寫心得體會有助于提高自己的思維和表達(dá)能力,，培養(yǎng)邏輯思維和歸納總結(jié)的能力,。寫心得體會時,，要先明確總結(jié)的目的和意義，以便有針對性地進(jìn)行寫作,。小編為大家搜集了一些精彩的心得體會,，希望可以給大家提供一些寫作上的靈感。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇一

20__年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實,，化壓力為動力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學(xué)習(xí)意識,。工作中合理安排時間,，加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。

2,、注重團隊意識和大局意識。積極工作,，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑，加強營銷服務(wù)部的團隊建設(shè),。

3,、深入了解營銷人員的生活、工作,、學(xué)習(xí)情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

5,、提升門檻，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來,。同時,，加強部門人員的培訓(xùn)工作。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇二

保險銷售員是一個需要極高銷售技巧和人際溝通能力的職業(yè)。在這個行業(yè)中,，經(jīng)驗和心得是非常寶貴的財富,。本文將從準(zhǔn)備工作、客戶溝通,、銷售技巧,、關(guān)系維護(hù)以及自我提升五個方面，總結(jié)保險銷售員的工作心得體會,。

首先,，準(zhǔn)備工作是成功的關(guān)鍵。作為保險銷售員,，我們需要事先對所銷售的保險產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解和理解,，以便將其優(yōu)勢和特點有效地傳達(dá)給客戶。此外,，我們也需要對市場進(jìn)行調(diào)研,，了解競爭對手的產(chǎn)品和價格,，并根據(jù)市場需求來調(diào)整我們的銷售策略。同時,，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識,，提升我們的專業(yè)素質(zhì),，以提供更好的服務(wù),。

其次,，良好的客戶溝通是銷售成功的基礎(chǔ)。在與客戶的接觸過程中,，我們需要傾聽他們的需求和疑慮,，并提供針對性的解決方案。我們要用簡單的語言向客戶解釋復(fù)雜的保險概念,，以便他們能夠理解并接受,。同時,，我們要用耐心和細(xì)心對待每一個客戶，并及時回復(fù)他們的問題和疑慮,，建立起良好的信任關(guān)系,。通過真誠的溝通，我們能夠更好地理解客戶的需求,，并給予他們更好的建議,。

第三，掌握有效的銷售技巧和方法是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵,。我們需要學(xué)會在銷售過程中激發(fā)客戶的購買欲望,，并為他們提供充分的理由和價值，讓他們相信購買保險是明智的選擇,。我們可以利用案例和故事來說明保險的重要性,，并使用數(shù)據(jù)和統(tǒng)計來證明保險的價值。另外,，我們也可以利用銷售技巧,，如提出問題、解決疑慮和推銷等方法,，來引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買決策,。通過不斷的實踐和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的銷售技巧,，從而更好地完成銷售任務(wù)。

第四,，關(guān)系維護(hù)是持續(xù)銷售的關(guān)鍵,。一旦我們成功地將保險產(chǎn)品銷售給客戶，我們的工作并不會結(jié)束,。相反,，我們需要通過良好的客戶關(guān)系維護(hù)，使客戶滿意并繼續(xù)購買保險,。我們可以定期與客戶保持聯(lián)系,，了解他們的變化和需求，并及時提供相應(yīng)的服務(wù),。如果客戶遇到問題或出現(xiàn)理賠需求,，我們也要及時協(xié)助和解決。通過建立長期的合作關(guān)系,，我們可以為客戶提供更好的服務(wù),，并為自己帶來更多的業(yè)務(wù)機會。

最后,，我們也不能忽視自我提升的重要性,。保險銷售行業(yè)競爭激烈,，所以我們需要不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，以保持競爭力,。我們可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動態(tài)和銷售方法。同時,，我們也要在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，找到適合自己的銷售方法和策略。通過持續(xù)的自我提升,，我們能夠更好地應(yīng)對市場變化,，并取得更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)起來,，作為保險銷售員,，我們需要在準(zhǔn)備工作、客戶溝通,、銷售技巧,、關(guān)系維護(hù)以及自我提升等方面下功夫。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐,，我們可以提高自己的銷售技能和業(yè)績,，從而取得更好的成績和回報。保險銷售員的工作雖然充滿挑戰(zhàn),，但只要我們不斷地努力和進(jìn)步,，就能夠取得成功，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù),。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇三

在這個學(xué)期快要結(jié)束時,，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí),。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日,，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層,。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

第一天到安邦實習(xí),，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化,，憑借智慧，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,，生命于每個人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情,，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤，以此到達(dá)公平和平衡,。這樣的機制能使員工高績效,，公司高績效,，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多平安感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會,。安邦要對國家有奉獻(xiàn),，回報社會,，提倡分享。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1,、拓展能力;2、分析問題的能力;3,、人際交往能力,。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力、文電處理能力,、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作,。有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)。

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案,、總結(jié)和各類報告。

二,、按要求匯總,、統(tǒng)計、上報敵情,、政情和治安情況,。

三、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。

四,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

六,、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

七、按月擬造臨時工工資表,，送領(lǐng)導(dǎo)審批后,，及時發(fā)放。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬,，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙。他們不能懶,，不能饞,，要時刻打起精神，準(zhǔn)備出發(fā),。外勤工作不僅勞力,，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動,，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等,。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，表達(dá)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的`養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時歸位,，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分表達(dá)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時,，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是總分值,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以表達(dá)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

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保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇四

保險銷售員是一個富有挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),。在這個行業(yè)里，他們需要不斷學(xué)習(xí),、提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識,，與客戶建立信任并推銷各類保險產(chǎn)品。我作為一名保險銷售員,，通過與客戶的溝通與交流,，不僅學(xué)到了很多有關(guān)保險的知識，還積累了一些工作心得體會,。

第二段：建立信任與了解客戶需求,。

作為保險銷售員，首先要做到的就是建立客戶的信任,。在與客戶的初次接觸中,，有耐心、細(xì)心地聆聽客戶的需求,，了解他們的家庭狀況,、經(jīng)濟狀況以及保險的認(rèn)知程度等，為后續(xù)的銷售工作打下基礎(chǔ),。只有真正了解客戶的需求,，才能更好地為他們推薦適合的保險產(chǎn)品,。

第三段：善于傳遞保險知識和銷售技巧。

保險行業(yè)的知識門檻較高,，作為保險銷售員,，需要掌握大量的保險知識。在工作中,，我通過各種途徑學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品的知識,，不斷提升自己的專業(yè)能力，并將這些知識運用到實際銷售中,。與客戶交流時，要善于傳遞保險知識,，讓客戶更好地理解保險產(chǎn)品的作用和意義,。同時，也要不斷磨練自己的銷售技巧,，掌握各種銷售技巧和溝通技巧,，以更好地促成銷售。

第四段：良好的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù),。

良好的服務(wù)態(tài)度是保險銷售員必備的素質(zhì)之一,。在與客戶進(jìn)行溝通交流時，要始終保持微笑,、耐心和友好,，以取得客戶的信任和好感。在售后服務(wù)中,，要及時跟進(jìn)客戶的保險理賠事宜,，并在處理過程中給予客戶充分的支持和幫助。只有保持良好的服務(wù)態(tài)度和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，才能贏得客戶的信任和口碑,，為今后的發(fā)展積累更多的資源。

第五段：經(jīng)驗總結(jié)和個人成長,。

在過去的工作中,，我積累了許多關(guān)于銷售和服務(wù)的經(jīng)驗。通過與各類客戶的接觸和溝通,，我逐漸成長為一個善于傾聽和理解客戶需求的銷售員,。同時，我也更加了解并認(rèn)識到保險在人們生活中的重要性,，對于未來的生活,，保險起著無可替代的作用。工作的過程中,，我也收獲了很多快樂與成就感,，每一份保單的簽署都是對我工作的肯定,，更是推動我繼續(xù)努力的動力。

結(jié)尾：

作為保險銷售員的工作體會,，不僅來源于實際的工作經(jīng)驗,，也借鑒了很多優(yōu)秀的同行和前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)。在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,，不斷完善銷售和服務(wù)技巧，以更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù),，同時也為自己的事業(yè)發(fā)展?fàn)幦「嗟臋C會,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇五

(一)、通過進(jìn)一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。

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1、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標(biāo),，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理,、服務(wù)舉措,、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低,，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中,，主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營銷員的人海戰(zhàn)術(shù)開拓市場，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導(dǎo)消費,，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,?；鶎颖ｋU公司的人海戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系業(yè)務(wù)的過度膨脹，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位,。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付,，有的為了個人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和誠信原則。

3,、在保險隊伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃,，團隊協(xié)作精神不強,。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益,，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識,。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核,。對公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在績效掛鉤的考核機制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神,。

(二)、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施,。

1,、強化管理意識，提高管理質(zhì)量和水平,?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的認(rèn)識，增強內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念,。加強內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機制,，加強電子化建設(shè),，為管理工作的開展提供強有力的技術(shù)保障和支持。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點加強市場營銷管理,、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理;財務(wù)上要重點加強收付費系統(tǒng)管理;人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責(zé)任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束,。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

2、加強保險隊伍建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強,、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ),?；鶎颖ｋU公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識、新事物,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍,。加強基層保險公司企業(yè)文化建設(shè)，增強公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團隊協(xié)作,，倡導(dǎo)激勵，宣揚先進(jìn),，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機制的改進(jìn),，穩(wěn)定員工隊伍，充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證,。

這是我第二次到保險公司參加實習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強,。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),，我對保險的了解更多了，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費用審核報告計算做起來也比較得心應(yīng)手了,。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機的,，因為就整個世界來說風(fēng)險是無處不在的，只在有風(fēng)險的地方就需要保險,。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,，而我將來就是這其中的一個,，我感到非常的榮幸,。相信自己，我會做的更好!

萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認(rèn)識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

對職場有了初步、真實,、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

勤奮,、踏實,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

五,、實習(xí)總結(jié)。

當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司__支公司給我這個難得的實習(xí)機會!

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇六

20__年,，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年,。有壓力困難，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,。總結(jié)反思自己的20__年,，更多的是成長,、收獲、幸福,、感恩,、淡定。下面結(jié)合我的具體工作,，談?wù)勥@一年來的成績,、不足以及對20__年工作的計劃。

一,、工作思想,。

極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實求效，勇爭一流,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，自己保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為部門的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

二,、工作成績,。

過去的一年的工作里，個人業(yè)績總算是小有所成,。通過大范圍的,，有計劃的，積極的拜訪,，去年成功簽單7家法人單位,。同時在年中學(xué)生險大會戰(zhàn)拜訪中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學(xué)生保費,。還參與了廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西大學(xué)的學(xué)生保險招標(biāo)工作,。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,，個人還是對這份成績比較欣慰,。

三、工作中的不足,。

業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇七

以前我不知道什么是保險,，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關(guān)系了,。

經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn),，我才發(fā)覺，保險,，對于我們的生活死多麼重要!對于國家,、社會、老百姓,，都是息息相關(guān)的,。

保險的`原理，就是大多數(shù)人,，拿出一少部分錢,，集中的到保險公司,，通過保險公司的運作，用于支援國家建設(shè),、企業(yè)發(fā)展,，推動國民經(jīng)濟資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福于民!當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病,，急需一大筆資金時,，保險公司會及時送錢上門，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題,，避免“辛辛苦苦幾十年,，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生!

簡單的說，保險就是：人人為我,，我為人人!

保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè)!加盟到保險行業(yè),，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路!我要勤奮、學(xué)習(xí),、努力,、堅持!直到成功!

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇八

這次培訓(xùn)進(jìn)行得還算順利，但感覺有些吃力,。與以前的培訓(xùn)相比,，差別最大的是信任背摔這一項目。盡管一再強調(diào)所有隊員都在下邊嚴(yán)陣以待地保護(hù),，盡管一個又一個學(xué)員倒下來都安然無恙,，但是，除了幾個隊員以外,，大多數(shù)倒得并不成功,。倒下時身體還是直的，空中就變成了彎的,，結(jié)果就是臀部重重地先落下,，給第二、三組保護(hù)隊員制造了很大的壓力,?？粗麄儾煌５囟吨觳玻吹谬b牙咧嘴,，我也很著急,。但無濟于事?？謶趾妥晕冶Ｗo(hù)的本能加上習(xí)慣的力量,，使大多數(shù)學(xué)員完成得并不成功,。在做蛟龍出海的時候,，由于時間關(guān)系,，訓(xùn)練的時間短了些。盡管后來我給適當(dāng)延長了,，但是訓(xùn)練效果還是不行,。每隊都有一兩個學(xué)員不聽指揮，不知是聽不懂還是反應(yīng)遲鈍,，抬落腳總與別人不一致,。我們比較每次的培訓(xùn)，認(rèn)識到企業(yè)的文化對員工的影響有多么重要,。一個員工,，長期在一個企業(yè)中工作，受到企業(yè)文化的熏陶,，無疑會漸漸融入團隊,，以企業(yè)文化自律。而加入團隊晚的員工,，在訓(xùn)練中就明顯地表現(xiàn)出與團隊的不一致性,，主要表現(xiàn)為行動的滯后性、個人性和隨意性,。而且,，出現(xiàn)問題，更多的是抱怨,。我想,，這就對我們的培訓(xùn)師素質(zhì)和培訓(xùn)提出了更高的要求。我們的任務(wù)就是幫助企業(yè)打造企業(yè)文化,，培訓(xùn)員工,，增強團隊凝聚力。這是我們的使命,。

信任背摔,。

(信任背摔一向是對團隊合作提出嚴(yán)格挑戰(zhàn)的項目，考驗了人際間的信任,，培養(yǎng)了責(zé)任感,。)。

總的來說,，還是頗有效果的,。高空項目都能順利完成了。其中一個四十二歲的老大姐,，胖胖的,，她完成了高空抓杠，其實在她完成的過程中,，我一直為她捏著把汗呢,。因為她在做一個地面項目的過程中摔倒了,，她說她血壓不高，就是暈,，低血糖,。結(jié)果，她往手心里吐了幾口唾沫,，在柱子頂上站了起來,，我們都為她鼓掌。抓杠時,，她奮力一躍,，成功的抓住了單杠!我熱烈地?fù)肀Я怂牧α恳哺腥玖宋?。還有一位五十多歲的老大哥,，在上的過程中明顯地恐懼了，在柱子上站起來時頗費了一些力氣,。我理解他的感覺,，恐懼是人的本能，何況他這么大歲數(shù)了,。最后在團隊的鼓勵下,，他也成功完成了任務(wù)。下來后,，他說：別看說別人都好說,，輪到自己了真害怕啊!我說：“恐懼是人的本能，這是正常反應(yīng),。您能戰(zhàn)勝恐懼,，成功地完成，很不簡單!”這就是拓展訓(xùn)練的意義之一吧,，讓人在體驗中面對真實情境,，在困境中磨煉勇氣，在成功中提升自信,。我想,，站在柱頂上那一刻，會成為許多人在困難面前自我激勵的資本,。

團隊充電,。

(這位學(xué)員是參訓(xùn)者中年齡最長的一位，52歲了,，團隊的力量幫助他克服了恐懼,，成功地完成了任務(wù)。),。

參加了,，就會受益,。雖然個別的學(xué)員不滿意。一個去年參加過培訓(xùn)的老學(xué)員有些失望地說：今年做著感覺沒有去年有激情了,。去年,，我們激動得不得了,?；厝ヒ院螅覀冞B著六個星期開例會談到這次拓展培訓(xùn),，總有激情,，總有動力。那些一起參加過培訓(xùn)的人一見了面,，感覺格外親切,。是啊，一起經(jīng)歷了背摔,、高空,、團隊協(xié)作，雖然僅僅一天,，卻建立起一種牢固的戰(zhàn)友情誼,。拓展訓(xùn)練的確拓展了人際關(guān)系，打破了人際間的堅冰,，使人突破了自我,，更好地融入團隊。真的是“體驗一次,，精彩一生”呢!

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇九

在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后,，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中,。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!_保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外,，這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè),，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,，聯(lián)系了_保險股份有限公司_分公司_支公司來為我們進(jìn)行了這次的實訓(xùn),，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步,。

一,、公司簡介。

_保險股份有限公司是于20_年_月_日在_注冊成立,，并分別在_,、_和_三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位,，是中國成立時間最早的保險公司,，其前身是19_年成立的_保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,，也是排名第一的壽險公司,。

二、實訓(xùn)基本情況,。

實訓(xùn)是在我們充實,、奮斗、團結(jié)的過程中完成的,。由_保險股份有限公司_分公司_支公司的_經(jīng)理,、_講師、_講師,、_講師等優(yōu)秀的講師,，_助教、_助教以及學(xué)校_老師,、_老師等的帶領(lǐng)完成的,。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識,，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石,。

本次實訓(xùn)的具體要求有：

1,、拋棄故有觀念，全情投入,，用心體悟,，認(rèn)真做好筆記。

2,、理論聯(lián)系實際,。

3、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì),。

4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

5,、擺脫安逸,，提升自我，艱苦奮斗,。

6,、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心,。

7,、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

三,、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程,。

這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

1,、銀行保險的發(fā)展和機遇,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗,，我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2,、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，學(xué)會分析自我,，明確職業(yè)目標(biāo)。

3,、保險代理人資格考試輔導(dǎo),。

4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,。由師生共同進(jìn)行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。

5,、保險產(chǎn)品介紹,。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。

6、表達(dá)能力,、口風(fēng)訓(xùn)練,，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧,。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,，互相溝通，分享自己的看法,。

7,、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后,，進(jìn)行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。

8,、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練,。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會,，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練,。

四、實訓(xùn)結(jié)果,。

在_保險股份有限公司_分公司_支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功,。

1,、思想上的飛躍。一是吸收了_保險公司的優(yōu)秀文化,。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識,、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感,。

2、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合,。

3,、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，初步具備了保險代理人的工作能力,。

4、提高了綜合素質(zhì),。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感,，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人,，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,，讓客戶看到我們的誠信。

5,、是未來就業(yè)的模擬和演練,。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,，如經(jīng)驗不足,、不能很好地與人溝通、缺乏自信等,。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備,。

五、實訓(xùn)中存在的問題,。

在我們的實訓(xùn)操作中,，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用,。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己,。

1、真誠是作好保險的要素之一,。保險不是商品,，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通,，只有待人真誠,，客戶才會信任我們，保險才能做好。

2,、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心,。作為保險代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友,。

4、做人壽保險是時間,。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單,。

5,、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著,、樂觀的精神,。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史,。很感謝學(xué)校安排了這次的機會,，也感謝_保險股份有限公司_分公司_支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇十

在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí),，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí),。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗,。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到安邦實習(xí),，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧,，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級,。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情、感情,，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤，以此到達(dá)公平和平衡,。這樣的機制能使員工高績效,，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦,，也是一個能給員工更多平安感的安邦,。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會。安邦要對國家有奉獻(xiàn),，回報社會,，提倡分享。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1,、拓展能力;2、分析問題的能力;3,、人際交往能力,。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力、文電處理能力,、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的'各項工作,。有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)。

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案,、總結(jié)和各類報告。

二,、按要求匯總,、統(tǒng)計、上報敵情,、政情和治安情況,。

三、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù),，上報各種報表,，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計,。

四,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

六,、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

七、按月擬造臨時工工資表,，送領(lǐng)導(dǎo)審批后,，及時發(fā)放。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬,，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙。他們不能懶,，不能饞,，要時刻打起精神，準(zhǔn)備出發(fā),。外勤工作不僅勞力,，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動,，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等,。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，表達(dá)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時歸位,，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分表達(dá)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時,，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以表達(dá)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇十一

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日,，我有幸參加了xxxx保險股份為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的xxxx總,。

和合規(guī)的xxxx總授課,。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速開展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，鼓勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠,、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和開展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的開展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的根本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。

從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的'走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人假設(shè)被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值那么是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財效勞,，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝xxxx給了我時機，我將用行動證明給“xxxx”看,，“xxxx”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯xxxx,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇十二

20xx-20xx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二,。

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當(dāng)時的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我,，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點點頭表示認(rèn)同,。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣,，還不錯,，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口，一天工作7個小時,，周末不用上班就覺的`天底下哪有這般好事,，剛踏出學(xué)校就交了好運了。

真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折,。我經(jīng)歷了無知,、懵懂、恐懼,、徘徊,、模仿、憤怒,、期待,，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想,，獨立的做法,，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn),，但這一切似乎都遙遙無期,，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了,，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司,。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了,。20xx年11月29日從重慶回來后,，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳,、柳順峰,，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機會。可以說這個培訓(xùn)機會在我的心里期盼很久了,、很久了,。因為我的學(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望,?？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機會的到來變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我,。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的,、卻是他人于生俱來的,。”道出了命運的不公,。

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力,、演講能力,、組織能力、溝通能力,、管理能力,、企劃能力、分析能力,、問題診斷能力,，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,，使我的人生增色不少,。

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇十三

為期兩個月的保險實訓(xùn)，除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光,，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

一,、第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至，金石為開”,，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可,？真誠,！記得踏入xx的第一天,，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時刻起,，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源,！公司如此，做人亦是,，由此,，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步,！

二、第二把金鑰匙：溝通,。

在保險公司,，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實習(xí)部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助！

三,、

第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習(xí)生而言,，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己,！這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源！

五,、第五把鑰匙：主動出擊。

實訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的.求知經(jīng)驗,。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊,，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗。

這次實訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實習(xí)的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此,，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培,！

在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí),，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí),。時間時是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，實習(xí)的保險公司是xx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,，地址是xx大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗,。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

xx希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會。xx要對國家有貢獻(xiàn),，回報社會,，提倡分享。

分析問題的能力,；

人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力,、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作,。

有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃,、

總結(jié),。

和各類報告。

2,、按要求匯總,、統(tǒng)計、上報敵情,、政情和治安情況,。

3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù),，上報各種報表,，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計,。

4,、搞好文書材料收發(fā)、登記,、閱辦和分類管理工作,。

5、做好資料,、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作。

6,、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳,，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作,。

我在xx實訓(xùn)的崗位是外勤,，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說事我真真正接觸到保險了解保險,，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作,。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的,。

20xx年xx月——20xx年xx月,，我在xx保險公司xx分公司進(jìn)行了為期xx周的實訓(xùn)。xx保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在xx,、xx兩地同時上市的金融企業(yè),，20xx年被《xx》評為“亞洲的保險公司”，20xx年度世界500強企業(yè)評選中,，xx保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升。

我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

一,、推銷工作的重要性及其特點,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

二,、人身保險的推銷工作具有一些特點,。

再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

第三,，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),！xx保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展,、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展,。此外,，這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容,。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,，聯(lián)系了xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司來為我們進(jìn)行了這次的實訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動,，都增強了我們的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步。

一,、公司簡介,。

xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx,、xx和xx三地上市的人壽保險公司,，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司,，其前身是19xx年成立的xx保險公司,。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司,。

二,、實訓(xùn)基本情況。

實訓(xùn)是在我們充實,、奮斗,、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理,、xx講師,、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師,，xx助教,、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的,。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì),，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實訓(xùn)的具體要求有：

1,、拋棄故有觀念,，全情投入,，用心體悟，認(rèn)真做好筆記,。

2、理論聯(lián)系實際,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。

4,、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

5,、擺脫安逸,，提升自我，艱苦奮斗,。

6,、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心,。

7,、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

三,、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程,。

1、銀行保險的發(fā)展和機遇,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗。

2,、客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我,，明確職業(yè)目標(biāo),。

3、保險代理人資格考試輔導(dǎo),。

4,、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。

5,、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品,，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等。

6,、表達(dá)能力,、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練,。進(jìn)行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,，互相溝通,，分享自己的看法。

7,、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。

8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練,。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練,。

四,、實訓(xùn)結(jié)果。

在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),，以及我們團隊的努力協(xié)作之下,，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1,、思想上的飛躍,。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,，更是一種計劃和服務(wù),，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識,、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。

2,、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識,，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力,。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，初步具備了保險代理人的工作能力,。

4、提高了綜合素質(zhì),。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感,，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人,，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,，讓客戶看到我們的誠信。

5,、是未來就業(yè)的模擬和演練,。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,，如經(jīng)驗不足,、不能很好地與人溝通、缺乏自信等,。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備,。

五,、實訓(xùn)中存在的問題。

在我們的實訓(xùn)操作中,，切實到保險公司實踐的時間太少,，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,，無法更好的接觸實際,。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用,。此外,，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1,、真誠是作好保險的要素之一,。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù),。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會信任我們,，保險才能做好,。

2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心。作為保險代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友,。

4,、做人壽保險是時間。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會簽單。

5,、保險代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取,，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機會,，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

以前我不知道什么是保險,，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關(guān)系了,。

經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)，我才發(fā)覺,，保險,，對于我們的生活死多麼重要！對于國家,、社會,、老百姓，都是息息相關(guān)的,。

保險的原理,，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢,，集中的到保險公司,，通過保險公司的運作，用于支援國家建設(shè),、企業(yè)發(fā)展,，推動國民經(jīng)濟資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福于民,！當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病,，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門,，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題,，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生,！

簡單的說,，保險就是：人人為我,，我為人人！

保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè),！加盟到保險行業(yè),，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路！我要勤奮,、學(xué)習(xí),、努力、堅持,！直到成功,！

保險銷售員實訓(xùn)心得體會篇十四

非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的時機,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時機,，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力,。更為以后的工作打下堅實的根底,。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程,，對人壽人保公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高,。在日常的工作中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險,。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增,。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作,，我必須努力爭取做到以下幾點：

(1),，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品,。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏,，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

(2)，學(xué)會贊美別人,。當(dāng)別人拒絕時,，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思,，比方說客戶說他沒錢,，可能有4種情況，1是真沒錢,，(2是對產(chǎn)品沒信心,，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留,。這時我們要區(qū)別對待,，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶,。

(3)做到與客戶有效溝通,。能做到“聽，說,，問”,。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的.忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到，身到,，心到,。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保存,，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單,。

(4)要有責(zé)任心、效勞心,。不斷提升自我,，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任,，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶,。

(5)追求卓越不斷修煉,。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá),，成為一名合格的職員,。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。