做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，英國、荷蘭等歐洲國家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過禮品鮮花的消費(fèi)額,，比例分別達(dá)到57%,、60%,。與國外相比,，中國居民對日常鮮花需求的普及率比較低，只有5%,，市場空間巨大,。更重要的是，國內(nèi)鮮花供需存在錯(cuò)配,。在鮮花電商之前,，國內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店，輻射范圍方圓三公里以內(nèi),。鮮花店規(guī)模小,，品種少，消費(fèi)頻次低,，決定了鮮花的質(zhì)量不會(huì)高,，而且價(jià)格很難降下來。

定位于國內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動(dòng)鮮花成為日常生活必需品的理念,，為國內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù),。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家，累計(jì)注冊用戶數(shù)400~600萬,，月發(fā)貨量達(dá)130~180萬件,，年銷售鮮花超過九千萬支，鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國一二三線城市,。

消費(fèi)升級(jí)和人均收入增長的大背景下,，鮮花消費(fèi)逐漸興起，增速可觀,，日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野,。

花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù)，填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場空白,。

花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體,，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,，且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性,。

日常訂閱產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速打入鮮花市場，占領(lǐng)較大份額,，副線高端定制系列增加品牌附加值,。

鮮花電商市場規(guī)模龐大,，增速較快

人均收入的提升，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起,。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,，預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近,。

（20xx-2021年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模及增速）

收入提升增量鮮花市場，日常鮮花進(jìn)入視野

人均收入的提升,，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起,。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,，預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近。

人均鮮花消費(fèi)低,，成長空間巨大

與國外人均鮮花消費(fèi)情況對比,，我國鮮花人均消費(fèi)低，成長空間巨大,。伴隨我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人均可支配收入進(jìn)一步提高，鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng),，同時(shí)大眾消費(fèi)需求不斷升級(jí),，人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升。（國內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對比）

日常鮮花占比低,，有望成為新增長點(diǎn)

中國目前日常鮮花占比僅為5%,，而歐美發(fā)達(dá)國家約為40%-60%。最近一年來,，隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞，在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動(dòng)下,，日常鮮花占比提升迅速,，市場占比有望持續(xù)擴(kuò)大。（國內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比）

耗損成本高,，進(jìn)貨時(shí)間長

純線下門店花店庫存儲(chǔ)備多,，耗損成本高。且鮮花進(jìn)貨時(shí)間長,，耗損成本更大,。

線下門店品類有限，可選范圍小

受門店租金,、規(guī)模,、倉儲(chǔ)等影響,，線下門店鮮花的品類有限，消費(fèi)者可選范圍不足,。

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)大

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)較大,，節(jié)日前后鮮花價(jià)格昂貴，對于日常鮮花訂閱者影響較大,。

純線上平臺(tái)售后無保障

鮮花作為易損品,，純線上平臺(tái)保障力度較弱，且可擴(kuò)展增值服務(wù)少,。

線下精品店+線上電商平臺(tái)

電商平臺(tái)省去多層批發(fā)環(huán)節(jié),，直接鏈接花農(nóng)與花店,。平臺(tái)集中采購運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時(shí)間,，減少損耗。

花田直采+反向定制

通過反向定制與花田直采的方式,，解決了花材種類不足的問題,，極大滿足了客戶多樣化需求。

訂閱制定服務(wù)保障價(jià)格

訂閱制定服務(wù)相對平穩(wěn),。與花農(nóng)深度合作,，擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，保障用花高峰期的價(jià)格與品質(zhì),。

線下店提供售后及附加服務(wù)

線下店提供完備的售后服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)還提供鮮花養(yǎng)護(hù),、花藝搭配等服務(wù),，提高品牌價(jià)值。

家居適用1：單品簡花,；2混合繁花（可自由搭配,，并且線上電商平臺(tái)以及線下精品店都會(huì)為顧客提供花藝搭配服務(wù)）；3大師系列（由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制）,。

禮盒系列1：love禮盒系列（由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配）,；2：story高級(jí)定制系列。

辦公適用1：mini桌花,；2：小綠植系列,。

1主要集中在24~40歲，其中26~30歲之間占比54.9%,；

2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%,；

3個(gè)人月收入主要集中在5001~10000元；

4已婚/戀愛中人士占比74.4%,。

前端（花田直采,，花田集采中心自營花田）,，通過冷鏈干線運(yùn)輸，到達(dá)終端（集中性生產(chǎn),，五大城市倉儲(chǔ)中心,，鮮花自動(dòng)化流水線專利技術(shù)），再通過城市短物流運(yùn)輸,，到達(dá)后端（城市終端配送,，數(shù)百個(gè)城市終端配送站，三種物流配送方式）,。

主要作業(yè)流程：

5攬收配送,，通過幾大即時(shí)物流合作伙伴冷鏈配送（只配送鮮花）至客戶手中。一般客戶從下單到收到鮮花時(shí)間不超過36小時(shí),。

線上：官網(wǎng)以及第三方平臺(tái)（淘寶,、京東）；線下：自營實(shí)體花店,；購買：1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨,；2線上轉(zhuǎn)單到線下，由線下花店發(fā)貨,；3直接到線下實(shí)體花店購買,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的.學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：幽幽花香花店。

花店使命：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識(shí),、市場意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人。目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,、全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

花色、品種齊全,，盈合市場需求,；

包裝精美，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu),；

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球；大門處上面,，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門的電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作,；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì)。

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下，開好花店,。

3,、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里,，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位?；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

二,、花店情況,。

名稱：青春花店。

廣告語：一束花,，一份愛,。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識(shí)、市場意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人,。花店品種介紹：

1,、鮮花,。

2、盆花,。

3,、干花。

4,、工藝絹花,。

三、花店的經(jīng)營策略,。

2,、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外，作為批發(fā)店,?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用,，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益,，二對鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好,。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3,、人員管理。

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競爭力就會(huì)大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

(2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要,。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語,。

4、經(jīng)營范圍,。

主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。

5,、宣傳定位,。

要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。可以展開網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6,、服務(wù)定位。

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)。

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

四,、銷售策略,。

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮,，大型活動(dòng)的場地布置。

(3)發(fā)展會(huì)員制,，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營銷。

(4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里,，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

五,、今后發(fā)展策略,。

等投資有了一定回報(bào)后，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈,。這樣,，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

六,、投資預(yù)算。

包括店鋪費(fèi)用(房租,、裝修等)5萬元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬,，人員培訓(xùn)費(fèi),、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元。

以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺、海綿,、剪刀,、緞帶、花器,、鐵絲,、包裝紙、蠟燭等共約8萬元,。

七、收益分析,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)分析和對應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會(huì)入不敷出,，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。

4,、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。

九,、促銷方式,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,；服務(wù)必須是一流的，對于配送而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),；實(shí)行會(huì)員制,，滿一定錢，可以發(fā)會(huì)員卡,，適當(dāng)?shù)拇蛘?；在特定?jié)假日期間，對在本店登記的人員(如會(huì)員),，發(fā)短信問候等,，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等,。

十,、

由于小店剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

名稱：青春花店,。

廣告語：一束花,，一份愛。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識(shí),、市場意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人?；ǖ昶贩N介紹：

1,、鮮花。

2,、盆花,。

3,、干花。

4,、工藝絹花,。

2、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的,，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外,，作為批發(fā)店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力,，更多的溫馨感。

3,、人員管理,。

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競爭力就會(huì)大打折扣,。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語,。

4,、經(jīng)營范圍。

主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

5、宣傳定位,。

要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),?？梢哉归_網(wǎng)上打廣告增加知名度。

6,、服務(wù)定位,。

引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng),。

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為青年，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮,，大型活動(dòng)的場地布置。

(3)發(fā)展會(huì)員制,，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營銷。

(4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里,，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

等投資有了一定回報(bào)后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈,。這樣，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店,。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍，也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來,，做大品牌。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。

包括店鋪費(fèi)用(房租,、裝修等)5萬元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬,，人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元,。

以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺,、海綿,、剪刀、緞帶,、花器,、鐵絲、包裝紙,、蠟燭等共約8萬元,。

鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大,，就會(huì)入不敷出，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。

策略：

2、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失,。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,。

4、經(jīng)營花店要抓商機(jī),，多做熟客,。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；服務(wù)必須是一流的,，對于配送而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),；實(shí)行會(huì)員制，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡,，適當(dāng)?shù)拇蛘郏辉谔囟ü?jié)假日期間,，對在本店登記的人員(如會(huì)員),，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等,。

由于小店剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi)，對于精神上的'消費(fèi)需求也在不斷提提高,?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對人的身體健康有益,?？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情,，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。

名稱：xxx

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音,。

地點(diǎn)：xxxx

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識(shí)、市場意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口，人流量多而集中,，附近有好幾所學(xué)校,，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽,、diy盆栽成品,、花種、植物苗株,、陶器花盆等,。

宣傳定位：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，了解顧客的需要,，讓顧客了解其意義，教顧客養(yǎng)花技術(shù),，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；,，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

花色、品種齊全,，盈合市場需求,；

陶器精美，特色花藝,，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良,。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處，擺放漂亮作品于兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；

中間擺一個(gè)花架和工作桌子，為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)盆栽等工作,；

墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花,、花種、植物苗株,、花盆,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì),。

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是中年人,、老年人,、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深,，因此需求也不?。蛔詈笫菫槠渌^路客等,。

實(shí)體經(jīng)營：主要提供diy花卉盆栽服務(wù),，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實(shí)體經(jīng)營的宣傳推廣窗口,，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,，同時(shí)兼售種子。不提供diy盆栽服務(wù),。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下，開好花店,。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,，更大的提高知名度和客源,；

5、在市區(qū)范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。

本身實(shí)體經(jīng)營業(yè)務(wù)；

鮮花配送的服務(wù)費(fèi),；上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi),。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

鮮花，于生命不可或缺,，作為親朋,、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花,，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場,。

近年來,，消費(fèi)者對個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀,、方便簡潔,、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性,、惟一性,。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷,，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房,，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場,，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌。暫定的.目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,。以湖南商學(xué)院為例,，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校,，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此,，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng),。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;,。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝,，服務(wù)等;。

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié),、探親訪友,，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢花緣花店。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識(shí),、市場意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng)，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色、品種齊全,，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)；

五,、賣場布置:,。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是高校大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

文檔為doc格式,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié),。

1.主要工作完成情況調(diào)查,。

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

隨著人們生活水平的提高,，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉,，中國花卉市場前景看好,，未來新型花卉和特色花卉將會(huì)備受關(guān)注。隨著人們生活水平的不斷提高,，綠色小盆栽,、無土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,，但銷售花土,、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少,。其實(shí),，花土、花肥,、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī),。

從我國花店業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段來分析，現(xiàn)階段花店具有十大特點(diǎn)：經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,，而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道,，因此，從整體上看,，全國花店經(jīng)營規(guī)模較小,，行業(yè)處于初級(jí)市場階段。民營實(shí)體為主——非國有經(jīng)濟(jì),、尤其是私營,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)占絕對優(yōu)勢，只有大中城市的園林,、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì),，但不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時(shí)尚特征,，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響,，在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,，絕大部分花店缺乏品牌意識(shí),，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來,，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,，但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

在我們周圍，很多行業(yè)需要花的,，需要花的包裝來襯托那種氣氛,，因?yàn)榛苷f話，什么節(jié)送什么花,，什么人送什么花,，很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢,，真的很多,，比如婚慶公司、殯儀館,、醫(yī)院,、旅館,、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間,、發(fā)展對象,。

開花店是我們的短期目標(biāo)，三年左右五年也許太長,，初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作,，首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識(shí)，得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟,，并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場,，不然盲目進(jìn)場可能要走太多的彎路,，到時(shí)候只會(huì)死得太早,，來不及防備。

花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦,，花的進(jìn)貨市場在哪,，產(chǎn)品是要?jiǎng)e人配送到店還是自己去進(jìn)貨，進(jìn)貨懂不懂花語,，懂不懂交通工具是什么,，插花、包裝,、保鮮,、以及如何更好的陳列，這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西,，不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,，到時(shí)候我們還能做什么。其實(shí)這些并不難,，只要用心,，買本書找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下，二十來天可以解決問題,，但需要用心,，想辦法把第一個(gè)事情做好，才能開始下一步操作,。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方,，醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，高校、購物中心或者居民區(qū)附近,。這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,。市場如何去開拓.

花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意，特別是酒店,、影樓等場所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址,、租金,、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,，可以說只能找轉(zhuǎn)讓店,，不說在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷，估計(jì)30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬左右,，這是主要的前期投資,，可以說占總投資近70%，還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,，總投資所以在7萬左右,，這只是一個(gè)前期預(yù)測資金，還需要周轉(zhuǎn)資金,，這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚,。

開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會(huì)入不敷出,。

初次開花店，面對的問題肯定會(huì)很多,，我們一定要做最壞的打算,，要想到一天可能沒人來光顧，為什么,，很簡單,，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目，并且對此很感興趣,，每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目,，可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會(huì)吧也挺不錯(cuò)的，所以我們必須要有最壞的打算，當(dāng)然也不是坐以待斃,，坐著就是等死,，我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī)，這就涉及到經(jīng)營策略的一個(gè)問題,。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸?，我覺得剛開店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動(dòng)我的訪客量。之前想過水果,，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實(shí)有影響,，所以不再考慮，而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò),，尤其對于年輕女性來說更加吸引,，顧客光顧多了就有連帶效應(yīng)，可能會(huì)給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。我們賣的不只是產(chǎn)品,，我們賣的更多的是文化,，一種藝術(shù),，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化，精神文明,，做好我們的文化宣傳,，做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃,，坐著就是等死,，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常,，一次便成功那就不正常了,，其實(shí)失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價(jià)值，只要有希望就要去做,。在開店期間我們有很多競爭者,，我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出，我們需要?jiǎng)?chuàng)新,，產(chǎn)品上的創(chuàng)新,、策略上的創(chuàng)新，這個(gè)也需要很好的idea,，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,，但創(chuàng)業(yè)之后會(huì)潛在很多的困難的，需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q,，這條路很辛苦,，但是很有意義很有意思,，不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H，堅(jiān)持下來便是價(jià)值,。

我說過開花店只是我們的短期目標(biāo),，可我不是僅僅停留在開店這個(gè)層次，而是要開辦自己的公司,，讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá),，我們要有個(gè)長期目標(biāo)，我說過,，只有把自己的定位定得更高,，自己才能爬得更高，長期目標(biāo)是什么,，我們要做我們自己的花卉零售公司,、婚慶公司、禮儀公司,、那便是我的發(fā)展方向,，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭，但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,，需要在路上踏實(shí)地走下去,，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧,，年輕的我們,。

借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己,，是否說到你的心坎里去了,，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走,，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,，早上起來走原路"這樣的行動(dòng)。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

當(dāng)今社會(huì),，越來越多的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的激情和激動(dòng),，都希望能通過自己創(chuàng)辦公司來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的第一步是寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，下面是一份網(wǎng)上鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本,，歡迎大家閱讀參考！

鮮花,，于生命不可或缺,，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花,，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場,。

近年來,，消費(fèi)者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2008年全國花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺,。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?。而隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場,，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌。暫定的'目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

高校是人口極為密集的場所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此,，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大。年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng),。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于高檔化,，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

??在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi),，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人,，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%,。

??2,、推廣手段,。

??推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。

??（1)網(wǎng)上推廣,。

??b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件,，介紹花卉、優(yōu)惠折扣,、時(shí)尚知識(shí)等,；

??c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站,、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告,；

??d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)；

??e.結(jié)合公司促銷活動(dòng),，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券,；

??f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；

??(2)網(wǎng)下推廣,。

??a.通過賀卡,、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳,；

??b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳,；

??c、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站,；

??（3）高校推廣：

??宣傳策略：

??b,、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香,；

??d,、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

??宣傳內(nèi)容包括:,。

??a,、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

??e,、在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等,。

??3、推廣效果評價(jià),。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

市場分析：社會(huì)的激烈競爭就是人才的激烈競爭,，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法,，壓力很大,，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門,；另一方面,，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié),。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難,，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營的能力,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長,、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部,、策劃部,、客戶部、廣告部,、人事部

董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對重大決定有最終的決策權(quán)

總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思,、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財(cái)務(wù)監(jiān)管

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放

客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評定

%上繳基金會(huì),，20%作為盈余公積,，余下的為股東分紅

工作地點(diǎn)：總部設(shè)在9#108室，平時(shí)采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

工作時(shí)間：每天,，每周至少開一次會(huì),，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為下一周工作做準(zhǔn)備

宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單,，張貼海報(bào)，還可以通過宿舍阿姨,、老師介紹,。重視公司形、建立良好口碑,，重視口耳相傳的宣傳作用,。

我們的優(yōu)勢：

1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))

2,、由在職老師,、在校學(xué)生操作運(yùn)營，可信度高

3,、所得收入10%捐如基金會(huì),，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會(huì)認(rèn)可

我們的特色：

1,、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半

違紀(jì)處罰制度：

2,。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告,，回扣上繳,，嚴(yán)重者免去年終獎(jiǎng)金

長期規(guī)劃：

我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足,，規(guī)模擴(kuò)大的情況下,，最需要改進(jìn)以下三方面：

1、網(wǎng)站完善

建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證,、學(xué)生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作,，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中,。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。

2,、宣傳力度

在長沙晚報(bào),、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對主要通過看報(bào)來了解周遭的知識(shí)分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳,，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響,，占領(lǐng)市場,。

3、機(jī)構(gòu)重建

招收員工,，成為較高層領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈",，進(jìn)入計(jì)劃,、討論、監(jiān)督階段,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅;另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi)，對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對人的身體健康有益可以用來觀賞,，陶冶人的性情,，平和人的心情可以審美，引發(fā)人的情感,。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔、高尚的象征,。逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如,。

春節(jié),。

情人節(jié)圣誕節(jié)。

母親節(jié),。

教師節(jié)。同時(shí)開發(fā),。

七夕情人節(jié),。

秘書節(jié)。

護(hù)士節(jié),。

父親節(jié),。

記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位,。

二,、花店情況。

名稱：___,。

a>,。

廣告。

語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音,。

地點(diǎn)：____,。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識(shí)、市場意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

三,、行業(yè)分析。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售,。

diy。

花卉盆栽的店,。

選址定位：__大街(__大街十字路口,，人流量多而集中，附近有好幾所學(xué)校,，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意),。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株、陶器花盆等,。

宣傳定位：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，了解顧客的需要,，讓顧客了解其意義，教顧客養(yǎng)花技術(shù),，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

花色、品種齊全,，盈合市場需求;,。

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良,。

六,、賣場布置。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處,，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球;,。

中間擺一個(gè)花架和工作桌子,，為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)盆栽等工作;,。

墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花,、花種,、植物苗株、花盆,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

七,、目標(biāo)消費(fèi)群體。

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是中年人、老年人,、以及盆栽,。

愛好。

者,，他們對鮮花的理解更深,，因此需求也不小;最后是為。

其它,。

過路客等,。

八,、經(jīng)營模式。

實(shí)體經(jīng)營：主要提供diy花卉盆栽服務(wù),，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實(shí)體經(jīng)營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,，同時(shí)兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù)。

九,、經(jīng)營方式,。

1、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店,。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;,。

5,、在市區(qū)范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。

十、盈利方式,。

本身實(shí)體經(jīng)營業(yè)務(wù);,。

鮮花配送的服務(wù)費(fèi);上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

??據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

??2,、支付方式,。

??根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付,。

??3、訂貨方式,。

??e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

??4、客戶特點(diǎn)年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

??5、消費(fèi)特點(diǎn),。

??60元以下的鮮花最受歡迎,。

??6、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

??公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店,?；ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。

二,、花店定位,。

我的花店叫做詩語花店,，一個(gè)好的名稱更能吸引別人的注意?；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?，“詩語”寓意著花兒更多的內(nèi)涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮,，同時(shí)也像吳儂軟語一樣甜美溫柔,，給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊,，因?yàn)檫@里人流量最多,，而且經(jīng)濟(jì)繁榮，附近還有住宅區(qū),，地理位置占有特別優(yōu)勢,。同時(shí)就目前而言，九月廣場附近沒有花店,，詩語花店缺少競爭對手,，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。

三,、項(xiàng)目介紹與賣場布置。

我們詩語花店經(jīng)營各種花卉,，鮮花,，盆花，干花,，插花都有,，經(jīng)營范圍較廣。主要是面向社會(huì)大眾群體尤其是對買花送人這一消費(fèi)群體,。

一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；大門處上面,，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

本店面積不大,，但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營花店,，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,，可以使陽光充足的照射進(jìn)來，正好可以滿足花店的需要,。同時(shí),，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽光,，充滿活力,。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù)，所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,，高尚,，清新的裝飾，是顧客進(jìn)來會(huì)有一種心曠神怡陶醉其中的感覺,。

四,、行業(yè)分析與顧客分析。

1.行業(yè)分析,。

我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國,?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),，專業(yè)花店少之又少,，幾乎沒有。同時(shí),，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店,，站足優(yōu)勢。除此之外,，九月廣場是一個(gè)人流量聚集的地方,，經(jīng)濟(jì)繁榮，人流量大,，購買力大也使得詩語花店可以在此立足,。

2.顧客分析。

a.目標(biāo)顧客：探病親屬朋友,，小區(qū)住戶,。

毗鄰醫(yī)院，人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望,，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說,，花是必不可少的,，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,，為了家庭裝飾人們會(huì)購買各種花束或者插花放在家中,，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然,。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購買力。

b.潛在顧客：來往行人,，情侶,，學(xué)生，平較低端人群,。

九月廣場人流量大,，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一,。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷等活動(dòng),，留住行人，化潛在顧客為目標(biāo)客戶,。以及情侶逛街,，我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐，讓花使情更濃,，意更切,。除此以外，有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,，但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購買力,，我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把，加速他們購買的欲望,。

五,、經(jīng)營戰(zhàn)略。

1.價(jià)格策略,。

花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,，在原料，包裝,，服務(wù)上要求盡善盡美,，具體將采用兩種定價(jià)策略。

對于數(shù)量較少的包裝,，如1支玫瑰普通包裝,，采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理,。

對于數(shù)量較多的包裝,，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)為29元,，價(jià)格中包含吉祥數(shù),，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切。

2.促銷策略。

(1)宣傳策略,。

利用電視站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介,，我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將詩語花店推出去。同時(shí)在母親節(jié),，情人節(jié)等節(jié)日我們會(huì)推出大回饋等活動(dòng),，以此來回饋老顧客，吸引新顧客,。

(2)招數(shù)----實(shí)行會(huì)員制度,。

我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張,。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,，我們還會(huì)記錄每個(gè)會(huì)員的相關(guān)信息，如生日,，結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,，以及一些特殊的日子等等。我們會(huì)在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福,。同時(shí),，我們還會(huì)在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)和一束鮮花,。

3.服務(wù)策略,。

六。財(cái)務(wù)狀況分析,。

1.財(cái)務(wù)管理,。

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金約為5000----8000,。

店面裝修：5000元,。

水電費(fèi)：1200元/年。

開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用：5000元/年,。

運(yùn)費(fèi)：大約1000元/月,。

不可預(yù)見：2000元/月。

總計(jì)約為40000元,。

2.營銷效果預(yù)測與分析,。

原材料：

剩余花卉虧損：打折出售,，成本價(jià)+0.1元，估計(jì)平均每天30---60朵,，預(yù)測平均每月純利潤在6000元以上。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

大多數(shù)人都喜歡花,，尤其是女人,，都說女人的錢最好賺，因此開一家花店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)椴粌H女人會(huì)買,，男人也會(huì)為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個(gè)好事,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人家里面多多少少都會(huì)買幾盆花或者植物養(yǎng),，甚至有些家庭每天都會(huì)把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場日益繁榮,。

1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了21個(gè)年頭從最初的生產(chǎn)面積2萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到45.3萬公頃年銷售382.3億元，花店的開店人員就北京來說84年北京的花店僅有5家,，而現(xiàn)在北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度,，而全國面積的花店業(yè)，也是在迅速的發(fā)展者,。

店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵,。因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電,、員工工資,、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮,，店址在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁,，可避免6～9月淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%～30%之間,，考慮房間的門窗是否足夠大,，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏,。

在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,、價(jià)格便宜，你會(huì)爭取到許多別人得不到的生意,。同時(shí),，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的,，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外,，作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù),。

以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好。選址完成后就是標(biāo)牌設(shè)計(jì),、店面裝修和布置問題了,。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、明快,、店名易記并賦有文化內(nèi)涵,。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ),。店內(nèi)的裝修要簡潔,、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位,。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精,，免得顯得雜亂無章,。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品,、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要,。

進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間得到最大保證，現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場有花鄉(xiāng),、亮馬河,、萊太、玉泉營,、航天橋,、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn),，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。

總之,，積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā),，不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量,。在經(jīng)營范圍上,，花店可定位在以鮮花、盆花,、干花,、工藝絹花、花器,、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益,。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，可采取資本運(yùn)營的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個(gè)人合伙經(jīng)營首先要了解花語，什幺花送什幺人,，什幺場合適合用什幺花,，過什幺節(jié)送什幺花,，開業(yè)花籃、花車的制作,，婚慶,、喪葬的花籃、花圈的制作,。很簡單,，一本介紹插花用書便解決問題?？傊?，經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。

經(jīng)營者不僅要經(jīng)營花店,，更要經(jīng)營市場,，要藝術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,。節(jié)日經(jīng)常在花店經(jīng)營中占著很大比重，要提前宣傳(如店前掛紅底白字橫幅),，分析市場需求,，備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員,適當(dāng)進(jìn)行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告,，春節(jié)前向各大單位傳真,、電子郵件等)，重視情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、春節(jié)等老節(jié)日,，同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、畢業(yè)節(jié),、七夕情人節(jié),、記者節(jié)、男人節(jié)等有潛力的節(jié)日,。

花店的前景廣闊,，用心經(jīng)營，相信會(huì)有不錯(cuò)的市場,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),，對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞,，陶冶人的性情，平和人的心情,。可以審美,，引發(fā)人的情感,。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔,、高尚的象征,。逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

名稱：

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音,。

地點(diǎn)：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識(shí),、市場意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口,，人流量多而集中,，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）,。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株、陶器花盆等,。

宣傳定位：利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，了解顧客的需要,，讓顧客了解其意義,，教顧客養(yǎng)花技術(shù)，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全,，盈合市場需求。

陶器精美,，特色花藝,，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處,，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；

中間擺一個(gè)花架和工作桌子,，為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)盆栽等工作,；

墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花,、花種,、植物苗株、花盆,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是中年人、老年人,、以及盆栽愛好者,，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不??；最后是為其它過路客等。

實(shí)體經(jīng)營：主要提供diy花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實(shí)體經(jīng)營的宣傳推廣窗口,，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時(shí)兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。

1、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5,、在市區(qū)范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。

本身實(shí)體經(jīng)營業(yè)務(wù),。

鮮花配送的服務(wù)費(fèi)。

上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi),。

風(fēng)險(xiǎn)：

1,、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大,，就會(huì)入不敷出。

2,、淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

策略：

1,、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。

2,、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失,。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛罚瑪U(kuò)大規(guī)模,。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近,、辦公樓附近,、小區(qū)附近，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,。

4,、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

1,、基本費(fèi)用：17120元,。

裝修費(fèi)用：10000元。

貨架,、柜臺(tái)費(fèi)用：貨架每個(gè)600元,，需3個(gè)，1800元,。收銀臺(tái)820元,。

花具：每套15元，100套,，1500元,。

其他費(fèi)用：3000元,。

2,、每月費(fèi)用：10900元,。

場地費(fèi)用：租金4000元每月，水電費(fèi)用元1500元,。

材料費(fèi)用：diy材料包括陶藝花盆價(jià)格在0.8—5元每個(gè),，1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,，800株植物苗株2500元,。

材料維修：100元。

廣告費(fèi)用：1000元,。

3,、備用費(fèi)用：11980元。

1,、品牌策略：花店建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2、價(jià)格策略：花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走低價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

3,、宣傳策略：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

4,、服務(wù)方面：對于配送隊(duì)員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

（1）打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,。

（2）無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

（3）設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

（4）第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

（5）與客戶交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

5,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施：

（1）擴(kuò)大市場,，開分店。

（2）重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以消費(fèi)市民為主,，他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度,。

（3）經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；服務(wù)必須是一流的,，對于配送而言,，只要有定單（在溫江），就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

實(shí)行會(huì)員制，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡,，適當(dāng)?shù)拇蛘郏辉谔囟ü?jié)假日期間,，對在本店登記的人員（如會(huì)員）,，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等,。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)長期的,、艱苦的過程，不僅需要好的項(xiàng)目,，而且還要有過人的膽識(shí)和戰(zhàn)勝一切的決心。必須制定長短期計(jì)劃,，同時(shí)要勇于開拓創(chuàng)新,。