xiāo)售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因:1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人,,增加自己的閱歷,,因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,需要有更多的體驗(yàn),,更多的經(jīng)歷,。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時(shí),,也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,鍛煉自己的才干,,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),,初步體驗(yàn)管理與被管理,服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),,更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,這就要求銷(xiāo)售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,,銷(xiāo)售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,,博得大眾好感,。

因此,為了更好的了解社會(huì),,鍛煉自己,,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作,,一份是可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)員,,另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺,,基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情。

不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗(yàn),,通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

五星空氣能熱水器銷(xiāo)售的一天基本工作安排:

銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn),了解電器的,,名稱(chēng),、性能、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),,面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上9:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,,擺好宣傳資料,,調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),,在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,,就是,一天的

工作總結(jié)

,。經(jīng)理,、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì)及感觸:

銷(xiāo)售通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,,對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,,用自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):

一,、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí),,首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),,大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,,通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,,抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,,讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,,讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,,在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),,不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,始終要記得顧客就是上帝,,始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),及時(shí)的

自我總結(jié)

,,自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,,要堅(jiān)持不懈,。

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,,這生活需要我們堅(jiān)持,,同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):

不管做什么事,,態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,,語(yǔ)言要禮貌文明,,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),,合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,,找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,,而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,,為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),,在汗水中得到磨練,,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),,殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

總的來(lái)說(shuō),,這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天,,但至少我提前了解了社會(huì),,對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,,這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,,但是,,當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,,畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,這是我父母給我的評(píng)價(jià),,我自己也是這么認(rèn)為的,,可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話(huà)臉就紅,而是和誰(shuí)交談都一樣,,都能自由發(fā)揮,。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,,以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,,到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),,會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,,畢竟那是我第一次感到:無(wú)論什么事都不能靠別人,只有靠自己!我們要擁有知識(shí),、能力,,還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí),、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的,,而沒(méi)有決心,一切都是徒勞,,都只是紙上談兵,。因此,我要更加努力,,爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

一、實(shí)踐目的

不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),,一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,,從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,,使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中見(jiàn)真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能,,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)課堂,,通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理,職業(yè)沒(méi)有高低之分,,無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,,就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作,,就可以去試一試,,品牌代理,促銷(xiāo)等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,,現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

二、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營(yíng)茶品,,并且兼售煙酒,,未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng),。茶是世界三大飲料之一,,而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,,喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛(ài)和追求,。從國(guó)際需求來(lái)看,中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,,也得到投資者的關(guān)注,茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī)?;?、現(xiàn)代化、正規(guī)化,,未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大,。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),,茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化,、現(xiàn)代化過(guò)渡,,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),,晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,,從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開(kāi)始工作的艱辛與不易是不能言喻,,對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,,開(kāi)始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹,擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談,,但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,,我想真誠(chéng)的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,第二個(gè)問(wèn)題就是站不住,,每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿好像粗了,不過(guò)認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢(qián)打工的不易,,以后花父母的沒(méi)一分錢(qián)都應(yīng)該仔細(xì),把錢(qián)花在刀刃上,。

三,、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉的常識(shí),茶葉的選購(gòu)不是易事,,要想得到好茶葉,,需要掌握大量的知識(shí),如各類(lèi)茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),,價(jià)格與行情,,以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)方法等,。茶葉的好壞,,主要從色、香,、味,、形四個(gè)方面鑒別,但是對(duì)于普通飲茶之人,,購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí),,一般只能觀看干茶的外形和色澤,,聞干香,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,主要從五個(gè)方面來(lái)看,,即嫩度,、條索、色澤,、整碎和凈度,。

另外,沒(méi)有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),,大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),,應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),,不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,,就只有短短的幾年時(shí)間,,誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),有助于鍛煉品質(zhì),,提高能力,。可見(jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué),,看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),,但對(duì)于學(xué)生,,社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,,即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),,鍛煉才干的有效途徑,,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),,同一種信念,,我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,,也擴(kuò)大了視野,對(duì)自己有了清醒的定位,,不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,,也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。 我以善用專(zhuān)業(yè)知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,提高實(shí)踐能力,,豐富暑假生活為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,接觸社會(huì),,了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好,,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),,這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),,你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,,而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,但后來(lái)是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺(jué)得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái),。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,,大膽與人對(duì)話(huà),,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,,小時(shí)候天不怕地不怕,,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。 在實(shí)踐中,,我也深刻地了解到,,自己還有許多不足之處,在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,,以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后,,我將認(rèn)真做好總結(jié),,在以后的學(xué)習(xí)和生活中,時(shí)刻提醒自己,,不再出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題,。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,使我的綜合素質(zhì)得到了提高,,思想更加成熟,,希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,我將擺正心態(tài),,正確定位,,發(fā)奮學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),,適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求,,做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人,。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的,。我通過(guò)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,認(rèn)識(shí)了社會(huì),明確了自己的歷史使命,,激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,,真正達(dá)到了受教育,長(zhǎng)才干,,作貢獻(xiàn)的目的,。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇十二

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間:

20xx.7.1—20xx.9.1

社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn):

社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容總結(jié):

為期2個(gè)月的暑假銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿(mǎn)結(jié)束了,在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中,,我學(xué)到了很多在書(shū)本上從未涉足的東西,。同時(shí),這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身,。通過(guò)這次熱身式的社會(huì)實(shí)踐工作,,我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力,。比如剛開(kāi)始工作時(shí)的微薄收入,根本就是以自養(yǎng)的方式生存,,并沒(méi)有任何多余的可存資金,。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題,各式各樣的麻煩,,這一切的一切,,都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑,,這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn),,也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作中,,我學(xué)到了許多東西,,也遇到了很多困難,同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程,,讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷(xiāo)售,,推銷(xiāo)各種款式型號(hào)的手機(jī),,包括諾基亞、索尼愛(ài)立信,、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對(duì)于這些款式的手機(jī),,尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況,我并不太清楚,。因此,,在剛開(kāi)始階段,我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷(xiāo)售技巧,。對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)這個(gè)行業(yè),,不用說(shuō),需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力,,用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段,,我在這方面碰了很多灰,吃了不少失敗的苦果,。但俗話(huà)說(shuō)的好,,“吃一塹長(zhǎng)一智”,,“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉,,從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn),我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了很大的提高,。漸漸的,,對(duì)于銷(xiāo)售也變得得心應(yīng)手,嫻熟于心,。

然而,,在這手機(jī)銷(xiāo)售的過(guò)程中,最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能,,以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),,用以在推銷(xiāo)過(guò)程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣,,顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列,,更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?,雖然我們本身就有一本價(jià)目表,,但如此繁瑣的查詢(xún)工作很麻煩,對(duì)工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷(xiāo)售高峰期的時(shí)候,,顧客增多,詢(xún)價(jià)也越多,,如果再一一查詢(xún),,無(wú)疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要,。

們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生,,必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié),學(xué)會(huì)忍讓?zhuān)屢磺斜M可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而,,在銷(xiāo)售完成后,又得面臨售后服務(wù)的麻煩,,很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問(wèn)題。因此,,有些顧客會(huì)直接向銷(xiāo)售商找“麻煩”,,這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)社會(huì)實(shí)踐期間,,我拓寬了視野,,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),,也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),,為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。從中,我也深深感到了自己的不足,,專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,虛心求教,不斷提升自我,,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

大學(xué)畢業(yè)在即,馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,,而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),,畢業(yè)的前景不容樂(lè)觀。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能,,才能在將來(lái)有立足之地,,做一個(gè)真正有用的人。

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇十三

在步入大學(xué)后,,我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了,,就業(yè)就成為令我們頭疼的大事,父母親朋好友也經(jīng)常會(huì)詢(xún)問(wèn)你的就業(yè)方向 和未來(lái)打算,。而在這充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的21世紀(jì)里,,找工作不是那么簡(jiǎn)單。很多招聘單位都會(huì)把 “有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了第一位,,這對(duì)我們這些整天呆在學(xué)校里的學(xué)生是很不利的,,一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢? 于是,我們把目光投到了競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,,在提高自己的能力,增加 團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是單憑在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)是不足以應(yīng)對(duì)社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題。學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,,而且在學(xué)校遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,,詢(xún)問(wèn)父母,同學(xué),??墒钱?dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí),,還有誰(shuí)能隨時(shí)為我們遮風(fēng)擋雨。

所以,,我們需要利用很暑假的時(shí)間出去體驗(yàn)社會(huì)生活,,去鍛煉自己的能力。作為學(xué)生,,利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì),。體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì)。通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),,在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,,增加自己的閱歷,,并且通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,來(lái)找出自己的不足和差距所在,。

同學(xué)來(lái)說(shuō)我這次是比較幸運(yùn)的,,那天剛放完假,我就過(guò)去東莞長(zhǎng)安,,由于有認(rèn)識(shí)的人在東莞一家商場(chǎng)當(dāng)主管,,因此借助他的幫助,我順利進(jìn)入該商場(chǎng)打起暑假工來(lái),。

8月26號(hào),,是我開(kāi)始上班的一天。那天,,主管交代了我的工作外,,還交代了我們需要注意的一些細(xì)節(jié),比如不可以串崗,、不可以閑談,、不可以玩手機(jī)、上班時(shí)間不可以購(gòu)物等等,。所謂不可以串崗,,就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架,。比如,,我是百貨這邊的,就不能隨便跑到食品那邊去,,食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。為什么不可以串崗?理由是:商場(chǎng)比較大,,保安也管不了那么寬,,社會(huì)人比較復(fù)雜,有時(shí)難免會(huì)有小偷,。而且有時(shí)候我們需要幫顧客尋找商品或是做一些簡(jiǎn)單的介紹,。如果我們串崗的話(huà),這樣就沒(méi)有人在那里為顧客服務(wù),,這會(huì)影響到商場(chǎng)的形象,。因此商場(chǎng)規(guī)定不可以串崗。玩手機(jī),,上班購(gòu)物就更不用說(shuō)啦,,因?yàn)樯虉?chǎng)是用錢(qián)請(qǐng)我們來(lái)上班干活的,而不是來(lái)玩或是購(gòu)物,。當(dāng)然,,還有很多的規(guī)定,比如:上班時(shí)間不可以吃零食,、不可以坐下來(lái)等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認(rèn)為,,這些是最基本的,,當(dāng)然要遵守了。

接著,,我就上班了,,我的職位是理貨員,主要是負(fù)責(zé)把貨架上的東西擺好,,歸位,。并且隨時(shí)看看有哪個(gè)商品缺少了的就補(bǔ)上去,有時(shí)還需要幫顧客尋找商品,,和做簡(jiǎn)單介紹等等,。

上班的第一天,感覺(jué)不累,,就是無(wú)聊了點(diǎn),,有時(shí)就是在那里走來(lái)

走去,也沒(méi)人聊天,,也不能玩手機(jī)??所以很無(wú)聊,。

我的上班時(shí)間為早上8:00~12:00,晚上6:00~10:00。一天上班8個(gè)小時(shí),。上班時(shí)間不算長(zhǎng),,而且,有一點(diǎn)是最好的,那就是不用曬太陽(yáng),,也不會(huì)熱,。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上班時(shí),商場(chǎng)都有開(kāi)空調(diào)的,。比起那些在工廠打工的好很多,。不過(guò)偶爾也會(huì)熱,有時(shí)一下子來(lái)了很多貨,,我們就得忙著迅速把那些貨擺好,,放好,在這時(shí)雖然是有空調(diào),,但還是會(huì)熱得流汗,,而且很累。不過(guò)幸好,,這種情況不多,。

大多時(shí)間我都是在整理貨,因?yàn)槲宜?fù)責(zé)的是生活用品區(qū)的,。比如有毛巾,,雨傘,牙膏,,牙刷??這類(lèi)的,。平時(shí)買(mǎi)這些東西的人也比較多,顧客在買(mǎi)這些商品時(shí),,總是在挑來(lái)挑去,,很多時(shí)候都會(huì)搞的亂七八糟的,特別是毛巾和雨傘,。比如那些顧客買(mǎi)雨傘的時(shí)候,,她們都是把雨傘拆開(kāi)來(lái)看,看完后卻沒(méi)有折好放回相應(yīng)的套子里,。而且她們一個(gè)人卻不只是拆一把就行,,一般都是拆好幾把。而我呢,,看著她們這樣,,心里很不爽。但卻不能表現(xiàn)出來(lái),,因?yàn)轭櫩途褪巧系?,我們只能順?biāo)齻円猓挥羞@樣,,才會(huì)有顧客喜歡來(lái)我們商場(chǎng)購(gòu)物,。否則你將會(huì)失去顧客,因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)里,競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,,特別是在東莞這個(gè)大城市,,就在我所在商場(chǎng)附近就有好幾家商場(chǎng)。因此在剛上班的那天,,我們主管就要求我們一定要注意禮貌,,注意形象,,尊重顧客,。不能對(duì)顧客無(wú)理。所以我只能是在心里生悶氣,。但還是得干好自己的事,。于是我就一把一把的把那些拆開(kāi)的雨傘又重新疊好,裝進(jìn)相對(duì)應(yīng)的套子里,。,,毛巾也一樣,都得疊好,,按分類(lèi)放好??這些還算是比較輕松的活,。

而難一點(diǎn)的是,那些顧客從這里拿了商品不要后,,卻把它放在另外一個(gè)地方,。我發(fā)現(xiàn)后又得拿回來(lái)放回原位。這種情況經(jīng)常發(fā)生在牙膏區(qū)和洗發(fā)水等區(qū),。有時(shí)我還得檢查一下架上商品是否都放在相應(yīng)位置,。由于有些商品名稱(chēng)是一樣的,所以我一般是通過(guò)看商品的條形碼來(lái)查看,。有些架又比較高,,而我又是近視眼,所以整理這些的時(shí)候就不是那么的容易,。所以有時(shí)做這些的時(shí)候也很郁悶,,好想對(duì)那些顧客大聲說(shuō):“你要是不要,就不要亂拿亂放,,亂拆??看后了不要,,就應(yīng)該放回原位?!钡覅s不能說(shuō)出來(lái),,真是“有苦不能說(shuō)出來(lái)啊”。因?yàn)椤鳖櫩途褪巧系邸?/p>

在我這個(gè)生活用品區(qū)還有兩個(gè)推銷(xiāo)員,,有時(shí)我沒(méi)事做的時(shí)候,,就會(huì)看著她們是怎么向顧客推銷(xiāo)的。留心她們的推銷(xiāo)方式,觀察她們是如何說(shuō)服顧客向購(gòu)買(mǎi)她們所推銷(xiāo)的商品,。雖然這些與我現(xiàn)在在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi),,但我覺(jué)得,這也是一門(mén)學(xué)問(wèn),。學(xué)到對(duì)以后出社會(huì)總有好處,。

“千里之行,始于足下”,,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐,,我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,,是人生的一段重要的經(jīng)歷,,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。讓我受益匪淺,。豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),拓寬了我的視野,,讓我更進(jìn)一步了解社會(huì),,接近社會(huì)。同時(shí)自己的能力也得到了一定的提高,。而這些在學(xué)校是學(xué)不到的,。

比如,在社會(huì)上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),,使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,,事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。因?yàn)閷W(xué)做事首先要學(xué)會(huì)做人,,要明白做人的道理,,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,,因此在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,,他們就是我們最好的老師,正所謂“三人行,,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。

其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,,只要有自信,就能克服心理障礙,,那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),,頭腦就要枯竭,。這次接觸的工藝制造業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,,要想把工作做好,,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,,才能更好地應(yīng)用于工作中,。所以回校后,要努力學(xué)習(xí),,用知識(shí)來(lái)武裝自己,,學(xué)好技能。知識(shí),,技能是我們?cè)谝院笳夜ぷ鞯淖罨颈WC,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,,還是一次人生經(jīng)歷,,是一生寶貴的財(cái)富,。同時(shí)也讓我感覺(jué)到自己長(zhǎng)大了不少,終于認(rèn)識(shí)到校園其實(shí)還是很小的,,雖然它占地千余畝,,但它僅僅是社會(huì)的一小部分,僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu),。在學(xué)校,,我們學(xué)的是理論,講的是道德文化,,而走出校門(mén),,步入社會(huì),我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力,,講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵,,但兩者還是相通的,為的都是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),,求的都是出類(lèi)拔萃,。因此我會(huì)珍惜在校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)暑假出社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。我堅(jiān)信“皇天不負(fù)有心人”,,只要我努力奮斗,付出,,明天就一定會(huì)有收獲,!

大學(xué)生銷(xiāo)售的實(shí)踐報(bào)告篇十四

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,,因此對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),,能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),,提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,,社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),,社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,能真正從中得到收益,,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,,為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),,為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。

此次假實(shí)踐的目的:之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷(xiāo)售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷(xiāo)售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因:1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人,增加自己的閱歷,,因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,,需要有更多的體驗(yàn),更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí),,也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),,在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,,培養(yǎng)自己的韌性,,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,,找出自己的不足和差距所在。趁著寒假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),,初步體驗(yàn)管理與被管理,,服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),,更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,這就要求銷(xiāo)售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,,銷(xiāo)售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,,博得大眾好感,。

因此,為了更好的了解社會(huì),,鍛煉自己,,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作,,一份是可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)員,,另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺,,基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情。

不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗(yàn),,通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

五星空氣能熱水器銷(xiāo)售的一天基本工作安排:

銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn),了解電器的,,名稱(chēng),、性能、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),,面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上9:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,,擺好宣傳資料,,調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),,在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,,就是,一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì)及感觸:

銷(xiāo)售通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,,對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,,用自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):

一,、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí),,首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,,通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,,能使客明明白白的消費(fèi),。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),,說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,,抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,,讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),,不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,,在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),,不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,,始終要記得顧客就是上帝,始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),,自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,,要堅(jiān)持不懈,。

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,,這生活需要我們堅(jiān)持,,同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):

不管做什么事,,態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,,語(yǔ)言要禮貌文明,,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),,合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,,找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,,而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,,讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,,為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),,在汗水中得到磨練,,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),,殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

總的來(lái)說(shuō),,這個(gè)寒假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天,,但至少我提前了解了社會(huì),,對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,,這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,但是,,當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,,畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,,這是我父母給我的評(píng)價(jià),我自己也是這么認(rèn)為的,,可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話(huà)臉就紅,,而是和誰(shuí)交談都一樣,都能自由發(fā)揮,。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),,讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,,到頭來(lái)一事無(wú)成,。我想這一次的寒假實(shí)踐活動(dòng),會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,,畢竟那是我第一次感到:無(wú)論什么事都不能靠別人,,只有靠自己!我們要擁有知識(shí)、能力,,還要有持之以恒的決心,。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的,,而沒(méi)有決心,,一切都是徒勞,都只是紙上談兵,。因此,,我要更加努力,爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

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