通過總結，我們可以發(fā)現個人或團隊在工作中的亮點和創(chuàng)新之處,，為今后的發(fā)展提供借鑒和啟示,。在總結中，我們可以借鑒他人的經驗和智慧,，以更好地評估自己的表現,?？偨Y范文中的成功案例可以讓我們更好地借鑒他人的經驗,。

職業(yè)2月末工作總結篇一

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現更多的銷售機會,，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標,，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！

2、深入學習產品知識,。

措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）了解產品品牌,，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點,！

（3）對產品出現的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流,。

4、加強商務方面的技巧,。

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,！

職業(yè)2月末工作總結篇二

一個月時間就這樣很快的結束了,，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名xxx（職位）,，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項工作任務,?？偨Y起來，主要有以下六個方面：

虛心的向同事學習,，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學,，不懂的就問，取人之長,，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹慎勤奮好學的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高,。

嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先，大局為重,，遇有緊急任務,，加班加點，毫無怨言,。領導下達了指令,，會想方設法去完成。聽從領導,、服從分配,，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責、認認真真地去完成,，從不計較個人得失,、打折扣、講條件,。經常自省自勵,，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行,、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前,，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排,，認真做好各類文件,、通知,、打印、校對以及傳達工作,；全方位為領導搞好服務,，常請示、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時,，經常深入基層調查研究,，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策帶給了可靠依據,。

xx工作,，細心極其的關鍵。比如下一份文,，我也會琢磨,，但是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了,。但是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了,，自然也會有所提高的,。

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方,。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃,。

方案。

這項工作,，即“與員工談話”,，但是還沒落實好，有些部門做了,，但是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進,。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的潛力,。

這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,。但是我卻發(fā)現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了,。我找過原因,，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑，以致越來越沒激情,。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足，今后,，我要一如既往地向領導們學習,，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足,，與時俱進,，用心進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階,！

職業(yè)2月末工作總結篇三

xxxx年xx月以來,，經歷一個月現場實際工作。現從兩方面進行總結,，其一個人,，其二公司。

第一：提高自身素質,，履行自己的工作職責,。

為了適應當前工作的需要，就應時刻把學習放在第一位,，提高自身管理類專項素質,，并逐步涉獵電玩方面的知識,。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務素養(yǎng),；學習公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關資料；用心參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性,。視員工為姐妹，關心她們日常生活中的問題,，經常溝通交心,，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者,，要提高她們的工作效率,，首先要提高我自己的綜合素質。

第二：堅決執(zhí)行領導交辦的任務,。

精益求精工作思路,，按照領導的要求，合理分配員工工作日程,。耐心客觀地對員工實施引導監(jiān)督作用,。

第三：把管理落到實處。

及時處理員工與顧客之間的關系,，維護好公司的忠誠顧客,，及時解決危機顧客問題。關注員工心理動態(tài),，平時用心鼓勵他們,、信任她們、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性,，做到各司其責，處理問題的失誤更少,。而我,，嚴格要求自己，做到以身作則,，起到了良好的帶頭模范作用,。

第四：工作中優(yōu)點和不足之處。

在一個月的實際工作中,，我能熟悉公司業(yè)務的基本流程和管理框架,，對于明確的工作任務能夠用心響應，高效率的完成,。但也存在不足之處：做事主動性不夠,，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務知識的深入了解,，在今后的工作中,，我會更加用心努力提高自己，不斷總結經驗教訓,，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指正。個性指出,，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動,，每一天人流集中，在接下來的工作中,，我會更加人性化安排她們的上班方式,，有機協調，合理分配任務,。

無極是一家領先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司,。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領先地位，還需要在很多方面需要完善,。

第一：嚴格的制度化管理,。

一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙,，沒有約束,，沒有凝聚力，何談提高效益,？制度好定執(zhí)行難,，公司每制定一項制度，先試行,，一段時間后正式執(zhí)行,。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰,，制度面前人人平等,。

第二：內部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化,，文化是價值的基礎,，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致,、步調一致,，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我推薦經常舉辦內部的小型培訓班,，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng),。

第三：在員工內部營造良性競爭的氛圍,。

根據這幾個月的經驗來看，職責細化到個人,，能避免偷懶懈怠現象的發(fā)生,。公司經理營造良性競爭的另外一個關鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍,，公司經理要有“員工,、顧客無小事”，事事有人管,，人人都管事,，及時幫忙他們解決困難和問題。

綜上所述,，是我一月以來學習、工作得來的感悟和體會的總結,，望各位領導批評指正,，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，為公司創(chuàng)造價值,。

職業(yè)2月末工作總結篇四

時間過得真快，轉眼間月末又到了,，回想這個月,，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味,。我擔任校園三（1）班的班主任,，誰都明白班主任工作千絲萬縷。

一,、從自身做起,，嚴格遵守校園的各項規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，沒有極特殊的狀況不請假。用自己的實際行動做學生的表率,。

二,、思想工作是各項工作的根本。我做到及時了解班級狀況和每位同學表現,，注重說服教育,，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài),，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動,，避免學生產生抵觸情緒,，影響學習。

三,、認真落實校園各項活動,，在活動中增進班級凝聚力。

四,、認真組織教學,，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學動力,。

五、規(guī)范管理,，制度嚴明,。深入學生的學習、生活和活動中及時了解,、關心,、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成。

六,、需要改善的地方：通過這次月考,，我發(fā)現有的學生對兩位數乘兩位數列豎式計算中存在問題，我決定利用早自習和午休時間進行個別輔導,。另外,，我也會不斷學習新課程理念，向優(yōu)秀教師學習,，利用進修校園為我們帶給的網絡平臺不斷提高自己的業(yè)務水平,，增強業(yè)務潛力。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學生的思想動態(tài),，使班級更有凝聚力，把班級工作做得更上一層樓,。

職業(yè)2月末工作總結篇五

在本月初我從天津出發(fā),，輾轉北京，踏上了前往貴陽的火車,。經過一天的顛簸,，我于次日晚八點半到達貴陽，此時天空中正在飄著微雨,，可以說,，我是踏著薄暮,，乘著微雨進入了貴州堯柏項目部。

到項目部的第二天,，我見到了我的指導老師王鳳鎖先生,，在與王老師的交談中，我了解到堯柏項目正值鋼結構安裝高峰,，公司安排我們結構設計人員駐場實習恰逢其會,，對于我們了解鋼結構的實際施工有很大幫助，在此基礎上,，可以提高我們結構設計工作理論聯系實際的能力,。

在此后的幾天中，王老師給我安排了具體的實習工作,。

首先,，王老師從總圖出發(fā)，為我講解了現場的工藝流程,，并在此基礎上詳細講解了現場個子項中的鋼結構部分的施工進度和施工難點,，使我對現場鋼結構施工有了整體的認識。此后,，我用了一個星期的時間對現場各子項的施工圖有了大致的了解，并通過多次的現場實際觀察,，對整個項目的工藝流程以及結構設計有了更加全面的認識,，雖在各子項的設計細節(jié)上還存在一定不足，但也初步實現了認識水泥廠的目標,。

其次,，王老師給我安排了水泥粉磨、輔助原料堆棚,、水泥散裝及包裝,、斜拉鏈和原煤堆棚的c型鋼放樣與核對工作。在c型鋼的具體放樣工作中,，通過觀察各子項的圖紙,，現了結構設計圖紙的不足之處，使我明白理論設計與現場實際的區(qū)別,，此部分工作對我以后的結構設計將大有裨益,。

最后，王老師為我安排了鋼結構工程量統(tǒng)計的部分工作,，其中主要是水泥制成部分個子項中鋼結構工程量統(tǒng)計,。通過對其工程量的具體計算，發(fā)現實際工程用量與原有的計算結果存在較大偏差,，通過對鋼結構用量的核實,，實際確定了現場水泥制成部分的部分鋼結構用量，使得理論計算結果與現場實際用量相統(tǒng)一,。

此外,，在為期22天的實習工作中，通過多次到現場的實際觀察,，對鋼結構設計中的連接有了更加深刻的認識,，具體包括鋼結構焊接和螺栓連接兩部分,。

總體而言，通過本月的現場實習,，對水泥廠的工藝流程有了更加全面的認識,，并對全廠的結構設計和施工有了整體了解，主要包括鋼結構之間的連接和鋼結構與混凝土結構之間的連接,。其中,，鋼結構之間的連接除采用焊接連接、螺栓連接的方式外,，部分節(jié)點采用了焊接連接和螺栓連接相結合的連接方式；而鋼結構與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接（用于基礎混凝土柱和上部鋼結構柱之間）和預埋件連接（主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結構與混凝土樓板的連接）,，此外,，還存在部分膨脹螺栓連接。在此基礎上,，通過對子項的具體結構放樣,，了解了結構設計中容易出現的問題，為在以后的結構設計中實現理論聯系實際打下了堅實的基礎,。最后,，在對現場實際鋼結構用量的計算工作中，了解了現場鋼結構用量的計算方法,，和結構用量在實際施工中的指導意義,。通過為期22天的實習工作，是我在結構設計和水泥工藝兩部分的認識上有了較大的進步,，希望在以后的更多工作中實現更大的進步,。

職業(yè)2月末工作總結篇六

這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收獲,，為下個月的奮戰(zhàn)做好準備工作,，不打無準備的仗,。以下是這個月的月底工作總結。

這個月工作中,，我給自己制定了每天要打_個有效電話,，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什么,，因為一天要打的電話非常多,，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙,，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標,，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業(yè)績,，就不能夠取得好成績,，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業(yè)績，把業(yè)績分攤開來,，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松,，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標,，也正是定了每天的有效數量,，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠,，努力的去拼搏,，努力的去完成自己的目標。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進行總結,，只會重復工作,，沒有任何的意義,，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷,，連溝通的機會都沒有,，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長,，能夠在公司站穩(wěn)腳跟?？偨Y客戶的類型,，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會,，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當的進行改變,，進行調整。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,，學會溝通非常重要,，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶,，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通,。在我們溝通的時候第一通電話非常重要,，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復,，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩,，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣,，而我們又不是熟人,，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心,，因為客戶并沒有太多的時間,。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話,，我們打過去往往都是掛斷,，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去,，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果,。

我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經驗有所不足,，很多問題處理不當,，我也沒有足夠的耐心，我經常會直奔主題,，使得客戶失去興趣,，我的話術還不成熟，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景,，這些都是我的問題,。

當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開始著手改正,，在下個月把這些問題減少,，或者完全解決，提升自己的能力。

職業(yè)2月末工作總結篇七

進入公司至今,，已有xx個多月的時間,，回首xx月的工作表現，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，現就xx月的工作情況,，做如下總結:,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作，現已得心應手,。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去,。非常感謝公司領導及同事們對我工作的'支持與肯定，相信_月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

職業(yè)2月末工作總結篇八

不知不覺中，20xx年的第一個月就這樣的結束了,，回顧這個月,，我發(fā)現自我也有了一些不一樣的樣貌,，我不再像之前一樣粗心大條了,，我做事起來也開始慢條斯理，理清思路了,。這小小的一些變化雖不會給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我相信我堅持下去，就必須會有不一樣的成就。在此我想對這個月的工作進行一次總結,，也期待領導能夠對我的工作進行指正和引導,。

我個人是一個比較專一的人，不論是對事還是對待自我的感情,，都比較的專一,。專一這兩個字雖然比劃少，可是想要做好也是不容易的,。新一年的這個月,，我一向努力調整自我的專注度，因為春節(jié)就要來了,，心里也確實很激動,，一年沒有回過家，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些,。這多多少少也有點影響自我的工作,。所以我一向警戒自我不要越線，工作時間就努力工作,，放松的時間就能夠想想別的事情,。工作當中也要記住不可急躁，要慢慢來,，不可因為急躁而讓事情變得更復雜,。這兩點在工作上是十分適用的，接下里的工作我也會同樣這樣要求自我,，力求上進,。

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過去一年的自我其實在做事態(tài)度上來說，并不是十分溫和的,，因為我自我脾氣也確實有點暴躁,，有時候控制不住總是喜歡發(fā)火，同事們也常常抱怨我的脾氣,。當時我想改正,，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力。這一年新開始,，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度,，其次就是做事的時候更謹慎了一些。當我做事不再急躁,，態(tài)度更加溫和一些了之后,，大家也對我進行了表揚，這種感覺是不錯的,，讓人更滿足也更有力量了一些,。和大家一齊工作,，更應當注重對他人的態(tài)度，這是個人的修養(yǎng),，也是個人的直接表達,。所以不論將來多遠，我都會努力調整好自我的心態(tài),，堅持謙虛謹慎的態(tài)度,，堅持溫和平和的心態(tài)，進行工作,，不斷上進,。

在我這一個月的工作中，也出現了一兩個小問題,，一是自我做事起來還是有點粗心,，有時候為了追求快，總忘記了一些小細節(jié),，這些小細節(jié)此刻可能不會引發(fā)問題,，但不代表以后。我也認識到了這個問題,，以后我也會更注重細節(jié),，不再馬馬虎虎。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺,，不論是和同事還是和客戶,，溝通上、表達上都不是太好,，所以這一點還是有待加強,，總而言之，這個月的工作圓滿結束了,，未來的一年的工作我也充滿了期待和動力,，我會繼續(xù)努力的!

職業(yè)2月末工作總結篇九

xx月份以經結束，現將本月我店所取得的成績,，所存在的問題,，作簡單的總結：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內,，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個,，經紀人手中較準客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功,。可是長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學習,、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

xx月工作計劃：

1、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓,，著眼根本，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯系,，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標是最基本做到xx0元,。把任務分解到每周,、每日，分解到各個銷售人員身上,，每個經紀人總傭金定在5000元上,。

職業(yè)2月末工作總結篇十

不經意間，一月已從我們身邊劃過,，在短短的這一個月里,，我們經歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中,，我們不忘總結自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對大家有所幫助。

一,、行政人事工作,。

1、配合學校搞好國慶活動,。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導下,，在大家的齊心幫忙下，在各位領導的鼎力支持下,，于本月3號,，最終順利演出完畢。演出獲得了領導的鼓勵,，家長的贊賞,。

2、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴展教師們的經驗交流同時更好地貫徹學校下發(fā)的有關“關愛學生立德樹人”的教育精神,，10月22日，我園在會議室開展了以“關愛學生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數13人，取分數高的前5名晉級,，后勤組參加人數12人,，取分數高的前2名晉級。晉級人員均參加學校的復賽,。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，展現了自我的個性,，教師結合自身的工作經歷來和大家分享了自我的經驗,，根據幼兒園的發(fā)展來闡述“關愛學生立德樹人”的重要意義。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日,，是展現這一學期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目,，并上報到幼兒園進行審核。興趣班的節(jié)目在學期初,，就已定好題材,，現排練已基本成型,。

4,、繼續(xù)加強紅眼病的預防工作。紅眼病的爆發(fā),，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣,。在這危險的關頭，我園立馬采取了防范措施,，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間來探望小孩,。經過這幾個月的頑強斗爭,，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定,，減少了家長們的擔憂,。

二、政教教務工作,。

1,、做好班級每一天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進行,，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對寫得好的，給予了肯定,，對不足的給予批評指正,，并要求必須要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細具體,，我們倡導大家一齊學習,，小一班的班級交接本自編表格，進一步規(guī)范了交接本的格式,。

2,、做好一月份的各項考核工作。九月的工作繁重而復雜,，為了查看是否到達目標,，本月對,。

教學。

常規(guī),、班級管理,、衛(wèi)生情景等進行了全面的大檢查，教學常規(guī)此次進行了嚴查,，對有錯字,、格式不對、百字教案,、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教育優(yōu)秀,、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強。

3,、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級活動中的窗口，前段時間因為一些客觀的原因無法完善,，現已配備完善,。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求，大家都已進取完成,，月底抽查了個別班級,，完成效果較好，資料較充實,。

4,、繼續(xù)進行《蒙氏》調研活動。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教,，帥萌教師先給大家進行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單，大家對資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響,。所以經過此次活動，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范,。2.説課一遍,，大家聽得不是異常明白，為做進一步調研,，決定説課稿應給每位教師發(fā)一份仔細研究,。3.蒙式的理論學習不夠，對很多環(huán)節(jié)無法理解，多加強理論學習,。

三,、

教育教學工作。

1,、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏偅步o大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準備,，教師們一向在馬不停蹄的排練。園領導也一向密切關注節(jié)目的排練情景,，時常到現場來親臨指導孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞。孩子們是爭氣的,，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2,、學習幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。此次教研,，重點總結了以下幾點提議：1.早操必須兩個教師同時出操,，一個教師帶操，一個教師管紀律,。2.上午除教學活動以外,，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀律,。3.晚間活動，不能每一天都安排看電視,，應適當的安排玩一下桌面玩具,，或者讓孩子畫畫等。4.晚上孩子洗澡時間不得早于八點,，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

3、加強戶外體育鍛煉,。經過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上,、網上找來了一些新游戲,，如拎小豬、袋鼠跳等,。期望大家能一向堅持下去,，不要只是一陣風而已,，吹過之后又成原樣，兩位組長也應在這方面多加強監(jiān)督,。

4,、選好開放日節(jié)目。開放日的題材我們在月初已擬訂好,，要求節(jié)目有小品,、童話劇、英語,、兒歌,、舞蹈等，并根據年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體資料由各班教師任選,，各班教師都已上報，并開始排練節(jié)目了,。

四,、保健衛(wèi)生工作。

1,、安全事故,，防患于未然,。安全工作一向是所有工作中的核心資料，本月雖一向在強調安全，做安全的宣傳工作,，但仍有一樁小小的事故,。小小班于本月底,，在帶孩子外出玩耍時,，由于孩子年齡太小，在玩耍中栽倒,，不慎導致頭部受傷,，送往醫(yī)院縫了三針。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰,。

2,、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至,，天氣已經有些寒冷了,，一早一晚的溫度偏低。為此,，幼兒園特申購了棉被,，給孩子墊被添上了一床，準備再過些時日再添加蓋被，保證幼兒的溫暖,，加深睡眠質量,。

3、做好幼兒的護膚工作,。本月巡視各班時,，看到各班的小朋友都使用了臉霜，極少的小朋友出現去年的臉繃的現象,。

4,、做好物品消毒工作。近日,，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,，衛(wèi)生檢查時被子都很干凈整潔。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善,，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅,，吃飯的餐具也干凈了。

5,、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表每個班級都有填寫,，做到了事事有登記,。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的資料,，做到事事有登記,，事事一目了然，方便查看,。

7,、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質量。幼兒中午十二點二十午睡,，晚上八點半睡,，孩子睡覺期間，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺,，看守人員,，不得在里面上網、看電視,、干私活等,，應維持好睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子,。

(1)嚴格執(zhí)行財務制度,，規(guī)范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監(jiān)督,，杜絕不合理開支,，頻繁與銷售溝通，加強應收款項的回收,。在實際工作中做到日報表的隨時供給,，各類流水帳目做到日清月結。

(2)各項收支做到帳帳相符,，帳實相符,，支出研究合理性，做好個人工作計劃,，做到出有憑,，入有據，費用報銷具有實效性,，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中，報銷金額與票據貼合,，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切，增強主人翁職責感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是經過公司的效益來體現的,。

(4)堅持以人為本，加強經營管理,，公司在今年的銷售過程中,，雖然取得了良好的成績，可是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大,，并且還出現了一系列的問題，那么在市場經濟條件下,，怎樣才能提高公司效益,，是一向以來在探討的一個問題。從內部來看,，員工的進取性不高,，出現了相互攀比工資高低的心理，工作不專心,、不敬業(yè),，使得部門之間的協調性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的,。

今年x月份調入****物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習,，埋頭工作，履行職責,，較好地完成了各項工作任務,，下頭將八月份個人工作總結如下：

一、自覺加強學習,，努力適應工作。

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職職責務不甚了解,，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法，現已基本勝任本職,。一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，經過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了工作情景,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

二,、心系本職工作,，認真履行職責，做好個人工作總結報告,。

(一)耐心細致地做好財務工作,。自接手****管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿,，理清財務關系,，嚴格財務制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現,。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬,，我都根據財務的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,，登記造冊。同時認真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬,。按照財務制度,，我細化當月收支情景，定期編制財務報表,，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現漏報、錯報的情景,。三是及時收繳服務費,。結合****的實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上,，我認真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協定的服務費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬,。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā),，進取協助管理處主任當家理財,。異常在經常性開支方面，嚴格把好采購關,、消耗關和監(jiān)督關,，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議,。

(二)進取主動地搞好文案管理,。半年來，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄,，我認真搞好錄入和編排打印,，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表,、做好辦公室工作總結等,。二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法,，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認真負責地抓好綠化維護,。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負責的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人,，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護,。二是認真驗收交接,。

三、主要經驗和收獲,。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作，取得了必須成績,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位,。

(二)僅有主動融入團體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅持原則落實制度,，認真理財管賬，才能履行好財務職責,。

(四)僅有樹立服務意識,，加強溝通協調，才能把分內的工作做好,。

四,、存在的不足。

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗,，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;,。

(三)綠化工作形勢嚴峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

(四)做好下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

轉眼一個月又過去了，在上級領導及同事們的關心和幫忙下,，我較好的完成了領導交辦的各項任務,。

一、在嚴禁未成年進入網吧這點上做到不松卸,，看到有未成年在網吧就勸其離開,。

二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。

三,、在安全上也加強防范，陪訓保安人員的職責感,，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習慣。

因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學習。在10月份保安部在整體棕合表現一般,，不足之處主要突出在：

1,、保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴重違反了網吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務意識,、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓，以到達完善管理要求,。

2,、保安員內部不夠團結，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通,，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少,。

雖然在有些方面作出了些許成績，比如：注冊資金變更,，工商按常規(guī)要十天領取營業(yè)執(zhí)照,，可我們在當天就領取了新營業(yè)執(zhí)照，為最快時間還貸具備了先決條件,。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進，體現出了心理素質依然不很成熟,。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現了工作的不很扎實。因而繼續(xù)加強學習是必要的,，使自我始終堅持一種進取向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃發(fā)展做出應有的貢獻,。

以上是我的工作總結,，請領導批評指正。

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質服務月,。這次服務月工作的效果,，直接關系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動,，意義重大,，十分重要?？h委,、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作十分重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置,，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能進取工作,，絕大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作都取得了預期的效果,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作從6月下旬已經開始，并取得了一些效果,，但也出現進度,、質量不平衡等問題，為了解決這些問題,，進一步掀起服務月高潮,，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會,，陸靜林副縣長到會并作了重要講話,，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛,，一個月里有三分之二的時間是陰雨天,，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務帶來許多困難,。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,，搶晴天，進取投身服務月活動,，狠抓進度,，狠抓質量，狠抓重點,，工作有聲有色,，并完成了序時進度。截止7月31日,，全縣應服務58925人,，己服務57854人，服務率己達98.18%,。在應服務對象中,，有流出對象18504人，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報告單”2020587人,，服務率己達95.04%,。目前,，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

一,、大力推行新型宮內節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展,。

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現不少問題,，一是有部份已經生育的婦女長期無措施,，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施,，導致計外孕的很多發(fā)生，計外生育屢禁不絕,。針對這些實際情景,，結合上級要求，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處,，在全縣推行吉妮環(huán),。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例,，占下達任務數的190.03%,，超過了任務數的90多個百分點。并且此項工作的推廣,，促進和帶動了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度,，收到了良好的效果,。

二、做好計劃生育工作計劃,，狠抓計外孕處理,，確保計劃生育率等主要指標的完成服務月的一項主要任務是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要,，也是平時工作的重要補充和補救,。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎好,，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢,，努力做好一些干部的思想工作,，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性,，努力到達縣下達的任務要求,。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例,，與任務數相比,，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務數的6個百分點,，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務,，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎,。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中,，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了進取的貢獻,。他們加班加點,，廢寢忘食，不僅僅完成了工作任務,，并且努力改善服務態(tài)度,，著力提高服務質量,，也收到了必須的經濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚,，得到了大家的好評,。

三、其他一些重要工作,。

1,、7月9日，陸縣長親自主持會辦,，處理兩例計外孕問題,，明確提出要求，落實職責,，限期解決問題,。

2、所有企事業(yè)和有關單位全面實行法人代表計生工作職責制,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企,、事業(yè)單位等簽訂計生工作職責狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎,。

3,、市人口計生委夏主任、韓主任來響,，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構,、人員、經費落實等問題,。

4,、7月18日，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng),，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實,、性別比控制等方面的工作解剖調研,。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主任,。

5,、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村,、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據了解,，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意,。

7、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情景檢查,，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志,，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂,、裝訂歸檔,，進一步做好了迎查的各項準備工作。

職業(yè)2月末工作總結篇十一

隨著新的一月的來臨,，也意味舊的一月要結束,。回顧過去x月份的工作,，我的工作既有不足,，也有收獲。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思,，我對自己做了x月份的工作總結,。

x月份的工作，我每天的工作都努力按時和按量的完成,，沒有拖欠過一次工作,。認真的坐在自己的辦公桌前工作，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒能在時間范圍內完成的,，就加班加點的去做，直到把當天的工作都做好為止,。作為一個員工，每天的工作都是做的差不多的,，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當成新的做，把每天的生活都當成新的過,。

雖然在x月的工作也出現過一些錯誤,，但是在領導指出之后，我都努力的改正,，并且進行深刻的反省,，以及總結過錯，把做錯的地方標記出來,，放在自己的辦公桌上,，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯。我作為公司的一員,，我有義務維護公司的名譽和利益,，所以對于自己的工作,，我總是以公司為主，努力團結眾人,，共同維護公司的秩序,，遵守公司的制度，為公司的建設去努力,，把工作做好,。

整個x月，我不斷的學習和改進自己,，平常的工作中有問題,，如果自己不能解決，我會積極的詢問旁人,，盡可能的在當時把問題解決了,，不把問題留到后面或者第二天。我熱愛學習,，更喜歡去提高自己,，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關的書籍，學習專業(yè)知識,，參加公司組織的培訓,，努力的提升自己，讓自己的能力能夠不斷的提高,，這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設。

工作中的不足,，我會一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心,，總是時不時的丟些東西,，造成工作無法正常進行，也因此耽誤自己和他人的時間,。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病,，在工作中更加的細心。

過去一個月我的工作已經結束,，未來將迎接新的一月工作,，我知道挑戰(zhàn)一定不少，但是我無所畏懼,，因為明白前面再大的困難,，也將有一天能夠解決，我現在要做的就是把眼前的工作做好,，盡自己所能把本職做好,。

職業(yè)2月末工作總結篇十二

回憶上個月的作業(yè),，我不斷學習新的常識，嚴厲履行領導組織,，活躍合作搭檔開展作業(yè),，盡到了應盡的責任，順暢完結了本職作業(yè),，現總結如下：

1,、嚴厲依照財政準則要求，仔細履行現金管理和結算,。及時回收各項收入,，對每筆金錢都開出收據、發(fā)票,，并及時將現金存入銀行,，從無坐支現金現象。每天做好日?，F金日記賬及盤存作業(yè),，做到賬實相符，避免現金盈虧,。定時向管帳核對現金與賬目,，發(fā)現金額不符的狀況，做到及時報告,，及時處理,。

2、根據管帳供給的根據,，與銀行相關部分聯絡,，有條有理地完結職工工資和其他應發(fā)放經費的發(fā)放作業(yè)。

3,、對財政手續(xù),，堅持嚴厲審理，憑據上有必要有經手人及相關領導簽字才干給予付出,，對不符規(guī)則的憑據絕不付款。外出告貸不管金額多少,，都報領導簽字同意并經過借支單告貸,。

4、妥善保管支票及貴重物品,，并仔細完結領導交給的其他作業(yè)任務,。

自己作業(yè)中存在的問題主要是學習不行、經驗不足?，F在,，我對出納的理論根底,、專業(yè)常識、作業(yè)方法等還不是非常通曉,，需求 進一步加強理論及事務常識學習,，并盡力做到學以致用。一同,，還要經過謙虛討教領導和搭檔,，增強剖析問題、解決問題的才干,，進一步進步作業(yè)效率,。 出納的作業(yè)需求仔細仔細，不能呈現一點點的過失,，我會堅持以嚴厲的情緒對待作業(yè),，一絲不茍的履行準則，在自己的崗位上,，更好的完結作業(yè),，奉獻自己的'一份力氣。

職業(yè)2月末工作總結篇十三

回顧xx年的工作,，時間真如駿馬奔馳般的速度流失,。轉眼間、我也快在部隊里度過新兵的第一以年生活,?；叵雱倎聿筷牭哪且豢蹋瑤еH朋好友的祝福和兒時對軍隊的崇拜來到部隊,。剛來這里一切都是那么陌生,、一切都是一個新的開始......

在部隊的這一年中我學到了很多知識，也與戰(zhàn)友們結下了深厚的戰(zhàn)友情,。部隊的生活雖然有點單調,，每天基本上都是在做同樣的事。但它考驗的是你對事的處理能力和思維方式,。從中我明白我必須時刻以積極的心態(tài)去完成好上級賦予的各項任務...

1,、理想信念。

在這一年以來我的理想信念就是堅持軍人核心價值觀為目標,，它驅使著我熱愛軍事,、更加努力的工作。在上機安排的各項工作中都以積極的態(tài)度去完成好,，把自身的能力投入到連隊的建設上,，能使連隊全面建設得到進一步提高。

2、價值追求,。

作為一名軍人,，我不斷要求自己政治思想時刻保持清醒、軍事技術上加強力度,、日常生活中的作風養(yǎng)成保持嚴謹,，并在以后的工作中去不斷升華...

3、能力素質,。

今年新裝備剛列裝我連不久,，我便隨著全連一起赴野外基地化訓練。在外訓練中我嚴格要求自己,，思想上時刻提醒自己"當兵的就得時刻為打仗而準備著",，高標準的完成任務。

4,、履職盡責,。

服從命令是天職，做到令行禁止,，是每名軍人必需遵守的,。在這方面、我時刻以使命為核心,，在工作中不打折扣,。

5、遵紀守法,。

做為軍人必須時刻做到遵守軍隊的條令,、條例和規(guī)章制度。平時在這方面我做到"十條禁令",，力爭做一名遵章守紀的合格軍人,。

6、作風形象,。

無論是干工作,、還是日常作風養(yǎng)成，都必須認真熱情的對待,。

這一年以來,，在全連上下一心中全連的田園化、正規(guī)化建設,、等都得到了大幅度上升,。也使我從一名社會青年演變成為一名合格軍人............

職業(yè)2月末工作總結篇十四

在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人?，F將八月份工作情景作以下匯報：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情景,、向工廠反映客戶的信息;,。

4、維護老客戶,，堅持常常與老客戶聯系,，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是不是有需要,。

1、貨期調和本事不夠強,，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成,。這類情景致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道,，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作資料的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于本身產品知識的缺少和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產品知識和提高業(yè)務水平,。

對產品質量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產的`大貨不發(fā)生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法,。容忍必須限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么能夠彌補質量題目,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認自我的過失的地方,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個題目：一是急躁心理,、二是職責分散。我還需要進一步往調劑和改變,。

在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質,、生活習慣、工作方法等等,，而我以為調劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習慣和工作方法做起,，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,，此刻我能掌控的就是調劑自我的工作方法和自我的生活習慣,。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的職責被多個人分擔后,，沒有人以為這件事是自我的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事,，在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里,，由于那里沒有我僅有我們,。

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤,，確保xx的大貨能夠準時出廠,。做好xx秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從此刻開始要多長一個心眼,，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行,。

3,、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學習產品知識和提高本身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自我,。堅持多出往走走,，堅持常常與客戶的有效溝通和交換,，真正了解客戶需要甚么產品。

文檔為doc格式,。

職業(yè)2月末工作總結篇十五

201x月7日,，總公司在科研生產綜合樓第四會議室召開了200x年度總公司保密安全紀檢工作總結會。會議由公司黨委副書記,、紀委書記閆玉儒主持。

吳實忠副總經理首先宣讀了《關于表彰200x年保密安全管理黨風廉政建設先進單位和先進個人的決定》,，公司領導分別為網絡中心,、科技部、技標處,、安管部,、總裝分廠等17個保密、安全,、紀檢先進單位和祝堅寧,、費利軍、樊新華,、王學慧,、曾秋菊、翟寧,、溫秀琴,、張巧麗、趙建虎,、楊林,、劉建華等25個保密、安全先進個人頒發(fā)了獎狀,。保密處處長周永義,、安全管理部部長高進、監(jiān)審法務部副部長姚有貴分別就200x年總公司的保密,、安全,、紀檢情況和201x年的打算進行了匯報。

201x年保密處緊緊圍繞“目標責任書”確定的任務和目標扎實開展各項工作,，涉密信息系統(tǒng)分級保護工作穩(wěn)步推進,。創(chuàng)新工作方式方法，實現兩個“第一”和一個“突破”,，建立和維護“兩個管理系統(tǒng)”,，完善保密管理體系建設。積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動,，定密工作有序開展,。201x年將通過“涉密信息系統(tǒng)分級保護”測評和一級保密資格認證,，開展商業(yè)秘密的管理與保護，科學推進定密工作,。

安管部在201x年工作中加強領導管理,，完善安全管理機制。開展多項安全宣傳,、培訓和演練活動,。加強了安全防范，突出重點要害部位的管理,，加強對安全生產的監(jiān)督檢查和考核,。201x年將進一步完善安全信息共享制度，加強公司治安安保工作,，及時處理各項安全隱患和矛盾糾紛,，在跟蹤確認工作上進一步加強快、準,、穩(wěn)的行動基調,，通過措施建立公司信息快速反應機制。

在20xx年的紀檢工作中,，以黨支部書記為責任人的黨風廉政建設責任體系更趨完善,，對反腐倡廉建設的宣傳力度進一步加大。堅持述廉制度,，對干部廉潔從業(yè)的考核進一步加強,。以培育廉潔理念為重點的廉潔文化建設工作有新的進展。審計工作實現了從財務賬簿為中心的財務收支審計向內部控制為中心的管理審計轉型,。監(jiān)察工作關注了熱點問題,。20xx年的紀檢工作中，將大力宣傳中央關于黨風廉政建設的法律法規(guī);加強教育,，增強領導干部的廉潔從業(yè)意識和黨風廉政建設責任制的落實工作;繼續(xù)穩(wěn)步推進監(jiān)察工作,，努力提高審計工作整體水平。

會上,，公司黨委書記,、董事長武潤奎肯定了200x年的保密、安全,、紀檢工作所做出的成績,，并對后續(xù)工作做了強調：要進一步深化認識，切實做好“保密”工作,，要預防網絡涉密;要特別重視人身安全,、質量安全、職業(yè)安全,，全方位的營造“大安全”的企業(yè)安全和諧環(huán)境;要切實加強紀檢和效能監(jiān)察工作,，強化干部自廉意識,，提高防范意識，完善廉潔機制,。最后武董事長還向大家提出了四句箴言：作表率,，身體力行;講誠信，公道正義;求實效,，一絲不茍;重修養(yǎng),，善待員工。武董事長要求大家在新的一年里創(chuàng)新開展工作,，力爭使各項工作再上新臺階,。

職業(yè)2月末工作總結篇十六

來科達這一個月學習了很多，收獲了很多?，F在我將自己這一個月的收獲和認識向領導做一下月度工作總結：

辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內外的許多工作進行協調,、溝通,，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的'會發(fā)生錯誤,。為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,，在日常工作中不斷總結經驗。并積極向領導,、同事請教,、學習。

大家能在同一公司上班并非易事,。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。

1,、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。

2,、工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作，現已得心應手,。

1,、工作細心度仍有所欠缺,。在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心,，從而浪費時間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中，我一定會仔細,、仔細,、再仔細來完成每項工作。

2,、外來客人的接待和服務不夠熱情大方,。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經驗,，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細致。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

職業(yè)2月末工作總結篇十七

每月月末和月初是會計最為忙碌,、最為重要的時間,，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報,。越是忙亂的時候,，越容易出現差錯，因此會計應將每月的工作進行歸類,，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作。現以增值稅一般納稅人為例,，列舉每月會計應該注意的工作重點：

（一）積極核對銷售業(yè)務,，盡快填開銷項發(fā)票，確定當月銷項稅額,。

銷售是企業(yè)日常工作的重點,，是企業(yè)經營的核心。銷售發(fā)票是財務記賬,，確定業(yè)務發(fā)生的合法憑據,，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務時應盡快給對方開具發(fā)票，確定當月銷售情況。

一個業(yè)務從合同簽定,，到公司發(fā)貨,、對方驗收確認、發(fā)票填開是有一段時間的,，這段時間又因為客戶的大孝業(yè)務往來的頻率,、各公司驗收程序的不同存在差異。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間,，只能根據客戶的需要進行開票,，與稅法規(guī)定的開票要求不符。

做為企業(yè)的財務人員,，特別是負責稅務工作的人員,，必須對企業(yè)日常銷售業(yè)務的處理相當明確，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時,，又不耽誤本公司正常的工作處理。為了很好的協調雙方的工作,，會計人員應當在每月20號左右就開始核實當月開票稅額,，將應該開具發(fā)票的業(yè)務盡早完成，通常企業(yè)在每月結束前3天就會停止填開發(fā)票,。因此企業(yè)若是需要對方給其開具發(fā)票應盡快聯系，不要拖到月底再同對方交涉,。

（二）認真核對當月進項發(fā)票,，保證發(fā)票及時認證，確定當月進項稅額,。

通常商品要比發(fā)票提前到達企業(yè),，企業(yè)在收好貨物的同時還應確認發(fā)票的開具情況，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應與對方聯系,，索要發(fā)票,。

：進項發(fā)票只有通過稅務機關認證審核通過之后，方能進行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認證一般是通過網上遠程認證系統(tǒng)自行認證,，未在單位自行認證的應去稅務機關或中介機構代理認證。因此企業(yè)會計應在規(guī)定時間及時辦理認證,，確定當月進項稅額,。

一個企業(yè)每月進項發(fā)票較多時，通常不會在一個月全部認證,，而是有選擇的認證部分發(fā)票,。發(fā)票認證時主要考慮三個因素：第一，當月繳納稅金金額,。在稅務機關規(guī)定稅負范圍上下計算當月稅金,；第二,，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當月購入當月銷售,，這些發(fā)票應該在當月認證,，否則將導致賬面庫存為負數；生產企業(yè)成本計算需要原材料,，若當月生產領用材料發(fā)票未進行認證處理,，將會降低產品成本；第三,，發(fā)票是否將要到期,。按照稅法要求，發(fā)票自填開之日起90日內（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同,，詳細介紹參見前面“進項稅額抵扣時限的規(guī)定”）進行認證,。因為多數企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現象，導致進項發(fā)票盈余,，遲遲無法認證,。因此企業(yè)在認證發(fā)票時應認真查看當月進項發(fā)票情況，先將快要到期發(fā)票進行認證,。

（三）控制銷項開票稅額,，調控進項發(fā)票稅額，做好稅款計算與繳納,。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅,，增值稅的通常計算是用當月銷項稅額減去當月進項稅額和上月留存的未抵扣進項稅額。增值稅計算較為簡單,，但是控制起來非常復雜,，企業(yè)要同時考慮到當月銷項開票情況和進項發(fā)票到達、認證情況,，還要考慮稅務機關對企業(yè)的稅負要求,。

稅務機關的稅負標準是指全年企業(yè)完成的稅務要求，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負標準都是正常的,。但是個別企業(yè)負責人在處理時往往比較“認真”,，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負標準線上，這樣處理是沒必要的,。

按照稅法要求,，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時，還應計提繳納部分地稅稅金,，主要包括城市維護建設稅和教育費附加,，多數地區(qū)已開始計提地方教育費附加。企業(yè)應在月末計提，月初申報繳納,，取得完稅憑證沖銷計提金額,。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費用，因此企業(yè)在估算當月利潤時,，也應考慮這些數據

正常月份,，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度,、年末結束應計算繳納所得稅,；根據稅務機關要求按季度或半年繳納印花稅、房產稅,、土地使用稅等,。

所得稅一般是按季預繳，年終匯算清繳（詳細介紹可看前面內容）,。會計在季度結束月份進行賬務處理時應全面考慮該季度各月份的經營情況,，在做賬之前估算該季度應繳納所得稅金額，不足之處及時調整,。

所得稅征收和計算方法較多,，會計應根據企業(yè)所得稅的征收方式，處理企業(yè)的收入與費用單據的比例,。所得稅也應在季度結束月份計提,，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額。

（二）按季度或半年繳納的稅種處理

（三）特殊稅種單獨處理

有些稅種如車輛購置稅,、車船稅,、契稅、土地增值稅,，平時一不會遇到，因此也不要特別在意,，只要在實際發(fā)生時,，確定繳納和申報方法認真處理即可。

（一）現金,、銀行存款明細核對

貨幣資金是企業(yè)最容易出現問題的資產,，因此企業(yè)每月都應認真核對每筆款項的進出記錄。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細賬認真核對往來,，對存在出入的地方及時處理,，確保銀行賬務明確。

在工作實務中,，多數企業(yè)的銀行賬務都存在出入,，不能與實際業(yè)務相吻合，有時因為處理不當導致月底銀行賬面余額出現負數，所以每月結賬前的銀行核對是很必要的,，發(fā)現問題及時處理,。

歸集當月所有費用單據和費用項目，確定賬面有足夠現金能夠支付,，防止賬面現金余額出現負數,。

（二）業(yè)務往來核對

將本月入賬進項和銷項發(fā)票仔細核對，確定每張發(fā)票的結算方式,，是現金結算的索要收據證明,，是銀行結算的應取得對應的銀行結算憑據，是往來掛賬的按號入座認真入賬,。

（三）存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱,、單價、金額詳細列出,，結合當月銷售發(fā)票和進項發(fā)票的開票信息,，計算入賬后賬面存貨成本變動對利潤的影響，不要盲目的認證發(fā)票和領用存貨,，導致賬面庫存出現負數或成本變動浮動太大,，影響當期利潤。

根據當月銷售情況,，及時收集存貨出入庫單據,，計算產品成本或銷售成本，估算當月利潤,。

同一企業(yè)日常業(yè)務內容比較固定,，所以憑證編制內容變化不大，會計只要按照固定模式逐一編制憑證即可,。企業(yè)通常業(yè)務憑證類別有以下幾類：

（一）完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報后,，可去銀行打印完稅憑證，不能在銀行打印完稅憑證的應去稅務機關打櫻取得憑證后及時入賬,，沖減上月計提稅金或直接記入當月費用（如印花稅等不需要預先計提的稅金,，在取得時直接記入費用）。

（二）業(yè)務發(fā)票處理

將當月填開和取得發(fā)票分類入賬,，按照發(fā)票的性質分別通過存貨,、現金、銀行存款,、往來賬戶,、應交稅費以及費用科目進行核算。將全部專用發(fā)票入賬后,，查看進項稅額和銷項稅額明細賬的金額合計,，是否與當月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計的金額以及網上認證返回的認證金額是否一致,，然后計算當月繳納稅金金額。

（三）費用類發(fā)票處理

做好內部單據報銷制度,，規(guī)定報銷時間,，及時收集公司員工手中的費用單據，將其歸類入賬,。認真查看費用單據是否合法,，未取得合法憑據的費用是無法得到稅務機關的認可的。平時還應做好費用入賬金額控制,，對類似招待費,、廣告費等存在抵扣限額規(guī)定的費用科目，應及時核對發(fā)生金額,，對超過抵扣標準的費用應減少其入賬金額,。

（四）成本計算及入賬處理

對生產性企業(yè)，應做好內部單據傳遞規(guī)定,，將公司發(fā)生的所有與生產有關的內部單據及時有效的傳遞到財務手中,，進行成本核算，確保成本計算的準確,。及時編制制造費用歸集,、分配憑證；生產成本歸集,、分配憑證,；產品入庫憑證以及銷售成本結轉憑證。