一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠適應(yīng)變化,，并靈活調(diào)整以應(yīng)對(duì)不同的情況,。然后，需要評(píng)估現(xiàn)有情況，了解目前的資源和限制條件,。下面是一些制定計(jì)劃時(shí)常用的方法和技巧,，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇一

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一、前言,。

在這個(gè)"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的,。

三、

創(chuàng)業(yè)目的,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

四,、宣傳策略,。

1、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

2,、客戶特點(diǎn)：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營(yíng)造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花,，費(fèi)用由本店支付。

五,、營(yíng)銷策略,。

1、商品策略：針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久）,，21支（最愛）等,。

2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價(jià)格在100—200左右。

六,、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購(gòu)，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來擴(kuò)大影響力,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè)。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),。總結(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上,。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月,，18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷費(fèi)5000元,，管理費(fèi)用5000元用來購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。

姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù),、法律事務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇三

和其他所有的買方市場(chǎng)一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,，對(duì)經(jīng)銷商而言，能否利用有效的營(yíng)銷策略來吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素,。

形象傳播,。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識(shí),，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,，公司可以綜合運(yùn)用廣告,、促銷,、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象。

1,、廣告,。

有針對(duì)性的綜合運(yùn)用各種形式，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品、消費(fèi)者的實(shí)際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中突出自己的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價(jià)格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng),，知名度還較低,，所以我們?cè)谕队诿襟w廣告的同時(shí)，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2,、促銷,。

極性，構(gòu)建一個(gè)流暢,、高效,、良性的渠道;而對(duì)于推銷隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3,、提高知名度。

知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì)公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),、理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象,，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動(dòng),。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系、向上的團(tuán)隊(duì)精神,、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時(shí)通過媒體廣告、積極參加公益活動(dòng),、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員。

營(yíng)銷隊(duì)伍是銷售車輛、貫徹營(yíng)銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,，是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營(yíng)銷過程中處于一個(gè)比較特殊的崗位,，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,，通過接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問題,、與顧客談判價(jià)格,、最后達(dá)成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時(shí),，還要為公司做市場(chǎng)研究和情報(bào)工作、填寫銷售報(bào)告,、將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤(rùn),。而在我國(guó),，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費(fèi)者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的使用情況和各種手動(dòng)換檔,，自動(dòng)和無級(jí)變速器，還能知道售后服務(wù),、汽車貸款,、汽車保險(xiǎn)及理賠等，從而更好地達(dá)成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程,。有計(jì)劃、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

售后服務(wù)。

汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng),，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車消費(fèi)者越理智,，消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤(rùn),，還可以有效帶動(dòng)銷售兩的增加，從而在汽車生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠(chéng)度等方面取得成就,，形成購(gòu)車,、用車、再次購(gòu)買同品牌汽車及介紹周圍朋友購(gòu)買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會(huì)，每周例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。同時(shí)建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù)，爭(zhēng)取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇四

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味，更有情懷,，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片,。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會(huì)說話的明信片”嗎,？對(duì),，會(huì)說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代,。

慢郵,。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對(duì)未來生活的憧憬，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)。

只要是學(xué)生,，或多或少參加過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),，但是這些聚會(huì)無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),，于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃,，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。

（一）概述,。

對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場(chǎng)需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場(chǎng),，在目前市場(chǎng)上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí),，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對(duì)“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會(huì)群體,，在中國(guó)有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購(gòu)買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

1,、現(xiàn)在從全國(guó)方面來看,，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市場(chǎng)上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,，我們會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）。

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片,。

市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中,，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡(jiǎn)單方便,。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）,。

目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場(chǎng),，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制,。畢業(yè)之后,，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng),。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體,。

植入營(yíng)銷。

我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營(yíng)銷效果,。

情感營(yíng)銷。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心。我們的情感營(yíng)銷主要分為兩段時(shí)間,。

開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對(duì)大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn),，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷造勢(shì)，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

通過微信公眾號(hào),，qq，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。

公益營(yíng)銷,。

在中國(guó)西部地區(qū),，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，從而達(dá)到營(yíng)銷效果,。

政策營(yíng)銷。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。

項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1、孕育期到成熟期,，利潤(rùn)越來越高,，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高,，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化。

2,、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,，市場(chǎng)需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間,。

項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）,。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的,。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫?huì)采取贈(zèng)送的方式,，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問題,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制。

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度,，針對(duì)明信片的特點(diǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”,。另外，公司招聘專門的信息收集,，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本,。

2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇五

智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”，是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子,。它可以在使用者閱讀時(shí)間長(zhǎng),、用眼角度傾斜、讀書距離較近時(shí),，用振動(dòng)提醒抬眼遠(yuǎn)眺,、矯正姿勢(shì)、調(diào)整距離,，也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),。

瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響,，1982年出生，是浙江大學(xué)本科生和直讀博士,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè),，他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。

李響怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的?

這個(gè)機(jī)遇,，來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪,。

他說，他前后去了兩次,，就嗅到了商機(jī)：那里的殘疾人,，所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴,，且使用效果并不理想,，說明全是英文，很多殘疾人不大會(huì)用,。

“只要你們能生產(chǎn)出來,，我們就來買?！睅ьI(lǐng)參觀的人士當(dāng)時(shí)說,。

李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué)，開始研發(fā)自己的產(chǎn)品,。他們前后花了一個(gè)月,，便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像psp，不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品,，且攜帶方便,。

很快，產(chǎn)品獲得時(shí)任中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià),。

李響迅速成立了瑞弗科技公司,，注冊(cè)了瑞杰瓏(英語rejoin，重新參與的意思)商標(biāo),。這一年，李響24歲,，還是個(gè)在讀的博士生,。

2007年，他們?cè)趯W(xué)校里做智力評(píng)估設(shè)備,、聽力評(píng)估設(shè)備,，最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部。當(dāng)時(shí),，他們的產(chǎn)品是微利,，而面對(duì)市場(chǎng)上占?jí)艛嗟匚坏膰?guó)外產(chǎn)品,，他們很失落。

而讓他和搭檔們信心倍增的是,，他們?cè)诮?jīng)過試驗(yàn)后,，發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。

看字閱讀時(shí),，傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍,，鏡片邊緣字體便會(huì)變形失真。但通過集成電路控制的助視器,，能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大,。

市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器,，開始引進(jìn)一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品,，試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通,，他們就近在浙江找了一家代工廠合作,。

隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多,，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理,、生產(chǎn)周期、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問題,。達(dá)不到要求就會(huì)退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒,。

公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷，到制造資源更豐富的深圳建立分公司,，組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),，自建生產(chǎn)工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā),，公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè),。

在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細(xì)作”市場(chǎng),，4年間做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,。在國(guó)際市場(chǎng)上，他們從開始與著名英國(guó)品牌zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作,，到2014年全資收購(gòu)zoomax,，中國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺(tái)前，在國(guó)外有了70多個(gè)國(guó)家的銷售渠道。

李響說,，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn),，包括近視、弱視,、低視力患者到盲人,，都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作、學(xué)習(xí)和生活,。

盡管這幾年來公司營(yíng)業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長(zhǎng),，但李響知道，在全世界只有2.6億低視力患者,，還是小眾市場(chǎng),。自從有了ipo的想法后，他們覺得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,，業(yè)務(wù)級(jí)別不夠高,，必須開拓新項(xiàng)目。

針對(duì)新項(xiàng)目,，他們首先想到了我國(guó)成年人近視率居高不下,，近視已經(jīng)是我國(guó)社會(huì)一大問題，這個(gè)市場(chǎng)空間很大,。

李響和伙伴們發(fā)現(xiàn),，近視眼的成因除了先天遺傳因素外，更多的是閱讀習(xí)慣,。因此,，產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù)，對(duì)造成近視的因素加以控制,，可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣,。于是，在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來,，孩子家長(zhǎng)還可以每天在手機(jī)app查看孩子的專業(yè)用眼報(bào)告,，接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù)。

殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂意采購(gòu),，看中的是他們的產(chǎn)品功能,，不光跟進(jìn)口的差不多，價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時(shí),，市場(chǎng)上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，除了瑞弗科技，找不到第二家,。

李響說，雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺得價(jià)廉,，但產(chǎn)品毛利潤(rùn)其實(shí)很高,。

具體有多高,，他沒有透露，但他說了這么一個(gè)插曲：在他公司創(chuàng)辦的第二年,，由于還是學(xué)生,，爸爸有一天問他以后工作的事，他回了一句：“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了,，還找什么工作呀,。”

讓近視者“看清”光明世界,，這是李響的一個(gè)夢(mèng),。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用，智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求,?！霸茒A”目前還沒有投入批量生產(chǎn)，但李響說：“管不管用,，眼科專家最有發(fā)言權(quán),。”

創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑,。李響和伙伴們認(rèn)定,，在一個(gè)領(lǐng)域里專注、堅(jiān)持才能成長(zhǎng),?！澳壳拔覀兊淖o(hù)城河建起來了，做大很不容易,，做差也不大可能,，但需要人沉下心來修堡壘?！?/p>

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇六

為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開展2014年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,，通過編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定,。

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人,，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)合作研究,。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場(chǎng)答辯,，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后,，確定資助項(xiàng)目,，報(bào)教育部備案。

1.申報(bào),。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》,、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評(píng)審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng),，初評(píng)通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯,，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時(shí)撰寫并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報(bào),，嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇七

在紹興市新建北路5號(hào),，有家“新天烘焙”蛋糕店,，與其他蛋糕店有點(diǎn)不同，這家店不僅寬敞明亮,，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌,、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志,，有點(diǎn)休閑吧的味道,。

這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群,。今年25歲的他,，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年,，今年被評(píng)為紹興市創(chuàng)業(yè)之星,。

6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí),，決定開個(gè)蛋糕店,。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過校內(nèi)休閑吧,、小餐廳,，都做得不錯(cuò)。曾做過“元祖蛋糕”代理的他,，對(duì)蛋糕市場(chǎng)有所了解,，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對(duì),，但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路,，決意走下去。20夏天,，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店,，看門道、想問題,，晚上則躲在房間里查資料,，了解市場(chǎng)行情。他還跑到杭州,、上海等大城市做蛋糕市場(chǎng)的調(diào)查,，搞可行性分析。

陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當(dāng)時(shí)只有“亞都”,、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店,，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場(chǎng)相對(duì)空缺,，而且當(dāng)時(shí)紹興還沒有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的,。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。

2個(gè)多月后,，當(dāng)滿滿9頁(yè)的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí),，陶立群的父母被感動(dòng)了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè),。2006年年底,，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號(hào)正式開張，陶立群做起了小老板,。他將店面分成兩部分,，前半部分是自選式的透明櫥窗,，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點(diǎn)，現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

起早摸黑,，對(duì)在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本,，采購(gòu),、運(yùn)貨等工作，陶立群都自己一個(gè)人做,。優(yōu)質(zhì)的用料,、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù),，贏得了消費(fèi)者的喜愛。5月,、10月,，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店,。今年9月,，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客,，她說,，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多,、口味好,，所以經(jīng)常買,。

談及今后的打算時(shí),，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫,，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù),，打響“新天”品牌，力爭(zhēng)開出更多的連鎖蛋糕店,。

采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象,。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前,，對(duì)自己的能力有清醒的認(rèn)識(shí),，對(duì)蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查、分析,，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能盲目，一定要對(duì)即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解,。

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,，作為知識(shí)層次高、有一定的專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生們來說,，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識(shí),、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠(yuǎn),，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細(xì)”方面去努力創(chuàng)業(yè),。

但顯然，目前來說,，這一觀念顯然早已落伍,。作為我國(guó)目前大學(xué)生的與社會(huì)實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴(yán)重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè),，則是值得肯定和學(xué)習(xí)的,。比如，復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會(huì)的“賣雞蛋”上,，也賣出了“新創(chuàng)意”,，他成功開發(fā)出“阿強(qiáng)”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對(duì)雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求,，此外,，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”,，等等,，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。

此外,，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”,、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等,，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂,。

根據(jù)最新資料，全國(guó)普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人,，比20增加64萬人,。面對(duì)著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人,，這一“知識(shí)失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們,，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”，勢(shì)在必行!

比爾·蓋茨有個(gè)忠告,。

32年前,，一名18歲的大三學(xué)生從哈佛退學(xué)，一頭扎進(jìn)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域,，創(chuàng)建微軟公司。這個(gè)不誤正業(yè)的大學(xué)生就是當(dāng)今世界首富比爾·蓋茨,。

比爾·蓋茨一直是當(dāng)今世界大學(xué)生的榜樣,，特別是那些正在大學(xué)就讀的學(xué)生，每當(dāng)他們急欲放下學(xué)業(yè),，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時(shí)，他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里,，只要有創(chuàng)意有資金,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就近在眼前，他們思維活躍,，敢想敢為,。不可否認(rèn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例，例如胡啟立就取得了不錯(cuò)的成績(jī),，但實(shí)際上,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗，是苦澀,。

大學(xué)時(shí)代是一個(gè)人廣泛學(xué)習(xí)各種基本技能,、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時(shí)期，可以利用課余時(shí)間參加實(shí)踐,、體驗(yàn)社會(huì),，但還是應(yīng)以學(xué)業(yè)為重。向比爾·蓋茨看齊,，看的更應(yīng)該是開創(chuàng)精神,，而不是草率的盲從。

比爾·蓋茨接受央視記者采訪,，在提到當(dāng)年退學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí),，他說：“我鼓勵(lì)人們還是要完成學(xué)業(yè)，除非有一些非常緊迫的,，或者是不容錯(cuò)過的事情,。完成所有的學(xué)業(yè)會(huì)好得多?！北葼枴どw茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復(fù)制,。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇八

團(tuán)隊(duì),。

成員,。

姓名。

學(xué)號(hào),。

學(xué)院,。

專業(yè)班級(jí)。

許嘉輝,。

20201320044,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

彭國(guó)亮,。

20201320038。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

王文龍。

20201320039,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

h.g東大門服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一,、公司概括：

（一）,、項(xiàng)目介紹。

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。

（二）,、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng),。

（三）,、公司名稱。

h.g東大門服裝店,。

（四）,、經(jīng)營(yíng)理念。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

二、公司目標(biāo)：

1,、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì),，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí)，吸同行店鋪之長(zhǎng)，來完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2,、第二年,。

開始逐步獲得利潤(rùn),。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象,，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%。

3、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感,，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng),。

經(jīng)營(yíng)理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的,；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

三,、

市場(chǎng)分析,。

（一）、問題現(xiàn)狀,。

價(jià)位較低但色彩,、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。

（二）,、宏觀環(huán)境分析,。

1,、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率,，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后,，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段,，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

2,、經(jīng)濟(jì)方面近年來,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年,，gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

3,、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望,，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大,，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對(duì)未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。

4,、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念,、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè),，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等,，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）,、微觀環(huán)境分析,。

1、優(yōu)勢(shì)（s）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%,。2020年,，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長(zhǎng)19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長(zhǎng)8.1%，屬于服裝出口大國(guó),。

2,、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭,，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%,，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。

3,、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),，對(duì)德國(guó)、法國(guó),、英國(guó)增長(zhǎng)明顯,。2018年一季度，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)分別保持了2.6%、2.2%,、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平,，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí),，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng),。2018年1～4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(zhǎng)45.59%,；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元,，同比增長(zhǎng)54.44%；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元,，同比增長(zhǎng)44.92%,。

（四）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

1,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過控制要素價(jià)格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。

2,、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青,、中年人,，單一顧客的購(gòu)買力大，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來說越來越重要,，購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,。總之對(duì)于服裝行業(yè)來說,，購(gòu)買者具有較大的議價(jià)能力,。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對(duì)整體沒有影響,，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而,，在細(xì)分市場(chǎng)中,，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化,，一些產(chǎn)品正在更新,。這是必然的趨勢(shì),。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，品牌,、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn),，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī),。

5,、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御,。

（五）,、市場(chǎng)規(guī)模分析。

1,、市場(chǎng)細(xì)分（s）,。

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強(qiáng)體育鍛煉,、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此,，抓住這個(gè)機(jī)遇,，推出各種價(jià)位的服裝，可以滿足不同收入的消費(fèi)者,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（t）。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來越高,。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng),，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3,、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。

（六）,、用戶分析,。

1、基本特征,。

（2）,、性別特征女。

（3）,、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學(xué)歷特征中專。

2,、偏好特征,。

（1）、興趣愛好奢侈品,。

（2）,、品牌愛好不限。

（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

（4）、出入場(chǎng)所辦公樓,、寫字樓,、學(xué)校、小區(qū),。

3,、社會(huì)特征。

（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生、事業(yè)編,、退休人員,。

（2）、社交渠道線上,、線下,。

（3）、休方式無,。

（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無。

四,、商業(yè)模式,。

（一）、商業(yè)模式,。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝,、辦理會(huì)員。

3.核心資源品牌,、品質(zhì),、服務(wù),、包裝。

4.價(jià)值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者。

7.客戶細(xì)分廣大青年,、工作人員,、學(xué)生、老師,。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料。

9.收入來源辦理會(huì)員卡,、進(jìn)店銷售獲利,。

（二）、營(yíng)銷模式,。

1.4p營(yíng)銷模式,。

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。

（2）,、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌，這樣有一部分想買但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群,，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成。新增廣大中層消費(fèi)群體,，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，能夠增加銷量和價(jià)值報(bào)償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值,。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì)增加一些購(gòu)買力,。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn),，消費(fèi)者足不出戶就可以買到全世界不同國(guó)家的商品,；對(duì)企業(yè)來說，線上營(yíng)銷具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。

2.4c營(yíng)銷模式,。

（1）,、消費(fèi)者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒收入,，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購(gòu)買頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價(jià)比,，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益,。

（4）、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計(jì),，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議,，客戶至上,，以客戶為中心指定營(yíng)銷計(jì)劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求、改進(jìn)客戶提出的問題,。

3.盈利模式,。

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題,。

4.推廣模式,。

（1）、線上推廣dsp,，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）,。

五、團(tuán)隊(duì)介紹,。

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo），充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法，通過一定的資源整合,，啟動(dòng)項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作,。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。

六、融資計(jì)劃,。

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu),、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計(jì)劃,。

（2）,、融資金額通過計(jì)算，我們預(yù)計(jì)融資50萬元,。

2.融資用途,。

（1）、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金,。

3.融資退出,。

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo,，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待期,。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等,。

（4）、管理層回購(gòu)（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱。

團(tuán)隊(duì)成員,。

姓名,。

學(xué)號(hào)。

學(xué)院,。

專業(yè)班級(jí),。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

彭國(guó)亮。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

王文龍,。

20201320039,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

批閱評(píng)語/,。

得分點(diǎn),。

成績(jī),。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇九

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a,。公司的宗旨

b,。公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c,。公司經(jīng)營(yíng)策略

d,。相對(duì)價(jià)值增值

e,。公司設(shè)施

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a,。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b,。技術(shù)描述：

c。研究與開發(fā)

d,。將來產(chǎn)品及服務(wù)

e,。服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng),？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

a,。市場(chǎng)描述,

b,。目標(biāo)市場(chǎng)

c。目標(biāo)消費(fèi)群

d,。銷售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a。競(jìng)爭(zhēng)描述

b,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

a,。營(yíng)銷計(jì)劃

b。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d,。定價(jià)戰(zhàn)略

e。市場(chǎng)溝通

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a。公司背景及結(jié)構(gòu)

b,。團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c,。公司宣傳品

d。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十

項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表

項(xiàng)目名稱：

資助經(jīng)費(fèi)

完成時(shí)間

成果形式

________年________班級(jí)

承擔(dān)主要工作：________

一,、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容及成果摘要：

二,、項(xiàng)目效果自我評(píng)價(jià)（包括預(yù)期目標(biāo)、最終結(jié)果,、研究過程、費(fèi)用支出情況,、心得體會(huì)等）：

項(xiàng)目主持人簽名：

三,、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費(fèi)：________

2.資料費(fèi)：________

3.加工費(fèi)：________

4.檢測(cè)費(fèi)：________

5.交通費(fèi)：________

經(jīng)費(fèi)合計(jì)：________

五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見：________

審核人簽名：________

六,、審核驗(yàn)收意見

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十一

不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)選擇文化方面的創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一個(gè)傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇,。在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代,，有會(huì)有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司,，并且獲得了較大的成功,，實(shí)現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。

當(dāng)他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時(shí),，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向,，他很有遠(yuǎn)見地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個(gè)領(lǐng)域開始自己的新人生,。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司,。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持，并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地,。一開始的時(shí)候,，公司的營(yíng)業(yè)非常艱難,，而且由于大家都不大懂得這方面的運(yùn)用，缺少專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí),。后來，大家掌握了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧,。

現(xiàn)在新媒體的運(yùn)營(yíng)成為社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象,，微博、微信等公眾號(hào)的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用,，但是很多公司在新媒體運(yùn)用方面缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)員工的培訓(xùn)不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來進(jìn)行培訓(xùn),。為了能夠讓大家盡快地上崗,，翟思宇還未大家進(jìn)行了一站式培訓(xùn)服務(wù)。

就目前而言,，公司的發(fā)展自屬于一個(gè)剛剛起步的階段,，還有很長(zhǎng)一段路需要走。為了進(jìn)一步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍,，打開市場(chǎng),，翟思宇也在不斷地加強(qiáng)與其他企業(yè)的溝通合作。

翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實(shí)屬不易,，但是這將不會(huì)是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點(diǎn),，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來,，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績(jī),。

從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā),，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅(jiān)持與努力,，還需要找準(zhǔn)方向，找到社會(huì)需求所在,，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可,，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，文化需求是不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而衰落的,，相反，會(huì)越來越大,。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個(gè)社交工具,，各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號(hào)，這方面的需求自然也就催生了微信運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)的需求,。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十二

不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,，目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,，專業(yè)人士分析,，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一,。然而,，對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店,，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億?這個(gè)問題,，的確值得好好追問。

實(shí)際上,，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績(jī),，成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長(zhǎng)，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”：陳生賣過菜,，賣過白酒,，賣過房子，賣過飲料,。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解：很多事情不是具備條件,、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做,，這樣才能抓住機(jī)會(huì),。

然而，“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機(jī)會(huì)”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時(shí),，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝米酒,，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn),，產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后,，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施,，打造自己的品牌。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng),，讓他在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)漂亮仗,。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時(shí)，善于“抓住機(jī)會(huì)”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來,。經(jīng)過多次嘗試,，著名的“天地壹號(hào)”蘋果醋就此誕生。

當(dāng)然,，資金積累到一定程度時(shí),，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代,，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī)，在這樣的情況下,，只有技高一籌者才能夠取得成功,。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營(yíng)銷，就是一種技高一籌的做法,。于是,，從傳統(tǒng)的中國(guó)豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機(jī),，因?yàn)橹袊?guó)每年的豬肉消費(fèi)約500億公斤,，按每公斤20元算，年銷售額就高達(dá)上萬億,。而與其他行業(yè)相比,，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化,，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),，檔次不高，機(jī)會(huì)很多,。更重要的是,，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號(hào)土豬”,，開始經(jīng)營(yíng)自己的品牌豬肉,。

雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對(duì)學(xué)生,、部隊(duì)等不同人群,，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求,，比如,，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn),，為精英人士定制的肉豬,，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”,。在這樣的“精細(xì)化營(yíng)銷”戰(zhàn)略下,，陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號(hào)土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十三

說明:計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。

5、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī),。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè)),。

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):,。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:。

3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:,。

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:,。

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:。

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:,。

7、其它方面的策略與實(shí)施:,。

8,、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請(qǐng)說明原因):企業(yè)自建廠,，購(gòu)買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:,。

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

2,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:,。

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。

9,、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況:,。

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%。

2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于此,。(注:此計(jì)劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十四

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國(guó)郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開拓市場(chǎng)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。

比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏,，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)

5、營(yíng)銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動(dòng)

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

(1)

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,，但有很多潛在對(duì)手,，他們有可能后來居上。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十五

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明,、扼要、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì)。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3,、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4,、企業(yè)地址。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù),。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè)；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測(cè),。

用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比,。

1、行業(yè)及市場(chǎng)情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

出自 m.sevw.cn

5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問、技術(shù)顧問,、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。

1,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn),。

附錄,。

如有以下材料，請(qǐng)列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷,。

3,、公司宣傳品。

4,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5、專利證書（授權(quán)證書）,。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議。

7,、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十六

依托中國(guó)最大的c2c網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪――時(shí)尚潮,。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他,。

4,、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開店平臺(tái)——向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營(yíng)銷推廣——售中服務(wù)——交易——評(píng)價(jià)或投訴——售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員——免費(fèi)開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營(yíng)銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,，需要通過新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存,。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu),，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚,，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品,。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品,，市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,。

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；

第三個(gè)階段：宣傳推廣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷,、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通,、韻達(dá)、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價(jià)格采用協(xié)議價(jià),，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買量及優(yōu)惠政策,，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn),、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮等,。

前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問題,；后期自身持有庫(kù)存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫(kù)存壓力,，迅速回籠資金。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十七

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國(guó)各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省,。

以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),，并確立招商部門安排出招商力量,，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國(guó)際知名的xxxx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐,、人造沙灘、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn)。

水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu),。

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

1.羅女士,。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):,。

批準(zhǔn)時(shí)間:,。

文件編號(hào):。

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。

1.資金形式招商付款方式,。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:。

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項(xiàng)目升值,，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。

1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxx萬平方米計(jì)算;,。

2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;,。

3,、平均租金價(jià)格按每月xxxx元人民幣計(jì)算;。

總計(jì)：

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十八

根據(jù)《教育部高等教育司關(guān)于報(bào)送20xx年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目的通知》（教高司函〔20xx〕7號(hào)）,，省教育廳決定開展20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“大創(chuàng)項(xiàng)目”）申報(bào)工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào)），深入實(shí)施省教育廳“高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推進(jìn)計(jì)劃”,，構(gòu)建國(guó)家級(jí),、省級(jí)、校（院）級(jí)三級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施體系,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才,。

（一）創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

（二）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,，通過編制商業(yè)計(jì)劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。

（一）省級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目實(shí)行限額申報(bào)（見附件1）,，其中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目每校申報(bào)數(shù)不超過2項(xiàng)。學(xué)校要在信息匯總表中明確本校項(xiàng)目的推薦次序,。

（二）部屬高校的項(xiàng)目由教育部和學(xué)校共同資助,，省教育廳預(yù)算單位的項(xiàng)目由省財(cái)政和學(xué)校共同資助，其他高校的項(xiàng)目由學(xué)校自籌經(jīng)費(fèi),。學(xué)校要按照省級(jí)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目平均每項(xiàng)不低于5000元,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目平均每項(xiàng)不低于1萬元的標(biāo)準(zhǔn)給予資助。

（一）大創(chuàng)項(xiàng)目面向本科生申報(bào),，鼓勵(lì)學(xué)生跨學(xué)校,、跨院系、跨專業(yè),、跨年級(jí)組建團(tuán)隊(duì)申報(bào)項(xiàng)目,；鼓勵(lì)學(xué)生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)等自主開展研究和探索。

（二）每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)應(yīng)控制在5人以內(nèi),，項(xiàng)目組成員必須有明確的分工,。每名學(xué)生在校期間只能主持1項(xiàng)省級(jí)項(xiàng)目，參與項(xiàng)目不超過2項(xiàng),。原則上要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在畢業(yè)前完成項(xiàng)目,。

（三）省級(jí)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目預(yù)算總經(jīng)費(fèi)不低于每項(xiàng)1萬元，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目預(yù)算總經(jīng)費(fèi)不低于每項(xiàng)2萬元,。

（四）省教育廳將從省級(jí)項(xiàng)目中遴選優(yōu)秀項(xiàng)目上報(bào)教育部,，由教育部最終確定國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。

（五）2015年度立項(xiàng)的省級(jí)和國(guó)家級(jí)項(xiàng)目,，由高校自行驗(yàn)收,，并向省教育廳報(bào)送學(xué)校項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告（包含項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)配套,、使用情況）及項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論（優(yōu)秀、良好,、合格,、不合格）。驗(yàn)收總結(jié)材料質(zhì)量將作為20xx年立項(xiàng)的重要參考,。

（六）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)由承擔(dān)項(xiàng)目的學(xué)生使用,，教師不得使用，學(xué)校不得截留和挪用,，不得提取管理費(fèi),。

（一）申報(bào)材料,。

1．學(xué)校項(xiàng)目申報(bào)公文和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)信息匯總表》（見附件2,，excel格式），一式一份,。

2．《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)表》（見附件3,，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目分別裝訂成冊(cè),，一式一份）。

3．20xx年學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告（包含項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)配套,、使用情況）及項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論（優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格）,，一式一份。

（二）申報(bào)方式,。

分紙質(zhì)材料報(bào)送和網(wǎng)絡(luò)申報(bào)兩部分：

申報(bào)（含網(wǎng)報(bào)）截止日期為20xx年5月10日（星期三）,，逾期不予受理。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十九

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。

卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);,。

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。

4,、員工(2名)同一服裝需500元。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二十

院系專業(yè)：

班級(jí)：2班,。

設(shè)計(jì)人：x,。

學(xué)號(hào)：x。

日期：x

1,、企業(yè)名稱：x購(gòu)物中心,。

2、法律模式：合伙企業(yè)。

3,、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

4、電話：x,。

5,、e-mail：x。

6,、經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè),。

7、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂需求建立此購(gòu)物中心,。集購(gòu)物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購(gòu)物中心,。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃,。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購(gòu)物中心內(nèi)部不僅有大型購(gòu)物市場(chǎng),，各類商品應(yīng)有盡有,，還有各類娛樂休閑場(chǎng)所(ktv、電影院,、電玩城,、冷飲吧等)。更好滿足消費(fèi)者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的,，但是對(duì)商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課,，希望可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己,。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂需求。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購(gòu)物中心,，過購(gòu)物的經(jīng)歷,，覺得高新區(qū)購(gòu)物不是很方便。另外,，小學(xué)時(shí)期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售;高中時(shí)期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實(shí)行),。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人,。(包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人,、銷售部10人,、客戶部10人、項(xiàng)目宣傳部10人,、采購(gòu)部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財(cái)務(wù)部10人,、市場(chǎng)部10人,、人力資源部10人、前臺(tái)經(jīng)理3人,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人,、收銀員35名、服務(wù)人員100名,、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名)。

11,、投資：各合伙人投資共x萬,。

營(yíng)運(yùn)資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商,、股東,、政府支持。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。

(二)本購(gòu)物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯，一部觀光梯,，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場(chǎng),。

(三)購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

(四)購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2,、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場(chǎng)所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場(chǎng)所。

3,、拉動(dòng)客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng),。

4、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大,，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所,，生活不夠方便。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民,、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足,。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，極大滿足了消費(fèi)者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會(huì)場(chǎng)所,。

2、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式,，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。

3、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。

(一)各類商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷售,，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購(gòu)物使用,，4至5樓有自己專門的會(huì)員、貴賓卡),，顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外),，本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠,。

(二)對(duì)于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購(gòu)買土地、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市,，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便,，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便,。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè)，會(huì)涌來一批高技術(shù)人才上班族,，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民,，對(duì)于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠方便,，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景,，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū),。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學(xué)、x大學(xué),、x工業(yè)大學(xué),、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少，對(duì)于學(xué)生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生,，購(gòu)物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂，購(gòu)物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心。

4,、銷售方式：零售,。

1、啟動(dòng)促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動(dòng),。

2、開張計(jì)劃：

(一)選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動(dòng),。如購(gòu)滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品,、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。

(三)商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

(五)顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng),，有獎(jiǎng)競(jìng)答,，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開張為話題的有獎(jiǎng)書畫比賽等,。

3、其他促銷計(jì)劃：

(一)節(jié)假日促銷活動(dòng),，如商品特價(jià)等,。

(二)開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

(三)購(gòu)物中心成立周年活動(dòng),。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè),。

2,、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng),，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之,，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力,。資本實(shí)力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性,。

投資項(xiàng)目說明：

(一)四五樓娛樂場(chǎng)所租賃,。

(二)商品投資,。

(三)合作投資。

(四)活動(dòng)投資,。

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項(xiàng)目宣傳部,、采購(gòu)部,、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部,、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務(wù)人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二十一

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司,，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng),、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬,，1月的3370萬,，1月的7950萬，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元，增加到的近4000億元,，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”,，并開始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng),。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司,。

1.2.市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,，躋身為主流廣告媒體,。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度提升了23.4%,，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面,、flash、高亮字體,、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場(chǎng)：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額從的444億增長(zhǎng)至20的624.02億,，預(yù)計(jì)年為732億。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少it投資。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少,，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過相對(duì)來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺(tái)證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會(huì)削減it開支,。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年,，3g的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網(wǎng)管,、計(jì)費(fèi),、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng),。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場(chǎng)帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力?；谕瑯拥脑?，預(yù)計(jì)2009年it投資在能源、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情,。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力,，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會(huì)促成2009年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中it投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì)，所以,，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)。

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計(jì)盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月,。

1.4.組織與人力資源,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理。

2.項(xiàng)目背景,。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接,、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二十二

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）,。

2,、技術(shù)領(lǐng)域。

3,、負(fù)責(zé)人,。

4、電話,。

二,、填寫說明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中列出的所有問題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請(qǐng)按照計(jì)劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的相關(guān)問題,。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃時(shí)的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三,、保密承諾。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性,。

1、摘要,。

2,、公司概述。

3,、產(chǎn)品/服務(wù),。

4、市場(chǎng)分析,。

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

7、組織管理,。

8,、融資說明。

9,、財(cái)務(wù)分析,。

10、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

附錄,。

一、摘要,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明、扼要,、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

二,、企業(yè)概述。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營(yíng)業(yè)務(wù),。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè)；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測(cè)。

三,、產(chǎn)品/服務(wù),。

用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四,、市場(chǎng)分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng),？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比,。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。

4、市場(chǎng)準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

六,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

出自 m.sevw.cn

5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少,？

七、組織管理,。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6,、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會(huì)計(jì)、管理咨詢等外部支持力量,。

八,、融資說明。

1,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

九、財(cái)務(wù)分析,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場(chǎng),、技術(shù),、財(cái)務(wù)、管理,、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn)。

附錄,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權(quán)證書）。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。