感悟是人們?cè)谒伎己徒?jīng)歷中所獲得的心靈領(lǐng)悟,，它可以深化我們對(duì)生活的認(rèn)識(shí),。如何獲得真正有意義的感悟？通過(guò)以下感悟范文的分享,，讓我們更加深入地思考和感悟人生,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇一

經(jīng)歷了一周的實(shí)習(xí)，我想我是一個(gè)有目標(biāo)的人,，我會(huì)為了可以擁有它而付出汗水,，會(huì)為了達(dá)到那樣的生活而不辭辛苦,，為了達(dá)到目標(biāo)我會(huì)很努力很努力的,。

經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識(shí)很多,，我會(huì)更好的利用剩下的兩年時(shí)間,，讓自己不僅在認(rèn)識(shí)上更上一層樓,，而且在知識(shí)上也有一定的提高，努力縮小與其他人的差距,，為自己的未來(lái)而努力,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平,，生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)有很大的幫助,。也讓我們對(duì)生物工程的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí),，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù)還是很落后,，相對(duì)國(guó)際先進(jìn)水平還有很大差距,，但是，效益良好的制藥工廠讓我們看到我們專業(yè)的曙光,，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)我們專業(yè)的信心,，我相信,，我們生物工程行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展，生工的明天會(huì)更好,。

短短的4天時(shí)間,，我們收獲良多。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的精心安排,，感謝__飲品有限公司,、__農(nóng)業(yè)科技有限公司的熱情招待，感謝車(chē)間里的技術(shù)員的耐心指導(dǎo),，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助,。這才使得我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)到很多知識(shí)，得到很多的感悟,，為自己以后的發(fā)展確立了方向,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇二

1、深入社會(huì)實(shí)踐,，接觸實(shí)際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，個(gè)性是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì),。

2,、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際,，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3,、掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的駕馭和掌握潛力。

4,、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力,。

二,、企業(yè)概況。

鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷(xiāo)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型,，并為進(jìn)一步降低供銷(xiāo)系統(tǒng)的采購(gòu)成本,、物流成本、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通,，于2008年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司,。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市,、大連鎖,，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè),，是一家大型綜合性購(gòu)物中心,。于2008年9月27日落戶中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米,，現(xiàn)有員工200多人,。鄭州供銷(xiāo)超市的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為人們的所喜愛(ài)的,，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的一站式購(gòu)物場(chǎng)所,，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù),，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨,、硬貨,、生鮮、服裝,、家電五大類(lèi)，設(shè)計(jì)生鮮,、干貨,、飲料、酒類(lèi)、美容護(hù)膚用品、保健品,、保健品、家庭用品,、電器,、電子類(lèi)商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品,。鄭州供銷(xiāo)超市的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值,。此刻鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段,，交通便利,，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí),，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn),，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市,。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料。

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表,，及商品銷(xiāo)售跟蹤表,，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門(mén)的溝通,，最后是整理商品促銷(xiāo)信息,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。

首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史,，從發(fā)展至今,，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延,，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次,，是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路,，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心資料,。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策,，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)潛力,。在制定價(jià)格策略時(shí),，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷(xiāo)中取勝的關(guān)鍵,。因此,，收集其他超市商品的種類(lèi)和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù),。比較其他超市與本超市商品的種類(lèi)：對(duì)于相同種類(lèi)的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不一樣種類(lèi)的商品,，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門(mén)經(jīng)理,，并對(duì)新增商品做好銷(xiāo)售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類(lèi)也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足,。

再次,，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購(gòu)部,。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén),，各個(gè)部門(mén)之間，透過(guò)分工明確,，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn),，最終增加超市營(yíng)業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是帶給享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷(xiāo)售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多,，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量,。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓,，進(jìn)而降低超市成本。

最后,，整理商品促銷(xiāo)信息,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。在此刻零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下,，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù)，商品,，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要透過(guò)促銷(xiāo)這一殺手锏,，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱,，他們的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷(xiāo)模式,。在促銷(xiāo)前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)光，促銷(xiāo)主題,，促銷(xiāo)方式,，宣傳媒體等方面的推薦,，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品種類(lèi),、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷(xiāo)時(shí)期的商品陳列,。促銷(xiāo)中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷(xiāo)狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考,。促銷(xiāo)后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄,，并以電子檔的形式保存,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì),。

這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí),。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心,，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多,，也思考了很多,。不僅僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定,。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自我的一些看法,。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量,。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,，盡量做到百問(wèn)不厭,，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn),。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章,，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí),。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,，并負(fù)責(zé)換貨,，帶給消費(fèi)者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題,，要耐心的講解,，引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂,。一分錢(qián),，一分貨。不可能,，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒,。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家,，我們只負(fù)責(zé)賣(mài)貨,。

第二，合理控制員工流動(dòng)性,。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為,，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,，多與員工溝通,，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào),，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三,，實(shí)現(xiàn)供銷(xiāo)超市的規(guī)?；?jīng)營(yíng),。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷(xiāo)超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位,，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),，采取全國(guó)布點(diǎn),、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,。同時(shí)在發(fā)展規(guī)模化連鎖經(jīng)營(yíng)中,，供銷(xiāo)超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則,，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過(guò)資產(chǎn)重組,、企業(yè)兼并等方式,，盡快提高供銷(xiāo)連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益,。

第四,，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖,，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷(xiāo)超市應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商,，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有,。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng),，透過(guò)必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng),，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷(xiāo)售量,、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng),。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織,、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)人才,，而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(zhǎng),，但是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作,，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，思考怎樣節(jié)約時(shí)光，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，透過(guò)這次實(shí)習(xí),，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲，而且更加喜歡這門(mén)課了,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行,。此刻,，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉,。

一,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)時(shí)光：

2011年6月23日到2011年7月11日。

二,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司,。

三、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位,、部門(mén)及職位：

電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司,。

電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)一部。

職位：商務(wù)代表,。

四,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，就是立刻能見(jiàn)效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生,，只有走人的份了。

其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想立刻見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,。第二：此刻人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，超多的人失業(yè),，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，透過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不一樣之處,、認(rèn)識(shí)到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自我的不足,。透過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)資料：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了?這樣想的話就錯(cuò)了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了,，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來(lái)到常州后,，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng),，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好,。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方,，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差,，沒(méi)有廁所,、沒(méi)有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點(diǎn),，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的)。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張,，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的狀況會(huì)怎樣樣,，有可能比那里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自我成長(zhǎng)得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志,、以玩游戲來(lái)放松情緒，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷(xiāo)售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白,，他必須是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

我們匯?？萍贾饕u(mài)的產(chǎn)品是信息名址,，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子,。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣(mài)點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買(mǎi)你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎樣樣的一個(gè)場(chǎng)景?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒?huì)用那么短短幾所的時(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3)找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,，找資料是前提條件來(lái)的,，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

2,、找資料看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:透過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找,，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,，心理十分沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了,，多簡(jiǎn)單(以后的日子證明了,，這個(gè)方法最不中用)。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡(jiǎn)單的幾天,，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,，所以他們完全能夠在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行，反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行,，所以他們過(guò)得是十分簡(jiǎn)單自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么簡(jiǎn)單,，我們也一樣的簡(jiǎn)單，誰(shuí)不明白我們是什么都不懂的新員工,，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服，往后的日子就過(guò)得越難,，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī),。

4、我們找資料的幾天：一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡(jiǎn)單,，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境,。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都明白是透過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的,，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有,。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是能夠的,，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，才能構(gòu)成自我的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了,，你就立刻找資料就很厲害,，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡(jiǎn)單,。

4)邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主,，透過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)光指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),，總結(jié)出來(lái),，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多,，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的情緒,。

2,、資料：前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的,，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過(guò)去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對(duì)這些都很煩,，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3,、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一向在困繞著我,。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼,、了不起的人物,，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,，說(shuō)話無(wú)力,。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯，又怕自我說(shuō)得不好,，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說(shuō),，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的,，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自我去適應(yīng),，去煅練,。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的,。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音,，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,，最明顯的就是那個(gè)g的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的g，別人都聽(tīng)不懂,，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了,。

5,、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)我們是3g組委會(huì)的工作人員，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍?duì)于這些都了解不深,，只能大大概概地說(shuō),，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),，那時(shí)心理就更膽怯了,。所以電話營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題,。

5)跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶不必須會(huì)來(lái),，也不必須會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì),，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個(gè)人,，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)610個(gè)人的話,，也就不錯(cuò)了，加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,，其中有倆個(gè)人簽單,，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi)，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián)，就算一次會(huì)議你只拿那一千多,，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話,，你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了，不算很高,，但也不會(huì)說(shuō)低!

2,、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒(méi)有做好,，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒(méi)有自我的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶,，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會(huì)議的到來(lái),，把期望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議：

1,、找資料是前提,，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了,，能否簽單,，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤(rùn)所在,，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶,，怎樣去引坐,，怎樣微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

2,、會(huì)議是透過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革,。

1,、自身潛力：透過(guò)這次電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體潛力不足，比如說(shuō)溝通潛力,、一些銷(xiāo)售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了,，你務(wù)必懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自我。

3,、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自我很了不起的樣貌,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇三

回顧這段時(shí)間在工作上的努力，自己也是得到了非常大的轉(zhuǎn)變,，尤其是已經(jīng)漸漸的融入到了職場(chǎng)的生活中,。經(jīng)過(guò)在工作中的不斷學(xué)習(xí)，我更是每天都有新的體會(huì),，同時(shí)也逐漸地總結(jié)了些許在職場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)：

一,、多看，多學(xué),，多思考,。

到公司進(jìn)行工作本來(lái)就是從開(kāi)始的不會(huì)慢慢去學(xué)習(xí)，所以在這個(gè)時(shí)候便是需要多向了身邊的人以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí),，尤其是在自己不懂的地方必須要表達(dá)出自己的疑問(wèn),。看，是對(duì)自己的工作進(jìn)行熟知的非常重要的一步,，只有看他人的工作過(guò)程,，才能夠真正的將自己的工作連接起來(lái)，真正的明白自己崗位需要去付出的努力,，同時(shí)才能更為精準(zhǔn)的展開(kāi)自己的工作,。學(xué)，便是要學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的方面,，對(duì)于工作更是有非常多的方面是不得而知的,，所以便是需要付出努力去學(xué)習(xí)更多。思考,，是對(duì)自己的工作進(jìn)行消化的重要一步,，只有自己去實(shí)踐，去不斷地思考每一步需要注意的事項(xiàng),，更是慢慢的感悟工作中可以有更多成長(zhǎng)的地方,，這樣才能夠促成工作中的優(yōu)秀發(fā)展以及能力的提升。

二,、做到有效溝通,。

溝通是人與人交流非常重要的東西，在與周?chē)耐屡c領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通的過(guò)程中需要及時(shí)的捕捉到他們的重心,，尤其是在工作的講解過(guò)程中,，一方面我要表達(dá)出自己的想法，另一方面也要準(zhǔn)確的明白到他人的想法,。同時(shí)要注意在交流中的表達(dá),，避免一些信息的傳遞錯(cuò)誤，導(dǎo)致工作進(jìn)展的不順利,。

三,、堅(jiān)持。

不論是在做哪樣的事情,，堅(jiān)持都是我們必須要做到的,，在工作中必定是會(huì)遇到不少的問(wèn)題，但是也只有在其中堅(jiān)持才能夠真正的在其中得到成長(zhǎng),，更是得到發(fā)展,。作為職場(chǎng)的新人，我們必定是會(huì)犯下特別多的錯(cuò)誤,，這個(gè)時(shí)候就是應(yīng)該要及時(shí)的反思自己,，努力去改正，不要因?yàn)樽约悍赶碌腻e(cuò)誤就懷疑自己,，甚至放棄自己,。錯(cuò)誤鼓勵(lì)人不斷前進(jìn)的重要一步,，同時(shí)也是在這樣的環(huán)境下去成長(zhǎng)的重要一步，所以不管是任何的時(shí)候都是需要更多的堅(jiān)持,。

在這次的實(shí)習(xí)中,，我慢慢地將書(shū)本上的死知識(shí)慢慢的與工作相結(jié)合，更是對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更加深刻的印象,，更是明白了工作中非常重要的點(diǎn),，同時(shí)也決心更加刻苦的去學(xué)習(xí)，去提升自己,，希望未來(lái)的自己是可以在職場(chǎng)中有更棒的發(fā)展,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇四

一轉(zhuǎn)眼，近兩個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，我們也將離開(kāi)這里回去繼續(xù)我們的學(xué)習(xí),。還記得初到實(shí)習(xí)點(diǎn)時(shí)，和隊(duì)友們細(xì)數(shù)漫長(zhǎng)的日子,，這一看一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,。

來(lái)到實(shí)習(xí)的地方一個(gè)多月，已經(jīng)熟悉了業(yè)務(wù)流程,，包括了各種問(wèn)題學(xué)生積累了許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

暑假實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感概,，它就像人生的一段旅行,，有傷痛與疲憊，有傍徨與失落,，也有收獲和值得感動(dòng)的故事,。總之,，實(shí)習(xí)使我的人生更加豐富多彩,，充滿了無(wú)盡的樂(lè)趣。在著四個(gè)多月里我學(xué)到了很多,，收獲了很多,，也成長(zhǎng)了很多。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)這些幫助我的人,。

感謝實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師,，這四個(gè)多月來(lái)一直幫助關(guān)心，在教學(xué)實(shí)踐中對(duì)我的細(xì)微指導(dǎo),，毫無(wú)保留的將她的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)、方法傳授給我,，很感謝胡老師的幫助,。其次，特別感謝實(shí)習(xí)學(xué)校郝校長(zhǎng)給予的很多幫助，不管是在教學(xué)方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個(gè)實(shí)習(xí)生,。再次,，感謝和我一起“同甘共苦”一同生活四個(gè)多月的崗友，我們來(lái)自不同的學(xué)院,，是特別的緣分相聚在一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校,，住一個(gè)宿舍，一起吃飯等等,。最后感謝我的學(xué)生,，他們很可愛(ài)也很討厭。尤其是錄課的時(shí)候,，給予最大的支持,，整個(gè)錄課教室沒(méi)有空調(diào)沒(méi)有風(fēng)扇，整個(gè)教室就像蒸汽爐一樣,，很熱,，但是他們依舊不搗亂也不喊熱，很感謝他們的支持,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇五

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到工作，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，我相信我這__個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇六

在腦外科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這xxxx個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到,、不早退,、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人和藹可親,，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),，盡力提高獨(dú)立思考,、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力,。

我在本科室實(shí)習(xí)期間,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問(wèn),，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際,。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了腦外科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作,，使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)師過(guò)渡，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單,，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型,，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇七

作為一名醫(yī)學(xué)生，我在醫(yī)院實(shí)習(xí)了約18個(gè)月,。在這一年半實(shí)習(xí)生涯中,，我有很多實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)想和大家分享一下。

醫(yī)學(xué)生應(yīng)當(dāng)謙遜,、好學(xué),。相對(duì)來(lái)說(shuō),，一個(gè)謙遜且好學(xué)的實(shí)習(xí)生，更易得到老師們的喜愛(ài),，尤其是當(dāng)你提出的問(wèn)題具有真知灼見(jiàn)或切中要害時(shí),，更能激發(fā)他傾囊相授的興趣。學(xué)到更多且更有實(shí)用價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),，是很有臨床意義的,。并且老師們會(huì)指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)付突發(fā)事件，如何更有效地救治病人,。

實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)有持之以恒的毅力,。醫(yī)學(xué)知識(shí)浩瀚如煙，要成為一名業(yè)務(wù)拔尖的醫(yī)生,，沒(méi)有十?dāng)?shù)年的磨礪是不行的,。世界上已知的疑難雜癥，已經(jīng)讓眾多名醫(yī)們束手無(wú)策,，更何況未來(lái)還有很多新生的疾病呢!

醫(yī)生應(yīng)當(dāng)有很高的悟性,。醫(yī)學(xué)知識(shí)繁雜，理解能力強(qiáng)的醫(yī)生,，其接受新知識(shí)的能力較高,，學(xué)習(xí)起來(lái)事半功倍。疾病的命名與診治是醫(yī)務(wù)工作者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究總結(jié)起來(lái)的,，但還有很多病癥無(wú)規(guī)律,，科學(xué)研究還未有明顯成果，這就需要我們?cè)诿髦羞M(jìn)行治療了,，此時(shí)若完全依靠書(shū)本知識(shí),，怕不是上善之策吧!

醫(yī)生應(yīng)當(dāng)適時(shí)地總結(jié)一下工作心得體會(huì)，不僅有利于有條理地對(duì)疾病進(jìn)行診治,，還能為后世留下豐富的經(jīng)驗(yàn),。其他行業(yè)亦然，每種職業(yè)的工作心得體會(huì),，都是一種財(cái)富,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇八

不知不覺(jué)間，x月已經(jīng)悄悄的到來(lái)了,。因?yàn)槲沂莤月的頭一天來(lái)來(lái)到的公司,。為此，x月的到來(lái)就表示,，我__公司的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)月的時(shí)間,！

作為一名實(shí)習(xí)生，三個(gè)月正好是學(xué)校個(gè)我們布置的工作任務(wù),?；仡欉@一個(gè)季度以來(lái)的工作,，在工作方面，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),，并在工作中鍛煉自己,，讓自己能適應(yīng)工作的環(huán)境和變化，如今,，我在工作方面已經(jīng)基本適應(yīng),。并且通過(guò)自己的努力，也取得了較為不錯(cuò)的成績(jī),。

回想這段時(shí)間,，作為一名實(shí)習(xí)生，我在工作上收到了大家很多的照顧,，也吸收了很多在工作方面的經(jīng)驗(yàn),。在此，我將這次的實(shí)習(xí)心得記錄如下：

一,、從學(xué)生到工作者的感受,。

作為一名大學(xué)生，靜安在假期里也曾通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的方式去工作和體驗(yàn)過(guò),。但顯然,，正式在公司的工作與假期中的體驗(yàn)是非常不同的感受。比起過(guò)去的兼職,，這次的實(shí)習(xí)更加的嚴(yán)謹(jǐn),，要求也更加的嚴(yán)格。每天固定的上下班時(shí)間徹底的改變了我在大學(xué)中的作息習(xí)慣,。且在比起大學(xué)的生活,，每天工作也非常考驗(yàn)人的耐性,。比起學(xué)校和平常的生活,，工作確實(shí)非常的辛苦，非常的勞累,。

但俗話說(shuō)：“有付出就會(huì)有回報(bào)！經(jīng)歷了努力的適應(yīng)后,，我在各個(gè)方面也有了很大的.提升,。

首先，因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)始,，我一改過(guò)去在學(xué)校中散漫的作息時(shí)間,，認(rèn)真的調(diào)整的了自己的生活規(guī)律，讓自己能在生活中更有規(guī)律,，更加健康,。

且因?yàn)榄h(huán)境的適應(yīng),，我也交到了很多的新朋友，并因?yàn)楣镜募o(jì)律,，鍛煉了自己的責(zé)任心以及積極性,！這些都是很重要的改變和成長(zhǎng)。

二,、工作的心得,。

在工作中，通過(guò)實(shí)際的工作,，我切實(shí)的感受到自己過(guò)去在學(xué)校中的懈怠,，因?yàn)槲覜](méi)有注重跟在課外加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展,，導(dǎo)致自己掌握的都是些基本的專業(yè)能力,。當(dāng)然,，盡管一開(kāi)始我自身的能力確實(shí)無(wú)法很好的完成工作，但通過(guò)之后在培訓(xùn)上的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我努力的掌握了很多技巧,。這些給我的工作帶來(lái)了很多的收獲。

并且在工作中,，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易,。也體會(huì)到了父母過(guò)去說(shuō)“賺錢(qián)不易”的心情。這份辛苦,，如果不是切身來(lái)體會(huì),，是真的很難感受到的,。

如今，回顧這三個(gè)月,，盡管漫長(zhǎng),，但得到的收獲也很多。且經(jīng)歷了這次的鍛煉,，我也算是有了不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)收獲,，相信在今后正式走上工作崗位的時(shí)候，我一定能表現(xiàn)的更加出色,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇九

__年半的時(shí)間,，對(duì)以后能從事記者職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛(ài),，甚至可以說(shuō)是更多的是憧憬,。通過(guò)對(duì)新聞寫(xiě)作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí),，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美,，有時(shí)甚至只能是空談,。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過(guò)自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合,，在新聞采編的的實(shí)踐過(guò)程中提高自己的能力,，特別是新聞寫(xiě)作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，通過(guò)切身實(shí)地的參與,，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握，增加對(duì)廣播電視的知識(shí),，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ),。

三.實(shí)習(xí)任務(wù)：新聞采編和欄目策劃以及錄制。

四.單位概況,。

1.基本情況：位于__市__區(qū)__路__號(hào)__大廈,。

____區(qū)__路__號(hào)南樓二層2.單位簡(jiǎn)介：《__新聞報(bào)》是__全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日,。作為全國(guó)新聞行業(yè)的_性報(bào)紙,，__新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界、報(bào)道傳媒界,、服務(wù)傳媒界,、開(kāi)拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊,、電視臺(tái),、電臺(tái)、有線電視臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)媒體,、新聞傳媒__部門(mén)、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu),，以及黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門(mén)、廣告中介單位,、傳播策劃公司,、新聞器材產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)等，__新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體,，新聞中的新聞”,。

中國(guó)__電視臺(tái)創(chuàng)辦于1986年,，是國(guó)內(nèi)的專業(yè)電視臺(tái),，隸屬于__部,，接受?chē)?guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。

五,、初步認(rèn)識(shí)：報(bào)紙是一種輿論工具,，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段,。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)——時(shí)政新聞是支點(diǎn),，娛樂(lè)新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣(mài)點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn),。我有幸在《__新聞報(bào)》的時(shí)政專題部，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象,。電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì),，通俗易懂，受眾范圍較廣,，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及__作用方面的作用更明顯,，實(shí)習(xí)期間，我在__電視臺(tái)的《公益》和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間,。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過(guò)程,，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出,。

從2月17日到6月1日,，我在《__新聞報(bào)》《中國(guó)__電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。

第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí),，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影,，不知該從哪里入手,。部里幾位老師都很熱情，為我倒水,，遞給我報(bào)紙看,，跟我聊天,，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。

接熱線電話,，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄,，然后跟老師商量是否值得采寫(xiě),，如何采寫(xiě)。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié),，比如人物、地點(diǎn),、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù),，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者,，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性,。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪,、編輯,、出版、校對(duì),、發(fā)行等部門(mén)工作,，使我受益匪淺。

有時(shí)出去采訪,，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前,，瀏覽新聞，敲打著鍵盤(pán),，記錄下自己當(dāng)天采訪來(lái)的新聞,。

四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪,。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次,，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去,，準(zhǔn)備寫(xiě)稿,。我們副主編劉立杰老師對(duì)我說(shuō)：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有沒(méi)有可作的,。就這樣，我們倆開(kāi)著車(chē)在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn),，沒(méi)有線索,。老師說(shuō),，你注意看溝里有沒(méi)有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠,。說(shuō)也奇怪,，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝,，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候,。兩位下地干活回來(lái)的老鄉(xiāng)把車(chē)停在我們旁邊,，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場(chǎng)情況的時(shí)候,，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受,。這條新聞完全是掃出來(lái)，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒(méi)有,，只要你肯找,，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞,。

熟悉環(huán)境,，先把工作組的人交流交流。我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單,，包括在外面的記者站的成員,，要求我們熟記。其實(shí),，當(dāng)每位老師來(lái)報(bào)社的時(shí)候,，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對(duì)他們的名字，這會(huì)很快拉近你們的距離的,。

在欄目組,，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取參與進(jìn)去,。來(lái)到欄目組當(dāng)天,，張老師告訴我，既然你來(lái)學(xué)習(xí),，那有什么事情,，你就多參與一下，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，能夠覺(jué)得學(xué)到了點(diǎn)什么,，沒(méi)有白來(lái)。

欄目拍攝的時(shí)候,，我覺(jué)得最辛苦的就是主持人和攝像老師,。主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺(tái)詞,，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天,，還要保持表情和音色,，等到拍完的時(shí)候，他們已經(jīng)是又累又冷了,。攝像老師要跟著臺(tái)上的小朋友跑,，搖臂老更是不斷要左右動(dòng)，還要上下動(dòng),，一遍遍的重復(fù),，直到導(dǎo)演說(shuō)pass了。

實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要,。實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué),，所欠缺的，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的工作技能,，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起,。要真正要學(xué)到東西,，不僅要從點(diǎn)滴開(kāi)始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，多觀察,，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作,，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系,。的實(shí)習(xí)心得，就是要利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，想清楚自己要走的路,，趁著實(shí)習(xí)多聽(tīng)多看多認(rèn)識(shí)人，提高求職的綜合素質(zhì),。人際關(guān)系的處理也是頭等大事,，和讀書(shū)相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源,，這些都要好好把握,，以后都可能有助于求職。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。剛進(jìn)報(bào)社聽(tīng)到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽(tīng)多看多想多感受,，還要耐得住寂寞。當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯,，但通過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的磨練,，我知道這一句看似簡(jiǎn)單的話所含概的東西很多,。所謂多聽(tīng)多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)于新聞而言,，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息,，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì),。所謂耐得住寂寞,，就是要有耐心，細(xì)心,，決心,。

報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞,。我覺(jué)得這句話十分有道理。作為中國(guó)記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào),，它存在的意義不僅僅是做新聞,，更多的要有鞭策，作用,，要敢于做媒體的先鋒,。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為四個(gè)方面：第一,，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情,。對(duì)一件事情首先要考慮它是不是新聞,，是一條怎么樣的新聞。第二,，必須從全局出發(fā)采寫(xiě)新聞,。即這條新聞寫(xiě)出來(lái)會(huì)有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的,，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向,，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低。第三,，要關(guān)注民生,，貼近生活，替老百姓說(shuō)話辦事,。在我看來(lái),，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性,。同時(shí),，也是記者的職業(yè)道德所在,。第四，必須要有新的突破,，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞?，F(xiàn)在的新聞無(wú)論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實(shí)不然,。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。很多記者都曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事情,，或者聽(tīng)到老百姓抱怨,、反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是都沒(méi)有引起他們的關(guān)注,。新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件,，把它寫(xiě)成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常,，內(nèi)容寫(xiě)法上也很一般,，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫(xiě)出來(lái),，給老百姓開(kāi)了一張明白的“清單”,，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的,。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn),，我已經(jīng)愛(ài)上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候，離別的鐘聲也敲響了,。幸好,，總有一些記憶駐留下來(lái)，總有一些感觸潛移默化,。我相信自己的能力,，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲。

最后,，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們,，是你們教會(huì)我如何做新聞，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十

這是我在_縣環(huán)保局完成的關(guān)于環(huán)境保護(hù)的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習(xí),。其目的是鞏固和運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)參加實(shí)際工作,，了解和掌握環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí),，鍛煉分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。

二,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。

(一),、環(huán)境宣傳教育任務(wù)全面落實(shí)全民環(huán)境意識(shí)普遍提高。

1是通過(guò)刷寫(xiě)標(biāo)語(yǔ),、辦板報(bào),、印發(fā)傳單等多種形式，在群眾中廣泛開(kāi)展環(huán)境保護(hù)宣傳教育活動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年全縣共刷寫(xiě)各類(lèi)環(huán)境保護(hù)宣傳標(biāo)語(yǔ)30多條，懸掛橫幅21條(副),，印發(fā)傳單6萬(wàn)份,，播放環(huán)境教育警示專題片8場(chǎng)次，舉辦各類(lèi)咨詢活動(dòng)5場(chǎng)次,，咨詢?nèi)罕?.5萬(wàn)多人(次),。

2是在6.5世界環(huán)境日期間開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的集中宣傳教育活動(dòng)，城區(qū)設(shè)立咨詢服務(wù)點(diǎn)3處,，懸掛環(huán)境警示圖片16份,，向有關(guān)部門(mén)贈(zèng)送《中國(guó)環(huán)境報(bào)》6.5特刊90份，并現(xiàn)場(chǎng)播放了環(huán)境警示光盤(pán)和環(huán)保法律宣傳錄音,，直接受教育人數(shù)3000多人,，出動(dòng)宣傳車(chē)一輛,，抽調(diào)12人組成宣傳小分隊(duì),，歷時(shí)4天，巡回7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，散發(fā)各類(lèi)宣傳材料3萬(wàn)余份,，咨詢?nèi)罕娊f(wàn)人，同教育局在全縣中小學(xué)生中開(kāi)展了以我和環(huán)境為主題的征文比賽活動(dòng),，共收集征文8700多份,。在宣傳教育活動(dòng)中我們注意把集中宣傳同經(jīng)常性宣傳結(jié)合起來(lái)，保證了宣傳活動(dòng)的長(zhǎng)效性和實(shí)效性,。

3是積極開(kāi)展雙綠創(chuàng)建活動(dòng),。為了使創(chuàng)建綠色社區(qū)、綠色學(xué)校,、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作逐步走上規(guī)范化,、制度化軌道，我們制定了《創(chuàng)建綠色學(xué)校,、綠色社區(qū),、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)施方案》，今年確定馬嶺中學(xué)等9所學(xué)校要建設(shè)成為達(dá)標(biāo)綠色學(xué)校,，北區(qū)住宅區(qū)創(chuàng)建為綠色社區(qū),，赤城鄉(xiāng)等6鄉(xiāng)鎮(zhèn)要?jiǎng)?chuàng)建為環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn),，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作順利進(jìn)行，我局在財(cái)力十分緊張的情況下,，向創(chuàng)建綠色達(dá)標(biāo)學(xué)校的9所學(xué)校撥付創(chuàng)建活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)1.4萬(wàn)元,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)的單位用于美化,、亮化,、硬化、綠化工程投入經(jīng)費(fèi)共計(jì)達(dá)65.32萬(wàn)元,，創(chuàng)建工作基本達(dá)標(biāo),，并于_年9月順利通過(guò)我縣驗(yàn)收。

4是推行綠色認(rèn)證,。今年,，我們把推行綠色認(rèn)證作為環(huán)保部門(mén)服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)新的工作措施來(lái)抓，協(xié)同有關(guān)部門(mén),，狠抓_無(wú)公害大米生產(chǎn)基地的建設(shè),，并協(xié)助完成了_無(wú)公害大米基地認(rèn)證工作，_縣被認(rèn)證為無(wú)公害大米生產(chǎn)基地,。

6是積極開(kāi)展四五普法教育活動(dòng)并順利通過(guò)市縣驗(yàn)收,。通過(guò)廣泛宣傳，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、干部職工,、青少年學(xué)生及社會(huì)各界人士重視和支持環(huán)保工作、愛(ài)護(hù)環(huán)境,、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，目前電話舉報(bào)多了，來(lái)信來(lái)訪多了,，關(guān)心環(huán)境,、支持環(huán)保工作的人多了。

(二),、總量控制目標(biāo)得到落實(shí),。

結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，年初,，我們對(duì)排污單位實(shí)施量化管理是,。

1是層層分解污染物排放指標(biāo)，并定期對(duì)其污染物排放情況進(jìn)行跟蹤檢查,，督促排污單位采取防治措施,，提高污染防治水平，轄區(qū)內(nèi)17戶磚瓦廠是排放so2、煙塵大戶,，我們?cè)趪?yán)格控制燃煤類(lèi)型的同時(shí),，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，降低能耗,，減少排污量,，確保企業(yè)增產(chǎn)不增污，監(jiān)理人員累計(jì)深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)32人(次),。2是從源頭抓起,，全力推行使用清潔能源(型煤、液化氣),，全縣有80%的燃煤用戶使用中低硫份的華亭煤,，60%左右的餐飲業(yè)(包括夜市)使用石油液化氣，降低了so2的產(chǎn)生量,，減輕環(huán)境壓力,，建成煙控區(qū)3.8平方公里，覆蓋率達(dá)80%,。完成沼氣示范點(diǎn)1個(gè),，沼氣用戶200多戶。根據(jù)初步測(cè)算,，全年二氧化硫,、煙塵、化學(xué)需氧量,、工業(yè)固體廢棄物排放量,，均在控制指標(biāo)以內(nèi)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十一

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定模板：在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦,、吃苦耐勞,，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇,、虛心好學(xué),、能夠正確對(duì)待,、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn),，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng),，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有很強(qiáng)的責(zé)任心,。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心,，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,，善于思考,，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí),，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作,，努力做到最好,，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則,。遇到不懂的問(wèn)題，積極問(wèn)同事,，在同事的熱心幫助下，問(wèn)題很快就解決了,，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，雖然緊張,，收獲也很多,。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。

作為一名銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷(xiāo)售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù),。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)間過(guò)得真快,，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,，感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此,，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí),、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里,，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工,，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答,，使我了解到,，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn),。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作,，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性,，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美,，在工作中,，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的,。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的,，因?yàn)樵谖铱磥?lái),，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作,，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用,。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車(chē)構(gòu)造這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事.”在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人,作為部門(mén)擔(dān)當(dāng),你若想把本部門(mén)的事做的出色,那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的.總之,，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,。你才能成功!

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺,。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人,、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直,、要實(shí)事求是,，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的,。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),，開(kāi)始接觸社會(huì),、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào),。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸,、注意的,，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn),，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的,，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理,，必須親身去躬行實(shí)踐,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十二

我懷著忐忑不安的心情來(lái)到_電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位,，面臨的一切都是那么新鮮,。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民?，F(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來(lái),，心里很是高興，但同時(shí)無(wú)形中也感到了一份責(zé)任,。既然工作了,，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí)，懂得更多做人的道理,。要想不被社會(huì)所拋棄,，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己,，豐富自己,。

初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室,，見(jiàn)到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo),。在科室長(zhǎng)輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西,。

首先,，學(xué)著畫(huà)高層圖。每天早上來(lái)到辦公室,，打開(kāi)計(jì)算機(jī),，坐下來(lái)就開(kāi)始畫(huà)，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下,，我從剛開(kāi)始總是犯錯(cuò),，到后來(lái)終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長(zhǎng),。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫(huà)圖,，可心里還是覺(jué)得挺滿足的,，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛,。

接著,，學(xué)習(xí)填寫(xiě)桿塔明細(xì)表。剛開(kāi)始時(shí)我對(duì)各種桿型還不是很熟悉,，對(duì)桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦,。科長(zhǎng)拿了一本《xx》給我,，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“好好看,，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型,，各種材料配用的方法,。可紙上談兵是不切實(shí)際的,，所以當(dāng)?shù)玫礁L(zhǎng)輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí),，我十分期待。

每天我們都追趕太陽(yáng)的腳步,，早8：30就出發(fā),。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六,，科長(zhǎng)帶著我,，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門(mén)桿,，直線桿,，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等,。那天腳都走酸,，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn),，但心里總是美滋滋的,。

下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認(rèn)識(shí)了不少材料,，知道不少新知識(shí),。五眼聯(lián)板，橫擔(dān),，抱箍,，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場(chǎng)終于見(jiàn)到了它們的真面目,，親自用手感受下,，還真有點(diǎn)激動(dòng)。每當(dāng)從長(zhǎng)輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候,，感覺(jué)生活真是無(wú)限美好,，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多,，需要學(xué)習(xí)的太多,。驗(yàn)收過(guò)程中不僅看到，而且有機(jī)會(huì)還能觸摸到那些“新朋友”,，真開(kāi)心,。

長(zhǎng)輩們懂的太多，有時(shí)他們太忙,，我就“偷偷”在一旁學(xué),，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識(shí)。驗(yàn)收線路中,，施工隊(duì)的缺陷總是逃不過(guò)他們的火眼金睛：“拉線松動(dòng),，桿偏5°，導(dǎo)線對(duì)地距離不夠……”,，等等,。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣,。

踏著太陽(yáng)我們啟程,，乘著月光我們歸來(lái)。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦,，有點(diǎn)餓,，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累,，但是想到千家萬(wàn)戶燈火通明,，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們?cè)跓艄庀麓认榈哪抗?，幸福的感覺(jué)油然而生,。所以不管走過(guò)多少路流過(guò)多少汗,，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑,，放松的心情,。朋友與我見(jiàn)面，第一句話“你又曬黑了”,，聽(tīng)到這話我不僅不感到沮喪,，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。

因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信,，有付出不一定有回報(bào),，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長(zhǎng)輩們孜孜不倦的教導(dǎo),，讓我明白踏實(shí)做事，真誠(chéng)待人,，虛心學(xué)習(xí),，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。

前方的路還很遠(yuǎn),，需要我腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印走下去……。

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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十三

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，本站為大家?guī)?lái)這篇,。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

總結(jié)了自己表現(xiàn)有欣慰也有不足希望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例。

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求,。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,，兩個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

來(lái)xx見(jiàn)習(xí)期間,，心境有時(shí)還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信,，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事,，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng),，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力,。

在學(xué)習(xí)中做事,。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步,，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè),。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情,，用心記錄每一個(gè)積累,。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘,、特貼申報(bào),、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,，負(fù)責(zé)文件取放,，并與同事一起編寫(xiě)單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事,，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì),，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了,，每一份實(shí)習(xí)工作,，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財(cái)富,。進(jìn)行了辛勤的實(shí)習(xí)工作后,，如何來(lái)進(jìn)行呢?本站為大家?guī)?lái)以下這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)可以可以供大家作為參考。

前言：“沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué),。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒(méi)有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法,，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長(zhǎng)春前進(jìn)大街肯德基店。在那里,，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí),，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世,，怎樣把事做對(duì)做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ),。

再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識(shí),，理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下,，請(qǐng)老師予以指導(dǎo)。

一,、

實(shí)習(xí)目的,。

鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí),，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨,、見(jiàn)世面,，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)能力,，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

開(kāi)始時(shí)要試工一天,，工作6個(gè)小時(shí),。試工期間,，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾,，保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn),，同時(shí)還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方,，拖起來(lái)不費(fèi)吹灰之力,。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完,，還沒(méi)等地板干掉就有3,、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了,。在我手忙腳亂之際,，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作馬力,，總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好,。速度之快讓我佩服不已。

有人會(huì)說(shuō),，用餐高峰時(shí)的確辛苦,。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)始我也是這么想的,。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上,，和鬧市區(qū)的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間,，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來(lái),。在低峰時(shí)段，大廳的托盤(pán)都收好了,、廁所的地面拖干凈了,、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了,，但是總不能就垂手站著吧,。于是趕忙請(qǐng)教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門(mén)上的玻璃,，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上,，玻璃很容易花掉,。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下,。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。如果壓好以后,，垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要準(zhǔn)備換一個(gè)新的垃圾袋了,。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭,、消毒,，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤(pán)的是數(shù)量,。盛放吸管的盒子要定期察看,，如果吸管數(shù)量不夠要及時(shí)補(bǔ)充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看,。如果有煙頭,、樹(shù)葉、紙屑要及時(shí)清掃,，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔,。人不多的時(shí)候，還可以把外圍的地板拖一下,。

以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí),，雖已過(guò)去，但這將是一份最寶貴的財(cái)富,，在我以后的人生旅途中,，它將發(fā)揮重大的作用。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色,。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了xx稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)成果,。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1,、稅務(wù)登記;2,、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4,、申請(qǐng)減,、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6,、制作涉稅文書(shū)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí),。

對(duì)客戶體貼備至,，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng),，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制,，必須當(dāng)天下午之前買(mǎi)到,，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅,，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難,，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開(kāi)他們的疑惑,。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令,，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性,。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦,，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難,，并不是一問(wèn)三不知,，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋,，對(duì)企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn),。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期,，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期,，時(shí)間就相對(duì)寬松些,，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中,，我能學(xué)到很多知識(shí),，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中,，“在稅法公告”欄中,，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如,，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招,，但是，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng),，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例,，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管,，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如,，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管,，原來(lái)就只知道工資，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額,，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入,，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除,，為便于計(jì)算,，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元,，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除,，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三、評(píng)價(jià)小結(jié),。

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中,，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn),，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料,，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì),，分析，稽查,，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺(tái),，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用,，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。感觸有很多,，體會(huì)也有很多，收獲更是不少,，對(duì)于陌生的東西,，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了,，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí),。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn),。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的,，是可以去依靠的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十四

今年暑假我被導(dǎo)師安排到環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境研究所實(shí)習(xí),，該所主要承擔(dān)省內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)課題研究,，編寫(xiě)各級(jí)生態(tài)規(guī)劃報(bào)告，此外還開(kāi)展環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作,。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我主要參與了課題研究，并直接參與了報(bào)告的編寫(xiě)工作,。在研究工作完成后自己還協(xié)助所內(nèi)工程師編制完成了兩份環(huán)境影響評(píng)價(jià)表,。期間得到的鍛煉自然不言而喻?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下三點(diǎn)收獲：

“學(xué)有所用”

我的研究領(lǐng)域是環(huán)境評(píng)價(jià)原理與方法,，畢業(yè)后如果能投身于環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作中當(dāng)然是最理想的結(jié)果。實(shí)習(xí)期間非常幸運(yùn),，自己不僅可以了解報(bào)告書(shū)(表)編制的整個(gè)工程,，還直接參與到兩份環(huán)評(píng)報(bào)告表的編制中，特別是看到平時(shí)經(jīng)常研究的預(yù)測(cè)模型,、預(yù)測(cè)方法被運(yùn)用到環(huán)評(píng)報(bào)告中,，真有一種莫大的欣慰感。不過(guò),，現(xiàn)實(shí)中的環(huán)評(píng)與理論中的環(huán)評(píng)還是有很大區(qū)別的,，環(huán)評(píng)報(bào)告中的評(píng)價(jià)方法一般都選用最成熟、最有效的方法,，而且在環(huán)評(píng)技術(shù)導(dǎo)則中都有具體的規(guī)定,，從理論上說(shuō)，這些方法都是比較簡(jiǎn)單比較實(shí)用的方法,，我們?cè)诎l(fā)小論文的時(shí)候往往不會(huì)選用這些方法,，但在現(xiàn)實(shí)中卻發(fā)揮著巨大的作用。以前導(dǎo)師也說(shuō)過(guò)這兩類(lèi)環(huán)評(píng)的差異,，通過(guò)實(shí)踐自己對(duì)這種差異認(rèn)識(shí)的更加形象,，這給我今后的研究提供了一個(gè)小小的啟發(fā)，那就是嘗試著改進(jìn)現(xiàn)有環(huán)評(píng)方法,，使它們?cè)谠u(píng)價(jià),、預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境時(shí)更加實(shí)用、更加準(zhǔn)確,。

“積累經(jīng)驗(yàn)”

說(shuō)實(shí)話,，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的就業(yè)情況不是很樂(lè)觀,，在實(shí)習(xí)中通過(guò)與一些專家、企業(yè)用人單位交流后發(fā)現(xiàn)其主要癥結(jié)在于：雖說(shuō)我們是所謂“環(huán)境工程”,、“環(huán)境科學(xué)”專業(yè)的畢業(yè)生,，其實(shí)我們并沒(méi)有掌握好能勝任這個(gè)行業(yè)的必要技能，一提到環(huán)境工程就是水處理,，一提到環(huán)境科學(xué)就是環(huán)境管理,、環(huán)境評(píng)價(jià)。這種經(jīng)驗(yàn)缺失其實(shí)就是知識(shí)的片面和技能的單一,。通過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)環(huán)評(píng)工程師真是一個(gè)知識(shí)面要求廣泛的職業(yè),，不僅需要了解環(huán)保相關(guān)政策法規(guī)，掌握必要的環(huán)評(píng)理論,，此外化學(xué)知識(shí),、建筑學(xué)知識(shí)都要有所涉及......

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十五

那是我第一次從學(xué)校出來(lái)接觸到社會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域里,，雖然我是學(xué)那個(gè)專業(yè)的,，但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，沒(méi)有直接接觸過(guò)人群（消費(fèi)者）,。

記得第一天上班,，對(duì)于初次工作的羞澀，總覺(jué)得無(wú)所適從,，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,，心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō),，有什么好怕的呢，但自己始終放不開(kāi),，只好在門(mén)口招呼客人,，以前逛街的時(shí)候，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專賣(mài)店,，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個(gè)崗位上親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初,，幸運(yùn)的是同事們對(duì)我挺照顧的,。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時(shí)間不是很長(zhǎng),，沒(méi)碰到什么狀況,。

那次工作地方的店長(zhǎng)是一個(gè)充滿熱情的美女，她給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的,，她總是和我配合,，把工作做好，還有燕子她們,，詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性,，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣,，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等,。

剛開(kāi)始的時(shí)候我感到自己力不從心，在產(chǎn)品知識(shí)方面和對(duì)這個(gè)行業(yè)規(guī)則的都了解太少,。于是我先從對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解開(kāi)始,，現(xiàn)將我那一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

我覺(jué)得每一件服裝、每一系列裝都有著一個(gè)個(gè)浪漫而寓意深刻的故事,，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái),。

只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，從而銷(xiāo)售成交率也會(huì)隨之提高。當(dāng)下社會(huì)銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全的單一的在賣(mài)產(chǎn)品了,。所以我很喜歡它們的每一組故事,，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化,。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是：所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間,，讓他們挑選適合自己的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。在店子里導(dǎo)購(gòu)都是站立服務(wù)的,，會(huì)讓人感覺(jué)到很疲憊，但為了工作,，我們必須有一個(gè)好的身體,，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,，推薦適合她們的衣服,。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次示范，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件外套后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,，一種親切的感覺(jué),，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的服裝做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客,，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適,，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了,。

銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧,。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。

一般店里都會(huì)有各式各樣的顧客,，有有錢(qián)的，穿得很氣派,，也有一些貧寒的,，進(jìn)來(lái)看看?？吹叫膬x的衣服,，卻苦于囊中羞澀，專賣(mài)店里的衣服一般價(jià)格都不是特便宜,，像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,，但還是經(jīng)常看到一些穿著簡(jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買(mǎi)件新衣,。曾看到一位貧窮的母親在門(mén)前徘徊半天,，在特賣(mài)的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢(qián)，只為上面有個(gè)only的牌子,，看了讓人心酸,。

專賣(mài)店里不只是專門(mén)賣(mài)衣服，顧客來(lái)這是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù),，買(mǎi)我們的信譽(yù),。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買(mǎi)走我們品牌的衣服時(shí),，心中的無(wú)限的欣喜,，驕傲，成功的喜悅難以言表,，當(dāng)時(shí)我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,。這次一天的導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)我很快樂(lè)，好久沒(méi)那樣站了,、好久沒(méi)那樣笑了,，一天下來(lái)雖然有點(diǎn)累，但蠻充實(shí)的,。呆在宿舍也只能對(duì)著電腦打發(fā)時(shí)間,。

實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用,。,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十六

“感悟”一詞所揭示的心理特征真實(shí)具體地反映了學(xué)生在語(yǔ)文活動(dòng)中的心理過(guò)程,對(duì)于實(shí)習(xí)那么重要的事情相信同學(xué)們都有很大的感悟吧,。下面是本站小編為大家整理了大學(xué)生的實(shí)習(xí)感悟,，歡迎參閱。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得,。

首先我很感恩有幸成為頂津人,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì),。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限,。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入頂津的大家庭，我竊喜,，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí),。

自從踏上前往廣州總部的汽車(chē)的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái),，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的,，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練,，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗,。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存,，僅剩逐漸的深刻和敬仰,。

一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新,。

我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存,。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法,。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信,、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展,。

二,、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。

這三個(gè)字正是我所尋覓的,，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的,。在這樣的企業(yè)中,，有這樣的企業(yè)文化,，我想在不久的將來(lái),，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能,。到那時(shí)，回首一幕,，那必定是激動(dòng)與收獲,。

三、黃埔,。

軍訓(xùn),。

早操，飯前一首歌,，跑步,，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念,。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì),，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令,，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力,。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷,，我相信在以后的人生中,，這些都必是我的財(cái)富。

四,、廣直部東直所,。

徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作,、挑戰(zhàn)自我,、全力以赴、力爭(zhēng)第一,。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃,、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理,、有效追蹤,。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了,。

跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜,，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程,，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn),。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你!

五,、關(guān)于我自己,。

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚,，剛開(kāi)始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失,，但同時(shí),，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期,，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低,，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’,，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己,。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月,。

icanido我準(zhǔn)備好了。

以上就是我的實(shí)習(xí)心得,，謝謝!

三年的大學(xué)生活,，在5月15日結(jié)束了，開(kāi)始了我們?yōu)槠诹艿膶?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們,，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制,、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無(wú)限的誘惑與罪惡,。社會(huì)如果是大海,，我們就是海中的魚(yú)，遨游其中,。如若,，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī),，必然會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上,，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼,。社會(huì)是把雙刃劍,，充滿危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，又給我們帶來(lái)了無(wú)限的生機(jī),，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī),，必然會(huì)促使我們自身的飛躍,，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經(jīng)驗(yàn),、能力以及我們自身的學(xué)歷,。

在節(jié)目《職來(lái)職往》中，評(píng)委申晨曾說(shuō)過(guò)“學(xué)歷代表你的過(guò)去,，財(cái)力代表現(xiàn)在的努力,，學(xué)習(xí)能力代表將來(lái)的成就。大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界,，但卻罕有人想改造自己,。無(wú)論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí),，這是你未來(lái)立足之本”,。一如實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí),，我才發(fā)現(xiàn),，在以往的校園生活中，對(duì)辦公軟件操作熟練的自己,，在單位卻變得愚笨木訥,，不知所措,，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)其所，我卻變得啞口無(wú)言了,。從此,，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯!

在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里,，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬,，只是沒(méi)有遇到真正的伯樂(lè)，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無(wú)為,。那么,，真的是那樣嗎?對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)不然,，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心,，不曾問(wèn)過(guò)我們是否遇到過(guò)棘手的問(wèn)題,，是否需要他的幫助。同時(shí),，身為班干的我們,，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過(guò)的了,，卻不知我們的大意給工作帶來(lái)的多大的不便,。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書(shū)畫(huà)”收集工作——“收集”不就是把書(shū)法家,、書(shū)畫(huà)家的作品收好,，集中起來(lái)嗎?這，只是我們的想當(dāng)然!一項(xiàng)看起來(lái)簡(jiǎn)單的工作,，卻蘊(yùn)含著千絲萬(wàn)縷的問(wèn)題,。收集不簡(jiǎn)單的是收好、集中,，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟悉的去掌握工作流程,，即：收集、整理,、登記,、收存,、存檔,、封鎖。那么,，從此便很清晰的看到,，我們的粗心,、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺(jué),，我們依舊渾噩度日,，不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過(guò)這件事,，我明白了一個(gè)道理,，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見(jiàn)過(guò)伯樂(lè),，只是,，我們遇見(jiàn)了伯樂(lè)的同時(shí)，卻沒(méi)有在細(xì)微之處留意過(guò)自己的缺點(diǎn),，沒(méi)有及時(shí)的改正,，以至于我們錯(cuò)過(guò)了伯樂(lè)!

也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái),，一項(xiàng)任務(wù)的完成,，只重于結(jié)果，不在于過(guò)程,，然而,，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們,，必須要重視每項(xiàng)工作過(guò)程,，在多項(xiàng)過(guò)程的匯總中，發(fā)覺(jué)自身的不足,，及時(shí)彌補(bǔ)改正,，并時(shí)刻提醒自己，同時(shí),，在工作中,，我們會(huì)遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對(duì),，更要堅(jiān)持著自己的信念,，步步為營(yíng)，不拋棄,、不放棄,，為最終取得勝利的果實(shí)而努力拼搏!

實(shí)習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志,，每項(xiàng)工作的順利完成都是我們堅(jiān)持,、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲!

轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)來(lái)到*有限公司實(shí)習(xí)一個(gè)月了,，再過(guò)一個(gè)月的時(shí)間我的實(shí)習(xí)任務(wù)也就結(jié)束了,。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，對(duì)我的幫助很大，而我也要給這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，進(jìn)行一下小結(jié),。

記得剛來(lái)到公司，我只會(huì)做一些簡(jiǎn)單的工作,，開(kāi)始就是做一些雜活,，可是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，前輩們的鼓勵(lì)和指導(dǎo),，我的工作水平不斷的上升,，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月，我對(duì)自己的工作任務(wù)可以獨(dú)立完成,，雖然有的地方還做的不夠好,，但是比剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候不知道強(qiáng)了多少倍。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)社會(huì)工作更加的了解,，讓自己對(duì)以后的工作多了一分把握。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到工作當(dāng)中,，讓我們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力,，社會(huì)交際能力,，豐富了我們的閱歷，增加了我們的工作經(jīng)驗(yàn),，為我們以后參加正式工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我掌握了自己的工作流程,，知道了公司的,。

規(guī)章制度。

而我則是嚴(yán)格的遵守,。在工作中我努力學(xué)習(xí)前輩們的工作方式,、技巧、經(jīng)驗(yàn)給自己養(yǎng)成了良好的工作素質(zhì),。在工作中我也知道了我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)同事共同努力畢竟個(gè)人的力量是有限的,。在剛開(kāi)始工作的時(shí)候肯定有很多不會(huì)或者不懂的沒(méi)有人一出生就會(huì)這回那自己也不能因?yàn)槊孀佣欢b懂應(yīng)該虛心的向前輩們請(qǐng)教這樣才是正確的方式。在工作中還會(huì)遇到很多不如意的事情的確沒(méi)有那個(gè)人的人生會(huì)是一番風(fēng)順但是人生沒(méi)有跨不過(guò)去的坎而只要你成功的跨過(guò)去了那么你有向前邁進(jìn)了一大步離勝利又近了一步所以遇到困難我們應(yīng)該努力機(jī)油盡力做到最好,。

這次的實(shí)習(xí)只是一個(gè)開(kāi)始,，我的人生還很漫長(zhǎng)，在現(xiàn)代社會(huì)不斷發(fā)展的情況下,，如果我們不努力的去吸取新的知識(shí)那么遲早有一天,，會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰，我們只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí),，用知識(shí)來(lái)武裝自己的大腦,，才會(huì)讓自己飛得比別人高，走得比別人遠(yuǎn),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，也讓自己了解到自身存在的缺點(diǎn)，而我會(huì)勇敢的面對(duì)它們,，然后改正,、彌補(bǔ)它們，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中,，我會(huì)不斷的努力,，加油，一定會(huì)比現(xiàn)在做得更好,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十七

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。下面,，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn),。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

--年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來(lái)到上海,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了-集團(tuán),，在hr的介紹下，了解到-集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷(xiāo)售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具,、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布大陸、日本,、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具、手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等,。

-的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,，-擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市,，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn),。-有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，儼然成為特色的綜合性行銷(xiāo)集團(tuán)。在新加坡,，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望,。

在日本,，-公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷(xiāo)售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,，來(lái)實(shí)現(xiàn)-集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司,，-憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,，讓我們受益非淺，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金,、上海通用,、花期銀行和百思買(mǎi)國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,，體會(huì)到-公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)的銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開(kāi)始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān),，建立有效客戶，產(chǎn)品展示,，議價(jià),，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后,，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里,，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)-集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。-現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)-集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征-集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十八

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了,。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，感覺(jué)收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會(huì),。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,，為此,，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐,，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí),、潛力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，能夠讓其低成本,、大范圍的選取人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作,，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，透過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事,，透過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是思考自我的事,。

我想，透過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn),。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。第二是工作態(tài)度仍不夠用心,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作,，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性,，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí),。第三是工作時(shí)仍需追求完美,，在工作中，不允許絲毫的馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的,。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自我選取的,，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作,，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用,。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后,，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,，液壓與制動(dòng)，汽車(chē)構(gòu)造這些是務(wù)必明白的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),，在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度,，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事.”在這天,，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么,，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng),，你若想把本部門(mén)的事做的出色,，那你務(wù)必把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮群眾的力量,，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有思考這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得與感悟篇十九

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求,。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,，兩個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，向同事傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

來(lái)__見(jiàn)習(xí)期間,，心境有時(shí)還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方,。相信,，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人,，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力,。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步,，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi),，努力做好任何一件事情,，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間,，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘,、特貼申報(bào)、京外調(diào)干,、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元20__年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事,，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在,。

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了,，每一份實(shí)習(xí)工作，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，都是既辛苦又難忘的寶貴財(cái)富,。進(jìn)行了辛勤的實(shí)習(xí)工作后,，如何來(lái)進(jìn)行呢?本站為大家?guī)?lái)以下這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)可以可以供大家作為參考。

前言：“沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué),。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長(zhǎng)春前進(jìn)大街肯德基店,。在那里,，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處,，學(xué)會(huì)了如何處世,，怎樣把事做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ),。

再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識(shí)，理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下,，請(qǐng)老師予以指導(dǎo)。

一,、實(shí)習(xí)目的：

鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力,，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面,，檢驗(yàn)知識(shí),，培養(yǎng)能力，磨練意志,，使自身得到啟迪,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

開(kāi)始時(shí)要試工一天,，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間,，我被安排到大廳工作,。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn),，同時(shí)還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方,，拖起來(lái)不費(fèi)吹灰之力,。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完,，還沒(méi)等地板干掉就有3,、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了,。在我手忙腳亂之際,，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作馬力,，總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好,。速度之快讓我佩服不已。

有人會(huì)說(shuō),，用餐高峰時(shí)的確辛苦,。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)始我也是這么想的,。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上,，和鬧市區(qū)的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間,，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來(lái),。在低峰時(shí)段，大廳的托盤(pán)都收好了,、廁所的地面拖干凈了,、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了,，但是總不能就垂手站著吧,。于是趕忙請(qǐng)教阿姨——你可以把玻璃擦一下,。特別是門(mén)上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上,，玻璃很容易花掉,。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下,。如果壓好以后,，垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要準(zhǔn)備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭,、消毒,，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤(pán)的是數(shù)量,。盛放吸管的盒子要定期察看,，如果吸管數(shù)量不夠要及時(shí)補(bǔ)充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看,。如果有煙頭,、樹(shù)葉、紙屑要及時(shí)清掃,，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔,。人不多的時(shí)候，還可以把外圍的地板拖一下,。

以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí),，雖已過(guò)去，但這將是一份最寶貴的財(cái)富,，在我以后的人生旅途中,，它將發(fā)揮重大的作用。