計(jì)劃能夠幫助我們預(yù)見問題與挑戰(zhàn)，并制定應(yīng)對策略,。制定計(jì)劃時(shí)要考慮現(xiàn)實(shí)的限制和可能的風(fēng)險(xiǎn),，做到合理和可行,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考,，希望對大家制定計(jì)劃有所啟發(fā),。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇一

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會計(jì),、出納工作實(shí)際,，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會計(jì),、出納,、儲蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計(jì),、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，讓信用社會計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況,。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn),，由我們財(cái)務(wù)科牽頭,，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題,，待規(guī)范化之后,，再組織信用社會計(jì)、出納人員進(jìn)行

學(xué)習(xí)

2,、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，完善獎(jiǎng)罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合,，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法,，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識,，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作

安全

3,、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

二、搞好信用社費(fèi)用核定,，繼續(xù)做好信用社各項(xiàng)常規(guī)檢查

1,、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用

2、搞好信用社財(cái)務(wù)常規(guī)檢查工作

3,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平,，由于200年我轄將計(jì)劃新設(shè)立4個(gè)分社,，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社,、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面,，除要求進(jìn)行實(shí)地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社,、分社及儲蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查,，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對檢查情況還要如實(shí)填寫檢查登記薄和工作情況表,，今年財(cái)務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階,。

4、加強(qiáng)信用社往來帳管理,，做好金融安全防范工作

近年來,，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中,，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要,。鑒于此情況，為了防患于未然,，今年我們財(cái)務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故,。在往來賬務(wù)管理上,，我們財(cái)務(wù)科將一方面及時(shí)印發(fā)

關(guān)于

三,、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈

1,、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，做好信用社技能比賽工作

信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會計(jì)核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平,，為此,，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財(cái)務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì),。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨。

合同,。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的,。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：

1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé),。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,，堅(jiān)定自己的立場,。

5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時(shí)缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,，慢慢學(xué)會獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動(dòng),，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討、溝通,，不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到,，這也是我應(yīng)該做好的。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇三

一,、例會制度：定期召開會議,，傳達(dá)有關(guān)文件、會議和上級指示的精神,，制定社區(qū)戒毒的工作計(jì)劃和實(shí)施方案,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展工作，研究解決工作中遇到的問題,。

二,、請示報(bào)告制度：對工作中出現(xiàn)的重大問題和突發(fā)事件，要及時(shí)地請示報(bào)告,，不得瞞報(bào)、漏報(bào)或遲報(bào),，遇到緊急情況要一邊處置一邊報(bào)告,。

三、建檔統(tǒng)計(jì)制度：對社區(qū)戒毒對象要逐人建檔,，要有統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，進(jìn)行情況分析，要保證真實(shí),、準(zhǔn)確,，不得拒保、錯(cuò)報(bào),、漏報(bào)和瞞報(bào),。

四、培訓(xùn)工作制度：采取多種形式,，對社區(qū)戒毒工作者和社會志愿者進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，確保社區(qū)戒毒工作的質(zhì)量。

五,、信息報(bào)送制度：社區(qū)戒毒組織要加強(qiáng)信息報(bào)送工作,，堅(jiān)持客觀性和時(shí)效性的原則，收集,、整理本社區(qū)戒毒工作的經(jīng)驗(yàn),、做法、重要活動(dòng)及典型案例等社區(qū)戒毒工作的各種信息,，并及時(shí)上傳下達(dá),。

六,、監(jiān)督檢查制度：社區(qū)戒毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室自覺接受上街組織的`監(jiān)督，并在工作上予以配合,。

七,、聯(lián)席會議制度：社區(qū)警務(wù)室,、綜治站等只能機(jī)構(gòu)每季度至少召開一次會議,，研究社區(qū)戒毒工作,，落實(shí)社區(qū)戒毒措施,。

八,、考核獎(jiǎng)懲制度：為了激勵(lì)社區(qū)戒毒工作人員和戒毒對象，建立日?？己酥贫?，按時(shí)召開季度評議會進(jìn)行綜合評議和書面鑒定,，充分調(diào)動(dòng)積極因素,，年終對工作成績好的社區(qū)戒毒工作人員和改造表現(xiàn)突出的戒毒對象要給予一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。反之,，對嚴(yán)重違反紀(jì)律的工作人員按照有關(guān)的規(guī)定給予處分,，對嚴(yán)重違反規(guī)定的社區(qū)戒毒對象要依法懲處。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布財(cái)務(wù)出納人員20xx年工作計(jì)劃書,，更多財(cái)務(wù)出納人員20xx年工作計(jì)劃書相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報(bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇五

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)銷售部管理：

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

2,、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識,，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。

4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇六

2019上半年已經(jīng)過去,，回想過去的半年,，有歡笑,，有淚水,，有收獲,，也有淡淡的失落。隨著時(shí)間的流逝,，我們迎來了2019下半年,，對下半年有了一些期待和展望，面向下半年,，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺悟,。提高思想認(rèn)識,，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向,，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

2,、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé),，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度,。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容,。

3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工中,，嚴(yán)格把關(guān),，所購食物要新鮮,，不能有腐爛,、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低材料價(jià)格,。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則,。

4、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理,、保障政令暢通,，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題,，要大膽管理、不怕得罪人,，一切以工作為前提,。

5、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn),，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，平日和同事搞好團(tuán)結(jié),，互幫互學(xué),、共同進(jìn)步,，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的食堂管理人員,。

下半年的到來,，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望,，我將以更飽滿的情投入到各項(xiàng)工作中去，與____全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇七

按緊急程度可分為：正常的,、緊急的,、非常緊急的工作計(jì)劃,。下面是本站小編為您精心整理的組織部人員的,。

新學(xué)期新氣象,，它對我們來說充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力,，我深深感到肩上的重任,。在經(jīng)過深思熟慮之后,，我做出了以下的工作計(jì)劃,，希望我們組織部能在這學(xué)期的工作中做到有條有理,，更多的發(fā)揮我們組織部的作用,，為整個(gè)學(xué)院工作的順利進(jìn)行盡一份力,。

本學(xué)期,，組織部計(jì)劃將按照往年的慣例開展一些常規(guī)的工作,如按時(shí)征收團(tuán)費(fèi)、整理團(tuán)員檔案等,。同時(shí)，我們將嚴(yán)格考察各班團(tuán)支部團(tuán)活動(dòng)開展情況。為促使團(tuán)支部活動(dòng)更好地開展,，我們要求各班團(tuán)支書每個(gè)月以書面形式把本班團(tuán)組織生活的開展情況做一次總結(jié),，并交到組織部存檔,，期末將對總結(jié)進(jìn)行評比,，優(yōu)秀者將予以獎(jiǎng)勵(lì),。并配合院團(tuán)委的工作,，展開優(yōu)秀團(tuán)支部的評比活動(dòng)。

我們組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是：全面加強(qiáng)基本建設(shè),、苦練內(nèi)功，在扎實(shí)地做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，嘗試大膽有益的創(chuàng)新,，推動(dòng)組織部的各項(xiàng)工作取得進(jìn)步,。

一,、團(tuán)黨方面資料的收集整理登記與注冊,。

1、我部將對我院的團(tuán)員和黨員人數(shù)及入黨積極分子進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以備以后參考查詢。

2,、對10級新生的團(tuán)員黨員進(jìn)行登記注冊,。

3,、完成本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收取登記工作,。

4,、收集班級和個(gè)人的通報(bào)表揚(yáng)通報(bào)批評表,，以備班級或個(gè)人評獎(jiǎng)評優(yōu)時(shí)參考,。

二,、思想培訓(xùn)工作,。

我們將嚴(yán)格對院內(nèi)優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行鄧小平理論學(xué)習(xí)及黨校學(xué)習(xí),，加強(qiáng)我院學(xué)生對黨,、團(tuán)方面的認(rèn)識，使我院學(xué)生更近一步向黨、團(tuán)靠攏,。我們計(jì)劃開展入黨知識宣傳介紹,，屆時(shí)將采用展板,、小講座等形式,，向同學(xué)們詳細(xì)介紹入黨的一些基本知識,。

三,、民主評議會,。

民主評議會是一項(xiàng)很重要的工作,，它可以使各班級內(nèi)部同學(xué)相互加深了解,，增進(jìn)友誼,，使各班更加團(tuán)結(jié)，班級氣氛更加溫馨和睦,。

這學(xué)期我們將以時(shí)下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評議,，同時(shí)將以大學(xué)生考紀(jì)考風(fēng)品質(zhì)修養(yǎng)等有關(guān)大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)方面的話題作為民主評議會的討論核心,。

四,、日常會議,。

定時(shí)組織干事,、各班團(tuán)支書參與并檢查各班團(tuán)組織生活及團(tuán)日活動(dòng)，作好每次參與活動(dòng)的記錄并評分,，定時(shí)匯總，并對各班開展的活動(dòng)在會上給予評定,。按時(shí)對本部門所搞的活動(dòng)作小結(jié),，提出可取之處及不足之處,，做好記錄,，便于日后工作的有效進(jìn)行。

五,、推優(yōu)工作,。

定時(shí)收集班級和個(gè)人的通報(bào)表揚(yáng)通報(bào)批評表，以備班級或個(gè)人評獎(jiǎng)評優(yōu)時(shí)參考,。配合黨委辦好黨校,，及時(shí)將思想進(jìn)步、成績優(yōu)異,、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團(tuán)員向黨組織推薦,，并協(xié)助黨組織做好對優(yōu)秀團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作。

六,、班團(tuán)支部評比,。

為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干(包括團(tuán)支書,、組織委員等)的積極工作，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級,、班級與班級之間的交流與合作,，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作,，定時(shí)評出“優(yōu)秀團(tuán)支部”和“較差團(tuán)支部”,。評比,，就是競爭;競爭,，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力,。這樣,，既能及時(shí),、圓滿地完成任務(wù),，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用,，提高了班級的集體榮譽(yù)感,。

七,、配合其他部門工作,。

我部門成員將積極配合團(tuán)委和學(xué)生會的其他部門工作，更多的為我院學(xué)生服務(wù)。

八,、課外活動(dòng),。

為豐富校園文化活動(dòng)，我們將積極開展適合我院實(shí)際情況的各種有益的文娛活動(dòng),，加強(qiáng)青年團(tuán)員的的自主管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)學(xué)創(chuàng)新能力,，豐富校園的文化，并充實(shí)同學(xué)們的校園生活,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)學(xué)活動(dòng)互補(bǔ)共贏,、和諧發(fā)展,，深入貫徹落實(shí)并團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員為建設(shè)和諧校園而努力奮斗?；顒?dòng)安排如下：

以上便是本部門在這學(xué)期暫定的工作計(jì)劃,，以便各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

一,、主要工作：

1.團(tuán)籍管理，做好團(tuán)員發(fā)展,、團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì),、組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作,，評選表彰優(yōu)秀團(tuán)員,，團(tuán)干和團(tuán)總支部,。

2.堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建,，認(rèn)真落實(shí)發(fā)展新黨員及黨員,。

思想?yún)R報(bào)。

及其材料,，定期匯報(bào)工作，同時(shí)做好黨校入學(xué)考試前的輔導(dǎo)以及結(jié)業(yè)后的考察,。

3.近期以班級為單位開展“弘揚(yáng)民族精神。

4.凝聚所有團(tuán)干的力量,，發(fā)展未入團(tuán)的同學(xué)加入共青團(tuán),。

5.做好本部門的內(nèi)部交流,，更要做好與整個(gè)學(xué)生會的交流,，資源共享,。

6.對于英語社團(tuán)的成立,，我組織部對該社團(tuán)給予最大的幫助,。

7.協(xié)助院團(tuán)委做好“優(yōu)秀班集體”,、“優(yōu)秀團(tuán)支部”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”的評建工作,，希望通過公平,、公正的原則,，能夠使這項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

8.組織我院團(tuán)員學(xué)習(xí)黨章,、團(tuán)章，并加強(qiáng)對團(tuán)員的思想素質(zhì)教育,，指導(dǎo)各班團(tuán)支書做好“優(yōu)秀團(tuán)員推優(yōu)”工作,，和推薦優(yōu)秀團(tuán)員成為黨員發(fā)展對象的工作,，及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正式黨員的工作,，爭取幫助每一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員早日加入中國共產(chǎn)黨,。

二,、展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

我組織部近期將展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè),，希望同學(xué)們有足夠的積極性性和熱情投入到這項(xiàng)志愿工作中來,。通過志愿者的一系列活動(dòng)能過起到拓寬學(xué)生見識,，提升在校學(xué)生的社會實(shí)踐能力,，也能借此達(dá)到宣傳我院,，擴(kuò)大我院影響力的效果,。另一方面，組建一只為校服務(wù)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

1.首先在每班通過選舉或推薦兩到三名志愿者，組成一支優(yōu)秀的志愿團(tuán)體,，上報(bào)至本部門進(jìn)行登記。

2.入選的志愿者每學(xué)期將進(jìn)行志愿活動(dòng),，例如服務(wù)校園、走訪社區(qū),、義務(wù)勞動(dòng)等活動(dòng),。每次活動(dòng)結(jié)束后要求志愿者及時(shí)做好心得總結(jié)與體會,。

3.學(xué)期末根據(jù)每次活動(dòng)的參與情況評選優(yōu)秀志愿者若干。

三,、全力協(xié)助其他部門：

與大家共同努力,，讓我們學(xué)生會發(fā)展得更好，為我化工學(xué)院建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

一,、部門定位,。

(一)部門性質(zhì)。

組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T,，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè),、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng),，并對學(xué)生會全體干部進(jìn)行考評,、選拔,、任用和監(jiān)督。

(二)工作宗旨,。

嚴(yán)謹(jǐn)高效,，民主團(tuán)結(jié)。

(三)主要工作,。

了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況,、團(tuán)員證的注冊和管理，團(tuán)員登記,、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,、開展團(tuán)校,、舉辦和考評團(tuán)日活動(dòng),、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織,、團(tuán)員的檔案建立和管理工作,，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作,、評選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干,、部長考評和星際干事量化考核,、完成學(xué)生會交辦的其他任務(wù),。

二,、內(nèi)部建設(shè)。

(一)例會制度,。

出可行性意見，以便更好的完成工作,。與會時(shí)尊重他人,，認(rèn)真聆聽他人發(fā)言講話，保證會議順利進(jìn)行,。

例會會議上,，及時(shí)的對工作進(jìn)行分階段總結(jié)，充分了解本部門和其他部門的工作計(jì)劃,，強(qiáng)化部門成員進(jìn)行批評與自我批評的力度。

(二)干事培訓(xùn),。

我部各個(gè)部長將對新干事耐心地進(jìn)行一系列培訓(xùn),，使其盡快適應(yīng)學(xué)生會，能夠盡快地投入到學(xué)生會的工作中以便于為同學(xué)們服務(wù),。其培訓(xùn)包括：office軟件培訓(xùn),、學(xué)生會內(nèi)部適度培訓(xùn),、禮貌禮儀培訓(xùn),、匯報(bào)意識培訓(xùn)等。同時(shí)定期以游戲等輕松愉快的方式,，增加部門凝聚力,。

(三)小組長負(fù)責(zé)制。

每周設(shè)小組長一名,，負(fù)責(zé)部長和干事直接的聯(lián)系工作,。我們將努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

(四)優(yōu)秀干事評選：

部門的后備力量,。

(五)部內(nèi)分工。

組織部的工作量多且復(fù)雜,，因此需要干事分工明確,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對工作進(jìn)行責(zé)任分配制,，讓每位干事感覺到有事做,、有東西學(xué)、有進(jìn)步,，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機(jī)會。每月輪流寫好計(jì)劃和總結(jié)并按時(shí)上交,，重大活動(dòng)的策劃和總結(jié)由大家共同完成,。團(tuán)日活動(dòng)的考評以及團(tuán)工作手冊的收取等,，由每個(gè)干事分管一個(gè)專業(yè),，按時(shí)通知和轉(zhuǎn)達(dá)上級指示,，同時(shí)需要注意的是,，要加強(qiáng)同各班團(tuán)支部溝通與聯(lián)系，充分了解，穩(wěn)妥工作,。

(六)部門互助,。

在完成本部工作的同時(shí),，還要加強(qiáng)與其他部門的溝通和聯(lián)系,，全力協(xié)助其他部門工作,。積極參加凡屬學(xué)生會的各個(gè)部門的活動(dòng),，并力求做到最好,，為整個(gè)學(xué)生會增光添彩,。

(七)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè),。

本部內(nèi)要養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng),，干事學(xué)習(xí)部長的經(jīng)驗(yàn)，干事相互學(xué)習(xí),，部長向干事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,、共同進(jìn)步。此外,，還要走出本部，像其他部門學(xué)習(xí)各方面的能力,，在學(xué)習(xí)的過程中,，也不斷提升自身的人際交往能力,、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等,。

不知不覺中,，時(shí)間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期過去了,，新學(xué)年新學(xué)期即將到來。在總結(jié)過本學(xué)期的工作之后,，我們得到了很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),。希望在新的一個(gè)學(xué)期,，我們政治與行政學(xué)院學(xué)紀(jì)部能夠吸取過去的經(jīng)驗(yàn),、克服各種困難,，繼續(xù)把學(xué)校和學(xué)院安排的工作做好,，配合各班各部門的工作,，繼續(xù)服務(wù)好學(xué)生,。

一、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會的工作,。

1.迎新工作,。在新的學(xué)年里，我們即將迎來x屆的新生,。他們是我們政治與行政學(xué)院最新鮮最充滿活力的群體,。因此,，在下學(xué)期初,，我們部門將會在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的帶領(lǐng)之下,，參與迎接新生的工作,，并且協(xié)助其舉辦新生見面會,。

2.協(xié)助學(xué)院第五屆“華圖杯”模擬公務(wù)員大賽。

3.學(xué)生會招新工作,。在新學(xué)年里，我們將會招攬一批新的同學(xué)加入到團(tuán)委學(xué)生會這個(gè)大家庭中來,。除此之外,，還有我院辯論隊(duì)的招新工作,。

二,、做好各項(xiàng)常規(guī)性工作,。

2.每周按時(shí)收集各班課堂考勤表,，統(tǒng)計(jì),、整理考勤情況,，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條;與各班學(xué)委做好溝通工作,，監(jiān)督課堂考勤情況,。

3.繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作,，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足,，并且克服各方面的阻力。加強(qiáng)監(jiān)督工作,，認(rèn)真,、公正的進(jìn)行早檢工作,。

4.根據(jù)校方安排,，做好草坪勞動(dòng)等工作,。認(rèn)真組織好我院的同學(xué)參加草坪勞動(dòng),。在過程中,，希望可以提高同學(xué)們的環(huán)保意識,，并爭取在評比中獲得好的成績,。除此之外,，我們也會根據(jù)實(shí)際情況，組織進(jìn)行至少一次義務(wù)草坪勞動(dòng),。

5.部門仍會負(fù)責(zé)本學(xué)期院學(xué)生會每一次例會的考勤,，在工作中做到實(shí)事求是,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

三,、繼續(xù)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng),，豐富同學(xué)的校園生活,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

1.在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽,。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會第一輪面試之后,，我們會著手準(zhǔn)備新一屆“新生杯”班際辯論賽,。一方面有利于班級之間的認(rèn)識與交流,，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ),。

2.辯論隊(duì)招新工作,。在舉辦過11屆班際辯論賽之后,，辯論隊(duì)的招新工作就會進(jìn)行,。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備,，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手,，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素。

3.舉行我院中文演講比賽,。這次演講比賽,，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能,，提高自身演講才能的機(jī)會,，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽,。

4.在十二月,，會根據(jù)實(shí)際情況,，在條件允許的情況下,，為即將參加cet-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級考試,。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境,。

四,、協(xié)助各兄弟部門工作,，服務(wù)xx同學(xué),。

1.積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通,。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會的發(fā)展努力，同時(shí)也會做好與其他學(xué)院的溝通交流工作,。

2.在新的學(xué)期,，我們會謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神,，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作,，為團(tuán)委學(xué)生會,、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

不知不覺中,，時(shí)間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期過去了,，新學(xué)年新學(xué)期即將到來,。在總結(jié)過本學(xué)期的工作之后,，我們得到了很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。希望在新的一個(gè)學(xué)期,，我們政治與行政學(xué)院學(xué)紀(jì)部能夠吸取過去的經(jīng)驗(yàn),、克服各種困難,，繼續(xù)把學(xué)校和學(xué)院安排的工作做好,，配合各班各部門的工作,，繼續(xù)服務(wù)好學(xué)生,。

一,、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會的工作,。

1.迎新工作,。在新的學(xué)年里,，我們即將迎來x屆的新生,。他們是我們政治與行政學(xué)院最新鮮最充滿活力的群體,。因此,，在下學(xué)期初,，我們部門將會在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的帶領(lǐng)之下,，參與迎接新生的工作,，并且協(xié)助其舉辦新生見面會,。

2.協(xié)助學(xué)院第五屆“華圖杯”模擬公務(wù)員大賽,。

3.學(xué)生會招新工作,。在新學(xué)年里,，我們將會招攬一批新的同學(xué)加入到團(tuán)委學(xué)生會這個(gè)大家庭中來,。除此之外,，還有我院辯論隊(duì)的招新工作,。

二,、做好各項(xiàng)常規(guī)性工作,。

1.在開學(xué)初,，我們會完成第一學(xué)期的操行分與績點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行學(xué)年的綜合測評工作,。

2.每周按時(shí)收集各班課堂考勤表,，統(tǒng)計(jì),、整理考勤情況,，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條;與各班學(xué)委做好溝通工作，監(jiān)督課堂考勤情況,。

3.繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作,，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足,，并且克服各方面的阻力,。加強(qiáng)監(jiān)督工作,，認(rèn)真,、公正的進(jìn)行早檢工作,。

4.根據(jù)校方安排，做好草坪勞動(dòng)等工作,。認(rèn)真組織好我院的同學(xué)參加草坪勞動(dòng),。在過程中,，希望可以提高同學(xué)們的環(huán)保意識，并爭取在評比中獲得好的成績,。除此之外,，我們也會根據(jù)實(shí)際情況,，組織進(jìn)行至少一次義務(wù)草坪勞動(dòng),。

5.部門仍會負(fù)責(zé)本學(xué)期院學(xué)生會每一次例會的考勤,，在工作中做到實(shí)事求是,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

三,、繼續(xù)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

1.在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會第一輪面試之后,，我們會著手準(zhǔn)備新一屆“新生杯”班際辯論賽,。一方面有利于班級之間的認(rèn)識與交流,，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ),。

2.辯論隊(duì)招新工作,。在舉辦過11屆班際辯論賽之后,，辯論隊(duì)的招新工作就會進(jìn)行,。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備,，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手,，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素,。

3.舉行我院中文演講比賽,。這次演講比賽,，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機(jī)會,，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽,。

4.在十二月,，會根據(jù)實(shí)際情況,，在條件允許的情況下,，為即將參加cet-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級考試,。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境,。

四,、協(xié)助各兄弟部門工作,，服務(wù)xx同學(xué),。

1.積極地協(xié)助各兄弟部門的工作,，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通,。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會的發(fā)展努力,，同時(shí)也會做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。

2.在新的學(xué)期,，我們會謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神,，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作,，為團(tuán)委學(xué)生會,、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

現(xiàn)在,，我們將開始新的征程,，站在新的起點(diǎn)上,，告別昨日的輝煌與榮耀,，告別昨日的失敗與創(chuàng)傷,，從現(xiàn)在出發(fā),，直接面對新的挑戰(zhàn)和困難,。從現(xiàn)在起，我們組織部這個(gè)團(tuán)體所有的成員將相互支持,，并肩作戰(zhàn),。在此一年中,，我們將積極地融入到這只激勵(lì)心靈成長的隊(duì)伍中,，審視自己的行為,，剖析團(tuán)隊(duì)思想,，激發(fā)個(gè)人潛能,，建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神,，我們將與同伴一起攜手并進(jìn),，榮辱與共,。我們將為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)出全部的智慧和能量,。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸,，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量,。

(一)部門性質(zhì),。

組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T,，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè),、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng),，并負(fù)責(zé)做好團(tuán)干部量化考核工作,、鑒定工作,，組織開展團(tuán)員年度考評及團(tuán)內(nèi)評優(yōu)評先等工作,。

(二)宗旨,。

行勝于言,，求是創(chuàng)新,。

(三)主要工作,。

1.熟練掌握全院各團(tuán)支部的基本情況,，了解基層團(tuán)組織的活動(dòng),，組織生活,、團(tuán)總支委員等情況,。

2.加強(qiáng)組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)管理各團(tuán)支組織部的相關(guān)工作,。

3.負(fù)責(zé)團(tuán)干部思想政治教育工作,，定期了解團(tuán)干部的思想狀況,。

4.制定落實(shí)團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)方式以培訓(xùn)教育工作積極開展,。

5.負(fù)責(zé)做好團(tuán)干部量化考核工作,、鑒定工作,，組織開展團(tuán)員年度考評及團(tuán)內(nèi)評優(yōu)評先工作,。

6.做好團(tuán)員證的注冊和管理工作，做好團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳,、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作,。

7.負(fù)責(zé)各團(tuán)支部“推優(yōu)”(推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨)并完成各團(tuán)支部黨員發(fā)展對象的申報(bào),、審核,、確定等工作,。

8.負(fù)責(zé)我院入黨積極分子的培訓(xùn)教育以及積極分子黨課考試工作,。

9.配合各黨支部,、團(tuán)支部做好黨員,、團(tuán)員的檔案建立和管理工作,，做好組織工作中的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集以及黨費(fèi)的收繳工作,。

10.組織并協(xié)助黨支部開展黨員民主生活會以及黨內(nèi)評優(yōu)評先工作，進(jìn)行監(jiān)督及時(shí)做好匯總和報(bào)告工作,。

11.負(fù)責(zé)新生團(tuán)支部的建立，高年級班委換屆及班委的調(diào)動(dòng)等工作,。

12.在需要時(shí),，及時(shí)協(xié)同配合其它部室開展工作,。

13.完成團(tuán)委交辦的其它任務(wù),。

一,、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會的工作,。

1.迎新工作。在新的學(xué)年里,，我們即將迎來x屆的新生。他們是我們政治與行政學(xué)院最新鮮最充滿活力的群體,。因此,，在下學(xué)期初,，我們部門將會在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的帶領(lǐng)之下,，參與迎接新生的工作,，并且協(xié)助其舉辦新生見面會。

2.協(xié)助學(xué)院第五屆“華圖杯”模擬公務(wù)員大賽,。本站,。

3.學(xué)生會招新工作,。在新學(xué)年里,，我們將會招攬一批新的同學(xué)加入到團(tuán)委學(xué)生會這個(gè)大家庭中來。除此之外,，還有我院辯論隊(duì)的招新工作。

二,、做好各項(xiàng)常規(guī)性工作。

2.每周按時(shí)收集各班課堂考勤表,，統(tǒng)計(jì)、整理考勤情況,，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條;與各班學(xué)委做好溝通工作,，監(jiān)督課堂考勤情況,。

3.繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作,，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足,，并且克服各方面的阻力,。加強(qiáng)監(jiān)督工作,，認(rèn)真,、公正的進(jìn)行早檢工作,。

4.根據(jù)校方安排，做好草坪勞動(dòng)等工作,。認(rèn)真組織好我院的同學(xué)參加草坪勞動(dòng)。在過程中,，希望可以提高同學(xué)們的環(huán)保意識,，并爭取在評比中獲得好的成績,。除此之外,，我們也會根據(jù)實(shí)際情況,，組織進(jìn)行至少一次義務(wù)草坪勞動(dòng),。

5.部門仍會負(fù)責(zé)本學(xué)期院學(xué)生會每一次例會的考勤,，在工作中做到實(shí)事求是,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

三,、繼續(xù)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng),，豐富同學(xué)的校園生活。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

1.在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽,。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會第一輪面試之后，我們會著手準(zhǔn)備新一屆“新生杯”班際辯論賽,。一方面有利于班級之間的認(rèn)識與交流,，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ),。

2.辯論隊(duì)招新工作,。在舉辦過11屆班際辯論賽之后，辯論隊(duì)的招新工作就會進(jìn)行,。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備,，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素,。

3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽,，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能,，提高自身演講才能的機(jī)會,，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽,。

4.在十二月,，會根據(jù)實(shí)際情況,，在條件允許的情況下，為即將參加cet-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級考試,。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。

四,、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)xx同學(xué),。

1.積極地協(xié)助各兄弟部門的工作,，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會的發(fā)展努力,，同時(shí)也會做好與其他學(xué)院的溝通交流工作,。

2.在新的學(xué)期,，我們會謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作,，為團(tuán)委學(xué)生會、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

為了更好地做好組織部工作,，以飽滿的熱情迎接新學(xué)期以及新生的到來,，現(xiàn)將20xx年組織部的部門規(guī)劃如下，以求更好的做好組織部的各項(xiàng)工作,。

組織部是團(tuán)委下的一個(gè)職能部門,。本學(xué)期，組織部計(jì)劃將按照往年的慣例開展一些常規(guī)的工作,但同時(shí)也會增加一些新規(guī)定和制度,。

一,、按時(shí)征收團(tuán)費(fèi),、整理團(tuán)員檔案等,。將以前未徹底整理的檔案整理好,，并盡享妥善保管。完善團(tuán)員檔案(包括遺失檔案,、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的)紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理，清楚死角,，嚴(yán)防問題積壓,。爭取在日常管理方面以良好的工作狀態(tài)和工作績效迎接上級團(tuán)委的檢查，展現(xiàn)我院組織部的良好精神風(fēng)貌,。

二,、團(tuán)組織生活的開展,。我們將嚴(yán)格考察各班團(tuán)支部團(tuán)活動(dòng)開展情況,。為促使團(tuán)支部活動(dòng)更好地開展,，我們要求各班團(tuán)支書每個(gè)月以書面形式把本班團(tuán)組織生活的開展情況做一次總結(jié)，并交到組織部存檔,，期末將對總結(jié)進(jìn)行評比，優(yōu)秀者將予以獎(jiǎng)勵(lì),。并配合院團(tuán)委的工作,，展開優(yōu)秀團(tuán)支部的評比活動(dòng),。

三、團(tuán)支書例會,。每個(gè)月召開一次。要求院系組織部所有成員以及各班團(tuán)支書(或組織委員)準(zhǔn)時(shí)參加,，并在會上總結(jié)各班團(tuán)組織活動(dòng)開展情況,，以交流相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。通過集中、有組織、規(guī)模的團(tuán)干教育培訓(xùn)活動(dòng)切實(shí)提高我院團(tuán)干隊(duì)伍的干部素質(zhì),。

推廣工作筆記制度，號召團(tuán)干尤其是團(tuán)支書堅(jiān)持記工作筆記以交流心得,、記錄想法,，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,。同時(shí),，借此舉提高團(tuán)干的語言組織能力。落實(shí)各項(xiàng)材料的上交與整理,，在該方面與團(tuán)支部評優(yōu)掛鉤,。保證各項(xiàng)活動(dòng)的后期工作做到位,。當(dāng)然,，我們還將協(xié)助院團(tuán)委其他部門開展工作,。

四,、團(tuán)組織生活ppt大賽,。這是組織部的傳統(tǒng)活動(dòng),，我們認(rèn)為還是得延續(xù)下去,，這樣可以讓個(gè)團(tuán)支部能夠更好地開展團(tuán)日活動(dòng),。

五、配合校團(tuán)委做好團(tuán)校等工作,。

下面是增加的一些新規(guī)定和制度,。

一,、加強(qiáng)部員內(nèi)部交流合作,，給干事以足夠發(fā)展空間實(shí)踐的同時(shí),，注意教育與引導(dǎo),，為團(tuán)學(xué)干部儲備有生力量,。具體準(zhǔn)備實(shí)行輪值部長制，給每位部員鍛煉機(jī)會和平臺,。

二,、團(tuán)會的開展,。一個(gè)學(xué)期開一到兩次的團(tuán)會,，群體主要以大一新生為主。向同學(xué)們傳播黨與團(tuán)的知識,，開展入黨知識宣傳,，詳細(xì)介紹入黨的一些基本知識，積極發(fā)展人才,。

三,、加強(qiáng)與其他學(xué)院組織部的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的東西,，使我院組織部得到更好的完善,。

在這一學(xué)期里,，本部門將積極配合院團(tuán)委和學(xué)生會的各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié),，我們一定會盡自己的全力,，與各部門的成員一起,，不僅把組織部的工作做好,，更把團(tuán)委學(xué)生會的工作做好，讓第七屆團(tuán)委學(xué)生會的工作走上一個(gè)新的臺階!

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇八

一,、實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、始終牢記安全教育,。

我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此,，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,。

三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。公司是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,，和公司同步發(fā)展,，爭創(chuàng)雙贏。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇九

20xx這新的一年,，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計(jì)劃,。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時(shí)間,。為將我的銷售工作有一個(gè)良好的開端,。

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二、辦公室及后勤保障方面,。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十

一,、主要工作：

1.團(tuán)籍管理,，做好團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì),、組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作,，評選表彰優(yōu)秀團(tuán)員，團(tuán)干和團(tuán)總支部,。

2.堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建,，認(rèn)真落實(shí)發(fā)展新黨員及黨員思想?yún)R報(bào)及其材料，定期匯報(bào)工作,，同時(shí)做好黨校入學(xué)考試前的輔導(dǎo)以及結(jié)業(yè)后的考察,。

3.近期以班級為單位開展“弘揚(yáng)民族精神。

4.凝聚所有團(tuán)干的力量,，發(fā)展未入團(tuán)的同學(xué)加入共青團(tuán),。

5.做好本部門的內(nèi)部交流，更要做好與整個(gè)學(xué)生會的交流,，資源共享,。

6.對于英語社團(tuán)的成立,，我組織部對該社團(tuán)給予最大的幫助。

7.協(xié)助院團(tuán)委做好“優(yōu)秀班集體”,、“優(yōu)秀團(tuán)支部”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”的評建工作，希望通過公平,、公正的原則,，能夠使這項(xiàng)任務(wù)圓滿完成,。

8.組織我院團(tuán)員學(xué)習(xí)黨章,、團(tuán)章，并加強(qiáng)對團(tuán)員的思想素質(zhì)教育,，指導(dǎo)各班團(tuán)支書做好“優(yōu)秀團(tuán)員推優(yōu)”工作,，和推薦優(yōu)秀團(tuán)員成為黨員發(fā)展對象的工作，及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正式黨員的工作,，爭取幫助每一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員早日加入中國共產(chǎn)黨,。

二、展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

我組織部近期將展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè),，希望同學(xué)們有足夠的積極性性和熱情投入到這項(xiàng)志愿工作中來,。通過志愿者的一系列活動(dòng)能過起到拓寬學(xué)生見識，提升在校學(xué)生的社會實(shí)踐能力,，也能借此達(dá)到宣傳我院,，擴(kuò)大我院影響力的效果。另一方面,，組建一只為校服務(wù)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

1.首先在每班通過選舉或推薦兩到三名志愿者，組成一支優(yōu)秀的志愿團(tuán)體,，上報(bào)至本部門進(jìn)行登記,。

2.入選的志愿者每學(xué)期將進(jìn)行志愿活動(dòng)，例如服務(wù)校園,、走訪社區(qū),、義務(wù)勞動(dòng)等活動(dòng)。每次活動(dòng)結(jié)束后要求志愿者及時(shí)做好心得總結(jié)與體會,。

3.學(xué)期末根據(jù)每次活動(dòng)的參與情況評選優(yōu)秀志愿者若干,。

三、全力協(xié)助其他部門：

與大家共同努力,，讓我們學(xué)生會發(fā)展得更好,，為我化工學(xué)院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

一,、部門定位,。

(一)部門性質(zhì),。

組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T，起紐帶作用,，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè),、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng),，并對學(xué)生會全體干部進(jìn)行考評,、選拔、任用和監(jiān)督,。

(二)工作宗旨,。

嚴(yán)謹(jǐn)高效，民主團(tuán)結(jié),。

(三)主要工作,。

了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況、團(tuán)員證的注冊和管理,，團(tuán)員登記,、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,、開展團(tuán)校,、舉辦和考評團(tuán)日活動(dòng)、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織,、團(tuán)員的檔案建立和管理工作,，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作、評選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干,、部長考評和星際干事量化考核,、完成學(xué)生會交辦的其他任務(wù)。

二,、內(nèi)部建設(shè),。

(一)例會制度。

出可行性意見,，以便更好的完成工作,。與會時(shí)尊重他人，認(rèn)真聆聽他人發(fā)言講話,，保證會議順利進(jìn)行,。

例會會議上，及時(shí)的對工作進(jìn)行分階段總結(jié),，充分了解本部門和其他部門的工作計(jì)劃,，強(qiáng)化部門成員進(jìn)行批評與自我批評的力度。

(二)干事培訓(xùn),。

我部各個(gè)部長將對新干事耐心地進(jìn)行一系列培訓(xùn),，使其盡快適應(yīng)學(xué)生會,，能夠盡快地投入到學(xué)生會的工作中以便于為同學(xué)們服務(wù)。其培訓(xùn)包括：office軟件培訓(xùn),、學(xué)生會內(nèi)部適度培訓(xùn),、禮貌禮儀培訓(xùn)、匯報(bào)意識培訓(xùn)等,。同時(shí)定期以游戲等輕松愉快的方式,，增加部門凝聚力。

(三)小組長負(fù)責(zé)制,。

每周設(shè)小組長一名,，負(fù)責(zé)部長和干事直接的聯(lián)系工作。我們將努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。

(四)優(yōu)秀干事評選：

部門的后備力量,。

(五)部內(nèi)分工。

組織部的工作量多且復(fù)雜,，因此需要干事分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對工作進(jìn)行責(zé)任分配制,，讓每位干事感覺到有事做、有東西學(xué),、有進(jìn)步,，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機(jī)會。每月輪流寫好計(jì)劃和總結(jié)并按時(shí)上交,，重大活動(dòng)的策劃和總結(jié)由大家共同完成,。團(tuán)日活動(dòng)的考評以及團(tuán)工作手冊的收取等，由每個(gè)干事分管一個(gè)專業(yè),，按時(shí)通知和轉(zhuǎn)達(dá)上級指示,，同時(shí)需要注意的是，要加強(qiáng)同各班團(tuán)支部溝通與聯(lián)系,，充分了解,，穩(wěn)妥工作。

(六)部門互助,。

在完成本部工作的同時(shí),，還要加強(qiáng)與其他部門的溝通和聯(lián)系，全力協(xié)助其他部門工作,。積極參加凡屬學(xué)生會的各個(gè)部門的活動(dòng),，并力求做到最好，為整個(gè)學(xué)生會增光添彩,。

(七)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè),。

本部內(nèi)要養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng),，干事學(xué)習(xí)部長的經(jīng)驗(yàn)，干事相互學(xué)習(xí),，部長向干事學(xué)習(xí),，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,、共同進(jìn)步,。此外，還要走出本部,，像其他部門學(xué)習(xí)各方面的能力,，在學(xué)習(xí)的過程中，也不斷提升自身的人際交往能力,、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十一

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購物等)。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

一、市場分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二,、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號,。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十二

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知已知彼，揚(yáng)長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的.網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題,。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十三

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布采購部人員工作計(jì)劃書范文，更多采購部人員工作計(jì)劃書范文相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

這篇關(guān)于《采購部人員工作計(jì)劃書范文》的文章,，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

時(shí)光終于翻到13年了,，細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的12年，感慨萬千,，收益頗多!在過去的一年里,，總的來說自己成長了不少，認(rèn)識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念,，新的啟發(fā)!在這一年里,，也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了,，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感謝奔田為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會,。步入奔田已半年多,，接手采購部主任也已經(jīng)3個(gè)多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下,，逐步對公司有了新的認(rèn)識,，13年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車,、圣誕禮品,、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機(jī)，平時(shí)收集資料時(shí),，多注意收集此四類項(xiàng)目的資料,。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。

這幾個(gè)月以來,，漸漸了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度，慢慢融入了奔田這個(gè)大家庭,。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較溫暖，而個(gè)人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感,。突然想引用一句話“奔田是我家,，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有依靠大家的力量,，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)施，從而走向更高的境界?，F(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一,、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”。

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。2019年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià),，采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事：2019年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為日后的'采購工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：采購部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單,，詢比議價(jià)都在三家以上,，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購效益：實(shí)施公開透明的采購策略后，13年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,，每平方價(jià)格為3.45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng),，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成,。

4,、評估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn),。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

2019年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī),、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

2019年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失,。同時(shí)也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對商家進(jìn)行評估、評價(jià)和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場評估),，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十四

時(shí)刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，一切都對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績只能代表過去,，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的,！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車,，自己還要有5萬元的資金！

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十五

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

1.我們可以和駕校合作，通過xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

7.業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的.業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務(wù),?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十六

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是企業(yè)xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1）銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的,，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子,。

3）銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十七

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí),、去成長的方面是有非常多的,，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得,。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐,，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識運(yùn)用到實(shí)踐中,，這樣便是能夠真正的收獲到成長,，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光,，我也是會加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展,，真正的將自己得工作都做到位,，也為自己贏得更好的業(yè)績。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十八

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）,。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等）,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇十九

對于我個(gè)人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中,，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升,。為了更好的認(rèn)識自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中,，我需要多多對自己進(jìn)行反思,，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好,，往后的生活也是有更好的成長與改變,。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度,，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向,，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展,，有更大的進(jìn)步。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇二十

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇二十一

現(xiàn)在,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的計(jì)劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷售工作展望》,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場,、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）,。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等）,。

教育行政人員的綜合科工作計(jì)劃書篇二十二

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)好對外的一個(gè)窗口,。起一個(gè)溝通的作用。外聯(lián)部工作人員,。

歡迎閱讀參考,。

一年一度過去了,轉(zhuǎn)眼間我們在花木盆景協(xié)會已經(jīng)走過了春夏秋冬。在這一年多里可以說我在花木盆景協(xié)會學(xué)到了很多,學(xué)到了很多我所學(xué)專業(yè)知識所學(xué)不到的東西,我也深深感受到花文化的情趣,她的高雅美麗,不斷提高我們的情操,。在協(xié)會里我也認(rèn)識了很多的朋友,、伙伴和同事,他們給了我工作中的很大幫助也是我工作中支點(diǎn),應(yīng)為有他們我的工作更順手,、更輕松,是他們讓我感受到零距離的真實(shí)存在。

在新的一年里我將要利用我在花木盆景協(xié)會的日子做出更有意義的事,為我協(xié)會做出我的價(jià)值,在此我做出以下計(jì)劃:,。

一,、我們要做到內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致,互相幫助,帶動(dòng)大家積極工作。

二,、積極協(xié)助我協(xié)會內(nèi)部的工作,不僅要盡職盡責(zé)的把外聯(lián)部的工作做好,更要隨時(shí)了解各部門的內(nèi)里,協(xié)助各門的工作,以便他們更順利的完成工作,。我們要做到真正的零距離——你中有我,我中有你。在整個(gè)協(xié)會里都能看到我們的身影穿梭在各個(gè)地方,。

三,、積極參加各兄弟社聯(lián)的活動(dòng),禮尚往來,進(jìn)一步增加我們之間彼此的感情,更是要隨時(shí)和校社聯(lián)、社聯(lián)發(fā)展中心及各兄弟社聯(lián)的朋友聯(lián)系,。每次參加各兄弟社聯(lián)的活動(dòng)后要及時(shí)把各兄弟社聯(lián)在活動(dòng)中好的意見寫在專門的外訪單上,以便我們在以后的活動(dòng)中可以采納,。當(dāng)然,不足之處也要寫上,以便我們在活動(dòng)中避免不必要的差錯(cuò)。

四,、隨時(shí)和校外的各商家互動(dòng),讓我協(xié)會的名聲在校外很響動(dòng),讓他們對我協(xié)會更進(jìn)一步的了解,。在大型的活動(dòng)中拉取更多的贊助,以充足我協(xié)會的活動(dòng)資金。

在我們即將到來的大型活動(dòng)郁金香展中,我們要做好充足的準(zhǔn)備,拉取贊助,。還要在活動(dòng)中積極的工作,維持活動(dòng)的順利進(jìn)行,保證活動(dòng)中的次序,。

外聯(lián)部,重在一個(gè)“聯(lián)”字。團(tuán)結(jié)內(nèi)部,聯(lián)系外界,讓社團(tuán)時(shí)刻保持對外的交流,是社團(tuán)對外形象的窗口,。所以,對于本部門在20xx——20xx第一學(xué)年的工作作出以下計(jì)劃:,。

1、社團(tuán)招新,。

(2)積極配合社團(tuán)招新工作,招新本部人員要認(rèn)真把關(guān),挑選出認(rèn)真,活力,有優(yōu)秀溝通和交流能力的社干,為更好的服務(wù)本部做準(zhǔn)備,。

2、聯(lián)誼,。

(1)招新結(jié)束后,首先走訪其他友好社團(tuán)的外聯(lián)部,增強(qiáng)社團(tuán)間的聯(lián)系,初步打算建立各社團(tuán)外聯(lián)部的一個(gè)交流平臺,方便行內(nèi)交流,互相學(xué)習(xí),互相請教,以達(dá)到共同進(jìn)步的目的,。例如:定期舉行培訓(xùn)活動(dòng),把理論的學(xué)習(xí)與實(shí)踐鍛煉相結(jié)合.各社團(tuán)中外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的干部向新成員傳授經(jīng)驗(yàn)知識,同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會給成員進(jìn)行鍛煉的機(jī)會(由經(jīng)驗(yàn)豐富的干部帶領(lǐng)新干事出去進(jìn)行市場調(diào)查了解本地廠商情況,與企業(yè)建立聯(lián)系).提高彼此的工作技巧,引導(dǎo)各成員,激發(fā)其工作熱情.

(2)與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動(dòng),如協(xié)商一致,可舉辦“愛--城市”為主題的環(huán)境保護(hù)相關(guān)的垃圾處理設(shè)計(jì),為保潔阿姨和大叔省一份力,讓他們的工作不那么艱難。

(3)對外的聯(lián)誼,還有和企業(yè)間的聯(lián)誼即拉贊助,。由協(xié)會內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的人帶著社干拉一次贊助,同時(shí)傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方,。之后可進(jìn)行社干間的小比賽,以此提高他們的學(xué)習(xí)和交際能力。

3,、自身建設(shè),。

(2)營造部門和諧融洽的氛圍,活潑但不松懈,例會和活動(dòng)都要簽到,嚴(yán)明紀(jì)律.

(3)每次活動(dòng)之前召開統(tǒng)籌會議,結(jié)束后召開總結(jié)會議,參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié).