心中有不少心得體會時(shí),，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

近年來,，保險(xiǎn)市場日趨火熱,，人們對于保險(xiǎn)的需求也越來越大。隨著人們對于保險(xiǎn)的認(rèn)識不斷提高,，保險(xiǎn)公司也逐漸成為人們經(jīng)常光顧的地方,。為了更好地了解保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式、產(chǎn)品種類及推銷策略,，我的學(xué)院組織了一次到保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)的活動,。在實(shí)訓(xùn)中，我深刻領(lǐng)悟到了保險(xiǎn)公司的一些特點(diǎn),，也學(xué)到了一些實(shí)用的保險(xiǎn)知識,。

第二段：實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。

到達(dá)保險(xiǎn)公司后,，我們首先進(jìn)行了為期一天的實(shí)訓(xùn),。在實(shí)訓(xùn)中，保險(xiǎn)公司的工作人員給我們講解了保險(xiǎn)公司的諸多工作細(xì)節(jié)，如如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,、如何推銷保險(xiǎn),，同時(shí)還向我們介紹了許多成功的案例。除此之外,，我們還有機(jī)會親自操作保險(xiǎn)系統(tǒng)，了解保險(xiǎn)理賠及審核流程,，親身感受到了保險(xiǎn)公司工作的繁瑣程度,。

在實(shí)訓(xùn)中，我深刻地感受到了保險(xiǎn)公司的誠信經(jīng)營,，保護(hù)客戶利益的理念,。這種理念體現(xiàn)在保險(xiǎn)公司選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過程中,，更體現(xiàn)在對客戶權(quán)益的保護(hù)上,。同時(shí)，我也認(rèn)識到,，保險(xiǎn)市場競爭異常激烈,，保險(xiǎn)公司必須在服務(wù)、理賠等方面下功夫,，才能給客戶留下深刻的印象,，更好地滿足客戶需求。

第四段：保險(xiǎn)知識,。

此次實(shí)訓(xùn)除了學(xué)習(xí)一些保險(xiǎn)公司的相關(guān)工作技能,，我們更是學(xué)習(xí)了一些保險(xiǎn)知識，在保險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)一步加深了自己的認(rèn)知,。如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品,、保險(xiǎn)公司涉及的各種險(xiǎn)種、理賠流程,、保險(xiǎn)金計(jì)算等,，這些知識對我們今后的生活至關(guān)重要。學(xué)習(xí)了這些知識也使我了解到,，在保險(xiǎn)領(lǐng)域,，客戶是最重要的，需要時(shí)刻考慮客戶的實(shí)際需求,，用心為客戶解決問題,。

第五段：總結(jié)。

此次實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象,。在活動中,，我不僅學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)運(yùn)作的一些流程，更重要的是，我明白了客戶永遠(yuǎn)是重點(diǎn),，客戶需求至上,，只有這樣才能搶占市場，積累口碑,，真正做到保險(xiǎn)公司的長期經(jīng)營,。在未來的保險(xiǎn)行業(yè)中，我相信,，我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都將對我起到巨大的幫助,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動,。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,，從不情愿、不樂意,、不配合,、不解困惑、抵觸情緒,、到無條件服從,，配合班導(dǎo)師的每一個細(xì)微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練,，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了,，我們是總公司第二期組訓(xùn)崗前班的成員?！?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟,。

感悟知識的奇妙,、感悟語言的魅力、感悟人性的美好,、感悟歲月的離別的無情,。

感動團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂,、感動溝通的暢快,、感動游玩的樂趣,。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo),。

通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會如下：

(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新。

在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新,。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做,。

客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險(xiǎn),，長期下來興趣黯然。

重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1,、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容,。

比如：賦予投保單為心愿卡,。

2,、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性,、趣味性。

3,、產(chǎn)說會的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識的平臺,。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名,、職位,、從事的行業(yè)、公司名稱,。

4,、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實(shí)為客戶著想,，提供他們所需要的養(yǎng)分,。

例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié),，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題,，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn),，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

5,、拓展與社會團(tuán)體的接觸面,，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

(2)企劃案的創(chuàng)新,。

1,、設(shè)立企劃崗，樹立大市場營銷觀念,。

2,、提高企劃力,，時(shí)時(shí)關(guān)注市場動態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容,。

3、由注重物質(zhì)獎勵慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎勵,。

4,、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)精神的等無形資產(chǎn)的企劃。

(3)注意常態(tài)會議的經(jīng)營,。

1,、每月例行產(chǎn)說會和創(chuàng)說會,。

2,、組訓(xùn)例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補(bǔ)的會議,。而不是敷衍了是,，浪費(fèi)時(shí)間和精力、無聊的會議,。以及注重對年輕組訓(xùn)在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍,。

(4)培訓(xùn)管理部門。

1,、設(shè)立培訓(xùn)管理崗,，加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣。

2,、加大各支公司組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)力度,。提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理能力、市場開拓能力,、以及市場企劃力為公司儲備一線的經(jīng)營管理人才,。

通過本次培訓(xùn)收獲良多，非常感謝分支兩級公司的關(guān)心和厚愛,，是你們的英明決策為我們年輕組訓(xùn)插上飛翔的翅膀和騰飛的夢想,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

為期兩個月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光,，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

一、第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至,，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入_的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的`我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時(shí)令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

二、第二把金鑰匙：溝通,。

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯,。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌,，但我會及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助!

三、第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個月,，可是,，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時(shí)候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,，重在一個項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!

五,、第五把鑰匙：主動出擊。

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機(jī)會,，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)訓(xùn),，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇四

在這個學(xué)期快要結(jié)束時(shí),，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是2020年xx月xx日至2020年xx月xx日,，實(shí)習(xí)的專題是對保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司，地址是xx大廈,。主要是對保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn),。加深對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到xx實(shí)習(xí)，首先了解了xx保險(xiǎn)的文化：“水”文化,，憑借智慧,，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,。“隨需而變”,，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,，生命于每個人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”,；xx的家文化其實(shí)是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績效，公司高績效,，這樣的xx是一個能給客戶帶來增值的xx,，也是一個能給員工更多安全感的安邦,。必將是一個有品牌的公司,；xx希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會,。xx要對國家有貢獻(xiàn),，回報(bào)社會，提倡分享,。

xx和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力；分析問題的能力,；人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力、文電處理能力,、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作,。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃,、總結(jié)和各類報(bào)告,。

2、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情、政情和治安情況,。

3,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì),。

4,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

5,、做好資料、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作,。

6、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳,，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作。

我在xx實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤,，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺,，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn),，更了解了外勤這個崗位,，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作,。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對較淺,。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇五

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是保險(xiǎn)類專業(yè)的一門重要實(shí)踐課程,，它通過模擬真實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)案例,，幫助學(xué)生掌握商業(yè)保險(xiǎn)理論、技能并了解市場規(guī)律,。在這門課程中,，我體驗(yàn)到了真實(shí)保險(xiǎn)市場的流程，綜合實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)很強(qiáng)的學(xué)習(xí),。下面,，就讓我來分享一下我的心得體會和總結(jié)。

第二段：技能提升,。

在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們需要了解各類保險(xiǎn)的功能，保單編撰知識,，以及出險(xiǎn)理賠處理的流程,。在這一過程中,，我通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過仿真實(shí)操,，增強(qiáng)了相應(yīng)的認(rèn)知和操作能力,。可以更自信的對客戶進(jìn)行咨詢,，解答疑惑,，為客戶定制合適的方案，并及時(shí)處理理賠等問題,。商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅幫助我們提高專業(yè)知識,，更重要的是實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐結(jié)合，使我們更了解保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)市場,。

第三段：思維突破,。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅是一個單純的學(xué)習(xí)過程，更是一個鍛煉思維的過程,。在實(shí)踐中,，我學(xué)會了如何觀察緊密、把控全局,，分析研究客戶需求,，以及進(jìn)行學(xué)術(shù)性活動。同時(shí),，在處理事情時(shí)思維也得到了更進(jìn)一步的拓展,。比如，分析風(fēng)險(xiǎn)時(shí)需要對保險(xiǎn)原理和金融市場風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)知和領(lǐng)悟,，這對于提高我們智慧以及解決問題的能力,，都有極大的幫助。

第四段：交流溝通,。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我還學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行交流溝通。在實(shí)踐過程中,，與客戶交流溝通是取得成功的重要前提,。學(xué)會了用一種更簡潔、嚴(yán)謹(jǐn),、易理解的方式表達(dá),，幫助客戶更好的了解、選購保險(xiǎn)產(chǎn)品,。此外,，在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)和實(shí)踐中，遇到其他困難或無法解決的問題,，與同學(xué)的溝通也是非常必要的,。討論是展現(xiàn)自己思路,、分析能力和探索精神的好機(jī)會。

第五段：總結(jié),。

總體而言,，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕艽蟮膸椭＿@種實(shí)踐模式以模擬實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),，通過專業(yè)講解,、案例演示等多種形式,，幫助我快速了解商業(yè)保險(xiǎn)的知識體系,，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和思考能力。而這些正是未來在職場上所必需的素質(zhì)和能力,。雖然在實(shí)踐中可能不斷面臨一些問題和挑戰(zhàn),，但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的技能,，同時(shí)不斷提升價(jià)值觀,、工作效率和工作態(tài)度。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇六

在這個學(xué)期快要結(jié)束時(shí),，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是20__年__月__日至20__年__月__日,，實(shí)習(xí)的專題是對保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司__分公司，地址是__大廈,。主要是對保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn),。加深對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到__實(shí)習(xí)，首先了解了__保險(xiǎn)的文化：“水”文化,，憑借智慧,，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,。“隨需而變”,，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間,。

唯一公平的籌,。

碼是生命,，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;__的家文化其實(shí)是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情,，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡,。這樣的機(jī)制能使員工高績效，公司高績效,，這樣的__是一個能給客戶帶來增值的__,，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;__希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會,。__要對國家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會,，提倡分享,。

__和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力;分析問題的能力;人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、總結(jié)和各類報(bào)告,。

2,、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)敵情,、政情和治安情況,。

3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計(jì),。

4,、搞好文書材料收發(fā)、登記,、閱辦和分類管理工作,。

5、做好資料,、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作,。

6,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

我在__實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺,，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個崗位,，在這之中我也了解過內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對較淺,。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇七

我非常榮幸參加了公司組織的20__年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,，作為_保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑,、時(shí)而眉頭緊縮,、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思,。

在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是_保__分公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前,，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累,。

課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上,，壓力越大,，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二,、做正確的事情,，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的，滿懷信心,、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天,。從__進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大,。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶,、對員工、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,，小朋友說，地圖后面是一個人,，只要把人拼對,，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā),，德高才能望眾,，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了,，世界就對了,。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把____做的更大更強(qiáng),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇八

作為一名大學(xué)生,，社會實(shí)踐是我們接觸社會的一扇窗口。在大學(xué)期間,，我參加了一次商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，對商業(yè)保險(xiǎn)有了更深入的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我深切感受到了商業(yè)保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會中的重要性,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

首先,，商業(yè)保險(xiǎn)對于企業(yè)的重要性不可忽視,。在實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)任了企業(yè)經(jīng)理的角色,，需要為企業(yè)選擇適合的商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目,。通過深入調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目可以為企業(yè)提供多種保障,，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn)等,。這些保險(xiǎn)項(xiàng)目能夠在意外事故、自然災(zāi)害等情況下為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)上的支持,，保障企業(yè)的正常經(jīng)營,。在實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了挑選合適保險(xiǎn)的過程,，深刻認(rèn)識到商業(yè)保險(xiǎn)對企業(yè)的重要性,，不僅可以大大減輕企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)壓力，還能為企業(yè)創(chuàng)造更加可持續(xù)的發(fā)展條件。

其次,，商業(yè)保險(xiǎn)對個人和家庭同樣具有重要意義,。雖然我們的實(shí)訓(xùn)著眼于企業(yè)保險(xiǎn)，但商業(yè)保險(xiǎn)同樣適用于個人和家庭,。在實(shí)際生活中,，我們經(jīng)常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，如意外事故,、健康問題,、財(cái)產(chǎn)損失等。購買商業(yè)保險(xiǎn)可以幫助個人和家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。例如，購買醫(yī)療保險(xiǎn)可以為個人或家庭在生病時(shí)提供費(fèi)用報(bào)銷,，減輕醫(yī)療費(fèi)用壓力,；購買意外傷害保險(xiǎn)可以為個人或家庭提供意外事故導(dǎo)致的傷殘或死亡的理賠。通過實(shí)際操作和實(shí)踐,，我深刻認(rèn)識到商業(yè)保險(xiǎn)對個人和家庭的保障作用,，也明白了個人和家庭對商業(yè)保險(xiǎn)的需求，這使我在未來的生活中更加注重保險(xiǎn)的選擇和購買,。

再次,，商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景廣闊。通過實(shí)踐和研究,，我了解到商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)正逐漸壯大,，并且在現(xiàn)代社會中發(fā)揮著越來越重要的作用。在全球化的背景下,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和個人財(cái)產(chǎn)安全面臨著更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),，需求量逐漸增加。同時(shí),，科技的發(fā)展與商業(yè)保險(xiǎn)的相結(jié)合也帶來了更多的機(jī)遇,。例如，大數(shù)據(jù),、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用可以為商業(yè)保險(xiǎn)提供更精準(zhǔn),、高效的服務(wù)，提升行業(yè)的發(fā)展水平,。了解到商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的前景廣闊,，我對今后從事商業(yè)保險(xiǎn)工作充滿了信心。

最后,，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我對團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力有了更深入的理解,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們以團(tuán)隊(duì)為單位，需要分工合作,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)任務(wù),。這要求我們互相配合，相互支持,。除此之外,，在進(jìn)行市場調(diào)研、與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談等環(huán)節(jié)中,，良好的溝通能力也是不可或缺的,。通過實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力對于任務(wù)的順利完成是至關(guān)重要的,，這也使我進(jìn)一步意識到這兩個方面的重要性,，并在實(shí)踐中得到了提高。

綜上所述,，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是我有意義的一次社會實(shí)踐,。通過實(shí)際操作和實(shí)踐，我對商業(yè)保險(xiǎn)有了更深入的了解,，并從中獲得了對企業(yè)和個人的保障意義,、商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景以及團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性的體會。這次實(shí)訓(xùn)不僅為我提供了專業(yè)知識和技能的積累,，還為我今后的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會篇九

在這個進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)中我從實(shí)踐中學(xué)到了很多業(yè)務(wù)的知識，simtrade外貿(mào)平臺可以讓我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)操作流程,，讓我比較容易切身體會到客戶,、供應(yīng)商、銀行和各地政府機(jī)構(gòu)之間的互動關(guān)系,，這樣的實(shí)訓(xùn)比之前在書本上學(xué)到的,、記到的更多。

在這次的外貿(mào)平臺中老師讓我們扮演了出口商,、進(jìn)口商和供應(yīng)商,，其中出口商是最為重要的，在扮演出口商角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約和善后幾個流程，準(zhǔn)備流程,，及時(shí)了解市場行情餅同時(shí)供應(yīng)商和進(jìn)口商建立廣泛和牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,，磋商階段中要根據(jù)成本,，稅率去計(jì)算成本和報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受四個環(huán)節(jié)爭取價(jià)格能夠高一點(diǎn)再高一點(diǎn)，作為出口上需要不斷的核算成本,，費(fèi)用和利潤以控制費(fèi)用和成本已達(dá)到利潤最大化的思路獲取最佳交易條件和價(jià)格,，而進(jìn)口商需要及時(shí)了解市場價(jià)，通過還盤的操作,，爭取對方所能接受的最低價(jià),，從而能從中賺取更多的利潤，simtrade業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場可以給進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息,，查詢市場價(jià)格,，不斷核算成本和費(fèi)用，獲取最佳交易條件和價(jià)格,，知道應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失并且及時(shí)把貨物銷售出去獲得最大利潤,。在貿(mào)易術(shù)語上分別采用了cfr、fob,、cif,，在支付條款下分別采用了l/c、t/t,、d/a,、d/p的結(jié)匯方式。

在扮演供應(yīng)商這個角色中,，首先要了解產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)操作流程是最簡單的，作為供應(yīng)商主動尋找客戶是最為重要的,，確定市場,，尋找交易商品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，不斷核算成本,，費(fèi)用，并尋找多個交易對象,。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，做單是非常重要的，一開始做單的時(shí)候,，單據(jù)總是填寫錯誤,，合格率不高，速度也很慢,，一筆交易需要2,、3個星期才能完成,，到了后來制作的單據(jù)多了，填寫也更熟練,。我第一筆做的生意是出口商的,，因?yàn)槿繓|西都在摸索中，所以很多操作上不斷出錯,，填寫的單據(jù)問題不斷,，第二筆生意還因?yàn)椴惶珪?jì)算而虧錢了，剛開始做的那些生意的數(shù)量都比較低,，開始以為幾千件或一萬件的數(shù)量已經(jīng)很大了,，逐漸后來才發(fā)現(xiàn)原來幾十萬件才是比較多人選擇的。在進(jìn)口商的生意時(shí),，有一筆生意因?yàn)樵诤灪贤瑫r(shí)沒有認(rèn)真看清楚,，金額應(yīng)用美元交易的寫成用人民幣交易的，而且這次的購買數(shù)量大,，導(dǎo)致嚴(yán)重虧錢。在做進(jìn)口商時(shí),，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險(xiǎn),，在反映過來的時(shí)候，交易已經(jīng)完成了,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我的理論知識提高了，而且學(xué)會了將理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合,，從而更好的做好一筆完整的業(yè)務(wù),。