制定方案還需要與相關(guān)人員進行充分的溝通和協(xié)商。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和目標(biāo),。希望大家能夠通過閱讀這些范文，更加深入地理解方案制定的重要性和必要性,。
生鮮超市營銷策劃方案篇一
垃圾豬、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,，真正讓市民放心多少呢,？誰都不敢輕心。肉市場的龐大,，必然會讓眾多奸商魚目混珠,，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響,。
受市場影響,，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機,，往往也是給予聰明人提供了一個生機,。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。
1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。
2、在肉品區(qū),，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像,。
1、肉品區(qū)的裝飾：
衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）,。
裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺上增添清潔與放心感,。
b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。
2,、針對肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測、保管,、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制,。
3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備,。
4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),，制定出每日出售量計劃,。
1,、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）,。
2、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
3,、現(xiàn)場播放放心肉的錄像,。
4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害,。
5,、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。
1,、花小錢買健康,。
2、為您建立真正放心的家園,。
3,、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛,、羊肉上市,，向舉報者當(dāng)場獎勵200元。
4,、層層把關(guān)專業(yè)保證,。
6、吃上真正的放心肉,。
7,、關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程,。
生鮮超市營銷策劃方案篇二
活動背景：
3,、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快,，客單價相應(yīng)有所降低,，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平,，來吸引顧客的頻繁光顧,。
4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度,，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身,，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）,，因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。
5,、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明,，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降,，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài),。原因分析有：一方面，ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能,；第二方面,，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后,，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧,。因此加強會員營銷應(yīng)是我們下半年重點關(guān)注的項目。
綜述以上情況,，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：
活動思路：
時間,。
主題。
訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）,。
夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購,，及會員獨享商品。
商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度,，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力,。促銷商品的選擇方向,，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品,，共4次.價格力度大：進行活動陳列,，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購,。價格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑,。
2p：啤酒專版(主推箱價),、飲料,、夏季食品（綠豆,、紅棗）、熟食,、部分休閑食品將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米、牛肉干,、鹵味食品)等進行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費,。
6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品水果特會：進行集中陳列和裝飾,，并每段時間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類,、餅干類,、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費,。印刷及投遞安排：
1,、dm情況：8k，8p20萬份2,、報紙整版廣告：
活動篇,。
活動一：會員活動。
主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員,。
內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元）,，即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品,。
換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進價換購價相當(dāng)于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無公害大米10kg28.626.61.33元/斤.
生鮮超市營銷策劃方案篇三
2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，限度,。
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點：校園超市內(nèi),。
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。
3,、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。
4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。
1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);,。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);,。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;。
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;,。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。
2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。
1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;,。
2、活動宣傳單打印1000元;,。
3,、校園期刊或報紙廣告500元;。
4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;,。
6,、康師傅飲品300瓶，750元,。
合計成本：15450元左右,。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。
借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
生鮮超市營銷策劃方案篇四
20xx年x月x日—20xx年x月26日,。
共七天(20日—26日大年夜),。
千僖迎新，半價返還,。
主要活動：千僖迎新半價返還,。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;,。
5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;,。
6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);,。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9,、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
輔助活動。
1,、男女裝特賣場;,。
2、兒童商場購物送圖書;,。
3,、廠方促銷活動,。
活動推廣。
1,、報紙廣告：
2,、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅,。
4,、現(xiàn)場彩燈。
費用預(yù)算(略),。
生鮮超市營銷策劃方案篇五
通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計,、分析,，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,，而且市場臟,、亂、差,。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市,。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造,，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
（二）時間,、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備,。
01月10日——14日對市場情況進行具體調(diào)查。
01月15日——20日對調(diào)查結(jié)果的匯總,、統(tǒng)計,、分析，用word,、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告,。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調(diào)查報告,，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書,。
（三）市場調(diào)查計劃,。
調(diào)查范圍：
從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣,、商品價格,、商品種類、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。
對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主,、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）,。
調(diào)查方式：
觀察法、走訪法,、問卷法,。
調(diào)查時間：
01月11日——01月15日。
調(diào)查地點：
26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查,。
調(diào)查人：
市場營銷三班15人,。
經(jīng)費預(yù)算：
150——200元（其中包括調(diào)查問卷費、交通費）,。
二,、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的`調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況,。
三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告。
2,、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。
生鮮超市營銷策劃方案篇六
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。
消費高峰從_月_開始到_月_,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費高峰應(yīng)在_月_之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢,、或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購,。
消費高峰期從進入_月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費,。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿。
一,、活動主題,。
佳美精品年貨節(jié),。
二、活動時間,。
20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_),。
三、整體活動廣告語,。
歡樂佳美中國年,、購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等,。
四,、活動內(nèi)容。
(一)新春到,，“?！彼偷?
活動時間：_月_日開始。
購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個,。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：_月_日——_月_日,。
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版,。
活動時間：_月_日——_日,。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
(三)新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么。
活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_)。
新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家,，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
(四)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!
活動時間：_月_日——_月_日,。
團購滿2000元送價值50元的__一件,。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__,。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒,。
生鮮超市營銷策劃方案篇七
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的.,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié),。
xxxx年6月x日―x日
端午節(jié)靚粽,，購物歡樂送
1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間,，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。
2,、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售,。
3,、《xxx猜粽，超級價格平》
1）活動時間：
6月x日―x日
2）活動內(nèi)容：
凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式：
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜,；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4,、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽。
參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。
1,、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。
2,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
六、費用預(yù)算
1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天。
2,、《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。
其他費用：
裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元,。
促銷總費用：約8600元。
生鮮超市營銷策劃方案篇八
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動超市的人流及銷售高峰。
精彩華誕,，舉國同慶,。
xx月xx日—xx月xx日。
1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看,。
xx日活動期間，在xx西門口,，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！
2、我是中國人,，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。（限xx面,，送完為止）。
3,、秋裝上市,，名品服飾展示會。
10月1日起,，三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花秋裝展示會,。
4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉,。
活動時間：10月1日——7日（7天）,。
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。
5、國慶七天,，歡樂實惠頌：
國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨,、針織,、食品，酒飲,。
選擇商品時,，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動,，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況,。
6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：
在10,。1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx,；
三等獎：xx,；
參與獎：xx。
100%中獎,！
國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎,！
7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜,！
曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機會,，讓我一生一世對你好,！親愛的，我們結(jié)婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久，此情不渝,！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張,。
8,、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品）,。
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
生鮮超市營銷策劃方案篇九
超市營銷的目的是為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品,，并轉(zhuǎn)化為用戶,。以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于超市營銷。
范文,，希望我們的文章你能喜歡,。
一、活動目的,。
2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三、活動時間和地點,。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日,。
地點：校園超市內(nèi)。
四,、活動主題,。
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”
五,、活動方式,。
1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式。
1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;,。
2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;,。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。
七、前期準(zhǔn)備,。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);,。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八,、中期操作,。
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;,。
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);。
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);,。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;,。
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。
九、后期延續(xù),。
2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。
十,、費用預(yù)算,。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2,、活動宣傳單打印1000元;,。
3、校園期刊或報紙廣告500元;,。
4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;,。
6、康師傅飲品300瓶,，750元,。
合計成本：15450元左右。
十一,、意外防范,。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;,。
4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。
十二,、效果評估,。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
一,、促銷活動時間,。
20xx年x月x日—20xx年x月26日。
共七天(20日—26日大年夜),。
二,、活動主題。
千僖迎新,，半價返還,。
三、活動內(nèi)容,。
主要活動：千僖迎新半價返還,。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;,。
3,、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);,。
5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;,。
6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);,。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9,、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
輔助活動。
1,、男女裝特賣場;,。
2、兒童商場購物送圖書;,。
3,、廠方促銷活動。
活動推廣,。
1,、報紙廣告：
2,、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅,。
4,、現(xiàn)場彩燈。
費用預(yù)算(略),。
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右,。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子,，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。)以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
一：環(huán)境分析,。
1：目標(biāo)居住群,。
十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人),，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城,，散落住宅(二十幾處)。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群,。
離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口，其它流動人口,，建筑民工,。
二：競爭者,。
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性,。
2：其它五家均為零售戶,。
無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流,。
兩者不在商圈以內(nèi),。
三：交通：
1：有公交停車站。
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條,。
四：問題。
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段,。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷,。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進入吸引客戶,。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體,。
1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)。
2：價格策略(采用低價實惠),。
五：未來趨勢,。
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi)),。
2：未來居住人群眾多,。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成,。
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢)。
六：威脅(假設(shè)),。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析,。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟,。其余四棟正在進行,。
第二階段：三棟正在進行建筑。
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點),。
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶,，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年,。
第二階段：搬遷住戶,，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半,。
第三階段：搬遷住戶,，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年,。
假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立),。
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面,，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面,，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米,。初步預(yù)估資金(x萬),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段,。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。
假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者,，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略),。
營銷方式：
1：短期策略,。
2：中期策略。
3：長期策略,。
一：短期(時間期限為半年),。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分),。
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點,。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。
1：產(chǎn)品定價,。
2：提升知名度,。
3：增加美譽度。
4：核心競爭力(集中資源),。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略,。
產(chǎn)品定價。
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價,。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價,。
3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高),。
提升知名度,。
1：宣傳(制定大型廣告條副)。
2：產(chǎn)品,，價格(利用口碑營銷),。
3：服務(wù)態(tài)度。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播),。
增加美譽度,。
1：服務(wù)態(tài)度。
2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠,。
3：超市購物環(huán)境,。
核心競爭力。
1：分散資金,。
把現(xiàn)有資金,，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進,，少屯貨,，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中,，多產(chǎn)品品類,。
3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)。
二：中期(時間為半年以后至一年),。
中期營銷策略,，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來進行考慮,。
1：資源整合。
2：資金優(yōu)勢,。
3：客戶資源(制定相應(yīng)策略),。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定,。
1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2：找礦泉水經(jīng),。
銷商,，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費,，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn),。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度,。
2：開展每月,，每周，每日的活動,。
三：長期(一年以后至兩年),。
長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù),，人流量,，周邊的環(huán)境來進考慮。
1：產(chǎn)品再次定價,。
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略,。
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產(chǎn)品再次定價,。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商,。
根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略,。
1：從中期策略，來進行改進,?？紤]自身是否有擴張的能力。
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素,。
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略,。
招商策略,。
兩個因素將限制招商策略實施。
1：是在假設(shè)超市能有擴張能力,。
2：地段環(huán)境無制約超市擴張,。
策略：如兩因素不存在。
1：招買鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取),。
2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,，來進行招商,。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引),。第一,，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢,，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用,。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)。
生鮮超市營銷策劃方案篇十
二,、活動名稱,。
抽獎go購樂。
三、活動內(nèi)容,。
(一),、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)。
(二),、go樂透抽,。
1、活動期間,，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張,，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推,，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式,，設(shè)置一、二,、三,、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡,，現(xiàn)刮現(xiàn)兌,。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定,。),。
2、獎項設(shè)置:,。
一等獎1名價值3500元的三洋空調(diào)機一臺,。
二等獎2名面值500元的提貨券一張。
三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo),。
四等獎__名精美禮品一份(印上logo),。
(三)、真馨真意甜蜜獻禮活動期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上(含500元),，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng),，逾期無效,。
_贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。
(五),、現(xiàn)場活動,。
1、大胃王趣味賽,。
時間:6月1日pm3:00,。
地點:一樓廣場。
內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒,、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝,。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份。
協(xié)辦單位:,。
日式海鮮餐廳,、上海湯包、義式餐廳,。
2,、捷足先登加值送。
活動時間:5/31~6/16,。
活動地點:2f貴賓廳,。
憑當(dāng)日于紐約紐約消費滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇,。加59元可購得時尚牛仔橢圓包。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數(shù)量有限送完為止,。
四,、媒體行銷。
(一)5月31日(星期五),。
1,、《揚子晚報》10.5彩色通欄。
2,、《南京晨報》10.5彩色通欄,。
3、《現(xiàn)代快報》10.5彩通,。
(二)6月4日,。
1、《揚子晚報》10.5彩通,。
2,、《現(xiàn)代快報》10.5彩通。
3,、《金陵晚報》10.5彩通,。
五、費用預(yù)算,。
序號品名單價數(shù)量小計,。
1、媒體56000元,。
2,、一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元。
3、二等獎購物券500元/個2張1000元,。
4,、三等獎陽傘8元/個300把2400元。
5,、四等獎小禮品2元/個__個4000元,。
6、戶外看板300元/個10個3000元,。
7,、美陳費用8000元。
8,、其他費用3000元,。
9、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元,。
附:夏季納涼促銷晚會方案,。
__年6月1日—6月2日18:30——20:30。
二,、活動內(nèi)容,。
以納涼、促銷,、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁),。
(一)、演出內(nèi)容:4人街舞,、5人樂隊,、兒童京劇、主持人現(xiàn)場和消費者互動演出等,。
(二),、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師、舞臺燈光布置等,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十一
借__這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
二,、時間段。
2021年_月_日——_月_日,，總計一周時間,。
三,、促銷主題。
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”,。
四、詳細(xì)方案,。
(一)購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物,，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺,，免費領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點,。
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。
2,、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降。
主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日,，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
(四)執(zhí)行要點。
此活動所需道具為：
1,、乒乓球,。
2,、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手,，同時基本無縫隙為宜)。
3,、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時，有簽單權(quán)(購物免費)的負(fù)責(zé)人需在場,。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。
7,、中獎顧客發(fā)言。
8,、宣布活動結(jié)束,。
(五)我為特價狂。
(一)主要內(nèi)容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,，本超市將在_月_日-_月_日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮,、食品,、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價,。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動是關(guān)鍵,，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2,、夢想成真,。
(二)主要內(nèi)容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn),。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動,。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎,。(具體詳情見超市海報),。
1、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名),。
二等獎家用櫥具一套(六名),。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀(jì)念獎紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。
2、此活動需用道具：
(1)抽獎箱一個,。
(2)抽獎券若干張,，抽獎券須有正、副券,，正、副券上須有相同號碼,。
注意事項：
(1)此活動期間,，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購物金額,、獎券號碼;以方便核對,。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,，最好也將獎品的圖片陳列出來,。
(4)在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,，最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,，以提高今后類似活動的可信度,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十二
一、活動目的：
萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,，和我國的中元節(jié)有一拼,，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧,。今年萬圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五、星期六,、星期天三天相連,，就相當(dāng)于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機,。為搶占市場先機,，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感,，調(diào)動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。
二,、活動目標(biāo)：
通過開展“有錢能使鬼推磨”,、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動,，拉動消費,，力爭銷售額提升20%，接近或達(dá)到國慶節(jié)銷售水平,。
三,、活動主題：
萬圣節(jié)鬼做主。
四,、活動時間：
20__年__月__日——__月__日,。
五、活動內(nèi)容：
活動一：有錢能使鬼推磨,。
__月__日—__月__日,，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈,。在門口設(shè)置一個臨時零幣兌換點,，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣,，只要投入磨眼，音樂就會響起,，同時鬼開始自動推著“磨”轉(zhuǎn),。對投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份,。
注：本促銷活動主要是增加體驗式購物,，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣,，提高銷售,。本活動費用均由各品牌承擔(dān)，“0”費用,。
活動二：找樂子,，萬圣節(jié)搞怪大王。
凡在__月__日進店的小朋友（__—__周歲之間）,，只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈,，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作，均可領(lǐng)取小禮物一份,。禮物有限,，派發(fā)完為止。
活動三：鬼玩意,，越夜越送,。
凡在__月__日—__月__日，晚間7：30—22：00活動期間,，顧客在超市單票購物滿99元,，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份,，送完為止,。
活動四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件,。
凡在__月__日—__月__日活動期間,，顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品,。
購物滿59元+1元得掛面一把；購物滿119元+1元得柚子一個,；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶,；購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注：換購商品只能任選一件,，超市有權(quán)更換價值相同的換購品,。
活動五：歡購萬圣節(jié),，幸運大轉(zhuǎn)盤。
凡在__月__日當(dāng)日,，顧客購物滿299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運大轉(zhuǎn)盤”活動,。
活動細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大,，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。瑓⑴c顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。
黃色區(qū)域為特等獎：獎勵價值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域為一等獎：獎勵價值50元超市現(xiàn)金券一張,；綠色區(qū)域為二等獎：獎勵價值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域為三等獎：獎勵價值10元超市現(xiàn)金購物券一張；白色區(qū)域為四等獎：獎牙刷一支,。
注：現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn)，過期作廢,，團購不參與,。
活動六：萬圣節(jié)聚惠，生鮮半價搶購,。
凡在__月__日—__月__日活動期間的每天晚間7：30—8：30檔,，推出超市內(nèi)生鮮商品價格全場半價（促銷品除外），3日內(nèi)商品循環(huán),，品質(zhì)優(yōu)良,，價格低的不能再低，搶到就是賺到,，快來吧,！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。
活動七：狂歡萬圣節(jié),，立冬進行時,。
凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元,；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。
六、活動宣傳布展：
1,、超市場外布展：
1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條,，標(biāo)語：萬圣節(jié)鬼做主，超值來購物,！
2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語，共計插擺21面,，每0.5米一個,，雙排錯位插擺。
3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個,，紅底黃字,。
2、超市內(nèi)場布展：
1）超市入口用kt板制作立體拱門一個,，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容,；具體尺寸為高2.21米，寬3.6米,。
2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個,，需讓本市模具公司制作。
3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個,。
4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布,。
5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具，要得體大方,。
3,、媒體宣傳：
1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。
2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況,，播放時間：__月__日—__月__日,。
3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內(nèi)容（提供獎品,，本宣傳免費）,。
4、其它宣傳方式：
1）印刷5萬份dm海報,，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶,，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。
2）會員短信分早上和中午兩個時段送出,。
3）雇傭3輛流動宣傳車,，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時間7：00—8：00，下午下班時間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳,。
七,、活動分工協(xié)作：
1,、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位,。
2、運營督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動結(jié)束后三日內(nèi)將活動分析報告撰寫完畢提交總經(jīng)辦,。
3、采購部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作,。
4,、人事部：負(fù)責(zé)活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。
5,、財務(wù)部：負(fù)責(zé)贈品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作,。
6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。
八,、活動費用預(yù)算：
1、超市外圍布展費用約5000元,。
2,、超市內(nèi)圍布展費用約5000元。
3,、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔(dān)不列支費用,。
4、媒體宣傳費減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費用外為1000元,；
5,、其它費用約1000元。
本次活動費用共計1.2萬元,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十三
1,、策動好又多的品牌競爭力與影響力。
2,、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性,、權(quán)威性地位。
3,、展示好又多的新穎獨特的文化魅力,。
立足都勻，放眼全國,，閉門造車,、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去,，打造屬于企業(yè)自身的知名度,，讓群眾明白企業(yè)的所作所為,，才能為大眾所接受。宣傳自身,，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段,。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù),，同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計和共同創(chuàng)造一個美好的未來,，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?；诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前,，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
作為一個超市,，人脈和地緣是主要優(yōu)勢,，即“天時、地利,、人和”的概念,。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的,，是“唯利是圖”的,。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念,，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會與眾不同,?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用,，以達(dá)到迅速提升品牌,，擴大影響力與知名度。
活動方案：
1,、金點子行動,。
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感,。因此,，本活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章,，盡可能與消費者有效溝通,、交流,，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力,。慶典之前我們就落實開展該項活動,，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信,、電話,、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子,、銀點子、銅點子,。即有機會獲取超值禮品,。
2、同生緣,。
重裝慶典日當(dāng)天,，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張,、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份,，并授予“終身榮譽顧客”稱號,，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠,。
3、瘋狂購物日,，好禮送不斷,。
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達(dá)到68元以上,，即可評小票參與幸運大抽獎,，抽取獎券一張，消費滿168,，可有兩次抽獎機會,，每消費上升100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎機會,。
獎品設(shè)置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）,。
二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）。
三等獎：4名禮包（價值50到200元）,。
紀(jì)念獎：若干,。
4,、開業(yè)剪彩活動。
新店新氣象,，慶典當(dāng)天,，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧,，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動良機,，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關(guān)注,。
5,、好又多百姓才藝大舞臺。
該項活動為此次系列活動的重點,，暫擬定于都勻市人民廣場舉行,，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大,，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺,。
參與人員：參與人員不分年齡,、不分性別，只要有才藝絕活就可參加,，個人,、團體均可。
活動形式：唱歌,、舞蹈,、樂器、絕活等,，形式不限,。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等,，臺上表演時間越長,，面值越高，活動時間大約為兩個小時,。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間,，表演時間由評委決定，時間越長,，獲得獎品價值越高,，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎,。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。
報名地點：好又多超市服務(wù)臺換購處,。
活動前期準(zhǔn)備：
1,、時間：
2、地點：都勻市人民廣場（暫定）,。
3,、音響、舞美,。
音響,、舞美將邀請市歌舞團進行指導(dǎo)，力求奉獻一場有水平有特色的活動,。
活動前期準(zhǔn)備時間安排,。
略
活動期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道,。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日,。
1、金點子行動,、同生緣,、瘋狂購物日，好禮送不斷,、開業(yè)剪彩活動中,，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內(nèi)容進行新聞報道或視頻錄制。
2,、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中,，黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火,?；顒又校想娨暸_將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制,，活動結(jié)束后將進行包裝后重播,，并制作影像光盤贈送作資料保存。
活動預(yù)計效果：通過此次活動的開辦,，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位,，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果。從商致富以為民用,，特別是好又多百姓才藝大舞臺,，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當(dāng)今社會,，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,，更多是精神上享受，這一活動的開展,，更多的是給人們一個展示自我的平臺,，也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋@就不是硬廣告能帶來宣傳效果,。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心,；其二,，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象,，不僅可以擴大企業(yè)的知名度,，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴,，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費心理,。總而言之,，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,，給企業(yè)帶來化的效益。
生鮮超市營銷策劃方案篇十四
背景：
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面（于五月前搬遷）,。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。）以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1：目標(biāo)居住群,。
十三棟住宅居民,，一個村落（約三百戶人），縣人民政府,，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）,。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群,。
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口,，建筑民工,。
二：競爭者。
1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）,。
有一定的競爭性,。
2：其它五家均為零售戶。
無競爭性,，但能產(chǎn)生客戶截流,。
兩者不在商圈以內(nèi)。
三：交通：
1：有公交停車站,。
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條。
四：問題,。
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段,。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷,。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進入吸引客戶,。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體,。
1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）,。
2：價格策略（采用低價實惠）。
五：未來趨勢,。
1：從環(huán)境分析看競爭者,，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）。
2：未來居住人群眾多,。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）,。
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成,。
5：縣政府的搬遷,，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢）,。
六：威脅（假設(shè)）,。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟,。其余四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建筑。
第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點）,。
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右,。（第一階段住宅）時間為半年,。
第二階段：搬遷住戶，八百人左右,。（第二階段住宅）時間為一年半,。
第三階段：搬遷住戶，一千人左右,。（第三階段住宅）時間為兩年,。
假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè),，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何,，會處于虧本狀態(tài),。所以，推定時間定在一年半以后,。（但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）。
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成,。
第一方面：超市為五間門面,，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米,。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段,。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）,。
假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者,，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）,。
營銷方式：
1：短期策略,。
2：中期策略。
3：長期策略,。
一：短期（時間期限為半年）,。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）,。
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點,。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。
1：產(chǎn)品定價,。
2：提升知名度,。
3：增加美譽度。
4：核心競爭力（集中資源）,。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略,。
產(chǎn)品定價。
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價,。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價,。
3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價高）,。
提升知名度。
1：宣傳（制定大型廣告條副）,。
2：產(chǎn)品,，價格（利用口碑營銷）。
3：服務(wù)態(tài)度,。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）,。
增加美譽度。
1：服務(wù)態(tài)度。
2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠,。
3：超市購物環(huán)境。
核心競爭力,。
1：分散資金,。
把現(xiàn)有資金，分散進貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進,，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。
2：集中,，多產(chǎn)品品類。
3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）,。
二：中期（時間為半年以后至一年）,。
中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來進行考慮。
1：資源整合,。
2：資金優(yōu)勢,。
3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）。
資源整合,。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定,。
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢）,。
2：找礦泉水經(jīng),。
銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢）,。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費，水費,，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn),。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模（注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模）,。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度,。
2：開展每月，每周,，每日的活動,。
三：長期（一年以后至兩年）,。
長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進入）策略的變化度,，整個地區(qū)住戶人數(shù),，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮,。
1：產(chǎn)品再次定價,。
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定,。
產(chǎn)品再次定價,。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商,。
根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略,。
1：從中期策略，來進行改進,?？紤]自身是否有擴張的能力。
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素,。
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略,。
招商策略,。
兩個因素將限制招商策略實施。
1：是在假設(shè)超市能有擴張能力,。
2：地段環(huán)境無制約超市擴張,。
策略：如兩因素不存在。
1：招買鹵菜（此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采?。?/p>
2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進行劃分,，來進行招商。因為設(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）,。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）,。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二,，一但掙錢,，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用,。
3：其它產(chǎn)品招商（同上）,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十五
二,、活動時間。
2021年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_),。
三,、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年,、購物驚喜不間斷,。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等。
四,、活動內(nèi)容,。
(一)新春到，“?！彼偷?
活動時間：_月_日開始,。
購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個,。(共2000個送完為止),。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：_月_日——_月_日。
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃,、情人節(jié)專版。
活動時間：_月_日——_日,。
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物,。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
(三)新年“福”運一把抓,，抓到什么送什么,。
活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_),。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把,。
說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：_月_日——_月_日,。
團購滿2000元送價值50元的__一件,。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__,。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十六
美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家。
快訊時間：快訊16天,；
超市開業(yè)促銷方案福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮,。
采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于20xx年7月3日前到位,，至配送中心,；
配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長,；
門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品,，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；
營運部負(fù)責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作,；
發(fā)展部負(fù)責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋,；
贈品采購明細(xì)：
大店；2元x200份/天x4店x10天=16000元(8000份),。
便利店：2元x50份/天x6店x10天=6000元(3000份),。
合計：11000份x2元=22000元,。
贈品配送明細(xì)：
大店：20xx份/店合計：8000份。
便利店：500份/店合計：3000份,。
費用預(yù)算,；
贈品費用：22000元,。
超市開業(yè)促銷方案福禮二：同“?！庇芯壢艘簧樾腋！?/p>
門店負(fù)責(zé)贈品的'登記和發(fā)放工作,；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章,；
營運部負(fù)責(zé)活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動總結(jié),；
發(fā)展部負(fù)責(zé)落實卡到位,，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；
門店做好贈送卡的登記工作,；
費用預(yù)算：
10元面值卡x20xx份=20000元,。
備注：中國電信提供；
門店配送比例：
大店：350張x4店=1400張,。
便利店：100張x6店=600張,。
合計：20xx張；
福禮三：購物送晚報日久見人心,。
發(fā)展部負(fù)責(zé)報紙派送流程培訓(xùn)及報社征訂配合工作,；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動解釋；
營運部負(fù)責(zé)活動具體實施和監(jiān)督,，并做好總結(jié)分析,；
超市開業(yè)促銷方案福禮四：數(shù)百低價品捧出萊福心。
連鎖店100多種半價品,、數(shù)百種低價品任顧客選擇,；
采購部快訊促銷商品組織；
店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作,；
發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報紙宣傳,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十七
共七天(_日—_日大年夜)。
二,、活動主題,。
千僖迎新，半價返還,。
三,、活動內(nèi)容。
(一)主要活動：千僖迎新,、半價返還,。
1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,。
3,、_月_當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天),。
4,、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。
5,、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效,。
6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示),。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。
(二)輔助活動,。
1、男女裝特賣場,。
2,、兒童商場購物送圖書。
3,、廠方促銷活動,。
(三)活動推廣。
1,、報紙廣告,。
2、電臺廣告,。
3,、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈,。
費用預(yù)算(略),。
生鮮超市營銷策劃方案篇十八
2021年_月_日起至2021年_月_日止，為期_天,。
二,、目標(biāo)。
1,、把握購物高潮,，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,。
2,、增加銷售量,，提高市場占有率,。
3、堅持以顧客為中心,，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒,，增強公司知名度,，樹立品牌形象。
三,、活動主題,。
__啤酒讓你歡樂開懷。
四,、對象商品,。
__啤酒、___啤酒,、__啤酒,、__啤酒。
五,、計劃內(nèi)容,。
1、把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者的興趣，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。
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2、新年大優(yōu)惠：每聽__原價2.7元，現(xiàn)價1.98元;__330ml;原價4.3元,，現(xiàn)價3.2元;__600ml;原價6.8元,，現(xiàn)價5.5元;__600ml;原價4.3元現(xiàn)價3.5元，并且實行捆綁銷售,。
3,、快樂幸運送：幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送,。
凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會,，可以得到_展架上的禮品，100%中獎,。
注：獎品包括圣誕老人玩具,，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘,，各種小飾品等等,。
六、計劃的對象,。
中年人,。
七、計劃的目標(biāo),。
__600ml10件,、5.5_12_。
10=660元,。
__600ml15件,、3.5_12_。
15=630元,。
總計：5202元,。
八、促銷場所,。
__店超市店內(nèi),。
九、店內(nèi)裝飾,。
1,、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷"為主題,，并設(shè)立抽獎?wù)古_,。
2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺,，并設(shè)置路標(biāo),，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。
3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。
4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客。
5,、櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
十,、廣告宣傳,。
1、制品種類：宣傳海報,、廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2,、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告,。
十一,、運營計劃,。
活動準(zhǔn)備排期表如下：
1,、廣告宣傳品設(shè)計采購：廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過,。采購制作周期3天,，_月_日前提交給項目經(jīng)理。
2,、禮品制作制作周期5天,，樣品交項目經(jīng)理審核通過，_月_日前提交促銷活動,。
3,、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨,、定價,、提供場地、廣宣品布置方式,、廠方促銷人員數(shù)量,、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),，_月_日前項目經(jīng)理完成,。
4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足,、全品項備貨,，_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成。
5,、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜,，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成,。
6,、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證,、有擔(dān)保人)，按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn),，_月_日-_月_日,。招聘9：20-9：28，培訓(xùn)_月_日,。促銷主管負(fù)責(zé),。
7、促銷開始前,，店內(nèi)廣宣品,、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨,、陳列,、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理,。
8,、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨,、陳列,、廣宣品、標(biāo)價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,，_月_日-_月_日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理,。
9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,，項目經(jīng)理全天跟進,，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果,。
十二,、計劃效果,。
1、顧客購買量明顯增加,，提高銷售額,，增加市場占有率。
2,、提高了產(chǎn)品的知名度,。
3、樹立品牌形象,。
生鮮超市營銷策劃方案篇十九
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右,。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子,，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。
一：環(huán)境分析,。
1：目標(biāo)居住群。
十三棟住宅居民,，一個村落(約三百戶人),，縣人民政府，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂城,，散落住宅(二十幾處)。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群,。
離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口,，其它流動人口，建筑民工,。
二：競爭者,。
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性,。
2：其它五家均為零售戶,。
無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流,。
兩者不在商圈以內(nèi),。
三：交通：
1：有公交停車站。
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條,。
四：問題。
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段,。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷,。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進入吸引客戶,。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體,。
1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)。
2：價格策略(采用低價實惠),。
五：未來趨勢,。
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi)),。
2：未來居住人群眾多,。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成,。
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢),。
六：威脅(假設(shè))。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析,。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟,。其余四棟正在進行,。
第二階段：三棟正在進行建筑。
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點),。
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶,，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年,。
第二階段：搬遷住戶,，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半,。
第三階段：搬遷住戶,，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年,。
假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立),。
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面,，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面,，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米,。初步預(yù)估資金(x萬),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段,。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。
假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者,，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略),。
營銷方式：
1：短期策略,。
2：中期策略。
3：長期策略,。
一：短期(時間期限為半年),。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分),。
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點,。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。
1：產(chǎn)品定價,。
2：提升知名度,。
3：增加美譽度。
4：核心競爭力(集中資源),。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略,。
產(chǎn)品定價。
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價,。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價,。
3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高),。
提升知名度,。
1：宣傳(制定大型廣告條副)。
2：產(chǎn)品,，價格(利用口碑營銷),。
3：服務(wù)態(tài)度。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播),。
增加美譽度,。
1：服務(wù)態(tài)度,。
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠,。
3：超市購物環(huán)境,。
核心競爭力。
1：分散資金,。
把現(xiàn)有資金,，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進,，少屯貨,，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中,，多產(chǎn)品品類,。
3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)。
二：中期(時間為半年以后至一年),。
中期營銷策略,，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來進行考慮,。
1：資源整合。
2：資金優(yōu)勢,。
3：客戶資源(制定相應(yīng)策略),。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定,。
1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2：找礦泉水經(jīng),。
銷商,，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費,，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn),。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度,。
2：開展每月,，每周，每日的活動,。
三：長期(一年以后至兩年),。
長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度,，整個地區(qū)住戶人數(shù),，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮,。
1：產(chǎn)品再次定價,。
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定,。
產(chǎn)品再次定價,。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商,。
根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略,。
1：從中期策略,，來進行改進,。考慮自身是否有擴張的能力,。
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素。
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn),，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略,。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施,。
1：是在假設(shè)超市能有擴張能力,。
2：地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略：如兩因素不存在,。
1：招買鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)。
2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,，來進行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引),。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,，一但掙錢,，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)。
生鮮超市營銷策劃方案篇二十
一,、活動介紹：
老師作為知識的傳播者,，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”,，鑒于此,，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體,。
二,、活動目的：
通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動,，使用各個擊破的策略,，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風(fēng)箏地一大道購物活動中來,，最終達(dá)到提高商場人氣,，增加客流量和銷售額的目的。
三,、活動主題：
濃情9月,，致禮恩師，____感恩大回饋,。
四,、活動時間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)。
五,、活動地點：
____購物廣場賣場內(nèi),。
六、前期宣傳,。
9月1日開始整體宣傳造勢,，具體宣傳方式：
(1)制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。
(2)通過dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進行戶外宣傳,。
(3)《__晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳,。
(4)___電臺自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳,。
(6)廣場戶外圍擋,、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日,。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容,，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七,、活動內(nèi)容：
2,、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘,、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣),。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動,。
