方案的執(zhí)行需要明確責(zé)任和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，以保證落實(shí)的效果,。方案可以是一個(gè)長期的規(guī)劃，也可以是一個(gè)臨時(shí)應(yīng)對(duì)的方案,，根據(jù)具體情況靈活調(diào)整,。方案的制定和實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,，需要持續(xù)關(guān)注和不斷改進(jìn)，以提高效果和效能,。

教育工作者的品牌策劃方案篇一

（去哪兒,、光明牛奶、李寧服飾,、長安汽車,、海爾電器、聯(lián)想電腦,、武隆仙女山,、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白,、山城1958等）

1,、品牌的功能價(jià)值分析

產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì),、工藝和服務(wù)等

2,、品牌的附加價(jià)值分析

消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3,、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

4,、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5,、品牌商品的價(jià)格分析（與競爭對(duì)手的比較）

小結(jié)：

1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2,、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3,、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4、消費(fèi)者購買本品牌的目的是什么

5,、消費(fèi)者購買本品牌的時(shí)間,、地點(diǎn)

6、消費(fèi)者購買本品牌的決策過程分析

小結(jié)：

1,、品牌商品的目標(biāo)市場選擇

2,、品牌的直接競爭對(duì)手分析

3、品牌的核心聯(lián)想確定

4,、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結(jié)：

1、品牌個(gè)性和文化提煉

2,、品牌傳播主題確定

3,、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

1、品牌名稱確定

2,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

3,、品牌包裝設(shè)計(jì)

3,、品牌視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

教育工作者的品牌策劃方案篇二

1,、市場狀況。包括目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個(gè)市場中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識(shí)別企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

對(duì)計(jì)劃期內(nèi)微商企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。

在市場分析基礎(chǔ)上對(duì)營銷目標(biāo)作出決策。策劃方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。

2、營銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量,、市場份額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

策劃企業(yè)將采用的營銷方案，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象,。

營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤,，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對(duì)于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

教育工作者的品牌策劃方案篇三

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁,、網(wǎng)站等）。

3,、公司要敢于在宣傳上投資,，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的,。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷,、情感營銷、知識(shí)營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì),、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

教育工作者的品牌策劃方案篇四

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨,。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的,，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功,。

4、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

5,、消費(fèi)這接受性：

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

(1)用途

a,、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料。

b,、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度,，b,、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：元、中盤價(jià)元 廠價(jià)元

(7)預(yù)故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b,、成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預(yù)估：

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭,。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、

c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4,、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要,，

(2)以超市零售,，商場較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6,、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心,，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告，雜志,，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對(duì)手,，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

2,、 廣告的創(chuàng)意：

1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友,。

20xx年xx月。

教育工作者的品牌策劃方案篇五

隨著生活的信息化,，電腦的`普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對(duì)市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對(duì)市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

二,、市場分析及定位

1,、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％,。

額為999.6億元，占購市場80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi)。

2,、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價(jià)格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場,，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價(jià)格來打動(dòng),、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

三,、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

教育工作者的品牌策劃方案篇六

針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營銷目標(biāo),，結(jié)合以上方法：

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,，也是見效最快一種方式,。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價(jià)排名,，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。另外,，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因?yàn)檫@方面市場不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià),，有點(diǎn)低價(jià)保證等,，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果,。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪,、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

會(huì)員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站,。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,，郵件營銷一步步被限制,，但是，如果能夠有效利用,，仍然是一個(gè)比較好營銷方式,。

病毒式營銷如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營銷案例,，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

教育工作者的品牌策劃方案篇七

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大,、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，并呈不斷增長之態(tài)勢,。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種,，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電,、家具的購置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場,，在賣場進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨,。在每一個(gè)宜家賣場的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙,、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù),。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見,，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,，并建立良好有效的客戶服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢。

我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工,。但問題是，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以,，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場形勢好的情況下,，大家相安無事，如果遇到市場不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”,。可以預(yù)見,，未來比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間,。

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng),，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場,，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對(duì)真正市場的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧,。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字,，廣東抄國外,，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

教育工作者的品牌策劃方案篇八

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散,、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值,。

首先,，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看,，用簡單,、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局,、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂,。

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢想,，而陳列師要用櫥窗,、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整,、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì),、推廣、銷售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計(jì)師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客,，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則,。

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。

教育工作者的品牌策劃方案篇九

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想。

五,、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家",。

教育工作者的品牌策劃方案篇十

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素，以文化公益、藝術(shù)美育,、環(huán)保智造,、娛樂休閑為核心，導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的`各類資源,，圍繞文化旅游、藝術(shù)展演,、美食民宿,、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農(nóng)業(yè),、創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”，形成情景化,、商業(yè)化,、活動(dòng)化體驗(yàn)，力求文化感染力,、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存,，建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、社區(qū)服務(wù),、文化創(chuàng)作,、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)。

——構(gòu)建中國首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,，在這里,，“非常”有三層涵義：1,。優(yōu)秀,；2。獨(dú)特,；3,，極致。

——打造中國第一國際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,，率先實(shí)現(xiàn)高淳國際慢城文化旅游版本升級(jí),。

——成為全國乃至國際上獨(dú)一無二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn)，區(qū)別于北京宋莊,、人居友好,、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”,。

以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線，通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),，強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,，在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造,，烘托而不是搶鏡，做到天人合一,，情景交融,。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。

通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè),，吸引藝術(shù)家（包括各種優(yōu)秀人才）入住，結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,，推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè),；實(shí)踐公益性藝術(shù)教育：免費(fèi)培訓(xùn)繪畫、書法,、雕塑,、裝置等門類藝術(shù)，形成綠色文藝創(chuàng)造基地,；與設(shè)計(jì)師合作,，打造環(huán)保特色智造工坊，開發(fā)藝術(shù)衍生品,、家居家具產(chǎn)品,、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,，吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),；開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè)，策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目,。結(jié)合民俗內(nèi)容,、傳統(tǒng)節(jié)日，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) ,、 創(chuàng)意市集,、音樂節(jié)、戲劇節(jié),、鄉(xiāng)村美食節(jié)等,。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā),，使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁,，更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

初創(chuàng)期（預(yù)期需1-5個(gè)月）

1,、藝術(shù)景觀：

金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,，其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主，還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房，總體上白墻黑瓦,，簡單樸素,。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼，相對(duì)較壕,。村子建在緩坡上,，村內(nèi)道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會(huì)超過三米,，街巷縱橫交錯(cuò),，自然多變。對(duì)這樣的空間營建,，我們主張盡可能保持原貌,，利用其原有的自然形態(tài),，適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素,，在此基礎(chǔ)上合理布局，因勢利導(dǎo),。仔細(xì)規(guī)劃景觀營建與節(jié)點(diǎn)分布,。做到錯(cuò)落有致，主次分明,，虛實(shí)相生,，貼切自然。適當(dāng)運(yùn)用園林造景,、建筑藝術(shù),、裝置藝術(shù)、公共雕塑,、大地藝術(shù),、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作，多維造境,，突出互動(dòng)性與趣味性,，增強(qiáng)體驗(yàn)深度。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，鄉(xiāng)村舊有景觀營建改造,。

2、公益性藝術(shù)項(xiàng)目（免費(fèi)藝術(shù)教育）：

我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能,，只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,，可以成為農(nóng)民,、醫(yī)生、電腦專家、警察,、秘書,、家庭主婦……反之亦然。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來的,，而是激發(fā)出來的,，更是玩出來的！藝術(shù)教育的目標(biāo)不是傳授技能,，而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式,。為此，我們將建設(shè)改造村里的公共空間,，用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐,，以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng)。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,，同時(shí)也接收外村的居民及游客,。所有費(fèi)用全免，年齡性別學(xué)歷不限,，不分學(xué)科與專業(yè),，免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料，由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo),。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售,、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對(duì)外交流展覽（包括海外）,、畫冊(cè)出版,、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作。

3,、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造：

目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無法滿足市場的需要,，必須加以升級(jí)。

具體落實(shí)為：

1,，聘請(qǐng)廚藝大師做顧問,，針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新；

2,，對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí)，提升檔次,。

3,，對(duì)于缺乏條件的商戶，改為專營一種或一類特色小吃,，做到專而精,，以質(zhì)取勝,。

4，食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念,。

成長期（第6-12月）

第一階段（約三個(gè)月）

4,、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)（短期駐館和長期創(chuàng)作工作室）

這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，由民居改造而來,，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間,，同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀，形成金山下未來獨(dú)有的人文積淀,。

5,、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集：

主要由民宿經(jīng)營者經(jīng)營或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍,，不求第一,，但求唯一。重裝飾輕裝修,，注重環(huán)境友好,、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗(yàn),。

第二階段（約三個(gè)月）

6,、藝術(shù)實(shí)踐基地：

與南京及國內(nèi)專業(yè)院校,、及各中小學(xué)合作,，建設(shè)寫生基地、藝術(shù)夏令營等實(shí)踐型空間,。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份（志愿者,、學(xué)生、藝術(shù)項(xiàng)目合作,、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等）參與到本項(xiàng)目中來,，通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷,。通過參與來感受非常藝術(shù)所追求的,、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。

7,、鄉(xiāng)村酒吧,、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

通過藝術(shù)家與商戶的合作,，打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間,。

成熟期（一到兩年左右）

8、環(huán)保智造項(xiàng)目：

辟出空間,，設(shè)置工坊或利用自家閑置空間,。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn),，藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,，加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品,，如：燈具、花插,、迷你盆景,、木作等手工產(chǎn)品、家居用品,、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化,、時(shí)尚化制造。同時(shí)設(shè)置游客diy體驗(yàn)中心,，提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn),。

9、茶園,、稻田風(fēng)光觀賞區(qū)：

在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝（如明前采茶,、制茶；農(nóng)耕,、收獲,、祭祀等）活動(dòng)中，結(jié)合地景藝術(shù),、行為表演或音樂等類型形成新型的,、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝。

10,、新民俗文藝開發(fā)：

通過與相關(guān)藝術(shù)家的長期交流與合作,，在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目，如廟會(huì)社戲,、方言民謠（金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲,、高淳方言）等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素，加強(qiáng)藝術(shù)感染力,，煥發(fā)文化生命力,。不斷探索，推陳出新,，為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十一

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明,、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析,。

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下,，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2．互動(dòng)溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動(dòng)，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗,。

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑。

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天,。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店,。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份,，送完即止。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀,。

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心。

出處 m.sevw.cn

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天,。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店,。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城。

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售,。

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi),。

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店。

活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志,。

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報(bào),。

教育工作者的品牌策劃方案篇十二

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求,。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬,?？梢?，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾,。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫,。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家,、員工、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利,、身體健康、家庭幸福,、財(cái)富滾滾呢,？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢,？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個(gè)利益共同體組織,！

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫,！但是,，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí),！無論是你個(gè)人,，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè)，只要你需要交際,，需要營銷,，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印,，任何時(shí)代不過期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印,。

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享,，互動(dòng)，趣味,，透明,。四步走，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品,，才會(huì)有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，將是神仙干架,，平民遭殃的格局，也就是老大,、老二商場干架,，出局的.卻是老三，想生存,，就必須把握核心競爭力,，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維,，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙,，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。

1,、口碑式傳播。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息,。對(duì)于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層,、文化層次,、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友,、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。

3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店,、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見,、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時(shí)間積累,，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

教育工作者的品牌策劃方案篇十三

1.以“3.15主題：

消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的.整體形象,，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

2.通過：

3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,，形成的消費(fèi)者黃金周,，最大限度的提高人流量，提升人氣,，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：

從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng),，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場,，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩,。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲,，消費(fèi)者購物壓力大增,，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。20xx年開春之際,，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知,，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo),。并且今年3.15的主題：

消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式,，不僅迎合3.15主題,，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷效果,。

3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購,，左右最給“利”,。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

3.15責(zé)任,，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質(zhì),，左右家私堅(jiān)持“以人為本,、開拓進(jìn)取、表里如一,、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時(shí),，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：

3.15責(zé)任,，從左右做起,。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬元”,，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：

給利二：

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否,，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。

刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：

一等獎(jiǎng)：

3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：

2315元代金券;三等獎(jiǎng)：

價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名,，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

給利三：

活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,，以最低特價(jià)回饋新老顧客,，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動(dòng)期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā),，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元,，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,，買得放心”。

1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

3.海報(bào)：

在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5.短信宣傳：

以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等,。,。。

店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話,，利于回訪。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲,。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷活動(dòng),，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。

活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒,，后車之師,。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十四

鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1男鞋休閑商務(wù)。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺和靈性,。

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,。

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。

挑一款中意的鞋,。

2,、男鞋紳士商務(wù)。

男人掌門世界。

以紳士練就商場的穩(wěn)重,。

用時(shí)間沉淀男人的成熟,。

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。

男人掌門世界,。

世界之路為您而啟,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十五

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.社會(huì)文化

病先強(qiáng)身,，“三分治,，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí),，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí),，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示，渴望長壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢明顯。

4.競爭對(duì)手 目前在全球的保健品市場,，種類繁多,，競爭激烈，例如：安利,、麥克森、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競爭對(duì)手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對(duì)手基本情況：

以得到更好的服務(wù),，對(duì)于中國而言,，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高,，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣。 麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國,。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來說針對(duì)性不強(qiáng),。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性,；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是，他推出了青少年型,，女士型和老年性,，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白,。近年來,，除了安利，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員,、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先,，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核，通過員工自評(píng),、直屬上司測評(píng)雙管齊下,，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。

3.價(jià)格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時(shí)就整個(gè)市場而言,，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng),，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對(duì)國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額,。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國市場。

（三）機(jī)會(huì)

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場,，規(guī)范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟,、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。

2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大,，對(duì)湯臣倍健的市場的沖擊很大,。

3.在整個(gè)市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺(tái)操作，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式,。

第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

教育工作者的品牌策劃方案篇十六

南京作為六朝古都,，文化古跡遍布：中山陵依山而建，夫子廟建筑群古色古香,，中華門氣勢宏偉,；此外，還有靈谷寺,、石象路,、三國東吳所筑石頭城遺址,、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀(jì)念地雨花臺(tái)等。古老悠久的文化遺產(chǎn),、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟(jì)都市,，與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。

鎮(zhèn)江的風(fēng)景名勝體現(xiàn)著自然與人文,、山水與文化的交流與融洽,。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠(yuǎn)流長，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創(chuàng)之地,，成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一,，佛學(xué)深湛,，在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,，是明清時(shí)期全國最大的傳戒道場,，茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”,。揚(yáng)州是中國優(yōu)秀旅游城市,，有重點(diǎn)文物保護(hù)單位和文物古跡147處，旅游景區(qū),、景點(diǎn)40多處,，其中，5a級(jí)1個(gè),，4a級(jí)景點(diǎn)7處,，3a級(jí)10處。

瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區(qū)名氣天下,，何園,、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑,、吳道臺(tái)宅第等深宅大院,，以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運(yùn)河,、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺,、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地,。通過以上旅游資源的概述,，我們不難看出，寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域的旅游資源的種類豐富,、各具特色,，并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián),，大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表，整體的旅游景觀效果好,。這種先天的旅游資源優(yōu)勢,，為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。

寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,，但是,，隨著旅游趨勢的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化規(guī)劃》出臺(tái)后打造整體品牌形象的需要，三地應(yīng)該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上,，以核心的文化主線為指導(dǎo),，凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象，同時(shí)適時(shí)調(diào)整各地的旅游形象,，使之更加適應(yīng)1+3的市場需求,。這主要是解決分與合的關(guān)系，要在各個(gè)分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象,，給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象,。

1．整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚(yáng)應(yīng)聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,，用整體形象彌補(bǔ)自身個(gè)體形象不突出的現(xiàn)狀,，以達(dá)到一種綜合的效果?！兑?guī)劃》提出打造“揚(yáng)子江之旅”的品牌,，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進(jìn)一步的充實(shí),，例如寧鎮(zhèn)揚(yáng)文化及其特色發(fā)源于江南文化,，“尋夢江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚(yáng)的實(shí)際,，更能凸顯寧鎮(zhèn)揚(yáng)的整體形象,，更具個(gè)性與魅力。

也可以圍繞這一形象理念,，針對(duì)不同的客源市場和相應(yīng)的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號(hào),，如“游寧鎮(zhèn)揚(yáng)山水，賞民俗風(fēng)情”,、“游江南圣地,，品淮揚(yáng)美食”等；而針對(duì)文化旅游者,，也可以提出“輝煌的南國中心,，佛徒的心中圣地”等等，這一類的宣傳口號(hào)之類。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標(biāo)志,，可以通過一些簡單而富有含義的標(biāo)志構(gòu)成,，配合不同的宣傳口號(hào)使用，具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來深度策劃,。

2．南京地區(qū)的旅游形象,。南京地區(qū)江南文化深厚，民國文化的影響力較大,，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征,。南京原有的形象為“綠色古都，文化之城”,。南京的旅游形象定位應(yīng)是“歷史深厚的江南古都,，景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應(yīng)的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水,、十朝都會(huì)地,，濃郁人文、博愛帝王州”,，彰顯其歷史與現(xiàn)實(shí)的突出地位。

3．鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象,。鎮(zhèn)江的佛教,、道教、山川文化旅游資源豐厚,，所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山,、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強(qiáng)影響力,，著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,，因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山，宗教旅游勝地”,，旅游形象宣傳口號(hào)可以定位為“第一江山春好處,，絕世佛道由此傳”。

4．揚(yáng)州地區(qū)的旅游形象,。揚(yáng)州的旅游資源的休閑性強(qiáng),，主要以歷史文化名城的形象對(duì)外宣傳，園林特色比較突出,，所以揚(yáng)州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,，修身養(yǎng)性的歷史名城”，相應(yīng)的,，現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號(hào)“詩化痩西湖,、人文古揚(yáng)州，給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣,，突出了揚(yáng)州的精致,。

三地旅游市場整體品牌形象，總體名稱“揚(yáng)子江之旅”系列游,，可以根據(jù)市場需求進(jìn)一步開發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品,。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系，即一定的品牌之名,，需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng),，否則品牌形象則失之空洞。因此,，打造一個(gè)地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事,。由于是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線,，根據(jù)市場的具體需求,，橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場的細(xì)分,，提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議,。

1．風(fēng)景區(qū)聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區(qū),、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū),、鎮(zhèn)江三山風(fēng)景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚(yáng)重頭推介的路線,，但是對(duì)回頭客的吸引力很小,，將南京雨花臺(tái)、揚(yáng)州個(gè)園,、何園,、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會(huì)勾起老游客的新游興,，也會(huì)延長遠(yuǎn)程游客在旅游地的逗留時(shí)間,。植物賞析游。南京的梅花山,、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,，南京的棲霞山是著名的賞楓勝地，鎮(zhèn)江的南山風(fēng)景區(qū),、揚(yáng)州的個(gè)園是著名的竹海觀賞地,。山岳觀光游。南京的幕府山,、紫金山,、鎮(zhèn)江北固山,、金山等，將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來,，將會(huì)為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩,。名湖水上風(fēng)光游，可以聯(lián)合瘦西湖,，南京的玄武湖,、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,，來打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品,。

2．江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題,，南京在積極打造濱江風(fēng)光帶,，鎮(zhèn)江除了打造潤揚(yáng)大橋南岸的長江公園建設(shè)之外，還積極建設(shè)江心洲國家級(jí)旅游度假區(qū),，揚(yáng)州正在積極建設(shè)長江北岸風(fēng)景區(qū),，瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā)，三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開發(fā),，將會(huì)為整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色,。

3．宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游,，揚(yáng)州高旻寺,、大明寺、文峰寺,、鎮(zhèn)江金山、焦山,、寶華山,、隆昌寺、茅山道院,、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品,。

4．民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列,。南京夫子廟金秋美食節(jié)，金陵燈會(huì),，南京國際梅花節(jié),，揚(yáng)州煙花三月旅游節(jié)，觀音山香會(huì),，鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),，茅山旅游文化節(jié),，揚(yáng)子江鮮美食節(jié)等。

5．商務(wù)會(huì)展旅游產(chǎn)品系列,。區(qū)域內(nèi)外和國內(nèi)外商務(wù)往來,，經(jīng)濟(jì)交流頻繁，國際,、國內(nèi)各種類型的會(huì)議展覽活動(dòng)眾多,，隨著長三角地區(qū)商務(wù)活動(dòng)的頻繁，會(huì)展旅游將會(huì)在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢,，針對(duì)這一發(fā)展趨勢應(yīng)以南京為中心,，結(jié)合寧鎮(zhèn)揚(yáng)周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務(wù)會(huì)展旅游。

1．明確政府主導(dǎo)地位,，加強(qiáng)整體旅游規(guī)劃,、協(xié)調(diào)當(dāng)代旅游開發(fā)，觀念先行,。大旅游,、大產(chǎn)業(yè)、大市場是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵,。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京,，鎮(zhèn)江，揚(yáng)州旅游城市的各自發(fā)展,，而是達(dá)到三地的共同發(fā)展,。大產(chǎn)業(yè)不應(yīng)受限于行政區(qū)劃，三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè),。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場,，必須要有政府牽頭，來制定整體的旅游市場的單項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

政府主導(dǎo)一直是我國旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略,，各級(jí)政府在旅游業(yè)的政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略中，主要實(shí)施的是觀念主導(dǎo),，政策主導(dǎo),，管理主導(dǎo)，資金主導(dǎo),。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者,、市場監(jiān)督者、行業(yè)指導(dǎo)者,、開發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色,。

對(duì)于寧鎮(zhèn)揚(yáng)這一區(qū)域而言，行政隸屬關(guān)系的復(fù)雜性限定了當(dāng)前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,，卻無法建立具有實(shí)際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系,。為此,，除了三地的綜合旅游規(guī)劃外，還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織,，以實(shí)現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關(guān)系,，發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)作用,。

2．實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷，強(qiáng)化寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域具有極好的市場進(jìn)入條件,，但以前由于在市場營銷方而未能聯(lián)合促銷,，整個(gè)區(qū)域在旅游者心目中沒有一個(gè)清晰的概念，要強(qiáng)化整合寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游資源的優(yōu)勢和特色,，區(qū)域內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合宣傳,，重點(diǎn)推介,，樹立區(qū)域旅游整體形象，以樹立寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚(yáng)子江之旅,，力求給消費(fèi)者清晰,、明確、生動(dòng)的區(qū)域旅游整體形象,。

旅游形象的促銷,，實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷，更重要的是成功的系列旅游路線的推銷,，所以在區(qū)域旅游合作中,，聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的,。在對(duì)外宣傳促銷方而,，寧鎮(zhèn)揚(yáng)地區(qū)應(yīng)該制定統(tǒng)一的市場營銷計(jì)劃，突破行政區(qū)的禁錮,，針對(duì)區(qū)域內(nèi)、外市場特點(diǎn),，著眼于發(fā)揮板塊效應(yīng),，將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,，通過靈活多樣的宣傳形式展開,。比如，邀請(qǐng)國內(nèi)外旅游記者,、旅游作家和旅游商來采訪報(bào)道和考察,，或者組織宣傳隊(duì)伍主動(dòng)出擊,，對(duì)外宣傳促銷，將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里,。

寧鎮(zhèn)揚(yáng)聯(lián)合促銷,，就要成立旅游聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu)，三市都要從年度促銷經(jīng)費(fèi)中列出聯(lián)合促銷費(fèi)用,，在國際,，國內(nèi)旅游市場中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游形象。此外,，寧鎮(zhèn)揚(yáng)各景區(qū)（點(diǎn)）在門票上可以加大聯(lián)合,，或者按照具體的旅游線路來實(shí)施套票，套票要低于單票總和,，并在一定時(shí)間內(nèi)有效,；也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠，即在參觀寧鎮(zhèn)揚(yáng)任意一地之后,，可在一定時(shí)間內(nèi)參觀其他兩地,，實(shí)行門票折扣優(yōu)惠。這樣,，可以抓住本地的游客,，同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。

3．加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng),，強(qiáng)化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障,，而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此,，在推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游同城化的進(jìn)程中,，各級(jí)政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校，重視教育培訓(xùn)與市場需求相結(jié)合,，不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,，充分發(fā)揮各類院校的作用，培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的旅游方面的專業(yè)人才,。

加強(qiáng)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游信息體系建設(shè),，建立寧鎮(zhèn)揚(yáng)公共信息平臺(tái)，實(shí)行統(tǒng)一的,、開放的,、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)；建立專門網(wǎng)站,，發(fā)布旅游地及時(shí)信息———天氣,、游客數(shù)量、賓館預(yù)訂,、交通狀況等等,，讓游客及時(shí)了解旅游信息,，全身心感受旅游服務(wù)，能夠更準(zhǔn)確,、更便捷,、更全面地認(rèn)同寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游發(fā)展理念，提升對(duì)該區(qū)的認(rèn)知滿意度,，進(jìn)而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量,。

4．推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作的目標(biāo)是形成一個(gè)具有市場競爭力的旅游產(chǎn)品品牌。然而,，寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地旅游景點(diǎn)資源的開發(fā),，由于是各地政府單一投資，政府既是投資者,，又是經(jīng)營者,，其產(chǎn)權(quán)模糊，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)無法進(jìn)行分離,。政府由于受其財(cái)力的限制,，無法對(duì)所有景點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,，致使寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進(jìn)行深層開發(fā),，更談不上形成自己的品牌。

由于寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,，使得這一問題更加突出,。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問題。旅游景點(diǎn)資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無形價(jià)值,，通過將其經(jīng)營使用權(quán)及前期投入資本作股,，與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷,，從而解決產(chǎn)品的深層開發(fā)問題,，也解決了旅游市場產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問題，提高旅游產(chǎn)品的吸引力,。

另外,，通過資本經(jīng)營和資產(chǎn)重組，可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸,。對(duì)于建立起良好的旅游企業(yè)集團(tuán)來說,，實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，降低市場拓展費(fèi)用,，而且能給集團(tuán)所屬其他企業(yè)提供良好的形象,，以獲得消費(fèi)者的忠誠和支持,，擴(kuò)大品牌的影響力,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十七

近幾年,，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營銷模式,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費(fèi)用,、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行,、提供無限延伸的空間等,。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變,。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌,。

2、品牌競爭力

品牌就是一種精神象征,、一種識(shí)別標(biāo)志,、一種價(jià)值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn),。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位,，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力,，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性,，讓品牌更廣泛地被人們知曉,。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競爭力,，則需要不斷提高品牌的品牌力,。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量,，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究,，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實(shí)務(wù)方面講,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的,，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,，極大地推動(dòng)了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳,，提高企業(yè)的品牌競爭力,。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌,、商場活動(dòng)進(jìn)行營銷,，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷,，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌,、商場等實(shí)體的宣傳空間,，這種隨時(shí)、隨地,、廣泛的宣傳,，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝,，并結(jié)合自己的具體需求,，對(duì)服裝的樣式、價(jià)位,、材質(zhì),、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌,。這種消費(fèi)模式,，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,，提高所有品牌的競爭力,；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，使得品牌之間可忽視地點(diǎn),、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭,?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告,。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性,、便捷性,、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站,、微博,、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，采取營銷博客,、微信營銷、口碑傳播,、活動(dòng)營銷等方式,，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低,、傳播的面更廣、時(shí)效性更好,，服裝企業(yè)可通過該營銷手段,，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí),，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái),，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播,。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低,、時(shí)效快,、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,，可有效提高服裝品牌的競爭力,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,，宣傳品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品,。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,，使用戶對(duì)品牌更加了解，挖掘潛在用戶,；二就是用戶可通過新聞,、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象,，以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi),。可以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶,。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明,、公開的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,，潛在用戶通過查看這些信息,，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇,。在這種情況下,，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象,，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,，提高品牌的競爭力。否則,，如果品牌形象不好,，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢,，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),，就是一個(gè)虛擬的電子空間,，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳,、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低,。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間,，只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃，就可在全國各地,，甚至全球進(jìn)行宣傳營銷,，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報(bào)等,。（2）傳統(tǒng)的營銷方式,，宣傳時(shí)間長、成果也不突出,，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站,、明星博客進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低,，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比,，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢。

5,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使品牌競爭更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇,。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈,。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭,，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要,。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低,，也使得入行的門檻變低,。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多,。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低,，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭,，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易,，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多,；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難,；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低,，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場,，競爭者更多,；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,，提高品牌競爭力,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十八

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類,、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn),，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料,。于是它最先提出,，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源,。

早在1992年的時(shí)候,，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒,、消炎止痛等等,，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗(yàn)知道,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國市場,，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙,。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置,，已為強(qiáng)勢品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇,。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí),，三罐中有兩罐是可樂,，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂,，然后有一個(gè)說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友,，南金蝶”的公關(guān)宣傳,，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選,。

如果消費(fèi)者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇,，自己取而代之。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時(shí)候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置,。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入,，把阿司匹林替換掉,，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選,，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn),。

教育工作者的品牌策劃方案篇十九

hhkkll鞋掌門,。

駕馭大勢，自成一派,。

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋,。

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的'精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1、男鞋休閑商務(wù),。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣,、觀色,、搖晃、聞酒,、品嘗和回味,、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺和靈性,，付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。

2,、男鞋紳士商務(wù),。

男人掌門世界，以紳士練就商場的穩(wěn)重,，用時(shí)間沉淀男人的成熟,，以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越,。男人掌門世界，世界之路為您而啟,。

教育工作者的品牌策劃方案篇二十

狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒,。

活動(dòng)商品全店商品，詳細(xì)見雙十一品類規(guī)劃表,。

官方主題：全球狂歡節(jié),。

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價(jià)!火速搶購!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off。

3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售,。

4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售,。

總共分為4個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,，微信微博短信老客戶通知,，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,，增加流量,。

第二階段：活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱,，將店鋪首頁手機(jī)端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)行整改,，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展示,，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十一話術(shù)回復(fù),，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氛圍,。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,，購物車提醒,，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存,。

第三階段：活動(dòng)開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場,。美工將頁面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁面,。微信微博短信配合加大力度推送,。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動(dòng)后的頁面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動(dòng)目標(biāo)確定顧客人群,，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對(duì)象,，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定,，怎么樣傳播,。促銷才會(huì)有成效。

確定銷售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立,，當(dāng)天銷售額：500萬,。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量,。第三方待聯(lián)系,。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。

官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號(hào)開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名處的開放,，一旦開放,。盡量拿下。

活動(dòng)預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端,，美工配合,，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來,。促進(jìn)消費(fèi),。

教育工作者的品牌策劃方案篇二十一

在xxxx-xx大藥房成立xxxx周年之際，舉辦為民免費(fèi)檢查,，送藥試用等活動(dòng),。全面導(dǎo)入cis，給消費(fèi)者以暫新的形象,。

半個(gè)月,，為企業(yè)轉(zhuǎn)型期。

店面,，門牌,，企業(yè)標(biāo)志，服務(wù)等整體形象的轉(zhuǎn)變,。同時(shí)進(jìn)行媒體宣傳開展活動(dòng),。

企劃部，宣傳部,，理念整合(公司領(lǐng)導(dǎo)層)

xxxx-xx大藥房簡介：

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司,，原名xxxx-xxxx大藥房,，是一家經(jīng)營xxxx年的合肥老字號(hào)藥方,，享有“合肥第一藥房”的美譽(yù)。目前系合肥規(guī)模的零售藥店之一,。多次獲得盛市藥監(jiān)部門授予的“購物放心店”,、“醫(yī)藥保定點(diǎn)藥店”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位”、“萬人調(diào)查消費(fèi)者滿意品牌”等榮譽(yù)稱號(hào),。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司營業(yè)面積總計(jì)1400平方米,。職工150人。其中專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)比60%,。商場引進(jìn)先進(jìn)的時(shí)空醫(yī)藥軟件系統(tǒng)和電子監(jiān)護(hù)系統(tǒng)管理,，按照gsp賣場分區(qū)、藥品分類管理模式經(jīng)營,。下設(shè)為001店,、002店、003店三個(gè)門店,。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司始終堅(jiān)持“質(zhì)更優(yōu),、品種全、價(jià)更實(shí),、服務(wù)更誠信,、24小時(shí)開門營業(yè)”為服務(wù)宗旨;堅(jiān)持“藥價(jià)最低、如果高于附近藥店退補(bǔ)差價(jià);品質(zhì),，發(fā)現(xiàn)偽劣假藥,，以一罰十”的服務(wù)承諾。堅(jiān)持以“顧客是上帝,，顧客是親人,，血肉相連，心靈相通”為服務(wù)理念,?！捌絻r(jià)優(yōu)質(zhì)”以及“誠信經(jīng)營”的“為民”形象已深植百姓心中，xxxx大藥房連鎖有限公司現(xiàn)已成為百姓健康咨詢,、問并購藥的首選正規(guī)品牌藥店,。

宣傳口號(hào)：一個(gè)心意“為民”，為民;

經(jīng)營思想：為顧客著想,，給顧客方便,，讓顧客滿意;

經(jīng)營理念：文明，規(guī)范,，發(fā)展,，奉獻(xiàn);

經(jīng)營宗旨：經(jīng)營健康服務(wù)，便民,，利民,，為民;

廣告語：好藥保健康，平價(jià)為人民;

一個(gè)愿望：祝您健康!

市場分析(媒體分析)

20xx年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫(yī)藥網(wǎng)的otc市場分析)

“藥品零售市場將進(jìn)一步集中,，市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，藥店的多元化經(jīng)營比重將進(jìn)一步加大。”這是在11月7~8日召開的第十八屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上,，21世紀(jì)藥店報(bào)總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場的現(xiàn)狀和主要因素后,，對(duì)明年藥品零售市場的發(fā)展趨勢所作的分析預(yù)測。

分析目前的零售市場情況,，黃澤骎認(rèn)為,，目前我國非處方藥品種已經(jīng)基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴(kuò)張速度在加快,，銷售增長明顯,，同時(shí)費(fèi)用居高不下，零售市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大,，而由于基數(shù)大,，競爭藥店數(shù)增加，總體統(tǒng)計(jì)的增長幅度有所下降,。

談到未來的發(fā)展趨勢,，黃澤骎分析認(rèn)為，由于大型連鎖藥店通過兼并重組,、異地開店,，從區(qū)域性連鎖不斷走向全國性連鎖，并不斷蠶食和擠壓當(dāng)?shù)氐膯误w藥店,，因此我國醫(yī)藥連鎖零售市場的集中度不斷提高,。自20xx年以來這種趨勢一直延續(xù)著，有數(shù)據(jù)顯示,，前10位的連鎖藥店銷售總額占前100位的比重20xx年為%,，20xx年為%，到20xx年達(dá)到%,。同時(shí),，國家對(duì)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的加大、“新農(nóng)合”的推進(jìn)和農(nóng)村生活水平的提高等利好因素,，將使20xx年的市場規(guī)模得到繼續(xù)擴(kuò)大,。黃澤骎預(yù)測，20xx年我國藥品零售市場規(guī)模為901億元,，20xx年將達(dá)到1100億元,，比20xx年增長22%。這個(gè)預(yù)測是比較樂觀的,，20xx年以來,，由于受政策影響，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間,。

在藥店經(jīng)營業(yè)態(tài)方面,，黃澤骎認(rèn)為藥店多元化經(jīng)營是一種趨勢,，多元化的比重將加大,。黃澤骎提供的數(shù)據(jù)顯示,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有近80%的連鎖藥店已經(jīng)騰出部分營業(yè)場所來經(jīng)營非藥品,，其中約30%的藥店將其他服務(wù),，如洗衣、休閑,、沖印等加入到藥店服務(wù)內(nèi)容中,，還有15%的連鎖藥店已計(jì)劃進(jìn)行多元化經(jīng)營。另一方面,，藥店經(jīng)營品種的配置也發(fā)生著變化,，個(gè)別藥店藥品經(jīng)營只占30%,其他的個(gè)人護(hù)理品占到30%，食品和日用品占到40%,。藥店之所以趨向于多元化經(jīng)營,，是因?yàn)槲覈幍攴稚ⅰ⑹袌黾卸鹊?、藥店贏利能力差,、生存環(huán)境艱難、近年來受政策影響較大以及國外資本和業(yè)外資本進(jìn)入藥品零售業(yè),，對(duì)現(xiàn)有藥店帶來了更大的壓力,。黃澤骎介紹說，目前,，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級(jí)城市的社會(huì)藥店和連鎖藥店都或多或少地進(jìn)行了多元化經(jīng)營,。但多元化經(jīng)營目前還存在成本問題、店面空間管理問題,、缺乏營銷策劃與傳播手段,、缺乏專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的參與、戰(zhàn)略定位混亂,、盲目選擇多元化經(jīng)營項(xiàng)目和商品品類組合等難題,。

此外，第三終端近年來一直是廠商共同關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn),，黃澤骎認(rèn)為第三終端將拉動(dòng)零售藥店在農(nóng)村市場有所作為,。農(nóng)村市場存在終端數(shù)量多，單個(gè)銷量小,，市場分散,，otc產(chǎn)品居多的特點(diǎn)，“新農(nóng)合”在一定程度上激發(fā)了農(nóng)村群眾的看病意識(shí),，增強(qiáng)了農(nóng)民的藥品購買力,。同時(shí),，由于終端的重要性，掌控了終端就等于掌控了市場,，因此工業(yè)與終端的合作案例不斷涌現(xiàn),，在一定程度上形成了醫(yī)藥工商業(yè)對(duì)終端的“跑馬圈地”現(xiàn)象。

百姓緣大藥房最先推出平價(jià)風(fēng)暴,，賺足的顧客的信賴,。店面實(shí)體和電腦網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合(擁有企業(yè)cis網(wǎng)站)，拓展新的銷售渠道,，極具競爭力,。

20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價(jià)格相比 “將藥價(jià)下降45%”的口號(hào),，撼動(dòng)了合肥的藥品市場,，一年內(nèi)讓合肥的藥價(jià)總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業(yè)，打出了“將藥價(jià)降到底”的口號(hào),，整體帶動(dòng)了安徽藥價(jià)的下降,。

百姓緣精神 團(tuán)結(jié)向上 奮發(fā)進(jìn)取

百姓緣宗旨 一切為了父老鄉(xiāng)親，你健康,，我快樂

百姓緣理念 心中有百姓,，價(jià)格自然低

心中有百姓，服務(wù)當(dāng)然好

心中有百姓,，質(zhì)量肯定優(yōu)

南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個(gè)國家首批gsp認(rèn)證企業(yè)和全國示范藥店為核心,，由南京醫(yī)藥合肥天星有限公司、南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省的跨省連鎖并兼有批發(fā)業(yè)務(wù)功能的醫(yī)藥流通企業(yè),，于20xx年2月18日正式成立,。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售億元(其中：零售7086萬元，批發(fā)8514萬元),，其零售額占合肥市醫(yī)藥零售總額三分之二之多,。公司核心企業(yè)合肥大藥房、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強(qiáng),，并先后榮獲“全國文明示范藥店”,、“文明示范窗口”、“國家誠信單位”,、“全國百家質(zhì)服務(wù)單位”和“全省醫(yī)藥系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益單位”等榮譽(yù)稱號(hào),。