總結(jié)是對一段時間內(nèi)所做所思所得的一種整理和回顧,，讓我們更好地認(rèn)識自己,。總結(jié)要注重事實和數(shù)據(jù)的支撐，提供具體的案例和實際經(jīng)驗作為支持,。這些總結(jié)范文展示了不同行業(yè)和領(lǐng)域的優(yōu)秀總結(jié)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇一

xx月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題,，作簡單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi),，下月十號左右過戶。目前,，我店和有效房源（二手房西航花園）22個,，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

xx月工作計劃：

1,、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本,，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元,。把任務(wù)分解到每周、每日,，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇二

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪,！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼,，背景資料，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助,，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進行投標(biāo),，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

4,、加強商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇三

我部照常進行工作日兩次的日常檢查。以及不定時的突擊檢查,。確保同學(xué)們有更為良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。幾個月以來，我部下至干事,、上至部長一如既往,、堅持不懈的進行著這項繁瑣的工作。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學(xué)們的交流與溝通,，讓他們明白一個干凈衛(wèi)生的教室對他們的生活與學(xué)習(xí)有多么重要。我部不時會對表現(xiàn)好的班級提出表揚,，對表現(xiàn)差的班級提出批評。時至期末,，我部工作更為艱巨,，還需我們更加努力。

2,、參加學(xué)生會例會,。

3、班長,、生活委員會議,。

我部定期給各班班長、生活委員開會,，及時與其溝通,、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足，及時指出各班存在的問題,，及時與他們溝通,，及時解決問題。

1,、布置教室,。

本學(xué)年開學(xué)之初，我部積極組織各個班級同學(xué)參與到布置教室這一活動中,。同學(xué)們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧，為自己營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、運動會。

學(xué)生會工作無小事,，事事都不能懈怠,。作為學(xué)生會的一員我們不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過去的日子里,，我們腳踏實地做工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足,，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績,。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇四

不經(jīng)意間,，一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里,，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長,。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對大家有所幫助,。

一、行政人事工作,。

1,、配合學(xué)校搞好國慶活動。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫忙下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月3號，最終順利演出完畢,。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,，家長的贊賞。

2,、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴展教師們的經(jīng)驗交流同時更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神，10月22日,，我園在會議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數(shù)13人,，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級,，后勤組參加人數(shù)12人，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級,。晉級人員均參加學(xué)校的復(fù)賽,。比賽中，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個性,，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義,。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目。幼兒園的開放日,，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果,。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目,，并上報到幼兒園進行審核,。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初，就已定好題材,，現(xiàn)排練已基本成型,。

4、繼續(xù)加強紅眼病的預(yù)防工作,。紅眼病的爆發(fā),，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關(guān)頭,，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動,，拒絕家長在此期間來探望小孩。經(jīng)過這幾個月的頑強斗爭，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定,，減少了家長們的擔(dān)憂。

二,、政教教務(wù)工作,。

1、做好班級每一天的交接班工作,。為了使班級的交接班工作有效進行,，本月我園全部抽查了各班的交接本。對寫得好的,，給予了肯定,，對不足的給予批評指正，并要求必須要整改,。其中中二班的交接本寫得很詳細具體,，我們倡導(dǎo)大家一齊學(xué)習(xí)，小一班的班級交接本自編表格,，進一步規(guī)范了交接本的格式,。

2、做好一月份的各項考核工作,。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否到達目標(biāo)，本月對,。

教學(xué),。

常規(guī)、班級管理,、衛(wèi)生情景等進行了全面的大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進行了嚴(yán)查，對有錯字,、格式不對,、百字教案、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強,。

3、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級活動中的窗口,，前段時間因為一些客觀的原因無法完善,，現(xiàn)已配備完善。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進取完成,，月底抽查了個別班級，完成效果較好,，資料較充實,。

4、繼續(xù)進行《蒙氏》調(diào)研活動,。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教,，帥萌教師先給大家進行了說課。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單,，大家對資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響。所以經(jīng)過此次活動,，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范,。2.説課一遍，大家聽得不是異常明白,，為做進一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細研究。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對很多環(huán)節(jié)無法理解,，多加強理論學(xué)習(xí)。

三,、

教育教學(xué)工作,。

1、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵Γ覉@為演出做好準(zhǔn)備,，教師們一向在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭氣的，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”,。此次教研,，重點總結(jié)了以下幾點提議：1.早操必須兩個教師同時出操,，一個教師帶操，一個教師管紀(jì)律,。2.上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動,，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律。3.晚間活動,，不能每一天都安排看電視,，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢撸蛘咦尯⒆赢嫯嫷取?.晚上孩子洗澡時間不得早于八點,，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

3、加強戶外體育鍛煉,。經(jīng)過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上,、網(wǎng)上找來了一些新游戲,，如拎小豬、袋鼠跳等,。期望大家能一向堅持下去,，不要只是一陣風(fēng)而已，吹過之后又成原樣,，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強監(jiān)督,。

4、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們在月初已擬訂好,，要求節(jié)目有小品、童話劇,、英語,、兒歌、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體資料由各班教師任選，各班教師都已上報,，并開始排練節(jié)目了,。

四、保健衛(wèi)生工作,。

1,、安全事故,，防患于未然。安全工作一向是所有工作中的核心資料,，本月雖一向在強調(diào)安全,，做安全的宣傳工作，但仍有一樁小小的事故,。小小班于本月底,，在帶孩子外出玩耍時，由于孩子年齡太小,，在玩耍中栽倒,，不慎導(dǎo)致頭部受傷，送往醫(yī)院縫了三針,。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰,。

2、做好幼兒的防寒保暖工作,。深秋已至,，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低,。為此,，幼兒園特申購了棉被，給孩子墊被添上了一床,，準(zhǔn)備再過些時日再添加蓋被,，保證幼兒的溫暖，加深睡眠質(zhì)量,。

3,、做好幼兒的護膚工作。本月巡視各班時,，看到各班的小朋友都使用了臉?biāo)?，極少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象。

4,、做好物品消毒工作,。近日，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,，衛(wèi)生檢查時被子都很干凈整潔,。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅,，吃飯的餐具也干凈了,。

5、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時,，班上的晨檢表每個班級都有填寫,，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的資料,，做到事事有登記,，事事一目了然，方便查看,。

7,、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點二十午睡,，晚上八點半睡,，孩子睡覺期間,，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺，看守人員,，不得在里面上網(wǎng),、看電視,、干私活等，應(yīng)維持好睡覺秩序,，多幫幼兒蓋被子,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為,，堅持收支兩條線,，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支,，頻繁與銷售溝通,，加強應(yīng)收款項的回收。在實際工作中做到日報表的隨時供給,，各類流水帳目做到日清月結(jié),。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符,，支出研究合理性,，做好個人工作計劃，做到出有憑,，入有據(jù),，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中,，報銷金額與票據(jù)貼合，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切,，增強主人翁職責(zé)感,，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是經(jīng)過公司的效益來體現(xiàn)的,。

(4)堅持以人為本，加強經(jīng)營管理,，公司在今年的銷售過程中,，雖然取得了良好的成績，可是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大,，并且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下,，怎樣才能提高公司效益,，是一向以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看,，員工的進取性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心,、不敬業(yè),，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的,。

今年x月份調(diào)入****物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，下頭將八月份個人工作總結(jié)如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作,。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，做好個人工作總結(jié)報告,。

(一)耐心細致地做好財務(wù)工作,。自接手****管理處財務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn),。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度,，我細化當(dāng)月收支情景，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情景,。三是及時收繳服務(wù)費,。結(jié)合****的實際，在進一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬,。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā),，進取協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財,。異常在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議,。

(二)進取主動地搞好文案管理,。半年來，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報表,、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護,。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對我來講，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認(rèn)真驗收交接,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作,，取得了必須成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(二)僅有主動融入團體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅持原則落實制度,，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé),。

(四)僅有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足。

由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;,。

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

(四)做好下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

轉(zhuǎn)眼一個月又過去了，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫忙下,，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

一、在嚴(yán)禁未成年進入網(wǎng)吧這點上做到不松卸,，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開,。

二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。

三,、在安全上也加強防范，陪訓(xùn)保安人員的職責(zé)感,，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí)。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：

1,、保安員對“保安行為規(guī)范”的認(rèn)識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴(yán)重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務(wù)意識,、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓(xùn)，以到達完善管理要求,。

2,、保安員內(nèi)部不夠團結(jié)，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通,，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少。

雖然在有些方面作出了些許成績,，比如：注冊資金變更,，工商按常規(guī)要十天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,，可我們在當(dāng)天就領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照，為最快時間還貸具備了先決條件,。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟,。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作的不很扎實。因而繼續(xù)加強學(xué)習(xí)是必要的,，使自我始終堅持一種進取向上的狀態(tài),，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

以上是我的工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果,，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成,，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大,，十分重要,。縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作十分重視,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置,，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員,，都能進取工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始,，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度,、質(zhì)量不平衡等問題,，為了解決這些問題,，進一步掀起服務(wù)月高潮,，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會,，陸靜林副縣長到會并作了重要講話,，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署,。

七月份雨水充沛,，一個月里有三分之二的時間是陰雨天,，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難,。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,，搶晴天，進取投身服務(wù)月活動,，狠抓進度,，狠抓質(zhì)量，狠抓重點,，工作有聲有色,，并完成了序時進度。截止7月31日,，全縣應(yīng)服務(wù)58925人,，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%,。在應(yīng)服務(wù)對象中,，有流出對象18504人，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報告單”2020587人,，服務(wù)率己達95.04%。目前,，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段,。

一、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展,。

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施,，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施,，導(dǎo)致計外孕的很多發(fā)生，計外生育屢禁不絕,。針對這些實際情景,，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處,，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日,，全縣己放置吉妮環(huán)667例,，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%,，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。并且此項工作的推廣,，促進和帶動了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度,，收到了良好的效果,。

二、做好計劃生育工作計劃,，狠抓計外孕處理,，確保計劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要,，也是平時工作的重要補充和補救,。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好,，沒有計外孕需要處理,，我們認(rèn)真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作,，使他們認(rèn)識到計外孕處理的重要性,，從而增強工作的自覺性和主動性，努力到達縣下達的任務(wù)要求,。截止7月31日,，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比,，多出56例,，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成,，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中,，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動,，作出了進取的貢獻。他們加班加點,，廢寢忘食,，不僅僅完成了工作任務(wù)，并且努力改善服務(wù)態(tài)度,，著力提高服務(wù)質(zhì)量,，也收到了必須的經(jīng)濟效益,，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚,，得到了大家的好評,。

三、其他一些重要工作,。

1,、7月9日，陸縣長親自主持會辦,，處理兩例計外孕問題,，明確提出要求，落實職責(zé),，限期解決問題,。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作職責(zé)制,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企,、事業(yè)單位等簽訂計生工作職責(zé)狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ),。

3,、市人口計生委夏主任、韓主任來響,，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu),、人員、經(jīng)費落實等問題,。

4,、7月18日，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng),，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實,、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研,。縣分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任,。

5,、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村,、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解,，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

7,、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情景檢查,，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志,，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂,、裝訂歸檔,，進一步做好了迎查的各項準(zhǔn)備工作。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇五

xxxx年xx月以來,，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人,，其二公司,。

第一：提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé),。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，就應(yīng)時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì),，并逐步涉獵電玩方面的知識,。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng),；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；用心參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性,。視員工為姐妹,，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心,，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境,。再者，要提高她們的工作效率,，首先要提高我自己的綜合素質(zhì),。

第二：堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

精益求精工作思路,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用,。

第三：把管理落到實處,。

及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客,，及時解決危機顧客問題,。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時用心鼓勵他們、信任她們,、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé),，處理問題的失誤更少,。而我,，嚴(yán)格要求自己,，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用,。

第四：工作中優(yōu)點和不足之處,。

在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架,，對于明確的工作任務(wù)能夠用心響應(yīng),，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠,，因為在工作完成之余過于放松,。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解,，在今后的工作中,，我會更加用心努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，在工作中如有不對的地方,，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。個性指出,，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動,，每一天人流集中,，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào),，合理分配任務(wù)。

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司,。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，還需要在很多方面需要完善。

第一：嚴(yán)格的制度化管理,。

一個公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度,，整個公司就像一盤散沙，沒有約束,，沒有凝聚力,，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度,，先試行,，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候,，無論是誰,，制度面前人人平等。

第二：內(nèi)部管理方面,。

我們需要建立核心的企業(yè)文化,，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱,，整個團隊目標(biāo)一致,、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力,。我推薦經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班,，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

第三：在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍,。

根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看,，職責(zé)細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生,。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任,、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工,、顧客無小事”,，事事有人管，人人都管事,，及時幫忙他們解決困難和問題,。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí),、工作得來的感悟和體會的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，為公司創(chuàng)造價值。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇六

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間月末又到了,，回想這個月，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，真可謂是有滋又有味,。我擔(dān)任校園三（1）班的班主任,，誰都明白班主任工作千絲萬縷。

一,、從自身做起,，嚴(yán)格遵守校園的各項規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，沒有極特殊的狀況不請假。用自己的實際行動做學(xué)生的表率,。

二,、思想工作是各項工作的根本。我做到及時了解班級狀況和每位同學(xué)表現(xiàn),，注重說服教育,，以理服人,，讓學(xué)生充分認(rèn)識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒,，也要處理好學(xué)生的思想波動，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒,，影響學(xué)習(xí),。

三、認(rèn)真落實校園各項活動,，在活動中增進班級凝聚力,。

四、認(rèn)真組織教學(xué),，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動力,。

五,、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明,。深入學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和活動中及時了解、關(guān)心,、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

六、需要改善的地方：通過這次月考,，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時間進行個別輔導(dǎo)。另外，我也會不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，利用進修校園為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強業(yè)務(wù)潛力,。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學(xué)生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力,，把班級工作做得更上一層樓,。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇七

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名xxx（職位），我要做的工作有很多,，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高,，較好地完成了各項工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué),，不懂的就問,，取人之長，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高。

嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計較個人得失、打折扣,、講條件,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件、通知,、打印,、校對以及傳達工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。

xx工作,，細心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，但是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的。

相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃。

方案,。

這項工作,，即“與員工談話”，但是還沒落實好,，有些部門做了,，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進,。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力,。

這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點假了。我找過原因,，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進，用心進取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,！

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇八

進入公司至今，已有xx個多月的時間,，回首xx月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結(jié):,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強,，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的'支持與肯定，相信_月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇九

xx月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

（一）在這個月里,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

（三）通過**公司介紹，認(rèn)識高****公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù),。

方案。

和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的,。

計劃。

和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策,！

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進一步理順關(guān)系,；

（二）加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,；

（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,；

（四）加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美！

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十

201x月7日,，總公司在科研生產(chǎn)綜合樓第四會議室召開了200x年度總公司保密安全紀(jì)檢工作總結(jié)會,。會議由公司黨委副書記、紀(jì)委書記閆玉儒主持,。

吳實忠副總經(jīng)理首先宣讀了《關(guān)于表彰200x年保密安全管理黨風(fēng)廉政建設(shè)先進單位和先進個人的決定》,，公司領(lǐng)導(dǎo)分別為網(wǎng)絡(luò)中心、科技部,、技標(biāo)處,、安管部、總裝分廠等17個保密,、安全,、紀(jì)檢先進單位和祝堅寧、費利軍,、樊新華,、王學(xué)慧、曾秋菊,、翟寧,、溫秀琴、張巧麗,、趙建虎,、楊林、劉建華等25個保密,、安全先進個人頒發(fā)了獎狀,。保密處處長周永義、安全管理部部長高進,、監(jiān)審法務(wù)部副部長姚有貴分別就200x年總公司的保密,、安全、紀(jì)檢情況和201x年的打算進行了匯報,。

201x年保密處緊緊圍繞“目標(biāo)責(zé)任書”確定的任務(wù)和目標(biāo)扎實開展各項工作,，涉密信息系統(tǒng)分級保護工作穩(wěn)步推進。創(chuàng)新工作方式方法,，實現(xiàn)兩個“第一”和一個“突破”,，建立和維護“兩個管理系統(tǒng)”，完善保密管理體系建設(shè),。積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動,，定密工作有序開展,。201x年將通過“涉密信息系統(tǒng)分級保護”測評和一級保密資格認(rèn)證，開展商業(yè)秘密的管理與保護,，科學(xué)推進定密工作,。

安管部在201x年工作中加強領(lǐng)導(dǎo)管理，完善安全管理機制,。開展多項安全宣傳,、培訓(xùn)和演練活動。加強了安全防范,，突出重點要害部位的管理,，加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查和考核。201x年將進一步完善安全信息共享制度,，加強公司治安安保工作,，及時處理各項安全隱患和矛盾糾紛，在跟蹤確認(rèn)工作上進一步加強快,、準(zhǔn),、穩(wěn)的行動基調(diào)，通過措施建立公司信息快速反應(yīng)機制,。

在20xx年的紀(jì)檢工作中,，以黨支部書記為責(zé)任人的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系更趨完善，對反腐倡廉建設(shè)的宣傳力度進一步加大,。堅持述廉制度,，對干部廉潔從業(yè)的考核進一步加強。以培育廉潔理念為重點的廉潔文化建設(shè)工作有新的進展,。審計工作實現(xiàn)了從財務(wù)賬簿為中心的財務(wù)收支審計向內(nèi)部控制為中心的管理審計轉(zhuǎn)型,。監(jiān)察工作關(guān)注了熱點問題。20xx年的紀(jì)檢工作中,，將大力宣傳中央關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的法律法規(guī);加強教育,，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從業(yè)意識和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實工作;繼續(xù)穩(wěn)步推進監(jiān)察工作，努力提高審計工作整體水平,。

會上,，公司黨委書記、董事長武潤奎肯定了200x年的保密,、安全,、紀(jì)檢工作所做出的成績，并對后續(xù)工作做了強調(diào)：要進一步深化認(rèn)識,，切實做好“保密”工作,，要預(yù)防網(wǎng)絡(luò)涉密;要特別重視人身安全、質(zhì)量安全,、職業(yè)安全,，全方位的營造“大安全”的企業(yè)安全和諧環(huán)境;要切實加強紀(jì)檢和效能監(jiān)察工作,，強化干部自廉意識，提高防范意識,，完善廉潔機制,。最后武董事長還向大家提出了四句箴言：作表率，身體力行;講誠信,，公道正義;求實效,，一絲不茍;重修養(yǎng)，善待員工,。武董事長要求大家在新的一年里創(chuàng)新開展工作，力爭使各項工作再上新臺階,。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十一

為使丙班工作正常有序開展,，達成各項工作計劃和目標(biāo)，根據(jù)班組家文化建設(shè)要求及班組年度計劃安排,，現(xiàn)將_月份工作做出總結(jié)如下：

一,、清明假期保暢工作圓滿完成，應(yīng)急演練顯成效,。

在本月工作中,，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中,，我班員工以良好的業(yè)務(wù)水平和優(yōu)異的應(yīng)急處理能力,，圓滿的完成了此次應(yīng)急保暢工作。

通過這一次的清明假期,，使新老員工的業(yè)務(wù)水平及應(yīng)對突發(fā)情況的能力得到了進一步的提升,，尤其是新員工。在接下來的工作中,，我們將一如既往的做好應(yīng)急保暢工作,。

二、不忘安全生產(chǎn)本質(zhì),，將安全工作落到實處,。

本月工作中，我班以班組安全生產(chǎn)培訓(xùn)會為平臺,，在學(xué)習(xí)宣貫相關(guān)文件精神的同時,，開展了一次班組安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化意見探討，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責(zé)以及安全生產(chǎn)檢查資料和內(nèi)業(yè)資料的編寫,、歸檔等問題進行了討論,，力爭科學(xué)、合理,。通過討論,，我們對各項安全生產(chǎn)工作進行了細致的分工,，落實安全生產(chǎn)小組的各項職責(zé)。安全小組主要負(fù)責(zé)班組日常安全檢查工作的記錄,、匯總,。值班長，主要負(fù)責(zé)班組日常各項安全檢查工作的排查,，并記錄,。安全生產(chǎn)小組長主要負(fù)責(zé)安全衛(wèi)生及安全學(xué)習(xí)方面的工作。

三,、狠抓日常管理工作,，各項工作有序開展。

日常工作的有序開展是班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重中之重,，其中,，“微笑服務(wù)”、“堵漏增收”,、“業(yè)務(wù)技能”等工作是本月工作開展的重心,。

微笑服務(wù)方面：在本月中以班組內(nèi)訓(xùn)師牽頭，利用集團公司,、管理處,、收費站以及班組的各級考核、考評機制,，開展了一系列的自查自糾活動,，并根據(jù)本月中的“微笑服務(wù)”培訓(xùn)計劃，開展了有針對性的微笑服務(wù)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)的結(jié)果來看,，培訓(xùn)還是有一定效果，大部分員工的微笑服務(wù)水平都得到了進一步的提升,。

業(yè)務(wù)技能方面：在業(yè)務(wù)培訓(xùn)會上,，向班員羅列出了本月的業(yè)務(wù)差錯統(tǒng)計明細，讓班員有最直接的感觸,，也讓他們知道了自己與其他人的差距在哪,，哪里薄弱，哪里需要改正,。

堵漏增收方面：結(jié)合本月的堵漏增收統(tǒng)計明細而言,，我班的堵漏增收水平一直處于站里的位置，希望在下個月的工作中,，我班員工能進一步加強工作責(zé)任心,，提高堵漏增收水平。

四,、班組家文化有序開展,，青年員工參與積極性高,。

相比去年的標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)而言，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個集體團結(jié)協(xié)作的重要性,，任何工作的開展不是靠一個人就可以解決完成的,，而是需要大家的團結(jié)協(xié)作才可。

自從開展班組家文化工作以來,，青年員工參與積極性較高,，高漲的氛圍，也帶動了一部分老員工,。希望新老員工能夠相互學(xué)習(xí),，互補不足，以新促老,、以老帶新,，全面提升班組家文化建設(shè)。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十二

回顧xx年的工作,，時間真如駿馬奔馳般的速度流失。轉(zhuǎn)眼間,、我也快在部隊里度過新兵的第一以年生活,。回想剛來部隊的那一刻,，帶著親朋好友的祝福和兒時對軍隊的崇拜來到部隊,。剛來這里一切都是那么陌生、一切都是一個新的開始......

在部隊的這一年中我學(xué)到了很多知識,，也與戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情,。部隊的生活雖然有點單調(diào)，每天基本上都是在做同樣的事,。但它考驗的是你對事的處理能力和思維方式,。從中我明白我必須時刻以積極的心態(tài)去完成好上級賦予的各項任務(wù)...

1、理想信念,。

在這一年以來我的理想信念就是堅持軍人核心價值觀為目標(biāo),，它驅(qū)使著我熱愛軍事、更加努力的工作,。在上機安排的各項工作中都以積極的態(tài)度去完成好,，把自身的能力投入到連隊的建設(shè)上，能使連隊全面建設(shè)得到進一步提高,。

2,、價值追求。

作為一名軍人,，我不斷要求自己政治思想時刻保持清醒,、軍事技術(shù)上加強力度,、日常生活中的作風(fēng)養(yǎng)成保持嚴(yán)謹(jǐn)，并在以后的工作中去不斷升華...

3,、能力素質(zhì),。

今年新裝備剛列裝我連不久，我便隨著全連一起赴野外基地化訓(xùn)練,。在外訓(xùn)練中我嚴(yán)格要求自己,，思想上時刻提醒自己"當(dāng)兵的就得時刻為打仗而準(zhǔn)備著"，高標(biāo)準(zhǔn)的完成任務(wù),。

4,、履職盡責(zé)。

服從命令是天職,，做到令行禁止,，是每名軍人必需遵守的。在這方面,、我時刻以使命為核心,，在工作中不打折扣。

5,、遵紀(jì)守法,。

做為軍人必須時刻做到遵守軍隊的條令、條例和規(guī)章制度,。平時在這方面我做到"十條禁令",，力爭做一名遵章守紀(jì)的合格軍人。

6,、作風(fēng)形象,。

無論是干工作、還是日常作風(fēng)養(yǎng)成,，都必須認(rèn)真熱情的對待,。

這一年以來，在全連上下一心中全連的田園化,、正規(guī)化建設(shè),、等都得到了大幅度上升。也使我從一名社會青年演變成為一名合格軍人............

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十三

今年x月,，我從武警學(xué)院畢業(yè)后分配到我們一支隊?wèi)c寧中隊擔(dān)任排長,。三個多月來，在支隊黨委和支隊領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)懷培養(yǎng)下,，在中隊黨支部和隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，我認(rèn)真履行職責(zé)，刻苦學(xué)習(xí)，勤于思考,，慮心求教,，勇于探索，敢于創(chuàng)新,，善于在工作中尋找差距,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)過不懈的努力,，克服了管理經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的缺點，發(fā)揚自身優(yōu)勢,，圓滿完成了上級交給的各項任務(wù),。同時，思想覺悟,，工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了長足的提高,，為了更好的完善自己，發(fā)掘自身存在的不足,，進而總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為明年的工作乃至今后的成長進步制訂一長遠的計劃與步驟。現(xiàn)將這三個多月來的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一,、加強理論學(xué)習(xí)，提高防腐拒變能力,。

三個多月來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了江的“七·一”講話精神和“三個代表”的重要思想,，不斷加強對馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊政治部開展的理想信念教育,。三個多月來,，我時刻關(guān)注社會動態(tài)和時事政治，始終站在黨的立場上去分析問題,、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致，并將政治理論指導(dǎo)實踐,，實施在具體行動上,，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟，提高防腐拒變的能力,。

二,、強化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高指揮能力,。

不久的將來我也要擔(dān)任一線指揮員,，由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火管理專業(yè)，對火場指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足,，剛下隊我就投入到對戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中，通過向中隊其他干部,、戰(zhàn)斗班長和士官請教,，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法，并已跟車,，擔(dān)當(dāng)副指揮,，到火場一線去熟悉裝備的使用性能、使用方法和應(yīng)用范圍以及指揮員的現(xiàn)場指揮方法,、指揮程序和要求,，并在歸隊后加以總結(jié)記錄?？沼鄷r間請求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內(nèi)的水源,、地形和交通道路，通過這一段時間的了解與學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)知識方面已有了長足的進步,。

三、踏實工作求實效,。

來到慶寧中隊雖有三個多月,，其實在隊工作時間只有兩個多月的時間，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學(xué)校帶軍訓(xùn),，并擔(dān)任負(fù)責(zé)人,。軍訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守我們消防部隊的有關(guān)規(guī)定,，牢記支隊領(lǐng)導(dǎo)的囑托,，發(fā)揚在校學(xué)習(xí)期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，維護了我們消防部隊的良好形象,。期間我?guī)ьI(lǐng)川沙中學(xué)參加了浦東新區(qū)軍訓(xùn)會操,，取得了第一名的優(yōu)異成績，為我們支隊和校方爭得了榮譽,。

今年是我們慶寧中隊的又一豐收年,，準(zhǔn)備打一攻堅戰(zhàn)，業(yè)務(wù)上已取得了很好的成績,，為了能在后勤考評上也打一個大勝仗,，中隊全體官兵一齊動手，隊長將中隊的衛(wèi)生工作分管給我，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，也是對我的考驗,，深感責(zé)任重大。我以身作則,，親自動手,，帶領(lǐng)大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作，為后勤考評的成績?nèi)〉米龀隽宋宜械呐Α?/p>

四,、加強能力培養(yǎng),，強化紀(jì)律觀念。

由于剛從學(xué)校畢業(yè),，實踐經(jīng)驗比較缺乏,，加上之前又是文書出身，對部隊管理方面的能力很是欠缺,。為此,，我充分利用慶寧中隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊管理方面的優(yōu)勢，積極去參與和學(xué)習(xí),，并大膽嘗試一些新的管理方法,，受益非淺，起到了較好的橋梁作用,。在管理中我首先對自身要求以高標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)揚在校期間的優(yōu)良作風(fēng)，用來感染下面的戰(zhàn)士,，做到言傳身教,。

五、收獲與體會,。

1,、知兵、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊首先接觸到的就是戰(zhàn)士，整天和他們生活,、工作在一起,，排長是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶，要搭好這座橋,、牽牢這根帶,，必須先打好根基，熟悉下面戰(zhàn)士的情況,。為此,，我對照花名冊，在日常生活、學(xué)習(xí),、工作,、訓(xùn)練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內(nèi)容,，并做好記錄，做到“身在兵中,，兵中心中”,。

2、以身作則,、率先垂范是開展工作的保證,。

身為剛下中隊的新排長、新干部,，乃是戰(zhàn)士學(xué)習(xí)的榜樣,，一言一行、一舉一動都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位,，做好表率能更利于開展各項工作,，更能樹立威信，更能教育和管理好部隊,。

3,、強烈的責(zé)任心是出色完成任務(wù)的前提。

責(zé)任心是否到位直接影響到工作的質(zhì)量和效果,，三個多月來,，不管是在帶軍訓(xùn)，還是后勤考評的衛(wèi)生工作,，外出保養(yǎng),、維修消火栓，我都能盡心盡職,，自己動手,，將安全意識放在首位，力求工作完成出色,，事實證明效果是明顯的,。

4、嚴(yán)格管理是提高部隊?wèi)?zhàn)斗力的保證,。

現(xiàn)在的部隊組成士官較多,，兵齡長，年齡大,，隨之而來的婚戀,、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩,，放任不管，睜一只眼閉一只眼,，不但毀了中隊,，更是對戰(zhàn)士的極端不負(fù)責(zé)任，長此以往,，這支部隊就會垮掉,，就會失去戰(zhàn)斗力，嚴(yán)格管理要講究科學(xué)的方法,，要注重實效,，要有明確的計劃和步驟，這樣才能出成績,，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊正規(guī)化建設(shè)的動力源泉。

隨著社會的發(fā)展,，消防部隊也面臨著諸多新問題,，如手機呼機、婚戀傾向,、練兵機制,、執(zhí)行任務(wù)的延伸、保衛(wèi)對象的復(fù)雜化等問題,，都給我們當(dāng)前的消防部隊的正規(guī)化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn),，要解決這些問題，就需要開拓思路,、擴散思維,、研究對策、制定措施,，建設(shè)具有時代特色的消防部隊,。

六、存在不足和今后努力方向,。

1,、管理力度亟急加強。主要是我之前從事管理工作時間短,，經(jīng)驗不夠豐富,，對棘手問題沒有果斷的決策。

2,、考慮問題不夠全面細致。原因是在中隊時間不長,，對中隊的細節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有待提高。由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火專業(yè),，對基層戰(zhàn)備工作，消防技能,、戰(zhàn)術(shù)不夠熟悉,。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十四

回憶上個月的作業(yè)，我不斷學(xué)習(xí)新的常識,，嚴(yán)厲履行領(lǐng)導(dǎo)組織,，活躍合作搭檔開展作業(yè)，盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,，順暢完結(jié)了本職作業(yè),，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、嚴(yán)厲依照財政準(zhǔn)則要求,，仔細履行現(xiàn)金管理和結(jié)算,。及時回收各項收入，對每筆金錢都開出收據(jù),、發(fā)票,，并及時將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,。每天做好日?，F(xiàn)金日記賬及盤存作業(yè)，做到賬實相符,，避免現(xiàn)金盈虧,。定時向管帳核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符的狀況,，做到及時報告,，及時處理。

2,、根據(jù)管帳供給的根據(jù),，與銀行相關(guān)部分聯(lián)絡(luò)，有條有理地完結(jié)職工工資和其他應(yīng)發(fā)放經(jīng)費的發(fā)放作業(yè),。

3,、對財政手續(xù)，堅持嚴(yán)厲審理,，憑據(jù)上有必要有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才干給予付出,，對不符規(guī)則的憑據(jù)絕不付款。外出告貸不管金額多少,，都報領(lǐng)導(dǎo)簽字同意并經(jīng)過借支單告貸,。

4,、妥善保管支票及貴重物品，并仔細完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他作業(yè)任務(wù),。

自己作業(yè)中存在的問題主要是學(xué)習(xí)不行,、經(jīng)驗不足。現(xiàn)在,，我對出納的理論根底,、專業(yè)常識、作業(yè)方法等還不是非常通曉,，需求 進一步加強理論及事務(wù)常識學(xué)習(xí),，并盡力做到學(xué)以致用。一同,，還要經(jīng)過謙虛討教領(lǐng)導(dǎo)和搭檔,，增強剖析問題、解決問題的才干,，進一步進步作業(yè)效率,。 出納的作業(yè)需求仔細仔細，不能呈現(xiàn)一點點的過失,，我會堅持以嚴(yán)厲的情緒對待作業(yè),，一絲不茍的履行準(zhǔn)則，在自己的崗位上,，更好的完結(jié)作業(yè),，奉獻自己的'一份力氣。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十五

xx月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

(一)在這個月里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，透過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)透過xx公司介紹，認(rèn)識xx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入群眾，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3.工作還不夠細致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系;

(二)加強新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎(chǔ)工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!

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職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十六

1,、配合學(xué)校搞好國慶活動,。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫忙下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月3號，最終順利演出完畢,。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,，家長的贊賞。

2,、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴展教師們的經(jīng)驗交流同時更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神，10月22日,，我園在會議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級,；其中教師組參加人數(shù)13人,，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級，后勤組參加人數(shù)12人,，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級,。晉級人員均參加學(xué)校的復(fù)賽。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個性，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗,，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義,。

3、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日,，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目,，并上報到幼兒園進行審核,。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初，就已定好題材,，現(xiàn)排練已基本成型,。

4、繼續(xù)加強紅眼病的預(yù)防工作,。紅眼病的爆發(fā),，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關(guān)頭,，我園立馬采取了防范措施,，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動,，拒絕家長在此期間來探望小孩,。經(jīng)過這幾個月的頑強斗爭，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定，減少了家長們的擔(dān)憂,。

1,、做好班級每一天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進行,，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對寫得好的，給予了肯定,，對不足的給予批評指正,，并要求必須要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細具體,，我們倡導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí),，小一班的班級交接本自編表格，進一步規(guī)范了交接本的格式,。

2,、做好一月份的各項考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否到達目標(biāo),，本月對教學(xué)常規(guī)、班級管理,、衛(wèi)生情景等進行了全面的.大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進行了嚴(yán)查，對有錯字、格式不對,、百字教案,、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的班級管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀,、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強,。

3,、定期查看《家長園地欄》。家長園地是班級活動中的窗口,，前段時間因為一些客觀的原因無法完善,，現(xiàn)已配備完善。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進取完成,，月底抽查了個別班級，完成效果較好,，資料較充實,。

4、繼續(xù)進行《蒙氏》調(diào)研活動,。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教,，帥萌教師先給大家進行了說課。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單,，大家對資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響。

所以經(jīng)過此次活動,，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：

1,、説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范。

2,、説課一遍,，大家聽得不是異常明白，為做進一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細研究,。

3,、蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對很多環(huán)節(jié)無法理解，多加強理論學(xué)習(xí),。

1,、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵Γ覉@為演出做好準(zhǔn)備,，教師們一向在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭氣的，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”,。此次教研,，重點總結(jié)了以下幾點提議：

1、早操必須兩個教師同時出操,，一個教師帶操,，一個教師管紀(jì)律。

2,、上午除教學(xué)活動以外,，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律,。

3、晚間活動,，不能每一天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?/p>

4,、晚上孩子洗澡時間不得早于八點，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

職業(yè)2月末工作總結(jié)篇十七

在衣訊工作也差不多一個月了,，總的來說女裝我也是第一次接觸，相對于男裝差別真的很大,。還有很多的`東西我還不是很明白,，因為是新店，要學(xué)習(xí)的東西真的太多了,。

比方說人員管理和銷售：

1,、想做到要員工能服從你的安排，首先自己要以身作責(zé),，而不是光說不動,，就不會有人聽從你的調(diào)遣,，會幫你做事，人就是一面鏡子,，你做出來的是什么樣子,，照出來的就是怎么樣子。這個月來說,，我的工作還沒有做到位,，讓新人看到的都是我不專業(yè)的一面，而沒有把我先前所學(xué)到的知識運用到這個店鋪來,，使得現(xiàn)在的寶貝們都沒有學(xué)到什么,，弄得現(xiàn)在的賣場氣氛很懶散。

2,、關(guān)于銷售方面的,，女裝和男裝是不一樣的，女人買東西不像男人那么干碎,，很多時候試了很多的衣服不一定會買,，像這樣時候我們應(yīng)該多一點耐心去引導(dǎo)客人。但是對這一塊不是很上心的我讓很多可有會成功的單從我前面走掉,。只有因為我沒有堅持到最后,，失掉我作為一個專業(yè)導(dǎo)購應(yīng)該做到的銷售。

以上是我對于這個月工作做的總結(jié),，接下來要對下個月的工作做一個好的規(guī)化：（輕,、次、重,、緩）,。

1、6月份來了幾個新的同事,，都是沒有接觸過服裝的新人,。先帶好新人了解整個店鋪的整個運程，最基本的東西一定要學(xué)會,。然后教導(dǎo)她們關(guān)于銷售方面的知識,，在賣場多進行演練，讓她們可以在面對客人的時候不會那么不好意思,，多自信一點,。觀察每個人的特長，調(diào)節(jié)各人的工作,。

2,、上個月對賣場的貨品款式差不多都認(rèn)識了，這個月主要看現(xiàn)在的庫存哪種類型的貨品多,，調(diào)整主推,，減少積貨,。

3、多了解市場,，看看周邊的女裝銷售走向,，分析我們的問題，解決問題,。