通過報告,，可以向上級匯報工作進展,，向同事分享心得體會。報告中的圖表和數(shù)據(jù)如何進行設計和展示,，以達到最佳的可視化效果,？報告范文中的論述和結論可以為我們提供更多的啟發(fā)和觸發(fā),，使我們在寫報告時能夠突破常規(guī)，提供新的思考和見解,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇一

此次寒假社會實踐是在一個商場進行的,，我在商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點的促銷員,。在為期一個月的實踐中,，我充分鍛煉了自己的才干，增長了見識,，自己的惰性也得到了消除,。在與前來購物的顧客的面對面的交流中，我的人際交流能力得到了提高,，性格素質和各方面的能力也得到了直接有效的鍛煉和培養(yǎng),。這一個月的職業(yè)生活還豐富了我的人生閱歷，獲得了寶貴的經驗和認識,，加深了對社會的了解,，并收獲了不少各領域的心得和體會。

步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近20個春秋之時,，然而,，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經歷，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金,，沒有真正體驗過社會生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視,，上網等方式一點一點地荒廢掉,，但是這一次不同，我已經是成年人了,，我已經是一名大學生了,，大學的第一個寒假不能再是一個無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵,，我決定要度過一個真正有意義的假期生活,。

我的求職過程并不像其他人一樣的難,，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒有經過面試就可以順利地入職了,，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果,、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員，可能只是一名短期工吧,，所以公司并沒有太多的要求,。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個職業(yè)過程,。促銷員這份工作并不是一個很艱難的工作,，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿貨,，整理堆頭的排面,，力求做到排面整潔美觀，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產品,，介紹產品,，并負責打包、打秤等,，力求銷量更多,。

這是一份與我所學的數(shù)學專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉,，但是對于我這個毫無一點工作經驗,，一個初出茅廬的大學沒畢業(yè)的學生來說，一天工作8小時,，60元一天,，如果春節(jié)前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經是滿意的了，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛煉的好機會,，所以我并沒有放棄,，決心做下去。起初工作并不忙,，只是我是新人,，對所在的工作環(huán)境和內容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個“滿”的程度,，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同,，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個錯誤,。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤,，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時地發(fā)現(xiàn)了,，不然就會產生極不好的后果,。

這份工還有一個我認為非常有趣的任務就是打秤,，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果,、餅干,、巧克力、糕點,，每種都有不同的價格,，比如糖果就有好幾個品名的，每種品名又不一樣的價格,，每一位顧客選購的商品又不同,，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事。當我第一天來到打秤臺前,，看著別的員工熟練地打著秤,，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內心地贊嘆她們,，經過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼,，每一個6位數(shù)的條碼對應一種商品，商場這么多商品,，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂,，更別說記住這些條碼了，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作,，甚至還想向主管提議說不打秤了,。可是后來我想,，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小,，工作閱歷和經驗都比她們少，但是我跟她們領同樣的工資,，甚至都比他們當中好多人的工資要高(短期的工資會高一些),，怎么可能不打秤呢，再說我是一個大學生,，比她們的學歷都高,，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣，吃不了苦,，何況這是個鍛煉自己識記能力,、反應能力和學習能力的好機會，于是我決定要打秤,。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品,，這樣有助于當顧客拿來不同的商品時我可以反應出該商品的品名,，接著就要記住商品名在秤上的位置,，其實掌握了這兩點就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼,，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律,，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位,，記起來就容易得多了,，通過慢慢地鍛煉我已經可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了,，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應付過來了,。在打秤的過程中我確實收獲了很多，比如在人非常多時,，十幾個顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來,，這時心里就會有壓力，既怕打錯秤(如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久,，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了,，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應變能力,，改變了自己急躁的性情,。

所有的深刻的認識都來源于實踐，這更說明了親身實踐的重要性和必要性,。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題,，與此同時，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學強調實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用，因為認識和理論對實踐具有指導作用,。理論應該與實踐相結合,，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實踐中學習和成長!

時間一晃而過,，轉眼間,，三年的大學生活過去了，這三年來我在學校系統(tǒng)地學了不少管理方面的知識,，但實踐經驗幾乎沒有,，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷。而作為一名即將踏上工作崗位的大學生來說,，單會紙上談兵是不行的,，如何于社會各方面的人交往，如何應付各種事情是迫切需要學習的,，因此,，假期的實習對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應社會的有用的人才,，我在暑期到**市第二紡織機械廠實習了十天,，應該說這十天的收獲還是豐厚的。

**市第二紡織機械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地,，具有二十多年開發(fā),，設計，制造各類紡織測試儀器的歷史,，是國內紡織儀器的主要生產廠家,，是我國生產紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內紡織測試儀器高水平的代表,。企業(yè)加工設備精良,，技術力量雄厚。不求最好,，只求更好,，是企業(yè)不斷追求的永恒目標。

作為一名工商管理專業(yè)的學生,，進了企業(yè),，雖然時間不長，了解地不深,，可能也不太全面,，但總體結構上還是有一些認識地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造,，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè),，企業(yè)通過選舉產生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事,，股東按比例出資構建了企業(yè)的資本結構,。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職，權責明確,。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經驗,，所以企業(yè)的產品還是有市場的，但在決策上也不短視,，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項生產了一些延伸性產品,，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產,，加工一些儀器，應該說企業(yè)的生產能力和營銷能力還是可以的,。此外,，企業(yè)正在準備通過iso9002的認證，在產品質量也在逐步提升,，財務方面也越來越規(guī)范,。

但企業(yè)和一些實力強的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的,。我想,，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質不高是不爭的事實,。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下,，本科生很少，沒有碩士以上學歷的,，在儀器智能化,，產品國際化趨勢越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴重缺乏計算機人才和外貿英語人才,，也正是這兩點,，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制,，近年來除了吃老本產品外,，只能按外商的圖紙，用外商的技術來生產一些出口產品,，而這些出口產品只能以略高于成本價的價格給外商,，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產任務重,，獲利少,，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個惡性循環(huán),。在這一點上,，我加深了對“科學技術是第一生產力”的認識。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇二

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中,，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質與規(guī)律,。簡短的實習生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司,。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工、市政,、工民建,、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務工程總承包一級,、房建二級、市政,、水利水電三級,、地基與基礎一級、鋼結構一級,、機電設備安裝一級,、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了"計量保證確認合格證書";xxxx年通過了iso9001國際質量管理體系認證,。

回顧實習生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實習中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的'開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌,，"構筑精品，造福社會"的企業(yè)使命,，"務實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時,，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行,。

xxxx年公司經營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制,，堅持三位一體的經營原則,，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū),、南方,、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經營領導小組,，切實加強對經營工作的領導;建立經營分公司、廈門分公司,、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標，不投虧損標,，誠信合作,、互惠共贏三項經營原則;充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性,。

在新的經營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭,、青黃復線,、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作,，緊盯不放,，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門,、溫州,、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象,。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度,，做好投標工作,，確保目標工程不丟失,。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為,，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入,，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進,，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗,、教訓,，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善,，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高,。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強,，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇三

回顧實踐生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實踐中，我采用了看,、問等方式,，對星鑫分離設備公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的"放眼世界"的服務品牌,，"環(huán)?？萍迹蚬蚕?的企業(yè)使命,，"務實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

今年3月7日上午開始,，我在江蘇星鑫分離設備有限公司進行了工商管理實踐工作,。在實踐中，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實踐生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實踐,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

江蘇星鑫分離設備制造有限公司,，創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過濾機制造廠）,，是生產隔膜式壓濾機、板框式壓濾機,、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家,，并從事化工機械的研究、設計,、制造,。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分離設備,。生產的“鑫星”牌復合橡膠板,、增強聚丙烯板系列壓濾機，有手動壓緊,、機械壓緊,、液壓壓緊、半自動,、全自動,、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾,、洗滌,、壓榨,。

該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎,、優(yōu)秀新產品獎,、市場產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌,。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦,、冶金、印染,、陶瓷,、電鍍、煤氣,、造紙,、煉焦、制藥,、食品,、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產,、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備,。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味,、對人體無任何毒副作用,，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè),。

星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個省,、市,、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè),，多層次的產業(yè)中并為多家設計院設計配套出口日本,、韓國、新加坡,、哈薩克斯坦等國家,，深受國內外用戶的好評。

在新的世紀,，市場競爭日益激烈,，“鑫星”將以誠信維護信譽，以科技鑄造品質,，每一個流程我們都嚴格控制,，每一個產品我們都精益求精,，每一份成績我們都倍加珍惜。

我們奉行：更好的質量,、合理的價格,、快捷的服務。

我們的宗旨：精心造產品,、誠心待顧客,、用心創(chuàng)事業(yè)。

同時通過實踐我發(fā)現(xiàn)公司也存在問題：

1,、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經營體制還不完善,，經營隊伍,、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉變,，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強,。

4,、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié),。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強,，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益,，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此,，我提出了我的有關建議和對策：

1,、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果,，只有廣開源頭,，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此,，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品,、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象。

2,、樹立“零缺陷,、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展,。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念,，努力降低成本，提高效益,。

3、進一步推進和規(guī)范項目管理,。

通過對資金管理,、勞務層管理、物資管理,、,，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度,，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質量,、安全、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實,，促進施工管理水平的提高。

4,、推進依法治企,，維護企業(yè)合法權益。深入開展法制宣傳教育,，進一步增強廣大干部職工的法制意識,。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓,，增強領導干部的依法經營,，按章辦事的能力，完善管理體制,，明確責任分工,，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平,。

短暫的實踐轉眼而過,，回顧實踐生活，我在實踐的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓。但時通過實踐,，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。讓我們一起為未來的人生加油,！

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇四

轉眼間,，三年的大學生活過去了，這三年來我在學校系統(tǒng)地學了不少管理方面的知識,，但實踐經驗幾乎沒有,，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷。而作為一名即將踏上工作崗位的大學生來說,，單會紙上談兵是不行的,，如何于社會各方面的人交往，如何應付各種事情是迫切需要學習的,，因此,，假期的實習對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應社會的有用的人才,，我在暑期到**市第二紡織機械廠實習了十天,，應該說這十天的收獲還是豐厚的。

**市第二紡織機械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地,，具有二十多年開發(fā),，設計，制造各類紡織測試儀器的歷史,，是國內紡織儀器的主要生產廠家,，是我國生產紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內紡織測試儀器高水平的代表,。企業(yè)加工設備精良,，技術力量雄厚。不求最好,，只求更好,，是企業(yè)不斷追求的永恒目標。

作為一名工商管理專業(yè)的學生,，進了企業(yè),，雖然時間不長，了解地不深,，可能也不太全面,，但總體結構上還是有一些認識地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造,，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè),，企業(yè)通過選舉產生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事,，股東按比例出資構建了企業(yè)的資本結構,。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職,，權責明確,。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經驗，所以企業(yè)的產品還是有市場的,，但在決策上也不短視,，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項生產了一些延伸性產品,，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產,，加工一些儀器，應該說企業(yè)的生產能力和營銷能力還是可以的,。此外,，企業(yè)正在準備通過iso9002的認證，在產品質量也在逐步提升,，財務方面也越來越規(guī)范,。

但企業(yè)和一些實力強的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的,。我想,，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質不高是不爭的事實,。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下,，本科生很少，沒有碩士以上學歷的,，在儀器智能化,，產品國際化趨勢越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴重缺乏計算機人才和外貿英語人才,，也正是這兩點,，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制,，近年來除了吃老本產品外,，只能按外商的圖紙，用外商的技術來生產一些出口產品,，而這些出口產品只能以略高于成本價的價格給外商,，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產任務重,，獲利少,，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個惡性循環(huán),。在這一點上,，我加深了對“科學技術是第一生產力”的認識,。

大二學生。

爆竹聲聲迎新春,，鑼鼓喧天辭舊歲,。新年的鐘聲已送來了春的暖意，轉眼間我又回到了校園繼續(xù)我的大二生涯,。今年寒假我收獲了許多,，本著對藝術的愛好，我并沒有象其他大學生那樣選擇一些企業(yè),，社區(qū)參加活動來提高自己的社交能力,，而是依舊參加了一些和自己專業(yè)有關的活動。非常榮幸能找到這么多鍛煉自己的舞臺,，能讓我把平時在學校里所學的真正的用到舞臺上,。在這一個多月里，我大部分時間是參加舅舅樂隊里的一些流動演出,，特們是一支由下剛工人自發(fā)組織的民間樂隊,。承接各種開張慶典，紅白喜事等,，每位隊員素質并不高,，卻有很高的積極性和全方面的組織能力。由于自己自己上高中起,，就參加了此隊伍的很多演出,，所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱辛，領略了外界的復雜與是非,，更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通,。其次，我也參加了一些小中型的商業(yè)演出和公益活動,，從中受益匪淺,。2019年2月1日我參加了達州市廣電系統(tǒng)的新年團拜會的演出。這是一次別開生面的由達州電視臺,，達州廣播電視報的工作人員們自導自演的一臺精彩紛呈的晚會,，這次演出我作為一個非廣電系統(tǒng)人員也有幸參加了，讓我感到特別有意義和很新穎的是：我和xx年唱響達州的幾位好朋友一起代表承辦網絡賽區(qū)的電視報出了一個歌舞節(jié)目--《和未來有約》,，由于自己的專業(yè)是民族唱法,，所以這次改唱通俗感覺特別新鮮，能和這幾位好伙伴一起代表網絡賽區(qū)也真是莫大的榮幸;而由電視報的老師們帶來的《千手觀音》等更使人覺得耳目一新,，舞蹈《阿拉伯之夜》等讓大家覺得這些新聞工作者的才華橫溢;作為一個大2的學生,，在這些老師身上，我感受到要是在做好自己分內的事情外,，再擁有其他才藝是件多么美妙的事情!再次就是我還參加了家鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個鬧元宵文藝晚會,，政府承辦這臺晚會,，一方面活躍了家鄉(xiāng)的文藝生活，另一方面也給了我一個良好的學習實踐機會,，我甚至認為這是一個給父老鄉(xiāng)親作匯報的機會,，意義和商業(yè)演出也就自然不同了?？傊诮衲旰倮?，我有“鼠”不盡的收獲與樂趣,，這也是我在大學生活里少有的插曲，作為一個大二的學生,，不但很榮幸能參加諸多實踐,，以后也會盡量多參加此類鍛煉的。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇五

實習目的：

第一,，深入地了解國企的運營環(huán)境,，并且將學到的知識應用于實際工作中；

第二,，在實踐中掌握自己的不足,，測試自己的能力，進而更好地提高自我,。

第三,，結合理論與實際，更好的完成畢業(yè)論文,。

實習崗位：

材料保管員,。

公司背景：

實習過程：

20xx年2，3月,，我在青海油田物資裝備公進行了為期兩個月的實習,。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉運。主要分以下部門：材料部,，司機部,，驗收部，采購部,，財務部等,。而我被分到材料部做材料保管員。

材料部有13個庫房,，每個庫房負責的材料有所不同,。如一號庫房負責汽車上的零件，例如螺絲,，輪胎等,；二號庫房就負責日常辦公用品,，例如桌子，拖把等,。每個庫房分工很詳細,，并且有專門的記錄簿。作為材料保管員也分成3個小組,，每組4到5個人,，設有專門的組長負責各組的日常工作。

上班的第一天,，單位分了個李阿姨作為我的師傅,。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制,，一本是材料介紹,，主要是材料的分類，用途,，特點的介紹,。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房，這兩個庫房的`負責節(jié)假日的發(fā)放品,，正逢春節(jié)之際,，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量,，然后進行確認,，確認無誤后簽字蓋章，最后分類入庫,。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了,，發(fā)放的物品主要是食物油，大米,，面粉,，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品。如果有人來領東西,，現(xiàn)在花名冊和領料單上找到他的名字,，然后讓其簽字，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應的物資,。兩個月的時間都很充實,，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間,，周末都可能會出車,，所以材料庫不能沒有人。

雖然上班的時間并不是很長,，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位,，而且企業(yè)對他們激勵也很看重,。

企業(yè)的有效激勵。

1,、建立科學的,、公正的激勵機制。激勵的目的是為了提高員工的積極性,，影響工作積極性的主要因素有：工作性質,、領導行為、個人發(fā)展,、人際關系,、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學性,，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵有關的信息,，全面了解員工的需求,，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應的措施。另外,，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則,。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢,，而且在本地興建起了學校，為解決子女教育邁出了有力的一步,。

2,、精神激勵與物質激勵并重。不可否認,，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才,、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足,，其需求將會變化,，產生更深層次的需求。此時,，企業(yè)在激勵時將物質激勵與精神激勵進行有機的結合,，在形式上多樣化，保證了實現(xiàn)激勵效應的最大化,。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工,，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽獎勵,。例如,，管理者向干得好的員工表示祝賀,，最簡單的方式是說一句“干得不錯”，對他們的工作表示認可,。對于渴望社會贊同的員工,，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感,。為了加強團隊的凝聚力,，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊。

3,、對員工分層次進行激勵,。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的,，很多企業(yè)在實施激勵措施時,，并沒有對員工的需求進行認真的分析，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段,，結果適得其反,。從事簡單勞動的員工，創(chuàng)造的價值較低,，人力市場供應充足,，對于他們采用物質激勵是適用的和經濟的，采用物質激勵會更有效,。對于,，高層次的技術技術人員和管理人員，來自于內在精神方面對成就的需要更多些,，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者,，企業(yè)希望將他們留住。因此,，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質待遇外還注重精神激勵和工作激勵,，如優(yōu)秀員工獎、晉升,、授予更重要的工作,、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出國學習等來滿足這些人的需要,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇六

公司的概況。

總經理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶,。洽談、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務員的工作,。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產部，任務完成后再由該業(yè)務員負責發(fā)貨到福州港,，每類產品有一個業(yè)務員負責采購原材料,。

具體的工作。

辦公室和生產技術部,。

畢竟是個在校大學生,，沒有工作經驗。所以我一進公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實有些枯燥無味,。一周后才被管生產的副經理帶到生產技術部,，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責,。生產車間的設備全都是縫紉機,、包縫機,。一個車間約有100人,，全是年輕女工，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管,，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊,，生產有序,，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產技術部待了幾天,，每天轉一轉車間,，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實是挺累的,。坐在機器前,，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時,。公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農村的,。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村,，每月只掙八九百元,。

我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業(yè)管理好。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本，三是會用人,。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的,。會用人他的意思是會用他這樣的管生產的人,，我覺得會用人還包括工人，如何關心他們,，如何調動他們的積極性,，不能把工人都看成是經濟人。

進出口部,。

進出口部是公司的核心部門,，由經理親自負責。經理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是經常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時業(yè)務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名,、合同號、數(shù)量等,。有時帶有圖樣,，標有尺寸、花色,、質量要求,、包裝要求、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認后才進行生產,。

由于和公司進出口部的業(yè)務員關系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務上的工作流程,，業(yè)務員們的素質較高,，一般都大學畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務員去送貨，由于有些產品要出口,，所以相當麻煩,，需報關,，報檢,，辦理出口手續(xù)。

進出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等,。

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大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇七

要求：

了解建筑公司物流業(yè)務的特點主要設備和作業(yè)流程,，

立足項目管理和物流管理的相關知識,，通過實習將理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力,。

鍛煉實際操作的能力,，為今后的學習工作積累經驗。

二,、實習主要內容：

在的8月25日到9月20日這近一個月的時間,，我有幸到山西省工業(yè)設備安裝公司進行實習。在實習期間,，我的主要任務是跟隨公司的物流部門的工作人員,，了解建筑行業(yè)的物流相關狀況與基本流程。具體內容如下：

運輸成本的控制,，有效降低費用率,；

建筑裝備在倉儲階段的審查和保管。

建筑裝備在運輸和環(huán)節(jié)的調查分析,，以及運輸渠道的拓展維護,；

參與發(fā)貨和市內配送相關工作，對相關數(shù)據(jù)進行分析,，最終使得運輸成本與時效otd（訂單到貨時間）及客戶滿意度在到相關要求,。

觀摩調動車輛，合理安排公司運輸資源,。

以上內容全是我跟隨公司的物流主管和其他相關工作人員一起完成的,。雖然在很多時候我都是一個學習與旁觀的角色，但在這次寶貴的實習過程中,，我還是認真學習,，努力講所學到的專業(yè)知識和企業(yè)的實際情況結合起來，做到理論和實踐的統(tǒng)一,。

三,、實習總結（可另附報告）：

在這將近一個月的實習過程中，我的主要工作是跟隨物流主管,，了解建筑公司的物流方面的基本流程,。以往我接觸和了解到的物流都是以小件產品為主的物流知識，而建筑裝備公司的物流則是以大件產品為主,。所以這次實習加深了我對物流專業(yè)知識的了解,，讓我更好地在實際工作中更加全面地了解物流行業(yè),。

（一）公司簡介山西省工業(yè)設備安裝公司是具有國家一級技術資質，關于一九九七年通過iso9002質量體系認證的專業(yè)化的設備安裝施工企業(yè),，中國務院總500家實力最強的施工企業(yè)之一,，也是中國線路管道100家實力最強的安裝施工企業(yè)之一。專門從事建筑與設備安裝工程施工,，從事大中小型各類國產,，進口工業(yè)設備及整套生產裝置的安裝:各類壓力容器和金屬結構件的和與安裝以及工建工程。

業(yè)務范圍涉及電力,，化工,，建材，機械,，冶金,，輕工，紡織,，電子工業(yè),，市政給排水，城市環(huán)保,，智能化高級樓宇以及星級賓館等領域,。尢其在大型熱電鍋爐及壓力容器的安裝調試，高壓高速動設備的安裝調試,。爐窯砌筑及耐火磚加工,，各類金屬材料的焊接及無損檢測,，自動化儀表及計算機集散控制系統(tǒng)的安裝調試,，高電壓設備及線路繼電保護系統(tǒng)的安裝調試，電解鋁工程較大電解糟制手安裝,，高級高層民用,，設施,，樓宇自動化，消防工程施工調試方面的技術優(yōu)勢,。

（二）實習內容,。

來公司實習的第一周，我被安排在公司的后勤倉庫,，主要負責產品的審查與保管工作,。具體的工作強度并不大,，主要是給各種建筑裝備進行標號并分類存放,，并按時清點與查驗。期間還有兩次值夜班的經歷,。倉庫現(xiàn)有液壓車,，堆高車和鏟車等設備,，所以在沒有貨物進出倉庫時，要做好日常的清潔保養(yǎng),，清理輪子中的雜物,，保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時報修,，還要安全用電,，其中值得一提的是成品的出入庫作業(yè)。

成品出口品的出庫作業(yè)成品出口品在出庫時根據(jù)定單或出口裝箱單出庫,，一定要堅持“先進先出”原則,，特別在出口方面。還有出口時,，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確,，并傳真至貨代部確認后再封箱放箱，最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設備交接單”上的對一下,，是否一致,。

成品出口品的入庫作業(yè)相對于成品出口品的入庫比較方便，但還要注意點數(shù),，帶我的師傅說以前有過空箱的現(xiàn)象出現(xiàn),，所以一定要小心仔細。入庫堆放整齊,，要在每一件成品上標明生產日期,，便于“先進先出原則。為了做到先進先出,，可在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產日的數(shù)量,，出庫時進行“先進先出”銷賬，并記錄余數(shù),。

隨后,，我有幸參與了公司的建筑裝備在運輸和環(huán)節(jié)的調查、分析工作,，以及發(fā)貨和市內配送相關工作,，并對對相關數(shù)據(jù)進行分析。

這一部分的實習內容更加貼近物流行業(yè)的工作性質,，同時也很好地體現(xiàn)了建筑裝備公司的工作特點,。因此，這一部分的工作更容易與理論知識相聯(lián)系,。

在建筑產品的整個建造過程中,，加強物流管理是工程項目精準建造的資源保證。在我實習的過程中,，通過自己的工作經歷以及向師傅們的詢問,，總結出了工程物流管理的工作內容,。工程物流管理是以共享工程項目數(shù)據(jù)庫為基礎，工程物流管理包括四個方面的工作：

（1）預測物資用量,、編制物資供應計劃,；

（2）組織、采購或者調劑物資,；

（3）物資的驗收,、儲備、領用和配送,；

（4）物資的統(tǒng)計,、核算和盤點。

這些材料體積笨,、質量大,，需要大型物流設施，并占用較多的場地,。由于工程建設項目具有個異性,、時間性和一次性的特點，產品的形成屬單件生產方式,，因此為工程建設項目提供的物流服務也具有特殊性,，如服務量的不穩(wěn)定、服務地點的變動性,、服務方式的靈活性,。

大型工程建設項目受影響的因素多而復雜，特別是受經濟環(huán)境因素的影響難以預料,，因而對材料消耗計劃很難做到準確,，這就要求強化施工過程中對材料供應的控制。

低效率的物流活動,，或者使材料庫存過大,，浪費資金；或者庫存不足造成停工待料,。這些都會增大工程建設項目的成本,，甚至不能按期完成項目建設。

因此,，加強工程建設項目中的材料供應管理,，通過降低材料消耗、節(jié)約材料供應過程中的物流成本,，對于降低工程項目的造價至關重要,。山西省工業(yè)設備安裝公司的工作內容十分廣泛，涵蓋機電安裝、房屋建筑,、市政公用工程施工,、幾點設備安裝,、化工石油設備管道安裝等很多工作,。因此，工程項目物資現(xiàn)場動態(tài)平衡十分重要,。

工程項目物資現(xiàn)場動態(tài)平衡是物資優(yōu)化配置和優(yōu)化組合的手段和保證,，是優(yōu)化企業(yè)資源的一種有效方式。動態(tài)平衡是按照項目內在規(guī)律,，有效地計劃,、組織、協(xié)調,、控制各施工階段的物資投入,，并對物資按時間節(jié)奏進行動態(tài)優(yōu)化，以保證整個建造過程的均衡性,、實現(xiàn)物資供應的動態(tài)配置,、平衡協(xié)調和均衡投入的過程。因此,，在工程項目中,，有機、緊密地結合物資投入數(shù)量,、結構,、時間、范圍的計劃與工程項目進度計劃,，使物資,、人員均衡地投入到工程項目中，實現(xiàn)物資綜合控制,、工程項目均衡節(jié)奏性地建造,，達到預期進度目標，實現(xiàn)精準物流管理,，減少物資浪費,，降低建造成本。

此外,，供應渠道的選擇是工程物流管理的核心業(yè)務之一,，在整個供應鏈管理中地位非常突出，是物資的源頭,。供應渠道的選擇的目標是使物資從采購,、租賃到材料入庫的總成本達到最小，質量、交貨期,、服務水平達到頂期水平,，尤其是物資供應商、租賃公司的選擇,。山西工業(yè)設備安裝公司在供應渠道方面堅持多方面,、立體化的供應渠道，在其主要業(yè)務范圍,，即山西省內,，采取公路與鐵路運輸相結合的方式，因地制宜,，采取供應鏈管理,，努力實現(xiàn)現(xiàn)場物資的精準控制和物資需求精準預測。但至于具體的決策與設備選取及調度,，作為實習生的我,，只能以觀摩學習為主要形式，具體調度內容我無法接觸到,。

（二）發(fā)現(xiàn)的問題,。

部分倉庫的利用率不高。

可根據(jù)倉庫的實際設立加大業(yè)務量,，使企業(yè)發(fā)揮最大的生產調度能力,。進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便,，不能耽誤時間,，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理,，以便貨物的出庫,。

鐵路專用線的使用效率仍可提高，選擇這一運輸方式的客戶比公司預想的要少,。其實鐵路運輸在我國現(xiàn)階段的長距離,，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用,，特別是這種門到門的運輸,，更可以降低公司的物流成本，提高商品的流通速度,，企業(yè)應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務,。

企業(yè)的信息系統(tǒng)普及扔有待完善企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息,，倉庫狀態(tài),，作業(yè)流程，養(yǎng)護情況及業(yè)務合同記入其中，但在實際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用,，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進行作業(yè)及信息傳遞,。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進行操作與管理,。

健全物流加工服務,，正確面對第三方物流的挑戰(zhàn)流通加工也是物流的一項重要功能，作為非純專業(yè)第三方物流企業(yè)應該重視流通加工,，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源,，提高服務的檔次與水平,。

重視人才的培養(yǎng)與技術的落實與轉化,。

物流專業(yè)的人才是公司任何時候都需要的，因此如何設置公司的人才吸納計劃,，是一個永不過時的問題,。此外，還需要專業(yè)人才講其專業(yè)的知識與技能真實地轉化到企業(yè)的運營過程當中,，把技能知識與企業(yè)實際結合起來,，做到人盡其才。

（三）心得體會,。

盡管實習的時間只有短短的一個月,，但在這一個月里，是我對企業(yè)的了解有了前所未有的提高,。之前,，作為一名企業(yè)管理的學生，盡管知道自己在課堂上所學到的知識需要與實踐結合,，但只有真正在企業(yè)中參與了實習工作之后,，我才發(fā)現(xiàn)企業(yè)的實際情況與原本自己所想的差距更大。在一個真實存在的公司里,，我面對的不僅是書本上的一個個部門與企業(yè)流程,，而且還有種種現(xiàn)實情況。只有當企業(yè)的運營與一個個具體的人結合起來之后,，企業(yè)這個概念才會真實,。

企業(yè)不僅僅是廠房與設備，更為重要的因素是“人”,。這是我此次實習的最大體會,。坦白地說，每個崗位上的工作人員未必是與其專業(yè)相符合的,。因此,，如何進行工作人員的在崗培訓，如何保證已經培養(yǎng)成型的人才留在公司，這些都是公司面對的問題,。無論是公司書面上的工作人員流動情況,，還是師傅們在閑談中所提及，都表現(xiàn)出了人在企業(yè)中的無比重要的作用,。

只有感受外面的世界,，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。沒有實際操作經驗和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距,，很難轉化為實際的應用。通過這次實習,，我清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產業(yè),，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實際操作人員,，而管理層人才往往需求較少。因此,，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外,，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神,，這對我今后的就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠,，事應求卓越,。此次實習還存在很多遺憾，我只認識了一些皮毛,，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況,，有很多細節(jié)方面的實際操作問題，還有待進一步完善,。

實習成績評定：

指導教師簽名：年月日,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇八

在現(xiàn)在社會，報告對我們來說并不陌生,，寫報告的時候要注意內容的完整,。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的,，以下是小編整理的工商管理專業(yè)社會實踐報告范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

在學校領導及工商管理教研室老師的組織帶領下,，我們人工商管理專業(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習,。

湘潭xx超市駐湖南工程學院新校區(qū)分店

經過了在超市一周的認知實習，我對萬福隆連鎖超市的基本情況,，包括它的發(fā)展歷史,，企業(yè)文化，企業(yè)的經營理念與經營方針,，企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識,。通過這次的實習，我更加了解在工作時的注意事項,，及企業(yè)的貨物管理情況,。

超市的發(fā)展現(xiàn)景

湖南xx商貿有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月,，自從第一家校園超市開業(yè)以來,，已在湘潭,、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店,。公司志立于好鄰居、好伙伴的市場定位,，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質的服務,，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經驗的優(yōu)秀人才,，全心全意為門店服務,，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊,，取得良好的經濟效益,。我們的近期目標為：20xx年發(fā)展門店達200家，20xx年連鎖門店達250家,，20xx年門店總數(shù)突破300家,。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌,。

湖南xx商貿有限公司由董事長兼總經理主管,，其下有業(yè)務中心、發(fā)展中心,、結算中心和行政中心,，其中業(yè)務中心包括采購部、市場部,、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部,、督導部,、校園事業(yè)部和電子商務部;結算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源,、工程部和針棉部,。合計十三個部門。

1.市場部的職責實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標,，制訂和實施開發(fā)市場計劃,，負責市場開發(fā)政策的制訂與施行和人員管理，做市場調研與市場預測,，市場工作的監(jiān)察與評價組織,，指導各項工作等。

2.人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度,，創(chuàng)新工作方法,，借鑒國內外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才,。要制定出切實可行的干部,、員工培訓方案，做到培訓有內容,、計劃有考核,。

(2)是抓好干部隊伍的理論學習.重點解決思想上和作風上存在的問題和不足.增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力.另外.人力資源部要在現(xiàn)有的基礎上.利用公司組織干部學習的機會.在方式.內容上做出統(tǒng)籌安排.同時還要借助外腦.聘請專家來授課.進一步拓寬我們的視野.提高研究問題和解決問題的能力.另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標準.廣泛招納結構合理.素質優(yōu)良的優(yōu)秀人才.培養(yǎng)新生力量.同時還要積極的創(chuàng)造條件.使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會.打造一支思想過硬.作風優(yōu)良.技術精湛.一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍.

3.物流部崗位職責深入了解商品價格信息.及時掌握市場動態(tài).為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。建立和健全公司物資采購,，配置,，流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范.，承擔物流部日常事務工作.完成公司各項物資招標任務,。加強與各實體聯(lián)系.及時掌握實體物責任在于買質量好的商品,，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作,，為公司取得最大的利潤,。資采購動態(tài).提出采購建議和提供優(yōu)質服務.指導各實體小宗物資采購工作.完成公司領導交辦的各項工作.配合公司各職能部門做公司的其它工作.

4.商務部職責

(1)負責公司業(yè)務拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行.

(2)負責公司經營指標的分解及評效的分析.

(3)負責開展市場競爭對手.消費傾向.產品開發(fā)的調研工作.

(4)負責制定招商計劃.并制定招商政策和與其他公司合作方式.

(5)負責制訂公司業(yè)務談判及組織實施

(6)負責各項業(yè)務合同的保管.查詢.建立合同檔案.

5.信息部職責

(1)堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮.認真執(zhí)行其工作指令

(2)嚴格遵守公司規(guī)章制度.認真履行其工作職責

(4)負責公司微機網絡系統(tǒng)的維護.管理.數(shù)據(jù)信息處理.管理系統(tǒng)保密工作.保證網絡系統(tǒng)的正常運行參與新程序.新系統(tǒng)的設計開發(fā).制訂計算機管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。

根據(jù)學校的安排,，在臨近期末,，我們人力12級在超市實習了一周?？梢哉f我們在這一周的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,還有意外的收獲,，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛,，還根據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位,。以前一直覺得這種連鎖超市的運營狀況離我們似乎很遙遠，可沒想到就確確實實見到了,。細細想來,，主要可分為以下幾個過程：

真正意義上接觸了社會,，完成了一次從大學生到社會人士的轉變。過程短,，經歷卻很多,。

見到了向往已久的大公司的廬山真面目。認識并了解這些大企業(yè),。了解了他們的運作模式,，經營理念以及經營方式，發(fā)展方針,，發(fā)展前景,。

學到一些為人處事的道理，也學會了如何與人主動交往,。明白了作為大學生的我們,，要以怎樣的方式去充實自己，去為未來做準備,。明白了作為一個企業(yè)領導人應當具備反而素質,，而我們要怎樣做才能具備成為一個優(yōu)秀領導的資格。

通過這次實習,，我更加明確了我的人生目標,，我想它會一直為我指明前進的道路的。

個人對企業(yè)有些建議,，希望企業(yè)能夠采納：

因此當加快建設步伐,，完善企業(yè)治理結構。應建立良好的產權清晰,、政企分開、權責明確的企業(yè)領導機制,，組織制度以及人員管理結構,。

因而企業(yè)應當加快改組步伐,形成科學、合理規(guī)范的管理模式,。同時集團應明確目標,適時地按照市場規(guī)律兼并,、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經濟管理規(guī)模,，設置一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，以抵御全球的經濟變化,，實現(xiàn)企業(yè)的做大,、做強目標。

將企業(yè)資產產權本收歸國家或集體所有,，進一步刺激管理者經營管理的積極性;實施政企相分離,，政權和企業(yè)權利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念,不受政權的干預,，促使湘電企業(yè)以高效益運轉;所有權和經營權相分離，以適應國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求,。

加強有效的人力資源管理,，明確各級各類崗位的管理權限并實行動態(tài)管理;在進行公司人力資源管理體系的建設的同時，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,。我認為應主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理;塑造學習型組織;科學進行績效考核與評估;完善薪酬福利與激勵機制,。

管理不規(guī)范

許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，很大部分企業(yè)是被動反應型的，受國內同行或國際環(huán)境的影響較大,。著名學者郭重慶認為當前中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理,國內企業(yè)危機多半來自經營管理不善,，企業(yè)競爭實質上是管理水平的較量，資源(知識,、勞力,、資本)的可獲性是平等的、開放的,，而通過管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配,，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。

缺乏長遠的戰(zhàn)略目標

我國企業(yè)中有相當部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標,一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長;也有些企業(yè)雖然制定了長遠的戰(zhàn)略目標,但目標不符合實際,容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經營的陷阱,。

缺乏應有的激勵機制

在市場經濟條件下,激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略,。在當今社會,適當?shù)募钍瞧髽I(yè)發(fā)展的動力,只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能,讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關的,也是為自己謀福利時,才能充分調動他們的積極性。萬福龍沒有明晰的激勵方式,也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力,。

缺乏有效人力資源管理

公司的人力資源管理是公司的一個關鍵性因素,。如果對員工進行有效管理與分配,直接關系到整個公司的效率與發(fā)展。.集團公司定位不清晰,，導致組織機構臃腫,，組織職能不明確。業(yè)務流程不暢,，工作效率低,。

短短一周的實習，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意,，得到了充分的肯定和表揚,，在這過程中我們雖然沒有啥物質上的獎勵，但學到了很多書本上沒有的東西,，開闊了眼界,，并且認識到了很多自身的缺點及不足。

俗話說：問渠那得清如許,，唯有源頭活水來,。

在實習過程中,，這句話得到了最大的'驗證。書本上的東西終究是淺顯的,，要學會回歸社會,，一定要在實踐中學到真正的內涵。

心態(tài)上調整的體會收獲：學校人向社會人轉變,，在學校接受了十多年的教育,，真正的和社會接觸并不是太多，而這次認識實習,，則是由學校人走向社會人的其中一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開始，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境,。

相關知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流，倉儲,，營銷,，管理等等，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強,，如管理學，物流學,，計算機，營銷渠道管理等等,。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢,，這促使我改進和加強,。

人生目標感的清晰：通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升,，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我對自己的時間,、目標有了更加清楚的合理分配方式,。

顧客就是上帝，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客,。我不敢茍同顧客就是上帝這句話,，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝,，終極目標還是獲利,。教科書和著名經濟學家教給我們要以顧客為導向，滿足顧客的需求,，我很認同這個思想,，顧客需要什么，我們滿足他什么,，這樣才可謀求更大的利潤,。撇開理性層面，從感性的層面上講,，了解顧客(需求),、了解商品，讓我覺得做工作時更得心應手,、方便,。

做任何事誠信一直都是不能忽視忘記的。俗話說人無信而不立,，誠信是做人之本,，要想作為一個成功的經營者，必須得做到言而有信,。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客，吸引新顧客,。顧客越多,，效益越好。如果一個超市想以次充好，廉物高售,，那么這個超市離關門大吉應當是不遠了,。當超市內出現(xiàn)了貨物質量問題時，該向顧客道歉的及時道歉,，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務滿意.放心,。誠信是立人之本,，狡詐是害人之源。作為經營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權益,。要知道,，顧客就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的,。一個超市,，甚至是一個企業(yè)，最重要的就是誠實與信用,。做人亦如此,。

超市沒有特別注重對員工的精神激勵。在我們實習期間也有很多的空閑時間,，雖然工作要勞逸結合,，但店長并沒有對我們嚴加束縛，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額,，讓我們做事沒有太大的動力,，激勵效果不強，會出現(xiàn)磨洋工的問題,。

出自 m.sevw.cn

在超市內員工的工作狀態(tài)處于被動,。客人過來買東西,，店里的正式員工就只在收銀臺前負責結賬,，除非有客人詢問有關商品的問題他們才會有所反應，這不能使顧客感到賓至如歸,，從而降低了客人的購買欲,，影響超市的營業(yè)額。我認為員工在工作時應該一直處于精神飽滿,、時刻為顧客解答疑問的狀態(tài),，而不是讓顧客被動。

以上兩點只是我自己的個人觀點,，還望老師能不吝賜教。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇九

本次實習主要有三個目的：

(1)理論聯(lián)系實際，將自己在校所學的專業(yè)理論知識運用到實踐中去,，并在實踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識,，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，并學會解決問題之道,。

(2)利用本次機會,，找到從法律學習者到法律工作者身份轉變的現(xiàn)實途徑，了解理論與實際的背離,，現(xiàn)實與模擬的差距,，從而在背離與差距中找到平衡點，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實能力給一個準確的定位,。

(3)深入司法實踐的第一線,，了解司法審判的全過程，在熟悉審判程序的同時,，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷,，從而加深對現(xiàn)實司法的理性和現(xiàn)實性思考。

本次實習的單位是汕頭市中級人民法院,，其成立于20世紀中葉,，已經歷了半個世紀的發(fā)展和自我完善。法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員,，在司法實踐的第一線做人民利益的守護神,，盡最大的努力維護著社會的公平與正義。法院具有規(guī)范而體系化的組織機構,，各機構在行使權利和履行職責方面相互獨立,，而實則又相互聯(lián)系不可分離，共同為法院的發(fā)展而努力,，為人民的利益而奮斗,。本次實習我的具體工作崗位與工作職責是，在技術處從事書記員的工作,。技術處作為法院的一個內設機構,，其主要負責的案件包括合同糾紛、民間借貸糾紛,、所有權確認糾紛等,，其主要運用的法律有《合同法》《物權法》《民事訴訟法》《民總》《債權法》等。技術處辦案以調解為主,，判決為輔,，實行調判相結合的運行方法，在充分尊重當事人的意思自治的基礎上慎重地行使法院的審判權,。而書記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的,，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷，作庭審,、調解,、談話筆錄，送達法律文書等,。由于實習時間短,，所以還有很多工作并沒有涉及到，在以后的時間里一定會抓住機會去嘗試和體驗,。

本次實習,，我主要的工作內容包括五個方面，具體過程如下：

1,、整理卷宗,，掃描案卷。

整理卷宗,，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作,，整理卷宗包括排序、

編頁碼,、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄,、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱,，心中還是會有一點成就感的,。整理卷宗先是排序，按照信息表,、繳款書,、起訴狀、答辯狀,、身份證明,、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù),、開庭傳票及送達回證,、調解筆錄、開庭筆錄,、判決書或調解書復印件,、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊,。

對于普通程序審理的案件還有副卷,，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書原件等,。這種整理工作對于我這個實習生而言并非易事,，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說的那樣詳細而又簡單,，很多時候會出現(xiàn)很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書記員們詢問,，還好她們都很耐心而又細致的為我講解,。當然有些時候，我覺得有問題的地方向她們詢問的時候她們也會不知所措,，畢竟不是法學專業(yè)出身并且從事工作的時間不是很長，所以我們只好按自己的理解行事了,。編頁碼倒是一件不需要用腦子的事情,，只要小學數(shù)學過關了就能勝任，所以其間也沒遇到什么問題,。

填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄也不是很有技術含量的活,，根據(jù)之前編的序和排的頁碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了,。當我將調解筆錄與調解協(xié)議分開寫了之后,，遭到了書記員之一的反對，她說兩個應該寫到一起,。于是我按自己的理解告訴她說,，調解筆錄是法院在當事人之間主持調解時的記錄，應該屬于法院文件的一部分;但是調解書雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的,，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說成是契約,，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時的后續(xù)權利,。在我不很專業(yè)但是聽起來還算比較合理的解釋下,，并且在她向比較有資歷的書記員的咨詢下，她采取了將兩者分開寫的方式,。其實這都是比較小的事情,，但是通過這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一，法學作為專業(yè)性比較強的學科體系,，其在實務工作中對工作者的專業(yè)素質要求是比較高的,，所以我應該努力學習專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)技能,。第二,，現(xiàn)實中，基層法院大多數(shù)書記員并非科班出生,，甚至很多法官也并非受過專業(yè)教育,，因此要想法院的運行更加的專業(yè)化、水平化,，在注重工作人員的實踐經驗的基礎上,，必須提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng),。如果一個領域的工作人員對于其工作領域所涉及的知識沒有最基本的了解的話，那么他的工作必將是盲目而又危險的,。對于掃描卷宗,，我想這也是一項比較輕松地工作，機械的將一頁頁的資料放到掃描儀里,，等掃完后再將它們取出來訂上,。雖然很無聊，但是依然會有收獲,，因為這樣就可以再次確定案卷整理的順序,，所以說兩者應該是互補的。

2,、旁聽案件,。

市法院管轄的多爾繁雜，剛去的那段時間幾乎每天都有開庭,。這對我來說是一件好事,，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件,，我對法院的審判特點和程序有了詳細的了解,，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同,，民事案件理想狀態(tài)應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴,，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博,，更重要的是懂得替當事人著想,，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺?shù)募茏?，人為的拉大法官和群眾的距離,。

3、寫一些法律文書,。

在實習期間,，幫法官草擬了一些簡單的判決書、裁定書,、公告和做一些簡單的筆錄等,，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，但是還是免不了出現(xiàn)一些問題,，真是映證了那句古話,，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”

4,、跟隨法官送達法律文書,。

原先總以為送達文書是一件很簡單的事情,，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法,，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受,，僅簽收環(huán)節(jié)就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里,，簽字是件很慎重的事情,，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊,，會不會對自己不利,，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去或避而不見，給他耐心的解釋半天,，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現(xiàn)在才體會到中國法治進程緩慢的程度了,，普法教育任重道遠,。

5、跟隨執(zhí)法機關沒收違法資產,。

就算代替宣判,，遠沒有我們平常看到的當庭宣判的莊嚴效果;,。

2,、人們的法律意識不強，不知如何有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害,，或者是無視國家的法律做出一些法律上明文禁止的事情,。因此，對人們進行普法宣傳還是很有必要的,。

本次實習讓我知道法律的學習及案件的審理,，遠遠沒有自己想像及書本上說的那么輕松，案件的復雜性不是一兩句話就能總結出來的,我自己還要加大對這方面的學習及實踐,。在法院民庭各位審判員及書記員的指導和幫助下,，我把在課堂上學習到的知識與實際工作相結合，并取得了長足的進步,，同時我也看到了自己的不足,，將在以后的學習和工作中不斷地完善自己，提高自我,。在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西,。在近一個月的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理,、清卷,、訂卷,、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表,、換押證,、上訴函、開庭公告,、提押票,、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序,。這次實習是我研究生生活中不可缺少的重要經歷,，其收獲和意義可見一斑。通過實習,，我將自己所學的知識應用于實際的工作中.理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流,，相互促進,，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的,。在整個實習過程中,，作為一個沈師學生，我竭力成為一名沈師文化的使者,，向社會各界的朋友們介紹沈師,，使他們走近沈師，了解沈師,。最后,，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的市中級人民法院的工作人員及我的老師,，在實習過程中幫助我的朋友,、我的同學致以衷心的感謝!

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十

在實踐中我們最能體會的是一個字——累！不過這是一種苦盡甘來的感覺,，繁瑣的賬務處理和大量的經濟業(yè)務在我們手里整理記錄,，使企業(yè)的整個經濟流程合理有序，我們會以累感到驕傲,，也是我們的用心表現(xiàn),！一份耕耘，一份收獲,。以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那，當一名出色的財務會計人員,，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。

離開操作和實踐,，其它一切都為零！會計就是做賬,，對賬,。同時，在實踐過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：一是對業(yè)務不夠熟練,，會計分錄有的都在老師講解后才敢做業(yè)務,，二是缺乏自信，三是不夠細心,，經常遺漏業(yè)務，有時甚至會寫錯數(shù)字,，導致業(yè)務核算結果出錯,，給后面結轉成本等結賬程序引起不必要的麻煩。古人常說：“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”只有親身實踐了才能體會其中的苦與樂,。

這些天的實踐讓我對會計的認識有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋,，在以后工作中如果一個小數(shù)點的偏移都可能給公司帶來巨大的損失，那時自己又該如何面對,，這“差之毫厘,，失之千里”的責任又該如何承擔，所以雖然實踐中有苦也有樂,，但卻讓我學到了書本中美有的東西,。玫瑰正因為有刺才突顯它的美麗，實踐正因為有辛苦才突顯它的意義,。

實踐唯一的遺憾就是實踐時間太短,，還想要學習一些電腦建立賬套，e__cel,、word的知識,，希望學校能給予我們更多的實踐機會,，以便我們不斷查漏補缺，學習更多的會計知識,，為以后走向社會奠定良好的基礎,。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”實踐結束了,，但我們的學習卻沒有結束,，雖然我不是最優(yōu)秀的，但至少我是努力的,，每節(jié)課我都認真聽,、認真學，課后作業(yè)認真做,，所以我覺得我有能力得優(yōu),，希望老師給予肯定。不過作為一名學生,，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用,，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助,！我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實踐學習更是值得我去珍惜,！

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十一

今年9月開始,，我在德陽貿易有限公司綜合管理辦公室進行實習工作。在實習過程中,，我在單位領導的熱心指導和同事的大力幫助下,，積極參加與日常業(yè)務相關的各項工作，并且注意把書本上學到的工商管理理論知識與實際工作相聯(lián)系,，力求在實踐中提升自己的能力,，升華自己的理論水平。

在實習的日子里,，使我對日常行政管理工作有了深層次的感性與理性的認識,，讓我體會到了作為一個社會人和學生的區(qū)別，收獲頗多,。實習中,，我采用了看、問,、學等方式,，對公司管理工作的開展有了進一步了解。主要實習情況報告如下：不同的職能辦公室具有不同的工作及職責范圍，作為公司的綜合管理辦公室,，其崗位使命是實施管理推進,，協(xié)調內外關系，強化品牌宣傳,，為公司實現(xiàn)長期發(fā)展戰(zhàn)略與經營管理目標服務的綜合性部門,，工作范圍大，任務也比較繁雜,。綜合管理工作是辦公室的主體工作,，領導要做到決策科學化，離不開各個管理人員的協(xié)助,。綜合管理人員處理著大量的日常事務工作,，使得領導能集中精力考慮大問題;另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領導決策，提供合理的建議,。綜合辦公室工作頭緒多,，任務重，必須抓好以下幾個方面：

第一,，主動做好領導之間,、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃,、有步驟,、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事,，轉變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開展調查研究,，了解基層職工的學習,、思想、工作,、生活情況,，及時向領導反映，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題,，應及時與有關部門協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度,、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映,，防止并糾正偏差,。

第四、組織起草本單位的工作計劃,、報告,、總結、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策,、文字上的把關,。

第五、日常工作,，如：公司工商執(zhí)照年審;公司各類上報,、外發(fā)文件的起草;公司文件、資料的整理,、歸檔工作;組織各類重要文件,、合同的會簽;辦公區(qū)日常管理;公司工作人員儀容儀表管理;部門員工考勤管理;年度報刊、雜志訂閱,，日常管理,、上架、入庫;公司各類會議的通知,，會議決定的督辦,、反饋等。

因此,，綜合管理人員要自覺,、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員,，并注重掌握以下原則。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù),。辦事是要針對現(xiàn)實狀況,，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作,。因此,，必須以黨和國家的政策公司的規(guī)章制度和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則,。

2,、要有準確性。準確,，是對工作質量的要求,。綜合管理人員的準確是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準確性,。其涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質量，用詞要準確,，材料要真實,，抄寫要認真，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

3、要雷厲風行,。這是對工作效率的要求,。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準確,，二是時限,。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好,。時限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié)。因此辦事必須具有很強的時效意識,，要迅速行動,，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度,，理順關系,，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象,，提高工作效率。盡可能利用電腦等現(xiàn)代技術改變工作手段,，實行辦公自動化,，例如用電腦傳遞信息、檢索資料,、編輯文稿等,。

4、嚴守紀律,，保守機密,。綜合辦公室要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且管理人員經常接近領導,，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，在公共場合活動時要注意內外有別,，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù),，切實做好保密工作,。短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。通過實習，加深了我對企業(yè)管理知識的理解,，豐富了我的綜合管理知識,，使我對工作有了深層次的感性和理性認識。同時,，由于時間短暫,，感到有一些遺憾。對部門管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓。通過實習,，我對企業(yè)綜合管理工作的重要性有了更深一步的了解,。特別是在新的形勢下，綜合管理工作人員更要努力學會運用馬克思主義基本原則和方法,，認真學習鉆研黨和國家的各項方針政策,，充分把握政策的精神實質，及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求,，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強化組織協(xié)調能力，專業(yè)工作能力,，檢查指導能力,，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能,，努力提高自身素質,，成為政治過硬，業(yè)務精通的合格管理人員,。

以上是我的社會實踐報告,。不妥之處，請老師指正,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十二

大學就是一個與社會銜接的過程,，我們的理論知識需要自己去親身體會生活，才能發(fā)揮其價值,。沒有實踐就沒有發(fā)言權,，盡早適應社會，了解社會為以后的大學生活做鋪墊,。作為一名?？粕覀兠媾R著本科生的高學歷和中職生對工資相對要求不是很高的雙重壓力,。社會不斷發(fā)展,，對知識和技能的要求越來越高，如何提高各方面的能力,，增強自身的綜合素質都是我們大學生要關心的話題,。適者生存，優(yōu)勝劣汰是社會發(fā)展的必然趨勢!競爭無處不在,，我要做有準備之戰(zhàn),。荷馬史詩《奧德賽》中有一至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受得了?！睒淞⒄_的人生方向,，開始定位人生!

在社會實踐中可以培養(yǎng)一個人的完美情操，社會并不等于學校,，它必然存在人與人之間的矛盾,，都來自于五湖四海，各方面價值觀不同的人,，難免存在些小誤會,。同時，不正當競爭也是存在的!我們每天在學校交往的都是大學生,，面對突如其來起來的社會問題,，心里難免會有許多失落和報怨，在這其中,，正是磨煉意志和鍛煉自己的品格的大好機會,。對于農村的孩子，我不怕苦,、不怕累是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，然而缺少城市孩子對時代信息了解的廣泛，所以我肩上的擔子很重,。

在社會實踐過程中,，對于我正確認識自己，對自身成長產生緊迫感,，通過廣泛的社會實踐活動,，能讓我看到自己和社會需要之間的差距，看到自己知識和能力上存在的不足,，比較客觀地去重新認識,、評價自我,，逐步擺正自己在社會中的位置。實踐中不斷動手,、動腦,、動嘴，直接和社會各階層,、各單位人員打交道,，培養(yǎng)實際工作能力。促使自己更新知識結構,，獲取新的知識信息,，了解社會所需，更早適應社會!

在緊張的月自考完后,，鑒于自己專業(yè)知識不是很全面,。就選擇和學校同學一起坐上了去浙江的大巴。這一刻,，我好興奮,，這是暑假一個多月的實習，可以體驗生活去了,。想到可以去陌生的城市,，感受企業(yè)文化，心情無比激動,。到了浙江后,，對于我們進行一系列的應聘。在這個過程中,，他們問到我們許多專業(yè)知識學些什么課程,，假如一旦被錄用，你將會怎樣做等等,。然后就是協(xié)議書的簽訂,，身份證的核實。后來的標準化體檢淘汰了些學生,。我很快通過了,。

當站在浙江嘉興市南湖工業(yè)區(qū)，身臨其境,，這就是企業(yè)群啊!到浙江亞特電器有限公司后,，我被分配到塑膠部，相對于裝配車間,、生產部門,、模具部、馬達部、精工部,，電子部,。塑膠部是實行兩班倒制度，亦即“早八晚八”每天上班十二小時,，周日沒有休息,，當時我真的被嚇暈了，在那樣一個燥熱又帶有很濃的塑膠味道的部門,，我真的是欲哭無淚。找了人事部調劑沒有結果,。只因塑膠部恰逢員工短缺高峰期,。既然改變不了環(huán)境，那就只有改變自己的心情,。不管環(huán)境多么艱難,，我也會堅持下去!第一天進行所謂的軍訓，練一些基本的站軍姿,，一年多沒有感受到的軍訓,，這里對紀律要求更嚴格了，有人在站軍姿時倒下,，我憑著自己頑強的意志堅持下來了!接下來就是一天的培訓,，了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)制度度,。

第一天上班,，統(tǒng)一穿上了廠服，帶上廠牌,，到公司門口打卡后就到塑膠部上班去了,。看到老員工都在認真的上班,，我們學生被分到不同的車間,，老員工教我們基本的操作。有時候一個人一臺機器,，進行削邊，貼模,，包裝,。這些過程要求我們特別的細心，不能心浮氣燥,。前幾天上班熱情高,，但過幾天確實由于中午不能休息覺得有些累上夜班還要和打瞌睡作斗爭。想到許多同學被機器壓傷,、燙傷，還有刀傷,，我就擔心。真的,，那時候好想回家休息,。確實這里的環(huán)境太堅苦了,，每天睡眠不足，食堂飯菜沒有營養(yǎng),，時常還要看領班的眼色,，大學生和普通員工同工同酬,，什么補貼也沒有,，模具一百多度的高溫，整個車間就像一個火爐,。也想過離開,，也有離開的，看到比我還小的還在那上班,。半途而廢不是我的一貫作風,。既然選擇了我無怨無悔，再苦再累也會扛下去!

每周一還要進行升國旗儀式,，全體員工早會,，進行獎懲通告。當自己得到嘉獎的時候心情好激動,，畢竟第一次暑假社會實踐大學生里面一個得到嘉獎的,，好有成就感。許多的產品要通過品檢,，檢查合格才能被運到倉庫,，畢竟上市公司，產品銷往美國,、德國,、法國等。老員工每天追求所謂的超產,，也為自己深受各個領導喜歡而高興,。

在真正深入基層，了解社會后。我自己看到了許多社會現(xiàn)象,，也發(fā)現(xiàn)了許多的問題,。基層員工工作強度之上,，工作時間長,，他們確實辛苦。那點微薄的收入由于工作一些細節(jié)被扣工資,?；鶎庸芾黼A層過于龐大，管理者臃腫,，辦事效率不高,，對于工作的熱情不是很高，沒有真正把自己放在一個團隊里面,。管理者之間協(xié)調能力有待加強。

對于塑膠部經理調來不到兩周又被員工給推了,。至于經理和普通技術員一樣將時間花在模具上面,。這已經稱不上一個經理了。這倒不說,，看問題總是停于表面,，不看實際。對于員工大乎小叫,，他一直說的一句話是：“我讓你做什么就做什么,，沒有那么多話說，”許多員工和他爭吵過,，對于工資的苛刻,，員工也罷工過。作為部門經理,，經常聽到和他有分歧的聲音已經讓我麻木了,。許多人總是想盡量避免和他發(fā)生爭執(zhí)。其中,，我和他吵過一次,，那是他和品檢的意見不同一，原因也在他!我想：面對一個從來沒有請假,、遲到過的員工突然請假,，其實員工是親人病故?？山浝硐胍矝]有想就否定!這員工直接回去,，等他回來時候兩天算無故礦工，許多人暗地說經理沒有性。

企業(yè)是以盈利為目的,，以最小的投入取得的經濟效益,。節(jié)約成本，實現(xiàn)資源利用的化,?？墒俏以谶@個實習的過程中發(fā)現(xiàn)由于管理者，制度上存在許多問題,，對于塑膠的浪費很大,。記時的和記件的一起，他們存在要不要追求效率,。社會貧富差距加大,，人民生活的壓力越來越大，許多的社會問題也表現(xiàn)出來了!公司要求每個員工自己買保險,，其實每個企業(yè)給員工買保險是必須的,，可………還有員工由于部分產品會被拒收，他們磚了這個空子虛報數(shù),。四,、實踐總結或體會經過暑假一個多月的社會實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的思想認識得到了進一步提高,，深入基層,，我明白員工所想、所需,。愛拼才會贏,，戰(zhàn)勝自己才能取得成功，我也真正意義上發(fā)現(xiàn)自身的不足,。如何處理各不同階層的人的關系是一個很大的學問,，這需要好好研究心理學。人過一百,，行行色色!怎樣在社會這個大舞臺上立于不敗之地,，將是我們要思考的問題。樹立正確人生方向,，為將來的生活從現(xiàn)在起要加倍努力,，要想不被社會所淘汰，就要完善自己,，讓自己變得更強大,。

大學生就業(yè)難，我們所學專業(yè)知識要不斷提升,，行行出狀元,，這是我們畢業(yè)后的技能,，所以我們現(xiàn)在要好好掌握!在不同的單位上班，腳踏實地,，工作態(tài)度端正是我們要遵從的,，是金子在哪里也會發(fā)光。有時候領導會故意對自己看中的下屬進行考驗,，這也是他們在選拔人才,。做好自己本職工作，不斷創(chuàng)新,，加強自身的魅力,，走在社會發(fā)展的前列。我們是21世紀有理想有追求的青年,，我們肩負著許多的重擔,，風華正茂，我們要拼搏,，博出屬于自己的舞臺,。趁著年輕，多出去看看,，讀萬卷書,，不如行萬里路，行萬里路,，不如閱人無數(shù)。

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大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十三

通過社會實踐，我在我的法學領域獲得了實際的工作經驗,，鞏固并檢驗了自己兩年?？茖W習的知識水平。實踐期間,，我了解并參與了民事訴訟的庭審過程,，并且對部分參與案件提出了自己的想法。我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，同時注意在此過程中做到將自己所學的理論與社會實踐實踐有機結合起來,。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,，對程序問題有了更深的理解,，將理論與實踐有機結合起來。一個月間,，我嚴格要求自己,，虛心向律師事務所工作人員求教,，認真學習黨和國家的政策，學習法律,、法規(guī),，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能,，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識,，始終保持謙虛謹慎、落落大方,，始終以學習的態(tài)度做人做事,，我的工作得到了社會實踐單位充分的肯定和較好的評價。

在社會實踐中,，我參加了一次案件的開庭審理,，到中山市人民法院觀摩庭審，認真學習了正當而標準的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認真觀摩了庭審的舉證,、質證、認證,、辯論過程,，并掌握了一些法律適用問題，真正了解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能,，同時還配合律師做好庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。

社會實踐期間,，珠海市東部蚊尾洲測繪有限公司王律師的指導下,，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往,。這段時間所學到的經驗和知識大多來自王律師的教導，這是我一生中難得的寶貴財富,。這次社會實踐讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,。如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。

在短暫而充實的社會實踐過程中,，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離,。法學是一門實踐性很強的學科,，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中完成的,。所以,，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式,。大學的法學院應當與公安,、檢察院、法院,、律師事務所等部門建立良好的關系,，定期安排學生見習，讓學生更好地消化所學的知識,，培養(yǎng)學生對法學的興趣,，盡量避免畢業(yè)后出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，向社會輸送全面,、合格,、優(yōu)秀的高素質法學人才。

在社會實踐過程中,，我發(fā)現(xiàn)法律普及非常重要,。我國為推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就,，人們的法治觀念,、法律意識有了很大的提高,。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足,。普法活動不能只做表面文章，要深入實際,，真真正正地讓人們了解法律,、法規(guī)的含義，并在這個基礎上,，逐步確立人們對法律的信仰,，確立法律的神圣地位。只有這樣,，法治建設才有希望,。

社會實踐期間,，我參加了很多實務性活動，接觸到許多公司經濟案件,，學到許多活知識,，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多，是對法學專業(yè)知識的再學習和再認識,。

xxxx有限公司,，經常會就疑難案件進行討論，有時候是很正式的全事務所討論形成結論,，但更多的時候是平時很隨意的探討,。我從中獲益匪淺，很多的法學專業(yè)知識拿到實踐操作領域來討論,，又可以有更深入的理解,。而一個多月來的鍛煉，無論從程序上還是從法律實體問題上,，我的收獲是可以和兩年的專業(yè)學習所得相媲美的,，這也是我在畢業(yè)社會實踐中最大的財富。在一個月的社會實踐期間,，我基本上學會案卷的整理,、清卷、訂卷,、貼封條等工作具體操作細節(jié),，在實踐中鞏固了一些司法文書的書寫，進一步鞏固了一些具體的司法程序知識,。另有一點很值得一提的是,，以前在學校學習時，說中國的司法系統(tǒng)只重實體,，不重程序,，以至于對犯罪嫌疑人的權利保護不夠。通過社會實踐我發(fā)現(xiàn),，這個問題確實存在也不可回避,。但讓人欣慰的是，程序問題已經得到了很大的重視,，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來,，這個問題遠沒有像以前在學校里想象的那般嚴重。

這次社會實踐是我第一次真正面對案例,，還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結束了,，難免有一些不舍和遺憾。都說大學生對社會的認識不夠,，所學到的知識實踐性不強,，這回的畢業(yè)社會實踐讓我對這些說法有了足夠的認識,。在社會實踐的日子里，我逐漸認識到扎實的專業(yè)基本功的重要性,，認識只有學好專業(yè)知識才能不斷的進步,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十四

工商管理專業(yè)的應用性很強，它的目標是依據(jù)管理學,、經濟學的基本理論,，通過運用現(xiàn)代管理的方法和手段來進行有效的企業(yè)管理和經營決策，保證企業(yè)的生存和發(fā)展,。下面是本站小編為大家整理的工商管理專業(yè),。

范文，歡迎閱讀,。

xx.3.320xx.5.11,。

福州a貿易有限公司。

公司的概況,。

總經理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務員的工作,。進出口部人最多,，每一個產品有一個人負責接訂單、登記,，并把訂單傳到生產部,，任務完成后再由該業(yè)務員負責發(fā)貨到福州港，每類產品有一個業(yè)務員負責采購原材料,。

具體的工作,。

辦公室和生產技術部。

畢竟是個在校大學生,，沒有工作經驗,。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味,。一周后才被管生產的副經理帶到生產技術部,，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責,。生產車間的設備全都是縫紉機,、包縫機,。一個車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中,。車間里設備放置非常整齊,，生產有序，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產技術部待了幾天,，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里,。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的。坐在機器前,，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時,。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的,。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元,。

我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場,，二是會核算成本,，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的。會用人他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得會用人還包括工人,，如何關心他們,，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人,。

進出口部,。

合同。

號,、數(shù)量等,。有時帶有圖樣，標有尺寸,、花色,、質量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產部門生產出樣品,，經由顧客確認后才進行生產,。

由于和公司進出口部的業(yè)務員關系處的好，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務上的工作流程,，業(yè)務員們的素質較高，一般都大學畢業(yè),，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務員去送貨,，由于有些產品要出口,，所以相當麻煩，需報關,，報檢,，辦理出口手續(xù)。

進出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等,。

第一，深入地了解國企的運營環(huán)境,，并且將學到的知識應用于實際工作中;,。

第二，在實踐中掌握自己的不足,，測試自己的能力,，進而更好地提高自我。

第三,，結合理論與實際,，更好的完成。

畢業(yè)論文,。

材料保管員,。

公司背景：

材料部有13個庫房，每個庫房負責的材料有所不同,。如一號庫房負責汽車上的零件,，例如螺絲，輪胎等;二號庫房就負責日常辦公用品,，例如桌子,，拖把等。每個庫房分工很詳細,，并且有專門的記錄簿,。作為材料保管員也分成3個小組，每組4到5個人,，設有專門的組長負責各組的日常工作,。

上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅,。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境,，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹,，主要是材料的分類,，用途，特點的介紹,。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房,，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際,，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫,，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量，然后進行確認，確認無誤后簽字蓋章,，最后分類入庫,。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油,，大米,，面粉，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品,。如果有人來領東西,，現(xiàn)在花名冊和領料單上找到他的名字，然后讓其簽字,，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應的物資,。兩個月的時間都很充實，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班,，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間,，周末都可能會出車，所以材料庫不能沒有人,。

雖然上班的時間并不是很長,，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重,。

企業(yè)的有效激勵,。

建立科學的、公正的激勵機制,。激勵的目的是為了提高員工的積極性,，影響工作積極性的主要因素有：工作性質、領導行為,、個人發(fā)展,、人際關系、薪酬福利和工作環(huán)境等,。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學性,，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵有關的信息,，全面了解員工的需求,，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應的措施。另外,，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則,。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢,，而且在本地興建起了學校,，為解決子女教育邁出了有力的一步。

精神激勵與物質激勵并重,。不可否認,，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力,，但隨著員工需求的不斷滿足,，其需求將會變化，產生更深層次的需求,。此時,，企業(yè)在激勵時將物質激勵與精神激勵進行有機的結合,，在形式上多樣化,，保證了實現(xiàn)激勵效應的最大化。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工,，企業(yè)采用精神激勵的方法,，給予必要的榮譽獎勵。例如,，管理者向干得好的員工表示祝賀,，最簡單的方式是說一句干得不錯，對他們的工作表示認可,。對于渴望社會贊同的員工,，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感,。為了加強團隊的凝聚力,，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊。

對員工分層次進行激勵,。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實施激勵措施時,，并沒有對員工的需求進行認真的分析,，一刀切地對所有人采用同樣的激勵手段，結果適得其反,。從事簡單勞動的員工,，創(chuàng)造的價值較低，人力市場供應充足,，對于他們采用物質激勵是適用的和經濟的,，采用物質激勵會更有效。對于,，高層次的技術技術人員和管理人員,，來自于內在精神方面對成就的需要更多些,，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住,。因此,，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎,、晉升,、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境,。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出。

國學,。

習等來滿足這些人的需要,。

了解員工需求，實施個性化激勵,。在管理實踐中,，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎,。了解其動機和需求,。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法,，有針對性地進行激勵,。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創(chuàng)新的工作環(huán)境,，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會,，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對而言對報酬更為看重,，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展,。因此，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異,，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作,，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處,，一般都是年紀輕的住在一起;對于上了年紀的員工,，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作,。而女性員工都會安排些較輕松的活,。根據(jù)不同的員工，實施不同的激勵措施,。

感悟與總結,。

國有企業(yè)存在的問題,。

一，監(jiān)管機制不嚴格,。

雖然國有企業(yè)福利相當好,，有利于對員工進行有效的激勵，但其監(jiān)管制度不嚴格,，遲到早退現(xiàn)象嚴重,，很多員工認為當天下午沒事干，便不來單位,，在制度上造成了混亂,。

二，無競爭機制,，難以調動員工積極性,。

國有企業(yè)的工作一般很穩(wěn)定，一般不降工資也不降職位,，只要把本職工作完成就是任務,。與私企相比,，這是一大弊端,，當員工工作穩(wěn)定后，便缺少把工作做好做優(yōu)的意識,，積極性不高,，難以實現(xiàn)企業(yè)最大價值。

三,，工作人員普遍學識不夠,。

私企一般都是通過競爭選用企業(yè)員工，優(yōu)勝略汰,，而國企相當一部分是本局子弟,，很多是在外面找不到工作，或是學歷不夠,，通過本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工,，解決工作難題。

個人建議,。

一,，加強監(jiān)管機制，制定一系列相關制度,，施行賞罰分明制,，嚴格管制員工的工作行為。

二,，施行競爭上崗,，提高企業(yè)進入門檻,。

對于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據(jù)工齡晉升,。對于招進的本局子弟,，應限制學歷，這樣一方面可促進少年兒童的學習欲望,，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質,。

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大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十五

在學校領導及工商管理教研室老師的組織帶領下,，我們人工商管理專業(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習。

湘潭xx超市駐湖南工程學院新校區(qū)分店

經過了在超市一周的認知實習,，我對萬福隆連鎖超市的基本情況,，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化,，企業(yè)的經營理念與經營方針,，企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識。通過這次的實習,，我更加了解在工作時的注意事項,，及企業(yè)的貨物管理情況。

超市的發(fā)展現(xiàn)景

湖南xx商貿有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè),，公司成立于20xx年9月,，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭,、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店,。公司志立于好鄰居、好伙伴的市場定位,，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質的服務,，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經驗的優(yōu)秀人才,，全心全意為門店服務,，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊,，取得良好的經濟效益,。我們的近期目標為：20xx年發(fā)展門店達200家，20xx年連鎖門店達250家,，20xx年門店總數(shù)突破300家,。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌,。

湖南xx商貿有限公司由董事長兼總經理主管,，其下有業(yè)務中心,、發(fā)展中心、結算中心和行政中心,，其中業(yè)務中心包括采購部,、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部,、督導部,、校園事業(yè)部和電子商務部;結算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源,、工程部和針棉部,。合計十三個部門。

1.市場部的職責實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標,，制訂和實施開發(fā)市場計劃,，負責市場開發(fā)政策的制訂與施行和人員管理，做市場調研與市場預測,，市場工作的監(jiān)察與評價組織,，指導各項工作等。

2.人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度,，創(chuàng)新工作方法,，借鑒國內外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才,。要制定出切實可行的干部,、員工培訓方案,，做到培訓有內容,、計劃有考核。

(2)是抓好干部隊伍的理論學習.重點解決思想上和作風上存在的問題和不足.增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力.另外.人力資源部要在現(xiàn)有的基礎上.利用公司組織干部學習的機會.在方式.內容上做出統(tǒng)籌安排.同時還要借助外腦.聘請專家來授課.進一步拓寬我們的視野.提高研究問題和解決問題的能力.另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標準.廣泛招納結構合理.素質優(yōu)良的優(yōu)秀人才.培養(yǎng)新生力量.同時還要積極的創(chuàng)造條件.使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會.打造一支思想過硬.作風優(yōu)良.技術精湛.一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍.

3.物流部崗位職責深入了解商品價格信息.及時掌握市場動態(tài).為公司大宗物資采購提供決策依據(jù),。建立和健全公司物資采購,，配置，流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范.,，承擔物流部日常事務工作.完成公司各項物資招標任務,。加強與各實體聯(lián)系.及時掌握實體物責任在于買質量好的商品，談最好的供貨條件,，做好促銷企劃工作,，為公司取得最大的利潤。資采購動態(tài).提出采購建議和提供優(yōu)質服務.指導各實體小宗物資采購工作.完成公司領導交辦的各項工作.配合公司各職能部門做公司的其它工作.

4.商務部職責

(1)負責公司業(yè)務拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行.

(2)負責公司經營指標的分解及評效的分析.

(3)負責開展市場競爭對手.消費傾向.產品開發(fā)的調研工作.

(4)負責制定招商計劃.并制定招商政策和與其他公司合作方式.

(5)負責制訂公司業(yè)務談判及組織實施

(6)負責各項業(yè)務合同的保管.查詢.建立合同檔案.

5.信息部職責

(1)堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮.認真執(zhí)行其工作指令

(2)嚴格遵守公司規(guī)章制度.認真履行其工作職責

(4)負責公司微機網絡系統(tǒng)的維護.管理.數(shù)據(jù)信息處理.管理系統(tǒng)保密工作.保證網絡系統(tǒng)的正常運行參與新程序.新系統(tǒng)的設計開發(fā).制訂計算機管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程,。

根據(jù)學校的安排,，在臨近期末，我們人力12級在超市實習了一周,?？梢哉f我們在這一周的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,還有意外的收獲,，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛,，還根據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位,。以前一直覺得這種連鎖超市的運營狀況離我們似乎很遙遠，可沒想到就確確實實見到了,。細細想來,，主要可分為以下幾個過程：

真正意義上接觸了社會，完成了一次從大學生到社會人士的轉變,。過程短,，經歷卻很多。

見到了向往已久的大公司的廬山真面目,。認識并了解這些大企業(yè),。了解了他們的運作模式，經營理念以及經營方式,，發(fā)展方針,，發(fā)展前景。

學到一些為人處事的道理,，也學會了如何與人主動交往,。明白了作為大學生的我們，要以怎樣的方式去充實自己,，去為未來做準備,。明白了作為一個企業(yè)領導人應當具備反而素質，而我們要怎樣做才能具備成為一個優(yōu)秀領導的資格,。

通過這次實習,，我更加明確了我的人生目標，我想它會一直為我指明前進的道路的,。

個人對企業(yè)有些建議,，希望企業(yè)能夠采納：

因此當加快建設步伐，完善企業(yè)治理結構,。應建立良好的產權清晰,、政企分開、權責明確的企業(yè)領導機制,，組織制度以及人員管理結構,。

因而企業(yè)應當加快改組步伐,形成科學、合理規(guī)范的管理模式,。同時集團應明確目標,適時地按照市場規(guī)律兼并,、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經濟管理規(guī)模，設置一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，以抵御全球的經濟變化，實現(xiàn)企業(yè)的做大,、做強目標,。

將企業(yè)資產產權本收歸國家或集體所有，進一步刺激管理者經營管理的積極性;實施政企相分離,，政權和企業(yè)權利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念,不受政權的干預,，促使湘電企業(yè)以高效益運轉;所有權和經營權相分離，以適應國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求,。

加強有效的人力資源管理,，明確各級各類崗位的管理權限并實行動態(tài)管理;在進行公司人力資源管理體系的建設的同時，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,。我認為應主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理;塑造學習型組織;科學進行績效考核與評估;完善薪酬福利與激勵機制,。

管理不規(guī)范

許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，很大部分企業(yè)是被動反應型的，受國內同行或國際環(huán)境的影響較大,。著名學者郭重慶認為當前中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理,國內企業(yè)危機多半來自經營管理不善,，企業(yè)競爭實質上是管理水平的較量，資源(知識,、勞力,、資本)的可獲性是平等的、開放的,，而通過管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配,，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。

缺乏長遠的戰(zhàn)略目標

我國企業(yè)中有相當部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標,一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長;也有些企業(yè)雖然制定了長遠的戰(zhàn)略目標,但目標不符合實際,容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經營的陷阱,。

缺乏應有的激勵機制

在市場經濟條件下,激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略,。在當今社會,適當?shù)募钍瞧髽I(yè)發(fā)展的動力,只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能,讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關的,也是為自己謀福利時,才能充分調動他們的積極性。萬福龍沒有明晰的激勵方式,也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力,。

缺乏有效人力資源管理

公司的人力資源管理是公司的一個關鍵性因素。如果對員工進行有效管理與分配,直接關系到整個公司的效率與發(fā)展,。.集團公司定位不清晰,，導致組織機構臃腫，組織職能不明確,。業(yè)務流程不暢,，工作效率低。

短短一周的實習，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意,，得到了充分的肯定和表揚,，在這過程中我們雖然沒有啥物質上的獎勵，但學到了很多書本上沒有的東西,，開闊了眼界,，并且認識到了很多自身的缺點及不足。

俗話說：問渠那得清如許,，唯有源頭活水來,。

在實習過程中，這句話得到了最大的驗證,。書本上的東西終究是淺顯的,，要學會回歸社會,，一定要在實踐中學到真正的內涵,。

心態(tài)上調整的體會收獲：學校人向社會人轉變,，在學校接受了十多年的教育,，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次認識實習,，則是由學校人走向社會人的其中一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開始，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境,。

相關知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流，倉儲,，營銷,，管理等等，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強,，如管理學，物流學,，計算機,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢,，這促使我改進和加強。

人生目標感的清晰：通過這次實習,，我自身其他各方面都有所提升,，如交際，口才,，做事情,，心理等等，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活,，使我對自己的時間、目標有了更加清楚的合理分配方式,。

顧客就是上帝,，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。我不敢茍同顧客就是上帝這句話,，在我的思想里,，商人把顧客奉為上帝，終極目標還是獲利,。教科書和著名經濟學家教給我們要以顧客為導向,，滿足顧客的需求，我很認同這個思想,，顧客需要什么,，我們滿足他什么，這樣才可謀求更大的利潤,。撇開理性層面,，從感性的層面上講，了解顧客(需求),、了解商品,，讓我覺得做工作時更得心應手、方便,。

做任何事誠信一直都是不能忽視忘記的,。俗話說人無信而不立，誠信是做人之本,，要想作為一個成功的經營者，必須得做到言而有信。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客,，吸引新顧客。顧客越多,，效益越好,。如果一個超市想以次充好，廉物高售,，那么這個超市離關門大吉應當是不遠了,。當超市內出現(xiàn)了貨物質量問題時，該向顧客道歉的及時道歉,，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務滿意.放心,。誠信是立人之本,，狡詐是害人之源。作為經營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權益,。要知道,，顧客就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的,。一個超市,，甚至是一個企業(yè)，最重要的就是誠實與信用,。做人亦如此,。

超市沒有特別注重對員工的精神激勵。在我們實習期間也有很多的空閑時間,，雖然工作要勞逸結合,，但店長并沒有對我們嚴加束縛，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額,，讓我們做事沒有太大的動力,，激勵效果不強，會出現(xiàn)磨洋工的問題,。

出自 m.sevw.cn

在超市內員工的工作狀態(tài)處于被動,。客人過來買東西,，店里的正式員工就只在收銀臺前負責結賬,，除非有客人詢問有關商品的問題他們才會有所反應，這不能使顧客感到賓至如歸,，從而降低了客人的購買欲,，影響超市的營業(yè)額,。我認為員工在工作時應該一直處于精神飽滿、時刻為顧客解答疑問的狀態(tài),，而不是讓顧客被動,。

以上兩點只是我自己的個人觀點，還望老師能不吝賜教,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十六

第二,，在實踐中掌握自己的不足，測試自己的能力,，進而更好地提高自我,。

第三，結合理論與實際,，更好的完成畢業(yè)論文,。

材料保管員

材料部有13個庫房，每個庫房負責的材料有所不同,。如一號庫房負責汽車上的零件,，例如螺絲，輪胎等;二號庫房就負責日常辦公用品,，例如桌子,，拖把等。每個庫房分工很詳細,，并且有專門的記錄簿,。作為材料保管員也分成3個小組，每組4到5個人,，設有專門的組長負責各組的日常工作,。

上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅,。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境,，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹,，主要是材料的分類,，用途，特點的介紹,。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房,，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品,，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量，然后進行確認,，確認無誤后簽字蓋章,，最后分類入庫。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油,，大米,，面粉,，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品。如果有人來領東西,，現(xiàn)在花名冊和領料單上找到他的名字，然后讓其簽字,，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應的物資。兩個月的時間都很充實，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班,，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間，周末都可能會出車,，所以材料庫不能沒有人。

雖然上班的時間并不是很長,，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位,，而且企業(yè)對他們激勵也很看重,。

建立科學的,、公正的激勵機制,。激勵的目的是為了提高員工的積極性,，影響工作積極性的主要因素有：工作性質,、領導行為,、個人發(fā)展、人際關系,、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學性,，企業(yè)系統(tǒng)地分析,、搜集了與激勵有關的信息，全面了解員工的需求,，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應的措施,。另外，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則,。例如,，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢,，而且在本地興建起了學校，為解決子女教育邁出了有力的一步,。

精神激勵與物質激勵并重,。不可否認，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才,、留住人才的效力,，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會變化，產生更深層次的需求,。此時,，企業(yè)在激勵時將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，在形式上多樣化,，保證了實現(xiàn)激勵效應的最大化,。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法,，給予必要的榮譽獎勵,。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀,，最簡單的方式是說一句干得不錯,，對他們的工作表示認可。對于渴望社會贊同的員工,，管理者公開對他們的成績表示認可,，滿足他們的成就感。為了加強團隊的凝聚力,，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊,。

對員工分層次進行激勵。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的,，很多企業(yè)在實施激勵措施時，并沒有對員工的需求進行認真的分析,，一刀切地對所有人采用同樣的激勵手段,，結果適得其反。從事簡單勞動的員工,，創(chuàng)造的價值較低,，人力市場供應充足，對于他們采用物質激勵是適用的和經濟的,，采用物質激勵會更有效,。對于，高層次的技術技術人員和管理人員,，來自于內在精神方面對成就的需要更多些,，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住,。因此,，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎,、晉升,、授予更重要的工作,、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出國學習等來滿足這些人的需要,。

了解員工需求，實施個性化激勵,。在管理實踐中,，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎,。了解其動機和需求,。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法,，有針對性地進行激勵,。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創(chuàng)新的工作環(huán)境,，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會,，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對而言對報酬更為看重,，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展,。因此，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異,，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作,，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處,，一般都是年紀輕的住在一起;對于上了年紀的員工,，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作,。而女性員工都會安排些較輕松的活。根據(jù)不同的員工,，實施不同的激勵措施,。

國有企業(yè)存在的問題

一，監(jiān)管機制不嚴格

雖然國有企業(yè)福利相當好,，有利于對員工進行有效的激勵,，但其監(jiān)管制度不嚴格，遲到早退現(xiàn)象嚴重,，很多員工認為當天下午沒事干,，便不來單位，在制度上造成了混亂,。

二,，無競爭機制，難以調動員工積極性

國有企業(yè)的工作一般很穩(wěn)定，一般不降工資也不降職位,，只要把本職工作完成就是任務,。與私企相比，這是一大弊端,，當員工工作穩(wěn)定后,，便缺少把工作做好做優(yōu)的意識，積極性不高,，難以實現(xiàn)企業(yè)最大價值,。

三，工作人員普遍學識不夠

私企一般都是通過競爭選用企業(yè)員工,，優(yōu)勝略汰,，而國企相當一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作,，或是學歷不夠,，通過本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工，解決工作難題,。

個人建議

一,，加強監(jiān)管機制，制定一系列相關制度,，施行賞罰分明制,，嚴格管制員工的工作行為。

二,，施行競爭上崗,，提高企業(yè)進入門檻

對于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據(jù)工齡晉升,。對于招進的本局子弟,，應限制學歷，這樣一方面可促進少年兒童的學習欲望,，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十七

由于實習單位是餐飲類，因此業(yè)務沒有一些大企業(yè)的那么繁瑣,，對于憑證,，財務通常是全部使用記賬憑證，在右上角注明現(xiàn)收現(xiàn)付銀收銀付,，就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了,，一般大企業(yè)里會使用收款憑證付款憑證轉賬憑證。而關于憑賬的編制方面,，由于我們的理論知識基本上是工業(yè)會計,，所以在科目上會所不同,。比如收取了客人的訂金，是借：現(xiàn)金貸：其他應付款,。而且在發(fā)放工資上也沒有工業(yè)會計那么復雜,，工業(yè)會計要計件或者計時來算員工的工資，比較復雜,，而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來算的,，正式員工每個月有四天假，放假不扣工資,，一個月除開休假出勤滿的話,，有出勤獎30元，如果是住在員工宿舍的話,，每個月還要扣水電費,，憑證如下：借：應付職工薪酬管理費用(租金水電、社保紅字沖減)營業(yè)費用(沖減扣款)其他應付款(退員工培訓費)貸：現(xiàn)金,。

其實第一次接觸賬本時,，我有點傻眼。因為賬本很大,，很重,，最主要的是很多，一共是六本,，進銷存明細賬(也就是庫存物資),，銷售明細賬(也就是主營業(yè)收入)，應收應付三欄明細賬,，資產負債三欄明細賬,，費用十七欄借貸明細賬，總分類賬,。這里邊比較簡單的就是進銷明細賬,，銷售明細賬，因為進銷明細賬只是記錄購進的物資,，銷售明細賬主要是記錄主營業(yè)務收入,，而由于餐飲類有業(yè)務不多就是重復，因此可以依據(jù)公司的具體情況來選擇記賬,，本公司是按星期記賬，也就是說7-9天的一起做,，這樣也大大減少了工作量,，而且簡單明了。而應收應付三欄賬,，它分兩個部分,，前面的一半是應收,，后面的全是應付，應收應付再分不同的供應商,，應收的話主要就是針對掛賬的公司或客戶,，凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負責人的簽名，公司的公章等等,，一般的私人就采用臨時掛賬,，但須本公司經理以上的人擔保：應付的分類是按供應商來分的，比如廣州市百福,，莫海彬蔬菜,，利豐廚具等等資產負債就要復雜一點，它里面還要分很多,，具體有現(xiàn)金,，銀行存款，其他應收款,，營業(yè)外支出,，營業(yè)外收入，待攤費用,，固定資產,，累計折舊，長期待攤費,，短期借款,，應付工資，應付福利,，應交稅金,，其他應付款，預提費用,，實收資本,，本年利潤，未分配利潤等,。費用明細賬就是財務費用,，管理費用，以及營業(yè)費用,。

登賬過程中如果出了錯只要劃掉重寫就可以了,，文字錯了用筆劃去，數(shù)字錯了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成,，從現(xiàn)收開始,，每一張憑證都要編號，一般順序是現(xiàn)收銀收銀付現(xiàn)付,，這個沒有明文規(guī)定,，怎么方便就用哪種,，一個月的登入完畢后就要本月合計，累計,，有的還要結轉,，比如費用，收入,。賬本在登賬時一定要蓋好章,，行一蓋上上年結轉，行末蓋上過次頁,，然后再是承前頁,，月末再合計，累計就可以了,，結轉的數(shù)用紅筆寫,。

匯總、試算平衡,。

其實這步應在登賬之前,，因為這步容易發(fā)現(xiàn)錯誤，把所有的憑證全部拿來科目匯總,，用t字賬來表示,，現(xiàn)金，銀行存款等一個個分好類,，與此同時還要做電腦賬,，電腦上須建立幾個表，例如,，收支表,，費用表，毛利表,，收支表主要分左邊的現(xiàn)金收入,，支出，右邊的銀行收入,，支出,。費用表就是管理費用，營業(yè)費用,，和財務費用,，一般營業(yè)費用單獨做，而管理費用和財務費用可以做在一張表上,，因為通常營業(yè)費用比較多,。財務費用的明細就是pos機手續(xù)費，利息，以及銀行手續(xù)費,，pos手續(xù)費一般就是客戶通過刷卡消費扣的手續(xù)費，銀行手續(xù)費就是給供應商匯款等其他的手續(xù)費,，利息一般有應收利息和存款利息,，應收利息是公司借款給其他公司或個人,還就是投資定期應收的利息,這兩種就用應收利息。存款利息是沖抵財務費用科目的,是公司的款項在銀行產生的利息另外,如要每月計提存款利息,分錄為:借:應收利息貸:財務費用但一般不是定期存款的話不會做上面的分錄,而是在收到銀行利息時做賬:借:銀行存款貸:財務費用,。管理費用的話,，購買發(fā)票，就是管理費用辦公費,，每個月扣員工的租金水電就是沖減速管理費用的宿舍租金水電用紅字沖減,，以及一些招待費，電話費等,。營業(yè)費用就廣得多了,，水電費，燃氣費,，油費,，行車路橋費，廣告費,，員工保安費,，洗滌費，折扣抹零,，綠化費,，待攤費，提成等等,。如待攤費用每個月都要攤銷,，借：營業(yè)費用待攤費貸：待攤費用發(fā)提成就是借：營業(yè)費用提成貸：現(xiàn)金做好科目匯總后就編一個試算平衡表，接著就是對賬,，賬要上的賬要和電腦上的,，以及科目匯總的一致。

編制報表,。

每個月的忙活其實都是為了這幾張表,，資產負債表，損益表,，毛利表,，費用表等。這些表的制作要注意格式方面的細小問題,，以及電腦記賬時一定要細心細心再細心,。

我最深的體會，就是感謝，不說別的感謝,，就感謝我那會上課好好聽講,，學到了點基本知識，也好來學習,，為整個實習奠定了基礎,。盡管這個基礎不是那么的牢靠，我還要感謝我的電腦老師,，教會我用excel,，word，實習中我發(fā)現(xiàn)excel最重要!!好多東西都要用到它而在運用excel制作那些時表需要的不僅是耐心,，還有足夠的腦力和體力,。跟著會計阿姨以及出納阿姨學習的過程中，知不足,，然后更加用心的學習,，彌補錯誤，改過重來,。慢慢的我知道了整個流程,，不能說是全部，只是略知皮毛而已,，我還需要付出更多,，讓所有人都看到我的努力，我盡可能的做好自己應該做的事情,，不懂得就向阿姨們請教,，多問，她們就像老師一樣,，看著我一步步,，一點點的蛻變以及成長。逆水行舟,，不進則退,，必須時刻提醒自己，督促自己!同時也看到了許多,，知道做人比做事更加重要,，沒有人天生就會，沒有人天生就懂,，只有不斷地努力才能成功,。

大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十八

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中,，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律,。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工、市政,、工民建,、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務工程總承包一級,、房建二級、市政,、水利水電三級,、地基與基礎一級、鋼結構一級,、機電設備安裝一級,、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了"計量保證確認合格證書";xx年通過了iso9001國際質量管理體系認證,。

回顧實習生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌,，"構筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命，"務實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港,、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎設施建設的經營工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時,，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行,。

xx年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組,，建立四個經營分公司運行體制,，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場,。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經營領導小組,，切實加強對經營工作的領導;建立經營分公司、廈門分公司,、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標，不投虧損標,，誠信合作,、互惠共贏三項經營原則;充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性,。

在新的經營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭,、青黃復線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用,，加大對重點工程的經營公關力度,，做好投標工作，確保目標工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進,，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質,，認真總結路橋施工經驗,、教訓，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善,，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高,。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照,。

施工合同,。

要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強,。

4,、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié),。

5,、依法治企、依法維權和自我保護意識不強,，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益,，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求,。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果,，只有廣開源頭,，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此,，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品,、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象。

通過對資金管理,、勞務層管理,、物資管理、,，加強項目基礎管理,，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度,，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質量,、安全、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實,，促進施工管理水平的提高。

深入開展法制宣傳教育,，進一步增強廣大干部職工的法制意識,。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓,，增強領導干部的依法經營,，按章辦事的能力，完善管理體制,，明確責任分工,，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平,。

短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活,，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

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大學生工商管理專業(yè)社會實踐報告篇十九

在學校領導及工商管理教研室老師的組織帶領下,，我們人工商管理專業(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習。

實習地點是湘潭xx超市駐湖南工程學院新校區(qū)分店

經過了在超市一周的認知實習,，我對萬福隆連鎖超市的基本情況,，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化,，企業(yè)的經營理念與經營方針,，企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識。通過這次的實習,，我更加了解在工作時的注意事項,，及企業(yè)的貨物管理情況。

湖南xx商貿有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè),，公司成立于20xx年9月,，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭,、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店,。公司志立于 好鄰居、好伙伴 的市場定位,，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質的服務,，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經驗的優(yōu)秀人才,，全心全意為門店服務,，為門店爭取最大限度的利益,，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊，取得良好的經濟效益,。我們的近期目標為：20xx年發(fā)展門店達200家,，20xx年連鎖門店達250家，20xx年門店總數(shù)突破300家,。未來五年將打造成為三湘大地最大,、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。

湖南xx商貿有限公司由董事長兼總經理主管,，其下有業(yè)務中心,、發(fā)展中心、結算中心和行政中心,，其中業(yè)務中心包括采購部,、市場部、物流部,；發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部,、督導部、校園事業(yè)部和電子商務部,；結算中心包括會計部,、出納部和信息部；行政中心則包括人力資源,、工程部和針棉部,。合計十三個部門。

市場部的職責實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標,，制訂和實施開發(fā)市場計劃,，負責市場開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調研與市場預測,，市場工作的監(jiān)察與評價組織，指導各項工作等,。 2,。人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法,，借鑒國內外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法,，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才。要制定出切實可行的干部,、員工培訓方案,，做到培訓有內容、計劃有考核,。

（2）是抓好干部隊伍的理論學習,。重點解決思想上和作風上存在的問題和不足,。增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力。另外,。人力資源部要在現(xiàn)有的基礎上,。利用公司組織干部學習的機會。在方式,。內容上做出統(tǒng)籌安排,。同時還要借助外腦。聘請專家來授課,。進一步拓寬我們的視野,。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標準,。廣泛招納結構合理,。素質優(yōu)良的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)新生力量,。同時還要積極的創(chuàng)造條件,。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會。打造一支思想過硬,。作風優(yōu)良,。技術精湛。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍,。 3,。物流部崗位職責 深入了解商品價格信息。及時掌握市場動態(tài),。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù),。 建立和健全公司物資采購， 配置,， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范,。，承擔物流部日常事務工作,。完成公司各項物資招標任務,。 加強與各實體聯(lián)系。及時掌握實體物責任在于 買質量好的商品,，談最好的供貨條件,，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤 ,。資采購動態(tài),。提出采購建議和提供優(yōu)質服務。 指導各實體小宗物資采購工作。 完成公司領導交辦的各項工作,。配合公司各職能部門做公司的其它工作,。 4。商務部職責（1）負責公司業(yè)務拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行,。 （2）負責公司經營指標的分解及評效的分析,。

根據(jù)學校的安排，在臨近期末,，我們人力12級在超市實習了一周,。可以說我們在這一周的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,，還有意外的收獲,，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛,，還根據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位,。以前一直覺得這種連鎖超市的運營狀況離我們似乎很遙遠，可沒想到就確確實實見到了,。細細想來,，主要可分為以下幾個過程：

真正意義上接觸了社會，完成了一次從大學生到社會人士的轉變,。過程短,，經歷卻很多。

見到了向往已久的大公司的廬山真面目,。認識并了解這些大企業(yè),。了解了他們的運作模式，經營理念以及經營方式,，發(fā)展方針,，發(fā)展前景。

學到一些為人處事的道理,，也學會了如何與人主動交往,。明白了作為大學生的我們，要以怎樣的方式去充實自己,，去為未來做準備,。明白了作為一個企業(yè)領導人應當具備反而素質，而我們要怎樣做才能具備成為一個優(yōu)秀領導的資格,。

通過這次實習,，我更加明確了我的人生目標,，我想它會一直為我指明前進的道路的,。

因此當加快建設步伐，完善企業(yè)治理結構。應建立良好的產權清晰,、政企分開,、權責明確的企業(yè)領導機制，組織制度以及人員管理結構,。

因而企業(yè)應當加快改組步伐,，形成科學、合理規(guī)范的管理模式,。同時集團應明確目標,，適時地按照市場規(guī)律兼并、重組,，以最快的速度形成最優(yōu)化的經濟管理規(guī)模,，設置一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，以抵御全球的經濟變化,，實現(xiàn)企業(yè)的做大、做強目標,。

將企業(yè)資產產權本收歸國家或集體所有,，進一步刺激管理者經營管理的積極性；實施政企相分離,，政權和企業(yè)權利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念,，不受政權的干預，促使湘電企業(yè)以高效益運轉,；所有權和經營權相分離,，以適應國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求。

加強有效的人力資源管理,，明確各級各類崗位的管理權限并實行動態(tài)管理,；在進行公司人力資源管理體系的建設的同時，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,。我認為應主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理,；塑造 學習型組織 ；科學進行績效考核與評估,；完善薪酬福利與激勵機制,。

許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，很大部分企業(yè)是被動反應型的，受國內同行或國際環(huán)境的影響較大,。著名學者郭重慶認為當前 中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理,，國內企業(yè)危機多半來自經營管理不善 ，企業(yè)競爭實質上是管理水平的較量，資源（知識,、勞力,、資本）的可獲性是平等的、開放的,，而通過管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配,，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。

我國企業(yè)中有相當部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標,，一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長,；也有些企業(yè)雖然制定了長遠的戰(zhàn)略目標，但目標不符合實際,，容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經營的陷阱,。

在市場經濟條件下，激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略,。在當今社會,，適當?shù)募钍瞧髽I(yè)發(fā)展的動力，只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能,，讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關的,，也是為自己謀福利時，才能充分調動他們的積極性,。萬福龍沒有明晰的激勵方式,，也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力。

公司的人力資源管理是公司的一個關鍵性因素,。如果對員工進行有效管理與分配,，直接關系到整個公司的效率與發(fā)展。集團公司定位不清晰,，導致組織機構臃腫,，組織職能不明確。業(yè)務流程不暢,，工作效率低,。

短短一周的實習，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意,，得到了充分的肯定和表揚,，在這過程中我們雖然沒有啥物質上的獎勵，但學到了很多書本上沒有的東西,，開闊了眼界,，并且認識到了很多自身的缺點及不足。

俗話說： 問渠那得清如許,，唯有源頭活水來,。 在實習過程中,，這句話得到了最大的驗證。書本上的東西終究是淺顯的,，要學會回歸社會，一定要在實踐中學到真正的內涵,。

心態(tài)上調整的體會收獲 ：學校人向社會人轉變,，在學校接受了十多年的教育，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次認識實習,，則是由學校人走向社會人的其中一個緩沖階段。在這個過程中最需要調整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班,，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束,，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn),，當然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應這個環(huán)境。

相關知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流,，倉儲,，營銷，管理等等,，到對這些相關知識的了解熟悉,。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如管理學,，物流學,，計算機，營銷渠道管理等等,。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢,，這促使我改進和加強,。

人生目標感的清晰：通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升,，如交際,，口才,，做事情，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我對自己的時間,、目標有了更加清楚的合理分配方式,。

顧客就是上帝 ，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客,。我不敢茍同 顧客就是上帝 這句話,，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝,，終極目標還是獲利,。教科書和著名經濟學家教給我們 要以顧客為導向，滿足顧客的需求 ,，我很認同這個思想,，顧客需要什么，我們滿足他什么,，這樣才可謀求更大的利潤,。撇開理性層面，從感性的層面上講,，了解顧客（需求）,、了解商品，讓我覺得做工作時更得心應手,、方便,。

做任何事 誠信 一直都是不能忽視忘記的。俗話說 人無信而不立 ,，誠信是做人之本,，要想作為一個成功的經營者，必須得做到言而有信,。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客，吸引新顧客,。顧客越多,，效益越好。如果一個超市想以次充好 ,，廉物高售,，那么這個超市離 關門大吉 應當是不遠了,。當超市內出現(xiàn)了貨物質量問題時，該向顧客道歉的及時道歉,，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務滿意,。放心,。誠信是立人之本，狡詐是害人之源,。作為經營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權益。要知道,，顧客 就是上帝,。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市,，甚至是一個企業(yè),，最重要的就是誠實與信用。做人亦如此,。

超市沒有特別注重對員工的精神激勵,。在我們實習期間也有很多的空閑時間，雖然工作要勞逸結合,，但店長并沒有對我們嚴加束縛,，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額，讓我們做事沒有太大的動力,，激勵效果不強,，會出現(xiàn)磨洋工的問題。

出自 m.sevw.cn

在超市內員工的工作狀態(tài)處于被動,?？腿诉^來買東西，店里的正式員工就只在收銀臺前

時刻為顧客解答疑問的狀態(tài),，而不是讓顧客被動,。

以上兩點只是我自己的個人觀點，還望老師能不吝賜教,。