在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇一

了解在大學(xué)生中手機(jī)的使用狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費(fèi)狀況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場(chǎng)前景,，我決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,。

：

在校大學(xué)生

總共設(shè)計(jì)36項(xiàng)問題,，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)郵件150個(gè)，隨機(jī)選取30次,，其中,，包括男生11人，女生19人,。

：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

：

網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,，我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

1,、提高效率，減少調(diào)查工作量,。電子版調(diào)查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學(xué)生,，并掛在個(gè)人主頁上，無需印刷,，無需人工分派問卷,。

2、調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制,，回答答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在短短6天的時(shí)間內(nèi)突破150人,，并且這些參加調(diào)查的朋友來自全國各地的大學(xué),。具有普遍性，又有代表性,。

3,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。透過計(jì)算機(jī)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等。

1,、確定問卷資料,，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2,、動(dòng)員同學(xué)進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答,。

3,、調(diào)查完成后，對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

4,、撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有超過100人參加并且完成了問卷，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有必須普遍好處,。我主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出營(yíng)銷推薦,。

1,、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有93.3%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)56.2%的`學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，78.4%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

2、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

①最重質(zhì)量

選取手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者思考的主要因素依次為：質(zhì)量14.6%,，外型12.5%,，價(jià)格7.3%，功能16.7%,，品牌7.3%,，售后服務(wù)5.2%，其它方面也占半數(shù),。其中,，消費(fèi)者對(duì)功能的要求最高，功能若不好,，會(huì)產(chǎn)生使用不便,。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機(jī)者年齡的下降,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1500元至2500元的價(jià)位，其比例高達(dá)70.9%,。另外,，有少部分的消費(fèi)者表示會(huì)選取1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī),。

③購機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，其比例分別為40%和33.3%，其它的只占26.7%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為決定標(biāo)準(zhǔn),，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們思考的重要因素,。

④功能多元化

照相功能重要,，游戲不可或缺

⑤品牌手機(jī)具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)

其中諾基亞手機(jī)廣受好評(píng)，夏普受女生歡迎,，iphone被男生喜歡,。諾基亞質(zhì)量好，lg做工精美,。

另外,，大學(xué)生還有以下對(duì)手機(jī)供銷方的要求：售后服務(wù)，待機(jī)時(shí)間,，防水功能,，防摔，數(shù)碼功能,，價(jià)位低點(diǎn),，通用網(wǎng)絡(luò)，誠信,，質(zhì)量等,。

為了提高形象和品牌價(jià)值，為了推廣手機(jī)產(chǎn)品,，推薦如下的營(yíng)銷活動(dòng),，透過這一系列的活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

1,、亮相展覽會(huì)

在校園周圍舉辦大型的電子產(chǎn)品展覽會(huì)設(shè)立專柜展示手機(jī)產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品,。

2,、商標(biāo)設(shè)計(jì)大賽

在推廣宣傳手機(jī)的同時(shí)，適時(shí)開展一場(chǎng)對(duì)手機(jī)商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽,。利用自己的專賣店,、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽,，既能夠推廣企業(yè)的形象,，又拉近與大學(xué)生顧客的關(guān)系，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷,。

3,、投放廣告

廣告的投播也是產(chǎn)品營(yíng)銷手段的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用,。能夠選取在生活時(shí)尚頻道,、時(shí)尚類報(bào)章雜志、消費(fèi)電子雜志,、電腦報(bào),、網(wǎng)絡(luò)等媒介播放廣告,。產(chǎn)品廣告突出年輕、時(shí)尚激情動(dòng)感等元素吸引顧客,。但是要時(shí)刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費(fèi)用等,，及時(shí)做出評(píng)估和決策。

4,、價(jià)格策略

在銷售推廣活動(dòng)進(jìn)行到必須的程度,，為了進(jìn)一步提高銷售量，運(yùn)用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，給消費(fèi)者必須的折扣,，以刺激零售消費(fèi)。但同時(shí),，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn),。

5、限量版產(chǎn)品

對(duì)于產(chǎn)品本身,，在原有的產(chǎn)品系列上,，結(jié)合特定的宣傳活動(dòng)推出限量版。必須會(huì)在特定的消費(fèi)群體中引起購買和收藏的高潮,，能夠推廣產(chǎn)品,。

6參與校園活動(dòng)

如贊助校園內(nèi)籃球賽，演講比賽,，才藝大賽等影響力大的活動(dòng),。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇二

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)持續(xù)了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球,。在中國市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座,。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新,，務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng),、品質(zhì)、營(yíng)銷,、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位,、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始,，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷,、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品,、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性，最后對(duì)問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6.19億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底,，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶,，并繼續(xù)持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是從國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,，中國的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的.局面。20xx年中國手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億,，智能手機(jī),、音樂手機(jī),、3g手機(jī)將成為未來5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn),。

中國手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)模化增長(zhǎng)階段,，產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),，廠商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí),，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3g手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),，然后一方面體此刻優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,，另一方面體此刻廠商、運(yùn)營(yíng)商,、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展,。

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始,，而后隨著問卷深入，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,，讓回答者減輕負(fù)擔(dān)，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作,。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷,，然后小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實(shí)際收回了110份,。

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場(chǎng)上,，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞,、三星,、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例,。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面,，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場(chǎng)占有率第一,，占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng),。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑,。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊,，然后一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角，具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇三

一,、背景調(diào)查的目的

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知己,，一勝一負(fù)；不知彼不知己,，每戰(zhàn)必?cái)??！秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國內(nèi)市場(chǎng)零售商的經(jīng)營(yíng)理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報(bào)告的背景)前的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)方公司實(shí)力,，競(jìng)爭(zhēng)力,，還有對(duì)方公司此次所要購買何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平,，談判者的人員結(jié)構(gòu),，以及自我需要認(rèn)定

二、背景調(diào)查的意義

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù)

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶

三、背景調(diào)查的時(shí)間：2012年10月22號(hào)

四,、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū)

五,、背景調(diào)查對(duì)象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司

一、商務(wù)談判的環(huán)境因素

商務(wù)談判是在一定的`客觀條件下進(jìn)行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對(duì)談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢(shì),、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會(huì)風(fēng)俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置,、氣候條件等，都可能在某種程度上對(duì)談判產(chǎn)生影響,。

（一）政治環(huán)境

深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之

一,、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的“試驗(yàn)場(chǎng)”,，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化,、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢(shì)下,，中央和省對(duì)深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿,、不松懈,、不停步，加快發(fā)展,、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟,。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對(duì)外開放水平。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。主動(dòng)參與國際競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取在國際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力,，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭(zhēng)取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作,。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。

（3）趕世界先進(jìn)城市,。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市的決定》,，面向全球以國際視野審視自身，以新加坡

和香港,、首爾,、洛杉磯、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo),，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理,、社會(huì)管理、法治水平、文化軟實(shí)力,、生態(tài)建設(shè),、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市，力爭(zhēng)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度,。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù),，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然，在一切社會(huì)活動(dòng)中,，法在當(dāng)代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動(dòng)場(chǎng)所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對(duì)此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對(duì)保留完好。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場(chǎng)所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣

在資料調(diào)查中,，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用價(jià)格手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是十分普遍,。折扣,、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑借與對(duì)方的不正當(dāng)利益關(guān)系來達(dá)到排擠競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手,，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡(jiǎn)單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時(shí)參考?，F(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此,，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎(jiǎng)銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎(jiǎng)銷售作為一種商品促銷形式,，有獎(jiǎng)銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

（五）社會(huì)習(xí)俗

深圳與各地一樣,，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗,。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷,，吸引了來自天南海北,、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍，從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化,。這就造成了深圳五彩繽紛,、豐富多彩的民間習(xí)俗，因而,，深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣,。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié),，農(nóng)歷正月十五這天,，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個(gè)年飯,然后就是去深圳各個(gè)景點(diǎn)游玩,、,逛街什么的,、也有相當(dāng)一部分人是趁此長(zhǎng)假去外地或者國外旅游、

（六）財(cái)政金融狀況

深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜,，既有世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的影響,，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段有關(guān)。此外,，今年也有不可比的因素,。總體來看,，深圳經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)健,。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，全國經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長(zhǎng)期矛盾和短

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇四

隨著生活水平的改善,，手機(jī)的普及率開始升高,，且使用者范圍也開始擴(kuò)張，還記得前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī),，是一件很了不起的事,。但是20世紀(jì)的今天，卻不同了,，在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，接著是中學(xué)生,，小學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛給兒女們買起手機(jī)來,，有得學(xué)生身上還有兩部手機(jī)呢,。特別是近兩年，隨著手機(jī)價(jià)格的下降,、服務(wù)的開通和各種手機(jī)sim卡的出現(xiàn),，手機(jī)不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢(mèng)想，而是成為一種較為普及的通訊工具,。

這次調(diào)查主要是有針對(duì)性地就購買手機(jī)的心態(tài),、中學(xué)生擁有手機(jī)的總體利弊以及校園實(shí)現(xiàn)手機(jī)普及這一社會(huì)現(xiàn)象的正常與否和影響中學(xué)生購買決策的因素等。調(diào)查采用問卷形式,，抽樣調(diào)查,，共發(fā)出調(diào)查問卷100份，成功回收93份,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，80%的同學(xué)已經(jīng)擁有一部屬于自己的手機(jī)，就算暫時(shí)還沒購買手機(jī)的同學(xué),，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一部手機(jī),。其理由是：首先，便于聯(lián)系,，這既包括自己聯(lián)系親人,，也包括同學(xué)朋友聯(lián)系自己。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)中學(xué)生所購買的手機(jī)品牌基本上都是洋品牌,，摩托羅拉,，索尼愛立信，諾基亞倍受中學(xué)生青睞,，三者共占調(diào)查總數(shù)的55%,。而國產(chǎn)手機(jī)問津者很少，如國產(chǎn)王牌tcl,、波導(dǎo),，所購者也不多，兩者共占12%,，可見中學(xué)生在手機(jī)品牌上基本傾向于洋品牌,。

主要來源于父母的約為71.19%,，8.26%的中學(xué)生是自己打工掙的錢，11.23%是勒緊褲腰帶從生活費(fèi)中擠出來的,，9.32%是別人送的,，基本上不存在向別人借錢或銀行貸款購買手機(jī)的現(xiàn)象。

學(xué)生是追求個(gè)性的群體,，在手機(jī)的使用上也不例外,，近48%的學(xué)生中意拍照手機(jī)，34.0%的學(xué)生使用下載的流行音樂作為,。隨著彩屏和攝像手機(jī)的普及率上升,，學(xué)生也開始更多的使用下載圖片或者自己拍攝的圖片,，甚至自己制作的圖片作為待機(jī)圖片,。

一半是海水一半是火焰——學(xué)生使用手機(jī)的利弊

中學(xué)生使用手機(jī)會(huì)引起社會(huì)的爭(zhēng)議，主要是因?yàn)槭謾C(jī)作為高端消費(fèi)產(chǎn)品,，在校學(xué)生由于生活圈較為固定,，沒有必要，可能會(huì)是一種物質(zhì)的`浪費(fèi),。其二是容易造成不好的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)影響學(xué)習(xí)，作為當(dāng)事人我們應(yīng)該如何看待這個(gè)問題的呢,？

由于中學(xué)生處于性格塑造時(shí)期,，思想不穩(wěn)定，情緒波動(dòng)大,，易受外界環(huán)境影響等特征,，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的盲目性，手機(jī)的使用存在一定的負(fù)面影響,，在使用手機(jī)不利的影響中,，主要體現(xiàn)在影響上課、造成不好的消費(fèi)習(xí)慣,、浪費(fèi)錢,，比例分別為28.1%、19.6%,、23.1%,，而認(rèn)為沒有壞處的比例為21.5%。這也反映出學(xué)生學(xué)習(xí)與社交活動(dòng)之間存在矛盾,，如何處理好這種矛盾則需要社會(huì)正確引導(dǎo),。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇五

了解手機(jī)在梅州大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，對(duì)梅州大學(xué)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，,。

市大學(xué)生

20xx年8月01日——20xx年10月8日

網(wǎng)絡(luò)問卷

網(wǎng)絡(luò)問卷的優(yōu)點(diǎn)：

1.提高效率,，減少調(diào)查工作量。

2.調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷（設(shè)置了的是梅州ip）,，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)最后達(dá)到了2350人。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的,。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷,。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2.電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間,。

3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在上發(fā)布信息,，讓上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后,，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行

5.撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有2350人參加并且完成了問卷，來自梅州市一所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議,。

1．大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有80％的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)23％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，15％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

2．學(xué)生手機(jī)的使用要求

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%，外型19%,，價(jià)格18%,，功能8%，品牌11%,，售后服務(wù)9%,，宣傳2%，其它方面也占2％,。其中,，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。

另外,，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的`下降,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)44.5%。另外,，有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī),，其中,，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%,。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇六

由中國青年報(bào)數(shù)字周刊,、科技日?qǐng)?bào)、中華工商時(shí)報(bào)及精品購物指南報(bào)等主辦的首屆中國移動(dòng)電話消費(fèi)傾向調(diào)查歷時(shí)四個(gè)月的時(shí)間,，于近期結(jié)束,。從此次調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電話市場(chǎng)國產(chǎn)及國外各大品牌的認(rèn)知程度及對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)有怎樣的需求,。

1、gsm占主位：有93.1%的用戶是選擇gsm制式,，僅有4.18%的人選擇cdma制式,，僅僅有2.72%的用戶仍然對(duì)模擬手機(jī)“情有獨(dú)鐘”。

2,、中國移動(dòng)市占率高：中國移動(dòng)用戶占有率為67.19%,，中國聯(lián)通用戶占有率為31.23%，中國電信長(zhǎng)城由于網(wǎng)絡(luò)開通覆蓋城市很少,，使得用戶占有率明顯低于前兩者,，僅有1.58個(gè)百分點(diǎn)。

3,、國外品牌依舊領(lǐng)先國產(chǎn)品牌

4,、消費(fèi)者換購手機(jī)頻率漸高：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)新品的追逐興趣比較從前有很大的提高。只有35.19%的用戶沒有更換過手機(jī),，其余接近64.81%的用戶會(huì)在連年內(nèi)換購新的手機(jī),，這該是件令廠家多么愜意的事情。

電視,、廣播,、報(bào)紙(雜志)及網(wǎng)絡(luò)并稱為當(dāng)今讀者獲取信息的四大類媒體。更多的用戶獲取通訊類信息的渠道是從網(wǎng)絡(luò)中獲取,。另一個(gè)原因是擁有手機(jī),、關(guān)心手機(jī)的人大多是青年人(從稍后給出的參加調(diào)查者基本情況可以看出)。有67.27%的人是通過網(wǎng)絡(luò)來了解更多通信類信息,。傳統(tǒng)媒體中以報(bào)紙最被用戶看好,，有60.94%的人是通過報(bào)紙來了解行業(yè)資訊的，通過電視,、廣播,、雜志了解這些信息的比例不超過42%，這其中通過廣播了解的人數(shù)格外少,，只占7.7%,。

價(jià)格是最簡(jiǎn)單也是最見效的一個(gè)促銷手段。有61.39%的消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)能最大限度吸引他們購買手機(jī),；再有一點(diǎn)則說明了對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌的重要性是多么大：因?yàn)橛?1.78%的消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)會(huì)看重這一產(chǎn)品的品牌知名度,，這也從一個(gè)側(cè)面反映出為什么國外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌。值得注意的是,，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售這一在國外比較普遍使用的銷售方式并沒有得到中國消費(fèi)者的認(rèn)可,，只有11.77%的讀者認(rèn)為這樣的方式能夠吸引他們購買手機(jī)，的確有些出乎意料。

本次調(diào)查結(jié)果表明,，價(jià)格在1000?3000元之間的手機(jī)最被看好,，有79.81%的消費(fèi)者可以接受；價(jià)格在4000元以上的只是得到少數(shù)人的認(rèn)可,，比例僅有2.29%,。

對(duì)于廣大消費(fèi)者關(guān)心的資費(fèi)計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用，本次調(diào)查得出的結(jié)論也基本能反映出用戶在這方面的看法,。有51.84%的用戶希望移動(dòng)電話能以1秒為計(jì)費(fèi)單位,，只有6.73%的人認(rèn)為按分鐘為計(jì)費(fèi)單位可以接受。由兩組接近的數(shù)字表明有19.62%和21.82%的用戶比較冷靜地反映出他們希望計(jì)費(fèi)單位以6秒或10秒為一個(gè)計(jì)費(fèi)時(shí)段,。

對(duì)于近期敏感的關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)具體費(fèi)用承受能力,，本次調(diào)查結(jié)果表明每分種能承受在0.1元以內(nèi)的人數(shù)占到59.96%，也就是說有六成的消費(fèi)者希望手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用能定在每分鐘一角人民幣以內(nèi),，這個(gè)價(jià)格才不至于使他們與無線上網(wǎng)這一“未來最有發(fā)展前途”的新事物擦肩而過,。

在現(xiàn)有功能中，來電/接聽電話時(shí)間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位,，入選的比例分別高達(dá)76.03%和62.29%,，這充分說明手機(jī)功能使用性對(duì)消費(fèi)者的重要性。

至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語音撥號(hào),、電話分組功能,，讀者的問答或許有些讓廠家失望：對(duì)這項(xiàng)功能感興趣的讀者比例只有26.77%和19.49%，倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定,?？磥韽S家在今后推出新的功能是要充分考慮到實(shí)用性,。

對(duì)未來手機(jī)功能的'期望中,，mp3播放功能當(dāng)之無愧的位列首位，比例為34.53%,。分析讀者對(duì)這項(xiàng)問題的回答可以發(fā)現(xiàn),，他們對(duì)未來手機(jī)應(yīng)增加哪些功能好像并不十分感興趣，因?yàn)閷?duì)這一項(xiàng)問題回答的綜合比例都不高,，沒有超過40%,，不知道是不是讀者更加希望廠家能完善現(xiàn)有功能，充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利,。這其中對(duì)手機(jī)增加游戲功能,、照明功能及其他有用功能的選擇比例最低，都不超過4%,。

認(rèn)知程度調(diào)查

wap是近來比較流行的一個(gè)詞匯,。想必大多數(shù)人對(duì)它已經(jīng)不陌生，因?yàn)橛懈哌_(dá)64.17%的讀者表示對(duì)它比較了解,。但對(duì)“你會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)嗎?”這個(gè)問題的回答則非常有趣：回答“會(huì),、不會(huì),、說不定”的讀者人數(shù)出奇地接近，三者的比例分別為32.06%,、34.31%和33.63%,。這組數(shù)據(jù)也許能表明用戶對(duì)wap“愛恨交織”。一方面想利用手機(jī)上網(wǎng),，一方面又因?yàn)槠渌蚨鴳峙逻@種方式上網(wǎng),。因?yàn)槭褂檬謾C(jī)上網(wǎng)的價(jià)格、上網(wǎng)速率和內(nèi)容少,、實(shí)用性差及手機(jī)屏幕小等原因制約用戶使用這項(xiàng)功能,。需求的內(nèi)容實(shí)在是重要之至，在問答題給出的選擇中,，只有電子郵件收發(fā)這一項(xiàng)功能的需求量突出,，高出其他需求很多，達(dá)到36.03%,；手機(jī)銀行這項(xiàng)功能的需求量也相對(duì)較高,，達(dá)到19.08%；而其他諸如網(wǎng)上購物,、生活資訊,、音樂下載等功能的需求量基本接近，在十個(gè)百分點(diǎn)左右,；而娛樂新聞,、網(wǎng)上游戲下載、增值軟件下載則相對(duì)較低,。

參與者情況說明

參加本次調(diào)查的讀者89.55%已經(jīng)是手機(jī)用戶,，還有9.06%的人即將成為手機(jī)用戶。他們其中有86.8%的人是來自大中城市,，有11.8%是來自縣城級(jí)的小城市,，參加本次調(diào)查的男性讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性讀者，男性讀者占79.8%,，女性讀者只有20.2%,。

讀者的年齡層次也反映出當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)主流用戶是20?35歲的有一定消費(fèi)能力的人群。這一比例高達(dá)85.4%,。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇七

隨著生活水平的改善,，手機(jī)的普及率開始升高，且使用者范圍也開始擴(kuò)張,，還記得前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事，而且,，還是大人們的事而已,，大學(xué)生、中學(xué)生.想也別想,！但是20世紀(jì)的今天,，卻不同了，在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，接著是中學(xué)生，小學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),，紛紛給兒女們買起手機(jī)來，有得學(xué)生身上還有兩部手機(jī)呢,，那更不用說手機(jī)電話卡了.

從以前的“水壺”到現(xiàn)在的只有手掌大的手機(jī),，無論從功能到外表都是一個(gè)大飛躍，但是,，價(jià)格卻成反比,，這對(duì)消費(fèi)者來說無疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,，擁有了屬于自己的手機(jī),，而且越來約年輕化.特別是近兩年，隨著手機(jī)價(jià)格的下降,、短信服務(wù)的開通和各種手機(jī)sim卡的出現(xiàn),，手機(jī)不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢(mèng)想，而是成為一種較為普及的通訊工具.

這次調(diào)查主要是有針對(duì)性地就中學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)以及校園實(shí)現(xiàn)手機(jī)普及這一社會(huì)現(xiàn)象的正常與否和影響中學(xué)生購買決策的因素等.調(diào)查采用問卷形式,，抽樣調(diào)查,，共發(fā)出調(diào)查問卷100份，成功回收93份.在性別構(gòu)成上基本持平,，其中男性占52%,，女性所占比例是48%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，其結(jié)果分析如下.

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，80%的同學(xué)已經(jīng)擁有一部屬于自己的手機(jī)，就算暫時(shí)還沒購買手機(jī)的同學(xué),，其中大部分人認(rèn)為在學(xué)里很有必要有一部手機(jī).其理由是：首先,，便于聯(lián)系，這既包括自己聯(lián)系親人,，也包括同學(xué)朋友聯(lián)系自己.

1,、手機(jī)的品牌、價(jià)格、檔次及考慮因素

調(diào)查發(fā)現(xiàn)中學(xué)生所購買的手機(jī)品牌基本上都是洋品牌,，摩托羅拉,，索尼愛立信，諾基亞倍受中學(xué)生青睞,，三者共占調(diào)查總數(shù)的`55%.而國產(chǎn)手機(jī)問津者很少,，如國產(chǎn)王牌tcl、波導(dǎo),，所購者也不多,，兩者共占12%，可見中學(xué)生在手機(jī)品牌上基本傾向于洋品牌.中學(xué)生所購手機(jī)價(jià)格基本在xx——3000元之間,，約占總數(shù)的76%,，高于3000元和低于xx元共占20.30%，1000元以下的低檔手機(jī)則無人問津.調(diào)查還發(fā)現(xiàn)決定中學(xué)生購買手機(jī)的主要因素是手機(jī)的質(zhì)量,，其次是價(jià)格和外觀.

2,、資金來源

主要來源于父母的約為71.19%，8.26%的中學(xué)生是自己打工掙的錢,，11.23%是勒緊褲腰帶從生活費(fèi)中擠出來的,，9.32%是別人送的，基本上不存在向別人借錢或銀行貸款購買手機(jī)的現(xiàn)象.

學(xué)生消費(fèi)群特點(diǎn)：

（1）注重追求個(gè)性化產(chǎn)品.現(xiàn)代中學(xué)生比較注重突出個(gè)體,，想要做真正的自己,，發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，愛美之心,，人皆有之,，這種思想我們可以充分理解.

（2）處于生理發(fā)育期階段，思想,，身體等各方面不成熟.由于處于青少年敏感時(shí)期,，對(duì)事物的認(rèn)知不夠透徹、深刻,，也不可能想成年人一樣看透事物的本質(zhì),，對(duì)手機(jī)的購買和消費(fèi)有一些盲目追求.

（3）更新頻率較低.中學(xué)生使用手機(jī)的頻率不是很多，更新頻率低是正常的表現(xiàn).

（4）對(duì)于新事物接受較快,，現(xiàn)代青少年追求時(shí)尚,、前衛(wèi)，對(duì)新興事物接受能力非常強(qiáng),，也喜歡追趕時(shí)尚潮流,，對(duì)于手機(jī)同樣也抱著一種這樣的態(tài)度.

（5）對(duì)于手機(jī)性能方面要求較高.

（6）依賴性較強(qiáng)，資金來源基本源于父母.由于尚處于未成年階段,，對(duì)于長(zhǎng)輩的依賴性較強(qiáng),，且沒有資金來源,，所以手機(jī)購買的費(fèi)用基本來自于父母.

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇八

日本綜合研究機(jī)構(gòu)mm總研4月22日公布了xx年度(xx年4月～xx年3月)日本市場(chǎng)的手機(jī)出貨量報(bào)告。該報(bào)告顯示,，xx年度日本市場(chǎng)手機(jī)出貨量在3444萬臺(tái),，較上年減少4%，連續(xù)兩年呈下降趨勢(shì),。xx年度上半年出貨量1704萬臺(tái),，下半年1740萬臺(tái)。相比xx年度上半年1981萬臺(tái),、下半年1608萬臺(tái)的下降趨勢(shì),，情況則有所好轉(zhuǎn)，mm總研表示可能出于智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng),。

制造商份額方面,，首位屬于夏普，以903萬臺(tái),、26.2%份額的優(yōu)勢(shì)成就連續(xù)五年蟬聯(lián)首位,，且出貨量較上年增加9.5%，份額增加3.2個(gè)百分點(diǎn),。夏普在日本再創(chuàng)佳績(jī),，歸結(jié)于為日本三大運(yùn)營(yíng)商提供的1200萬像素ccd手機(jī)、7種流行色系的防水手機(jī)sh005及多色系840sh等手機(jī)倍受歡迎,。

第二位的松下,，出貨量在520萬臺(tái)，較上年減少18.5%,，份額15.1%,，較上年減少2.7個(gè)百分點(diǎn)。

第三位是富士通,，出貨量在518萬臺(tái),，較上年增加13.1%，份額15%,，較上年增加2.2個(gè)百分點(diǎn),。富士通在xx年市場(chǎng)表現(xiàn)良好，特別是下半年的出貨量已經(jīng)超越松下,，大有趕超松下的勢(shì)頭,。

nec名列第四位，份額10.5%,，京瓷名列第五位,，份額6.1%。索尼愛立信名列第六,，份額5.5%,。前六位制造商的總份額占據(jù)日本市場(chǎng)78.4%。

日本的智能手機(jī)市場(chǎng)方面,，xx年度的'出貨量在234萬臺(tái),，較上年增長(zhǎng)113%，占據(jù)日本市場(chǎng)6.8%,。

若以智能手機(jī)的制造商份額排名,，蘋果顯然一家獨(dú)大，以72.2%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)首位,，htc則以11.1%屈居第二,，東芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼愛立信各自以4.3%同居第四,。

日本mm總研在對(duì)今后的分析預(yù)測(cè)指出,，隨著日本市場(chǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，以及低端手機(jī)功能增強(qiáng),，將促進(jìn)消費(fèi)者更換購置新手機(jī),，從xx年起將有望復(fù)蘇日本低迷的手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇九

不可否認(rèn)手機(jī)是現(xiàn)代人們的生活必備用品之一,，因?yàn)槿藗兛梢栽谑謾C(jī)上快速的查到自己想要的東西,。所以造成了手機(jī)很熱銷的場(chǎng)面，但是大家想不想知道在市場(chǎng)上是怎樣的一種消費(fèi)情況呢,？小編最近總結(jié)整理了深圳在校學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，各位讀者可以好好地欣賞欣賞。以下就是調(diào)查報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容,。

一,、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解深圳大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為深圳大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對(duì)象：深圳在校生

（三）調(diào)查程序：

1。設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和深圳各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,。根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷深圳大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

二,、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查。,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1。您目前擁有手機(jī)嗎,？ （ ）

a,。有 b。沒有

2,。您的手機(jī)牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c,。三星 d。索尼愛立信 e,。cect f,。夏新 g。其他（ ）

3,。您購買手機(jī)的場(chǎng)所是,？

a。商場(chǎng) b,。專賣店 c,。網(wǎng)上訂購 d。其他（ ）

4,。您喜歡的手機(jī)牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c,。三星 d。其他（）

5,。購買手機(jī),， 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少？

a,。500—1000元 b,。1000—1500元 c。1500—xx元 d,。xx元以上

6,。您購買手機(jī)的主要用途是用來什么,？

a。發(fā)短信 b,。打電話 c,。打游戲 d,。其他

7,。您購買手機(jī)首先考慮的問題是？

a,。外形 b,。功能 c。價(jià)格 d,。品牌 e,。其他

8。若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a。智能手機(jī) b,。拍照手機(jī) c,。音樂手機(jī) d。普通手機(jī)

9,。您的手機(jī)主要用來,？

a。打電話 b,。發(fā)信息 c,。玩游戲 d。上網(wǎng)

10,。您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能,？

a。文字短信 b,。彩信 c,。手機(jī)攝影d。無線上網(wǎng)e,。下載游戲 f,。ems

11。您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能,？

a,。文字短信 b。彩信 c,。彩鈴 d,。手機(jī)廣播信息 e,。手機(jī)攝影 f。手機(jī)報(bào)紙 g,。手機(jī)小說 h,。手機(jī)電影/電視 i。游戲 k,。gprs l,。手機(jī)交友

12。您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說：

a,。很重要 b,。比較重要 c。一般 d,。比較不重要 e。一點(diǎn)都不重要

13,。您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈,？

a,。希望 b。不希望

14,。您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù),？

a。校內(nèi)維修 b,。學(xué)生專賣店 c。手機(jī)專賣店

15,。請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1。 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1） 沒有經(jīng)濟(jì)收入;

20xx最新手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告20xx最新手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2） 追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4） 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5） 品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià)

要大部分深圳學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚、實(shí)用又要便宜,，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單,，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)中，在所有年輕人的手機(jī)市場(chǎng)中都是比較突出的,。

4,、深圳大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職。手機(jī)短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì),。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活;而同學(xué)之間,、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信,，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),，打電話又太貴了,，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益：

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

（三）深圳大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求;

1、深圳學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力,，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也有挑戰(zhàn),。

2、深圳大學(xué)生心中的理想手機(jī);

我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺(tái),，一切信息資源皆可以通過這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的'手機(jī),，這就是手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)需求有了一定的發(fā)展方向

隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來中國手機(jī)市場(chǎng)情況

近年來中國手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉,、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng),。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初,，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng),。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度,，甚至在96,。97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110,，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,，

二,、手機(jī)未來發(fā)展方向

未來社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多，像電視方面的應(yīng)用,。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù),、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此,，對(duì)于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí),，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下,，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙,、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

作為全球市場(chǎng)容量最大,、最有潛力的中國市場(chǎng),，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下,，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費(fèi)市場(chǎng),。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學(xué)生擁有手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中10％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,，已經(jīng)普及化了,。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機(jī),。很顯然,，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛立,，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn)；第三位是三星,，三星雖然擁有高技,，接著是摩托羅拉、西門子等品牌,，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國內(nèi)品牌,，tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等品牌形象較好,，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國產(chǎn)品牌,。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,，但拉開其他品牌的差距也越來越小。排名中,，tcl,、夏新、聯(lián)想難分高低,。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的'要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好,，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。另外，由于大學(xué)生都是年輕人,，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高,，其次是多鈴聲，大容量的電話本,，彩屏,，雙屏。娛樂方面有游戲,，gprs上網(wǎng),，播放mp3，可更換外殼,，紅外線接口等,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800--1500,，大學(xué)生購買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī)，也有部分消費(fèi)者購買1500以上的高價(jià)位手機(jī),。

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào),，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，50％人開始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī),。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購買的占45%,；自己購買占51%;朋友贈(zèng)送占3%,。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高,，能夠滿足他們的額外消費(fèi),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò),，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,，另外，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素,。

在現(xiàn)有功能中,，來電／接聽電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外,，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十一

1999年,，對(duì)于中國移動(dòng)通信業(yè)而言,，無疑是經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)深刻變化，進(jìn)一步走向成熟的一年,。無論是從移動(dòng)通信業(yè)資費(fèi)的大幅下調(diào),、手機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)演化、服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)整,、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善,，還是移動(dòng)通信業(yè)運(yùn)營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí),，也存在不少的不足之處,。表此刻市場(chǎng)發(fā)展上，移動(dòng)通信用戶進(jìn)一步快速增長(zhǎng),，運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨合理,，為中國移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀(jì)奠定了較好的基礎(chǔ)。本調(diào)查采用隨機(jī)抽樣方法,，透過對(duì)北京市城八區(qū)302位普通消費(fèi)者的調(diào)查，就1999年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平,、發(fā)展?fàn)顩r以及消費(fèi)者對(duì)1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認(rèn)知,、態(tài)度和市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了研究，調(diào)查結(jié)果可推論北京城八區(qū)18—50歲的普通消費(fèi)者,，必須程度上也反映了中國移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其存在的問題,。

1999年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示,，北京市18—50歲的人群中,，有略超過半數(shù)（52.2%）的被訪者使用手機(jī)，可見至1999年底,，北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的,，占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異（見表1）,，調(diào)查顯示,，18—29歲，30—39歲,，40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4%,、68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,，以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均,，則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30%，即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī),。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計(jì),，城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬。

消費(fèi)者特性,。

就消費(fèi)者而言,，除年齡外，不同性別,、學(xué)歷,、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有狀況必然存在較大的差異。

調(diào)查顯示：

就性別而言,，男性擁有率要明顯高于女性,，近六成（59.7%）男性被訪者擁有手機(jī)，女性被訪者則為四成強(qiáng)（43.2%）,；

就年齡而言,，30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高，超過2/3,，18—29歲,，40—49歲組擁有率要低得多；

就學(xué)歷而言,，隨學(xué)歷升高,，擁有率顯著升高，個(gè)性是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn),，差異明顯,，即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群,，高中以下學(xué)歷較少；

從收入水平看,，隨收入升高,，手機(jī)擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn),，月收入3000元以上者擁有率高達(dá)xxx左右,，1500元以下者為12—30%，低于平均擁有率,，1500—3000元者為65%左右,，亦高于平均擁有率。

從職業(yè)類型看,，手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最（80%左右）,，其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員（60—70%）,，再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員（50—60%）,，工人和服務(wù)人員擁有率最低，僅為5%左右,。

可見,，手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體,，值得注意的是月收入到達(dá)1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi),。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國移動(dòng)通信公司（原中國電信，下同）和中國聯(lián)通,，二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別,，比較而言，中國聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞,，而中國移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞,。

調(diào)查顯示，1999年底,，北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀,。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉、愛立信,、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位,，三者總和市場(chǎng)占有率超過80%，其它品牌均難以望其項(xiàng)背,。其次是西門子,、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)占有率10%左右,，其它品牌還有松下、阿爾卡特,、高通等國外品牌,，市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)中,，除摩托羅拉外,，主要有三星、高通等品牌,。值得注意的是,，雖然1999年是眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)的一年，但北京的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然未能給國產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場(chǎng)空間,，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳,，既有歷史的原因，也有其技術(shù),、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因,，如何做好國產(chǎn)手機(jī)這篇大文章，在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹,，其路還正長(zhǎng),。

1999移動(dòng)通信發(fā)展?fàn)顩r

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示,，所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4%在1998年前購買手機(jī),，40.9%在1998年內(nèi)購買手機(jī)，24.7%在1999年內(nèi)購買,。能夠看出,，近幾年中，1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年,，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在必須的偏差,，仍足以證明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番。事實(shí)上,，全國手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至xx萬,。進(jìn)入1999年，雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中,，但增長(zhǎng)速度已顯著放慢,，從調(diào)查看，1999年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢,。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市,，手機(jī)普及率幾近30%，雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào)，但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍持續(xù)不變,，手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的，但以此推論全國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗,。因此,，在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市，為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展,，進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià),、裸機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本,，將是一種必然的選取,。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì)。就1999年購買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言,，從性別看男性仍高于女性,，分別占55%和45%左右；從年齡看,，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右,；從學(xué)歷看，以大專以上學(xué)歷個(gè)性是大學(xué)以上學(xué)歷為主,；從收入看,，則以月收入1500—3000元者為最多,，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者,。與1998年購機(jī)者相比，1999年購機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì),。

（1）雖然女性購機(jī)者仍處于少數(shù),，但女性購機(jī)者越來越多，從36.5%增至45.1%,。

（2）購機(jī)者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人,。

（3）購機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群,，但趨勢(shì)已不很明顯,，這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。

（4）由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào),，手機(jī)消費(fèi)日益大眾化,，使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟?中低收入者購買，表現(xiàn)為1999年購機(jī)者進(jìn)一步趨向中,、低收入者,，且分散至各個(gè)收入階層，而高收入者由于普及率高,，購機(jī)比重反而下降。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選取,。調(diào)查顯示,，與1998年相似，1999年購機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選取基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國聯(lián)通,。電信長(zhǎng)城cdma選取比重仍很低,，但與1998年相比，1999年消費(fèi)者對(duì)中國移動(dòng)通信公司的選取略有下降（約2個(gè)百分點(diǎn)）,。中國聯(lián)通則略有上升（約3個(gè)百分點(diǎn)）,，電信長(zhǎng)城cdma穩(wěn)中略降。中國聯(lián)通的緩慢上升,，顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。從消費(fèi)者的手機(jī)選取看，除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位,，且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外,，手機(jī)選取進(jìn)一步多元化，處于第二集團(tuán)的西門子,、飛利浦,、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等,，而國產(chǎn)品牌則仍是雷聲大,，雨點(diǎn)小，消費(fèi)者選取很少,。

消費(fèi)者購買行為,。中國移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到此刻，已經(jīng)走過了十幾年的歷程,，早期的手機(jī)消費(fèi)者越來越多地需要更換手機(jī)（保留原號(hào)）或者新購手機(jī)重新入網(wǎng),，淘汰原有手機(jī)。1999年新購手機(jī)中,，這兩種情形比較明顯,。調(diào)查證明,，1999年內(nèi)平均每售出6部手機(jī)，就有一部是新購手機(jī)入網(wǎng),，淘汰原有手機(jī)（包括原號(hào)）,，一部是新購手機(jī)，替換原有手機(jī),，其余4部是首次購買手機(jī)入網(wǎng),。其中，對(duì)中國移動(dòng)通信公司用戶而言,，淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1%和18.2%,，首次入網(wǎng)者占72.7%，中國聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8%,，淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5%和17.7%,。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng)，而無替換手機(jī)的情形,。

購買價(jià)格,。調(diào)查顯示，1999年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí),，價(jià)格差別很大,，有的高達(dá)6000元以上，有的則低至1000元左右,，這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化,，產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價(jià)格則降至xx元左右,，這也是手機(jī)購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因,。至于入網(wǎng)費(fèi)，1999年內(nèi)兩次下調(diào),，其中中國移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右,，平均為920;中國聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右，平均為580元左右,?？傮w而言，調(diào)查證明最低為300元（電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)除外）,，最高亦但是1250元,，平均水平約為780元。

1999移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷,，資料涉及資費(fèi)政策,、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面,。調(diào)查顯示,，被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（83.4%）,，其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本資料（74.2%），再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（64.7%）和中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離（51.9%）,。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)（41.7%）和聯(lián)通手機(jī)直撥ip電話（38.3%）,。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半（34.9%），預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)的推出（32.2%）,，網(wǎng)上拍賣手機(jī)（31.9%）,，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)（26.4%）和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單（26.1%）等認(rèn)知度都不高，位居最后,?？v觀以上熱點(diǎn)問題，能夠看出,，被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問題,，個(gè)性是資費(fèi)政策，顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注,。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)由于用戶規(guī)模小，其熱點(diǎn)政策影響小,，故認(rèn)知度不高,。

其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，個(gè)性是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出,，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機(jī)的推出等,。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高,，一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問題不是很關(guān)注,，同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事,，結(jié)果證明,，印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致，印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（70.8%）和中美wto電信協(xié)議的基本資料（39.2%）,，其次是中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離（34.7%）,，雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（22.3%）和國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)（22.0%）等，蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致,。

1999影響手機(jī)購買的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

調(diào)查證明,，1999年，影響被訪者購買手機(jī)的主要原因,，最重要的是雙向收費(fèi)不合理（63.6%）,，其次是有替代品（54.5%）、本人用不上（39.2%）和通話單價(jià)偏高（34.3%）,、再次是裸機(jī)價(jià)格偏高（26.6%）,、入網(wǎng)費(fèi)偏高（15.4%）和月租費(fèi)偏高,，其它原因如服務(wù)、話音質(zhì)量等不是很重要,。綜合起來看,，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費(fèi)者購機(jī)的主要原因還在于價(jià)格,，個(gè)性是通話單價(jià),，而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問題，這已成為購買使用手機(jī)的最主要障礙,。對(duì)于話音質(zhì)量,、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等，由于潛在用戶未使用手機(jī),，則僅是購買使用手機(jī)后才會(huì)思考的問題,。

不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機(jī)的主要因素方面亦存在較大的差異,。研究證明,，除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價(jià)偏高和裸機(jī)價(jià)偏高,，而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因,。從收入水平看，除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外,，中,、低收入者主要原因依次是通話單價(jià)偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反,，而高收入者不購買則主要是由于有替代品和雙向收費(fèi)不合理,。這證明，年齡越輕,，收入水平越低,，通話單價(jià)偏高對(duì)他們購機(jī)行為的影響越大。因此,，在目前狀況下,，手機(jī)市場(chǎng)要獲得更快的增長(zhǎng)，仍需不斷降低費(fèi)用個(gè)性是通話單價(jià)和裸機(jī)價(jià)格,。

調(diào)查證明,，被訪者對(duì)1999年移動(dòng)通信業(yè)的評(píng)價(jià)最不滿意的方面，最重要的是手機(jī)通話單價(jià)高（72.3%）,，遠(yuǎn)高于其它各項(xiàng),，其次是裸機(jī)價(jià)格高（39.5%）、入網(wǎng)費(fèi)高（37.5%）和月租費(fèi)高（32.8%）,，三者相差不大,，再次是手機(jī)配件（如電池等）以次充好（23.6%）,，而通話質(zhì)量差（17.6%）、覆蓋范圍差（16.6%）,、手機(jī)維修服務(wù)差（15.5%）,、不能獲得話費(fèi)詳細(xì)清單（14.2%）和交費(fèi)不方便（12.5%）等均不很高。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡,、收入等特性的人群中差別并不明顯,。這再次證明，通話單價(jià)高以及手機(jī)價(jià)格,、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等資費(fèi)水平偏高既是消費(fèi)者對(duì)1999年市場(chǎng)現(xiàn)狀最為不滿意的方面,，也是影響潛在用戶購買手機(jī)的最主要障礙。因此,，不斷調(diào)低手機(jī)的各項(xiàng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，仍將是今后手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨，而隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，也將是理所當(dāng)然的,。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十二

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球,。在中國市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步,。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營(yíng)銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天,，北京小米科技公司來了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī),。只預(yù)訂用戶就有三十萬,。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功,。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機(jī)的營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品,、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,，最后對(duì)問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況,，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

2。1營(yíng)銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示,，大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍,，不可否認(rèn)的,，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)。但別人的成功之處只可以借鑒,，不可以盲從,。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是上上之策。小米手機(jī)是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。

小米公司沒有根據(jù)自身人才資源,，銷售渠道，行銷能力等量力而行,，而盲目的,、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線,，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的,。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2。2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價(jià)比占最大優(yōu)勢(shì)占65,。91%,，其次認(rèn)為價(jià)格便宜的占59。09%,，硬件配置高占27,。27%，miui1系統(tǒng)好占13,。64%,，企業(yè)形象好的占4。55%,，還有13,。64%認(rèn)為是其他原因的。

如此,，我們可以看出性價(jià)比,，永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化,、定制,、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn),。

手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi),，但他們也會(huì)去衡量值不值得,，他們不會(huì)去盲目的追求。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方,，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī),，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑,。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?，小米的宣傳造?shì)做得好,，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司,，這無疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來借鑒,，這也是以后大部分國產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例,。

2。3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的憂慮

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63,。64%,，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61。36%,，43,。18%，還有9,。09%是擔(dān)心其他問題的,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購買到最好的產(chǎn)品，也注重售后服務(wù),，一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、配置問題的前提下，做到售前售后都完完全全周到,，讓消費(fèi)者放心,，才能走得更遠(yuǎn)。而,，小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了,。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問題很大，例如：后蓋接口松動(dòng)卡不住;觸摸按鍵顯示有問題;內(nèi)存卡插卡,，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問題。這樣讓很多前期對(duì)小米手機(jī)寄予無限期待的客戶瞬間失望,，甚至失去信心,，最后導(dǎo)致本來想購買的用戶也放棄了想法。

這可以告訴我們,，營(yíng)銷手段做的.好的情況下,，也要有產(chǎn)品的支撐，只有你自己說好是沒用的,，只有得到了消費(fèi)者,。

2。4庫存問題

11月14日正常預(yù)定隊(duì)列17601—19600,，均可下訂單,。

11月13日正常預(yù)定隊(duì)列15601—17600，均可下訂單。

11月12日正常預(yù)定隊(duì)列13601—15600,，均可下訂單,。

11月11日正常預(yù)定隊(duì)列11601—13600，均可下訂單,。

11月10日正常預(yù)定隊(duì)列10601—11600,，均可下訂單。

11月9日正常預(yù)定隊(duì)列9601—10600號(hào),，均可下訂單,。

11月8日正常預(yù)定隊(duì)列8601—9600號(hào)，均可下訂單,。

11月7日正常預(yù)訂隊(duì)列7601—8600號(hào),，均可下訂單。

11月6日正常預(yù)訂隊(duì)列6601—7600號(hào),，均可下訂單,。

11月5日正常預(yù)訂隊(duì)列5601—6600號(hào)，均可下訂單,。

11月4日正常預(yù)訂隊(duì)列4801—5600,，論壇榮譽(yù)用戶預(yù)定隊(duì)列的4801—5000號(hào)，均可下訂單,。

11月3日正常預(yù)訂隊(duì)列的4301—4800號(hào),，和小米論壇榮譽(yù)用戶預(yù)定隊(duì)列的4301—4800號(hào)，均可下訂單

從資料我們可以看出到十一月三號(hào),，小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300,，也就是三號(hào)之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到，這比之前的承諾差別太大,，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足,，物流問題。

你的產(chǎn)品賣得再好,，再多人想購買,，沒有庫存就說什么都是空的。別人是想買,，但是你沒有產(chǎn)品賣給別人,，這無形中又會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,，之前承諾也顯得是忽悠,。這會(huì)更加的讓消費(fèi)者失去信心,，在失去市場(chǎng)的同時(shí)也損害了公司形象,。所以，公司在任何時(shí)候都要保證庫存的充足。

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善,、調(diào)查時(shí)間有限,、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人數(shù)偏少等因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對(duì)比有所偏差,，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性。

綜合以上所有調(diào)查分析,，表明小米手機(jī)的營(yíng)銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，是具有借鑒性的,，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機(jī)的模型,。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn)。

我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，要做到保證產(chǎn)品的新穎時(shí)尚,，質(zhì)量有保證，性價(jià)比高,，庫存量足,，渠道的暢通，促銷的到位,。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中生存下來。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十三

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所,、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎? ( )

a.有b.沒有

2.您的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.索尼愛立信f.夏新g.其他( )

3.您購買手機(jī)的場(chǎng)所是?

a.商場(chǎng)b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他( )

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他()

5.購買手機(jī),您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

a.500—1000元b.1000—1500元c.1500—xx元元以上

6.您購買手機(jī)的.主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī)

9.您的手機(jī)主要用來?

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信b.彩信c.手機(jī)攝影d.無線上網(wǎng)e.下載游戲

11.您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

a.文字短信b.彩信c.彩鈴d.手機(jī)廣播信息e.手機(jī)攝影f.手機(jī)報(bào)紙g.手機(jī)小說h.手機(jī)電影/電視i.游戲l.手機(jī)交友

12.您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點(diǎn)都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈?

a.希望b.不希望

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店

15.請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能,、價(jià)格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià)

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時(shí)尚、實(shí)用又要便宜,，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真

正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單,，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十四

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展,，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，手機(jī)日漸普及。中低齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民,，而且,，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

現(xiàn)在在校園里,，大學(xué)生基本人手一部手機(jī)，高中生擁有手機(jī)也很常見,，甚至在初中生中,，也有不少同學(xué)擁有手機(jī),。網(wǎng)上資料顯示目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%,。

根據(jù)調(diào)查問卷顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞34%,、摩托羅拉21%,、三星11%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。眾多手機(jī)廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為低價(jià)位款式造型又比較時(shí)尚的手機(jī)就是學(xué)生手機(jī)。

大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占45%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占40%,；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌,。

家人購買的有512人,，占總調(diào)查人數(shù)的45%；自己購買有580人,，占51%,；朋友贈(zèng)送有34人，占3%,；來歷不明有11人,，占1%，但購機(jī)費(fèi)用有1067人來源父母或長(zhǎng)輩,，占93.8％,。因?yàn)閷W(xué)生大多沒有經(jīng)濟(jì)收入,，所以選購要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià),，要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚的款式和顏色,，個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)和功能搭配,，并且具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。另外,，環(huán)保也是一個(gè)重要因素,，手機(jī)發(fā)射功率極低，輻射極少,，對(duì)人體無傷害以保護(hù)學(xué)生的大腦,，健康成就未來。

學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等,。像電子詞典(漢英互譯），電子書（可下載）,，超強(qiáng)息,，學(xué)生用計(jì)算器，筆記薄記錄本（可儲(chǔ)存公式或其他筆記）,，智能時(shí)間表（計(jì)時(shí),、提醒）。智能中文輸入,、來電顯示,、電話簿檢索、鬧鐘功能,、內(nèi)置震動(dòng)和振鈴,、音樂、智力游戲等,。女生比較愛拍照,，比較關(guān)心的是手機(jī)的像素,，男生比較關(guān)心的是游戲。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的`特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)手機(jī)的選購上,。學(xué)生選購手機(jī)，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī),，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),。在身邊的同學(xué)之中,，每個(gè)人能接受的價(jià)位都不同，家境好一點(diǎn)的同學(xué)能接受到2500左右,，大多同學(xué)的手機(jī)在1000左右,，而家境一般的同學(xué)的手機(jī)都是300以上，600以下的,，攀比也是要靠實(shí)力的,。

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通,，用途多為發(fā)和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職。

手機(jī)非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì),。學(xué)生也是手機(jī)的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊,，發(fā)發(fā)解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活,；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī),，畢竟寫信太麻煩了,，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了,，所以手機(jī)就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù),。

學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)里的消費(fèi)者主要為畢業(yè)生和追趕時(shí)尚的學(xué)生。據(jù)調(diào)查問卷顯示,，20xx名大一,，大二學(xué)生中，手機(jī)擁有率高達(dá)42％,，而大三學(xué)生中就有更多人有手機(jī),，手機(jī)擁有率有90％，可見，高年級(jí)的大學(xué)生手機(jī)擁有率明顯要高于低年級(jí)學(xué)生,。學(xué)生比較喜歡追求一些時(shí)尚的東西,，特別是在手機(jī)流行之后，手機(jī)的流行加速了這些學(xué)生追逐流行的念頭,，據(jù)調(diào)查有63％的學(xué)生購買手機(jī)是為了收發(fā),，也就是說是帶動(dòng)了手機(jī)的消費(fèi)。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便也希望產(chǎn)品能提供的利益如能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值。

學(xué)生手機(jī)就是在功能上能夠?yàn)閷W(xué)生的生活學(xué)習(xí)提供方便,，在外觀上為學(xué)生所喜愛,，在價(jià)格上能夠?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生所接受，在環(huán)保方面能夠做到對(duì)學(xué)生身體無傷害保證健康的手機(jī),。即具有時(shí)尚,、實(shí)用,、價(jià)廉,、環(huán)保特色的手機(jī)才能夠稱為真正的學(xué)生手機(jī)。希望商家能做出真正為我們學(xué)生所喜愛的學(xué)生手機(jī),。

手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告總結(jié) 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十五

一,、調(diào)查背景

由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質(zhì)生活。此時(shí)手機(jī)技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機(jī)的成本不斷降低,這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件,。大學(xué)生遠(yuǎn)離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個(gè)通信工具,而手機(jī)的價(jià)格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品,。

手機(jī)作為現(xiàn)代信息科技的一個(gè)產(chǎn)物，在人們的生活中越來越重要,。大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)熱點(diǎn),，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。因此了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和這種需求是很有必要的,。我們決定以大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查的基本情況,，進(jìn)行一次深入的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研。這樣,，既可以開發(fā)一片手機(jī)市場(chǎng),，又可以增加對(duì)大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)情況的了解。

二,、調(diào)查目的

1、明確手機(jī)在大學(xué)生心中的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)程度。

2,、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息。

3,、了解東營(yíng)職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機(jī)品牌,、款式、價(jià)位等,。了解他們的心理需求,，以及對(duì)手機(jī)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,。

4、了解手機(jī)在大學(xué)時(shí)群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場(chǎng)需求

5、了解手機(jī)市場(chǎng)的行情,，為手機(jī)銷售商制定營(yíng)銷策略，提供客觀依據(jù)

三,、調(diào)查內(nèi)容

1,、大學(xué)生對(duì)手機(jī)使用功能的要求及顏色的選擇。

2,、學(xué)生購買手機(jī)時(shí)主要的考慮因素

3,、大學(xué)生購買手機(jī)可以承受的價(jià)格

4、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求情況

5,、大學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)知度

6,、大學(xué)生對(duì)手機(jī)款式、款式,、外型,、畫面質(zhì)量的要求。

7,、大學(xué)生對(duì)各類手機(jī)價(jià)格的態(tài)度,。

8、大學(xué)生購買手機(jī)的主要用途

四,、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查地點(diǎn)

調(diào)查對(duì)象：東營(yíng)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生

調(diào)查地點(diǎn)：東營(yíng)職業(yè)學(xué)院餐廳,、圖書館、教學(xué)樓,、宿舍門口等,。

五、調(diào)查方式和方法

1,、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法

2,、到學(xué)生宿舍內(nèi)、用問卷調(diào)查法取得所需信息,。

六,、調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查的男女比例分析

在手機(jī)需求方面，男生的需求要比女生強(qiáng)烈。

2.受訪者手機(jī)品牌傾向分析

大學(xué)生是比較講究個(gè)性和流行的消費(fèi)群體,

因此在手機(jī)購買商凸顯了個(gè)人特

點(diǎn),。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人,、蘋果83人，接下來是其他品牌的手機(jī)小米,、oppo,、vivo、聯(lián)想等品牌,。還有小部分人選擇中興,、諾基亞、索尼等其他手機(jī),。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的,。尤其是國外的知名品牌，比如三星,、蘋果,。

3、受訪者所能接受的價(jià)位

由圖可以看出,，價(jià)格在1000—1500之間存在最大的消費(fèi)人群,，比例高達(dá)34%，而購買2500元以上的比例只有24%,，說明價(jià)格越高購買人數(shù)越少,，反應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)水平有限。

4,、受訪者購買手機(jī)時(shí)所考慮的因素

（1）調(diào)查顯示,，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)最注重的還是手機(jī)的性能,、價(jià)格,、品牌款式、及服務(wù),。大部分的被調(diào)查者認(rèn)為好用和耐用才是最重要的,，在保證質(zhì)量的.前提下，還要優(yōu)先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)是否符合流行趨勢(shì),。當(dāng)然也有不少的同學(xué)認(rèn)為購買手機(jī)時(shí)也會(huì)受到各種商業(yè)廣告的影響,。

（2）購買的場(chǎng)地

（1）根據(jù)上表所示絕大部分的人會(huì)選在手機(jī)大賣場(chǎng)，上部分人會(huì)選在百貨

商城,、營(yíng)業(yè)廳,、家電商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商城，手機(jī)專賣店可信度會(huì)比其他地方要高,，畢

竟是學(xué)生以防受騙,。

三、當(dāng)前存在的問題

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本問題,，如下所示：

1,、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)仍在以跳躍式的曲線增長(zhǎng)，消費(fèi)量趨向在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有較大幅度的增加,。在未來的手機(jī)消費(fèi)中,，性別、年級(jí)之間的差距會(huì)逐漸縮小,。

2,、手機(jī)消費(fèi)仍以外國產(chǎn)品為主導(dǎo)，國內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高,，服務(wù)有待于改善,。在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中國外高端品牌手機(jī)占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)，一部分大學(xué)生追求高端品牌,，而這些高端品牌同時(shí)也是價(jià)格不菲,。

3、學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿,。學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，特別是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,，導(dǎo)致多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們大都注重手機(jī)的款式,，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能,。

4、隨著科技的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷改善和提高，學(xué)生消費(fèi)者是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此,，提高對(duì)他們的注意,，加緊開發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境,，打破瓶頸,，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。

四,、建議

通過對(duì)此次實(shí)踐調(diào)查的研究,、統(tǒng)計(jì)分析,，我們提出如下建議：

（一）、對(duì)大學(xué)生的建議

1,、作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該合理利用手機(jī)這一通訊工具，不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物,。我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度,，規(guī)范自己的消費(fèi)行為，培養(yǎng)及形成正確的消費(fèi)觀念?，F(xiàn)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步的時(shí)代,，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非常快的,，我們應(yīng)放眼于未來,，樹立全局的觀念。對(duì)于消費(fèi),，不能一味的追求時(shí)尚,、新潮、貪圖一時(shí)的消費(fèi)快感而進(jìn)行盲目消費(fèi),，要做到只消費(fèi)適合自己的,、實(shí)用的物有所值、物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

2,、同時(shí)，我們?cè)谑謾C(jī)的使用過程中也要規(guī)范自己的行為,，做到知道自己該在什么時(shí)候,、什么地點(diǎn)、用什么方式使用手機(jī),，懂得尊重課堂,、尊重他人、尊重自己,，做到合理文明使用手機(jī)，一起構(gòu)建和諧健康校園,。

（二）,、對(duì)手機(jī)銷售商的建議

1、如今大學(xué)生的生活水平、手機(jī)擁有水平普遍較高并且具有一定的消費(fèi)能力,，對(duì)于手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)潛力,，將是中低端手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)的主力軍,。手機(jī)制造商應(yīng)針對(duì)學(xué)生群體開發(fā)出更多符合這個(gè)群體特征的中低端新產(chǎn)品,，手機(jī)銷售商應(yīng)著力向?qū)W生群體推薦中低端的手機(jī)，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī),。

2、大學(xué)生對(duì)手機(jī)的質(zhì)量較為重視,，注重手機(jī)的實(shí)用性以及傳統(tǒng)常用功能的實(shí)際表現(xiàn),，力求物有所值，物美價(jià)廉。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特征以及大學(xué)生的消費(fèi)心理手機(jī)廠商應(yīng)該著重于開發(fā)功能齊全,、實(shí)用性高,、傳統(tǒng)常用功能（如音樂、照相,、上網(wǎng),、通話）強(qiáng)大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求。注重手機(jī)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、款式,，主要適用在中低端價(jià)位。

3,、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)時(shí)在眾多的賣場(chǎng)影響因素中最在意的是賣場(chǎng)的服務(wù),；對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視,，其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障。針對(duì)上述情況,，手機(jī)銷售商應(yīng)該在賣場(chǎng)的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為消費(fèi)者提供美妙的消費(fèi)享受，同時(shí)重視其他賣場(chǎng)條件的打造 ,；對(duì)于手機(jī)的售后服務(wù),，手機(jī)生產(chǎn)廠商和手機(jī)銷售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù)，最重要的是給消費(fèi)者以品牌及售后的保障,。