體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇一

erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略,、產品研發(fā),、設備投資改造、生產能力規(guī)劃,、物料需求計劃、資金需求計劃,、市場與銷售,、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面,，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來,，提高他們的學習積極性和動手能力,，學校組織我們青年教師參加了為期一周的erp沙盤模擬培訓,。

erp模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產型企業(yè),，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人,，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中,，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(ceo(執(zhí)行總裁),、cfo(首席財務官)、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等),，每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產的銷售良好,，資金充裕企業(yè),，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動,，從中但面對同行競爭對手,、產品老化,、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn),。erp沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，來模擬企業(yè)運行狀況,，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略,、組織生產,、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻理解erp的管理思想,，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力,。該訓練融角色扮演,、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”,，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀,，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,。學員必須和同事們一起去尋找市場機會,，分析規(guī)律，制定策略,，實施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識,，掌握管理技巧,，提高管理素質。

通過實際操作的體驗,，我認為erp沙盤模擬訓練意義重大,。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式,。erp沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演,、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學生學為主,，教師教為輔”的全新教學方式,。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策，組織實施,。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性,，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能,。

其次,，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時,，需要不停地進行對話,。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能,，并學會了如何以團隊的方式工作,。

最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,，在實戰(zhàn)中培育精英,。erp沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔經(jīng)營風險與責任,。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識,，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考,，加強學生之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質與能力,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇二

可愛,，幽默的老師您好，時光匆匆,。眼前還是大一的生活場景,，而現(xiàn)實已是大三生活，來到了實訓課,，這個游戲之前也有聽說過,，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回,，這次可以真刀真槍的玩這一回,，原本認為這過程很輕松,，但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè),，我們都各自其責，分別是ceo（總經(jīng)理）,，生產主管,，物流主管，財務主管,，營銷主管,，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理,。

首先,，打廣告費，搶訂單,。這個步驟是整個游戲至關重要的一步,，生產主管根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能,，為我搶單做數(shù)據(jù)支持,。我根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析,，并與財務主管的溝通,，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單,，生產主管根據(jù)訂單產品數(shù)量和種類告訴我,，我也就覺得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,，會不會破產,，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去才是王道,，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,，很客觀的，也還是很不錯的,。

第二步,，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利,，那就是擴大生產線,，生產線分為手工生產線,，半自動生產線，全自動生產線,，還有柔性生產線,，我們團隊經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產線,，第幾年購買什么樣的生產線,，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環(huán)節(jié),，就是開拓市場,，研發(fā)新產品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求,，從而在那個市場做準備,，對不同的市場（本地，區(qū)域,，國內,，亞洲，世界）和不同的產品（p1,，p2,，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。通過這次培訓,，我在分析市場，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產，財務管理等一系列的活動中,，學到了許多書本中沒有的知識,，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法,，企業(yè)的正常運作,，包括了生產、銷售,、財務,、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構,，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當然，完整并不等于面面俱到,，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解,。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,，如沒有紙上的預測和規(guī)劃,，在實際操作時可能會遇上種種障礙,。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了,。通過實訓,，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗,，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗,，我們同學之間促進了友誼,，更加讓我舍不得離開學校，離開我的大學同學們了,，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,，企業(yè)更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習真的很強,，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的,，挺符合因材施教的,，— —~！最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次,，我想也是影響最深的一次,，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心,，同時也感謝學校有這樣好機會,，還有那可愛，幽默,，有孩子的氣的老師,，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇三

當我們備受啟迪時,，可以記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實訓心得體會,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

通過一周的學習與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員,，在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的,，因為實訓中我們我們取得的糟糕成績：第一年沒有盈利,，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線,。企業(yè)嚴重虧損,。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組,。當然,，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m,，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸,。事實上,，我們的所有著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產,。追加80m股東資金后,，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓中出現(xiàn)的一系列問題,。下面就是我個人的,。

總結。

看法,。

第一.決策失誤,。廣告費用的投入是非常重要的,。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了,。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一,、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,，破產的厄運也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規(guī)則和事項讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,，導致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預算的重要性,。預算很重要,，而我們組卻有一次竟沒做預算,，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應貸款時卻沒有貸款,，導致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性,，事先準備了，就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍,，這時不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實訓中,，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權的現(xiàn)象,，這樣會造成工作程序的紊亂,，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系,。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題,，第一次不平因為費用的計算錯誤,，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在,。這些都是不應該犯的錯誤,，卻因不細心讓這不應該成了常犯。

身臨其境的實訓,，讓我知道了作為老板不容易,，決策、計劃,、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來,，情況不好時則是步步錯,。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇四

20__年_月8號,，9號我們做了erp沙盤實訓,，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮,，又會有點擔心的事情,。在剛開始時，大家都是一樣,，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來,，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候,，能夠靜下心來,，仔細閱讀發(fā)下來的相關資料，問題便能迎刃而解!

erp實訓開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財務總監(jiān)1名,，財務助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時,，我其實有點擔心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任,，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產品轉產,、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品,、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投,，等等,。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產,。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產品訂單,，結合自己企業(yè)的生產能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結束了,，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓,。雖是沙盤操作,，但我卻從中學到了非常多的東西,。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學習,，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程,。營銷,，生產，采購,，財務,，環(huán)環(huán)相扣，息息相關,。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產能力相平衡,，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算,，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,，我將會繼續(xù)認真的學習,，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立,，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解,。

實訓雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇五

經(jīng)過了將近一個禮拜的erp沙盤模擬實訓,，我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,，我主要是擔任的財務總監(jiān),，進行管理財務支出、編制會計報表,、分析損益情況等作業(yè),。

在剛開始的時候，我還并沒有真正體會到財務總監(jiān)的作用,，而認為只是管錢,，在后來的過程中，我能夠對借入長期貸款,、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控,，不僅僅要將資金合理的分配用于生產經(jīng)營，而且最主要的是要讓“錢生錢”,，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展,。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了p2和p3產品的研發(fā),，以及在資金充裕的情況下,，盡早的開辟了國內以及亞洲市場，既穩(wěn)定國內市場,，同時又擴大了國際市場的占有率,。

在整個經(jīng)營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,，起初兩年之內我們加大了投資,，例如開發(fā)柔性生產線，最基本的iso9000產品質量認證,，同時在這個過程中加大產品研發(fā),，所以在這兩年之內支出明顯增加，凈利潤為負,。同時在這段時間內由于挑選訂單時投標價較高,，所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權,，導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時,，由于p2產品的生產以及訂單數(shù)量增加,，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用后還是有明顯的盈利,，同時也能夠償還之前的長期借款等,。在這之后的幾年內，經(jīng)過團隊的討論,，我們加大了對p3產品以及亞洲市場的開發(fā),，搶先爭奪市場機會，以獲得較大優(yōu)勢,，但由于投資增加,，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金,，所以導致凈利潤為負,。但在這個過程中，我們也在不斷地反思,，以求做出最好的經(jīng)營決策,，同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。

就我個人而言,，在擔任財務總監(jiān)的過程中,，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長，同時教會我如何細心地編制財務報表,，每次一個流程結束后,，我都會先編制財務報表，然后分析并指出問題所在,，再與小組成員進行討論,，針對具體問題進行具體分析，以盡量減少不必要的支出,，從而獲得穩(wěn)定收益,。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,，而不是一味的追求效益,，不顧及長遠利益的發(fā)展。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇六

大四了,，對于我們而言,，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,，學校就提供給我們了這樣一個機會,，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等,。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤,，對此很陌生,，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解,，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程,；是一個把知道的變成做到的過,；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程,；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動學習提高的過程,。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前，但是在第3季度的時候,，由于忽視了財務這一塊,，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了,，這對我們來說不是不大不小的損失,，不僅被扣了分，還欠債了,，一度處在危險的邊緣,，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績,。那一刻，我們很是高興與激動,，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊,。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得,，太多的體會,。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結果。一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步,，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見，以整體利益為主,，達成一致,。

其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經(jīng)營策略,采用方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏.

再次，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線,，什么時候新產品該上線,，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,，產品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金,，造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,，落后于競爭對手,。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的,。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠,。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

這次的實訓,，不僅提高我們的技能,，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,，假如再給我100萬,，我就能成為富翁。是的,，因為通過親身的實踐,，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計,，什么是經(jīng)營,，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中,。一路走來我們的進步很大,，而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作,，共同探討很多問題,，我覺得這是我的收獲。

毫無疑問,，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓活動,，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安,、患得患失中走到最后,，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,，或得或失,，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的,，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡,。

體會一：不論結局如何，從容,、堅韌的走下去最重要,。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責,，有收獲但并不滿足,。是的，恰如人生,，不如意者十之八九,，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗,，但既然我們都會走到最后,，有韌性才是王道。我所在的e組,，幾乎整場模擬都徘徊在生死線,，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要,，不論走過的路是否坦途,，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講,，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定,。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓,，我視之為經(jīng)驗,，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志,，當最終在懸崖邊上走過,，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲,。

體會二：團隊協(xié)作是必須的,，合作共贏是必然的。

我要感謝團隊成員,、兄弟公司給我的每個批評,、指點、幫扶和思想碰撞,，這讓我真切的體會到團隊的力量,、合作共贏的意義,，也讓我保持時時刻刻的自我審視。

隨著經(jīng)營的推進,，企業(yè)的業(yè)務內容越來越多,，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的,，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散,，但目標卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,，我們每個人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務的有效、正確推進,，集體的力量集成于每一個人,，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據(jù),，量化分析,，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情,、主觀臆斷,，同時要學會、做到傾聽他人。

同時,，企業(yè)間的關系也在隨時間推進發(fā)生變化,，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度,，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時,，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信,，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn),，也許32期中青班本就是比較團結的吧,，至少我是這個認為。

體會三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,，市場規(guī)律和需求應為舵手,。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我,，但我要承認這主要是我的錯,，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會,，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標,，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房,、借高利貸,，多次通過實物質押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說,，這一錯誤的正面效應更加可貴,，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌,、團結,，有著超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷,、生產經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認識,，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個過程,，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、生產經(jīng)營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的,，如果說戰(zhàn)略目標是企業(yè)的舵,，那么市場規(guī)律和需求無疑應是主舵手,，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

體會四：請尊重財務人員,。

大多數(shù)此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的,，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內心的承認,，沒有財務規(guī)劃,、財務管理的支持，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,，這是一切經(jīng)營活動的支撐柱,，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細節(jié),。

體會五：全情投入,、方無怨悔；

不忘初心,。

方得始終,。

經(jīng)營過程中，恰如老師所說的,，我們都會有難以入眠的時刻,。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結束后,，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機，但我所在的e公司仍需為生存抗爭,，當天封盤后,，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯,，更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破,，我不想就這樣結束，直到夜里2點仍難以入睡,。這個時間我6個半月的女兒要用膳,，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來,，感慨自己入戲太深,。是的，我當釋然,，過去的就讓它過去,，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命,，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎上往好的方面看,，記下教訓,，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時,，我相信我的伙伴們會有人與我一樣,，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們,，我們不是孤獨的,。第二天，我和伙伴們說：立足當下做到才是我們應該做的,。

結束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤,，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語,，我會說：欲求成功之幸福,，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過,，所以我不想,。如果必須有所期望，我也確實有此期望,，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,，繼續(xù)我們的團結一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,，我堅信我們能做的更好,。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專業(yè),、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導,；同時,，我要感謝公司的關愛，為我們提供此次培訓機會,，沙盤模擬讓我們受益良多,，毫無疑問，我們都成長了,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇七

這是這學期幾輪實習的最后一項實習了,。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用,、物流費用以及服務費用,，然后競標,，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤,。

實習課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則,。當歸結講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程。首先,，采購主任為我們采購了商品,，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進行,，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當?shù)谝荒杲Y束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),，自己內部先起了內亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓,，第二年,，我們準備各司其職，好好大干一場,，把上一年的虧損給補回來,。首先，進行市場分析,，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了,，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損,。就這樣第二年就結束了,。

第三年剛開始，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產,。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產,，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細總結經(jīng)營失敗原因如下：

一、實訓時間太短,，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤,。

四,、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗。

這畢竟是模擬實訓,，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓心得體會篇八

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理,、財務經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動,。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓練的九個步驟:。

一,、組建模擬公司,。

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱,，組建管理團隊，參與模擬競爭,。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標,。

二,、召開經(jīng)營會議。

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項經(jīng)營計劃,，其中包括：融資計劃、生產計劃,、固定資產投資計劃,、采購計劃、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案,。

三、經(jīng)營環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學地預測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四,、制定競爭戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則,，制定,、調整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質性參與,，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為未來負責的發(fā)展觀,，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流。

通過密集的團隊溝通,，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財務結算,。

一期經(jīng)營結束之后，學員自己動手填報財務報表,，盤點經(jīng)營業(yè)績,，進行財務分析,，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性,，理解經(jīng)營結果和經(jīng)營行為的邏輯關系。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報,。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議,，由總經(jīng)理進行工作述職,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,?？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓,，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九,、講師分析點評,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的.改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場,、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",，強調"先行后知",，以學員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標,。