計劃是一種規(guī)劃和安排未來行動的方式,，它可以幫助我們實現目標。我們每個人都應該制定自己的計劃,，以便更有條理地進行工作和生活,。今天，我想和大家分享一下關于計劃的重要性和如何制定有效的計劃,。計劃能夠幫助我們提前預設目標,，明確行動步驟，合理安排時間,，提高工作和學習的效率,。制定計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來,，減少尷尬和迷茫的情況發(fā)生,。每個人都需要一個明確的目標和計劃,，這樣才能更有方向地前進,?？紤]到資源的可獲得性,，如人力,、物力,、財力等，制定相應的資源計劃,。希望您通過以下計劃范文,，可以更好地理解如何撰寫一個有效的計劃,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇一
一、實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。
目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現,，努力實現因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結,、一年一總結,，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。
二,、始終牢記安全教育。
我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè),，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名負責安全的專職人員,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變。
三,、強化崗位技能學習,。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平,。為此,，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務,，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學,、向師傅學、向同事學,、向領導學”“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育,，而且要善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序,、明內容,、講方法,，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估,，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學,，學中干,，活到老,，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現,。公司是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,，和公司同步發(fā)展,，爭創(chuàng)雙贏,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇二
本班的學生能夠遵守學校紀律,，按時上下學,，完成自己應該做的事情,。大部分的學生都可以按時完成作業(yè),，而且書寫端正,，但是也有幾個學生，平時貪玩,，總需要老師和家長的督促,，他們欠缺自我學習能力，欠缺自我管理能力,，爭取在本學期中,，能夠讓他們明白學習的重要性,。本班將在新學年中不斷努力，爭取不斷前進,，取得更好的成績,，并樹立良好的班風，把學生培養(yǎng)成有理想,、有要道德,、有文化,、有紀律的一代新人,，做一位合格的社會主義建設者和接班人,。
1向學生進行思想品德教育,，端正學習態(tài)度,，明確學習目的,。提高學生學習興趣,，使學生主動學習,，提高學習成績,。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣,，明確學習重要性，注重學法指導,，提高學習效率,。鍛煉學生的課堂發(fā)言能力,，提高學生的語言表達能力,。
2貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》,，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育,，使學生成為有禮貌,、講文明,、守紀律,、講衛(wèi)生的好少年,，能夠做到隨時佩帶紅領巾,、?；?，不論何處見到老師都能夠向老師打招呼,。每日派小干部檢查班級日常行為,，并進行小組打分競賽,。
3積極參加學校各項活動,，在活動中鍛煉學生的能力，提高學生的自身素質,。
4注重學生的學習成績上的進步,，做到“輔優(yōu)補差”,，面向全體學生,，注重學生素質發(fā)展,，不歧視差生,，安排班級中學習成績好的學生來幫助他們,，爭取做到共同進步,。
5信任小干部,，培養(yǎng)學生的管理能力,，在班級中展開“班干部競選賽”,，提高學生的競爭意識,，增強班干部的地位,，這有利于班干部管理班級,。
6爭取在學校舉行的各項比賽中有好的成績。
三具體措施,。
1充分利用晨間談話,，班會向學生進行思想教育,。讓學生了解《小學生日常行為規(guī)范》,，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度,，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處,，不吵架，不打架,，增強班級凝聚力。對于班級中發(fā)生的不文明現象要嚴肅處理,，慢慢的杜絕不文明現象,。
2利用早讀和午休時間,，對后進生進行輔導,，盡可能提高他們的學習成績,，提高他們的行為水平。正確對待后進生,，在生活上,、學習上從“愛出發(fā)”,。主動接近,，真誠,、平等對待,，深入了解他們落后的原因,，幫助他們解決困難,，還要善于發(fā)現后進生身上的閃光點,，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣,。給學差生進行“一對一”活動,，安排學習好的同學在日常學習中給他們進行幫助，并要求每周進行小結,，從中看到自己的不足,，爭取在下周進步、改正,。
3發(fā)揮班干部的作用,，師生共同管理班級,。盡量把學生能做的事情讓學生自己去做，發(fā)揚學生的主體地位,，對于學生要以表揚和鼓勵為主。給每個班干部一本本子,，要求班干部每天寫下自己的工作感受,，寫下自己的工作安排,，對班級工作進行條理化管理,，這同時可以監(jiān)督班干部的工作,。
4給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家,，讓每個學生可以自動遵守班級紀律,，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師,，讓班里學生盡量能做到各有安排,，人盡其用,，每個人都在班集體里找到自己的角色,，對班集體有強烈的責任感和歸屬感,。
5布置好教室環(huán)境,，增強學習氣氛,。
8重視“四項競賽”,，讓學生注重班級衛(wèi)生,，班級紀律,，出操質量,，注重自己的一言一行,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇三
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產生動力,。
1,、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任,。
3、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。
5,、收縮銷售產品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：
a)一人負責生產任務安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表,。
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題,。
2,、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習,。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識,，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬,。
3,、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式。
4,、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率，儲存報價結果,，方便以后查找,。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇四
樹立正確的服務思想，根據我校具體情況,，加強財務收支管理,，進行實度調控,，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金,，以最大限度的爭取資金,，改善辦學條件,，使之達到新的辦學標準,，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障,。
財務管理力求規(guī)范化,，核算精確化,，費用支出合理化,，財務監(jiān)督常態(tài)化,。嚴格控制“三公經費”,、工會教職工福利,、活動費支出,，做到不私立支出項目,、不超標,。細化工作,，低調做人，高調做事,。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用,。使得財務運作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的步伐。
1.精心編制學校年度預算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預算計劃。全面做好年終的決算工作,，為學校領導決策提供可靠的數據。
2.強化管理意識,，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經費使用情況,，做到收支清楚,，信息準確,，每月向校長匯報當月財務收支狀況，為領導合理安排使用資金提供可靠依據,。
3.積極參加財務會計人員繼續(xù)教育培訓工作，提高業(yè)務水平,，做好財務年審,、換證等相關工作。
4.建立健全學校資產管理制度,做好資產的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符,，帳實相符,，配合總務處認真完成清產核查工作,。
5.及時做好教職工工資發(fā)放的數據,、信息更新，確保工資按時足額發(fā)放,。
6.結合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學校的發(fā)展有章可循,，避免重復無效的投資。
1.虛心聽取學校領導,、教職工的建議，提高服務意識和服務質量,。
2.認真學習業(yè)務知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂,，了解現代教育教學的需求，不斷提高服務水平和服務技能,。
出處 m.sevw.cn
1.配合學校搞好人防,、技防,、物防工作,。
2.配合學校搞好學生的思想教育工作。
3.完成各項臨時性,、突發(fā)性和計劃外工作,。
4.完成各級各類統(tǒng)計工作,。
5.及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作,。
6.協助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇五
冬季氣候寒冷,各校要及時修復壞損的門窗。學生在戶外活動中,、上下學路上很容易凍傷,并引發(fā)感冒和其他呼吸道疾病,學校要加強對學生進行防寒保暖,、預防疾病教育。
2,。煤氣中毒預防教育,。
冬季,在農村,尤其偏遠的學校,使用煤爐取暖非常普遍,。一些家庭常使用燃氣熱水器洗澡、液化氣爐做飯,很容易引發(fā)煤氣中毒事故,各地幾乎每年都有這類事故發(fā)生,。各校要切實加強對師生預防煤氣中毒知識的宣傳教育,增強廣大師生的安全防范知識和自護自救技能,防止煤氣中毒事故發(fā)生,。
冬季用到的取暖電器比較多,用電負荷大,容易發(fā)生觸電,、電火災等事故。學校要對學生進行用電安全教育,。在寄宿制學校,學生宿舍的用電安全教育尤其重要,要把這種教育和學生宿舍管理工作有機地結合起來,。
4,。火災預防教育,。
冬季氣候比較干燥,火災隱患比較大。寄宿制學校要高度重視學生宿舍防火安全工作和對學生的火災預防教育工作,。
5,。雪霧天氣交通安全教育,。
冬季霧雪對人的安全也構成威脅,。這里要強調的是:初冬重點防霧,深冬重點防雪,。防霧,由于霧使人們的能見度降低,所以開車,、行車,、騎車,、行路要緩慢行駛,且要與前邊人保持一定距離,注意岔道與樹木,盡量路邊行駛,、行走,絕不要走到路中央,同時還要注意迎面來的車輛,應比平時早讓路、早躲避,、早遠離,。防雪,下雪后路面較滑,尤其是騎摩托車和自行車的人要高度重視,車不能太快,遇到冰時不要怕麻煩,放慢速度或下車為最好。同時要教育學生在路上走時不要玩雪仗,踩雪成冰,以免害人又害己,。在學校時,教育學生在玩雪時要保護好自己,防止摔跤后骨折,。更不能在雪地上相互推搡,以免造成事故。
同時,冬季天黑得早,很多學生放學回家時天色已經漸黑,容易發(fā)生交通事故,。為此,學校要加強對學生的雪霧天氣交通安全教育,。
各學校要創(chuàng)新教育活動方式,充分利用健康教育課,、安全教育課、升旗儀式,、主題班會,、隊會、講座,、板報,、廣播、手抄報發(fā)放《致學生家長公開信》等形式,有針對性地做好學生安全教育工作,。充分發(fā)揮學校教育人,、引導人的優(yōu)勢,堅決杜絕因安全教育不到位而發(fā)生的無知責任事故,。
立即成立相應的組織機構,切實擔負起學校冬季安全教育工作職責,進一步完善學校安全教育工作機制,學校一把手負總責,充分發(fā)揮班主任、課任老師,、家長委員會的作用,共同做好學生的安全教育工作,。
嚴格執(zhí)行責任追究制。對因教育工作不重視或教育不當等原因造成的安全事故,要從嚴追究責任人的責任,。學校,、幼兒園要不斷完善學校冬季安全工作管理的長效機制,確保學校冬季安全工作落實到位,。各中小學、幼兒園一定要高度重視冬季安全工作,扎實做好安全教育,加強隱患排查,嚴密防范措施,謹防事故發(fā)生,。
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教育行政人員的學校工作計劃書篇六
2019上半年已經過去，回想過去的半年,，有歡笑,，有淚水,，有收獲,，也有淡淡的失落。隨著時間的流逝,，我們迎來了2019下半年，對下半年有了一些期待和展望,，面向下半年,，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計劃,。
1,、加強政治學習,、提高思想覺悟,。提高思想認識,，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向,，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務,。
2,、學習食堂各項工作制度及崗位職責,，組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度,。學習各崗位職責的內容,。組織學___綜合服務處20項物業(yè)服務標準規(guī)范的內容,。
3,、加強食品衛(wèi)生管理工作,、認真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工中，嚴格把關,，所購食物要新鮮,，不能有腐爛,、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低材料價格,。堅持"同等質量比價格,，同等價格比質量,，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則。
4,、加強食堂管理工作在日常工作中要加強管理,、保障政令暢通,，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題,，要大膽管理,、不怕得罪人,，一切以工作為前提,。
5、提高自己的業(yè)務水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點,，加強政治理論學習、積極參加各項活動,，平日和同事搞好團結,，互幫互學、共同進步,，提高自身的修養(yǎng),，做一個合格的食堂管理人員,。
下半年的到來,，意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的情投入到各項工作中去,，與____全體員工共同學習、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!
教育行政人員的學校工作計劃書篇七
新的一年開始了，一年之計在于春,，為了本學期的工作任務能否夠更好的展開,，我們總結了上學期的工作經驗，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力,，更是一種動力。
總結過去,、展望未來,，我們社團部將以團結、求實,、進取,、創(chuàng)新為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生,，為了學生的一切，為了一切的學生為主的本學期社團部工作計劃,。
內容如下：時間社團三月下半月四月上半月四月下半月五月上半月五月下半月六月上半月翌佳電子科技協會c區(qū)廣場義務維修去長清義務維修去泉城義工c區(qū)廣場義務維修陽光社熄燈一小時去長清敬老院去崮山中學義務支教科技文化節(jié),。
義務植樹comeon英語社團英語講堂去崮山中學義務支教軒車棋社與政法學院象棋對抗賽學院棋類對抗賽青春創(chuàng)業(yè)社我與實踐有個約會義務家教科學創(chuàng)想系列活動演講社團院內辯論賽去崮山中學義務支教我與青年節(jié)主題演講征集社徽、社標和口號教授專家講座靈韻話劇社話劇電影觀后感征文活動魅力班級大pk曲山藝海社魅力班級大pk心理社團心靈面對面第三期手機dv大賽與院長面對面戶外對抗賽心理征文鄧研社鄧研講壇第一場鄧研講壇第二場鄧研講壇第三場政治常識測試物電社團部注：社團部各社團本學期活動列表,。
在新的一年里有新的進步,，在這學期里我們做一份工作計劃書來為我們自己做引導，我的工作計劃是：
1,、注意溝通與分工和協作,，充分發(fā)揮部門的作用，充分挖掘部門的潛力,，實實在在為協會的發(fā)展而打算，以改進工作方法，提高工作效率,。
3、加強志愿者的培訓和特長的發(fā)展,，善于發(fā)現志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學有所長,，長有所用，在服務活動中,，得到鍛煉。并做好活動人員的記錄,，以及志愿者的溝通,。
4、確定服務對象,，進一步拓展活動實踐基地,，確實將外聯和活動相結合,，將活動辦得更優(yōu),。加強其他高校的相關社團的交流和合作,，充分發(fā)揮個社團的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展,。希望大家做好自己的工作，發(fā)揮自己,！謝謝,！
教育行政人員的學校工作計劃書篇八
本學期我校將繼續(xù)以創(chuàng)建平安和諧校園為目標,，落實各級安全責任，強化安全宣傳教育，加大隱患排查和整改力度,，切實做好校園安全管理各項工作，營造良好的教育教學環(huán)境,，確保廣大師生生命財產安全,，保障教育系統(tǒng)穩(wěn)定,、健康,、持續(xù)發(fā)展,。
一、指導思想,。
以黨的十八屆三中全會精神為指導，認真貫徹執(zhí)行上級有關小學,、幼兒園安全工作文件規(guī)定和要求，堅持“安全第一,，教育為先,、預防為主”的方針,，以加強師生安全宣傳教育為重點,，進一步加強領導，明確責任,，強化措施,，務求實效,，努力營造安全、文明,、和諧的校園環(huán)境，為學校發(fā)展提供有力保障,。
二,、工作目標,。
(一)進一步完善安全工作機制,。學校與各崗位責任人層層落實安全責任制,，并簽訂安全工作責任書。推動學校安全工作規(guī)范化,、制度化、科學化發(fā)展,，嚴格執(zhí)行校園安全管理日查周結月報制度，從形式到內容一作不讓,，不斷提高學校安全管理水平。
(二)進一步提升校園安保水平,。加強校園保安隊伍建設,，根據市局工作意見,，制定出臺校園保安管理考核意見,，組織保安進行培訓，提高保安人員綜合素質,，嚴格校園進出門登記制度,，不斷提升校園保安履職水平,。
(三)進一步提升校園技防水平,。全面梳理了解我校技防建設情況，對照公安部,、教育部《中小學,、幼兒園安全技術防范系統(tǒng)要求》,，積極推進校園技防系統(tǒng)建設達標工作,，全面提升校園技防水平,。
(四)進一步提高師生安全意識,。以安全教育平臺、課堂為陣地，組織開展安全教育系列活動,，不斷增強安全教育的針對性和實效性,，不斷提高師生安全防范意識和學生自我保護能力。
三,、工作措施,。
(一)強化責任落實,，完善安全工作機制。
1.加強安全工作組織領導,。認真落實校長是學校安全工作第一責任人、分管校長是直接責任人的安全工作責任制,。進一步充實學校安全管理力量，健全安全工作機構,，明確專人負責安全工作，確保安全工作事事有人抓,、時時有人管、處處有人問。強化行政值日和教師值日,，主動加強與公安、_,、工商、文化,、衛(wèi)生等部門的聯系,，建立綜合聯動管理機制。
2.構建安全責任體系,。按照《中小學崗位安全工作指南》要求，市局與我校簽訂安全責任書,，我校校也與各崗位責任人層層簽訂安全工作責任狀,，把安全工作的責任分解到每個人、每個崗位,、每個時段,，建立橫向到邊,、縱向到底、一級抓一級,、層層抓落實的學校安全責任體系,，形成全員抓安全的濃厚氛圍,。
3.健全安全考評機制。完善安全目標考核細則,，細化目標考核內容，全面防范安全事故發(fā)生,，有效預防和堅決遏制重特大事故的發(fā)生,。嚴格執(zhí)行學校安全工作“一崗雙責”和“一票否決”制度，對發(fā)生安全責任事故的學校校長及相關責任人,，實行責任追究。
(二)強化安全教育,，增強師生安全意識,。
4.加強師生安全宣傳教育。將安全教育納入學校教學內容,認真使用好《校園安全教育讀本》,，上好安全教育課,，做到計劃,、課時,、教材、人員“四落實”,。校園內開辟安全宣傳陣地，及時充實,、更新安全宣傳內容，通過黑板報,、播放光碟、案例分析等形式,，開展團隊活動,、主題班會等豐富多彩的安全教育活動,，營造濃郁的校園安全氛圍,，形成良好育人環(huán)境,。組織開展安全教育系列活動,，運用師生喜聞樂見的形式，廣泛開展安全知識宣傳教育,，切實提高廣大師生的安全防范意識和防災避險能力,。
5.開展“警校共建”活動。主動加強與轄區(qū)民警的密切聯系,，及時排查化解各類矛盾,，保障在校師生安全,。充分發(fā)揮法制副校長在學校綜合治理、法制教育,、校園安全和幫教后進生等方面的積極作用，本學期法制副校長為師生作法制教育報告或組織開展法制教育活動至少兩次，不斷增強學生自覺遵紀守法和依法_的意識,，預防和減少學生違法犯罪,。定期邀請交通安全輔導員到校開展交通安全知識進校園、進課堂,、進頭腦的“三進”活動，提高師生遵守交通法規(guī)的自覺性,。
6.做好學生家長宣傳工作,。通過召開家長會、告家長一封信,、講座、簽訂安全責任書等形式,，將校園安全工作的觸角向家庭,、向社會延伸，讓家長了解學校各項規(guī)定及學校安全責任區(qū)間,，明確家長的義務，配合學校對學生進行安全教育,，切實擔負起家長的監(jiān)護責任。
(三)強化常規(guī)管理,，構建平安和諧校園,。
7.加強接送學生車輛安全管理,。落實隨車照管人員，做到一車一人,，一趟一人,，持證上崗。強化隨車照管人員工作職責,，將隨車照管人員履職情況納入績效考核,。完善管理臺賬和各個層面的安全責任書,，落實安全責任，規(guī)避安全風險。加大運力投放,，提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府督促承運企業(yè)按照一人一座、接送學生單線行駛不超過兩趟次的標準投放車輛,，保障中小學生乘車安全。定期開展交通安全宣傳教育,，提高學生預防風險的意識和規(guī)避風險的能力。隨時關注天氣趨勢，針對可能出現的雨雪冰凍霧霾等極端天氣,，提前采取防范措施。做好運行線路的勘察，做到萬無一失,。
8.加強學?！叭馈苯ㄔO。繼續(xù)狠抓人防,、物防、技防建設,，構筑“三防合一”的校園安全防范體系,。加強校園保安隊伍建設，提高校園保安工資待遇,，制定出臺校園保安管理考核意見，組織保安進行培訓,，提升保安人員綜合素質，提高校園保安履職水平。全面梳理教育系統(tǒng)技防建設情況,，對照公安部、教育部《中小學,、幼兒園安全技術防范系統(tǒng)要求》,，積極推進校園技防系統(tǒng)建設達標工作,，全面提升校園技防水平。
9.加強學校消防安全工作,。落實消防安全責任制,，定期開展消防安全檢查,，對檢查中發(fā)現的火災隱患,，及時進行整改,。制定消防安全疏散預案，組織開展消防演練,，強化師生的消防安全意識。嚴格執(zhí)行教育部校園禁煙令,，開展“無煙校園”創(chuàng)建活動,，學校內不設吸煙區(qū),不擺放煙具,嚴禁吸煙并張貼醒目禁煙標識，引導有吸煙習慣的教師戒煙,，營造良好的校園禁煙氛圍。
10.加強校園周邊環(huán)境綜合治理,。爭取地方黨委、政府支持,，完善政府及相關部門參與的校園周邊環(huán)境綜合治理工作機制,，組織有關部門定期開展專項整治行動,，對校園周邊小商小販進行清理整頓。加強宣傳,，教育學生不得進入網吧,、歌舞廳,，不在校門口和流動攤點購買零食。配合公安部門定期對校內外治安環(huán)境開展排查，及時整治安全隱患,，化解各類矛盾,，凈化校園及周邊環(huán)境，營造安全穩(wěn)定的教書育人氛圍,。
11.加強食品安全管理。加強校園食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理,，杜絕過期、變質食品進入校園,，嚴防“三無”食品流入校園。把好食品驗收關,，學校明確專人對配送及自行采購的食品進行驗收,，把不安全、不衛(wèi)生的食品拒之校外,。建立健全學校食品衛(wèi)生安全管理制度,，落實各崗位安全責任,。按照《食品安全操作規(guī)范》做好食堂食品留樣工作,，注重食堂環(huán)境衛(wèi)生,，保持食品加工場所及學生餐廳的地面、墻面,、桌面干凈、整潔,，各種餐具及時清洗、消毒并做好相關記錄,。
(四)強化應急演練,，提高安全防范水平。
13.完善各類安全預案,。各學校要制訂和完善一系列應急預案，包括火災,、交通事故,、大型活動安全事故,、外來暴力侵害事故、食品衛(wèi)生事故,、自然災害事故、傳染病等應急預案,，預案要切合實際，操作性強,。
14.開展安全應急演練。結合全國中小學生安全教育日,、防災減災日,、安全生產月等重要時間節(jié)點，采取各種有效形式,，有針對性地開展防震、防火,、防霧霾、防食物中毒,、防暴力侵害、防踩踏疏散等演練。演練活動要有明確的演練程序,、救助措施,、疏散路線、地點,、信號和時間要求等，每次演練活動要有詳細記錄,、認真總結，針對暴露出的問題和不足,，及時修改和完善應急疏散演練預案，全面提升師生應對突發(fā)事件的能力,。
15.建立安全預警機制,。繼續(xù)嚴格執(zhí)行校園安全管理日查周結月報制度，發(fā)現隱患,，立即整改，學校自身不能解決的安全隱患要在第一時間上報所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府,，提請研究解決。學校要根據安全工作動態(tài)，確定不同階段,、不同季節(jié)的安全工作重點，通過校信通等及時向師生和家長發(fā)布防火,、防雷、防臺風,、防凍、防霧霾,、防溺水,、防流行病等預警通告，防患于未然,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇九
認真學習貫徹黨的會議精神，繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導,，按照教育局黨委的要求和部署，圍繞“整體均衡,、高位提升,、內涵發(fā)展”的目標，以政風行風建設為引擎,，務實進取,，乘勢而上;以黨的先進性、純潔性教育為重點,，不斷推進新時期學校黨的思想,、組織、作風,、制度和黨風廉政建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強黨員隊伍和教師隊伍建設,，提高教師隊伍整體素質;不斷提高黨的建設科學化水平,，努力把學校黨組織建設成“學習型,、創(chuàng)新型,、服務性、效能型,、節(jié)約型、廉潔型”的戰(zhàn)斗堡壘,，為推進我校各項工作全面發(fā)展,，提升學校的綜合實力和辦學水平提供堅實的組織保證。
二,、工作目標以學習黨的精神為重點，加強全體黨員教師政治理論學習,，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。認真開展堅持黨的群眾路線教育實踐活動,，不走過場,。
2.加強教師職業(yè)道德建設,，積極配合學校工會，以“愛校愛教愛生”為宗旨,，以“聽心聲正師風,，做人民滿意教師”,、建立學校,、社會、家庭相結合的政風行風評議活動為抓手,，不斷提高教師師德水平。
3.落實中央“八項規(guī)定”和省市區(qū)各級黨委相關文件要求,，厲行勤儉節(jié)約,。認真搞好黨風廉政建設,，深化廉政風險防控工作，繼續(xù)加強行業(yè)不正之風的治理工作,，保障群眾利益,。
4.優(yōu)化教育環(huán)境,，深入教育改革,，認真組織開展好“比教學、訪萬家”活動和“教師新三項”(課件制作與運用,，即興演講,、編寫導學案)的師能訓練與競賽,，促進學校的教育教學工作全面發(fā)展,，為提升學校的教育競爭力和辦學綜合實力提供強有力的保證。
三,、主要工作,。
(一)以科學發(fā)展觀的重要思想和精神為指導，加強思想政治學習,，提高黨員教師政治素質,。
2.加強師德師風教育。認真組織學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學教師專業(yè)標準》(試行),，要把師德建設與教師平時的教育行為和崗位工作有機結合起來。在師德學習和師德建設中充分發(fā)揮工會作用,，推進師德創(chuàng)優(yōu)活動,，聚集,、積累、挖掘,、宣傳實驗中學師德師風的事例，樹立實驗中學教師的良好形象,，以“三育人”優(yōu)秀教師和魅力教師評選活動為契機,，表彰一批思想素質好、業(yè)務水平高的教師,。舉辦“教師新三項”(課件制作與運用,，即興演講、編寫導學案)的師能訓練與競賽,。開展“名師工作室”建設工作和名師講壇活動等活動,。因地制宜,、符合常態(tài)地組織開展教職工喜聞樂見，健康向上,，富于時代氣息的文化體育活動，引導廣大教師“健康生活,、快樂工作”。
3.開展創(chuàng)建學習型組織活動,。努力營造學習氛圍，全面優(yōu)化學校教師群體,，發(fā)揮團隊精神，樹立精英教師形象,。學校支委成員輪流上黨課,，進行時事、政治宣傳教育;開展一年一度的讀書月,，營造濃郁的書香校園氛圍,。
4.加強黨員教師的管理,，不斷探索新形勢下黨員教育的新路子，堅持用科學發(fā)展的理念武裝黨員,，教育引導廣大黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、勤奮工作,、開拓進取,、無私奉獻,。在各方面充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶動全體教師全力創(chuàng)先,、奮力爭優(yōu)。
(二)強化黨支部建設和黨員隊伍建設,，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗保壘作用,。
完善制度,，健全完善黨支部各項制度,，進一步規(guī)范黨支部的日常工作，落實上級黨委關于加強基層黨組織“五個基本”建設要求,，強化隊伍建設,，完善工作機制，推進工作開展,。
2.要求每位黨員時時對照自己的承諾，帶頭參加業(yè)務學習，帶頭參加教學比武,，處處凸現黨員先鋒模范形象，做好黨員以點帶動一片的工作,，力求不流于形式,，取得實效,。開展黨員談心活動，提高黨員教師思想政治素質,。
3.全面落實各項黨建工作制度，嚴格組織生活,，創(chuàng)新活動形式，豐富活動內容,，探索學校黨組織建設的新途徑、新辦法,，在課堂教學、教研活動,、社會實踐中全力創(chuàng)先爭優(yōu),，切實增強學校黨組織的生機與活力,，提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力,。
4.抓好領導班子作用建設。學校要認真貫徹落實區(qū)委關于加強領導班子思想政治建設的實施意見,，積極創(chuàng)建以“政治素質好、團結協作好,、用人導向好、作風形象好、科學發(fā)展實績好”為主要內容的“五好班子”,，切實改善學校辦學環(huán)境，提高教育教學質量和水平,。
(三)重視標準化學校建設,。
借湖北省對xx區(qū)進行均衡教育檢查驗收的有利時機,，爭取學生計算室，師生電子閱覽室,，名師工作室的建設項目的落實，裝備“實中書咖”,，進一步改善教師辦公和學生學習的環(huán)境。高標準推進“生態(tài)校園”和“信息校園”的建設,。
2.加強和諧校園建設，切實加強教職工思想政治工作,，高度重視并密切關注教師的心理健康問題，加強人文關懷，經常性深入教師隊伍中去，傾聽教師心聲,，關心教師冷暖，積極排憂解難,，促使教師安心從教。
(四)充分利用學校網絡優(yōu)勢,，切實加強黨建宣傳工作。
加強實驗中學網站建設,，及時報道學校黨建信息，積極宣傳學校先進黨員形象,。
2.在教師節(jié)期間開展魅力教師和“三育人”典型評選及宣傳活動，樹立師德師風先進典型,，弘揚正氣，使全體教職員工學有榜樣,，趕有目標,。
(五)積極開展黨員創(chuàng)先爭優(yōu)主題教育，塑造我校教育新形象,。
認真開展堅持黨的群眾路線教育實踐活動,，不走過場,。
3.積極做好黨員年度民主評議活動和對學校黨支部民主評議工作,，完善黨支部的民主監(jiān)督機制,。
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教育行政人員的學校工作計劃書篇十
圍繞區(qū)教育局《十二五教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會議精神，以精細化的學校管理為抓手,，強化課程改革，深入實施素質教育,，堅持特色辦學,，統(tǒng)籌推進重點工作,，全面提升辦學效能,，為辦好人民滿意的教育，為全區(qū)小學優(yōu)質均衡發(fā)展目標的實現做出新的貢獻,。
1,、以效能評估促進全面發(fā)展,。深入分析《江寧區(qū)中小學辦學效能評估方案》各項指標,，梳理學校各項工作，強化管理,，爭取在20xx年全區(qū)中小學辦學效能評估和先進學校評比中有好的成績,。
2、以精細化管理推動內涵發(fā)展,。以全面追求“綠色質量”為目標，踐行“輕負高效,，促進學生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學理念，以精心的態(tài)度,，實施精細的管理,，追求精品的成果，從而全面提升辦學質量,。
3、以重點帶動引領專業(yè)發(fā)展,。一是啟動學校“名師”工程,，打造校內名師，力推區(qū)內名師,，爭取市內名師;二是繼續(xù)打造珠心算特色，引領校本課程建設,。
整合德育功能,，規(guī)范學生行為,，全方位、細致地落實好學生的常規(guī)管理,，引導未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習慣。
1,、強化德育意識，抓好班主任隊伍建設,。發(fā)揮德育工作的整合功能,，嚴格落實班主任例會制度,，組織學習《德育工作規(guī)程》,，開展班主任培訓，增強班主任的育人意識和育人能力,。以評選“優(yōu)秀中隊輔導員”“優(yōu)秀班主任”為契機,，弘揚先進,，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范,、輻射作用。
2,、重視行為養(yǎng)成教育，促進校園文化建設,。加強行為規(guī)范教育,，以《小學生日常行為規(guī)范》為標準,，以一日常規(guī)考核為抓手,，開展好文明禮儀教育系列活動。結合區(qū)教育局開展好“十個每一次”工作要求,，利用晨會、班隊會,、主題教育活動,、班級公約等，強化教育訓練,，注重細節(jié),，特別是抓好學生的就餐、集隊,、上操,、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實培養(yǎng)學生做“講文明,、講禮儀”的校園小主人。
3,、開展好系列主題教育活動。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話,，結合重大節(jié)日,、紀念日,，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題,，對學生進行感恩,、奉獻,、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育,，塑造學生良好品格。
4,、開展好讀書節(jié)系列活動,。德育處要結合市,、區(qū)開展的各種讀書節(jié),，組織開展好形式多樣的讀書活動,，營造濃厚的讀書氛圍,，引導學生多讀書,，讀好書,，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結表彰會,，展示學生、教師的閱讀成果,，打造書香校園。
5,、重視心理健康教育。以《中小學心理健康教育綱要》為指導,，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學生的良好心理素質和健康向上的心態(tài)，增強學生適應能力和抗挫能力,。對學生要注意抓好留守學生,、學困生和習困生的心理輔導;對教師要注意考前復習時的心理疏導,。心理咨詢室要定期開放,。
6,、落實教育三結合,。溝通才能理解,，理解才會支持,，所有教師要多了解家長,，多與家長溝通,，調動家長的積極性,，與家長智慧相處,，德育處要積極督促并參與班級的家長會，深入管理,，合力育人。另外要爭取社會支持,，使用好家校通平臺和學校網站，“網上家長學?！睓谀恳皶r更新內容，發(fā)揮其作用,。上半年要重點開好六年級的家長會，下半年開好一年級的家長會,，其他年級每學期至少開一次家長會。
以教研室下發(fā)的《江寧區(qū)中小學教學常規(guī)工作精細化管理實施意見》為標準,，進一步規(guī)范辦學行為，在教學常態(tài)工作的主要環(huán)節(jié)上做精,、做細、做實,，引導教師愛崗敬業(yè)，用心育人,，潛心教學,，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學質量的雙贏,。
2、以人為本,，全面提高教學質量。一是強化低段學生的學習習慣,、學習興趣的培養(yǎng),。制定具體的學習習慣要求，健全表揚激勵制度。二是繼續(xù)抓好畢業(yè)班教學管理和監(jiān)察,，安排好畢業(yè)考試和復習指導工作，注意做到科學有效,，保持并促進畢業(yè)班教學質量在全區(qū)處于較好位次,。三是組織期末語文,、數學,、英語學科教學質量調研,，教導處要及時分析，及時通報,，督促教師及時調整改進。四是規(guī)范教師家校通發(fā)送信息的管理和使用,，強化家校合作,，共同做好學困生和習困生的幫扶,、教育工作;五是組織學生參加“數學與生活”等教研室組織的相關學習競賽活動,。
3、重點帶動,，全面提升教師素質。一是開展教研組示范課,、同課異構、青年教師成長匯報課,、組內觀摩課、骨干以上人員的展示課等多種形式的教學研討活動，其間邀請區(qū)內名教師來校上課,，引導教師加強教學基本功的訓練與提升，促進教師專業(yè)技能發(fā)展;二是結合教研室新一屆帶頭人,、骨干的評選，組織一到兩次的帶頭人,、骨干教師的獻課活動，引領教師更新教學理念,，學習先進教學方式，反思個人教學情況,，加快課堂教學改革，打造優(yōu)質高效的課堂教學;三是圍繞區(qū)級基本功大賽,，有序組織好教師寫字、編寫教案,、說課等基本功訓練,，讓競賽活動成為教師專業(yè)成長的催化劑。
4,、抓珠心算特色發(fā)展，引領校本課程建設,。校本課程多樣化是為學生個性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇,。我校的珠心算教學一直開展得有聲有色,，我們應該堅定不移地堅持珠心算的特色發(fā)展，繼續(xù)做大做強,。而我校的體、音,、美設施和師資已初步到位，面上學生的素質需要提升,，更需要精英項目和團隊的出現,，今后我們與市局的“2+2”才藝拓展計劃對接。本學期,，教導處要做好校本課程多樣化建設，重點開設三到五個供學生選修的課程,，學校層面要建設一個藝術和體育特色項目，每位學生分別學習一個藝術和體育特長,。
5、細化教育信息管理,。信息技術服務教學的功能毋庸置疑，與學科教學的整合,，也越來越受到教師的重視,。全年主要工作是:一是加強技術培訓,，達到“骨干教師示范,、青年教師過硬、中年教師過關,、老年教師適應”的要求，上半年主要做好部分班級,、學科教師電子白板的培訓，促進教師多媒體技術裝備的應用能力的提高,。二是教育技術室要制訂信息技術設備使用、保養(yǎng)的相關制度,，規(guī)范設備使用與保管，用好信息技術設備,。三是完善校園網站的管理，各分管領導要及時更新校園網站,，發(fā)揮網絡在師生學習,、教學研究,、信息交流等方面的作用;四是定期完善emis系統(tǒng),，教育資產與技術裝備管理系統(tǒng)，校信通系統(tǒng),，數字圖書館系統(tǒng)數據，做好各項技術支持工作;五是利用電子屏幕以及學校網站及時宣傳學校的大事,。
教而不研則淺,，研而不教則空,。只有兩者相輔相成，學生才能真正受益,。
1,、集體課題引領學科課堂改革,。圍繞新立項的集體課題《小學專題式研究性學習的實踐研究》認真開展好研究,。引領教師深入課堂，改革舊模式,，研究新方法，打造有效課堂,、高效課堂。
2,、細化個人課題過程管理。上半年是區(qū)級個人課題結題和申報的時間,，每一位教師都要做到：一是結合自己的課題上好研究課,，分學科展開交流;二是召開好專項個人課題會議或成果交流會,，樹立成果意識，不能流于形式,，嚴禁出現不結題的現象;三是教科室建立個人課題管理手冊，督促教師個人課題研究有實效;四是適時開展一次片級個人課題展示活動,，為教師提供交流平臺,。
3、注重成果轉化,。隨著本校教師教科研成果質量的提高,，每位教師在平時的教學中,，做有心人,，從事草根研究,，注重教研成果的轉化，最終為提升質量服務,。一是引導教師在教學過程中開展教育科研工作,，積極撰寫教后反思,、聽課反思等活動,，選出優(yōu)秀作品參加上級評比,。二是教科室定期組織好“菜單式”講座等教科研理論學習，邀請專家來校指導,，安排教師參與校、區(qū),、市級科研培訓;特別鼓勵中老年教師勤動筆,，積極參與各級成果評比,，使教師們的教科研能力得到深度提升。三是注意總結,。開設學校教科研講壇，讓一等獎,、二等獎教師獲得者介紹教科研經驗,。
嚴格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個“條例”,，保證學生身心受益,，同時加大藝術科技等教育,，促進學生全面發(fā)展,。
1,、體育工作抓提升,。規(guī)范課堂教學行為,，杜絕體育課“放鴨子”的現象;深入開展學生陽光體育運動,，保證學生每天有一小時的體育活動;全面推進《學生體質健康標準》的實施工作,，確保上報數據的及時和準確;籌辦好麒麟小學第十三屆秋季田徑運動會,。落實專項人員提前組隊、訓練并參加各級各類的體育競賽活動,，力爭取得優(yōu)異成績。
2,、衛(wèi)生工作抓細致。進一步完善公共衛(wèi)生應急處理機制,，提高學生衛(wèi)生安全意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康行為,。加強學校食堂衛(wèi)生、防疫,、心理健康教育和保健人員隊伍建設,，利用櫥窗、板報,、晨會等形式對學生進行衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成等方面的健康教育,。抓好“兩操”的落實,，做好預防近視，預防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作,，定期對全體學生進行一次體檢。完善衛(wèi)生檔案,。
3、藝術科技工作抓落實,。音樂、美術等藝術教育和科技教育是學校素質教育的重要組成部分,，要以新課標為指導，認真抓好課堂教學的研究,，同時要切實抓好書畫、合唱,、三模、科技,、英語短劇、鼓號隊等社團的訓練,，保證時間和人員，爭取在省市區(qū)各類比賽中獲得好成績,。和德育處共同組織好麒小第二屆藝術節(jié)。
安全法制辦要在對學生開展自我保護,、自我生存及生命意識教育的同時,，定期對學校的安全隱患進行倒逼式控制，逐一分析,，逐一排除,，提高校園安全系數,。在年內創(chuàng)建成為“江蘇省平安校園”,。
1,、強化安全意識，提高師生的自護能力,。一是有計劃安排舉行校園逃生演練活動,，鍛煉學生在緊急情況下鎮(zhèn)靜沉著的心理素質,，增強學習處理突發(fā)事件能力,，保證每學期一次;二是有私家車的教師要遵守南京市校園車輛行駛規(guī)定，在校內按要求限速行駛,、停放等;三是認真學習國家的法律法規(guī)，嚴格遵守省廳“五嚴”規(guī)定和市局“三要八不準”,。
2、加強飲食安全管理,。今年學校將食堂的管理作為校園安全的重點工作來抓,，加強對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育,，嚴格把好食品采購的源頭關。
3,、加強交通安全教育。強化乘車安全,，及時登記乘車學生,，堅持做好護導上車及交接手續(xù),。與街道、交通,、公安等部門主動協調,、通力合作,，全力保障學生交通安全,。
4、加強校園安全管理,，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學環(huán)境。一是開展多種形式的教育活動,。利用每周一升旗,、班會等時間,，集中進行安全教育,。二是層層簽定目標責任書,。學校校長與科任教師,、職能部門,，班主任與學生家長層層簽定,，劃清責權關系。三是定期召開安全工作會,。通過召開各班班主任參加的安全會議，總結布置安全事宜,，發(fā)現隱患及時排除。
未來教育的發(fā)展最終比拼的還是師資的力量,。學校的師資強,，發(fā)展前景才越大。用力只能稱職,，用心才能優(yōu)秀。因此隊伍建設,，全年要做好以下幾件事：
1、認真學習,。最近教育部頒布了《中小學(幼兒園)教師專業(yè)標準》，內容包括理念,、師德、師能等幾個方面,，這是我們加強教師建設的保障、指導,、依據和指南。每位教師要對照《中小學(幼兒園)教師專業(yè)標準》,，認真學習找差距,，通過自己補,、學校幫助補等形式開展“達標”活動,，自覺提升素養(yǎng),，努力走專業(yè)發(fā)展之路,。
2,、弘揚師德,。我們要以“師德高尚”為教師隊伍建設的目標追求,，教師要為人師表，領導干部要為師之表,。一是要加強經常性的教育。在教師群體中大力弘揚“學習師德模范,、爭當時代先鋒”的正氣。二是樹立師德典型,。通過家長評、學生評,、教師評等綜合評價,，評出若干師德先進集體和個人,，予以表彰和獎勵,，強化正面引導。三是建立機制,。面向家長開通校長信箱和投訴電話,，暢通家長的投訴渠道,，加強外力監(jiān)督,。四是加大考核權重。對違反師德規(guī)范的教師絕不姑息縱容,，并在評優(yōu)評先、職稱晉升,、職級認定上實行“一票否決”，且三年內不予考慮,，在績效工資考核中也要給予體現,。五是骨干示范,。區(qū)級骨干稱號以上的教師要努力成為師德標兵，帶頭模范執(zhí)行各項規(guī)定,、規(guī)范,，特別是要自覺拒絕有償家教,，區(qū)骨干以上教師要帶頭簽訂拒絕有償家教承諾書,。
學校的后勤,、財會,、圖書,、檔案等工作,，明確角色，為教育教學主動服務,，為師生主動服務，敢當勤務員,。
1、樹立服務意識,，強化服務功能,。后勤工作人員要深入各組、各室了解情況,，及時搞好日常教學的后勤服務，確保教學需要,。充分利用好春季大好時節(jié)，精心設計,，積極創(chuàng)造條件，用二,、三年的時間創(chuàng)建“南京市園林式校園”;繼續(xù)強化食堂管理，督促食堂承包人,，保障飯菜質量,，使師生能就餐滿意;年內實現電力增容(增加變壓器一臺)，以滿足教學用電需要,。
2,、嚴格校產管理。校產管理員要及時登記校產,，協助后勤保管、使用,，監(jiān)督賠償，使物盡其用,。
3、加強校務公開,。凡是涉及學校重大事項，教師關心的熱點事、家長們關注的問題都要及時公開,，接受監(jiān)督。特別是要嚴格規(guī)范教育收費,，嚴格執(zhí)行“收費制度”，嚴禁亂收費,，杜絕推銷教輔資料、接受家長吃請等有違師德的行為,。不斷提高依法行政、依法執(zhí)教水平,。
4、規(guī)范做好學校圖書,、檔案管理工作,。學校的閱覽室要及時整理好書籍,，定時開放，發(fā)揮育人功能;檔案室的管理要定人定責,，及時收集裝訂好學校的相關資料。
5,、抓好工會,、共青團工作。學校工會,、共青團要樹立服務意識，關心教師身心健康,，積極開展文體活動，豐富全體教職工的業(yè)余生活,，營造溫馨和諧的教工之家。工會要及時組織召開教代會,，激發(fā)教師代表的主人翁意識，為學校發(fā)展出謀劃策,，每年召開兩次。
高山立馬心胸闊,，大海揚帆事業(yè)興,。提升辦學品位,，打造學校品牌，是麒小人的共同目標,。校興我榮，校衰我恥,，相信在全體師生的共同努力下,，精誠團結,、艱苦奮斗,，學校工作一定會再創(chuàng)輝煌!
教育行政人員的學校工作計劃書篇十一
1.創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城，美化我們共同家園,。
2.保護環(huán)境,，功在當代,，利在千秋,。
3.創(chuàng)衛(wèi)工作人人參與,，美好環(huán)境家家受益,。
4.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，美化我們共同家園,。
5.創(chuàng)國家級衛(wèi)生城，建幸福美好家園。
6.家園發(fā)展靠大家,，創(chuàng)衛(wèi)更要你我他。
7.人人遵守社會公德,，個個愛護公共環(huán)境,。
8.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，構建和諧生態(tài)環(huán)境,。
9.全面打造水綠宜居城,，大力優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,。
10.加強校園建設管理,，創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城,。
11.人人都是衛(wèi)生形象大使,，事事關系衛(wèi)生校園創(chuàng)建。
12.攜手共建衛(wèi)生城,，爭做文明家園人。
13.共建衛(wèi)生文明新家園,，再創(chuàng)轉型發(fā)展新優(yōu)勢。
14.提升綜合實力,，大展全面小康好風光,。
15.加強健康知識教育,，增強人民健康體質,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十二
1.爭做文明守信公民,，創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園。
2.開展愛國衛(wèi)生運動,，提高人民健康水平。
3.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，建設宜居新環(huán)境,。
4.創(chuàng)建衛(wèi)生城，構建和諧家園,。
5.共創(chuàng)一份潔凈環(huán)境，同建一片美麗風景,。
6.創(chuàng)建衛(wèi)生校園,，改善校園環(huán)境，促進經濟發(fā)展,。
7.依法實施對校園衛(wèi)生的監(jiān)督管理,。
8.萬眾一心,，堅決打勝創(chuàng)建衛(wèi)生城攻堅戰(zhàn),。
9.全民動員,，全力推進城鎮(zhèn)崛起大戰(zhàn)略,。
10.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，建設環(huán)境美好家園。
11.共建國家衛(wèi)生校園,，擁抱美麗健康生活,。
12.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園,，有你參與更精彩。
13.造優(yōu)美環(huán)境建優(yōu)良秩序創(chuàng)優(yōu)質服務,。
14.凝心聚力，加快發(fā)展,，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生校園。
15.你我多一份自覺,，校園多一份清潔,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十三
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協調與客戶，用戶之間的直接關系,。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息,。
1.我們可以和駕校合作，通過xx網報名成功學車的學員,，在我們網站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網站買車,，優(yōu)惠力度等等,。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作,。
5.網站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關系,，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢,。
7.業(yè)務，就是銷售,，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的.業(yè)務知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現在產品技術更新很快,，不培訓就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓過程中,，及時發(fā)現問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力,。
8.售前售后服務,?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十四
20xx年新春之年,，新的開端,。擬對以下三方面的工作擬訂20xx年：
1、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2,、做好公司人力資源工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
3,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。
4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘,；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的`戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。
8,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
1,、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）,。
2、外協大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等）,。
6、與王經理分工協作,，打招商電話,。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。
4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。
5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十五
全面貫徹落實黨的xx屆三中,、四中全會和省、市,、區(qū)委全會精神,，緊扣區(qū)局“優(yōu)質教育全覆蓋”的目標，繼續(xù)踐行“優(yōu)質均衡,，促進公平”為發(fā)展主題,，以深化改革為動力，以提升內涵為核心,，以提高質量為抓手,，以創(chuàng)建省教育現代化示范校為推動，以改善條件,、維護穩(wěn)定為保障,，推動學校各項工作進位爭先，努力開創(chuàng)學校和諧發(fā)展新局面,。
二,、工作目標,。
堅持走內涵發(fā)展道路,牢記“對每一位學生負責，讓每一位學生全面發(fā)展;對每一個家庭負責,，讓每一個家庭放心滿意”的辦學宗旨,，穩(wěn)步推進各項改革，嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定,，規(guī)范辦學行為,，精細管理過程，關注育人細節(jié)和生命成長,，以培養(yǎng)學生自主精神,、科學態(tài)度、學習能力,、文明規(guī)范等全面素質為育人目標,，向管理要質量，創(chuàng)特色樹品牌,，使學校成為人文化,、信息化、現代化,，辦學質量一流的省農村實驗小學,。
三、工作思路,。
1,、改善辦學條件，創(chuàng)建教育現代化,。貫徹落實區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委指示精神,，努力創(chuàng)建教育現代化示范校,，完善各類教學設施,，提升學校管理效能，全面協調南北校區(qū)均衡發(fā)展,。
2,、加快教師隊伍建設，全面提高素質,。全面指導教師按計劃實施好個人專業(yè)成長規(guī)劃,。積極推薦教師參加各類培訓，認真做好校本培訓工作,。全面實施骨干教師培養(yǎng)工程,。
3、創(chuàng)新德育形式,，提高德育實效,。堅持立德樹人,，圍繞踐行社會主義核心價值觀，開展“中國夢”主題教育,、“三愛”教育等活動,。倡導責任教育，引導學生“對自己負責,、對父母負責,、對他人負責、對集體負責,、對社會負責,、對祖國負責”。
4,、教育教學質量穩(wěn)步提高,，學生素質全面發(fā)展。踐行“優(yōu)質均衡,，促進公平”的鹽都教育主題,，除了做好教師交流，更要做好校內班級質量均衡發(fā)展,，學科力量均衡配置,，推進課堂教學研究，讓課堂洋溢生命的自由,，成為學生自主的現場,。
5、教學改革明顯突破,，教研成果豐碩,。有效教學研究形成一定的實績成果和理論成果，重視課題研究,，以學生發(fā)展為本,，優(yōu)化課程結構，加強教材教法研究,，建立完善評價機制,，組織好校內教研活動、基本功比賽和“課堂展我風采”等主題研討活動,，扎實推進藍青工程,。
6、鞏固特色成果,，提升學生稟賦,。校乒乓球運動成績力保全市第二，力爭第一,。大力普及和提升乒乓球運動,，力爭80%以上學生打好乒乓球,，制定乒乓球特色長遠規(guī)劃，放大品牌效應,。確保低,、中、高年級學生每人至少參與1個特色項目,，讓“人人有特長,，班班有特點，學校有特色”成為現實,。
7,、強化學校安全工作，確保安寧無事故,。嚴格執(zhí)行安全管理的各項要求,，健全安全工作條例。
應急預案,。
在接送車,、消防、逃生演練等方面繼續(xù)予以強化落實專項安全措施確保安全無隱患無漏洞無事故,。
8,、嚴格執(zhí)行《管理規(guī)范》和“五嚴”規(guī)定，充分發(fā)揮教代會職能,，進一步完善學校管理章程,，使學校管理更加規(guī)范民主，科學高效,。
9,、優(yōu)化后勤管理。嚴守財經紀律,，按區(qū)委有關規(guī)定進一步規(guī)范用車,、用餐、用煙,、購物手續(xù)及程序,，做到勤儉節(jié)約,，控源節(jié)流;進一步規(guī)范南校區(qū)食堂管理,，做到收支平衡，陽光透明,。
四,、工作要求及措施。
(一)嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定,，規(guī)范辦學行為,。
學校將組織全體教職工,，認真學習省教育廳、市,、區(qū)教育局有關減輕學生過重課業(yè)負擔的各項要求,，嚴守十項規(guī)定，嚴守工作紀律,，深入開展教育思想大討論,，積極反思，切實整改,，牢固樹立正確的學生觀,、質量觀、人才觀,。
新學年要加大監(jiān)督,、檢查的力度，確保各項規(guī)定嚴格執(zhí)行到位,。重點開展有效課堂教學的探索和研究,，突出做到：1、面向全體學生,，使每一位學生養(yǎng)成主動參與,、積極思考的好習慣。2,、注重教學的主動性,，精心把握教學的重點落實，重點加強學生總結反思,、充分運用,、創(chuàng)新完成的能力。3,、做到重心前移,，為學生編寫好學案。4,、不斷培養(yǎng)學生自主的能力,。5、構建一個有效的教學模式,。力戒課堂教學“少,、慢、差,、廢”等現象,，著力提高課堂教學效率。建立科學的教學評價制度,，充分發(fā)揮評價發(fā)展的功能,，研究制定《龍岡小學教師教學,、學生發(fā)展的評價體系》，實現評價的多元化,、全面性,、激勵性。
(二)強化德育工作,，為學生的健康成長創(chuàng)設良好的環(huán)境,。
1、重點加強學生的行為規(guī)范和法制教育,。深入學習《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，利用晨會、班會,、課外實踐活動等途徑狠抓學生日常行為規(guī)范的訓練,，確保學生個個成人，形成不亂拋亂扔,、不亂涂亂畫,、不隨地吐痰，不大聲喧嘩等良好的文明習慣,。新學年,，學校將把學生的執(zhí)行行為規(guī)范的情況作為班主任考核的重要內容。
2,、加強班主任隊伍建設,。明確班主任的工作職責，重視班主任培訓工作,，實施動態(tài)管理,，要求每位班主任在。
落實的基礎上,，認真制定班級公約,、班會晨會計劃、班級自主活動和特色活動的計劃,。加強班級干部的培養(yǎng)和訓練,，加強班級文化建設，鼓勵班級常規(guī)管理有特色,、有個性,，班級活動開展的多樣性和特色化。和班主任老師簽訂安全工作責任狀,明確課任老師安全責任：杜絕各種脫崗行為和放羊式教學行為,。本學期,，我們要進一步加強對班主任的管理,，通過舉辦培訓班,、班主任月例會,、班主任工作技能競賽來提高班主任工作能力，加強對班主任工作的考核,，充分激發(fā)班主任工作的主動性和創(chuàng)造性,。
3、注重德育評價,、德育課程建設和德育的科研創(chuàng)新等工作,。各班級要健全好學生的成長記錄袋，各年級要多為學生發(fā)展定期舉辦各種活動和競賽,，多發(fā)現學生的亮點,，多鼓勵表揚，使學生的個性得到張揚,。全體同志要進一步確立教書育人,，人人都是德育工作者的思想，積極參與學校的德育工作,，開動腦筋,，群策群力，真正形成齊抓共管的德育工作新局面,。
(三)創(chuàng)造“精,、實、活”的管理體制,，豐富學校發(fā)展內涵,。
學校管理的境界就是文化管理，我們旨在以課改的理念,，建立精細的學校管理機制,，梳理學校管理的流程，完善質量標準和評價體系,，使條塊管理清晰,、協調、簡潔,、高效,。
1、強化人本管理,，提高教職工福利條件,，提升教師幸福指數。倡導“愛崗敬業(yè),、創(chuàng)先爭優(yōu),、進位爭先”的龍小教師主流文化，主動追求“讀書有深度有厚度，教學有人氣有名氣,，教研有眼界有境界,，做事有擔當有恒心，做人有熱情有激情”,，努力成為龍小的“好人,、好老師、好朋友”,，實現學校事業(yè)發(fā)展和個人專業(yè)成長的雙贏,，著力打造“好學習的群體，重思考的學?！?。
2、全面完善學校章程,，實現“制度管理”與“人文管理”的和諧統(tǒng)一,。依法治教，依法治校;民主管理,，科學管理;互相理解,，互相支持。從而積極營造關心人,、尊重人,、理解人、發(fā)展人的良好局面,。繼續(xù)精細年級校長主管制,，充分利用好校務周前會、班主任月例會,、校長辦公會,、黨員干部學習班、師生座談會等,，增強計劃的準確性和完備性,，追求工作的精細、精致,，切實提高工作效率和管理效益,。
學校管理干部要學思結合，言行一致,，切實提高執(zhí)行力,，要“想著干、干著想,，說中做,、做中說”,，主管校長要切實引導年級主任開展各項管理事務，在日?？记?、常規(guī)教學、教育科研,、特色建設,、安全教育,、考核評優(yōu)等方面實現自主管理,。各處室和年級組要根據學校工作計劃，分別制訂部門工作計劃,，然后向教研組,、教師延伸，努力做到問題在一線發(fā)現,，困難在一線解決,，任務在一線落實，經驗在一線總結,，典型在一線樹立,。
(四)激發(fā)學生的興趣愛好，促進學生生動活潑地發(fā)展,。
1,、進一步鞏固壯大乒乓球特色成果，加強乒乓球訓練隊伍的建設與管理,，發(fā)揮其輻射帶動作用,，引領學生參與乒乓球活動與訓練，進一步形成“人人愛打球,、個個會打球”的生動局面,。
2、積極開展特色年級組和特色班級創(chuàng)建活動,。學校要求各年級組選定一個特色項目,，重點開展特色活動。各年級組每學期進行一次特色班級創(chuàng)建和評比,，每學年進行一次特色年級組的評比活動,。重點加強特色年級組和特色班級的過程管理，學校提供一定的技術支持和經費保證,。每學年,，學校將通過讀書節(jié)、藝術節(jié),、體育運動會等活動,，來檢閱成果，總結經驗。
3,、加強校外實踐活動基地建設,，引導學生走出校門，走向社會,，在社會大課堂中,，磨煉學生的意志，培養(yǎng)學生的技能,，發(fā)展學生的特長,。特別是在社會實踐勞動技能的培養(yǎng)上，我們將重點做好以下幾個方面的工作：
一是定期組織學生參觀工廠,，學習勞動技術;二是定期組織學生到德育基地(民俗博物館,、森林公園、水街,、新四軍紀念館等),，對學生進行愛家鄉(xiāng)教育;三是定期組織學生到勞動實踐基地參加勞動實踐。
(五)加大課改實施力度和開展教研活動,，全面提高教學質量,。
1、進一步加強教學管理,，向管理要質量,。加強教學制度建設和教學常規(guī)管理是保證學校正常教學秩序和提高教學質量的前提和基礎。要通過加強常規(guī)管理來規(guī)范教師的教學行為,，激發(fā)教師的工作積極性,。教導處要加強對教學全過程的管理和監(jiān)控，每項工作真正做到有布置,、有過程,、有記錄、有指導,、有考核,、有評價。
2,、強勢推進有效教學,，扎實推進基礎教育課程改革。切實加強對學校課程改革及課題實驗工作的領導,，配合上級教育管理部門,，完善教研機構，制定切實可行的教研工作計劃和課改計劃,，并按計劃開展好教研活動,，一是常規(guī)教研課與專題講座結合,，二是聽公開課與聽隨堂課結合，三是課改課與常規(guī)課結合,，四是走出去與請進來相結合,，五是學課改理論與撰寫論文結合，六是團隊與個人結合,。業(yè)務學習,、集體備課、校內聽課,、評課活動要注重質量,，完善集體備課制度，堅決改變集體備課有形式無內容與效果的現狀,。新學期,，學校領導,、教研組長要深入班級聽課,，校級干部學期聽課不低于40節(jié)，普通教師不少于25節(jié),，35歲以下教師要撰寫教后感,。認真實施畢業(yè)班教研工作，努力推進信息技術在課堂教學過程中的應用,，繼續(xù)抓好英語及體育教研,，強化教學常規(guī)，同時做好上級安排的教研工作,。
3,、狠抓教育常規(guī)，以管理促質量,。
提高學校教育教學質量,，是學校生存和發(fā)展的核心基礎，抓好以“五認真”為主的教育教學工作是我們每一位教師的責任和義務,，對此,，學校教師要進一步提高認識，統(tǒng)一思想,。學校要更加強化素質教育,，注重學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),，提倡40分鐘課堂效率研究與提升,，杜絕人為加重學生課業(yè)負擔等不良現象。強化教學計劃,、目標,、過程的管理,、質量檢測分析，每學月對教學工作作一次檢查,，對存在的問題將實行跟蹤負責制,，直至問題得以解決。在加大教師隊伍管理的同時,，強化校風,、班風建設，形成“師師言教學,、生生談學習”的良好學習氛圍,。鼓勵教師勤學習，強師能,，上好課,，育好人，勤學肯鉆,，持之以恒,，向書本學習，向他人學習,，向自己學習,，不斷總結反思，練就過硬的本領,。
4,、進一步開展課題研究。課題研究是層次的校本研究形式,，它反映一所學校的教科研成果,，體現教師的教學特點。要充分發(fā)揮學校群體和個人優(yōu)勢的作用,，扎實開展課題研究,，注重課題研究的實效性，要求教師人人參與課題研究,，以教學實踐中生成的問題為研究重點,，開展實踐性研究。
(六)讓“愛,、善,、美”的校園環(huán)境，成為師生共同的精神追求,。
1,、美化雅致宜人的校園環(huán)境。做優(yōu),、做美學校的物質文化,，適當適時添置改建綠化景觀,，與時俱進，更新豐富園景文化內涵,，精細人文景觀建設與管理,，進一步規(guī)劃完善學校畫廊、標語,、雕塑,、櫥窗等人文景點，使學生物質環(huán)境達到精致化要求,。
2,、硬化先進齊全的教學設施。北校區(qū)加固工程,、南校區(qū)景觀工程已順利實施,，南校區(qū)新建2600教學樓有望于9月初動工建設，三項工程的實施將全面改善我校的辦學條件,，今年秋學期,，學校將根據南北校區(qū)現有基礎設施現狀，決定在南校區(qū)開設一到四年級,，北校區(qū)開設五到六年級,。各年級要充分應用完善的教學設施,，促進教育教學質量的全面提高,，真正實現使用效益化。學校管理要到位,，教育技術裝備管理應用工作必須納入學校工作計劃,、教師教學計劃和管理人員工作計劃;專人管理要到位，做到專人管理,，職責明確,，其管理工作按有關規(guī)定計算工作量并列入績效考核;專職教師要到位，教師必須按照新課標要求用好器材,，限度地發(fā)揮器材作用;精細規(guī)范要到位,，做到實物有登錄、使用有記載,、損壞有賠償,、不足有補充。
3,、營造高尚和諧的學校人際文化,。建立新型的師生關系，教育和引導教師以一個平等者,、引導者和合作伙伴與學生相處,，做學生的良師益友;要公平地對待每一位學生,，充分尊重學生的人格;要寬容學生，學生有過錯要耐心說服,，正面引導,，不得體罰、變相體罰和心罰學生,。要重視學生的心理疏導,，引導學生對立“陽光自己每一刻，關愛他人每一天,，健康幸福過一生”的意識,，建立寬松健康的同學關系。要實施人本管理,，切實做到尊重教師勞動,，聽取教師意見，關心教師生活,，激勵教師成長,，努力營造安全、健康,、文明的育人環(huán)境,。
4、著力為學生愛讀書,、讀好書營造文化氛圍,。一是各年級組要嘗試開展主題性閱讀活動，實施名著閱讀方案,。二是要創(chuàng)造條件,，構建家庭、班級,、圖書室閱讀網絡,。三是要做好優(yōu)化讀書環(huán)境，建立讀書制度,，加強讀書推薦指導等工作,，確保讀書的成果。
(七)強化隊伍建設,，全面提高教師的整體素質,。
1、加強干部隊伍建設,。團結和諧的領導班子是提高辦學效益的基本條件,，牢固樹立大局觀念，自覺維護班子團結和學校穩(wěn)定,。重視思想作風建設,，每位干部要努力做到“三寬四有”：“眼界寬,、思路寬、胸襟寬”和“有信念,、有本領,、有擔當、有正氣”,，要“會想會干,、能說能寫”，要“有想法有辦法,，有溫度有力度,，有真情有激情，有作為有地位”,，應該成為“教師信服的管理能手,、學生敬畏的教學專家、同伴信賴的德行標桿”,。
2,、堅持不懈地抓好師德建設。圍繞培育“四有”好教師的目標,，把培育高尚師德放在首要位置,，建立健全師德建設長效機制。深入開展師德主題教育實踐活動,，發(fā)揮好典型示范引領作用,。嚴格落實《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》和《嚴禁教師違規(guī)收受學生及家長禮品禮金等行為的規(guī)定》，堅決處理違規(guī)違紀行為,。將師德表現作為教師考核評價,、聘任聘用的首要內容，實行“一票否決”,。
3、壯大骨干教師隊伍,，重點包裝一批理論與實踐兼?zhèn)涞拿處?。我們將采取機制引領、專家指導,、脫產培訓,、課題研究、學術交流,、外出考察等形式,，加快名教師的成長步伐。
4,、利用好教育人事制度的各項政策,，以完善教師績效工資制度為契機,，建立完善教師考核和制約機制,，引導教師自主研究,、自主發(fā)展,、自我完善,，充分調動教師提高教書育人本領的內驅力,，使教師自覺追求成名成家這一目標成為學校的風尚,。
(八)強化特色建設,，打造特色品牌,，為提升辦學品味尋求新的突破,。
1,、進一步鞏固江蘇省體育傳統(tǒng)項目學校和市乒乓球特色學校的建設成果，廣泛開展全校性乒乓球運動,，師生參與面要力爭達80%以上,，形成師生熱愛乒乓球運動，人手一拍,，人人會打球,，人人打好球的良好局面。按照專業(yè)化的要求,，建好乒乓球訓練隊,，狠抓乒乓球隊日常管理和訓練，更新訓練模式和訓練手段,，爭取獲得更好的比賽成績,。
2、進一步整合乒乓球特色的資源,，為全面促進學生身體,、心理、品德的和諧發(fā)展服務,。定期開放乒乓球訓練房和陳列室,，舉行各種比賽，開設好乒乓球校本課程,，各班級要圍繞乒乓球開展一系列班級特色活動,。
(九)提高總務后勤的服務質量，做好安全衛(wèi)生工作,，為師生提供優(yōu)質的服務,。
1、繼續(xù)完善辦學的各項硬件設施,。加強校產校具的管理,，克服混亂，減少人為損壞、流失現象,。嚴格財務管理,，打足收入，緊縮開支,，做好校園綠化及景色的護理和保養(yǎng)工作,，為營造一流的育人環(huán)境，負起應有的責任,。
2,、加強校園安全衛(wèi)生管理。本著對學生和家長負責的精神,，扎實做好安全衛(wèi)生工作,，進一步完善安全衛(wèi)生突發(fā)事件的應急預案。認真落實學校安全目標責任制,、重大安全事故報告制和責任追究制,。落實防火、防盜等各項預防措施,。做到人防,、技防、設施防,，加強安全衛(wèi)生知識的宣傳和普及,，時時處處保持校園環(huán)境“清清爽爽、干干凈凈”,，以優(yōu)良的環(huán)境凈化人的心靈,，特別要加強傳染病的預防和控制，杜絕各種流行病的發(fā)生和流行,。教務處,、總務處和少先隊要相互配合，切實加強對師生的安全教育,，全面提高師生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力,。
3、改善南校區(qū)食堂管理,。雙人采購食物,，確保價廉物美、新鮮不變質,，不買人情菜，出納驗收手續(xù)齊全合理,，伙食花樣多變,，使學生老師吃得好、吃得飽，按時進行伙食帳目核算,。略有結余,，不得透支。
4,、進一步健全安全值班的校內巡邏和門前疏導制度,，嚴格履行安全值班責任，值班人員要堅守崗位,，加強巡查,，及時消除不安全隱患，確保學校的安寧和安全,。
新學期,，新目標，新征程,，新起點,，希望全校教職工能以求真務實、開拓創(chuàng)新,、團結拼搏的精神狀態(tài),，為再鑄輝煌、實現學校新跨越作出更大的貢獻!
教育行政人員的學校工作計劃書篇十六
安全工作關系到師生生命的安危,，是學校開展正常教育教學工作和保持社會穩(wěn)定的頭等大事,，而校園安全少不了每一個安保人員的辛勤付出，是他們保證了基本教學活動的進行,。下面是本站小編整理的學校門衛(wèi),。
希望對大家有所幫助!
指導思想：
以平安校園、和諧校園為指導,，認真做好學校門衛(wèi)工作具體工作措施:,。
一、學校教職工進出校門一律憑工作牌,，學生憑?；者M校，憑接送證出校;學生出校,，必須履行出校手續(xù),，開具“出門證”方可放行。家屬,、臨時工等一律憑保安部的出入證進出校門,。
二、保安人員必須堅守工作崗位,，履行工作職責,，著裝上崗,，不得擅離職守，或做與門衛(wèi)無關的事,。
三,、門衛(wèi)對外來人員要熱情接待，門崗行禮,，問清來意,，查閱證件，電話與相關部門聯系,，并填寫會客單,，換發(fā)入校牌。對有可疑跡象的人要認真查詢,，發(fā)現問題及時報告和處理,。外單位大小汽車一律停靠在指定地點,，貴賓車輛需入校內必須經校辦允許,，方能進入，并在指定地點停放,，不準停放過夜,，不準在校內鳴喇叭。自行車進入校門應自動下車推行,，違者予以批評教育,。
四、認真執(zhí)行物品出門制度,，對攜帶大件包裹物品出門時,，應出示本人證件，門衛(wèi)有權檢查并進行登記,，攜帶公物(材料設備)要有校內有關部門加蓋公章的出入證明,，對無證件人員出門的物品門衛(wèi)有權扣留、查詢,、登記和報送有關部門處理,。
五、非學生探訪日,，謝絕家長進校探訪學生,，如有特殊情況需憑有效身份證件辦理登記入校手續(xù)。來訪,、參觀單位或團體須事先與校辦聯系或經校辦允許,，并辦理登記手續(xù)，方可進校,。參觀團體由接待部門負責接待,、講解,。
一,、核心目標：使學校成為真正的東河區(qū)名校,、包頭市名校。
目標分解：
1,、創(chuàng)設濃郁的育人氛圍,，包括物質環(huán)境和精神文化氛圍;。
2,、使我們的畢業(yè)生做到真正的優(yōu)秀：認真做人,、踏實做事;。
3,、一支團結,、務實、具有一定社會影響力的教師隊伍;,。
4、一套簡潔有效的管理辦法和一個合則具有凝聚力,、分則能夠獨擋一面,、具備一定領導能力的管理群體。
二,、小結過去,。
(一)取得的成績。
從學校20xx年合并,、回遷以來,，通過實施第一個五年工作規(guī)劃,，我們取得了一定的成績：
1,、學校規(guī)模不斷擴大，從500多名學生發(fā)展到現在的1100多名學生,。拋開增加的六年級，純增學生500名左右,，是以前的兩倍。到本學期為止,，完成了24個班的構成,。
2,、學校的知名度、社會認可度得到了很大的提高,。學校逐步步入熱點校行列,，與當初需要動員教師下街道招生的情況有天地之別,。
3,、建立并實踐了一套比較有效的學校管理辦法，包括教師考核辦法,、智育管理辦法,、德育管理辦法等。一些有創(chuàng)意的方法在東河區(qū)內被推廣,。
4,、教師群體的務實作風基本形成。
5,、教學質量逐年提高,。畢業(yè)班成績排在東河區(qū)前列。
6,、校園環(huán)境建設框架基本形成,，不再是空白一片。校園精神文化理念基本形成,。
(二)存在問題,。
1、教學質量的提高只表現在學習成績方面,，學生其他項目沒有亮點可言,。
2、教師教學方法進步不明顯,，真正的課堂效率問題沒有得到根本改善,。
3、德育方面沒有大的收獲,。學生行為習慣培養(yǎng)未成為教師的首要目標,，也未得到社會的明顯認可。
4,、教研與教科研展開的范圍不廣,，沒有成為教師解決日常工作問題的重要手段。
5,、學校聲譽主要靠智育,，沒有其他亮點。
6,、學校的預期特色沒有形成,。
三,、具體實施：
絕大部分工作要以網絡為主要手段，拓展我們的工作空間,。
(一)教學方面,。
堅持原有的教學管理體系，著重開展教研活動,。依據我校的網絡教研,，扎實開展各種教研活動，使之成為提高課堂教學效率,、改善現有課堂教學局面、提高教師群體知名度的有效手段,。成為各課題實驗的有力支撐,，工作計劃《學校門衛(wèi)。
》,。
堅持：
1,、學困生作業(yè)審查制度。
2,、教案檢查制度,。
3、教學隨筆每月兩次,，教后小結每單元兩次,。
4、各學科單項測試,。
5,、目標責任狀制度。
改變：
1,、公開課,、研討課活動。分成指定參加和組內評選參加;教研組長負責,，每次活動進行考勤記錄;課后交流放到網上進行;凡聽課者,，必須發(fā)文，計入教師晉職考核依據,。
2,、改變教科研實驗課題教師“一人獨舞”的局面，每學期應有2-3次網文推出,，內容是課題實驗中有利于其他教師學習的實踐經驗或方法,。
3、嘗試變革單項測試的方法,。
4,、建議每學期一個討論話題,。
5、加強音體美學科的建設,。
(二)德育方面,。
堅持：
1、群星爭輝德育評價體系,。
2,、班主任德育目標月工作制。
3,、“感恩培情”主題活動,。
4、每學期一次“藝術節(jié)”,、“運動會”等主題活動,。
著重落實與改變：
1、群星爭輝活動中項目的設置與學生行為習慣培養(yǎng)的結合,，真正從形式變?yōu)橐环N手段;每次的評星會應同時成為班級近期工作的小結會,。
2、感恩培情活動：建議每學期精選2-3個節(jié)日進行安排;安排要細,，要考慮班主任培訓的環(huán)節(jié),。(其他各項活動的開展都應如此，活動之前要做好班主任培訓),。
3,、每學期除各主題活動外，應安排兩次以上的安全教育或緊急演練,。
4,、行為習慣培養(yǎng)方面每學期應確定主要內容，并進行安排,。
5,、改進值周工作，每次值周學生輪換,，要進行培訓,，真正把每次值周活動變成學生參與實踐的一種嘗試。要培養(yǎng)學生認真做事的意識和能力;要從儀表,、行為等方面規(guī)定值周生的標準,，制定相關內容進行培訓;也可考慮進行優(yōu)秀值周生等方面的評選，以增強學生參與值周的興趣;要讓值周學生具有責任感,。
6,、本學期。
開學第一課。
進行校安工程知情教育,。開學頭三天進行行為習慣集中訓練大隊部要有這方面的詳細安排,。
7、建議每學期進行一次班主任主題討論,。
8,、精心安排每學期的家長會。每次家長會要確定學校方面應做的宣傳與溝通的主題,。
9,、結合校安工程的實施，本學期要把“對樓內設施的保護”作為德育的重點內容之一,。
(三)教師培訓與業(yè)務學習方面,。
1、讓網絡成為教師交流與提高的重要平臺,。
2,、“行為習慣與學習成績的關系”是本年度的研究主題。要求老師們從這一角度,，以實際教育案例為依據，撰寫文章,。以網文為主,。
3、每學期安排一次教學技能或相關內容的競賽,，作為校本培訓的主要內容,。
(四)其他方面。
1,、本學期始,，各種計劃不再以紙質下發(fā)，只發(fā)工作安排表,。各口工作計劃發(fā)布到網上,，并鏈接到學校主頁。
2,、安全工作是頭等大事,，學校安全教育、法制教育常抓不懈,。
(1)開學前安全大檢查;,。
(2)開學第一天，對全體學生進行安全主題教育,。要提高師生安全防范意識,，并開展相關法律普活動。
(3)開學頭一個月,，做好校級干部與教師值班安排,，堅持責任到人,。
(4)加強門衛(wèi)安全教育。
3,、進一步落實各項考核方案與教師工作量核定辦法,，堅持職稱兌現四個優(yōu)先：同等條件下，班主任優(yōu)先(包括教研組長與年級組長),、工作量大者優(yōu)先,、目標責任狀完成者優(yōu)先;全勤優(yōu)先。
4,、充分發(fā)揮黨支部,、工會、家長委員會的監(jiān)督,、保障作用,。堅持校務公開。
5,、做好綜合治理,、計劃生育工作。堅持一票否決制,。
6,、進一步規(guī)范學校財務工作。嚴格執(zhí)行財經紀律與財務制度,。
7,、因為校安工程未全部結束，所以,，本學期校園建設方面不作安排,。
一、總體目標要求：
保衛(wèi)處將在學院黨委的領導下,，堅持以人為本,，認真學習和實踐科學發(fā)展觀，把維護學院穩(wěn)定放在首位,，保安全,、促和諧。完善各項,。
規(guī)章制度,。
切實保障學校的安全把社會治安綜合治理及安全保衛(wèi)工作各項措施落到實處。在日常管理中堅持“預防為主教育為先”的指導方針狠抓安全防范和消防工作,。
二,、工作要點：
1、加強安全教育培訓，提高師生安全意識和自我防范能力,。與學生處,、教務處、團委,、舍務辦配合深入開展不同形式的學生安全教育活動,，督促班主任要充分利用班會課經常對學生進行全方位的安全教育。
2,、不斷完善學校安全管理規(guī)章制度,，全面落實安全管理工作責任制。一把院長全面抓,，分管領導具體抓,，各班主任重點抓。發(fā)現安全隱患,，要及時安排保衛(wèi),、后勤人員和督促相關人員排除，定期組織安全排查并做整改記錄,。
3,、進一步健全安全保衛(wèi)工作體系和信息報送制度，強化人防,、物防,、技防建設，做到防范于未然,。
4、加強安全,、法制,、防火、防盜,、防汛,、交通、治安,、網絡,、毒品等教育，利用法制講座,、校園廣播,、黑板報、主題班會等形式進行宣傳教育,，并進行消防,、地震等逃生安全演練。
5、明確各部門責任分工,、器材配置合理,、消防通道與出口暢通，標識明顯,。
6,、嚴格外來人口的登記與管理，加強門衛(wèi)與車輛進出管理,，加強校園周邊治理,，做到：臺帳(外來人員登記薄)清晰、標識完備,、管理有序,，工作要有記錄。
7,、做好領導帶班,、教師值班管理工作，做到事前編排,、事先通知,、做好治安巡查記錄和消防檢查記錄。
8,、落實責任制,，個部門責任分工明確，與各部門簽訂,。
責任書,。
責任到個人。
三,、主要措施,。
一、學校教職工進出校門一律憑工作牌,，學生憑?；者M校，憑接送證出校;學生出校,，必須履行出校手續(xù),，開具“出門證”方可放行。家屬,、臨時工等一律憑保安部的出入證進出校門,。
二、保安人員必須堅守工作崗位,，履行工作職責,，著裝上崗,，不得擅離職守，或做與門衛(wèi)無關的事,。
三,、門衛(wèi)對外來人員要熱情接待，門崗行禮,，問清來意,，查閱證件，電話與相關部門聯系,，并填寫會客單,，換發(fā)入校牌。對有可疑跡象的人要認真查詢,，發(fā)現問題及時報告和處理,。外單位大小汽車一律停靠在指定地點,，貴賓車輛需入校內必須經校辦允許,，方能進入，并在指定地點停放,，不準停放過夜,，不準在校內鳴喇叭。自行車進入校門應自動下車推行,，違者予以批評教育,。
四、認真執(zhí)行物品出門制度,，對攜帶大件包裹物品出門時,，應出示本人證件，門衛(wèi)有權檢查并進行登記,，攜帶公物(材料設備)要有校內有關部門加蓋公章的出入證明,，對無證件人員出門的物品門衛(wèi)有權扣留、查詢,、登記和報送有關部門處理。
五,、非學生探訪日,，謝絕家長進校探訪學生，如有特殊情況需憑有效身份證件辦理登記入校手續(xù),。來訪,、參觀單位或團體須事先與校辦聯系或經校辦允許，并辦理登記手續(xù),，方可進校,。參觀團體由接待部門負責接待,、講解。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十七
時刻明白工作中自己只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，一切都對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。
業(yè)績只能代表過去,，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1,、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。
2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
8,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經常對自己說“我是最棒的,！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣！通過10年的工作和學習,，我已經了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車,，自己還要有5萬元的資金！
20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務,。
教育行政人員的學校工作計劃書篇十八
1,、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。
4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8,、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收),。
2,、外協大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3,、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。
6,、與王經理分工協作，打招商電話,。
1,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。
2,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。
5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。
一、市場分析,。
銷售計劃制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
二,、營銷思路,。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。
三、銷售目標,。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
四,、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。
五、團隊管理,。
1,、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2,、團隊管理,，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。
六、費用預算,。
