我們經(jīng)常需要寫報告來向上級或者團(tuán)隊匯報工作進(jìn)展和成果。報告中的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息應(yīng)該可靠、詳實,，并通過圖表等形式進(jìn)行可視化呈現(xiàn)。這些范文是經(jīng)過精心挑選和整理的,，具有一定的參考和學(xué)習(xí)價值。

工作總結(jié)和報告篇一

上半年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的大力配合下，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘,，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任意識,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)開展各項工作,。結(jié)合我公司各項生產(chǎn)計劃和工作安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)目標(biāo)開展各項工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下：

（一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理,。

1、加強(qiáng)安全管理,。每月按公司要求5日,、20日參加全礦的安全大檢查,，共查出隱患85條,，并對所查出的隱患跟蹤落實督促整改，消除了隱患,，保證了安全生產(chǎn),。

2、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度,，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力,。認(rèn)真組織召開每天的早會和協(xié)調(diào)會，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題,，督促檢查任務(wù)落實完成情況,，及時對各部門進(jìn)行人力、物力等合理調(diào)度,，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào),。認(rèn)真審視每天的工作,，改進(jìn)不合理的工作流程，遇到問題及時溝通,、解決,。全力提高工作效率和工作質(zhì)量。20xx年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬噸,，掘進(jìn)進(jìn)尺3500米,，進(jìn)行了15101首個綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作。完成了井下采區(qū)變電所,、采區(qū)水倉及采區(qū)避難硐室的安裝和實施了1024軌道巷,、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開口工作，認(rèn)真組織了15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工,。

3,、完善應(yīng)急管理體制。編制了20xx年度應(yīng)急預(yù)案和處災(zāi)計劃,，

并根據(jù)具體情況及時進(jìn)行了修改,，按年初制定的應(yīng)急演練計劃逐項進(jìn)行了演練，上半年按演練計劃演練了“大面積停電,、主排水事故,、頂板事故”主扇無計劃停風(fēng)、雨季“三防”,、水災(zāi)事故六項應(yīng)急演練工作,。每次演練活動有方案有措施，均進(jìn)行了評審和總結(jié),，從而大大提高職工的災(zāi)防意識和礦井的救災(zāi)能力,，并下發(fā)了《李陽煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)》，對應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確,。

4,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控。在安全生產(chǎn)過程中加強(qiáng)了變化環(huán)節(jié)的管理,。根據(jù)集體公司變化管理指示要求,，制定下發(fā)了變化管理逐級匯報管理制度、重點工作重點工程管理辦法,、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定,、變化管理分析考核機(jī)制，對單項工程實行了分級管理,，對重點變化重點監(jiān)管,，超前預(yù)控、動態(tài)掌控、程序調(diào)控,。在上半年共組織協(xié)調(diào)了7次貫通,、3次過地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開口、探陷落柱,、大型機(jī)電開關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作,，均順利完成。保證了安全生產(chǎn),。

5,、調(diào)度裝備管理。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn),、現(xiàn)代的調(diào)度臺,。

6、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。按時參加上級和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓(xùn),，如兼職救護(hù)隊員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)度員培訓(xùn),、安全知識電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí),、cad培訓(xùn)學(xué)習(xí)、煤礦安全事故案例學(xué)習(xí)等,。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識學(xué)習(xí),，平時主動學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù)、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理等方面的知識,，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平,。

（二）調(diào)度匯報。

1．事故匯報,。對發(fā)生的各類事故按要求及時上報,，采取有力措施，積極組織救援搶險,，杜絕隱瞞和遲報各類事故,，使得事故在最有效時間內(nèi)得到了處理，保證了安全,，為生產(chǎn)贏取了時間,。

化、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、安全隱患處理等情況。

3．班,、日匯報,。按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求及時向調(diào)度室匯報班、日生產(chǎn)、安全等情況,，并做好記錄,，做到數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容具體,，按時印發(fā)生產(chǎn)日報,。

4．月度匯報。月度匯報有產(chǎn),、運(yùn),、銷、存,、掘進(jìn)進(jìn)尺,、開拓進(jìn)尺、采掘重點工作的完成,，存在問題及采取的主要措施,，內(nèi)容具體，數(shù)字準(zhǔn)確,，并按規(guī)定時間進(jìn)行了上報,。

6．標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報。每月自檢一次,，并填寫好自檢表,，資料存檔，做到了齊全完善,。

7．專題匯報,。專題匯報按內(nèi)容、時間要求等要求記錄,，并按時間順序編號存檔,。

8、重點工程匯報,。對礦井重點工程和重點工作周有匯報,，月有總結(jié)。

9,、變化匯報,。對礦井發(fā)生的變化和事故實行零匯報制度，對非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項措施,，并根據(jù)變化級別安排了不同級別人員進(jìn)行跟班,，確保了安全作業(yè)。

二,、下半年工作計劃,。

（一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理,。

1、繼續(xù)加大安全管理力度,。除每月按公司要求參加5日,、20日的全礦安全大檢查外，要求調(diào)度員每月入井至少8次,，填寫入井檢查記錄,，并對所查出的隱患跟蹤、督促,、落實整改,，消除安全隱患。

2,、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度,，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力。20xx年生產(chǎn)和安全任務(wù)重,，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作,，加強(qiáng)各科隊之間的協(xié)作協(xié)調(diào)力度，完成全年的各項工作任務(wù),。

3,、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量。按20xx年年初制定的應(yīng)急演練計劃,，組織好下半年“火災(zāi)事故,、瓦斯（煤塵）爆炸事故、輔助運(yùn)輸安全事故,、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故,、重大局扇停風(fēng)事故、防滅火系統(tǒng)異常專項演練,、瓦斯抽采系統(tǒng)事故,、反風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練,，每次演練要認(rèn)真組織和對待,。每次演練完成后進(jìn)行評審與總結(jié)，繼續(xù)加大提高職工的災(zāi)防意識和礦井的救災(zāi)能力,。

4,、加大變化管控力度。

認(rèn)真落實變化管理,，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè),，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè)單項工程管理，強(qiáng)化科隊領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理,。對重點變化工程重點監(jiān)管,，超前預(yù)控,、動態(tài)掌控,、程序調(diào)控,。

(二)重點調(diào)度管理。

1,、雨季“三防”管理,。進(jìn)入下半年，隨著雨季的來臨,，組織各部門做好雨季“三防”的準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)雨季“三防”演練，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識,，加強(qiáng)各部門的值班,，要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門聯(lián)系，對特別惡劣天氣提前預(yù)報,，采取得力措施,，保證全礦的雨季安全。

2,、冬季“三防”管理,，對冬季“三防”提早準(zhǔn)備，提前制定有效措施,，明確任務(wù),，落實責(zé)任，積極為職工營造一個溫暖舒適的工作和生活環(huán)境,，確保礦井冬季井上下安全,、正常生產(chǎn)。

3,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理,。15101首個綜采工作面在帶負(fù)荷調(diào)試期間，組織,、協(xié)調(diào),、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調(diào)試割煤工作。

(三)抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制,，組織各類生產(chǎn)事故分析會,，督促相關(guān)科室組織設(shè)備、安全,、質(zhì)量事故分析,。

進(jìn)行考核。

對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責(zé)任人,，嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實考核,。對當(dāng)天完不成任務(wù)的隊組,，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊組分析追查和考核，隊組負(fù)責(zé)人在調(diào)度會上要講評并承諾,。

(四)加強(qiáng)信息的呈報,。信息力求及時、準(zhǔn)確,、全面,。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻,、處理信息第一時段”,，確保信息快速呈報。認(rèn)真落實各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策,、重要工作部署,，重要會議、重要文件,、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項等,。組織開展督促檢查，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，又要反饋各種信息,，做到快捷和實效，保證全礦上下政令暢通,，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識。以及專業(yè)知識,，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，在實踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐,，擴(kuò)展思路,，樹立超前意識，加強(qiáng)制度建設(shè),，做好現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作,。在今后的日子里，調(diào)度室有信心,、有決心,，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下,，扎扎實實,、腳踏實地的干好調(diào)度室的本職工作，為公司的和諧,、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守,、盡職盡責(zé),，確保礦井的安全生產(chǎn)，為把我礦建設(shè)成為“和諧文明,、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏,。

調(diào)度室。

20xx.5.13,。

工作總結(jié)和報告篇二

時光荏苒,，忙碌的20_年已經(jīng)過去,，我們迎來了嶄新的20_年,。回顧去年,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的熱心幫助下，在自身的不懈努力下,，我的各方面能力都有了不小的進(jìn)步,。主要情況匯報如下：

一、思想政治方面,。

堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的決議和有關(guān)精神，注重思想政治修養(yǎng),，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，樹立無產(chǎn)階級的世界觀、人生觀和價值觀,，時刻牢記并努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，不斷提高政治理論、思想意識,、職業(yè)道德,、社會公德等方面的覺悟，不斷改造自己的主觀世界,，積極向黨組織靠攏,，參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動。

二,、業(yè)務(wù)方面,。

20_年11月1日，創(chuàng)建國家5a級旅游景區(qū)動員誓師大會召開,，我很榮幸被抽調(diào)至創(chuàng)建辦工作(兼顧接待科工作),，以下是我在兩個部門的工作情況匯報：

我在接待科主要負(fù)責(zé)行政接待的攝影工作。經(jīng)過一年的鍛煉,，我對這份工作有了更多更深的體會,。首先,，行政接待攝影用的是單反相機(jī)，它的功能很多,，對攝像者的技術(shù)要求很高,，對于不同的環(huán)境,，需要用不同的模式,、角度及微調(diào)。其次,，行政接待所需要面對的是各省市甚至中央的領(lǐng)導(dǎo),，因此,，拍照時一定要嚴(yán)謹(jǐn)，真實,，杜絕隨意,。為此我努力掌握單反相機(jī)的各個功能，認(rèn)真學(xué)習(xí)單反相機(jī)拍攝技巧,，虛心向本單位的攝像高手請教,，初步掌握了“搶、抓,、等”這些技巧,。

年才能收集拍攝。第三,，我與同事們一起,，討論創(chuàng)建辦的工作職責(zé)及下一步的計劃，為景區(qū)創(chuàng)5a獻(xiàn)策獻(xiàn)力;最后,，我認(rèn)真做好創(chuàng)建辦的后勤工作,，為同事們服務(wù)。

三,、作風(fēng)方面,。

作為一個踏入崗位僅三年的新人，我始終做到遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn),，保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，時刻嚴(yán)格要求自己，在任何時候都吃苦在前,，享樂在后。

工作總結(jié)和報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事們：

大家辛苦了，回顧過去的一年,，有解決不了問題時的困惑,，更有與同事們攻堅克難、取得成功時的歡樂?？偟膩碚f,，歷經(jīng)很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，在此也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的信任和大力支持,。一年中，在工作上取得了一些進(jìn)步,，也存在著諸多不足,，現(xiàn)將自己的一點體會總結(jié)如下,，望多批評指正。

司爐工是一個特殊工種，更肩負(fù)著特殊的責(zé)任與風(fēng)險，來不得半點馬虎。工作中,，我嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn),，認(rèn)真履行作為一個司爐工的職責(zé)，認(rèn)真進(jìn)行巡查和定期維護(hù)檢修等各項工作。在設(shè)備出現(xiàn)異常的時候，還加強(qiáng)對設(shè)備的不定時,、不定期多次反復(fù)地檢查，找出問題，及時解決，確保鍋爐的安全運(yùn)行,。也許有人說這些設(shè)備冷卻無情,，天天都是嗡嗡的叫,，但在我看來他們是年幼的嬰兒,，每一個聲音,、每一個動作,、每一個眼神都代表著他們的訴求，如果不仔細(xì)去觀察,、去傾聽,，些許的設(shè)備異常就會被忽略,，導(dǎo)致更大的設(shè)備隱患，這就要求我要有更強(qiáng)的責(zé)任心和技能水平,。同時我肩負(fù)著供暖班副班長的職責(zé),，協(xié)助班長完成、協(xié)調(diào)各項工作是我的分內(nèi)事情,，尤其是季節(jié)用工的加入,，一個30人的大班組，對我來說是一個考驗,。慢慢總結(jié)出了講情,、講理、講法的處理事情原則,、“疏與堵”的工作方法,、“團(tuán)隊”作用等等經(jīng)驗，今后還須自己去多努力,、多發(fā)現(xiàn),。

完成工作以后，經(jīng)常跟有經(jīng)驗的同事坐在一起討論,、交流各自的經(jīng)驗,，探討工作中發(fā)現(xiàn)的問題。通過同事間的探討,，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到的知識,，都是他們多年實際工作積累出的精華。十月底,，我有幸參加了事業(yè)部舉行的班組長hse知識培訓(xùn)班,，對于這次機(jī)會,，我非常珍惜,，認(rèn)真聽課，回家好好看課件,，踏踏實實學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的知識不足。20天的學(xué)習(xí)中我對hse體系有了深刻體會,，在理論考試,、實踐考試,、論文答辯、學(xué)習(xí)總結(jié)四項考評中取得了理論88.25分,，實習(xí)研討93.2分的好成績,，得到了多位領(lǐng)導(dǎo)、講師的認(rèn)可和好評,。借此機(jī)會特別感謝給了我這次學(xué)習(xí)機(jī)會的基地處各位領(lǐng)導(dǎo),。俗話說活到老，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的事情,，積極學(xué)習(xí)，完善自己,，才能更好的完成工作,。

一年中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助下,，我與同事們一起對除塵脫硫系統(tǒng)暴露出的問題提出整改意見,，并由承包商進(jìn)行實施整改。十月份,，對三號爐爐排進(jìn)行了修理,，對三臺爐前臉扣蓋，并試運(yùn)調(diào)試爐排,，最難忘的是安裝電動葫蘆的導(dǎo)繩器,。這些工作都是我以前沒有接觸過的，也遇到了前所未有的困難，但最終我們成功了,。也給了我很大的自信心,，也教會我摒棄等、拖,、靠的想法，要敢于去嘗試,，敢于去挑戰(zhàn),。

藍(lán)天好久不見、污水隨處可見,、pm2.5居高不下,、我們的肺在煎熬、我們的身體在吶喊,。成都pm2.5調(diào)查中發(fā)現(xiàn)燃煤占比35%,，汽車尾氣和揚(yáng)塵各占比20%，其他占比25%,?？吹竭@些報道后，我覺得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點事情,。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧積極和大家進(jìn)行分享,，并把鍋爐高效運(yùn)行區(qū)進(jìn)行交流，做到高效燃燒,，合理分配,。和同事們一起及時對除塵脫硫塔檢修維護(hù)，減少污染物的排放,。在供暖季,，將“節(jié)能降耗、共享藍(lán)天”的倡議灌輸與大家心里,，發(fā)揮大家的力量,，努力減排。

我清楚自身還有許多不足之處,，如組織管理能力欠缺,，政治理論水平有待提高。今后我將不斷完善自我,，努力做到以下幾點：

1.積極與上級領(lǐng)導(dǎo)多溝通,，多向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)；

2.工作的條理性不夠清晰,，以后要分清主次和輕重緩急,；

3.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象,；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些,，更雷厲風(fēng)行一些,，會避免工作上的很多不必要的錯誤。

在以后的工作中,，我要注意修正自己不足的地方,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，多付出一些,，工作就會優(yōu)化一些,，認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，職業(yè)做事,，誠信待人,。最后，再一次感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與支持,！謝謝,！

工作總結(jié)和報告篇四

20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛,，痛定思痛通過學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念,。x在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時，敢于在別人恐懼時抓住這次重大機(jī)會以6倍市盈率逐步建倉銀行股,，完成了建倉工作?，F(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：

20xx年10月20xx買入海普瑞，44倍市盈率,，據(jù)公司年報顯示三年年均利潤增幅196%,，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比51%，公司具有fda認(rèn)證,、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟斷性等護(hù)城河特征,，具有很強(qiáng)的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流,，公司正在擴(kuò)大產(chǎn)能、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長性,，長遠(yuǎn)看是個有發(fā)展前途的好企業(yè),。

這么好的企業(yè)當(dāng)時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔(dān)心,，在持股過程中不斷對海的原料供應(yīng)情況進(jìn)行跟蹤,，但對企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形勢的變化無法了解,，對企業(yè)的利潤變化無法預(yù)估。20xx年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%,，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢,，業(yè)績的快速變臉導(dǎo)致高成長泡沬的破裂，市場給予強(qiáng)烈反映連續(xù)三個跌停板,，在第三個打開停板后狼狽逃竄損失25%,。這么好的企業(yè)為什么還會賠錢呢?我不得不認(rèn)真反思我的錯誤根源并為我在投資領(lǐng)域的無知付出了沉重的代價。

在至元的介紹下我開始關(guān)注我是股東價值投資博文,，從此接觸了價值投資理念,，后來我又系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺,，認(rèn)識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導(dǎo)下,，在能力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財務(wù)穩(wěn)健的優(yōu)秀公司,，長期專注等待機(jī)會;在便宜的時候分批買進(jìn)，建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結(jié)所感染,，長期持股耐心等待;當(dāng)價格高估時分批賣掉,，根據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股,、題材股,、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資,。

1,、能力圈：把自己的投資目標(biāo)限定在自己能力所及的領(lǐng)域內(nèi)，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時了解和感受到,，不熟不做,、不懂不做。

2,、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健,，資本支出少，自由現(xiàn)金流充足,。

3,、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γx企業(yè)是行業(yè)龍頭,。

4,、企業(yè)具有護(hù)城河特征，是壟斷性企業(yè),。

5,、企業(yè)贏利能力強(qiáng)：具有長期穩(wěn)定經(jīng)營歷史，凈資產(chǎn)收益率、毛利率高,，企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平,。

6、企業(yè)管理層優(yōu)秀,、理性,，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，值得依賴,。

7,、參照大盤及個股的歷史市盈率運(yùn)行區(qū)間，確定買賣時機(jī),。在大盤pe15時,，市場處于熊市底部區(qū)間，市場先生情結(jié)低落,，市場極度低迷,，利空消息滿天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價值嚴(yán)重低估,，到了貪婪的時候,，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機(jī)。在pe45市場情緒高漲,，是分批賣出的時候,。做到人取我舍，人舍我取,。

根據(jù)投資理念的十個方面分析hpr：公司財務(wù)穩(wěn)健,，現(xiàn)金流充足;國內(nèi)第一家fda認(rèn)證競爭力強(qiáng)是行業(yè)龍頭;國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利能力確實很強(qiáng);是私營企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯,，錯在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面,。

1,、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動,、定價方式及原料供應(yīng)情況更是無法深入了解,，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進(jìn)行客觀的評價，基本是不熟又不懂,。

2,、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導(dǎo)致風(fēng)險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀,，買入時市盈率都必須小于15倍,，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入,，保證資金安全。

3,、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯誤的,，任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題,、經(jīng)濟(jì)形勢變化,、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動,，從而帶來嚴(yán)重?fù)p失,，投資要集中但必須適度分散。

4,、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高,，當(dāng)時醫(yī)藥板塊很熱門，導(dǎo)致買入價過高,。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒,，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股,、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機(jī)一部分是發(fā)行市盈率高達(dá)50,、60倍的中小板新股(hpr),，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業(yè)績變臉股(金風(fēng)科技)或者是高市盈率加業(yè)績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中,，再好的企業(yè)如果出價過高,，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風(fēng)險控制策略,。

工作總結(jié)和報告篇五

在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候,。因為回首這一年的工作,，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為,、荒度時間,。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，現(xiàn)將今年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

今年我在財務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,，票據(jù)印章管理,，開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛開始工作時我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單,，不過是點點鈔票,，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作,，我才知道我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，出納工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題,，需要理論與實踐相結(jié)合才能掌握.在平時的工作中我能嚴(yán)格遵守財務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，做到日清月結(jié),，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報及時處理,，根據(jù)會計提供的憑證及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費，堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù),，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章,，空白支票,，空白收據(jù)，庫存現(xiàn)金的完整及安全,，及時掌握銀行存款余額 ,，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤點現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì),，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證,，每月及時傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，配合會計做好各項帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸?，?yán)格控制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的使用.

以上是我今年工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程,，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財務(wù)安全意識,，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失,，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點,、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,。回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

1,、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;

2,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透;

3,、本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

以上是我的個人工作總結(jié),，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報,。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心,，努力改進(jìn),。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥,，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”,。有今天的積累,，就有明天的輝煌。

一年以來,，本人堅持以科學(xué)發(fā)展觀,，黨的十八大精神以及十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，狠抓工作落實,，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平,，遵紀(jì)守法，努力工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下:

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，在改造個人思想,、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的.各項路線,、方針,、政策，學(xué)習(xí)了黨的十八大,、十八屆三中全會精神,，以及新形勢下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述,。同時我始終堅持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合,，注意理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用,，以理論指導(dǎo)自己的工作,。

二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),、在狠抓任務(wù)落實,，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。

我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手,，時刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精,，在落實上不斷求實,，在完成落實各項工作任務(wù)上下功夫，全心全意為工作,。

三,、堅持服務(wù)理念，熱情工作,。

在工作中,，我本著實事求是的態(tài)度，始終堅持勤奮,、務(wù)實,、高效的工作作風(fēng)，踏實做好自身工作,，熱情服務(wù),。在生活中，堅持正直,、謙虛,、樸實的生活作風(fēng),，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，以誠待人,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論學(xué)習(xí)深度不夠,，理論知識水平還低，開拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng),。在今后的工作中,，我更應(yīng)該自覺樹立公仆意識，堅持科學(xué)執(zhí)政,、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí),，提高個人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力,。在以下幾個方面提出新的奮斗目標(biāo):

1,、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性。首先是自覺學(xué)習(xí),，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十八大,、十八屆三中全會等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時期黨的路線,、方針,、政策，不斷提高自己的理論水平,、政策水平,、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力,，特別要努力提高運(yùn)用理論知識指導(dǎo)實踐的能力。通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色的社會主義信念,。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉,。牢記黨的宗旨,，時時處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則率先垂范,，切實履行好自己的工作職責(zé),。

3,、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開展的“八項規(guī)定”,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動,，要進(jìn)一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，明明白白做事，清清白白做人,。

4,、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹立群眾觀點,，忠實地執(zhí)行黨的群眾路線,，牢記群眾利益無小事的道理，為群眾誠心誠意辦實事,、解難事,、做好事，樹立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象,。

工作總結(jié)和報告篇六

為進(jìn)一步做好今后的各項工作,，認(rèn)真履行好本部門的各項崗位職責(zé)，為法院各項審判工作的順利開展提供高效優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù),，現(xiàn)將我室年度來的主要工作情況總結(jié)如下：

一年來,，全室干警認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想，堅決貫徹和執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，在思想上和行動上同黨中央保持高度一致;積極遵守憲法和國家的法律,、法規(guī),，組織紀(jì)律性強(qiáng)，服從命令,、聽從指揮,，法院年度度辦公室工作總結(jié)。一年來,，在政治理論的學(xué)習(xí)上,，積極參加了“人民法院為人民、公正司法樹形象”學(xué)習(xí)教育活動,，通過不斷的學(xué)習(xí)教育,，提高了自身的政治素養(yǎng)，使自己進(jìn)一步樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀,，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的信念和宗旨,，增強(qiáng)了服務(wù)意識、責(zé)任意識和大局意識,、勤政廉政意識;增強(qiáng)了事業(yè)心和責(zé)任感,。從而使辦公室全體工作人員，具備了政治堅定,、忠于職守,、愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn),、求真務(wù)實,、清正廉潔、克己奉公,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、秉公辦事的良好政治品質(zhì)，養(yǎng)成了謙虛謹(jǐn)慎,、言行一致,、忠誠守信、講求文明,、健康向上的良好道德品行,。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實、快速高效,、按質(zhì)按量地完成了院黨組分給的各項工作任務(wù),，為全院的各項審判工作提供了堅實有力的后勤服務(wù)。

法院的各項工作均具有較強(qiáng)的專業(yè)性,，不精通法律專業(yè)知識就無法適應(yīng)法院工作,，這是特殊的業(yè)務(wù)工作需要。如果在辦公室工作,，沒有扎實的法律專業(yè)知識作根基,、作后盾，那么在履行辦公室辦文,、辦會,、辦事的職能過程中，就會出現(xiàn)下筆千言,、離題萬里的現(xiàn)象,，如果信口開河不沾邊際就會讓內(nèi)行人笑話，話說不到點上,，事辦不到位上就會影響全院的審判工作,。為履行好工作職責(zé)，全室干警加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，2人積極報名參加了年度全國統(tǒng)一司法考試,。通過努力，提高了自身的業(yè)務(wù)知識和工作能力,。

辦公室是縣法院的一個綜合性職能部門,，是全院辦文、辦會,、辦事的一個核心機(jī)構(gòu)和服務(wù)部門,，辦公室工作的好壞直接影響著全院的各項工作。因此,，一年來,，全體干警時時處處對自己嚴(yán)格要求，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實,、勤奮努力,、克己奉公、樂于奉獻(xiàn)的工作風(fēng)范,，優(yōu)質(zhì)高效地完成院黨組交給的各項任務(wù),，確保了全院各項工作的順利進(jìn)行。

在工作中,，我室一貫追求工作的質(zhì)量和效率,，注重改進(jìn)工作思路和方法，講求工作的原則,，把“實事求是,，務(wù)實創(chuàng)新、細(xì)實嚴(yán)謹(jǐn)”作為自己的座右銘,。結(jié)合實際和辦公室工作的特點,，妥善處理好各種關(guān)系，做到了上情下達(dá),，下情上傳,、協(xié)調(diào)內(nèi)處關(guān)系、綜合各方信息,，起到了參謀助手作用和橋梁紐帶作用;做到了說實話,、報實情、辦實事,、求實效;做到了不該說的不說,、不該問的不問，把原則作為天平,、嚴(yán)守紀(jì)律,、保守秘密;做到了克己奉公,、秉公辦事、廉潔自律,，不以權(quán)謀私,，堅持原則;帶頭執(zhí)行各項紀(jì)律規(guī)章制度，模范執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決定;工作中勤于思考,，與時俱進(jìn),，積極進(jìn)取，服從大局,，講求團(tuán)結(jié);做到了心明眼亮,，腳勤手快，無論大事小事,，無論辦文辦會,，均高效快捷地出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù)，保證了全院公文的規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn),，保證了會議的質(zhì)量,，保證了領(lǐng)導(dǎo)政令暢通，保證了全院的后勤服務(wù),。具體工作如下：

3,、撰寫了各種上報表彰先進(jìn)典型材料5份;。

8,、在院黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，參與組織完成了通海縣人民法院辦公現(xiàn)代化微機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，建成我院自已的局域網(wǎng),，并經(jīng)過努力建成了廣域網(wǎng)“通海縣人民法院網(wǎng)”,。創(chuàng)辦發(fā)行了《通海審判》季刊三期;開辦了“法庭聚焦”電視專欄,。

9、在眾多的辦公室工作任務(wù)中,，除做好文秘等工作外,，還在院內(nèi)的接待、車輛,、槍支,、印章、收發(fā),、打英安全保衛(wèi)等日常事務(wù)工作上投入了大量的精力,，這些繁雜事務(wù)雖然事小，但卻件件關(guān)乎干警的工作和生活,，每一樁每一件均認(rèn)真對待,，從細(xì)從實,，盡最大努力為全院干警提供最好的后勤服務(wù)保障，使全院各項工作穩(wěn)步正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

一年來,，在院黨組關(guān)心幫助下、在全院干警的支持配合下,，辦公室在工作中取得了一些明顯的成績，但是也還存在一些問題,、缺點和不足,，有待今后及時加以改進(jìn)。例如,，自我要求不嚴(yán),，理論學(xué)習(xí)還不夠深入，工作中還存在忽東忽西,、見子走子的隨意性,，深入群眾還不夠，有些工作方法有待改進(jìn),，工作效率有待提高,，工作能力有待今后進(jìn)一步加強(qiáng)。

工作總結(jié)和報告篇七

首先想先談一下我對社聯(lián)秘書處的理解,，當(dāng)然,，會有些粗略。

1.社聯(lián)文本工作,，各種材料的總結(jié)及整理,。

2.負(fù)責(zé)各部會議記錄的記錄整理保留。

3.各種活動.會議.等群體 活動的簽到工作,。

4.聯(lián)系主席.各部長.干事的中流砥柱,。

5.協(xié)調(diào) 各部事宜，做好信息的及時溝通,。

14~xx年的上班學(xué)期,，由于甲流的原因，社聯(lián)的工作并未像往年那樣進(jìn)行得如火如荼,?；顒右蚕鄬^少，這使許多干事有種并未身處自己部門的錯覺,。但這個學(xué)期,，我深深的感覺到自己與社聯(lián)和秘書處的密切聯(lián)系。無論在 各項活動中.會議中.抑或是在與其他部門的合作中,，我們的秘書處都是作為一個整體存在著.工作著.團(tuán)結(jié)著! 本學(xué)期社聯(lián)秘書處的主要活動如下：

(1) 社聯(lián)學(xué)生干部見面交流會在社團(tuán)聯(lián)合會進(jìn)行換屆后順利 進(jìn)行,，09級新干事迅速融入社聯(lián)搭建了良好的交流平臺,，為使得社聯(lián)新老成員之間有了更進(jìn)一步的了解， 也讓09級的新成員對社聯(lián)各個機(jī)構(gòu)的任職情況和目前的工作情況有了 更為深入的認(rèn)識,。秘書長徐丹在此之后以召開例會等形式 促進(jìn)了秘書處新老成員的融合,。

(2) 為豐富經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院廣大學(xué)生的業(yè)余生活，社聯(lián)舉辦了辯 論賽,，經(jīng)管之星等一系列活動,，極大的提高了同學(xué)們對校 園活動的熱情，并在改進(jìn)新干事的組織工作能力方面意義重大,。秘書處在活動中積極配合主辦部門的工作,，以認(rèn)真 負(fù)責(zé)的態(tài)度完成了度社聯(lián)各部門的`簽到工作。

(3) 校內(nèi)舉辦的“競標(biāo)會”“五四歌會”“春之聲音樂會” ,，“模 特大賽”等得到了我院社聯(lián)的高度重視和積極配合,，秘書 處也積極參與到活動中來。

工作總結(jié)和報告篇八

大家晚上好,，很榮幸站在這里,，對我半年來所做的工作進(jìn)行總結(jié)與回顧。

時光荏苒,，半年來提案委見證了我在工作中的成長經(jīng)歷,，從走進(jìn)渭水校區(qū)的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在游刃有余,，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩,，下面我將自己半年來的工作向大家做以簡要匯報：

;四是參與“我的長大我做主”提案前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場方案征集,，并撰寫長安大學(xué)舉辦第五屆“我的長大我做主”建言獻(xiàn)策活動宣傳稿件,，在學(xué)長幫忙修改下，在本站站進(jìn)行刊登;五是積極參與修改第五屆“我的長大我做主”建言獻(xiàn)策進(jìn)入決賽的提案;六是六小齡童來我校進(jìn)行講座主,，在幕后做過服務(wù)工作者;七是積極參加我校 演講比賽,，經(jīng)過 輪預(yù)賽和決賽，最終獲得二等獎,。

二是幾點工作體會,。通過半年來工作，讓我對提案委職責(zé)有了進(jìn)一步了解,，從中收益不少,，主要是能力上得到提升，新聞稿件寫作能力穩(wěn)步提升,，計算機(jī)文字處理軟件操作越來越熟練,，經(jīng)過幾次活動參與，自己協(xié)調(diào)組織能力提升很快,，同時在工作中,，我也發(fā)現(xiàn)：自己做提案時,，站的角度不高，寫得不深刻,，解決辦法缺少深度;在學(xué)習(xí)和工作兼顧不是十分理想,，往往努力完成了工作，卻忽略了學(xué)習(xí),，但是我始終懷著一顆求學(xué)上進(jìn)的心,，會努力去改造這些缺點，今后做到學(xué)習(xí)與工作兩不誤,，另外我想借這個機(jī)會,，對提案委工作提出一些自己期望：一是提案委在學(xué)子中知名度不高，部門應(yīng)加大宣傳力度,，讓提案委的活動成為校園的精品;二是加強(qiáng)與各部門聯(lián)系，使校學(xué)生會成為一個大家庭,。

最后相信大家和我一樣,，對提案委認(rèn)識越來越深刻，已經(jīng)深深愛上了這個部門,，我愿意始終保持一顆熱情的.心,。如今提案委已變成了一個家，深入到我們內(nèi)心,，在這個大家庭我們不僅要提高了自己的工作能力,，更應(yīng)感受到了這個家的溫暖與愛。

在縣工商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在局法制股的直接指導(dǎo)下,，xxxx分局根據(jù)縣局下達(dá)的目標(biāo)管理進(jìn)行分解，完善了各項制度,，把市場監(jiān)管工作落實到人,，這半年來的工作總結(jié)如下：

一、在3月份時就擬定了轄區(qū)內(nèi)如何規(guī)范市場秩序的具體措施,、辦法;對食品市場,、文化市場、成品油市場,、糧油市場及農(nóng)資市場采取措施進(jìn)行規(guī)范,。

二、由片區(qū)專管員進(jìn)行日常監(jiān)管,，并每月組織人員對轄區(qū)內(nèi)各類市場的經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)行規(guī)范,，并有巡查記錄。

三,、對轄區(qū)內(nèi)各類市場交易行為采取依法監(jiān)管,，每天有專職人員進(jìn)行檢查,，每月組織人員進(jìn)行綜合檢查。

四,、縣局下發(fā),、轉(zhuǎn)發(fā)各項文件、工作事項都能按時完成和上報,。

五,、分局成立了市場應(yīng)急措施分隊，做到了對可能引發(fā)的重大食品安全事故的防范工作,，做到了早發(fā)現(xiàn),、早報告、早控制,。

六,、按時上報了季報、半年報的各類市場報表,。

七,、建立健全了農(nóng)資經(jīng)營戶臺帳，做到了農(nóng)資經(jīng)營戶“兩票一檔”的落實情況,。

八,、分局按照文件要求落實了農(nóng)資經(jīng)營信用評定等級，并建立了2戶農(nóng)資經(jīng)營示范店,。

在今后下半年工作中,，要加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)法律意識,，不斷提高隊伍素質(zhì),，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高管理水平,，為規(guī)范工商行政管理機(jī)關(guān)行政執(zhí)法方面而努力,。

工作總結(jié)和報告篇九

公司是以經(jīng)營家具、建材為主的大型連鎖超市,，員工的流動率較高,，加上公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，使公司對人員的需求量較大,。

二,、招聘計劃。

根據(jù)公司目前的發(fā)展?fàn)顩r,，并經(jīng)門店店長批準(zhǔn),，公司決定在8月20日前招聘如下人員：管理人員60人(其中儲備干部40人)、專業(yè)技術(shù)人員30人、骨干人員5人,、基層員工20人,。

對于管理人員，主要考察應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和學(xué)歷,，其中有兩個硬性的條件：一是學(xué)歷要求在本科以上,，二是年齡在35年以下，目的是保證公司的管理層在知識結(jié)構(gòu),、思維方式,、學(xué)習(xí)能力等方面具備良好的潛能和發(fā)展的空間，成為公司高層隊伍的蓄水池,。

對于專業(yè)人員,，主要考察應(yīng)聘者的經(jīng)驗和操作技能。零售行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中,，會有一些專業(yè)化的問題,，例如商品的陳列,、庫存的管理等,。零售行業(yè)企業(yè)應(yīng)招聘一定數(shù)量的專業(yè)人員,，以促進(jìn)營運(yùn)部門專業(yè)化,。

對于骨干人員要大力進(jìn)行培養(yǎng)和儲備,。骨干人員招聘主要采用內(nèi)部招聘的方法,，如采取在職培訓(xùn),、分布職位公告等方式進(jìn)行,。

對于基層員工的學(xué)歷要求不高,，招聘者應(yīng)主要考察應(yīng)聘人員個人道德品質(zhì)、工作態(tài)度,、工作責(zé)任等方面,。

三、需要改進(jìn)和提高方面：

1,、提高自身的執(zhí)行力,，在取得成績的同時，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺,，在以后的工作中建立危機(jī)感,，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率,。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識,。完善招聘流程,，把每一個環(huán)節(jié)做"細(xì)"做"精"，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量,。

4,、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己,，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力,，使之更加專業(yè)化。

四,、20__年工作計劃,。

1、一線崗位招聘：

20__年生產(chǎn)一線崗位人員預(yù)計缺崗144-230人之間,。結(jié)合今年勞動力市場情況分析,，明年的招聘形勢會更嚴(yán)峻。充分做年前的準(zhǔn)備工作,，為明年一線招聘工作爭取時間,。其中包括：橫幅、看板,、海報等宣傳資料,，與職業(yè)介紹商議20__年合作事宜。

2月至4月初為春節(jié)過后外出務(wù)工人員找工作的高峰期,，此階段將完成大部分年度招聘工作,，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道,，發(fā)布信息,，挑選人員，組織面試,，積極主動招聘,。并對匯總與分析一周招聘數(shù)據(jù)，同時根據(jù)實際情況進(jìn)行及時調(diào)整并更新招聘信息,，保持工作的機(jī)動性靈活性,。

2、校園招聘：

(1)4月中旬至9月,，各院校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備招聘會,，以保證學(xué)生就業(yè)，提高就業(yè)率,。對此要著重關(guān)注各大院校網(wǎng)站,，掌握第一手信息，以解決公司各部門的人員需求。

(2)10月至12月,，各院校大批應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)找工作,，可加大與各院校之間合作招聘事宜及宣傳工作，此階段將完成公司各崗位儲備人才工作,，建立人才梯隊,，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人力支持。

3,、科員招聘：

科員招聘相對比較穩(wěn)定,，預(yù)計與20__年相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘,?？砂从萌瞬块T的實際要求進(jìn)行簡歷篩選并相邀面試。

4,、后續(xù)工作：

(1)做好20__年應(yīng)屆畢業(yè)生來我司報到實習(xí)的接待工作,，提前安排并且由專人負(fù)責(zé)。充分體現(xiàn)主人翁精神,，增強(qiáng)對企業(yè)的歸屬感,。

(2)跟蹤一線員工工作情況，進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題,，提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感。

5,、建立人才庫：

人才庫資料主要來自兩個方面,。一是內(nèi)部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄,，和每個月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫進(jìn)行登記,，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選,，如有合適人選給予推薦,。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的),，這種人才可進(jìn)入人才庫,。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對人才儲備的系統(tǒng)化,、專業(yè)化,，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中"育人"的原則,。

工作總結(jié)和報告篇十

一,、各項指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯,。6月末自營存款余額為xx萬元,，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù),。其中儲蓄存款余額xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%;日均儲蓄存款余額xx萬元,，較核定基數(shù)增xx萬元,，完成任務(wù)的99%;對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元,，完成任務(wù)的161%,。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。6月末自營貸款xx萬元,，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元,，較年初新增xx萬元,，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元,，較年初新增xx萬元,。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元。

3,、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%;完成國際結(jié)算量近xx萬美元;信用卡發(fā)卡xx張;期繳保險xx萬元,，躉繳保險xx萬元,。

二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理,，我們主要采取以下工作措施：

(一)強(qiáng)化市場營銷機(jī)制,。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶,，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶,。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶xx戶,，實現(xiàn)新戶存款新增xx萬元,。其次是通過政府平臺,，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪,、制訂理財方案等多種形式,，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力,，取得了客戶的高度認(rèn)可,，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中,，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立,，存款余額近x個億。

2,、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中,，對x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷,，注重基礎(chǔ)營銷,、中端客戶營銷、大戶營銷并重,。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶,，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品,、各種基金,、信托產(chǎn)品、國債,、外匯市場行情等金融信息,，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案,，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財,，使其效益最大化,，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高,，綜合素質(zhì)的提升更重要,。3,、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式,，互幫互助，互通信息,，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶,，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元,。同時還公私聯(lián)動,，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

(二)針對弱點,，狠抓資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù),。支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路,，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”,，積極進(jìn)行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向,，近期內(nèi)即可對項目進(jìn)行上報,。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶,。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè),，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè),，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)x億元,，與同期相比增加了xxx0萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪,，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向,。此外，對于提前終止授信額度的xx公司,，支行始終沒有放棄,，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況,，同時和銀監(jiān)局,、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向,，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后,，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點,。

(三)大力拓展房地產(chǎn)企業(yè),，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn),，突出工作重點,。

針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢,，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系,，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作,。同時，對原有的開發(fā)企業(yè),，如xx地產(chǎn),，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元,，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況,。同時，支行將風(fēng)險低,、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點,，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理,，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢,，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù),，支行公司部全員動員,，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷,，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元,。

(四)健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè),。

牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式,，嚴(yán)防不法分子的侵害,。從早接款晚送款，到出入通勤門,，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案,，定期演習(xí),。把防搶劫、防盜竊,、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點,，不斷提高對高科技犯罪的防范能力,。

工作總結(jié)和報告篇十一

我于20xx年x月x號加入科瑞特照明有限公司,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同事的密切配合下迅速的融入公司的文化氣氛中，較好的完成自己的本職工作,，我在忙碌中不斷地適應(yīng),，不知不覺快一個月了收獲實多，感觸良多,，在此對一個月來自己在公司內(nèi)工作做一份總結(jié),。

不斷了解及掌握公司的品管政策及各種品質(zhì)管控手法，嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策,，以身作則,，不斷提升品質(zhì)觀念意識，遵從品管部各個控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)文件嚴(yán)格,，嚴(yán)格按文件操作規(guī)范操作,，主要負(fù)責(zé)在線跟蹤檢驗和成品包裝檢驗，收件確認(rèn),，研發(fā)部門樣品測試,。在平時工作中發(fā)現(xiàn)問題時能及時像項目負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，使得問題能及時解決,。

加入公司以來,，因部門人力不夠，又處在起步的狀態(tài),，需在工作中保障產(chǎn)品質(zhì)量,，任務(wù)非常艱巨，在此期間及時完成在線跟蹤,，發(fā)現(xiàn)問題及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，任務(wù)重,困難也多，在部門同事的幫助下,，都能順利完成任務(wù),，印象最深的就是成品老化，由于老化問題比較多,，時間也就跟著延長,，需要不斷地去跟蹤了解，剛開始對數(shù)據(jù)以及解決方案記錄不夠詳細(xì),。

越來越熟悉,。加入公司之前，對led燈具認(rèn)識很少,。而現(xiàn)在加深了對公司led燈具的認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn),，也熟悉了相關(guān)的檢驗方法,，并能實際的完成一些檢驗工作。

工作中經(jīng)常會遇到困難,，最深的體會是不能害怕困難,，更不能因為困難而不去完成工作任務(wù)。最正確的太度是面對困難,，把困難列出來和部門同事共同探討,。

一個月以來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但距離領(lǐng)導(dǎo)及同事的要求還有一些差距。比如公司的led燈老化過程中常常會有死等,，其中的具體原因和處理方式,，可我對公司的規(guī)范及測試標(biāo)準(zhǔn)還不夠了解，缺乏經(jīng)驗,。這將在后續(xù)的工作中不斷的積累經(jīng)驗,，并掌握測試方法和規(guī)范，同時工作中也發(fā)現(xiàn)包裝檢驗,，測試還不夠完善,，沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的方案可供參考，而都需要憑工作經(jīng)驗去檢驗,，測試,。這樣就容易出現(xiàn)漏洞，希望后續(xù)工作中能夠完善,。

決心在以后的工作中,，發(fā)揚(yáng)成就，克服不足,。以對工作事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責(zé)的做好各項工作,。

工作總結(jié)和報告篇十二

20__年,，院團(tuán)委在學(xué)院黨委和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“組織青年,、引導(dǎo)青年,、服務(wù)青年、維護(hù)青年合法權(quán)益”,，以育人為根本目標(biāo),，不斷深化對青年學(xué)生的思想引領(lǐng)和成長服務(wù)兩大戰(zhàn)略任務(wù)，狠抓基層組織建設(shè)和基層工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊伍建設(shè),，學(xué)院共青團(tuán)工作的實現(xiàn)了新發(fā)展,。今年5月，院團(tuán)委被評為“全省五四紅旗團(tuán)委”,。

一,、深化思想引領(lǐng)，大力加強(qiáng)青年學(xué)生的思想教育工作,。

(一)堅持以黨建帶團(tuán)建,，開展推優(yōu)入黨工作,。

吸收優(yōu)秀青年加入團(tuán)組織,，為團(tuán)組織輸入新鮮血液，是共青團(tuán)組織的一項基本任務(wù),。學(xué)院團(tuán)委重視新團(tuán)員發(fā)展工作,，青年學(xué)生成熟一批發(fā)展一批。每年分兩批舉辦入團(tuán)積極分級培訓(xùn)班,。經(jīng)過各班團(tuán)支部的推薦,，系部、校區(qū)團(tuán)總支的嚴(yán)格考核,，20__年全院共發(fā)展新團(tuán)員473名,，壯大了團(tuán)員隊伍，為團(tuán)組織增添了新的活力,。

推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象,，是共青團(tuán)組織發(fā)揮助手和后備軍作用，是增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力和凝聚力的重要舉措,。為進(jìn)一步發(fā)揮推優(yōu)入黨工作,，為團(tuán)員青年搭建好展示平臺，院團(tuán)委制定了推優(yōu)入黨操作程序,，引導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)員青年向黨組織靠攏,，使優(yōu)秀青年能夠早日加入黨組織。今年有157名優(yōu)秀團(tuán)員青年,，通過院團(tuán)委被推薦給各系部黨支部作為發(fā)展對象,。

(二)推進(jìn)“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”

開辦____學(xué)院“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”專題班，緊密結(jié)合實,。

際,，開展xx屆六中全會報告解讀報告會、十八大報告學(xué)習(xí)交流會,，進(jìn)行公務(wù)員,、大學(xué)生村官考前培訓(xùn)，有效覆蓋青年馬克思主義骨干學(xué)生150人。通過調(diào)研,、座談等多種形式走進(jìn)青年,、了解青年，帶領(lǐng)青馬骨干學(xué)生參加社會實踐活動,，走進(jìn)農(nóng)村,，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)企業(yè),，多角度,、全方位的向?qū)W生灌輸青馬工程的精髓。通過開展“六個一”活動,，即：搭建一個多級覆蓋的青年馬克思主義者培養(yǎng)教育機(jī)構(gòu);創(chuàng)設(shè)一套科學(xué)實用的青年馬克思主義者培養(yǎng)課程體系;組建一支結(jié)構(gòu)合理的青年馬克思主義者培養(yǎng)師資隊伍;建設(shè)一批合作緊密的青年馬克思主義者培養(yǎng)實踐基地;構(gòu)建一個人機(jī)結(jié)合的青年馬克思主義者培養(yǎng)網(wǎng)路平臺;建立一個全面規(guī)范的青年馬克思主義者人才信息庫完善青馬工程教育體系,，做到以點帶面，以先進(jìn)典型帶動全面發(fā)展,。

(三)廣泛開展主題教育活動,。

在3月份，開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng),、促和諧”主題教育月活動，通過觀看雷鋒題材電影,、希望工程“一元捐”,、學(xué)習(xí)雷鋒先進(jìn)事跡、閱讀雷鋒日記,、為養(yǎng)殖戶義診,、上街為留守老人義務(wù)維修家電等活動，掀起了學(xué)院學(xué)雷鋒活動的序幕;4月份,，舉辦紀(jì)念建團(tuán)92周年暨五四表彰文藝匯演;5月份,，世界無煙日，在校園里宣傳吸煙的危害;6月,，開展“讓愛傳遞”無償獻(xiàn)血活動,。

感情，為我院跨越式發(fā)展發(fā)展,，奉獻(xiàn)聰明才智,，貢獻(xiàn)青春力量。

(四)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政教育工作,。

院團(tuán)委將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作貫穿到學(xué)生思想政治教育工作的重要環(huán)節(jié)中,。認(rèn)真落實《教育部關(guān)于在大中小學(xué)全面開展廉潔教育的意見》，利用新生入學(xué)教育,、畢業(yè)生教育等形式和組織開展各種校園文化活動,，深入開展校園廉政文化建設(shè),，聯(lián)合紀(jì)委監(jiān)察處等舉辦了廉政書畫大賽等廉政文化進(jìn)校園系列活動;進(jìn)一步規(guī)范了五四評優(yōu)、學(xué)生資助等工作的管理,，防止和糾正了學(xué)生思想政治教育中的違紀(jì)違規(guī)行為,。院團(tuán)委全體工作人員能自覺遵紀(jì)守法，沒有違規(guī)行為;認(rèn)真開展批評與自我批評,，聽取職工對院團(tuán)委黨風(fēng)廉政建設(shè)的意見,，并進(jìn)行總結(jié)。

組織院團(tuán)委全體工作人員,、系部,、校區(qū)團(tuán)總支正副書記、學(xué)生骨干,，舉辦以“加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育”為主題的培訓(xùn)講座與交流會,，研讀了《黨員干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》兩份文件,。大家在現(xiàn)場學(xué)習(xí),、交流之后踴躍發(fā)言,，一致認(rèn)為對大學(xué)生進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育是非常必要的,。學(xué)生干部自己保持自身廉潔是直接影響開展學(xué)生工作的關(guān)鍵因素，只有在學(xué)生時代從自身做起,，養(yǎng)成良好自律的習(xí)慣,，將來才能更好的服務(wù)于社會?！?/p>

二,、把握現(xiàn)實需求，竭誠服務(wù)青年學(xué)生成長成才,。

(一)開展青年學(xué)生關(guān)愛行動,。

辦爭取政策，幫助143名______籍農(nóng)村貧困大學(xué)生,，每人一次性獲得10000元的扶貧助學(xué)金,，總金額達(dá)143萬元。在廣大青年學(xué)生中,，為機(jī)電工程系尿毒癥患者吳波同學(xué)舉行愛心捐助活動,，全院學(xué)生捐了12萬多元愛心款項，與院工會的捐款,，一起共21萬多元,，全部送到了______同學(xué)的病床前。

同時,，特別關(guān)注家庭經(jīng)濟(jì)困難青年學(xué)生群體的心理狀況,，及時幫助他們疏導(dǎo)情緒、緩解壓力，多渠道為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生向社會爭取更多的幫扶,，為56名貧困學(xué)生向______希望工程爭取到資金幫扶,，為120名學(xué)生積極向______青基會申請助學(xué)金。

(二)切實維護(hù)青年學(xué)生合法權(quán)益,。

廣泛開展了“青少年法制教育宣傳月”活動,，通過專題法制講座、法律知識競賽,、真實故事演講,、紀(jì)錄片播放等方式，加大青年學(xué)生維權(quán)工作宣傳力度,。在“6.26國際禁毒日”期間,，開展了“關(guān)愛生命·遠(yuǎn)離毒品”系列活動，切實維護(hù)青年學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)青年學(xué)生健康成長,。通過進(jìn)一步完善了青年學(xué)生利益訴求表達(dá)體系，建立與有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,，幫助青年學(xué)生以理性,、合法、有序的形式表達(dá)利益要求,、解決利益矛盾,。

三、拓展育人載體,，全面提高青年學(xué)生綜合素質(zhì),。

(一)發(fā)揮優(yōu)秀青年學(xué)生示范帶動作用。

青年學(xué)生自立自強(qiáng),、奮發(fā)成才,，在學(xué)院更好更快更大發(fā)展中受教育、長才干,、做貢獻(xiàn),。

(二)全面推進(jìn)青年學(xué)生志愿服務(wù)工作。

開展了青少年“清除白色垃圾·共建美好家園”主題實踐活動,、“讓團(tuán)徽更閃亮”等志愿服務(wù)活動,，讓參與志愿服務(wù)成為廣大青年學(xué)生新的時尚追求。在新生開學(xué)報到時,，組織30人的團(tuán)干隊伍為新生提供志愿服務(wù),。在國際志愿者日、中國志愿者日,、國際助殘日等紀(jì)念日,，大力開展各類敬老幫困,、義演義教、環(huán)境保護(hù),、社區(qū)建設(shè),、文明宣傳、科學(xué)普及等活動,，進(jìn)一步擴(kuò)大志愿服務(wù)的覆蓋面和影響力,，普及志愿服務(wù)理念，倡導(dǎo)文明新風(fēng),，引導(dǎo)青年學(xué)生在服務(wù)社會中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀。

5月,，組織525名青年學(xué)生,，為中央電視臺“心連心”藝術(shù)團(tuán)慰問演出提供志愿服務(wù)、節(jié)目演出與現(xiàn)場互動等服務(wù)活動,，受到中央電視臺“心連心”藝術(shù)團(tuán)慰問演出現(xiàn)場總導(dǎo)演的高度贊揚(yáng);9月,，組織560名學(xué)生為____30周年慶典提供志愿服務(wù)，70名學(xué)生提供禮儀服務(wù)活動,。

(三)廣泛開展社會實踐活動,。

積極響應(yīng)團(tuán)中央號召，積極對接開展“高校團(tuán)干部基層掛職”活動,，學(xué)派一名青年教師到____團(tuán)縣委掛職副書記;為廣泛調(diào)動青年學(xué)生積極性,，進(jìn)一步擴(kuò)大活動覆蓋面，本著“因地適宜,、就近就便、按需設(shè)項,、據(jù)項組團(tuán)”的原則,，推進(jìn)暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的制度化、常態(tài)化,。

四,、夯實工作基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)院共青團(tuán)組織的自身建設(shè),。

(一)加強(qiáng)學(xué)院團(tuán)組織自身建設(shè),。

深入貫徹全國高校共青團(tuán)工作會議精神，開展高校共青團(tuán)工作專題研討會,，將團(tuán)活動設(shè)計為碎片化,、合理化的融入每周二下午的黨團(tuán)活動課中;加強(qiáng)了學(xué)院班級團(tuán)支部建設(shè)，創(chuàng)新和發(fā)展新的建團(tuán)模式,，繼續(xù)推進(jìn)宿舍建團(tuán),、網(wǎng)上建團(tuán),、社團(tuán)建團(tuán)的多種模式、多重覆蓋,。

(二)加強(qiáng)對社團(tuán),、各級團(tuán)組織的指導(dǎo)。

進(jìn)一步加強(qiáng)了對社團(tuán),、各系部,、校區(qū)團(tuán)總支工作的指導(dǎo)，增強(qiáng)社團(tuán),、各系部,、校區(qū)團(tuán)總支的工作活力及其在學(xué)生中的影響力，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺,，完善區(qū)域化交流機(jī)制,，促進(jìn)社團(tuán)進(jìn)行有效的信息溝通和工作交流，努力提高社團(tuán)的議事和決策能力,。堅持“自我教育,、自我管理、自我服務(wù)”的方針,，不斷加強(qiáng)組織建設(shè),、隊伍建設(shè)、機(jī)制建設(shè)和文化建設(shè),。

(三)加強(qiáng)學(xué)院團(tuán)干部隊伍建設(shè),。

按照建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織的要求，指導(dǎo)學(xué)院各級團(tuán)組織建立定期學(xué)習(xí)制度,，在引導(dǎo)團(tuán)干部開展自學(xué)的基礎(chǔ)上,，組織各種形式的培訓(xùn)和集中學(xué)習(xí)，提高我院學(xué)生骨干整體的工作能力和水平,，發(fā)揮學(xué)生骨干在學(xué)生工作中的生力軍作用,，更好的為廣大青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。同時,，以區(qū)域整體化建設(shè)的理念,，加強(qiáng)院團(tuán)委工作人員與團(tuán)州委、各縣市團(tuán)委干部之間的交流,，架起學(xué)院共青團(tuán)與地方共青團(tuán)組織深度溝通與合作的橋梁,。

一年來，院團(tuán)委不斷探索更加科學(xué),、民主的管理辦法和有利于廣,。

大團(tuán)員成長的道路，通過廣大同學(xué)和團(tuán)委的共同努力,，我院團(tuán)委工作進(jìn)展順利并且為學(xué)校工作做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。但由于各種主客觀原因,，團(tuán)的工作還存在很多不足，還有很多值得思考和改進(jìn)的地方,。在今后的工作中,，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)院中心工作，努力改進(jìn)工作中的不足,，把團(tuán)隊工作做細(xì)做實,，實實在在為學(xué)院教育管理服務(wù)，努力使團(tuán)隊的工作再上一個臺階,，為學(xué)院工作大局做出自己應(yīng)有的努力,。

工作總結(jié)和報告篇十三

1、加強(qiáng)建筑內(nèi)部裝修和電氣設(shè)計的防火措施,。原有建筑基礎(chǔ)上改建,，樓內(nèi)部分電線存在氧化和破損以及超負(fù)荷增加用電設(shè)備，都可能引發(fā)火災(zāi),。更換和修復(fù)已破損,、發(fā)熱、漏電的電線,。已經(jīng)投入使用的電氣線路和電器設(shè)備應(yīng)定期進(jìn)行檢修及維護(hù)并做好記錄,，防患于未然。

2,、加強(qiáng)消防設(shè)施設(shè)備的管理,、維護(hù)。遵循有關(guān)規(guī)定,，簽訂維保公司與消防檢測公司,，對消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢測、維護(hù)保養(yǎng),、維修檢查,，及時排除，不能排除的及時向上級主管報告,，做好運(yùn)行、操作和故障記錄,。

3,、人員疏散，首先對全體保衛(wèi)人員和消防疏散引導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn),，熟練掌握滅火設(shè)備使用方法和最佳疏散路線,，能夠積極有效的組織疏散逃生。組織兩次全員應(yīng)急疏散演練,，進(jìn)而加強(qiáng)實用性和可操作性,。保證消防安全疏散指示標(biāo)志明顯,、完好。

查,，保持暢通,，禁止占用。消防應(yīng)急照明,、安全疏散指示標(biāo)志完好,、有效、不應(yīng)遮擋,，發(fā)生損壞時應(yīng)及時維修,、更換，并記錄,。

5,、消防宣傳與培訓(xùn)。每年組織兩次以上全員消防安全培訓(xùn),，日常工作中通過廣播消防知識以及印發(fā)消防宣傳單,、明白卡等方式，使超市從業(yè)人員從心里意識上重視防火和掌握自救逃生知識和技能,。劃分消防責(zé)任區(qū),，指定該責(zé)任區(qū)的消防安全員，明確職責(zé),，逐級落實消防安全任務(wù),。

工作總結(jié)和報告篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，大家上午好,！

20xx年第一季度工作進(jìn)展順利，同志們以高度的責(zé)任意識和歷史使命感,，卓有成效地完成了各項工作,。4月份，學(xué)院科研處榮獲天津市教育科研管理先進(jìn)單位獎,；管理工程學(xué)院榮獲第一屆“京津冀”職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(高職組)社會調(diào)研類一等獎1項,，二等獎1項；生物工程學(xué)院榮獲首屆全國高職院校在校生食品營養(yǎng)與安全監(jiān)測技能大賽食品中微生物監(jiān)測項目金獎,，食品中營養(yǎng)素檢測項目銅獎,；學(xué)院乒乓球球隊取得了天津市大學(xué)生乒乓球比賽高職組男子團(tuán)體第二名，男子單打第一,、第二名,，男子雙打第四名的優(yōu)異成績。成績來源于大家辛勤的努力,，希望同志們戒驕戒躁,、凝心聚力,，全力以赴做好下一階段各項工作。

一,、四月份工作回顧

1,、積極開展西部職業(yè)教育精準(zhǔn)幫扶。完善東西部教育智力援助幫扶機(jī)制,進(jìn)一步推動?xùn)|西部之間職教協(xié)作發(fā)展,。4月27日,，寧夏民族職業(yè)學(xué)院武曉滿副校長帶隊到學(xué)院與各二級學(xué)院和處室就教育教學(xué)、辦學(xué)管理等進(jìn)行了對口交流,；4月9日,，畢節(jié)市冉霞副市長帶隊到學(xué)院參觀交流，畢節(jié)市教育局趙昌倫局長就東西部招生就業(yè),、培訓(xùn)合作等精準(zhǔn)幫扶開展座談,；4月15日，學(xué)院與甘南藏族自治州人民政府簽訂《現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,，對口幫扶西部職業(yè)院校更新教育理念,、加強(qiáng)師資培養(yǎng)、提升內(nèi)涵建設(shè),，梳理提升了自身辦學(xué)的思路和方法,。

2、加快實施國際化辦學(xué)戰(zhàn)略,。為提升職業(yè)教育國際化水平服務(wù)企業(yè)走出去,，實現(xiàn)職業(yè)教育國際化“優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)來，優(yōu)勢資源走出去”雙向驅(qū)動,，與天津市外辦團(tuán)隊赴日本斯里蘭卡開展養(yǎng)老專業(yè)及魯班工坊的洽談合作,；引進(jìn)澳大利亞教師資質(zhì)證書培訓(xùn)（tae）培訓(xùn)體系。4月20日,，與澳大利亞塔斯馬尼亞tafe學(xué)院ceo史蒂芬先生簽署了在我校設(shè)立此項培訓(xùn)基地的合作協(xié)議,。

3、持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)徒制實踐,。邁入“十三五”開局之年,，國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需要大批高水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)工人堅守一線，現(xiàn)代學(xué)徒制是行業(yè),、企業(yè)深度參與,，實施人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新的一條有效途徑。目前,，機(jī)電學(xué)院79名學(xué)生進(jìn)入海鷗表業(yè)集團(tuán)開展現(xiàn)代學(xué)徒制頂崗實習(xí)，其中四年制本科班54人,。第一季度完成了第4期“恒普利現(xiàn)代學(xué)徒班”開班,，18名學(xué)生進(jìn)入校內(nèi)“恒普利現(xiàn)代學(xué)徒制實習(xí)基地”進(jìn)行現(xiàn)代學(xué)徒制頂崗實習(xí),。為四川省樂山市、江蘇省蘇州市及我市400余名職業(yè)院校長進(jìn)行現(xiàn)代學(xué)徒制實踐經(jīng)驗分享講座,。

4,、天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。為積極落實國務(wù)院關(guān)于“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”的指示精神,，提高大學(xué)生的創(chuàng)新意識，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展,，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才,，學(xué)院成功舉辦了首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心與現(xiàn)代領(lǐng)航者眾創(chuàng)空間為學(xué)生開設(shè)了機(jī)器人,、電商創(chuàng)客訓(xùn)練營,、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)集市等豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，進(jìn)一步激發(fā)了現(xiàn)代學(xué)子的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，提高了我校師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，打造了一批精品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。

5,、有效開展春季招生工作。深入各學(xué)校和區(qū)縣進(jìn)行自主招生和春考的宣傳,、咨詢工作,，完成春季招生三二分段217名考生的錄取通知書發(fā)放；積極探索多種有效途徑解決退役士兵招生中存在的實際問題,，并認(rèn)真梳理總結(jié)工作思路和方法,，為兄弟學(xué)院開展此項工作提供捷徑和經(jīng)驗。

6,、深入服務(wù)集團(tuán)公司發(fā)展需求,。積極服務(wù)渤輕集團(tuán)所屬企業(yè)，多次走訪企業(yè),，將技術(shù)服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn),、銷售及培訓(xùn)環(huán)節(jié)。為海鷗集團(tuán)設(shè)計開發(fā)手表游絲生產(chǎn)線,，承接郁美凈集團(tuán)線上外包裝設(shè)計任務(wù),，百奧生物技術(shù)公司開展冬蟲夏草液態(tài)發(fā)酵條件研究及納豆發(fā)酵菌株的擴(kuò)大培養(yǎng)兩個項目。一季度完成各類培訓(xùn)4454人次,，為渤輕集團(tuán)企業(yè)培訓(xùn)137人次,，組織20xx年“渤輕大講堂”第一期財務(wù)預(yù)算管理培訓(xùn)67人。組織“百萬福利計劃”食品檢驗工等培訓(xùn)班4個班，為電力公司組織安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試3530人次,。

7,、組織了豐富多彩的第二課堂活動。開展了20xx年“挖掘新動能 激發(fā)新活力 營造新學(xué)風(fēng)”暨第十五屆科技文體節(jié),，舉辦了第九屆宿舍文化月活動分別從學(xué)生的專業(yè)技能,、生活技能等引導(dǎo)學(xué)生活動創(chuàng)新，在注重學(xué)生各類技能培養(yǎng)的同時豐富了學(xué)生課余生活,。鼓勵專業(yè)之間交叉合作,，開展提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意的技術(shù)技能類活動，打造精品活動項目,，豐富大學(xué)生校園文化生活,。

8、組織了迎慶“五一”系列活動,。學(xué)院工會以“創(chuàng)新·做實年”為主題,，開展了20xx年度“五一”迎慶工作，分別組織了評選先進(jìn),、趣味運(yùn)動會和文藝匯演,，調(diào)動了教職工的工作積極性，增加了教職工的幸福指數(shù),，提升了教職工凝聚力,。

9、出臺教師進(jìn)修博士學(xué)位管理辦法,。為學(xué)院總體發(fā)展,、學(xué)科專業(yè)建設(shè)人才需求，研究制定了對教師進(jìn)修博士學(xué)位的管理相關(guān)制度,，進(jìn)一步提高教師的學(xué)歷層次,、業(yè)務(wù)水平和科研能力。

10,、研究制定了調(diào)整住房公積金繳存比例辦法,。根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于規(guī)范和階段性適當(dāng)降低住房公積金繳存比例的通知》文件精神，以及天津市住房公積金管理中心通知,，“凡住房公積金繳存比例高于12%,，一律予以規(guī)范調(diào)整，不得超過12%,。階段性適當(dāng)降低住房公積金繳存比例政策,，從20xx年5月1日起實施，暫按兩年執(zhí)行”,。經(jīng)20xx年4月21日院長辦公會研究決定,，學(xué)院自20xx年5月1日起,，全體教職工住房公積金繳存比例由15%下調(diào)至12%。

二,、5月份工作提示

1,、確保高質(zhì)量完成20xx年的全國技能大賽、職業(yè)教育活動周的各項工作,。20xx年全國職業(yè)院校技能大賽將于5月8日至5月13日舉行，學(xué)院承辦了電子產(chǎn)品設(shè)計及制作,，大氣環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)2個項目的賽事工作,。同時，學(xué)院承辦大賽同期職業(yè)教育周活動,，包括職教周啟動式暨京津冀協(xié)同發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育·食品安全與營養(yǎng)產(chǎn)教對接會,、現(xiàn)代學(xué)徒制實踐成果分享會、低空無人機(jī)技術(shù)操控展示及體驗,、現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)學(xué)院運(yùn)營啟動儀式,、服務(wù)渤輕集團(tuán)·助力企業(yè)發(fā)展和甘南、畢節(jié)及黔南地區(qū)幫扶框架協(xié)議研討會等31項活動,。要求在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上聚全院之力,，高度重視、積極備戰(zhàn),，精心組織組織各項同期活動,。參賽指導(dǎo)教師和選手，刻苦訓(xùn)練,，力爭取得優(yōu)異成績,。努力訓(xùn)練確保參賽成績優(yōu)異，展示現(xiàn)代學(xué)院工作能力和水平,。

2,、開展多層面、多維度的專業(yè)診斷與改進(jìn)工作,。建立和完善學(xué)校內(nèi)部質(zhì)量保證機(jī)制,，以人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集與分析為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)平臺在質(zhì)量監(jiān)控中的重要作用,，邀請“三會”成員和職業(yè)教育專家以及在行業(yè)中影響力大企業(yè)負(fù)責(zé)人開展專業(yè)層面的教學(xué)診斷與改進(jìn),。將專業(yè)診改工作納入日常質(zhì)量監(jiān)督考核，保證教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的最終實現(xiàn)和可持續(xù)提升,。

3,、組織好“五四”青年節(jié)、“525”心理健康日活動,。弘揚(yáng)“愛國,、進(jìn)步,、民主、科學(xué)”的“五四”精神,，激勵號召青年學(xué)生和青年教師肩負(fù)歷史使命,，勇立時代潮頭，充分發(fā)揮生力軍和突擊隊的作用,，挑戰(zhàn)創(chuàng)新,、超越自我，崇技尚德,、甘于奉獻(xiàn),，肩負(fù)起現(xiàn)代學(xué)院發(fā)展的光榮使命。

5月25日是我國的全國大學(xué)生心理健康日,，要在全校學(xué)生中營造一種關(guān)注心理健康,，重視心理健康的氛圍，通過組織設(shè)計一系列內(nèi)容豐富,、參與性強(qiáng)的活動載體,，宣傳大學(xué)生心理健康知識，普及建設(shè)和諧社會,、和諧校園,、和諧心靈的理念，為學(xué)生搭建起鍛煉心理素質(zhì),，提高心理承受能力的平臺,，全方位的加強(qiáng)心理健康教育。

4,、備戰(zhàn)天津市大學(xué)生田徑運(yùn)動會,。5月21、22日,，學(xué)院田徑運(yùn)動隊參賽20xx年天津市大學(xué)生田徑運(yùn)動會,。全體教練員、運(yùn)動員要以飽滿的精神風(fēng)貌,、科學(xué)的訓(xùn)練方式全力備戰(zhàn),，不畏困難、勇于挑戰(zhàn),，展現(xiàn)現(xiàn)代學(xué)院優(yōu)秀校風(fēng),，實現(xiàn)競賽成績與精神文明雙豐收。

5,、完成春季招生的各項工作,。要保質(zhì)保量地完成三二分段、自主招生,、春季招生報道工作,，推進(jìn)退役士兵單獨招生工作,，編制秋季招生計劃，開展秋季高考招生宣傳工作,，為最終完成20xx年招生目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ),。

6、大力開展學(xué)風(fēng)校風(fēng)建設(shè),。教務(wù)處,、學(xué)生處、各二級學(xué)院相互協(xié)作,，把學(xué)生旺盛的熱情和精力引導(dǎo)到認(rèn)真學(xué)習(xí)上來,，努力營造學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃郁、學(xué)術(shù)氛圍濃厚的校園環(huán)境,，形成良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng),、校風(fēng),，促進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷提高。

7,、深化教育教學(xué)質(zhì)量管理,。通過加大教學(xué)督導(dǎo)檢查，組織信息化課程建設(shè),，開展教學(xué)基本功比武等一系列行之有效的教學(xué)管理,，深化教學(xué)改革，集中力量打造一批代表學(xué)院“后示范”時代教學(xué)水準(zhǔn)的精品資源共享課程和教學(xué)標(biāo)兵,。

8,、落實西部幫扶工作任務(wù)。依照合作協(xié)議,，制定工作開展實施方案,，明確任務(wù)步驟和時間節(jié)點。著力從資源整合,、專業(yè)調(diào)整,、產(chǎn)教融合、內(nèi)涵發(fā)展,、基礎(chǔ)建設(shè)等方面精準(zhǔn)發(fā)力,，充分發(fā)揮現(xiàn)代學(xué)院教育資源，促進(jìn)西部地區(qū)人力資源開發(fā),，繼而促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)文化建設(shè),。不斷發(fā)揮學(xué)院骨干校示范引領(lǐng)作用和輻射效應(yīng)，形成可復(fù)制,、可推廣,、可持續(xù)的幫扶模式,、合作典型。

9,、加快組建現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)學(xué)院,。緊緊圍繞服務(wù)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊整合創(chuàng)業(yè)資源要素,，搭建起一個具有創(chuàng)業(yè)教育,、人才交流、技術(shù)分享,、市場拓展,、項目對接等一站式服務(wù)的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化平臺。有效集成創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源,，以優(yōu)質(zhì)的社會資源,、就業(yè)資源、高端項目帶動現(xiàn)代學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展,。

10,、認(rèn)真填報集團(tuán)公司五大管控平臺。填報部門要高度重視填,，精心組織相關(guān)部門上報項目完成情況,，按照時間要求，高質(zhì)量完成集團(tuán)公司戰(zhàn)略,、運(yùn)營,、研發(fā)、財務(wù),、人力五大管控平臺填報,。

三、三點要求

1,、保持干勁不懈怠,，咬定目標(biāo)不放松。緊緊把握“十三五”開局契機(jī),，依托新一輪國家職業(yè)教育示范區(qū)建設(shè),，以爭創(chuàng)國家優(yōu)質(zhì)校為目標(biāo)，樹立新理念,，再上新水平,，挖掘新動能，打造新優(yōu)勢,。逆水行舟,，不進(jìn)則退，切勿滿足骨干?，F(xiàn)有成績,，止步于此,，要力爭實現(xiàn)人才培養(yǎng)質(zhì)量新跨越，使學(xué)院成為全國一流,、世界知名的高職院校,。

2、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)落實,，規(guī)劃管理重考核,。當(dāng)前工作項目多，任務(wù)重,，但絕不能放松管理,，降低標(biāo)準(zhǔn)，既要仰望星空,，更要腳踏實地,。每天一位校領(lǐng)導(dǎo)帶隊進(jìn)行不定時、不定點的抽查檢查,，嚴(yán)格考勤制度,、確保教學(xué)秩序、嚴(yán)禁違規(guī)停車行車,、杜絕資源浪費，保持環(huán)境衛(wèi)生,，加強(qiáng)控?zé)煿芾?。確保考核制度的嚴(yán)肅性和執(zhí)行力,，全面提升學(xué)院教育教學(xué)和管理質(zhì)量,。

3、落實責(zé)任劃紅線,，確保安全無事故,。落實主體責(zé)任，扎實開展“小金庫”自查自糾,，著力建立健全防治“小金庫”的長效機(jī)制,。完善招投標(biāo)監(jiān)察制度，用制度來降低招投標(biāo)工作的廉政,、安全,、質(zhì)量風(fēng)險，減少不必要的成本支出,。開展春季安全大檢查工作，明確安全工作管理紅線,，對安全事故實行零容忍,，切實落實安全責(zé)任制度,。要做好大賽期間人員疏散,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)及飲水用餐,、校園出入、防恐防盜等各項安全應(yīng)急預(yù)案,。特別是高度防范春季火災(zāi)險情，嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍吸煙,，加強(qiáng)餐廳后廚等重點點位的安全管理。確保?；钒踩娣藕褪褂茫瑖?yán)防群死群傷惡性事故發(fā)生,，化校內(nèi)行車管理，提高警惕防止敵對勢力破壞,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理。在“五一”假期中堅持嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度,，做好假期安全巡查工作。加強(qiáng)對學(xué)生“五一”假期安全教育,，強(qiáng)化學(xué)生“五一”假期人身財務(wù)安全意識，不組織集體出游活動,，嚴(yán)格假期后的學(xué)生出勤管理,。

“五一”國際勞動節(jié)將至，在此我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)向全校師生員工致以親切的問候，祝大家“五一”節(jié)日快樂,、身體健康、闔家幸福,！

謝謝大家,。

工作總結(jié)和報告篇十五

轉(zhuǎn)眼間,，我來到4s店已經(jīng)x個月了,。這期間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的.基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個o類,，多一個o類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力,。

4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作,，完成任務(wù),。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

1.衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作,，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正,。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。每周工作,。

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。

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工作總結(jié)和報告篇十六

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xxxx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察,、調(diào)研,，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級,，貨位調(diào)整，店堂改造,，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧20xxxx年的工作,，可以總結(jié)為以下幾大方面,。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶,、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬,。配合商廈的活動,，我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點，力保雙贏,。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究,、精心策劃,，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾,、九牧王,、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,，國際運(yùn)動品牌匡威、kappa入駐我商場,，并引進(jìn)了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù),，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾,、芙奈爾、蒂澌凱瑞,、熱度,、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ),。

我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負(fù)其責(zé),，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進(jìn)行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來,。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,，個個會管理,。

1,、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益,。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù),，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益,。

柜長素質(zhì)的提高,，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

2,、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門,。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用,，使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,。

xxxx商場無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績,。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬,、過得硬的員工隊伍,，多次受到了xxxx領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng),。

3、建立員工檔案,，了解員工家庭狀況,，關(guān)心員工生活。

通過建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,，動員員工關(guān)心和幫助他們,。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工,，員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?，員工的家中出事,，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂,。

4、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支,。

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé),。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員,，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員,，現(xiàn)每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大,，費用高,，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的,，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,，長途電話及傳真較多，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用。

20xxxx年的工作已近尾聲,，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點,。總結(jié)工作經(jīng)驗,，針對不足,，在求實、做細(xì),、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，向著新的一年迸發(fā),。