計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇一

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新得一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去得同時(shí)我們要對(duì)新得一年一個(gè)好得計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足得工作人員,很多方面都要有一定得要求,這樣才能在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要得一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力得開(kāi)始得一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作,。為此,，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸,，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新得盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2,、在第二季度得時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期,，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力,。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

以上，是我對(duì)20xx年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑得快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶,，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門(mén)得工作,。相信自己會(huì)完成新得任務(wù),，能迎接20xx年新得挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇二

工作計(jì)劃,。

按計(jì)劃工作這不僅是工作的需要只有在計(jì)劃的過(guò)程中一個(gè)人才會(huì)認(rèn)真地去檢視自己并合理地分析工作與生活,、自己與同事、公司發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)的辯證關(guān)系,。下面是本站小編整理的20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書(shū)希望對(duì)大家有所幫助!

一,、計(jì)劃概要。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

二,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析,。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái)，困難是巨大的,。

3.問(wèn)題分析,。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三,、目標(biāo),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書(shū)、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五,、行動(dòng)方案,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3,、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布,。

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

6,、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán),。

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記。

11,、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

六,、控制,。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳,、展示形象。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以"項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)","變現(xiàn),、變現(xiàn),、再變現(xiàn)",始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1,、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓,、三角坪停車場(chǎng),、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份,、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店,、順天國(guó)際___酒店、洪江___酒店,。

3,、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè),。第一,按照建設(shè)"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實(shí)施,邀請(qǐng)專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,走以"項(xiàng)目帶動(dòng)"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓,。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題。

5,、洪江,、會(huì)同、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場(chǎng),抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測(cè)算,搞好冷水江___國(guó)際的整改,。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與20xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(mén)(項(xiàng)目)、到處室,、到個(gè)人,。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成"定額設(shè)計(jì)"和"定額施工"方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行。

(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,研究對(duì)策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤(pán)手,逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式,。

我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬(wàn)眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為_(kāi)__的事業(yè)努力工作。

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量,。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目,。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo),。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的。

合同,。

條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇三

（1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格,、成交情況）

3,， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī)、金融形勢(shì)

4,， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,， 消費(fèi)者分析：

（1） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布；

（2） 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)

（3） 功能偏好（外觀,、面積,、地點(diǎn)、格局,、建材,、公共設(shè)施、價(jià)格,、付款方式）

（4） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),、季節(jié)性

（5） 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格,、規(guī)劃,、地點(diǎn)等）

（6） 購(gòu)買(mǎi)頻度

6,， 結(jié)論

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

3,， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景,，人文景觀,，綜述）

4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水,、空氣,、噪音、土地,、社會(huì)治安）

5,， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6,， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng),、商店、購(gòu)物中心,、公共汽車站,、學(xué)校、醫(yī)院,、文體娛樂(lè)場(chǎng)所,、銀行、郵局,、酒店）

7,， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

1,， 投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息,、金融政策)

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本,、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2,， 土地建筑功能選擇

3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4,， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5,， 成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤(rùn)

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

（一） 市場(chǎng)調(diào)查

1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序）

2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積,、配套設(shè)施,、廳房布局、層高,、采光通風(fēng),、管道布線等）

4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安,、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部、健身房,、學(xué)校,、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實(shí)力,、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8 結(jié)論和建議（哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標(biāo)客戶分析

1,、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力

行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力,、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理,、模式,、承受租金,、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平,、付款方式,、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）,、 價(jià)格定位

1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 成交價(jià)格

3 租金價(jià)格

4 價(jià)格策略

（四）,、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）,、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）,、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用

1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心,、示范單位,、圍板等）

2 印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）

3媒介投放

1,， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2,， 小區(qū)容積率的敏感性分析

3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流,、車流）

4,， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所,、購(gòu)物等）

5,， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7,， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8,， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10,， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

（一）核心部分

1,， 名稱

2， 標(biāo)志

3,， 標(biāo)準(zhǔn)色

4,， 標(biāo)準(zhǔn)字體

（二） 運(yùn)用部分

1,， 現(xiàn)場(chǎng)

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2， 營(yíng)銷中心

形象墻

門(mén)楣標(biāo)牌

指示牌

展板規(guī)范

胸卡

工作牌

臺(tái)面標(biāo)牌

3,， 工地辦公室

經(jīng)理辦公室

工程部

保安部

財(cái)務(wù)部

4,， 功能標(biāo)牌

請(qǐng)勿吸煙

防火、防電危險(xiǎn)

配電房

火警119

消防通道

監(jiān)控室

1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；

3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安、消防,、通訊）,；

4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部、健身房,、學(xué)校,、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等）,；

5 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）,；

6 發(fā)展商背景（實(shí)力,、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù),、員工素質(zhì)）,；

7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整）,。

1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）

3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

4． 價(jià)格策略

入市時(shí)機(jī)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng),，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣還是等人家賣完了再說(shuō),，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂,。

1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期,、推廣期,、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

1． 媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費(fèi)用估算

1． 現(xiàn)場(chǎng)包裝（vi設(shè)計(jì),、營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件,、售樓書(shū)等）

3． 階段性廣告促銷費(fèi)用

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的銷售實(shí)務(wù)與人員

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇四

13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：

房地產(chǎn)行業(yè)背景

宏觀調(diào)控下的房市：

自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成交量大增,，又從8月開(kāi)始成交量開(kāi)始震蕩在停滯在下半年,，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮,，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中,，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,，二線,、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤(pán)出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn),。

行業(yè)苦行下的樓市：

仍存有購(gòu)買(mǎi)能力和剛需的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開(kāi)始的“持幣觀望，還沒(méi)到底”的理念,，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng),。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去,，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利,、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì),。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開(kāi)發(fā)商的以價(jià)格,、品質(zhì)、配套,、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了,。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤(pán)整慢慢結(jié)束,，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌,、大理念、大服務(wù),、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額,。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn),。 需求分析:

行業(yè)上升期,。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度,。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展,，但是暴利時(shí)代以及過(guò)去，黃金10年后將來(lái)會(huì)迎來(lái)白銀10年,，不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤(pán)注重品牌,、品質(zhì)、口碑,、以及價(jià)格,，才是將來(lái)客戶的選擇模式。

為此,，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè),，并擬定預(yù)案；（悲觀部分,，另做闡述）

第一部分：銷售部署

一,、 2012年度存量解讀

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在2012年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問(wèn)題,，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題,，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房住宅情況

公寓樓住宅剩余 207套 合計(jì)面積：29700.58㎡左右

均價(jià)：8折7500元左右 共計(jì)：2.22億左右

均價(jià)：8.5折7900左右 共計(jì)：2.35億左右

均價(jià)7.5折7000左右 共計(jì)：2億左右(以此為推廣價(jià)格）?

二,、2017年度目標(biāo)解讀

2017年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：（以下意見(jiàn)需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來(lái)完成）

1,、前提：2017年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息,，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破,。

2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下,，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣,。建議在2017年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來(lái)達(dá)成銷售,，非常樂(lè)觀的估計(jì),，如能完成總體量的30%，在上門(mén)客戶占30%,。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2017年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)2017年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制,，即住宅145套,，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷售金額1億（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破,，頂層躍層34套除外,，不在我銷售方案以內(nèi)。

各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：

第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配

常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%——2%,，依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)

按照1%來(lái)計(jì)算,。

根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度,，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段,、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：

各階段工作事項(xiàng)

實(shí)施時(shí)間：2017年1月-2017年3月

因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷售淡季,，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善,，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用,，建議迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷機(jī)制。

在產(chǎn)品上銷售上,，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外,。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售,，縮小市場(chǎng)供給量,，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷,。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ),。

實(shí)施時(shí)間：2017年4月-2017年7月

該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷,，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷,。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋,，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳,。 在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來(lái)吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤(pán)的走量,。

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房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇五

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái),，困難是巨大的。

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

棗陽(yáng)市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書(shū),、宣傳單張、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的`商業(yè)物業(yè)管理。

1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

6,、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8,、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的,。要要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇六

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),，周邊主要為工廠,，人群較為密集，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好,。

2,、居住環(huán)境。

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善。

3,、商業(yè)環(huán)境,。

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來(lái),，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)突出,。

二、swot分析。

1,、優(yōu)勢(shì),。

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售,，即買(mǎi)即住即租;,。

(2)整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;,。

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大，投資價(jià)值明顯;,。

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢(shì)。

(1)無(wú)法按揭,，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;,。

(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;,。

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻,，生活、商業(yè)配套尚不完善;,。

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高,，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳,。

3,、機(jī)會(huì)。

(1)周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;,。

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這就為本案提供了契機(jī)。

(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響;。

4,、威脅,。

(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),，客源局限性非常大;。

(2)工業(yè)人群雖多,，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;,。

(3)雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。

三、目標(biāo)購(gòu)房人群,。

2,、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;,。

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;。

4,、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。

四、營(yíng)銷阻礙與對(duì)策,。

1,、阻礙。

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;,。

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;,。

(3)銷售渠道局限。

2,、對(duì)策,。

(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn),，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷售。

(2)制訂針對(duì)性宣傳,，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動(dòng)銷售;。

(3)利用公司優(yōu)勢(shì),，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。

五、營(yíng)銷推廣方法,。

考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法：

1,、短信營(yíng)銷,。

短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶,。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠,。

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、投資者,。

2、dm單直投,。

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。

3,、媒體投放,。

選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體,，無(wú)須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司,，此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力,。

宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶,，公司白領(lǐng),、具備一定投資實(shí)力的人群。

4,、電話營(yíng)銷,。

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷效果不明顯,，但是回訪工作仍要做到位,，同時(shí)分兩步進(jìn)行：

(1)針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作,。

(2)促銷活動(dòng)后,，將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

六,、線下準(zhǔn)備,。

1,、道路指引牌的工作落實(shí);,。

2、咨詢處的活動(dòng)包裝工作;,。

3,、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作;。

4,、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;,。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇七

不經(jīng)意間，xx年年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

xx年年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想,，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

xx年年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣

小學(xué)

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤(pán)資料的同時(shí),，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤(pán)賬目整理出來(lái),，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在*****項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快,。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),，解決客戶投訴,。

xx年年工作中存在的問(wèn)題

1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

2017年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項(xiàng)目——**娛樂(lè)城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師**,；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

新年計(jì)劃：

1,、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2,、收集**娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為**娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好**娛樂(lè)城的客戶積累,、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在**娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨,，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng),，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng),。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步,！

祝愿公司在新的一年中,，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn),！

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

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房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇八

2，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格,、成交情況),。

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī),、金融形勢(shì),。

4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析,。

5,，消費(fèi)者分析：

(1)購(gòu)買(mǎi)者地域分布;。

(2)購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī),。

(3)功能偏好(外觀,、面積、地點(diǎn),、格局,、建材、公共設(shè)施,、價(jià)格,、付款方式)。

(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),、季節(jié)性,。

(5)購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃,、地點(diǎn)等),。

(6)購(gòu)買(mǎi)頻度。

6,，結(jié)論,。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研,。

1,，地塊狀況：

(1)位置。

(2)面積,。

(3)地形,。

(4)地貌。

(5)性質(zhì),。

2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì),。

3,，地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景,，人文景觀,，綜述)。

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水,、空氣,、噪音、土地,、社會(huì)治安),。

5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通),。

6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng),、商店,、購(gòu)物中心、公共汽車站,、學(xué)校,、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所,、銀行,、郵局、酒店),。

7,，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析),。

三,、項(xiàng)目投資分析。

1,，投資環(huán)境分析(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息,、金融政策、開(kāi),。

(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī),。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本,、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照),。

2，土地建筑功能選擇(見(jiàn)下圖表),。

3,，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4,，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素),。

5,，成本敏感性分析(1)容積率。

(2)資金投入,。

(3)邊際成本利潤(rùn),。

6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表,。

(2)股東回報(bào)率,。

7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析,。

四,，營(yíng)銷策劃。

(一)市場(chǎng)調(diào)查,。

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序)。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格,。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率,、綠地面積、配套設(shè)施,、廳房布局,、層高、采光通風(fēng),、管道布線等),。

4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安,、消防、通訊),。

5功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部,、健身房,、學(xué)校、菜場(chǎng),、酒家,、劇院等),。

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等)。

7發(fā)展商背景(實(shí)力,、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)),。

8結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整),。

(二),、目標(biāo)客戶分析。

1,、經(jīng)濟(jì)背景,。

?經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

?行業(yè)特征……公司(實(shí)力,、規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)管理、模式,、承受租金,、面積、行業(yè)),。

家庭(收入消費(fèi)水平,、付款方式、按揭方式),。

2,、文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式、

(三),、價(jià)格定位,。

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2成交價(jià)格,。

3租金價(jià)格,。

4價(jià)格策略。

(四),、入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)。

(五),、廣告策略,。

1廣告的階段性劃分。

2階段性的廣告主題,。

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),。

4廣告效果監(jiān)控,。

(六)、媒介策略,。

1媒介選擇,。

2軟性新聞主題。

3媒介組合,。

4投放頻率,。

5費(fèi)用估算。

(七),、推廣費(fèi)用,。

1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位,、圍板等),。

2印刷品(銷售文件、售樓書(shū)等),。

3媒介投放,。

五、概念設(shè)計(jì),。

1,，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2,，小區(qū)容積率的敏感性分析,。

3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流,、車流),。

4，小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校,、會(huì)所,、購(gòu)物等)。

5,，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意,。

6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意,。

7,，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

8,，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分,。

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則,。

10,，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意,。

六、識(shí)別系統(tǒng),。

(一)核心部分,。

1，名稱,。

2，標(biāo)志,。

3,，標(biāo)準(zhǔn)色。

4,，標(biāo)準(zhǔn)字體,。

(二)運(yùn)用部分。

1,，現(xiàn)場(chǎng),。

?工地圍板。

?彩旗,。

?掛幅,。

?歡迎牌。

2,，營(yíng)銷中心,。

?形象墻。

?門(mén)楣標(biāo)牌,。

?指示牌,。

?展板規(guī)范。

?胸卡,。

?工作牌,。

?臺(tái)面標(biāo)牌。

3,，工地辦公室,。

?經(jīng)理辦公室。

?工程部,。

?保安部,。

?財(cái)務(wù)部。

4,，功能標(biāo)牌,。

?請(qǐng)勿吸煙。

?防火,、防電危險(xiǎn),。

?配電房,。

?火警119。

?消防通道,。

?監(jiān)控室,。

1?建筑規(guī)模與風(fēng)格;。

3?裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素,、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安、消防,、通訊);,。

4?功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部,、健身房、學(xué)校,、菜場(chǎng),、酒家、劇院等);,。

5?物業(yè)管理(收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等);。

6?發(fā)展商背景(實(shí)力,、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù)、員工素質(zhì));,。

7?結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整),。

二,、主力客戶群定位及其特征描述。

三,、價(jià)格定位,。

1.理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2.實(shí)際價(jià)格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格),。

3.租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格),。

4.價(jià)格策略。

入市時(shí)機(jī),。

入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣,，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣還是等人家賣完了再說(shuō),，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

五,、廣告策略,。

1.廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期,、推廣期,、成熟期、鞏固期),。

2.階段性的廣告主題,。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4.廣告效果監(jiān)控,。

六、媒介策略,。

1.媒介組合,。

2.軟性新聞主題。

3.投放頻率,。

4.費(fèi)用估算,。

七、推廣費(fèi)用,。

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(vi設(shè)計(jì),、營(yíng)銷中心、示范單位,、圍板等),。

2.印刷品(銷售文件、售樓書(shū)等),。

3.階段性廣告促銷費(fèi)用,。

八、營(yíng)銷管理,。

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn),。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇九

經(jīng)過(guò)201_年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量,。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目,。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo),。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十

在已過(guò)去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xxx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

時(shí)光在流逝,，從不停歇,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,?？墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整......

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十一

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

作為帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè),，目前正處于高速發(fā)展，同時(shí)在很多城市也是國(guó)家重視的,。新的一年里,，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情勢(shì),。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì),。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十二

房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi),。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十三

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3、開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1,、xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目。

2,、xx年12月底—xx年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3、xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4,、xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷,。

（xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）,。

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成,。

鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2.銷講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成,。

項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示。

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月,。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初,。

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初,。

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初。

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日。

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出。

2,、預(yù)售證,。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成,。

3,、面積測(cè)算。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成,。

4、戶型公示,。

由于項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成,。

5、交房配置,。

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成。

6,、一公里外不利因素,。

（一）樣板區(qū),。

1.樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的`氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,；

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）。

（二）樣板房,。

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),，,。

包括沙盤(pán)模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤(pán)模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

2,、戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

3,、戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十四

4,、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有,。

的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代,。

5、外地人居多,，他們辛苦拼搏,，如果要買(mǎi)房子的話，更喜歡一步到位,。

6,、商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面,，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍,。

7、附近都市村莊較多,，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月,。

8,、作為首次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格,。

9,、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便,、安逸,、清凈。

10,、相當(dāng)一部分是河南總代理,，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下。

年度工作計(jì)劃,。

一,、熟悉公司的。

規(guī)章制度,。

和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

共

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房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十五

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū),，更多房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn),。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目,。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo),。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升,。

銷售的.產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十六

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，為大家提供了房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書(shū)模板，一起來(lái)看看吧,！

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn),。

如下：

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì),。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì),。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì),。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì),。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

1,，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī),、運(yùn)用手段,、目的等。

2,，市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量),。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格,、成交情況)。

3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī),、金融形勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析,。

5,，消費(fèi)者分析,。

(1)購(gòu)買(mǎi)者地域分布。

(2)購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī),。

(3)功能偏好(外觀,、面積、地點(diǎn),、格局,、建材、公共設(shè)施,、價(jià)格,、付款方式)。

(4)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),、季節(jié)性,。

(5)購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃,、地點(diǎn)等),。

(6)購(gòu)買(mǎi)頻度。

6,，結(jié)論,。

1.地塊狀況。

(1)位置,。

(2)面積,。

(3)地形。

(4)地貌,。

(5)性質(zhì),。

2.地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。

3.地塊周圍景觀(前后左右,，遠(yuǎn)近景,，人文景觀，綜述),。

4.環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水,、空氣、噪音,、土地,、社會(huì)治安)。

5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通),。

6.公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心,、公共汽車站,、學(xué)校、醫(yī)院,、文體娛樂(lè)場(chǎng)所,、銀行、郵局,、酒店),。

7.地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析),。

1.投資環(huán)境分析,。

(1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

(2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格,、成本,、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見(jiàn)下圖表),。

3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照),。

4.土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素),。

5.成本敏感性分析,。

(1)容積率。

(2)資金投入,。

(3)邊際成本利潤(rùn),。

6.投入產(chǎn)出分析。

(1)成本與售價(jià)模擬表,。

(2)股東回報(bào)率,。

7.同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

(一)市場(chǎng)調(diào)查,。

1.項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序)。

2.建筑規(guī)模與風(fēng)格,。

3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率,、綠地面積、配套設(shè)施,、廳房布局,、層高、采光通風(fēng),、管道布線等),。

4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安,、消防,、通訊)。

5.功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部、健身房,、學(xué)校,、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等),。

6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等),。

7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù),、員工素質(zhì))。

8.結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整)。

(二),、目標(biāo)客戶分析,。

1.經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力,、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理,、模式,、承受租金、面積,、行業(yè)),。

家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式,、按揭方式),。

2.文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式。

(三)價(jià)格定位。

1.理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo)),。

2.成交價(jià)格,。

3.租金價(jià)格。

4.價(jià)格策略,。

(四)入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)。

(五)廣告策略,。

1.廣告的階段性劃分,。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),。

4.廣告效果監(jiān)控,。

(六)媒介策略。

1.媒介選擇,。

2.軟性新聞主題,。

3.媒介組合。

4.投放頻率,。

5.費(fèi)用估算,。

(七)、推廣費(fèi)用,。

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等),。

2.印刷品(銷售文件,、售樓書(shū)等),。

3.媒介投放,。

1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2.小區(qū)容積率的敏感性分析,。

3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流,、車流)。

4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校,、會(huì)所,、購(gòu)物等)。

5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意,。

6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意,。

7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分,。

9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則,。

10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

(一)核心部分。

1.名稱,。

2.標(biāo)志,。

3.標(biāo)準(zhǔn)色。

4.標(biāo)準(zhǔn)字體,。

(二)運(yùn)用部分,。

1.現(xiàn)場(chǎng).

1.1工地圍板。

1.2彩旗,。

1.3掛幅,。

1.4歡迎牌。

2,，營(yíng)銷中心,。

2.1形象墻。

2.2門(mén)楣標(biāo)牌,。

2.3指示牌,。

2.4展板規(guī)范。

2.5胸卡,。

2.6工作牌,。

2.7臺(tái)面標(biāo)牌。

3.工地辦公室,。

3.1經(jīng)理辦公室,。

3.2工程部。

3.3保安部,。

3.4財(cái)務(wù)部,。

4.功能標(biāo)牌。

4.1請(qǐng)勿吸煙,。

4.2防火,、防電危險(xiǎn)。

4.3配電房,。

4.4火警119,。

4.5消防通道。

4.6監(jiān)控室,。

1.建筑規(guī)模與風(fēng)格,。

2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積,、配套設(shè)施,、廳房布局、層高,、采光通風(fēng),、管道布線等),。

3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安,、消防、通訊),。

4.功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部,、健身房,、學(xué)校、菜場(chǎng),、酒家,、劇院等)。

5.物業(yè)管理(收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等),。

6.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù),、員工素質(zhì))。

7.結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整)。

1.理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo)),。

2.實(shí)際價(jià)格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格),。

3.租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)。

4.價(jià)格策略,。

1.廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期,、導(dǎo)入期、推廣期,、成熟期,、鞏固期)。

2.階段性的廣告主題,。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4.廣告效果監(jiān)控,。

1.媒介組合,。

2.軟性新聞主題。

3.投放頻率,。

4.費(fèi)用估算,。

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(vi設(shè)計(jì),、營(yíng)銷中心、示范單位,、圍板等),。

2.印刷品(銷售文件、售樓書(shū)等),。

3.階段性廣告促銷費(fèi)用,。

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十七

一,、行政部自身建設(shè):行政工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門(mén)內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

1,、完善部門(mén)組織職能,；

2、完成部門(mén)人員配備,；

3,、提升行政從業(yè)人員

專業(yè)

4,、提高部門(mén)工作質(zhì)量要求,；

5、圓滿完成本部門(mén)年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、建立職位分析制度,通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門(mén)的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門(mén),、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制,。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。

三,、繼續(xù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善工作,，并保證與薪資掛鉤,從而提高績(jī)效考核有效性?？?jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

1、行政部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

2、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,。行政部在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

3、績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益,，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,強(qiáng)化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面,，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見(jiàn)的工作任務(wù)。此處

其他

一,、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積,、不斷傳承,、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè),，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng),，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。

1,、將公司發(fā)展多年來(lái)積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納,，此建議如通過(guò)，爭(zhēng)取在第一季度內(nèi)完成,。

1,、修改《員工手冊(cè)》，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神,、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨,、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》,，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

3,、對(duì)所有新進(jìn)員工,，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。一、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

4,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度,，弘揚(yáng)正氣,。

二、建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制

1,、建立民主評(píng)議機(jī)制,。行政部計(jì)劃在第九年對(duì)公司部門(mén)主管進(jìn)行民主評(píng)議。原則上計(jì)劃半年一次,。對(duì)部門(mén)主管工作作風(fēng),、工作能力、工作效率,、工作

成績(jī)

2,、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度,。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng),、離職,、

學(xué)習(xí)

3,、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查,、部門(mén)經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善,。

4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》,，部門(mén)間的信息傳遞多用口頭傳達(dá),，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾,，不利于工作的開(kāi)展,。行政部在第九年一月三十一日前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

三,、員工培訓(xùn)制度

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),，員工的工作技能,、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度.

2、爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書(shū),、工作總結(jié)等方式）等,。

3、培訓(xùn)不能形式化,，要做到有培訓(xùn),、有考核、有提高,。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的`考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察,。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核,、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一。

第三部分建立人才招募與評(píng)定薪資標(biāo)準(zhǔn).

行政的招聘與配置,，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單,。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求。也就是說(shuō),，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則,。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中，行政部將對(duì)各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,。

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,，行政部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘,。

一、招聘具體實(shí)施方案：

1,、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門(mén)溝通,了解特定需求,；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫(xiě)；公司宣傳品,；一些必需的文具,；招聘用表單。

2、安排

面試

3,、規(guī)范行政招聘與配置,，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門(mén)。

4,、計(jì)劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主,，兼顧報(bào)刊、推薦等,。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng),、前程無(wú)憂人才網(wǎng)等（具體視情況另定）。

二,、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是行政部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。第八年行政部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

1、人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10％以內(nèi),，保證不超過(guò)15％,。

2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的形象,。

三,、薪酬管理

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè),，從而對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)一定的影響,。通過(guò)行政部對(duì)公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。

四,、員工福利與激勵(lì)

在第八年,，計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。

1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：?jiǎn)T工食宿補(bǔ)貼,、加班補(bǔ)貼（上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善）,、滿勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼,、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金（服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利）,、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì),、婚嫁禮金,、年終（春節(jié)）禮金等。

2,、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月（季度）優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng),、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等,。

3,、第八年第一季度內(nèi)（3月31日前）完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司總經(jīng)理審批,，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫,。

4、自4月份起,，行政部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo),、政策、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作,。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)（6月30日前）進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策,、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

第四部分第八年行政費(fèi)用預(yù)算

行政管理費(fèi)用主要是由兩大部分組成,人事費(fèi)用和行政費(fèi)用。在總結(jié)上年年度行政總費(fèi)用的同時(shí),其中有兩件事值得在以后的工作中完善：1,、網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項(xiàng),，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)是授眾廣,，價(jià)格低,，但缺點(diǎn)是，無(wú)效的信息太多,，因此在以后的招聘中,，一定把招聘廣告書(shū)寫(xiě)清楚詳盡，并且避免在一個(gè)網(wǎng)站連續(xù)登記2個(gè)月以上,。2,、行政費(fèi)用控制，公司的行政消耗整體來(lái)說(shuō)不是很高,，但是在工作中不是沒(méi)有問(wèn)題,，比較明顯的就是使用跟蹤，第九年無(wú)論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制,。

楓尚奧園自2012年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái),，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓,，本地市場(chǎng)低迷期,，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門(mén)紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題,，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路,。基于此,，將2012年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一,、 計(jì)劃時(shí)間安排：

2012年7月15日—2015年2月15日,，劃分為緊急促銷期,、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至2015年2月10日，其他時(shí)間為持銷期,。

二,、 營(yíng)銷計(jì)劃：

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

（一）銷售計(jì)劃

1、 銷售目標(biāo)

2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2、 銷售任務(wù)完成時(shí)間 ,，見(jiàn)表（一）：

1

衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

3,、 放盤(pán)計(jì)劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬(wàn)元,，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性,。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4,、 價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于2012年7月26日二,、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二：于2015年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5,、 銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作,，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

2

3）通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)

市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路,。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作

a,、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰,，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對(duì)，防

止銷控出現(xiàn)問(wèn)題,。

b,、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策,。

c、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體

發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布,。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭,，由

開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝

修規(guī)格的落實(shí),。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置,。

2）銷售流程制定（見(jiàn)附件）,。

（三）推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙,、戶外,、字幕飛播為主，后以短信,、車體,、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交,。形式選擇,、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1） 報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣，費(fèi)用

較低,，可大量投入,。

2） 戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,，已有戶

外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200

塊3m×2m的寫(xiě)真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3）財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周、六日,，法定假日,，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門(mén)進(jìn)行溝通,，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出,。

5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6）及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。

楓尚奧園銷售部

2012年7月17日

隨著2015年的結(jié)束,，我們迎來(lái)了充滿激情和忙碌的2016年,，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,，使我快速的融入這個(gè)大家庭中,，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,，特對(duì)2016年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

一,、宗旨

銷售的中心就是業(yè)績(jī),，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙,！

二,、目標(biāo)

1. 全面,、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息,，每日call客40組以上。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn),。

4. 力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù),。

三、工作開(kāi)展

眾所周知,，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù) 和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行的。

1. 多渠道廣泛收集客戶資料,，并做初步分析進(jìn)行錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷

提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信

息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如房源緊張，價(jià)格要上漲等,，挑起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3. 在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4. 在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向客戶,，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率,。

5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,、面積、價(jià)格等了如指掌,。

6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy，

調(diào)整心態(tài),，繼續(xù)戰(zhàn)斗,！

7. 鍛煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取,，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等,。

8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)！

四,、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在每個(gè)月后,，對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作計(jì)劃開(kāi)展做準(zhǔn)備。

2016年工作計(jì)劃總結(jié)

銷售部：徐階平 2016年3月1日

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)銷售的計(jì)劃書(shū)篇十八

一,、計(jì)劃概要,。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng),、小商品城需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

二,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析,。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃,、施工、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái)，困難是巨大的,。

3.問(wèn)題分析,。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

三、目標(biāo),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組,，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書(shū)、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五,、行動(dòng)方案,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3,、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布,。

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

6,、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

8,、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9、1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán),。

10,、11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記,。

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán),。

六,、控制。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把“三十二字方針”融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳,、展示形象。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以“項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)”,“變現(xiàn),、變現(xiàn),、再變現(xiàn)”,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1,、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓,、三角坪停車場(chǎng),、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修,、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店,、順天國(guó)際___酒店,、洪_(kāi)_酒店。

3,、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家,、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè),。第一,按照建設(shè)“鶴、芷,、中,、洪一體化”的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,邀請(qǐng)專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心,。第二,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以“項(xiàng)目帶動(dòng)”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn),。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓,。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題,。

5、洪江,、會(huì)同,、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場(chǎng),抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確保“資金就地平衡”,。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測(cè)算,搞好冷水__國(guó)際的整改,。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響,20__年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(mén)(項(xiàng)目)、到處室,、到個(gè)人,。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)“產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好”的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成“定額設(shè)計(jì)”和“定額施工”方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到“兩條腿走路”,。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售,。融資工作從“依賴”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行,。

(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,研究對(duì)策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施,。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng),、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤(pán)手,逐步擺脫“能人經(jīng)濟(jì)”模式,。

我們相信,年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬(wàn)眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為_(kāi)__的事業(yè)努力工作,。

經(jīng)過(guò)年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量,。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目,。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!