計(jì)劃還可以幫助我們養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣,，避免拖延和無效的時(shí)間浪費(fèi)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。下面是一些制定計(jì)劃的技巧和建議,，希望對大家有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇一

不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會選擇文化方面的創(chuàng)業(yè),，開創(chuàng)一個(gè)傳媒公司成為了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代,，有會有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學(xué)院的翟思宇就是其中的佼佼者,，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司，并且獲得了較大的成功,，實(shí)現(xiàn)了半年內(nèi)盈利,。

當(dāng)他的同學(xué)都還沉浸在校園安逸的生活時(shí)，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向,，他很有遠(yuǎn)見地看到了傳媒發(fā)展的快速,，于是也想在這個(gè)領(lǐng)域開始自己的新人生,。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司,。他的想法得到了學(xué)學(xué)校的支持，并且落戶學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地,。一開始的時(shí)候,，公司的營業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運(yùn)用,，缺少專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，所以大家都是在一邊摸索一邊學(xué)習(xí)。后來,，大家掌握了專業(yè)的運(yùn)營技巧,。

現(xiàn)在新媒體的運(yùn)營成為社會的一個(gè)普遍現(xiàn)象，微博,、微信等公眾號的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用,，但是很多公司在新媒體運(yùn)用方面缺少經(jīng)驗(yàn)，對員工的培訓(xùn)不知道從何下手,，那么就可以找翟思宇的公司來進(jìn)行培訓(xùn),。為了能夠讓大家盡快地上崗，翟思宇還未大家進(jìn)行了一站式培訓(xùn)服務(wù),。

就目前而言,，公司的發(fā)展自屬于一個(gè)剛剛起步的階段，還有很長一段路需要走,。為了進(jìn)一步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍,，打開市場，翟思宇也在不斷地加強(qiáng)與其他企業(yè)的溝通合作,。

翟思宇作為在校大學(xué)生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實(shí)屬不易,，但是這將不會是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點(diǎn)，他還將繼續(xù)再接再厲,。相信在不久的將來,，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績,。

從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā),，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅(jiān)持與努力,，還需要找準(zhǔn)方向，找到社會需求所在,，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可,，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，文化需求是不會隨著社會的發(fā)展而衰落的,，相反，會越來越大,。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個(gè)社交工具,，各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號，這方面的需求自然也就催生了微信運(yùn)營人員培訓(xùn)的需求,。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二

為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開展2014年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,，通過編制商業(yè)計(jì)劃書,、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。

20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請,，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科,、跨年級合作研究,。

項(xiàng)目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后，確定資助項(xiàng)目,，報(bào)教育部備案,。

1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請表》或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》,、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評審,。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評，初評通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時(shí)間4月26日上午,。

3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣,，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時(shí)撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審,，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇三

不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,，專業(yè)人士分析,，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一,。然而,，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店,，營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億?這個(gè)問題,，的確值得好好追問。

實(shí)際上,，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績,，成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”：陳生賣過菜,，賣過白酒,，賣過房子，賣過飲料,。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解：很多事情不是具備條件,、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做,，這樣才能抓住機(jī)會,。

然而，“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機(jī)會”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時(shí)，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房,，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒,，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍,。此后,，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌,。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場,，讓他在白酒市場上打了個(gè)漂亮仗。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時(shí),，善于“抓住機(jī)會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來,。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生,。

當(dāng)然,，資金積累到一定程度時(shí)，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代,，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī),，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功,。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營銷,，就是一種技高一籌的做法。于是,，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里,，陳生分析到了其中的巨大商機(jī)，因?yàn)橹袊磕甑呢i肉消費(fèi)約500億公斤,，按每公斤20元算，年銷售額就高達(dá)上萬億,。而與其他行業(yè)相比,，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化,，競爭不強(qiáng),，檔次不高，機(jī)會很多,。更重要的是,，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”,，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉,。

雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學(xué)生,、部隊(duì)等不同人群,，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶,，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如,，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn),，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬,，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營銷”戰(zhàn)略下,，陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌,，成為廣州知名的“豬肉大王”。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇四

和其他所有的買方市場一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,，對經(jīng)銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。

形象傳播,。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息,、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售，公司可以綜合運(yùn)用廣告,、促銷,、提高知名度等手段，以樹立良好的形象,。

1,、廣告。

有針對性的綜合運(yùn)用各種形式,，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍，在風(fēng)格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,，以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車,，而且價(jià)格較低,，很適合工薪階乘，零散用戶,，由于我們剛剛進(jìn)入東營市場,，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時(shí),，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。

2,、促銷。

極性,，構(gòu)建一個(gè)流暢,、高效、良性的渠道;而對于推銷隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會,、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3、提高知名度,。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解及支持,，達(dá)到樹立良好組織形象,，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動(dòng)。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊(duì)精神、均等的發(fā)展機(jī)會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時(shí)通過媒體廣告,、積極參加公益活動(dòng)、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員,。

營銷隊(duì)伍是銷售車輛、貫徹營銷理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,，是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個(gè)比較特殊的崗位,，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客,，通過接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問題、與顧客談判價(jià)格,、最后達(dá)成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí),，還要為公司做市場研究和情報(bào)工作,、填寫銷售報(bào)告、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤,。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,，汽車消費(fèi)者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動(dòng)機(jī),、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國內(nèi)的使用情況和各種手動(dòng)換檔，自動(dòng)和無級變速器,，還能知道售后服務(wù),、汽車貸款、汽車保險(xiǎn)及理賠等,，從而更好地達(dá)成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn),，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計(jì)劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù),、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

售后服務(wù),。

汽車市場的競爭是一個(gè)綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。汽車消費(fèi)者越理智,，消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌,、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動(dòng)銷售兩的增加,，從而在汽車生產(chǎn),、銷售、售后服務(wù),、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車、用車,、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo)。建立健全了每天的晨會,，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識和理念。同時(shí)建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇五

智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”，是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子,。它可以在使用者閱讀時(shí)間長,、用眼角度傾斜、讀書距離較近時(shí),，用振動(dòng)提醒抬眼遠(yuǎn)眺,、矯正姿勢、調(diào)整距離,，也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測數(shù)據(jù),。

瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響，1982年出生,，是浙江大學(xué)本科生和直讀博士,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè),。

李響怎么會進(jìn)入這個(gè)市場的?

這個(gè)機(jī)遇,，來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪。

他說,，他前后去了兩次,，就嗅到了商機(jī)：那里的殘疾人，所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口,，不僅價(jià)格昂貴,，且使用效果并不理想，說明全是英文,，很多殘疾人不大會用,。

“只要你們能生產(chǎn)出來，我們就來買,?！睅ьI(lǐng)參觀的人士當(dāng)時(shí)說。

李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué),，開始研發(fā)自己的產(chǎn)品,。他們前后花了一個(gè)月，便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像psp,，不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品,，且攜帶方便,。

很快，產(chǎn)品獲得時(shí)任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評價(jià),。

李響迅速成立了瑞弗科技公司,，注冊了瑞杰瓏(英語rejoin，重新參與的意思)商標(biāo),。這一年,，李響24歲，還是個(gè)在讀的博士生,。

2007年,，他們在學(xué)校里做智力評估設(shè)備、聽力評估設(shè)備,，最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部,。當(dāng)時(shí)，他們的產(chǎn)品是微利,，而面對市場上占壟斷地位的國外產(chǎn)品,，他們很失落。

而讓他和搭檔們信心倍增的是,，他們在經(jīng)過試驗(yàn)后,，發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。

看字閱讀時(shí),，傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍,，鏡片邊緣字體便會變形失真。但通過集成電路控制的助視器,，能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大,。

市場是創(chuàng)業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器,，開始引進(jìn)一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品,，試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通,，他們就近在浙江找了一家代工廠合作,。

隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多,，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理,、生產(chǎn)周期、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問題,。達(dá)不到要求就會退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒,。

公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷，到制造資源更豐富的深圳建立分公司,，組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),，自建生產(chǎn)工廠,。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā)，公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售一體的企業(yè)。

在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細(xì)作”市場,，4年間做到國內(nèi)市場占有率第一,。在國際市場上，他們從開始與著名英國品牌zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作,，到2014年全資收購zoomax,，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺前，在國外有了70多個(gè)國家的銷售渠道,。

李響說,，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn)，包括近視,、弱視,、低視力患者到盲人，都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作,、學(xué)習(xí)和生活,。

盡管這幾年來公司營業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長，但李響知道,，在全世界只有2.6億低視力患者,，還是小眾市場。自從有了ipo的想法后,，他們覺得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一,，業(yè)務(wù)級別不夠高，必須開拓新項(xiàng)目,。

針對新項(xiàng)目,，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經(jīng)是我國社會一大問題,，這個(gè)市場空間很大,。

李響和伙伴們發(fā)現(xiàn)，近視眼的成因除了先天遺傳因素外,，更多的是閱讀習(xí)慣,。因此，產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù),，對造成近視的因素加以控制,，可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣,。于是，在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來,，孩子家長還可以每天在手機(jī)app查看孩子的專業(yè)用眼報(bào)告,，接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù)。

殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂意采購,，看中的是他們的產(chǎn)品功能,，不光跟進(jìn)口的差不多，價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時(shí),，市場上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，除了瑞弗科技，找不到第二家,。

李響說,，雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺得價(jià)廉，但產(chǎn)品毛利潤其實(shí)很高,。

具體有多高,，他沒有透露，但他說了這么一個(gè)插曲：在他公司創(chuàng)辦的第二年,，由于還是學(xué)生,，爸爸有一天問他以后工作的事，他回了一句：“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了,，還找什么工作呀,?！?/p>

讓近視者“看清”光明世界，這是李響的一個(gè)夢。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用,，智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求,?！霸茒A”目前還沒有投入批量生產(chǎn),，但李響說：“管不管用，眼科專家最有發(fā)言權(quán),?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑。李響和伙伴們認(rèn)定,，在一個(gè)領(lǐng)域里專注,、堅(jiān)持才能成長?！澳壳拔覀兊淖o(hù)城河建起來了,，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心來修堡壘,?！?/p>

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇六

【導(dǎo)語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”范文，希望對你有參考作用,。

一,、前言。

在這個(gè)"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個(gè)知識的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

三,、

創(chuàng)業(yè)目的,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng),！

四、宣傳策略,。

1,、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

2、客戶特點(diǎn)：年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費(fèi)用由本店支付。

五,、營銷策略,。

1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等,。

2,、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價(jià)格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價(jià)格在100—200左右,。

六、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來擴(kuò)大影響力,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇七

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。

a,。公司的宗旨

b。公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c,。公司經(jīng)營策略

d。相對價(jià)值增值

e,。公司設(shè)施

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a。產(chǎn)品優(yōu)勢

b,。技術(shù)描述：

c,。研究與開發(fā)

d。將來產(chǎn)品及服務(wù)

e,。服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么,？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場,。

a。市場描述,

b,。目標(biāo)市場

c,。目標(biāo)消費(fèi)群

d。銷售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),；

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a。競爭描述

b,。競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

a,。營銷計(jì)劃

b。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d,。定價(jià)戰(zhàn)略

e,。市場溝通

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

如有以下材料,，請列出

a,。公司背景及結(jié)構(gòu)

b。團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c,。公司宣傳品

d,。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇八

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味，更有情懷,，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片,。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

慢郵。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動(dòng)服務(wù)。

只要是學(xué)生,，或多或少參加過班級聚會活動(dòng),，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時(shí)在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),，于是我們開發(fā)出班級聚會活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會活動(dòng)場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動(dòng)內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動(dòng)更加有意義更加精彩,。

出處 m.sevw.cn

（一）概述。

對于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí),，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生,，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時(shí)在市場上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）。

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片,。

市場上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個(gè)班選擇一個(gè)班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制,。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動(dòng)的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢,，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體。

植入營銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒?dòng)的班級提供班級聚會活動(dòng)服務(wù),，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營銷效果。

情感營銷,。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時(shí)間,。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn),，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷,。

通過微信公眾號,，qq，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會責(zé)任,，從而達(dá)到營銷效果。

政策營銷,。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場,。

項(xiàng)目前期預(yù)測表（藍(lán)胖子工作室）,。

1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時(shí),，成本也會越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）,。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,。

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn),。

我們對市場評價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會有的,。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫扇≠浰偷姆绞?，這樣的歸本買賣會加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制,。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決。

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)解決,。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度,，針對明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn),。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度,，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng),；做好市場細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營成本。

2,、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇九

在紹興市新建北路5號,，有家“新天烘焙”蛋糕店,，與其他蛋糕店有點(diǎn)不同，這家店不僅寬敞明亮,，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌,、兩張凳子,，桌上還放著幾本雜志,，有點(diǎn)休閑吧的味道。

這家與眾不同的蛋糕店的主人,，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群,。今年25歲的他,，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠,，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年,，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星,。

6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí),，決定開個(gè)蛋糕店,。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧,、小餐廳,，都做得不錯(cuò)。曾做過“元祖蛋糕”代理的他,，對蛋糕市場有所了解,，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對,，但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路,，決意走下去。20夏天,，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店,，看門道、想問題,，晚上則躲在房間里查資料,，了解市場行情。他還跑到杭州,、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查,，搞可行性分析。

陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當(dāng)時(shí)只有“亞都”,、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店,，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺,，而且當(dāng)時(shí)紹興還沒有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的,。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上,。

2個(gè)多月后,，當(dāng)滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí)，陶立群的父母被感動(dòng)了,，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè),。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張,，陶立群做起了小老板,。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗,，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點(diǎn),，現(xiàn)做現(xiàn)賣,。

起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事,。為節(jié)約成本,，采購、運(yùn)貨等工作,，陶立群都自己一個(gè)人做,。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味,、有人情味的服務(wù),，贏得了消費(fèi)者的喜愛。5月,、10月,，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店,。今年9月,，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客,，她說,，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多,、口味好,，所以經(jīng)常買。

談及今后的打算時(shí),，陶立群說,，他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù),，打響“新天”品牌,，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。

采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象,。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人,，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認(rèn)識,，對蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查,、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能盲目,，一定要對即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解。

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，作為知識層次高,、有一定的專業(yè)知識的大學(xué)生們來說,，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識、高科技領(lǐng)域上的,。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠(yuǎn),，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細(xì)”方面去努力創(chuàng)業(yè)。

但顯然,，目前來說,，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學(xué)生的與社會實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴(yán)重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下,，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè),，則是值得肯定和學(xué)習(xí)的。比如,，復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)的顧澄勇,，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創(chuàng)意”,，他成功開發(fā)出“阿強(qiáng)”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”,，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求，此外,，打造雞蛋品牌,，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等,，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”,。

此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”,、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè),、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂,。

根據(jù)最新資料,，全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人，比20增加64萬人,。面對著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生,，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們,，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”,，勢在必行!

比爾·蓋茨有個(gè)忠告,。

32年前,，一名18歲的大三學(xué)生從哈佛退學(xué)，一頭扎進(jìn)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域，創(chuàng)建微軟公司,。這個(gè)不誤正業(yè)的大學(xué)生就是當(dāng)今世界首富比爾·蓋茨,。

比爾·蓋茨一直是當(dāng)今世界大學(xué)生的榜樣，特別是那些正在大學(xué)就讀的學(xué)生,，每當(dāng)他們急欲放下學(xué)業(yè),，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時(shí)，他們常常搬出比爾·蓋茨,。在許多人眼里,，只要有創(chuàng)意有資金，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想就近在眼前,，他們思維活躍,，敢想敢為。不可否認(rèn),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例,，例如胡啟立就取得了不錯(cuò)的成績，但實(shí)際上,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗,，是苦澀。

大學(xué)時(shí)代是一個(gè)人廣泛學(xué)習(xí)各種基本技能,、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時(shí)期,，可以利用課余時(shí)間參加實(shí)踐、體驗(yàn)社會,，但還是應(yīng)以學(xué)業(yè)為重,。向比爾·蓋茨看齊，看的更應(yīng)該是開創(chuàng)精神,，而不是草率的盲從,。

比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當(dāng)年退學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí),，他說：“我鼓勵(lì)人們還是要完成學(xué)業(yè),，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯(cuò)過的事情,。完成所有的學(xué)業(yè)會好得多,。”比爾·蓋茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復(fù)制,。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店。

銷售服務(wù)行業(yè),。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服,。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了,。

價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障,。

學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月,，18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷費(fèi)5000元,，管理費(fèi)用5000元用來購置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。

姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫以及一切的財(cái)務(wù),、法律事務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十一

團(tuán)隊(duì)。

成員,。

姓名,。

學(xué)號。

學(xué)院,。

專業(yè)班級,。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

h.g東大門服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會,。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、公司概括：

（一）,、項(xiàng)目介紹,。

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。

（二）,、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場。

（三）,、公司名稱,。

h.g東大門服裝店。

（四）,、經(jīng)營理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的,；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人,。

二、公司目標(biāo)：

1,、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì),，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí)，吸同行店鋪之長,，來完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2,、第二年,。

開始逐步獲得利潤。在前一年的用心經(jīng)營管理下,，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%,。

3,、第三年。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾,，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍，提升員工的責(zé)任感和歸屬感,，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共同成長,。

經(jīng)營理念。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的,；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

三、

市場分析,。

（一）、問題現(xiàn)狀。

價(jià)位較低但色彩,、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服,。

（二）,、宏觀環(huán)境分析。

1,、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率,，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個(gè)階段,，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。

2、經(jīng)濟(jì)方面近年來,，中國經(jīng)濟(jì)增長速度明顯,，經(jīng)濟(jì)形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從2017到2020年,，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3,、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴(kuò)大，以及教育水平的提高,，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高,，更加注重服裝的品味與文化。

4,、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道,，大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè),，無論是供應(yīng)鏈管理,、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等,，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),。

（三）、微觀環(huán)境分析,。

1,、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年,，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國,。

2,、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭，09年世界貿(mào)易增長率下降11%,，其中發(fā)達(dá)國家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),，服裝國際市場需求其是處于衰退之中,。

3、主要市場出口連續(xù)增長的同時(shí),，對德國,、法國、英國增長明顯,。2018年一季度,，德國、法國,、英國分別保持了2.6%,、2.2%、2.5%的gdp增長水平,，其國內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。同時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國對歐的出口增長,。2018年1～4月德國市場進(jìn)口我服裝17億美元,，同比增長45.59%,；英國市場進(jìn)口我服裝13.49億美元,，同比增長54.44%；法國市場進(jìn)口我服裝8.84億美元,，同比增長44.92%,。

（四）,、競爭環(huán)境分析。

1,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價(jià)格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高,，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。

2、購買者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高,，多為女性及青、中年人,，單一顧客的購買力大,，b2c、c2c模式發(fā)展的越來越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,?？傊畬τ诜b行業(yè)來說，購買者具有較大的議價(jià)能力,。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對整體沒有影響,，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而,，在細(xì)分市場中,，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新,。這是必然的趨勢。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈,，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競爭進(jìn)一步加劇，品牌,、價(jià)格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強(qiáng)的競爭者將在市場中占得先機(jī),。

5,、潛在進(jìn)入者的競爭1）進(jìn)入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘,，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進(jìn)入者是消極防御。

（五）,、市場規(guī)模分析,。

1、市場細(xì)分（s）,。

產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高，增強(qiáng)體育鍛煉,、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢,。因此，抓住這個(gè)機(jī)遇,，推出各種價(jià)位的服裝,，可以滿足不同收入的消費(fèi)者。

2,、目標(biāo)市場選擇（t）,。

隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn),。在人民生活中的地位越來越高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余,，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。

3、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù),，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強(qiáng)網(wǎng)上購物的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。

（六）、用戶分析,。

1,、基本特征。

（2）,、性別特征女,。

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學(xué)歷特征中專,。

2、偏好特征,。

（1）,、興趣愛好奢侈品。

（2）,、品牌愛好不限,。

（3）、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

（4）,、出入場所辦公樓、寫字樓,、學(xué)校,、小區(qū)。

3,、社會特征,。

（1）、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生,、事業(yè)編、退休人員,。

（2）,、社交渠道線上、線下,。

（3）,、休方式無。

（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無。

四,、商業(yè)模式,。

（一）、商業(yè)模式,。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝,、辦理會員,。

3.核心資源品牌、品質(zhì),、服務(wù),、包裝,。

4.價(jià)值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者,。

7.客戶細(xì)分廣大青年、工作人員,、學(xué)生,、老師。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料,。

9.收入來源辦理會員卡、進(jìn)店銷售獲利,。

（二）,、營銷模式。

1.4p營銷模式,。

（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后,。

（2）、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌,，這樣有一部分想買但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成,。新增廣大中層消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額,，能夠增加銷量和價(jià)值報(bào)償,，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價(jià)或者打折出售,，也會增加一些購買力。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購具有便捷,、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費(fèi)者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品,；對企業(yè)來說,，線上營銷具有低成本、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢,。

2.4c營銷模式。

（1）,、消費(fèi)者1-15歲,，需求量小，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性。15-30歲,，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買服裝次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本,，以保證產(chǎn)品性價(jià)比，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）,、便利從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少,，核心工作能力加強(qiáng)，市場競爭能力增強(qiáng)等效益,。

（4）、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計(jì),，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策,，充分采納顧客建議,，客戶至上,，以客戶為中心指定營銷計(jì)劃、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求,、改進(jìn)客戶提出的問題。

3.盈利模式,。

（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問題。

4.推廣模式,。

（1）,、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（2）、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）,。

五,、團(tuán)隊(duì)介紹。

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。

六,、融資計(jì)劃。

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購,、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn),。

1.融資計(jì)劃。

（2）,、融資金額通過計(jì)算,，我們預(yù)計(jì)融資50萬元。

2.融資用途,。

（1）,、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金。

3.融資退出,。

（1）,、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式。ipo,，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購并購?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期,。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等。

（4）,、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱,。

團(tuán)隊(duì)成員。

姓名,。

學(xué)號。

學(xué)院,。

專業(yè)班級,。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

批閱評語/,。

得分點(diǎn)。

成績,。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十二

項(xiàng)目結(jié)題簡表

項(xiàng)目名稱：

資助經(jīng)費(fèi)

完成時(shí)間

成果形式

________年________班級

承擔(dān)主要工作：________

一、項(xiàng)目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二,、項(xiàng)目效果自我評價(jià)（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過程,、費(fèi)用支出情況,、心得體會等）：

項(xiàng)目主持人簽名：

三、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費(fèi)：________

2.資料費(fèi)：________

3.加工費(fèi)：________

4.檢測費(fèi)：________

5.交通費(fèi)：________

經(jīng)費(fèi)合計(jì)：________

五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見：________

審核人簽名：________

六,、審核驗(yàn)收意見

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十三

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中,。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng),，我們的人生才會完整,，才會更有意義。

傳播愛心,，傳承文明,，回報(bào)社會

1、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感,，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對我們的活動(dòng)感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2,、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人,，并交代注意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時(shí)候教給他們,。

活動(dòng)流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福,。

3,、安排學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識。

6,、與老人聊天,，耐心聆聽。

全部活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)參加者和老人告別,，合影留念。最后按原路返校,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。

1、集合必須準(zhǔn)時(shí),。

2,、著裝整潔,。

3、進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

4,、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時(shí)間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng),，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,，交流時(shí)語言須親切,。

6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局,。

1、車費(fèi):60元

2,、小禮品:10元

總計(jì):70元

1,、負(fù)責(zé)人:xx

2、拍照:xx_

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十四

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。

（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯,，8部客梯，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品、各類飲品,、各類生活用品,、各類玩具、書籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸海硪话霝楣ぷ魅藛T辦公開會場所,。

3,、拉動(dòng)客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_,、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng),。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大,，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場所,，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民,、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場所的功能性不足,。本購物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的.小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費(fèi)者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經(jīng)營項(xiàng)目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會場所,。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。

（一)各類商品均以市場價(jià)的百分之九五銷售,，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡）,，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）,，本購物中心還會適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠,。

（二）對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價(jià)。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地,、建立購物中心等的價(jià)格也會比較優(yōu)惠,，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進(jìn)貨等也很方便,，價(jià)格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方,，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便,。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術(shù)人才上班族,，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民,，日常的生活消費(fèi)不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來,，這里必會成為一個(gè)人流密集區(qū),。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué),、x大學(xué),、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對于學(xué)生,、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對于各大學(xué)學(xué)生,，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心,。

4,、銷售方式：零售

1、啟動(dòng)促銷：

（一）媒體廣告,。

（二）分發(fā)宣傳單,。

（三）陳列優(yōu)惠銷售。

（四）店員推薦,。

（五）促銷活動(dòng),。

2、開張計(jì)劃：

（一）選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動(dòng),。如購滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

（四）開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎(jiǎng)書畫比賽等,。

3、其他促銷計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷活動(dòng),，如商品特價(jià)等,。

（二）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

（三）購物中心成立周年活動(dòng),。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立,，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營活動(dòng),，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動(dòng),，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任,。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗(yàn),，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力,。資本實(shí)力和管理能力得到提高,，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

投資項(xiàng)目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃。

（二）商品投資,。

（三）合作投資,。

（四）活動(dòng)投資。

八,、啟動(dòng)資金來源

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

九,、組織機(jī)構(gòu)與員工

1,、企業(yè)組織：董事、副董事,、總經(jīng)理,、銷售部、客戶部,、項(xiàng)目宣傳部,、采購部、質(zhì)管部,、財(cái)務(wù)部,、市場部、人力資源部,、前臺經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員,、服務(wù)人員,、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十五

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報(bào)酬。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。

比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會,。

并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā)，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。

此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競爭力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心,。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十六

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時(shí)間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明,、扼要、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢。

1、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3,、注冊資本。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標(biāo)市場定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施,。可以依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

5,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少,？

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會計(jì)、管理咨詢等外部支持力量,。

1,、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤率和凈利潤率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場,、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理,、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn),。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權(quán)證書）。

6、股權(quán)或合作協(xié)議。

7,、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十七

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展,，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課,。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學(xué),，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科,。

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2,、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,，高薪待遇,。

1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度,，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6,、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7,、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利。第三年開始正常盈利,。

1,、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3,、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十八

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時(shí)尚潮,。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

1、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力,，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右,。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：廣東廣州

3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚,，精彩你我他,。

4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價(jià)或投訴——售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費(fèi)開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強(qiáng)烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨,。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品,，市場調(diào)研，分析問卷,。

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；

第三個(gè)階段：宣傳推廣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈品促銷,、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通、韻達(dá),、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右,。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實(shí)施免郵的措施。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險(xiǎn),，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),、交易安全的風(fēng)險(xiǎn),、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇十九

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì),，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場,、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬，1月的3370萬,，1月的7950萬,，到1月的1.37億，1月的2.98億,。首次超過國民總數(shù)10%,，位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,，躋身為主流廣告媒體,。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度提升了23.4%,，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前,，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash、高亮字體,、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億,，預(yù)計(jì)年為732億,。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少it投資,。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降,，息差將少,，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會;同時(shí)管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會削減it開支,。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會成為一個(gè)投資高峰年,，3g的全面上馬將會給運(yùn)營商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網(wǎng)管,、計(jì)費(fèi),、結(jié)算到前端運(yùn)營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場明年預(yù)計(jì)將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個(gè)月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力,。基于同樣的原因,，預(yù)計(jì)2009年it投資在能源,、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情,。

而借著中國社會消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動(dòng)力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn),，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀2009年整個(gè)中國市場,，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢,，所以，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)。

公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計(jì)盈利25萬人民幣,，以后每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月,。

1.4.組織與人力資源,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理。

2.項(xiàng)目背景,。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接,、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二十

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7、相對于競爭對手的主要劣勢;

1,、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1,、營銷計(jì)劃;

2、競爭性推銷;

3,、市場滲透計(jì)劃（如何持續(xù),、提高市場占有率）;

1、企業(yè)注冊的所有制形式;

2,、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、潛力,、專長,、月薪;

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪（能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）;

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;

5、公司的職責(zé),，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測;

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;

3,、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化,、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功案例分析篇二十一

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海,、山野、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略:立足濟(jì)寧,、面向全省,。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運(yùn)用電話,、傳真、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xxxx公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐,、人造沙灘,、涼亭、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn),。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn),。

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。

1.羅女士。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):。

批準(zhǔn)時(shí)間:,。

文件編號:,。

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報(bào)告和銀行資信證明),。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會,。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會,。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:,。

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí),，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外,，兼顧將來項(xiàng)目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格),。

1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxx萬平方米計(jì)算;。

2,、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;,。

3、平均租金價(jià)格按每月xxxx元人民幣計(jì)算;。

總計(jì)：