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手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇一

近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展,，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競爭,。本文通過對現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查,，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征,。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場的數(shù)據(jù),，分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理,。然后，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議,。

中國是全球最大的移動(dòng)通信市場,，截至20xx年底，國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4,。6億,，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大,，加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇,，手機(jī)用戶數(shù)增長加快。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示,，截至20xx年9月底,，我國手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律,，目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4,。6億戶。

隨著市場的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高,，更新?lián)Q代速度加快，銷售價(jià)格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

3,。1,。1核心技術(shù)缺乏。

中國的手機(jī)企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計(jì)銷售的4716。33萬臺(tái)手機(jī),，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌,，達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場銷量前三名,，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺(tái),，以15。01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉（14。21%）;tcl銷售500萬臺(tái),，市場份額11,。60%,，位居第三,。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī),、彩屏手機(jī)和gprs手機(jī)時(shí)，國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn),。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms,，彩屏和gprs技術(shù),，而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。

3,。1,。2重視手機(jī)外觀設(shè)計(jì)。

在手機(jī)外形上,，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格，而國產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,，吸引了不少消費(fèi)者,。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進(jìn)機(jī)型,，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā),，包括手機(jī)的外觀,、功能等，以此吸引消費(fèi)者,。

3,。1。3產(chǎn)品更新速度加快,。

快速將概念“市場化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于：

三是激烈的價(jià)格竟?fàn)帲俣瓤梢詼p小價(jià)格競爭沖擊;四是速度是回?fù)舾偁帉κ值淖罴艳k法;五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點(diǎn),，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。

3,。1,。4營銷競爭越來越激烈。

驗(yàn),，采用包銷制,。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式,。

3,。2。消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)分析,。

手機(jī)不只是單純的科技裝置,，手機(jī)是一種社會(huì)化的商品，其使用往往反映出社會(huì)范疇或社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的差異,，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、社會(huì)結(jié)構(gòu)的制約，也塑造新的行為模式,。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶,，反映出年齡在消費(fèi)中的差異;富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計(jì)、制造,、營銷,，以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異,。

3,。3。1手機(jī)品牌關(guān)注分析,。

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費(fèi)產(chǎn)品，而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值,，這使得品牌競爭成為了手機(jī)市場上的主流,，因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同,，在更新?lián)Q代越來越快的移動(dòng)通訊市場上，抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機(jī)企業(yè)來說,，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價(jià)值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品,！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29,。1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機(jī)市場的實(shí)力由此可見一斑,，說明了這個(gè)國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20。3%排名第二,。再就是三星,，用戶關(guān)注度為9。,。7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25,。8%,，不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

3,。3,。2手機(jī)外觀關(guān)注分析。

經(jīng)過多年的努力,，手機(jī)的功能設(shè)計(jì)基本可以滿足消費(fèi)者的需要,。隨著手機(jī)的不斷普及，消費(fèi)者的差異化越來越明顯,，多層次的需求越來越強(qiáng)烈,，對手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的要求也越來越高。他們往往對外觀設(shè)計(jì)平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧,，而對外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘,。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)在適應(yīng)功能設(shè)計(jì)的前提下,，把外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機(jī)地融合，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時(shí)尚化,、人性化,、個(gè)性化和娛樂化，這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)新趨勢,。

下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對手機(jī)的外觀偏好,，包括板式和顏色,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇二

二、背景調(diào)查的意義,。

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù)。

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶,。

三、背景調(diào)查的時(shí)間：2012年10月22號(hào),。

四,、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū)。

五,、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司,。

一、商務(wù)談判的環(huán)境因素,。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用。因此,，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略,。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢、經(jīng)濟(jì)狀況,、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗,、文化背景,、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施,、人員素質(zhì),、地理位置、氣候條件等,，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響,。

（一）政治環(huán)境。

深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之,。

一、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的“試驗(yàn)場”,，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步,，加快發(fā)展、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作、互利共贏,，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平,。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。主動(dòng)參與國際競爭，爭取在國際競爭中的主動(dòng)地位,，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

和香港,、首爾、洛杉磯,、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理、社會(huì)管理,、法治水平,、文化軟實(shí)力,、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市,，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行,，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律,，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力。顯然,，在一切社會(huì)活動(dòng)中,，法在當(dāng)代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動(dòng)場所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū),，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好,。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣。

爭對手,，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時(shí)參考?，F(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此,，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎(jiǎng)銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎(jiǎng)銷售作為一種商品促銷形式,，有獎(jiǎng)銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣,。

（五）社會(huì)習(xí)俗。

（六）財(cái)政金融狀況,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇三

前言：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人們生活水平不斷的提高,，這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件,，同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,，對信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了,。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者,，手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過了報(bào)紙,、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。

1,、調(diào)查時(shí)間：20xx年5月16日---20xx年5月20日,。

2、調(diào)查對象：各大手機(jī)品牌,。

3,、調(diào)查目的：了解手機(jī)行業(yè)市場的現(xiàn)狀,。

4、調(diào)查方法：走訪,、咨詢,、網(wǎng)絡(luò)分析法,。

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，手機(jī)市場增勢強(qiáng)勁，手機(jī)市場分額也在不斷擴(kuò)大,。國內(nèi)移動(dòng)用戶總數(shù)不斷增加,，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計(jì)20xx年底國內(nèi)的移動(dòng)通信市場還將新增至少6000萬用戶,，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右,，市場總體規(guī)模增長率可達(dá)20.6%。由此可見,，手機(jī)市場仍存在著巨大的潛力,。

而隨著潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入，造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹,，另一方面,，激烈的市場競爭和運(yùn)營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑。手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求,，同時(shí)也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，使其對手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強(qiáng)了對智能手機(jī)的需求,。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn),，android智能,、iphone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來越多消費(fèi)者的青睞,，人們逐漸將目光放在了高端品牌上,。

(二)手機(jī)消費(fèi)人群：

手機(jī)消費(fèi)人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求,，生產(chǎn)各種款式的手機(jī),，滿足顧客需求。其中,，年輕人是手機(jī)銷售的最大市場,。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式,。摩托羅拉,、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求,。

(1)手機(jī)市場類型是屬于壟斷競爭市場,。

(2)每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別,。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代,，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小,，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場上,，諾基亞,、三星、摩托羅拉,、蘋果等產(chǎn)品,，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求,，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量,、設(shè)計(jì)、功能,、技術(shù)等的不同,，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行,。

(3)在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、功能是有偏好的,，我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會(huì)去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的。

(4)為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告,、商標(biāo)、包裝上的,，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星、諾基亞,、蘋果等等的品牌,，其廣告不勝枚舉。

(四)商品分析：

盡管手機(jī)市場面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,，因?yàn)椋恍┻^去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者,，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī),，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動(dòng)換機(jī)潮的主要力量,。然而,，手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑，對中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響,?！苯?jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機(jī)潮。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力,，在能夠重新進(jìn)貨前,，必須消耗掉1,390萬臺(tái)的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機(jī),。

與去年同期相比,，sonyericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%,。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn),，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競爭力。se忽略了主要趨勢,，如用于簡訊及電郵,、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。

智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁,，20xx年第二季銷售量達(dá)4,090萬臺(tái),，較前一季增長27%,。由于利潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī),，這是成長最快的領(lǐng)域,，且asp下跌幅度也非常有限。

在高端智能手機(jī)市場,，自20xx年第三季以來,，宏達(dá)(htc)一直僅次于蘋果，排名第4,。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲,，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。

通過調(diào)查,，我們了解到,，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇,。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的需要,。雖然競爭激烈,，但市場廣闊，前景良好,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇四

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個(gè)手機(jī)用戶,，截止到3月底，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億,。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研,。

隨著工業(yè)化的發(fā)展,，在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低,，而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護(hù)保養(yǎng),、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高，使得在價(jià)值鏈中,，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢,。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中,，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),，不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù)，而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù),，通過股份制,、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式，深入到維修服務(wù)市場,，力求抓住市場新的盈利契機(jī),，從而促進(jìn)了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在人才服務(wù)中的作用,。聯(lián)合勞動(dòng)保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì),，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)揮其在行業(yè)自律,、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用,。加強(qiáng)人才市場與其他行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與合作，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)人才技能培訓(xùn),、技術(shù)交流,、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用，充實(shí)和完善人才市場的服務(wù)功能,。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場中的使用情況。

2,、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計(jì)劃。

3,、了解男女對手機(jī)需求的差別,。

4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道,。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

營銷人才匱乏,，營銷手段相對落后。葡萄酒消費(fèi)是需要長時(shí)間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠,。目前，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊(duì)伍建設(shè)還有待提高,，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識(shí)是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈(zèng),、買贈(zèng)、降價(jià),、堆頭,、開瓶費(fèi)等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外，其它品牌鮮見,。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費(fèi)促進(jìn)其銷售積極性，忽略了栽培,、幫助,、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識(shí)，比如葡萄酒種類,、飲用方法,、如何開酒等。

6,、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點(diǎn)。

在歐美市場上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),，競爭對手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群，例如,，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線,、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”,。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水。據(jù)說,，如果孩子在幼兒園做游戲多了,，認(rèn)字識(shí)數(shù)少了，就會(huì)有家長找上門來提意見,，“我讓孩子到這里來是受教育的,，不是來玩的”。

1,、在校大學(xué)生,。

2、20xx年**月**日——20xx年**月**日,。

1,、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對手機(jī)的需求情況，以及對現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會(huì)購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道，購買手機(jī)的場所,，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動(dòng)等利于賣場改變營銷策略。

全日制大學(xué),。

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一"鮮橙多",、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,，再制成30%濃度的果汁,。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選，對每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題。

隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及,，提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫。目前,，康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地,，長期合作，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù),、服務(wù)管理人才,。據(jù)了解，康佳還計(jì)劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作,。

加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,，合理布局老年消費(fèi)者購物場所。目前,，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,，個(gè)別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全，激不起老年人的消費(fèi)欲望,。為緩解老年人消費(fèi)不方便的困難,，建議合理布局老年人專用商店，同時(shí)在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜，滿足老年消費(fèi)者購買吃穿用等生活必需品需要,，緩解老年人消費(fèi)不方便難題,。

4、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的價(jià)位,，男生女生對手機(jī)需求的異同點(diǎn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機(jī)的原因,，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對手機(jī)各個(gè)方面要求的主次，以及對未來手機(jī)市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

加強(qiáng)供應(yīng)，組織豐富商品應(yīng)市,。老年人消費(fèi)需求具有多樣性和廣泛性,，廠家和商家要研究老年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn),，針對老年人的需求,，開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場。如穿的方面,，針對老年人的體型,、體質(zhì)和審美需求，開發(fā)不同花色,、品種,、款式和顏色的服裝鞋帽，適合不同層次老年消費(fèi)者的需要,。吃的方面,，針對老年人對保健的需要，開發(fā)多品種的低糖,、低鹽,、低脂、低油的食品和保健品,，滿足老年人健康長壽的需要,。用的方面，開發(fā)功能簡單,、操作方便,、標(biāo)識(shí)清晰的保健器材、手機(jī)、耐用小家電等,，讓老年人安享科技進(jìn)步的成果,。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作，確保老年人消費(fèi)需求,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇五

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生,。

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;。

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;,。

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;,。

二、問卷設(shè)計(jì),。

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1.您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有b.沒有,。

2.您的手機(jī)牌子是什么?

f.夏新g.其他()。

a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他(),。

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他()。

5.購買手機(jī),您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他,。

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī),。

9.您的手機(jī)主要用來?

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng)。

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信b.彩信c.手機(jī)攝影d.無線上網(wǎng),。

11.您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點(diǎn)都不重要,。

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈?

a.希望b.不希望,。

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店,。

15.請簡單描述您理想中的手機(jī)。

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析,。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)。

作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解,，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;,。

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);,。

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;。

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn),。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料,、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1、選購要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià),。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2、由于方便而購買手機(jī),。

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;,。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的,。

4,、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;,。

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求;,。

1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會(huì),，具有了經(jīng)濟(jì)能力,，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

2,、大學(xué)生心中的理想手機(jī);,。

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天,。

未來社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場,，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多,，像電視方面的應(yīng)用,。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù),、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率,、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái),，因此,，對于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié)。

作為全球市場容量最大,、最有潛力的中國市場,，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下,，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的要求,，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費(fèi)市場,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇六

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查;,。

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析。

(一)根據(jù)使用者機(jī)市場份額分析;,。

(二)使用者消費(fèi)群的普遍特點(diǎn),。

報(bào)告顯示，全球手機(jī)市場與去年同期相比增長了11,、3%,，這個(gè)增長率低于idc之前預(yù)期的13、3%的增長率,。全球功能手機(jī)的銷售下降了4%,，主要原因是美國、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機(jī),。idc手機(jī)技術(shù)及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢,，因?yàn)樵谶^去的幾個(gè)季度，智能手機(jī)一直是推動(dòng)增長的引擎,。但考慮到投資者文件里不斷增長的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機(jī)設(shè)計(jì)方案,，目前的銷售態(tài)勢的確是一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/p>

據(jù)悉,，與去年同期相比，蘋果iphone手機(jī)的銷售額躍升了142%,。三星手機(jī)的銷售額與去年相比增長了10%,。zte手機(jī)的銷售額增長了36%。而lg手機(jī)的市場則下降了18,、9%,。

idc同時(shí)提供了較為詳細(xì)的地區(qū)性的分析報(bào)告。

在亞洲太平洋(601099)地區(qū),，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機(jī)在中國的庫存量大大增加,。蘋果手機(jī)在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強(qiáng)勁需求。同時(shí),，東南亞地區(qū)的一些本土品牌,，如csl、nexian,、q-mobile和wellcom等智能手機(jī)品牌在銷售上獲得了增長,。中國生產(chǎn)的低端手機(jī)在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額,。在日本，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月,。因?yàn)榱悴考亩倘?，手機(jī)的生產(chǎn)量大幅下降，消費(fèi)者們的需求難以滿足,，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機(jī)款式,。

在加拿大成功獲取了最大的市場份額，這得歸功于三星,、摩托羅拉,、htc和lg四個(gè)品牌的手機(jī)。與此同時(shí),，北美地區(qū)對功能手機(jī)的需求持續(xù)下滑,，但人們對語音服務(wù)和快速通信設(shè)備依然保持著興趣。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機(jī)的,，據(jù)idc預(yù)測,，功能手機(jī)在北美的市場會(huì)越來越小。

在西歐,，從第一季度開始,，手機(jī)市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài)。功能手機(jī)的市場份額在下降,，智能手機(jī)銷售額的增長也變慢,。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前，手機(jī)制造商和運(yùn)營商紛紛降低庫存量,。對于以功能手機(jī)為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說,，智能手機(jī)的高銷售量也無法完全彌補(bǔ)功能手機(jī)市場的疲軟狀態(tài)。

在埃及和其他阿拉伯國家,，盡管由于內(nèi)亂,，手機(jī)市場受到了負(fù)面的影響，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會(huì))的市場成績與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢,。三星手機(jī)在這個(gè)地區(qū)占有一定的市場份額,，中國品牌的手機(jī)銷量也在持續(xù)擴(kuò)大。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇七

進(jìn)入xx年以來,，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭進(jìn)一步加劇,。手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展，使得各大手機(jī)品牌圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭日趨激烈,。如何在激烈的市場競爭中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對的問題,，而廣大消費(fèi)者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

為了使消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到真實(shí)的體現(xiàn)，為了使手機(jī)廠商能夠推出更加符合市場需求的新品,，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機(jī)調(diào)查活動(dòng)--"賽迪手機(jī)調(diào)查",。

本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場各品牌主推機(jī)型的調(diào)查。以手機(jī)消費(fèi)者對各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo),，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量),、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀)、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格(簡稱價(jià)格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo),，而質(zhì)量,、外觀、功能三項(xiàng)一級指標(biāo)又分為多項(xiàng)二級指標(biāo),。

本次調(diào)查先后在北京晨報(bào)上三次刊出，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接,，共回收有效問卷5077份,。

經(jīng)過對上述問卷的分析處理，我們評選出11月份北京手機(jī)市場的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī),，并撰寫出11月份北京手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告,。

手機(jī)是一個(gè)什么東西?

手機(jī)是一個(gè)什么東西?這似乎是一個(gè)無病呻吟的問題，但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個(gè)問號(hào)實(shí)實(shí)在在地成為一個(gè)問題,。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言,，似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時(shí)尚生活的一部分，手機(jī)廠商們也費(fèi)盡心機(jī)地在外觀方面做足文章,。就象其他時(shí)尚的東西都有追星族一樣,，各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)"fans"。本次調(diào)查的結(jié)果卻對"手機(jī)是否時(shí)尚依然"打出了問號(hào),。調(diào)查顯示,，消費(fèi)者對手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高，手機(jī)外觀的權(quán)重只有0.131,，在4大一級指標(biāo)中名列第四,。對于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果，通過對問卷進(jìn)行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費(fèi)者給予外觀的權(quán)重得分較高,，達(dá)到0.178,，而25歲以上人群對手機(jī)外觀卻不太在意。由此可見,，時(shí)至今日,，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時(shí)，手機(jī)已經(jīng)走過時(shí)尚的藩籬,，伴隨著手機(jī)的日漸普及,，"時(shí)尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場中的一個(gè)細(xì)分市場。

在國內(nèi)市場，價(jià)格似乎是市場永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo),，手機(jī)市場也不例外,，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下，眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價(jià)格的高臺(tái)跳水,。但本次調(diào)查顯示,，手機(jī)消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注度其實(shí)并不高，在4項(xiàng)指標(biāo)中,，價(jià)格的權(quán)重只有0.19,，名列第三。對于這樣的調(diào)查結(jié)果,，我們有理由對"價(jià)格決定論"打上問號(hào),，但也不能據(jù)此認(rèn)為消費(fèi)者對價(jià)格無所謂。通過對本份精品手機(jī)的評選結(jié)果我們可以看出,，這種對單純的手機(jī)價(jià)格不太在意的表面現(xiàn)象其實(shí)是北京手機(jī)市場消費(fèi)者趨于理性,，市場趨于成熟的一種表現(xiàn)。從根本意義上講,，價(jià)格其實(shí)只是一個(gè)孤立的指標(biāo),，離開手機(jī)質(zhì)量、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r(jià)格其實(shí)沒有太大意義,。由此可見,，在日漸成熟的手機(jī)市場，"唯價(jià)格論"將不再有市場,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇八

(一)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):,。

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;。

2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);,。

3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌,。

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn),。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能,、價(jià)格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有:。

1,、選購要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià)。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2,、由于方便而購買手機(jī),。

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上,。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī),，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī)。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中,，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的,。

4、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;,。

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求;,。

1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會(huì),，具有了經(jīng)濟(jì)能力,，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也有挑戰(zhàn),。

2、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天。

近年來大學(xué)生手機(jī)一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個(gè)品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場之初,，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)整個(gè)市場主導(dǎo),，也就成為了大學(xué)生首選的手機(jī)品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110,，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,，因此現(xiàn)在也就成為了大學(xué)生購買手機(jī)的首選品牌,。

二、大學(xué)生手機(jī)未來發(fā)展方向,。

未來社會(huì),，在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái),，因此,，對于未來大學(xué)生手機(jī)市場的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制,、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié),。

作為中國手機(jī)市場容量最大、最有潛力的手機(jī)市場,。在這種大背景下,，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——大學(xué)生手機(jī)族,，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的要求,，進(jìn)行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費(fèi)市場。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇九

1976年4月1日,，蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立,。

幾十年幾經(jīng)風(fēng)浪的蘋果公司在1996年重新由喬布斯掌舵之后，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動(dòng)作就不曾停止,，它先后推出了ipod,、imac等象征著新時(shí)代的電子產(chǎn)品，給眾多消費(fèi)者帶來了新的電子科技的體驗(yàn),。

蘋果公司在20xx年1月9日推出iphone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費(fèi)高潮,，隨后陸續(xù)推出的iphone系列產(chǎn)品，尤其是ipone4及之后的ipone4s更是幾乎成為一種新時(shí)代的新時(shí)尚,，街頭巷尾都能望見它的身影,。

20xx年9月21日凌晨，蘋果公司宣布推出iphone5s和iphone5c兩款新的iphone系列手機(jī),，這掀起了世界范圍內(nèi)的iphone購買潮,，無數(shù)人不惜排長隊(duì)只為了擁有這款電子通信界的新寵。

在iphone如此火爆的背景下,，我們小組決定對蘋果公司的iphone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費(fèi)者展開調(diào)查,。

根據(jù)目前蘋果公司iphone用戶迅速擴(kuò)大，本次研究主要包括以下兩個(gè)方面：

1,、蘋果市場狀況,、市場份額,、競爭對手狀況

2、消費(fèi)者行為及原因,，消費(fèi)者行為習(xí)慣和態(tài)度,、消費(fèi)者產(chǎn)品策略

1、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：為了滿足真實(shí)性和可比性,，將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上，透過郵件,、qq鏈接等方法發(fā)放問卷,，以便了解消費(fèi)者信息。

來自 m.sevw.cn

2,、人員發(fā)放問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：針對校園人員發(fā)放調(diào)查問卷,，了解北京高校校內(nèi)學(xué)生蘋果消費(fèi)者行為狀況。

研究區(qū)域：北京地區(qū)

被訪者條件：年齡不限,，月收入在3500以上及在校學(xué)生,，學(xué)歷不限。

1,、北京高校校內(nèi)隨機(jī)抽取

2,、北京地區(qū)透過qq查找出北京地區(qū)各個(gè)區(qū)域的部分qq號(hào)碼，并用qq郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷,。

從理論上講,，樣本量越大，抽樣誤差越少,，結(jié)果代表性就越好,，在思考時(shí)間和費(fèi)用因素的同時(shí)，采用以下樣本抽查：

校內(nèi)發(fā)放問卷30份,，網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份,。合計(jì)共100份。

1,、調(diào)查人數(shù)中蘋果用戶所占比

分析:調(diào)查結(jié)果顯示蘋果用戶人數(shù)比非蘋果用戶人數(shù)多說明在被調(diào)查地區(qū)蘋果手機(jī)與同等產(chǎn)品相比市場占有率較高并且從數(shù)據(jù)上看蘋果手機(jī)的普及率也比較高,。

2、被訪問者性別比例與年齡分布

分析：從圖中能夠看出北京地區(qū)蘋果用戶中女性所占比例更高必須程度說明女性偏愛蘋果手機(jī)一些,，而且從年齡分布看蘋果手機(jī)更受年輕青睞是蘋果手機(jī)消費(fèi)的主力軍,，其他年齡段則用戶數(shù)則較少些。

3,、被訪者了解蘋果手機(jī)的'渠道

4,、蘋果手機(jī)在被訪者心中的品牌形象。(）（多選）

5,、被訪者的購買動(dòng)機(jī)

分析：結(jié)果證明,，追求時(shí)尚玩游戲是消費(fèi)者的主要購買動(dòng)機(jī),。[)對于蘋果其他功能并不是有很強(qiáng)的欲望。

6,、被訪者購買渠道

分析：圖上證明蘋果手機(jī)用戶主要是在體驗(yàn)店,、網(wǎng)上購買手機(jī)，或者是透過海外代購,。其他渠道所占比例較少,，有待開發(fā)。

7,、被訪者購機(jī)所遇到的問題

8,、蘋果手機(jī)與被訪者之前所購其他手機(jī)相比的優(yōu)勢（多選）

分析：蘋果與其他手機(jī)相比優(yōu)勢在于外觀時(shí)尚操作便捷功能實(shí)用合理

9、被訪者使用蘋果手機(jī)最常用的功能

分析：從上可知在被訪者中蘋果手機(jī)基本被用來玩游戲以及拍照通訊,。()

10,、手機(jī)出現(xiàn)問題被訪者解決辦法

分析：被訪者基本都是透過專賣店服務(wù)廳去維修

11、是否以前或者以后向親朋好友推薦蘋果手機(jī)

分析：多數(shù)人會(huì)或者以后會(huì)向親朋好友推薦蘋果手機(jī)

12,、被訪者對未來蘋果的期盼（開放問題）

調(diào)查問卷2(不是蘋果用戶詳情見附件)

1,、被訪者的親朋好友使用蘋果手機(jī)的人數(shù)

2、訪者以前或此刻使用的品牌（多選）

分析：從圖中能夠看出蘋果的最主要的競爭者是三星

3,、被訪者使用過的最合心意的手機(jī)產(chǎn)品,、原因

分析：從這兩個(gè)圖能夠看出喜歡三星、諾基亞的用戶較多而原因也是主要因?yàn)閮r(jià)

格實(shí)惠操作便捷,、側(cè)面的反映出蘋果在這兩方面有所缺陷

4,、被訪者親朋好友使用的手機(jī)品牌

5、被訪者對蘋果手機(jī)的了解

6,、被訪者不購買蘋果手機(jī)的原因

分析：消費(fèi)者不購買蘋果產(chǎn)品的主要原因是由于蘋果手機(jī)價(jià)格過高,、不喜歡

7、調(diào)查結(jié)果分析,、推薦

從兩個(gè)調(diào)查問卷結(jié)果能夠發(fā)現(xiàn),。就市場份額看，蘋果手機(jī)的市場在各款手機(jī)里所占的比例還是比較大的,，但市場競爭狀況依然不容樂觀形式嚴(yán)峻各手機(jī)品牌商如三星,、索尼、htc等對蘋果威脅很大,。如三星,，在不是蘋果用戶里頭大概有百分之30多的比例被訪者選取的三星與蘋果進(jìn)有力的競爭。問卷結(jié)果顯示購買蘋果產(chǎn)品的客戶主要是覺得蘋果品牌高端形象好,，時(shí)尚美觀,，但蘋果的價(jià)格高這導(dǎo)致了許多客戶沒有選取蘋果手機(jī)，而且蘋果手機(jī)的購買渠道比較單一很多在體驗(yàn)店買,、沒有挖掘開發(fā)出別的渠道發(fā)揮其他渠道的促銷作用,。因此我們推薦適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)一些可能能起到一些促銷作用,、并且要完善渠道加大對廣告宣傳，更好的利用好其他渠道的,。改善售后服務(wù),，增強(qiáng)客戶的滿意度。

8,、調(diào)查問題反思

透過這次調(diào)查我們將許多書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐不再空洞,，這些平時(shí)覺得可有可無的東西真到了實(shí)踐當(dāng)中是多么寶貴實(shí)用。自己切身去體會(huì)加深我們對市場調(diào)研的認(rèn)識(shí),，更體會(huì)到了作為一個(gè)市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)具備些什么素質(zhì),。雖然學(xué)習(xí)到了很多但還是有很多方面的不足，事前的準(zhǔn)備不充分沒有設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的問卷方案,，并且調(diào)查問卷的發(fā)放數(shù)量有限區(qū)域范圍較小直接導(dǎo)致調(diào)研的結(jié)果不是很客觀,、比較片面,。

7,、調(diào)查分工

主要調(diào)查人：趙鶴鳴

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（人工）：萬朋寧項(xiàng)目調(diào)查人（網(wǎng)絡(luò)）：崔金調(diào)查活動(dòng)分工狀況：

方案設(shè)計(jì)和制定：章國強(qiáng)萬朋寧

數(shù)據(jù)分析：萬朋寧張海寶章國強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總：崔金

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十

20xx年第一季度，中國手機(jī)市場繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。從廠商競爭格局來看,，三星、蘋果等曾經(jīng)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，中低端手機(jī)市場的競爭愈發(fā)激烈,，不但國產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，國際品牌也進(jìn)一步加大了對20xx元以下機(jī)型的研發(fā)和投入,。從參數(shù)結(jié)構(gòu)來看,，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機(jī)型備受用戶青睞，已成主流,。

品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度,，九家品牌排名波動(dòng)，華為,、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五。

產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點(diǎn),，獨(dú)占鰲頭;20xx年上市機(jī)型占十三席,，3000元以上機(jī)型占十席。

產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%;1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn),。

主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小;三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在售機(jī)型超120款;蘋果手機(jī)市場競爭力最強(qiáng),。

品牌,、產(chǎn)品格局變動(dòng)加劇,。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，4年第一季度中國手機(jī)市場上參與競爭的廠商數(shù)量有104家,，與上季度相比,，減少了13家之多，而從品牌關(guān)注格局來看,，不論前三甲還是二,、三陣營品牌，排名波動(dòng)頻繁,，市場的競爭激烈程度在持續(xù)加劇,。另外，從產(chǎn)品來看,，目前在售機(jī)型數(shù)量在1200款左右,，較上季度減少了上百款，同時(shí)產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速,。

5.0英寸,、1000萬像素成主流參數(shù)。

從參數(shù)來看,，本季度手機(jī)市場上用戶關(guān)注的'重點(diǎn)繼續(xù)發(fā)生遷移,。從屏幕尺寸來看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機(jī)成為用戶關(guān)注的重點(diǎn),，累計(jì)占據(jù)六成以上關(guān)注度,。在攝像頭方面，除雙攝像頭成為主流機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)配置外,，千萬像素也已經(jīng)成為用戶追逐的主流,。

前十五品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度。

第一季度中國手機(jī)市場上,，三星,、蘋果分別以20.1%、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營,，華為獲得8.4%的關(guān)注比例,，排在第三位。諾基亞,、酷派,、htc、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間,，較為接近,。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下。整體來看,，最受用戶關(guān)注的前十五家品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度,。

九家品牌排名波動(dòng),，華為、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五,。

與上一季度相比，本季度手機(jī)市場品牌關(guān)注格局變化較大,，前十五家最受關(guān)注品牌中,，九家品牌排名波動(dòng)，其中第一陣營中,，華為取代諾基亞躋身前三甲,，酷派則跨入前五。另外,，在二、三陣營中,，vivo與金立排名也分別上升兩個(gè)和一個(gè)位次。整體來看,，手機(jī)市場的品牌格局處于不斷的變化中,，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對穩(wěn)定外,，其他品牌之間的競爭尤為激烈,。

表120xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場品牌關(guān)注比例對比,。

(一)產(chǎn)品關(guān)注型號(hào),。

蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點(diǎn),，獨(dú)占鰲頭,。

從產(chǎn)品關(guān)注來看，第一季度蘋果iphone5以4.5%的關(guān)注比例為用戶關(guān)注的焦點(diǎn),，在榜單上獨(dú)占鰲頭。整體來看,，蘋果本季度共有四款機(jī)型上榜，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列,。

三星與魅族的兩款機(jī)型分別排在亞軍和第三位。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍,，另外兩款分別排在第五與第十二位。魅族,、華為、htc,、聯(lián)想,、oppo,、索尼均有一款機(jī)型上榜，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名,。

20xx年上市機(jī)型占十三席，3000元以上機(jī)型占十席,。

從主參數(shù)來看，最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型中,，上市時(shí)間在20xx年的機(jī)型共有十三款,，占據(jù)絕對主流，另外，從售價(jià)來看,，十五款機(jī)型中，目前售價(jià)在3000元以上的機(jī)型占據(jù)十席,，高端機(jī)型的市場影響力可見一斑,。

20xx年q1中國手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名。

表220xx年q1中國手機(jī)市場最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù),。

(二)產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)。

從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看,，本季度手機(jī)價(jià)格關(guān)注格局變化顯著,，1000-20xx元價(jià)格段機(jī)型仍為用戶關(guān)注主流,，且關(guān)注度較上季度增長1%,。值得關(guān)注的是,，在三星galaxys4(i9500/16gb/單卡版),、諾基亞1520等旗艦機(jī)型關(guān)注度提升作用下，3001-4000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度直線上升至21.1%,，突破兩成,，較上季度增長近9個(gè)百分點(diǎn),。千元以下及20xx-3000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注比例對比。

(三)產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu),。

大屏手機(jī)關(guān)注度突破五成。

從不同類型機(jī)型用戶關(guān)注情況格局看,，智能手機(jī)目前的用戶關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩(wěn)定,，本季度其關(guān)注度為97.9%,，微漲0.1%,。四核及大屏手機(jī)本季度關(guān)注度均超50%,，成為用戶關(guān)注的主流,。其中大屏手機(jī)關(guān)注度漲幅最大,，較上季度漲9個(gè)百分點(diǎn),。4g、國產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度也均較上季度出現(xiàn)3%左右的上漲幅度,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例對比,。

四核,、大屏手機(jī)關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢。

從1-3月不同類型手機(jī)關(guān)注度走勢來看,，智能手機(jī)3月關(guān)注度微幅下滑0.6%,。國產(chǎn)、4g手機(jī)關(guān)注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài),。四核,、大屏手機(jī)關(guān)注度3月均呈上升走勢,，其中四核機(jī)型3月關(guān)注度達(dá)到55.0%,，較2月增長了1個(gè)百分點(diǎn),。大屏手機(jī)3月關(guān)注度達(dá)到53.4%,，較1月增長3.6%。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢,。

(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結(jié)構(gòu),。

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%。

從屏幕尺寸來看,，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機(jī)關(guān)注度上升快速，均超30%,，分別達(dá)到32.4%,、30.3%。其中5.0英寸以上超大屏幕機(jī)型關(guān)注度較上季度大幅增長了近17個(gè)百分點(diǎn)。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對比,。

(五)產(chǎn)品像素結(jié)構(gòu)。

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn),。

從手機(jī)后置攝像頭像素來看,，本季度千萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲，達(dá)到35.6%,，漲15.9%,。800萬/870萬像素機(jī)型盡管仍為用戶關(guān)注主流，但其關(guān)注度較上季度下滑9%,，降至五成以下,。500萬像素機(jī)型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個(gè)百分點(diǎn)，跌破兩成,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品像素關(guān)注比例對比,。

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度逼近四成。

從像素關(guān)注走勢來看,，1-3月,，1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度呈直線上升走勢，3月其關(guān)注度達(dá)到37.3%,，較1月大幅上漲了3.5個(gè)百分點(diǎn),。500萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機(jī)型關(guān)注度則均呈直線下滑態(tài)勢。3月,，800萬/870萬像素機(jī)型關(guān)注度行將跌破40%,。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢。

(一)主流品牌走勢,。

三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，1-3月手機(jī)市場上,，三星品牌關(guān)注度呈持續(xù)下滑走勢，3月其關(guān)注度為19.8%,，降至兩成以下,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小。2月蘋果關(guān)注度小幅上升,，3月則出現(xiàn)2%的明顯漲幅,，與三星僅差5.7個(gè)百分點(diǎn)。華為,、諾基亞,、酷派品牌關(guān)注度走勢相對平穩(wěn),，小幅波動(dòng)，三者之間競爭受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場五大主流品牌關(guān)注比例走勢,。

(二)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對比。

三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型超120款,。

對比五家主流品牌在售機(jī)型數(shù)量可見，三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型數(shù)量高達(dá)125款,，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌。華為,、酷派在售機(jī)型分別有64款,、71款，處于第二梯隊(duì),。蘋果,、諾基亞在售機(jī)型數(shù)量均在40款以下，其中秉承精品路線的蘋果在售機(jī)型數(shù)量最少,，有24款,。(注：統(tǒng)計(jì)的主流品牌的產(chǎn)品數(shù)量，不同容量,、不同配置的機(jī)型算不同的款),。

20xxq1中國手機(jī)市場五大主流手機(jī)廠商市售產(chǎn)品數(shù)量對比。

(三)主流品牌單品關(guān)注率對比,。

對比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見,，產(chǎn)品數(shù)量最少的蘋果單品關(guān)注率最高，高達(dá)0.53%,，這也意味著蘋果單款機(jī)型的市場競爭力最強(qiáng),。其次為諾基亞，其單品關(guān)注率為0.23%,。在售機(jī)型數(shù)量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近,，略高?？崤蓡纹逢P(guān)注率相對最低,。(注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量*100%，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競爭力,。),。

20xxq1中國手機(jī)市場五大主流手機(jī)廠商單品關(guān)注率對比。

第一季度已經(jīng)結(jié)束,，手機(jī)市場持續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場殺出重圍,，已經(jīng)成為令各大陣營廠商焦慮的問題,。同時(shí),，隨著價(jià)格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大,，預(yù)計(jì)第二季度手機(jī)市場將迎來新一輪洗牌。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十一

二,、背景調(diào)查的意義,。

1、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù),。

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶。

三,、背景調(diào)查的時(shí)間：10月22號(hào),。

四、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū),。

五,、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司。

正文,。

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢,、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會(huì)風(fēng)俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置,、氣候條件等,，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境,。

深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之。

一,、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的“試驗(yàn)場”,，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化,、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下,，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿,、不松懈、不停步,，加快發(fā)展,、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟,。

（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作,、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平,。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。主動(dòng)參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動(dòng)地位,，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作,。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

和香港、首爾,、洛杉磯,、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理、社會(huì)管理,、法治水平,、文化軟實(shí)力,、生態(tài)建設(shè),、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度,。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù),，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然，在一切社會(huì)活動(dòng)中,，法在當(dāng)代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動(dòng)場所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣,。

爭對手，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時(shí)參考。現(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行,，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎(jiǎng)銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣,，有獎(jiǎng)銷售作為一種商品促銷形式,，有獎(jiǎng)銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣,。

（五）社會(huì)習(xí)俗,。

（六）財(cái)政金融狀況。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十二

關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告范本,，下面小編為你帶來

市場調(diào)查報(bào)告的寫作格式

(一) 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二) 調(diào)查對象：在校生

(三) 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機(jī)的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價(jià)格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影d.無線上網(wǎng)e.下載游戲

11.您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要

13.您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機(jī)

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的.具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2) 追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能,、價(jià)格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià)

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2、由于方便而購買手機(jī)根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

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手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十三

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個(gè)手機(jī)用戶,，截止到3月底,，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計(jì)劃。

3,、了解男女對手機(jī)需求的差別,。

4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道,。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

6,、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略。

7,、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競爭品牌相比存在的缺點(diǎn),。

1,、在校大學(xué)生。

1,、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對手機(jī)的需求情況，以及對現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會(huì)購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,，購買手機(jī)的場所,，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動(dòng)等利于賣場改變營銷策略,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選,，對每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的價(jià)位，男生女生對手機(jī)需求的異同點(diǎn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機(jī)的原因，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對手機(jī)各個(gè)方面要求的主次,，以及對未來手機(jī)市場的期許，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析,、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出建議。

身處信息時(shí)代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶,，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響,。

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的,，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,，同時(shí)在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢,，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價(jià)比,。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立，步步高,，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場時(shí),，應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流，開發(fā)年度主打產(chǎn)品,。

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十四

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步,。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位,、很成功,。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷,、優(yōu)勢,、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶,，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢,。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%，中國的手機(jī)市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面,。20xx年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機(jī)、音樂手機(jī),、3g手機(jī)將成為未來5年市場發(fā)展的亮點(diǎn),。

中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)模化增長階段,，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當(dāng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),，廠商競爭重點(diǎn)也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移,，手機(jī)市場競爭全面升級。與此同時(shí),，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3g手機(jī)市場即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場競爭全面升級,，然后一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商,、運(yùn)營商,、渠道商及零售商之間的.博弈由競爭向競合發(fā)展。

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入,，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負(fù)擔(dān),，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作,。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷，然后小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實(shí)際收回了110份。

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國手機(jī)市場上,，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中,。諾基亞、三星,、htc位居前三甲,，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例,。而智能機(jī)市場占有率方面，根據(jù)最新的數(shù)據(jù),，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,，占領(lǐng)了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)下滑,。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的沖擊，然后一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角,，具有必須的競爭優(yōu)勢,。