時間如流水般飛逝,，讓我們懂得珍惜當下,，把握未來,。在寫總結(jié)時要客觀真實，不夸大,、不縮小實際情況,，準確表達自己對事物的理解和看法?？偨Y(jié)范文中的語言簡練,，通篇流暢，值得我們認真思考和模仿,。

商品促銷活動策劃指南篇一

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報、橫幅,、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報、拱門,、背景板,、展板、空飄,、彩旗,、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇,。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1,、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說辭，安排職責分工,。

4,、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料,，維護活動現(xiàn)場陳列,，處理突發(fā)事件。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止,，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價,。

2,、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3,、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性,、實用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷活動策劃指南篇二

根據(jù)以往的情況,，每到圣誕節(jié)期間,，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌,，提升銷量和品牌的知名度,。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動,，針對這樣寒冷的天氣,，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費者送去溫暖吧,，增進與消費者之間的互動,。

通過“如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高x品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度,，提高消費者對產(chǎn)品的首選和忠誠度,。

一、企業(yè)產(chǎn)品介紹,。

是美國東部的一個傳統(tǒng)家族,。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞,。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園,。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character,，推出顏色亮麗,，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著,。韓國自創(chuàng)品牌的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型,，它輕松自然的設(shè)計風(fēng)格,、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群,。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象,，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

二、市場分析,。

服飾定位于休閑服飾,，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng),，實際消費群體的年齡比定位的更寬,。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾,，消費人群多,，市場容量相當可觀。

服飾定位于中低端客戶,，面向的是大眾消費者,，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當,，是一個適合廣大消費者購買的品牌,。

三、消費者分析,。

在同質(zhì)化越來越嚴重的今天,，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強顧客忠誠度,，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標,。

現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性,、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴,，消費者的忠誠度也就會隨之而來,。

消費者在購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚去氣息,，以及更深層次的體會所倡導(dǎo)的生活態(tài)度,。這是所獨有的品牌精髓。

x品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,，主要集中在大學(xué)生,、中學(xué)生和工薪族。

這個年齡段的消費群,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味,。他們認為服裝是個人品味和身份的象征,，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間,，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟能力受一定的限制,，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便,，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚,，購買欲望強烈，購買頻率高,。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間,、地點以及方式等等。

顧客何時購買,。搞好商品的經(jīng)營工作,，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時間顧客最多,，每周中星期幾購買人數(shù)最多,，當?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源,、人力,，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額,。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間,，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動,，更能吸引這類消費群體,。

顧客何處購買。何處購買問題,，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題,。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方,。有些商品,，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買決定,，然后再到市場選購,。對這種商品，則應(yīng)通過電視,、廣播,、報紙、雜志等進行宣傳,，使該商品的性能,、特點、用法,、價格,、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉,，來影響消費者,，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品,，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的,。在這種情況下，就要搞好商品的包裝,、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳,，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買,。購買方便,，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量,、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼,、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別,、攜帶,、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購,、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款,、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求,，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到,，才能擴大自己在顧客中的影響。

四,、競爭者分析,。

(一)競爭者的確定。

在目前的休閑服飾市場上,，與產(chǎn)品風(fēng)格相似,，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅,、美邦兩個,，也就是直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計的風(fēng)格樣式,，在做促銷這方面基本上都是差不多的,，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式,。

將美邦、唐獅與進行比較,，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢,。質(zhì)量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,，時尚性能比不過唐獅,。美邦的質(zhì)量不如，但是促銷一直做得很好,，優(yōu)惠活動多,，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

(二)消費趨勢分析,。

優(yōu)勢：

1.它的面料主要是棉的,，成本較低，舒適度比較好,，有利于青少年的健康,，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵,，樹立了良好的企業(yè)形象,。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料,、款式,、設(shè)計風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流,，引領(lǐng)休閑時尚,。

劣勢：

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似,，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點,，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計都是跟隨歐美,、韓國等國的潮流,，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設(shè)計團隊勞動力成本相對較高,。

機會：

1.中國經(jīng)濟將保持較快增長,，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說,，還很不成熟,，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固,，抓住機遇,，練好內(nèi)功,，做好推廣。

威脅：

1.國際中低端品牌的進駐,，對品牌造成一定影響,。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅,、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手,，休閑服飾企業(yè)較多,，競爭比較激烈。

(三)行業(yè)趨勢,。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,，無論是款型樣式的設(shè)計，供應(yīng)商提供的原材料,，還是最后工廠的加工制作,，都有專業(yè)的設(shè)計師、工人的精心工作,，水平都很高,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實都不是很大，看的就是設(shè)計師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費者心理,。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌,，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品牌優(yōu)勢,，并配以適當?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

(一)活動傳播對象,。

1.會員(擁有會員卡的消費者),。

2.普通消費者(沒有會員卡的消費者)。

3.公眾(暫時對產(chǎn)品沒有需求),。

(二)活動目的,。

1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對認知程度,、品牌好感和口碑;,。

2.提升會員對品牌忠誠度;。

3.提升普通消費者的x品牌的首選度;,。

4.提高公眾對x品牌的美譽度;,。

5.新產(chǎn)品促銷;。

6.清空過季產(chǎn)品,。

7.對競爭者起到一定的遏制作用,。

(三)活動時間,。

12月25日-1月3日。

(四)活動主題,。

1.主題：如擁抱般溫暖,。

2.主題闡述：x公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費者對支持與厚愛,，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍,。

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;,。

(2)秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折。

2.贈品：

(1)滿100元,，贈送精美相冊一本;,。

(2)滿200元，贈送精美圍巾一條;,。

(3)滿500元,，贈送精美錢夾一個;。

(4)滿1000元,，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張,。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“如擁抱般溫暖,?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象,。

2.店內(nèi)位置布局：

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;,。

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭,，體現(xiàn)整體效果;。

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū),。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多,。

3.店內(nèi)海報張貼：

(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;。

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處,。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件,。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負責宣傳單發(fā)放;,。

(2)一人負責收銀;,。

(3)一人負責贈品發(fā)放;。

(4)一人負責商品的補充;,。

(5)三人負責導(dǎo)購和商品安全;,。

(6)一名店長，負責全面協(xié)調(diào)工作,。

(七)活動執(zhí)行流程,。

時間內(nèi)容。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵,，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

六,、活動宣傳,。

1.商城入口、外墻,、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

3.分配人員負責發(fā)放宣傳單,。

七,、預(yù)算。

物品數(shù)量單價合計,。

商城廣告10天500/天5000元,。

宣傳單3000張0.5/張1500元。

店內(nèi)海報15張20/張300元,。

圣誕物件40個均價5元200元,。

總計7000元。

八,、效果評估,。

根據(jù)事前預(yù)測，活動將持續(xù)10天,，活動期間的傳單有效率為30%,，那么將會有3000x30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元,，銷售額將為900x300=270000元,。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300x300+270000=360000元,。同時,，通過這次活動,，必定會將品牌推廣到更高的程度。

商品促銷活動策劃指南篇三

xx年xx月xx日（七夕節(jié)）-xx月xx日,。

會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛,。

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會,，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶,、化妝品等等）,，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰,，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心,，以情感營銷取勝,。

1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣,。

2,、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~,。

3,、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售,。

1,、造勢活動：

(1)xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》,。

（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2、柜臺促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等,，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈,。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發(fā)售,，與本次活動一起在情感上打動顧客,，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

（1）在店前做好宣傳海報,、xx展架,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動,，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

（3）各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

1,、"會說情話的玫瑰花"：25xx100=2500元,。

展架：65元xx2=130元。

3,、宣傳頁(dm)：0.5元xx20xx=1000元,。

4、廣告宣傳費：xx元,。

5,、總計：xx元,。

商品促銷活動策劃指南篇四

20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

共七天（x日—x日）。

千僖迎新,，半價返還,。

主要活動：千僖迎新。

半價返還：

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折,；50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動。

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書,；

1,、報紙廣告；

2,、電臺廣告,；

3、現(xiàn)場橫幅,；

4,、現(xiàn)場彩燈；

5,、發(fā)派傳單,；

6、電話通知,。

商品促銷活動策劃指南篇五

bb霜,，是blemishbalm的簡稱，具有遮瑕,、隔離,、粉底、調(diào)整膚色,、防曬,、細致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚,，迅速美白,，實現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛,，成為時下人手的一支“魔力棒”,。

不過正是由于這場旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,，面對這么多不同類型的bb霜產(chǎn)品,，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士,，男士都十分關(guān)心這個問題,。面對這樣一個廣闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個廣闊的天地,。本營銷策劃書主要從采購,、陳列、推廣活動和銷售四個方面來進行闡述,。

一：采購,。

要想做一個全面,、現(xiàn)代、科學(xué)的bb霜營銷企業(yè),，就要對各款產(chǎn)品進行對比,，分析，確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求,。它的主要分類如下：

按照產(chǎn)地來分：韓國bb霜(missha,、skin79、dr,、jart等),，國產(chǎn)bb霜(pba、美麗加芬,，韓束等),，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻,、雅詩蘭黛等),。

要想滿足市場需求就需求，就需要對不同功效的bb霜都有采購,。目前市場上賣的最火爆的bb霜品牌多數(shù)來自韓國,，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來自韓國的missha時尚的旗下bb霜產(chǎn)品就有：missha韓國完美抗皺bb霜,、missh男士bb霜,、missh魅惑素面魅力修容bb霜等。來自韓國的bb霜品牌主要有：oseque,、夢妝,、蘭芝、愛麗,、vov,、tonymory,、enprani,、謎尚、sin79,、thefaceshop,、hanskin、dr,、jart,、思膚親skinfood、韓思親hanskin,、菲詩小鋪,、露韓飾lohashill、夢妝mamonde等。

其他的bb霜品牌主要有：美寶蓮,、蘭蔻,、雅詩蘭黛、露華濃,、嬌蘭,、阿瑪尼、香奈兒,、資生堂,、嬌韻詩、倩碧,、迪奧等,。

充足的貨源是采購的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營銷活動,。

二：陳列,。

正確的商品陳列可以引起消費者的購買欲，進而促使其完成購買行為,。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動特點,，所以連鎖店在做商品陳列的時候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個基本原則：可獲利,、陳列點,、吸引力、商品搭配,、一目了然,、清潔衛(wèi)生六個方面。

a獲利原則,。

陳列必須確實有助于增加店面的銷售,。

將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。

要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物,。

不停地更新門店商品陳列對獲利的幫助,。

b陳列點原則。

好的陳列點：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面),、主通道的展臺,、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

促銷陳列點：迎門的展臺,、長墻面陳列的尾部區(qū)域,、兩個主通道之間的展臺等。

充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢,。

陳列時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展示出來,。

配合空間陳列,，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法,，可以加強特價優(yōu)待的意味,。d商品搭配原則。

商品陳列在于幫助銷售,，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配,。

在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化,。

商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣,，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,，使顧客明白商品所表達的意思,。

陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則,。

商品要正面或稍微傾斜面向顧客,，使顧客能看清楚。

清潔衛(wèi)生原則,。

衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊,、品質(zhì)差,、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜,、貨架的清理,、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品,。

三：推廣活動,。

1、廣告宣傳,。

宣傳手冊電視廣告展臺等,。

2、買就送,。

折扣銷售送些小禮品,。

3,、抽獎活動,。

對一次性消費滿多少元的顧客，讓他們進行抽獎,，獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品,。如：廚房餐具,、洗漱用品、床單被褥等,。

4,、特殊節(jié)日銷售。

周年,。

店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動七夕節(jié)等,。

四：銷售。

如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們,，一點要想顧客之所想,，急顧客之所急，做到真正的換位思考,，摸透顧客的心理,，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。

1,、對產(chǎn)品的準備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格,、包裝、價格,、促銷,、性能、定位,、賣點,，做到爛熟于胸。

2,、對自己的準備階段：形象要求：給人一種專業(yè),、親切、柔和,、端莊,、整潔、優(yōu)雅等美好感覺,，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺,。同時還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動聽,。

自信：具有絕對的自信心,，用行述言來表達就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,，最主要是你的專業(yè)知識,，對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識了如指掌,。

熱情：盡量保持親切大方的微笑,，態(tài)度熱情,，服務(wù)周到體貼。

商品促銷活動策劃指南篇六

主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式，主要突出雙12活動的主題,。

提綱：

一,、售前的準備工作。

二,、售中的跟進工作,。

三、售后的服務(wù)工作,。

正文：

1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等。

1,、消費券只限購買原價商品,；

2,、個別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動,。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的`裝修工作,，突出活動的主題,，將主促商品美化好。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案,。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源,；包裝耗材準備充分，比如紙箱,，塑料袋,，快遞面單，膠帶,，不干膠,，美工刀，打印耗材等,。

6,、庫存：在活動開始前，進行一次寶貝數(shù)量盤點工作,，注意：超賣的后果很嚴重,，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率,，準確率才會提高,。

8、人員：合理分配小組各個人員,，做好當前崗位職能,。活動期間,，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時,，去配合小組其他成員一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9,、培訓(xùn)：特別是負責客服的小組成員培訓(xùn),，如果當天活動量大，就需要負責客服的組員提前做好和客戶之間的faq（疑難解答）,?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面許多顧客的問答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。

10、交接：各個組員之間的交接,，特別是負責發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要,。

11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻,，停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力,。

1、20xx年最后一次大型促銷活動,，促銷力度不低于雙十一,！

2、全場五折封頂！包郵,！

3,、江浙滬24小時到貨；與多家物流合作,，江浙滬24小時能到,。7天無理由退貨！

4,、雙十二正式開始前,，進店收藏寶貝,，有禮想送?。t包）。

5,、進店有禮,。進店就送紅包，大禮拿不停,。（3元紅包滿98元使用,，5元紅包滿198使用，10元紅包滿,。）,。

6、全場買多少,，送多少?。ㄋ蛢?yōu)惠券，彩票,！流量,！或者送紅包，）,。

7,、全場各種秒殺，抽獎,，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個爆款一件即可,，調(diào)動積極性，抽獎獎品主要是優(yōu)惠券,，代金券,，或者一些價格便宜的小禮品）。

活動進行中,，最忙最親苦的要數(shù)負責客服和發(fā)貨的組員了,，各組員這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水,、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備,，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題,，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便上報,。

商品促銷活動策劃指南篇七

終端促銷時間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個周末和x天國慶假期,，共計x天)

全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

1、感恩祖國,、xx獻禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折。

1,、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用,，嚴禁售賣禮品,。

2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果,。

商品促銷活動策劃指南篇八

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急,。

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎——把折扣換成獎品,。

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷——用時間積累出來的實惠,。

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略,。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠,。

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠,。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點,。

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠,。

商品促銷活動策劃指南篇九

一、活動背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實,，結(jié)合銷售淡季的的來臨,，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,。

二,、活動主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

通過老顧客實地參觀,，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值,，起到一個老顧客宣傳帶動效果,。

四,、主辦單位：

__集團商貿(mào)公司。

20__至20__年度的大客戶,。

六,、活動時間：

20__年5月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確),。

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地,。

(一)前期準備。

1,、活動準備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細活動方案,，適時進行修改補充，明確個人責任分工,，安排下一步活動工作,。

2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后,，商貿(mào)公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意,。

3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后,，由具體負責人對本次活動經(jīng)費的申請,，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計,、落實工作,，確保賬目清晰。

4,、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,，并落實能否參加，確定人數(shù),、名單,、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。

5,、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛,，并與司機約定好人數(shù)、時間,、地點,、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款),。

6,、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作,，并與廠方負責人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,，制定詳細活動預(yù)案與活動參觀日期,。

7、落實工作：名單確定后,，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作,，內(nèi)部開會制定詳細的活動應(yīng)急預(yù)案，準備好相關(guān)物品如相機,、急救箱等,，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準備工作，確?；顒禹樌M行,。

(二)活動開展。

1,、集合出發(fā)：活動當天早8：30整,，全體參與活動人員在集合，由具體負責人進行點名,，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求,，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā),。

2,、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作,，保護自身及隊友人身財物安全,，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠,。

4,、開始參觀：活動時間結(jié)束負責人員組織人員集合，集合確認人員后,，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程,，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動,，同時相關(guān)責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5,、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后,，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念,。

6,、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負責人強調(diào)返回途中紀律與安全,，乘車按原路返回,，返回途中嚴格按照活動計劃進行,。

(三)活動后期。

1,、活動結(jié)束：安全返程后,，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散,。

2,、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總結(jié)會議,，落實總結(jié)工作,，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié),。

3,、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考,。

九,、經(jīng)費預(yù)算：

略

十、活動要求及注意事項：

1,、計劃方案,、預(yù)案需具體清晰，明確責任分工,，相關(guān)責任人員要明確時間觀念,，團結(jié)協(xié)作，認真負責,。

2,、外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀守法,，聽從廠方負責人的安排,，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象。

3,、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工,，相關(guān)物品的準備要及時到位,。

4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄,，在活動完成后按時反饋活動情況,。

5、嚴格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約,。

6,、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準備。

商品促銷活動策劃指南篇十

進一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進行有效的客戶攔截,，刺激消費促進購買，進一步擴大市場占有率,；利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,，省錢歡樂購———賀中秋,，迎國慶暨能率熱水器團buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國慶

2）情滿月圓舉國同慶

3）中秋合家歡國慶大獻禮

4）望月懷遠花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動細則：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上,。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費特價產(chǎn)品的除外。

1,、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來,，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷活動策劃指南篇十一

活動內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起。

活動期間,，凡單店當日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)。

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200年10月1日—7日,。

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀念獎,，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康,。

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿xx元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意,。

商品促銷活動策劃指南篇十二

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題,。

2,、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動,，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。

六、廣告配合方式,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備,。

前期準備分三塊：

1,、人員安排。

2,、物資準備,。

3、試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

十一、預(yù)警機制,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

十二、效果預(yù)估,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,，另外負責人還應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實現(xiàn)效益,。

商品促銷活動策劃指南篇十三

在市場經(jīng)濟條件下,促銷對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,可為消費者提供情報,可誘導(dǎo)并開拓市場,并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷方式有人員推銷,廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.商品促銷的意義:,。

商品促銷是對既有和潛在顧客運用各種積極的促銷方式,吸引他們,進而刺激其購買需求,以提高門店種類商品的銷售,。它是提高商品銷售最直接、最簡單,、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應(yīng)樹立促銷可以增加銷售的觀念,。商品促銷可以提高營業(yè)額,、提高來客數(shù)、提高單價,、提高公司知名度等,。通常而言,商店會在節(jié)假日(法定、傳統(tǒng)等),、地區(qū)性大型活動(旅游節(jié),、運動會)、天氣/季節(jié)(夏季炎熱),、銷售淡季,、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售,。但促銷活動內(nèi)容嚴重同質(zhì)化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折,。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式,。

一般情況下,要做促銷都是因為:1.庫存過大,減少庫存,。2.商場在節(jié)假日和周年慶這種時候會做活動,這時候會向商場里的品牌要求進行打折,優(yōu)惠等活動。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品,在即將換季或者進行下一季度訂貨的時候也會進行促銷活動,。

促銷的手段各種各樣,打折優(yōu)惠,，抽獎,返現(xiàn),捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷,等等。做促銷并不是真的降價許多或者保本,甚至虧本銷售,沒有商家會這樣做,。打折一般都是在原價基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,然后進行打折,。買*送*要麼是送過東西后,仍然有較大利潤,要麼就是送一些老款的,或者積壓的,。

上面說的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段。

1.打款擠壓法”,。2.“四勤游說法”,。3.“同步培養(yǎng)法”。4.增強信心法,。5.關(guān)系法.商品促銷的效果:,。

一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過廣告,對促進產(chǎn)品銷售的效果,也是社會公眾對廣告信息的態(tài)度,、意圖和信任程度的反應(yīng)一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

1.促銷信息對于潛在顧客的影響,。

在決定之后,顧客就會著手安排購買活動,并進一步選擇購買的時間,、地點、人員和條件,。比如,顧客的普遍心理是日常購物方便化,而對于購買中,、高檔和貴重商品又有比較固定的地點偏好。因此,店鋪在促銷中就應(yīng)當盡可能地說明廠家和渠道,以方便顧客,促進銷售,。

4.促銷信息對于購買后階段的影響,。

在購買和使用之后,顧客就會用種種標準對商品作出評價,評價的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場上的命運。此外,許多顧客在購買之后往往會懷疑自己決策的正確性,急需外界信息的肯定,。所以必須從各方面做好工作,使顧客購買后感到滿意,。

5.促銷信息對于公眾行為的影響。

零售促銷的作用之—,是提高店鋪聲譽,。因此,店鋪就應(yīng)當不斷地與社會交流信息,加深公眾的印象,提高知名度,進而推動企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,這對于顧客的當前購買行為也有著重要的影響,。

在零售策劃中,店鋪的促銷是通過廣告促銷、銷售促銷,、公共促銷等活動對顧客的購買行為產(chǎn)生影響的,。