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產(chǎn)品營銷策劃書格式及篇一

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展。

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有構(gòu)成強勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊,。

⑨人才匱乏，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，個性是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行用心的財政政策,，為拉動內(nèi)需,，用心引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選取,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務,、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高,。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心,，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1,、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務資料少,，服務水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足,。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風險偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有必須的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：布局早,，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣，運作良好,。

③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購,，產(chǎn)品式樣新穎獨特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，構(gòu)成必須有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊,。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來，市場容量和增幅較大,。

1,、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上,。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,，較20xx年增長%以上。

2,、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，到達家，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點,。

5,、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上,。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇,，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺,，廣告造勢,，促銷配樂,，服務跟進，價格適中,，顧客認可,，市場終成,。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品,，進行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時使得產(chǎn)品價格體系完善,，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌,，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費,。

b品牌內(nèi)涵：尊貴,，經(jīng)典，專業(yè),，時尚,。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國,。

d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶,。

e品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，完善的服務體系，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動,，愛心行動，捐資助學等,，回報社會,，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：參照同類產(chǎn)品且知名品牌,，價格高于對手5-20%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益,。

b價格控制：明確價格體系,，全國統(tǒng)一確定價格,，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣,，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任,。

c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣,，但是務必維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,，限制零售門店對價格浮動,。

產(chǎn)品營銷策劃書格式及篇二

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實此刻中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績,。

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司,。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c.a級的信用等級評定標準：

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案,。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)用心開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料,。

1.高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1.市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付必須費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認證工程師培訓工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,，后為免費培訓,。

2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程資料簡介,。

4.作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學,。

5.網(wǎng)上培訓,，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載,、解答,、新聞。

2.電子化服務,。如資料,，圖片。

3.電子商務,?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，資料為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測,。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排行,，獎勵制度,。

2.價格控制

a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作,；必須時間的業(yè)績,，折扣，返點的計算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排行

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

產(chǎn)品營銷策劃書格式及篇三

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

2,、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關,，功能不全，被消費者冷落,。

4,、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

5,、產(chǎn)品價格定位不當,。

6、銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

7,、促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

8,、服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

9,、售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。