報告可以包括背景介紹,、問題陳述,、研究方法、分析結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,。寫報告時要注意用詞準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)歧義或模棱兩可的表達(dá),，以確保信息傳遞的準(zhǔn)確性,。報告的寫作需要耐心和細(xì)致,，希望大家在寫報告的過程中能夠保持積極的心態(tài)和專注的態(tài)度,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇一

二,、背景調(diào)查的意義。

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù),。

2、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶,。

三,、背景調(diào)查的時間：2012年10月22號。

四,、背景調(diào)查的地點：廣東深圳南山區(qū)。

五、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司,。

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素,。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢、經(jīng)濟(jì)狀況,、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會風(fēng)俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置、氣候條件等,，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境。

深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之。

一,、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的“試驗場”,，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化,、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步,，加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟,。

（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作,、互利共贏,，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū)。

（2）高對外開放水平,。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略,。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位,，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作,。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

和香港,、首爾,、洛杉磯,、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo),，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理、社會管理,、法治水平,、文化軟實力,、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市,，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度,。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù),，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律,，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然,，在一切社會活動中，法在當(dāng)代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動場所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū),，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好,。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣,。

爭對手,，獲得交易機(jī)會的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時參考。現(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎銷售作為一種商品促銷形式,，有獎銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣,。

（五）社會習(xí)俗。

（六）財政金融狀況,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇二

班級：姓名：

引言：20xx年6月份在南平市江濱路,、四鶴,、馬坑路口,、八一路對聯(lián)想手機(jī)的市場銷售進(jìn)行了一次調(diào)查,。此次調(diào)查主要通過問詢，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場上的份額，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競爭對手,，了解南平市手機(jī)市場的發(fā)展,，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場策略制定計劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx。

xxx負(fù)責(zé)濱江路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)四鶴問卷調(diào)查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)八一路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報告的撰寫,。

您好：隨著市場競爭日趨激烈,，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場的消費者需求情況,，更好地打開手機(jī)市場,，我們特地開展此次調(diào)查活動,，希望您給予支持和幫助,。

1,、您的性別是:,。

a、男性b,、女性,。

2,、您目前使用的手機(jī)品牌是:,。

a,、國內(nèi)品牌(步步高,、聯(lián)想,、聯(lián)想等)b、國外品牌(諾基亞,、索愛、摩托羅拉等),。

3是否會推薦周圍的人使用聯(lián)想:a,、會b不知道c,、不會。

4,、您喜歡哪種類型的手機(jī),。

a,、音樂手機(jī)b,、智能手機(jī)c,、商務(wù)手機(jī)。

5,、購買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a、品牌知名度b,、價格c,、功能d,、外觀e、售后服務(wù)f,、產(chǎn)品質(zhì)量,。

6、購機(jī)希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b,、贈送手機(jī)配件c、買手機(jī)送話費,。

7,、是否了解聯(lián)想音樂手機(jī)：a,、了解b、沒有,。

8、對聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑：

a,、手機(jī)賣場b、宣傳冊c,、網(wǎng)絡(luò)d、電視電臺廣告e,、其他。

9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī)：

a,、中低檔手機(jī)b、中檔手機(jī)c,、中高檔手機(jī),。

10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強(qiáng)大b,、品牌信譽高c,、外形時尚d、性價比高,。

11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a、非常好b,、很好c,、一般12可以接受的手機(jī)價位：

13、喜歡的手機(jī)外形：

a,、直板b,、翻蓋c、觸屏d,、滑蓋,。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受,、品牌忠誠度進(jìn)行了調(diào)查,。報告主要結(jié)論如下：

對手機(jī)的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國外的手機(jī),，像諾基亞、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內(nèi)品牌，像步步高,、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高，在選擇手機(jī)時,，傾向于音樂手機(jī)和智能機(jī)的選擇。在購買手機(jī)時最先考慮手機(jī)的外觀,，價格,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對手機(jī)外形上的選擇差異不大。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問題的相關(guān)信息報告：

1,、聯(lián)想手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價格分布,。

聯(lián)想手機(jī)用戶中，使用1001-20xx元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,，為81.3%,。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶比例較低,，6.3%,。

2,、聯(lián)想手機(jī)用戶購買聯(lián)想手機(jī)的原因排行,。

在為什么購買聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,，音樂功能強(qiáng)大成為用戶選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因,?？梢姡?lián)想的質(zhì)量是其獲得市場份額的有力保證。

因為功能強(qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶比例在三成以上,，可見,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認(rèn)可的另一大利器,。其他原因,，諸如品牌名氣大,、性價比高,、等原因的選擇比例相對較低,。

聯(lián)想手機(jī)的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的,。同時對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好,。

3、認(rèn)為手機(jī)最需要改進(jìn)的地方,。

對手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時,，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大,。功能成為兩大用戶群體認(rèn)為需要改進(jìn)的第二大方面。

4,、用戶忠誠度。

使用過與未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來對聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>

聯(lián)想品牌的比例高達(dá)50.7%,，而未曾使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%,。可見使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠度較從未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠度明顯高很多,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇三

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查;。

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,。

(一)根據(jù)使用者機(jī)市場份額分析;,。

(二)使用者消費群的普遍特點,。

報告顯示，全球手機(jī)市場與去年同期相比增長了11,、3%,，這個增長率低于idc之前預(yù)期的13、3%的增長率,。全球功能手機(jī)的銷售下降了4%,，主要原因是美國,、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機(jī)。idc手機(jī)技術(shù)及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢,，因為在過去的幾個季度，智能手機(jī)一直是推動增長的引擎,。但考慮到投資者文件里不斷增長的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機(jī)設(shè)計方案，目前的銷售態(tài)勢的確是一個標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點,?！?/p>

據(jù)悉，與去年同期相比,，蘋果iphone手機(jī)的銷售額躍升了142%。三星手機(jī)的銷售額與去年相比增長了10%,。zte手機(jī)的銷售額增長了36%,。而lg手機(jī)的市場則下降了18、9%,。

idc同時提供了較為詳細(xì)的地區(qū)性的分析報告。

在亞洲太平洋(601099)地區(qū),，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機(jī)在中國的庫存量大大增加,。蘋果手機(jī)在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強(qiáng)勁需求。同時,，東南亞地區(qū)的一些本土品牌，如csl,、nexian、q-mobile和wellcom等智能手機(jī)品牌在銷售上獲得了增長,。中國生產(chǎn)的低端手機(jī)在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額,。在日本，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月,。因為零部件的短缺，手機(jī)的生產(chǎn)量大幅下降,，消費者們的需求難以滿足,，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機(jī)款式。

在加拿大成功獲取了最大的市場份額,，這得歸功于三星,、摩托羅拉,、htc和lg四個品牌的手機(jī)。與此同時,，北美地區(qū)對功能手機(jī)的需求持續(xù)下滑,，但人們對語音服務(wù)和快速通信設(shè)備依然保持著興趣,。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機(jī)的,，據(jù)idc預(yù)測，功能手機(jī)在北美的市場會越來越小,。

在西歐,，從第一季度開始，手機(jī)市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài),。功能手機(jī)的市場份額在下降，智能手機(jī)銷售額的增長也變慢,。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前，手機(jī)制造商和運營商紛紛降低庫存量。對于以功能手機(jī)為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說,，智能手機(jī)的高銷售量也無法完全彌補(bǔ)功能手機(jī)市場的疲軟狀態(tài)。

在埃及和其他阿拉伯國家,，盡管由于內(nèi)亂，手機(jī)市場受到了負(fù)面的影響,，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會)的市場成績與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢。三星手機(jī)在這個地區(qū)占有一定的市場份額,，中國品牌的手機(jī)銷量也在持續(xù)擴(kuò)大,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇四

小編為大家整理了一篇關(guān)于手機(jī)市場的調(diào)查報告，僅供大家參考和閱讀,。

進(jìn)入xx年以來，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭進(jìn)一步加劇,。手機(jī)消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，使得各大手機(jī)品牌圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭日趨激烈,。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對的問題,，而廣大消費者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個性化需求的產(chǎn)品。 為了使消費者的消費需求得到真實的體現(xiàn),，為了使手機(jī)廠商能夠推出更加符合市場需求的新品,，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于 xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機(jī)調(diào)查活動--"賽迪手機(jī)調(diào)查",。

本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場各品牌主推機(jī)型的調(diào)查。以手機(jī)消費者對各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo),，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量)、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀),、手機(jī)的產(chǎn)品價格(簡稱價格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo)，而質(zhì)量,、外觀、功能三項一級指標(biāo)又分為多項二級指標(biāo),。

本次調(diào)查先后在北京晨報上三次刊出，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接,，共回收有效問卷5077份。

經(jīng)過對上述問卷的分析處理,，我們評選出11月份北京手機(jī)市場的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī),，并撰寫出11月份北京手機(jī)市場調(diào)查報告。

手機(jī)是一個什么東西?

手機(jī)是一個什么東西?這似乎是一個無病呻吟的問題,，但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個問號實實在在地成為一個問題。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言,，似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時尚生活的一部分,，手機(jī)廠商們也費盡心機(jī)地在外觀方面做足文章,。就象其他時尚的東西都有追星族一樣,，各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)"fans"。本次調(diào)查的結(jié)果卻對"手機(jī)是否時尚依然"打出了問號,。調(diào)查顯示，消費者對手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高,，手機(jī)外觀的權(quán)重只有0.131,，在4 大一級指標(biāo)中名列第四,。對于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果，通過對問卷進(jìn)行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費者給予外觀的權(quán)重得分較高，達(dá)到0.178,，而25歲以上人群對手機(jī)外觀卻不太在意。由此可見,，時至今日，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時,，手機(jī)已經(jīng)走過時尚的藩籬,，伴隨著手機(jī)的日漸普及，"時尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場中的一個細(xì)分市場,。

在國內(nèi)市場,，價格似乎是市場永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo),，手機(jī)市場也不例外，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下,，眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價格的高臺跳水,。但本次調(diào)查顯示，手機(jī)消費者對價格的關(guān)注度其實并不高,，在4項指標(biāo)中,，價格的權(quán)重只有0.19,，名列第三,。對于這樣的調(diào)查結(jié)果,，我們有理由對"價格決定論"打上問號，但也不能據(jù)此認(rèn)為消費者對價格無所謂,。通過對本份精品手機(jī)的評選結(jié)果我們可以看出，這種對單純的手機(jī)價格不太在意的表面現(xiàn)象其實是北京手機(jī)市場消費者趨于理性,，市場趨于成熟的一種表現(xiàn),。從根本意義上講，價格其實只是一個孤立的指標(biāo),，離開手機(jī)質(zhì)量,、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r格其實沒有太大意義,。由此可見,，在日漸成熟的手機(jī)市場,，"唯價格論"將不再有市場。

應(yīng)用是手機(jī)市場發(fā)展的下一個方向,，而功能是實現(xiàn)應(yīng)用的基礎(chǔ),。進(jìn)入xx年以來,，mms,、gprs無線上網(wǎng)、java,、可拍照等功能概念如天女散花般在手機(jī)市場灑落。本次手機(jī)調(diào)查顯示,，消費者尤其是高收入的消費者對手機(jī)的功能普遍較為在意,，在4項指標(biāo)中，功能的權(quán)重得分為0.217,，僅次于人們對質(zhì)量的關(guān)注而居于第二位,，而在5000元以上的高收入者人群中的得分則達(dá)到0.253,。由此可見,，除了通訊的基本功能以外,，手機(jī)正逐步地扮演起網(wǎng)絡(luò)時代應(yīng)用終端的角色。無線上網(wǎng)、可拍照等功能在今天的手機(jī)市場雖然只是高端手機(jī)的配置,，但隨著技術(shù)及市場的發(fā)展，完全有可能成為明天手機(jī)市場的標(biāo)準(zhǔn)配置,。

質(zhì)量是一個更為永恒和經(jīng)典的指標(biāo),，只有質(zhì)量才是消費者"經(jīng)典"的愛,。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在4大指標(biāo)中,，質(zhì)量以0.462的高分遙遙領(lǐng)先，在關(guān)于手機(jī)質(zhì)量的二級權(quán)重中,，待機(jī)時間,、通話質(zhì)量與穩(wěn)定性的權(quán)重分別達(dá)到0.109,、0.215與0.119。對于質(zhì)量指標(biāo)的如此看重?zé)o疑是北京手機(jī)市場趨于成熟的又一力證,。細(xì)觀如今的手機(jī)市場，手機(jī)不再是身份的象征,，也不再是年輕時尚族的專利，手機(jī)已浮華褪盡成為一個地道的通訊工具,。作為一個通訊工具，手機(jī)對于人們最大的意義和價值自然還是用來通話,，而與此最為直接的通話質(zhì)量,、穩(wěn)定性等指標(biāo)就理所當(dāng)然地成為人們對手機(jī)關(guān)注的焦點,。

手機(jī)是一個什么東西?這個看似簡單的問題卻是如今手機(jī)市場的根本性問題，正確地認(rèn)識消費者對于這個問題的答案有助于廠商對于市場的把握,。通過本次調(diào)查我們認(rèn)識到，手機(jī)已不再是時尚的風(fēng)標(biāo),，廠商沒有必要在所有手機(jī)的外觀上費盡心思;手機(jī)雖然是一件日漸普及的產(chǎn)品，但手機(jī)消費正逐步趨于理性,，"唯價格論"將失去市場;在今天,，手機(jī)就是一個地道的通訊工具;在明天,，它將是網(wǎng)絡(luò)時代的應(yīng)用終端，因此,，消費者更加關(guān)心的必然是通話質(zhì)量、通話時的穩(wěn)定性等質(zhì)量指標(biāo)以及短信,、無線上網(wǎng)等功能指標(biāo),。

表一,、11月份北京地區(qū)賽迪手機(jī)調(diào)查指標(biāo)體系

一級指標(biāo) 二級指標(biāo) 一級指標(biāo)結(jié)果 二級指標(biāo)結(jié)果

質(zhì)量 待機(jī)時間 0.462 0.109

通話質(zhì)量 0.215

穩(wěn)定性 0.119

價格 0.190

外觀 造型 0.131 0.080

色彩 0.027

重量 0.011

功能 外屏 0.217 0.031

內(nèi)屏 0.034

短信 0.029

鈴聲 0.026

數(shù)碼相機(jī) 0.017

gprs無線上網(wǎng) 0.012

電話本 0.015

"精品"致勝

本次手機(jī)調(diào)查分gsm與cdma兩類，而gsm類又分為1500元以下,、1500-3000元及3000元以上三檔,。通過對5077份有效問卷和參評短信的處理，最后評選出8款精品手機(jī)以及4款明星手機(jī)(見表2),。

表二、11月份北京地區(qū)賽迪手機(jī)調(diào)查結(jié)果

gsm cdma

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇五

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生。

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;,。

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;,。

二,、問卷設(shè)計。

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎?()。

a.有b.沒有,。

2.您的手機(jī)牌子是什么?

f.夏新g.其他(),。

a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他(),。

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他()。

5.購買手機(jī),您認(rèn)為合適的價位是多少?

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他,。

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形b.功能c.價格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī),。

9.您的手機(jī)主要用來?

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng),。

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信b.彩信c.手機(jī)攝影d.無線上網(wǎng),。

11.您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點都不重要。

13.您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈?

a.希望b.不希望,。

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店,。

15.請簡單描述您理想中的手機(jī),。

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析,。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費群的普遍特點。

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;。

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;,。

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;,。

(二)學(xué)生消費者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點,。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能,、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點主要有：

1,、選購要求為時尚、實用和低價,。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2,、由于方便而購買手機(jī),。

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實用等,。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;,。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上,。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī)。這種手機(jī)的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中,，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的。

4、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;,。

5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:,。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值。

(三)大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求;,。

1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟(jì)能力,，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會，但同時也有挑戰(zhàn),。

2、大學(xué)生心中的理想手機(jī);,。

我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天,。

未來社會，在手機(jī)消費市場,，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用,。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率,、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此，對于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識,，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機(jī)媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié)。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場,，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈,。在這種大背景下，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機(jī)族,，已經(jīng)成為手機(jī)消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點,，根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費市場。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇六

前言：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人們生活水平不斷的提高，這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件,，同時經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,，對信息需求的即時性要求也更為注重了,。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物,，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者,，手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙,、雜志等信息載體。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個隨身必備的物品,。

1、調(diào)查時間：20xx年5月16日---20xx年5月20日。

2,、調(diào)查對象：各大手機(jī)品牌,。

3、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場的現(xiàn)狀,。

4,、調(diào)查方法：走訪,、咨詢,、網(wǎng)絡(luò)分析法,。

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，手機(jī)市場增勢強(qiáng)勁,，手機(jī)市場分額也在不斷擴(kuò)大。國內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加,，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶,，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右,，市場總體規(guī)模增長率可達(dá)20.6%。由此可見,，手機(jī)市場仍存在著巨大的潛力,。

而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進(jìn)入,，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹,，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價格的整體下滑,。手機(jī)價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求，同時也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，使其對手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面,，也即增強(qiáng)了對智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn),，android智能,、iphone等時尚智能手機(jī)受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上,。

(二)手機(jī)消費人群：

手機(jī)消費人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機(jī),，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場,。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個性的款式,。摩托羅拉、三星在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求,。

(1)手機(jī)市場類型是屬于壟斷競爭市場。

(2)每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的,，即存在差別。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代,，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小,，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場上,，諾基亞,、三星,、摩托羅拉,、蘋果等產(chǎn)品,，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求,，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量,、設(shè)計、功能、技術(shù)等的不同,，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個商務(wù)人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

(3)在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的,。

(4)為了突出自己的產(chǎn)品特點,，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標(biāo),、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星、諾基亞,、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉,。

(四)商品分析：

盡管手機(jī)市場面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,，因為,，一些過去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī),，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種,，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動換機(jī)潮的主要力量。然而,，手機(jī)平均銷售價格加速下滑，對中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響,。”經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機(jī)潮,。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前,，必須消耗掉1,390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機(jī),。

與去年同期相比，sonyericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%,。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競爭力,。se忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。

智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁,，20xx年第二季銷售量達(dá)4,090萬臺,，較前一季增長27%,。由于利潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī),，這是成長最快的領(lǐng)域，且asp下跌幅度也非常有限。

在高端智能手機(jī)市場,，自20xx年第三季以來，宏達(dá)(htc)一直僅次于蘋果,，排名第4。在20xx下半年,，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。

通過調(diào)查,，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場,，國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個手機(jī)市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的需要,。雖然競爭激烈，但市場廣闊,，前景良好。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇七

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機(jī)用戶,，截止到3月底，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億,。根據(jù)該增長率推算，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī)，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研,。

隨著工業(yè)化的發(fā)展,，在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中,，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低,，而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護(hù)保養(yǎng),、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高，使得在價值鏈中,，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯,。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),，不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù)，而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù),，通過股份制,、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式，深入到維修服務(wù)市場,，力求抓住市場新的盈利契機(jī)，從而促進(jìn)了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,。

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務(wù)中的作用,。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會,，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，發(fā)揮其在行業(yè)自律,、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用,。加強(qiáng)人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓(xùn),、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用,，充實和完善人才市場的服務(wù)功能,。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2,、了解消費者選擇手機(jī)的重點,，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計劃,。

3、了解男女對手機(jī)需求的差別,。

4,、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。

營銷人才匱乏,，營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠,。目前,，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題,。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈,、買贈,、降價、堆頭,、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動外,，其它品牌鮮見,。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進(jìn)其銷售積極性,，忽略了栽培,、幫助,、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識,，比如葡萄酒種類,、飲用方法,、如何開酒等,。

6、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競爭品牌相比存在的缺點,。

在歐美市場上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競爭對手實力都是比較強(qiáng)的,，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計,。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線,、wifi,、“藍(lán)牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水。據(jù)說,，如果孩子在幼兒園做游戲多了,，認(rèn)字識數(shù)少了,，就會有家長找上門來提意見,，“我讓孩子到這里來是受教育的,，不是來玩的”。

1,、在校大學(xué)生,。

2,、20xx年**月**日——20xx年**月**日,。

1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機(jī)的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,，意向中手機(jī)的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,，購買手機(jī)的場所,，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

全日制大學(xué),。

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營內(nèi),，以統(tǒng)一"鮮橙多",、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",，它們共同的特點都是復(fù)合果汁,，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選,，對每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及,，提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫,。目前，康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地,，長期合作，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù),、服務(wù)管理人才,。據(jù)了解,，康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作,。

加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,，合理布局老年消費者購物場所,。目前,，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,，激不起老年人的消費欲望,。為緩解老年人消費不方便的困難,，建議合理布局老年人專用商店,，同時在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要,，緩解老年人消費不方便難題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的價位,，男生女生對手機(jī)需求的異同點,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機(jī)的原因,，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對手機(jī)各個方面要求的主次,，以及對未來手機(jī)市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

加強(qiáng)供應(yīng),，組織豐富商品應(yīng)市,。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性,，廠家和商家要研究老年消費者的消費習(xí)慣,、消費心理和消費特點,，針對老年人的需求,，開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場,。如穿的方面,，針對老年人的體型,、體質(zhì)和審美需求,，開發(fā)不同花色,、品種,、款式和顏色的服裝鞋帽,，適合不同層次老年消費者的需要,。吃的方面，針對老年人對保健的需要,，開發(fā)多品種的低糖,、低鹽、低脂,、低油的食品和保健品,，滿足老年人健康長壽的需要,。用的方面,，開發(fā)功能簡單,、操作方便,、標(biāo)識清晰的保健器材,、手機(jī),、耐用小家電等,，讓老年人安享科技進(jìn)步的成果,。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作,，確保老年人消費需求,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇八

進(jìn)入xx年以來,，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭進(jìn)一步加劇,。手機(jī)消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展,，使得各大手機(jī)品牌圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭日趨激烈,。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對的問題,，而廣大消費者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個性化需求的產(chǎn)品,。

為了使消費者的消費需求得到真實的體現(xiàn)，為了使手機(jī)廠商能夠推出更加符合市場需求的新品,，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機(jī)調(diào)查活動--"賽迪手機(jī)調(diào)查"。

本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場各品牌主推機(jī)型的調(diào)查,。以手機(jī)消費者對各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量),、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀),、手機(jī)的產(chǎn)品價格(簡稱價格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo),，而質(zhì)量,、外觀,、功能三項一級指標(biāo)又分為多項二級指標(biāo),。

本次調(diào)查先后在北京晨報上三次刊出,，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接,，共回收有效問卷5077份。

經(jīng)過對上述問卷的分析處理,，我們評選出11月份北京手機(jī)市場的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī),，并撰寫出11月份北京手機(jī)市場調(diào)查報告,。

手機(jī)是一個什么東西?

手機(jī)是一個什么東西?這似乎是一個無病呻吟的問題,，但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個問號實實在在地成為一個問題,。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言，似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時尚生活的一部分,，手機(jī)廠商們也費盡心機(jī)地在外觀方面做足文章,。就象其他時尚的東西都有追星族一樣,，各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)"fans",。本次調(diào)查的結(jié)果卻對"手機(jī)是否時尚依然"打出了問號,。調(diào)查顯示,，消費者對手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高,，手機(jī)外觀的權(quán)重只有0.131,，在4大一級指標(biāo)中名列第四,。對于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果,，通過對問卷進(jìn)行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費者給予外觀的權(quán)重得分較高,，達(dá)到0.178,，而25歲以上人群對手機(jī)外觀卻不太在意,。由此可見,，時至今日,，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時,，手機(jī)已經(jīng)走過時尚的藩籬,，伴隨著手機(jī)的日漸普及,，"時尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場中的一個細(xì)分市場,。

在國內(nèi)市場,，價格似乎是市場永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo)，手機(jī)市場也不例外,，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下,，眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價格的高臺跳水,。但本次調(diào)查顯示,，手機(jī)消費者對價格的關(guān)注度其實并不高,，在4項指標(biāo)中,，價格的權(quán)重只有0.19,，名列第三。對于這樣的調(diào)查結(jié)果,，我們有理由對"價格決定論"打上問號,，但也不能據(jù)此認(rèn)為消費者對價格無所謂,。通過對本份精品手機(jī)的評選結(jié)果我們可以看出,，這種對單純的手機(jī)價格不太在意的表面現(xiàn)象其實是北京手機(jī)市場消費者趨于理性,，市場趨于成熟的一種表現(xiàn),。從根本意義上講,，價格其實只是一個孤立的指標(biāo),，離開手機(jī)質(zhì)量,、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r格其實沒有太大意義。由此可見,，在日漸成熟的手機(jī)市場,，"唯價格論"將不再有市場,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇九

(一)調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象:在校生。

(三)調(diào)查程序:,。

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;。

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下:,。

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;,。

二,、問卷設(shè)計。

同學(xué)您好:,。

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中,。

1,、您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有,。

b.沒有,。

2,、您的手機(jī)牌子是什么?

a,、諾基亞b、摩托羅拉c,、三星d、索尼愛立信e,、cectf、夏新g,、其他(),。

3,、您購買手機(jī)的場所是?

a,、商場,。

b,、專賣店,。

c、網(wǎng)上訂購,。

d、其他(),。

4,、您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a,、諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他()。

5,、購買手機(jī),，您認(rèn)為合適的價位是多少?

6、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信,。

b,、打電話,。

c,、打游戲,。

d,、其他,。

7,、您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a,、外形。

b,、功能。

c,、價格,。

d,、品牌,。

e,、其他,。

8,、若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十

近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展,，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競爭,。本文通過對現(xiàn)代手機(jī)消費者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費者的消費行為和消費心理的特征,。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場的基本狀況,。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場的數(shù)據(jù),，分析手機(jī)消費者的消費行為和消費心理,。然后,，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議,。

中國是全球最大的移動通信市場,，截至20xx年底,，國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4,。6億,，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大,，加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇,，手機(jī)用戶數(shù)增長加快,。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示,，截至20xx年9月底,，我國手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律,，目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4,。6億戶,。

隨著市場的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高,，更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

3。1,。1核心技術(shù)缺乏,。

中國的手機(jī)企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716,。33萬臺手機(jī),，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌,，達(dá)到55%,。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場銷量前三名,，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺,，以15,。01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉（14,。21%）;tcl銷售500萬臺,，市場份額11,。60%,，位居第三,。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī),、彩屏手機(jī)和gprs手機(jī)時,，國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線,，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn),。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms,，彩屏和gprs技術(shù),，而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品,。

3。1,。2重視手機(jī)外觀設(shè)計。

在手機(jī)外形上,，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅持著直板的歐美風(fēng)格,，而國產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,，吸引了不少消費者,。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進(jìn)機(jī)型,，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā)，包括手機(jī)的外觀,、功能等，以此吸引消費者,。

3,。1,。3產(chǎn)品更新速度加快,。

快速將概念“市場化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要,，在于：

三是激烈的價格竟?fàn)?，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回?fù)舾偁帉κ值淖罴艳k法;五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點,，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代,。

3,。1,。4營銷競爭越來越激烈,。

驗,，采用包銷制,。例如,，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。

3,。2。消費者心理動機(jī)分析,。

手機(jī)不只是單純的科技裝置,，手機(jī)是一種社會化的商品,，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟(jì)群體的差異,，受社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、社會結(jié)構(gòu)的制約,，也塑造新的行為模式,。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計,、制造,、營銷,，以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f,、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異,。

3,。3,。1手機(jī)品牌關(guān)注分析,。

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,，而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值,，這使得品牌競爭成為了手機(jī)市場上的主流,，因為只有用強(qiáng)有力的品牌,，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同,，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機(jī)企業(yè)來說,，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在,，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29,。1%的用戶關(guān)注度名列第一,，諾基亞在手機(jī)市場的實力由此可見一斑,，說明了這個國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20,。3%排名第二,。再就是三星，用戶關(guān)注度為9,。,。7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25,。8%,，不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運擔(dān)憂,。

3,。3,。2手機(jī)外觀關(guān)注分析,。

經(jīng)過多年的努力,，手機(jī)的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要,。隨著手機(jī)的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯,，多層次的需求越來越強(qiáng)烈，對手機(jī)外觀設(shè)計的要求也越來越高,。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨鐘,。因此,，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機(jī)的外觀設(shè)計就要迎難而上,。手機(jī)的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下,，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合,，實現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時尚化,、人性化,、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計的一個新趨勢。

下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對手機(jī)的外觀偏好,，包括板式和顏色。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十一

隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展,，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求,。內(nèi)存變大,、大屏幕,、揚聲器等也已不再新鮮,，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫,。

未來,，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī),，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī),。音樂手機(jī)在普及,，會逐漸面向低端市場,，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈,。

綜上所述,，音樂手機(jī)在市場中也將會被分成等級,，高端上要求影音結(jié)合,，低端上要求平衡經(jīng)營,，只有這樣,，我們才能在未來功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓,。

oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的`代表,，在這幾年的發(fā)展越來越好,，逐漸成為國產(chǎn)手機(jī)的“”。其市場占有率也是比較高的,，幾乎每一家手機(jī)賣場都會有oppo手機(jī)的身影，并且oppo在有的地方開了專賣店,，其銷售量也很不錯?，F(xiàn)在oppo開始做智能手機(jī),，努力提升品牌知名度,，未來的將有很好的發(fā)展趨勢,。

隨著現(xiàn)在人們愛國情操的不斷提高,，人們對國產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高,。在今后的日子里,，購買國貨將會成為一種風(fēng)尚,，一種愛國的表現(xiàn)，所以國產(chǎn)手機(jī)勢必會有很大的市場,。oppo手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越,，加上oppo公司大力投放廣告和宣傳,，oppo的產(chǎn)業(yè)狀況會越來越理想,，技術(shù)會越來越成熟,。

中國的人口眾多，而從oppo的市場定位來看,，oppo一直走青春,、時尚的路線,，其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人,，所有產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十二

班級：姓名：

引言：2012年6月份在南平市江濱路,、四鶴、馬坑路口,、八一路對聯(lián)想手機(jī)的市場銷售進(jìn)行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過問詢,，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場上的份額,，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競爭對手，了解南平市手機(jī)市場的發(fā)展,，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場策略制定計劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx,。

xxx負(fù)責(zé)濱江路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)四鶴問卷調(diào)查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)八一路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報告的撰寫,。

您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場的消費者需求情況，更好地打開手機(jī)市場,，我們特地開展此次調(diào)查活動,，希望您給予支持和幫助,。

1、您的性別是:,。

a、男性b、女性,。

2、您目前使用的手機(jī)品牌是:,。

a、國內(nèi)品牌(步步高,、聯(lián)想,、聯(lián)想等)b,、國外品牌(諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等),。

3是否會推薦周圍的人使用聯(lián)想:a,、會b不知道c,、不會,。

4,、您喜歡哪種類型的手機(jī)。

a,、音樂手機(jī)b、智能手機(jī)c,、商務(wù)手機(jī),。

5,、購買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a,、品牌知名度b,、價格c,、功能d、外觀e,、售后服務(wù)f、產(chǎn)品質(zhì)量,。

6、購機(jī)希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b、贈送手機(jī)配件c,、買手機(jī)送話費,。

7,、是否了解聯(lián)想音樂手機(jī)：a,、了解b,、沒有,。

8,、對聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑：

a,、手機(jī)賣場b,、宣傳冊c、網(wǎng)絡(luò)d,、電視電臺廣告e,、其他,。

9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī)：

a,、中低檔手機(jī)b、中檔手機(jī)c,、中高檔手機(jī),。

10,、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強(qiáng)大b、品牌信譽高c,、外形時尚d,、性價比高。

11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a,、非常好b、很好c,、一般12可以接受的手機(jī)價位：

13、喜歡的手機(jī)外形：

a,、直板b、翻蓋c,、觸屏d、滑蓋,。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受,、品牌忠誠度進(jìn)行了調(diào)查,。報告主要結(jié)論如下：

對手機(jī)的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機(jī),，像諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內(nèi)品牌,，像步步高、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高，在選擇手機(jī)時,，傾向于音樂手機(jī)和智能機(jī)的選擇,。在購買手機(jī)時最先考慮手機(jī)的外觀,，價格,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對手機(jī)外形上的選擇差異不大,。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問題的相關(guān)信息報告：

1,、聯(lián)想手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價格分布,。

聯(lián)想手機(jī)用戶中,，使用1001-2000元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,，為81.3%,。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計為12.5%,，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶比例較低,，6.3%。

2,、聯(lián)想手機(jī)用戶購買聯(lián)想手機(jī)的原因排行,。

在為什么購買聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,，音樂功能強(qiáng)大成為用戶選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場份額的有力保證,。

因為功能強(qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶比例在三成以上,，可見,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認(rèn)可的另一大利器,。其他原因,，諸如品牌名氣大、性價比高,、等原因的選擇比例相對較低。

聯(lián)想手機(jī)的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的,。同時對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定,。服務(wù)質(zhì)量很好,。

3,、認(rèn)為手機(jī)最需要改進(jìn)的地方,。

對手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿意,，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時,，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大,。功能成為兩大用戶群體認(rèn)為需要改進(jìn)的第二大方面,。

4,、用戶忠誠度,。

使用過與未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來對聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>

聯(lián)想品牌的比例高達(dá)50.7%,，而未曾使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%,?？梢娛褂眠^聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠度較從未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠度明顯高很多,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十三

調(diào)查對象：在校學(xué)生（以專業(yè)為單位）,。

調(diào)查方式：問卷調(diào)查,。

調(diào)查時間：2014.3.10,。

調(diào)查背景：中國是全球最大的移動通信市場,，隨著市場的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。校園的學(xué)生群體當(dāng)中,，大學(xué)生,、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍,。目前學(xué)生手機(jī)年消費量約在50萬部左右,，約占市場總消費量的8.2%,，雖然還不能說對手機(jī)市場起著舉足輕重的作用,，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力,，抓住這塊市場,，對于廠商來說大有裨益,。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快,。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招,，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬,，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,，今年在校生人數(shù)將接近900萬,，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費的主要群體,。此外,，大學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間影響大,、信息交流快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動,，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報,，尤其是對一些進(jìn)入市場不久,、知名度不高的手機(jī)品牌來說,，往往能起到事半功倍的作用,。

調(diào)查目的：為了了解中國手機(jī)市場現(xiàn)狀,，消費者狀況和消費者心態(tài),，市場的未來發(fā)展等問題,，我對手機(jī)消費市場進(jìn)行了這次調(diào)查,，從中我對手機(jī)市場的概況進(jìn)行了分析,。

調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高,，人們對手機(jī)的要求也越來越高。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知,，可是外國手機(jī)需要上稅價位會高,。

調(diào)查程序：1.設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2.進(jìn)行深度訪問,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;,。

3.根據(jù)回收調(diào)查問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;,。

問卷設(shè)計,。

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有b.沒有,。

2.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?（）。

b.蘋果c.三星f.其他,。

3.購買手機(jī),您認(rèn)為合適的價位是多少?(),。

4.您的手機(jī)牌子是什么?()。

b.蘋果c.三星d.朵唯g.其他,。

5.您購買手機(jī)的場所是?（）,。

a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他。

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?（）,。

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.上網(wǎng)e.其他,。

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?（）。

a.外形b.功能c.價格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：（）,。

a.智能手機(jī)b.翻蓋手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī)e.其他,。

調(diào)查分析：放入直方圖，折線圖,，餅狀圖,。

總結(jié)：

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十四

1、調(diào)查時間：20xx年5月16日---20xx年5月20日,。

2,、調(diào)查對象：各大手機(jī)品牌。

3,、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場的現(xiàn)狀,。

4、調(diào)查方法：走訪、咨詢,、網(wǎng)絡(luò)分析法,。

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機(jī)市場增勢強(qiáng)勁,，手機(jī)市場分額也在不斷擴(kuò)大,。國內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升,，并預(yù)計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶,，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達(dá)20.6%,。由此可見,，手機(jī)市場仍存在著巨大的潛力。

而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進(jìn)入,，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹,，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價格的整體下滑,。手機(jī)價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求,，同時也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，使其對手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面,，也即增強(qiáng)了對智能手機(jī)的需求,。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，android智能,、iphone等時尚智能手機(jī)受到了越來越多消費者的青睞,，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

(二)手機(jī)消費人群：

手機(jī)消費人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求,，生產(chǎn)各種款式的手機(jī)，滿足顧客需求,。其中,，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個性的款式,。摩托羅拉、三星在設(shè)計手機(jī)款式的'時候都更加追求時尚化,，滿足消費者的需求,。

(1)手機(jī)市場類型是屬于壟斷競爭市場。

(2)每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的,，即存在差別,。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代,，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小,，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場上,，諾基亞,、三星,、摩托羅拉,、蘋果等產(chǎn)品,，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求,，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量,、設(shè)計、功能,、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代,，就好像一個商務(wù)人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行,。

(3)在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的,，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的,。

(4)為了突出自己的產(chǎn)品特點,，廠商是會花很多的力氣在廣告,、商標(biāo),、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星、諾基亞,、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉,。

(四)商品分析：

盡管手機(jī)市場面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因為,，一些過去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī),，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種,，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動換機(jī)潮的主要力量。然而,，手機(jī)平均銷售價格加速下滑，對中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響,?！苯?jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機(jī)潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力,，在能夠重新進(jìn)貨前,，必須消耗掉1,390萬臺的庫存,。10/20xx年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機(jī),。

與去年同期相比,，sonyericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%,。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn),，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競爭力。se忽略了主要趨勢,，如用于簡訊及電郵,、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品,。

智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁，20xx年第二季銷售量達(dá)4,090萬臺,，較前一季增長27%,。由于利潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī),，這是成長最快的領(lǐng)域,，且asp下跌幅度也非常有限。

在高端智能手機(jī)市場,，自20xx年第三季以來,，宏達(dá)(htc)一直僅次于蘋果，排名第4,。在20xx下半年,，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn),。

通過調(diào)查，我們了解到,，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場,，國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個手機(jī)市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品,，以應(yīng)對市場的需要,。雖然競爭激烈，但市場廣闊,，前景良好,。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十五

1976年4月1日，蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立,。

幾十年幾經(jīng)風(fēng)浪的蘋果公司在1996年重新由喬布斯掌舵之后,，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止，它先后推出了ipod,、imac等象征著新時代的電子產(chǎn)品,，給眾多消費者帶來了新的電子科技的體驗。

蘋果公司在20xx年1月9日推出iphone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費高潮,，隨后陸續(xù)推出的iphone系列產(chǎn)品,，尤其是ipone4及之后的ipone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚，街頭巷尾都能望見它的身影,。

20xx年9月21日凌晨,，蘋果公司宣布推出iphone5s和iphone5c兩款新的iphone系列手機(jī)，這掀起了世界范圍內(nèi)的iphone購買潮,，無數(shù)人不惜排長隊只為了擁有這款電子通信界的新寵,。

在iphone如此火爆的背景下，我們小組決定對蘋果公司的iphone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費者展開調(diào)查,。

根據(jù)目前蘋果公司iphone用戶迅速擴(kuò)大,，本次研究主要包括以下兩個方面：

1、蘋果市場狀況,、市場份額,、競爭對手狀況

2、消費者行為及原因,，消費者行為習(xí)慣和態(tài)度、消費者產(chǎn)品策略

1,、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：為了滿足真實性和可比性,，將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上，透過郵件,、qq鏈接等方法發(fā)放問卷,，以便了解消費者信息。

2,、人員發(fā)放問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：針對校園人員發(fā)放調(diào)查問卷,，了解北京高校校內(nèi)學(xué)生蘋果消費者行為狀況。

研究區(qū)域：北京地區(qū)

被訪者條件：年齡不限,，月收入在3500以上及在校學(xué)生,，學(xué)歷不限,。

1、北京高校校內(nèi)隨機(jī)抽取

2,、北京地區(qū)透過qq查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分qq號碼,，并用qq郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷。

從理論上講,，樣本量越大,，抽樣誤差越少，結(jié)果代表性就越好,，在思考時間和費用因素的同時,，采用以下樣本抽查：

校內(nèi)發(fā)放問卷30份，網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份,。合計共100份,。

1、調(diào)查人數(shù)中蘋果用戶所占比

分析:調(diào)查結(jié)果顯示蘋果用戶人數(shù)比非蘋果用戶人數(shù)多說明在被調(diào)查地區(qū)蘋果手機(jī)與同等產(chǎn)品相比市場占有率較高并且從數(shù)據(jù)上看蘋果手機(jī)的普及率也比較高,。

2,、被訪問者性別比例與年齡分布

分析：從圖中能夠看出北京地區(qū)蘋果用戶中女性所占比例更高必須程度說明女性偏愛蘋果手機(jī)一些，而且從年齡分布看蘋果手機(jī)更受年輕青睞是蘋果手機(jī)消費的主力軍,，其他年齡段則用戶數(shù)則較少些。

3,、被訪者了解蘋果手機(jī)的'渠道

4,、蘋果手機(jī)在被訪者心中的品牌形象。(）（多選）

5,、被訪者的購買動機(jī)

分析：結(jié)果證明,，追求時尚玩游戲是消費者的主要購買動機(jī)。[)對于蘋果其他功能并不是有很強(qiáng)的欲望,。

6,、被訪者購買渠道

分析：圖上證明蘋果手機(jī)用戶主要是在體驗店、網(wǎng)上購買手機(jī),，或者是透過海外代購,。其他渠道所占比例較少，有待開發(fā),。

7,、被訪者購機(jī)所遇到的問題

8、蘋果手機(jī)與被訪者之前所購其他手機(jī)相比的優(yōu)勢（多選）

分析：蘋果與其他手機(jī)相比優(yōu)勢在于外觀時尚操作便捷功能實用合理

9,、被訪者使用蘋果手機(jī)最常用的功能

分析：從上可知在被訪者中蘋果手機(jī)基本被用來玩游戲以及拍照通訊,。()

10、手機(jī)出現(xiàn)問題被訪者解決辦法

分析：被訪者基本都是透過專賣店服務(wù)廳去維修

11,、是否以前或者以后向親朋好友推薦蘋果手機(jī)

分析：多數(shù)人會或者以后會向親朋好友推薦蘋果手機(jī)

12,、被訪者對未來蘋果的期盼（開放問題）

調(diào)查問卷2(不是蘋果用戶詳情見附件)

1,、被訪者的親朋好友使用蘋果手機(jī)的人數(shù)

2、訪者以前或此刻使用的品牌（多選）

分析：從圖中能夠看出蘋果的最主要的競爭者是三星

3,、被訪者使用過的最合心意的手機(jī)產(chǎn)品,、原因

分析：從這兩個圖能夠看出喜歡三星、諾基亞的用戶較多而原因也是主要因為價

格實惠操作便捷,、側(cè)面的反映出蘋果在這兩方面有所缺陷

4,、被訪者親朋好友使用的手機(jī)品牌

5、被訪者對蘋果手機(jī)的了解

6,、被訪者不購買蘋果手機(jī)的原因

分析：消費者不購買蘋果產(chǎn)品的主要原因是由于蘋果手機(jī)價格過高,、不喜歡

7、調(diào)查結(jié)果分析,、推薦

從兩個調(diào)查問卷結(jié)果能夠發(fā)現(xiàn),。就市場份額看，蘋果手機(jī)的市場在各款手機(jī)里所占的比例還是比較大的,，但市場競爭狀況依然不容樂觀形式嚴(yán)峻各手機(jī)品牌商如三星,、索尼、htc等對蘋果威脅很大,。如三星,，在不是蘋果用戶里頭大概有百分之30多的比例被訪者選取的三星與蘋果進(jìn)有力的競爭。問卷結(jié)果顯示購買蘋果產(chǎn)品的客戶主要是覺得蘋果品牌高端形象好,，時尚美觀,，但蘋果的價格高這導(dǎo)致了許多客戶沒有選取蘋果手機(jī)，而且蘋果手機(jī)的購買渠道比較單一很多在體驗店買,、沒有挖掘開發(fā)出別的渠道發(fā)揮其他渠道的促銷作用,。因此我們推薦適當(dāng)?shù)慕祪r一些可能能起到一些促銷作用、并且要完善渠道加大對廣告宣傳,，更好的利用好其他渠道的,。改善售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶的滿意度,。

8,、調(diào)查問題反思

透過這次調(diào)查我們將許多書本上的理論知識運用到了實踐不再空洞，這些平時覺得可有可無的東西真到了實踐當(dāng)中是多么寶貴實用,。自己切身去體會加深我們對市場調(diào)研的認(rèn)識，更體會到了作為一個市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)具備些什么素質(zhì),。雖然學(xué)習(xí)到了很多但還是有很多方面的不足,，事前的準(zhǔn)備不充分沒有設(shè)計好一個完善的問卷方案，并且調(diào)查問卷的發(fā)放數(shù)量有限區(qū)域范圍較小直接導(dǎo)致調(diào)研的結(jié)果不是很客觀,、比較片面,。

7,、調(diào)查分工

主要調(diào)查人：趙鶴鳴

項目負(fù)責(zé)人（人工）：萬朋寧項目調(diào)查人（網(wǎng)絡(luò)）：崔金調(diào)查活動分工狀況：

方案設(shè)計和制定：章國強(qiáng)萬朋寧

數(shù)據(jù)分析：萬朋寧張海寶章國強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總：崔金

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十六

專業(yè)班級：論文題目：姓名：學(xué)號：成績：

摘要：中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。2008年中國的手機(jī)用戶已經(jīng)突破4.6億人,。同時，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競爭,。本文通過對南昌地區(qū)手機(jī)消費者的問卷調(diào)查,，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映本地手機(jī)消費者的消費行為和消費心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場的基本狀況,。再根據(jù)收集到的調(diào)查報告得出的數(shù)據(jù),，結(jié)合網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場的數(shù)據(jù)，分析南昌本地手機(jī)消費者的消費行為和消費心理,。然后，以調(diào)查報告得出的結(jié)論為指導(dǎo),，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的對策以及建議,。

市場調(diào)查原因：中國是全球最大的移動通信市場，截至2008年底,，國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4.6億,，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大,，加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇,，手機(jī)用戶數(shù)增長加快。

隨著市場的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高,，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

相關(guān)數(shù)據(jù)：

1:根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，2008年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716.33萬臺手機(jī),，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌,，達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場銷量前三名,，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺，以15.01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%),；tcl銷售500萬臺,，市場份額11.60%,，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)和gprs手機(jī)時,，國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線,，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品,，都基于mms,彩屏和gprs技術(shù)，而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品,。

2:快速將概念“市場化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:,。

一是客戶需求變化太快,；

二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機(jī)的市場生命周期平均不足五個月,；

三是激烈的價格竟?fàn)?，速度可以減小價格競爭沖擊；四是速度是回?fù)舾偁帉κ值淖罴艳k法,；五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代,。

計至少占整個市場25%的份額,。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗,，采用包銷制,。

一：調(diào)查結(jié)果分析。

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值,，這使得品牌競爭成為了手機(jī)市場上的主流,，因為只有用強(qiáng)有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機(jī)企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在,，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！

一斑,，說明了這個國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星,，用戶關(guān)注度為9..7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25.8%，不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運擔(dān)憂,。

經(jīng)過多年的努力,，手機(jī)的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機(jī)的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強(qiáng)烈，對手機(jī)外觀設(shè)計的要求也越來越高,。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧,，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨鐘。因此,，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機(jī)的外觀設(shè)計就要迎難而上,。手機(jī)的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下,，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合,，實現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時尚化,、人性化、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計的一個新趨勢,。

3手機(jī)功能關(guān)注分析。

在中國手機(jī)業(yè)剛起步的時候,，手機(jī)對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品,，因為當(dāng)時手機(jī)的價格非常昂貴,，高達(dá)一萬多元一部，也正因如此,，手機(jī)便成為了個人財富和身份的象征,。隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變,，所以人們對手機(jī)的要求也正在不斷改變,。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品,。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5g,、3g的智能手機(jī)，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,，而是成為人們移動辦公,、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時代,，手機(jī)就是我們握在手中的個性,。

4手機(jī)購后的保養(yǎng)、美化分析,。

調(diào)查結(jié)果顯示：有70%的用戶選擇了手機(jī)購后不進(jìn)行保養(yǎng)和美化,。有些用戶持用壞了就換過一個，沒有必要保養(yǎng),，美化的觀念,。說明普通用戶對手機(jī)的保養(yǎng)，美化不夠重視,。其實,，就這幾年在各大院校及鬧市街區(qū)興起的手機(jī)貼膜行業(yè)，就反映著手機(jī)用戶越來越具有手機(jī)保養(yǎng),，美化意識,。這是可喜的。關(guān)于手機(jī)的保養(yǎng)和美化很可能帶起幾個新型行業(yè),。就看你能不能發(fā)現(xiàn)其中的潛在商機(jī),。

5手機(jī)廣告與促銷策略。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

品牌形象的建立主要依靠優(yōu)勢廣告,、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù),。廣告具有提高品牌的知名度及一定程度上提高品牌美譽度的效果。廣告效果的好的用戶認(rèn)為手機(jī)廣告的宣傳很可信或較可信,。只有6.6%的用戶認(rèn)為手機(jī)廣告宣傳根本不可信,。

二:關(guān)于國產(chǎn)手機(jī)的幾點建議。

如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值,、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求,，因此對國產(chǎn)品牌來說,，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析,，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌,。

(1)把握好產(chǎn)品質(zhì)量?！捌放剖呛诵?，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作,，或出國訪問,，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可,，才能近一步做好品牌推廣。

(2)提高服務(wù)質(zhì)量,。在市場競爭日益激烈的,、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢,，提升企業(yè)形象的重要手段,。所以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè)，從而擴(kuò)大市場的認(rèn)同度,。

(3)做好市場細(xì)分,。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果國產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的,，或許廈新，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景,，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天,。因此他們可以進(jìn)入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶,，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費,，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細(xì)分群體,，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn),，在消費者心目中留下某細(xì)分市場的代名詞,。如“技術(shù)型的”，“價廉物美型的”,，“功能實用型的”,，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強(qiáng)的”等等,。

(4)尋找國外生存機(jī)會,。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài),，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài),。在國外打好品牌再回到國內(nèi)，或許路會變得更寬,。

手機(jī)市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力,。

參考文獻(xiàn)。

[1]樊瀾;劉珺;張傳雷等.3g智能手機(jī)操作系統(tǒng)的研究和分析[j].電信科學(xué),2009,(08),。

[1]馬軍.3g時代的中國移動終端產(chǎn)業(yè)[j].現(xiàn)代傳輸,2006,(03),。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十七

1976年4月1日，蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立,。

幾十年幾經(jīng)風(fēng)浪的蘋果公司在重新由喬布斯掌舵之后,，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止，它先后推出了ipod,、imac等象征著新時代的電子產(chǎn)品,，給眾多消費者帶來了新的電子科技的體驗。

蘋果公司在20xx年1月9日推出iphone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費高潮,，隨后陸續(xù)推出的iphone系列產(chǎn)品,，尤其是ipone4及之后的ipone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚，街頭巷尾都能望見它的身影,。

20xx年9月21日凌晨,，蘋果公司宣布推出iphone5s和iphone5c兩款新的iphone系列手機(jī)，這掀起了世界范圍內(nèi)的iphone購買潮,，無數(shù)人不惜排長隊只為了擁有這款電子通信界的新寵,。

在iphone如此火爆的背景下，我們小組決定對蘋果公司的iphone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費者展開調(diào)查,。

根據(jù)目前蘋果公司iphone用戶迅速擴(kuò)大,，本次研究主要包括以下兩個方面：

1、蘋果市場狀況,、市場份額,、競爭對手狀況,。

2、消費者行為及原因,，消費者行為習(xí)慣和態(tài)度,、消費者產(chǎn)品策略。

1,、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,。

數(shù)據(jù)收集方法：為了滿足真實性和可比性，將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上,，透過郵件,、qq鏈接等方法發(fā)放問卷，以便了解消費者信息,。

2,、人員發(fā)放問卷調(diào)查。

數(shù)據(jù)收集方法：針對校園人員發(fā)放調(diào)查問卷,，了解北京高校校內(nèi)學(xué)生蘋果消費者行為狀況。

研究區(qū)域：北京地區(qū),。

被訪者條件：年齡不限,，月收入在3500以上及在校學(xué)生，學(xué)歷不限,。

1,、北京高校校內(nèi)隨機(jī)抽取。

2,、北京地區(qū)透過qq查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分qq號碼,，并用qq郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷。

從理論上講,，樣本量越大,，抽樣誤差越少，結(jié)果代表性就越好,，在思考時間和費用因素的同時,，采用以下樣本抽查：

校內(nèi)發(fā)放問卷30份，網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份,。合計共100份,。

1、調(diào)查人數(shù)中蘋果用戶所占比,。

分析:調(diào)查結(jié)果顯示蘋果用戶人數(shù)比非蘋果用戶人數(shù)多說明在被調(diào)查地區(qū)蘋果手機(jī)與同等產(chǎn)品相比市場占有率較高并且從數(shù)據(jù)上看蘋果手機(jī)的普及率也比較高,。

2、被訪問者性別比例與年齡分布,。

分析：從圖中能夠看出北京地區(qū)蘋果用戶中女性所占比例更高必須程度說明女性偏愛蘋果手機(jī)一些,，而且從年齡分布看蘋果手機(jī)更受年輕青睞是蘋果手機(jī)消費的主力軍,，其他年齡段則用戶數(shù)則較少些。

3,、被訪者了解蘋果手機(jī)的'渠道,。

4、蘋果手機(jī)在被訪者心中的品牌形象,。(）（多選）,。

5、被訪者的購買動機(jī),。

分析：結(jié)果證明,，追求時尚玩游戲是消費者的主要購買動機(jī)。[)對于蘋果其他功能并不是有很強(qiáng)的欲望,。

6,、被訪者購買渠道。

分析：圖上證明蘋果手機(jī)用戶主要是在體驗店,、網(wǎng)上購買手機(jī),，或者是透過海外代購。其他渠道所占比例較少,，有待開發(fā),。

7、被訪者購機(jī)所遇到的問題,。

8,、蘋果手機(jī)與被訪者之前所購其他手機(jī)相比的優(yōu)勢（多選）。

分析：蘋果與其他手機(jī)相比優(yōu)勢在于外觀時尚操作便捷功能實用合理,。

9,、被訪者使用蘋果手機(jī)最常用的功能。

分析：從上可知在被訪者中蘋果手機(jī)基本被用來玩游戲以及拍照通訊,。

10,、手機(jī)出現(xiàn)問題被訪者解決辦法。

分析：被訪者基本都是透過專賣店服務(wù)廳去維修,。

11,、是否以前或者以后向親朋好友推薦蘋果手機(jī)。

分析：多數(shù)人會或者以后會向親朋好友推薦蘋果手機(jī),。

12,、被訪者對未來蘋果的期盼（開放問題）。

調(diào)查問卷2(不是蘋果用戶詳情見附件),。

1,、被訪者的親朋好友使用蘋果手機(jī)的人數(shù)。

2、訪者以前或此刻使用的品牌（多選）,。

分析：從圖中能夠看出蘋果的最主要的競爭者是三星,。

3、被訪者使用過的最合心意的手機(jī)產(chǎn)品,、原因,。

分析：從這兩個圖能夠看出喜歡三星、諾基亞的用戶較多而原因也是主要因為價,。

格實惠操作便捷,、側(cè)面的反映出蘋果在這兩方面有所缺陷。

4,、被訪者親朋好友使用的手機(jī)品牌,。

5、被訪者對蘋果手機(jī)的了解,。

6,、被訪者不購買蘋果手機(jī)的原因。

分析：消費者不購買蘋果產(chǎn)品的主要原因是由于蘋果手機(jī)價格過高,、不喜歡,。

7、調(diào)查結(jié)果分析,、推薦,。

從兩個調(diào)查問卷結(jié)果能夠發(fā)現(xiàn)。就市場份額看,，蘋果手機(jī)的市場在各款手機(jī)里所占的比例還是比較大的，但市場競爭狀況依然不容樂觀形式嚴(yán)峻各手機(jī)品牌商如三星,、索尼,、htc等對蘋果威脅很大。如三星,，在不是蘋果用戶里頭大概有百分之30多的比例被訪者選取的三星與蘋果進(jìn)有力的競爭,。問卷結(jié)果顯示購買蘋果產(chǎn)品的客戶主要是覺得蘋果品牌高端形象好，時尚美觀,，但蘋果的價格高這導(dǎo)致了許多客戶沒有選取蘋果手機(jī),，而且蘋果手機(jī)的購買渠道比較單一很多在體驗店買、沒有挖掘開發(fā)出別的渠道發(fā)揮其他渠道的促銷作用,。因此我們推薦適當(dāng)?shù)慕祪r一些可能能起到一些促銷作用,、并且要完善渠道加大對廣告宣傳，更好的利用好其他渠道的,。改善售后服務(wù),，增強(qiáng)客戶的滿意度。

8,、調(diào)查問題反思,。

透過這次調(diào)查我們將許多書本上的理論知識運用到了實踐不再空洞,，這些平時覺得可有可無的東西真到了實踐當(dāng)中是多么寶貴實用。自己切身去體會加深我們對市場調(diào)研的認(rèn)識,，更體會到了作為一個市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)具備些什么素質(zhì),。雖然學(xué)習(xí)到了很多但還是有很多方面的不足，事前的準(zhǔn)備不充分沒有設(shè)計好一個完善的問卷方案,，并且調(diào)查問卷的發(fā)放數(shù)量有限區(qū)域范圍較小直接導(dǎo)致調(diào)研的結(jié)果不是很客觀,、比較片面。

7,、調(diào)查分工,。

主要調(diào)查人：趙鶴鳴。

項目負(fù)責(zé)人（人工）：萬朋寧項目調(diào)查人（網(wǎng)絡(luò)）：崔金調(diào)查活動分工狀況：

方案設(shè)計和制定：章國強(qiáng)萬朋寧,。

方案執(zhí)行：人工發(fā)放和回收問卷：張海寶網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查發(fā)放和回收：崔金數(shù)據(jù)回收：趙鶴鳴,。

數(shù)據(jù)分析：萬朋寧張海寶章國強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總：崔金。

手機(jī)市場調(diào)查報告分析篇十八

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機(jī)用戶,，截止到3月底,，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2、了解消費者選擇手機(jī)的重點,，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計劃。

3,、了解男女對手機(jī)需求的差別,。

4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道,。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略。

7,、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競爭品牌相比存在的缺點,。

1,、在校大學(xué)生。

1,、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對手機(jī)的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色，意向中手機(jī)的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,，購買手機(jī)的場所,，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選,，對每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的價位，男生女生對手機(jī)需求的異同點,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機(jī)的原因，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對手機(jī)各個方面要求的主次,，以及對未來手機(jī)市場的期許，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品,、銷售環(huán)境分析、銷售比較分析,、消費者分析等多個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出建議。

身處信息時代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶,，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響。

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的,，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢,，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā)。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價比。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立,，步步高，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場時,，應(yīng)緊跟時尚潮流，開發(fā)年度主打產(chǎn)品,。