總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫(xiě)得詳細(xì),、具體,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇一

20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全行干部職工的共同拼搏下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市郵儲(chǔ)銀行工作會(huì)議精神，結(jié)合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)以及_當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型,、加速發(fā)展、安全合規(guī),、質(zhì)效并重的總體工作部署,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機(jī)制全力推動(dòng)_行各項(xiàng)工作健康,、穩(wěn)步,、跨越發(fā)展。

一,、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況,。

截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)全年收入1200萬(wàn)元,。

二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況,。

(一)信貸業(yè)務(wù),。

信貸業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)逐年翻番，截至10月底,，全行當(dāng)年累計(jì)結(jié)余536筆,、金額1940萬(wàn)元。

(二)公司業(yè)務(wù),。

公司業(yè)務(wù)收入,、時(shí)點(diǎn)余額和日均余額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止20_年10月全縣對(duì)公存款余額13.5億元五家金融機(jī)構(gòu)中我行占比15%,。

(三)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。

個(gè)人存款?20_年10月我行個(gè)人存款余額77535.88萬(wàn)元，其中郵儲(chǔ)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款余額22613.96萬(wàn)元,，郵政代理網(wǎng)點(diǎn)余額54921.92萬(wàn)元,。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9月郵儲(chǔ)銀行儲(chǔ)蓄余額負(fù)566.67萬(wàn)元代理網(wǎng)點(diǎn)凈增912.47萬(wàn)元,。

三,、主要工作開(kāi)展情況。

(一)細(xì)分市場(chǎng),，準(zhǔn)確定位,，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏,、決策快速、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)具體做法有提升經(jīng)營(yíng)層次,，對(duì)規(guī)模大,、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶(hù)將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判,，組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組,，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來(lái)組成強(qiáng)力攻關(guān)小組對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合,，集團(tuán)作戰(zhàn)上下聯(lián)動(dòng)精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī),，在服務(wù)上大做文章以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)大力營(yíng)銷(xiāo)推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶(hù)提供一攬子服務(wù)方案,，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行,，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時(shí)間用于走訪(fǎng)客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)堅(jiān)持每月拜訪(fǎng)一次,，重視改善和提高銀企關(guān)系,。通過(guò)不懈的努力我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶(hù)，如大象集團(tuán),、國(guó)電項(xiàng)目等重點(diǎn)業(yè)務(wù),，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

(二),、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。

大力營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財(cái)資金力度,。抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，全行動(dòng)員，對(duì)周邊的商戶(hù),、村戶(hù)和老客戶(hù)有效地吸收理財(cái)資金,。三是推出了vip服務(wù)方案。開(kāi)設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶(hù)檔案,，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶(hù)提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案,。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介,。全行總動(dòng)員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù),，提高了我行的社會(huì)知名度,。

(三)、加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,，特別是消費(fèi)類(lèi)貸款積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款,。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷(xiāo),。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)是今年市行確定的重中之重的一項(xiàng)工作,，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行,，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批,。同時(shí)還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié),，在法律上找著立足點(diǎn),，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅(jiān)持審慎原則,，對(duì)于任何有疑問(wèn)的票據(jù),，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對(duì)求證無(wú)誤后才能受理,。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定,。經(jīng)過(guò)努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低,，為我行不良貸款率的下遷,，作了盡可能的貢獻(xiàn)。

總之,，在目前的工作中,，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營(yíng)理念有待創(chuàng)新。近一年來(lái)實(shí)踐證明,，經(jīng)營(yíng)理念和思維差距較大,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展缺乏前瞻性。二是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng),，畏難情緒高,，需強(qiáng)化從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，挖掘其營(yíng)銷(xiāo)積極性和主動(dòng)性,。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善,。基礎(chǔ)管理工作距上級(jí)和監(jiān)管部門(mén)還有差距,，各類(lèi)基礎(chǔ)管理資料有待完善,，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新,。我行將在今后的工作中總結(jié)不足,，及時(shí)改進(jìn)確保各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，取得了一些成績(jī),，同時(shí)也存在很多問(wèn)題，為了彌補(bǔ)不足,，在20xx年中能更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和各方面協(xié)調(diào)能力,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

及時(shí)收集,、匯總國(guó)家相關(guān)部委、省,、市等部門(mén)出臺(tái)的關(guān)于低碳方面的政策,、法規(guī)等；分析研究適合本公司的政策法規(guī),；根據(jù)能源管理體系要求,，做好內(nèi)審及外審工作。出版低碳簡(jiǎn)報(bào)5期,。

編制省交通廳,、無(wú)錫市交通運(yùn)輸局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地調(diào)研低碳港口建設(shè)進(jìn)展情況材料。收集,、整理江陰港創(chuàng)建綠色低碳港口主題性項(xiàng)目驗(yàn)收材料,，并順利通過(guò)了省級(jí)預(yù)考核和部級(jí)考驗(yàn)驗(yàn)收工作。參加了中國(guó)港口協(xié)會(huì),、省交通運(yùn)輸廳,、無(wú)錫市交通運(yùn)輸局等單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會(huì)議工作。編制交通運(yùn)輸部交通運(yùn)輸行業(yè)重點(diǎn)節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄申報(bào)材料（風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng),、輪胎吊油改電,、分布式風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)）。編制中國(guó)交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)現(xiàn)代化創(chuàng)新成果申報(bào)材料,。

積極申報(bào)省交通運(yùn)輸廳,、市經(jīng)信委等上級(jí)主管部門(mén)節(jié)能減排項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，20xx年共獲得省交通運(yùn)輸廳115萬(wàn)元,、江陰市經(jīng)信委7.33萬(wàn)補(bǔ)貼,。與交通運(yùn)輸部水運(yùn)科學(xué)研究所合作，對(duì)港區(qū)內(nèi)內(nèi)燃驅(qū)動(dòng)起重機(jī)和卸船機(jī)進(jìn)行效率檢測(cè),，獲得資金10萬(wàn)元,。

積極做好項(xiàng)目實(shí)施和維護(hù)工作，如能效管理平臺(tái)和樓宇電能在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。針對(duì)新上的集團(tuán)公司節(jié)能減排項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目前期的備案工作,。做好項(xiàng)目前期工作,，如通用碼頭港池泊位的備案、岸線(xiàn),、初步設(shè)計(jì),、施工圖設(shè)計(jì)等批復(fù)。

編制長(zhǎng)江港航物流聯(lián)盟綠色航運(yùn)專(zhuān)委會(huì)會(huì)議資料,，并做好會(huì)務(wù)工作及日常事務(wù),。配合辦公室做好八省市港口（港航）協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)議的會(huì)務(wù)工作等。

積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,。在以上工作中,，我覺(jué)得我的思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象,。對(duì)自己所在崗位所需的知識(shí),、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠深刻,，遇到有些問(wèn)題不能較全面的去考慮,，有時(shí)候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇ǎ瑢?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象,。在明年的工作中,，我要更加嚴(yán)格的要求自己，加強(qiáng)多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自己多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力,，領(lǐng)導(dǎo)交待和安排的工作要又快又好的完成，為集團(tuán)公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇三

在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，本人較好地完成了相關(guān)業(yè)務(wù)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，造價(jià)行業(yè)年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)20年度個(gè)人主要工作情況作如下總結(jié)：

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

在工作期間，為了解合同執(zhí)行情況,，確保計(jì)算工程量的準(zhǔn)確性,，我經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)查看簽證,、變更、返工等情況,，及時(shí)掌握第一手資料,，并與現(xiàn)場(chǎng)工程師充分溝通了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況。根椐合同和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，客觀(guān)預(yù)測(cè)在以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，時(shí)及時(shí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在以后工作中注意相關(guān)情況的發(fā)生,。并為下一步工作的順利進(jìn)行提供了依據(jù)和保證,。

工程項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開(kāi)公司各相關(guān)職能部門(mén)的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,，自己積極主動(dòng)與各相關(guān)職能部門(mén)各工程師進(jìn)行溝通，了解情況就可能出現(xiàn)的計(jì)量,、計(jì)價(jià)及費(fèi)用問(wèn)題進(jìn)行分析與溝通,，并提出自己的看法，確保工程計(jì)量計(jì)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性,。

相關(guān)參建單位的進(jìn)度款,、現(xiàn)場(chǎng)簽證、noc,、結(jié)算,、等工作首先將公司相關(guān)流程耐心告知對(duì)方，嚴(yán)格要求按公司相關(guān)流程執(zhí)行,。在審核過(guò)程中存在疑問(wèn)和分歧的地方,，一方面會(huì)積極查閱相關(guān)文件資料與合同，尋找依據(jù),，與相關(guān)人員了解情況,，認(rèn)真計(jì)算復(fù)核算量計(jì)價(jià)過(guò)程的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。另一方面會(huì)將問(wèn)題及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo),。審核工作中通過(guò)擺事實(shí),、講道理、拿依據(jù)相關(guān)參建單位基本可以理解與接受,，對(duì)重大問(wèn)題或分歧較大無(wú)法解決的工作,，及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

要使整個(gè)建筑工程造價(jià)控制在合理的范圍內(nèi),，必須加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目生產(chǎn)全過(guò)程的技術(shù)管理和經(jīng)濟(jì)管理,。以下就施工設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單談?wù)劯杏|與見(jiàn)意。

工程在建設(shè)過(guò)程中能否保證進(jìn)度、保證質(zhì)量和節(jié)約投資,，在很大程度上取決于設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量與工程造價(jià)的高低和施工質(zhì)量的高低成正比，應(yīng)充分發(fā)揮圖紙審查職能作用,，像工程質(zhì)監(jiān)站監(jiān)督施工質(zhì)量一樣,，審查、監(jiān)督設(shè)計(jì)質(zhì)量,，可有效防止因圖紙?jiān)O(shè)計(jì)質(zhì)量引起的成本及工期增加,。還要制訂“限額設(shè)計(jì)”標(biāo)準(zhǔn)。限額設(shè)計(jì)是工程建設(shè)過(guò)程中有效的控制方法,，也是控制投資規(guī)模的有效措施之一,。因此，組織有關(guān)部門(mén)按建筑的不同類(lèi)型和規(guī)模,，制訂出適宜的限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)總體成本的控制可以起到很好的作用。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，20年工作多，任務(wù)重,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，在以后的工作中，作為預(yù)算員,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作能力,，不斷完善提高自己刻苦耐勞的精神。

中國(guó)期貨行業(yè),。

通信行業(yè)節(jié)能,。

關(guān)于銀行業(yè)行業(yè)自查報(bào)告。

教育行業(yè)自我評(píng)價(jià),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇四

根據(jù)廣東省交通廳《關(guān)于做好全省20xx年水路運(yùn)輸行業(yè)年審工作的通知》（粵交辦字[20xx]23號(hào)文）,、《國(guó)內(nèi)船舶運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)資質(zhì)管理規(guī)定》（交通部20xx年第1號(hào)令）等有關(guān)文件的規(guī)定，從20xx年1月1日起到4月30日,，對(duì)全市水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和在冊(cè)營(yíng)運(yùn)船舶開(kāi)展20xx年度行業(yè)年審工作,，截止4月30日，全市28家水路運(yùn)輸企業(yè)，378艘營(yíng)運(yùn)船舶,，已年審314艘,，年審率達(dá)85%；全市64家水路運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)通過(guò)年審的有59家,，未通過(guò)年審的有5家,，年審率達(dá)92%，為歷年最高,。今年的年審工作我們主要做了以下幾方面的工作：

近年來(lái),，由于水運(yùn)市場(chǎng)不景氣，運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益差,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不到位,，導(dǎo)致年審工作未能引起運(yùn)輸(服務(wù))企業(yè)和船舶經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的重視，有部分企業(yè),、船舶單位遲遲不肯年審,，對(duì)我們既定的年審工作造成一定的影響，特別是吳川市轄區(qū)各船隊(duì),，這些船隊(duì)的船舶數(shù)量多,、噸位小，船舶又分布較散,，難于管理,。針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，我們會(huì)同吳川市交通局派員下到各船隊(duì)組織各船隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)年審工作會(huì)議,，反復(fù)宣傳省廳的政策文件精神,，使水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位充分認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作的重要性，提高按規(guī)定年審的自覺(jué)性,，通過(guò)法律教育大部分企業(yè)單位都能按時(shí),，按要求參加年審。

這次年審的目標(biāo),，在于通過(guò)年審鞏固歷年來(lái)的航運(yùn)市場(chǎng)整頓成果,，進(jìn)一步規(guī)范水路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，及時(shí)糾正,，查處違法違規(guī)行為,。對(duì)在規(guī)定的期限內(nèi)無(wú)故不參加年審或拒不接受年審的水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位，依照相關(guān)水運(yùn)法規(guī),，發(fā)出書(shū)面通知,，限期辦理，在限期內(nèi)仍未按規(guī)定年審的,，按規(guī)定給予相應(yīng)處罰直至取消經(jīng)營(yíng)資格,。如湛江市國(guó)航船務(wù)有限公司,、湛江市東泰貨運(yùn)代理有限公司、麻章區(qū)明順船務(wù)有限公司等,，在我們多次反復(fù)催促的情況下,，仍未按規(guī)定填報(bào)運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)報(bào)表、辦理年審及繳納運(yùn)輸管理費(fèi),，據(jù)此,，我們將會(huì)同工商部門(mén)對(duì)其進(jìn)行查處，依法責(zé)令停業(yè)整頓,，整頓效果仍達(dá)不到要求的,，將取消其經(jīng)營(yíng)資格。

（一）部分企業(yè)船舶的管理,、聯(lián)系及配備的管理人員不到位,，機(jī)構(gòu)設(shè)置欠妥，對(duì)年審工作不重視,，容易造成船舶不按時(shí)年審現(xiàn)象,。

（二）絕大部分未年審的船舶都是長(zhǎng)期定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)某一地區(qū)偏遠(yuǎn)航線(xiàn)，由于周邊地區(qū)水運(yùn)執(zhí)法部門(mén)的監(jiān)管不到位,，監(jiān)管不力,，致使未能及時(shí)返港年審。

（三）服務(wù)企業(yè)規(guī)模小,，同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)人才,，從業(yè)人員素質(zhì)比較低。

（四）水路運(yùn)輸服務(wù)業(yè)市場(chǎng)秩序較為混亂,，違規(guī)經(jīng)營(yíng)時(shí)有發(fā)生,，無(wú)證無(wú)照的服務(wù)企業(yè)仍然存在。

（五）水路運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)逃繳規(guī)費(fèi),、逃避年審違章經(jīng)營(yíng)的僥幸行為一直存在,。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)未年審企業(yè)及船舶的監(jiān)管,，加大對(duì)企業(yè)資質(zhì)的檢查工作,，限期完成年審，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化,，提高企業(yè)對(duì)年審工作的重視,，確保年審工作的順利進(jìn)行。

（二）加強(qiáng)海事,、船檢,、工商等部門(mén)協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)對(duì)水運(yùn)服務(wù)業(yè)及營(yíng)運(yùn)船舶的檢查,，杜絕船舶無(wú)證和證照過(guò)期的經(jīng)營(yíng)行為,，促使船舶經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)守法持證經(jīng)營(yíng),。

（三）嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，堅(jiān)持“布局合理,，競(jìng)爭(zhēng)有序”的原則,，對(duì)不達(dá)到經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求的企業(yè)一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

（四）嚴(yán)格按照年審規(guī)定,，對(duì)達(dá)不到要求的服務(wù)企業(yè),，年審一律不予通過(guò)，籍此次年審機(jī)會(huì),，取締一批違規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè),，凈化水運(yùn)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境。

（五）加大日常對(duì)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管力度,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即時(shí)整改,，把違法違規(guī)消滅在萌芽狀態(tài),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇五

不知不覺(jué)，20xx上半年馬上就要結(jié)束了,，抓不住的是時(shí)間,，我只能在有限的工作時(shí)間里努力做更多的事情。20xx上半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn),，工作中的困難重重,，但越是困難，我就越是想挑戰(zhàn),，我相信只有不斷挑戰(zhàn)自己的極限才能讓自己在更大程度上有一個(gè)新的提升!這是我工作以來(lái)面臨壓力最大的半年也是我最有成就感的半年,，為了把以后的工作做得更好，特將20xx上半年工作情況總結(jié)如下：

對(duì)于我20xx上半年是個(gè)忙碌的半年從網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路的申請(qǐng),，機(jī)房網(wǎng)線(xiàn)布置和設(shè)備的安裝,。每一項(xiàng)都參與其中在工作中不斷的學(xué)習(xí)完善自己，尤其是交換機(jī)的模塊,，如果安裝存在問(wèn)題,，會(huì)造成交換機(jī)工作不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳輸會(huì)時(shí)斷時(shí)續(xù),，這將嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)的整體性能,。做到打好基礎(chǔ)才能迎合丹行在大連地區(qū)做大做強(qiáng)的理念。

在網(wǎng)絡(luò)通訊方面,，一旦發(fā)現(xiàn)通訊故障,，我在積極與總行和各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商取得聯(lián)系的同時(shí)，運(yùn)用自己的相關(guān)知識(shí)對(duì)故障進(jìn)行分析,，找出問(wèn)題的所在,，在排除非我行設(shè)備故障原因的同時(shí),，在第一時(shí)間通知有關(guān)各方，力求在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)通訊,。保障分行相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展,。

為了實(shí)現(xiàn)總行五庫(kù)精神，實(shí)現(xiàn)對(duì)大連分行更為規(guī)范更為現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理和防范制度,，完善業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)要害崗位管理，建立和不斷補(bǔ)充完善要害崗位人員管理制度;加強(qiáng)內(nèi)控制度的落實(shí),，做到專(zhuān)機(jī)專(zhuān)用,、專(zhuān)人專(zhuān)管、各負(fù)其責(zé),。不斷的完善大連分行科技制度,。

在接下來(lái)的時(shí)間里，我將在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上半年好的方面的同時(shí),，努力學(xué)習(xí),，借鑒一些的好的經(jīng)驗(yàn)和辦法，使我行在科技這一方面有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展,，為我行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供越來(lái)越好的技術(shù)支持和保障,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇六

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)66.1%,，其中國(guó)稅收入5823萬(wàn)元,，增長(zhǎng)97.1%，地稅收入2878萬(wàn)元,，增長(zhǎng)9%;全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元,，同比增長(zhǎng)5.2%)，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元,，增長(zhǎng)1.35%,，銷(xiāo)售15.4億元，增長(zhǎng)-1.5%,，利潤(rùn)1.19億元,，增長(zhǎng)17.7%;完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資.74億元，其中工業(yè)投入.48億元,，技改投入.31億元,。完成自營(yíng)出口6217萬(wàn)美元，合同外資145萬(wàn)美元,，實(shí)到外資1萬(wàn)美元。

上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬(wàn)元,，比去年同期增長(zhǎng)25%,。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力,、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn),。受電力裝配限制,，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn)。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng),，該項(xiàng)目總投資8萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)工建設(shè)，9年建成投產(chǎn),。

1―5月份,，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售2.3億元，比去年同期增長(zhǎng)12%,，新獲專(zhuān)利授權(quán)27件,，達(dá)到去年全年的128%，其中發(fā)明專(zhuān)利3件,，占全區(qū)新獲發(fā)明專(zhuān)利的12%,。新批市級(jí)以上新產(chǎn)品13件，完成技改.31億元,，7萬(wàn)以上技改項(xiàng)目5項(xiàng),，共計(jì)技改資金82萬(wàn)元?？萍紕?chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的`原材料,、勞動(dòng)力成本抬升，人民幣升值所帶來(lái)的壓力,。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對(duì)比,。如專(zhuān)利大戶(hù)浩盛氣動(dòng)銷(xiāo)售增幅33%，新產(chǎn)品大戶(hù)盛德電器銷(xiāo)售增幅71%,，泰凱化油器增幅423%,。

上半年通過(guò)外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房形式，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng),，美國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)dial公司落戶(hù)橫街工業(yè)區(qū)塊,，合同外資145萬(wàn)美元，已到位1萬(wàn)美元,。自營(yíng)出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定,，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊(cè)后，華茂國(guó)際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍,。1―5月份,，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬(wàn)美元，進(jìn)口245萬(wàn)美元,。

上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié),，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的“農(nóng)家樂(lè)”餐飲業(yè)興旺發(fā)展,，上半年新開(kāi)張農(nóng)家餐飲業(yè)3家，累計(jì)達(dá)到8家,，從而大大豐富了橫街的旅游市場(chǎng),。同時(shí)廣大業(yè)主主動(dòng)參與全區(qū)旅游節(jié)活動(dòng)的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng),。

上半年根據(jù)區(qū)統(tǒng)一部署,，重點(diǎn)開(kāi)展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家,，共發(fā)放普查表2xx份,，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項(xiàng),，邊整邊改6項(xiàng),。目前排查、治理工作正在進(jìn)行中,。

(一)繼續(xù)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目,，促其盡早投產(chǎn),。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭(zhēng)取東海儀表產(chǎn)業(yè)園,、樓茂記食品項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),。

(二)進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展,。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn),，有效實(shí)施科技創(chuàng)新計(jì)劃。

(三)積極推進(jìn)節(jié)能減排,、清潔生產(chǎn),，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變,，有效提高管理水平,，大力壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益,。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工作任務(wù),，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)簽約任務(wù)。

(四)鼓勵(lì)出口型企業(yè)適度開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),。要積極推廣天樂(lè)雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷(xiāo)并舉的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型。

(五)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化建設(shè)工作,，全力完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。

(六)全力開(kāi)展全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實(shí)”即資金、場(chǎng)所,、人員的落實(shí),，適時(shí)參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作，全力協(xié)調(diào)各部門(mén)配合做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇七

認(rèn)真落實(shí)公司的工作總要求,，認(rèn)真把握工作總基調(diào)，不斷提高服務(wù)集團(tuán)主業(yè)能力,，重點(diǎn)突破國(guó)電電力等優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)占比。主要落地了國(guó)電電力內(nèi)蒙古東勝熱電,、廣東新能源等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，同時(shí)，與其他區(qū)域單位保持良好長(zhǎng)期合作關(guān)系,，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域形式轉(zhuǎn)好的情況下,，擇機(jī)開(kāi)展業(yè)務(wù)。20xx年度累計(jì)完成回租業(yè)務(wù)投放17.21億元,，國(guó)電電力系統(tǒng)內(nèi)投放合計(jì)12.23億元,，占比超過(guò)70%。

在“營(yíng)改增”政策全面鋪開(kāi)的一年里,，切實(shí)把握直接租賃業(yè)務(wù)的核心實(shí)質(zhì),，積極調(diào)整工作重點(diǎn)，研究吃透集團(tuán)公司投資計(jì)劃的新增項(xiàng)目及決策流程,，攜手國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力公司,，科學(xué)高效的推進(jìn)直租業(yè)務(wù)開(kāi)展。主要走訪(fǎng)聯(lián)系了國(guó)電寶雞電廠(chǎng),、國(guó)電濮陽(yáng)熱電,、國(guó)電電力朝陽(yáng)熱電、邯鄲熱電,、北侖電廠(chǎng)等熱力改造,、環(huán)保技術(shù)改造需求的燃煤電廠(chǎng)，推進(jìn)了國(guó)電電力云南新能源,、山東新能源,、和風(fēng)風(fēng)電等新能源項(xiàng)目。最終與國(guó)電電力舟山海上風(fēng)電公司和山西新能源陽(yáng)高公司簽署直租合同近12億元。

研究行業(yè)相關(guān)政策,，積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式和范圍,，積極走訪(fǎng)系統(tǒng)內(nèi)單位，收集聯(lián)系相關(guān)部門(mén),，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)需求,，出具個(gè)性化的保理方案，20xx年度累計(jì)完成保理業(yè)務(wù)投放1.01億元,。

在國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”的供給側(cè)改革戰(zhàn)略退出后,，全國(guó)各區(qū)域電力發(fā)展的不平衡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)，通過(guò)重點(diǎn)研判電力行業(yè)及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì),，增強(qiáng)與國(guó)電電力等優(yōu)質(zhì)內(nèi)部單位的業(yè)務(wù)談判力度,，有效挖掘和分析各家資金需求，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)區(qū)域業(yè)務(wù),，規(guī)避落后產(chǎn)能集聚的區(qū)域,，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)投放工作。

“營(yíng)改增”政策對(duì)于融資租賃行業(yè)產(chǎn)生的巨大沖擊,，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業(yè)務(wù)發(fā)展路線(xiàn),。國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力公司自身濃厚的產(chǎn)業(yè)背景與融資租賃公司的業(yè)務(wù)屬性高度契合，融資租賃公司自身的資金實(shí)力是聯(lián)合動(dòng)力回款的有效保障,，聯(lián)合動(dòng)力更是融資租賃公司開(kāi)拓市場(chǎng),、拓展客戶(hù)的有效渠道。通過(guò)聯(lián)合動(dòng)力業(yè)務(wù)人員的具體引薦,，有效的與國(guó)電電力云南新能源,、山東新能源、山西新能源等多家公司取得了聯(lián)系,，更為未來(lái)業(yè)務(wù)走向市場(chǎng)儲(chǔ)備了充足能量,，從而走出了一條產(chǎn)業(yè)和金融深度融合的業(yè)務(wù)發(fā)展新思路。

業(yè)務(wù)承租人的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況是不斷變化的,，貸后管理是控制風(fēng)險(xiǎn),、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán)。無(wú)論是行業(yè)政策還是上下游等外圍環(huán)境,，或者客戶(hù)自身引起的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況波動(dòng),，都對(duì)我們的貸后管理提出了更高的要求。不再是簡(jiǎn)單的催收租金,、發(fā)票寄送,、報(bào)表收集等，更多的是針對(duì)諸如都勻電廠(chǎng),、國(guó)興國(guó)強(qiáng)煤業(yè)等不同企業(yè)所處的區(qū)域,、行業(yè)遇到不利于租金按時(shí)歸還的問(wèn)題，提出包括但不限于股東借款、內(nèi)外部銀行貸款,、票據(jù)融資等多種切實(shí)有效的解決問(wèn)題措施,。本年特別關(guān)注濮陽(yáng)公司和豫源公司的到期業(yè)務(wù)對(duì)接集團(tuán)委貸資金續(xù)借工作，提前謀劃,，多重溝通,，做好各個(gè)環(huán)節(jié)銜接工作，保證5億元資金的按時(shí)回收,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間xxxx年就過(guò)去了,，在過(guò)去的一年中是我職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折的一年,。在這一年有很多收獲和進(jìn)步,，也有些不足和缺點(diǎn)。

從xxxx年x月加入公司開(kāi)始,，主要參與了《比對(duì)平臺(tái)》項(xiàng)目的相關(guān)工作,。主要工作內(nèi)容為：

大數(shù)據(jù)量的圖片處理

核查系統(tǒng)的修改和完善

核查數(shù)據(jù)查重

統(tǒng)計(jì)報(bào)表開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目技術(shù)文檔的編寫(xiě)

cmmi技術(shù)文檔編寫(xiě)

參與投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)

處理用戶(hù)反饋意見(jiàn)

bug修復(fù)

1. 通過(guò)項(xiàng)目的進(jìn)行，技術(shù)上得到了很大的進(jìn)步,。如oracle的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化,，mvc的使用。

2. 熟悉了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流程,，對(duì)軟件生命周期有了更深的了解,。

1． 工作安排不是很規(guī)范。工作的變化性太大,，沒(méi)有整體的工作計(jì)劃和安排,。計(jì)劃往往被打亂，整體進(jìn)度很難把握,。

2． 開(kāi)發(fā)流程有待改進(jìn),。開(kāi)發(fā)沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和評(píng)審，直接就上線(xiàn)使用,，往往事后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，又要發(fā)很多精力去修改。

3． 客戶(hù)需求控制不到位,?？蛻?hù)說(shuō)做什么就做什么，沒(méi)有什么計(jì)劃,。突發(fā)性和變動(dòng)性的工作很多,。要合理控制客戶(hù)需求，經(jīng)過(guò)討論和評(píng)審后,，再?zèng)Q定做不做,，避免走一些彎路。 來(lái)年計(jì)劃：

1.總結(jié)過(guò)去項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在今后的工作中避免效率差的工作方式,，提升自己的工作效率,。

2. 參與新項(xiàng)目的工作，更多的了解項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束的整個(gè)過(guò)程,，提升自己的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力,。

3. 更多了參與項(xiàng)目改進(jìn)和方案選型的討論中來(lái)，促進(jìn)開(kāi)發(fā)工作的質(zhì)量和進(jìn)度,。

公司的軟件項(xiàng)目還處于探索階段,，困難和缺點(diǎn)難以避免。希望通過(guò)項(xiàng)目的逐漸開(kāi)展,，能夠形成一套良好的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)范,，開(kāi)發(fā)流程步入正規(guī)，項(xiàng)目能力不斷提升,。同時(shí)也希望公司能夠更多的關(guān)心員工的切生利益,，項(xiàng)目結(jié)束后能及時(shí)的回報(bào)員工，形成良性互動(dòng),。

雖然過(guò)去的一年有了一些進(jìn)步,，但同時(shí)感覺(jué)到還有太多的東西等待我去探索和求知。希望在新的一年能和公司一起進(jìn)步,，共同成長(zhǎng),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇九

20xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159,、pedn160管線(xiàn)安裝工作,，dd小區(qū)已對(duì)760余戶(hù)進(jìn)行了戶(hù)室管網(wǎng)的部分安裝工作。

3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管,，dd施工區(qū)外圍管線(xiàn)的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作，即購(gòu)回主管dn159無(wú)縫鋼管約10千米,，輔助材料20余萬(wàn),。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬(wàn)元,。

4,、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶(hù)外表）工作,，完成戶(hù)內(nèi)表改造80余戶(hù)。

1,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售稅利,，截止10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入673.5萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,、增值稅共計(jì)上交22.2萬(wàn)元,。

2、新增固定資產(chǎn)155.5萬(wàn)元,。

3,、民用天然氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短，欠費(fèi)率由原來(lái)的40%―50%,，下降到25%―30%,。

1、今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園,、國(guó)稅局高樓、財(cái)富廣場(chǎng)的庭院的戶(hù)室安裝工作,；對(duì)高灘、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政府的工作部署和要求,，搶時(shí)、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行,，做到了按時(shí),、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘,、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)創(chuàng)造了條件,。

2、凡對(duì)重點(diǎn)工程,，公司都堅(jiān)持“安全第一”的原則,，認(rèn)真做好工程安全工作，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、做到安全工作層層落實(shí),，具體到點(diǎn)、到人,。從不放過(guò)任何安全隱患,。對(duì)檢查出隱患及時(shí)組織整改，做到有措施,、有落實(shí),，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣,。對(duì)趙云管線(xiàn)落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)巡查,，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時(shí)整改,。對(duì)城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專(zhuān)人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查,，同時(shí)配合冬季安全大檢查，公司特購(gòu)進(jìn)并安裝加臭裝置一套,，在9月,、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶(hù)配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時(shí)間進(jìn)行宣傳,，從而增強(qiáng)了廣大用戶(hù)對(duì)安全使用天然氣查漏,、防漏的意識(shí)。

不錯(cuò)的氣管造成損壞,，田壩新街,、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)組織人員搶修,，快速恢復(fù)供氣。20xx年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn),。

4、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，公開(kāi)天然氣安裝費(fèi),、氣費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌，同時(shí)還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢(xún)電話(huà),，增設(shè)了公司干部職工形象欄，實(shí)行首問(wèn)制,、承諾制和服務(wù)公約,，建立用戶(hù)電話(huà)報(bào)修登記，落實(shí)24小時(shí)內(nèi)回復(fù)落實(shí)制,。及時(shí)解決用戶(hù)提出的問(wèn)題,。

公司走過(guò)了十個(gè)春秋，經(jīng)歷了一個(gè)曲折發(fā)展的艱難歷程,，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì),，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,，要建設(shè)高灘,、壩尾槽新區(qū)，天然氣管網(wǎng)和場(chǎng)站及cng加氣站,，公司將面臨巨額投資壓力,，新建項(xiàng)目總投資至少在5000萬(wàn)元以上。

,、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),，施工難度大，必須征得三峽總公司的同意,，因此,，還必須求得縣政府及相關(guān)部門(mén)的鼎力相助和大力支持，否則工作無(wú)法推進(jìn),。

3,、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè)，給公司管理增大了管理難度,，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶(hù)供氣區(qū)域,，對(duì)管理和維護(hù)提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線(xiàn)必須在較短時(shí)間內(nèi)完成施工任務(wù),，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè)，將會(huì)對(duì)壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長(zhǎng)時(shí)間,，難以滿(mǎn)足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,，因此，施工任務(wù)重,，時(shí)間緊，給公司帶來(lái)了前所未有的壓力和困難,。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)行，將面臨大面積的維護(hù)改造,，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模,，參差不齊，維護(hù)改造難度相當(dāng)大,。尤其是部分用戶(hù)又不能正確理解,，不予以配合，給維護(hù)改造造成了較大的阻力,，此項(xiàng)工作是一項(xiàng)持久而艱巨的任務(wù),，需要政府及相關(guān)部門(mén)給予大力支持和宣傳引導(dǎo)。

1,、20xx年公司將工作的重點(diǎn)放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)新區(qū)新增天然氣安裝1500戶(hù)左右。商業(yè)用氣30戶(hù),。

2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進(jìn)度,，力爭(zhēng)完成cng加氣站主體場(chǎng)站,、基礎(chǔ)房建、設(shè)施及配套工作,，完成主體設(shè)備的選型定點(diǎn)采購(gòu)任務(wù),；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ)、房建工作,。

3,、對(duì)老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶(hù)內(nèi)表改造100戶(hù)。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4,、抓好各項(xiàng)工程的安全工作,，始終堅(jiān)持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實(shí),，對(duì)造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過(guò),，在安全這個(gè)問(wèn)題上公司絕不手軟,。做到一手抓生產(chǎn)，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)和注重職工隊(duì)伍建設(shè)，使之成為一支能應(yīng)對(duì)任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過(guò)硬,，技術(shù)過(guò)硬能打勝仗的隊(duì)伍。

總之,，20xx年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和xxx在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì),，借xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，克服一切困難,，為盡快解決xxx城區(qū)居民都能用上用好天然氣,，為共創(chuàng)一個(gè)和諧美好的社會(huì)，為xxx縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十

中國(guó)已成為世界上最大的留學(xué)生輸出國(guó),，去年出國(guó)留學(xué)人員總?cè)藬?shù)接近40萬(wàn)，估計(jì)今年將超過(guò)45萬(wàn)人,。

在首屆留學(xué)趨勢(shì)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)上,，教育部留學(xué)服務(wù)中心國(guó)際合作處處長(zhǎng)車(chē)偉民作了“留學(xué)熱與教育國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)”的主題演講,，公布了這一數(shù)字。

車(chē)偉民說(shuō),，中國(guó)留學(xué)生規(guī)模最大,，居世界首位。1983年全國(guó)高校一共招收的學(xué)生只有40萬(wàn)人,，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)人?，F(xiàn)階段中國(guó)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)大概相當(dāng)于1983年全國(guó)高校招生的總數(shù)。

出國(guó)留學(xué)人員迅速增加的同時(shí),，回國(guó)人員數(shù)量也在快速增長(zhǎng),。教育部留學(xué)服務(wù)中心發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，去年全年受理回國(guó)人員登記15萬(wàn)人,，而今年上半年就已經(jīng)超過(guò)這個(gè)數(shù)字,。從人員特征來(lái)看，24-30歲區(qū)間人群比例最高,，占80%,；碩士比例最高、一年期碩士研究為主,；女性明顯高于男性,。從留學(xué)回國(guó)人員的就業(yè)情況來(lái)看，主要是國(guó)企,、民企和外企,，做公務(wù)員的還不是特別多。車(chē)偉民說(shuō),，隨著教育交流和信息的透明度的擴(kuò)大,，中國(guó)自費(fèi)留學(xué)的途徑正趨于多樣化，有個(gè)人申請(qǐng),，也有通過(guò)留學(xué)中介辦理,，還有通過(guò)中外合作辦學(xué)、預(yù)科課程這種途徑留學(xué),。值得一提的是，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生和家長(zhǎng)希望出國(guó)前能有所準(zhǔn)備,，所以留學(xué)預(yù)科和培訓(xùn)項(xiàng)目比較受歡迎,。車(chē)偉民表示，中國(guó)留學(xué)人員遍布100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，留學(xué)生出現(xiàn)低齡化趨勢(shì),。同時(shí)，安全問(wèn)題日益凸顯,，現(xiàn)在大多學(xué)生都是獨(dú)生子女,，能不能順利學(xué)成歸來(lái),，是許多家長(zhǎng)都關(guān)心的問(wèn)題。

教育部留學(xué)服務(wù)中心通過(guò)公布境外合法資質(zhì)院校名單和國(guó)外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證等幫助公眾認(rèn)清文憑造假,、濫發(fā)文憑等不規(guī)范的國(guó)外私立院校,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該中心20xx年受理國(guó)外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證人數(shù)達(dá)95000多人,。

這是美國(guó)某知名教育集團(tuán)做的上海教育市場(chǎng)調(diào)查的部分內(nèi)容,，為內(nèi)部資料。是在該集團(tuán)實(shí)習(xí)的員工發(fā)到網(wǎng)上的,。不同于媒體按贊助費(fèi)廣告費(fèi)給的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，是最全面最真實(shí)的上海美國(guó)留學(xué)中介排名。對(duì)中國(guó)學(xué)生找留學(xué)中介很有幫助,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十一

一個(gè)理念：打電話(huà)不一定成功,，但不打電話(huà)肯定不成功！打電話(huà)是銷(xiāo)售基本功,，苦練內(nèi)功,！一個(gè)概率：平均30個(gè)電話(huà)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，一般打進(jìn)來(lái)的電話(huà),，成功率較高,，一定要搞定！思想準(zhǔn)備：做好充分的思想準(zhǔn)備,，也就是做好被拒絕的準(zhǔn)備,！舉例：

“您好！您是丁經(jīng)理嗎,？”（明知故問(wèn)）,。

“是啊，您是誰(shuí),？”（驚訝,，初步調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的情緒）。

“打擾您了,，我是北京肥料廠(chǎng)家的,，是北京為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)廠(chǎng)（我知道您接到的北京公司的電話(huà)很多，但我們跟他們不同,，我們是廠(chǎng)家）,，我只需要您給我2分鐘的時(shí)間，（您現(xiàn)在方便吧,？）您做肥料生意吧,？（或者您賣(mài)肥料吧？）”（明知故問(wèn)，告訴了客戶(hù)你是做肥料的）,。

“賣(mài)（怎么了,？）”（再一次調(diào)動(dòng)起他的思維，了解了客戶(hù)可能有需求,，提問(wèn)要多獲得肯定的回答）“您參加今年的山東植保會(huì)了嗎,？”“去了”

“哦，我們也去了,，我們每年都參加全國(guó)植保會(huì),，不知道您看到我們公司沒(méi)有，哎,，參會(huì)公司也多,，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都忙得不得了，可能您見(jiàn)過(guò)了也不記得了”（制造情景,，初步建立公司形象）,。

“唉，現(xiàn)在您的肥料產(chǎn)品都定下來(lái)了嗎,？”“還沒(méi)有,？”（一般都會(huì)這么說(shuō)，了解需求）“唉,，您那主要是什么作物,？”“黃瓜（水稻）”（了解了種植結(jié)構(gòu)）。

“我們公司有個(gè)引進(jìn)國(guó)外專(zhuān)利的肥料產(chǎn)品xxx,，效果很好,，施下去6小時(shí)見(jiàn)效，效果明顯,，施后作物葉子明顯變綠變厚,，加拿大的xxx您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”（介紹產(chǎn)品）“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”

“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的,。之前我們的產(chǎn)品重點(diǎn)放在了山東,，現(xiàn)在要向xxx擴(kuò)展，在山東受到了經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng),，我們的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)就做了5噸”（制造情景,，講故事）“價(jià)格多少？”“xxx”

“你們價(jià)格怎么這么高,？”（處理客戶(hù)的顧慮,，真正的成交就是從解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題開(kāi)始的，解決一個(gè)問(wèn)題你的成功率就增加了10%）,。

“我們引進(jìn)的國(guó)外的專(zhuān)利，用的都是進(jìn)口的原料，效果好,，加拿大xxx要多少多少一噸,，我們效果跟他們的一樣，但是價(jià)格要優(yōu)于他們,，這個(gè)產(chǎn)品您做,，肯定可以給您帶來(lái)人氣和利潤(rùn)！”（解決客戶(hù)的顧慮,，不要爭(zhēng)論價(jià)格,，要談價(jià)值）。

“哦,，你們有沒(méi)有資料郵寄來(lái)一些,，我先看看（你們有沒(méi)有網(wǎng)址，我上網(wǎng)看看）”（有希望）,。

在估計(jì)郵件快收到后,，再給其打個(gè)電話(huà)，看到畫(huà)冊(cè)之后,，給他介紹產(chǎn)品,，并不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（熱點(diǎn)），這很重要,，甚至讓他自言自語(yǔ)的說(shuō)：“真有那么好的效果嗎,？”。這時(shí)要多聽(tīng),，少說(shuō),，二個(gè)耳朵一張嘴，這樣的比例就可以了,。最后結(jié)束的時(shí)候,，千萬(wàn)不要說(shuō)，“哦,，您覺(jué)得怎么樣,？（您覺(jué)得還可以吧）”因?yàn)檫@樣會(huì)招來(lái)客戶(hù)這樣的回答：“我再仔細(xì)考慮一下”這實(shí)際在說(shuō)“永別了”，所以最后的時(shí)候一定要大膽提出成交：“這個(gè)產(chǎn)品,，很好,，您一定做，先發(fā)10件20件試試,，請(qǐng)您記下我們的賬號(hào)或者我把賬號(hào)給您用手機(jī)發(fā)過(guò)去”如果這時(shí)客戶(hù)說(shuō)：“再等等最近手頭有點(diǎn)緊,。”這是他還有顧慮,，你可以反問(wèn)他“我有什么地方?jīng)]有跟您說(shuō)清楚嗎,？”這是做最后的努力,。如果客戶(hù)說(shuō)：再考慮一下或者表示真沒(méi)錢(qián)，就不要強(qiáng)行成交了,，要給客戶(hù)考慮的時(shí)間,，問(wèn)清“什么時(shí)候用藥”這時(shí)在本上都要做好記錄。

根據(jù)用藥時(shí)期選擇合適的時(shí)間,，間隔不要太長(zhǎng),，再給他打過(guò)去，這時(shí)可以嘗試多種成交方法,！“丁經(jīng)理差不多該備貨了,，快用藥了”,或者說(shuō)“快到用藥季節(jié)里，先進(jìn)個(gè)10件20件的試試”,，大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的,。如果客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)，但數(shù)量太少,，怎么辦,，你可以說(shuō)：“您也知道肥料的運(yùn)輸成本太高，太少公司很難發(fā),，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時(shí)都會(huì)接受,。

概括一下上面打電話(huà)的過(guò)程：打個(gè)電話(huà)；寄份資料,；再打電話(huà),。

1公司形象沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)之前，不要談產(chǎn)品,；產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)之前,，不要談價(jià)格；

2與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),，調(diào)動(dòng)客戶(hù)情緒,；

3制造情景對(duì)話(huà)，發(fā)揮客戶(hù)想象,；

4聽(tīng)說(shuō)比例,，兩只耳朵一張嘴；

5先了解客戶(hù)的需求,，再推薦產(chǎn)品,；

6推薦產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值,，也就是給客戶(hù)帶來(lái)的好處,；

7解決一個(gè)問(wèn)題，你的成功率就會(huì)提高10%,；

8有時(shí)不要被客戶(hù)牽著走,，善用提問(wèn)掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán),；

9提問(wèn)要多能獲得肯定的回答；

10不要口無(wú)遮攔或漫無(wú)邊際的亂談,；

1.為銷(xiāo)售設(shè)計(jì)提問(wèn),，了解需求?！岸〗?jīng)理產(chǎn)品全都定下來(lái)了嗎？”“丁經(jīng)理,，忙什么產(chǎn)品呢,？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在打什么蟲(chóng)呢,？”“丁經(jīng)理,，現(xiàn)在蟲(chóng)情病情怎么樣？”“丁經(jīng)理,，該備貨了,？”

2.調(diào)整情緒，感染對(duì)方,。

3.如何處理價(jià)格高的問(wèn)題：購(gòu)買(mǎi)意愿沒(méi)有形成之前,，談價(jià)格是沒(méi)有意義的，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望,，就沒(méi)有價(jià)格談判的必要,。

a要用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較，跟國(guó)外的產(chǎn)品比,。

b用折算的方法,，強(qiáng)調(diào)價(jià)值：尤其是蔬菜大棚?？梢越o他算筆賬,，一個(gè)大棚收入多少,，我們這個(gè)用藥能夠最少增產(chǎn)10%,，也就是可以給您增加1000的收入，而他的成本也就是幾根黃瓜的價(jià)錢(qián),。

c談感情,，不要談理性：我的一些客戶(hù)，開(kāi)始也認(rèn)為價(jià)格高,，但是都跟我合作了,，開(kāi)始他們只做了幾件，用出效果之后,，就都大量進(jìn)貨了,，這個(gè)產(chǎn)品真的物有所值，然后一定要解釋為什么物有所值,。

4.如何處理串貨的問(wèn)題,？你就一直問(wèn)他哪個(gè)產(chǎn)品串貨了,，直到他說(shuō)不出來(lái)為止,，然后你說(shuō)：我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)多年了,，效果很好，老百姓愿意用,，串貨也是可以理解的吧,？（不說(shuō)話(huà)了，占了上風(fēng)）您看我這還有其他的產(chǎn)品,，您看看,？（轉(zhuǎn)移注意力，推薦產(chǎn)品）,。

5.如何處理現(xiàn)款？“您的貨不都是佘來(lái)的吧,，做不做現(xiàn)款,，要看值不值得做，對(duì)吧,？,，我們這個(gè)產(chǎn)品真的值得您做，您可以先少進(jìn)些試試,?！?/p>

6如何應(yīng)對(duì)拒絕？

a客戶(hù)說(shuō)要考慮考慮,，你可以說(shuō)：“我有什么沒(méi)有說(shuō)明白的嗎,？或者說(shuō)您對(duì)什么還不清楚？”

b客戶(hù)如說(shuō),，“我需要的話(huà)給你打電話(huà)”這大多數(shù)是不會(huì)給你打電話(huà)的,，你可以說(shuō)“哪能麻煩您呢，您考慮考慮,，過(guò)段時(shí)間我給您打電話(huà)”

在了解需求,，介紹完產(chǎn)品之后，下一步就要成交,，“丁經(jīng)理,，您看這個(gè)產(chǎn)品怎么樣,，能做吧？”用這樣的話(huà)不妥,，因?yàn)檫@會(huì)讓客戶(hù)猶豫,，可以這樣說(shuō)，“那咱們就把合作的事情確認(rèn)一下,，您先進(jìn)個(gè)20件貨吧,。”

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十二

總結(jié)過(guò)去,，即是對(duì)自已過(guò)去一年的工作做個(gè)回顧,，總結(jié)、審視工作中的各種問(wèn)題,，吸取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，更好的做好下一年的工作?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，用心參加各項(xiàng)活動(dòng),，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，透過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作,。

認(rèn)真做好本職工作,，做到腿勤、口勤,，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作。作為單位,，一言一行都代表著單位的整體形象,。因?yàn)槭欠?wù)部門(mén)，每一天都會(huì)接觸形形色色的群眾,，對(duì)待他們,，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一個(gè)滿(mǎn)意答復(fù)”,，每次看著群眾滿(mǎn)意而歸,，作為工作人員的我，心里總會(huì)有小小的成就感,。不是有句歌唱的好嗎,？“你快樂(lè)所以我快樂(lè)”,，小我之后要成就大我，“群眾滿(mǎn)意”,，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn),。及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)本職工作的要求,，透過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí),，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌,，我會(huì)更加倍努力工作,，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎,？辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一齊同甘共苦，在辛苦中,，才會(huì)鍛煉自我的潛力,；在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自我人生,。

個(gè)人生活意識(shí)在逐步走向正軌,，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾,，重新塑造以一個(gè)全新的自我,。

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有必須的進(jìn)步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫,。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng),。三是感情糾葛很大,，需要正視自我的情感糾葛。

為了把xx年工作做的更出色,，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo),，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),。取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取xx年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,！

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十三

三個(gè)月的時(shí)間很快去了,，在這三個(gè)月里，在__的同事共同努力下在湖北市場(chǎng)創(chuàng)出比較好的效果,，在此之間我個(gè)人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,，在這三個(gè)月里工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹__基本線(xiàn)路政策，通過(guò)市場(chǎng),、客戶(hù),、團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶(hù)交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院,，現(xiàn)承擔(dān)__銷(xiāo)售工作,，主要去到各商鋪尋找客戶(hù)。銷(xiāo)售工作的瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向同事請(qǐng)教,，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度,。自己摸索技巧方法，在短時(shí)間內(nèi)便熟悉了銷(xiāo)售工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并開(kāi)展工作熟練的完成基本工作。

在這三個(gè)月,，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的努力的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作,，主要有找好辦事處的地點(diǎn)(把辦事處的房?jī)r(jià)壓低,，一次性成交的金額少),、招聘新員工(在現(xiàn)場(chǎng)招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才),、培訓(xùn)新員工(主要把產(chǎn)品的知識(shí)和參數(shù)講解銷(xiāo)售技巧),、帶領(lǐng)新員工跑銷(xiāo)售(主要是按照xx經(jīng)理的銷(xiāo)售方針進(jìn)一步的銷(xiāo)售成功做努力)安撫新員工的的情緒(__經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)

為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門(mén)的工作調(diào)配，除了做好本職工作,，我還積極和其他同事做好工作,，讓x經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確的對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù),，工作的投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司的銷(xiāo)售原則,，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實(shí)施,。在這過(guò)程中無(wú)節(jié)假日,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，利用周末的時(shí)間繼續(xù)去做好銷(xiāo)售這份工作,，盡量多出單的高效率去完成任務(wù)，避免減少工作中的失誤,。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人的工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)，已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己,，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒(méi)有這樣的工作經(jīng)歷,，所以在完成了任務(wù)過(guò)程中有許多的失誤和不足，但我也會(huì)努力的去避免這類(lèi)的事情的發(fā)生,，在這里我對(duì)自己所做的不足深感歉意,，只能在以后的工作過(guò)程中去更好的完成。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為了xx及部門(mén)工作做出自己的微薄的力量。

總結(jié)三個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別的工作還不夠完善,，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)同事的經(jīng)驗(yàn)以減少失誤,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十四

根據(jù)（農(nóng)合行發(fā)【xx】124號(hào)文件《關(guān)于開(kāi)展電子銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》）要求,，我支行高度重視,，成立了以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，全支行員工為組員的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小組?，F(xiàn)將我支行第一階段營(yíng)銷(xiāo)情況匯報(bào)如下：

一,、我支行在行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《關(guān)于開(kāi)展電子銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》以及《關(guān)于下達(dá)二〇一二年度電子銀行業(yè)務(wù)計(jì)劃及勞動(dòng)競(jìng)賽方案的通知》，并根據(jù)我支行以及各個(gè)分理處的具體情況,，對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的化分,，制定了各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，同時(shí)支行要求每位員工都要首先從我做起,，對(duì)各項(xiàng)電子銀行業(yè)務(wù)要熟練地認(rèn)知和掌握,，從而才能更好的向廣大客戶(hù)推廣安徽農(nóng)金的業(yè)務(wù)品牌。

戶(hù)使用各種電子銀行的產(chǎn)品,，同時(shí)對(duì)外加強(qiáng)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳,，充分利用我行電子銀行業(yè)務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)以及在我行辦理其他業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，大力推廣電子銀行業(yè)務(wù),。

三,、充分利用我支行面向工業(yè)園區(qū)和建材大市場(chǎng)的優(yōu)越地理位置，在工業(yè)園區(qū),、建材市場(chǎng)和集市等主要路口張貼海報(bào)，對(duì)一些重點(diǎn)的企業(yè)客戶(hù)和個(gè)體工商戶(hù),，進(jìn)行挨家挨戶(hù)的走訪(fǎng)宣傳,，同時(shí)趁春節(jié)外地返鄉(xiāng)和學(xué)生放假時(shí)期，我支行在總行電子銀行部的指導(dǎo)與配合下開(kāi)辦了一次集中宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的活動(dòng),，向廣大客戶(hù)宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)品種,，并積極鼓動(dòng)廣大客戶(hù)使用我行的電子銀行產(chǎn)品，同時(shí)向積極參與我支行電子銀行活動(dòng)的發(fā)放禮品,。

四,、通過(guò)“農(nóng)金七載傾情伴，炫禮三重high不?！被顒?dòng)第一期中獎(jiǎng)情況的反饋的結(jié)果來(lái)看,，我支行也分別有個(gè)人和企業(yè)客戶(hù)中獎(jiǎng)。個(gè)人客戶(hù)葉晨霞獲得“金農(nóng)放心卡月刷越開(kāi)心”活動(dòng)三等獎(jiǎng)，企業(yè)客戶(hù)上海普洛世嘉環(huán)境科技有限公司霍山分公司獲得企業(yè)快樂(lè)獎(jiǎng),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十五

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月學(xué)習(xí),，對(duì)公司的整個(gè)局域網(wǎng)和服務(wù)器已經(jīng)熟悉。首先是辦公室這塊,，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)就是一個(gè)樹(shù)型,，連接一臺(tái)服務(wù)器和監(jiān)控機(jī)。再次門(mén)站這邊就是一個(gè)星型機(jī)構(gòu),，分別連接數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器,、監(jiān)控服務(wù)器、web服務(wù)器,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)比較簡(jiǎn)介明了,。

1、公司里部份電腦都出現(xiàn)系統(tǒng)反應(yīng)慢,、網(wǎng)絡(luò)慢,、收發(fā)不了郵件。通過(guò)重裝電腦系統(tǒng),、對(duì)殺毒軟件進(jìn)行殺毒更新,，清理垃圾文件，使公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了,。

2,、糾其產(chǎn)生以上問(wèn)題的根源，大多都是電腦使用不當(dāng)引起的,，導(dǎo)致感染病毒,，從而使系統(tǒng)文件損壞。

1,、部分監(jiān)控點(diǎn)不很清楚,，比如大門(mén)、前臺(tái),、三樓過(guò)道,。

2、有些監(jiān)控?cái)z像頭沒(méi)有高清紅外線(xiàn)功能,，影響了監(jiān)控效果,。

3、完善的監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)公司的財(cái)物安全至關(guān)重要,，加強(qiáng)對(duì)公司安全問(wèn)題的防范,。

1、服務(wù)器系統(tǒng)從原有的server20xx升級(jí)到server20xx-r2,加之新買(mǎi)的服務(wù)器,，性能和處理數(shù)據(jù)的速度很快,。

2,、門(mén)站這邊的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器沒(méi)有多大的調(diào)整，只是對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了備份,。

3,、交換機(jī)、路由器網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的清潔維護(hù),也屏蔽了不用的端口,進(jìn)行了安全設(shè)置,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度和穩(wěn)定性,。

1,、積極配合發(fā)展部更新公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站logo圖標(biāo)。及時(shí)更新具新聞價(jià)值的信息,。規(guī)劃化,、精細(xì)化、執(zhí)行力提到日程安排上來(lái),。提升公司的企業(yè)文化,。

1、比如各種閥門(mén),、閥蘭,、匯管、流量計(jì),、流量計(jì)算機(jī),、壓力表、溫度表,、電動(dòng)執(zhí)行器,。

2、了解自控基本工作原理,，工作流程,。

在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足：

1,、工作思路不清晰,，系統(tǒng)性不強(qiáng)。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候,，工作容易出現(xiàn)混亂,，有時(shí)候不知所措。

2,、還需建立自我，追求小我,，達(dá)到忘我,。樹(shù)立自己的目標(biāo)，用公司的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合,。

3,、注重各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)與其他部門(mén)的支持,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

4,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高工作水平。由于感到自己身上的壓力很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí),、這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。