時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

現(xiàn)在,，店里的貨,，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西，還有她們原創(chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的',，不管是什么，都是越有個(gè)性的越好賣,。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4,、5家服裝店，但風(fēng)格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西,，元鴻說自己肯定不會(huì)走大批量的路子，會(huì)堅(jiān)持自己的個(gè)性,，“如果走批量的話,，我們競爭不過商場，每回商場搞活動(dòng),，對我們都有沖擊,，因?yàn)樾^(qū)里面的人，消費(fèi)是一定的,?！?/p>

所以,，逢節(jié)慶的時(shí)候，她們也會(huì)搞一些適度促銷,，但不會(huì)像商場那樣大甩賣,。 閑暇時(shí)，元鴻愛到周圍的大商場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，一方面是進(jìn)一些商場沒有的東西,，另一方面就是關(guān)心價(jià)格，“如果是和商場一模一樣的東西,，我的價(jià)格一定要比商場低,，千萬不能你也有我也有而我的比別人價(jià)格高，像尼泊爾,、印度等別人沒有的服裝,，在定價(jià)上我們會(huì)稍高一點(diǎn)?！?元鴻已經(jīng)注冊了“蝶莊”的商標(biāo),，未來想把“蝶莊”做成一個(gè)私家衣櫥，從上衣到褲子再到鞋,、包以及首飾的搭配等,，下一步還會(huì)進(jìn)口一套軟件，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計(jì),，做色彩搭配工作室,。 溝通至關(guān)重要 元鴻說，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,，更多的時(shí)候像朋友,，有時(shí)候，顧客想送男朋友一個(gè)自己親手做的賀卡,，就下樓來我教她做,，昨天一位顧客還給我打電話，說在商場買了條裙子,，要我給她配條腰帶,。“我們跟很多老顧客都非常熟,，經(jīng)常會(huì)有老顧客坐在這里聊天,，她們也會(huì)給我一些建議，所以我覺得與其說這是一家店,，不如說更像是一個(gè)小會(huì)所,，一個(gè)窗口，賣東西倒在其次了,?！?這個(gè)“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜。

去年,，她們?yōu)槁?lián)通做的一個(gè)雞年的皮影就是顧客牽的線,。 原來，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問她們能不能做皮影,，她們就和陜西的廠家聯(lián)系，把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認(rèn),，最后做了450個(gè)皮影,。元鴻很希望通過這個(gè)窗口帶來一些其他機(jī)會(huì)，好讓她們能向其他方面延伸,。 開業(yè)至今,，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會(huì)員，這些老顧客都很忠誠,，有時(shí)候來新貨了,，元鴻會(huì)發(fā)短信通知她們，“我沒有太多的時(shí)間經(jīng)常在這里,，但我在的時(shí)候銷售會(huì)更好一些,，可見溝通對這家店來說多么重要?！?元鴻坦言,，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店,，那在任何一個(gè)地方開店都會(huì)很輕松,。“我自己的心理防線很堅(jiān)固,，店里有過零銷售的時(shí)候,，我會(huì)告訴自己：沒關(guān)系，這很正常,，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會(huì)很失落,?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大。

因?yàn)榛ǖ某杀据^低,，而且一次性進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)很多,，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅,、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉庫,。昂貴的鋪位租金,、龐大的裝修費(fèi)用、技術(shù)人員的培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要10多萬元,。但是如果只是開一家小花店,，幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬元,，費(fèi)用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元； 簡單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1000元,。小花店的特點(diǎn)就在于一次性投資以及日常的運(yùn)行資金不大，一個(gè)日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補(bǔ)充200―300元花材,。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺,、海綿、剪刀,、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約20000元?；ǖ甑耐顿Y收益： 鮮花零售利潤可達(dá)50％―80％,，十分可觀。

但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當(dāng)大,。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當(dāng)大,，如果進(jìn)回來1000枝花,，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說,，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。 花店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)： 花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營模式,，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會(huì)入不敷出,。 淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。 經(jīng)營花店策略： 花藝設(shè)計(jì)是立店之本,。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。

如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價(jià)格,，那么花店的競爭力就會(huì)大打折扣。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。 為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失,。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低,，店面過于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場上拼價(jià)格,，很難拿到花店的正常利潤,。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,。 經(jīng)營花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,，避免死抱零售，守株待兔,，坐以待斃,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化。

1,、提供鮮明,，公司使命。

2,、公司目標(biāo),。

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析,。

1,、行業(yè)分析,。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等,。

(6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四,、經(jīng)營策略。

1,、小組成員：

2,、營銷策略分析。

2.1品牌策略,。

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略。

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略,。

2.4渠道建設(shè),。

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施。

1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

五、營銷效果預(yù)測與分析,。

1,、營業(yè)額收入。

2,、支付方式,。

3、訂貨方式,。

4,、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5,、消費(fèi)特點(diǎn),。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估。

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資：

這一時(shí)期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃,。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。

在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2、系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

八,、項(xiàng)目小結(jié)。

1,、主要工作完成情況調(diào)查,。

2、不足與困難之處,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

一,、摘要：

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

二、花店概況：

名稱：幽幽花香花店,。

花店使命：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的花店開將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng)，更要重視做人,。目標(biāo)：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,、全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處,，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),；

五,、賣場布置：

個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,，有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

七,、經(jīng)營方式：

（一）,、小組成員：

王曉霞（組長）主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理。

張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃,。

李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃,。

杜花秦主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下，開好花店,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1、提供鮮明,，公司使命

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

1,、行業(yè)分析

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

（3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

（5）影響產(chǎn)品購買的'因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

（6）購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員：

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

1）市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

2）重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3）現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

1、營業(yè)額收入

2,、支付方式

3,、訂貨方式

4、客戶特點(diǎn)年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2,、初期投資：

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。

在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1,、主要工作完成情況調(diào)查

2、不足與困難之處

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

1,。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃,。

2。系統(tǒng)邏輯方案,。

八,、項(xiàng)目小結(jié)。

1,。主要工作完成情況調(diào)查,。

2。不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

導(dǎo)語：鮮花帶給人們好心情，下面小編為大家推薦關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，歡迎閱讀!

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位,?；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

名稱：青春花店

廣告語：一束花,，一份愛。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人。 花店品種介紹：

1,、鮮花

2,、盆花

3、干花

4,、工藝絹花

2 店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒恕．?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,，作為批發(fā)店,。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用,，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益,，二對鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好,。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3 人員管理

1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的.不僅是花,，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價(jià)格,，那么花店的競爭力就會(huì)大打折扣。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

2)并且，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要,。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語。

4經(jīng)營范圍

主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

5宣傳定位

要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。可以展開網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6服務(wù)定位

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過路客等,。

2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置，或者是一些婚禮,，大型活動(dòng)的場地布置,。

3)發(fā)展會(huì)員制，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營銷

4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報(bào)后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售，還可以批發(fā)給其他花店,。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式，讓許多小花店也加盟進(jìn)來,，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

包括店鋪費(fèi)用(房租,、裝修等)5萬元,，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬，人員培訓(xùn)費(fèi),、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元,。

作做得不好，損耗過大,，就會(huì)入不敷出,，淡季的顧客少，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失,。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響,。

4、經(jīng)營花店要抓商機(jī),，多做熟客,。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。

實(shí)行會(huì)員制,，滿一定錢，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?

在特定節(jié)假日期間,，對在本店登記的人員(如會(huì)員),，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等,。

由于小店剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

摘要:。

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),；

五、賣場布置:,。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八

大多數(shù)人都喜歡花,，尤其是女人,，都說女人的錢最好賺，因此開一家花店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)椴粌H女人會(huì)買,，男人也會(huì)為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個(gè)好事,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人家里面多多少少都會(huì)買幾盆花或者植物養(yǎng),，甚至有些家庭每天都會(huì)把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場日益繁榮,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場,，是十分可行的。

二,、公司項(xiàng)目策化,。

1、公司使命,。

提供鮮明,、有效、暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標(biāo),。

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,。以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三,，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析,。

1、行業(yè)分析,。

”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的'品種,。

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花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇九

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，英國,、荷蘭等歐洲國家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過禮品鮮花的消費(fèi)額，比例分別達(dá)到57%,、60%,。與國外相比，中國居民對日常鮮花需求的普及率比較低,，只有5%,，市場空間巨大。更重要的是,，國內(nèi)鮮花供需存在錯(cuò)配,。在鮮花電商之前，國內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店,，輻射范圍方圓三公里以內(nèi),。鮮花店規(guī)模小,，品種少，消費(fèi)頻次低,，決定了鮮花的質(zhì)量不會(huì)高,，而且價(jià)格很難降下來。

定位于國內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動(dòng)鮮花成為日常生活必需品的理念,，為國內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù),。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家，累計(jì)注冊用戶數(shù)400~600萬,，月發(fā)貨量達(dá)130~180萬件,，年銷售鮮花超過九千萬支，鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國一二三線城市,。

消費(fèi)升級和人均收入增長的大背景下,，鮮花消費(fèi)逐漸興起，增速可觀,，日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野,。

花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù)，填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場空白,。

花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體,，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,，且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性,。

日常訂閱產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速打入鮮花市場，占領(lǐng)較大份額,，副線高端定制系列增加品牌附加值,。

鮮花電商市場規(guī)模龐大，增速較快

人均收入的提升,，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起,。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,，預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近。

（20xx-2021年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模及增速）

收入提升增量鮮花市場,，日常鮮花進(jìn)入視野

人均收入的提升,，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟，預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近,。

人均鮮花消費(fèi)低,，成長空間巨大

與國外人均鮮花消費(fèi)情況對比,，我國鮮花人均消費(fèi)低，成長空間巨大,。伴隨我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人均可支配收入進(jìn)一步提高，鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng),，同時(shí)大眾消費(fèi)需求不斷升級,，人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升。（國內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對比）

日常鮮花占比低,，有望成為新增長點(diǎn)

中國目前日常鮮花占比僅為5%,，而歐美發(fā)達(dá)國家約為40%-60%。最近一年來,，隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞，在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動(dòng)下,，日常鮮花占比提升迅速,，市場占比有望持續(xù)擴(kuò)大。（國內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比）

耗損成本高,，進(jìn)貨時(shí)間長

純線下門店花店庫存儲備多，耗損成本高,。且鮮花進(jìn)貨時(shí)間長,，耗損成本更大。

線下門店品類有限,，可選范圍小

受門店租金,、規(guī)模、倉儲等影響,，線下門店鮮花的品類有限,，消費(fèi)者可選范圍不足。

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)大

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)較大,，節(jié)日前后鮮花價(jià)格昂貴,，對于日常鮮花訂閱者影響較大。

純線上平臺售后無保障

鮮花作為易損品,，純線上平臺保障力度較弱,，且可擴(kuò)展增值服務(wù)少。

線下精品店+線上電商平臺

電商平臺省去多層批發(fā)環(huán)節(jié),，直接鏈接花農(nóng)與花店,。平臺集中采購運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時(shí)間，減少損耗,。

花田直采+反向定制

通過反向定制與花田直采的方式,，解決了花材種類不足的問題,，極大滿足了客戶多樣化需求。

訂閱制定服務(wù)保障價(jià)格

訂閱制定服務(wù)相對平穩(wěn),。與花農(nóng)深度合作,，擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，保障用花高峰期的價(jià)格與品質(zhì),。

線下店提供售后及附加服務(wù)

線下店提供完備的售后服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)還提供鮮花養(yǎng)護(hù),、花藝搭配等服務(wù),，提高品牌價(jià)值。

家居適用1：單品簡花,；2混合繁花（可自由搭配,，并且線上電商平臺以及線下精品店都會(huì)為顧客提供花藝搭配服務(wù)）；3大師系列（由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制）,。

禮盒系列1：love禮盒系列（由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配）,；2：story高級定制系列。

辦公適用1：mini桌花,；2：小綠植系列,。

1主要集中在24~40歲，其中26~30歲之間占比54.9%,；

2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%,；

3個(gè)人月收入主要集中在5001~10000元；

4已婚/戀愛中人士占比74.4%,。

前端（花田直采,，花田集采中心自營花田），通過冷鏈干線運(yùn)輸,，到達(dá)終端（集中性生產(chǎn),，五大城市倉儲中心，鮮花自動(dòng)化流水線專利技術(shù)）,，再通過城市短物流運(yùn)輸,，到達(dá)后端（城市終端配送，數(shù)百個(gè)城市終端配送站,，三種物流配送方式）,。

主要作業(yè)流程：

5攬收配送，通過幾大即時(shí)物流合作伙伴冷鏈配送（只配送鮮花）至客戶手中,。一般客戶從下單到收到鮮花時(shí)間不超過36小時(shí),。

線上：官網(wǎng)以及第三方平臺（淘寶、京東）；線下：自營實(shí)體花店,；購買：1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨,；2線上轉(zhuǎn)單到線下，由線下花店發(fā)貨,；3直接到線下實(shí)體花店購買,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十

一、摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高,，逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng)，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

三,、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色、品種齊全,，盈合市場需求,；

包裝精美，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu),。

五、賣場布置:,。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；大門處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十一

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好,，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動(dòng),，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

三、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全,，盈合市場需求；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)。

五,、賣場布置:,。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球；大門處上面,，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,，有專門的電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作,；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì)。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

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花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十二

一,、摘要：

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),，對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高,。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對人的身體健康有益,。可以用來觀賞,，陶冶人的性情,，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會(huì)越來越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音,。

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音,。

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段,。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽(yù),、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺,，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

三,、行業(yè)分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十三

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著“美好”，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！

一,、公司策劃,。

立足鄭州，服務(wù)河南,，輻射中原,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

二、行業(yè)分析,。

暫定的目標(biāo)消費(fèi),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,。

而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

三,、調(diào)查結(jié)果分析。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容,，在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充，并在建設(shè)中靈活運(yùn)用,，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十四

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢,。除了花卉本身所具俏麗姿容,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品味。因此,，本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場切入點(diǎn),，以滿足年輕人的個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目標(biāo),。

“花花飾界”，主題鮮明,，其蘊(yùn)含的意思是讓鮮花來裝飾這個(gè)世界,，其名簡單易記給人以無限的想象空間,。

以b2c的電子商務(wù)經(jīng)營模式，結(jié)合實(shí)體店與線上訂單有效暢通的銷售渠道,，提供快速,、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場的發(fā)展,。

本網(wǎng)店主要是以鮮花為主,，附帶蛋糕，巧克力,，等一些小禮品,。同時(shí)兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率搶先市場，最終形成以“花花飾界”品牌的產(chǎn)品,。

“花花飾界”網(wǎng)站主要服務(wù)于鄭州在校大學(xué)生及工作人員青少年群體的一個(gè)垂直網(wǎng)站,，它具有網(wǎng)上訂花，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理,、商品管理,、配送支付管理、訂單管理,、會(huì)員分組,、會(huì)員管理、查詢統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷功能,，多語言支持,、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過建立屬于特色的網(wǎng)上花店,，給顧客提供個(gè)性化服務(wù)：另一方面可通過線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店（有自己的實(shí)體店）聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店,，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)行全方位的配送,。

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查結(jié)果,，在校大學(xué)生及工作人員青少年群體消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn)：

1、有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買欲望。

2,、購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低且浪漫色彩較濃的品種,。

3、在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

4,、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,、個(gè)性化服務(wù),、品種、包裝等,。

6,、購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用,，各類網(wǎng)上購物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,。目前，這一新型的消費(fèi)購物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的青睞,。特別是鮮花方面,，往往通過訂購花卉傳遞這份濃濃的愛意。本文通過分析市場需求,，針對在校大學(xué)生,，而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店，這較于傳統(tǒng)消費(fèi)方式為消費(fèi)者提供了更多的便利,。該網(wǎng)店以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他商品，最終形成具有“花之都”品牌優(yōu)勢的市場,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十五

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征,，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時(shí)尚,、浪漫以及享受的需求者、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴,。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面，一邊更好地對外銷售商品,，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個(gè)校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展，再逐步推廣到社會(huì)更大的發(fā)展空間之中,?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是十分可行的,。

1,、提供鮮明，洋溢人心,。

通過現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求,，越來越多的人都在節(jié)日或約會(huì)時(shí)節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個(gè)人,。

2、公司目標(biāo),。

立足大地,，服務(wù)南寧，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售,，努力達(dá)到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場,。廣西大學(xué)人流比較多,，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后,，再擴(kuò)張到其余的市場,。

1、行業(yè)分析,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首,，并在個(gè)學(xué)校沒有分站，將來逐步擴(kuò)大市場,，以廣西大學(xué)為例,，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多，這樣那個(gè)的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量是相當(dāng)可觀的',。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

(1)有好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買時(shí)間,，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇高個(gè)性。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的。

(6)節(jié)日購買行為較強(qiáng),，如情人節(jié),，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買,。

3,、目標(biāo)客戶分析。

在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外,，還會(huì)以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi),。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

4,、宣傳策略。

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳,。

5、服務(wù)到位,。

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到,，第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的禮品，并沒有會(huì)員卡,，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物,。

1、初期投入,。

主要用在場頻采購,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù),、前期宣傳,、物流配送等方面，預(yù)計(jì)需人民幣2萬元左右,。

2,、二期投資。

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大,，將輻射整個(gè)南寧市區(qū),，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸,。

了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求,，目標(biāo)項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十六

鮮花是生活中不可或缺的,，作為聯(lián)系親戚,、朋友和父母的紐帶，在禮品市場中起著非常重要的作用,。尤其是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來,，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時(shí)更含蓄,，更有品味。而且每一朵花都有自己的花語,，這才是吸引消費(fèi)者的地方,，比如：氣球花的花語——真摯不變的愛情，可以用來表達(dá)情侶之間的愛情,；鐘花的花語——愛就在你身邊,，想表達(dá)對他(她)的愛可以買這種花，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點(diǎn),，以滿足個(gè)人消費(fèi)為主題,，展示花店形象，形成“花店”有品牌優(yōu)勢的市場。

近年來,，消費(fèi)者對個(gè)性化禮品的需求日益增加,。人們在購買禮物時(shí)，不僅注重禮物的時(shí)尚,、美觀,、方便、優(yōu)雅,，更注重禮物的親和力和獨(dú)特性,。1984年，中國正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),，至今已有25年,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國花卉面積1163萬畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水開發(fā)的太空仙客來系列,、臨洮大麗花等。,，生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展,。目前，中國的花店仍然不能滿足客戶的需求,。在大街上,，經(jīng)常可以看到布置漂亮的婚禮彩車,；很多酒店宴會(huì)廳都可以看到豪華的婚禮鮮花,；每個(gè)醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃；每個(gè)情人節(jié)晚上,，情侶們都會(huì)捧著玫瑰……可以說,，花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活，成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)生活中的必需品,。隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力。相信開花店必然會(huì)給投資者帶來不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開了一個(gè)小店作為試點(diǎn)市場,，計(jì)劃用一年時(shí)間在這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度，努力做到收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。,，并以各種形式的服務(wù)來啟動(dòng)品牌,。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長沙大學(xué)生為主，未來將逐步拓展市場,。以湖南商學(xué)院為例,，各類學(xué)生近1.6萬人，還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校,。這個(gè)市場是巨大的,，考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量會(huì)相當(dāng)可觀。

高校是人口密集的地方,，同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì),，接受更多的西方思想，喜歡時(shí)尚新穎的生活方式,，容易吸收新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。所以目標(biāo)市場更包容產(chǎn)品。目前校園市場不發(fā)達(dá),，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大。年輕人居多,。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠度。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，對湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查,。這一次，我們發(fā)出了50份問卷,，得到了39份回復(fù),。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；

(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

(4)影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。

(5)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

2.目標(biāo)客戶分析：

大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。我傾向于用訂單的數(shù)量來表達(dá)我的衷心祝愿，比如大部分都是訂一個(gè)(你是我的唯一)等,。教師節(jié),，我經(jīng)常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,、個(gè)性化,，對花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格，比如不允許開裂,、破損等,。

建議的比例：

1)店名：花店花店；

2)店鋪面積：30平方米,；

3)總投資：2.5萬元,；

4)裝修費(fèi)用：5000元；

5)經(jīng)理一名：月薪1500元,；

6)某花店：月薪1000元~ 2000元,；

7)普通員工三名：月薪600元；

8)營運(yùn)資金：1萬元,；

9)店鋪選址：湖南商學(xué)院正對面,，基本位于各個(gè)大學(xué)的重心，目標(biāo)群體容易到達(dá),。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以鮮花為主，可以有少量其他diy飾品,，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多面的需求，另一方面也更好的留住這些客戶,?；ɑ芷贩N：氣球花,、薰衣草、向日葵,、玫瑰,、水仙花、仙人掌,、彼岸花,、梔子花、菊花,、鳶尾,、蘭花、茉莉,、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子、杜鵑花,、百合,、蝴蝶蘭、康乃馨,、玫瑰等。經(jīng)營干花,、綠植,、小擺件、水果花箱,、花瓶,、花器、禮儀花籃等,。提供電話訂花,、送花服務(wù)、上門插花,、鮮花出租,、花束設(shè)計(jì)、婚宴鮮花設(shè)計(jì),、酒店花藝設(shè)計(jì),、家庭花藝設(shè)計(jì)、網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店,，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主,，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高. 對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的`點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1.提供鮮明,公司使命

和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.