每個人都有自己獨特的心得體會,，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思,，更可以是對人生的思考和感悟,。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足,，從而不斷提升自己,。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇一

我們?nèi)喾殖?個組代表不同的企業(yè)進行市場競爭,，6個人組成一小團隊,。每個組都要給自己的公司起一個名字,，我們的公司名稱是快捷通物流公司，寓意快速,、便捷、通暢,。當(dāng)我們六個人圍在一起時,，我才發(fā)現(xiàn)其實大家對此都很陌生,，對所要操作的步驟都不了解,，剛開始感覺不知從何下手，也不懂得如何運作,，在老師的帶領(lǐng)下,，我們有了一個初步的了解后才慢慢的步入狀況,。

到經(jīng)驗，才能為下一次的成功做準(zhǔn)備,！“別灰心,，第二期加油！”我們揮著打氣的拳頭,，但是我們的心卻無比溫暖,，因為我們都感覺到了團結(jié)的力量,！

第二天八點,，我們小組準(zhǔn)時來到沙盤模擬室，經(jīng)過第一次的失敗,，我們卻收獲了很多。獲得更高的利潤不是接單多就行了,，單子多了路線反而又不好走了,，運費為也就高了，所以這一次我們決定提高服務(wù)費為24%,，再由單子多少具體而論,，一輪投標(biāo)之后，我們接的單子不多不少,，然后大家開始分化路線,，把第一期的車子折舊，然后用小車運輸,，結(jié)束之后我們凈賺了四十多萬,，這下我們都非常開心，因為我們不但賺錢了而且找到了賺錢的方法,，這樣會使我們第三期的運營更加順利,。就這樣我們有了一筆資金后，我們就在第三期投標(biāo)時選擇了27%的服務(wù)費,，確實是有風(fēng)險的,，單字接的少不知道對獲利影響是否大，賭一把吧,，我們的資金情況暫且允許,。果然貨單不多，但這期的利潤我們思索了一下,，主要和路線有很大的關(guān)系,，雖然飛機運貨費率是火車的5倍，但可以節(jié)省很多路線縮短天數(shù),，我們計算了一下,，還是用飛機比較省錢,，確定好運輸工具接下來就該大計算了，一上午的時間我們終于算完了,，而且是上交速度最快的,！這都歸功于我們的`總經(jīng)理小輝同學(xué)。最后老師宣讀利潤,，我們竟然凈賺300萬,，我們都高興壞了，太棒了,，這次雖然冒了很大風(fēng)險,，但是我們的方案規(guī)劃的好，計劃得好,，還是得到了不錯的結(jié)果,。從總體來看，一個企業(yè)還是需要一個好的企劃案和一個好的ceo,，一個好的企劃案是盈利的根本,，一個好的ceo是一個團隊的團結(jié)紐帶。

三天的實訓(xùn)課結(jié)束了,，但是我覺得我學(xué)到了很多,，同時團隊合作也是很重要的，一個人不管有多么能干都不可能面面具到的,，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),，調(diào)動團隊的積極性。如果只有一個人在努力那是很難把整個公司經(jīng)營好的,，畢竟一個人的能力是有限的,，所以必須帶動整個團隊的積極性，才能把公司經(jīng)營好,。我們要善于思考,，就像剛開始玩的時候我們組是最差的一個組，在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了,，而且還在往更好的方向發(fā)展,，其實我們覺得，最后的成績并不是很主要,，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。

智慧和力量，只有每一個人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將公司經(jīng)營好,。在現(xiàn)實中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，這次的經(jīng)營雖只是模擬的，錯了可以重來，但在現(xiàn)實中我們是沒有重來的機會的,，如果沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo),，沒有一個好的團隊,，沒有團隊精神最終只會被這個無情的市場吞沒,。實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但這個實訓(xùn)給我?guī)淼纳羁痰览?，在我的求職之路上,，我將永遠銘記。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇二

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則,。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會,。

1.換位思考與團隊合作,。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián),。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中,，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素。

2,、市場調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié),。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個性能力。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗讓我們體會到，實際工作中,，并不是“愛一行,，干一行”，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存,。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇三

erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。下面是本站帶來的erp沙盤模擬實訓(xùn)心得，僅供參考,。

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個銷售總監(jiān),，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場,、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是：開拓市場,、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場,。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,，誰贏得市場，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目,，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理,。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對本年度要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測,，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單,。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如,，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時可以與他們進行一定的合作,，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學(xué),，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時,，也不知道按照市場地位、廣告投入,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨,。

合同。

作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場,、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料而我開始沒有這方面的意識導(dǎo)致后來沒法預(yù)算在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責(zé)營銷的,，其他部分我也有參與過,，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購預(yù)算等過程,，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事,。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金,，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓,，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，后來又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗,，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利,，雖然不多,，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。特別營銷,，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司,。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣,。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會,，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,，讓我們在實際操作中成長。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式,，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn),、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,，分析規(guī)律,，制定策略，實施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗中,，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì),。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好,。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,，怎樣去算報表,，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候,，我們那時對于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程,，一步一個腳印跟著做,，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營,，所以我在廣告費的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,，只能作為庫存,，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,，我們團隊就進行了商量,，加大廣告費的投入,，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線,，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損,，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn),，到第四年，我們爭取的訂單比較多,，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,，第五年按計劃獲得定單,，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏,，保證資金流順暢,，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升,。8個小組相比,，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時也要有全局意識,，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說,，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地,。

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會,。

1.換位思考與團隊合作,。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián),。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中,，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。

2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、

工作總結(jié)。

在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個性能力。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場分析,、競爭對手分析、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo),。

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ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇四

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱,，組建管理團隊,，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二,、召開經(jīng)營會議,。

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃,、生產(chǎn)計劃,、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃,、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境,、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅,。

四、制定競爭戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門溝通交流,。

通過密集的團隊溝通,，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七,、財務(wù)結(jié)算。

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表,，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,。總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，改進管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,。

九、講師分析點評,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場,、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是'在參與中學(xué)習(xí)',，強調(diào)'先行后知',，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算，一直在算,；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅,；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個時間，同一個地點,，還是我們六個人,，我們一定會做的很好。我們一定會很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬,，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義,、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴,！

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識,。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的,。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢,，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少，銷量不多,，總資產(chǎn)就增加不多,。在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守,，加上對其他公司的市場操作估計錯誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末,，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間,，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大,。

如果我的同事認為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算,；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見,；還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的,，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為,。我們堅持公平競爭,，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里,，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品,，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,，也沒有為了自己的利潤多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策,，組織實施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識,，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦,；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考,，加強學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇五

大四了,，對于我們而言，這是很茫然的一年,。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓(xùn),。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解,。學(xué)然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué),。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風(fēng)險和機會成本等,。

我們兩個班級70多人，分成12個小組,，由于是第一年次觸沙盤,，對此很陌生，也不懂得如何運作,，首先老師讓我們有了一個初步的了解,，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營,。

我們組有6個人,，分別有ceo、cpo,、cmo,、cfo、cho,、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程,；是一個把知道的變成做到的過,；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程,；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程,；是自己做案例,，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前,，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務(wù)這一塊,，盲目的采購,，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失,，不僅被扣了分,，還欠債了，一度處在危險的邊緣,，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績,。那一刻,，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊,。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得，太多的體會,。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結(jié)果,。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步,，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,，以整體利益為主,，達成一致。

其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏.

再次,，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準(zhǔn)確把握時機和提前準(zhǔn)備的,。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中,。錯失競爭機會,，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),，沒有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少,，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會,。

這次的實訓(xùn),，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力,，它促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力,。就像老師說的那樣,，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的,，因為通過親身的實踐,，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計,，什么是經(jīng)營,，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里,。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運用到實際的工作中,。一路走來我們的進步很大，而且經(jīng)過了磨合后,，能夠做好自己的工作,，共同探討很多問題,，我覺得這是我的收獲,。

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動,，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,，我相信大家都有屬于自己的收獲,。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失,，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對,，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡,。

體會一：不論結(jié)局如何,，從容、堅韌的走下去最重要,。

我相信伙伴們都與我相似,，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足,。是的,，恰如人生，不如意者十之八九,，總是挫折多過一帆風(fēng)順,，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后,，有韌性才是王道,。我所在的e組,，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標(biāo)都落后于其它組,，但我認為這并不重要,，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的,，一定意義上講,，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時,，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤,，它給了我真實的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗,，在面對種種難題時沒有退縮,，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過,，那份站在生死線上回首過往,、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

體會二：團隊協(xié)作是必須的,，合作共贏是必然的,。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評,、指點,、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量,、合作共贏的意義,，也讓我保持時時刻刻的自我審視。

隨著經(jīng)營的推進,，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的,，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散,，但目標(biāo)卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,，我們每個人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人,，而每個人需要做的就是給出科學(xué)的論斷,，有理有據(jù)，量化分析,，要對集體負責(zé),，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,，同時要學(xué)會,、做到傾聽他人。

同時,，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進發(fā)生變化,，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度,，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時,，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信,，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn),，也許32期中青班本就是比較團結(jié)的吧,，至少我是這個認為,。

體會三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤,，雖然團隊成員并不怪我,，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心,，屢次錯過市場機會,，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn),，一度出售廠房,、借高利貸，多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存,。但我要說,，這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅信,，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌,、團結(jié)，有著超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷,、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認識,，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個過程,，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認識基礎(chǔ)上的,，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向,。

體會四：請尊重財務(wù)人員,。

大多數(shù)此前對財務(wù)工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬,，我發(fā)自內(nèi)心的承認,，沒有財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)管理的支持,，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,，這是一切經(jīng)營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作,，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細節(jié),。

體會五：全情投入、方無怨悔,；

不忘初心,。

方得始終。

經(jīng)營過程中,，恰如老師所說的,，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第二天,，企業(yè)年第三年結(jié)束后,，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后,，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯,，更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破,，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點仍難以入睡,。這個時間我6個半月的女兒要用膳,，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深,。是的,，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去,，別再疾首于犯下的錯,，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看,，記下教訓(xùn),，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時,，我相信我的伙伴們會有人與我一樣,，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們,，我們不是孤獨的,。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的,。

結(jié)束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤,，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語,，我會說：欲求成功之幸福,，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過,，所以我不想,。如果必須有所期望，我也確實有此期望,，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,，繼續(xù)我們的團結(jié)一致,，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,，我堅信我們能做的更好。

最后,，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅持原則,，更感謝各位的指導(dǎo),；同時，我要感謝公司的關(guān)愛,，為我們提供此次培訓(xùn)機會,，沙盤模擬讓我們受益良多,，毫無疑問，我們都成長了,。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇六

因為要進行運動會,，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的新鮮，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我懂得了更多。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠,，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西,。

上機的第一天,，老師讓我們進行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機就手忙腳亂,。因為不熟悉操作，年初的長期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費了寶貴的時間，又是一大損失,，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費,，訂單也連帶著失去了?？偟膩碚f,，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，在第二次上機前,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3m,，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候,，企業(yè)不幸破產(chǎn)了,，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度,，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進行iso4000認證,，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單,。但總的來說,，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實訓(xùn),，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)驗而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢,，我們沒有重來的機會,，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步,。實訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇七

這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了,。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn),。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用,、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用,，然后競標(biāo),，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤,。

實習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo),，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購主任為我們采購了商品,，可是當(dāng)這是用行的時候,，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場,，把上一年的虧損給補回來,。首先，進行市場分析,，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后,，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當(dāng)然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款,。可是這年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：

一、實訓(xùn)時間太短,，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤,。

四,、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。

這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇八

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司,，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動,。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個步驟:。

一,、組建模擬公司,。

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱,，組建管理團隊，參與模擬競爭,。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二,、召開經(jīng)營會議,。

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃,，其中包括：融資計劃,、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃,、采購計劃,、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案,。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四,、制定競爭戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則,，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門溝通交流,。

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七、年度財務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績,，進行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報,。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,，由總經(jīng)理進行工作述職,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，改進管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九,、講師分析點評,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的.改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。