當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富,，不斷積累和分享,。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

段一：引言（120字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）實(shí)訓(xùn)小組是我們在大學(xué)期間參與的重要實(shí)踐活動(dòng)之一,。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中,，我們學(xué)習(xí)了如何應(yīng)用ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性,。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組,，我們不僅學(xué)到了實(shí)際操作技能，還體驗(yàn)了職場環(huán)境和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在這篇文章中,，我將分享我所在的ERP實(shí)訓(xùn)小組的心得體會(huì)。

段二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性（240字）,。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。我們的小組由來自不同專業(yè)背景的成員組成,，每個(gè)人都有自己的專長和技能,。在開始項(xiàng)目之前，我們制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和角色分工,，確保每個(gè)人都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。通過緊密的合作，我們成功完成了ERP系統(tǒng)的實(shí)施和調(diào)試,，達(dá)到了預(yù)期的效果,。這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵，只有團(tuán)隊(duì)成員相互配合,、互相信任和互相支持,，才能取得優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成果。

段三：項(xiàng)目管理的重要性（240字）,。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我擔(dān)任了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。作為項(xiàng)目經(jīng)理,，我負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃,、安排任務(wù)和監(jiān)督進(jìn)度。從這個(gè)角色中,，我學(xué)到了項(xiàng)目管理的重要性,。在項(xiàng)目開始之前，我和團(tuán)隊(duì)成員一起制定了周詳?shù)捻?xiàng)目計(jì)劃,，包括任務(wù)分解,、里程碑和時(shí)間安排。通過不斷地跟進(jìn)和監(jiān)督,，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，并采取措施加以解決。項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)讓我明白,，良好的計(jì)劃和及時(shí)的溝通對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要,，只有合理安排時(shí)間、資源和人力,，才能保證項(xiàng)目按時(shí)高效地完成,。

段四：技術(shù)操作技能的提升（240字）。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我們需要使用現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源,。對(duì)于我來說，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),，因?yàn)槲抑皼]有接觸過這個(gè)領(lǐng)域,。通過實(shí)操和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能,。我學(xué)會(huì)了如何設(shè)置企業(yè)資源,、管理庫存、制定采購計(jì)劃等重要的功能,，這些技能對(duì)于日后從事企業(yè)管理職位將非常有用,。這次實(shí)訓(xùn)不僅增加了我的實(shí)際操作技能，也給我提供了了解企業(yè)資源管理的機(jī)會(huì),。

段五：對(duì)職場環(huán)境的認(rèn)識(shí)（360字）,。

通過參與ERP實(shí)訓(xùn)小組，我對(duì)職場環(huán)境有了更深入的了解。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中,，我們必須按照項(xiàng)目計(jì)劃和要求,，完成各項(xiàng)任務(wù)。這為我提供了一個(gè)類似于職場環(huán)境的體驗(yàn),，我明白了職場上的工作紀(jì)律和責(zé)任感的重要性,。在實(shí)訓(xùn)過程中，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，例如溝通能力,、解決問題的能力等。這也提醒我在日后的職業(yè)生涯中需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，以適應(yīng)職場的要求,。

結(jié)尾（100字）,。

通過參與ERP實(shí)訓(xùn)小組,，我不僅學(xué)到了實(shí)際操作技能，還體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性,。這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己,，也增加了我的自信心和職場能力。我會(huì)將這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)融入到我的職業(yè)生涯中,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束,，我卻覺得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性,。

在我們的五人小組中,，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定,。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí),、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀,、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我,，對(duì)市場分析則較為敏感,，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促,。幾次模擬比賽下來，都讓我深感,，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合,、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,，即使做了,，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上,，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案,。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值,、市場需求及價(jià)格幅度;同時(shí),，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,，把握所需要的市場位置,，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化,。

自豪的是,，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下,，是我個(gè)人對(duì)erp中營銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場很重要,。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場做以分析：

a)首先觀察的,，是在本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲,、國際這五大市場中,，p1、p2,、p3,、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略,?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品),。

以我們第一次模擬課程來說,，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略,。原因是p2利潤相對(duì)p1較高，并且在五個(gè)市場中都有較高的需求量,，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來說利潤雖大,，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,，因而我們最終沒有選擇它,。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品,，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢——高回報(bào),，低競爭,。

c)其次，在五個(gè)市場發(fā)展上,，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象,。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會(huì),。

依舊拿第一次的模擬課程來看,，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲,。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,，運(yùn)籌帷幄于自身,，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場上,，只要有一次搶占了某個(gè)市場老大的位置,，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性,。

2.搶占市場老大,。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的(高需求,、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說,，每多一個(gè)市場老大,，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo),，而通常,，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,，切忌“大手筆”,。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān),。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對(duì)手相抗衡,，而忽略所投市場的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的,。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二,、第三時(shí)尤為突出,。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降,。因此,，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,，萬不可盲目為了搶單而猛投,。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤,。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候,，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫?huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大,、能否實(shí)現(xiàn)零庫存,、怎樣做到利潤最大化,、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而,，每次拿單時(shí),，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值,、賬期與交貨期,。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分,、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng),。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

通過該實(shí)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,。在實(shí)驗(yàn)的過程中,，出現(xiàn)了一些問題，不過最后都得以解決,。然而通過這些錯(cuò)誤,，使我對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)更加印象深刻。

erp是一門十分有用的學(xué)科,，通過對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí),，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。erp是一門綜合性的學(xué)科,，通過對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合,，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等,。

之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗(yàn),。通過對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺了自己的不足之處,，動(dòng)手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時(shí),，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心,，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因,。

通過對(duì)erp系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)對(duì)其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng),。

首先介紹erp系統(tǒng)的有關(guān)概念：erp是英文enterprise resources planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱,。

erp系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái),、他是從mrp（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ,，他擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，erp技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式,，反應(yīng)時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和發(fā)展的的基石,，他對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的,。

erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理,，簡單的說是將企業(yè)的三大流，物流,，資金流,，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理,，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理,、erp系統(tǒng)具有集成性，先進(jìn)性,，統(tǒng)一性,，完整性和開發(fā)性。

erp系統(tǒng)的特點(diǎn)有：

1,、企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng),，主要是指財(cái)務(wù)、物流,、人力資源等核心模塊,。

2,、物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的mrp管理思想,；fmis有效地實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理,、業(yè)務(wù)評(píng)估,、管理會(huì)計(jì),、abc成本歸集方法等現(xiàn)代基本財(cái)務(wù)管理方法,；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念,。

3,、erp系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的,、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享,，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次,，保證了數(shù)據(jù)的一致性。

4,、對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化,，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。

5,、采用了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：b/s,、internet體系結(jié)構(gòu)，windows界面,。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來,。

6、集成性,、先進(jìn)性,、統(tǒng)一性,、完整性,、開放性。

在企業(yè)中,，erp管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計(jì)劃,、制造）、物流管理（分銷,、采購,、庫存管理）和財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理）,。這三大系統(tǒng)本身就是集成 體,，它們互相之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,。另外,，要特別一提的是，隨著企業(yè)對(duì)人力資源管理重視的加強(qiáng),，已經(jīng)有越來越多的erp廠商將人力資源管理納入了erp系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)這一功能,，我們也會(huì)進(jìn)行一下簡要的介紹,。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來介紹erp的功能模塊,就針對(duì)我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理,。物流管理包括分銷,、采購,、庫存管理。下面對(duì)erp系統(tǒng)進(jìn)行簡單描述：

（一）分銷管理

銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計(jì)劃開始,，對(duì)其銷售產(chǎn)品,、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì),，并可對(duì)銷售數(shù)量,、金額、利潤,、績效,、客戶服務(wù)做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能,。

1,、對(duì)于客戶信息的管理和服務(wù)

它能建立一個(gè)客戶信息檔案，對(duì)其進(jìn)行分類管理,，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的客戶服務(wù),，以達(dá)到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶,。在這里,，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的crm軟件，即客戶關(guān)系管理,，erp與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益,。

2、對(duì)于銷售訂單的管理

銷售訂單是erp的入口,，所有的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的,。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。它包括：

a,、客戶信用審核及查詢（客戶信用分級(jí),，來審核訂單交易）。b,、產(chǎn)品庫存查詢（決定是否要延期交貨,、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）。 c,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)（為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)）,。d、訂單輸入,、變更及跟蹤（訂單輸入后,，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）。 e,、交貨期的確認(rèn)及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排),。

3、對(duì)于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析

這時(shí)系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況,，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì),，比如客戶分類統(tǒng)計(jì)，銷售代理分類統(tǒng)計(jì)等等,，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來對(duì)企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評(píng)價(jià)：

a,、銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品,、代理商,、地區(qū)、銷售人員,、金額,、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）。

b,、銷售分析（包括對(duì)比目標(biāo),、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量,、金額,、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析）。

c,、客戶服務(wù)（客戶投訴紀(jì)錄,，原因分析）。

（二）庫存控制

用來控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量,，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn),，但又最小限度的占用資本。它是一種相關(guān)的,、動(dòng)態(tài)的,、及真實(shí)的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結(jié)合,、滿足相關(guān)部門的需求,，隨時(shí)間變化動(dòng)態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀,。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a,、為所有的物料建立庫存，決定何時(shí)定貨采購,，同時(shí)作為交與采購部門采購,、生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù),。b,、收到訂購物料,，經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)入庫，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗(yàn)入庫,。 c,、收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作。

（三）采購管理

確定合理的定貨量,、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備,。能夠隨時(shí)提供定購、驗(yàn)收的信息,，跟蹤和催促對(duì)外購或委外加工的物料,，保證貨物及時(shí)到達(dá)。建立供應(yīng)商的檔案,，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本,。具體有：

a、供應(yīng)商信息查詢（查詢供應(yīng)商的能力,、信譽(yù)等）,。

b、催貨（對(duì)外購或委外加工的物料進(jìn)行跟催）,。

c,、采購與委外加工統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)、建立檔案,，計(jì)算成本）,。

d、價(jià)格分析（對(duì)原料價(jià)格分析,，調(diào)整庫存成本）,。

總而言之,，作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，在扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，如果結(jié)合上機(jī)實(shí)驗(yàn),，熟悉erp系統(tǒng)的話。這對(duì)我們以后參加工作是十分重要的。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)著實(shí)讓我體會(huì)到了公司經(jīng)營的不易，不說我們所要進(jìn)行的是多么簡單的公司操作,，就單論一個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表制定就能讓我們頭疼不已,，更何況一個(gè)真正的公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此,。

首先我先詳細(xì)的一下我們在公司經(jīng)營的時(shí)間內(nèi)的過程：

第一年，可謂是謹(jǐn)小慎微,，我們進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)小時(shí)的討論針對(duì)要不要貸款,，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在想來有些可笑,，我們就死扣這開始的800萬股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后否決,，那時(shí)候的我們沒有意識(shí)到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認(rèn)識(shí)到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè),，所以我們申請(qǐng)了長期貸款1000萬,，在一個(gè)我們組全是男生，都是些有大想法的人,，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價(jià)值超高的生產(chǎn)線,。然后廠房建設(shè)，原材料入庫，市場開發(fā),，這些都緊密有序的進(jìn)行了,。第二年，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn),，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個(gè)沒有搶著,，這讓我們一下陷入了財(cái)政危機(jī)。,，而且由于前期投入過大,，生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購買以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下,，依靠哪個(gè)僅有的訂單勉強(qiáng)的活了下來,，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日常花銷,，我覺得這就像一個(gè)惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營,。

第三年，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請(qǐng)了一百萬的廣告投入,，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾,。而且由于我個(gè)人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入，導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒有起到作用,，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個(gè)高價(jià)訂單這讓我們勉強(qiáng)的扭虧為盈了,，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。

在這次試驗(yàn)中總結(jié)了一些東西：

一,，必須把其本規(guī)則熟練掌握,，比如廣告投放多少合適，原材料,。

二,，害人之心不可有，防人之心不可無,。在這次erp模擬實(shí)訓(xùn)中,。

三，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位,，并且及時(shí)提供相關(guān)信,。

四，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入,，比如我們前期就因,。

五，短期貸款需謹(jǐn)慎呀,，如果前期沒有多少長貸,，很多公司會(huì)選請(qǐng)注明文章來源,。

上面說的實(shí)在生產(chǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意的，下面就是我在整個(gè)過程中,。

一,，有意見最好及時(shí)提出避免因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的哪一方面出問題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購的話就會(huì)導(dǎo)致違約,，懲罰也是相當(dāng)重的,。

二，團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要,，我們必須形成一個(gè)有序的總體,，我們在在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維,。

三,，敢于面對(duì)困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就,。

這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多,，我們不在是哪個(gè)就著書本死扣對(duì)與錯(cuò)的大學(xué)生而是一個(gè)為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會(huì)人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起,。這次游戲不僅帶來的新穎的方式,，更讓我們認(rèn)識(shí)到自身的不足?？傊@次活動(dòng)在我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起到積極的影響的,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

在沙盤對(duì)抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，增長才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。

我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)。

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題,。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí)，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3．將失誤降到最低,。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。4．合理的運(yùn)用媒介。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們評(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長,，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn)。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場,，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué),。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了,。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,，然后競標(biāo),，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤,。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅巍⑼醮簶驗(yàn)槌黾{,。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單,。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程。首先,，采購主任為我們采購了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進(jìn)行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià),。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場,，把上一年的虧損給補(bǔ)回來,。首先，進(jìn)行市場分析,，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后,，我們競標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費(fèi),，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會(huì)虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款,。可是這年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細(xì)。

總結(jié),。

經(jīng)營失敗原因如下：

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難,。

二、小組分工沒有落到實(shí)處,，雖說各有各的職務(wù),，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語,，最后亂了章法,。

三、

市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定,，沒有算過成本和利潤。

四,、競標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析,，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

erp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活 動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。下面是小編給大家整理的erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所幫助,！

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來,?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對(duì)手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的`同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念： 1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。 2,、市場調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對(duì)市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。 3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。 4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。 5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。 6,、共贏理念。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場分析、競爭對(duì)手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的,。 8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛一行,，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場 ,，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。

實(shí)習(xí)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場,、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場,。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅(jiān)持到最后。

實(shí)結(jié)：

上兩個(gè)星期,，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討,，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的,。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場營銷預(yù)測在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁,，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么,。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著,，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了,，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來,，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運(yùn)營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,，但總體還算不錯(cuò),，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營,。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧,，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營到第二年,，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻,，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款,，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末,。

提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個(gè)市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運(yùn)營蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見,。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們，雖然人在外面考試,，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況,，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過倒數(shù)第二,，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座,。我可以很自豪的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

姓名：***學(xué)號(hào)：********班級(jí)：***********,。

二o一三年零六月二十八日。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系,。

在這次erp電子實(shí)習(xí)中,，我對(duì)erp有了更深刻的理解：沙盤對(duì)抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,。同時(shí),，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，它增長了我們的才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)。

erp是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念，一種系統(tǒng),。erp是針對(duì)物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個(gè)企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo,，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前幾天的手工實(shí)習(xí)中,，我們已經(jīng)對(duì)erp有了一個(gè)全面的了解,，所以在這次實(shí)習(xí)的過程中，相對(duì)上次就簡單容易很多,，但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,，其實(shí)更多的時(shí)候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動(dòng)范疇，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務(wù)。

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的，面對(duì)一些成本核算以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我一直堅(jiān)持盡量使成本與風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中,，同時(shí),，通過我和我們小組的一起努力，也加深對(duì)企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會(huì)，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實(shí)沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕,，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%，太過于保守,，反而賺不到大錢,。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考，企業(yè)的運(yùn)行過程中,，加入電子操作之后,，會(huì)加快企業(yè)的運(yùn)作效率，比起手工模擬而言,，更精確,，更省時(shí)，更有效，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會(huì)計(jì)的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會(huì)對(duì)管理缺乏靈動(dòng)性，但通過這次電子模擬實(shí)習(xí),，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益，而放任長遠(yuǎn)利益,，另一方面,，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳,。同時(shí),，這次實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題,。

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是網(wǎng)店的手段,、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，我們的目的是銷售,，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn)。所以我們評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在一個(gè)企業(yè)中，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，所以，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，一定要做好自己的本職工作,，其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個(gè)人都能干好自己的本職工作,，是不是這個(gè)企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)提高好多。8．本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實(shí)習(xí)過程中,，自我感覺本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作,，對(duì)于實(shí)習(xí)而言不是很適合。

（三）希望日后老師給予的幫助,。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力,。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn),。

在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中，老師都充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

20xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí)。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會(huì)。

我是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多,。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具,，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng),。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備,。我們的小組成員,，并沒有各盡其責(zé)，沒有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實(shí)訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實(shí)高興了一回,。

場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外,，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計(jì)劃,。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要,。大學(xué)時(shí)間還沒有結(jié)束,，在學(xué)習(xí)的過程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的,。

季 子 文

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

在沙盤對(duì)抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，增長才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)。

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題。

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運(yùn)用媒介,。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段,、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典,。

名言。

來說：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們評(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購的合理化。

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性,。

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化,。

(三)希望日后老師給予的幫助,。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓(xùn),。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容,。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作,。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知,。

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo),，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性,、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品,。通過對(duì)遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件,。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù),。

二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知,。

erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流),、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。它將包含客戶,、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口,，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,，它還包括其它特性,，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理,、以及調(diào)整報(bào)告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后,，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ),、erp行業(yè)知識(shí),、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語知識(shí),、維護(hù)設(shè)備的原理,、硬件維修經(jīng)驗(yàn),、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作,，包括服務(wù)器,、交換機(jī)、客戶端pc,、打印機(jī)等,，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場營銷方面的知識(shí),，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過程,，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù)erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明,，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo),。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解,，比如從立項(xiàng)-,。

合同。

-訂單-入庫出庫-總賬等等,，這是個(gè)長期的過程,。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可,。高級(jí)階段可以熟悉sql,，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三,、服務(wù)技巧的認(rèn)知,。

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員，應(yīng)該做到：

2,、具備較強(qiáng)的責(zé)任感,，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);。

3,、具備良好的協(xié)作意識(shí),，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);。

4,、具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;,。

5,、在遇到問題的時(shí)候,，冷靜對(duì)待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因,，同時(shí)利用知識(shí)庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路,，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通,。

6、對(duì)erp維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心,，耐心傾聽耐心講解,。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯栴}所在卻自以為知道,，更讓人無法忍受的是,，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個(gè)讓人崩潰的過程，所以耐心很重要,。

7,、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能,，更是生存方式,。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，做到與客戶,、與同事之間及時(shí)交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問題。

四,、erp行業(yè)背景及人才市場對(duì)運(yùn)維,、實(shí)施崗位的認(rèn)知。

崗位職責(zé),。

1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝,、培訓(xùn),、維護(hù);。

3,、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù),、技術(shù)支持;。

4,、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施,。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī),、財(cái)務(wù),、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;,。

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);。

4,、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);。

5,、具有良好的溝通能力和合作意識(shí),，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;,。

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡短的認(rèn)知,，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí),，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路,。

共

3

頁,，當(dāng)前第。

1

頁

1

2

3

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

_年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí),。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會(huì),。

我是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后,，面對(duì)一堆模擬工具,，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工,，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備,。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé),，沒有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實(shí)訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來,，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

記得第一次上機(jī),，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練,，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久,，我們的問題就開始出現(xiàn),，而之后老師會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的,。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻砭湾e(cuò)過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想,。但是我覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外,，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計(jì)劃,。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要,。大學(xué)時(shí)間還沒有結(jié)束,，在學(xué)習(xí)的過程中時(shí)刻進(jìn)步和努力，最終一定會(huì)成功的,。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

經(jīng)過兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助,。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì),。

作為一個(gè)大四的學(xué)生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了,。是的,，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程,。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí),，我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過,。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解,，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母,，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響,。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性,。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情,，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢,，更需要的是科學(xué)的管理方式,。一直一來我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī),。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)于一體,。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給,，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測,。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系,，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義,。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理,、銷售管理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí),，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行,，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨,、需求與預(yù)測不適應(yīng)等,。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平,。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì),。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化,。

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置,，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤,。

二,、采購管理與mps相結(jié)合。

物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要,。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式,，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是,，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的,，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法,，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫存與銷售,、采購進(jìn)行控制,，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶,。

三、銷售管理與mps相結(jié)合,。

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測,，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法,。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求,，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃,。

四,、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序。

隨著電子信息化的不斷發(fā)展,，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理,。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬,，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率,。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了,，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解,，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的,?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”,。2要學(xué)會(huì)總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多,。真心感謝薄老師您的幫助!

共

3

頁,，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

3

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容,。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一,、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知,。

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí),、服務(wù)的重要性,、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對(duì)遇見的一系列問題的分析與總結(jié),，熟悉u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件,。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二,、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知,。

erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流),、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。它將包含客戶,、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口,，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性,，如品質(zhì),、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后,，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ),、erp行業(yè)知識(shí),、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語知識(shí),、維護(hù)設(shè)備的原理,、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修,、維護(hù)工作,，包括服務(wù)器、交換機(jī),、客戶端pc,、打印機(jī)等，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉,，并結(jié)合市場營銷方面的知識(shí),，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù),，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過程,，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù)erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明,，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo),。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解,，比如從立項(xiàng)-,。

合同。

-訂單-入庫出庫-總賬等等,，這是個(gè)長期的過程,。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可,。高級(jí)階段可以熟悉sql,，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三,、服務(wù)技巧的認(rèn)知,。

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員，應(yīng)該做到：

2,、具備較強(qiáng)的責(zé)任感,，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);。

3,、具備良好的協(xié)作意識(shí),，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);。

4,、具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;,。

5,、在遇到問題的時(shí)候，冷靜對(duì)待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因，同時(shí)利用知識(shí)庫等方式尋找解決方法,，如果沒有解決思路,，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通。

6,、對(duì)erp維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心,，耐心傾聽耐心講解。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯栴}所在卻自以為知道,，更讓人無法忍受的是,，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個(gè)讓人崩潰的過程，所以耐心很重要,。

7,、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能,，更是生存方式,。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，做到與客戶,、與同事之間及時(shí)交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問題。

四,、erp行業(yè)背景及人才市場對(duì)運(yùn)維,、實(shí)施崗位的認(rèn)知。

崗位職責(zé),。

3,、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;,。

4,、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施,。

任職資格：

1,、計(jì)算機(jī),、財(cái)務(wù),、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;,。

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);。

4,、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);。

5,、具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;,。

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡短的認(rèn)知,，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí),，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

在沙盤對(duì)抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí),。

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題,。

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運(yùn)用媒介。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典,。

名言,。

來說：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們評(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購的合理化。

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性,。

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化,。

(三)希望日后老師給予的幫助,。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

經(jīng)過兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作,，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí),，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì),。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí),，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的,，到了大四,，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí),，我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解,，這是我的一大損失,。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響,。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情,，靠勇氣,，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作,，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī),。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、管理會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合,，及其系統(tǒng)的信息供給,，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述,，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系,，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中,，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置,、采購管理、銷售管理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊,。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行,，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨,、需求與預(yù)測不適應(yīng)等,。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平,。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì),。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化,。

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置,，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì),，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二,、采購管理與mps相結(jié)合,。

物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè),。但是,，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn),。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行,，對(duì)庫存與銷售,、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存,，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

三,、銷售管理與mps相結(jié)合,。

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確,，可以使用與mps相結(jié)合的方法,。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表,，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求,，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃。

四,、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序,。

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理,。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié),，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生,，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上,，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解,，也算是有點(diǎn)安慰了,，我會(huì)繼續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1,、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。2要學(xué)會(huì)總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo),，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多,。真心感謝薄老師您的幫助!

共

2

頁，當(dāng)前第,。

2

頁

1

2

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

通過短短幾個(gè)星期對(duì)erp沙盤模擬的練習(xí),，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解?？梢哉ferp沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面,，市場走向預(yù)測方面要求極高,。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大,，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營,。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大，成本最低,。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策,。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

第一次玩erp沙盤模擬的時(shí)候,，雖然有ppt上具體的資料,，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算,？貸款的額度該如何計(jì)算,？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年,，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解,，但是還是似懂非懂,。沒辦法咯,，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩erp沙盤模擬的比賽,，我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān),，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了,，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,，而且在第一年末貸了80m的長貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。誰知道在第二年那80m用得七七八八,，連第三年的廣告費(fèi)都有問題，只好借高利貸,，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3,。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn),，還好大家一起努力慢慢的算,，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4,。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了,。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一,，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí),，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購,，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力,。

這次參加了erp的學(xué)習(xí)，而且通過第三次的游戲,，使我對(duì)erp的認(rèn)識(shí)更深,，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來erp沒有我聽過那么簡單,，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好,，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的,。銷售,，而且固定的單一投放市場會(huì)使自己吃力不討好,。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年,，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的,。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí),，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買,，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1,，p2產(chǎn)品,，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng),，自動(dòng),，柔性之分,，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了,。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn),。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績,，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,，爭取能夠選到好的訂單,。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā),、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大,。總之各個(gè)部門一定要合作,，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約,，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,，資金的使用,，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí),，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜,，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用,。

通過此次的erp沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則,?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,，樹立了良好的全局意識(shí),，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第一,，進(jìn)入沙盤之前,，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則，深刻的理解了沒一條規(guī)則,，只有了解規(guī)則,，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措,。在遇到難題的時(shí)候,，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況,，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn),。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,，使我們經(jīng)常破產(chǎn),。

第三，對(duì)外部市場要有一個(gè)清晰,，全面的預(yù)測和估計(jì),，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的運(yùn)營防線,，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線,，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中,，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場,，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,，才能使公司很好的經(jīng)營下去,，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī),。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營,。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況,，對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位,，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場,，最大限度的贏取利潤,。

1、根據(jù)市場分析,，提高廣告費(fèi)用,，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步,。

根據(jù)沙盤規(guī)則,，廣告是分市場，分產(chǎn)品投放的,。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的,。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場情況,，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對(duì)手的預(yù)測分析,，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)ceo,，決定廣告費(fèi)用,，搶訂單。

2,、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù),，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類,。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線,。

3,、市場的開拓,，產(chǎn)品的研發(fā),，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場,，預(yù)測未來幾年內(nèi),，市場走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,，進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā),。經(jīng)過分析后，覺的企業(yè)要生存下去,，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場,，我們打算開發(fā)新的市場—區(qū)域（1年）以及全國市場，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),，經(jīng)過所有人協(xié)商,，我們只經(jīng)營單一p1產(chǎn)品，在本地,，區(qū)域,，全國市場銷售。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五

學(xué)習(xí)用友erp,，是熟悉會(huì)計(jì)工作最好的途徑,，在操作過程中，要多去想想每走一步的理由,，把學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)盡量串起來,。下面是本站小編帶來的用友實(shí)訓(xùn)。

歡迎查看,。

經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對(duì)erp的學(xué)習(xí),，我拓寬了知識(shí)面，也提高了認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：

一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí),。學(xué)習(xí)用友erp，我認(rèn)為是熟悉會(huì)計(jì)工作最好的途徑,。跟著書本做用友erp模擬財(cái)務(wù)工作,，也就是跟著規(guī)范的企業(yè)管理流程走了一遍在這個(gè)過程中要多去思考，多去想想每走一步的理由,，把學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)盡量串起來,。需要知道不同時(shí)期，會(huì)計(jì)需要干些什么事情，會(huì)計(jì)在不同時(shí)期的工作任務(wù)是什么,。然后才是熟悉軟件,，在學(xué)習(xí)過程中，不需要擔(dān)心錯(cuò)誤而不敢做,，也不能太過于隨意而錯(cuò)漏百出,，這并不符合會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎精神。遇到了困難,，先嘗試自己尋找原因,，嘗試用不同的辦法解決問題。當(dāng)認(rèn)為自己的遇到的問題遠(yuǎn)在能力水平之外,，詢問老師或者別的同學(xué),，確實(shí)有種茅塞頓開的感覺。最后,，我想到了一句話：“書山有路勤為徑”關(guān)鍵是在個(gè)“勤”字,。平時(shí)有時(shí)間，多去機(jī)房練習(xí),，課堂的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自己去熟悉,、掌握這個(gè)軟件，多到書店,、圖書館找相關(guān)方面書籍進(jìn)行提高,，一本入門教材，不足以支撐日后復(fù)雜的會(huì)計(jì)工作,。平時(shí)多上網(wǎng)查找相關(guān)問題的解決方法,，也會(huì)有恍然大悟之感。學(xué)習(xí)的事情是需要一點(diǎn)一滴的積累的,，循序漸進(jìn),，求知似渴，一定會(huì)有收獲的,。

另一方面是對(duì)erp形成正確的觀念,。erp的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,，提高執(zhí)行速度,，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力;之后,，可以再藉e(cuò)rp來提升決策管理的能力,。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚,，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,，erp的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力,、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處,。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,，因而強(qiáng)化了事前稽核的功能。據(jù)此,，erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)總體規(guī)劃、突出重點(diǎn),、分步實(shí)施的過程,，企業(yè)通過erp項(xiàng)目可以幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力,，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

三周的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過,，雖然在三周的時(shí)間并不能把這一套財(cái)務(wù)軟件全部摸透,，不過我對(duì)用友erp-u8軟件有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，并掌握用友軟件的基本操作方法,，學(xué)到了不少的新知識(shí),，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程也是對(duì)我們的鍛煉。在此次實(shí)習(xí)中,，首先,，我了解了erp管理軟件在經(jīng)濟(jì)管理中的重要作用及其工作原理、內(nèi)部結(jié)構(gòu)和使用方法,。掌握了用友erp-u8軟件中的系統(tǒng)管理,、總賬管理、ufo報(bào)表管理,、薪資管理,、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)內(nèi)容。其次,，通過實(shí)驗(yàn)的上機(jī)操作,，課上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固了已學(xué)的理論知識(shí)并加以綜合提高,，提高了分析和解決問題的能力,。通過此次實(shí)習(xí)，我也深刻地體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實(shí)際操作中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo),。

作為即將畢業(yè)面對(duì)社會(huì)的我們來說,，這次實(shí)習(xí)有著非同一般的意義,。將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，開闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),，對(duì)于從來沒有走入社會(huì)的我們，這樣的一次實(shí)習(xí)是很好的過渡,，為我們畢業(yè)走向財(cái)務(wù)工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了,。在本次用友電子沙盤競賽中,，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。

erp企業(yè)沙盤融和理論與實(shí)踐一體,、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身,，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，全面提升管理能力;同時(shí),，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力,、策劃能力,、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力,、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力,，以及分析和解決問題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度,，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的,。每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況,，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對(duì)每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算,，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量,，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開財(cái)務(wù)的預(yù)算,。只要其中有一部分算錯(cuò)了,，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地,。其次,，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來,，企業(yè)的發(fā)展,，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃,，經(jīng)營時(shí)就會(huì)沒有目標(biāo),，沒有方向;沒有事前決策，操作起來很不順手,，決策錯(cuò)誤,，就更加致命了。

經(jīng)營到第六年的時(shí)候,，由于我們在接單的時(shí)候沒有看仔細(xì),，導(dǎo)致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇;又由于我們對(duì)競賽規(guī)則了解的不夠透徹,，致使留存的現(xiàn)金不足,，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò),，將p4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)p1給留出來交貨了,。當(dāng)然,，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法;但我們心里清楚的知道,，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn),，這樣做是不合理的。

總而言之,，資源的配置,、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析,、資金預(yù)算等,，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

共

2

頁,，當(dāng)前第,。

1

頁

1

2

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一,、實(shí)訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信,。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對(duì)市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對(duì)手分析,、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

用友erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下,，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著,，在營銷這一塊,，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究,，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算,，還要考慮資金回籠等各方面問題,。總體下來,，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外,，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場,，我們沒有去爭市場老大,，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品,，在保證價(jià)格劃算的情況下,，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí),，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣或處理掉,，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤與收益也是成正比的,。

在短短的三天沙盤模擬實(shí)訓(xùn)里,，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多,，包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面,。

首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用,，在運(yùn)營出現(xiàn)故障的時(shí)候，他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開始,，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營方向,，他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對(duì)賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門的一些安排事項(xiàng),，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用,。

作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā),，資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢,，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用,，在這一點(diǎn)上面很是抱歉,，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細(xì)節(jié),。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯(cuò)的情況下,，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面,，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況,，再來分析我組的市場選擇情況,，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯(cuò)的訂單,，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出,，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方,，相信如果還有下一次,，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績,，我并不是感到很意外,，相反我覺得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格,，把我們組的報(bào)表順利完成，很值得敬佩,。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中,，真正起到了企業(yè)運(yùn)營所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用,，包括他組的生產(chǎn)能力,，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息,，也是我們f組不錯(cuò)的一員,。

最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營起初,，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,，當(dāng)然投資不是盲目的,，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行,。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程,，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,，但很值得回味。運(yùn)營一個(gè)企業(yè)是如此,，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,，在充實(shí)自己之后，再做大的投資,，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生,。