總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，為個(gè)人發(fā)展提供指導(dǎo)與參考。在總結(jié)中,，可以適當(dāng)使用數(shù)據(jù)和圖表，直觀地反映事實(shí)和成果,?？赐赀@些總結(jié)范文，我對(duì)于如何寫(xiě)一篇完美的總結(jié)有了更清晰的認(rèn)識(shí)和思路,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇一
專(zhuān)科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理,。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理,、法學(xué),、漢語(yǔ)、機(jī)械,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇二
時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧2015年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生10人，非學(xué)歷生10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、 在思想上,，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún),，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
二,、 在工作作風(fēng)上，認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作。
三,、 在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),， 我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。
3,、深入千家萬(wàn)戶(hù),，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯，走村串戶(hù),，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè),，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn)，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四,、招生存在問(wèn)題及建議
1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高，輕職專(zhuān),，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無(wú)奈選擇,，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。
3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。
在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。 總之,，2015年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。
二00一三年四月二十三日
一,、2015年主要工作及業(yè)績(jī)
（一）招生工作
1,、2015年全年共計(jì)招生158人,，其中全日制150人，函授8人,；接待200人。
2,、于6月初，在省教育廳,、德陽(yáng)市教育局的帶領(lǐng)下,，參與松潘、黑水,、紅原、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作,，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作,，最終錄取134人,。
3,、兩次前往甘肅地區(qū)開(kāi)展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西,、漳縣、皋蘭,、靖遠(yuǎn)、平川等地下鄉(xiāng),、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛龋罱K完成藍(lán)科定向招生人數(shù)70人,，由于宣傳不夠,，學(xué)生對(duì)外地學(xué)校信任度不夠,，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計(jì)劃。
4,、開(kāi)展招生市場(chǎng)調(diào)研工作,，11月初,，赴樂(lè)山,、內(nèi)江、資陽(yáng),、成都等地針對(duì)樂(lè)山一職中,、仁壽華達(dá)學(xué)校,、資中電子工程校,、新希望汽車(chē)學(xué)院,、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作,，及時(shí)了解到生源急劇減少、學(xué)歷教育需求旺盛,、五年制高職,、對(duì)口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢(shì),，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù),。
（二）宣傳方面
1,、招生簡(jiǎn)章的制作,，兵馬未動(dòng),、糧草先行,，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作。由于今年采取招標(biāo)形式,，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)配合,，及時(shí)有效提供本部門(mén)部分宣傳材料，與廣告公司多次溝通,，并先后制作了學(xué)校招生簡(jiǎn)章多頁(yè),、單頁(yè)；五年制大專(zhuān)招生簡(jiǎn)章,、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡(jiǎn)章。
2,、科室稿件宣傳,，全年共計(jì)上傳稿件25篇，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上,，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、論文及其他臨時(shí)性稿件十余篇,。
（三）成教工作
1、招生 發(fā)動(dòng)親朋報(bào)讀成教,，并通過(guò)學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系,，通過(guò)企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人,。
2、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報(bào),、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作,。
（四）就業(yè) 協(xié)助完成2015年6月和12月學(xué)校專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)
（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 科室更有人情味，同事相處更融洽,。
積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在工作中熱情幫助同事，在學(xué)校的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，全方面予以協(xié)助（宴請(qǐng)及談判等）,；生活上關(guān)心同事，遇到同事生病,，家長(zhǎng)小孩子生病,，打電話或發(fā)短信及時(shí)問(wèn)候和幫助,。
(六) 臨時(shí)性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù),、科室衛(wèi)生,、招生計(jì)劃及錄取相關(guān)工作
二,、不足方面
（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績(jī),，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定,，但由于個(gè)人能力的不足,，可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來(lái),。
（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面,。
（三）組織及管理能力不足。
三2015年工作思路
1,、繼續(xù)加強(qiáng)地方學(xué)校的聯(lián)系力度,，加強(qiáng)對(duì)地方老師招生管理工作,。
2,、一點(diǎn)帶面，進(jìn)一步加強(qiáng)五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點(diǎn),，帶動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生報(bào)讀我校其他專(zhuān)業(yè),。
3,、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)周邊定向招生力度
4,、研究對(duì)口高職招生政策，
個(gè)人招生工作總結(jié)篇三
在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來(lái)完成,。
開(kāi)始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作,。
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈,，僅僅是推廣我們的專(zhuān)家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長(zhǎng),。
同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注,、重視的家長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。
還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長(zhǎng)著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。
同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,。
在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門(mén)的招生工作,。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門(mén)面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。
小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說(shuō)教學(xué)、特色,，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通,。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè),，有沒(méi)有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。
那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。
這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門(mén)發(fā)放門(mén)票,。
在發(fā)門(mén)票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶(hù)”,，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng),，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。
看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門(mén)票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng)。
其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中,，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘—撈魚(yú)苗—供養(yǎng)—大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。
我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過(guò)程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì),，收獲的喜悅,，還有那份真誠(chéng)的親情和友情,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇四
四,、按照方案,，認(rèn)真執(zhí)行，圓滿完成招生任務(wù),。
我校按照上級(jí)文件精神，于6月27,、28日給學(xué)區(qū)生進(jìn)行了報(bào)名工作，所有學(xué)生沒(méi)有進(jìn)行考試,。由于我校的學(xué)區(qū)生較多,，已達(dá)到我校的計(jì)劃招生人數(shù),，于是，我校立即給魚(yú)峰區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)打了報(bào)告,，申請(qǐng)擴(kuò)招班額人數(shù),，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),。
7月12日,，我校接收了“外來(lái)務(wù)工隨遷子女”的報(bào)名工作,，對(duì)各個(gè)報(bào)名人員進(jìn)行了“六證”的檢查登記,，及時(shí)上交了“外來(lái)務(wù)工隨遷子女”的名單到魚(yú)峰區(qū)教育局,。
7月31日，給學(xué)區(qū)生發(fā)放了《入學(xué)通知書(shū)》,，交代了新學(xué)期報(bào)名時(shí)間和報(bào)名注意事項(xiàng)。
8月28日,，老師抽簽分班,，我校沒(méi)有分重點(diǎn)班和特色班等等,。8月30日中午,，在學(xué)區(qū)生注冊(cè)完之后，在有富余學(xué)額的情況下,，接收了部分“外來(lái)務(wù)工隨遷子女”,。附表：
個(gè)人招生工作總結(jié)篇五
學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了,，又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，下面為各位提供學(xué)校招生個(gè)人,。
以供參考!
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%。
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一,。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生,。
工作方案,。
指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。
2,、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源,。
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專(zhuān)業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè),、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。
專(zhuān)科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前,、行政,、護(hù)理,。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué),、漢語(yǔ),、機(jī)械。
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳),。
3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳,。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的,。
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估,。
(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。
4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)。
招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
1,、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2,、面對(duì)面宣傳不到位,。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。
3,、搶奪他人生源不理虧,。
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話。
4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn),，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。
5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范。
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。
20xx年成績(jī)喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!
根據(jù)學(xué)校,。
工作計(jì)劃,。
本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:,。
1、20xx秋季招生,。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:,。
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。
2,、有力措施:,。
出自 m.sevw.cn
1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。
本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè),。
2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn),。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。總之,，全校上下，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。
時(shí)光荏苒，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想，熱情,、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún)，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3,、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中,，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。
1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān),，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。
2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。
3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,?？傊?，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇六
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:,。
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶(hù),，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。
1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的.壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。
(三)培訓(xùn)工作,。
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè),。
2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn),。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇七
據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下：
1、秋季招生,。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施：
1）認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。6月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作,。
2）本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校秋季,，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。
2、有力措施：
1）春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2）制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。
3）成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
4）實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。
5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。
6）到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。
本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。
2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn),。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份,，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇八
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:,。
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校2016年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:,。
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校,。6月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù),，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校2016年秋季,，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。
2,、有力措施:,。
出自 m.sevw.cn
1)2016春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。
(三)培訓(xùn)工作,。
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè),。
2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn),。
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇九
招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
三、2013年招生工作存在的問(wèn)題,。
1,、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。
雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2,、面對(duì)面宣傳不到位,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十
今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績(jī),，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,。
對(duì)于在招生過(guò)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳,。
面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā),，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過(guò)自己的努力,，會(huì)得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外,，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。
第二：拓寬渠道,。
在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過(guò)聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過(guò),，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美,。同時(shí),，和老師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作,。
第三：加強(qiáng)溝通,。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息,。在他們回來(lái)以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過(guò),，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺(jué)有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。
對(duì)于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：
在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō),，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他,，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不知道”,。這樣也不好,，你應(yīng)該說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的,。
在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中,，可能會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說(shuō),，讓他們有一定的警戒心理,。
第二,，在他們來(lái)到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不同情況給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。
第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后,，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過(guò)了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī),，他們會(huì)笑著對(duì)我們的。
總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過(guò)程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫助的。無(wú)論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。
生源是學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。為進(jìn)一步貫徹,、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組,，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會(huì)。臨行前,，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對(duì)此次招生宣傳等項(xiàng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全,、有序,、高效進(jìn)行?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：
一、結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)宣傳,，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據(jù)了解,，整個(gè)宜昌地區(qū)2009年高考人數(shù)比去年有所減少,，減少比率高達(dá)近12%,，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看,，今年學(xué)生考分兩級(jí)分化較大,，達(dá)到二本一的考生比率不到8%,，理科生估計(jì)只有5%,。這兩點(diǎn)的存在,，使得招生宣傳工作困難重重。為此,，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中,，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，跑集中咨詢(xún)點(diǎn),，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì);二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì),，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校,。
二,、挖掘本土教育資源,，建立穩(wěn)固生源基地,。
1,、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作,。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊,、任務(wù)重,，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說(shuō)法”,，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對(duì)我校的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑?duì)我校的認(rèn)可。其次,，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多。
2,、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳工作,。此次前往宜昌地區(qū),，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳,，分別是宜昌市一中,、市二中,、市夷陵中學(xué),、市七中、市三十中,、三峽高中和小溪塔高級(jí)中學(xué),。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市,，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū),。為能達(dá)到最佳宣傳效果，小組成員深入討論,，仔細(xì)規(guī)劃,，通過(guò)化整為零和化零為整相結(jié)合的方式,，最多時(shí)四人為一組,，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校,，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難,，順利圓滿完成了招生宣傳工作,。
三,、及時(shí)總結(jié)查找問(wèn)題,，深刻剖析研究對(duì)策,。
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后,，立即召開(kāi)了本次工作匯報(bào)總結(jié)會(huì),，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析,，總結(jié)起來(lái)主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足,，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張,。
此次前往宜昌招生宣傳,，通過(guò)當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知,，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類(lèi),，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活?lèi)中學(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況,。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué),，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線,，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的,。針對(duì)這些現(xiàn)狀,，我們?cè)谕瓿闪藢W(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對(duì)我校招收生源有益的高中,，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍,，吸引更多考生填報(bào)我校。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十一
根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位,，措施到位,，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生xx人,，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上x(chóng)x中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀中專(zhuān)11人;就讀機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。
二,、工作情況回顧。
(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署,。
1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。
2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù)。
3,、為加強(qiáng)高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神,，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),，成立了以x校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育,，進(jìn)行愛(ài)國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)崗位的教育,，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù),。
5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生,，全部報(bào)讀xx中學(xué)，加大對(duì)五中的宣傳力度,，很多考生報(bào)讀了五中,。
5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來(lái)還對(duì)已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向,，對(duì)畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高責(zé)任意識(shí),，明確責(zé)任,，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作,，確保來(lái)年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十二
時(shí)光荏苒，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：
一,、在思想上,，熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急,，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢(xún),，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。
二、在工作作風(fēng)上,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。
三,、在工作能力上,，因知識(shí)面有所欠缺,，以及溝通方面的能力不足,，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識(shí)和業(yè)務(wù),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。
在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門(mén)和學(xué)生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生,，并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可,，使得這一新型教育模式被越來(lái)越多的學(xué)生所知曉，達(dá)到了宣傳的目的,。
2,、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢(xún)和來(lái)訪。主要針對(duì)考生,、家長(zhǎng),、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象,。
3,、高考結(jié)束后，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解,，我堅(jiān)持耐心講解,，積極引導(dǎo)，也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,。
針對(duì)學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：
1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績(jī)分布、本科線上線情況,、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度,、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn),。
2,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳,。
3,、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作,，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn),，將有針對(duì)性的'培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對(duì)不同的時(shí)間段,，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。
總而言之，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)廠品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述,，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正。
一二年已成回憶,，一三年即將到來(lái),。一三年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十三
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績(jī),，不是一個(gè)人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來(lái)之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是經(jīng)過(guò)朋友了,。
對(duì)于在招生過(guò)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳。
應(yīng)對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，可是不是每個(gè)人都發(fā),，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們明白我們學(xué)校教師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過(guò)自我的努力,，會(huì)得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等,，除此之外，我還經(jīng)過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道,。
在招生工作的黃金時(shí)段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過(guò)聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是,，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫(xiě)上自我的姓名,、班級(jí)和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美,。同時(shí),，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通,。
在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫忙他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對(duì)高考,，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友,。在高考以后,，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟他們堅(jiān)持聯(lián)系,，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)明白他們的信息。在他們回來(lái)以后,，能夠第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，可是,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了,。
對(duì)于招生過(guò)程中的困難我給予部分提議：
在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō)，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路,，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題,，你一瞬間想不起來(lái)怎樣回答他，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不明白”,。這樣也不好,，你應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到,，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中,，可能會(huì)有一些招生的人員，提前和他們說(shuō),，讓他們有必須的警戒心理,。
第二，在他們來(lái)到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不一樣情景給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們明白幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多,。
第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫忙,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情景，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過(guò)了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī),，他們會(huì)笑著對(duì)我們的,。
總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，要多想他人學(xué)習(xí),，異常要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過(guò)程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫忙的,。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì),，我會(huì)再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。
為了貫徹落實(shí)省、市,、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模,，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實(shí)搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：
組長(zhǎng)：王強(qiáng)。
副組長(zhǎng)：王明標(biāo)楊建宣,。
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍,。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍。
黎啟華,。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作,。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求,，本年實(shí)際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀,。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段：20____年4月15日前,。明確工作任務(wù),，召開(kāi)中職教育招生工作會(huì)議。
組織召開(kāi)縣縣20____年中職教育招生工作會(huì)議,，部署本年度中職招生工作,。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書(shū),。
第二階段：20____年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
工作重點(diǎn)：
1,、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級(jí)、學(xué)生及學(xué)生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國(guó)家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù),。
2,、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料,、圖片,、標(biāo)語(yǔ)等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3,、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情景,，與縣職校共同做好最終沖刺,，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報(bào)制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心,。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律,，規(guī)范招生行為,。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制。
5,、分解任務(wù),，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師,，同時(shí)制定考核細(xì)則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教師的進(jìn)取性,。
第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開(kāi)中職招生結(jié)賬會(huì),，談經(jīng)驗(yàn)、查原因,、上措施,、保任務(wù)。
二,、取得成效,。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日,，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人,，中職兼報(bào)率100﹪,。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動(dòng)自我加壓,，因策情施,，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中,，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響;主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來(lái)母?，F(xiàn)身說(shuō)法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營(yíng)造濃厚的氛圍,，構(gòu)成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來(lái),，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕,，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來(lái)越成為廣大初中畢業(yè)生的夢(mèng)想之選,。
三,、存在的困難和問(wèn)題。
1,、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏。
2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少,。
3、生源市場(chǎng)無(wú)秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高,。
4、特色專(zhuān)業(yè)不明顯,。由于師資力量不足,，辦學(xué)條件不完善或說(shuō)根本不具備，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事,。
5,、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會(huì)地位,。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到此刻的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視,。
1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè),，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專(zhuān)業(yè)建設(shè),。
2、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué),、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)工作,。
3,、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé),。全校師生全體動(dòng)員,，力爭(zhēng)圓滿完成今年招生任務(wù)。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神,，我校今年在招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、基本情景,。
1.認(rèn)真做好招生宣傳工作,。我校針對(duì)20____年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作,。學(xué)校在20____年初就召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議;20____年5月,，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后,，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開(kāi)展招生宣傳工作,。
2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫(xiě)了通知書(shū)并組織人員親自送到各小學(xué),。開(kāi)學(xué)后,，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生有139名新生，有4人未報(bào)到,，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校,。
3.亮點(diǎn)：本地大部分生源保留在本校就讀,，學(xué)校的出色的教學(xué)成績(jī)吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書(shū)，也吸引一些外地學(xué)生慕名來(lái)讀書(shū),。
二,、存在問(wèn)題。
1.招收人數(shù)到達(dá)139人,，比分配指標(biāo)多收了3人,。
2.招生過(guò)程中，由于新生陸續(xù)前來(lái)報(bào)到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào),。
3.由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失,。
三,、整改措施及今后打算。
1.進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神,，加強(qiáng)招生工作,，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工,，職責(zé)到人,，各司其職，各負(fù)其責(zé),，確保招生工作的有序進(jìn)行,。
2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān),。
3.加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4.隨時(shí)和招辦聯(lián)系,，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。
5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系,，進(jìn)取做好招生宣傳動(dòng)員工作,。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源,。異常要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè),。
6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心,，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施,。
每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段,，而____年年末至20____年初也不例外,。在____年年年末的時(shí)候,，我____地回顧了____年年的招生工作運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù),，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過(guò)程的“____”,。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“____”的第一步,。
(二)深入“____”，摸清“____”,，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間____各個(gè)____的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的____工作,，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段,，利用____、____,、____,、____與________、______,、____,、____進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),。
(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī)，以________為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在____的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與____的這一局面,，“________”,，以____大會(huì)為形式，吸引____到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變______的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績(jī),。
(一)20____年____地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，其中文科分為_(kāi)_____分,，錄取專(zhuān)業(yè)是________,、理科分為_(kāi)_________，錄取專(zhuān)業(yè)是________,。
(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。
(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋,。
(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心,，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實(shí)踐中一切以____為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與____的溝通,，包括與____的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程,，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善,。例如：如何應(yīng)對(duì)____，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧,。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“____試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的____方法應(yīng)不一樣,，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)____方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣。
(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。
(一)做好____工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。
(二)充分利用____這一契機(jī),，____201____年招生工作____,。
(三)安撫____，做好________工作,，穩(wěn)定________,，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力,。
(四)做好20____年的招生____工作,。
五、工作的一點(diǎn)感悟,。
我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái),，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____,。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人,，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想，熱情,、耐心地理解家長(zhǎng)的咨詢(xún),，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透,，進(jìn)取主動(dòng)的做好招生工作。
三,、在工作本事上：
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自我打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。
3,、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn),，深入一線,，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī),，我顧不得吃飯,，走村串戶(hù),，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。
四,、招生存在問(wèn)題及提議：
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。
2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。
3,、經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。
在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以所以我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢(mèng)想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十四
20--年3月我受組織安排,，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作,。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容,、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨(dú)立學(xué)院招生工作的形勢(shì),，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量,。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作,。
一、合理調(diào)整生源計(jì)劃,，擴(kuò)大外省招生比例,。
今年我院在34個(gè)本科專(zhuān)業(yè)、26個(gè)省(直轄市,、自治區(qū))計(jì)劃招生3200人,，其中文科510人，理科2690人,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對(duì)未來(lái)的生源競(jìng)爭(zhēng),，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計(jì)劃,，省內(nèi)1695人，省外1505,，省外招生計(jì)劃占總計(jì)劃的47.03%，同比去年增長(zhǎng)5.9,。
批錄取結(jié)束之后,，我院的招生電話咨詢(xún)工作一直持續(xù)了兩個(gè)月的時(shí)間。為此,，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),，作為招生咨詢(xún)員，負(fù)責(zé)接聽(tīng)招生熱線并回答網(wǎng)上提問(wèn),。
二,、組織教職員工參加咨詢(xún)會(huì)。
今年六月,，針對(duì)考生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊(cè),，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北、河南,、山西,、陜西,、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場(chǎng)報(bào)考咨詢(xún)會(huì),。為考生做志愿填報(bào)咨詢(xún),，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢(shì),，這些工作都取得良好效果,。
三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳,，提高二本線上生源比例,。
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織,、主持了多次會(huì)議，研究方案,。在學(xué)院黨政會(huì)議上,，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州,、衡水,、邯鄲、石家莊,、保定等地40多所重點(diǎn)高中,，面對(duì)面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通，重點(diǎn)介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢(shì),，并獲得了一致的肯定,。
四、錄取前期準(zhǔn)備工作,。
7月初,，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下，具體的展開(kāi)了招生工作,。為了實(shí)施陽(yáng)光工程,，加強(qiáng)招生管理，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長(zhǎng),、--學(xué)院院長(zhǎng)趙永生為組長(zhǎng),，于恩林、張明,、張紅兵為副組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右，由我率隊(duì)進(jìn)駐錄取現(xiàn)場(chǎng)，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取,、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀,、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜,。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行,，我院嚴(yán)格實(shí)施陽(yáng)光工程，強(qiáng)化監(jiān)督,，規(guī)范操作,，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理，確保錄取工作的公平,、公正,、公開(kāi)。
1,、加強(qiáng)安全防范措施,，由專(zhuān)人定期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對(duì)招生信息發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行安全檢測(cè),，排查隱患,。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全,。同時(shí),，錄取場(chǎng)所實(shí)行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口加裝了高清攝像頭,，非錄取人員一律禁止入內(nèi),。
2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作,。我院在招生錄取現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對(duì)招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)崗位,、重點(diǎn)時(shí)段，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,。
3、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專(zhuān)業(yè)調(diào)劑時(shí)嚴(yán)格按照考生體檢限報(bào)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
4、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作,。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求,，今年在新生錄取通知書(shū)的新生報(bào)到證上打印了考生照片，以供新生報(bào)到時(shí)核查考生身份使用,。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處,，同時(shí)在新生報(bào)到期間嚴(yán)格核對(duì)照片，責(zé)任落實(shí)到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生,。
五、錄取結(jié)果成績(jī)顯著,。
生源充足,，錄取分?jǐn)?shù)線高。
錄取結(jié)束,，我院第一志愿率達(dá)到97.54%,，在全國(guó)26個(gè)省(市、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人,，理科2670人。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十五
4,、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡(jiǎn)章,，血壓計(jì)等物品并及時(shí)回收,。做好每一項(xiàng)物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn),，以確保每一件物品的及時(shí)回收,。
5、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù),。招辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話的方式讓考生和家長(zhǎng)了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。
6、報(bào)名工作,。經(jīng)過(guò)大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報(bào)名。共收取報(bào)名費(fèi)9300元,，成績(jī)單費(fèi)1500元,。
7、與同事合作完成成績(jī)單的制作,、生源統(tǒng)計(jì),、電話號(hào)碼統(tǒng)計(jì)。
建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個(gè)班級(jí)的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎(jiǎng)勵(lì)。2.增加獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)于學(xué)校教師介紹來(lái)的學(xué)生,，給予該教師適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
在這一年緊張忙碌的工作中,，當(dāng)然,，我也還存在著不少問(wèn)題，在今后的工作中,，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,，和同事們一起面對(duì)明年的招生挑戰(zhàn)…...
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十六
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%,。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2,、科學(xué)調(diào)研,，開(kāi)拓生源
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證,。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理,、行政管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專(zhuān)業(yè)分析
專(zhuān)科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理,、法學(xué)、漢語(yǔ),、機(jī)械
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計(jì)18500車(chē).次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。
(3)注重服務(wù),，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。
4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
1,、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對(duì)面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話。
4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠,。
5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范,。
20xx年成績(jī)喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝?。?/p>
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見(jiàn)習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1,、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。
4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作
本學(xué)期,，我校繼續(xù)開(kāi)展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。
(三)培訓(xùn)工作
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。
2,、陽(yáng)光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn),，共開(kāi)設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。
時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急,，想家長(zhǎng)之所想,，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢(xún),，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè),。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作,。
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍,。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章,，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。
3、深入千家萬(wàn)戶(hù),，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái),，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門(mén)難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶(hù),，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題,，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象,，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見(jiàn),，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。
1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專(zhuān),，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇,，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3,、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十七
在過(guò)去的一年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán),、學(xué)校的要求,，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我在思想認(rèn)識(shí)上有了很大的進(jìn)步,，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階,，現(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、工作職責(zé),。
上半年：在2月份,，集團(tuán)安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作,，主要負(fù)責(zé)做好招生來(lái)電,、來(lái)訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名等咨詢(xún)工作,，收取學(xué)員報(bào)名費(fèi),、學(xué)雜費(fèi)并及時(shí)上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo),。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練電話營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)者來(lái)訪的技能技巧,，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識(shí),、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客戶(hù),。
下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作,，我能正確定位,，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足，要虛心請(qǐng)教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù),，對(duì)工作負(fù)責(zé)。
二,、主要工作,。
1,、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳,。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當(dāng)天來(lái)電來(lái)訪的信息來(lái)源,，跟蹤其他廣告進(jìn)度,，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果,。
2,、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度,，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí)，做好來(lái)電來(lái)訪,、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名的咨詢(xún)工作,，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道,，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開(kāi)展,。
3,、落實(shí)每周工作例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會(huì)議不但是作上周工作總結(jié),、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對(duì)性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，尤其是自己要以身作則，對(duì)學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù),。
(二)做好教務(wù)管理工作。
學(xué)校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的,，再加上在校學(xué)員注冊(cè)率直接會(huì)影響學(xué)校發(fā)展,，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí),，因此：
1,、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對(duì)班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查,。
2,、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級(jí)q群,，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái),，并達(dá)到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問(wèn)題與需要班主任幫助的目的。
3,、加強(qiáng)資料的收集整理,，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料,，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人,，并做好就記錄,。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見(jiàn),，處理學(xué)員反饋情況,，要細(xì)心、耐心,、誠(chéng)心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì)令學(xué)員滿意的答復(fù)。
(三)改善環(huán)境,，豐富活動(dòng),。
在每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫(huà),，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專(zhuān)門(mén)公布專(zhuān)業(yè)班級(jí)的活動(dòng)情況，門(mén)口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄,、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等,，會(huì)定期更換新的信息,，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)校活動(dòng),。
組織學(xué)員集體活動(dòng),，使學(xué)員在開(kāi)心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專(zhuān)業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤,，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤,，開(kāi)展這一系列的活動(dòng)后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評(píng),。
三,、存在問(wèn)題。
回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí),，從個(gè)人而言,，盡了自己的主觀努力，但對(duì)上級(jí)要求來(lái)說(shuō),，還有很大的差距,，所以能清楚認(rèn)識(shí)到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細(xì)心,，工作上出現(xiàn)的問(wèn)題欠缺慎重思考,，想法單一，有時(shí)導(dǎo)致工作上的失誤,。
2,、匯報(bào)工作不及時(shí)、不主動(dòng),。
3,、習(xí)慣以固定模式開(kāi)展工作，欠缺創(chuàng)新精神,。
4,、工作預(yù)見(jiàn)性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高,。
5,、由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作,，但是基本沒(méi)有做到深入透切了解，管理工作不完善,。
四,、今后工作。
1,、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2,、校正工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開(kāi)展工作。--年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中、大專(zhuān)院校,，--年剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí),。
4,、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢(xún)會(huì)是要啟用新的方式,，吸引更多的人關(guān)注我校,。
5、教務(wù)工作更加細(xì)致,，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng),。
五,、最后感言。
--年度---的各項(xiàng)工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊(cè)率均處于--集團(tuán)前列,，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績(jī),，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果,，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃,，身先士卒的結(jié)果,，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習(xí)員工,，在學(xué)習(xí)當(dāng)中,。說(shuō)真我的工作離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開(kāi)各部門(mén)和同事的密切配合，借此機(jī)會(huì),，我誠(chéng)摯地向在這一年中支持過(guò)我,、幫助過(guò)我、指點(diǎn)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請(qǐng)教,、不斷進(jìn)取,，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進(jìn),，共創(chuàng)美好明天!
個(gè)人招生工作總結(jié)篇十八
20xx年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺(jué)性,。
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡(jiǎn)章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè),。
我們還利用社會(huì)招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。
