心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物,、活動或事件后,，通過思考,、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認(rèn)識自己,，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來,，為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn),。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

建筑設(shè)計心得體會篇一

建筑設(shè)計是一門極具挑戰(zhàn)性的藝術(shù),，隨著社會的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，建筑設(shè)計也與時俱進(jìn),。作為一名建筑愛好者,，我很幸運(yùn)地參與了一次建筑設(shè)計領(lǐng)域的訪談活動，學(xué)到了很多知識,，也深深地感受到了建筑藝術(shù)的魅力,。在本篇文章中，我將分享一些主題為“建筑設(shè)計訪談心得體會”的細(xì)節(jié)以及我的思考和感想,。

第一段,，介紹訪談對象和背景。

在訪談中,，我有幸認(rèn)識了ABC建筑公司的一位副總設(shè)計師,。這家公司是一家業(yè)內(nèi)知名的建筑設(shè)計咨詢公司，擁有龐大的設(shè)計團(tuán)隊和豐富的設(shè)計經(jīng)驗,，在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù),。此次訪談的主題是：“如何在城市更新中創(chuàng)造一個更美好的未來？”我很期待與這位專業(yè)的設(shè)計師交流,，獲取更多關(guān)于城市更新的洞察和經(jīng)驗,。

第二段，訪談內(nèi)容主體部分,。

在訪談中,，我向這位設(shè)計師請教了如何創(chuàng)建一個理想的“美好城市”這個問題。他的回答讓我深受啟發(fā),，他指出,，美好的城市是建立在人類生態(tài)學(xué)、社會經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市地理學(xué)以及建筑學(xué)等諸多方面的綜合性,，不能僅僅局限于建筑的美觀和功能性的實現(xiàn),，而應(yīng)該重視城市的文化、歷史和參與感等多種要素,。他還特別強(qiáng)調(diào),，出色的建筑設(shè)計應(yīng)該積極地融入周圍的環(huán)境，體現(xiàn)出這座城市的文化特色和個性,，為人們帶來舒適和便利,。

第三段，總結(jié)和評價,。

通過與這位專業(yè)設(shè)計人員的訪談,，我深刻體會到了建筑設(shè)計和城市規(guī)劃的獨特之處，以及其中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。我認(rèn)為,，對于一名成功的建筑設(shè)計師，除了精湛的技能和創(chuàng)新的思維,，他們還需要具備與客戶,、合作伙伴進(jìn)行有效溝通和協(xié)作的能力。因為建筑設(shè)計是一個不斷變化的行業(yè),，這就要求設(shè)計師具備時刻不斷更新知識的習(xí)慣,，從不同的角度思考問題。

第四段,，我對未來建筑設(shè)計的展望,。

通過訪談，我發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計的未來是無限的,。隨著科技的不斷發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步,，建筑行業(yè)也會迎來更多的創(chuàng)新和機(jī)遇。我希望未來的建筑設(shè)計師可以在實踐中不斷創(chuàng)新,，從而推動建筑界向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn),。他們應(yīng)該抱有一種積極向上的心態(tài)，始終保持學(xué)習(xí)和思考的狀態(tài),，這樣才能在未來的建筑領(lǐng)域中立于不敗之地,。

第五段，結(jié)論,。

總體來說,，參與一次建筑設(shè)計的訪談活動對我產(chǎn)生了非常積極的作用。通過學(xué)習(xí)專家的心得和經(jīng)驗,，我更好地了解了建筑設(shè)計行業(yè),，并且對未來建筑設(shè)計的發(fā)展前景也有了更多的了解和期望,。我相信，隨著時代的發(fā)展,，建筑設(shè)計行業(yè)會越來越重要,，也會變得更加充滿活力和創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，這個領(lǐng)域才能繼續(xù)保持其獨特的魅力和吸引力,。

建筑設(shè)計心得體會篇二

負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓張的建筑結(jié)構(gòu)工程師，而實習(xí)內(nèi)容主要是autocad的運(yùn)用,。經(jīng)過張工的悉心教導(dǎo),，很快我就熟悉了cad的'各項命令，實際操作能力也有所提高,，以下就是我的一些實習(xí)體會。

剛來的時候,，積極性很高,，每天都在畫圖，在熟練了之后,，有些驕傲了,，便放松了自己，院長特別給我們開了會,，教導(dǎo)了我們,，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己,，來這里是來實習(xí)學(xué)東西的,，不是來玩的，不能因為一點的自以為是的成就,，就沾沾自喜,，驕傲自大。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里,，只有勤學(xué)好問,。

年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的,，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策,。

同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流,，能從中學(xué)到不少社會經(jīng)驗,，也可避免走一些彎路。

今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助,。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計院去實習(xí),，對我來說是受益不淺的我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。

建筑設(shè)計心得體會篇三

作為一名建筑設(shè)計師,，我一直希望不斷提升自己的專業(yè)能力,，因此當(dāng)聽說有一次建筑設(shè)計師培訓(xùn)的機(jī)會時，我迫不及待地報名參加,。在培訓(xùn)開始前,，我做了很多準(zhǔn)備工作，包括閱讀相關(guān)的參考資料,，了解最新的建筑設(shè)計技術(shù),，以及整理自己的學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。我相信好的準(zhǔn)備是成功的第一步,。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的實用性,。

這次建筑設(shè)計師培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括理論知識的講解,、實踐案例的分析,、技術(shù)工具的應(yīng)用等。特別是講師的經(jīng)驗分享和案例分析,，讓我受益匪淺,。他們介紹了一些實用的設(shè)計理念和技巧，如如何在設(shè)計中考慮環(huán)境可持續(xù)性,，如何應(yīng)對復(fù)雜的工程需求等,。這些實用的知識讓我在工作中能更加自信和高效地完成任務(wù)。

第三段：培訓(xùn)方法的創(chuàng)新性,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)過程中采用了多種創(chuàng)新的方法,，使培訓(xùn)過程更加生動有趣，更加符合現(xiàn)代學(xué)習(xí)的需求,。他們使用了電子白板,、多媒體教學(xué)等技術(shù),，使我能夠更加直觀地理解和記憶知識。同時,，他們還組織了一些小組討論和團(tuán)隊合作的活動,，讓我們能夠互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗。這種創(chuàng)新的培訓(xùn)方法不僅提高了學(xué)習(xí)效果,，還增強(qiáng)了同學(xué)之間的互動和合作能力,。

第四段：培訓(xùn)中的收獲和成長。

通過這次培訓(xùn),，我不僅積累了大量的專業(yè)知識,，還培養(yǎng)了一些重要的能力和素質(zhì)。首先,，我學(xué)會了如何更好地分析和解決問題,。在培訓(xùn)中，我們經(jīng)常碰到一些復(fù)雜的設(shè)計需求,，需要我們綜合考慮各種因素并提出合理的解決方案,。通過反復(fù)實踐和討論，我逐漸提高了自己的分析和解決問題的能力,。其次，我學(xué)會了如何與他人合作,。在小組討論和團(tuán)隊合作的活動中,，我能夠與同學(xué)們充分交流和合作，共同完成一些設(shè)計任務(wù),。這讓我明白團(tuán)隊合作的重要性,，也培養(yǎng)了我良好的溝通和協(xié)作能力。

第五段：培訓(xùn)對未來的影響,。

這次建筑設(shè)計師培訓(xùn)對我將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。首先，它讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識,。通過學(xué)習(xí)和實踐,，我對建筑設(shè)計這個領(lǐng)域的興趣更加濃厚，也更加確定了自己未來的發(fā)展方向,。其次,，培訓(xùn)中所學(xué)到的知識和技能將成為我未來工作的有力支持。我將靈活運(yùn)用這些知識和技能來解決實際的設(shè)計問題,，提供更好的設(shè)計方案,。同時，我也希望將自己所學(xué)到的知識與經(jīng)驗分享給其他同行,，以促進(jìn)整個建筑設(shè)計行業(yè)的發(fā)展,。

總結(jié)：通過這次建筑設(shè)計師培訓(xùn),，我不僅獲得了更多的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還提高了自己的分析和解決問題的能力,，培養(yǎng)了與他人合作的能力,。這次培訓(xùn)對我未來的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響，讓我更加堅定了自己在建筑設(shè)計領(lǐng)域的信心和決心,。我相信,，只要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的建筑設(shè)計師,。

建筑設(shè)計心得體會篇四

所謂的就是指建筑工程在建設(shè)之前,設(shè)計者按照建設(shè)的任務(wù)或者要求,將施工以及使用過程中可能存在或可將會發(fā)生的一些問題,在發(fā)生之前就作好通盤的設(shè)想,并且擬定好解決方案或,然后用圖紙和文件的形式表達(dá)出來,。下面是本站帶來的建筑設(shè)計。

希望可以幫到大家,。

這次的實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助,。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的,。我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。在學(xué)習(xí)過程中,，老師和同事們都給了我莫大的幫助,，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧,，確實可以達(dá)到事半功倍的效果,，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。工作室的老師們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。

我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí),，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

感謝前輩們對我的教誨,，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處,，虛心向他們請教,，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào),。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序,，開闊了眼界。和工作室的同事在一起,，我感覺到非常的快樂和滿足,。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我,，我內(nèi)心非常地感謝他們,?？傊?，經(jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事,，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高,。

七個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這段短暫而充實的實習(xí)經(jīng)歷中,，我不斷磨練自己,，在設(shè)計練習(xí)時增加實踐經(jīng)驗，從實踐生活中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)關(guān)于建筑設(shè)計繪圖方面的知識,，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲,，事事總結(jié),，從中積累了一些自己認(rèn)為的實用經(jīng)驗,，同時，也帶給了我很多值得思考的地方,。其實,，七個月下來，才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)三年學(xué)的知識太少太少了,，專業(yè)性的知識只接觸個皮毛,，我突然發(fā)現(xiàn)我的未來并不是自己想像的那么容易實現(xiàn)，所以我更要努力學(xué)習(xí),，馬上畢業(yè)了,，我要更加完善自己，去單位鍛煉自己,，充實每一天,，要自己每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步!

在設(shè)計院這段時間,，充分的讓自己了解的更多,，更全面。通過與其他同事的交流,，間接的了解一些規(guī)范,、控規(guī)方面的內(nèi)容，以前只是在理論上研究,，現(xiàn)在在設(shè)計院通過圖紙,，實際的工程去接觸，別有一番味道!同時自己雖然做的是建筑室外效果圖總體規(guī)劃的設(shè)計,，但通過與其他同事的交流,，也間接的了解了一些電氣設(shè)計、土建設(shè)計和水暖設(shè)計等方面的內(nèi)容,，也讓我受益匪淺!

同時在實習(xí)的過程中,，除了要對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實踐之外，還要學(xué)會處理人與人之間的關(guān)系,。在現(xiàn)實的社會中,，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人,，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張,，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會,。也許我們不必將這個關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要,，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。我在建筑設(shè)計院的七個月里,，我都會小心翼翼的處理我和設(shè)計院同事之間的關(guān)系,，積極參加單位組織的聚餐和集體戶外活動，這多少會增加我與同事之間的交流,。能夠在這段時間內(nèi)認(rèn)識到這樣一批建筑設(shè)計人員,，相信這是我在實習(xí)中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源;但是對于自己在交流上的不夠積極主動以及他們交流的有限性，成為了我在這次實習(xí)過程中的失敗教訓(xùn)的一部分,。

總體來說,，我覺得這次在建筑設(shè)計院的實習(xí)還是很滿意的。首先,，這次實習(xí)達(dá)到了我設(shè)定給自己的最低要求：初步了解到設(shè)計院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程,、工作環(huán)境，設(shè)計人員的日常工作開展情況,，以及認(rèn)識到一些從事設(shè)計工作的結(jié)構(gòu)師,、設(shè)計師等等。其次,，我還提高自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平,，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件。除此之外,，在多次的繪制效果圖的過程當(dāng)中,，讓我加深了對設(shè)計的認(rèn)識。不過令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動積極,，與同事的溝通緩慢;此外,，自己的電腦軟件操作水平有限，再進(jìn)行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的難度……相信我能夠充分吸取這次實習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn),，在日后的工作中能夠完善自我,，盡自己最大的能力成為能夠?qū)ι鐣龀鲐暙I(xiàn)的青年人。

今年暑假至今,，我有幸來到天津市建筑設(shè)計院十所實習(xí),，這是我夢寐以求的地方，作為天津市最好的設(shè)計院,，全國前十的設(shè)計單位,，我很榮幸,，對這次來之不易的機(jī)會倍感珍惜,。

一、初出茅廬,，熟悉工作流程,。

大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，自認(rèn)為對建筑已經(jīng)了解很多，在學(xué)校期間設(shè)計過很多課程作業(yè),，來到設(shè)計院才感覺學(xué)的那些東西都是皮毛而已,。設(shè)計院是一個龐大的團(tuán)體大家各司其職，各盡其能,，工作緊張有序的進(jìn)行著,。剛進(jìn)設(shè)計院沒什么事，熟悉一下常用的軟件以及單位以前做過的設(shè)計,，施工圖等,，看著大家熟練的操作cad，運(yùn)用自如,，各種快捷鍵讓我佩服,。看著大家這么忙,，真想上去幫忙,，鼓足勇氣，給大家?guī)兔?，要活?當(dāng)時以為自己有這個能力),，都被大家委婉的拒絕了，后來我知道,，施工圖的工期緊,，畫圖復(fù)雜，對于一個剛從學(xué)校出來的牛犢子,，根本無法勝任,。在與同室交流中，發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計是一個很龐大的工程,，不是幾張圖就能搞定的事,，每個人在某一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著自己的光和熱。

建筑大致的工作流程如下：投資商投資——國家審核和批準(zhǔn)——設(shè)計院做出建筑方案——中標(biāo)——設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計(包括建筑物的平立剖面,、結(jié)構(gòu)水暖電的設(shè)計)——建筑部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理單位進(jìn)行審核——施工完成——裝飾公司進(jìn)行裝修——交工——有投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣,。其實每個過程又分為若干個部分，每個人在其中的一部分負(fù)責(zé),。建筑設(shè)計院在整個設(shè)計過程中起到承上啟下的作用,，也是整個建筑能不能建起來的關(guān)鍵部分。熟悉了工作流程,，后來我被調(diào)到方案設(shè)計組,，開始了新的生活。

在建筑業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,，每個建筑師都頂著巨大的工作任務(wù)前行,，發(fā)揚(yáng)“5+2”“白+黑”的工作精神,，為建筑設(shè)計，奉獻(xiàn)自己的青春,。

建筑方案設(shè)計是一個復(fù)雜的過程,，在這幾個月的實習(xí)過程中，我接觸了好幾個方案的設(shè)計,。

正趕上單位正好有一個廊坊市住宅項目,，帶我的是李工(國家一級注冊建筑師、方案組的帶頭人),，我的任務(wù)是完成整個項目里面所有的配套建筑,，其中有小學(xué)、幼兒園,、商業(yè)等其他配套設(shè)施,。考驗我的機(jī)會來了,，我很興奮,，面對這么多活我壓力很大。理清頭緒,，一步一步來,。先設(shè)計小學(xué)，小學(xué)在學(xué)校的時候沒有接觸過,，所有的都要從頭開始,，翻閱資料書，查規(guī)范,，考慮24班的小學(xué)需要什么功能,，面積是多少，經(jīng)過兩天的查閱,，我列出一張功能表,，包括，教室,、辦公室,、實驗室、音樂,、舞蹈,、美術(shù)、多媒體,、合班教室,、展覽室、活動室,、衛(wèi)生間等,，還有一個足球場、看臺,、體育器材室,。結(jié)合這些工作有個大致的面積指標(biāo)表。功能與面積搞定開始想平面布局,，李工已經(jīng)把大體的建筑體塊設(shè)定,，基本上是一個l型平面布局。

把列出來的功能表按照面積,，有利的交通組織,，各個功能利用率的大小進(jìn)行安排，做平面設(shè)計時也要考慮立面的造型,，整體的形體關(guān)系,，各種問題迎面而來。經(jīng)過一天的熬夜,，反復(fù)改進(jìn),，總建筑面積為13100平方米的建筑平面已經(jīng)完成，忐忑的給李工看,，李工給出很多修改意見,，進(jìn)行悉心指導(dǎo)，告訴我先畫草圖,，多花多比較,，后來又做了兩三個不同布局的平面，對功能重新組合,，設(shè)計的越來越理性,，經(jīng)過一周的反復(fù)改正與調(diào)整，小學(xué)基本完成,。經(jīng)過這一周的設(shè)計讓我意識到很多問題,，首先很佩服李工的設(shè)計能力，以及對我悉心的指導(dǎo),，還有他那流暢的小圖都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，其次，我也認(rèn)識到自己的實際操作能力有限,，要虛心學(xué)習(xí),，多看一些別人做的設(shè)計，充實自己,，提高能力,，最后，建筑設(shè)計不是簡單的過程,，而是功能,、平面,、立面、造型,、體塊關(guān)系都要經(jīng)過反復(fù)的推敲定下來的,。

我以為我這樣的設(shè)計就能完成了，誰料,，真正項目的設(shè)計不是建筑師一個人能定的事,，還有甲方、規(guī)劃局,，經(jīng)過一輪輪的匯報,，一次次的修改。今天甲方讓你修改,，明天規(guī)劃局讓你修改,，作為一個建筑師，要在甲方,、規(guī)劃局,、自己之間找到一種平衡，一個方案要讓雙方都能通過,。做一個方案,，既能表達(dá)自己的思想，又能使各方都能達(dá)到一個滿意,。建筑師在整個設(shè)計中有一個很重要的作用,，能夠承上啟下，也能平衡各個方面的需求,。

在接下來的日子里,，我繼續(xù)跟李工一起設(shè)計一個位于天津市河西區(qū)人民公園對面的新華中學(xué)，建筑面積也在10000平方米左右,，因為用地緊張,，所以設(shè)計時除去各種硬性的規(guī)劃紅線外，和一些設(shè)施除外,，最后的大體塊又是一個l型,，這個方案一直改，大概每周一次,，平面功能調(diào)整基本差不多,，立面做了三個風(fēng)格的建筑(現(xiàn)代、簡歐,、簡中),。規(guī)劃局和甲方都匯報了無數(shù)次，到現(xiàn)在方案還一直沒有定下來,。

在設(shè)計院時間越長,，真正的設(shè)計需要各個單位的相互配合,，最后才能完成整體的目標(biāo)。方案設(shè)計階段是最消耗人力物力的階段,，要經(jīng)過反復(fù)的推敲,，也許改來改去又回到原點，那樣我們也要去不斷的嘗試,。有時候覺得馬上看到曙光,，可能某些地方不符合相關(guān)單位的要求,，推倒重做,，一切從零開始。建筑方案設(shè)計階段是最考驗建筑師的意志力和承受力的,，作為一個小小的設(shè)計師,，我奮力前行著。

建筑方案一旦通過,，擴(kuò)初設(shè)計馬上展開,。如果方案是一幅畫的話，那么擴(kuò)初設(shè)計就是一幅畫進(jìn)行分析,、分解,，小到一個筆觸都要精確的表達(dá)出來，要精確到每一毫米?，F(xiàn)在設(shè)計院分工明確,，從方案設(shè)計一直到最后的施工圖設(shè)計，都是有不同的團(tuán)隊來完成,，每個個體都是其中的一個小螺絲釘,。我在方案組做設(shè)計，有一個小商業(yè)是自己完成的,，因為工期緊,，擴(kuò)初設(shè)計業(yè)落到我的頭上。這是一個小的公共建筑,，一個主要的沿街立面和兩個側(cè)立面,，方案設(shè)計階段經(jīng)過反復(fù)的推敲、改正,、最后完成,。第一次接觸擴(kuò)初，心里沒底,，不知道畫到什么程度,，找到以前單位所畫的擴(kuò)初圖，反復(fù)看,，其實說實話,，任何時候都是眼高手低,，看的時候覺得都挺簡單的，一到自己真正畫一份圖,，發(fā)現(xiàn)很多的問題,。開始動手畫圖，遇到不懂得地方就問李工,，擴(kuò)初設(shè)計的時間很短,，一般只有一周左右。

因為做設(shè)計的時候,，畫的都是草圖,，和一些簡單的cad勾圖，所以擴(kuò)初就很困難了,，但是我還是充滿信心,，一定要把他們畫好。擴(kuò)初就要是真正實施建筑的開始了,，對于平面的布置,、柱網(wǎng)、柱距,、墻體以及對立面的影響都要考慮到,，這個階段經(jīng)歷很多細(xì)微的調(diào)整，最后確定下來的平面和立面,。當(dāng)這一切都搞定,，我以為大功告成，交給一個有豐富經(jīng)驗擴(kuò)初設(shè)計的同事,，問題又出來了,，涉及到立面的材質(zhì)、顏色,、窗框的大小等等,，很多我以前都不知道的問題。當(dāng)時我一下子就懵了,，作為一個設(shè)計者這些問題我都不知道到底這個材質(zhì)叫什么,，我只是給了一個顏色而已，遇到問題求助李工,，經(jīng)過溝通,，把所有的問題都定下來了。我所畫的擴(kuò)初圖里真正的要求還有一定的差距,，因為時間緊,，所以那位同事就把活都接過來了，我很是感動，一夜未眠,，改完后,，第二天打圖，弄本冊,，我第一次感覺到團(tuán)隊的力量,。

經(jīng)過這次擴(kuò)初設(shè)計讓我掌握了很多的專業(yè)知識，門窗的高度,，寬度,，門框的寬與厚以及玻璃幕墻的安裝方法，柱的直徑,，梁的跨度與厚和寬的比例等等很多具體的問題,。我也更加認(rèn)識到自己知識的欠缺，我就像一個饑渴的羔羊,，一張白紙,，需要去描繪,，虛心的學(xué)習(xí),，不斷的去完善，不斷的成長,。

建筑施工圖就是建筑工程上所用的,，一種能夠十分準(zhǔn)確地表達(dá)出建筑物的外形輪廓、大小尺寸,、結(jié)構(gòu)構(gòu)造和材料做法的圖樣,。它是房屋建筑施工的依據(jù)。

現(xiàn)在設(shè)計院的工作模式,，實習(xí)期間是很少能夠畫施工圖的,，有幸的是，有一個項目時間很緊,，我就上馬了,，畫起了施工圖。天津中新生態(tài)城十五號地,，先是熟悉方案的擴(kuò)初圖,，住宅平面，然后對著節(jié)點詳圖,，看了一遍又一遍還是看不懂,，向李工求助，李工讓我自己建立一個sketchup模型進(jìn)行輔助認(rèn)識,，一個詳細(xì)的門窗大樣,，反復(fù)切了幾個剖面進(jìn)行比較、觀察,、分析,，最后終于搞明白每根線代表的是什么意思,，平面上有看線，窗臺線,，窗框線,，玻璃，每條線的顏色都不一樣,，剖面上有剖斷線等等,。經(jīng)過充分的前期準(zhǔn)備，周一開始三幢樓九個平面的繪制,，在繪制過程中不斷的與結(jié)構(gòu)設(shè)計的溝通,，剪力墻的位置進(jìn)行調(diào)整，變形縫的距離,，等等,，還要與水暖電專業(yè)的人進(jìn)行溝通，通過不斷的協(xié)調(diào),，施工圖一步步的完善,。到最后一個簡單的插圖框也出了點小問題，在這里就不在贅述了,，施工圖是一個很復(fù)雜的過程,，每一步都要細(xì)心的去做。

通過這半年的實習(xí),，走出學(xué)校進(jìn)入社會,，我學(xué)到了很多東西。這半年的實習(xí),，完善了我的知識結(jié)構(gòu)體系,，理論與實踐的相結(jié)合，使我在專業(yè)方面有了很快的進(jìn)步,，為我以后的工作奠定了基礎(chǔ),。在這半年的時間里感謝所長、感謝李工,、以及其他同室對我的關(guān)心與幫助,，對我工作的指導(dǎo)，因為一次又一次給我鍛煉的機(jī)會,，才讓我成長這么快,，一次又一次的幫助與提攜，讓我知識羽翼漸豐,。在實習(xí)中通過與各專業(yè)的相互溝通,，讓我認(rèn)識到如何與大家和睦相處，如何把自己的工作完成，學(xué)會合作,，學(xué)會互相幫助,。同時也認(rèn)識到建筑學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，要不斷的積累經(jīng)驗,，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，設(shè)計出好的作品，為社會奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

建筑設(shè)計心得體會篇五

隨著現(xiàn)代化的進(jìn)步和社會發(fā)展的推進(jìn),，農(nóng)村建設(shè)也成為了關(guān)注的重點領(lǐng)域，農(nóng)村建筑設(shè)計也成為了研究的重點之一,。最近,，我參加了一場農(nóng)村建筑設(shè)計講座，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和思考,，下面分享我的心得體會,。

第一段：講座概述。

這次農(nóng)村建筑設(shè)計講座涵蓋了現(xiàn)代農(nóng)村建筑設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容,，包括建筑設(shè)計理念,、應(yīng)用材料選擇、設(shè)計風(fēng)格以及建筑文化與環(huán)境等等,。主講人以實踐案例為依托,，講解了機(jī)構(gòu)組織以及如何從實際出發(fā)合理設(shè)計,。

建筑設(shè)計理念是建筑設(shè)計的靈魂,，是建筑師一開始設(shè)計之前的思考模式。在農(nóng)村建筑設(shè)計中,，主講人強(qiáng)調(diào)了兩大理念,。一是人文關(guān)懷，即建筑要以人為本,，注重人情味和人類活動的方便性,；二是環(huán)境保護(hù)，即建筑要盡可能地與自然環(huán)境相融合,，保護(hù)環(huán)境,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第三段：應(yīng)用材料選擇和設(shè)計風(fēng)格,。

建筑設(shè)計還需要考慮應(yīng)用材料的選擇和設(shè)計風(fēng)格的統(tǒng)一,。主講人講解了如何通過材料的選擇和設(shè)計風(fēng)格的統(tǒng)一來表達(dá)建筑的功能和主題。農(nóng)村建筑材料具有豐富多樣的特點,，可以滿足不同功能需求,。設(shè)計風(fēng)格則要根據(jù)實際需要來選擇，時尚簡約的設(shè)計風(fēng)格或是古樸自然的設(shè)計風(fēng)格都可以被很好地應(yīng)用。

第四段：建筑文化與環(huán)境,。

建筑文化與環(huán)境是農(nóng)村建筑設(shè)計中的兩大核心要素,。建筑文化是指建筑的設(shè)計理念、風(fēng)格和文化內(nèi)涵等方面的反映,，涉及建筑在歷史,、文化、社會和人類內(nèi)在精神領(lǐng)域的表現(xiàn),。環(huán)境則是指建筑所處的環(huán)境條件,，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境。建筑要在與環(huán)境的協(xié)調(diào)中實現(xiàn)文化價值,，環(huán)境和建筑形成一個有機(jī)的整體,。

第五段：總結(jié)。

此次農(nóng)村建筑設(shè)計講座,，讓我深刻理解了現(xiàn)代農(nóng)村建筑設(shè)計的關(guān)鍵點,。建筑設(shè)計和環(huán)境保護(hù)、人文關(guān)懷和文化價值是不可缺少的,。農(nóng)村建筑設(shè)計要以人為本,，注重環(huán)境和自然，保護(hù)傳統(tǒng)文化,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，建筑師們需要不斷學(xué)習(xí)和實踐,，并注重理論和實踐的結(jié)合,，從而不斷提高自己的專業(yè)水平。

建筑設(shè)計心得體會篇六

大三下學(xué)期,，我有幸來到建筑設(shè)計院實習(xí),，首先，很慶幸能來到建筑設(shè)計院實習(xí),，在這里能接觸我的家鄉(xiāng)最新的最專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計方面知識,。在我來之前已經(jīng)有許多同學(xué)在這實習(xí)了，他們有做關(guān)于各個方案土建規(guī)劃設(shè)計的,，還有水暖和電氣規(guī)劃設(shè)計的,，我被分配做建筑小區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計效果圖一組去，我和師傅以及__三人一組,。在這里不僅鍛煉了我的理論應(yīng)用于實踐的能力,，也提高了我的團(tuán)隊作戰(zhàn)的能力！

在為期__個月之久的實習(xí)期里,，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵,，對學(xué)校學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計到校外實習(xí)建筑設(shè)計有了本質(zhì)上的認(rèn)識,，把校內(nèi)軟件的學(xué)習(xí)與實際建筑設(shè)計繪圖相聯(lián)系，充分發(fā)揮了軟件相通的道理,，同時,，對具體設(shè)計流程，室內(nèi)外效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會,，空間概念也逐漸明晰,，對未來有了新的定位，相信這段實習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計繪圖生涯中將發(fā)揮不可替代的作用,。以下是我實習(xí)的經(jīng)歷和心得體會,。

實習(xí)第一天，當(dāng)我來到設(shè)計院,，端詳那些即將陪伴我度過__個月實習(xí)時光的新同事們,，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖,，心情用激動萬分來形容一點不為過,，強(qiáng)烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心,，把這里當(dāng)作人生新的戰(zhàn)場,，來走好人生關(guān)鍵一步，展示自我,，超越自我,。

這個單位是做關(guān)于建筑室外方面的設(shè)計，所以我認(rèn)為自己來這里鍛煉是最好的選擇,，在這里雖然局限我的專業(yè),，但是我可以學(xué)到關(guān)于建筑方面更多的知識，同時也在實習(xí)階段使自己充分掌握了__,、__,、__等軟件的應(yīng)用。

在實習(xí)的第一個月里我每天都在熟悉這個單位的工作流程以及查看大量的建筑設(shè)計方面的資料,，深入了解建筑總體規(guī)劃設(shè)計的相關(guān)規(guī)范和要求，首先,，是對建筑的整個流程的了解,。建筑物的形成、流程投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計（包括建筑物正,，立,，剖面，水電,，供暖的設(shè)計）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成,，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣,。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置,。所以設(shè)計的時候,，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎,。

對這一些方面有了大致的了解后,，我進(jìn)行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為__,。程序具有二維,，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物三維繪制,。繪圖,，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法,，由于以前在學(xué)校我們學(xué)習(xí)過,，所以我學(xué)起來比較容易。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注,。還要一邊繪制一邊修改,。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖,。在繪制的過程中也遇到一些困難,，如弧線與直線的交接，圖形的閉和,，樓梯的繪制,，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作,。在這些操作中,，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

在接下來的__個月里我學(xué)習(xí)了如何在__軟件中建立三維建筑模型,，然后將在__軟件里建好的模型用__格式導(dǎo)出,，這樣才能把所建好的模型導(dǎo)入__里，同時在__里要熟練掌握攝像機(jī),、燈光和材質(zhì)的運(yùn)用,，把自己所做好的圖紙渲染出來,，在__進(jìn)行圖片的后期處理，我每天都在仔細(xì)練習(xí)，反復(fù)推敲,，不僅把所學(xué)習(xí)的軟件熟練掌握,，還能夠迅速的應(yīng)用快捷鍵,，為自己以后作圖打下了良好的基礎(chǔ)。在最后的一段時間里,，我還參加了師傅正在設(shè)計的一些關(guān)于__改建等效果圖的制作，這也肯定了我在前四個月里所學(xué)到的知識得以充分的利用,。

__個月的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這段短暫而充實的實習(xí)經(jīng)歷中，我不斷磨練自己,，在設(shè)計練習(xí)時增加實踐經(jīng)驗,，從實踐生活中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)關(guān)于建筑設(shè)計繪圖方面的知識,，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),，反復(fù)推敲，事事總結(jié),，從中積累了一些自己認(rèn)為的實用經(jīng)驗,，同時，也帶給了我很多值得思考的地方,。

其實,，__個月下來，才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)三年學(xué)的知識太少太少了,，專業(yè)性的知識只接觸個皮毛,，我突然發(fā)現(xiàn)我的未來并不是自己想像的那么容易實現(xiàn)，所以我更要努力學(xué)習(xí),，馬上畢業(yè)了,，我要更加完善自己，去單位鍛煉自己,，充實每一天,，要自己每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步,！

在設(shè)計院這段時間,，充分的讓自己了解的更多，更全面,。通過與其他同事的交流,，間接的了解一些規(guī)范、控規(guī)方面的內(nèi)容,，以前只是在理論上研究,，現(xiàn)在在設(shè)計院通過圖紙，實際的工程去接觸,，別有一番味道！同時自己雖然做的是建筑室外效果圖總體規(guī)劃的設(shè)計,，但通過與其他同事的交流,，也間接的了解了一些電氣設(shè)計,、土建設(shè)計和水暖設(shè)計等方面的內(nèi)容，也讓我受益匪淺,！

同時在實習(xí)的過程中,，除了要對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實踐之外，還要學(xué)會處理人與人之間的關(guān)系,。在現(xiàn)實的社會中,，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人,，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張,，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會,。也許我們不必將這個關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要,，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀,。我在建筑設(shè)計院的__個月里,，我都會小心翼翼的處理我和設(shè)計院同事之間的關(guān)系，積極參加單位組織的聚餐和集體戶外活動,，這多少會增加我與同事之間的交流,。能夠在這段時間內(nèi)認(rèn)識到這樣一批建筑設(shè)計人員，相信這是我在實習(xí)中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源,；但是對于自己在交流上的不夠積極主動以及他們交流的有限性,，成為了我在這次實習(xí)過程中的失敗教訓(xùn)的一部分。

總體來說,，我覺得這次在建筑設(shè)計院的實習(xí)還是很滿意的,。首先，這次實習(xí)達(dá)到了我設(shè)定給自己的最低要求：初步了解到設(shè)計院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程,、工作環(huán)境,，設(shè)計人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識到一些從事設(shè)計工作的結(jié)構(gòu)師,、設(shè)計師等等,。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應(yīng)用水平,，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的制圖軟件,。除此之外，在多次的繪制效果圖的過程當(dāng)中,，讓我加深了對設(shè)計的認(rèn)識,。不過令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動積極，與同事的溝通緩慢,；此外,，自己的電腦軟件操作水平有限,，再進(jìn)行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的難度。相信我能夠充分吸取這次實習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn),，在日后的工作中能夠完善自我,，盡自己最大的能力成為能夠?qū)ι鐣龀鲐暙I(xiàn)的青年人。

建筑設(shè)計心得體會篇七

近年來,，農(nóng)村建設(shè)逐漸成為國家的重點發(fā)展領(lǐng)域,，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村已經(jīng)成為我們國家的戰(zhàn)略性任務(wù)。在這個時代背景下,，我參加了一場農(nóng)村建筑設(shè)計講座,，在聽完講座后，我對于農(nóng)村建筑的設(shè)計更加深入了解了,，也收獲了很多的體會和收獲,。

第一段，講座內(nèi)容概述,。

本次農(nóng)村建筑設(shè)計講座是在學(xué)校舉辦的,，主要邀請了一位著名的建筑師作為嘉賓來進(jìn)行演講。演講的內(nèi)容包括了農(nóng)村建筑的發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,。演講者也詳細(xì)介紹了農(nóng)村建筑應(yīng)注意的設(shè)計原則和設(shè)計技巧，講解了從自然環(huán)境到文化和鄉(xiāng)土土地,，從功能性到美學(xué)價值等多個方面的問題,。整場講座非常的精彩，讓許多人受益匪淺,。

我了解到,，在當(dāng)前的社會背景下，農(nóng)村建筑設(shè)計的重心已經(jīng)從實用性,、可行性轉(zhuǎn)向了文化性,、藝術(shù)性。講座中,，演講者強(qiáng)調(diào)了保護(hù)文化遺產(chǎn),、扶持藝術(shù)創(chuàng)作等方面的重要性，尤其是在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，更要注重守護(hù)本地傳統(tǒng)文化和歷史軌跡不被淘汰,、被遺忘的愿景。農(nóng)村建筑設(shè)計應(yīng)該注重與周邊自然環(huán)境,、文化環(huán)境的整合,，尋求創(chuàng)新并合理運(yùn)用傳統(tǒng)文化，進(jìn)行有機(jī)融合。

第三段,，農(nóng)村建筑的類型,。

在講座中,，演講者講解了農(nóng)村建筑的分類及其特點,。農(nóng)村建筑包括民居、宗教建筑,、公共建筑和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建筑,。民居主要是指村民的住宅，因為異地的環(huán)境和氣候的不同,，民居的類型和形式也各異,；宗教建筑主要是指道觀、廟宇等具有宗教性質(zhì)的建筑,；公共建筑主要是指學(xué)校,、圖書館等公共性質(zhì)硬件設(shè)施；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建筑主要是指各類儲罐,、小型畜牧等建筑,。

聽完講座后，我有了一個更加深入的認(rèn)識：農(nóng)村建筑設(shè)計是一門完整的藝術(shù),，需要設(shè)計師根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕唾Y源進(jìn)行合理的創(chuàng)新,，同時也需要綜合考慮建筑的環(huán)保性、耐用性,、實用性等方面,，使其能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。農(nóng)村建筑設(shè)計的藝術(shù)便在于如何將當(dāng)代的設(shè)計理念與傳統(tǒng)文化相結(jié)合,，讓設(shè)計帶有一些別樣的韻味和情趣,。

第五段，對未來的展望,。

農(nóng)村建筑設(shè)計是一個豐富的領(lǐng)域,，而現(xiàn)代農(nóng)村建設(shè)正處于一個蓬勃發(fā)展的階段。為了更好地適應(yīng)社會需要,，設(shè)計師需要關(guān)注未來的發(fā)展趨勢,，不斷更新自己的設(shè)計理念和技術(shù)手段，同時不斷完善農(nóng)村建筑的環(huán)保性,、可持續(xù)性,、實用性，以更好地滿足人們對于美好生活的向往,。

綜上所述,，農(nóng)村建筑設(shè)計講座是一種很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，無論是對于普通群眾還是設(shè)計師來說，都有很大的收獲,。設(shè)計師需要始終放在心中的,，是把自己的設(shè)計融入當(dāng)?shù)匚幕⑷诤纤囆g(shù)和環(huán)保等各個方面,。我們期望農(nóng)村建筑設(shè)計能不斷提高,，并為農(nóng)村社區(qū)的建設(shè)發(fā)揮重要作用。

建筑設(shè)計心得體會篇八

20__年剛剛過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，__年初,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。