有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地分配時(shí)間,，避免拖延和浪費(fèi),。在制定計(jì)劃之前，可以先進(jìn)行一些必要的調(diào)研和分析,，了解相關(guān)信息。以下是一些計(jì)劃的案例分析,，通過學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),，我們可以改進(jìn)自己的計(jì)劃能力,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇一

（一）單位名稱、地址,、郵編,、電話、傳真,。

（二）主要人員的名稱,、地址、電話,、背景資料,。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）研究和開發(fā)情況,。

（五）市場情況,。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計(jì)劃,。

（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）

（一）單位業(yè)務(wù)背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間,、主要?dú)v史事件等,。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。

2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3,、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格,、質(zhì)量、耐用性,、可信性,、技術(shù)性、特色等,。

（三）市場分析

1,、產(chǎn)品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量,。

3,、年購買力、總需求,、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額,。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品,。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性,。

5、市場目標(biāo),。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況,。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度,。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等,。

（2）社會(huì)環(huán)境因素,，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu),、收水平,、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對(duì)手分析

1,、已經(jīng)存在的競爭對(duì)手,。

（1）已知的主要競爭對(duì)手情況。

（2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品的原因,。

2,、可能進(jìn)入市場成為競爭對(duì)手的單位。

（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場,，它們要進(jìn)入市場的原因,。

（2）這些單位進(jìn)入市場后對(duì)本單位市場占有率可能造成的影響,。

3,、每個(gè)競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對(duì)手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃,、定價(jià)策略,、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位,、合作經(jīng)營單位,、個(gè)人獨(dú)資）。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu),。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。

2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事,、監(jiān)事,、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能,。

3,、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃,、員工培訓(xùn)計(jì)劃,、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4,、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問,、會(huì)計(jì)師、律師,、銀行,，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表,、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

2、單位的融資計(jì)劃,。

（1）融資方案,，包括方式、時(shí)機(jī),、條件,、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況,。

（3）資金預(yù)算,，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào),。

（4）經(jīng)營成本預(yù)算,，包括：原材料、人工、設(shè)備,、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）,。

（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表和利潤表,。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況,。

（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票,；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險(xiǎn)因素,。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。

（九）其它,。列述上述各項(xiàng)未涉及,，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇二

1,、企業(yè)基本信息。

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,。

（2）公司章程,。

（3）管理層持股情況,。

2、歷史沿革,。

（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期,、投資者、歷次注冊資本的變更,、歷次股權(quán)變更

情況,。

（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定,。

程序,。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換,、并購等情況,。

（4）目前主要股東。

3,、組織結(jié)構(gòu),。

（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）,。

（2）控股股東,、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況,。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）,。

（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù),、專業(yè)結(jié)構(gòu),、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況,。

5,、企業(yè)管理與文化。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、文化理念,。

（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。

（3）員工薪酬福利,、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況,。

（4）企業(yè)信息管理情況。

二,、業(yè)務(wù),、行業(yè)及細(xì)分市場。

1,、企業(yè)的商業(yè)模式,。

2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè),、行業(yè)前景及市場規(guī)模,、成長性及所處階段。

3,、市場競爭狀況,、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析,。

4,、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位,、市場占有率情況,、競爭有劣勢情況,。

5、同行業(yè)上市公司情況分析,。

6,、上下游行業(yè)情況。

7,、行業(yè)（技術(shù)）壁壘,。

三、產(chǎn)品,、服務(wù)與技術(shù),。

1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。

2,、主要生產(chǎn)工藝（工序）。

3,、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng),。

4、與供應(yīng)商關(guān)系,，包括前五大供應(yīng)商名稱,、提供的原材料、所占比例,、帳,。

期等。

5,、生產(chǎn)及銷售情況,。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。

（2）平均生產(chǎn)周期,、回款周期,、采購周期、存貨管理,。

（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系,。

（4）前五大客戶情況。

6,、技術(shù)與研發(fā)情況,。

（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),、研發(fā)規(guī)劃,、研發(fā)成果確認(rèn)。

四,、財(cái)務(wù)情況,。

1,、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。

2,、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告,。

3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,。

4,、擔(dān)保,、抵押合同,。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率,。

五,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整體經(jīng)營目標(biāo),。

3,、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃,。

4,、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。

5,、收購兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃,。

六、其他重要事項(xiàng),。

1,、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。

3,、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析,。

4、近2年來,，公司交易金額在1000萬以上,，或雖未達(dá)到1000萬但對(duì)生產(chǎn)。

經(jīng)營活動(dòng),、未來發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇三

生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,，崇尚時(shí)尚,、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。尤其是大學(xué)生,，他們已不滿足于僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低,，需求旺盛,、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查,，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚,，追求不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情。

二,、市場及顧客選擇,。

第一就是要提高成交率，我們知道,，一般來逛飾品店的人通常只是來看看,，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買,，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物,；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要,，除非價(jià)格真的很便宜,，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受,。然而我們一般的飾品都是十元以上,，幾十元、上百元甚至幾百元,，以我們目前的消費(fèi)水平,、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品）,，尤其是年齡稍長一點(diǎn)的,；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的,，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感,！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多,？記住，你賣給客戶的不是飾品本身,，而是飾品能給客戶帶來的期望,！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚,、有魅力,、有品位！說服原本不想買的顧客購買,，想買的顧客買的更多,；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件,！說服客戶需要有一定的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)與技巧,。

第三,，售后服務(wù)；我們一般在售前,、售中的態(tài)度都會(huì)很好,，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天,；從人性的角度來說很正常,，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣,；可是今天你是在經(jīng)營,，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉,；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí),，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意,；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶,！記住80/20法則,，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買,，你的飾品店就很難維持下去,！

四，產(chǎn)品介紹,。

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,，開店需要,。

由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來源,。

所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費(fèi)用,，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場地發(fā)放。

八,，營銷推廣政策,。

1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),。

2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等,。

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來,，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè),，飾品,，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng),。因此,，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇四

項(xiàng)目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知,。

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址,，盡快將本計(jì)劃書完整退回；

3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。

第一章項(xiàng)目概要,。

摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目,，很大程度取決于摘要的部分,。可以說,，沒有好的摘要,，就沒有投資。

第二章公司介紹,。

一,、公司成立與宗旨。

二,、企業(yè)簡介,。

三、注冊資本及變更情況,。

四,、組織結(jié)構(gòu)。

五,、經(jīng)營范圍,。

六、公司管理,。

1．董事會(huì),。

2．管理團(tuán)隊(duì),。

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）,。

第三章技術(shù)與產(chǎn)品。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況,。

1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等）。

2．產(chǎn)品特性,。

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介,。

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,。

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）,。

三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應(yīng),。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

四,、飼料項(xiàng)目的客戶定位,、形象定位等。

五,、飼料項(xiàng)目swot分析,。

第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。

一,、政治法律環(huán)境,。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

三,、社會(huì)環(huán)境。

四,、技術(shù)環(huán)境,。

第五章飼料產(chǎn)品市場分析。

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定,。

三、區(qū)域市場分布,。

四,、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。

六,、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì),。

第六章飼料市場競爭分析。

一,、飼料行業(yè)壟斷狀況,。

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

等）,。

四,、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析。

五,、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對(duì)比,。

第七章市場營銷。

一,、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）。

二,、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）,。

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）,。

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六,、促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）。

1．主要促銷方式,。

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估。

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),。

2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策,。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測,。

1．飼料項(xiàng)目總投資估算。

2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）,。

二,、飼料項(xiàng)目資金安排。

1．資金來源渠道,。

2．資金結(jié)構(gòu),。

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）,。

四,、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表,。

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表,。

2）損益和利潤分配表。

3）資金來源與運(yùn)用表,。

4）借款償還計(jì)劃表,。

2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析。

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,。

2）資本金收益率,。

3）投資各方收益率。

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值,。

5）投資回收期,。

6）投資利潤率。

3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期,、利息備付率及償債備付率）,。

1）資產(chǎn)負(fù)債率。

2）流動(dòng)比率,。

3）速動(dòng)比率,。

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）,。

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）,。

七,、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）,。

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

九,、股權(quán)成本。

十,、投資者介入公司管理之程度說明,。

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）,。

十二,、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第九章資金退出,。

一,、股票上市。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三、股權(quán)回購,。

四,、股利。

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。

一,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。

二,、飼料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn),。

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）,。

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章管理,。

一,、公司組織結(jié)構(gòu)。

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析,。

三、管理制度及勞動(dòng)合同,。

四,、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。

五,、薪資,、福利方案。

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。

一,、財(cái)務(wù)分析說明,。

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）,。

1．盈利能力,。

2．成長能力。

3．營運(yùn)能力,。

4．償債能力,。

第十三章附錄。

一,、附件,。

1．營業(yè)執(zhí)照影本。

2．董事會(huì)名單及簡歷,。

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷,。

4．專業(yè)術(shù)語說明。

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等,。

6．注冊商標(biāo),。

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等）。

8．簡報(bào)及報(bào)道,。

9．場地租用證明,。

10．工藝流程圖,。

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

二,、附表,。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．主要客戶名單,。

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單,。

4．主要設(shè)備清單。

5．市場調(diào)查表,。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇五

（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）,。

（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn),、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）,。

（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,。

（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？

（6）這個(gè)市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對(duì)市場開拓能力的驗(yàn)證）,？

（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？

（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何,？承受的失敗底數(shù)是多少,？

4．市場調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),，這樣的意見和建議才更全面,、透晰，更具價(jià)值,。

天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè),、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家,，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄,，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚,。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人,，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn),，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn),，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握,，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議,，使客戶少走彎路,；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn),。

5．調(diào)研后,，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

以上5點(diǎn),，決定了含金量高,，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資,、融資依據(jù),，相信市場調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的,，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己,，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫,，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新,，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù),。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu),，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn),，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的,、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件,，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng),，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。

所以說,，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng),！

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇六

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,，我們還聘請(qǐng)了法律顧問,。

2、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬,，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。

2,、價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3,、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模,，影響不大,。因此，可以說,，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津,。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對(duì)手

4、市場預(yù)測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初,，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是,，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽,。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多,，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星,。

5、營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于大學(xué)生,，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評(píng)定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì),、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系,。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評(píng)估分析,，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán),。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院,、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇七

人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所,，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理,。

為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球,，拍子和飲用水等,。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用,。

1,、情況簡介

所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國球的運(yùn)動(dòng),。

2,、具體服務(wù)項(xiàng)目

飲用水：一元一瓶

乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.

拍子的租用：2元一個(gè)

3,、管理方法：由理事長制定值班表,，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù),。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次,。

4,、啟動(dòng)資金的來源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后,，所得利潤歸社團(tuán)公用,，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇八

電話,。

傳真,。

電子郵件。

聯(lián)系人,。

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù),。

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。

______（略）,。

（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

______（略）。

（三）技術(shù)持有屬性（專利,、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)。

______（略）,。

（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā),、合作開發(fā)）。

______（略）,。

（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式,。

______（略）。

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,。

______（略）。

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）。

______（略）,。

（八）請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,。

______（略）。

（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少,。

______（略）。

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。

______（略）,。

______（略）。

（十二）請(qǐng)說明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

______（略）,。

第二部分市場潛力和收入模式,。

（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）,。

______（略）。

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等）。

______（略）,。

（三）市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

______（略）,。

（四）市場潛力（市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析）。

______（略）,。

公司在過去3至5年的時(shí)間里,，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）,。

列出表格,，單位為（萬），列出每年的銷售收入,，銷售增長率,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）,。

單位為（萬）,，列出年份，公司銷售收入和收入模式,。

第三部分主要管理者,。

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格,。分別列出：序號(hào)、職務(wù),、姓名,、工作、單位等,。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格,。

董事長。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

總經(jīng)理,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

主要技術(shù)開發(fā)人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

主要技術(shù)開發(fā)人員（二）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）,。

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長,，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系,。）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際,。

存在或潛在的利益沖突,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

第四部分公司基本情況。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________,。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù),、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說明這些變動(dòng)的原因,。）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。）。

如：股東名稱,、出資額,、出資形式、股份比例,、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示,。

公司目前職工情況：

如：員工人數(shù),、大學(xué)以上文化程度、碩士,、博士,、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn),。

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入,、毛利潤、純利潤）,。

（單位：萬元）,。

項(xiàng)目本年度前1年。

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產(chǎn)：

總負(fù)債：

凈資產(chǎn)：

第五部分競爭對(duì)手,。

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本,、價(jià)格、性能,、品牌,、銷售渠道）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

公司的主要供應(yīng)商,。

主要供應(yīng)商,。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商,。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手,。）。

競爭對(duì)手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢,。

本公司,。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手（5家）基本情況。

競爭對(duì)手（一）,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

競爭對(duì)手（二）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

競爭對(duì)手（三）,。

____（略）競爭對(duì)手（四）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

競爭對(duì)手（五）,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

公司為提高競爭力擬采取的措施,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

第六部分融資說明。

資金需求量,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

請(qǐng)說明投入資金的用途。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

需要幾個(gè)投資方,，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

需要對(duì)投資方說明的其它情況,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測費(fèi)用,、其他研發(fā)費(fèi)用）,。

____（略）。

出處 m.sevw.cn

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）,。

年份,。

第1。

年第2年第3年第4年第5年,。

資金投入,。

人員（個(gè)）。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測,。

（萬元）,。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷售收入,。

市場份額,。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況,。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明,。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。

未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,。

未來3~5年項(xiàng)目損益表,。

未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。

未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表,。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制,。

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

____（略）,。

出處 m.sevw.cn

企業(yè)應(yīng)備資料清單,。

1.營業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程,。

3.驗(yàn)資審計(jì),。

報(bào)告。

4.稅務(wù)登記證,。

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度,、本年度、本月）,。

6.專利證書,、鑒定報(bào)告。

7.高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項(xiàng)目證書,。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾,。

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇九

1,、水果零售,。

2、蔬菜零售,。

3,、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))。

二,、發(fā)展目標(biāo),。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資,。

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六,、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康,。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。

一,、市場分析,。

(一)宏觀分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析,。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二、競爭對(duì)手分析,。

三,、財(cái)務(wù)分析,。

(一)投資成本分析。

1,、場地及基本設(shè)施,。

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。

2,、宣傳費(fèi)用,。

3、其他費(fèi)用,。

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元,。

(二)經(jīng)營成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0,。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元,，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。

注：店長,、廚房清潔人員,、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元,。

4.租金：7000元。

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

(三)收入利潤分析,。

1.營業(yè)收入。

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元,。

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元。年收入,。

=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四、市場調(diào)查,。

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),。

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式,。

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)。

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭,，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù),。然后，介紹為什么能夠取得成功,，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì),。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等,。

最后,，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言,，需要包括未來五年中,，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程,。這一部分需要回答的問題,，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型,、以及目前為止取得的成就,。

過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

1、市場概覽,。

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征,。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,，對(duì)細(xì)分市場(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

2,、相關(guān)市場規(guī)模,。

相關(guān)市場規(guī)模是對(duì)市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額,，每年能夠獲得的營業(yè)收入,。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用,。

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

1,、目標(biāo)消費(fèi)者。

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者,。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,，例如性別、年齡,、收入,、地域分布、婚姻狀況和教育情況,。

2,、客戶需求。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類,。

競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

1、直接競爭者,。

所謂直接競爭者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司,。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者,。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。

2,、間接競爭者。

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案,。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者,。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。

3,、競爭優(yōu)勢。

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素,。

營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

1,、產(chǎn)品和服務(wù)。

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。

2,、定價(jià)。

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略,。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián),。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,，介紹你所預(yù)期的品牌定位,。

3、推廣方案,。

推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略,。例如，你可能選擇廣播廣告,、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告,、或新聞稿件，等等,。在這一章,，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

4,、渠道方案,。

渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買,，他們既可能前往實(shí)體渠道購買,，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,，你可能擁有渠道商或合作伙伴,，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu),。

運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

1、關(guān)鍵運(yùn)營流程,。

關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作,。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作,。例如,，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu),。

2、里程碑,。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

在這一章,，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,，等等。

管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：

1,、管理團(tuán)隊(duì)成員,。

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

2,、管理團(tuán)隊(duì)空缺,。

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色,。在這里具體介紹空缺的職位,，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件,。

3,、董事會(huì)成員。

如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

1、營業(yè)收入模型。

2,、財(cái)務(wù)概要,。

完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要,。例如，未來五年的營業(yè)收入,、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤,。

3、融資要求/資金使用,。

如果你在為公司尋求融資,，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要,。

4,、退出策略。

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略,。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司,。如果是這種情況,，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因,。如果可能的話,，列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件,。

如上文所述,，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,。

類似地,，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中,。例如,，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),，尤其是所獲專利,。

希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十一

（整個(gè)計(jì)劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤,、成長）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占有率等）

四．潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式,、渠道,、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收帳款,、貨運(yùn)方式,、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期計(jì)算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股,、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件、抵押,、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押,、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事,、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備,、招聘,、培訓(xùn)、考核）

四．籌資,、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

增資后3－5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書、出版物,、包裝說明等）

8．簡報(bào)及報(bào)道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十二

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕,、雪糕,、雪糕曲奇、沙冰刨冰,、糖水,、湯(露)、粥,、果汁,、調(diào)味乳制品、布丁,、藥膳滋補(bǔ)燉品,、涼茶、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時(shí)尚。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏,，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場。新天專營甜品,，堅(jiān)持品牌化,、差異化、人性化,。用潤物細(xì)無聲的滲透方式,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,，愛我，買我,。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了,。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時(shí),，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用,。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí),，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待,，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值,，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面，它對(duì)運(yùn)營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機(jī)會(huì)和威脅分析

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本,，方便消費(fèi)者,。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費(fèi)，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果,。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。

5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度,。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對(duì)手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣比較簡單，為有針對(duì)性,、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工。學(xué)生中,，本科生最多,。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢,、守巢、出巢三個(gè)階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主,。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對(duì)什么都好奇,。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí),。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實(shí)上,，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典,、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,，可支配收入增加,。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達(dá)出來,。咖啡是一種很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,。一方面，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多,，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟,。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者,。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者,。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高，有孩子有家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他客戶群體

社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì),、朋友來訪等,。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體,。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時(shí)也不充裕。

2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感,。

4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋皇菃渭兊臑榱司裣硎?。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi)),。同時(shí)，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,，建議我們在定價(jià)策略上采用中低價(jià)位。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加,，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面,，隨著年級(jí)的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生,；第二,，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級(jí)劃分市場,，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場采取培育策略,，在高等級(jí)市場采取維護(hù)和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然,，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,，可以對(duì)這部分市場采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實(shí)客戶,。

9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多,，聊的東西少,。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大。

10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大,。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng),。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場所,。

確定上訴點(diǎn):

1,、飲食,、娛樂,、休閑，輕松,、浪漫,、愉快；

2,、價(jià)格不高,，享受水平高；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所,；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求,。

2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主,，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求,。

媒體和方法分析；

傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào),。

主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì),、英語角等,。)來吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,，通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈,。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行,。

設(shè)計(jì)分析:

1.視覺識(shí)別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格,，要有長遠(yuǎn)的含義。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計(jì)logo,，一直貫穿下去。比如咖啡店電器,，名片,，衣服，等等,。

顏色:以黃色,、紅色、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時(shí),，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,，避免個(gè)體差異,，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫,、柔和、輕音樂,，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識(shí)別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對(duì)客戶的意見和建議,，做好大學(xué)生的示范演講,，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十三

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,，酒體配方源自“國窖.1573”,，特聘“國窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美,。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣,；

（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場,；

（3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，向廣東全省市場挺進(jìn)；

（4）每年的市場占有率以30%的速度增長,；

目前,，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,，發(fā)展項(xiàng)目包括,；建立商品配送及倉儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心,、銷售網(wǎng)點(diǎn),。

在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足,。

我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的,，我們提供渠道開發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),，根據(jù)需要,，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā),，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻,。市場管理支持,，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售,、市場方面的規(guī)范管理工作,。

1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)市場沖貨,、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。

2,、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理,，建立自己獨(dú)特的品牌形象,。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,，迅速掌握市場的第一手資料,，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，針對(duì)不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案,。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外,，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì),。

另外,，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切,，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

一,、市場定位,。

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請(qǐng),、送禮）,。

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮,、佐餐）,。

（3）中檔型對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐,、聚會(huì)）,。

（4）低檔型對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐,、聚會(huì),、送禮、宴請(qǐng)等）,。

二,、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)。

在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念,，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十四

包括：

公司名稱、地址等,；

公司的業(yè)務(wù),；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,？（保健品,、藥品、醫(yī)療器械等）,。

2,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī),；藥品專利到期否,？）。

3,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本,？（造船業(yè)的沉沒成本）,。

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，包括：

1,、研究資金投入？（立普妥,、intel,、三星）。

2,、研發(fā)人員情況,？（華為）。

3,、研發(fā)設(shè)備,？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,？（3g,、4g）,。

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一,、巴菲特）,。

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),，這一點(diǎn)特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈,、萬科,、李書福）,。

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1,、目標(biāo)市場：

對(duì)產(chǎn)品的銷售額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

細(xì)分目標(biāo)市場,，討論想取得多少銷售收入,、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對(duì)空談不感興趣,，也不會(huì)因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,，你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2,、行業(yè)分析,。

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài),？（智慧醫(yī)療）。

2,、該行業(yè)的總銷售額有多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

3,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）,。

5,、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化,；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）,。

3,、競爭分析。

要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對(duì)手,？

2、你的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信,、微博,、微信）。

4,、在競爭中你的優(yōu)勢所在,？（如地理位置）。

5,、產(chǎn)品價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）,。

4、市場營銷（史玉柱）,。

應(yīng)說明以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利）,。

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）。

3,、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4,、價(jià)格策略（云南白藥）；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）,；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金,、獎(jiǎng)懲制度；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,、獨(dú)特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）,。

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額,；獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

3,、融資需求。

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,、資金需求的時(shí)間性,、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）,。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),！市場風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn),！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,。

股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十五

美國專家預(yù)測,，本世紀(jì)將是物流的世界,，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動(dòng)權(quán),。

近年來,，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn),、中遠(yuǎn)集團(tuán),、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司,。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè),。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯,。

沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成,，北京、深圳,、廣州,、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū),。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心,。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè),，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級(jí)并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略,。

在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上,，潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū),、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心,、九里物流中心,、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心,。工程,，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?，選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策,，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè),，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場,。

該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢,，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件,，形成完整的物流體系,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源,，在四省(江蘇,、山東、河南,、安徽)與五市(徐州,、臨沂、連云港,、宿遷,、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全,、技術(shù)先進(jìn),、管理到位的區(qū)域物流公司。

服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，即運(yùn)輸,、倉儲(chǔ)(即倉儲(chǔ))、加工,、包裝,、配送。

服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,，減少資源浪費(fèi),，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市,。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯,，形成鐵路樞紐,，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速,，工業(yè)基礎(chǔ)好,，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好,。新沂周邊五個(gè)地級(jí)市人口6000萬,。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

一開始,，我們面臨的新沂市場是一個(gè)完全開放的市場,。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系,。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作,，逐步擴(kuò)大規(guī)模,，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平,。

優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司,，市場完全開放，有政策支持,，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件,。

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則,，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場,。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場,，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價(jià)策略,，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系,，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌,，用服務(wù)支撐我們的品牌,。通過電子平臺(tái)，建立了可靠的信息支持系統(tǒng),，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障,。

在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門,，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，明確自己的職責(zé),，做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念,，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的,。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能,，本著尊重人,、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手,，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ),，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

我們已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),，制定有效的對(duì)策,，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則,，確保投資者獲得應(yīng)有的利益,。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬元,，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%,，四年內(nèi)全部收回投資。

我們會(huì)根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況,，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo),，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。

建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度,，保證資產(chǎn)不流失,，即投資收益最大化。

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化,，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度,，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十六

完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹,；2. 產(chǎn)品/服務(wù),；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析,；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃,；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測；7. 融資計(jì)劃,；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求,，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個(gè)公司是要做什么,；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來會(huì)成為什么樣的公司,。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,，在后面的部分逐漸展開就可以了,。

既然為客戶提供了價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn),？從什么途徑獲得收入,？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫,。

也就是要了解目標(biāo)市場,，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行,；要敢于競爭,，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。

分析競爭要素時(shí),，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、人員等規(guī)劃,，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等,。

投資人需要看到你在哪些方面有想法,，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營,。在寫作這部分的時(shí)候要注意：

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件,、收入結(jié)構(gòu),、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了,，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備,。

要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素,，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長需求,。

也就是你需要多少資金；出讓多少股份,？公司估值如何,？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等,。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理,，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會(huì)加分的,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十七

1、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）。

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）,。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。）。

4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）,。

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。）,。

6,、營銷策略（在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）,。

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）,。

8,、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股,、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃,。）,。

9、融資說明（資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。）,。

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）,。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。）,。

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求。

公司成立時(shí)間,。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對(duì)手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少,；與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用,；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對(duì)手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對(duì)手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì),、培訓(xùn)班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購）,；簡述銷售過程和步驟；營銷成本,；準(zhǔn)備拓展那些新市場,；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶,。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,；進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測,；3—5年銷售收入預(yù)測,；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測,；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表,；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算,；盈虧平衡計(jì)算,；敏感性分析，結(jié)論,。

股權(quán)回購,。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。

利潤分紅,。

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對(duì)上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十八

潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前,，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估,。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評(píng)估,、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1,、主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。

評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會(huì),，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃,。

2、對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求,。

對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范,，是否包含足夠信息；

（2）是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究,。

（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性,。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理,。

3,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)估要點(diǎn)。

（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng),。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言,，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而言,，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期,。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對(duì)手的市場占有情況,，并重點(diǎn)評(píng)估對(duì)市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景,。評(píng)估市場競爭狀況,，分析對(duì)企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計(jì)劃是否完善,，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),，分析競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,，評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群,。

（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),。

重點(diǎn)評(píng)估董事長,、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā),、市場營銷,、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案,。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn),，分析其擔(dān)任過的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，有制定營銷市場價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估,，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況,。

（4）治理結(jié)構(gòu),。

評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題,，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排,。

（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào),。

重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo),、評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來源,、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力,。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位,，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估,，包括投資總額及其構(gòu)成,、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù),、盈虧平衡和利潤等情況,。

（6）技術(shù)及研發(fā)。

評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度,，是否經(jīng)過中試階段,，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評(píng)估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn),，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式,。評(píng)估所需資源的可獲得性,，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排,。

評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配,，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行,。

要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理,，數(shù)據(jù)詳實(shí),，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇十九

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理,、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理,、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定,、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn),、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來的,，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù),。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力,，有無配套,。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所,、咖啡館,、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3,、人流分析：

主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量,、人流量分析。

4,、配套設(shè)施

(1)用水情況：冷,、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5,、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響,，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6,、競爭分析

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如spa會(huì)所,、桑拿按摩,、保齡球館等。

7,、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8,、投資分析

(1)房屋租賃價(jià)格

(2)水,、電、氣價(jià)格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報(bào)周期

(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo),，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了,。

1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。

2,、組織教練、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群,。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以,。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因,。

1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在,。

2,、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢,。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，通過前期的宣傳營銷工作,，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報(bào)紙廣告,，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就必須要有回報(bào),。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要,。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平,。

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇二十

(1)為什么？我為什么要開面包店,？(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī),？)

(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開店,？(在決定開店時(shí)間之前,，資金都到位了嗎？)

(3)在哪里？我想在哪里開店,？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎,？)

(4)什么？我的面包店想賣什么,？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)

(5)誰,？我要把面包賣給誰,？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)

(6)誰,？開完店誰來經(jīng)營面包店,？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

(7)多少錢,？我開這個(gè)面包店要多少錢,？(你有多少錢？)

(8)如何,？我要怎么經(jīng)營這家面包店,？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好,？)

最后,，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。

1)第一次開店,，不一定要貪婪完美,，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的,。

2)投資控制在5萬元,。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營,。

3.1.劣勢和威脅

1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,，競爭力強(qiáng),。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案,，挖掘潛在市場)。

了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類,、客流量,、顧客的一次性購買力,、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組),、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素,。

需要注意的事項(xiàng)

1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。二:現(xiàn)在國家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,，面包店實(shí)行qs制,，如果不符合qs對(duì)面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉,。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略),。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感,、地點(diǎn),、品牌、衛(wèi)生,、促銷,、價(jià)格是重要因素的降序排列。

4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,，能做出多少產(chǎn)品,。

4.1.資本預(yù)算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右,，其中烤箱,、打樣箱、冰箱,、大小攪拌機(jī),、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤,、各種模具,、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右,；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等,。大約是一萬元,。

2)設(shè)備主要是二手貨。

3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%),、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定),、租賃期限(一般3 ~ 10年最好),、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別,、店鋪風(fēng)格而定),。裝備：烤箱、喚醒盒,、電冰箱,、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái),、收銀臺(tái)可以通過電腦和掃描儀來完成,、各種模具和工具、原材料,。

1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈,。

2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:

特征類別材料和組合目標(biāo)對(duì)象

早餐面包，學(xué)生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕,，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕,。

4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后,，并不急著馬上烘焙,，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。

5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包,、三坊七巷黃米餅,、蜂蜜包子。

6)比如一家店,，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,，薄利多銷。

1)找個(gè)好地方開店,，已經(jīng)取得了50%的成功,。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主,。

3)盡量明亮整潔,。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適,。如果店面足夠大,，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料,，既增加了情調(diào),，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃,。

4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場附近,、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性,、學(xué)生和兒童,；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食,，生日蛋糕等,。

1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā),、代銷渠道,，比如學(xué)校、網(wǎng)吧,、ktv,。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門,。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠,、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕,。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò),，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色,。

1)會(huì)員制,。

2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字,，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷員,，賣給客戶。

3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽,。

當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用模板及使用技巧篇二十一

本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,，以最好,、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué),、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能,、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能,。

液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品,，其幻彩度、精細(xì)度,、耐用度,、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。

本企業(yè)以比“美觀”,、比“特色”為名,，比“環(huán)保”,、比“性能”,、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā),，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略,。

本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮,。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,，迎風(fēng)破浪,，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級(jí)工藝精髓,，形成和諧完美的整體,，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然,，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌,。

1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,，人們的住房條件得到了很大的改善,，開始變得越來越完善,。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致,、簡約和安全,，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢,，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,，正好可以滿足這一需要。

涂料種類繁多,，品牌繁雜,，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢,？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新,、奇,、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素,。讓人不管坐在家里，還是躺在床上,，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍,，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松,。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

2,、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,，以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái),，留意客戶反饋的信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品的更新速度,，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔,、潮流和環(huán)保的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏,。