一個好的計劃應該能夠適應變化,，并靈活調(diào)整以應對不同的情況,。然后，需要評估現(xiàn)有情況，了解目前的資源和限制條件,。下面是一些制定計劃時常用的方法和技巧，希望能對大家有所啟發(fā),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇一

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一,、前言,。

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景,。

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三,、

創(chuàng)業(yè)目的,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強！

四,、宣傳策略,。

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

五,、營銷策略。

1,、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右。

六,、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合，走低成本,、多元化服務的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購,，舉辦有獎活動等等來擴大影響力,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇二

“情有獨鐘”校園服裝店。

銷售服務行業(yè),。

主要業(yè)務是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外,，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下,，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),。總結原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價格預測：消費對象主要為學生，根據(jù)調(diào)查中的結果得出價位應定在偏底水平上,。

需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

學校地域略小,，學生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳,，重要的是學校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益。

創(chuàng)業(yè)初期,，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月,，預交3個月，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學生兼職――這亦是要學校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳,、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達成,，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風險性分析,，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉,，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益,，學生提供了勤工儉學的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨鐘”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。

銷售人員將從學生中招聘,，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：

尹負責設計,、進貨及與貨源渠道的溝通;。

姜負責運輸,、入庫以及一切的財務,、法律事務。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇三

和其他所有的買方市場一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,，對經(jīng)銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。

形象傳播,。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可,，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告,、促銷,、提高知名度等手段，以樹立良好的形象,。

1,、廣告。

有針對性的綜合運用各種形式,，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè)、產(chǎn)品,、消費者的實際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,，以適應變化越來越快的消費環(huán)境、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車,，而且價格較低，很適合工薪階乘,，零散用戶,，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時,，由我們的業(yè)務人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。

2,、促銷。

極性,，構建一個流暢,、高效、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓機會,、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3、提高知名度,。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關系,，促進公眾對企業(yè)的認識、理解及支持,，達到樹立良好組織形象,，促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關系,、向上的團隊精神,、均等的發(fā)展機會以及周全的關心制度來打造良好的內(nèi)部關系，同時通過媒體廣告,、積極參加公益活動,、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

銷售人員,。

營銷隊伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念，提供優(yōu)質(zhì)服務的關鍵,，是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位,，他們同時服務于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務信息傳達給顧客,，通過接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問題、與顧客談判價格,、最后達成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關服務,。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告,、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,，汽車消費者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機,、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器,，還能知道售后服務,、汽車貸款、汽車保險及理賠等,，從而更好地達成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓體系，培訓不能持續(xù)進行,，而不能持續(xù)進行的培訓,，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業(yè)務員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計劃,、有目的的加強銷售人員的技術,、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎,。

售后服務,。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務,。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產(chǎn)品的售后服務的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務質(zhì)量作為維護品牌,、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加,，從而在汽車生產(chǎn),、銷售、售后服務,、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車、用車,、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實現(xiàn)我們制訂的目標。建立健全了每天的晨會,，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。在加強自身管理的同時,，借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進一步強化全體員工的服務意識和理念,。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案)，由業(yè)務人員定期回訪維護,，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇四

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味,，更有情懷，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片,。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行diy定制,。

（二）語音明信片,。

你知道“會說話的明信片”嗎？對,，會說話的明信片,，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵,。

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務,，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當然我們這也不是普通的慢郵服務,，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀念品,。

校園紀念品，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域,，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點,。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務,。

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務,，包括聚會活動場地的聯(lián)絡,，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務,，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述。

對于喜歡旅游的同學來說,，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當?shù)仫L土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心,。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

（二）需求分析。

我們將的目標客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學生,，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡上任意搜索有關文化產(chǎn)品的相關字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）,。

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較,。

明信片。

市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀念品）。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標客戶在校學生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制,。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場,。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體,。

植入營銷。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果,。

情感營銷。

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間,。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點,，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品,，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡營銷,。

通過微信公眾號，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售,。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任,，從而達到營銷效果,。

政策營銷。

與學校相關部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。

項目前期預測表（藍胖子工作室）,。

1,、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2,、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因為畢業(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項目財務分析表（藍胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時候,，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）。

（一）風險預測,。

1,、版權風險。

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復制,，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2、市場風險,。

我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的,。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3,、財務風險,。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫扇≠浰偷姆绞?，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險,。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領市場,。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。

（二）風險控制,。

1,、版權風險解決。

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護,，產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場風險解決。

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度,，針對明信片的特點,，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風險。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng),，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時的做出正確的反應,；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結構,，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。

3,、財務風險解決,。

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應用下,，以降低資金運營成本,。

2、控制費用支出：嚴格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉模式,，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉到經(jīng)營的關鍵處,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇五

智能可穿戴近視防控設備“云夾”，是一個戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子,。它可以在使用者閱讀時間長,、用眼角度傾斜、讀書距離較近時,，用振動提醒抬眼遠眺,、矯正姿勢、調(diào)整距離,，也能為醫(yī)院提供使用者用眼習慣的監(jiān)測數(shù)據(jù),。

瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響，1982年出生,，是浙江大學本科生和直讀博士,。因為創(chuàng)業(yè)，他的博士學業(yè)曾推延了3年畢業(yè),。

李響怎么會進入這個市場的?

這個機遇,，來自于他在福利院和殘疾人康復中心的一次參觀走訪。

他說,，他前后去了兩次,，就嗅到了商機：那里的殘疾人，所用輔助設備一直依靠進口,，不僅價格昂貴,，且使用效果并不理想，說明全是英文,，很多殘疾人不大會用,。

“只要你們能生產(chǎn)出來，我們就來買,?！睅ьI參觀的人士當時說。

李響回去后當即找了幾位工科同學,，開始研發(fā)自己的產(chǎn)品,。他們前后花了一個月，便拿出了樣機——產(chǎn)品有點像psp,，不僅可以替代福利院那些進口的產(chǎn)品,，且攜帶方便,。

很快，產(chǎn)品獲得時任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認可和評價,。

李響迅速成立了瑞弗科技公司,，注冊了瑞杰瓏(英語rejoin，重新參與的意思)商標,。這一年，李響24歲,，還是個在讀的博士生,。

2007年，他們在學校里做智力評估設備,、聽力評估設備,，最初的商業(yè)項目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部。當時,，他們的產(chǎn)品是微利,，而面對市場上占壟斷地位的國外產(chǎn)品，他們很失落,。

而讓他和搭檔們信心倍增的是,，他們在經(jīng)過試驗后，發(fā)現(xiàn)低視力領域的技術提升空間還很大,。

看字閱讀時,，傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍，鏡片邊緣字體便會變形失真,。但通過集成電路控制的助視器,，能實現(xiàn)幾十倍的高清晰放大。

市場是創(chuàng)業(yè)者的老師,。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務的助視器,，開始引進一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品，試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包,。為了方便溝通,，他們就近在浙江找了一家代工廠合作。

隨著業(yè)務量的迅速增長,，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多,，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期,、供應商資源方面都出現(xiàn)問題,。達不到要求就會退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。

公司管理團隊討論后當機立斷,，到制造資源更豐富的深圳建立分公司,，組建生產(chǎn)和供應鏈管理團隊,，自建生產(chǎn)工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā),，公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè),。

在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細作”市場,，4年間做到國內(nèi)市場占有率第一,。在國際市場上，他們從開始與著名英國品牌zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作,，到2014年全資收購zoomax,，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺前，在國外有了70多個國家的銷售渠道,。

李響說,，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗，包括近視,、弱視,、低視力患者到盲人，都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務更好的工作,、學習和生活,。

盡管這幾年來公司營業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長，但李響知道,，在全世界只有2.6億低視力患者,，還是小眾市場。自從有了ipo的想法后,，他們覺得目前的產(chǎn)品結構相對單一,，業(yè)務級別不夠高，必須開拓新項目,。

針對新項目,，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經(jīng)是我國社會一大問題,，這個市場空間很大,。

李響和伙伴們發(fā)現(xiàn)，近視眼的成因除了先天遺傳因素外,，更多的是閱讀習慣,。因此，產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù),，對造成近視的因素加以控制,，可以重點矯正閱讀習慣,。于是，在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來,，孩子家長還可以每天在手機app查看孩子的專業(yè)用眼報告,，接收到定制化眼科醫(yī)療服務。

殘聯(lián)機構樂意采購,，看中的是他們的產(chǎn)品功能,，不光跟進口的差不多，價格卻是折上折——當時,，市場上如此物美價廉的產(chǎn)品,，除了瑞弗科技，找不到第二家,。

李響說，雖然殘聯(lián)機構已覺得價廉,，但產(chǎn)品毛利潤其實很高,。

具體有多高，他沒有透露,，但他說了這么一個插曲：在他公司創(chuàng)辦的第二年,，由于還是學生，爸爸有一天問他以后工作的事,，他回了一句：“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了,，還找什么工作呀?！?/p>

讓近視者“看清”光明世界,，這是李響的一個夢。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學方向的應用,，智能近視防控可穿戴設備能夠滿足醫(yī)療和學術研究的雙重需求,。“云夾”目前還沒有投入批量生產(chǎn),，但李響說：“管不管用,，眼科專家最有發(fā)言權?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑,。李響和伙伴們認定，在一個領域里專注,、堅持才能成長,。“目前我們的護城河建起來了,，做大很不容易,，做差也不大可能,，但需要人沉下心來修堡壘?！?/p>

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇六

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,，根據(jù)教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展2014年“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作,，現(xiàn)將有關事宜通知如下：

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目,、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊,，在導師指導下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施,、研究報告撰寫,、成果（學術）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊,，在導師指導下,，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果,，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。

20xx年,，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右,。

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項,。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定。

原則上申請創(chuàng)新訓練項目應為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學大學生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目,；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學生應有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生。

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目,，每個團隊原則上不超過5人,，鼓勵跨學科、跨年級合作研究,。

項目評審：由學院組織預審后報教務處,。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查,、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后,，確定資助項目,，報教育部備案,。

1.申報,。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課平臺,，用戶名和初始密碼為學生學號,，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》一式四份報所在學院教務辦公室,。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務處,。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審,。4月18日-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評,，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午,。

3.立項,。5月中旬學校發(fā)文公布立項。

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣,，強調(diào)自主,。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下,，自主設計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應材料，提前做好答辯ppt準備工作,。

2.希望各學院按照相關要求,，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質(zhì)量項目,。原則上,，每位指導老師指導項目不超過2項。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇七

在紹興市新建北路5號,，有家“新天烘焙”蛋糕店,，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮,，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌,、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志,，有點休閑吧的味道,。

這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學校門才兩年的年輕人——浙江大學城市學院2006屆畢業(yè)生陶立群,。今年25歲的他,，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠,，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年,，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。

6月,，陶立群從浙江大學城市學院工商管理專業(yè)畢業(yè)時,，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學期間,，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧,、小餐廳，都做得不錯,。曾做過“元祖蛋糕”代理的他,，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地,。雖然父母極力反對,，但陶立群認準了這條路，決意走下去,。20夏天,，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道,、想問題,，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情,。他還跑到杭州,、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查,，搞可行性分析。

陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”,、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店,，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺,，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的,。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。

2個多月后,，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時,，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè),。2006年年底,，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板,。他將店面分成兩部分,，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點,，現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事,。為節(jié)約成本,，采購、運貨等工作,，陶立群都自己一個人做,。優(yōu)質(zhì)的用料、獨特的口味,、有人情味的服務，贏得了消費者的喜愛,。5月,、10月，陶立群先后開出第二,、第三家連鎖店,。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張,。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客,，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào),，并且糕點的品種多,、口味好，所以經(jīng)常買。

談及今后的打算時,，陶立群說,，他下一步要在蛋糕店的團隊建設上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務,，打響“新天”品牌,，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。

采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象,。成功總是留給那些有準備的人,，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認識,，對蛋糕行業(yè)有詳細的調(diào)查,、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎,。大學生創(chuàng)業(yè)時不能盲目,，一定要對即將進入的行業(yè)作充分的了解。

傳統(tǒng)的觀念認為,，作為知識層次高,、有一定的專業(yè)知識的大學生們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應是在高知識,、高科技領域上的,。更有不少大學生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠，絲毫沒有想到應該往“小而細”方面去努力創(chuàng)業(yè),。

但顯然,，目前來說，這一觀念顯然早已落伍,。作為我國目前大學生的與社會實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴重而大學生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下,，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè)，則是值得肯定和學習的,。比如,，復旦大學計算機本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上,，也賣出了“新創(chuàng)意”,，他成功開發(fā)出“阿強”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求,，此外,，打造雞蛋品牌,，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等,，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”,。

此外,，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”,、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等,，都讓一些大學生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂,。

根據(jù)最新資料,，全國普通高校畢業(yè)生將達到559萬人,，比20增加64萬人,。面對著每年只有70%左右的大學生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學生，“失業(yè)”大學生的數(shù)字驚人,，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們,，大學生“創(chuàng)業(yè)”，勢在必行!

比爾·蓋茨有個忠告,。

32年前,，一名18歲的大三學生從哈佛退學，一頭扎進個人計算機軟件領域，創(chuàng)建微軟公司,。這個不誤正業(yè)的大學生就是當今世界首富比爾·蓋茨。

比爾·蓋茨一直是當今世界大學生的榜樣,，特別是那些正在大學就讀的學生,，每當他們急欲放下學業(yè)，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時,，他們常常搬出比爾·蓋茨,。在許多人眼里,，只要有創(chuàng)意有資金,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想就近在眼前，他們思維活躍,，敢想敢為。不可否認，大學生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例,，例如胡啟立就取得了不錯的成績，但實際上,，大學生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗，是苦澀,。

大學時代是一個人廣泛學習各種基本技能、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時期,，可以利用課余時間參加實踐,、體驗社會，但還是應以學業(yè)為重,。向比爾·蓋茨看齊，看的更應該是開創(chuàng)精神,，而不是草率的盲從,。

比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當年退學創(chuàng)業(yè)時,，他說：“我鼓勵人們還是要完成學業(yè),，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯過的事情,。完成所有的學業(yè)會好得多,。”比爾·蓋茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復制,。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇八

團隊。

成員,。

姓名,。

學號。

學院,。

專業(yè)班級,。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學院,。

工程2002專。

王文龍,。

20201320039,。

建筑學院。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034。

建筑學院,。

工程2002專,。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學院,。

工程2002專。

h.g東大門服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求,。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、公司概括：

（一）,、項目介紹,。

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡、店面相結合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

（二）、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場,。

（三）,、公司名稱。

h.g東大門服裝店,。

（四）,、經(jīng)營理念。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務,，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點,，認真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務,，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務；搭配,，有自己的風格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人,。

二、公司目標：

1,、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤柫Χ龋瑑?yōu)化管理團隊,，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結構和制度健全上做文章，不斷充實員工和管理人員隊伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時,，計劃走出店外考察學習，吸同行店鋪之長,，來完善自我,，真正讓我們的服務質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2,、第二年,。

開始逐步獲得利潤,。在前一年的用心經(jīng)營管理下，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務的品牌形象,，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%。

3,、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實貫徹落實公司的各項規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心,、以服務為核心、以員工為根基"的三大承諾,，強化公司內(nèi)部團結協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍,，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標有機結合,，實現(xiàn)共同成長,。

經(jīng)營理念。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務,，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點,，認真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務,，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務；搭配,，有自己的風格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。

三,、

市場分析。

（一）,、問題現(xiàn)狀,。

價位較低但色彩,、風格較時尚的衣服。

（二）,、宏觀環(huán)境分析,。

1、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率,，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。

2,、經(jīng)濟方面近年來，中國經(jīng)濟增長速度明顯,，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3,、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此,，人口環(huán)境和市場營銷的關系十分密切,。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大,，以及教育水平的提高,，“白領”人口增多,，使人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高,，更加注重服裝的品味與文化,。

4、技術方面伴隨著快時尚理念的大行其道,，大量新管理理念,、新技術開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應鏈管理,、電子商務,、erp還是frid技術等等,，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）,、微觀環(huán)境分析,。

1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件,，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年，我國服裝出口金額是735.66億美元,，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%,，屬于服裝出口大國,。

2、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉,，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭,，09年世界貿(mào)易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中,。

3,、主要市場出口連續(xù)增長的同時，對德國,、法國,、英國增長明顯。2018年一季度,，德國,、法國、英國分別保持了2.6%,、2.2%,、2.5%的gdp增長水平，其國內(nèi)消費需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。同時,，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元,，同比增長45.59%,；英國市場進口我服裝13.49億美元，同比增長54.44%；法國市場進口我服裝8.84億美元,，同比增長44.92%,。

（四）、競爭環(huán)境分析,。

1,、供應商的討價還價能力供應商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應商所供應的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構成中占比高,，就意味著供應商的議價能力強,。

2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高,，多為女性及青,、中年人，單一顧客的購買力大,，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要,，購買者有能力實現(xiàn)后向一體化?？傊畬τ诜b行業(yè)來說,，購買者具有較大的議價能力。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,，在細分市場中，隨著新材料和新技術的進步和發(fā)展,，以及時尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢,。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈,，市場份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇,，品牌,、價格、質(zhì)量和服務將為競爭的主要焦點,，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機,。

5、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘,，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御,。

（五）、市場規(guī)模分析,。

1,、市場細分（s）。

產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強體育鍛煉、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢,。因此,，抓住這個機遇，推出各種價位的服裝,，可以滿足不同收入的消費者,。

2、目標市場選擇（t）,。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關注的重點,。在人民生活中的地位越來越高,。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余,，進行一種強度適中的運動,，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。

3,、品牌定位（p）。

服務差別化：提高專賣店銷售的服務,，培養(yǎng)店員良好的服務態(tài)度和交流能力,，加強網(wǎng)上購物的售后服務，讓消費者滿意,。

（六）,、用戶分析。

1、基本特征,。

（2）,、性別特征女。

（3）,、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）、學歷特征中專,。

2,、偏好特征。

（1）,、興趣愛好奢侈品,。

（2）、品牌愛好不限,。

（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟實惠。

（4）,、出入場所辦公樓,、寫字樓、學校,、小區(qū),。

3、社會特征,。

（1）,、職業(yè)特征白領、學生,、事業(yè)編,、退休人員。

（2）,、社交渠道線上,、線下。

（3）,、休方式無,。

（4）、家庭結構無,。

四,、商業(yè)模式。

（一）,、商業(yè)模式,。

1.重要伙伴服裝供應商,、贊助商。

2.關鍵業(yè)務售賣服裝,、辦理會員,。

3.核心資源品牌,、品質(zhì),、服務、包裝,。

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

5.客戶關系用戶粘性。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者,。

7.客戶細分廣大青年,、工作人員、學生,、老師,。

8.成本結構工作人員工資、進原材料,。

9.收入來源辦理會員卡,、進店銷售獲利。

（二）,、營銷模式,。

1.4p營銷模式。

（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后,。

（2）,、價格設置分明的高端、中端品牌,，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群,，一旦價格達到可以承受的度，就能促成交易的達成,。新增廣大中層消費群體,，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額，能夠增加銷量和價值報償,，提升企業(yè)獲得的總價值,。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價或者打折出售，也會增加一些購買力,。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓班，最有效果的招數(shù)——講求信譽渠道現(xiàn)今,，網(wǎng)購已在人們的消費中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷,、價格低的特點,，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來說,，線上營銷具有低成本,、高效率、信息傳播等優(yōu)勢,。

2.4c營銷模式,。

（1）、消費者1-15歲,，需求量小,，產(chǎn)品單一，年齡小,，沒收入,，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性,。15-30歲，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本,，以保證產(chǎn)品性價比,，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。

（3）,、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務能給客戶帶來如時間的節(jié)約，資金占用減少,，核心工作能力加強,，市場競爭能力增強等效益,。

（4）、溝通意見紙可經(jīng)過專門設計,，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策,，充分采納顧客建議,，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求,、改進客戶提出的問題,。

3.盈利模式。

（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問題,。

4.推廣模式。

（1）,、線上推廣dsp,，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）。

五,、團隊介紹,。

（一）團隊組織架構。

1.星狀組織架構我們團隊中有一個核心主導人物（ceo）,，充當了領軍的角色,。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過一定的資源整合,，啟動項目，然后根據(jù)自己的設想進行創(chuàng)業(yè)團隊的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術展開工作,。

2.團隊崗位職責,。

六、融資計劃,。

風險資本的退出是否暢通,，是關系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來能否持續(xù),、健康發(fā)展的關鍵一環(huán),。未來公司風險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權出讓的方式實現(xiàn),。

1.融資計劃,。

（2）、融資金額通過計算,，我們預計融資50萬元,。

2.融資用途。

（1）,、補充流動資金擴大流動資金,。

3.融資退出。

（1）,、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后,，通過在證券市場掛牌上市使私募股權投資資金實現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）、公司并購并購退出的優(yōu)點在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制,，具有復雜性較低,、花費時間較少的特點，同時可選擇靈活多樣的并購方式,，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期。

（3）,、股權轉讓股權轉讓指的是投資機構依法將自己的股東權益有償轉讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式。常見的例如私下協(xié)議轉讓,、在區(qū)域股權交易中心公開掛牌轉讓等,。

（4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風險投資的股權,。雖然風險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權轉讓收益率要低,，但優(yōu)點是交易復雜性低或風險較小。

創(chuàng)業(yè)項目名稱,。

團隊成員,。

姓名,。

學號。

學院,。

專業(yè)班級,。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學院,。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034,。

建筑學院。

工程2002專,。

徐曉旭,。

20201320037。

建筑學院,。

工程2002專,。

批閱評語/。

得分點,。

成績,。

（百分制給分）。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇九

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

a,。公司的宗旨

b,。公司的名稱、公司的結構

c,。公司經(jīng)營策略

d,。相對價值增值

e。公司設施

注意不需要透露你的核心技術,，主要介紹你的技術,、產(chǎn)品的功能,、應用領域、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

a,。產(chǎn)品優(yōu)勢

b,。技術描述：

c。研究與開發(fā)

d,。將來產(chǎn)品及服務

e,。服務與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個新生市場。

a,。市場描述,

b,。目標市場

c。目標消費群

d,。銷售戰(zhàn)略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點；

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a。競爭描述

b,。競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

a,。營銷計劃

b。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d,。定價戰(zhàn)略

e。市場溝通

財務數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請列出

a。公司背景及結構

b,。團隊人員簡歷

c,。公司宣傳品

d。相關詞匯

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十

項目結題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔主要工作：________

一,、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二,、項目效果自我評價（包括預期目標、最終結果,、研究過程,、費用支出情況、心得體會等）：

項目主持人簽名：

三,、指導教師意見：________

指導教師簽名：________

四,、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經(jīng)費合計：________

五、項目經(jīng)費審核意見：________

審核人簽名：________

六,、審核驗收意見

負責人簽名：________

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十一

不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時候都會選擇文化方面的創(chuàng)業(yè),，開創(chuàng)一個傳媒公司成為了許多大學生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代,，有會有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司,，并且獲得了較大的成功,，實現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。

當他的同學都還沉浸在校園安逸的生活時,，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向,，他很有遠見地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個領域開始自己的新人生,。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司,。他的想法得到了學學校的支持，并且落戶學校創(chuàng)業(yè)基地,。一開始的時候,，公司的營業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運用，缺少專業(yè)經(jīng)驗,，所以大家都是在一邊摸索一邊學習,。后來，大家掌握了專業(yè)的運營技巧,。

現(xiàn)在新媒體的運營成為社會的一個普遍現(xiàn)象,，微博、微信等公眾號的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進作用,，但是很多公司在新媒體運用方面缺少經(jīng)驗,，對員工的培訓不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來進行培訓,。為了能夠讓大家盡快地上崗,，翟思宇還未大家進行了一站式培訓服務。

就目前而言,，公司的發(fā)展自屬于一個剛剛起步的階段,，還有很長一段路需要走。為了進一步擴展自己的業(yè)務范圍,，打開市場,，翟思宇也在不斷地加強與其他企業(yè)的溝通合作。

翟思宇作為在校大學生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實屬不易,，但是這將不會是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點,，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來,，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績,。

從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點關于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā),，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅持與努力,，還需要找準方向，找到社會需求所在,，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認可,，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個新興的產(chǎn)業(yè),，文化需求是不會隨著社會的發(fā)展而衰落的,，相反，會越來越大,。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個社交工具,，各個企業(yè)為了擴大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號，這方面的需求自然也就催生了微信運營人員培訓的需求,。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十二

不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示,，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學生創(chuàng)業(yè)失敗,，專業(yè)人士分析,，缺乏相關的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一,。然而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng)豬行業(yè),，就能在廣州開設近100家豬肉連鎖店,，營業(yè)額達到2個億?這個問題,，的確值得好好追問,。

實際上,，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長,，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒,，賣過房子，賣過飲料,。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好,，而是在條件不充分的時候就要開始做,，這樣才能抓住機會。

然而,，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設立廠房,，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒,，不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資5000萬的工廠的數(shù)倍,。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設施,，打造自己的品牌。迅速的進入和占領市場,，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗,。而當許多人“跟風”學習一位到南方視察的國家領導人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時,，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來,。經(jīng)過多次嘗試,，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生,。

當然，資金積累到一定程度時,，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機,，在這樣的情況下,，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精細化營銷,，就是一種技高一籌的做法,。于是,，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里,，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤,，按每公斤20元算,，年銷售額就高達上萬億,。而與其他行業(yè)相比,，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合,，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強,，檔次不高,，機會很多。更重要的是，進入這一行業(yè)的陳生,，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉,。

雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子,，但針對學生、部隊等不同人群,，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶,，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如,，為部隊定制的豬可肥一點,，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬,，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰(zhàn)略下,，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌,，成為廣州知名的“豬肉大王”。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十三

說明:計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡,、許可證,、專營權、特許權經(jīng)營等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標,、版權等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:,。

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓,。

5,、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平,、經(jīng)驗和成功事例。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁),。

1,、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:,。

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:。

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:,。

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:,。

7,、其它方面的策略與實施:。

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關鍵質(zhì)量檢測設備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:,。

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。

9、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%,。

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)。

為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結合此樣式做適當調(diào)整與修改),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十四

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務分析：

我們立足于xx學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務)

1,、項目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下,。

比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機會。

并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和xx白領階層。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。

此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

1、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結,，奮斗

2、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c.開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c.準備流動資金

d.團隊保持目標一致

(1)資本結構：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

(一)風險分析：

1.校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2.慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本,。

(二)風險預防：

1.建立關系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心,。

2.優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎,。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十五

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務,、技術水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢,。

1、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務,、未來的經(jīng)營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱,、特征,、性能、用途以及應用領域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術,。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片,。

1、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務等方面）。

2,、技術描述,。

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關部門和機構獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利,、商標、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權書）。

3,、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。

4、未來產(chǎn)品/服務,。

下一代產(chǎn)品/服務的定位,，更新周期。

5,、相關支持,。

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標市場定位,。

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準入,。

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設備情況,。

如果需要增加設備,，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

出自 m.sevw.cn

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

1,、描述公司的組織結構，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構,。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權益？

3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。

主要包括：市場,、技術、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結構,。

2,、團隊人員構成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權證書）。

6,、股權或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十六

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮,。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務）

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作,，迅速占領市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨,。或將產(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發(fā)市場進貨,，訓練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關系，在關于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚,，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應,、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

物流服務擬采用圓通,、申通,、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡,，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險,、交易安全的風險、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等 應對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十七

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略:立足濟寧,、面向全省。

以濟寧為重點,，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運用電話,、傳真、網(wǎng)絡,、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風光秀麗,，風景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人,，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xxxx公司設計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐,、人造沙灘,、涼亭、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,，消暑降溫,，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理,、水質(zhì)化驗,。

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查,，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準,。

專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構,。

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1.羅女士。

1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項批準介紹,。

批準機構:。

批準時間:,。

文件編號:,。

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明),。

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表,。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會,。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會,。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:,。

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少,，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的,。同時,，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外,，兼顧將來項目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格),。

1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxx萬平方米計算;。

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算;,。

3、平均租金價格按每月xxxx元人民幣計算;,。

總計：

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十八

根據(jù)《教育部高等教育司關于報送20xx年國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕7號）,，省教育廳決定開展20xx年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（以下簡稱“大創(chuàng)項目”）申報工作。現(xiàn)將有關事項通知如下：

貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）,，深入實施省教育廳“高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推進計劃”,，構建國家級、省級,、校（院）級三級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃實施體系,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練,，著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展,，培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家建設需要的高水平創(chuàng)新人才,。

（一）創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計,、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫,、成果（學術）交流等工作,。

（二）創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下,，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行,、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐項目是本科生團隊,，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果,，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務,，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

（一）省級大創(chuàng)項目實行限額申報（見附件1）,，其中創(chuàng)業(yè)實踐項目每校申報數(shù)不超過2項,。學校要在信息匯總表中明確本校項目的推薦次序,。

（二）部屬高校的項目由教育部和學校共同資助，省教育廳預算單位的項目由省財政和學校共同資助,，其他高校的項目由學校自籌經(jīng)費,。學校要按照省級創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目平均每項不低于5000元、創(chuàng)業(yè)實踐項目平均每項不低于1萬元的標準給予資助,。

（一）大創(chuàng)項目面向本科生申報,，鼓勵學生跨學校、跨院系,、跨專業(yè),、跨年級組建團隊申報項目；鼓勵學生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務,、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務,、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)等自主開展研究和探索,。

（二）每個團隊人數(shù)應控制在5人以內(nèi),，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能主持1項省級項目,，參與項目不超過2項,。原則上要求項目負責人在畢業(yè)前完成項目。

（三）省級創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目預算總經(jīng)費不低于每項1萬元,，創(chuàng)業(yè)實踐項目預算總經(jīng)費不低于每項2萬元,。

（四）省教育廳將從省級項目中遴選優(yōu)秀項目上報教育部，由教育部最終確定國家級項目,。

（五）2015年度立項的省級和國家級項目,，由高校自行驗收，并向省教育廳報送學校項目總結報告（包含項目經(jīng)費配套,、使用情況）及項目驗收結論（優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格）,。驗收總結材料質(zhì)量將作為20xx年立項的重要參考。

（六）項目經(jīng)費由承擔項目的學生使用,，教師不得使用,，學校不得截留和挪用，不得提取管理費,。

（一）申報材料,。

1．學校項目申報公文和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報信息匯總表》（見附件2,，excel格式），一式一份,。

2．《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報表》（見附件3，創(chuàng)新訓練項目,、創(chuàng)業(yè)訓練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目分別裝訂成冊，一式一份）,。

3．20xx年學校項目驗收總結報告（包含項目經(jīng)費配套,、使用情況）及項目驗收結論（優(yōu)秀、良好,、合格,、不合格），一式一份,。

（二）申報方式,。

分紙質(zhì)材料報送和網(wǎng)絡申報兩部分：

申報（含網(wǎng)報）截止日期為20xx年5月10日（星期三），逾期不予受理,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇十九

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。

短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。

今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,。

卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

設備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);,。

3,、貨架和賣臺投進約1500元;。

4,、員工(2名)同一服裝需500元,。

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六,、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇二十

院系專業(yè)：

班級：2班,。

設計人：x。

學號：x,。

日期：x

1,、企業(yè)名稱：x購物中心。

2,、法律模式：合伙企業(yè),。

3、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學大道,。

4,、電話：x。

5,、e-mail：x,。

6、經(jīng)營范圍：服務業(yè),。

7,、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑,，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。

8,、產(chǎn)品或服務：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所(ktv,、電影院,、電玩城、冷飲吧等),。更好滿足消費者需求,。

9、所有者信息：

姓名：x,。

地址：x高新區(qū)科學大道,。

資質(zhì)：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課,，希望可以借此機會鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求,。

相關經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心,，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便,。另外,，小學時期曾小批量復印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。(包括：董事1人,、副董事1人,、總經(jīng)理1人、銷售部10人,、客戶部10人,、項目宣傳部10人、采購部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人,、財務部10人、市場部10人,、人力資源部10人,、前臺經(jīng)理3人,、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名,、服務人員100名,、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名),。

11,、投資：各合伙人投資共x萬。

營運資本：

資本來源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。

1,、商業(yè)構想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生,、居民及上班族方便。

(二)本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設16部自動扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品,。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類。

二層：正裝,、運動休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具、書籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所,。

3,、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_,、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動。

4,、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學生密集區(qū)，消費量大,，消費者多,，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民,、上班族為主,。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大,，設施齊全,，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便,，具有很強的競爭力,，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景。

1,、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

2,、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全,，商品種類豐富多樣,。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員,、貴賓卡),，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外)，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,，給消費者更大的優(yōu)惠,。

(二)對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價,。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道。

2,、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地,、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進貨等也很方便,，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,，給個學生等人群提供方便,。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū),。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學,、x大學、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構,。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對于學生、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心,。

4,、銷售方式：零售。

1,、啟動促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單。

(三)陳列優(yōu)惠銷售,。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動。

2,、開張計劃：

(一)選好開張日子,，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告,。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等,。

(三)商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠。

(四)開張揭布,，放炮慶祝,，播放喜慶音樂。

(五)顧客互動活動,，如親子活動,，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等,。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動，如商品特價等,。

(二)開學大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè),。

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立,，同時與多個小型服務企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧,、共擔風險,。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散,。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權利,。合伙人可以推舉負責人,。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任,。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,，能夠發(fā)揮團隊作用,，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性,。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃。

(二)商品投資,。

(三)合作投資,。

(四)活動投資。

1,、資金來源：銀行貸款,、贊助商、合伙人,、政府支持,。

1、企業(yè)組織：董事,、副董事,、總經(jīng)理,、銷售部、客戶部,、項目宣傳部,、采購部、質(zhì)管部,、財務部,、市場部、人力資源部,、前臺經(jīng)理,、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員,、服務人員,、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇二十一

瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個籌備中的公司,，它擁有完整的開發(fā)團隊、管理團隊,，致力于新型電子商務應用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應用的研究與開發(fā)。以參與者的身份,，引導電子商務市場,、以及網(wǎng)絡廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實行網(wǎng)絡銷售，同時也參與各種項目產(chǎn)品開發(fā),，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領域中占領一席之地,，成為該領域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬，1月的3370萬,，1月的7950萬,，到1月的1.37億，1月的2.98億。首次超過國民總數(shù)10%,，位列美國之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元，增加到的近4000億元,，從“軟件小國”成為“軟件大國”,，并開始向美國印度等“軟件強國”目標努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有著巨大的市場,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域,，涉足網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)絡銷售、信息咨詢服務,、應用軟件開發(fā)等領域,，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團公司。

1.2.市場,。

網(wǎng)絡廣告市場：

網(wǎng)絡廣告超越雜志廣告收入,，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),，品牌認知度提升了23.4%,，品牌美譽度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%,。

目前,，我國網(wǎng)絡廣告主要以靜態(tài)頁面、flash,、高亮字體,、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式，以新型的插入方式進行廣告播放,，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

小型crm應用市場：

軟件產(chǎn)品項目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億,，預計年為732億。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關的建筑業(yè)都將會減少it投資,。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限，但受金融服務需求下降,，息差將少,，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會受到很大負面影響,。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務系統(tǒng)承擔壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務，提升it能力,，加強it投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件，都預示著對金融企業(yè)的it建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任,，所以預計金融業(yè)在2009年將不會削減it開支,。

電信業(yè)在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3g的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,，從網(wǎng)管,、計費、結算到前端運營都要新的投資,。最關鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市場明年預計將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點希望之一,，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會投在基礎設施建設、農(nóng)村和民生項目上,，而這些項目再向it業(yè)傳導會存在近10個月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強勁而持續(xù)的推動力?；谕瑯拥脑?，預計2009年it投資在能源、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情,。

而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力,，雖然當前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機構提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個中國市場,，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢,，所以，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財務,。

公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股,。其中流動資金40萬，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個月,。

1.4.組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責任公司,，初期組織結構采取直線制,。公司實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設業(yè)務經(jīng)理,、技術經(jīng)理、人事經(jīng)理,。

2.項目背景,。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景。

網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接,、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例分析篇二十二

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）,。

2、技術領域,。

3,、負責人。

4,、電話,。

二,、填寫說明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入、細致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

3,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林、畜牧及相關類,；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術,、環(huán)境科學類；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應用類；（10）其他,。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權（包括：專利、軟件著作權,、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告、技術成果鑒定證明等）,，請將相關證明材料轉換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

三,、保密承諾,。

承諾。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄。

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1、摘要,。

2,、公司概述。

3,、產(chǎn)品/服務,。

4、市場分析,。

5、營銷戰(zhàn)略,。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營。

7,、組織管理,。

8、融資說明,。

9,、財務分析。

10,、風險分析,。

附錄。

一,、摘要,。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務,、技術水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢,。

二、企業(yè)概述,。

1,、企業(yè)名稱。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3,、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4,、企業(yè)地址。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9,、主營業(yè)務,。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務,、未來的經(jīng)營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

三,、產(chǎn)品/服務,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱,、特征、性能,、用途以及應用領域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術,。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片。

1,、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務等方面）,。

2,、技術描述。

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關部門和機構獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標,、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權書）,。

3、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務,。

下一代產(chǎn)品/服務的定位，更新周期,。

5,、相關支持。

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持,。

四,、市場分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標市場定位,。

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準入,。

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析,。

五,、營銷戰(zhàn)略。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施,。可以依據(jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。

六、生產(chǎn)運營,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設備情況,。

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

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5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

七,、組織管理,。

1、描述公司的組織結構,，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構,。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

八、融資說明,。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權益,？

3、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

九、財務分析,。

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

十,、風險分析。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。

主要包括：市場,、技術、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結構,。

2,、團隊人員構成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權證書）。

6,、股權或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說明資料。