欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享(匯總18篇)

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享(匯總18篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-01-27 12:10:03
銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享(匯總18篇)
時(shí)間:2024-01-27 12:10:03     小編:JQ文豪

總結(jié)是對過去某一段時(shí)間的記錄和總結(jié),它可以幫助我們更好地了解自己的成長軌跡。要關(guān)注總結(jié)的主題和中心思想,,避免偏離主題。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,,供大家參考和學(xué)習(xí),。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,。在銷售過程中遇到的所有疑問,、質(zhì)疑,、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒,。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié),,希望對大家有所幫助。

1,。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線,,著力提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益。

發(fā)展是硬道理,,是解決我店所有問題的關(guān)鍵,,必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路,,有市嘗有效益的速度,,才是真正的、健康的發(fā)展,。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益上來,,努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一,。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道,也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競爭力的根本之策,。我們通過采用國際標(biāo)準(zhǔn),,推廣先進(jìn)技術(shù),加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作,強(qiáng)化質(zhì)量管理,,使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高,。

2。堅(jiān)持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置,,

工作的重中之重,,下大功夫。這是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),,需要堅(jiān)持不懈的努力,。

3。堅(jiān)持全面提高對外開放,,積極參與北京酒店市場競爭,。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展、國際競爭日趨激烈的情況下,,只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流,,堅(jiān)持?jǐn)U大對外開放,才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,我們必須積極應(yīng)對,趨利避害,,變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,,開創(chuàng)對外開放的新局面。

4,。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略,,提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。

發(fā)展科技,、教育,,是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來,,我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù),,主要從增加投入、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施,。建立凱瑞員工閱覽室,及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度,,制定技術(shù)和管理參與分配的政策,獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營管理人員,。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長,。這些措施會有效激發(fā)廣大員工的積極性。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略,把培養(yǎng),、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù),。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計(jì)劃相結(jié)合,加強(qiáng)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),,完善培養(yǎng),、引進(jìn)和使用人才的制度與措施,努力營造人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,。深化人事制度改革,推行員工考試錄用,、競爭上崗,、輪崗交流與培訓(xùn)制度。

5,。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定,,為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針,,十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系,,在取得重大進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí),,有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定,。一是堅(jiān)持把改革的力度、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來,。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施,,都充分考慮酒店財(cái)政、和員工的承受能力,,把握出臺的時(shí)機(jī),、節(jié)奏和力度,并根據(jù)實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況,、新問題,,及時(shí)加以調(diào)整和完善。重大改革措施堅(jiān)持先行試行,,取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開,。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長,避免出現(xiàn)大的波動(dòng),。二是始終關(guān)心員工的切身利益,,特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部矛盾,。妥善處理突發(fā)性,、群體性事件,努力把矛盾和糾紛解決在基層,,消除在萌芽狀態(tài),。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng),,重點(diǎn)整治治安混亂的突出問題,。

6。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,,努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部,。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng),。這一個(gè)月,,我們在加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展。首先對提成制的嚴(yán)格把關(guān),。有效的激勵(lì)了員工訂餐,。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),、部門監(jiān)管,、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,,不該管的事堅(jiān)決不管,。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能,。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè),。從一開始就對質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政,、務(wù)實(shí),、高效”的要求。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆,,全心全意為大家服務(wù);恪盡職守,,敢說真話;從嚴(yán)治政,不怕得罪人;清正廉潔,,懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí),,刻苦工作。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè),,提高了政務(wù)效率,,密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會到,,只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè),,才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢,,使各級部門成為員工真心擁護(hù)和滿意的質(zhì)檢部!

一年來,我店各方面的成就確實(shí)來之不易,。這些成就,,是以董事長為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果,是大家齊心協(xié)力,、艱苦奮斗的結(jié)果,。這里,我表示崇高的敬意!向大家對我的信任和支持,,表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友,,表示誠摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車銷售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日,,該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車有限公司。由于我們專業(yè)的特殊性,,計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專業(yè),,畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷售管理方面的工作,由于自己的興趣愛好等因素,,我選擇了從事銷售管理方面的工作,,所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷售方面的公司,在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷售的技巧,。

我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月,,是由廣汽汽車集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售、售后服務(wù),、零部件供應(yīng),、信息反饋,四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店),,并冠名:廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車,,為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次,。分別在xx市、高州市,、信宜市擁有特約店,,是行業(yè)的開拓者,更是行業(yè)的領(lǐng)先者,。該公司通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),,本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。實(shí)習(xí)的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車、零部件的供應(yīng),、售后服務(wù),、信息反饋,,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),,積極開拓客戶源,,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,,完成公司分配的任務(wù),。我在xx市汽車有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,,同時(shí)我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),,把大學(xué)所學(xué)的理論知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),,也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,在實(shí)際社會中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了,,我們要想適應(yīng)社會的發(fā)展需求,我們需要了解到我們在學(xué)校和社會的差距在哪里,。我們在學(xué)校學(xué)到的知識和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,,在學(xué)校由于諸多的因素,我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會少,,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能;而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。只有通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,,尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,,投入到自己的工作中。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地,。

通過這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會,,如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來,從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大,。我覺得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會的需求培養(yǎng)社會需要的人才,。還有通過這一個(gè)多月實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,,及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識,,讓我們更早適應(yīng)社會的需求。

十一月份已經(jīng)過去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,,到店之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的,里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場的容量一直是很大的,消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時(shí),,改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。

1,、推薦時(shí)要有信心,,向客人推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,,才能讓客人對服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí),,應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,,如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,,向客人推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí),,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,,同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),,要比較各類服裝的不同,,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷售的技巧,。

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,,有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時(shí),,要做到語言簡練清楚,,內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,隨機(jī)應(yīng)變,,不可千篇一律,,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,,做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,,銷售員除了將服裝展示給客人,還要根據(jù)客人的情況,,向客戶推薦服裝,,引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司,,由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司,,馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),加盟專賣店已有一千多家,,30%的產(chǎn)品在中國采購,,以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,,獨(dú)具魅力,,產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌,,一個(gè)來自原始森林的故事,一個(gè)世界著名的服飾品牌,,為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二

??1、辦理教職工的報(bào)銷款項(xiàng)業(yè)務(wù),,真正做了出納的工作才知道,,報(bào)銷不僅僅是人家拿來各種票據(jù),出納就支付一定金額的款項(xiàng)這么簡單的事情,,其中有許多細(xì)節(jié)值得注意,,比如報(bào)銷日期有沒有超過時(shí)間限制,報(bào)銷的車票是否為連號車票等等,,而要很好地完成這工作,,就一定要有足夠的耐心和細(xì)心。

??2,、收學(xué)費(fèi)及銀行回執(zhí)單,,開具統(tǒng)一發(fā)票。

??現(xiàn)金收付的,一定要當(dāng)面點(diǎn)清金額,,并使用驗(yàn)鈔機(jī)進(jìn)行確認(rèn),,銀行回執(zhí)單則應(yīng)按照一定的順序整齊排放。

??3,、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,。

??登記日記賬時(shí)要分清賬戶,確認(rèn)是填在借方金額還是貸方金額欄,,避免張冠李戴,。

??登記日記賬要做到日清月結(jié),每日業(yè)務(wù)終了,,必須在當(dāng)天最后一筆業(yè)務(wù)的余額欄結(jié)出當(dāng)天余額,,并與庫存現(xiàn)金存數(shù)相核對。

??俗話說臺上一分鐘,,臺下十年功,,雖然出納工作的難度不是特別大,但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業(yè)道德外,,還必須具備熟練地專業(yè)技能,,如使用計(jì)算器、點(diǎn)鈔票,、簽發(fā)票據(jù),、辦理結(jié)算、報(bào)銷費(fèi)用等扎實(shí)的基本功,,除此之外,,出納員每天涉及許多的費(fèi)用報(bào)銷、票據(jù)簽發(fā)和現(xiàn)金收付等事項(xiàng),,這就需要出納員要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力和較快的計(jì)算速度和較高的準(zhǔn)確性,。

??還有,因?yàn)槌黾{員要經(jīng)常簽發(fā)票據(jù)等,,這就需要出納員的漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫要工整,、票據(jù)內(nèi)容要填寫齊全,憑證摘要要精練準(zhǔn)確,。

??通過實(shí)踐,,我認(rèn)識到自己在技能方面還存在著許多不足,哪怕只是點(diǎn)鈔票這樣的基本功還是欠缺,,而業(yè)務(wù)處理能力方面也十分有待熟練提高,,另外,還必須練好字改掉粗心的毛病,。

??通過這次出納實(shí)習(xí),,我深切地感受到了三勤,、三心對會計(jì)工作者的重要意義,三勤就是:業(yè)務(wù)生疏要勤問,,重要工作勤向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);經(jīng)辦業(yè)務(wù)要手勤,,做到填單認(rèn)真、點(diǎn)鈔準(zhǔn)確,、記賬及時(shí),、手續(xù)清楚;聯(lián)系銀行要腿勤,每天超過規(guī)定限額的結(jié)存現(xiàn)金要及時(shí)送存銀行,,經(jīng)常與銀行核對賬目,,一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,應(yīng)及時(shí)弄清情況,,迅速更正,。

??三心就是:學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要虛心,不懂問題要虛心請教,,不能不懂裝懂;辦理業(yè)務(wù)要細(xì)心,,避免粗心大意造成差錯(cuò);日常工作要有責(zé)任心,任何時(shí)候都要保持警惕,,謹(jǐn)慎從事,。

??相信這三勤、三心也會成為我日后工作中一筆寶貴的財(cái)富,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三

透視我即將走完的這一年,,也是我人生中極不平凡的一年。2005年7月,,我從昆明理工大學(xué)畢業(yè),,2006年12月,通過競爭上崗考試,,考進(jìn)了永善縣水利局,,走上了工作崗位。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,,在同事們的悉心幫助下,加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),,使自己的政治,、思想水平都有了很大的提高,對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉,。為今后能更好的開展工作提供了基礎(chǔ),,現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作,、學(xué)習(xí),、生活等情況作如下總結(jié)。

一、思想方面,。

工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度外,。還積極的參加省,、市、縣等有關(guān)部門組織的學(xué)習(xí),,特別是在省組織的事業(yè)單位新進(jìn)人員的初聘培訓(xùn)中;在認(rèn)真的,、反復(fù)的學(xué)習(xí)成功學(xué)讀本之后,使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升,。

二,、工作方面。

業(yè)書籍讓我手不釋卷,,因?yàn)橛辛舜髮W(xué)基礎(chǔ)課的底子,,使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學(xué)習(xí)后,,我開始知道,,水是人類生存與發(fā)展的生命線,是國民經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的命脈,,是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ),。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨,隨著人口增加,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會進(jìn)步和城市化水平的提高,對水資源的需求將進(jìn)一步增加,,對水的安全保障程度的要求也越來越高,。但這些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。

實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,,工作能力不斷加強(qiáng)。緊張的工作節(jié)奏,,讓我的工作能力和思想認(rèn)識都有了很大的提高,。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我,百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我,,無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣,。讓我感到了肩上有所負(fù)擔(dān),讓我明白了以后努力的方向,。這一年時(shí)間里,,我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì),,使我進(jìn)一步了解了各工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。在各種工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中,,我們不但嚴(yán)格的按照上級有關(guān)部門的文件要求進(jìn)行,,而且我們還充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性,。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個(gè)專業(yè)的知識有一個(gè)綜合的了解和掌握,,真正能做到厚積薄發(fā)。通過實(shí)踐,,我解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,。

三、今后努力的方向,。

正所謂是“金無足赤,,人無完人”。在今后的工作中,,我將發(fā)揚(yáng)成績,,克服不足,朝著以下兩個(gè)方向努力:

1,、學(xué)無止鏡,,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,,并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要,。

2,、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,積極、熱情的對待每一件工作,。

總之,,這短短的一年,是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,,是我不斷成長的一年,,也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。將做一名合格的水利工作人員,為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四

銀行柜員一般指在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工,。今天本站小編給大家為您整理了銀行柜員的,。

及經(jīng)驗(yàn),希望對大家有所幫助,。

時(shí)間飛逝,,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會的新人的時(shí)候,,我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)**銀行的情形油然在目,。入行以來,我一直在一線柜面工作,,在**銀行的以激人奮進(jìn),,逼人奮進(jìn)管理理念的氛圍中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,提高專業(yè)技能,完善業(yè)務(wù)素質(zhì),,在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),,經(jīng)驗(yàn)日益豐富,越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),,逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干,。五年來,在**銀行的大家庭里,,我已經(jīng)從懵懂走向成熟,,走在自己選擇的之路上,勤奮自律,,愛崗如家,,步伐將更加堅(jiān)定,更加充滿信心,。

進(jìn)入**銀行伊始,,我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說:儲蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位,,有著忙不完的事,。剛剛接觸,我被嚇到過,,但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸,,而且在這個(gè)崗位上一干就是五年。

當(dāng)時(shí)的我,,可以說是從零開始,,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,,在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難,,強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己較勁,,要做就要做得最好。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識,,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。俗話說業(yè)精于勤,,荒于嬉。為此,,我為自己規(guī)定了四個(gè)一點(diǎn),,即:早起一點(diǎn),晚睡一點(diǎn),,中午少休息一點(diǎn),,平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后,,工作之余我都與傳票,、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴,。

每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功,。相對其它技能,點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),,為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率,,我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),改正自已的不規(guī)范動(dòng)作,。一遍遍地練習(xí),,雖然一天工作下來已經(jīng)很累了,但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?,常常練?xí)到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候,總是說我過的很好讓她自己保重,,其實(shí)有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求,一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,,其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作,,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),,我的整體技能得到了較大的提高,。

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與xx銀行共同走過了五個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會的新人的時(shí)候,,我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)xx銀行的情形油然在目,。入行以來,,我一直在一線柜面工作,,在xx銀行的以“激人奮進(jìn),逼人奮進(jìn)管理理念的氛圍中,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高專業(yè)技能,,完善業(yè)務(wù)素質(zhì),,在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)驗(yàn)日益豐富,,越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),,逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來,,在xx銀行的大家庭里,,我已經(jīng)從懵懂走向成熟,走在自己選擇的之路上,,勤奮自律,,愛崗如家,步伐將更加堅(jiān)定,,更加充滿信心,。

一、勤學(xué)苦練,,愛崗敬業(yè),。

進(jìn)入xx銀行伊始,我被安排在儲蓄出納崗位,。常常聽別人說:“儲蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位,,有著忙不完的事。

剛剛接觸,,我被嚇到過,,但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸,而且在這個(gè)崗位上一干就是五年,。當(dāng)時(shí)的我,,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟,、技能薄弱,,在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難,強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁,要做就要做得最好,?!逼饺辗e極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。

俗話說“業(yè)精于勤,,荒于嬉,。為此,我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn),,即:早起一點(diǎn),,晚睡一點(diǎn),中午少休息一點(diǎn),,平時(shí)少玩一點(diǎn),。班前班后,工作之余我都與傳票,、鍵盤,、點(diǎn)鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功,。相對其它技能,,點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率,,我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),,改正自已的不規(guī)范動(dòng)作。一遍遍地練習(xí),,雖然一天工作下來已經(jīng)很累了,,但憑著對xx銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩牛3>毩?xí)到深夜,。

離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候,,總是說我過的很好讓她自己保重,其實(shí)有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求,,一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作,,功夫不負(fù)有心人,,經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),我的整體技能得到了較大的提高,。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度,。xx銀行是一家年輕的銀行,每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能,,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,,為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在日常工作中,,我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌的服務(wù)理念來鞭策自己,,從每件小事做起。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時(shí),,一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來,,說自己的卡和身份證被偷了,要求掛失,。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的,但是面對焦急的客戶,,我一面安撫這位客戶,,讓他不要著急;一面重新開機(jī),按照客戶提供的身份證號碼進(jìn)行查詢,,查出他的卡號,,協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進(jìn)行口掛,避免可能發(fā)生的損失,。這樣的小事在我們身邊時(shí)常發(fā)生,,雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事,這些小事,,卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化。

我的崗位是一個(gè)小小的窗口,,它是銀行和客戶的紐帶,,我的一言一行都代表了xx銀行的形象,為此我常常提醒自己要堅(jiān)持做好“三聲服務(wù),、“站立服務(wù)和“微笑服務(wù),,耐心細(xì)致的解答客戶的問題,面對個(gè)別客戶的無禮,,巧妙應(yīng)對,,不傷和氣;而對客戶的稱贊,則謙虛謹(jǐn)慎,,戒驕戒躁,。從不對客戶輕易言“不,在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要,。我始終堅(jiān)持“客戶第一的思想,,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,,想客戶之所想,。針對不同客經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練,,現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及,。

規(guī)章制度。

逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手這時(shí)我漸漸明白無論是做儲蓄還是當(dāng)會計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作重要的是如何將它做的好做的更好,。

二,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同進(jìn)步,。

銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,一個(gè)人的力量總是有限的。作為一名老員工,,我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好,,還注意做好傳、幫,、帶的作用,,主動(dòng)、熱情,、耐心地幫助新來的同事適應(yīng)新環(huán)境,,適應(yīng)新崗位,適應(yīng)新工作,,使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù),,較好地掌握業(yè)務(wù)技能。結(jié)合我自己做新人時(shí)的經(jīng)驗(yàn),,我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā),,而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡單的菜單操作。在平時(shí)的工作中,,我還將自己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地告訴他們,。我想,這樣的教法不一定是最好的,,但一定會讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識點(diǎn)的本質(zhì),,學(xué)會融會貫通,舉一反三,。

新區(qū)支行去年相繼有四名新同事加入,,他們雖有一定的金融專業(yè)知識,但對于臨柜操作技能來說,,尚有欠缺,。為了能使他們盡快上崗,,我對跟班實(shí)習(xí)的新同事耐心進(jìn)行操作章程的培訓(xùn),特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)流程辦事,,人走章收、抽屜鎖好,、電腦退出畫面等等,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能,,也將自己平常練習(xí)的心得告訴他們,,供他們參考。通過一段時(shí)間的雙向努力,,他們已能熟練進(jìn)行單人上崗操作了,。為新區(qū)支行更好的開展工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。只有整體的素質(zhì)提高了,,支行的會計(jì)業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺階,。大家共同努力,在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂的工作著,。

三、業(yè)務(wù)全面進(jìn)取向上,。

在市場競爭日趨激烈的今天,,在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí),,必須要不斷的提高自己,,才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù),。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓(xùn),堅(jiān)持認(rèn)真聽課,,結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。在一二季度的會計(jì)人員考核定級中,,綜合成績始終保持在一二名。

進(jìn)入五年來,,繁華的蘇州城也變得的不再陌生,,每當(dāng)從銀行晚歸,帶著行里的溫馨,,一路也不覺得那么孤單,。在這里我全心追尋我的理想,,我用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識,用心理解我的每一樣工作,,用誠心和熱情去對待我的工作,。在xx銀行的大家庭里,我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的,,我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作,,是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會,我也珍惜這樣的機(jī)會,。在今后的工作中,,我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶、留住客戶,,牢固樹立“服務(wù)是立行之本,,創(chuàng)新是發(fā)展之路的思想。以“敬業(yè),、愛崗,、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的精神為動(dòng)力,,不斷進(jìn)取,,扎實(shí)工作,同xx銀行共同成長,,去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的明天,。

20xx年已過去,回望我今年整體的工作情況,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,進(jìn)步專業(yè)技能,,完善服務(wù)素質(zhì),,在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)驗(yàn)日益豐富,,越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),。一年多以來,在xx銀行的大家庭里,,我逐漸從懵懂走向成熟?,F(xiàn)將本人在這一年中的工作情況,總結(jié)以下:

一,、勤奮努力,,愛崗敬業(yè)。

在擔(dān)負(fù)儲蓄工作時(shí),,堅(jiān)持逐日營業(yè)終了做到帳實(shí)符合,、賬款符合,。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù),,整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn),、墩齊、挑凈,、捆緊,,蓋章清楚。對客戶普通話,、三聲服務(wù),,細(xì)致地解決客戶題目,面對個(gè)別客戶的無禮,,奇妙應(yīng)對,,不傷和氣,面對客戶的稱贊,,謙虛謹(jǐn)慎,,不驕不躁。經(jīng)過不斷努力學(xué)習(xí),,在實(shí)際工作中延續(xù)磨練,,現(xiàn)在已熟練把握了相干業(yè)務(wù)及規(guī)章制度,逐漸成為一位業(yè)務(wù)熟手,。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,,窗口的業(yè)務(wù)爬升,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,進(jìn)步速度,單月業(yè)務(wù)量接近筆,,日均業(yè)務(wù)量近筆,。這迫使我不斷提示自己要認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格依照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度操縱流程來辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),,并連續(xù)數(shù)月無過失,。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,,共同進(jìn)步,。

銀行工作需要的是集體合作,一個(gè)人的氣力是有限的,。所以不能僅僅滿足于把自己手中的工作干好,,還要與同事相互幫助。與同事交換經(jīng)驗(yàn),,向他們學(xué)習(xí),,也將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保存地告知他們,。只有整體的素質(zhì)進(jìn)步了,支行的業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺階,。

三,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)步本身綜合素質(zhì),。我積極參加金融業(yè)相干各項(xiàng)考試,,考取了。拓展業(yè)務(wù)知識,,利用休息時(shí)間來柜面學(xué)習(xí)把握會計(jì)柜業(yè)務(wù),。在同事的幫助下,我學(xué)了很多東西,,真的是“三人行,,必有我?guī)熝伞?/p>

固然各方面取得了進(jìn)步,但我依然存在著不足,,如點(diǎn)鈔雖將將達(dá)標(biāo),,但是還需要繼續(xù)努力,不斷進(jìn)步,。

總而言之,,在這一年工作中,我嚴(yán)格遵守xx銀行各項(xiàng)規(guī)章制度,,嚴(yán)格要求自己,,對客戶服務(wù)熱情、對同事關(guān)心友愛,、和同事關(guān)系,,能夠精誠合作、對領(lǐng)導(dǎo)交代的工作能夠認(rèn)真完成,。在不斷進(jìn)步工作技能的同時(shí),,積極學(xué)習(xí)金融業(yè)理論知識,并參加相干考試來努力充實(shí)自己,。感謝這一年多來領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助,,我會在20xx年的工作中再接再厲,與xx銀行共同成長,,謝謝!

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五

20__年是_行發(fā)展比較快的日子,,隨著_行的發(fā)展,我完成了自己與工作的融合,,并且在工作中,,組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會。

一,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身綜合素質(zhì),,適應(yīng)新形勢的需要。

我從事儲蓄工作以來,,十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí),。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,,在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,,積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著_行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步,。

二、以高度的責(zé)任心,,用戶至上的服務(wù)理念,,將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處。

我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,,換位思考問題,急客戶之所急,,想客戶之所想,,大膽開拓思想,征對不同客戶采取不同的工作方式,,努力為客戶提供質(zhì)服務(wù),,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。多次受到不同類型客戶的贊揚(yáng),,從未接到過一起客戶投訴,。

時(shí)代在變、環(huán)境在變,,銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著,每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,,這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識,,掌握新的技巧,,適應(yīng)周圍環(huán)境的變化,提高自己的履崗能力,,把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的_行員工,,更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo),。

當(dāng)然,在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,,今后我將一如既往地做好本職工作,,時(shí)刻以“服務(wù)無止境,,服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新,服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己,,為_行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦,,將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處!

三、工作展望,。

本人希望繼續(xù)在現(xiàn)在的儲蓄崗位上工作,,安分守己,兢兢業(yè)業(yè),,所以對于目前的工作崗位竟聘,,我也選擇綜合柜員這一崗位,我曾經(jīng)在_兩年的技能測試?yán)锬玫竭^一級手的成績,,的遺憾是沒有沖到過5柜員,,所以我今后的目標(biāo)是爭取拿到過5柜員,不管能不能行,,以此為奮斗目標(biāo),。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六

2021年依然不變的是對自己嚴(yán)格的要求和對工作的責(zé)任心,用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來__時(shí)很迷茫,,不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺做起,,后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),,也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,,也了解了很多,,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一,、萬事開頭難。

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,,一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過程,,不過這個(gè)過程不會給你太多的時(shí)間,,這都要靠自己本身的努力了。

二,、溝通很重要,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)行,,減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。

三、做事的條理性,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng),。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,,如不能按時(shí)做好,,一定要跟別人溝通。

五,、超前意識,。

就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),,今天就提前把茶葉買好,,這樣做不會手忙腳亂。

六,、與客戶打交道。

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),,使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,,讓銷售員的前期工作白做了,所以,,對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些,。

對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。

銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,,這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗(yàn)了,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七

20__年對我來說是一個(gè)充滿希望和動(dòng)力的一年,我幸用的走進(jìn)了甘肅省永登縣信用合作聯(lián)社苦水信用社,,在這里我將釋放青春的能量,,點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。時(shí)光飛逝,,來苦水信用社已經(jīng)6個(gè)月了,,在這短短的6個(gè)月中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,,無論是工作上,,學(xué)習(xí)上,還是思想上都逐漸成熟起來,。

在苦水信用社,,我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,,小小的柜員有什么好的,,我想不是,柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。我熱愛這份工作,,把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名信合員工,,特別是一線員工,,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,,所以我每天都以飽滿的熱情,,用心服務(wù),真誠服務(wù),,以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

在信合員工中,柜員是直接面對客戶的群體,柜臺是展示信合形象的窗口,,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),,日復(fù)一日,用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到信合人的真誠,,感受到在信合辦業(yè)務(wù)的溫馨,,這樣的工作就是不平凡的。為此,,我必須要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,,與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕,、敗不餒,。

參加工作以來,我做好本職工作,,踏實(shí)工作,,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,,只有這樣,,才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會到,,作為一名一線的員工,,就要兢兢業(yè)業(yè)。每天重復(fù)那些諸如存款,、取款,,賬務(wù)錄入,收收放放,,營銷維護(hù),,迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù),但是在這平凡的崗位上,,讓我深刻體會到,,平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),奉獻(xiàn)我們的熱情,,奉獻(xiàn)我們的真誠,,奉獻(xiàn)我們的青春,。

在為客戶服務(wù)的過程中,我始終堅(jiān)持“想客戶之所求,,急客戶之所需,,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),,做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌,、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,,也贏得了客戶的信任,。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,,靈活掌握營銷方式,,為客戶提供一定的方便,靈活,、適度地為客戶提供個(gè)性化,、快捷的服務(wù)。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,,因?yàn)檐P躇滿志,,精力充沛,因?yàn)楦谊J敢干,,活力四射,,因?yàn)橛刑嗟膲粝牒拖M?但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,,崇高的道德修養(yǎng),,以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,,立足于平凡,,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!

今天,,我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的信合崗位,,信合正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上,,也將深深的烙下我們青春的印記,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八

自從成為光榮的福建紅牛人以來,我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了,。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,,與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。

首先,,就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么,才能談怎么干,。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單,,就是銷售公司的產(chǎn)品,我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù),。

因此,,在我的概念里,銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶,。

這里提到的“每一個(gè)客戶”,,其實(shí)只是完美狀態(tài),由于種種原因,,我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作,,因此,對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說,,盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作,,這也是組長常說的“掌控率”。

掌控率越高,,你的銷量壓力就越小,,反之,則會備受煎熬,。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象,,最低限度,要做到讓你的客戶一見到你,,就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。

不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開,,要用心尋找與客戶之間的共同話題,,沒有話題也要制造話題。

要樂觀!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功,,不能把不良情緒帶到工作上,,不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員,。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度,,對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,,不能一問搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系,,想辦法讓客戶愿意跟你合作,,那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作,。

當(dāng)然,,“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn),,想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,,自然要回到銷售的根本,用最小的資本換回最大的利益,。

俗話說:親兄弟明算賬,,何況是在商言商的客戶,這個(gè)時(shí)候就需要談判,。

如何談判?

首先,,你要清楚地知道,你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,,一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼,,最終促成交易。

交易成功只是最終結(jié)果,,至于過程,,因人而異,五花八門:

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開,,成為談判的“第三方”,。

一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),如果客戶覺得沒有什么利潤,,不感興趣,,這個(gè)時(shí)候,“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼,。

這樣做的好處有:

1,、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,交易達(dá)成,。

2,、可以有效地降低投入的成本。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

3,、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系,。

需要注意的是,,談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼,,增加成交機(jī)率,。

人都是有感情的,在談判過程中適當(dāng)訴苦,,表達(dá)自己的身不由己,,可促使交易的達(dá)成,進(jìn)一步加深客情,。

這里需要的就是“演技”,,演得好,你說什么都是真的,,就像電影《無間道》里的人物設(shè)定:公司,、客戶、自己,,要做到讓客戶覺得你是“自己人”,,事情就好辦多了。

需要注意的是,,在演這出戲之前,,要清楚自己的身份與立場。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶Ρ取?/p>

客戶與客戶之間,,除了親戚,、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外,,剩下的就是競爭關(guān)系,,特別是兩家挨在一起的客戶,談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶Ρ?,讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般,。

前提是,事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系,。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候,,就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下,公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型,,這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量,。

如果你想更好、更明確地完成銷量,,就得有自己的一套劃分方式,。

就像排兵布陣一樣,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量,,但是如果沒有費(fèi)用,,他們就不會合作。

對于這類客戶,,只要有費(fèi)用,,就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量,,也有著一定的客情,,即使沒有費(fèi)用或籌碼,他們也會跟你合作,,他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進(jìn)貨量,每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多,,有一定的客情,、但沒有什么銷量。

需要做的就是,,讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多,,給“正規(guī)軍類”客戶減壓。

對自己客戶的類型不僅要做到了然于心,,還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,一種是銷售節(jié)奏,,一種是感情節(jié)奏,。

銷售節(jié)奏很簡單,就是要熟悉客戶的銷量情況,,并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏,。

感情節(jié)奏也很簡單,對待客戶的情感要拿捏得當(dāng),,不能讓客戶覺得,,你對我好是理所當(dāng)然的。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng),、張弛有度,,強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢,牢牢抓住主動(dòng)權(quán),,一旦被客戶牽著鼻子走,,你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。

不僅要充分了解自己的客戶,,還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力,。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法,第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力,。

讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,,那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,,你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù),那恭喜你,,你已經(jīng)成功了!其實(shí)說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的,它看不見,,摸不著,,卻實(shí)實(shí)在在感受得到。

作為一個(gè)銷售人員,,工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),,這是必然的,如果調(diào)整不了,,就要從自身去尋找原因,。

我時(shí)常會問自己,公司請我來,,我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話:如果你是老板,,你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問,如果心里的聲音是否定的,,或是猶豫不決的,,你就需要提醒自己:我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,仁者見仁,,智者見智,。

總而言之,要做到公司需要你,,才能體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

說了這么多,其實(shí)最最最重要的,,還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo),,一定要不折不扣地執(zhí)行。

我的體會是:

仰望星空,,腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作,,天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一:銷售員工作體會

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績做得很差勁,,我卻跟自己解釋說:“我不會…,,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒完成,,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨?/p>

但我從未意識到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

其時(shí)禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”,。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中,。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會暗暗給自已鼓勁,,我堅(jiān)信一點(diǎn),,只要有付出,就一定會有回報(bào)的,。

我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,,我比以前成功了許多,。

二:要客第一,合理安排時(shí)間,,做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員,,我們的時(shí)間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。

首要的事是對客戶進(jìn)行分類,,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

三:知彼解已,先理解客戶,,再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,,誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,,他不夠理解我們,。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了,。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,,客戶他的思想也會隨時(shí)在變的,,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。

你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,,這樣,機(jī)會來了!

四:不斷更新,,不斷超越,,不斷成長,蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,,只有重新磨后,,才會鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個(gè)銷售人員,,如果不懂得隨時(shí)提升自已,,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要,,除了書本外,,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

我相信一點(diǎn),,一個(gè)人的能力總是有限的。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。

下次我可以用在相類似的客戶身上,,我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,,那樣才能“知彼知己,,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置,。

我們要不斷的超越自已,緊記一句話,,不要與你的同事去比較長短,,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散,。

與自已比賽吧,,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,,而你是沒在任何惡性壓力下,,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

以上這幾點(diǎn)體會,是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn),,能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助,。

馬云曾說過,熟人的買賣,,你賣給他多少錢,,都會覺得你掙她錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,,我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲,。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞,總是會有很多人反對它,,但也會有不少人癡迷于它,。

站在營銷的角度來講,銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶,。

客戶沒有需求,,再厲害的銷售員也沒轍。

直銷商要想拓展人脈資源,,這時(shí)要做好兩點(diǎn),,要么創(chuàng)造客戶的需求,要么尋找新的客戶,。

你要知道,,不管周圍的人如何排斥,這世界上還是有很多接受直銷,、癡迷直銷,、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。

你的目標(biāo),,就是要找到這樣的群體,。

直銷行業(yè),要么做得風(fēng)生水起,,要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心,。

厲害的人會把一個(gè)成功的模式無限放大,最終找到可以復(fù)制的方法,。

而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來,,慢慢地,,也就從行業(yè)中流失掉了,。

直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群,是那些失敗了,,放棄了,,卻不甘心的人。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單,你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體,,你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜,如果不做熟人生意,,那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí),,網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單,。

網(wǎng)絡(luò)無邊界,你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,,但是,,成交就是這么神奇。

做直銷也是一樣,,不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,,那樣沒有多大的意義。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺,,比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站,,然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,展現(xiàn)自己,、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息,,凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力,讓別人認(rèn)可你,,羨慕你,,為你的事業(yè)點(diǎn)贊,然后心甘情愿的跟隨你,,這樣才是做大,、做強(qiáng)直銷的終極出路!

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九

??7、加強(qiáng)點(diǎn)建設(shè),,明年起新設(shè)支行,。

??8、加強(qiáng)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè),,在專業(yè)化深化上再下功夫,。

??9、業(yè)務(wù)上與緊密合作,。

??10,、進(jìn)一步健全內(nèi)控管理制度,完善人事和薪酬管理制度,。

??11,、堅(jiān)持客戶經(jīng)理制,,進(jìn)一步推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè)。

??12,、堅(jiān)持"三農(nóng)"專業(yè)化方向和社區(qū)金融服務(wù),,并把涉農(nóng)金融服務(wù)作為我行業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容。

??13,、積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),,促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

??20xx年的工作任務(wù)十分繁重,,也面臨多方面挑戰(zhàn),。我們將以求真務(wù)實(shí),扎實(shí)苦干的精神,,努力改善經(jīng)營,、加強(qiáng)管理、提足撥備,、增加利潤,、做實(shí)資產(chǎn),為努力打造精品"村鎮(zhèn)銀行"而奮斗,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十

??科學(xué)發(fā)展的新路,。結(jié)合縣和我行的實(shí)際情況,通過年初的精心安排部署,,重點(diǎn)抓好以下措施的貫徹落實(shí):

??1,、堅(jiān)守村鎮(zhèn)銀行市場定位,堅(jiān)持服務(wù)"三農(nóng)",、服務(wù)社區(qū),、服務(wù)小微企業(yè),堅(jiān)持"小額,、分散"的信貸原則拓展業(yè)務(wù),。

??2、推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè),,充分借鑒銀行客戶經(jīng)理專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)與成果,,在全行積極推進(jìn)客戶經(jīng)理專業(yè)化建設(shè),不斷增強(qiáng)服務(wù)"三農(nóng)"的`水平,,提升銀行核心競爭力,。

??3、開展綜合營銷,、全員營銷,、客戶帶客戶等營銷方式,發(fā)揮全行員工的主觀能動(dòng)性,,深挖全員營銷,、綜合營銷潛力,激活全行所有資源撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展,。

??4,、在風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可控的前提下,,積極向村鎮(zhèn)延伸服務(wù)點(diǎn),。今年已在鎮(zhèn)新開立一個(gè)點(diǎn)、計(jì)劃年底再在鎮(zhèn)開立一個(gè)營業(yè)點(diǎn),。不斷完善服務(wù)功能,,提高服務(wù)質(zhì)量,把村鎮(zhèn)銀行真正辦成為縣域"三農(nóng)"經(jīng)濟(jì)服務(wù),、基層老百姓服務(wù)的銀行,。

??重點(diǎn),加大涉農(nóng)信貸投放力度,,確保"三農(nóng)"信貸投向政策不偏離,。

??6、以支持小微企業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展為抓手,,為增加居民收入,、促進(jìn)就業(yè)提供良好的金融服務(wù)。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

十一月份已經(jīng)過去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,,到店之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的,,里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場的容量一直是很大的,,消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時(shí),,改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:,。

1、推薦時(shí)要有信心,,向客人推薦服裝時(shí),,營業(yè)員本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感,。

2,、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí),,應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,,推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向客人推薦,。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,,如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,,向客人推薦服裝時(shí),,要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí),,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,,同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),,要比較各類服裝的不同,,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷售的技巧,。

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,,有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時(shí),,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,,如有時(shí)間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,隨機(jī)應(yīng)變,,不可千篇一律,,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,,做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,,銷售員除了將服裝展示給客人,還要根據(jù)客人的情況,,向客戶推薦服裝,,引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司,,由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司,,馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),加盟專賣店已有一千多家,,30%的產(chǎn)品在中國采購,,以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,,獨(dú)具魅力,,產(chǎn)品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌,,一個(gè)來自原始森林的故事,,一個(gè)世界著名的服飾品牌,為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí),,雖然時(shí)間短暫,但是感觸頗深,。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校,,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí),,對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識,。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式,下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學(xué)后教,,當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威,。“先學(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在,。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡單易學(xué),,具有很強(qiáng)的操作性,這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與鞏固,沒有過多的拓展與延伸,,課堂氣氛也不是很活躍,,可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分,是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話,,這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮,、費(fèi)時(shí)數(shù)日,,卻往往對日常教學(xué)隨意對待,可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩,,但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在,有效甚至高效,。

在教學(xué)過程中,,教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),,“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)策略?!跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體,、簡明扼要、通俗易懂,,讓學(xué)生一目了然,。反思我們的課堂,教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè),,甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié),。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪,,教師心中有數(shù),,學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡潔,,讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù),,學(xué)有方向,學(xué)有動(dòng)力,,其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,,知道學(xué)會了沒有,更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心,。

“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡潔,,直奔主題,強(qiáng)調(diào)開門見山直接開講,而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入,,吸引學(xué)生,。特別是對于英語而言,導(dǎo)入精彩,,可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的,。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境,叩開學(xué)生的心靈,,方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣,。

自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”,。而教師要少講精講,只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo),。我的體會是,,這樣的課堂,教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”,,爭分奪秒,,需要教師對課堂有更高的駕馭能力。同時(shí)我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,?!氨瘫保恰昂蠼獭边@個(gè)環(huán)節(jié)上通過長期實(shí)踐摸索出來的一種有效的“教法”:針對學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤,,教師引導(dǎo)學(xué)生討論,,讓會的學(xué)生教不會的學(xué)生,教師只做評定,、補(bǔ)充,、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組,,基本上是好中差搭配好的,,避免了以前編座位,好學(xué)生與好學(xué)生同桌,,差生與差生同桌這一現(xiàn)象,,這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中,,較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,,而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。

“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”,、“后教”之后進(jìn)行的,。我感覺對于英語科而言,,當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,,對話課可以提問,。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu),安排好講與練的時(shí)間,。

正所謂教必有法,,而教無定法,對于“先學(xué)后教,,當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,,我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用,從而更好的完善自己的教育教學(xué),,以達(dá)到讓學(xué)生會學(xué),、學(xué)會、愛學(xué),、樂學(xué)的目的!

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

20xx年旺季營銷已經(jīng)告一段落了,。回顧一季度旺季營銷工作,,既有亮點(diǎn)也有不足?,F(xiàn)將我網(wǎng)點(diǎn)在旺季營銷工作中值得借鑒的做法分享如下:

全體齊動(dòng)員,形成全員攬存增儲良好氛圍,。一是加強(qiáng)組織,,支行長親自帶頭管理領(lǐng)導(dǎo),,制定符合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的實(shí)施方案和考核方案,,多次通過晨會夕會等形式動(dòng)員全網(wǎng)點(diǎn)員工,進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理,,激發(fā)員工爭客戶,、挖儲源、攬存款的熱情,,調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,。二是每日監(jiān)測資金變動(dòng),加大對儲蓄存款波動(dòng)的監(jiān)測分析力度,,尤其是網(wǎng)點(diǎn)大客戶資金流向,,及時(shí)了解客戶資金流變動(dòng)情況。三是堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)營銷,。支行長帶領(lǐng)營銷主管或產(chǎn)品經(jīng)理或走訪溫州商貿(mào)城和蘇州物流園,,在推薦對公產(chǎn)品的.同時(shí)積極向老客戶“要”存款。

鎖定客戶,,積極營銷。一是充分利用ocrm系統(tǒng)做好高端客戶及大眾富??蛻艟S護(hù),。支行長鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理積極認(rèn)領(lǐng)客戶,,形成全員積極維護(hù)聯(lián)系客戶的氛圍。二是大堂經(jīng)理與高低柜之間積極良性互動(dòng),。遇到目標(biāo)客戶,,大堂經(jīng)理和低柜柜員能做到主動(dòng)營銷,高柜柜員積極推薦,。三是積極做到電話營銷,。網(wǎng)點(diǎn)彈性排班間隙中午下午下班后,員工積極電話聯(lián)系客戶營銷產(chǎn)品,。加強(qiáng)考核,,提升激勵(lì)機(jī)制。支行根據(jù)存款中收形勢及考核辦法,,依據(jù)上級行下達(dá)的全年任務(wù)和應(yīng)完成的進(jìn)度任務(wù),,細(xì)化指標(biāo)、在員工中掀起攬存創(chuàng)收高潮,,要求員工積極攬存創(chuàng)收,,任務(wù)完成進(jìn)度定期張榜公布,以業(yè)績論薪酬,,堅(jiān)持獎(jiǎng)勤罰懶,,這些有效措施的出臺和實(shí)施,有效地調(diào)動(dòng)了各層面員工創(chuàng)收的積極性,,有力地推進(jìn)儲蓄中收的穩(wěn)步增長,。

狠抓基礎(chǔ)服務(wù),促進(jìn)存款增長,。除進(jìn)一步加強(qiáng)柜面服務(wù)工作,、提升服務(wù)水平外,對網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持勤督促,、勤檢查,,不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境;二是不斷加強(qiáng)員工學(xué)習(xí),、培訓(xùn),,提高員工業(yè)務(wù)技能和工作效率,盡量做到讓客戶滿意,;三是注重細(xì)節(jié)管理,,充分抓好業(yè)務(wù)運(yùn)行中的人員、設(shè)備管理,、備付現(xiàn)金充足等多方面完善服務(wù),,提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,,縮短客戶等候時(shí)間。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

歲月如梭,,一年的時(shí)光悄然逝去,。作為一個(gè)新教師從教的過程中,我付出了許多努力,,有所收獲,,也存在著一些困惑與不足。

在備課方面,,我認(rèn)真鉆研教材,,小學(xué)教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級,,放在這一單元,,并且課文的前后順序是這樣排列,作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理,,才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí),。而我任教的年級是小學(xué)二年級。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑,,對事物有著很強(qiáng)的好奇心,,可塑性極強(qiáng)。作為老師,,如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的,。也就是說在備好教材,理解編者編撰此文目的的同時(shí),,也要備好學(xué)生,,具體的考慮到本校本年級本班級學(xué)生的學(xué)情。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念,,問題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際,,更貼近孩子們的具體生活實(shí)際,。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨,,以教師的激情來帶動(dòng),直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上,,則是有選擇性的布置,精煉才是最有效的,。尤其是寫字,。二年級是識字寫字的時(shí)期,定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實(shí)效性,。

備課只是對課堂的預(yù)設(shè),,上課就是一種生成,。由于對學(xué)生的認(rèn)識不足,新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺,,預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性,,故而在實(shí)現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題。而我常做的是冷靜下來,,因勢利導(dǎo),。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進(jìn)行,這樣反而生搬硬套,。我則是通過一些問題的拋出,,學(xué)生的討論來進(jìn)行引導(dǎo)。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的,。學(xué)生在思考中,、在討論中、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花,,我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆,,為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服。在課堂上,,學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性,,大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法,或自己朗讀,,或默讀,,或小組討論。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的,。

學(xué)習(xí)完新課后,,進(jìn)行反思。反思教學(xué)過程中的一些做法,,反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會遇到困難,。同時(shí),我也積極的向?qū)W校里的老師們請教,。常常請老師來聽課,,對課堂中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一番指導(dǎo),一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,,也更為快樂,。當(dāng)然,我還注重孩子對我課堂的反饋,。一節(jié)課后,,孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對于作業(yè),,做到老師示范,,學(xué)生完成,老師批改,,學(xué)生訂正的反饋機(jī)制,。針對不同情況的學(xué)生,批改的方式也有所不同,。有的只需要書面的批改,。有的僅僅停留在書面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期,。這個(gè)時(shí)候,,就需要面批面改,與孩子們交流溝通,,明白他們的難處,,設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,然后想辦法來解決,。在交流的過程中,,就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài)。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的,。蹲下來,,我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū),,也才更能明白為什么說每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使,。

在教學(xué)過程中,孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的,,在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo),。我將在接下來的教學(xué)中,取長補(bǔ)短,,做到更好,。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

2.應(yīng)當(dāng)釣魚,不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法,,就像我們剛開始追女孩子時(shí),難道我們會同時(shí)追幾個(gè)女孩子,,然后在博他有一個(gè)成嗎,?我們往會看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,,直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,,我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),,比如我要做耳機(jī)行業(yè),,我會挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,,以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),,復(fù)制它,,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,,一條一條的釣,,很舒服。

3.膽大,、心細(xì),、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,,追女孩子,,大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大、心細(xì),、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要,,過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時(shí)候,往往很注意談話的資料,,老是說沒話題,,其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,,和融洽,,我們的感情就會很親近,在許多天后,,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,,只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣,,價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他,,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會蓋章________回傳給他,,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,,聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來,,就像男女結(jié)婚一樣,,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,,到真正結(jié)婚了,,就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,,我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,互相考察一下信用,,服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,,到收款的時(shí)候,,很多人會想,我跟采購那么熟,,一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,,欠債還錢,,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,,你的生意還做不長久呢,。我一般追款,不是求他安排,,而是說____先生,,你星期3安排貨款給我,我那天午時(shí)去拿,,他有時(shí)會說那天不行,,那我就說,那就星期二羅,,他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的,,我們要不斷的提醒他。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好:

站在這里我感覺很恐慌,,因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法,,更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),,只是我的一點(diǎn)心得體會,,希望大家多提寶貴意見,下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法,,僅供大家參考:

一,、課時(shí)方面。

我們的薪酬方式要求我們,,要想有收入,,就必須有課時(shí)。所以,,增加課時(shí)對我們來說至關(guān)重要,。老師們可以從幾個(gè)方面入手:

1、給現(xiàn)有學(xué)生加課,,想辦法給自己帶的學(xué)生能加課,,這樣就可以快速增加課時(shí);。

2,、排上的課不要被取消,,課排好了就盡量上,學(xué)生沒上也不要取消,,以后補(bǔ)上;,。

3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下,,爭取增加自己的學(xué)生數(shù),,讓學(xué)生介紹同學(xué),也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑,,多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生,,當(dāng)有學(xué)生問問題時(shí),要認(rèn)真對待;多和老師溝通交流,,了解同階段學(xué)生的情況;對不是自己的學(xué)生也要熱情,,給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。

二,、教學(xué)方面,。

我們的工作方式要求我們,要想有課時(shí),,就必須有學(xué)生,,必須能吸引、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量,,我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn),,形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格,。

心的將孩子交到我們學(xué)大,。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了,家長的意見就少了,,甚至還可以避免個(gè)別因成績提高不明顯,,而導(dǎo)致家長要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。

三,、提高自己的工作熱情,。

工作要想好,首先當(dāng)然是要有熱情,,我們工作是為了待遇,,但工作的環(huán)境和心情也特別重要,我個(gè)人認(rèn)為,,好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會更有激情,。外部條件在這里就不多說,我只從自身說起,。

要有高的工作熱情,,首先要熱愛自己的工作,只有喜歡然后才會有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的,,只有目的明確工作才會更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系,,要用心與同事們共事交往,只有同事之間友好相處,,工作才會開心,,才會順心。只有有了好的工作環(huán)境,、好的心情,,我們才會對工作充滿熱情,才會更有信心讓工作更好,。

以上是我的一點(diǎn)工作心得,,不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助,、指導(dǎo),,謝謝大家!

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

即將過去的__年,我的感受頗多,?;仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,,__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開廠以來截止__年12月31日,,東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家(__,、__,、__)共__個(gè)客人有合作往來,,總銷售額約__:

3.__:客戶共__個(gè)(__年新客戶__個(gè),之前的老客戶__年未返單的共__個(gè)),,總銷售額約__.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù),東南亞區(qū)域國家,,__市場較為穩(wěn)定,,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),,但市場單價(jià)競爭激烈,,利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高,,但訂單訂貨量少,,品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,,但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系,,以取得合作機(jī)會,提高銷售額,。

忙碌的__年,,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,,又因環(huán)電鍍廠問題,,導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,,及時(shí)向客人解釋,,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問題,,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的__客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,,終造成了客人無法正常銷售,,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,,同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭,,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份,,__客人,,由于客人支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,,使我們對客人失去了信譽(yù),,從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,,資金不能正常運(yùn)作,,給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通,,直到問題得到解決為止,。

對于__年發(fā)生的種.種異常問題,使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作經(jīng)驗(yàn),,使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶;。

5.熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹;,。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

銀行工作總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

下午,,參加了單位的工作匯報(bào),,主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r,工作匯報(bào)心得,。事先,,我做好了比較充分的準(zhǔn)備,然而等到正式匯報(bào)時(shí),,還是有些心慌,,對需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來,。有幾點(diǎn)感想,和大家分享一下:

四,、要善于學(xué)習(xí),,及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn),最好能為我所用,??傊@種例行工作檢查和交流,,的確可以令人能夠獲取更多信息,,學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會非常排斥這種檢查,,認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家,,然而靜下心來想想,事實(shí)并非如此,。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方,,所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,并且要自我反省,。記住:不要抱怨生活,,抱怨領(lǐng)導(dǎo),,抱怨一切。春天已經(jīng)來臨,,讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧,!

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服