計劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時間,。計劃的制定應(yīng)該靈活和動態(tài)，能隨時根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。計劃不僅僅是制定,，更要有具體的執(zhí)行和評估過程,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇一

（2）回報率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。

（3）調(diào)研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟等）。

（4）權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）,。

（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限,？

（6）這個市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（7）我的投資何時及怎樣撤出,？

（8）項目的安全退出機(jī)制如何,？承受的失敗底數(shù)是多少？

4．市場調(diào)研分析：組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán),。

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師,、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美,，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),，這樣的意見和建議才更全面、透晰,，更具價值,。

天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí),、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書,，是因為機(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄,，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚,。天春公司的項目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行,、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗,，具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗，熟悉投（融）資的各個環(huán)節(jié),，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握,，能夠在融資過程中給予客戶非常客觀,、專業(yè)的建議,，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目,，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點(diǎn),。

5．調(diào)研后，真實(shí)體驗管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力,。

在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此,，商業(yè)計劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場,？

以上5點(diǎn),，決定了含金量高，商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實(shí)性,，因為建構(gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資,、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的,，是錯不了的,，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望,。

天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫,，各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新，能為客戶提供及時,、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù),。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的,、獨(dú)有的風(fēng)險投資公司名錄,，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng),，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功,。

所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng),！

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇二

1,、摘要內(nèi)容。

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品介紹。

作為一個公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員組織。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4、市場預(yù)測,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等。在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5,、營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6,、制造計劃。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

7,、財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

8、商業(yè)構(gòu)架,。

說明,。

執(zhí)行。

總結(jié),。

1,、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）,。

2、機(jī)會概述,。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團(tuán)隊概述。

7,、提供的利益,。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4,、估計的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）,。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題,。

1,、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）,。

總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1,、收入。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3、市場份額,。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí),。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇三

（一）單位名稱,、地址,、郵編、電話,、傳真,。

（二）主要人員的名稱、地址,、電話,、背景資料,。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開發(fā)情況,。

（五）市場情況,。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計劃,。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）

（一）單位業(yè)務(wù)背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間,、主要?dú)v史事件等,。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。

2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3,、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格,、質(zhì)量、耐用性,、可信性,、技術(shù)性、特色等,。

（三）市場分析

1,、產(chǎn)品的潛在購買者,。

2,、市場中的用戶數(shù)量,。

3,、年購買力、總需求,、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額,。

4,、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品,。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性,。

5、市場目標(biāo),。主要分析對潛在用戶的了解情況,。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度,。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等,。

（2）社會環(huán)境因素,，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu),、收水平,、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1,、已經(jīng)存在的競爭對手,。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因,。

2,、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進(jìn)入市場,，它們要進(jìn)入市場的原因,。

（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3,、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢,。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略,、推廣和廣告策略等,。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位,、合作經(jīng)營單位,、個人獨(dú)資）。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu),。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。

2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事,、監(jiān)事,、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能,。

3,、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃,、員工培訓(xùn)計劃,、報酬及分紅體系和激勵機(jī)制等,。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問,、會計師,、律師、銀行,，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況,。

（六）財務(wù)計劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析,。

2,、單位的融資計劃。

（1）融資方案,，包括方式,、時機(jī)、條件,、資金數(shù)量等,。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

（3）資金預(yù)算,，包括何時需要資金,，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

（4）經(jīng)營成本預(yù)算,，包括：原材料,、人工、設(shè)備,、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）,。

（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表和利潤表,。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計投資回收情況,。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票,；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險因素,。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險,、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險,。

（八）分項實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度,。

（九）其它,。列述上述各項未涉及,，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇四

電話,。

傳真。

電子郵件,。

聯(lián)系人,。

第一部分項目的核心技術(shù)。

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性),。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（三）技術(shù)持有屬性（專利,、專有技術(shù)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。

______（略）。

來自 m.sevw.cn

（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā),、合作開發(fā)）,。

______（略）。

來自 m.sevw.cn

（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式,。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）,。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。

______（略）。

來自 m.sevw.cn

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（十二）請說明,，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施,。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

第二部分市場潛力和收入模式。

（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）,。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等）。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（三）市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

（四）市場潛力（市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析）。

______（略）,。

來自 m.sevw.cn

公司在過去3至5年的時間里,，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源,。）（萬元）。

列出表格,，單位為（萬）,，列出每年的銷售收入，銷售增長率,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源,。）。

單位為（萬）,，列出年份,，公司銷售收入和收入模式。

第三部分主要管理者,。

列出主要董事會成員名單,，可以使用表格。分別列出：序號,、職務(wù),、姓名、工作,、單位等,。并根據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）,。

____（略）,。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）。

____（略）,。

主要技術(shù)開發(fā)人員（一）,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）。

____（略）,。

主要技術(shù)開發(fā)人員（二）,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）,。

____（略）。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）,。

____（略）,。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）,。

____（略）,。

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。

____（略）,。

請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,。

____（略）。

請說明公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際,。

存在或潛在的利益沖突。

____（略）,。

第四部分公司基本情況,。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù),、股權(quán),、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因,。）,。

____（略）。

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。）,。

如：股東名稱、出資額,、出資形式,、股份比例,、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示,。

公司目前職工情況：

如：員工人數(shù),、大學(xué)以上文化程度,、碩士、博士,、研究生等所占的人數(shù)和比例,。通過表格的形式來展現(xiàn)。

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入,、毛利潤,、純利潤）。

（單位：萬元）,。

項目本年度前1年,。

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產(chǎn)：

總負(fù)債：

凈資產(chǎn)：

第五部分競爭對手。

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本,、價格,、性能、品牌,、銷售渠道）,。

____（略）。

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。

____（略）,。

公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施。

____（略）,。

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,。

____（略）,。

公司的主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商,。

主要供應(yīng)商,。

主要供應(yīng)商。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。）,。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。

本公司,。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況,。

競爭對手（一）。

____（略）,。

競爭對手（二）,。

____（略）。

競爭對手（三）。

____（略）競爭對手（四）,。

____（略）,。

競爭對手（五）。

____（略）,。

公司為提高競爭力擬采取的措施,。

____（略）。

第六部分融資說明,。

資金需求量,。

____（略）。

請說明投入資金的用途,。

____（略）,。

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例,。

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。

____（略）。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

____（略）。

投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,。

____（略）。

需要對投資方說明的其它情況,。

____（略）,。

未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。

____（略）,。

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用,、其他研發(fā)費(fèi)用）,。

____（略）。

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）,。

年份,。

第1。

年第2年第3年第4年第5年,。

資金投入,。

人員（個）。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測,。

（萬元）,。

年份第1年第2年第3年第4年第5年,。

銷售收入。

市場份額,。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況,。請用圖表統(tǒng)計表示出來。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制,。

____（略）,。

公司是否考慮員工持股問題，請說明,。

____（略）,。

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財務(wù)預(yù)算。

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表,。

未來3~5年項目損益表,。

未來3~5年項目銷售計劃表。

未來3~5年項目產(chǎn)品成本表,。

第八部分風(fēng)險控制,。

請詳細(xì)說明該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險,、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。以上風(fēng)險如適用,，每項要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

____（略）,。

企業(yè)應(yīng)備資料清單,。

1.營業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程,。

3.驗資審計,。

報告。

4.稅務(wù)登記證,。

5.財務(wù)報表（上年度,、本年度,、本月）,。

6.專利證書,、鑒定報告。

7.高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項目證書,。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾,。

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇五

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格,、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管,。此外,，我們還聘請了法律顧問。

2,、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時尚感,，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計,。

2、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模,，影響不大。因此,，可以說,，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

4,、市場預(yù)測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計方案的,，因此,，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案,，而只選擇其中的幾個部分,。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候,，顧客的購買力就會增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項培訓(xùn)活動,。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5,、營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨(dú)的市場,，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格,，但有明確的價格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的,。對于大學(xué)生，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設(shè)計,，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此,，定價是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值,。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值,，用戶可以要求全額返還。建立會員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會;免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費(fèi)贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會,、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán),。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院,、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便,，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇六

七,、未來的計劃及發(fā)展

八,、結(jié)論

專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車,、摩托車內(nèi),、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,，建筑面積平方米,，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda,、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口,。

一,、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,，不斷精益求精,，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,，在上述眾多措施的有效實(shí)施下,，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎和同行的認(rèn)同,，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位,、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格,。

公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命,，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅強(qiáng)基石,。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù),，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過高效的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù),，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上,，不斷發(fā)展壯大,，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司,！

目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna,、honda、byd,、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,，并且不斷為大眾、通用,、本田,、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù),，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴,，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件,、車身及附件產(chǎn)品,，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡,、客車內(nèi)后視鏡,、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡,、卡車外后視鏡等等,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民消費(fèi)水平不斷提高,，越來越多的家庭擁有了小汽

車,，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象,，上海大眾,、本田等，都是汽車知名品牌,，長期銷量巨大,，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊,。

目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢和特色在于：

1、銷售盈利表

2,、銷售額比重情況表

3,、資產(chǎn)負(fù)債率表

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前,，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富,，戰(zhàn)斗力

強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊，他們在自己的崗位上長袖善舞,，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ),。

公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員,，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來,，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用,。

公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：

a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺,，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺,，增加員工工作的安全性（已改造完成）

b、烤彎工序：先前全部由人工操作,，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替,，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置,，定位性好,；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上,，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境,。（已改造完成）

c、鍍膜工序：先前由人工上下料,，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸,，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

d,、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放,，以確保放置的位置處于最中間,。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。

我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系,，尤其是積極與mag na高度配合,，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作,，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契,，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間,，實(shí)現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu),，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊,，積極跟進(jìn)時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇,、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升,，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗,，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提升產(chǎn)品競爭力,，從而在同行中脫穎而出。

我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊伍建設(shè),，積極招聘專業(yè)的人才,，不斷促進(jìn)整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu),，深化員工隊伍建設(shè),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力,。

我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理,，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向,，進(jìn)一步完善管理制度,，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度,，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營,，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識,，緊跟國際潮流,，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案,，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠,。

我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元

20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清

20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作

20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作,。

20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一

20xx年成為世界行業(yè)第一

我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng),，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝,，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,，緊跟市場發(fā)展需要,，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大,，最后從同行中脫穎而出,，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇七

1,、投資安排,。

資金需求量5萬元。

2,、網(wǎng)店基本信息,。

(1)網(wǎng)店名稱:xx。

(2)地址:xx,。

(3)郵編:xx,。

3、網(wǎng)店的目的,。

綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具,，打造您的美好生活。

4,、網(wǎng)店簡介,。

品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新,、造型可愛,、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑,、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品,。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的,，有不開心的,，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣,；因此,，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。希望能讓消費(fèi)者感到幸福,。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人,。用心體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具,，我愛我的生活,，我的家庭，我的生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活,，了解市場情況,。

3、消費(fèi)群體,、消費(fèi)模式,、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個性化的產(chǎn)品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會給我們提供很多商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具,，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品,。幾個個性化的產(chǎn)品,，主要是每個月推廣。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約,，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實(shí)的圖紙展示,。

3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度,，在開店初期,，會進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣,；在銷售后期,，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。

1,、資源和原材料的供應(yīng):

(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品,，否則發(fā)現(xiàn)損壞,，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。

(2)包裝,、儲運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案:

(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價格接受程度和消費(fèi)者對商品的需求,，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價格,。支付方式:支付寶、匯款,。

(2)影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定,，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對,，而不會給網(wǎng)店造成損失。

5,、營銷,。

(a)對于客戶:

1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由,?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論,。

2,、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流,、討論,、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會。

3,、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制,，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級，享受特價或特價,、折扣,、免費(fèi)贈品等,。

(2)對于產(chǎn)品:

1,、打折促銷。

2,、禮品促銷,。

3、限期供應(yīng),。

4,、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段,。

不及物動詞如何應(yīng)對風(fēng)險？

1,、努力把批發(fā)價保持在最低,，同時和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清,，避免以后發(fā)生糾紛,。

3、足夠重視客戶關(guān)系,，建立客戶聯(lián)系卡,，廣泛宣傳客戶的正面意見。

4,、每種營銷方法都有一個明確的目標(biāo),，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件,。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇八

1,、企業(yè)基本信息。

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,。

（2）公司章程,。

（3）管理層持股情況,。

2、歷史沿革,。

（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期,、投資者、歷次注冊資本的變更,、歷次股權(quán)變更

情況,。

（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定,。

程序,。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換,、并購等情況,。

（4）目前主要股東。

3,、組織結(jié)構(gòu),。

（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）,。

（2）控股股東,、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況,。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）,。

（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù),、專業(yè)結(jié)構(gòu),、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲備情況,。

5,、企業(yè)管理與文化。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、文化理念,。

（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。

（3）員工薪酬福利,、執(zhí)行社會保障制度情況,。

（4）企業(yè)信息管理情況。

二,、業(yè)務(wù),、行業(yè)及細(xì)分市場。

1、企業(yè)的商業(yè)模式,。

2,、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模,、成長性及所處階段,。

3、市場競爭狀況,、供求關(guān)系,、行業(yè)周期性分析。

4,、本企業(yè)在行業(yè),、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場占有率情況,、競爭有劣勢情況。

5,、同行業(yè)上市公司情況分析,。

6、上下游行業(yè)情況,。

7,、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。

三,、產(chǎn)品,、服務(wù)與技術(shù)。

1,、企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。

2、主要生產(chǎn)工藝（工序）,。

3,、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。

4,、與供應(yīng)商關(guān)系,，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料,、所占比例,、帳。

期等,。

5,、生產(chǎn)及銷售情況。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。

（2）平均生產(chǎn)周期,、回款周期,、采購周期、存貨管理,。

（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系,。

（4）前五大客戶情況。

6,、技術(shù)與研發(fā)情況,。

（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊素質(zhì),、研發(fā)規(guī)劃,、研發(fā)成果確認(rèn)。

四,、財務(wù)情況,。

1、公司近3年的財務(wù)報告及審計報告,。

2,、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。

3,、公司歷次資產(chǎn)評估報告,。

4、擔(dān)保,、抵押合同,。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率,。

五,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整體經(jīng)營目標(biāo),。

3,、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃,。

4,、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。

5,、收購兼并及對外擴(kuò)充計劃,。

六、其他重要事項。

1,、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查,。

3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析,。

4,、近2年來，公司交易金額在1000萬以上,，或雖未達(dá)到1000萬但對生產(chǎn),。

經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務(wù)狀況有重要影響的合同,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇九

項目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知,。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目,，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回,；

3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。

第一章項目概要,。

摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目,，很大程度取決于摘要的部分,。可以說,，沒有好的摘要,，就沒有投資。

第二章公司介紹,。

一,、公司成立與宗旨。

二,、企業(yè)簡介,。

三、注冊資本及變更情況,。

四,、組織結(jié)構(gòu)。

五、經(jīng)營范圍,。

六,、公司管理。

1．董事會,。

2．管理團(tuán)隊,。

3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。

第三章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二,、飼料項目產(chǎn)品狀況,。

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等）,。

2．產(chǎn)品特性,。

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4．研發(fā)計劃及時間表,。

5．知識產(chǎn)權(quán)策略,。

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。

三,、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應(yīng)。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6．包裝與儲運(yùn),。

四、飼料項目的客戶定位,、形象定位等,。

五、飼料項目swot分析,。

第四章飼料項目環(huán)境分析,。

一,、政治法律環(huán)境。

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

三、社會環(huán)境,。

四,、技術(shù)環(huán)境。

第五章飼料產(chǎn)品市場分析,。

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三,、區(qū)域市場分布,。

四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素,。

六,、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

第六章飼料市場競爭分析,。

一,、飼料行業(yè)壟斷狀況。

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額,。

等）。

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五,、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比,。

第七章市場營銷。

一,、營銷計劃概述（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）。

二,、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）,。

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策,。

六、促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）,。

1．主要促銷方式。

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評估,。

七、產(chǎn)品價格方案,。

1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu),。

2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算。

第八章經(jīng)濟(jì)評價,。

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測。

1．飼料項目總投資估算,。

2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）。

二,、飼料項目資金安排,。

1．資金來源渠道。

2．資金結(jié)構(gòu),。

3．資金使用計劃及進(jìn)度,。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。

四,、飼料項目財務(wù)評價,。

1．財務(wù)評價報表,。

1）財務(wù)現(xiàn)金流量表。

2）損益和利潤分配表,。

3）資金來源與運(yùn)用表,。

4）借款償還計劃表。

2．飼料項目盈利能力分析,。

1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率,。

2）資本金收益率。

3）投資各方收益率,。

4）財務(wù)凈現(xiàn)值,。

5）投資回收期。

6）投資利潤率,。

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期,、利息備付率及償債備付率）。

1）資產(chǎn)負(fù)債率,。

2）流動比率,。

3）速動比率。

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期,。

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。

六,、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）,。

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）,。

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

九,、股權(quán)成本,。

十、投資者介入公司管理之程度說明,。

十一,、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）。

十二,、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第九章資金退出,。

一,、股票上市。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三,、股權(quán)回購。

四,、股利,。

第十章風(fēng)險及規(guī)避。

一,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,。

二、飼料市場不確定性風(fēng)險,。

三,、研發(fā)風(fēng)險。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險,。

五、成本控制風(fēng)險,。

六,、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險。

七,、政策風(fēng)險,。

八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）,。

九,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。

十,、破產(chǎn)風(fēng)險,。

第十一章管理。

一,、公司組織結(jié)構(gòu),。

二、核心管理團(tuán)隊分析,。

三,、管理制度及勞動合同。

四,、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）,。

五、薪資,、福利方案,。

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃,。

第十二章飼料項目主辦單位財務(wù)分析,。

一,、財務(wù)分析說明。

二,、財務(wù)指標(biāo)分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）,。

1．盈利能力。

2．成長能力,。

3．營運(yùn)能力,。

4．償債能力。

第十三章附錄,。

一,、附件。

1．營業(yè)執(zhí)照影本,。

2．董事會名單及簡歷,。

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。

4．專業(yè)術(shù)語說明,。

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等,。

6．注冊商標(biāo)。

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等）,。

8．簡報及報道,。

9．場地租用證明。

10．工藝流程圖,。

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖,。

二、附表,。

1．主要產(chǎn)品目錄,。

2．主要客戶名單。

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單,。

4．主要設(shè)備清單,。

5．市場調(diào)查表。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十

不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目,、讓我給他引薦投資人,。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲,。可是往往,，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書,、我不會寫計劃書、我文字能力差,、我口述更清楚”,。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚,，在通常情況下,，計劃書是不可取代的：

創(chuàng)投市場，對投資人來說,，明顯是供大于求,。項目太多，好項目太少,，投資人要在大海中撈出一根針談何容易,。投資人大多高冷、都非常忙碌,，再加上從來都是別人求他們辦事,，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么,、對你沒有任何了解,、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧,！別傻了,，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合,。老老實(shí)實(shí)寫一篇計劃書,，讓投資人了解你、了解你的項目,，讓他們判斷是否需要見你,。這好歹，也算是對投資人的尊重吧,。

再換個角度想,，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者,，絕對是百里挑一,。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜,？從人品性格,、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷,、到談吐舉止,、素質(zhì)、胸懷,，哪個方面都要到位才可以,。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面,，都做了精心的準(zhǔn)備,，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜,？這年代,，必須是：人有我有，人無我有,，人有我強(qiáng),，這才有勝算。

和投資人見面,，一般也就15-30分鐘的時間,。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,，可能能聊到1小時甚至更多,。那么，如何讓談話更有效率呢,？從投資人的角度講,，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么,、你們是群什么樣的人,。對你有些了解，見面肯定更親切,，聊起來也更有針對性,。

根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查,、再去看一些競爭產(chǎn)品,，但這肯定不會是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢,，投資人是最聰明的一群人,。雙方都要敞開大門,，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,，確實(shí)沒想清楚,、不了解，這沒關(guān)系,，直接說,，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你,。跑題了，拐回來：所以,，提前發(fā)給投資人計劃書,，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽,。

除了剛才說的必要性以外,，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你,、約見你的方法,。一個計劃書，只要你有郵箱,，可以發(fā)給幾十位投資人,，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度,、和傳播的范圍可是最有效率的,。而且，你見面的投資人,，有時會把項目分享給同事,、領(lǐng)導(dǎo)、同行,，那么,，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了,。

另外,，找投資，不好的項目見10個不定有人投,，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人,。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來,、都靠邂逅,，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道,，發(fā)個計劃書過去,，都是成功約見的必要保證。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者,，往往是純粹的天馬行空,，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”,、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn),，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,，真的是一腔熱血,，他們從未有過認(rèn)真的坐下來,，對自己的商業(yè),，有個完整的梳理,。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,，一些別的方面也需要關(guān)注,，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”,、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣,、是否有決心堅持下去”,、“如何把故事講得更大”等等,。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書,、按照那幾個老生常談的基本模塊寫,、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格,，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè),。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理,，但梳理本身是必要的,。

最后說，感覺,，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度,。上篇文章說過,，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可,。而計劃書,，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里,、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù),、有必要,、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作,。

創(chuàng)業(yè)者們,，別猶豫了，快寫吧,！沒有計劃書沒人理你的,！

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十一

(1)為什么？我為什么要開面包店,？(先搞清楚自己開店的真正動機(jī),？)

(2)什么時候？我什么時候開店,？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎,？)

(3)在哪里,？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎,？)

(4)什么,？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎,？)

(5)誰？我要把面包賣給誰,？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握,？)

(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店,？(是自己直接操作還是外人雇傭,？)

(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢,？(你有多少錢,？)

(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店,？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān),，是否符合主流客戶的愛好？)

最后,，機(jī)會總是留給準(zhǔn)備最充分的人,。

1)第一次開店,，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力,，但是必要的裝修是必不可少的,。

2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積,。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營,。

3.1.劣勢和威脅

1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘辏尸F(xiàn)品牌化,、連鎖化趨勢,，競爭力強(qiáng)。

2)面包制作工藝不夠精致,。

3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場),。

了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類,、客流量、顧客的一次性購買力,、主要顧客類別(女性/學(xué)生,、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素,。

需要注意的事項

1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè),。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管,。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制,，如果不符合qs對面積的要求,，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(略),。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期),、口感、地點(diǎn),、品牌,、衛(wèi)生、促銷,、價格是重要因素的降序排列,。

4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品,。

4.1.資本預(yù)算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪,，需要5萬元左右,，其中烤箱、打樣箱,、冰箱,、大小攪拌機(jī)、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右,；烤盤,、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架,、展示柜5000元左右,；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等,。大約是一萬元,。

2)設(shè)備主要是二手貨。

3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%),、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定),、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算,、產(chǎn)品類別,、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱,、喚醒盒、電冰箱,、大型和小型攪拌機(jī),、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成,、各種模具和工具,、原材料。

1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈,。

2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:

特征類別材料和組合目標(biāo)對象

早餐面包,，學(xué)生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕,。

4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略,。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙,，而是在客人需要的時候冷藏烘焙,。

5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅,、蜂蜜包子,。

6)比如一家店,，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷,。

1)找個好地方開店,，已經(jīng)取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主,，以乳黃色和棕色為主,。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào)),。顏色要合適,。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅,，并提供少量飲料,，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍,，又方便了客人休息和便餐小吃,。

4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近,、公交車站附近等,。總之要在生活氛圍濃厚的地方,。

目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,，主要是女性、學(xué)生和兒童,；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn),，平時零食，生日蛋糕等,。

1)主要方式之一:有一些銷售,、批發(fā)、代銷渠道,，比如學(xué)校,、網(wǎng)吧、ktv,。銷售主要靠店面賣成品,，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠,、企事業(yè)單位的工會,，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò),，電話預(yù)訂等,?？傊彩露加懈偁?，關(guān)鍵要有自己的特色,。

1)會員制。

2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計),，并給出一個吸引人的名字,，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶,。

3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。

當(dāng)然,，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十二

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價,、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷活動等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。

速度”,，需要根據(jù)每個部門,、崗位與這三項指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。

工給予一定的獎勵,，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個區(qū)域的美工工作。2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物。

3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后，核實(shí)價格及庫存信息后,，全部上架,。 (二)營銷活動 1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售。

1,、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架,。

2、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時,；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十三

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭,，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù),。然后，介紹為什么能夠取得成功,，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì),。例如，管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會?等等,。

最后,，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言,，需要包括未來五年中,，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題,，包括公司的成立時間和成立過程,、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就,。

過去的成就非常重要,，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。

行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

1,、市場概覽。

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征,。例如,，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,，對細(xì)分市場(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

2,、相關(guān)市場規(guī)模,。

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額,，每年能夠獲得的營業(yè)收入,。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用,。

消費(fèi)者分析包含如下兩個子章節(jié)：

1,、目標(biāo)消費(fèi)者。

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者,。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計信息,，例如性別、年齡,、收入,、地域分布、婚姻狀況和教育情況,。

2,、客戶需求。

在商業(yè)計劃書的這一章,，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。例如,，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類,。

競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

1、直接競爭者。

所謂直接競爭者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案,，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章,，介紹你的直接競爭者有哪些,，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

2,、間接競爭者,。

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案,。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者,。

在商業(yè)計劃書的這一章,，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。

3,、競爭優(yōu)勢。

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素,。

營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

1,、產(chǎn)品和服務(wù)。

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。

2,、定價。

詳細(xì)介紹你的定價策略,。尤其需要重點(diǎn)討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián),。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型,，介紹你所預(yù)期的品牌定位,。

3、推廣方案,。

推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略,。例如,，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告,、或新聞稿件,，等等。在這一章,，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式,。

4、渠道方案,。

渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式,。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買,，他們既可能前往實(shí)體渠道購買,，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,，你可能擁有渠道商或合作伙伴,，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu),。

運(yùn)營方案包含如下兩個子章節(jié)：

1、關(guān)鍵運(yùn)營流程,。

關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作,。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作,。例如,，你是否需要運(yùn)營一個消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu),。

2、里程碑,。

在商業(yè)計劃書的這一章,，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點(diǎn),。

在這一章,，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間,，計劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時間,，等等。

管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié)：

1,、管理團(tuán)隊成員,。

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景,。

2、管理團(tuán)隊空缺,。

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色,。在這里具體介紹空缺的職位,，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

3,、董事會成員,。

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷,。

財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

1,、營業(yè)收入模型。

2,、財務(wù)概要,。

完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,，但是這一章需要包括財務(wù)概要,。例如，未來五年的營業(yè)收入,、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤,。

3、融資要求/資金使用,。

如果你在為公司尋求融資,，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要,。

4,、退出策略。

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時,，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略,。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司,。如果是這種情況,，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因,。如果可能的話,，列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件,。

如上文所述,，完整的財務(wù)模型(損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

類似地,，任何能夠幫助你說服閱讀者,、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,，客戶名單,、所獲獎項，尤其是所獲專利,。

希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十四

潛在投資者在決定對擬建項目進(jìn)行投資之前,，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行全面系統(tǒng),、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估,。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估,、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1,、主要評判標(biāo)準(zhǔn),。

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會,，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃,。

2、對商業(yè)計劃書的一般要求,。

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范,，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究,。

（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性,。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,，財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理,。

3,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)。

（1）進(jìn)入時機(jī)是否恰當(dāng),。

對于風(fēng)險投資而言,，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言,，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期,。

（2）市場前景及營銷策略,。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況，并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群,。

（3）項目管理團(tuán)隊,。

重點(diǎn)評估董事長、總經(jīng)理,、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā),、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,，管理團(tuán)隊的最終組建方案,。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績,。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值,。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估,，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況,。

（4）治理結(jié)構(gòu),。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題,，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排,。

（5）項目獲利途徑和投資回報,。

重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo),、評估項目可能的收入來源,、影響成功的關(guān)鍵因素,，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值,。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成,、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃,、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況,。

（6）技術(shù)及研發(fā),。

評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段,，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式,。評估所需資源的可獲得性,，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排,。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配,，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行,。

要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,，目標(biāo)明確，計劃合理,，數(shù)據(jù)詳實(shí),，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項目的行動指南并予以貫徹實(shí)施。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十五

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,，總體說來,，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,，酒體配方源自“國窖.1573”,，特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美,。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣,；

（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；

（3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺,，向廣東全省市場挺進(jìn),；

（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；

目前,，我們的產(chǎn)品處于起步階段,。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括,；建立商品配送及倉儲中心,、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn),。

在延伸經(jīng)營范圍過程中,，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。

我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的,，我們提供渠道開發(fā)支持,，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要,，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作,。分銷渠道的開發(fā),，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻,。市場管理支持,，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售,、市場方面的規(guī)范管理工作,。

1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對市場沖貨,、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益,。

2,、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理,，建立自己獨(dú)特的品牌形象,。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,，迅速掌握市場的第一手資料,，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案,。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,，按季,、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。

另外,，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡,。

一、市場定位,。

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待,、宴請、送禮）,。

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的,、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）,。

（3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求,，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）,。

（4）低檔型對價位較敏感,，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會,、送禮,、宴請等）。

二,、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn),。

在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念,，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十六

包括：

公司名稱、地址等,；

公司的業(yè)務(wù),；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品,、藥品,、醫(yī)療器械等）。

2,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,？（bp機(jī)；藥品專利到期否,？）,。

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）,。

介紹投入研究開發(fā)的人員,、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1,、研究資金投入,？（立普妥、intel,、三星）,。

2、研發(fā)人員情況,？（華為）,。

3,、研發(fā)設(shè)備,？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,？（3g,、4g）。

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素,。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一,、巴菲特）。

創(chuàng)業(yè)者能否成功,，取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊,，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威,、娃哈哈,、萬科、李書福）。

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,；

內(nèi)容要詳細(xì),，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據(jù),，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分,。

1、目標(biāo)市場：

對產(chǎn)品的銷售額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷,；

細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入,、市場份額和利潤,；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃,，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險,，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的,。

2、行業(yè)分析,。

要回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài),？（智慧醫(yī)療）,。

2、該行業(yè)的總銷售額有多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）,。

5,、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化,；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？（藥品生產(chǎn)許可）。

3,、競爭分析,。

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手,？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？（如飛信、微博,、微信）,。

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在,？（如地理位置）,。

5、產(chǎn)品價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價格）,。

4,、市場營銷（史玉柱）。

應(yīng)說明以下問題：

1,、營銷隊伍,；（如直銷企業(yè)：安利）。

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）,。

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4,、價格策略（云南白藥）,；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團(tuán)隊情況,，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金、獎懲制度,；

展示管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,、獨(dú)特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）,。

投資者希望從你的財務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。

財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

預(yù)計獲得的投資數(shù)額,；獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；投資資金的收支安排,；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3,、融資需求,。

資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性,、資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源,，如銀行貸款等。

詳細(xì)說明項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險：

技術(shù)風(fēng)險,！市場風(fēng)險,！

管理風(fēng)險！財務(wù)風(fēng)險,！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險,！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十七

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理,、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn),、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來的,，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù),。

根據(jù)筆者經(jīng)驗,，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析,，可開發(fā)能力和潛力，有無配套,。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性,。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館,、美容美發(fā)等,。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3,、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量,、人流量分析。

4,、配套設(shè)施

(1)用水情況：冷,、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5,、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6,、競爭分析

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所,、桑拿按摩,、保齡球館等。

7,、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值,。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水,、電,、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風(fēng)險預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析,，從而分別得出價值分?jǐn)?shù),，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2,、組織教練,、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動,，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群,。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以,。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅持下去。所以,，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因,。

1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大,，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在,。

2,、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事,。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢,。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間,，通過前期的宣傳營銷工作,，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動,，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過,?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報,。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段,，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要,。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十八

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會,、培訓(xùn)班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結(jié)論,。

股權(quán)回購,。

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。

利潤分紅,。

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市,。

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十九

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕,、雪糕、雪糕曲奇,、沙冰刨冰,、糖水、湯(露),、粥,、果汁、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶,、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品,，堅持品牌化、差異化,、人性化,。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，海南大學(xué)排名,，讓消費(fèi)者認(rèn)識我,，愛我,，買我。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實(shí)是錯誤的,。其實(shí)口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了,。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào),，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所,?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費(fèi)者提供高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求,。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,，針對大學(xué)市場,。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對運(yùn)營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機(jī)會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費(fèi)者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi),，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

5.消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時間相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

7.年輕人居多,。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度,。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣比較簡單，為有針對性,、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢、守巢,、出巢三個階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象，可以長期保持),。事實(shí)上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī),、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗和情感消費(fèi),。有的人在找兼職，可支配收入增加,。與此同時,，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來,?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感,，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性,，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者,。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高，有孩子有家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他客戶群體

社會消費(fèi)群體,，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會,、朋友來訪等,。),，構(gòu)成移動消費(fèi)群體。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%,，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分,。可以看出,，在武漢物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”,。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個人消費(fèi)),。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對每個消費(fèi)金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面,，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級學(xué)生,；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場，理順客戶消費(fèi)的生命周期,，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,，可以對這部分市場采取細(xì)分策略,，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會多,，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學(xué)生會計實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大,。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價服務(wù)的活動。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑、飲食,、娛樂于一體,，以消費(fèi)者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點(diǎn):

1,、飲食,、娛樂、休閑,，輕松,、浪漫、愉快,；

2,、價格不高，享受水平高,；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所,；

4.校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔,，滿足各級消費(fèi)客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個重要的消費(fèi)群體,，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

媒體和方法分析,；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍,、舞會,、英語角等。)來吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團(tuán)的采訪,，校級報紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效,。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道,。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團(tuán)體消費(fèi),。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進(jìn)行。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,，要有長遠(yuǎn)的含義,。

logo:如果可以的話，自己設(shè)計logo,，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器，名片,，衣服,，等等。

顏色:以黃色,、紅色,、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚,、潮流、優(yōu)雅,、品味,。

店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯,、隔斷等元素,，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,，讓每一個細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料,、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫、柔和,、輕音樂,，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對客戶的意見和建議,，做好大學(xué)生的示范演講，及時回應(yīng),，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系,。