總結(jié)是一種思維和匯報(bào)的方式，它可以幫助我們更好地理清思路和表達(dá)觀點(diǎn),?？偨Y(jié)時(shí)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法。以下是一份總結(jié)范文,，供大家參考,，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇一
時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作,。新的工作意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的`挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。
三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和。
教學(xué),。
計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息,、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適,、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房,，加以引導(dǎo),，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā),、房客源登記,，信息回訪反饋，帶看客戶,、三方談判,、簽約、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等等,。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料,、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判,、簽約,、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作,。
現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
俗話說(shuō)：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià),，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專業(yè),，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底。但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后,，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我,。
為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況,。
廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理,、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋,、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保,、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行,、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng),。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣,、食、住,、行中的“行業(yè)”,，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張,，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走,。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利,。
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作,，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息,。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,。
本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段,，使人們能夠更好,、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通,，具有很多的優(yōu)點(diǎn),。
通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng),，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息,。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽,、維護(hù)等多項(xiàng)功能,。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速、準(zhǔn)確,、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化,、規(guī)范化、科學(xué)化,，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化,、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率,，具有對(duì)房源的出售,、出租、需求,、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能,。普通注冊(cè)用戶可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租,、求租,、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇二
置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才,。下面是本站小編整理的一些關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)月度工作總結(jié)，供您參考,。
似水流年,，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：
一,、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力,。作為公司的銷售人員,，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。
二,、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。公司秉著“精誠(chéng)至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二,，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部。
規(guī)章制度,。
維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
四,、回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望!
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間201x年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來(lái),，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來(lái)到小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了,。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò),。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶,、簽定,。
合同。
售后工作銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí),。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng),。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況公司的管理模式房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn),。
但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤(pán)的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來(lái)訪客戶50組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右,。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去,，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交,，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì),，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信,，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排,，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意接受了安排,。一個(gè)人布展,、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。
之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤(pán)巡展之旅,。這次是政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都,、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅,，時(shí)?；匚丁?/p>
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃,。接機(jī)、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上班,、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假,。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進(jìn)、總結(jié),、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè),。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),。歸納起來(lái)有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù),、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門(mén)外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開(kāi);生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。
總之,，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。
2.不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。
3.了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。
6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作,。新的工作意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。
三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù),。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適,、理想房源,，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo),，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā),、房客源登記,，信息回訪反饋，帶看客戶,、三方談判,、簽約、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等等,。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料,、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判,、簽約,、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等靈活性的工作,。
現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的。
實(shí)習(xí)報(bào)告,。
感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的,。
實(shí)習(xí)目的。
并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
俗話說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià),，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān),，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專業(yè),，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底,。但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我,。
為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況,。
廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔(dān)保,、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋,、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn),。
房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食,、住,、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代,。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多,，房子的需求越來(lái)越緊張,，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力,，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利,。
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)信息工作,，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息,。在現(xiàn)代化企業(yè)中,，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討,。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好,、更快的了解房產(chǎn)的信息,，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn),。
通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng),，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息,。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽,、維護(hù)等多項(xiàng)功能,。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速、準(zhǔn)確,、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化,、規(guī)范化、科學(xué)化,，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化,、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率,，具有對(duì)房源的出售,、出租、需求,、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能,。普通注冊(cè)用戶可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租,、求租,、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇三
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自己,，我是誰(shuí),？我能做什么,？我想成為誰(shuí),？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話："活在當(dāng)下",。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái),，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰！在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1,、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。
在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好,。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松,、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣,？為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,，但是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信,，如何能做好這行工作,？以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn),，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁,。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話："不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改,，以后不要犯第二次",，對(duì)我影響很大。
2,、處理四季花城售后事宜,。
如更名、2,，17,，18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候,，一定要了解每句話的意思；每個(gè)流程的意義,，才能做好,！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題,，問(wèn)題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，一定可以吧工作做好,！
3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正,；在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心、用心,；加強(qiáng)自己的信心,，積極工作；加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ)；遇到問(wèn)題,，馬上解決,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇四
20-全區(qū)教育工作以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)黨的和-屆三中全會(huì)以及省,、市教育工作會(huì)議精神,，圍繞“實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化,，打造群島新區(qū)優(yōu)質(zhì)均衡示范區(qū)”的總體戰(zhàn)略，全面實(shí)施《定海教育事業(yè)發(fā)展“”規(guī)劃》,，積極做好“促均衡,、強(qiáng)內(nèi)涵、提質(zhì)量,、保平安”四篇文章,，著力推進(jìn)全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)和省教育現(xiàn)代化基本達(dá)標(biāo)區(qū)創(chuàng)建工作，全區(qū)教育繼續(xù)保持和諧,、健康,、快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。教育局被授予“全國(guó)第四屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”,、“全國(guó)‘紅十字會(huì)’優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”,、“浙江省中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、“浙江省教育系統(tǒng)工會(huì)工作先進(jìn)集體”,、“舟山市未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)集體”,、“舟山市社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號(hào),。
一,、加大投入夯基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)辦學(xué)條件又有新改善,。
1.教育重點(diǎn)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn),。完成了《定海區(qū)20-020-年中小學(xué)布局調(diào)整規(guī)劃》編制工作。新建并啟用了定海二中南校區(qū),、城西小學(xué),、名筑城小區(qū)配套幼兒園等新校園，進(jìn)一步加快了雙橋中心小學(xué),、干覽中學(xué),、城東小學(xué)遷建工程建設(shè)進(jìn)度，雙橋中心和干覽中學(xué)已完成主樓施工任務(wù),。完成了瀝港外來(lái)民工子女學(xué)校的轉(zhuǎn)公辦性質(zhì)和城西區(qū)域公辦外來(lái)民工子女學(xué)校改擴(kuò)建工程前期準(zhǔn)備工作,。完成了金塘中學(xué)游泳池改造、檀楓小學(xué)整體改造和白泉高中等7所學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)改造工程,。暑假期間對(duì)全區(qū)31所學(xué)校校舍,、場(chǎng)地、食堂進(jìn)行修繕,，全區(qū)學(xué)校的硬件設(shè)施又有大幅度改善,。有11所學(xué)校通過(guò)省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗(yàn)評(píng)，迄今我區(qū)省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校比例為56%,。
2.教育裝備水平不斷提升,。我區(qū)新增教育技術(shù)裝備總投入1249萬(wàn)元，生均為435.4元，比20-年略有增加,。生均圖書(shū)新增經(jīng)費(fèi)達(dá)到44.66元,，生均新增圖書(shū)3.87冊(cè)，是歷年來(lái)更新圖書(shū)最多的一年,。全區(qū)學(xué)校新增多媒體131套,，其中108套為電子白板，更新學(xué)生電腦506臺(tái),，新建計(jì)算機(jī)房4只,多媒體進(jìn)專用教室率達(dá)65%以上,，生機(jī)比提高到4.39:1。新建了14只中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室,、10只標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)美術(shù)教室和1只錄播教室,。全區(qū)信息化建設(shè)步伐不斷加快，啟動(dòng)了千兆寬帶進(jìn)校園工程,，已完成前期建設(shè)方案和教育系統(tǒng)中心機(jī)房的升級(jí)改造工程,，完成了所有中小學(xué)師生“數(shù)字書(shū)房”的建設(shè)工作，定海小學(xué)省級(jí)數(shù)字化校園示范校建設(shè)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，城西小學(xué)已通過(guò)第二批省級(jí)數(shù)字化校園示范校建設(shè)第一輪驗(yàn)評(píng),。
3.教育統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范。通過(guò)加強(qiáng)合作,，注重互動(dòng),，使教育統(tǒng)計(jì)更加科學(xué)規(guī)范，各類教育經(jīng)費(fèi)安排使用更加合理,。教育經(jīng)費(fèi)投入繼續(xù)增長(zhǎng),，總計(jì)約5.6億，占定海財(cái)政總支出的20%左右;城鄉(xiāng)中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別提高到900元和720元;爭(zhēng)取財(cái)政統(tǒng)一支付義務(wù)教育階段學(xué)生課本和作業(yè)本費(fèi)599.84萬(wàn)元;學(xué)生資助范圍由從學(xué)前教育到大學(xué)全覆蓋,，20-年共資助學(xué)生6648人次,，補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)305.03萬(wàn)元。制定出臺(tái)了幼兒園新的收費(fèi)政策,，并完成對(duì)幼托機(jī)構(gòu)假期辦班,、加時(shí)托辦班的備案管理和收費(fèi)調(diào)整核查審定工作。切實(shí)推進(jìn)中小學(xué)(幼兒園)食堂信息公開(kāi)和大宗物品采購(gòu)工作,，對(duì)中小學(xué)涉及食堂財(cái)務(wù)的供應(yīng)方式,、用工情況、伙食定價(jià)和執(zhí)行有關(guān)規(guī)定等情況進(jìn)行了全面檢查,，全區(qū)學(xué)校大宗食品配送及定點(diǎn)采購(gòu)率達(dá)到80%以上,。組班對(duì)后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展學(xué)校財(cái)會(huì)人員崗位業(yè)務(wù)能力大比武活動(dòng),，進(jìn)一步提升了學(xué)校后勤管理服務(wù)水平,。
二,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)顯公平，區(qū)域教育水平又有新提高,。
1.學(xué)前教育更顯普惠,。進(jìn)一步理順了城區(qū)學(xué)前教育管理機(jī)制，城西幼兒園,、碧水藍(lán)天幼兒園成為區(qū)教育局直屬幼兒園,。積極貫徹實(shí)施《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，認(rèn)真做好各類托幼機(jī)構(gòu)園長(zhǎng),、教師,、家長(zhǎng)的宣傳動(dòng)員工作。不斷規(guī)范幼兒園辦園行為,，調(diào)整和完善了新一輪幼教管理網(wǎng)絡(luò),，切實(shí)提高了幼兒園保教質(zhì)量，陽(yáng)光幼兒園,、金塘小新星幼兒園由準(zhǔn)辦園晉級(jí)省等級(jí)幼兒園,，全區(qū)等級(jí)幼兒園覆蓋率超過(guò)85%，鎮(zhèn)(街道)幼兒園早教中心升級(jí)率達(dá)到81.8%,，《定海區(qū)學(xué)前三年行動(dòng)計(jì)劃(x》目標(biāo)任務(wù)基本完成,，學(xué)前教育普惠性、公益性,、優(yōu)質(zhì)性進(jìn)一步增強(qiáng),。從20-學(xué)年各級(jí)各類幼兒園考核情況看，城鄉(xiāng)間,、等級(jí)間、公辦與民辦之間,、幼兒園與托兒所之間等，辦學(xué)水平差異進(jìn)一步縮小,。白泉鎮(zhèn)獲“20-年舟山市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號(hào),。公民辦幼兒園校園方責(zé)任險(xiǎn)實(shí)行政府統(tǒng)一買單。
2.義務(wù)教育更重均衡,。完成了創(chuàng)全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)的申報(bào)工作,。繼續(xù)實(shí)施“陽(yáng)光招生”，進(jìn)一步遏制擇校行為,，全區(qū)中小學(xué)超額班級(jí)數(shù)由20x的190個(gè)下降到128個(gè),。努力保障外來(lái)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的受教育權(quán)利，全區(qū)各中小學(xué)共接納外來(lái)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女5829人,，其中公辦學(xué)校入讀率為75.8%,。加強(qiáng)了特殊少年兒童隨班就讀支持保障體系建設(shè),，確定了海濱小學(xué)等4所學(xué)校為保障殘障兒童就讀試點(diǎn)學(xué)校，并設(shè)立2只資源教室,，我區(qū)隨班就讀對(duì)象已擴(kuò)展到六類殘障,，適齡殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率基本達(dá)到普通兒童少年水平，在省“愛(ài)心城市”創(chuàng)建中,，我區(qū)特殊教育工作受到好評(píng),。大豐中心小學(xué)作為我區(qū)留守兒童最多的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校新批準(zhǔn)為“省鄉(xiāng)村少年宮”;白泉中心在全國(guó)鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)項(xiàng)目考核中獲一等獎(jiǎng)，是我市唯一獲此殊榮的學(xué)校,。
3.高中教育更求特色,。全面實(shí)施普通高中課程改革工作，各高中學(xué)校按規(guī)定開(kāi)發(fā),、開(kāi)設(shè)了選修課程,，白泉高中已完成創(chuàng)省二級(jí)特色示范高中申報(bào)工作，東海中學(xué)積極探索體藝特色發(fā)展之路,。202x,，區(qū)屬3所普高高考一線上線率翻倍提高，三批累計(jì)上線率為84.59%,。金鷹技校推進(jìn)校企合作,，注重學(xué)生實(shí)踐技能和動(dòng)手能力培養(yǎng)，實(shí)訓(xùn)開(kāi)出率達(dá)100%,，初級(jí)工通過(guò)率100%,，中級(jí)工通過(guò)率為95%，畢業(yè)生就業(yè)對(duì)口率達(dá)90%,，在全市專業(yè)課抽考中平均分和及格均名列全市第二,，其中1名同學(xué)獲滿分(全市僅有5人)。
4.社區(qū)成人教育更重服務(wù),。緊緊圍繞“省社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)”的創(chuàng)建目標(biāo),，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，通過(guò)開(kāi)展訂單式,，送教下企業(yè),、下社區(qū)，上掛大中專院校等形式,，組織各種適應(yīng)定海經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和受群眾歡迎的職業(yè)技能,、實(shí)用技術(shù)和文化體育培訓(xùn)。全年共舉辦各級(jí)各類成人社區(qū)教育培訓(xùn)2162期,，受訓(xùn)12.6萬(wàn)余人次,，培訓(xùn)后發(fā)證20-本，轉(zhuǎn)移就業(yè)1150人;組織“我是新小定海人”“我行我棒我快樂(lè)”等社區(qū)教育活動(dòng)100多次,?！半p證制”培訓(xùn)任務(wù)完成率達(dá)126%,，農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力培訓(xùn)完成率達(dá)130%，家政人才培養(yǎng)培訓(xùn)完成率達(dá)127%,。自編六套教材用于社區(qū)教育,，進(jìn)一步提高了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。評(píng)選出區(qū)示范性社區(qū)(學(xué)校)17家,。白泉鎮(zhèn)成?！?63”培訓(xùn)項(xiàng)目通過(guò)省級(jí)社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目驗(yàn)收。啟動(dòng)并實(shí)施了掃盲工作,，對(duì)全區(qū)掃盲對(duì)象進(jìn)行了摸底調(diào)查,，在金塘召開(kāi)了全市掃盲工作會(huì)議，并采取“以測(cè)代掃”,、“小手牽大手”,、集中辦班、學(xué)習(xí)小組和個(gè)別輔導(dǎo)等多種方式開(kāi)展脫盲教育,，已掃盲教育900余人,。
三、深化內(nèi)涵重質(zhì)量,，教育綜合能力又有新提升,。
1.未成年人思想道德建設(shè)扎實(shí)有效。通過(guò)抓住德育隊(duì)伍建設(shè),、主題教育,、學(xué)科課堂滲透、實(shí)踐基地建設(shè)等關(guān)鍵要素,，切實(shí)推進(jìn)了未成年人思想道德建設(shè),。以全國(guó)文明城市創(chuàng)建為契機(jī)，成立了“綠之夢(mèng)”學(xué)生志愿者環(huán)?？傟?duì),，下設(shè)33支中隊(duì)，共有1000名師生參與,，相繼開(kāi)展了“地球一小時(shí)”活動(dòng)、“我愛(ài)生態(tài)定?！泵佬g(shù)大賽等一系列活動(dòng);狠抓中小學(xué)生的養(yǎng)成教育,，組織開(kāi)展了中小學(xué)日常行為規(guī)范互觀互檢活動(dòng)，收到良好效果;重視德育的體驗(yàn)性和實(shí)效性,，開(kāi)展了“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”,、隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校“上海夏令營(yíng)”,、“少先隊(duì)員話成長(zhǎng)”,、“美德少年我爭(zhēng)章”,、“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”等教育實(shí)踐活動(dòng)，6位學(xué)生在省,、市演講比賽中獲獎(jiǎng),，1位學(xué)生入圍省“美德少年”20強(qiáng)評(píng)選。我區(qū)的“慢德育”理念及實(shí)踐研討亮相第二屆舟嘉兩地德育論壇;“紫小之鷹,，自由翱翔”的雛鷹爭(zhēng)章工作在區(qū)外交流;17名教師在省市級(jí)班主任和德育導(dǎo)師基本功大賽中成績(jī)突出,，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)率位列四縣區(qū)之首，3位教師入選省100班主任工作室領(lǐng)銜人,。
2.基礎(chǔ)教育課程改革深入實(shí)施,。嚴(yán)格執(zhí)行省廳“六個(gè)嚴(yán)格”規(guī)定，強(qiáng)化學(xué)校課程開(kāi)設(shè),、課外輔導(dǎo),、陽(yáng)光體育、教輔資料征訂等專項(xiàng)督查,，有效推進(jìn)“輕負(fù)優(yōu)質(zhì)”教育,。進(jìn)一步深化了小班化教育，舉行了“基于以學(xué)定教的教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施”,、“個(gè)別化教學(xué)”,、“合作學(xué)習(xí)”等小班化主題研討活動(dòng);并加強(qiáng)與市外的小班化教育的學(xué)習(xí)交流，組織參加“四區(qū)小班化教育聯(lián)誼活動(dòng)”;基本完成了《小班化教育在定?！返木帉?xiě)工作,，全面總結(jié)了我區(qū)小班化教育在學(xué)校文化建設(shè)、小組團(tuán)隊(duì)合作,、學(xué)生評(píng)價(jià)激勵(lì)等方面取得的初步成效,。全面實(shí)施了“以學(xué)為中心”的課堂教學(xué)改革，并以課堂教學(xué)改革推進(jìn)會(huì)的形式舉辦了“第十二屆教研之春”活動(dòng),，省教研室的領(lǐng)導(dǎo),、專家受邀參加并做專題講座，全區(qū)課堂教學(xué)改革的行政推進(jìn)機(jī)制,、學(xué)校動(dòng)力機(jī)制,、專業(yè)支持機(jī)制得到初步落實(shí)。以小班化實(shí)驗(yàn)學(xué)校(協(xié)作體學(xué)校)和課改聯(lián)盟學(xué)校為龍頭,，全區(qū)課堂教學(xué)改革呈現(xiàn)多校一品,、聯(lián)校一品、一校一品的良好局面,，已評(píng)選出小班化教育先進(jìn)學(xué)校6所,，先進(jìn)班級(jí)16個(gè)，先進(jìn)教師21位,。進(jìn)一步完善了質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制,，構(gòu)建綜合評(píng)價(jià)與單項(xiàng)評(píng)價(jià)相結(jié)合,、過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)機(jī)制，加強(qiáng)了標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)和測(cè)評(píng)系統(tǒng)建設(shè),，并首次實(shí)施3所外來(lái)務(wù)工子女學(xué)校教學(xué)質(zhì)量聯(lián)合監(jiān)測(cè)機(jī)制,，我區(qū)的教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)保持全市領(lǐng)先水平，中考優(yōu)等生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市屬和其他縣區(qū),，中考19個(gè)考核指標(biāo)中,，17個(gè)指標(biāo)位列全市各縣區(qū)第一;在省首次中小學(xué)教育質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè)中，組織有序,，成績(jī)良好,。
3.體育科技藝術(shù)等活動(dòng)成果突出。大力開(kāi)展體育,、藝術(shù),、科技教育，全面實(shí)施“體藝2+1”項(xiàng)目和國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn),。普及與提高并舉,，組織開(kāi)展了內(nèi)容豐富、形式多樣的田徑,、球類,、棋類、健美操等體育比賽活動(dòng),，成功舉辦了第七屆中小學(xué)生科技藝術(shù)節(jié),、第二屆合唱節(jié)、元旦文藝匯演,、高雅藝術(shù)進(jìn)校園巡講,、中小學(xué)生科普征文大賽等活動(dòng)。定海五中獲市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)第一名,，舟嵊小學(xué)獲市籃球比賽和市羽毛球比賽第一名,，東海小學(xué)、海濱小學(xué)分別在省國(guó)際跳棋比賽和省沙灘排球錦標(biāo)賽中獲獎(jiǎng);全區(qū)各校學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試的優(yōu)良率均高于60%,，及格率均高于95%,。定海二中教育集團(tuán)和定海小學(xué)獲市中小學(xué)生合唱節(jié)比賽第一名。全區(qū)67位同學(xué)在第十四屆省中小學(xué)電腦制作比賽中獲獎(jiǎng);21名中小學(xué)生參加省第三屆“蘭亭獎(jiǎng)”中小學(xué)生書(shū)法大賽全部獲獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)7名;12幅美術(shù)作品和13個(gè)表演類節(jié)目在省中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽中獲獎(jiǎng),，其中廷佐小學(xué)《一張賀卡》獲“優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)”。
4.教育品牌和學(xué)校特色不斷彰顯,。20-年，“組團(tuán)式教育,、個(gè)性化發(fā)展”定海教育品牌創(chuàng)建行動(dòng)不斷推進(jìn),，各團(tuán)組在教學(xué)管理,、教師培養(yǎng)、校本研修,、質(zhì)量檢測(cè),、學(xué)科建設(shè)、常規(guī)落實(shí),、弱項(xiàng)改進(jìn),、品牌打造等方面進(jìn)一步加強(qiáng)交流與合作，成功召開(kāi)了組團(tuán)教育專題會(huì),、組團(tuán)教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，圓滿完成了合作項(xiàng)目中期評(píng)估、組團(tuán)工作年度考核等工作,，又評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3個(gè),、優(yōu)秀合作項(xiàng)目17個(gè)、優(yōu)秀學(xué)科組14個(gè),。全區(qū)學(xué)校以社團(tuán)建設(shè)為載體,，致力于學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的培養(yǎng)，已有社團(tuán)800余個(gè),，社團(tuán)開(kāi)設(shè)率達(dá)100%,，定海小學(xué)和舟嵊小學(xué)被評(píng)為市首批中小學(xué)社團(tuán)建設(shè)示范學(xué)校，12所學(xué)校被評(píng)為市中小學(xué)社團(tuán)建設(shè)達(dá)標(biāo)學(xué)校,。紫微中心小學(xué)的紫微木偶戲傳承課程,、海山小學(xué)的舟山漁民號(hào)子課程、干覽中心小學(xué)的舟山漁民畫(huà)剪刻紙課程獲第二屆“浙江省義務(wù)教育精品課程”稱號(hào),。全區(qū)31所學(xué)校已申報(bào)34個(gè)藝術(shù)教育特色項(xiàng)目,，38所學(xué)校的體育特色項(xiàng)目都達(dá)到了區(qū)級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。今年,，又有舟嵊小學(xué)和香港拔翠男書(shū)院附屬小學(xué),、城西小學(xué)與臺(tái)灣東信小學(xué)喜結(jié)姐妹學(xué)校，進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)校文化和區(qū)域教育的交流合作,。
四,、創(chuàng)新機(jī)制激活力，教師隊(duì)伍建設(shè)又有新舉措,。
1.人事管理力度加大,。認(rèn)真做好中小學(xué)(幼兒園)教師編制核定工作，完成了全區(qū)教職工信息采集上報(bào)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制管理人員信息采集工作,。啟動(dòng)了全區(qū)教師資格定期注冊(cè)試點(diǎn)工作,，基本掌握了中小學(xué)(幼兒園)在職教師資格具備人數(shù)和比例。完成了202x度中級(jí)職務(wù)評(píng)審和高級(jí)職務(wù)送審工作，又有113名教師晉升高一級(jí)職稱,。建立了校長(zhǎng)教師合理交流制度,，通過(guò)實(shí)施照顧型流動(dòng)、競(jìng)聘型流動(dòng),、培養(yǎng)型流動(dòng)和區(qū)域流動(dòng)模式,，有74名教師、3名校長(zhǎng)(園長(zhǎng))進(jìn)行合理交流安排,，30名新教師留城培養(yǎng),，19名教師區(qū)外調(diào)入，2名教師赴新疆阿克蘇地區(qū)支教,，并首次試行幼兒園新教師定崗分配制度,。進(jìn)一步完善對(duì)局管領(lǐng)導(dǎo)干部的考核和評(píng)價(jià)機(jī)制，通過(guò)學(xué)校發(fā)展性評(píng)估,、下校調(diào)研,、個(gè)人述職和民主測(cè)評(píng)，完成了中小學(xué)校長(zhǎng),、幼兒園園長(zhǎng)年度考察,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
2.人才培養(yǎng)梯次發(fā)展,。積極探索教師培養(yǎng)新機(jī)制,，促進(jìn)教育人才梯次發(fā)展。20-年,，開(kāi)展了第四屆“新苗獎(jiǎng)”的評(píng)選活動(dòng),，30名教師獲得“新苗獎(jiǎng)”;與寧波大學(xué)合作開(kāi)辦碩士研究生助考班，41名教師成為首批學(xué)員,，24名學(xué)員參加入學(xué)考試,，有23人達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線;成立了浙江省特級(jí)教師協(xié)會(huì)定海工作站，聘請(qǐng)了5名特級(jí)教師作為導(dǎo)師,，確定7名中小學(xué)教師為省特級(jí)教師培養(yǎng)對(duì)象;評(píng)選出首批名校長(zhǎng)名教師30名并落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策;確定了舟山市中小學(xué)名師工作室掛牌名師7名,、研究員30名、學(xué)員85名,。首次將幼兒園教師納入骨干教師培養(yǎng)系列,，實(shí)現(xiàn)骨干教師評(píng)選中小學(xué)幼兒園全覆蓋，全區(qū)現(xiàn)有區(qū)級(jí)骨干教師289名(其中幼兒園3名);列入舟山市111人才工程的教師2名,，享受教授級(jí)待遇的中學(xué)高級(jí)教師4名,，舟山市第六屆資深人才1名，專業(yè)拔尖人才1名,。
3.業(yè)務(wù)培訓(xùn)分類推進(jìn),。繼續(xù)實(shí)施分層分類的培訓(xùn)工作，組織干部教師高校研修和國(guó)外訪學(xué),，促進(jìn)高端培訓(xùn)制度化,。20-年，有58名教師校長(zhǎng)參加省級(jí)項(xiàng)目培訓(xùn),，31名教師參加國(guó)家級(jí)項(xiàng)目培訓(xùn)，160多名校長(zhǎng)(園長(zhǎng)),、骨干教師到廣州,、南京、杭州等地高校進(jìn)行集中研修;10名校長(zhǎng)和5名機(jī)關(guān)干部赴臺(tái)考察學(xué)習(xí),。通過(guò)整合基礎(chǔ)教育教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)資源,，組建區(qū)級(jí)教師教育基地，建構(gòu)師訓(xùn)課程的理論,、互動(dòng)和實(shí)踐三大板塊,，進(jìn)一步提高了教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的實(shí)效。20-年,，我區(qū)平臺(tái)注冊(cè)教師數(shù)達(dá)2716人,，教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)平均每人77學(xué)時(shí)(省考核指標(biāo)為73學(xué)時(shí));教師自主選課后實(shí)際參訓(xùn)率99.10%(省考核指標(biāo)為92%);90及以上學(xué)時(shí)集中培訓(xùn)完成率為21.43%(省考核指標(biāo)為21%);國(guó)培、省培項(xiàng)目都按計(jì)劃完成;民工子弟學(xué)校和幼兒園教師享受“同城”待遇,。
4.教研能力大幅提升,。以“促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)”和“提高教育教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，采取“幼兒園擴(kuò)面,、小學(xué)抓點(diǎn),、初高中夯基”的工作策略，并引入教科成果通報(bào)制與薄弱學(xué)校扶持制,，切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)研究管理,。20-年，有省教科立項(xiàng)課題9項(xiàng),，省教研課題6項(xiàng),，立項(xiàng)數(shù)為市同類課題之首，其中《小班化教育背景下課堂教學(xué)公平機(jī)制的建立與實(shí)施的研究》被立為省教研重點(diǎn)規(guī)劃課題,。定海小學(xué)《“主角導(dǎo)向型”育人模式的探索》獲20-年度省教育科研優(yōu)秀成果獎(jiǎng)評(píng)選一等獎(jiǎng),，創(chuàng)下我市該獎(jiǎng)項(xiàng)的最佳記錄。進(jìn)一步深化“學(xué)陶,、研陶,、興陶”工作，20-年的陶研工作業(yè)績(jī)不凡,，有省級(jí)立項(xiàng)課題31項(xiàng),，其中重點(diǎn)課題5項(xiàng);有22項(xiàng)研究成果獲獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)3項(xiàng);城西小學(xué)的《海島農(nóng)村小學(xué)“現(xiàn)代”小農(nóng)人培養(yǎng)載體創(chuàng)新的實(shí)踐研究》和紫微中心的《小班化情境下語(yǔ)文自助餐式作業(yè)的研究與實(shí)踐》分別獲中陶會(huì)實(shí)驗(yàn)分會(huì)20-年度優(yōu)秀課題成果一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng),，紫微中心有10篇征文在中陶會(huì)各類征文中獲獎(jiǎng);在市陶研會(huì)“三項(xiàng)”評(píng)比中,，我區(qū)有9項(xiàng)成果、24篇論文,、4堂優(yōu)質(zhì)課獲獎(jiǎng),。為加速?gòu)摹敖虝?shū)匠”到“專家型教師”的轉(zhuǎn)變,，20-年，還組織開(kāi)展了各學(xué)科的論文,、案例,、優(yōu)質(zhì)課等評(píng)比活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績(jī),，有省市級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)200多項(xiàng),，東海中學(xué)徐忠岳的作品獲全國(guó)第28屆青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)和教育部科教制作創(chuàng)新獎(jiǎng);馬岙中心何永金的課件獲第十一屆全國(guó)多媒體課件大賽優(yōu)秀獎(jiǎng);定海六中倪燕兒獲“省中小學(xué)教壇新秀”稱號(hào)。
5.群團(tuán)協(xié)會(huì)發(fā)揮合力,。充分發(fā)揮教育工會(huì)作用,，完善了教職工參與民主管理、民主監(jiān)督制度和困難教師幫扶體系,，推進(jìn)了“幸福教師”建設(shè)工程,。先后舉行了教職工健康知識(shí)競(jìng)賽、“身邊的感動(dòng)”師德演講比賽,、第十屆全區(qū)教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，促進(jìn)了全區(qū)教職工的身心健康。20-年,，已有7個(gè)基層工會(huì)申報(bào)“五星級(jí)基層工會(huì)”并通過(guò)初評(píng),，定海小學(xué)被評(píng)為“省巾幗集體”，白泉中心被評(píng)為“省巾幗文明崗”,，定海六中,、廷佐小學(xué)、海濱小學(xué),、馬岙中心學(xué)校被授予20-年“省級(jí)工會(huì)示范職工書(shū)屋”稱號(hào),。教育工會(huì)全年走訪慰問(wèn)困難或患病的教職工138人次，發(fā)放慰問(wèn)金17.1萬(wàn)元,。重視退休教師工作,，鼓勵(lì)老教師融入社區(qū)開(kāi)展公益服務(wù)活動(dòng)，舉行了離退休教師趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、重陽(yáng)節(jié)登高等活動(dòng),，努力提高退休教師體質(zhì)，豐富退后生活,。20-年,，還積極借助協(xié)會(huì)力量,，推動(dòng)全區(qū)教育上臺(tái)階，先后召開(kāi)體育分會(huì)常務(wù)理事會(huì)會(huì)議,、音樂(lè)教學(xué)專業(yè)研究委員會(huì)第二屆會(huì)員代表大會(huì),、美術(shù)書(shū)法教育專業(yè)研究委員會(huì)第三屆會(huì)員大會(huì)，成立定海區(qū)教育學(xué)會(huì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)專業(yè)研究委員會(huì)等,。
五,、維護(hù)和諧保穩(wěn)定，教育形象塑造又有新進(jìn)展,。
1.黨的各項(xiàng)建設(shè)得到加強(qiáng),。深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)基層黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，圍繞“勇?lián)姑⑺母膳d舟”和“改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾”的工作要求,，開(kāi)展了“轉(zhuǎn)作風(fēng),、興實(shí)干、強(qiáng)服務(wù)”主題實(shí)踐活動(dòng)和“育人先鋒”志愿服務(wù)活動(dòng),，205名黨員教師帶頭義教,，帶動(dòng)234名普通教師積極參與，近20-余名學(xué)生直接受益,，有效遏制了違規(guī)家教,，切實(shí)維護(hù)了教師良好形象。20-年,，發(fā)展黨員18人,，評(píng)選出黨建工作先進(jìn)個(gè)人38名，先進(jìn)黨組織5個(gè),。推進(jìn)廉潔承諾,、民主評(píng)議、校務(wù)(政務(wù))公開(kāi)等長(zhǎng)效制度的有效落實(shí),，貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”,、省委“六個(gè)嚴(yán)禁”和市委“25條辦法”，開(kāi)展“糾風(fēng)治亂”專項(xiàng)檢查,、重點(diǎn)崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查,、廉政文化進(jìn)校園等工作，完成了13所中小學(xué)校長(zhǎng)任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。東海小學(xué)袁優(yōu)紅被評(píng)為“市三八紅旗手”,、“省師德先進(jìn)個(gè)人”，定海六中齊秋云老師被評(píng)為“省家庭事業(yè)兼顧型”教師,，定海小學(xué)被命名為“浙江省第二批廉政文化‘六進(jìn)’示范點(diǎn)”,，城西小學(xué)通過(guò)市廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作示范點(diǎn)驗(yàn)收,。
2.安全穩(wěn)定措施落實(shí)到位。開(kāi)始啟動(dòng)平安校園等級(jí)動(dòng)態(tài)管理制度,，深入開(kāi)展“學(xué)生安全千萬(wàn)家”活動(dòng)和安全生產(chǎn)大排查大整治專項(xiàng)行動(dòng)督查,，重點(diǎn)落實(shí)了交通安全、防溺水教育,、消防安全,、“三防”及校園安保、食品安全,、?；饭芾怼⑿@實(shí)施設(shè)備安全等;完成了警報(bào)器升級(jí)工作;學(xué)校自備學(xué)生接送車都安裝gps定位監(jiān)控系統(tǒng);配合完成了全區(qū)學(xué)生用校車駕駛員資格認(rèn)定工作,。教育系統(tǒng)治堵工作受到上級(jí)認(rèn)可,，家長(zhǎng)護(hù)導(dǎo)隊(duì)、錯(cuò)時(shí)上(放)學(xué),、百米步行,、校門(mén)口“車輛清零”等行動(dòng)取得明顯成效。學(xué)校食堂食品衛(wèi)生量化分級(jí)考核得到加強(qiáng),，全區(qū)77個(gè)學(xué)校食堂b級(jí)以上達(dá)到81.8%;8家校內(nèi)小賣部全部由品牌超市加盟;又有9所學(xué)校(幼兒園)申報(bào)市食品安全示范學(xué)校;以舟山小學(xué)為龍頭,，區(qū)域推進(jìn)“健康促進(jìn)學(xué)校”創(chuàng)建工作取得新成效,，海山小學(xué)獲金獎(jiǎng),，金塘四所小學(xué)獲銅獎(jiǎng)。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了師生安全教育和安全演練,，全區(qū)未發(fā)生較大以上安全責(zé)任事故，共有62所中小學(xué)幼兒園獲得“平安校園”稱號(hào),，校園方責(zé)任險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,，參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)及補(bǔ)充保險(xiǎn)的學(xué)生數(shù)比去年提高了7個(gè)百分點(diǎn)。
3.依法行政工作不斷推進(jìn),。20-年,，進(jìn)一步規(guī)范了機(jī)關(guān)行政行為、學(xué)校辦學(xué)行為和教育行為,。認(rèn)真做好行政審批工作,，受理并辦結(jié)行政許可事項(xiàng)2項(xiàng)，完成了22所民辦幼托園,、9所民辦學(xué)校(含培訓(xùn)機(jī)構(gòu))的年檢工作,。開(kāi)始啟動(dòng)教育咨詢工作，強(qiáng)化教育督查和督政督學(xué)制度,，圍繞全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)創(chuàng)建目標(biāo),，找差距,、破難題;進(jìn)一步完善學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)，使全區(qū)學(xué)校在常規(guī)管理,、課程設(shè)置,、校園安全、創(chuàng)新創(chuàng)特等方面都有取得了一定成效,。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道,，利用教育網(wǎng)、教育服務(wù)一號(hào)通,，騰訊,、新浪等政務(wù)微博，引導(dǎo)群眾依法合理反映問(wèn)題,、表達(dá)訴求,，全年共受理來(lái)信來(lái)訪來(lái)電82件，回復(fù)率和辦結(jié)率達(dá)100%;24件議案提案辦結(jié)率和答復(fù)滿意率均為100%;政務(wù)信息報(bào)送和公開(kāi)數(shù)量位居全區(qū)各單位之首,。
4.信息宣傳作用效果明顯,。通過(guò)建立和完善組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、通報(bào)考核表彰機(jī)制,、信息員隊(duì)伍管理機(jī)制，充分利用廣播電視,、報(bào)刊雜志,、信息網(wǎng)絡(luò)等媒體優(yōu)勢(shì)，全方位,、多層次,、多角度地宣傳報(bào)道定海教育改革發(fā)展的新成果、新情況,、新問(wèn)題,，提高了教育宣傳工作的戰(zhàn)斗力和生命力。20-年,，向省,、市區(qū)報(bào)送信息1700多條，匯編定海教育信息20期,，在各級(jí)報(bào)刊刊登報(bào)道110篇;并精心策劃了“定海好教師”微博推薦活動(dòng)和“教師節(jié)微博送祝?！被顒?dòng)，共收到微博1800余條,，加強(qiáng)了正面引導(dǎo)與宣傳,，收到社會(huì)廣泛關(guān)注，效果明顯,。
當(dāng)然,，在教育工作取得較大成績(jī)的同時(shí),，我們也清醒地看到面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和存在的問(wèn)題：一是教育經(jīng)費(fèi)投入有待進(jìn)一步加大，標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)進(jìn)度還需進(jìn)一步加快;二是優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源供給不足,，與人民群眾“入好園”的教育需求還有差距;三是教師隊(duì)伍的素質(zhì)和水平需要進(jìn)一步提高,，人才培養(yǎng)模式需要進(jìn)一步改進(jìn);四城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校就學(xué)壓力仍然較大，中小學(xué)素質(zhì)教育還需持續(xù)推進(jìn)等等,。對(duì)于這些問(wèn)題,，我們要認(rèn)真思考，理性分析,，挖掘整合各種教育資源,，發(fā)動(dòng)教育系統(tǒng)內(nèi)外各方力量，采取切實(shí)措施加以解決,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇五
似水流年,，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇六
20-年，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，-市教育局團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市教育系統(tǒng)干部職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的-屆三中全會(huì)和四中全會(huì)精神,，按照國(guó)家,、省《教育規(guī)劃綱要》，堅(jiān)持立德樹(shù)人,，大力深化教育改革,，推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)均衡發(fā)展,，維護(hù)教育公平,，在辦太原人民滿意教育道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。現(xiàn)按照要求,，將20-工作總結(jié)如下,。
一、落實(shí)責(zé)任，全面完成市委,、市政府重點(diǎn)工作,。
20-府工作報(bào)告中明確由市教育局承擔(dān)的政府重點(diǎn)工作任務(wù)有三項(xiàng)，分別是“加快五中,、一外,、二外、十二中,、成成中學(xué)等10所名校雙十二軌新校建設(shè),，完成二十七、五十三,、六十中等10所學(xué)校改擴(kuò)建工程;強(qiáng)制性規(guī)范配建幼兒園,、小學(xué)，滿足宜居城市基本服務(wù)半徑”,、“推進(jìn)教育信息化,，充分利用全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源，大幅提高教育服務(wù)水平”和“大力發(fā)展職業(yè)教育,，整合資源,，提升質(zhì)量”。同時(shí),，在市委督察工作中,，我局承擔(dān)兩項(xiàng)任務(wù)，其中一項(xiàng)與市政府第一項(xiàng)重點(diǎn)工作完全相同,，另外一項(xiàng)為“推進(jìn)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)”,。
20-市新校建設(shè)工程項(xiàng)目學(xué)校共計(jì)20所。其中,，異地新建學(xué)校10所，為5中新校,、外國(guó)語(yǔ)新校,、二外新校、成成中學(xué)新校,、幼師新校,、12中新校、衛(wèi)校新校,、職教園區(qū),、62中新校、教育園區(qū)學(xué)校;原址新改擴(kuò)建學(xué)校10所,，為27中,、67中、11中,、育英中學(xué),、60中,、53中、五實(shí)驗(yàn),、進(jìn)山中學(xué),、三實(shí)驗(yàn)中學(xué)(民航校區(qū))、明德學(xué)校,?？偨ㄖ娣e876000平方米，年度計(jì)劃投資79398萬(wàn)元;至年底完成投資額29995萬(wàn)元,。
為推進(jìn)項(xiàng)目學(xué)校建設(shè),，市教育局積極請(qǐng)示政府，成立了新校建設(shè)辦公室,，并積極與規(guī)劃,、國(guó)土等部門(mén)溝通，推進(jìn)項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)步伐,。目前,，20所項(xiàng)目校已開(kāi)工建設(shè)學(xué)校4所，分別為27中,、67中,、幼師新校區(qū),、11中;前期手續(xù)辦理完畢,，準(zhǔn)備開(kāi)工建設(shè)學(xué)校3所，分別為育英中學(xué),、成成中學(xué)新校區(qū),、明德學(xué)校;正在加緊辦理前期手續(xù)學(xué)校13所，分別為5中新校區(qū),、外國(guó)語(yǔ)新校區(qū),、二外新校區(qū)、53中,、五實(shí)驗(yàn)中學(xué),、三實(shí)驗(yàn)中學(xué)(民航校區(qū))、60中,、進(jìn)山中學(xué),、12中新校區(qū)、太原衛(wèi)校新校區(qū),、職教園區(qū),、62中、教育園區(qū)學(xué)校。待以上學(xué)校建設(shè)完工,，我市直屬學(xué)校的硬件水平將再上新臺(tái)階,，同時(shí)能夠解決62中、教育園區(qū)學(xué)校的歷史遺留問(wèn)題,。
強(qiáng)制性規(guī)范配建幼兒園,、小學(xué)方面，按照市政府要求,，教育設(shè)施異地配套建設(shè)資金由市政務(wù)服務(wù)中心住建委窗口開(kāi)始審核收取,。新建住宅配套建設(shè)中小學(xué)幼兒園工作，由市規(guī)劃局與市教育局規(guī)劃處對(duì)接,，提前介入審核,。由市教育局起草了《關(guān)于-市新建住宅配套建設(shè)中小學(xué)幼兒園建設(shè)管理和驗(yàn)收移交長(zhǎng)效機(jī)制工作方案》，現(xiàn)已上報(bào)市政府,，目前法制辦正在審核中,。
(二)推進(jìn)教育信息化，充分利用全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源,，大幅提高教育服務(wù)水平,。
-市教育信息化工作在20-要計(jì)劃完成三項(xiàng)工作，分別是到20-完成全市寬帶網(wǎng)絡(luò)“校校通”,、“班班通”工作,，再完成全市6%的多媒體教室建設(shè)，20-達(dá)到全市學(xué)校教室的92%,。建設(shè)全部教師和初中60%以上學(xué)生“網(wǎng)絡(luò)空間人人通”工程,。三項(xiàng)工程累計(jì)完成投資8857萬(wàn)元。
“校校通”,、“班班通”及多媒體教室建設(shè)：“校校通”是指各級(jí)各類校園通寬帶網(wǎng)絡(luò),，“班班通”是指優(yōu)質(zhì)教育資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)入班級(jí)。經(jīng)過(guò)近一年的建設(shè),，到12月初,，市直屬普通中小學(xué)“校校通”、“班班通”完成率達(dá)到100%,多媒體教室建設(shè)覆蓋率達(dá)到100%,。10縣(市、區(qū))中小學(xué)“校校通”,、“班班通”工程建設(shè)達(dá)到89.5%,，多媒體教室覆蓋達(dá)到89%。其中市直屬中小學(xué)均已完成既定目標(biāo),，10縣(市,、區(qū))中小學(xué)“校校通”、“班班通”工程平均值超計(jì)劃1.5%,，多媒體教室覆蓋平均值超計(jì)劃1%。
“網(wǎng)絡(luò)空間人人通”工程建設(shè)：“網(wǎng)絡(luò)空間人人通”是指每個(gè)教師,、學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立資源空間，實(shí)現(xiàn)資源互通和共享,。20-市教育局在廣泛征求一線教師,、專家意見(jiàn)和全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草并完善了項(xiàng)目的招標(biāo)需求,。12月初，向市政府提交“網(wǎng)絡(luò)空間人人通”項(xiàng)目招標(biāo)需求報(bào)告,，共需資金240萬(wàn)元，已報(bào)政府招標(biāo)采購(gòu),。
(三)推進(jìn)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。
近年來(lái)，我市以義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手,，積極推進(jìn)教育均衡,，緩解義務(wù)教育階段“擇校熱”問(wèn)題。至20-，全市已有454所義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)基本達(dá)標(biāo)，占到全市義務(wù)教育階段中小學(xué)的60%以上,。20-我市驗(yàn)收達(dá)標(biāo)學(xué)校201所,，全市義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)比例達(dá)到94.6%。
(四)大力發(fā)展職業(yè)教育,，整合資源,，提升質(zhì)量。
20-市教育局積極啟動(dòng)職業(yè)教育園區(qū)籌建工作,，推進(jìn)中高職課程體系銜接，開(kāi)展首批重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)建設(shè)工作,，舉辦職業(yè)院校學(xué)生專業(yè)技能大賽,，加大中職招生宣傳力度，探索中職學(xué)生基礎(chǔ)素質(zhì)監(jiān)測(cè)機(jī)制,，強(qiáng)化中職學(xué)校內(nèi)部管理，加強(qiáng)職教師資隊(duì)伍建設(shè),，繼續(xù)落實(shí)我省免學(xué)費(fèi)全覆蓋工作,，全面推進(jìn)我市職業(yè)教育發(fā)展,。
今年以來(lái)，市教育局爭(zhēng)取劃撥資金對(duì)-市財(cái)政金融學(xué)校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室,、-市衛(wèi)生學(xué)校藥劑,、助產(chǎn)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室,、太原幼兒師范學(xué)校學(xué)前教育實(shí)訓(xùn)室,、-市財(cái)貿(mào)學(xué)?？蛻粜欧?wù)與電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、-市交通學(xué)校汽修實(shí)訓(xùn)室,、太原廣播電視中專學(xué)校影視專業(yè)實(shí)訓(xùn)室,、-市第七職業(yè)中學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安防及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建實(shí)訓(xùn)室等項(xiàng)目進(jìn)行新改擴(kuò)建。組織20-/20-學(xué)年度職業(yè)院校技能訓(xùn)練活動(dòng),，安排20-年-市職業(yè)院校技能大賽擬設(shè)項(xiàng)目,。組織-市職業(yè)教育重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)展示活動(dòng)，展現(xiàn)我市職業(yè)教育的成果,。
20-,，我市交通學(xué)校、市衛(wèi)校,、市財(cái)政金融學(xué)校,、市財(cái)貿(mào)學(xué)校、市旅游職業(yè)學(xué)院等7所學(xué)校,、42名學(xué)生,、26名指導(dǎo)教師代表山西省參加全國(guó)職業(yè)院校技能大賽，最終取得團(tuán)體及個(gè)人項(xiàng)目一等獎(jiǎng)2個(gè),、二等獎(jiǎng)2個(gè),、三等獎(jiǎng)14個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)3個(gè)的好成績(jī),。同時(shí),，我市積極申報(bào)山西省中等職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，-市財(cái)貿(mào)學(xué)校申報(bào)成功,，獲得省財(cái)政配套資金150萬(wàn)元,。太原旅游職業(yè)學(xué)院旅游英語(yǔ)專業(yè)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)山西省高等職業(yè)教育特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。
二,、強(qiáng)力推進(jìn),，確保全市教育重點(diǎn)工作圓滿完成。
(一)推進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展,，不斷提升辦學(xué)水平,。
堅(jiān)持以立德樹(shù)人為根本任務(wù)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提升教育質(zhì)量,、促進(jìn)教育公平為重點(diǎn)，以規(guī)范辦學(xué)行為為抓手，不斷提升教育質(zhì)量和辦學(xué)水平,。
學(xué)前教育階段,，年內(nèi)投入資金5195萬(wàn)元，再完成新建,、改擴(kuò)建公辦園28所,，新增學(xué)位4807個(gè);積極推進(jìn)早教試點(diǎn)，探索政府購(gòu)買民辦園優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式,，堅(jiān)持正確的辦園方向,，不斷提升學(xué)前教育水平。義務(wù)教育階段,，堅(jiān)持以高位均衡發(fā)展為主題,，切實(shí)夯實(shí)硬件、體制,、師資和生源基礎(chǔ)，整體提升教育教學(xué)質(zhì)量,。普通高中開(kāi)始步入多樣化,、特色化的發(fā)展道路，堅(jiān)持引導(dǎo)普通高中探索適合自身發(fā)展的路徑,，以高質(zhì)量的特色辦學(xué),，為不同類型的學(xué)生提供適合的發(fā)展平臺(tái)。中等職業(yè)教育堅(jiān)持以技能大賽為平臺(tái),，提升學(xué)生技能水平,，以星級(jí)管理評(píng)估和示范院校建設(shè)為引領(lǐng)，提升職業(yè)教育整體發(fā)展層次,。
(二)致力教育均衡發(fā)展,。
因?yàn)闅v史原因，我市縣區(qū)之間,、學(xué)校之間的教育教學(xué)質(zhì)量客觀上存在差距,，“擇校熱”現(xiàn)象隨之產(chǎn)生。為徹底解決這一矛盾,，我們努力從整體上提升我市教育教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)校均衡發(fā)展。20-年,，市教育局進(jìn)一步加大力度,，采取多種措施，促進(jìn)教育均衡發(fā)展,。
一是實(shí)施新校建設(shè)工程,。20-五中、成成中學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校,、第十八中學(xué)校等一批學(xué)校的新校建設(shè)提上日程,。待這一批學(xué)校建設(shè)完工，我市學(xué)校的硬件水平將再上新臺(tái)階,。
二是繼續(xù)深化“聯(lián)盟?！闭摺?0-月我市啟動(dòng)了以教師交流為重點(diǎn)的義務(wù)教育“聯(lián)盟?！痹圏c(diǎn)工作以來(lái),，全市“聯(lián)盟校”總數(shù)達(dá)到152所,，交流教師488名,。目前，大多數(shù)潛力學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量得到提升,，已有效緩解了全市的擇校壓力,。20-全市提出義務(wù)教育階段10%的校長(zhǎng)、教師進(jìn)行交流,，實(shí)際交流校長(zhǎng)17.8%,，交流教師15.25%，進(jìn)一步均衡了師資,。
三是啟動(dòng)城鄉(xiāng)合作共建項(xiàng)目,。過(guò)去兩年，市教育局分別與-市政府,、-縣政府,、-縣政府簽署了教育合作共建協(xié)議書(shū)。此外,，市教育局還組織城區(qū)的-區(qū),、-區(qū)、-區(qū)與農(nóng)村的-市,、-縣,、-縣開(kāi)展區(qū)域之間教育合作共建。作為試點(diǎn),，市直屬成成中學(xué),、五中、十二中,、十五中,、十八中、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校及太師一附小,、二附小,、三附小還分別與-市,、-縣、-縣的部分學(xué)校開(kāi)展校際合作共建,，以此推進(jìn)縣域均衡發(fā)展,。這是我市推進(jìn)城鄉(xiāng)教育一體化的新舉措，標(biāo)志著全市城鄉(xiāng)之間,、區(qū)域之間,、校際之間的深度合作局面初步形成。此外,，我市在教師職稱評(píng)定工作中向農(nóng)村教師傾斜,。近三年，農(nóng)村教師被評(píng)為特級(jí)教師的6名,，被評(píng)為正高級(jí)教師的1名;降低農(nóng)村教師筆試分?jǐn)?shù)線,，僅20-年就有36名農(nóng)村教師受益晉升職稱。
(三)開(kāi)展校長(zhǎng),、教師交流工作,，大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
為進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,，按照省教育廳要求,，市教育局積極開(kāi)展義務(wù)教育階段校長(zhǎng)、教師交流工作,，制定了具體交流措施，確定了年終考核目標(biāo),。校長(zhǎng)交流的主要措施有：一是新提拔干部原則上必須交流;二是任職8年以上干部原則上必須交流;三是優(yōu)質(zhì)學(xué)校干部交流時(shí)原則上向薄弱學(xué)校傾斜;四是年輕干部交流原則上到邊遠(yuǎn)學(xué)校鍛煉,。
教師交流的主要措施有：一是實(shí)行劃片交流。
二是中小學(xué)教師的交流與職稱評(píng)審掛鉤,。
三是中小學(xué)教師的交流與特級(jí)教師評(píng)選,、評(píng)先選優(yōu)掛鉤。四是建立教師交流工作的保障機(jī)制,。五是加強(qiáng)教師交流工作的考核,。截至目前，完成交流校級(jí)干部203人(市直6人,，縣區(qū)197人),，占符合交流條件校長(zhǎng)(含副校長(zhǎng))人數(shù)(729人)的27.8%;20-月份新學(xué)期，全市實(shí)際交流教師2551名,，占符合交流條件教師總數(shù)(16728名)的15.25%,。兩項(xiàng)任務(wù)均大幅度超額完成。
三,、創(chuàng)新改革,，教育亮點(diǎn)工作頻現(xiàn)。
(一)積極探索公辦園入園模式。
針對(duì)“入公辦園難”問(wèn)題,，積極探索規(guī)范有效的入園模式,。20-年，首先在7所市直屬公辦園園招生工作中明確招生方式,，提出“五統(tǒng)一兩不同”,，即7所幼兒園統(tǒng)一時(shí)間向社會(huì)張貼招生通知(時(shí)間為五天)、統(tǒng)一采取網(wǎng)上報(bào)名方式,、統(tǒng)一審核錄取時(shí)間,、統(tǒng)一對(duì)烈士子女或孤兒入園的優(yōu)惠以及統(tǒng)一補(bǔ)錄方式，同時(shí)允許各幼兒園根據(jù)本園所處位置特別是住宅小區(qū)配建的幼兒園有各自不同的招生范圍和不同的招生條件,。經(jīng)過(guò)各園認(rèn)真準(zhǔn)備,、周密安排與部署，在監(jiān)察室和信息技術(shù)中心的積極配合與支持下,，7所公辦園順利完成了秋季招生工作,，為公辦園招生工作方面提供了有益的嘗試，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
(二)進(jìn)一步推進(jìn)招考制度改革,。
一是深化“小升初”辦法改革。積極創(chuàng)造條件,，探索小學(xué)畢業(yè)生升初中的有效工作機(jī)制,，穩(wěn)步推進(jìn)九年一貫制學(xué)校對(duì)口直升，并加大統(tǒng)籌力度,，確保每名小學(xué)畢業(yè)生有一個(gè)公辦初中學(xué)校學(xué)位,。對(duì)民辦初中首次實(shí)行電腦隨機(jī)派位入學(xué)。全市民辦初中學(xué)校入學(xué)實(shí)行電腦隨機(jī)派位和學(xué)校自主招生相結(jié)合的方式,。具體辦法是：確定部分試點(diǎn)學(xué)校,，當(dāng)報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃人數(shù)時(shí)，全部錄取;報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃人數(shù)時(shí),，招生計(jì)劃數(shù)的30%采用電腦隨機(jī)派位方式錄取,，其余70%實(shí)行自主招生。
二是規(guī)范中考招生行為,。嚴(yán)格按照經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)下達(dá)的普通高中學(xué)校(含民辦學(xué)校)招生計(jì)劃和經(jīng)市教育局嚴(yán)格限定的招生范圍進(jìn)行招生;不再招收推薦保送生,，繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校招收定向生工作，并提高優(yōu)質(zhì)高中招生名額定向分配到初中學(xué)校的比例;嚴(yán)格普通高中學(xué)校招收擇校生的比例,，最高不得超過(guò)本校當(dāng)年招收高中學(xué)生計(jì)劃數(shù)(不含擇校生數(shù))的10%,，為全面取消普通高中擇校生打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);嚴(yán)格學(xué)籍管理,普通高中高一新生學(xué)籍注冊(cè)嚴(yán)格限定在省教育廳下達(dá)的招生計(jì)劃內(nèi)，高一年級(jí)招生班容量嚴(yán)格控制在50人以內(nèi),，三年內(nèi)最大班容量不得突破55人,，凡未經(jīng)市招生考試管理中心錄取考生或普通高中學(xué)校(含民辦學(xué)校)私自錄取低于全市普通高中最低控制分?jǐn)?shù)線的學(xué)生,，一律不予注冊(cè)普通高中學(xué)校學(xué)籍，不得參加普通高中學(xué)業(yè)水平考試,，不能領(lǐng)取普通高中畢業(yè)證書(shū);及時(shí)公開(kāi)信息,，保證公示時(shí)間，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督,。
三是繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行義務(wù)教育均衡編班,。20-年全市小學(xué)新生均衡編班時(shí)間為8月26日，全市初中新生均衡編班時(shí)間為8月28日,。在均衡編班當(dāng)天,，全市義務(wù)教育階段各公辦、民辦學(xué)校都按照市的統(tǒng)一規(guī)定,，使用-市教育局統(tǒng)一編制的“-市小學(xué)和初中新生均衡編班系統(tǒng)”組織進(jìn)行了均衡編班和均衡配置教師工作,。同時(shí)，全市各學(xué)校還邀請(qǐng)人大代表,、政協(xié)委員,、紀(jì)檢干部、新聞媒體記者及家長(zhǎng)代表參加均衡編班的監(jiān)督工作,。市,、區(qū)兩級(jí)教育行政部門(mén)派出督查人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查。
(三)嚴(yán)厲查處非法辦學(xué),。
為了進(jìn)一步凈化民辦教育,，草擬并請(qǐng)市政府出臺(tái)了《關(guān)于20-年查處非法辦學(xué)機(jī)構(gòu)工作安排的通知》(并政辦函〔20-8號(hào))，并從7月份開(kāi)始在街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn)),、社區(qū)(村)開(kāi)展排查摸底,，組織相關(guān)職能部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，共查處非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)385所;取締2所非法民辦學(xué)歷學(xué)校,，安全妥善分流了299名學(xué)生;整個(gè)查處過(guò)程有新聞媒體持續(xù)跟蹤報(bào)道,，在民辦教育網(wǎng)上進(jìn)行曝光了非法辦學(xué)機(jī)構(gòu)名單,，在《太原日?qǐng)?bào)》上公布了全市年檢合格的406所民辦培訓(xùn)學(xué)校及94個(gè)教學(xué)區(qū),，為市民、家長(zhǎng)甄別非法,、合法學(xué)校提供了依據(jù);8月13日,，市政府召開(kāi)了20-年全市查處非法辦學(xué)機(jī)構(gòu)工作專題匯報(bào)會(huì)，對(duì)全市工作進(jìn)行通報(bào)總結(jié),，形成了全市街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn)),、社區(qū)(村)排查摸底，各職能部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法,，新聞媒體跟蹤報(bào)道的工作機(jī)制,。
四,、規(guī)范辦學(xué)，維護(hù)教育公平,。
嚴(yán)格規(guī)范基礎(chǔ)教育中小學(xué)辦學(xué)行為,。規(guī)范招生秩序，嚴(yán)格要求全市各級(jí)教育行政部門(mén),、中小學(xué),、民辦學(xué)校按照市教育行政部門(mén)的統(tǒng)一要求、統(tǒng)一時(shí)間,、統(tǒng)一程序等規(guī)定,，組織進(jìn)行中小學(xué)校招生工作，公布了監(jiān)督舉報(bào)電話,，有效維護(hù)了正常的招生秩序,。認(rèn)真調(diào)查處理違規(guī)補(bǔ)課行為。重申省教育廳和市教育局關(guān)于嚴(yán)禁中小學(xué)校占用節(jié)假日組織學(xué)生集體補(bǔ)課的通知精神,，并提出具體落實(shí)要求,。20-年，-市教育局先后對(duì)省教育廳轉(zhuǎn)辦的涉及-市中小學(xué)違規(guī)補(bǔ)課共7個(gè)批次的舉報(bào)件進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)及處理,。
堅(jiān)持把確保進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女“好上學(xué)”的工作立足點(diǎn)放在擴(kuò)大教育資源上,，通過(guò)加強(qiáng)中小學(xué)基本建設(shè)，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育的權(quán)利,。截至20-年9月,，全市義務(wù)教育階段進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女在校生101490人，占全市義務(wù)教育階段在校學(xué)生總數(shù)的25%左右,，約占全省隨遷子女的三分之一強(qiáng),，切實(shí)保障了他們平等接受教育的權(quán)利。20-年,，全市普通高中招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女3633名,，其中1788名被錄取到省市示范高中。
同時(shí),，市教育局全面落實(shí)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女教育收費(fèi)減免政策,，完善進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女困難家庭資助體系，建立了教育扶困助學(xué)制度,，設(shè)立了進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女教育專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金,，并逐年大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)資金比例，由20-年的943萬(wàn),，提高到20-年7970萬(wàn),。近三年來(lái),，全市此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)總計(jì)超過(guò)1個(gè)億。從20-至今,，共為包括隨遷子女在內(nèi)的22804名義務(wù)教育階段學(xué)生提供了免費(fèi)教科書(shū)，切實(shí)減輕隨遷子女的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。其次，推進(jìn)考試招生改革，使隨遷子女上學(xué)享受市民同等待遇,。此外，辦好“名師公益課堂”,，擴(kuò)大了名師面對(duì)面輔導(dǎo)覆蓋面,，讓隨遷子女不出家門(mén)口就能分享到優(yōu)質(zhì)師資教育。通過(guò)以上舉措,，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)“零障礙”,、“全放開(kāi)”、“同待遇”,，使進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女在同一片藍(lán)天下健康茁壯成長(zhǎng),。
五、存在的問(wèn)題及建議,。
當(dāng)前及今后一段時(shí)間,，影響我市教育發(fā)展的問(wèn)題有五個(gè)方面，主要是新校建設(shè)問(wèn)題,、“入園難,，入園貴”問(wèn)題、義務(wù)教育均衡發(fā)展問(wèn)題,、職業(yè)教育及高等教育發(fā)展問(wèn)題,。
一是部分新校建設(shè)進(jìn)度仍然緩慢。進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源是百姓對(duì)教育的迫切希望,。改造薄弱學(xué)校,。20-年，市政府確定新建,、改擴(kuò)建包括五中,、成成等一大批優(yōu)質(zhì)學(xué)校在內(nèi)的項(xiàng)目校20所。到目前為止,，開(kāi)工在建學(xué)校只有4所,，僅占項(xiàng)目校總數(shù)的20%,。為加快以上新校建設(shè)進(jìn)度,，我市需要采取的措施有二：一是保障資金的投入,，二是需要協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén),，加快相關(guān)手續(xù)的辦理工作。
二是入園難入園貴問(wèn)題依然存在,。百姓反映強(qiáng)烈的“入園難,，入園貴”問(wèn)題,，有其歷史原因。20-年前,，國(guó)家制定的教育政策是“以公辦幼兒園為骨干和示范,以社會(huì)力量興辦幼兒園為主體”,，因此，20-年前的20-年間,，全市公辦園只增加了8所,。因其質(zhì)量高、收費(fèi)低,，深受百姓歡迎,。但此類幼兒園班容量嚴(yán)重超編，且只能容納全市在園幼兒總數(shù)的11.7%,。隨著人民群眾對(duì)公辦幼兒園提出更高要求,，兼之企事業(yè)單位辦園的逐年萎縮(20-的20-年間共減少97所)，加速發(fā)展公辦幼兒園已勢(shì)在必行,。20-年,，全市投入1.13億元，新改擴(kuò)建公辦幼兒園33所,、村辦幼兒園28所,。加上前兩年的努力，“”前三年共新改擴(kuò)建幼兒園139所,，解決學(xué)位2萬(wàn)個(gè),，“入園難，入園貴”問(wèn)題略有緩解,。20-計(jì)劃完成新建,、改擴(kuò)建公辦幼兒園28所。目前已全部完工,。
徹底解決全市“入園難,，入園貴”問(wèn)題，我市必須加大改革力度,，創(chuàng)新工作模式,。未來(lái)幾年內(nèi)，我們擬主要采取以下三項(xiàng)措施：一是繼續(xù)加大政府投入,，不斷增加公辦園的數(shù)量,，提供更多的公辦幼兒園學(xué)位。同時(shí),，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén),，盡快為這些新建的公辦幼兒園解決教師編制，使其迅速步入正常發(fā)展軌道,。二是收回新建住宅小區(qū)配建幼兒園,，由當(dāng)?shù)卣畬⑵浣ǔ晒k幼兒園,。近年來(lái)，新建住宅小區(qū)建設(shè)速度迅猛,，但小區(qū)配套建設(shè)學(xué)校,、幼兒園的步伐卻非常緩慢。20-年,，市政府出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)新建住宅配套建設(shè)中小學(xué)幼兒園管理的意見(jiàn)》,，此項(xiàng)工作獲得了政策支持，但推進(jìn)困難,，真正建成并移交的學(xué)校,、幼兒園數(shù)量極少，難以滿足市民就近入學(xué)的需求,。我市需盡快建立新建住宅配建校園建設(shè),、驗(yàn)收、移交的相應(yīng)機(jī)制,，使學(xué)校的布局跟上新建住宅小區(qū)建設(shè)的步伐,。三是扶持企事業(yè)幼兒園、民辦幼兒園和村集體辦幼兒園,，以政府發(fā)放“入園券”的方式對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)助,，購(gòu)買這些幼兒園的服務(wù)，降低老百姓的入園費(fèi)用,。
三是義務(wù)教育均衡發(fā)展任務(wù)依然艱巨,。目前，百姓反映強(qiáng)烈的義務(wù)教育階段“擇校熱”問(wèn)題,，其實(shí)是教育均衡問(wèn)題,。近年來(lái)，我市以義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手,，積極推進(jìn)教育均衡,。到20-年底，全市義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)比例將達(dá)到94.6%,。但是,，以上數(shù)據(jù)不包括各縣(市、區(qū))的教學(xué)點(diǎn),。20-省教育廳已將教學(xué)點(diǎn)列入計(jì)劃,。此項(xiàng)工作越是后期通過(guò)的學(xué)校困難越大，直接關(guān)系著我市各縣(市,、區(qū))參加全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣驗(yàn)收的結(jié)果,。20-年，我市-區(qū)在全省率先通過(guò)驗(yàn)收，20-此項(xiàng)驗(yàn)收在我市成為空白,，落后于全省其他地市。20-我市將有-區(qū),、-區(qū),、-區(qū)、-區(qū),、-市,、-縣等六縣(市、區(qū))參加驗(yàn)收,，所以,，各縣(市、區(qū))的義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)依然十分繁重,。同時(shí),，務(wù)教育階段校長(zhǎng)、教師交流工作缺乏應(yīng)有的配套政策,，制約著此項(xiàng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展,。
為促進(jìn)全市義務(wù)教育均衡發(fā)展再上新臺(tái)階，我們將在以下兩方面采取措施：一是繼續(xù)加快各縣(市,、區(qū))的義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的步伐,。20-年，各縣(市,、區(qū))需補(bǔ)充配置教學(xué)設(shè)備所需資金,，以最低標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，不包括校舍建設(shè)和操場(chǎng)改造,，-區(qū)需投入3976萬(wàn)元,，-區(qū)需投入2500萬(wàn)元，-區(qū)需投入2640萬(wàn)元,，-區(qū)需投入2041萬(wàn)元,，-市需投入3296萬(wàn)元，-縣需投入3371萬(wàn)元,，-縣需投入3122萬(wàn)元,，-縣需投入1733萬(wàn)元，以上8縣(市,、區(qū))共需2.2679億元,。以上資金將重點(diǎn)投入到農(nóng)村學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上。二是按照省廳要求,，加大全市義務(wù)教育階段校長(zhǎng),、教師交流工作。參照今年交流教師人數(shù)(2150人)，按照每天12元的標(biāo)準(zhǔn),，以198天計(jì)算,，大約需支出510萬(wàn)元。
四是職業(yè)教育發(fā)展步伐緩慢,。目前,，我市中等職業(yè)學(xué)校規(guī)模小且布局分散，面臨辦學(xué)條件相對(duì)較差,，生源日益萎縮,，辦學(xué)優(yōu)勢(shì)難以形成，適應(yīng)性強(qiáng)的拳頭專業(yè)打造難度較大,，辦學(xué)水平仍然偏低,，服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力嚴(yán)重不足等問(wèn)題。
為解決這一問(wèn)題,，建議盡快建成市級(jí)職業(yè)教育園區(qū),，整合職業(yè)教育資源，形成規(guī)模辦學(xué)優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，充分調(diào)查研究，針對(duì)我省,、我市具體情況,，結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，與市場(chǎng)對(duì)接,，深化產(chǎn)教融合與校企合作培養(yǎng)模式,，打造拳頭專業(yè)，為社會(huì)輸送實(shí)用型,、技能型人才,。
五是高等教育發(fā)展動(dòng)力不足。我市市屬高校中,，唯一的本科院校(太原學(xué)院)也是由高職院校升級(jí)而來(lái),，其他均為高職院校，均應(yīng)以高素質(zhì)技能型專業(yè)人才為培養(yǎng)方向,，但存在缺乏專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持,，發(fā)展規(guī)模小，水平低和數(shù)量不足,、規(guī)模有限,、質(zhì)量不高、適應(yīng)性差等問(wèn)題,。此外,，駐省城高校在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展方面也存在對(duì)接度不高,、銜接性不強(qiáng)的問(wèn)題。
為此,，建議努力增加市屬高校數(shù)量,，盡快實(shí)現(xiàn)太原幼兒師范學(xué)校、-市衛(wèi)生學(xué)校升級(jí),，大力提升高等教育質(zhì)量,，緊緊圍繞學(xué)生未來(lái)職業(yè)生涯的迫切需要，堅(jiān)持“必需,、夠用和求新”的原則,，合理確定課程難易程度,，突出實(shí)踐課程的升級(jí)與更新,，及時(shí)引入最新實(shí)踐成果，培養(yǎng)管用,、好用,、實(shí)用的人才。同時(shí),，要充分發(fā)揮省城高等教育資源密集的優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)與駐并省屬高校的聯(lián)系與合作，在項(xiàng)目支持,、學(xué)生創(chuàng)業(yè),、人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)等方面大力支持省屬高校發(fā)展,，為高?？萍汲晒D(zhuǎn)化、高新技術(shù)企業(yè)孵化,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng),、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等提供強(qiáng)有力的支撐，從而推動(dòng)太原經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇七
在這個(gè)月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí),？我能做什么,？我想成為誰(shuí)？我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步,。人不能放眼未來(lái),，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰！在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1,、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒(méi)有講好,。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣？為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳,。
為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信,，喪失了自信,，如何能做好這行工作？以后也要加強(qiáng)自己的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò),，大膽去做,，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”,，對(duì)我影響很大,。
2、處理四季花城售后事宜,。
如2,，17，18號(hào)樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候,，一定要了解每句話的意思；每個(gè)流程的意義,，才能做好,！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題,，問(wèn)題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，一定可以吧工作做好,！
3、在新的一個(gè)月里我要做到以下,。
在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正,；在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心,、用心；加強(qiáng)自己的信心,，積極工作,；加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ),；遇到問(wèn)題，馬上解決,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇八
這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我,，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好,！在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望！
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇九
時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間201x年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來(lái)到小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò),。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí),。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn),。
但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤(pán)的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來(lái)訪客戶50組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套,，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去,，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì),，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸,。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信,，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了,。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排,，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),，于是樂(lè)意接受了安排。一個(gè)人布展,、一個(gè)人給客人介紹,、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可,，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了,。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。
之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤(pán)巡展之旅,。這次是政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都、哈爾濱等地方,。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅,，時(shí)?；匚丁?/p>
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃,。接機(jī)、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班,、不早退,、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進(jìn),、總結(jié)、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè),。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),。歸納起來(lái)有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù),、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門(mén)外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開(kāi);生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。
總之,，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。
3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。
6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十
20xx年即將過(guò)去,，我來(lái)到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了,。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái),，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步,。回顧過(guò)去的這兩個(gè)多月的時(shí)光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。
在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識(shí)和技巧,，不斷的進(jìn)步,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝,！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行,；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù),；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績(jī),。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、通過(guò)20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí),。然后舉行了考試，通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用,！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用,。
二,、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體會(huì)這種艱辛,，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子；盡努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù),。“功夫不負(fù)有心人”,，通過(guò)我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷售任務(wù)。
三,、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作,。
細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心,！力爭(zhēng)在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己,！以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十一
xx月的各項(xiàng)工作基本告一段落了,，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況,。
我是xx月5月有幸被xx顧問(wèn)錄用，在進(jìn)行培訓(xùn),。于6月正式到xxx就職,，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。回首過(guò)去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí),。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我,，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬,，說(shuō)聲謝謝,！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階,。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等,。
2.銷售技巧的加強(qiáng),，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，更上一層樓,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十二
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。今天小編在這給大家整理了一些置業(yè)顧問(wèn)月度工作總結(jié),，我們一起來(lái)看看吧!
時(shí)近月末，不經(jīng)意間__月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái),，從參加工作,，來(lái)到陽(yáng)光新城,，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了,。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子,，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí),，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì),。
我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn),，我來(lái)到了陽(yáng)光新城,。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額,，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一,。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì),。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月,，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受,，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入,，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。
十一月我正式上崗了，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交,。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí),，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi),。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作,。新的工作意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。
三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段,。
在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息,、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適,、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房,，加以引導(dǎo),，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成),。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā),、房客源登記，信息回訪反饋,，帶看客戶,、三方談判、簽約,、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料,、整理房源資料,、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房,、談判,、簽約、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等靈活性的工作,。
現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí),。
俗話說(shuō)：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān),，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底,。但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后,，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí),，并努力提高自我,。
為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理,、中介,居民貸款擔(dān)保,、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保,、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng),。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn),。
房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣,、食,、住、行中的“行業(yè)”,，正快速融入信息時(shí)代,。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市人口的增多,，房子的需求越來(lái)越緊張,，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走,。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利,。
隨著信息時(shí)代的到來(lái),，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作,，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作,，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中,，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,。
本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討,。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段,，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息,，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通,，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。
通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng),，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息,，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布,、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能,。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速,、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化,、規(guī)范化,、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化,、規(guī)范化和自動(dòng)化,。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售,、出租,、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能,。普通注冊(cè)用戶可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售,、出租、求租,、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能,，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。
__月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況,。
我是__月5月有幸被__顧問(wèn)錄用,，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職,，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間,。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。回首過(guò)去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí),。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我,，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬,，說(shuō)聲謝謝!
來(lái)自 m.sevw.cn
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1,。對(duì)不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等,。
2,。銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等,。
3。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策,。
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，更上一層樓,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己,，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話："活在當(dāng)下"。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步,。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1,、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶。
在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然、不放松,、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,，但是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信,，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心,，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn),，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁,。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話："不要怕犯錯(cuò)，大膽去做,，錯(cuò)了就改,，以后不要犯第二次"，對(duì)我影響很大,。
2,、處理四季花城售后事宜。
如更名,、2,，17，18號(hào)樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題,。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!
3,、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，馬上解決,。
似水流年,，20__年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。
作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。
二、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。
公司秉著“精誠(chéng)至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向,。
工作中存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來(lái)的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始,，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二，本著實(shí)事求是的.原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問(wèn)，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
四、回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng)。
這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十三
似水流年,，在不知不覺(jué)中，20xx年已過(guò)了一半,，回顧這半年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的知識(shí),，努力完善充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的推銷能力,，為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。
二、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來(lái)臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí),；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn),，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員,；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。
四、回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過(guò)程中,，我還需要更加積極主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。
最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好,！在這片熱土上,，我們將收獲無(wú)限的希望！
王亞笛
20xx年7月1日
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十四
時(shí)近月末,，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái)，從參加工作,，來(lái)到陽(yáng)光新城,，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了,。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個(gè)毛頭小子,，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì),。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì),。
我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn),，我來(lái)到了陽(yáng)光新城,。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一,。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作,，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的`我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。
從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所,。雖然工作很單一,，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月,，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去,，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,，所以總是憋著,。大家都是朋友，現(xiàn)在是,，將來(lái)也是,。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。
十一月我正式上崗了,，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交,。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi),。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十五
對(duì)于樓市，對(duì)于__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，還有對(duì)于我,，20__年都是希望的一年，而7月是最好的月份,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司。熱愛(ài)崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司制造利潤(rùn),。
自進(jìn)入__公司已逾四年，入職以來(lái),，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。
七月份基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí),，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。而如何去開(kāi)展我們的住房銷售工作呢?我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本,，我們要以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失,，無(wú)形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn),。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。
在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：
1,、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。
2、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。
3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,。
4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。
5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn),，
我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶的信任度,。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為_(kāi)_房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)__房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十六
1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī),，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。
2）、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解,，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。
3）,、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多,，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住,。
4）,、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中,。
5）對(duì)國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的政策認(rèn)識(shí)比較膚淺,，多新政策把握不夠，不能夠很好的解釋,，造成自己有降價(jià)的恐懼感,。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié),、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
我相信如果能判斷出客戶的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jī),。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十七
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己,，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。以下是小編整理的關(guān)于置業(yè)顧問(wèn)月度,。
歡迎大家參閱。
時(shí)近月末,，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái),，從參加工作,，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了,。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò),。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子,，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí),，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程,。很幸運(yùn),，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額,，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái),，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作,，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。
十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月,，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受,，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著,。大家都是朋友,，現(xiàn)在是，將來(lái)也是,。有同事離開(kāi)就有新同事加入,，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了,，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí),，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái),，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。
在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然、不放松,、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳,。
為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信,，喪失了自信,，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn),，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁,。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做,，錯(cuò)了就改,，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大,。
2,、處理四季花城售后事宜。
如更名,、2,17,18號(hào)樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題,。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候,，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題,，問(wèn)題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!
3,、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)。
合同,。
時(shí)一定要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，馬上解決,。
xx月的各項(xiàng)工作基本告一段落了,，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。
我是xx月5月有幸被顧問(wèn)錄用,，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn),。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間,。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事,，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!
來(lái)自 m.sevw.cn
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足,，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階,。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析,、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等,。
2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等,。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策。
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),，正是考驗(yàn)我的時(shí)候,，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十八
在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí),？我能做什么,？我想成為誰(shuí)？我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步,。人不能放眼未來(lái),，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰！在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1,、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒(méi)有講好,。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣？為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳,。為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信,，喪失了自信,，如何能做好這行工作？以后也要加強(qiáng)自己的'信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò),，大膽去做,，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”,，對(duì)我影響很大,。
2、處理四季花城售后事宜,。如更名,、2，17,，18號(hào)樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題,。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候,，一定要了解每句話的意思,；每個(gè)流程的意義，才能做好,！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好,！
3,、在新的一個(gè)月里我要做到以下：在接待完客戶后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正,；在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心,、用心；加強(qiáng)自己的信心,，積極工作,；加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ),；遇到問(wèn)題，馬上解決,。
九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效,，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量,，增強(qiáng)了自己的信心,。認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）,、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利,，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。
2）,、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等,。
3）,、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住,。4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中,。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié),、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jī),。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇十九
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在這個(gè)月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步,。人不能放眼未來(lái),，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：
1,、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒(méi)有講好,。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,，但是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò),，大膽去做,，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”,，對(duì)我影響很大,。
2、處理四季花城售后事宜,。
如更名,、2,17,18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候,，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，一定可以吧工作做好!
3,、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
在接待完客戶后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自己的信心,，積極工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題,，馬上解決。
范文二
20xx年即將過(guò)去,，我來(lái)到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了,。感謝xx房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái),，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步,。回顧過(guò)去的這兩個(gè)多月的時(shí)光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段,。
在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識(shí)和技巧,，不斷的進(jìn)步,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的.感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助,，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績(jī),。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、通過(guò)20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí),。然后舉行了考試，通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。
二,、在試用期間,，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦,，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會(huì)這種艱辛,，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù),?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過(guò)我的不懈努力完成了(上月兩套,，本月四套)銷售任務(wù),。
三、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作,。
細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售月終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng),，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇二十
__月的各項(xiàng)工作基本告一段落了,，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。
我是__月5月有幸被__顧問(wèn)錄用,，在進(jìn)行培訓(xùn),。于6月正式到__就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間,。時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí),。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝,！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足,，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1.對(duì)不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來(lái)源分析,、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng),，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策,。
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇二十一
xx年x月份工作總結(jié)距開(kāi)盤(pán)已經(jīng)兩個(gè)禮拜了,，雖然自己的水平有限，但把這些工作經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái),，以便從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。
第一,、第一、1．本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程,；本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程,；的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程首先公司設(shè)置圍擋廣告以及唐豐路廣告、大眾傳媒等,，為我們?cè)黾恿撕芏鄟?lái)訪客戶,。
2．客戶來(lái)訪，記錄客戶詳細(xì)信息以便了解客戶,，分析客戶購(gòu)買意向,。
3．項(xiàng)目資料完善后，我們開(kāi)始招商,，公司在各渠道推廣,。
（包括：電視臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、短信,、海報(bào)等）4．客戶到訪看樓盤(pán),，預(yù)先記錄大致的需求，最重要的是樹(shù)立形象,，繼續(xù)積累客戶,。
5、以售樓員自己的觀點(diǎn),，提高客戶心理價(jià)格預(yù)期：自認(rèn)為二期的房源無(wú)論是贈(zèng)送優(yōu)惠上還是樓層設(shè)計(jì)上都比項(xiàng)目一期及其他同行業(yè)的1項(xiàng)目號(hào),，肯定比市場(chǎng)價(jià)要高，兩層肯定比三層價(jià)高,，價(jià)格更可讓客戶了解樓盤(pán),。
6,、積累客戶的目的：先讓客戶對(duì)我們市場(chǎng)理念的認(rèn)可，只要經(jīng)營(yíng)戶,，增強(qiáng)客戶信心,，積累大量意向商戶，準(zhǔn)備售卡活動(dòng),。
從今年年初到本次開(kāi)盤(pán),，共積累了來(lái)訪客戶近90組，這將是我開(kāi)盤(pán)客戶成交的根本,。
第二．根據(jù)客戶積累量,，推算開(kāi)盤(pán)時(shí)間，啟動(dòng)vip選房卡活動(dòng),；第二．根據(jù)客戶積累量,，推算開(kāi)盤(pán)時(shí)間，選房卡活動(dòng),；客戶積累量活動(dòng)1)銷售員主要任務(wù),，引導(dǎo)客戶大量辦理vip卡。
2)售卡目的：篩選積累的客戶,，統(tǒng)計(jì)vip意向成交量,，分析客戶價(jià)格層次與意向位置數(shù)量。
3)確定開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人員情況,。
這次辦理vip選房卡,，前后近30張，電開(kāi)客戶的時(shí)候有很多預(yù)計(jì)辦卡的客戶沒(méi)有辦理,，有的客戶不到最后一刻是不告訴你他已經(jīng)在其他項(xiàng)目購(gòu)買了,。但是在開(kāi)盤(pán)期間發(fā)現(xiàn)辦理vip卡的客戶成交率不是很高，很多客戶都沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng),，未購(gòu)買的客戶原因大多是位置因素或價(jià)格因素,。在客戶來(lái)退卡的時(shí)候雖然極力再去推薦房源，但是沒(méi)有開(kāi)盤(pán)是的氣氛,，難以成交,。
第三、根據(jù)vip客戶情況,，啟動(dòng)了產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)上有很多客戶想知道的信息,，如市場(chǎng)規(guī)劃及運(yùn)作，價(jià)格等,。
電開(kāi)客戶的時(shí)候我著重強(qiáng)調(diào)推介會(huì)上對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃及運(yùn)作的講解時(shí)非常重要的,，想買商鋪不去了解市場(chǎng)運(yùn)作怎么會(huì)堅(jiān)定購(gòu)買的信心。在推介會(huì)開(kāi)辦的前一天晚上給所有來(lái)訪客戶發(fā)送了推介會(huì)信息,，2也在推介會(huì)晚上給所有來(lái)訪客戶發(fā)送了第二天開(kāi)盤(pán)信,。
第四．提前3天通知vip客戶及未辦卡客戶開(kāi)盤(pán),，排隊(duì)方式開(kāi)盤(pán)。
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇二十二
x月即將過(guò)去,，我來(lái)到xxx公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了,。感謝xxx公司市場(chǎng)營(yíng)銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái),，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步,。回顧過(guò)去的這兩個(gè)多月的時(shí)光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段,。
在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識(shí)和技巧,，不斷的進(jìn)步,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的`感謝,！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行,；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù),；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績(jī),。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、通過(guò)20xx年x月x日到20xx年x月x日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí),。然后舉行了考試，通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用,！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用,。
二,、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體會(huì)這種艱辛,，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子,；盡努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”,，通過(guò)我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷售任務(wù)。
三,、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能xxx完成整個(gè)銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作。
細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心,！力爭(zhēng)在xxx的銷售崗位上做的自己！以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn),！
教育顧問(wèn)的月度工作總結(jié)篇二十三
月份工作總結(jié)xxxx年年6月份工作總結(jié)距開(kāi)盤(pán)已經(jīng)兩個(gè)禮拜了,，雖然自己的水平有限，但把這些工作經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái),，以便從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。
第一,、第一、1．本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程,；本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程,；的前期客戶積累及開(kāi)盤(pán)流程首先公司設(shè)置圍擋廣告以及唐豐路廣告、大眾傳媒等,，為我們?cè)黾恿撕芏鄟?lái)訪客戶,。
2．客戶來(lái)訪,，記錄客戶詳細(xì)信息以便了解客戶，分析客戶購(gòu)買意向,。
3．項(xiàng)目資料完善后,，我們開(kāi)始招商，公司在各渠道推廣,。
5,、以售樓員自己的觀點(diǎn)，提高客戶心理價(jià)格預(yù)期：自認(rèn)為二期的房源無(wú)論是贈(zèng)送優(yōu)惠上還是樓層設(shè)計(jì)上都比項(xiàng)目一期及其他同行業(yè)的1項(xiàng)目號(hào),，肯定比市場(chǎng)價(jià)要高,，兩層肯定比三層價(jià)高，價(jià)格更可讓客戶了解樓盤(pán),。
6,、積累客戶的目的：先讓客戶對(duì)我們市場(chǎng)理念的認(rèn)可，只要經(jīng)營(yíng)戶,，增強(qiáng)客戶信心,，積累大量意向商戶，準(zhǔn)備售卡活動(dòng),。
從今年年初到本次開(kāi)盤(pán),，共積累了來(lái)訪客戶近90組，這將是我開(kāi)盤(pán)客戶成交的根本,。
第二．根據(jù)客戶積累量,，推算開(kāi)盤(pán)時(shí)間，啟動(dòng)vip選房卡活動(dòng),；第二．根據(jù)客戶積累量,，推算開(kāi)盤(pán)時(shí)間，選房卡活動(dòng),；客戶積累量活動(dòng)1)銷售員主要任務(wù),，引導(dǎo)客戶大量辦理vip卡。
2)售卡目的：篩選積累的客戶,，統(tǒng)計(jì)vip意向成交量,，分析客戶價(jià)格層次與意向位置數(shù)量。
3)確定開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人員情況,。
這次辦理vip選房卡,，前后近30張，電開(kāi)客戶的時(shí)候有很多預(yù)計(jì)辦卡的客戶沒(méi)有辦理,，有的客戶不到最后一刻是不告訴你他已經(jīng)在其他項(xiàng)目購(gòu)買了,。但是在開(kāi)盤(pán)期間發(fā)現(xiàn)辦理vip卡的客戶成交率不是很高，很多客戶都沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)，未購(gòu)買的客戶原因大多是位置因素或價(jià)格因素,。在客戶來(lái)退卡的時(shí)候雖然極力再去推薦房源，但是沒(méi)有開(kāi)盤(pán)是的氣氛,，難以成交,。
第三、根據(jù)vip客戶情況,，啟動(dòng)了產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)上有很多客戶想知道的信息,，如市場(chǎng)規(guī)劃及運(yùn)作，價(jià)格等,。
電開(kāi)客戶的時(shí)候我著重強(qiáng)調(diào)推介會(huì)上對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃及運(yùn)作的講解時(shí)非常重要的,，想買商鋪不去了解市場(chǎng)運(yùn)作怎么會(huì)堅(jiān)定購(gòu)買的信心。在推介會(huì)開(kāi)辦的前一天晚上給所有來(lái)訪客戶發(fā)送了推介會(huì)信息,，2也在推介會(huì)晚上給所有來(lái)訪客戶發(fā)送了第二天開(kāi)盤(pán)信,。
第四．提前3天通知vip客戶及未辦卡客戶開(kāi)盤(pán)，排隊(duì)方式開(kāi)盤(pán),。
