在現(xiàn)代社會(huì),，我們面臨著各種信息和媒體的沖擊和誘惑。如何擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力,，讓更多人加入到環(huán)保事業(yè)中來(lái)？借助這些范文，你可以更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)方式,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一

我是20xx.12.6大婚的,，媽媽說(shuō)懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗,、蓮心,、血糯米、紅豆,、一點(diǎn)點(diǎn)大米,，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋(píng)果,。我還買(mǎi)了防輻射服,。20xx.6月開(kāi)始就準(zhǔn)備要寶寶了，買(mǎi)了葉酸片,，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開(kāi)始補(bǔ)充,，我吃的就是“斯利安”的。

4,、5月開(kāi)始無(wú)論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的,，6、7,、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的,，但是感覺(jué)范圍太廣泛了，不能明確哪一天,。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的,，但是沒(méi)有中，特別郁悶,。后來(lái)的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的,，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終,。9,、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙,，原來(lái)pl試紙用的不是晨尿，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了,，上面也沒(méi)說(shuō)明要什么時(shí)候的尿尿,，每次測(cè)都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢,。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開(kāi)始測(cè)試,，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試,，pl試紙顯示的就是陽(yáng)性,。如果是弱陽(yáng)性的話(huà)，說(shuō)明快排卵了,，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下,。

我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的,。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用,，那個(gè)時(shí)間都在上班，測(cè)出陽(yáng)性反而更著急,。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法,，怕小蝌蚪游出來(lái)，一開(kāi)始就在pp下面墊了個(gè)枕頭,。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來(lái),，受盡折磨啊。睡覺(jué)時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng),，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了,。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái)，在這之前6.12,、7.11,、8.17、9.15,、10.21,，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天,，都沒(méi)好孕,。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以,，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候,，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住,，絕對(duì)要有好心情,。

11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了,，我用了驗(yàn)孕試紙,，顯示的是陰性。11.29,，買(mǎi)了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè),，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了,，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的,，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了,，老公拿出試紙一看-----2條線,，不過(guò)是弱陽(yáng)性的，我藥房買(mǎi)的試紙是“大衛(wèi)”,。

11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè),，也是比較淺的顏色，但是說(shuō)明寫(xiě)著是陽(yáng)性,，陷入了迷茫之中,。

12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下，醫(yī)院嘛,，比較有權(quán)威性,，因?yàn)橛谢?yàn)單，結(jié)果是陽(yáng)性,，終于好孕了,，孕期為41天。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二

??其實(shí)銷(xiāo)售方式?jīng)]有什么新奇的,，只要你的產(chǎn)品好,，能夠讓用戶(hù)接受，就算是會(huì)銷(xiāo)售了,，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了,，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理，原來(lái)在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,，但是到了視翰的新的地方后,，一年連幾十萬(wàn)都完不成，這就是在銷(xiāo)售上的功力問(wèn)題,，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因,。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版,，這次公司和他一起成立了沈陽(yáng)分公司,，讓他統(tǒng)管東北地區(qū),，還沒(méi)到一個(gè)月那，在遼寧,、吉林就新作帶改造了5,、6個(gè)場(chǎng)子，也說(shuō)明了方法只要得當(dāng),，到那里都是高手,。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是最重要的,，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的,，拿來(lái)產(chǎn)品自然知道如何去賣(mài),，如蘭州視翰、新疆視翰,、濟(jì)南視翰,、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處,，那就會(huì)遇到很多的問(wèn)題，銷(xiāo)售問(wèn)題,、公司管理問(wèn)題,、人員問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題,，如,，黔辦，浙辦,，贛辦,，都非常辛苦。還有一些代理商,，在這兩者之間,，不上不下，還沒(méi)有真正找到銷(xiāo)售ktv產(chǎn)品的訣竅,。為了讓所有陽(yáng)光產(chǎn)品的銷(xiāo)售商都能取得很好的成績(jī),，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開(kāi)始,，我們決定一年舉辦兩次,，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料,。我們相信通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)將陽(yáng)光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌，我們會(huì)成為娛樂(lè)行業(yè)里的航母企業(yè),。

???1）地毯式促銷(xiāo)：每天若干人出動(dòng),，沿街掃蕩，重點(diǎn)篩選,，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納,，而且這是ktv銷(xiāo)售的正著,，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去,，一可以了解市場(chǎng)情況,，二可以宣傳自己，不用等著用戶(hù)和關(guān)系信息,，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格,，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開(kāi)了市場(chǎng),，獲得了利潤(rùn),。

2）勤奮式促銷(xiāo)：銷(xiāo)售書(shū)里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的,，就是說(shuō)一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī)，上面說(shuō)過(guò),，代理商有差別,，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別，所以,，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員,，如果沒(méi)有，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員,，否則就無(wú)法取得好的成績(jī),。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè)，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將,，這兩個(gè)人原來(lái)在一個(gè)單位,，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級(jí),，正由于孫洪彪的干勁,，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒(méi)出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子,，利潤(rùn)還很高,。

???3）名牌式促銷(xiāo)：陽(yáng)光品牌經(jīng)過(guò)7、8年的打造,，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了,，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽(tīng)不是陽(yáng)光的根本不讓進(jìn)門(mén),，進(jìn)去談業(yè)務(wù),，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕?，公司這么多年在各地建了太多的形象工程,，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏,，且有收獲,。如上海這個(gè)公司晚開(kāi)發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了,，原來(lái)的代理商做的很一般,，公司決定不怕市場(chǎng)沒(méi)有，我們要重新奪回市場(chǎng),，公司直接在上海建了分公司,，只通過(guò)通過(guò)幾個(gè)形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī),，用戶(hù)直說(shuō)你們?cè)趺丛绮粊?lái)呀,，相信1－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了,。

4）維護(hù)式促銷(xiāo)：ktv娛樂(lè)城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身,，對(duì)技術(shù)非常淺薄，除了問(wèn)題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商,，不能及時(shí)解決問(wèn)題,。針對(duì)這一點(diǎn)，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定,，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單,，培訓(xùn)一定要到位，同時(shí)也要將新歌的增加,，系統(tǒng)的升級(jí)都要說(shuō)清楚,，并且要進(jìn)行有償收費(fèi)。在這里特提蘭州視翰,，售后服務(wù)承諾不超過(guò)30分鐘,，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上,，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干，都是自己來(lái),，讓用戶(hù)感覺(jué)到溫暖,。陽(yáng)光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的，所以我們的服務(wù)牌一定要打好,。

???5）代理式促銷(xiāo)：不管是什么樣的公司,，要是不走直銷(xiāo)的路子，就要發(fā)展代理,，這是一種迅速發(fā)展的道路,，但是代理就要掙錢(qián)，你就要讓利,，但是干事業(yè)就不要談什么暴利,，所以，還是那句話(huà),，就是價(jià)格可以讓?zhuān)袌?chǎng)不能丟，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí),，靠著這句話(huà)走進(jìn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系的,，而且2年來(lái)，做了一百個(gè)用戶(hù)了,。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商,，廣播陽(yáng)光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來(lái)成都建辦事處,，人力非常有限,。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷(xiāo)路線,，為每個(gè)代理商建立樣板工程,，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng),，業(yè)績(jī)四處開(kāi)花,，現(xiàn)在四川有陽(yáng)光150家以上的用戶(hù)了。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三

成功沒(méi)有秘訣,，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文,，歡迎閱讀,。

為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實(shí),，人與人之間并沒(méi)有多大的區(qū)別,。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”,。

一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人,。”一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師,?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想,。同時(shí),，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè),、成就和動(dòng)力,。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭,，于是便開(kāi)始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小,，而在于怎么個(gè)想法。于是,，她在70歲高齡之際開(kāi)始學(xué)習(xí)登山,，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山,，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄,。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開(kāi)始學(xué)習(xí)登山,，這乃是一大奇跡,。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的。成功人士的首要標(biāo)志,，是他思考問(wèn)題的方法,。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維,、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事,，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn),。

一個(gè)人能否成功,，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考,、最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生,。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的,。有些人總喜歡說(shuō)，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的,。這些人常說(shuō)他們的想法無(wú)法改變,。但是，我們的境況不是周?chē)h(huán)境造成的,。說(shuō)到底,，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半,。

從今天開(kāi)始,，放下包袱，輕裝上陣,，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!

尊敬的老師,，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好!

我是來(lái)自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》,。

談到貴在堅(jiān)持,，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說(shuō)家呢?他就是丘吉爾。眾所周知,，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家,，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講,，在整個(gè)演講的過(guò)程中，他只講了一句話(huà),，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不,。”當(dāng)時(shí),，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話(huà)深深的震撼了,。流利的口齒不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持,，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱(chēng)不是生來(lái)就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無(wú)由爆發(fā),，因?yàn)樗膱?jiān)持,，大不列顛帝國(guó)沒(méi)有被淪為焦土!

世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功,，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功,，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí),，你就是臨淵羨魚(yú)的常人,，不過(guò)當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí),，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間,，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量,，它的名字叫堅(jiān)持。

高中,，我們笑過(guò),，哭過(guò)，埋怨過(guò),，但緊張的日子并沒(méi)有讓很多人心甘情愿的墮落,。然而到了大學(xué)，這里沒(méi)有老師,、父母的監(jiān)管;也沒(méi)有那討厭的周考;更沒(méi)有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說(shuō)法,。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情,，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣,，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時(shí)候想做什么就做什么,，但做的事又是那樣令人心痛,，嘴角還要抱怨這不足，那不夠,，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多,。今天在這說(shuō)得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰(shuí),，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l,，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒(méi)有秘訣，如果有,，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!

謝謝大家!

尊敬的老師,，親愛(ài)的同學(xué)們：

當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí)，我們又開(kāi)始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中,，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù),，但是世上沒(méi)有比腳下更長(zhǎng)的路，比人更高的峰,。只要堅(jiān)持,，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過(guò)水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之,，堅(jiān)持就是勝利,。

馬克思曾說(shuō)過(guò)：“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大路可走?！币虼?，在我們學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí),，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí),，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，不要退縮,，請(qǐng)不要放棄,，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去,，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功,。

河水奔流不息，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈,，無(wú)論山嶺阻攔,，無(wú)論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波,，是因?yàn)樗膱?jiān)持,，無(wú)論狂風(fēng)巨浪，無(wú)論險(xiǎn)灘暗礁,，前面一定有它?？康母蹫场?/p>

堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn),，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四

親愛(ài)的各位同學(xué)們：

大家晚上好！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚,。我是今晚的主持人xxx。

首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓,，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx,。

大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái),。

本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué)。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們,，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生,，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿(mǎn)著好奇和疑問(wèn),。那么,，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認(rèn)識(shí),，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí),、生活經(jīng)驗(yàn),；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力；聽(tīng)取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法,；從而總結(jié),、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

那么,，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐,，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí),、生活、工作等方面的感悟,。大家掌聲歡迎,。

聽(tīng)了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必,，大家對(duì)大學(xué)的生活,、學(xué)習(xí)、工作,、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了,。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話(huà)。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五

成功的銷(xiāo)售員一定是位多面手,，做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,，需要的是營(yíng)銷(xiāo)員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力,。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課,，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì),，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通,。談不上什么經(jīng)驗(yàn),，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法,。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式,，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,，集思廣益,、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議,，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展,。

一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段,。為什么是初級(jí)階段,，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷(xiāo)售額度小,，市場(chǎng)占比小,。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展,，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一,。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷(xiāo)售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷(xiāo)售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷(xiāo)售5600萬(wàn)元,，而我行只銷(xiāo)售了407萬(wàn)元,。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠,，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀,，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷(xiāo)的投放入力度不夠,，專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成,。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專(zhuān)設(shè)了一個(gè)柜臺(tái),，由專(zhuān)人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái),，可與客戶(hù)近距離,、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通,。而反觀我行,，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃,、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶(hù)講解,，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角,。這樣,，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷(xiāo)效果上看，都明顯落后,，很難取得客戶(hù)的信任,。并且由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才極其匱乏和缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶(hù)資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮,。前面提到的與其他專(zhuān)業(yè)行的銷(xiāo)售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

二,、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：

首先,，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū),。銀行柜面銷(xiāo)售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,，即普通保險(xiǎn)是保戶(hù)由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶(hù)的心態(tài)是為了獲取更多,、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為,。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶(hù)都是什么類(lèi)型的,，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶(hù),，那種不是。

(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶(hù)才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶(hù)?也就是說(shuō)什么樣的客戶(hù)群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類(lèi)型的客戶(hù)供同志們參考：

1,、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶(hù)群體,，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選,，這個(gè)的客戶(hù)你不需要多廢話(huà),，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類(lèi),，就可以達(dá)成這筆生意,。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶(hù)吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選,。

2,、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶(hù)群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng),，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶(hù)也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢(qián)，可減少退保的幾率,。其次,，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，最后，非常信任銀行,，你說(shuō)的話(huà),，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶(hù)群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶(hù)群體,。也是我推薦的最佳人選,。

那么，什么樣的客戶(hù)不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶(hù)呢?也推薦兩種類(lèi)型客戶(hù)與大家商討：

1,、活期儲(chǔ)戶(hù),，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō),，由于沒(méi)錢(qián),，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外,，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品,，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶(hù)的,。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的,。

2、閑錢(qián)不多,，但又貪圖高收益的客戶(hù),。有人說(shuō)，這樣的客戶(hù)也不錯(cuò)啊,，可以利用他的貪財(cái)心里,，誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶(hù)退保率最高,，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶(hù),，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷(xiāo)產(chǎn)品的收益,，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩,。我建議你,，接待這樣的客戶(hù)要慎重。

三,、解決的辦法：

目前,，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元,，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中,，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置,，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān),，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下,，,，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段,。而“代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化,、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段,。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種,，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng),，才能搶占市場(chǎng)份額,，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題,。對(duì)此,，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性,。

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí),，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民,、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種,。可以使客戶(hù)獲得較好的投資收益,、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本,、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金,，使之投入到資本市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒,。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒,。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶(hù)的需求特別推出的,，首要的就是保障客戶(hù)的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品,，如何去說(shuō)服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品要有信心,，對(duì)客戶(hù)推銷(xiāo)的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心,。

二,、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)技能。

在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的員工中,，還普遍存在專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),，缺乏對(duì)自己要銷(xiāo)售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,，很難滿(mǎn)足投保戶(hù)需求的問(wèn)題,。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技能和營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn),。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化,。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，還能完善我行的售后服務(wù)功能,，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái),，使客戶(hù)真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能,，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理,，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶(hù)記帳,，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶(hù)中進(jìn)行領(lǐng)入和支出,。客戶(hù)的投?，F(xiàn)金入柜員尾箱,，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起,，會(huì)計(jì)人員記帳,，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶(hù)。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷(xiāo)售登記簿》以便備查,，《登記簿》的必備要素：序號(hào),、日期、保險(xiǎn)單號(hào),、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào),、銷(xiāo)售金額,、份數(shù)、險(xiǎn)種,、保戶(hù)姓名,、聯(lián)系電話(huà)、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容,。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同,，可分別做帳。

三,、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷(xiāo)售手法單一的不利局面,。

俗話(huà)說(shuō)：酒香還怕巷子深那,，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度,，指望客戶(hù)主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn),，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶(hù)一說(shuō),，客戶(hù)就都立馬掏錢(qián)就買(mǎi)的,，很多的客戶(hù)還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服，方能奏效的,。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的,。首先，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方,，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板,，在上面用極其精練的幾句話(huà)寫(xiě)上要宣傳的保險(xiǎn)種類(lèi)(下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂(yōu),。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市,，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單,，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明,。讓客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見(jiàn)有的客戶(hù)在宣傳版前仔細(xì)看,，就主動(dòng)跟客戶(hù)搭化,，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn),，是個(gè)分紅產(chǎn)品,，免利息稅，還有意外保障,，有感興趣的,，您就塞給他一張宣傳單,。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話(huà)“羅嗦”，組織語(yǔ)言一定要精練,，那叫“上趕著不是買(mǎi)賣(mài)”就是這個(gè)意思,。真感興趣的客戶(hù)你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明,，你要想推銷(xiāo)他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品,，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九,，會(huì)挑昏頭腦,，然后說(shuō)，我都拿回去研究研究,，就一去不副返了,。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話(huà),，你再順著他的意思,，拿出其他產(chǎn)品，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”,，說(shuō)老人,，你就給他“##康鴻”，給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等,。隨機(jī)應(yīng)變,。營(yíng)銷(xiāo)技巧很多，但都不一定馬上成功,，需要有耐心,，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè),，你就贏了,。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索,，當(dāng)客戶(hù)同意簽約的時(shí)候,，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣一起給他,，讓他自己添,，同時(shí)，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫(xiě),，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里,，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了,，等3天后我通知您,，來(lái)?yè)Q正式的保單,。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶(hù)走后你再補(bǔ)充就是了，一定要讓客戶(hù)覺(jué)得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行,。否則,，一磨蹭就容易跑單了。

四,、應(yīng)改善目前代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式,。

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬,，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題,，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),，易引起客戶(hù),、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛,。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善,、實(shí)用的操作規(guī)程,。要使客戶(hù)在辦理投保時(shí),，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保,、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié),。充分考慮到客戶(hù)的各種需求，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶(hù)當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司,。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展也有損銀行的形象和信譽(yù),。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,。

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段,，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，效益的客觀,，銀行需要成立專(zhuān)職的保險(xiǎn)代銷(xiāo)客服部門(mén)，建立一只高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,，解決目前營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),，不能協(xié)助客戶(hù)做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題。要知道,，我們前臺(tái)的工作人員給客戶(hù)提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù),，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難,、也沒(méi)時(shí)間去為客戶(hù)提供更全面的服務(wù),，更不可能為客戶(hù)去量身制作保單,，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶(hù)金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題,。

六,、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開(kāi)發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶(hù)需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)來(lái)講不具有足夠的吸引力,。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品,，應(yīng)根據(jù)不同投保客戶(hù)的需求,，開(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶(hù)需要的險(xiǎn)種是搶占客戶(hù)資源,、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。

以上,，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候,，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處,，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評(píng)指正。

勤勞做事上每天多一點(diǎn),。

俗話(huà)說(shuō)：“一滴汗水三顆粒,，萬(wàn)滴汗珠谷滿(mǎn)倉(cāng)?！北ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作需要的是營(yíng)銷(xiāo)員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神,。只有每天不斷地進(jìn)行客戶(hù)拜訪，才能夠不斷地超越自己,、趕上別人,。其實(shí)任何取得成就的人，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的,。不想付出勞動(dòng)和汗水,，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水，就難以取得營(yíng)銷(xiāo)中的顯著成績(jī),。

經(jīng)營(yíng)客戶(hù)上激情多一點(diǎn),。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是需要時(shí)常和客戶(hù)打交道。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶(hù),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講是不利的,，較少的客戶(hù)資源也是阻止?fàn)I銷(xiāo)員走向成功的絆腳石。因此,，盡可能地去開(kāi)發(fā)和挖掘客戶(hù),，充滿(mǎn)激情地進(jìn)行展業(yè)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的道路上越走越遠(yuǎn)。

制定的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn),。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定非常重要,，但真正完成起來(lái)還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中來(lái)。在日本,，銷(xiāo)售人員每星期給客戶(hù)寫(xiě)信的數(shù)量,，汽車(chē)銷(xiāo)售人員為9.80封，證券銷(xiāo)售人員為49.80封,，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封,，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員為0封，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為4..30封,，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷(xiāo)大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶(hù)寫(xiě)一封信,，每一年要給他的每位客戶(hù)寫(xiě)封信。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神,，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷(xiāo)員,。

分析問(wèn)題的思維角度再開(kāi)闊一點(diǎn)。

有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的,，而是因我們對(duì)這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的,。”有時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路上的障礙,，不懂得變相思考，才會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)路上產(chǎn)生失敗,。換個(gè)角度看待問(wèn)題,，將起到事半功倍的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)再高一點(diǎn),。

不斷地超越夢(mèng)想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。美國(guó)哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣,，你怎樣想像、怎樣期待,，就有怎樣的人生,。”因此,，樹(shù)立近期的目標(biāo),，并努力去完成它，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些,。

進(jìn)步的速度更快一點(diǎn),。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異,，均需要營(yíng)銷(xiāo)員不斷地前進(jìn),。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí),，取得更快的進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)員要不斷給自己充電,。

營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn),。

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng),?！边@也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在。因此,，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng),，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯,，在展業(yè)路上獲得更多的資本,。

對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩(shī)外”,。營(yíng)銷(xiāo)員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉,，在人品、性格,、心志,、行為、胸襟等方面不斷地完善自我,，才能真正取得成績(jī),。這就需要營(yíng)銷(xiāo)員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”,，才能達(dá)到最高的思想境界,。

在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn)。

原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說(shuō)：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書(shū)的習(xí)慣,，20xx年之后,，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人?！逼鋵?shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作就如馬拉松長(zhǎng)跑，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷(xiāo)員是不是能成為最終的勝利者,，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵,。因此，從現(xiàn)在做起,，樹(shù)立良好的閱讀習(xí)慣,，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn),。

成功的營(yíng)銷(xiāo)員一定是位多面手,。營(yíng)銷(xiāo)員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶(hù)交談。這就要求樹(shù)立自身的多方面優(yōu)勢(shì),，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容,。

1推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少,，買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少,，買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚,，人家也很難購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的保險(xiǎn),。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工,。

2,、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要,。

同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓?huà)就說(shuō)到客戶(hù)的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,，人家?guī)拙湓?huà)就說(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話(huà)沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了,，哪還談得上推銷(xiāo)保險(xiǎn)。推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是全靠嘴,，因此,，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象,、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同,，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意,，險(xiǎn)種的條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話(huà),，變成自己的話(huà),，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了,。

3,、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢(qián)在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益,。一般情況下,，定期的以及活期存折里面的錢(qián)取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷(xiāo)售對(duì)象。當(dāng)然,，有的有錢(qián)也不買(mǎi),，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,，好事多磨，客戶(hù)最終會(huì)買(mǎi)的,。

4推銷(xiāo)保險(xiǎn),，必須學(xué)會(huì)做人。

推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在客戶(hù)的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說(shuō)話(huà)，動(dòng)員客戶(hù)有隨意性,，對(duì)客戶(hù)不負(fù)責(zé)任,。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見(jiàn)利忘義,。即使動(dòng)員人家購(gòu)買(mǎi)了,，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。我們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶(hù)利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里，我提醒大家,，推銷(xiāo)保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買(mǎi)也好,，不買(mǎi)也好,，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說(shuō)點(diǎn)真話(huà),、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話(huà)。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，以誠(chéng)相見(jiàn),，心誠(chéng)則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念,、思想,，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品,，末流的什么都賣(mài)不出去,。我們要給客戶(hù)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶(hù)在想什么,，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他,。讓客戶(hù)非常高興地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你，還要說(shuō)聲謝謝你,。其中最重要的是讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)信任你,，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo),。另外,，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,，了解客戶(hù)的需要才能更好地迎合客戶(hù),。

5推銷(xiāo)保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六

預(yù)習(xí)即知識(shí)獲取與理解階段,。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒(méi)有教材更是要學(xué)會(huì)預(yù)習(xí),，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來(lái)的時(shí)候,，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時(shí)要將不理解的問(wèn)題記下來(lái),，聽(tīng)課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對(duì)性,，即節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高聽(tīng)課效率,，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié),。

即擴(kuò)展與糾錯(cuò)階段。特別是在線上我們聽(tīng)課時(shí)要集中精力,，全神貫注,，參與探討，不要只是把自己擺在“聽(tīng)”的旁觀者,，而是“聽(tīng)”的參與者，積極思考教師講的或提出的問(wèn)題，此時(shí)正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會(huì),，告知糾錯(cuò)優(yōu)化調(diào)整,。其次，認(rèn)真聽(tīng)講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段,，會(huì)有很多自己在預(yù)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有想到的地方,，要對(duì)教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨(dú)到的見(jiàn)解,，要認(rèn)真做好筆記,，純粹的聽(tīng)很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少,，所以一定要學(xué)會(huì)快速整理記憶,。最后，有不懂的地方要學(xué)會(huì)問(wèn)為什么,，在課堂上力爭(zhēng)弄懂教師所講的內(nèi)容,，并認(rèn)真思考，進(jìn)而消化吸收,。

要學(xué)會(huì)整合知識(shí)點(diǎn),，認(rèn)真整理課堂筆記，對(duì)照教師所講以及課件,，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充,，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識(shí)的來(lái)龍去脈,，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng),。另外還要獨(dú)立完成作業(yè),，要做到舉一反三、觸類(lèi)旁通,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補(bǔ)的作用,。最后,，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程,，如文理交叉,、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開(kāi)發(fā),。最后將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié),，學(xué)會(huì)找知識(shí)之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶,。

最后無(wú)論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個(gè)人的實(shí)際,，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性,，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己,，總之，我們要針對(duì)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求,，根據(jù)自己的特點(diǎn),，有意識(shí)的摸索總結(jié)適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七

20xx年,，25歲,。和戀愛(ài)了三年的老公結(jié)婚了。26年生了一個(gè)可愛(ài)的女兒,，全家人都很寵,，但是公公婆婆一直還想要個(gè)孫子。老人家比較傳統(tǒng),，希望有孫子傳宗接代,，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會(huì)答應(yīng)再生一個(gè),。因?yàn)楫?dāng)時(shí)老公創(chuàng)業(yè),，我?guī)Ш⒆樱瑳](méi)有精力生二胎,，雖然公婆說(shuō)可以過(guò)來(lái)帶孩子,，但是當(dāng)時(shí)的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧,。所以一直就拖著,，而我想我們都還年輕,，不著急。,，女兒上小學(xué)了,。老公的公司也穩(wěn)定了,，我也32了,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備二胎的事兒?？墒遣恢朗俏夷昙o(jì)大了還是身體關(guān)系還是老公的問(wèn)題,，到20xx年都沒(méi)有懷上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并不允許看性別,，所以我和老公就打算直接去國(guó)外做試管嬰兒,，生個(gè)兒子?？紤]到距離和費(fèi)用,，就選擇了泰國(guó)。

沒(méi)有找中介,，在那邊找了一個(gè)翻譯就去了,。可以語(yǔ)言和環(huán)境的陌生,，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人,，總之各種折騰，還和我說(shuō)可以喝一種藥水包生兒子,，收了3000多塊錢(qián),。然并卵，失敗了,。試管開(kāi)始之前醫(yī)生說(shuō)我們都沒(méi)問(wèn)題,，失敗后醫(yī)生也不說(shuō)什么原因，翻譯后來(lái)也不耐煩了,，說(shuō)讓我們可以加錢(qián)做第二次,。這種情況下，我們就先回國(guó)了,。

不想去泰國(guó)了,，好灰心。網(wǎng)上找了很多論壇學(xué)習(xí),，看到很多童夢(mèng)健康做試管成功的案例,，可以鑒定性別，我們又動(dòng)心了,。最后覺(jué)得自己去語(yǔ)言不通還是問(wèn)題,，就多方考察找了一家機(jī)構(gòu)童夢(mèng)健康,，我開(kāi)始以為是中介，雖然她們說(shuō)不是,，但是我并不信,，想著中介就中介吧，只要能成功,。到了泰國(guó)才知道真的不是中介,，她們也沒(méi)有收我錢(qián)，在泰國(guó)有中文護(hù)士,，溝通不是問(wèn)題,。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)和我聯(lián)系的顧問(wèn)也會(huì)解答我的問(wèn)題，態(tài)度都很好,。在泰國(guó)做了一次就成功了,。如今寶寶已經(jīng)出生，是個(gè)健康的男寶寶,，終于讓我兒女雙全,。

所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難,，堅(jiān)持到底就能勝利,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八

路考集中了更多的駕考實(shí)踐，比其他幾項(xiàng)都要難,，所以在考試中要更加的注意,，一起來(lái)聽(tīng)下其他路考考試成功的經(jīng)驗(yàn)分享吧。

今天上午,，早上第一班班車(chē),，我來(lái)到駕校，并第一時(shí)間趕外路考場(chǎng),。在待考場(chǎng)等了一個(gè)半小時(shí),，點(diǎn)名時(shí)我排在4號(hào)車(chē)第2位考，心情更是大爽,，要知道4可是本人的幸運(yùn)號(hào)碼,，我覺(jué)得我基本上已經(jīng)過(guò)了。我在等考的時(shí)候,，看到考官談笑風(fēng)生地上了車(chē),，哥們心中竊喜!

輪到我考了，不由分說(shuō),，掛上三檔,，速度直沖上50，但保證不突破50，四檔我是不敢掛了,。在行駛途中,，我通過(guò)左側(cè)觀后鏡看到超車(chē)道上行駛著一輛城管的車(chē)，車(chē)速很快,，一直試圖超我車(chē),，我心暗罵："nnd，你連考試的都不放過(guò)?"我估計(jì)坐我副駕駛的考官也在暗罵,，立馬我就提高車(chē)速,，堅(jiān)決不讓他超，一直把他擋在超車(chē)道,，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時(shí)候,，我才松開(kāi)油門(mén),，這才放那車(chē)過(guò)去,，但這時(shí)候車(chē)速很快，我看考官有想幫我點(diǎn)下剎車(chē)的意思,，這時(shí)候哪能讓考官踩,，于是我先他之前點(diǎn)了幾下剎車(chē)，把車(chē)速降下來(lái),，我明顯能感覺(jué)到他踩剎車(chē)踩空了,，他低頭看了看我的右腳，挺滿(mǎn)意,，在他的本上畫(huà)了畫(huà),。

正在得意之時(shí)，前面兩輛考試車(chē)在那小口調(diào)頭車(chē)堵住了,，哥們只能把離合松開(kāi)踩著剎車(chē),，慢慢跟著他們往前爬，等他們都出去的時(shí)候我卻被卡在調(diào)頭出,，看前方有來(lái)車(chē),，我還有時(shí)間起步，就想趕緊走,，于是離合抬急了,，導(dǎo)致熄火，很郁悶,，趕緊打火跑起來(lái),，并迅速上到三檔。

又在調(diào)頭處,，又是剛才那考試車(chē)輛,，卡那了。考官看不過(guò)去了："超過(guò)它!",，哥們就盼這個(gè)口令了,，一腳油就調(diào)過(guò)頭了，并線,，靠邊停車(chē),，然后就聽(tīng)判決了："你的車(chē)開(kāi)得不是很穩(wěn)啊，畫(huà)龍畫(huà)虎的,。"于是就回了一句："還行吧",。這時(shí)候我看他臉馬上就拉下來(lái)，我突然領(lǐng)悟點(diǎn)什么,，呵呵一笑,，真所謂一笑泯恩仇，他也不好說(shuō)什么了,，在我名字前打了個(gè)勾："回去多練練啊,。""好，謝謝教練!"

考試總結(jié)：注意安全,，注意聽(tīng)考官口令,，速度要提上來(lái)，好像沒(méi)有哪個(gè)考官喜歡磨磨唧唧的,，如果路況允許,，該超車(chē)也要超車(chē)，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時(shí)刻,，該秀出來(lái)就一定要秀出來(lái),，讓考官知道你可以上路了，這點(diǎn)很重要,。然后考官最后也會(huì)點(diǎn)出你些不足,，沒(méi)事，呵呵一笑就過(guò)了,，這是飯后的.甜點(diǎn),，記住考官的話(huà)，以后努力改進(jìn)!

科目三大路考經(jīng)驗(yàn)之一是要有充分的心理素質(zhì),。心理素質(zhì)是考試時(shí)的重要因素,，如果沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，就可能造成緊張慌亂而無(wú)法完成科目三大路考考試,。

其次就是起步要領(lǐng),，上車(chē)后調(diào)整好座位，系好保險(xiǎn)帶,。把擋位放在空擋,，點(diǎn)火,，打開(kāi)左方向燈，切換擋位到一擋,，松手剎!看左反光鏡,，腳踩離合器慢慢地起步。

當(dāng)車(chē)子起步后,，第二個(gè)分享的經(jīng)驗(yàn)就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔,。

如果在遇到障礙的路面上，車(chē)速在三檔以上,，那么就要嫌踩剎車(chē)再踩離合器,，不能先踩離合器，這是評(píng)分非常重要的一點(diǎn),。

順車(chē)調(diào)頭的操作,，聽(tīng)到指令做順車(chē)調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈,，然后再踩剎車(chē)減速,，可以剎得重一點(diǎn)。然后切換到二檔,?？辞遄筮吅颓懊嬗袩o(wú)情況和車(chē)輛。車(chē)頭再朝右邊一沖,，減速!腳踩離合器到底，快速朝左打兩圈,，在車(chē)頭還沒(méi)有正的時(shí)候先回一圈,，在回第二圈的時(shí)候，腳踩離合器慢慢凝住,，千萬(wàn)不能熄火!看清路面及時(shí)回正車(chē)身,。然后加油換檔。

在小轉(zhuǎn)彎方面,，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗(yàn),，首先要打右方向燈，減速并切換到二檔,，接下來(lái)就是減速,，腳踩離合器到底。

停車(chē)操作,，首先打右方向燈,，減速，腳踩離合器,，看右反光鏡有無(wú)情況再慢慢朝路邊靠,，一般離路邊在30公分左右。同時(shí)注意路邊有無(wú)消防龍頭千萬(wàn)不能停。關(guān)方向燈,，然后放一檔,，打手剎，熄火,。先放左腳再放右腳,。松保險(xiǎn)帶。最后下車(chē),。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九

1,、所報(bào)的科目需量力而行，不是每個(gè)人都能象喬丹一樣飛身扣藍(lán),，櫻木花道的小人物上籃也是2分,。

建議：會(huì)計(jì)+審計(jì);會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法;會(huì)計(jì)+稅法;會(huì)計(jì)+財(cái)務(wù)管理;會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法+稅法。

2,、你說(shuō)你很有激情,，這一點(diǎn)我們堅(jiān)信。李陽(yáng)老師的輔導(dǎo)班上多的是有激情的人們,，關(guān)鍵是這種激情能保持多久,。那個(gè)部隊(duì)姓鐘的老爺子用行動(dòng)告訴了我們堅(jiān)忍不拔才是通往成功的人間正道。

3,、對(duì)于aicpa是否有錢(qián)途,，前途的爭(zhēng)論希望不要引起你情緒的波動(dòng)，記住考試和入行還有很長(zhǎng)的路要走,。無(wú)聊的單身漢有時(shí)會(huì)美好的遐想未來(lái)的兒子可能會(huì)是個(gè)省長(zhǎng),，我們對(duì)此的建議是找到孩子他媽才是當(dāng)務(wù)之及。

4,、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個(gè)人的命運(yùn),，我們只是認(rèn)為增大了這種可能性而已?？荚囍皇强荚?，命運(yùn)不是一張證書(shū)就能輕易改變的。

5,、訂個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計(jì)劃，減肥計(jì)劃一樣,，效用并不大,，但至少你還能知道考試在幾月進(jìn)行。辭職考試,，這是個(gè)不錯(cuò)的主意,。不過(guò)干這事需要相當(dāng)強(qiáng)的自制力,。想想上個(gè)雙休日，你都干了些什么?沒(méi)斗了一宿地主,，打了半天cs,，或是為了買(mǎi)雙襪子逛了一天商場(chǎng)吧。

6,、翻爛教材,，所有的教材使用價(jià)值也就4個(gè)月?？纪旰?0%的可能會(huì)被別的要求上進(jìn)的同志借走,，而90%的可能這些同志不會(huì)真正看一遍，因?yàn)樗麄円彩呛苊Φ摹?/p>

7,、養(yǎng)成聽(tīng)課記筆記的好習(xí)慣,，網(wǎng)上會(huì)有熱心的網(wǎng)友張貼筆記，不過(guò)雷峰叔叔自己也要考試,，我們沒(méi)權(quán)利讓他們堅(jiān)持到底,。

8、結(jié)交一些考友,，炎熱的夏天,，很多人都有聽(tīng)課瞌睡的習(xí)慣。但重要的是我們睡醒了還會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗,，而你的那些考友們至少會(huì)讓你補(bǔ)筆記,，或干脆拿針扎醒你。另有他們?cè)?，你臨陣脫逃的可能性會(huì)大幅下降,。

9、輔導(dǎo)班上總會(huì)有些同志顯得與眾不同,，他們教材熟悉，反應(yīng)極快,，傲視群雄,。菜鳥(niǎo)如你可能會(huì)感到些許沮喪。別怕,，他們熟悉或許是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有參加輔導(dǎo)班的經(jīng)驗(yàn),。

10、過(guò)多的輔導(dǎo)書(shū)浪費(fèi)的不是你的金錢(qián),，而是你的時(shí)間,。當(dāng)然如果你非要看到身邊堆滿(mǎn)了輔導(dǎo)教材，才能心滿(mǎn)意足的看的進(jìn)書(shū)的話(huà),。那還是去買(mǎi)吧,，我們知道每個(gè)人都有不同的癖好,。

11、翻看歷年考卷往往會(huì)覺(jué)得容易,，當(dāng)然等你拿到考卷會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一種錯(cuò)覺(jué),。有時(shí)看70年代的英國(guó)足總杯錄象，我都懷疑他們是否干得過(guò)申花,，當(dāng)然這也是種錯(cuò)覺(jué),。

12、為了考試你不得不放棄一些娛樂(lè)活動(dòng),，這的確應(yīng)該,。光榮轉(zhuǎn)業(yè)老兵們都是這樣過(guò)來(lái)的。今年的世界杯,，建議只看看中國(guó)隊(duì)的比賽吧,，這應(yīng)該是一種愛(ài)國(guó)行為。

13,、進(jìn)考場(chǎng)建議帶疊面巾紙,，看到綜合題的一剎那，很多同志會(huì)出一身冷汗,，很正常,，這是一種生理現(xiàn)象。但切記別將汗水留在考卷上,，我們已經(jīng)付了考務(wù)費(fèi),，沒(méi)必要再白送我們的汗水。

15,、考完之后對(duì)答案,。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣，可能你還是錯(cuò)的,，80%的同志是明年還會(huì)回來(lái)的;當(dāng)然更多的可能是答案五花八門(mén),，對(duì)此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸。

16,、如果考試結(jié)果不盡如人意,，你會(huì)傷心難過(guò)甚至有種想哭的沖動(dòng)。我們的建議,，還是哭吧,。科學(xué)證明這更有利于身體健康,。但千萬(wàn)別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷,，狗熊多可憐，他們連夢(mèng)想都沒(méi)有,。

17,、記住別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是別人的,，各人情況不同而已。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十

生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷(xiāo)售數(shù)量x銷(xiāo)售單價(jià)–銷(xiāo)售折扣)—銷(xiāo)售生產(chǎn)成本-,。

銷(xiāo)售生產(chǎn)成本=銷(xiāo)售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-,。

成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-,。

一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等,。-。

生產(chǎn)成本預(yù)算-,。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-,。

銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷(xiāo)售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。

變動(dòng)固定管理費(fèi)用,。

當(dāng)銷(xiāo)售金額的預(yù)算,、銷(xiāo)售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少,，通常這個(gè)時(shí)候,，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常,，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候,，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開(kāi)展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(mén)(或稱(chēng)持續(xù)改善部門(mén))提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用,，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本,。

標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-。

標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-,。

變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-,。

財(cái)年預(yù)算-。

一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-,。

銷(xiāo)售額分析(銷(xiāo)售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響,、銷(xiāo)售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-,。

生產(chǎn)成本分析-,。

其它固定管理費(fèi)用的影響-。

其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-,。

分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-。

其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析,，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素,，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本,，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門(mén)的管理績(jī)效等,。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣,，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響,，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整,，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性,，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書(shū)時(shí),，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程,，是沒(méi)有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程,。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶(hù)完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里,，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù),，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize,，產(chǎn)品編號(hào),，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià),，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品,，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程,，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心,，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等,，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算,。

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18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

尊敬的老師,、各位家長(zhǎng)朋友們：

大家晚上好！

我是吳志豪同學(xué)的爸爸,，前兩天,，當(dāng)廖老師告訴我，讓我在家長(zhǎng)會(huì)上與大家一起分享育兒經(jīng)驗(yàn)時(shí),，我真有些惶恐,，其實(shí)我覺(jué)得在座的家長(zhǎng)很多比我做得更好，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀,。說(shuō)來(lái)慚愧,，我還時(shí)常感到在孩子的教育方面其實(shí)還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫,。所以首先非常感謝學(xué)校,，老師一直以來(lái)對(duì)孩子們的教育與愛(ài)護(hù),，其次要感謝吳志豪同學(xué)，是他平時(shí)還算不錯(cuò)的表現(xiàn),，才讓老師給予我今天和大家,，一起交流探討的機(jī)會(huì)。

經(jīng)驗(yàn)是真的談不上,，每個(gè)孩子的特點(diǎn)不一樣,，教育孩子也沒(méi)有固定的模式和一致的標(biāo)準(zhǔn)，所以今天我也就只是把個(gè)人在家庭教育方面的觀念,、方法與老師和各位家長(zhǎng)暢談,，歡迎大家批評(píng)指正。

古人說(shuō)“成才先立德”,，兒童缺乏成長(zhǎng)閱歷,、心智單純，社會(huì)認(rèn)知能力不足,，容易受到外界不同價(jià)值觀念的沖擊和影響,，對(duì)有些是非的不能準(zhǔn)確辨別。如現(xiàn)在社會(huì)上的某些攀比風(fēng),、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象,，包括一些充滿(mǎn)暴力的動(dòng)畫(huà)影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等,，家長(zhǎng)就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容,。其暴力傾向和畫(huà)面閃爍刺激對(duì)小朋友心理和視力的影響，要引導(dǎo)其他的正面影視,、玩具,、戶(hù)外游戲、告知現(xiàn)實(shí),，打破奧特曼在他心中的崇拜,，日本國(guó)出品的）。

一個(gè)人的才智有高低,，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提升,，但道德或人格的缺陷會(huì)貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣,，如果第一?？圩涌坼e(cuò)了，剩余的扣子都會(huì)扣錯(cuò),。人生的扣子從一開(kāi)始就要扣好”,。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時(shí)，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá),，孩子們接受信息的面越來(lái)越廣，越來(lái)越復(fù)雜,。時(shí)有報(bào)道某些才華橫溢的大學(xué)生,，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的,、心理抑郁或走向極端的,，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一,，但大多與從小的家庭教育,、成長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。

“首孝悌,，次見(jiàn)聞”,。引導(dǎo)孩子孝于父母、尊敬長(zhǎng)輩,，時(shí)刻懷有感恩之心,，家長(zhǎng)平時(shí)言傳身教，要在氛圍中潛移默化,。包括尊師益友,，待人接物的禮儀、誠(chéng)信原則,。勤節(jié)約,，愛(ài)勞動(dòng)。有些長(zhǎng)輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過(guò)來(lái)的,，吃了不少苦,，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，在對(duì)孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無(wú)節(jié)制,，還是要讓孩子從小理解體驗(yàn)勞動(dòng)和收獲的關(guān)系,。

這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個(gè)話(huà)題，和大多數(shù)孩子一樣,，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問(wèn)題也是馬虎和審題不仔細(xì),。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個(gè)字，錯(cuò)就是錯(cuò)了,，要讓他意識(shí)到錯(cuò)誤性質(zhì)的后果一樣,。

其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足，大多時(shí)候還需要提醒,，不過(guò)現(xiàn)在我不再明確督促,，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒。目標(biāo)是：一年級(jí)上學(xué)期是守著做，下學(xué)期伴著做,，二年級(jí)后希望能做到只要事后檢查,。

日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部，沒(méi)額外的布置或購(gòu)買(mǎi)其他作業(yè),，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成,，錯(cuò)題一定要講解到明白意思，不只能告知答案,，而是要其明白過(guò)程,，然后在次日出幾個(gè)類(lèi)似的題目看掌握沒(méi)。不急于求成,，如練寫(xiě)字,，不要求每天寫(xiě)很多，但一定要按規(guī)范寫(xiě),，養(yǎng)成習(xí)慣,。（如寫(xiě)口字，子字的筆順）,。

平時(shí)除周末外,，每天晚上九點(diǎn)洗漱，不論作業(yè)是否完成,，如未完成,，要么早起補(bǔ)齊，要不到學(xué)校老師責(zé)罰,；如九點(diǎn)前完成作業(yè),，可以包括看電視自由支配時(shí)間。書(shū)本文具要整潔,、不丟三落四,，這方面保持得很好。在特長(zhǎng)愛(ài)好培養(yǎng)方面,，堅(jiān)持自主選擇為主,，選擇的自己喜歡的畫(huà)畫(huà)，原來(lái)嘗試過(guò)口才和游泳等,，我們另外報(bào)了個(gè)書(shū)法和打籃球,。（前提是商量好了的，不強(qiáng)制逼迫）,。

1,、出必告，反必面,。出門(mén)去哪里玩一定要先告訴家人,。

2,、絕對(duì)不允許撒謊,，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,。（撒謊的錯(cuò)誤大于失誤）。

3,、對(duì)規(guī)則的遵循,。（舉例：如下棋時(shí)，可以假裝放水讓其時(shí)不時(shí)贏,，但不能悔棋，愿賭服輸,；如過(guò)紅綠燈時(shí),，不論有無(wú)車(chē)輛經(jīng)過(guò)）。

4,、鼓勵(lì)敢于說(shuō)不,。征求孩子的意見(jiàn)，讓孩子有主見(jiàn),，表達(dá)自己的想法,。

5、要求專(zhuān)注性,，一次只能做一件事,。（如不能同時(shí)吃飯看電視、同時(shí)聽(tīng)故事玩玩具）,。

6,、培養(yǎng)責(zé)任心。交代一件事,，讓他自己負(fù)責(zé)管理,。（如負(fù)責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。

7,、堅(jiān)持每日運(yùn)動(dòng)約20分鐘,，周末可看電視2小時(shí)，但每次30分鐘要休息15分鐘,。（現(xiàn)已成習(xí)慣）,。

8、日常表現(xiàn)加減分制,。這是從幼兒園就開(kāi)始的,，現(xiàn)在想買(mǎi)玩具和零食，都是自己掙來(lái)的分值,，會(huì)更加珍惜,，同時(shí)約束養(yǎng)成好的習(xí)慣,。

9、協(xié)助孩子一起制定計(jì)劃表,，并相互監(jiān)督執(zhí)行,。（如寒暑假）。

1,、要能調(diào)節(jié)自己的情緒,，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，會(huì)遇到錯(cuò)誤或難題，盡量不要批評(píng)孩子,，給他時(shí)間,，鼓勵(lì)他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因,，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他,。

2、對(duì)孩子的不同意見(jiàn)要認(rèn)真聽(tīng)完,，不能隨意打斷,，等他說(shuō)完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下,，否則你以后真的再也沒(méi)法知道孩子的真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況了,。

3、有孩子在身邊時(shí)不可以說(shuō)臟話(huà),，做過(guò)激行為,；夫妻、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭(zhēng)吵,；老一輩不干涉孫子輩的教育問(wèn)題,。

4、切忌不能啰嗦嘮叨,、切忌不能當(dāng)眾批評(píng),、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上,。

5,、支持配合學(xué)校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長(zhǎng),。

孩子的話(huà)題永遠(yuǎn)說(shuō)不完,，每個(gè)父母對(duì)教育孩子體會(huì)理解各種各樣，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程,，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法,，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂(lè)地成人成才,！

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

20xx年10月份國(guó)家全面放開(kāi)二胎政策，我和老公特別的開(kāi)心,，想要二寶,，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字,，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年),，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)始備孕,，不巧,，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了,。

于是我在5月份開(kāi)始了自己的備孕生涯,，在8月份備孕結(jié)束后，沒(méi)中,，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問(wèn)題,，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了,，都沒(méi)問(wèn)題，唯有輸卵管沒(méi)查,。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵,，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了,，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了,，小卵子!因?yàn)樾÷炎記](méi)成熟就排了，說(shuō)明沒(méi)有受孕能力,。后來(lái)醫(yī)生說(shuō)下月月經(jīng)第三天過(guò)來(lái)打針進(jìn)行促排,，沒(méi)辦法只能聽(tīng)醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天,，又是小卵子排了,，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。

11月份進(jìn)行第二次促排,，這次促排醫(yī)生改為口服的,，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開(kāi)始吃,，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè),，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效,，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，在第十五天,，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥,，焦慮中度過(guò)14天,，沒(méi)中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來(lái)決定再做一次,，心里想事不過(guò)三,，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來(lái),，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，內(nèi)心很開(kāi)心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成,。

在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽(yáng),，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了,，沒(méi)想到第十六天時(shí)生化來(lái)姨媽啦,，內(nèi)心那個(gè)痛無(wú)法表達(dá)?？纯磿r(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了,，馬上就要過(guò)年了，也不想去醫(yī)院了,，想著過(guò)完年后再說(shuō),。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東,，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓?，在很多過(guò)來(lái)媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳,，于是在2月25日來(lái)月經(jīng)時(shí),，開(kāi)始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天,，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在,，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸,，一邊在測(cè)排卵試紙,，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽(yáng)，晚上a了一次,，第十五下午轉(zhuǎn)弱,，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了,，后面就沒(méi)管了,，在這將近十天,，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。

排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下,，過(guò)了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線,，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒(méi)告訴老公怕炸糊,，等到下班回來(lái)又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙,，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印,，比早上明顯多了,，更加確認(rèn)自己心愛(ài)的二寶到了。

從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問(wèn)題在哪,，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要,，不要太在意。最后祝大家好孕來(lái)!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們:,。

金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間,，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到,，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程、收獲與啟示,。

在過(guò)去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí),、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工,、荊門(mén)寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段,，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子,?；仡檭赡觌x崗鍛煉的時(shí)光，我收獲很大,感受很多,。

一,、歷程。

(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),。古人云:學(xué)無(wú)止境,。剛離開(kāi)政府機(jī)關(guān)，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距,，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電,。我以前學(xué)的是行政管理,，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專(zhuān)業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí),，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ),。

(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn),。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后,，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì),，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間,，我接觸了在漢的麥德隆,、家樂(lè)福、華聯(lián)等大型零售企業(yè),、武漢的大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦,，我回到荊門(mén)在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接，開(kāi)展了彩鋼板,、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，取得了初步成功。

(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展,?！鞍l(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳,、廣州,、海南等沿海城市，實(shí)地參觀了一批公司,、企業(yè),，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí),。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后,，本人開(kāi)始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材,、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng),，謀得了一片屬于自己的天地。

二、收獲,。

一是開(kāi)闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生,。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有,、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造,、商業(yè),、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至,，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技,、信息,、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民,，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì),，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐,，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色,。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái),，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子,，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠?jiàn)肘而不敢下海暢游。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè),，我逐漸認(rèn)識(shí)到,，“面子分文不值，事情做好了,，也就有了面子”,。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。我們年青人,，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮,，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，才能在不同的崗位上建功立業(yè),，才能無(wú)愧于自已的青春,，無(wú)愧于偉大的時(shí)代,。

二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善,。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息,。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué),、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面,。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè),，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂(yōu)新,。一個(gè)項(xiàng)目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定,、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收,，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維,、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn),。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，我每次都是跟車(chē)連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外,，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦,，敢于承受困難,、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性。在不同的工作環(huán)境中,，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面,，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

我公司從今年開(kāi)始啟動(dòng)的訂單供貨工作已走過(guò)了七個(gè)月了,，其中的艱辛也只有走過(guò)的人才體會(huì)最深,。讓訂單貼近市場(chǎng)，反映客戶(hù)客觀需求,，是成功推行“按訂單組織貨源”營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵和前提,。否則，推行“按訂單組織貨源”就失去了市場(chǎng)化改革的意義,。而要實(shí)現(xiàn)讓訂單貼近市場(chǎng),，真正體現(xiàn)客戶(hù)的需求，則需要商業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主導(dǎo)作用,。這其中道路雖然是曲折的,，但走到今天，得到了客戶(hù)的認(rèn)可也實(shí)現(xiàn)了我們的心愿,，為我們今后工作的開(kāi)展開(kāi)創(chuàng)了一條新路,。下面是我們所走過(guò)的路及我們的一些感受。

對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)來(lái)講,，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的零售客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)組織生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn),。按客戶(hù)訂單組織貨源實(shí)質(zhì)上就是改變?cè)瓉?lái)自上而下的交易方式,，使訂單真正來(lái)自市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

在訂單供貨實(shí)施過(guò)程中,，我們從百分之百采集客戶(hù)需求到采集三分之一的客戶(hù)，對(duì)三分之二的客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)測(cè),，從借助簡(jiǎn)單的系統(tǒng)平臺(tái)分析工具到系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)為我們提供越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)分析支持,，使我們的日常工作從煩瑣復(fù)雜也變的越來(lái)越簡(jiǎn)捷高效，而我們所分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性卻在不斷的提高,，這些都是流程優(yōu)化和工作方法的不斷改進(jìn)帶來(lái)的結(jié)果,。

1、客戶(hù)的變化,。

在實(shí)施訂單供貨初期,，我們采取的是對(duì)客戶(hù)百分之百采集。在進(jìn)行訂單供貨前期,，我們對(duì)客戶(hù)做了一系列的宣傳工作，為了向每位客戶(hù)講解該訂貨模式的優(yōu)點(diǎn)以及今后的發(fā)展方向,，我們做了很多前期工作,，包括發(fā)放客戶(hù)直通車(chē),、與客戶(hù)代表開(kāi)座談會(huì),、客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)講解等措施。

但隨著宣傳工作的開(kāi)展，有部分客戶(hù)對(duì)此項(xiàng)工作產(chǎn)生了誤解,，其中最具代表性的是客戶(hù)認(rèn)為“他們想要什么公司就給什么”，客戶(hù)認(rèn)為這才是按訂單供貨,，正是客戶(hù)的這種想法才致使他們?cè)谄鸪醯挠唵涡枨筇顖?bào)中盲目自報(bào)需求量,，多報(bào)暢銷(xiāo)品牌，其他品牌少報(bào)或不報(bào),。

這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因一是客戶(hù)對(duì)“訂單供貨”認(rèn)識(shí)偏差,，二是作為個(gè)體零售客戶(hù)思想的短視和趨利意識(shí)。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是讓客戶(hù)真正感受到“訂單供貨”給他帶來(lái)的明顯利益,。我們?cè)趯?shí)際工作過(guò)程中不僅僅是從政策,、道理上給客戶(hù)進(jìn)行講解，更重要的是從幫客戶(hù)訂單預(yù)測(cè)到供應(yīng)實(shí)施,、品牌維護(hù),、盈利分析等各個(gè)環(huán)節(jié)讓客戶(hù)感受發(fā)生在自己身上的各種變化。而事實(shí)證明,，正是這種不斷的變化轉(zhuǎn)變了客戶(hù)的思想,。

客戶(hù)原來(lái)的訂貨上基本沒(méi)有科學(xué)預(yù)測(cè)的觀念，往往憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事,，這往往造成一種結(jié)果,，那就是印象中好賣(mài)的品牌只想多要，沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的品牌不愿銷(xiāo)售,，而公司供應(yīng)上存在的一些矛盾使客戶(hù)這種需求經(jīng)常無(wú)法滿(mǎn)足,。訂單供貨帶來(lái)的最大好處就是讓客戶(hù)形成了分析預(yù)測(cè)的習(xí)慣。用客戶(hù)自己的話(huà)來(lái)講“并不是我們想要多少就能滿(mǎn)足多少,，買(mǎi)煙想要多贏利就要學(xué)會(huì)科學(xué)地預(yù)測(cè),，學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去預(yù)測(cè)”。這種習(xí)慣的慢慢轉(zhuǎn)化帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)上的明顯變化,。我們現(xiàn)在的零售客戶(hù),，店里已經(jīng)沒(méi)有任何滯銷(xiāo)品牌，客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)上也越來(lái)越趨向于用引導(dǎo)推薦的方法實(shí)現(xiàn)品牌銷(xiāo)售的均衡和結(jié)構(gòu)提高,，這樣的銷(xiāo)售使客戶(hù)零售利益提高的同時(shí)也抓住了更多的消費(fèi)者,，客戶(hù)在訂貨預(yù)測(cè)時(shí)更加關(guān)心每一類(lèi)品牌預(yù)定多少量更能實(shí)現(xiàn)最好的零售收益。

2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化,。

訂單供貨方式的改革也使整個(gè)卷煙市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生了深層次的變化，這種變化的趨勢(shì)是更加規(guī)范,，更加符合市場(chǎng)規(guī)律,。具體表現(xiàn)在以下方面,。

一是客戶(hù)層次的變化。按照“控制大戶(hù),、穩(wěn)定中戶(hù),、扶持小戶(hù)、保護(hù)弱戶(hù)”的原則和“分級(jí)定量,、庫(kù)存指導(dǎo),、有效滿(mǎn)足”的基本思路，公司在訂單供貨實(shí)施過(guò)程中重點(diǎn)側(cè)重對(duì)中小戶(hù)的扶持和指導(dǎo),，這些措施的目的是解決“千條戶(hù)”對(duì)市場(chǎng)的不良影響,。半年多來(lái)的工作已經(jīng)使市場(chǎng)環(huán)境得到根本轉(zhuǎn)變。拿我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)來(lái)看,，我所管轄的客戶(hù)中小戶(hù)訂購(gòu)量以及銷(xiāo)售能力都在穩(wěn)步提升,，而原來(lái)的一些“大戶(hù)”由于受到供應(yīng)政策的限制銷(xiāo)售方式上也在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，“條批”越來(lái)越少,，“盒銷(xiāo)”越來(lái)越多,。市場(chǎng)銷(xiāo)售的主體已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向以真正“零售”為主的中小客戶(hù)。

二是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,。卷煙供應(yīng)方式的不斷科學(xué)化,、有需化改革也帶來(lái)了市場(chǎng)秩序的不斷好轉(zhuǎn)。在訂單供貨模式下,，客戶(hù)所得到的貨源是建立在科學(xué)預(yù)測(cè)和核定基礎(chǔ)上的,，能夠滿(mǎn)足其零售需求的貨源。在這樣的前提下,，客戶(hù)所追求的是以更多零售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，而不在像以往一樣靠量取勝?？蛻?hù)思路的變化帶來(lái)的是市場(chǎng)環(huán)境的相應(yīng)改善,，以往為提高銷(xiāo)量爭(zhēng)相壓價(jià)的不規(guī)范行為越來(lái)越少。同時(shí)零售需求的均衡滿(mǎn)足也使忠誠(chéng)度和規(guī)范程度較廣大中小客戶(hù)的利益得到保障,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力普遍提高,，最終帶來(lái)了市場(chǎng)環(huán)境的整體轉(zhuǎn)變。

3,、服務(wù)思想的變化,。

訂單供貨的不斷深入實(shí)施同時(shí)帶來(lái)了員工服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變。拿我們客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō),，我們現(xiàn)在所關(guān)心的已經(jīng)不再是自己所負(fù)責(zé)的客戶(hù)要完成多少銷(xiāo)量任務(wù),，我們現(xiàn)在更加關(guān)注與如何通過(guò)更加全面，更加深層次的服務(wù)提高客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)水平,，從而提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度和忠誠(chéng)度,。

4,、動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳的應(yīng)用。

動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬作為記錄客戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)中各品牌購(gòu)銷(xiāo)存信息,，幫助客戶(hù)理財(cái)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，把握需求,、合理計(jì)劃、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的重要工具,，不僅可以使零售客戶(hù)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平有更為準(zhǔn)確地認(rèn)知和了解,，而且更是客戶(hù)經(jīng)理掌握零售客戶(hù)真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的重要信息來(lái)源，所以說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳是客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),、幫助客戶(hù)理財(cái)?shù)谋貍涔ぞ?、是提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的必備工具、是客戶(hù)經(jīng)理與零售客戶(hù)溝通的橋梁,，是一桿秤,。通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳的使用，客戶(hù)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)水平又有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，為訂單供貨的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的支持,。

通過(guò)我們?cè)诂F(xiàn)有體制下的訂單供貨工作，使我們尋找出了在現(xiàn)有模式下的市場(chǎng)化運(yùn)作,，通過(guò)實(shí)施實(shí)施訂單訂貨,，把市場(chǎng)的需求信息進(jìn)行匯總，反饋到工業(yè),，工業(yè)企業(yè)就不會(huì)盲目地生產(chǎn),，從而能夠更有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。從而也拉近了工商企業(yè)之間的距離,，并且對(duì)工商企業(yè)之間的協(xié)作也提出更高的要求,。我們要共同攜手，研究消費(fèi)者,，研究市場(chǎng),，按照市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，平穩(wěn)地完成品牌置換的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)“維護(hù)國(guó)家利益,、維護(hù)消費(fèi)者利益”的宗旨。

目前,，訂單訂貨正在全國(guó)上下穩(wěn)步推進(jìn),，相信隨著訂單供貨的深入開(kāi)展，為煙草探索在計(jì)劃體制下的市場(chǎng)化運(yùn)做提供了更多依據(jù),，為今后大企業(yè),、大品牌的培育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

舍就是付出，得就是回報(bào),，舍得一詞字面意思是矛盾的,，可在我們中國(guó)的漢語(yǔ)里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說(shuō)：萬(wàn)事皆有因果,，人人頭上有三尺天,，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

俗話(huà)說(shuō)：小舍小得大舍大得不舍不得,，可見(jiàn)舍與得是有一定的因果關(guān)系,。

同時(shí)付出是一種美德，付出也是一份收獲,。

付出是會(huì)有回報(bào)的,，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問(wèn)回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出,，也就是處處擔(dān)心自己吃虧,，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的,，但你不付出就是零回報(bào)的,。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài),。切記：當(dāng)你搬開(kāi)別人腳下的拌腳石時(shí),，往往也是在為自己鋪路。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值,，幸福的光環(huán)也就自然而然的來(lái)到自己身邊了,。

在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人，晚上出門(mén)總提著一個(gè)明亮的燈籠,。別人看到了,，很是奇怪，問(wèn)他：“你反正看不見(jiàn),，為什么要提個(gè)燈籠走路,？"盲人認(rèn)真地回答說(shuō)：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路,，而是為了給別人照亮,，讓他們能看見(jiàn)我，這樣他們就不會(huì)再撞到我了,，既幫助了別人,，又保護(hù)了自己。",。

付出與回報(bào)本來(lái)也是不對(duì)等的,。就拿大自然來(lái)講,，同在一片藍(lán)天下，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜,，享受著陽(yáng)光的溫暖,。有的樹(shù)葉茂盛，茁壯成長(zhǎng),，一片生機(jī),。有的則枯干彎曲，枝葉飄零,。大自然是不可控制的。而人類(lèi)也不例外,，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下,，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說(shuō)的：“一個(gè)饅頭40道工序”,。他們看到的希望很渺茫,，難道就不付出嗎？他們還得付出,，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳?。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報(bào),，說(shuō)到不如做到,，要做就做到最好，那我自己理解為,，付出不一定有回報(bào),，但不付出是一定沒(méi)有回報(bào)的。所以客觀上要看輕回報(bào),，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑,。

付出與回報(bào)是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報(bào),，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn),。付出是一種美，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問(wèn)自己,，今天我付出了嗎,？在某種付出的情況下，有人會(huì)說(shuō)你是傻子,，天下有誰(shuí)不說(shuō)人,，又有誰(shuí)人不被人說(shuō)呢？美國(guó)有位激勵(lì)大師說(shuō)過(guò)：人被人說(shuō)不是壞事,，只有傻子不被人說(shuō),，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子,。付出的多了雖然沒(méi)有回報(bào)或者少量的回報(bào)，表面是吃虧了,，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，那就是真正的回報(bào)，用經(jīng)濟(jì)是無(wú)法衡量的,。在我們行業(yè)中,，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜,。

總而言之,，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它、看輕它,、忽略它,，你就會(huì)比任何人活得瀟灑，你的人生之路無(wú)限光明,。付出可以分為二種,，一種是直接回報(bào)式的，比如我們?nèi)ド习?，老板付給我們的是薪水和各種福利或晉升,。一種是間接有回報(bào)式的，比如付給你薪水的同時(shí),，你積累了經(jīng)驗(yàn),，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái)，像我們行業(yè)推薦人,，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系,。

付出的方式有很多種，可以付出金錢(qián),，時(shí)間,，精力，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑,，以及別人需求的,。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開(kāi)始,，成長(zhǎng)是成熟的開(kāi)始,，成熟是成功的開(kāi)始。付出表示富有,，索取就是貧窮,，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述，甲乙兩個(gè)人死后來(lái)到陰曹地府，閻王查看過(guò)功勞簿后說(shuō)：“你二人前世未作大惡,，準(zhǔn)許投胎為人,。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說(shuō),，一個(gè)必須過(guò)付出,、給予別人的生活，另一個(gè)必須過(guò)索取,、接受別人給予的生活,。說(shuō)完讓他倆慎重選擇。甲想了想,，索取或者接受別人給予就是坐享其成,，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說(shuō)道：“我要過(guò)索取,、接受別人給予的生活,。乙這時(shí)已別無(wú)選擇，就表示甘愿過(guò)付出,、給予別人的生活。于是“甲過(guò)著索取,、接受別人給予的人生,，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取,，接受別人施舍,。乙過(guò)著付出、給予的人生,，來(lái)世做了富翁,，布施行善，幫助別人,。由此可見(jiàn),，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有）,，索取就是貧窮,，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人，不愿付出的人,，總是省錢(qián),，省力，省事,，最后把成功也省了,。您想做一個(gè)成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了,，您才會(huì)得到回報(bào),。

付出越多回報(bào)越多。只有量的積累,，才有質(zhì)的飛躍,。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷(xiāo)售，實(shí)際上是一份我為人人,、人人為我的事業(yè),，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，從加盟的第一天起,，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài),，并層層復(fù)制下去直到成功,。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài),，那么這個(gè)體系沒(méi)有任何困難的,。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出,。我聽(tīng)說(shuō)別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來(lái)了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí),，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了,。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問(wèn)題都不耐煩,。可是他沒(méi)有想到雖然你的體系建立起來(lái)了,，如果你不去付出,，不去管理,，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí),，不去讓他們充滿(mǎn)激情，那么你建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺(jué)中崩潰了,。因?yàn)闆](méi)有不行的團(tuán)隊(duì),，只有不健康，不懂得付出型的體系,。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒(méi)有氛圍的團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出，沒(méi)有用心的去復(fù)制,。所以要切記,，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的,。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài),。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無(wú)私的去奉獻(xiàn)去付出,，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況,，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。記住,，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀,，因?yàn)椴还茉鯓?，你的體系是從你開(kāi)始的，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，你就一定要付出以身作則,，一定要讓從你開(kāi)始的體系成為一個(gè)健康，付出型的體系,，你才能早日成功,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

談點(diǎn)個(gè)人看法,，謹(jǐn)供參考,。

首先,，總的來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得公考是對(duì)一個(gè)人在知識(shí)積累和思維能力的基本面的考察，所以,，決定公考成敗的基礎(chǔ)有二,，一是“天賦”，二是“積累”,。

以行測(cè)為例,，整個(gè)行測(cè)考試涉及到數(shù)字推理、數(shù)學(xué)運(yùn)算,、邏輯推理,、圖形推理、文字(閱讀理解,、言語(yǔ)表達(dá)),、常識(shí)(有部分省區(qū)會(huì)單設(shè)一科公共基礎(chǔ)知識(shí))、資料分析等部分，這里可以看出公考行測(cè)考試的兩個(gè)特點(diǎn)：一是試題難度并不算大,，基本停留在高中水平以下;二是考試內(nèi)容極其繁雜,。所以，某種天賦(如對(duì)應(yīng)邏輯分析題的邏輯思維能力)和以往的知識(shí)積累(公共基礎(chǔ)知識(shí))是助力公考的基石,。但這并不代表努力的,、有針對(duì)性的備考就沒(méi)有用處。首先,，解題終歸是有一定技巧的,，如果不是智商過(guò)人，可以考慮參加公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這樣的培訓(xùn)未必會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果,，但一些業(yè)已總結(jié)出的程式性解題技巧的確是很好用，遇到類(lèi)似題型只要簡(jiǎn)單代入條件就能得到答案,。另外,，題海戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)可取之法，前面說(shuō)了,，公考題的難度通常不大,，所以，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),，采取重復(fù)勞動(dòng)提高熟練度是很有效的辦法,。

至于申論，不考慮自身的寫(xiě)作天賦和文字水平,，考生要做是多讀,，多寫(xiě)。多讀政論性文章,，人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、半月談都是不錯(cuò)的選擇,。參加公考的大多是學(xué)生或者之前從事其他工作的人,，對(duì)政務(wù)、公務(wù)行文一般不是很了解,，所以,，多讀了解語(yǔ)境、進(jìn)入語(yǔ)境的必由之路,。多寫(xiě)的道理與行測(cè)備考中的題海戰(zhàn)術(shù)是一樣的,，讀十篇申論范文不如自己寫(xiě)一篇，只有寫(xiě),，才能知道自己的缺點(diǎn)在哪兒,，不足在哪兒,，才能夠有針對(duì)性的加以改正和提高。下面談?wù)勁R場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吧,。

還是先講行測(cè),。行測(cè)難度不高，但題量非常大,，所以速度是關(guān)鍵,。在考試沒(méi)有開(kāi)始但卷子已經(jīng)發(fā)下來(lái)的時(shí)候，可以先看第一部分題,，數(shù)字推理,，基本上會(huì)有那么一兩道白給的題你用肉眼心算就可以得出答案的。答題過(guò)程中,，我個(gè)人傾向于不按順序答題,，而是先答自己最擅長(zhǎng)的部分，然后次之,、再次之,，但資料分析一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候先答完，因?yàn)樾袦y(cè)各部分雖然沒(méi)有明確的分值,，但根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，資料分析題的分值應(yīng)該是比較重的;第二就是答題時(shí)要答一部分題，涂一部分卡,，不要把題全都做完再涂卡,，如果時(shí)間不夠就悲催了;第三是每道題的答題時(shí)間盡量保持在一分鐘以?xún)?nèi)，如果這個(gè)時(shí)間得不出答案,，就越過(guò),，其實(shí)我更傾向于直接蒙一個(gè)答案，因?yàn)橐话銇?lái)講很難有時(shí)間讓你回頭再細(xì)琢磨;第四,，遇到自己不擅長(zhǎng)的,、發(fā)懵的部分，千萬(wàn)不要慌,，因?yàn)樵谛袦y(cè)的海量題中,，你發(fā)懵的那部分根本不算什么,，以我個(gè)人來(lái)講,，數(shù)學(xué)白癡，數(shù)字推理和數(shù)學(xué)運(yùn)算基本不會(huì),，但這兩部分題量很小,，分值應(yīng)該也不大，而我自己擅長(zhǎng)的文字部分題量遠(yuǎn)超數(shù)學(xué)部分,，總之,，就是集中優(yōu)勢(shì)搶分,，該舍就舍，該蒙就蒙,，不要妄圖搞全面,、搞平均。

申論考試中,，最重要的是讀透材料,。即使材料是你不熟悉的領(lǐng)域。

也不要發(fā)慌,，歸結(jié)成兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，一，材料說(shuō)了什么,，二,，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看，其實(shí)這也是申論的基本考點(diǎn),。如果你不是文字天賦極高或?qū)φ形奶貏e熟悉的話(huà),，在讀完材料后，盡量選擇一個(gè)主流一些的論點(diǎn)和保守一些的寫(xiě)作方式,，這樣的選擇不會(huì)出彩,，不會(huì)有高分，但可以保證不失分,。再者就是牢記政治理論標(biāo)準(zhǔn)表述,，三個(gè)代表科學(xué)發(fā)展觀神馬的你懂的，并盡量往上靠,。對(duì)于申論考試,，網(wǎng)上還有一些黃金八條神馬的，我個(gè)人雖不推薦,，但也可以作為一個(gè)參考,。總之還是那句話(huà),，申論考試的過(guò)程,，就是看人家說(shuō)了什么，你又想說(shuō)什么,，然后把你想說(shuō)的,，清楚、明白,、有條理的說(shuō)出來(lái),。

以上是一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望有所幫助,，如果志在公考,，又不是很熟悉的話(huà),，建議報(bào)一個(gè)公考培訓(xùn)班，為免廣告嫌疑就不推薦具體哪一家了,，這些機(jī)構(gòu)的人都是成年到輩研究這點(diǎn)兒東西的,，怎么說(shuō)也會(huì)有一些有用的技巧和經(jīng)驗(yàn)，效果未必有廣告里說(shuō)的那么流逼,，但應(yīng)該還是有幫助的,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)寶寶,，所以,，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開(kāi)始我的備孕旅程,，以前一直以為,，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類(lèi)的,，是姑姑跟我講的,，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了,，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵,，而且從例假過(guò)后就開(kāi)始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的,。

當(dāng)時(shí)我比較心急,，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒(méi)有發(fā)現(xiàn)卵泡,。醫(yī)生讓我隔一天再去,，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒(méi)有卵泡,，我有點(diǎn)緊張了,，不是吧，怎么沒(méi)有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去,，第十二天又去了,，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣,，有卵泡就好,。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè),，又隔了一天1.7x1.9,，我問(wèn)醫(yī)生,，我這是不是長(zhǎng)得太慢了,，醫(yī)生說(shuō)：不慢,，沒(méi)事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵,，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大,，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧,，又隔了一天早上去了,，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊,，問(wèn)了句：可以同房了吧,，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí),，于是當(dāng)天晚上趕緊同房,，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中,，就開(kāi)始數(shù)日子,，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了,。失望啊,，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天,，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了,，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒(méi)問(wèn)題了吧,。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試,，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的,，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒(méi)有來(lái),，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印,，應(yīng)該是有了吧,，太好了，例假推后的第五天,，早上起床上廁所,，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳,，這是怎么回事啊?我趕緊打電話(huà)問(wèn)姑姑,，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕,，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚,，讓我過(guò)兩天再去看看,。沒(méi)辦法，只好回家,，到下午,，例假來(lái)了，媽呀,，之前還測(cè)的有到粉印呢,，這怎么又來(lái)了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢,，又失敗了,，傷心死我了，給我假的希望,，讓我徹底失望,。我咨詢(xún)了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙,，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵,，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增,，趕緊去買(mǎi)了兩盒排卵試紙,，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng),，每天的顏色都是一樣的,，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房,，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印,，聽(tīng)人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊,，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這,，結(jié)果可想而知,，那個(gè)月又失敗了。

緊接著聽(tīng)說(shuō)輸卵管的事情,，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧,，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液,，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小,，從小就怕打針,，幾年了都沒(méi)打過(guò)一次針。我躺在床上,，醫(yī)生給我做檢查,，推液體進(jìn)入身體里,，覺(jué)得小肚有些絞疼,，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液,，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢,，讓我接收治療，不是吧,。我回家想了好久,，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒(méi)辦法,，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶,，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行,，灌腸啊,。我的媽呀,，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天,，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的,。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒(méi),，檢查還是得通液,，這次基本上不疼,，沒(méi)太大感覺(jué),，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢,，我說(shuō)那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話(huà)就怕懷孕宮外孕,，讓我第二天再去通次液。自己不懂,，就只能聽(tīng)醫(yī)生的話(huà)了,，第二天又去了,，通完液醫(yī)生告訴我：通了,。我高興的差點(diǎn)哭,，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的,，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。

我又開(kāi)始一天天的算日子,，12月29日例假來(lái)了,，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9,，我很開(kāi)心，這次一來(lái)就這么大了,，跟我第一次6月份做的那次比較,，應(yīng)該就是快排了,，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了,，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了,，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒(méi)有同房，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大,。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確,，當(dāng)天沒(méi)去監(jiān)測(cè)卵泡,。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對(duì)了,，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò),，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房,。接下來(lái)就又是等消息了,，克制住自己沒(méi)那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過(guò)年,，初五就是我的生日,，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來(lái)例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè),，白板,。不是吧。又沒(méi)戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了,，但是例假也沒(méi)有來(lái),，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天,。忍不住又測(cè)了一下,，一看白板，我就放一邊了,，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶,，不是我眼花吧。下面又多出了一道,。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣,，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說(shuō)吧,，又等了兩天例假依然沒(méi)有來(lái),，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯,，這次我真的好孕了,，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人,，等再確定確定再說(shuō),，一直到第45天，去做了b超,，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來(lái)到了,，老公也是興奮的不得了,。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛(ài)得很,，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次,，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次,，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了,，希望看到這篇文章的親們,，都能如愿以?xún)數(shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

未孕準(zhǔn)媽媽在備孕的時(shí)候,，要根據(jù)自己的身體情況,，注意在各方面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，不過(guò)不要盲目的補(bǔ)充,。那么備孕期間喝黑豆?jié){有什么好處呢,？下面就由本站小編為大家推薦備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){的范文，歡迎閱讀,。

其實(shí)我自己就是一名醫(yī)務(wù)人員,。

去年8月底結(jié)婚的，開(kāi)始一直不打算要,，之前沒(méi)有過(guò)流產(chǎn)史,，正是因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，我很重視自己身體,。

直到去年11月份突然想著還是要個(gè)雞寶寶,，開(kāi)始備孕一個(gè)月很緊張覺(jué)得一次就會(huì)中，搞得我老公也是很激動(dòng)結(jié)果炸胡,，二個(gè)月,，之后第三個(gè)月我就沒(méi)那么心急，這是第四個(gè)月,。

這幾天我晚上夜起次數(shù)比較多,，然后總是口渴感覺(jué)喝了水也渴，特別怕冷,，晚上睡覺(jué)鼻塞,，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次,，今天一早我就說(shuō)測(cè)測(cè)吧,，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測(cè)得出來(lái),，結(jié)果測(cè)了就丟一邊了,，一會(huì)一看居然有灰印，不敢相信,，晚上又測(cè)了一遍更深了,。看看明天早上會(huì)不會(huì)加深，末次月經(jīng)2月15號(hào),。

分享：

1.不要往身上套癥狀,。

第一個(gè)月備孕時(shí)老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結(jié)果月經(jīng)每一次來(lái)了。

2.放松心情,。

這個(gè)真的很重要,，備孕的姐妹們不要擔(dān)心，有的人一懷就中,，有的人真的會(huì)慢一點(diǎn),，別著急，一年以?xún)?nèi)不避孕都是有希望的,，超過(guò)一年雙方就要去檢查下了,。

3.最重要的來(lái)了。

不要聽(tīng)任何方,，每個(gè)人的身體機(jī)能內(nèi)分泌都是不一樣的,，之前聽(tīng)一個(gè)好姐妹說(shuō)喝黑豆?jié){促進(jìn)排卵，幫助子宮內(nèi)膜增厚,，我就從備孕第一個(gè)月開(kāi)始,，結(jié)果第二個(gè)月和第三個(gè)月排卵期就出血了。

我是護(hù)士嘛,，開(kāi)始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血,，后來(lái)持續(xù)了2天間接性的出血，我就覺(jué)得不對(duì)勁,，趕緊去醫(yī)院做個(gè)b超,，子宮內(nèi)膜1.7mm，太厚了,，一般有常識(shí)的應(yīng)該知道正常子宮內(nèi)膜受孕最好狀態(tài)是0.8到1mm,，醫(yī)生懷疑是不是長(zhǎng)了小息肉。

開(kāi)始說(shuō)的我怕但是我沒(méi)有喝黑豆?jié){前從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)這個(gè)狀況,，就說(shuō)下個(gè)月復(fù)查,，把豆?jié){停了，再去復(fù)查子宮內(nèi)膜0.8正常,，醫(yī)生說(shuō)可能這個(gè)豆?jié){具體能不能增厚子宮內(nèi)膜有待考察,，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產(chǎn)史或者子宮內(nèi)膜偏薄的,，正常的子宮如果喝過(guò)多黑豆?jié){,，反而適得其反，結(jié)果上個(gè)月停了后,，這個(gè)月就懷孕了,，說(shuō)這個(gè)故事給大家就是要讓大家知道不對(duì)覺(jué)得適合別人的一定是適合自己的,。

最后希望我和老公的愛(ài)情結(jié)晶,，小芒果健康順利長(zhǎng)大!

結(jié)婚快一年了,。從剛開(kāi)始的避孕五個(gè)月到后來(lái)什么也不懂的浪費(fèi)了四個(gè)月，總算是成功了,。從計(jì)劃懷孕,，就去醫(yī)院領(lǐng)了葉酸，喝了三個(gè)月,，沒(méi)動(dòng)靜,，索性不喝了，第四個(gè)月,，就開(kāi)始懷疑自己是不是不正常,，不能懷孕，不過(guò)想想月經(jīng)什么都比較正常,，怎么可能懷不下小孩,，但是第四個(gè)月還是比較消極，就沒(méi)有懷上,。

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第五個(gè)月,，排卵期每?jī)商鞇?ài)愛(ài)一次，估計(jì)錯(cuò)過(guò)真正的排卵日了吧!直到第六個(gè)月開(kāi)始使用排卵試紙,，那個(gè)月,，整體比較緊張，一直到測(cè)到強(qiáng)陽(yáng)才愛(ài)愛(ài)第一次,，但是我強(qiáng)陽(yáng)持續(xù)兩天多,，那兩天愛(ài)愛(ài)次數(shù)估計(jì)多了點(diǎn)，轉(zhuǎn)弱的時(shí)候繼續(xù)愛(ài)愛(ài),，估計(jì)精子質(zhì)量不高,，就又沒(méi)有成功。

第七個(gè)月的時(shí)候,，本來(lái)說(shuō)買(mǎi)點(diǎn)排卵試紙繼續(xù)測(cè)吧,，但是想起上個(gè)月也沒(méi)有成功，就有點(diǎn)灰心,，就沒(méi)有買(mǎi),，只是每天早上測(cè)基礎(chǔ)體溫，月經(jīng)過(guò)后一星期打黑豆豆?jié){喝,，黑豆豆?jié){真的不錯(cuò)的,，我這個(gè)月排卵是最正常的,，也沒(méi)有推遲。運(yùn)動(dòng)的話(huà)就做了簡(jiǎn)單瑜伽動(dòng)作,，在排卵拉絲的時(shí)候愛(ài)愛(ài)一次,，持續(xù)了幾乎三天，在拉絲最長(zhǎng)的那天晚上和老公吵架,，氣的我晚上一直沒(méi)有睡著,，半夜搗騰醒他，也沒(méi)有吵架,，但是抱在一起自然而然的在一起了,。隨后隔兩天愛(ài)愛(ài)一次，估計(jì)有兩次差不多吧,。

值得一說(shuō)的是,，基礎(chǔ)體溫這次很明顯的，最低溫的那天就是白帶拉絲最長(zhǎng)的那天,，排卵后第九天著床降溫到36.5,，第十天溫度升到36.9。第十一天又降36.7,。第十二天溫度在36.9,，就是第十二天測(cè)的早早孕，雙杠就已經(jīng)很明顯了,。今天是第十三天,，早早孕有加深，計(jì)劃等四十幾天的時(shí)候再去醫(yī)院檢查,。

早孕感覺(jué)暫時(shí)還沒(méi)有,，就是排卵日第二天胸就開(kāi)始漲了，左右小腹偶爾刺痛,，老覺(jué)得頭暈,，睡不夠但又睡不多，就這些了,。

所以,，備孕路上大家一定不要緊張，只有放松,，好孕才會(huì)降臨,，而且不要急著去醫(yī)院檢查，總感覺(jué)越檢查越糟糕,，每個(gè)女人都會(huì)懷孕,，就是早晚而已，放松自己,，不要給自己太大包袱,，都會(huì)成功的,。

備孕的方法和注意事項(xiàng)：

2.運(yùn)動(dòng)。生命在于運(yùn)動(dòng),。這個(gè)道理誰(shuí)都懂,，但是有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持呢?真正堅(jiān)持的人，才會(huì)有收獲?，F(xiàn)代人的運(yùn)動(dòng)量是越來(lái)越少了,，幾乎沒(méi)什么運(yùn)動(dòng)，也沒(méi)有什么勞動(dòng),，所以各種疾病就來(lái)了，運(yùn)動(dòng)能夠給人放松的心情,，讓全身的細(xì)胞活躍起來(lái),，促進(jìn)血液的循環(huán)，當(dāng)身體微微出汗的時(shí)候,，全身的毒素也隨之排出來(lái),，每天做運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)抵抗力,。我在懷孕前一個(gè)月開(kāi)始,，除了工作需要的運(yùn)動(dòng)外，我還每天快走一小時(shí),，跳繩每天4000個(gè),，聽(tīng)說(shuō)在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動(dòng)性,，讓受精卵能夠順利的進(jìn)入到子宮著床,，但是著床以后就不要跳繩了。堅(jiān)持每天至少做半小時(shí)的有氧運(yùn)動(dòng),，我認(rèn)為這是提高身體素質(zhì)所必須的,，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上，有時(shí)候醫(yī)生還不如自己了解自己,，自己主動(dòng)的去掌握自己的身體,。

3.艾灸。我想我是很適合艾灸的,，有巧囊,，有肌瘤，還有頑固的支原體感染,，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問(wèn)題,，手術(shù)又會(huì)有更多問(wèn)題產(chǎn)生，會(huì)導(dǎo)致子宮內(nèi)膜薄,，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連,，如果術(shù)后半年未懷,，問(wèn)題更復(fù)雜，加上我宮寒痛經(jīng),，我想艾灸至少能解決我宮寒的問(wèn)題,，也是出于對(duì)治療的無(wú)奈才選擇艾灸的，我想應(yīng)該更早的開(kāi)始艾灸的,，另外艾灸可以促使卵泡生長(zhǎng),，我在艾灸前做過(guò)數(shù)不清的卵泡監(jiān)測(cè)，最大是長(zhǎng)到20*17,，而在艾灸后,，沒(méi)有到pl的那天就能測(cè)到卵泡漲到22*17了，于是給我增強(qiáng)了信心堅(jiān)持艾灸,。

4.泡腳,。泡腳是中國(guó)自古的養(yǎng)身之道，促進(jìn)血液循環(huán),，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足,，受寒太多，多多泡腳,，疏通經(jīng)絡(luò),，結(jié)合艾灸，有很好的促進(jìn)血液循環(huán)的效果,，血液流動(dòng)快了,，當(dāng)然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液,，泡腳一定要堅(jiān)持,，注意溫度，不要太燙,，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了,，泡到額頭，發(fā)際微微出汗就可以,，不要泡到滿(mǎn)身大汗直流,，因?yàn)榘谋旧硪彩且粋€(gè)泄的過(guò)程，如果泡腳大量出汗,，更是在泄,，容易形成虛脫，疲憊,。

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5.寄托,。我自小生來(lái)就是一個(gè)沒(méi)有任何信仰的人，可能是受父母的影響,，從來(lái)不相信神仙佛祖,，可是,，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力,，我開(kāi)始相信命運(yùn)了,，但是，對(duì)于佛教,，還是一無(wú)所知,，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我,，決定去拜一拜佛,，當(dāng)時(shí)是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到,，如果所有的努力我都做過(guò)了,，還是沒(méi)有孩子，我只能認(rèn)命,。因此，拜佛我也是費(fèi)了心思,，在網(wǎng)上查好路線,，和老公一起奔赴普陀山求子，當(dāng)時(shí)老公也是極度不信佛的,，為了滿(mǎn)足我的心愿,，他也陪我去了，他說(shuō)：我是不信佛的,，如果這次拜佛真的懷上了,，我從此對(duì)菩薩深信不疑，我一定來(lái)磕頭還原!我說(shuō),，這個(gè)月肯定是沒(méi)有希望了,，pl期剛好來(lái)拜佛，拜佛期間,，不要同房的,，他說(shuō)如果下個(gè)月有了，我一樣信!沒(méi)想到,，真的在下個(gè)月就有了!我們是瞞著父母偷偷去拜佛的,，后來(lái)懷上了，跟爸媽說(shuō)了,，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了,，我想可能是我的誠(chéng)心打動(dòng)了菩薩吧，在送子觀音面前,，我的眼淚是止不住的流,。如果要去拜佛的話(huà),，就一定要心誠(chéng)!也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里,，就沒(méi)有那么大的壓力了,。

6.飲食。飲食一定要均衡營(yíng)養(yǎng),，在這里,，我總結(jié)幾點(diǎn)，男女飲食應(yīng)注意的問(wèn)題：

(1)一定要吃早餐,。早餐要營(yíng)養(yǎng)均衡豐富,。最好不要吃夜宵，長(zhǎng)期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性,，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病,，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)做到還真有點(diǎn)難的,。為了寶寶,，堅(jiān)決不吃垃圾食品。

(2)女人要多喝豆?jié){,，因?yàn)樗悬S豆苷原,，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素,。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適,，其實(shí)，在日常生活中就能夠解決!女性常喝豆?jié){,，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能,，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常,。長(zhǎng)期飲用,，還能有效預(yù)防乳腺癌和子宮癌、卵巢癌的發(fā)生呢!千萬(wàn)不要去喝可樂(lè)咖啡和那些碳酸飲料,，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買(mǎi)的礦泉水或者鮮奶,，不過(guò)為了生寶寶，還是豆?jié){代替牛奶好,。

(4)葉酸一定要補(bǔ)充,。備孕時(shí)就開(kāi)始吃葉酸。

(5)天然維生素e,。在yj期,，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，啟動(dòng)卵泡發(fā)育;在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中,，改善了卵泡質(zhì)量,，促使卵泡正常發(fā)育;黃體期，天然ve增加黃體細(xì)胞數(shù)量,，提高孕激素水平,，改善了黃體功能，增強(qiáng)受孕幾率,。另外,，懷孕后，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能,，因此,，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量,，提高jz活性,，和老公一起吃天然ve.

(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜,，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物,，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經(jīng)過(guò)蜜蜂的酶作用后,，里面含有大量的植物雄性激素,，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征,。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收,，對(duì)jing液的形成十分有益,。如果再同時(shí)補(bǔ)充維生素e。(維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生),。那么,，你的老公就會(huì)更有力地與你配合了。

(7)多吃山藥,。和老公備孕前一個(gè)月,，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補(bǔ)腎益氣的食物,。

以上的食品,，我從10月份開(kāi)始每天補(bǔ)充葉酸，天然ve,，大豆異黃酮,，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){，吃黑豆類(lèi)的粥,，吃煮黑豆,，吃水果,，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補(bǔ)充天然ve,，蜂蜜,，水果，吃菜和我一樣,。

另外有幾個(gè)小秘方也試過(guò),，不知道是否也起了作用?

另外很重要的就是關(guān)于掌握受孕的方法：

1.堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫。早晨醒來(lái)不說(shuō)話(huà)不能做任何動(dòng)作,，把體溫計(jì)放在嘴里量基礎(chǔ)體溫,，一般測(cè)量三個(gè)月后就可以找到自己的pl規(guī)律了，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的,，一般黃體比較好,，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準(zhǔn)確掌握最佳同房時(shí)間,，如果你的體溫在來(lái)yj之后還沒(méi)有迅速降到低溫區(qū),，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全,，影響受精卵著床,。我每天的體溫，自己要作好記錄,，最好在同一時(shí)間測(cè)體溫,，這樣比較準(zhǔn)確，比如都是早上7點(diǎn),，相差不遠(yuǎn)沒(méi)有關(guān)系,，不要相差很長(zhǎng)時(shí)間，我從備孕到懷孕三個(gè)月后都有堅(jiān)持每天量體溫,，懷孕后堅(jiān)持測(cè)體溫,，前三個(gè)月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū),，灸表示胎兒安全,，發(fā)育好，如果體溫突然下降0.3度以上,，表示孕激素下降,，有流產(chǎn)的可能，如果伴有yin道流血,，應(yīng)立即到醫(yī)院保胎,，因此，測(cè)量體溫，對(duì)于我們隨時(shí)了解自己的身體狀況是非常好的,，你在做檢查的時(shí)候,，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看，這樣對(duì)你更有幫助,。

4.關(guān)于同房,。我想這個(gè)應(yīng)該也是很關(guān)鍵的。jz在女性生殖道內(nèi),，能生存和保持活力大約2--3天,。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時(shí),，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天,，也就是在卵子存活的24小時(shí)里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精,，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間,，就只能等下個(gè)月了，因此,，同房時(shí)間一定要安排好,，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳,，儲(chǔ)存jz,，在pl時(shí)再奉獻(xiàn)jz，如果在pl前就過(guò)于提早同房,，到了真正pl,，jz又來(lái)不及及時(shí)生成，形成jz稀少,，減少受孕幾率,。當(dāng)你在pl期測(cè)到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示,，這天很快要pl了，再結(jié)合pl試紙,，或者b超檢測(cè),，準(zhǔn)確安排同房時(shí)間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒(méi)有成功,，最后那個(gè)月,，老公一定要提前同房，但是我檢測(cè)大概就是在pl前一天,，我們還是同房了,，第二天，體溫下降，試紙強(qiáng)陽(yáng)在轉(zhuǎn)弱時(shí),，我知道這天要pl了,，于是我在第三天的早晨又及時(shí)安排同房，隔一天后又補(bǔ)一次功課,，這樣就在pl前,，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房,，以防萬(wàn)一,。

另外，同房的方法也要注意,，我之前一直不知道自己的子宮是后位,，不知道子宮后位同房要用后進(jìn)式，從未用過(guò)后進(jìn)式,，我后悔自己浪費(fèi)了兩年多的時(shí)間,，子宮后位的比較難懷孕，因?yàn)閷m頸口是朝下的,，就算jz進(jìn)入yin道,，也很難爬到宮頸口，進(jìn)入子宮,，受孕就很難,，我后來(lái)就采取了后進(jìn)式的同房方式，并且用了非媽助孕法,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后,，pp翹起來(lái)，讓老公把手指頭洗干凈,，伸入yin道,，將宮頸周?chē)膉z都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口,，jz自動(dòng)會(huì)知道往哪個(gè)方向跑的,，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動(dòng)的時(shí)間，也幫助那些宮頸口小,，jz難進(jìn)入的姐妹提高受孕率,。不過(guò)在平時(shí)要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的,，如果你是子宮前位,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后仰臥拿個(gè)枕頭把pp墊起來(lái)，讓jz順利流到子宮,，后位就趴著,，腹部下放個(gè)枕頭,。子宮的位置是會(huì)變化的，后位的多趴著睡,，子宮會(huì)慢慢回到平位的,。

姐妹們，一定要相信自己,，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年,，沒(méi)有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象，那位著名權(quán)威專(zhuān)家說(shuō)：“你的情況太復(fù)雜了,，內(nèi)異導(dǎo)致內(nèi)環(huán)境改變,，又是支原體感染，盆腔有積液,，整個(gè)盆腔環(huán)境改變,，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩,，加上巧囊,，肌瘤，內(nèi)膜薄,，太難了!是神仙也幫不了你了,，如果能懷孕，那就是奇跡啊!”這些話(huà)對(duì)于我和老公來(lái)說(shuō),，是一生多大的打擊啊!我永遠(yuǎn)也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子!我心疼到了極點(diǎn),，馬上想到了離婚!還好老公后來(lái)又慢慢開(kāi)導(dǎo)我，沒(méi)有孩子我們還是要在一起,。結(jié)果,，我們真的創(chuàng)造奇跡了!姐妹們，一定要相信自己,，相信上天不會(huì)辜負(fù)我們這些愿做好爸爸好媽媽的人!努力找到適合自己的方式!

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