閱知一方，學(xué)而思事,，總結(jié)是我們努力的成果,。整理出清晰的主題,，使總結(jié)具有邏輯性和連貫性,。以下是小編為大家整理的散文摘抄，讓您感受到作者對(duì)生活的獨(dú)特理解和感悟,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一

預(yù)習(xí)即知識(shí)獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學(xué)會(huì)預(yù)習(xí),，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時(shí)候，要在上課前將其預(yù)習(xí),。同時(shí)要將不理解的問題記下來,，聽課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對(duì)性,，即節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高聽課效率,，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié),。

即擴(kuò)展與糾錯(cuò)階段,。特別是在線上我們聽課時(shí)要集中精力,，全神貫注,，參與探討,，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者,，而是“聽”的參與者,，積極思考教師講的或提出的問題，此時(shí)正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會(huì),，告知糾錯(cuò)優(yōu)化調(diào)整,。其次,，認(rèn)真聽講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段,，會(huì)有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方,，要對(duì)教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨(dú)到的見解,，要認(rèn)真做好筆記,，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少,，所以一定要學(xué)會(huì)快速整理記憶,。最后,，有不懂的地方要學(xué)會(huì)問為什么,，在課堂上力爭(zhēng)弄懂教師所講的內(nèi)容,，并認(rèn)真思考,，進(jìn)而消化吸收,。

要學(xué)會(huì)整合知識(shí)點(diǎn),，認(rèn)真整理課堂筆記,，對(duì)照教師所講以及課件,，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充，并把多余的部分刪掉,，把握所學(xué)知識(shí)的來龍去脈，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng),。另外還要獨(dú)立完成作業(yè),，要做到舉一反三,、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補(bǔ)的作用,。最后,，還要合理用腦,，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程,，如文理交叉、理論與技能交叉等,，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開發(fā),。最后將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，學(xué)會(huì)找知識(shí)之間的聯(lián)系和差異,，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶。

最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個(gè)人的實(shí)際,，學(xué)習(xí)方法既有共性,，也有特殊性,，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己,，總之,，我們要針對(duì)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求,，根據(jù)自己的特點(diǎn)，有意識(shí)的摸索總結(jié)適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二

成功沒有秘訣,，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文,，歡迎閱讀,。

為什么有些人就是比其他的人更容易成功,，其實(shí),，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功,，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn),，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”,。

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人,?！币晃粋ト苏f：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師,。”影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境,，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想,。同時(shí)，心態(tài)也決定了自己的視野,、事業(yè)、成就和動(dòng)力,。有兩位年紀(jì)70歲的老太太,，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭,，于是便開始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小,，而在于怎么個(gè)想法,。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山,，其中幾座還是世界上有名的,。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山,，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太,。70歲開始學(xué)習(xí)登山,，這乃是一大奇跡,。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標(biāo)志,，是他思考問題的方法,。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維,、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半,。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

一個(gè)人能否成功,，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生,。失敗者則剛好相反,，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的,。有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的,。這些人常說他們的想法無法改變,。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的,。說到底,，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半,。

從今天開始,，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!

尊敬的老師,，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!

我是來自xx班的,，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》。

談到貴在堅(jiān)持,，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說家呢?他就是丘吉爾,。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家,，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上,，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講,，在整個(gè)演講的過程中,，他只講了一句話,，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不,?！碑?dāng)時(shí)，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了,。流利的口齒不是生來就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持,，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無由爆發(fā),，因?yàn)樗膱?jiān)持,，大不列顛帝國(guó)沒有被淪為焦土!

世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功,，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功,，我們都渴望成功,，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí),，你就是臨淵羨魚的常人,，不過當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí),，那你就是退而織網(wǎng)的非常人,。成與敗在一念之間，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量,，它的名字叫堅(jiān)持,。

高中，我們笑過,，哭過,，埋怨過,，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué),，這里沒有老師,、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說法,。馳騁于自由的空間,，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情,，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣,。很多時(shí)候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛,，嘴角還要抱怨這不足,，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多,。今天在這說得這么赤裸裸,，不是為了指責(zé)誰,，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l,，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有,，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!

謝謝大家!

尊敬的老師,，親愛的同學(xué)們：

當(dāng)早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí),，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中,，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù),，但是世上沒有比腳下更長(zhǎng)的路,，比人更高的峰,。只要堅(jiān)持,，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之,，堅(jiān)持就是勝利,。

馬克思曾說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大路可走,?！币虼耍谖覀儗W(xué)習(xí)的過程中,，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的,。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí)，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí),，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過氣來時(shí)，不要退縮,，請(qǐng)不要放棄，不要裹足不前,，一定要堅(jiān)持下去,，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功。

河水奔流不息,，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈,，無論山嶺阻攔,，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波,，是因?yàn)樗膱?jiān)持,，無論狂風(fēng)巨浪,，無論險(xiǎn)灘暗礁,，前面一定有它?？康母蹫?。

堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn),，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三

我是20xx.12.6大婚的,，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體,，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗、蓮心,、血糯米,、紅豆,、一點(diǎn)點(diǎn)大米，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面),，我還每天堅(jiān)持吃蘋果。我還買了防輻射服,。20xx.6月開始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片,，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開始補(bǔ)充,，我吃的就是“斯利安”的,。

4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的,，6、7,、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了,，不能明確哪一天,。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的，但是沒有中,，特別郁悶,。后來的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的，因?yàn)槁犝f排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高,。但2種方法都以失敗告終。9,、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿,，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了,，上面也沒說明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性,，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測(cè)試,，我最后次例假是10.21,，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試,，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話,，說明快排卵了，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下,。

我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的,。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來說沒用，那個(gè)時(shí)間都在上班,，測(cè)出陽性反而更著急,。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來,，一開始就在pp下面墊了個(gè)枕頭,。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來,，受盡折磨啊。睡覺時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng),，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了,。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來，在這之前6.12,、7.11,、8.17,、9.15,、10.21,，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天,，都沒好孕,。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天,。所以,，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候，例假期間的心情狀態(tài)很重要,。大家一定要記住,，絕對(duì)要有好心情,。

11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了,，我用了驗(yàn)孕試紙,，顯示的是陰性,。11.29,，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè),，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了,，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的,，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛,。奇跡就出現(xiàn)了,，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的,，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。

11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè),，也是比較淺的顏色,，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中,。

12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下,，醫(yī)院嘛,，比較有權(quán)威性,，因?yàn)橛谢?yàn)單,，結(jié)果是陽性,，終于好孕了，孕期為41天,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四

1,、所報(bào)的科目需量力而行，不是每個(gè)人都能象喬丹一樣飛身扣藍(lán),，櫻木花道的小人物上籃也是2分。

建議：會(huì)計(jì)+審計(jì);會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法;會(huì)計(jì)+稅法;會(huì)計(jì)+財(cái)務(wù)管理;會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法+稅法。

2,、你說你很有激情,，這一點(diǎn)我們堅(jiān)信,。李陽老師的輔導(dǎo)班上多的是有激情的人們,，關(guān)鍵是這種激情能保持多久。那個(gè)部隊(duì)姓鐘的老爺子用行動(dòng)告訴了我們堅(jiān)忍不拔才是通往成功的人間正道,。

3,、對(duì)于aicpa是否有錢途，前途的爭(zhēng)論希望不要引起你情緒的波動(dòng),，記住考試和入行還有很長(zhǎng)的路要走,。無聊的單身漢有時(shí)會(huì)美好的遐想未來的兒子可能會(huì)是個(gè)省長(zhǎng),，我們對(duì)此的建議是找到孩子他媽才是當(dāng)務(wù)之及,。

4,、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個(gè)人的命運(yùn),，我們只是認(rèn)為增大了這種可能性而已,。考試只是考試,，命運(yùn)不是一張證書就能輕易改變的,。

5,、訂個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計(jì)劃，減肥計(jì)劃一樣,，效用并不大,，但至少你還能知道考試在幾月進(jìn)行,。辭職考試,，這是個(gè)不錯(cuò)的主意,。不過干這事需要相當(dāng)強(qiáng)的自制力,。想想上個(gè)雙休日，你都干了些什么?沒斗了一宿地主,，打了半天cs,，或是為了買雙襪子逛了一天商場(chǎng)吧,。

6,、翻爛教材，所有的教材使用價(jià)值也就4個(gè)月,?？纪旰?0%的可能會(huì)被別的要求上進(jìn)的同志借走,，而90%的可能這些同志不會(huì)真正看一遍,，因?yàn)樗麄円彩呛苊Φ摹?/p>

7,、養(yǎng)成聽課記筆記的好習(xí)慣,，網(wǎng)上會(huì)有熱心的網(wǎng)友張貼筆記，不過雷峰叔叔自己也要考試,，我們沒權(quán)利讓他們堅(jiān)持到底,。

8,、結(jié)交一些考友,，炎熱的夏天，很多人都有聽課瞌睡的習(xí)慣,。但重要的是我們睡醒了還會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗,，而你的那些考友們至少會(huì)讓你補(bǔ)筆記,，或干脆拿針扎醒你,。另有他們?cè)冢闩R陣脫逃的可能性會(huì)大幅下降,。

9、輔導(dǎo)班上總會(huì)有些同志顯得與眾不同,，他們教材熟悉,，反應(yīng)極快,，傲視群雄。菜鳥如你可能會(huì)感到些許沮喪,。別怕,，他們熟悉或許是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有參加輔導(dǎo)班的經(jīng)驗(yàn),。

10、過多的輔導(dǎo)書浪費(fèi)的不是你的金錢,，而是你的時(shí)間,。當(dāng)然如果你非要看到身邊堆滿了輔導(dǎo)教材,，才能心滿意足的看的進(jìn)書的話,。那還是去買吧,，我們知道每個(gè)人都有不同的癖好,。

11、翻看歷年考卷往往會(huì)覺得容易,，當(dāng)然等你拿到考卷會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一種錯(cuò)覺,。有時(shí)看70年代的英國(guó)足總杯錄象,，我都懷疑他們是否干得過申花,，當(dāng)然這也是種錯(cuò)覺。

12,、為了考試你不得不放棄一些娛樂活動(dòng),，這的確應(yīng)該,。光榮轉(zhuǎn)業(yè)老兵們都是這樣過來的。今年的世界杯，建議只看看中國(guó)隊(duì)的比賽吧,，這應(yīng)該是一種愛國(guó)行為,。

13,、進(jìn)考場(chǎng)建議帶疊面巾紙，看到綜合題的一剎那,，很多同志會(huì)出一身冷汗，很正常,，這是一種生理現(xiàn)象,。但切記別將汗水留在考卷上,，我們已經(jīng)付了考務(wù)費(fèi),，沒必要再白送我們的汗水。

15,、考完之后對(duì)答案,。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣,，可能你還是錯(cuò)的,，80%的同志是明年還會(huì)回來的;當(dāng)然更多的可能是答案五花八門，對(duì)此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸,。

16,、如果考試結(jié)果不盡如人意,，你會(huì)傷心難過甚至有種想哭的沖動(dòng)。我們的建議,，還是哭吧,?？茖W(xué)證明這更有利于身體健康,。但千萬別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷，狗熊多可憐,，他們連夢(mèng)想都沒有。

17,、記住別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是別人的,，各人情況不同而已,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五

生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-。

銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-,。

成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異,。-,。

一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等,。-,。

生產(chǎn)成本預(yù)算-,。

銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-,。

銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本,。

變動(dòng)固定管理費(fèi)用。

當(dāng)銷售金額的預(yù)算,、銷售成本預(yù)算出來后,，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少，通常這個(gè)時(shí)候,，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目,。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候,，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購(gòu)所開展的降低物料成本項(xiàng)目,，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用,，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。

標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-,。

標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-,。

變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-。

財(cái)年預(yù)算-,。

一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-,。

銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等,。)-,。

生產(chǎn)成本分析-,。

其它固定管理費(fèi)用的影響-,。

其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-,。

分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-,。

其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素,，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施,，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等,。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告,。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響,，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù),，從而使兩者之間有一定的可比性,，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí)，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí),。而實(shí)際的操作過程,，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程,。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里,，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù),，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize,，產(chǎn)品編號(hào),，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià),，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品,，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程,，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心,，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等,，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算,。

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18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六

親愛的各位同學(xué)們：

大家晚上好！歡迎來到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚,。我是今晚的主持人xxx。

首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓,，他們分別是我們08口腔的xx,，還有我們08口腔的xx,。

大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來,。

本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué)。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們,，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí),、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問,。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái),，希望能經(jīng)過大家的交流和認(rèn)識(shí),，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn),；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力,；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié),、明確自己的目標(biāo),，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

那么,，事不宜遲,，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí),、生活,、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎,。

聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié),，相必，大家對(duì)大學(xué)的生活,、學(xué)習(xí),、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了,。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七

??其實(shí)銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好,，能夠讓用戶接受,，就算是會(huì)銷售了，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了,，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理,，原來在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬的營(yíng)業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后,，一年連幾十萬都完不成,，這就是在銷售上的功力問題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因,。另外,，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司,，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個(gè)月那,，在遼寧,、吉林就新作帶改造了5,、6個(gè)場(chǎng)子，也說明了方法只要得當(dāng),，到那里都是高手,。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn),，銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的,，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的,，拿來產(chǎn)品自然知道如何去賣,，如蘭州視翰、新疆視翰,、濟(jì)南視翰,、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處,，那就會(huì)遇到很多的問題，銷售問題,、公司管理問題,、人員問題、財(cái)務(wù)問題,，如,，黔辦，浙辦,，贛辦,，都非常辛苦。還有一些代理商,，在這兩者之間,，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅,。為了讓所有陽光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績(jī),，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開始,，我們決定一年舉辦兩次,，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策,，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料,。我們相信通過大家的努力，我們會(huì)將陽光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌，我們會(huì)成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè),。

???1）地毯式促銷：每天若干人出動(dòng),，沿街掃蕩，重點(diǎn)篩選,，成績(jī)很大,。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著,，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里,，走出去，一可以了解市場(chǎng)情況,，二可以宣傳自己,，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格,，容易讓人犯懶,，很多代理商就是靠的這一著打開了市場(chǎng)，獲得了利潤(rùn),。

2）勤奮式促銷：銷售書里有一個(gè)2：8原則,，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的，就是說一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī),，上面說過，代理商有差別,，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別,，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員,，如果沒有,，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無法取得好的成績(jī),。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè),，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將，這兩個(gè)人原來在一個(gè)單位,，而且還是老鄉(xiāng),，張躍還是孫洪彪的上級(jí)，正由于孫洪彪的干勁,，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司,，沒出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子,，利潤(rùn)還很高,。

???3）名牌式促銷：陽光品牌經(jīng)過7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了,，現(xiàn)在在一些地區(qū),，一聽不是陽光的根本不讓進(jìn)門，進(jìn)去談業(yè)務(wù),，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕?，公司這么多年在各地建了太多的形象工程,，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏,，且有收獲,。如上海這個(gè)公司晚開發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了,，原來的代理商做的很一般,，公司決定不怕市場(chǎng)沒有,，我們要重新奪回市場(chǎng),，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個(gè)形象工程,，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī),，用戶直說你們?cè)趺丛绮粊硌剑嘈?－2年內(nèi),，上海的天要重新刷一刷了,。

4）維護(hù)式促銷：ktv娛樂城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身，對(duì)技術(shù)非常淺薄,，除了問題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商,，不能及時(shí)解決問題。針對(duì)這一點(diǎn),，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定,，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單，培訓(xùn)一定要到位,，同時(shí)也要將新歌的增加,，系統(tǒng)的升級(jí)都要說清楚，并且要進(jìn)行有償收費(fèi),。在這里特提蘭州視翰,，售后服務(wù)承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上,，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干,，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的,，所以我們的服務(wù)牌一定要打好,。

???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子,，就要發(fā)展代理,，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢,，你就要讓利,，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以,，還是那句話,，就是價(jià)格可以讓，市場(chǎng)不能丟,，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí),，靠著這句話走進(jìn)了陽光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來,，做了一百個(gè)用戶了,。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽光的種子,。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處,，人力非常有限。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)綜合分析,，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線,，為每個(gè)代理商建立樣板工程，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，很快掌握了四川市場(chǎng),，業(yè)績(jī)四處開花，現(xiàn)在四川有陽光150家以上的用戶了,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八

20xx年,，25歲。和戀愛了三年的老公結(jié)婚了,。26年生了一個(gè)可愛的女兒,，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個(gè)孫子,。老人家比較傳統(tǒng),，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒,，不然我可不會(huì)答應(yīng)再生一個(gè),。因?yàn)楫?dāng)時(shí)老公創(chuàng)業(yè),，我?guī)Ш⒆樱瑳]有精力生二胎,，雖然公婆說可以過來帶孩子,，但是當(dāng)時(shí)的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧,。所以一直就拖著,，而我想我們都還年輕，不著急,。,，女兒上小學(xué)了。老公的公司也穩(wěn)定了,，我也32了，我們就開始準(zhǔn)備二胎的事兒,?？墒遣恢朗俏夷昙o(jì)大了還是身體關(guān)系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并不允許看性別,，所以我和老公就打算直接去國(guó)外做試管嬰兒，生個(gè)兒子,?？紤]到距離和費(fèi)用，就選擇了泰國(guó),。

沒有找中介,，在那邊找了一個(gè)翻譯就去了?？梢哉Z言和環(huán)境的陌生,，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人，總之各種折騰,，還和我說可以喝一種藥水包生兒子,，收了3000多塊錢。然并卵,，失敗了,。試管開始之前醫(yī)生說我們都沒問題，失敗后醫(yī)生也不說什么原因,，翻譯后來也不耐煩了,，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下,，我們就先回國(guó)了,。

不想去泰國(guó)了,，好灰心。網(wǎng)上找了很多論壇學(xué)習(xí),，看到很多童夢(mèng)健康做試管成功的案例,，可以鑒定性別，我們又動(dòng)心了,。最后覺得自己去語言不通還是問題,，就多方考察找了一家機(jī)構(gòu)童夢(mèng)健康，我開始以為是中介,，雖然她們說不是,，但是我并不信，想著中介就中介吧,，只要能成功,。到了泰國(guó)才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢,，在泰國(guó)有中文護(hù)士,，溝通不是問題。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)和我聯(lián)系的顧問也會(huì)解答我的問題,，態(tài)度都很好,。在泰國(guó)做了一次就成功了。如今寶寶已經(jīng)出生,，是個(gè)健康的男寶寶,，終于讓我兒女雙全。

所以想要做試管的媽媽們,，不要怕辛苦不要怕困難,，堅(jiān)持到底就能勝利。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九

5.有些學(xué)校對(duì)外宣稱沒有調(diào)劑名額了,，實(shí)際上都還有不少,；一來是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的，二來是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的,。如果你有人脈,，記得挖挖看。

6.調(diào)劑申請(qǐng)可以同時(shí)申請(qǐng)多個(gè),，因此要廣撒漁網(wǎng),。進(jìn)行地毯式搜索，找到所有這個(gè)專業(yè)和類似的專業(yè)院校,，列一個(gè)大單子;再在其中選擇可能開通調(diào)劑,、或者有可能接受的名單，也有幾十個(gè);最后再給他們的招辦一一打電話,，不要害怕被拒絕,，天無絕人之路,，總會(huì)有幾家表示可以開通調(diào)劑的，然后就是添申請(qǐng)表了,，同時(shí),，對(duì)于其余的院校，也要跟進(jìn),，不能放棄,。做到了這個(gè)苦功夫，才能從中選到最適合自己的,。

7.雖然國(guó)家沒有明確提出,，但院校是有等級(jí)的，也就是大家熟悉的：34所(一流),，a區(qū),，b區(qū)，c區(qū),，通常從上至下可以調(diào)劑,，即報(bào)考的學(xué)校越好，你的成績(jī)?cè)胶?，調(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù)，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會(huì)太高,，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生,，有的時(shí)候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒機(jī)會(huì)了,，只不過前者的希望更大一些——我調(diào)劑時(shí),，就憑這個(gè)拉下了兩個(gè)b區(qū)的同學(xué)。

記住一個(gè)原則：別挑肥揀瘦,，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè),。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意,。

當(dāng)知道自己的成績(jī)達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報(bào)考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試,，或是自己參考所報(bào)學(xué)校所報(bào)專業(yè)歷年的復(fù)試線，如果覺得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校,。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開通了調(diào)劑平臺(tái)為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息,。此外，也可以通過各院校的研究生部網(wǎng)頁,，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng),，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請(qǐng)即可。

電話詢問：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校,，向他們的研究生院打電話獲得最新信息,。

導(dǎo)師資源：如果你和報(bào)考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系,，導(dǎo)師愿意幫忙的話，可以請(qǐng)求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)?；?qū)?。這種成功的機(jī)率還是比較小的，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會(huì)幫助你,。

結(jié)合國(guó)家政策和多年來我總結(jié)的案例,，能柳暗花明的一般有三大共性：

1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿，光考生我愿不行,，關(guān)鍵是學(xué)校你情,。研招單位如果生源質(zhì)量好，沒有多余名額,，或者研招單位寧缺毋濫,，招不滿也不接受調(diào)劑，那考生不管費(fèi)多大的勁都調(diào)不成,。換句話說,，招生單位握住了調(diào)劑的主動(dòng)權(quán)。

2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報(bào)名情況再慘淡,，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會(huì)擇優(yōu)錄取,，總分很高單科但差一點(diǎn)的調(diào)劑考生往往能笑到最后。所以,，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水,，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標(biāo)準(zhǔn),。

3．有方法,、有韌勁、有運(yùn)氣：落在操作層面,，方法和堅(jiān)持同樣重要,，可以說，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力,，如果只會(huì)通過在論壇里不停刷屏獲取信息,，就太初級(jí)了。

考生在投寄調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)要分清重點(diǎn),，表達(dá)簡(jiǎn)潔中的,。不要過多寫無關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷,，興趣愛好等等,，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對(duì)你的了解,，同時(shí)能增加調(diào)劑成功的勝算,。對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑者來說,，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求,。

最后再次提醒考生：著裝不需要太正式,，職業(yè)裝不必要，只要衣著得體,、干凈整潔大方即可,，女生可畫淡妝，不可濃妝淡抹,，首飾不宜佩戴過多,，著裝要合適，說話要干脆干練,。在面試過程中,，一定要謙虛，不可不懂裝懂,，也不要一問三不知,，避免留下驕傲不務(wù)實(shí)的印象從而影響個(gè)人復(fù)試成績(jī)。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌,，在如火的青春季,，收獲自己夢(mèng)寐以求的錄取通知書!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十

舍就是付出，得就是回報(bào),，舍得一詞字面意思是矛盾的,，可在我們中國(guó)的漢語里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說：萬事皆有因果,，人人頭上有三尺天，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理,。

俗話說：小舍小得大舍大得不舍不得,，可見舍與得是有一定的因果關(guān)系。

同時(shí)付出是一種美德,，付出也是一份收獲,。

付出是會(huì)有回報(bào)的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中,，有很多人不愿意付出,，也就是處處擔(dān)心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的,，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的,，但你不付出就是零回報(bào)的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英,，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài),。切記：當(dāng)你搬開別人腳下的拌腳石時(shí),，往往也是在為自己鋪路。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值,，幸福的光環(huán)也就自然而然的來到自己身邊了,。

在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人，晚上出門總提著一個(gè)明亮的燈籠,。別人看到了,，很是奇怪，問他：“你反正看不見,，為什么要提個(gè)燈籠走路,？"盲人認(rèn)真地回答說：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路,，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我,，這樣他們就不會(huì)再撞到我了,，既幫助了別人，又保護(hù)了自己,。",。

付出與回報(bào)本來也是不對(duì)等的。就拿大自然來講,，同在一片藍(lán)天下,，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖,。有的樹葉茂盛,，茁壯成長(zhǎng)，一片生機(jī),。有的則枯干彎曲,，枝葉飄零。大自然是不可控制的,。而人類也不例外,，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作,，人們常說的：“一個(gè)饅頭40道工序”,。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎,？他們還得付出,，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳觥Ｓ芯涓柙~里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報(bào),，說到不如做到,，要做就做到最好，那我自己理解為,，付出不一定有回報(bào),，但不付出是一定沒有回報(bào)的。所以客觀上要看輕回報(bào),，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑,。

付出與回報(bào)是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報(bào),，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn),。付出是一種美，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問自己,，今天我付出了嗎,？在某種付出的情況下，有人會(huì)說你是傻子,，天下有誰不說人,，又有誰人不被人說呢？美國(guó)有位激勵(lì)大師說過：人被人說不是壞事,，只有傻子不被人說,，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報(bào)或者少量的回報(bào),，表面是吃虧了,，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，那就是真正的回報(bào),，用經(jīng)濟(jì)是無法衡量的,。在我們行業(yè)中，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神,，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜,。

總而言之，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它,、看輕它,、忽略它,，你就會(huì)比任何人活得瀟灑,，你的人生之路無限光明。付出可以分為二種,，一種是直接回報(bào)式的,，比如我們?nèi)ド习啵习甯督o我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報(bào)式的,，比如付給你薪水的同時(shí),，你積累了經(jīng)驗(yàn)，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái),，像我們行業(yè)推薦人,，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。

付出的方式有很多種,，可以付出金錢,，時(shí)間，精力,，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑,，以及別人需求的。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài),，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開始,，成長(zhǎng)是成熟的開始，成熟是成功的開始,。付出表示富有,，索取就是貧窮，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述,，甲乙兩個(gè)人死后來到陰曹地府,，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準(zhǔn)許投胎為人,。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人,，也就是說，一個(gè)必須過付出,、給予別人的生活,，另一個(gè)必須過索取、接受別人給予的生活,。說完讓他倆慎重選擇,。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成,，不勞而活的生活太舒服了,。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活,。乙這時(shí)已別無選擇,，就表示甘愿過付出、給予別人的生活,。于是“甲過著索取,、接受別人給予的人生，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取,，接受別人施舍,。乙過著付出、給予的人生,，來世做了富翁,，布施行善，幫助別人,。由此可見,，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有）,，索取就是貧窮,，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人，不愿付出的人,，總是省錢,，省力，省事,，最后把成功也省了,。您想做一個(gè)成功的人生，就一定要有付出的心態(tài),，只有您付出了,，您才會(huì)得到回報(bào)。

付出越多回報(bào)越多,。只有量的積累,，才有質(zhì)的飛躍。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷售,，實(shí)際上是一份我為人人,、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上,。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài),、為人父母的心態(tài),，并層層復(fù)制下去直到成功。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的,，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài),，那么這個(gè)體系沒有任何困難的。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極,，不懂得付出,。我聽說別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí)，或是不愿意給別人付出了,，不愿意在給新朋友講工作了,。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問題都不耐煩?？墒撬麤]有想到雖然你的體系建立起來了,，如果你不去付出，不去管理,，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí),，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺中崩潰了,。因?yàn)闆]有不行的團(tuán)隊(duì),，只有不健康，不懂得付出型的體系,。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒有氛圍的團(tuán)隊(duì),，沒有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出，沒有用心的去復(fù)制,。所以要切記,，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的,。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài),。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無私的去奉獻(xiàn)去付出，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況,，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問題,。記住，你的推薦人可以不優(yōu)秀,，但是你一定要優(yōu)秀,，因?yàn)椴还茉鯓樱愕捏w系是從你開始的,，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開始的體系成為一個(gè)健康,，付出型的體系,，你才能早日成功。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

20xx年我和我老公結(jié)婚了,，那時(shí)候開始就沒避孕,，奇怪是半年了卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，一直以為懷孕是件很簡(jiǎn)單很容易的事情,，因?yàn)樵?jīng)我們打掉了2個(gè)寶寶,，一個(gè)是在大學(xué)里,，我們不懂事，犯下了錯(cuò)誤,，另一個(gè)是畢業(yè)剛工作沒有經(jīng)濟(jì)能力,。我有時(shí)候在想是不是上天在懲罰我。

結(jié)婚大半年后我懷孕了,，那種高興真的比中彩票還高興,。我去醫(yī)院檢查，孕酮和hcg都不高,，醫(yī)生說不能排除宮外孕,，不能保胎，讓我隔天去查血值,。前面翻倍正常,，孕酮也上去了，開始吃保胎藥,，那藥真是特別特別苦和難吃,。

45天b超看不到孕囊，我哭了,，但是我堅(jiān)持著,，60天b超還是看不見孕囊，按照道理60天胎心應(yīng)該都有了,，我還是沒有放棄,，70天還是沒有孕囊只有暗區(qū)，醫(yī)生宣判胚胎質(zhì)量不行,，hcg下降,，已經(jīng)停止發(fā)育，我實(shí)在不敢面對(duì)這樣的結(jié)果,，醫(yī)生建議盡快住院清宮,，可是就這樣我還是堅(jiān)持了前一星期，一星期后我進(jìn)了醫(yī)院,，醫(yī)生給了藥,，讓胚胎組織掉下來，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來,，流了一盆血,，可是組織物一直沒掉下來。

第二天要手術(shù)了,，由于藥物反應(yīng),，高燒38.5度，醫(yī)生說要是明天還燒不能手術(shù),，第二天依舊發(fā)燒,，掛了生理鹽水一點(diǎn)沒降,，醫(yī)生說藥物反應(yīng)去手術(shù)吧。手術(shù)臺(tái)上麻藥一進(jìn)沒有知覺,，清醒后我知道已經(jīng)結(jié)束了,，推出手術(shù)術(shù)那一刻我哭了，哭的很大聲,，害怕，后悔,，自責(zé)!我覺得是我沒能留住這個(gè)孩子,，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產(chǎn),。經(jīng)過這次慘烈教訓(xùn)之后,，我和我老公做了孕檢，老公戒煙,，我戒掉了不好習(xí)慣,，就連妝基本都不化了?？墒钦嬲齻湓行量嗦凡艅倓傞_始!

那次流產(chǎn)后,，我得了霉菌性陰道炎，以前從來沒有過,，不知道是不是術(shù)后感染,，我?guī)缀趺總€(gè)月都要去醫(yī)院，直到我懷孕大概去了有2年,，幾乎沒有間斷過,。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫(yī),，開始喝中藥,，喝了三四個(gè)月，特別苦,，一點(diǎn)效果也沒有,，每個(gè)月去監(jiān)測(cè)排卵，因?yàn)橛忻咕?，在一起每次都很難受,，我最后是一邊用藥一邊備孕，排卵期前半個(gè)月用藥,，排卵后就不用了!

就這樣折騰了兩年,，我絕望了，我感覺自己懷不上了,，老公每次安慰我說不要孩子了,，其實(shí)我知道他特別喜歡孩子,，在路上看見一些小孩都會(huì)叫我看，說看那個(gè)小孩萌萌噠!那段時(shí)間真的很累,，早上我要起來煎中藥,，然后趁大早去醫(yī)院測(cè)卵泡，監(jiān)測(cè)卵泡質(zhì)量一直不是很好,，不圓,，不夠大!然后又吃促卵泡發(fā)育的藥，每個(gè)月還得塞治霉菌陰道炎的藥!

后來我終于下定決心去看看輸卵管通不通,，做輸卵管造影的時(shí)候我感覺都快疼死在手術(shù)臺(tái)上,，當(dāng)我感覺到那么疼時(shí)我就知道情況不妙，因?yàn)槲以谕饷娴却龝r(shí)候,，出來前面十幾個(gè)都說不疼,，網(wǎng)上說通則不疼，疼則不通,。第二天拿結(jié)果顯示我兩邊輸卵管通而不暢,，我去看了生殖科醫(yī)生，醫(yī)生看了說有機(jī)會(huì)但是也增加了宮外孕風(fēng)險(xiǎn),。給我開了輸卵管消炎的藥,，建議我備孕三個(gè)月，不行可以考慮人授,，回去我告訴我老公,，說兩邊不怎么通，我老公說那不管他了,，三個(gè)月之后我們直接做人授,，你也不要多想了。就這樣我放棄了,，想著三個(gè)月以后做人授,，畢竟備孕那么久，該有就有了,。也許是心理真多放下了,，做完人授第二個(gè)月我就懷孕了。

但是我不知道,，因?yàn)槿タ搓幍姥?，醫(yī)生每次先讓排除懷孕，尿檢呈陽性,，第二天醫(yī)生讓抽血,，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高，隔天一段時(shí)間抽血翻倍還可以,，我跟醫(yī)生說之前hcg低胚胎沒發(fā)育,，后來醫(yī)生給我開了針,。45天時(shí)候看見了孕囊，55天還沒胎心,，各種擔(dān)心又來了,，60多天終于看見了胎心，一直出血臥床保胎,，孕期反應(yīng)很大,，吐血，一天到晚幾乎沒有吃下去一口飯,，前三個(gè)月瘦了整整十斤,。可是我覺得很幸福,，看著寶寶在肚里成長(zhǎng)!現(xiàn)在寶寶已經(jīng)出生了,，而且很乖,，很聰明!

流產(chǎn)后幾個(gè)月可以備孕流產(chǎn)后多久可以備孕備孕,。

希望沒有懷上在備孕的姐妹不要放棄，說那么多為大家總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.備孕半年沒有懷孕建議先去監(jiān)測(cè)看看卵泡質(zhì)量如何,。

2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管,。輸卵管造影有疏通作用,，即使通而不暢，做一次有可能會(huì)疏通,，而且對(duì)身體影響不大的,，幾分鐘就結(jié)束。

3.對(duì)于那些被霉菌困擾的,，我覺得不用擔(dān)心,，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫(yī)生說用對(duì)懷孕沒有影響的藥,，我就是懷孕之后一直還是有霉菌,，直到生完才沒有。

4.老公最好也檢查一下精子質(zhì)量,，我老公當(dāng)時(shí)精子質(zhì)量不好,，我懷疑那次胚胎沒發(fā)育是我老公問題，后來吃了三個(gè)月藥老公精子質(zhì)量才合格,。

5.心情真的很很重要,，放松心情,。

6.推薦大家用半定量,，忘記告訴大家，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時(shí),，我根本沒想到會(huì)懷孕,，因?yàn)槟莻€(gè)月就同房一次,，而且我也只是想試試半定量好不好用,，準(zhǔn)不準(zhǔn)確,，經(jīng)過個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，那個(gè)很準(zhǔn),。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

第一節(jié)概述,。

一、項(xiàng)目性質(zhì),、地理交通位置及區(qū)域經(jīng)濟(jì)概況本項(xiàng)目屬多寶山氧化礦開采項(xiàng)目,。黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司是采用浸出-萃取-電積工藝獲得電解銅的礦山企業(yè)，該企業(yè)位于黑龍江省中西部嫩江縣境內(nèi),。礦區(qū)距嫩江縣北東約156公里，地理座標(biāo)為東經(jīng)125,。46`05``,、北緯50,。14`45``,。目前礦區(qū)有簡(jiǎn)易公路與外部嫩呼公路相通，準(zhǔn)軌鐵路距礦區(qū)的最近車站是黑寶山站,，相距約12公里,，與全國(guó)各地相通，外部運(yùn)輸十分方便,。礦區(qū)屬低山丘陵地帶，為農(nóng)林區(qū),，居民稀少，礦區(qū)大部分土地屬荒地和叢林,，當(dāng)?shù)鼐用褚詮氖罗r(nóng)林業(yè)為主，工業(yè)稀少,。地區(qū)氣侯特點(diǎn)是冬季漫長(zhǎng)寒冷，夏季短暫炎熱,。

二、可行性研究的背景及依據(jù)我國(guó)是一個(gè)銅緊缺國(guó),，每年銅需要量約100萬噸,，缺口部分尚需進(jìn)口,，雖然我國(guó)銅總儲(chǔ)量不少，但能經(jīng)濟(jì)地利用傳統(tǒng)選冶工藝處理的銅礦越來越少,，過去一直未被開發(fā)利用的難選氧化銅礦和低品位銅礦的開發(fā),，目前已取得了初步進(jìn)展，北京礦冶研究院于1995年在多寶山銅礦利用氧化銅礦建立了一座年產(chǎn)200噸電解銅的浸出-萃取-電積試驗(yàn)工廠,，該工廠于1995年6月投產(chǎn),，經(jīng)過兩個(gè)多月的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),，取得了良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，銅山銅礦1500噸電解銅成功投產(chǎn),，再次說明多寶山銅礦氧化礦和低品位礦石的浸出-萃取-電積工藝是行之有效的,。黑龍江省每年消耗銅金屬量約萬噸，目前年產(chǎn)量約萬噸,，自給率很低,，開采多寶山銅礦勢(shì)在必行。多寶山銅礦屬特大型礦山,，因礦石品位低和礦體上部覆蓋有難選的氧化銅礦,，采用常規(guī)傳統(tǒng)選冶工藝開采很不經(jīng)濟(jì)，故未能開發(fā),。日前,，國(guó)內(nèi)外對(duì)該礦石性質(zhì)進(jìn)行了大量的試驗(yàn)研究和生產(chǎn)實(shí)踐，采用浸出-萃取-電積工藝處理這種氧化礦和低品位礦石的生產(chǎn)新流程,，具有投資省和生產(chǎn)成本低的最大優(yōu)越性,。多寶山銅礦采用這種新工藝開發(fā)礦山，是能夠獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的,。

一,、項(xiàng)目的資源條件企業(yè)開采的原料為氧化銅礦石，多寶山礦區(qū)的氧化銅礦石埋藏深度最大不超過25米,，地表土覆蓋層較淺,，礦區(qū)屬低丘陵地帶，地形高差在50米左右,，場(chǎng)地坡度不大,，地勢(shì)開闊，礦體開采適宜露天開采方式,。本地區(qū)設(shè)計(jì)氧化銅礦石總量為422萬噸，品位為,，金屬量為萬噸,。按企業(yè)年產(chǎn)1000噸電解銅計(jì)算,，礦山年產(chǎn)26萬噸礦石即可滿足年產(chǎn)1000噸電解銅的需要，企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)年限為14年,，說明企業(yè)的主要原料氧化銅礦石的資源是絕對(duì)可靠的,。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

在投標(biāo)過程中，通過代表處和公司總部各相關(guān)部門的努力,，很多項(xiàng)目我司都成功中標(biāo),，在這里，我也想把項(xiàng)目投標(biāo)過程中的經(jīng)驗(yàn)和感想與大家共享,。

目前商務(wù)部門每周進(jìn)行2次檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)和我司相關(guān)的招標(biāo)信息，不錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì),。

2,、項(xiàng)目甄選和我司相關(guān)產(chǎn)品的招標(biāo)有很多，但并不是每個(gè)標(biāo)都值得參加,，有的招標(biāo)項(xiàng)目總金額很少,，而且地處偏遠(yuǎn)，我司又沒有辦事處,，例如新疆,、西藏等地，后續(xù)供貨和售后服務(wù)無法保障,，這類招標(biāo)我們一般會(huì)放棄,，或者轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槿ネ稑?biāo)。

對(duì)于我司有辦事處的省份的招標(biāo),，我們則要調(diào)配充足的資源去應(yīng)對(duì),，積極爭(zhēng)取中標(biāo)。

3,、理解標(biāo)書在取得招標(biāo)文件后,，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)成立投標(biāo)項(xiàng)目小組，投標(biāo)項(xiàng)目小組至少3人,，分別為：代表處1人,、商務(wù)法務(wù)部1人、產(chǎn)品行銷部1人,。

人員由各部門主管指派確定,。

由代表處負(fù)責(zé)發(fā)起招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，明確項(xiàng)目成員,、招投標(biāo)注意事項(xiàng),、時(shí)間點(diǎn)要求等。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

備孕期間要保持心情舒暢,，每天保持營(yíng)養(yǎng)均衡,，調(diào)理好身體的狀況,，好孕自然就來了。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的例文,，供大家學(xué)習(xí)參考,，希望對(duì)你有幫助。

我和老公結(jié)婚2年,，一直以來都有避孕,，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大,，去年我都29了,，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看,。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經(jīng)常出差,，飛來飛去，忙的時(shí)候,，一個(gè)月每周都在出差,，只有周末在家，也比較勞累,，懷上難度可想而知,。

經(jīng)過不懈努力，在上周終于官宣,，現(xiàn)在6周了,，分享經(jīng)驗(yàn)：

1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn),，可以堅(jiān)信自己身體沒問題,，我們?cè)袡z來來往往都花了1個(gè)多月時(shí)間,。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間,，才搞清楚排卵期的!首先,，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲,，拉絲基本上預(yù)兆著未來3天會(huì)排卵;然后,，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛(wèi),，但不推薦,，因?yàn)楹懿幻舾校以囘^一個(gè)月都沒強(qiáng)陽過,，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題,，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒,，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了,，我一開始每天都測(cè),，后來每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽;后來因?yàn)橐恢睉巡簧?，我還買了體溫計(jì)，不過我沒能堅(jiān)持,，所以我覺得不太準(zhǔn),。

啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來說月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次,，做個(gè)預(yù)熱,，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次,，精神不好,，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽一次，強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱再一次,。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間,，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天,，啪啪啪之后,，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子,，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽,，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱,，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽啪一次,，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多,，接下來就聽天意了,。

補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買了奶粉和葉酸的,，但是當(dāng)時(shí)覺得這可有可無,，應(yīng)該對(duì)懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉,，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺得對(duì)助孕真的有好處哦!

說到關(guān)鍵了,，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章,，都讓我放輕松,，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!

但是,，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少,，雖然會(huì)很緊張,，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌,，才來的自信,。

然后，告訴自己,，平常心,，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個(gè)月，我超級(jí)注意,，辦公室新裝修,，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥,，看見有人吸煙避開……都乖乖的,，拜托，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個(gè)月,，這些注意事項(xiàng),，我通通都忘記了，出差還喝了酒,，還做了泰式馬殺雞,，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血,，數(shù)數(shù)日子,，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天,，姨媽好像沒來,，然后覺得有點(diǎn)悶悶的感覺，就買了早孕試紙測(cè)了一下,，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn),，竟然兩條杠!

各位姐妹們，在了解自己身體之后,，就忘了那些規(guī)律吧,，該干嘛干嘛，千萬不要緊張,，當(dāng)你沒老是想著他的時(shí)候,，他就來了!

從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們,，希望你們少走彎路,，成功懷孕。

我是從來姨媽開始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤,，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來一次,，高二高三讀書壓力大開始三四個(gè)月來一次，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多,，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了,，兩個(gè)月到三個(gè)月來一次。

20xx年結(jié)婚,，當(dāng)時(shí)沒打算要孩子,，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說是多囊,，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥,，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天,，吃了一兩付就不想吃了,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了,，不過20xx年一整年我體重胖了不少,，達(dá)到了100斤，期間沒有避孕,，但是一直也沒懷,。

第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己,，所以心態(tài)還算可以,。醫(yī)生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期,，一般都是白帶突然增多,，排卵試紙強(qiáng)陽，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了,，做b超的醫(yī)生說18*19表面皺皺巴巴,，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺得是沒有排卵就萎縮了,，跑去問自己的大夫,，醫(yī)生說這是排卵了，卵泡大小還可以,，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑,，開了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了,。

第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī),，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥,，這次沒有測(cè)排卵,，也沒有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺出來,，大約是在11月21日左右排卵吧,，同房后就屁股墊一下平躺。

過了排卵期之后我就沒再去開中藥,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有抱什么希望,，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味,，回北京的那天晚上夢(mèng)到買了一些蘋果還有花生,，聽說這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了,，想著應(yīng)該是懷了,，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了,。

總結(jié)一下：

1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小,，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂,。還一個(gè)是心態(tài)一定要好,，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來的,。

2.不要頻繁的換醫(yī)生,，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間,，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的,，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。

3.如果之前沒有懷孕過,，沒有特別嚴(yán)重的婦科病,，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查,，又是通水又是腹腔鏡的,，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查,。

先寫這些吧,，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。

20xx年10月份國(guó)家全面放開二胎政策,，我和老公特別的開心,，想要二寶,，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字,，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年),，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開始備孕,，不巧,，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了,。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯,，在8月份備孕結(jié)束后，沒中,，有點(diǎn)坐不住了,，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了,，都沒問題,，唯有輸卵管沒查。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵,，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了,，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了,，小卵子!因?yàn)樾÷炎記]成熟就排了，說明沒有受孕能力,。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進(jìn)行促排,，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天,，又是小卵子排了,，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。

11月份進(jìn)行第二次促排,，這次促排醫(yī)生改為口服的,，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃,，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè),，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效,，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，在第十五天，打了破卵針,，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥,，焦慮中度過14天,，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次,，心里想事不過三,，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來,，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，內(nèi)心很開心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成,。

在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽,，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了,，沒想到第十六天時(shí)生化來姨媽啦,，內(nèi)心那個(gè)痛無法表達(dá)?？纯磿r(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了,，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了,，想著過完年后再說,。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東,，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓?，在很多過來媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳,，于是在2月25日來月經(jīng)時(shí),，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天,，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在,，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸,，一邊在測(cè)排卵試紙,，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽，晚上a了一次,，第十五下午轉(zhuǎn)弱,，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了,，后面就沒管了,，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事,。

排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下,，過了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線,，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒告訴老公怕炸糊,，等到下班回來又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙,，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印,，比早上明顯多了,，更加確認(rèn)自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問題在哪,，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要,，不要太在意。最后祝大家好孕來!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

20xx年11月份結(jié)婚,，因?yàn)橄胍獋€(gè)龍寶寶,，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施,，直到20xx年六月開始我的備孕旅程,，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕,，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的,，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶,，比較有經(jīng)驗(yàn)了,，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過后就開始不要同房了,，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。

當(dāng)時(shí)我比較心急,，在dym的第八天就去了,，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去,，于是第十天又去了,，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點(diǎn)緊張了,，不是吧,，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了,，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7,，我松了口氣，有卵泡就好,。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8,，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè),，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生,，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說：不慢,，沒事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵,，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大,，也不好意思問醫(yī)生,，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧,，又隔了一天早上去了,，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了,，我那個(gè)激動(dòng)的啊,，問了句：可以同房了吧,，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí),，于是當(dāng)天晚上趕緊同房,，緊接著兩天連續(xù)同房,，以為肯定中,，就開始數(shù)日子，等消息,，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來了,。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了,。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天,，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房,，想著這次肯定沒問題了吧,。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印,，我懷孕了嗎?把我給高興的,，后來到了例假來的那天也沒有來,，我又測(cè)了一下,，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧,，太好了，例假推后的第五天,，早上起床上廁所,，一擦紙上有些咖啡色的東西,，我嚇了一跳,，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看,，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕,，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法,，只好回家,，到下午，例假來了,，媽呀,，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來了,，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢,，又失敗了，傷心死我了,，給我假的希望,，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友,，她給我推薦用排卵試紙,，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房,，這讓我信心倍增,，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測(cè)試,，但是一直都是弱陽,，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了,，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽了,，一條淡淡的粉印,，聽人家說排過后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊,，在測(cè)還是這,，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了,。

緊接著聽說輸卵管的事情,，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查,，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液，我好緊張,，鼓足勇氣去做了通液,，我這個(gè)人本來膽子就小,，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針,。我躺在床上,，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里,，覺得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲,，強(qiáng)忍著做完通液,，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療,，不是吧,。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療,。沒辦法,，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸,，吃藥還行,，灌腸啊。我的媽呀,，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的,，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的,。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒,，檢查還是得通液，這次基本上不疼,，沒太大感覺,，醫(yī)生說還是有點(diǎn)不暢，我說那怎么辦,，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕,，讓我第二天再去通次液。自己不懂,，就只能聽醫(yī)生的話了,，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了,。我高興的差點(diǎn)哭,，醫(yī)生說通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況,。

我又開始一天天的算日子,，12月29日例假來了,，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9,，我很開心，這次一來就這么大了,，跟我第一次6月份做的那次比較,，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了,，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了,，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房,，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大,。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午,，這次同房絕對(duì)正確,，當(dāng)天沒去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了,，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過,，也不擔(dān)心會(huì)晚了,，12號(hào)晚上第三次同房。接下來就又是等消息了,，克制住自己沒那么早用早早孕測(cè)試,，1月23號(hào)過年，初五就是我的生日,，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了,，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板,。不是吧,。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來,，我只好抱著一絲希望,，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下,，一看白板,，我就放一邊了,，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧,。下面又多出了一道,。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情,，再等兩天看看再說吧,，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測(cè),，越測(cè)第二道就越明顯,，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信,，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說,，一直到第45天,，去做了b超，這次肯定是有了,，我的龍寶寶終于來到了,，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了,，可愛得很,，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次,，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房,，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們,，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

我今年35歲，算是大齡女了,。為了要寶寶前期工作準(zhǔn)備了很多,，正式備孕三個(gè)月，第三個(gè)月成功好孕,。20xx年3月份開始,，由于試紙不夠，加上心情緊張,，導(dǎo)致備孕失敗,。4月份清宮表顯示懷男孩(我已有個(gè)兒子，想要女兒)故4月份避孕了一個(gè)月,。5月份可以懷了,，月經(jīng)周期30天,，心情平和，加上找對(duì)了排卵期,，5月20號(hào)的月經(jīng),，6月19號(hào)早孕試紙就測(cè)出淡淡的水印了，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得很充分,，信心十足,，心態(tài)也很平和，心里就感覺一定能懷上,，結(jié)果真就好孕了,。

下面介紹幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我覺得至關(guān)重要：

二,，找對(duì)排卵期,，把握好同房的時(shí)間，很多人失敗的原因就是同房的時(shí)間不對(duì),，時(shí)間對(duì)了,，一次就會(huì)好孕了。同房時(shí)間不能以天來計(jì)算,，而要精確到小時(shí),。比如你當(dāng)天凌晨同房,和當(dāng)天夜里11點(diǎn)55，表面上看都是同一天備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的,，可是卻相差近24個(gè)小時(shí)了,，24小時(shí)，什么事都耽誤了,，無論對(duì)精子和卵子來說都錯(cuò)過了,。因此你必須計(jì)算好讓精子和卵子在12個(gè)小時(shí)相遇并結(jié)合才有可能懷孕。

1,、從弱陽測(cè)到陽出現(xiàn)的半天后同房一次,，然后繼續(xù)測(cè)，(有的妹妹出現(xiàn)峰值后幾個(gè)小時(shí)就排卵,，為了保險(xiǎn)起見,，先存些精子在里面)。

2,、當(dāng)測(cè)到強(qiáng)陽時(shí),，記住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，往后推12個(gè)小時(shí)之后再同房一次,，一般來講強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱就說明馬上就要排卵了,，可是那時(shí)再備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享就太晚了，因此我們要趕在排卵前a,讓精子等卵子,，一般來說出現(xiàn)峰值后要在24小時(shí)左右排卵,，因此我們就在出現(xiàn)峰值后就是強(qiáng)陽后的12個(gè)小時(shí)后同房,，精子游進(jìn)去大約還需要1個(gè)小時(shí)呢，這樣新鮮的卵子排出時(shí),，已經(jīng)有精子在等待了,，而且精子等待的時(shí)間也不長(zhǎng)，不超過10個(gè)小時(shí),，因此這次備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享至關(guān)重要,。

3、再繼續(xù)測(cè),，直到測(cè)到變?nèi)蹶柕娇彀装鍟r(shí),，再同房一次。然后就可以停戰(zhàn)休息了,。因?yàn)橐话阏f來,，排卵試紙快變成白板的時(shí)候就是卵子剛剛排出來的時(shí)候，這樣三次同房成功孕的幾率特大,。

可能姐妹們看迷糊了,，總的來說就是三次a,保證能好孕。第一次a時(shí)間是排卵試紙出現(xiàn)陽后半天即6小時(shí)左右a,,，第二次a是出現(xiàn)強(qiáng)陽后12個(gè)小時(shí)以后a,第三次a是在排卵試紙弱陽快白板時(shí)a。

以上整個(gè)好孕過程和好孕的經(jīng)驗(yàn),，寫出來跟大家分享下,，我認(rèn)為首先要相信自己，不要懷疑自己有問題,，如果真有問題先治療后再懷,，其次心態(tài)放平和，心情放松,，如果緊張就看些搞笑的娛樂片打發(fā)時(shí)間,。再就是一定要多用排卵試紙測(cè)，找出陽,、強(qiáng)陽及變?nèi)蹶柕某霈F(xiàn)時(shí)間,，然后再推算同房的時(shí)間，那么好孕就一定不遠(yuǎn)了,，希望姐妹們都能借鑒一下,，再根據(jù)自己個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和安排。祝愿姐妹們個(gè)個(gè)都盡快好孕降臨!

孕一年終于懷孕,，心情有點(diǎn)小激動(dòng)!感謝這里曾經(jīng)給我的幫助!特發(fā)此貼把我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家,，希望對(duì)姐妹們有幫助!

20xx年12月份開始備孕，一直到20xx年5月份還沒有成功,，就去看了中醫(yī),，和老公各吃了5副中藥,，結(jié)果沒有作用。期間我做了卵泡監(jiān)測(cè),，并且堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫和排卵試紙,。我的排卵是很正常的?；A(chǔ)體溫排卵前36.5度,，排卵后36.8度。但是排卵后體溫一般第3天才升到36.8度,。

7月份老公在我的勸說下去檢查了精液,，結(jié)果不液化!醫(yī)生開了藥，讓一個(gè)月后復(fù)查!我同時(shí)也查了內(nèi)分泌五項(xiàng),、抗子宮內(nèi)膜抗體,、抗精子抗體、病毒,。除了抗子宮內(nèi)膜抗體弱陽性其余我一切正常,。醫(yī)生說不要緊，但是我不放心,，醫(yī)生就給我開了血府逐於口服液,。我在每次月經(jīng)到排卵前喝。大概斷斷續(xù)續(xù)喝了3-4個(gè)月,。

老公吃了一個(gè)月后再去復(fù)查,，結(jié)果變成不完全液化，而且a+b級(jí)精子卻變成很少很少!于是放棄醫(yī)生給開的藥,，去淘寶買了身邊朋友介紹的烏雅氏鹿鞭膏,，每天早晚兩遍，就著黃酒喝完,。

出處 m.sevw.cn

于是老公邊吃鹿鞭膏,，我邊在同房時(shí)使用了酶蛋白酶，兩個(gè)月后還是沒懷上,。但是老公不愿意再查,，說再接著吃看看，于是我也不愿意強(qiáng)迫他,，就想再等等,。實(shí)在不行就做人授。

廢話太多了,，還是說說這個(gè)月好孕的情況吧,。

我是子宮后位，這個(gè)月從經(jīng)期開始就每天早晚趴15分鐘，睡覺也盡量趴著睡,。中間去做了b超監(jiān)測(cè)排卵,，讓醫(yī)生給掰了掰子宮位置，結(jié)果第二天測(cè)排卵時(shí)醫(yī)生說還是后位,。第二天監(jiān)測(cè)卵泡2.0乘1.6,，排卵試紙弱陽，醫(yī)生讓當(dāng)晚,、第二晚連續(xù)同房,。于是16日和17日兩個(gè)晚上同房，子宮后位,，后面進(jìn)入,，同房后趴了20分鐘左右。18日早上體溫升高,。

想放松下心情就出去旅游了,，還跟老公爬了山。但是24號(hào)感冒嚴(yán)重,。排卵后第10天測(cè)基礎(chǔ)體溫竟然升到了37度,，從來沒有過!然后37度一直持續(xù)到現(xiàn)在!排卵后第11天用排卵試紙測(cè)到強(qiáng)陽，但是早早孕只是水印,，又過了3天早早孕變成陽性!

總結(jié)：

一,、老公精子不液化、活力不好,，每天吃維生素e和烏雅氏鹿鞭膏,。不要嫌麻煩，一定要堅(jiān)持吃,。糜蛋白酶沒什么用，會(huì)流出來!

二,、b超監(jiān)測(cè)比較準(zhǔn),，我這個(gè)月就是plsz只是弱陽，要不是b超監(jiān)測(cè)我就錯(cuò)過了,。子宮后位最好堅(jiān)持趴一段時(shí)間,，能有改善，還有就是同房時(shí)從后面進(jìn),，愛完也趴一會(huì),，關(guān)鍵是最好不要讓精液流出?？棺訉m內(nèi)膜抗體不影響的,，不要擔(dān)心。

三、我這幾個(gè)月也堅(jiān)持吃了烏雅氏育胎膏,，排卵后體溫上升快,，我以前都沒有拉絲，堅(jiān)持喝了幾個(gè)月,，每月排卵都有拉絲,，很明顯，看來對(duì)卵泡還是有一定的幫助的,。

四,、放松心情很重要，我這個(gè)月同房完就和家人們?nèi)ヂ糜闻郎?，沒有想的太多,。

五、排卵后感覺,，沒有rf脹,，只是這幾天感覺rt很痛。屁屁確實(shí)比以前多,。肚子偶爾會(huì)痛,，還有感覺很餓。最重要的是基礎(chǔ)體溫,，我以前一直都是36.8度,，這個(gè)月排卵后12天突然上升為37度，但是我沒有測(cè)到著床降溫,，反而是著床后升溫,，如果你測(cè)到比以前高的體溫應(yīng)該差不多。還有排卵試紙真的比早早孕更早測(cè)到懷孕,。

以上就是我的經(jīng)歷,，希望對(duì)你們有幫助。輕易不要懷疑自己的輸卵管,，我差一點(diǎn)也去檢查了,。姐妹們加油!

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18-35歲演講者的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

我公司從今年開始啟動(dòng)的訂單供貨工作已走過了七個(gè)月了,，其中的艱辛也只有走過的人才體會(huì)最深。讓訂單貼近市場(chǎng),，反映客戶客觀需求,，是成功推行“按訂單組織貨源”營(yíng)銷模式的關(guān)鍵和前提。否則,，推行“按訂單組織貨源”就失去了市場(chǎng)化改革的意義,。而要實(shí)現(xiàn)讓訂單貼近市場(chǎng)，真正體現(xiàn)客戶的需求，則需要商業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用,。這其中道路雖然是曲折的,，但走到今天，得到了客戶的認(rèn)可也實(shí)現(xiàn)了我們的心愿,，為我們今后工作的開展開創(chuàng)了一條新路,。下面是我們所走過的路及我們的一些感受。

對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)來講,，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的零售客戶的實(shí)際需求來組織生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn),。按客戶訂單組織貨源實(shí)質(zhì)上就是改變?cè)瓉碜陨隙碌慕灰追绞?，使訂單真正來自市?chǎng)，滿足消費(fèi)者需求,。

在訂單供貨實(shí)施過程中,，我們從百分之百采集客戶需求到采集三分之一的客戶，對(duì)三分之二的客戶進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)測(cè),，從借助簡(jiǎn)單的系統(tǒng)平臺(tái)分析工具到系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)為我們提供越來越強(qiáng)大的技術(shù)分析支持,，使我們的日常工作從煩瑣復(fù)雜也變的越來越簡(jiǎn)捷高效，而我們所分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性卻在不斷的提高,，這些都是流程優(yōu)化和工作方法的不斷改進(jìn)帶來的結(jié)果,。

1、客戶的變化,。

在實(shí)施訂單供貨初期,，我們采取的是對(duì)客戶百分之百采集。在進(jìn)行訂單供貨前期,，我們對(duì)客戶做了一系列的宣傳工作,，為了向每位客戶講解該訂貨模式的優(yōu)點(diǎn)以及今后的發(fā)展方向，我們做了很多前期工作,，包括發(fā)放客戶直通車,、與客戶代表開座談會(huì)、客戶經(jīng)理上門講解等措施,。

但隨著宣傳工作的開展，有部分客戶對(duì)此項(xiàng)工作產(chǎn)生了誤解,，其中最具代表性的是客戶認(rèn)為“他們想要什么公司就給什么”,，客戶認(rèn)為這才是按訂單供貨，正是客戶的這種想法才致使他們?cè)谄鸪醯挠唵涡枨筇顖?bào)中盲目自報(bào)需求量,，多報(bào)暢銷品牌,，其他品牌少報(bào)或不報(bào)。

這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因一是客戶對(duì)“訂單供貨”認(rèn)識(shí)偏差，二是作為個(gè)體零售客戶思想的短視和趨利意識(shí),。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是讓客戶真正感受到“訂單供貨”給他帶來的明顯利益,。我們?cè)趯?shí)際工作過程中不僅僅是從政策、道理上給客戶進(jìn)行講解,，更重要的是從幫客戶訂單預(yù)測(cè)到供應(yīng)實(shí)施,、品牌維護(hù)、盈利分析等各個(gè)環(huán)節(jié)讓客戶感受發(fā)生在自己身上的各種變化,。而事實(shí)證明,，正是這種不斷的變化轉(zhuǎn)變了客戶的思想。

客戶原來的訂貨上基本沒有科學(xué)預(yù)測(cè)的觀念,，往往憑感覺和經(jīng)驗(yàn)行事,，這往往造成一種結(jié)果，那就是印象中好賣的品牌只想多要,，沒有銷售過的品牌不愿銷售,，而公司供應(yīng)上存在的一些矛盾使客戶這種需求經(jīng)常無法滿足。訂單供貨帶來的最大好處就是讓客戶形成了分析預(yù)測(cè)的習(xí)慣,。用客戶自己的話來講“并不是我們想要多少就能滿足多少,，買煙想要多贏利就要學(xué)會(huì)科學(xué)地預(yù)測(cè)，學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去預(yù)測(cè)”,。這種習(xí)慣的慢慢轉(zhuǎn)化帶來的是經(jīng)營(yíng)上的明顯變化,。我們現(xiàn)在的零售客戶，店里已經(jīng)沒有任何滯銷品牌,，客戶在經(jīng)營(yíng)上也越來越趨向于用引導(dǎo)推薦的方法實(shí)現(xiàn)品牌銷售的均衡和結(jié)構(gòu)提高,，這樣的銷售使客戶零售利益提高的同時(shí)也抓住了更多的消費(fèi)者，客戶在訂貨預(yù)測(cè)時(shí)更加關(guān)心每一類品牌預(yù)定多少量更能實(shí)現(xiàn)最好的零售收益,。

2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化。

訂單供貨方式的改革也使整個(gè)卷煙市場(chǎng)的銷售環(huán)境發(fā)生了深層次的變化,，這種變化的趨勢(shì)是更加規(guī)范,，更加符合市場(chǎng)規(guī)律。具體表現(xiàn)在以下方面,。

一是客戶層次的變化,。按照“控制大戶、穩(wěn)定中戶,、扶持小戶,、保護(hù)弱戶”的原則和“分級(jí)定量、庫(kù)存指導(dǎo),、有效滿足”的基本思路,，公司在訂單供貨實(shí)施過程中重點(diǎn)側(cè)重對(duì)中小戶的扶持和指導(dǎo),，這些措施的目的是解決“千條戶”對(duì)市場(chǎng)的不良影響。半年多來的工作已經(jīng)使市場(chǎng)環(huán)境得到根本轉(zhuǎn)變,。拿我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)來看,，我所管轄的客戶中小戶訂購(gòu)量以及銷售能力都在穩(wěn)步提升，而原來的一些“大戶”由于受到供應(yīng)政策的限制銷售方式上也在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，“條批”越來越少,，“盒銷”越來越多。市場(chǎng)銷售的主體已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向以真正“零售”為主的中小客戶,。

二是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,。卷煙供應(yīng)方式的不斷科學(xué)化、有需化改革也帶來了市場(chǎng)秩序的不斷好轉(zhuǎn),。在訂單供貨模式下,，客戶所得到的貨源是建立在科學(xué)預(yù)測(cè)和核定基礎(chǔ)上的，能夠滿足其零售需求的貨源,。在這樣的前提下,，客戶所追求的是以更多零售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而不在像以往一樣靠量取勝,?？蛻羲悸返淖兓瘞淼氖鞘袌?chǎng)環(huán)境的相應(yīng)改善，以往為提高銷量爭(zhēng)相壓價(jià)的不規(guī)范行為越來越少,。同時(shí)零售需求的均衡滿足也使忠誠(chéng)度和規(guī)范程度較廣大中小客戶的利益得到保障,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力普遍提高，最終帶來了市場(chǎng)環(huán)境的整體轉(zhuǎn)變,。

3,、服務(wù)思想的變化。

訂單供貨的不斷深入實(shí)施同時(shí)帶來了員工服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變,。拿我們客戶經(jīng)理來說,，我們現(xiàn)在所關(guān)心的已經(jīng)不再是自己所負(fù)責(zé)的客戶要完成多少銷量任務(wù)，我們現(xiàn)在更加關(guān)注與如何通過更加全面,，更加深層次的服務(wù)提高客戶的經(jīng)營(yíng)水平,，從而提高客戶對(duì)我們的信任度和忠誠(chéng)度。

4,、動(dòng)銷臺(tái)帳的應(yīng)用,。

動(dòng)銷臺(tái)賬作為記錄客戶日常經(jīng)營(yíng)中各品牌購(gòu)銷存信息，幫助客戶理財(cái),，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，把握需求、合理計(jì)劃,、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的重要工具,，不僅可以使零售客戶對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平有更為準(zhǔn)確地認(rèn)知和了解，而且更是客戶經(jīng)理掌握零售客戶真實(shí)銷售數(shù)據(jù)的重要信息來源,，所以說動(dòng)銷臺(tái)帳是客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng),、幫助客戶理財(cái)?shù)谋貍涔ぞ摺⑹翘岣哂唵晤A(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的必備工具,、是客戶經(jīng)理與零售客戶溝通的橋梁,，是一桿秤。通過動(dòng)銷臺(tái)帳的使用,，客戶對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)水平又有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，為訂單供貨的開展提供了強(qiáng)有力的支持。

通過我們?cè)诂F(xiàn)有體制下的訂單供貨工作,，使我們尋找出了在現(xiàn)有模式下的市場(chǎng)化運(yùn)作,，通過實(shí)施實(shí)施訂單訂貨，把市場(chǎng)的需求信息進(jìn)行匯總,，反饋到工業(yè),，工業(yè)企業(yè)就不會(huì)盲目地生產(chǎn)，從而能夠更有效地滿足市場(chǎng)需求,。從而也拉近了工商企業(yè)之間的距離,，并且對(duì)工商企業(yè)之間的協(xié)作也提出更高的要求。我們要共同攜手,，研究消費(fèi)者,，研究市場(chǎng)，按照市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求,，平穩(wěn)地完成品牌置換的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)“維護(hù)國(guó)家利益、維護(hù)消費(fèi)者利益”的宗旨,。

目前,，訂單訂貨正在全國(guó)上下穩(wěn)步推進(jìn)，相信隨著訂單供貨的深入開展,，為煙草探索在計(jì)劃體制下的市場(chǎng)化運(yùn)做提供了更多依據(jù),，為今后大企業(yè)、大品牌的培育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。