總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和不足，為下一步的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)和改進方向。寫總結(jié)時，要注重數(shù)據(jù)和事實的支持,，通過具體的實例和案例來說明自己的觀點和結(jié)論。最后,，希望大家善于總結(jié),，不斷提高自己的思維能力和寫作水平。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇一

這個月已經(jīng)快要結(jié)束了,，做好工作的分析總結(jié)這個月的收獲,，為下個月的奮戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作，不打無準(zhǔn)備的仗,。以下是這個月的月底工作總結(jié),。

這個月工作中，我給自己制定了每天要打_個有效電話,，制定這個目的的原因很簡單,，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多,，但是很多電話都是都是無效的,，無效的電話只會讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標(biāo),，讓一天過的充實沒有有效電話,，就不能夠提高業(yè)績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個月的業(yè)績,，把業(yè)績分?jǐn)傞_來,，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高,，能夠完成自己定下的目標(biāo),，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作,，從不懈怠,，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標(biāo),。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進行總結(jié)，只會重復(fù)工作,，沒有任何的意義,，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷,，連溝通的機會都沒有,，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長,，能夠在公司站穩(wěn)腳跟?？偨Y(jié)客戶的類型,，總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會,，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,，只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M行改變，進行調(diào)整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,，學(xué)會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準(zhǔn)備,，當(dāng)我們這些都準(zhǔn)備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要,，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復(fù)，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話,，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣,，而我們又不是熟人，這會讓客戶非常戒備,，也沒有耐心,，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間,，有的時候客戶在上班并不適合接電話,，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽,，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去,，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

我在電話銷售這行工作的時間不長,，電銷的經(jīng)驗有所不足,，很多問題處理不當(dāng)，我也沒有足夠的耐心,，我經(jīng)常會直奔主題,，使得客戶失去興趣，我的話術(shù)還不成熟,，我經(jīng)常是對照話術(shù)來念的不符合溝通的場景,，這些都是我的問題。

當(dāng)然問題再多也都要解決,，我在這個月已經(jīng)開始著手改正,，在下個月把這些問題減少，或者完全解決,，提升自己的能力,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二

不知不覺中，20xx年的第一個月就這樣的結(jié)束了,，回顧這個月,，我發(fā)現(xiàn)自我也有了一些不一樣的樣貌，我不再像之前一樣粗心大條了,，我做事起來也開始慢條斯理,，理清思路了。這小小的一些變化雖不會給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我相信我堅持下去,，就必須會有不一樣的成就。在此我想對這個月的工作進行一次總結(jié),，也期待領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M行指正和引導(dǎo),。

我個人是一個比較專一的人，不論是對事還是對待自我的感情，都比較的專一,。專一這兩個字雖然比劃少,，可是想要做好也是不容易的。新一年的這個月,，我一向努力調(diào)整自我的專注度,，因為春節(jié)就要來了，心里也確實很激動,，一年沒有回過家,，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些。這多多少少也有點影響自我的工作,。所以我一向警戒自我不要越線,，工作時間就努力工作，放松的時間就能夠想想別的事情,。工作當(dāng)中也要記住不可急躁,，要慢慢來，不可因為急躁而讓事情變得更復(fù)雜,。這兩點在工作上是十分適用的,，接下里的工作我也會同樣這樣要求自我，力求上進,。

過去一年的自我其實在做事態(tài)度上來說,，并不是十分溫和的，因為我自我脾氣也確實有點暴躁,，有時候控制不住總是喜歡發(fā)火,，同事們也常常抱怨我的脾氣。當(dāng)時我想改正,，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力,。這一年新開始，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度,，其次就是做事的時候更謹(jǐn)慎了一些,。當(dāng)我做事不再急躁，態(tài)度更加溫和一些了之后,，大家也對我進行了表揚,，這種感覺是不錯的，讓人更滿足也更有力量了一些,。和大家一齊工作,，更應(yīng)當(dāng)注重對他人的態(tài)度，這是個人的修養(yǎng),，也是個人的直接表達,。所以不論將來多遠,，我都會努力調(diào)整好自我的心態(tài)，堅持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，堅持溫和平和的心態(tài)，進行工作,，不斷上進,。

在我這一個月的工作中，也出現(xiàn)了一兩個小問題,，一是自我做事起來還是有點粗心,，有時候為了追求快，總忘記了一些小細節(jié),，這些小細節(jié)此刻可能不會引發(fā)問題,，但不代表以后。我也認識到了這個問題,，以后我也會更注重細節(jié),，不再馬馬虎虎。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺,，不論是和同事還是和客戶,，溝通上、表達上都不是太好,，所以這一點還是有待加強,，總而言之，這個月的工作圓滿結(jié)束了,，未來的一年的工作我也充滿了期待和動力,，我會繼續(xù)努力的!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇三

由于天氣比較冷，很多學(xué)生早上容易賴床,，因此,，在本月對他們?nèi)匀贿M行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求，組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了班級一日常規(guī),，并且利用班會課時間對學(xué)生進行教育,。最近學(xué)生請假的人比較多，給班級的值日工作帶來一定的影響,，經(jīng)常早來幫助值日生打掃班級衛(wèi)生,，并且還主動幫助老師給成績差的同學(xué)補習(xí)功課。

學(xué)校的安全教育工作是重中之重,，我們的校領(lǐng)導(dǎo)特別重視安全工作,。因此，本人在本月工作中特別重視了對學(xué)生的安全教育工作,，為了使安全方面不出差錯,，本人經(jīng)常利用班隊課,、晨會課等時間，給學(xué)生詳細地講述交通安全知識,，防火,、觸電、防溺水,、防凍等方面的知識,。要求學(xué)生不到有危險的地方去玩。由我始終堅持晨檢并做好記錄工作,，一有重大情況便及時向校領(lǐng)導(dǎo)反映,。經(jīng)過自己的努力，本班的安全工作效果明顯,。并利用語文課時間對學(xué)生進行安全教育,，教育學(xué)生作好防范措施。

我從多年的工作經(jīng)驗證明,，做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提,，如果班級衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌,，而且影響著學(xué)生的身體健康,。如果學(xué)生的個人衛(wèi)生搞不好，就會直接影響自己的審美觀,。

因此,，本人在班級衛(wèi)生方面下了狠心來抓，一是在個人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天必須洗手洗臉,，不留長發(fā),，衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅持做到每天兩掃多撿的工作,，并要求學(xué)生做好保持工作,。嚴(yán)禁亂丟垃圾，并養(yǎng)成隨時隨地隨手撿起垃圾的習(xí)慣,。

家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的,，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持,。期中總結(jié)交流的時候,，我把家長的電話號碼又重新登記了一遍，以防家長更換號碼造成溝通困難,，影響日常工作的處理,。

1、本人盡量下了很大的決心,，也花費了許多精力,，但后進生的進步仍不突出,。

2、部分學(xué)生不能堅持做到老師要求,，作業(yè)不能按時完成,，家長對學(xué)生的關(guān)注度不夠。

不過,，我相信：只要我們心中是真誠地為孩子,，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度,，在以后的班主任工作中，我將會盡自己更大的所能,，做好班主任工作,，讓“愛”的天空更藍。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇四

xxxx年xx月以來,，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作?，F(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人,，其二公司,。

第一：提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé),。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，就應(yīng)時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì),，并逐步涉獵電玩方面的知識,。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng),；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；用心參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性,。視員工為姐妹,，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心,，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境,。再者，要提高她們的工作效率,，首先要提高我自己的綜合素質(zhì),。

第二：堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

精益求精工作思路,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，合理分配員工工作日程,。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。

第三：把管理落到實處,。

及時處理員工與顧客之間的關(guān)系,，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題,。關(guān)注員工心理動態(tài),，平時用心鼓勵他們、信任她們,、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé),，處理問題的失誤更少,。而我，嚴(yán)格要求自己,，做到以身作則,，起到了良好的帶頭模范作用。

第四：工作中優(yōu)點和不足之處,。

在一個月的實際工作中,，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠用心響應(yīng),，高效率的完成,。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松,。另外,，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中,，我會更加用心努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方,，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。個性指出，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動,，每一天人流集中,，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式,，有機協(xié)調(diào),，合理分配任務(wù)。

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，還需要在很多方面需要完善,。

第一：嚴(yán)格的制度化管理。

一個公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度,，整個公司就像一盤散沙,，沒有約束,，沒有凝聚力,，何談提高效益,？制度好定執(zhí)行難,，公司每制定一項制度，先試行,，一段時間后正式執(zhí)行,。執(zhí)行管理制度的時候,，無論是誰,，制度面前人人平等,。

第二：內(nèi)部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化,，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱,，整個團隊目標(biāo)一致,、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力,。我推薦經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班,，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

第三：在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍,。

根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看,，職責(zé)細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生,。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任,、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工,、顧客無小事”,，事事有人管，人人都管事,，及時幫忙他們解決困難和問題,。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí),、工作得來的感悟和體會的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，為公司創(chuàng)造價值,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇五

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名xxx（職位），我要做的工作有很多,，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高,，較好地完成了各項工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué),，不懂的就問,，取人之長，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高。

嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣,、講條件,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。

xx工作,，細心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，但是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了,。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的,。

相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃。

方案,。

這項工作,，即“與員工談話”，但是還沒落實好,，有些部門做了,，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進,。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力,。

這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點假了。我找過原因,，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進，用心進取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇六

不經(jīng)意間，一月已從我們身邊劃過,，在短短的這一個月里,，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中,，我們不忘總結(jié)自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對大家有所幫助。

一,、行政人事工作,。

1、配合學(xué)校搞好國慶活動,。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫忙下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月3號,，最終順利演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,，家長的贊賞,。

2、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴展教師們的經(jīng)驗交流同時更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神,，10月22日，我園在會議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數(shù)13人，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級,，后勤組參加人數(shù)12人,，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級,。晉級人員均參加學(xué)校的復(fù)賽,。比賽中，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個性,，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義,。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果,。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目，并上報到幼兒園進行審核,。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,，就已定好題材，現(xiàn)排練已基本成型,。

4,、繼續(xù)加強紅眼病的預(yù)防工作。紅眼病的爆發(fā),，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣,。在這危險的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施,，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間來探望小孩,。經(jīng)過這幾個月的頑強斗爭,，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定,，減少了家長們的擔(dān)憂,。

二、政教教務(wù)工作,。

1,、做好班級每一天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進行,，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對寫得好的，給予了肯定,，對不足的給予批評指正,，并要求必須要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細具體,，我們倡導(dǎo)大家一齊學(xué)習(xí),，小一班的班級交接本自編表格，進一步規(guī)范了交接本的格式,。

2,、做好一月份的各項考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否到達目標(biāo),，本月對,。

教學(xué)。

常規(guī),、班級管理,、衛(wèi)生情景等進行了全面的大檢查，教學(xué)常規(guī)此次進行了嚴(yán)查,，對有錯字,、格式不對、百字教案,、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教育優(yōu)秀,、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強。

3,、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級活動中的窗口，前段時間因為一些客觀的原因無法完善,，現(xiàn)已配備完善,。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求，大家都已進取完成,，月底抽查了個別班級,，完成效果較好，資料較充實,。

4,、繼續(xù)進行《蒙氏》調(diào)研活動。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教,，帥萌教師先給大家進行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單，大家對資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響,。所以經(jīng)過此次活動，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范,。2.説課一遍,，大家聽得不是異常明白，為做進一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細研究,。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對很多環(huán)節(jié)無法理解,，多加強理論學(xué)習(xí),。

三、

教育教學(xué)工作,。

1,、國慶節(jié)目演出。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準(zhǔn)備，教師們一向在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景,，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭氣的,，教師更是能吃苦耐勞的，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2,、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。此次教研,，重點總結(jié)了以下幾點提議：1.早操必須兩個教師同時出操,，一個教師帶操，一個教師管紀(jì)律,。2.上午除教學(xué)活動以外,，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律,。3.晚間活動，不能每一天都安排看電視,，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?.晚上孩子洗澡時間不得早于八點，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

3,、加強戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了,，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲,，如拎小豬,、袋鼠跳等。期望大家能一向堅持下去,，不要只是一陣風(fēng)而已,，吹過之后又成原樣,，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強監(jiān)督。

4,、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們在月初已擬訂好，要求節(jié)目有小品,、童話劇,、英語、兒歌,、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目。節(jié)目的具體資料由各班教師任選,，各班教師都已上報,，并開始排練節(jié)目了。

四,、保健衛(wèi)生工作,。

1、安全事故,，防患于未然,。安全工作一向是所有工作中的核心資料，本月雖一向在強調(diào)安全,，做安全的宣傳工作,，但仍有一樁小小的事故。小小班于本月底,，在帶孩子外出玩耍時,，由于孩子年齡太小，在玩耍中栽倒,，不慎導(dǎo)致頭部受傷,，送往醫(yī)院縫了三針。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰,。

2,、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至,，天氣已經(jīng)有些寒冷了,，一早一晚的溫度偏低。為此,，幼兒園特申購了棉被,，給孩子墊被添上了一床，準(zhǔn)備再過些時日再添加蓋被，保證幼兒的溫暖,，加深睡眠質(zhì)量,。

3、做好幼兒的護膚工作,。本月巡視各班時，看到各班的小朋友都使用了臉?biāo)?，極少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象,。

4、做好物品消毒工作,。近日,，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子，衛(wèi)生檢查時被子都很干凈整潔,。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善,，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅，吃飯的餐具也干凈了,。

5,、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時,，班上的晨檢表每個班級都有填寫,，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的資料,，做到事事有登記,，事事一目了然，方便查看,。

7,、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點二十午睡,，晚上八點半睡,，孩子睡覺期間，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺,，看守人員,，不得在里面上網(wǎng)、看電視,、干私活等,，應(yīng)維持好睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支,，頻繁與銷售溝通，加強應(yīng)收款項的回收,。在實際工作中做到日報表的隨時供給,，各類流水帳目做到日清月結(jié)。

(2)各項收支做到帳帳相符,，帳實相符,，支出研究合理性，做好個人工作計劃,，做到出有憑,，入有據(jù)，費用報銷具有實效性,，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中，報銷金額與票據(jù)貼合,，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切，增強主人翁職責(zé)感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是經(jīng)過公司的效益來體現(xiàn)的,。

(4)堅持以人為本,，加強經(jīng)營管理，公司在今年的銷售過程中,，雖然取得了良好的成績,，可是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大,，并且還出現(xiàn)了一系列的問題,，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益,，是一向以來在探討的一個問題,。從內(nèi)部來看，員工的進取性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理,，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看,，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的。

今年x月份調(diào)入****物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作,，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)，下頭將八月份個人工作總結(jié)如下：

一,、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作,。

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

二,、心系本職工作，認真履行職責(zé),，做好個人工作總結(jié)報告,。

(一)耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手****管理處財務(wù)工作的半年來,，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬,。對于每一筆進出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,，登記造冊,。同時認真核對發(fā)票、賬單,，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度,，我細化當(dāng)月收支情景,，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情景。三是及時收繳服務(wù)費,。結(jié)合****的實際,，在進一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳,、催收,，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅持從公司的利益出發(fā),，進取協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。異常在經(jīng)常性開支方面,，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費,，同時提出了一些合理化提議,。

(二)進取主動地搞好文案管理。半年來,，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,，草擬報表、做好辦公室工作總結(jié)等,。二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認真負責(zé)地抓好綠化維護,。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負責(zé)的,，對我來講，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作,，取得了必須成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅持原則落實制度，認真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé),。

(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四、存在的不足,。

由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難;。

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

(四)做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

轉(zhuǎn)眼一個月又過去了,，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫忙下，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

一,、在嚴(yán)禁未成年進入網(wǎng)吧這點上做到不松卸，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開,。

二,、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景。

三,、在安全上也加強防范,，陪訓(xùn)保安人員的職責(zé)感，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

因我是剛剛才接觸管理，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí),。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：

1、保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解不夠,。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴(yán)重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”。針對這點,，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務(wù)意識、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓(xùn),，以到達完善管理要求,。

2、保安員內(nèi)部不夠團結(jié),，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少,。

雖然在有些方面作出了些許成績,，比如：注冊資金變更，工商按常規(guī)要十天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,，可我們在當(dāng)天就領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照,，為最快時間還貸具備了先決條件。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進,，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作的不很扎實,。因而繼續(xù)加強學(xué)習(xí)是必要的,，使自我始終堅持一種進取向上的狀態(tài),，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

以上是我的工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果,，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成,，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大,，十分重要,。縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作十分重視,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員,，都能進取工作,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始,，并取得了一些效果,，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題,，為了解決這些問題,，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日,，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會,，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果,，對當(dāng)前工作作了具體部署,。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天,，加上高溫天氣持續(xù)時間長,，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,，搶晴天,，進取投身服務(wù)月活動，狠抓進度,，狠抓質(zhì)量,，狠抓重點，工作有聲有色,，并完成了序時進度,。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人,，己服務(wù)57854人,，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中,，有流出對象18504人,，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報告單”2020587人,，服務(wù)率己達95.04%,。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段,。

一,、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

一段時期以來,，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施,。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的很多發(fā)生,，計外生育屢禁不絕,。針對這些實際情景，結(jié)合上級要求,，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán),。截止7月31日,，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%,，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點,。并且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會,，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果,。

二,、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理,，確保計劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕,，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時工作的重要補充和補救,。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作,，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理,，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作,，使他們認識到計外孕處理的重要性,，從而增強工作的自覺性和主動性，努力到達縣下達的任務(wù)要求,。截止7月31日,，全縣共處理計外懷孕568例,，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例,，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點,，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成,，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動,，作出了進取的貢獻,。他們加班加點，廢寢忘食,，不僅僅完成了工作任務(wù),，并且努力改善服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量,，也收到了必須的經(jīng)濟效益,，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評,。

三,、其他一些重要工作。

1,、7月9日,，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題,，明確提出要求,，落實職責(zé)，限期解決問題,。

2,、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作職責(zé)制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企,、事業(yè)單位等簽訂計生工作職責(zé)狀500多份,，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3,、市人口計生委夏主任,、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu),、人員,、經(jīng)費落實等問題。

4、7月18日,，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生,、措施落實,、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任,。

5、7月3日至6日,，市對我縣進行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村,、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意,。

7,、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情景檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志,，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔,，進一步做好了迎查的各項準(zhǔn)備工作,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇七

在本月初我從天津出發(fā)，輾轉(zhuǎn)北京,，踏上了前往貴陽的火車,。經(jīng)過一天的顛簸，我于次日晚八點半到達貴陽,，此時天空中正在飄著微雨,，可以說，我是踏著薄暮,，乘著微雨進入了貴州堯柏項目部,。

到項目部的第二天，我見到了我的指導(dǎo)老師王鳳鎖先生,，在與王老師的交談中,，我了解到堯柏項目正值鋼結(jié)構(gòu)安裝高峰，公司安排我們結(jié)構(gòu)設(shè)計人員駐場實習(xí)恰逢其會,，對于我們了解鋼結(jié)構(gòu)的實際施工有很大幫助,，在此基礎(chǔ)上,，可以提高我們結(jié)構(gòu)設(shè)計工作理論聯(lián)系實際的能力,。

在此后的幾天中,，王老師給我安排了具體的實習(xí)工作。

首先,，王老師從總圖出發(fā),，為我講解了現(xiàn)場的工藝流程，并在此基礎(chǔ)上詳細講解了現(xiàn)場個子項中的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工進度和施工難點,，使我對現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)施工有了整體的認識,。此后，我用了一個星期的時間對現(xiàn)場各子項的施工圖有了大致的了解,，并通過多次的現(xiàn)場實際觀察,，對整個項目的工藝流程以及結(jié)構(gòu)設(shè)計有了更加全面的認識，雖在各子項的設(shè)計細節(jié)上還存在一定不足,，但也初步實現(xiàn)了認識水泥廠的目標(biāo),。

其次，王老師給我安排了水泥粉磨,、輔助原料堆棚,、水泥散裝及包裝、斜拉鏈和原煤堆棚的c型鋼放樣與核對工作,。在c型鋼的具體放樣工作中,，通過觀察各子項的圖紙，現(xiàn)了結(jié)構(gòu)設(shè)計圖紙的不足之處,，使我明白理論設(shè)計與現(xiàn)場實際的區(qū)別,，此部分工作對我以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計將大有裨益。

最后,，王老師為我安排了鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計的部分工作,，其中主要是水泥制成部分個子項中鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計。通過對其工程量的具體計算,，發(fā)現(xiàn)實際工程用量與原有的計算結(jié)果存在較大偏差,，通過對鋼結(jié)構(gòu)用量的核實，實際確定了現(xiàn)場水泥制成部分的部分鋼結(jié)構(gòu)用量,，使得理論計算結(jié)果與現(xiàn)場實際用量相統(tǒng)一,。

此外，在為期22天的實習(xí)工作中,，通過多次到現(xiàn)場的實際觀察,，對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計中的連接有了更加深刻的認識，具體包括鋼結(jié)構(gòu)焊接和螺栓連接兩部分,。

總體而言,，通過本月的現(xiàn)場實習(xí)，對水泥廠的工藝流程有了更加全面的認識，并對全廠的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工有了整體了解,，主要包括鋼結(jié)構(gòu)之間的連接和鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)之間的連接,。其中，鋼結(jié)構(gòu)之間的連接除采用焊接連接,、螺栓連接的方式外,，部分節(jié)點采用了焊接連接和螺栓連接相結(jié)合的連接方式；而鋼結(jié)構(gòu)與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接（用于基礎(chǔ)混凝土柱和上部鋼結(jié)構(gòu)柱之間）和預(yù)埋件連接（主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結(jié)構(gòu)與混凝土樓板的連接）,，此外,，還存在部分膨脹螺栓連接。在此基礎(chǔ)上,，通過對子項的具體結(jié)構(gòu)放樣,，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計中容易出現(xiàn)的問題，為在以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計中實現(xiàn)理論聯(lián)系實際打下了堅實的基礎(chǔ),。最后,，在對現(xiàn)場實際鋼結(jié)構(gòu)用量的計算工作中，了解了現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)用量的計算方法,，和結(jié)構(gòu)用量在實際施工中的指導(dǎo)意義,。通過為期22天的實習(xí)工作，是我在結(jié)構(gòu)設(shè)計和水泥工藝兩部分的認識上有了較大的進步,，希望在以后的更多工作中實現(xiàn)更大的進步,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇八

隨著新的一月的來臨，也意味舊的一月要結(jié)束,?；仡欉^去x月份的工作，我的工作既有不足,，也有收獲,。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思，我對自己做了x月份的工作總結(jié),。

x月份的工作,，我每天的工作都努力按時和按量的完成，沒有拖欠過一次工作,。認真的坐在自己的辦公桌前工作,，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作，如果沒能在時間范圍內(nèi)完成的,，就加班加點的去做,，直到把當(dāng)天的工作都做好為止。作為一個員工,，每天的工作都是做的差不多的,，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當(dāng)成新的做，把每天的生活都當(dāng)成新的過,。

雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤,，但是在領(lǐng)導(dǎo)指出之后，我都努力的改正,，并且進行深刻的反省,，以及總結(jié)過錯,，把做錯的地方標(biāo)記出來,，放在自己的辦公桌上，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯,。我作為公司的一員,，我有義務(wù)維護公司的名譽和利益，所以對于自己的工作,，我總是以公司為主,，努力團結(jié)眾人，共同維護公司的秩序,，遵守公司的制度,，為公司的建設(shè)去努力，把工作做好,。

整個x月,，我不斷的學(xué)習(xí)和改進自己，平常的工作中有問題,，如果自己不能解決,，我會積極的詢問旁人，盡可能的在當(dāng)時把問題解決了,，不把問題留到后面或者第二天,。我熱愛學(xué)習(xí)，更喜歡去提高自己,，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書籍,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，參加公司組織的培訓(xùn),，努力的提升自己,，讓自己的能力能夠不斷的提高，這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設(shè),。

工作中的不足，我會一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進,。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心,，總是時不時的丟些東西，造成工作無法正常進行,，也因此耽誤自己和他人的時間,。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病，在工作中更加的細心,。

過去一個月我的工作已經(jīng)結(jié)束,，未來將迎接新的一月工作，我知道挑戰(zhàn)一定不少,，但是我無所畏懼,，因為明白前面再大的困難，也將有一天能夠解決,，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好,，盡自己所能把本職做好。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇九

進入公司至今,，已有xx個多月的時間,，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況,，做如下總結(jié):,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強,，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的'支持與肯定,，相信_月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十

我部照常進行工作日兩次的日常檢查,。以及不定時的突擊檢查。確保同學(xué)們有更為良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。幾個月以來,，我部下至干事、上至部長一如既往,、堅持不懈的進行著這項繁瑣的工作,。我們配合校生活部的檢查，在檢查過程中注重與同學(xué)們的交流與溝通,，讓他們明白一個干凈衛(wèi)生的教室對他們的生活與學(xué)習(xí)有多么重要,。我部不時會對表現(xiàn)好的班級提出表揚，對表現(xiàn)差的班級提出批評,。時至期末，我部工作更為艱巨,，還需我們更加努力,。

2、參加學(xué)生會例會,。

3,、班長、生活委員會議,。

我部定期給各班班長,、生活委員開會，及時與其溝通,、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足，及時指出各班存在的問題,，及時與他們溝通,，及時解決問題。

1,、布置教室,。

本學(xué)年開學(xué)之初，我部積極組織各個班級同學(xué)參與到布置教室這一活動中,。同學(xué)們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧，為自己營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、運動會,。

學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠,。作為學(xué)生會的一員我們不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的日子里,，我們腳踏實地做工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力,，爭取取得更大的成績。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十一

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間月末又到了,，回想這個月，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，真可謂是有滋又有味,。我擔(dān)任校園三（1）班的班主任，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一,、從自身做起，嚴(yán)格遵守校園的各項規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，沒有極特殊的狀況不請假,。用自己的實際行動做學(xué)生的表率,。

二、思想工作是各項工作的根本,。我做到及時了解班級狀況和每位同學(xué)表現(xiàn),，注重說服教育，以理服人,，讓學(xué)生充分認識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒,，也要處理好學(xué)生的思想波動，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒,，影響學(xué)習(xí),。

三、認真落實校園各項活動,，在活動中增進班級凝聚力,。

四,、認真組織教學(xué)，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動力。

五,、規(guī)范管理,，制度嚴(yán)明。深入學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和活動中及時了解,、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

六,、需要改善的地方：通過這次月考，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時間進行個別輔導(dǎo),。另外，我也會不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，利用進修校園為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強業(yè)務(wù)潛力,。

在下月的班主任工作中，我要更注重學(xué)生的思想動態(tài),，使班級更有凝聚力,，把班級工作做得更上一層樓。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十二

今年x月,，我從武警學(xué)院畢業(yè)后分配到我們一支隊?wèi)c寧中隊擔(dān)任排長,。三個多月來，在支隊黨委和支隊領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)懷培養(yǎng)下,，在中隊黨支部和隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，我認真履行職責(zé)，刻苦學(xué)習(xí),，勤于思考,，慮心求教，勇于探索,，敢于創(chuàng)新,，善于在工作中尋找差距，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，經(jīng)過不懈的努力,，克服了管理經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的缺點，發(fā)揚自身優(yōu)勢,，圓滿完成了上級交給的各項任務(wù),。同時，思想覺悟,，工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了長足的提高,，為了更好的完善自己，發(fā)掘自身存在的不足,，進而總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為明年的工作乃至今后的成長進步制訂一長遠的計劃與步驟。現(xiàn)將這三個多月來的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一,、加強理論學(xué)習(xí)，提高防腐拒變能力,。

三個多月來,，我認真學(xué)習(xí)了江的“七·一”講話精神和“三個代表”的重要思想，不斷加強對馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解,，并認真學(xué)習(xí)了總隊政治部開展的理想信念教育。三個多月來,，我時刻關(guān)注社會動態(tài)和時事政治,，始終站在黨的立場上去分析問題、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致,，并將政治理論指導(dǎo)實踐，實施在具體行動上,，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟,，提高防腐拒變的能力。

二,、強化業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，提高指揮能力。

不久的將來我也要擔(dān)任一線指揮員,，由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火管理專業(yè)，對火場指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足,，剛下隊我就投入到對戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中，通過向中隊其他干部、戰(zhàn)斗班長和士官請教,，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法,，并已跟車，擔(dān)當(dāng)副指揮,，到火場一線去熟悉裝備的使用性能,、使用方法和應(yīng)用范圍以及指揮員的現(xiàn)場指揮方法、指揮程序和要求,，并在歸隊后加以總結(jié)記錄,。空余時間請求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內(nèi)的水源,、地形和交通道路,，通過這一段時間的了解與學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識方面已有了長足的進步,。

三,、踏實工作求實效。

來到慶寧中隊雖有三個多月,，其實在隊工作時間只有兩個多月的時間,，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學(xué)校帶軍訓(xùn)，并擔(dān)任負責(zé)人,。軍訓(xùn)期間,，我嚴(yán)格遵守我們消防部隊的有關(guān)規(guī)定，牢記支隊領(lǐng)導(dǎo)的囑托,，發(fā)揚在校學(xué)習(xí)期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),，維護了我們消防部隊的良好形象。期間我?guī)ьI(lǐng)川沙中學(xué)參加了浦東新區(qū)軍訓(xùn)會操,，取得了第一名的優(yōu)異成績,，為我們支隊和校方爭得了榮譽。

今年是我們慶寧中隊的又一豐收年,，準(zhǔn)備打一攻堅戰(zhàn)，業(yè)務(wù)上已取得了很好的成績,，為了能在后勤考評上也打一個大勝仗,，中隊全體官兵一齊動手，隊長將中隊的衛(wèi)生工作分管給我,，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，也是對我的考驗，深感責(zé)任重大,。我以身作則,，親自動手，帶領(lǐng)大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作，為后勤考評的成績?nèi)〉米龀隽宋宜械呐Α?/p>

四,、加強能力培養(yǎng),，強化紀(jì)律觀念。

由于剛從學(xué)校畢業(yè),，實踐經(jīng)驗比較缺乏,，加上之前又是文書出身，對部隊管理方面的能力很是欠缺,。為此,，我充分利用慶寧中隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊管理方面的優(yōu)勢，積極去參與和學(xué)習(xí),，并大膽嘗試一些新的管理方法,，受益非淺，起到了較好的橋梁作用,。在管理中我首先對自身要求以高標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)揚在校期間的優(yōu)良作風(fēng)，用來感染下面的戰(zhàn)士,，做到言傳身教,。

五、收獲與體會,。

1,、知兵、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊首先接觸到的就是戰(zhàn)士,，整天和他們生活、工作在一起,，排長是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶,，要搭好這座橋、牽牢這根帶,，必須先打好根基,，熟悉下面戰(zhàn)士的情況。為此,，我對照花名冊,，在日常生活、學(xué)習(xí),、工作,、訓(xùn)練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內(nèi)容,，并做好記錄,，做到“身在兵中，兵中心中”,。

2,、以身作則、率先垂范是開展工作的保證,。

身為剛下中隊的新排長,、新干部，乃是戰(zhàn)士學(xué)習(xí)的榜樣,，一言一行,、一舉一動都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位，做好表率能更利于開展各項工作,，更能樹立威信,，更能教育和管理好部隊。

3,、強烈的責(zé)任心是出色完成任務(wù)的前提,。

責(zé)任心是否到位直接影響到工作的質(zhì)量和效果，三個多月來,，不管是在帶軍訓(xùn),，還是后勤考評的衛(wèi)生工作，外出保養(yǎng),、維修消火栓,，我都能盡心盡職，自己動手,，將安全意識放在首位,，力求工作完成出色，事實證明效果是明顯的,。

4,、嚴(yán)格管理是提高部隊?wèi)?zhàn)斗力的保證。

現(xiàn)在的部隊組成士官較多,，兵齡長,，年齡大，隨之而來的婚戀,、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩,，放任不管，睜一只眼閉一只眼,，不但毀了中隊，更是對戰(zhàn)士的極端不負責(zé)任,，長此以往,，這支部隊就會垮掉，就會失去戰(zhàn)斗力，嚴(yán)格管理要講究科學(xué)的方法,，要注重實效,，要有明確的計劃和步驟，這樣才能出成績,，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊正規(guī)化建設(shè)的動力源泉。

隨著社會的發(fā)展,，消防部隊也面臨著諸多新問題,，如手機呼機、婚戀傾向,、練兵機制,、執(zhí)行任務(wù)的延伸、保衛(wèi)對象的復(fù)雜化等問題,，都給我們當(dāng)前的消防部隊的正規(guī)化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn),，要解決這些問題，就需要開拓思路,、擴散思維,、研究對策、制定措施,，建設(shè)具有時代特色的消防部隊,。

六、存在不足和今后努力方向,。

1,、管理力度亟急加強。主要是我之前從事管理工作時間短,，經(jīng)驗不夠豐富,，對棘手問題沒有果斷的決策。

2,、考慮問題不夠全面細致,。原因是在中隊時間不長，對中隊的細節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有待提高。由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火專業(yè),，對基層戰(zhàn)備工作，消防技能,、戰(zhàn)術(shù)不夠熟悉,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十三

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進行投標(biāo),，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任,！所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點,！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流,。

4、加強商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十四

學(xué)習(xí)部月末總結(jié)及月初計劃時間總是那么的稍縱即逝,，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已接近尾聲。我不知道時間的流逝對別人來說意味著什么,，但對我們學(xué)習(xí)部來說,，時間的流逝意味著成長。我們在成長中,，褪去最初的稚嫩與迷茫，擺脫最初的雜亂無章,。盡管冬風(fēng)冷冽,，但我們學(xué)習(xí)部工作的熱情卻不會因風(fēng)而止，因冷而降,。我們學(xué)習(xí)部的每一位成員依然會在部長的帶領(lǐng)下帶著飽滿的熱情,，本著認真負責(zé)的態(tài)度做好部門里的每一件事。12月即將結(jié)束,，我們對本月的工作做如下總結(jié)：

1.組織普通話水平測試(psc),。

2.歷山學(xué)院與公管學(xué)院友誼示范賽。本著“友誼第一”的原則我院從初賽的最佳辯手中選出4位與公管學(xué)院進行辯論賽,，邀請他院校級辯手擔(dān)當(dāng)評委,。

3.下發(fā)20xx年9月全國計算機等級考試過關(guān)的證書。

4.20xx年全國計算機等級考試（ncre）報名,。

5.學(xué)生火車優(yōu)惠卡的充值,。根據(jù)教育部和xxx：“火車票學(xué)生優(yōu)惠卡“每充值一次最多只能購票4次的有關(guān)規(guī)定，我部完成了為每位學(xué)生進行了火車優(yōu)惠卡的'充值業(yè)務(wù),。

6.英語四六級考試（cet）,。我們安全的度過了傳說中的世界末日，終于在22日迎來了英語四六級考試,。我部順利完成了從報名到發(fā)準(zhǔn)考證等一系列工作,，為我院學(xué)生的四六級考試做好前期準(zhǔn)備。

7.黨課背誦檢查,。由于23日是黨課的考試日所以為加強同學(xué),。

們對黨課的重視程度及通過率配合教務(wù)處工作決定進行黨課背誦檢查工作。

通過本月的工作,，我們進一步明確了部門職能,，加深了成員們間的了解，明確了各成員的職能分工與合作方案,，進一步熟悉了我部門的工作環(huán)境與工作程序,。

接下來我們將迎接新的一年,，相信在我部全體成員的共同努力下，我們的學(xué)習(xí)部會越干越好,。下面是新一月的計劃：

1.考前開展推廣“誠信考試”的活動,。與考生們簽署關(guān)于“誠信考試”的文件，并整理存檔,。

2.由于接下來的一月是考試月,，所以希望大家能抓緊時間認真學(xué)習(xí)，為本學(xué)期的努力畫上圓滿的句號,。

我們部會立足現(xiàn)在,，把握未來，在今后的工作中再接再厲,，在團結(jié)合作下再創(chuàng)佳績,。在新的一年里，我們要以全新的面貌接受新的挑戰(zhàn),，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧,！最后，預(yù)祝大家元旦,，春節(jié)愉快!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十五

為使丙班工作正常有序開展,，達成各項工作計劃和目標(biāo)，根據(jù)班組家文化建設(shè)要求及班組年度計劃安排,，現(xiàn)將_月份工作做出總結(jié)如下：

一,、清明假期保暢工作圓滿完成，應(yīng)急演練顯成效,。

在本月工作中,，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中,，我班員工以良好的業(yè)務(wù)水平和優(yōu)異的應(yīng)急處理能力,，圓滿的完成了此次應(yīng)急保暢工作。

通過這一次的清明假期,，使新老員工的業(yè)務(wù)水平及應(yīng)對突發(fā)情況的能力得到了進一步的提升,，尤其是新員工。在接下來的工作中,，我們將一如既往的做好應(yīng)急保暢工作,。

二、不忘安全生產(chǎn)本質(zhì),，將安全工作落到實處,。

本月工作中，我班以班組安全生產(chǎn)培訓(xùn)會為平臺，在學(xué)習(xí)宣貫相關(guān)文件精神的同時,，開展了一次班組安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化意見探討,，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責(zé)以及安全生產(chǎn)檢查資料和內(nèi)業(yè)資料的編寫、歸檔等問題進行了討論,，力爭科學(xué),、合理。通過討論,，我們對各項安全生產(chǎn)工作進行了細致的分工,，落實安全生產(chǎn)小組的各項職責(zé)。安全小組主要負責(zé)班組日常安全檢查工作的記錄,、匯總,。值班長，主要負責(zé)班組日常各項安全檢查工作的排查,，并記錄,。安全生產(chǎn)小組長主要負責(zé)安全衛(wèi)生及安全學(xué)習(xí)方面的工作。

三,、狠抓日常管理工作，各項工作有序開展,。

日常工作的有序開展是班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重中之重,，其中，“微笑服務(wù)”,、“堵漏增收”,、“業(yè)務(wù)技能”等工作是本月工作開展的重心。

微笑服務(wù)方面：在本月中以班組內(nèi)訓(xùn)師牽頭,，利用集團公司,、管理處、收費站以及班組的各級考核,、考評機制,，開展了一系列的自查自糾活動，并根據(jù)本月中的“微笑服務(wù)”培訓(xùn)計劃,，開展了有針對性的微笑服務(wù)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)的結(jié)果來看，培訓(xùn)還是有一定效果,，大部分員工的微笑服務(wù)水平都得到了進一步的提升,。

業(yè)務(wù)技能方面：在業(yè)務(wù)培訓(xùn)會上，向班員羅列出了本月的業(yè)務(wù)差錯統(tǒng)計明細,，讓班員有最直接的感觸,，也讓他們知道了自己與其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正,。

堵漏增收方面：結(jié)合本月的堵漏增收統(tǒng)計明細而言,，我班的堵漏增收水平一直處于站里的位置，希望在下個月的工作中,，我班員工能進一步加強工作責(zé)任心,，提高堵漏增收水平。

四,、班組家文化有序開展,，青年員工參與積極性高。

相比去年的標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)而言,，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個集體團結(jié)協(xié)作的重要性,，任何工作的開展不是靠一個人就可以解決完成的，而是需要大家的團結(jié)協(xié)作才可,。

自從開展班組家文化工作以來,，青年員工參與積極性較高，高漲的氛圍,，也帶動了一部分老員工,。希望新老員工能夠相互學(xué)習(xí)，互補不足,，以新促老,、以老帶新，全面提升班組家文化建設(shè),。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十六

xx月來,，方咀中學(xué)團委在鄉(xiāng)團委、校委會,、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹教育方針,，以加強未成年人思想道德建設(shè)為著力點,，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團員青年緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開展活動，認真做好團的工作?，F(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：

一,、加強團員隊伍建設(shè)，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性,。

抓好團的隊伍建設(shè),，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性，是團員隊伍建設(shè)的重要工作,，也是學(xué)校德育工作的重要方面,，加強團組織建設(shè),，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性，一直是團隊工作的重點,。

1,、切實做好團干部隊伍建設(shè)，提高團干部隊伍的整體素質(zhì),，是做好團隊工作的重要保證,。一年來，我們十分注重團干部的思想教育,，定期召開班級團支書會議,，聽取班級團支書工作匯報，了解團員隊伍狀況,，并組織他們學(xué)習(xí)團隊理論,、團隊活動的做法、經(jīng)驗等,，逐步提高班級團支書的思想意識,，從而調(diào)動班級團支書工作的主動性和積極性。

2,、加強團員的思想教育,，提高團員隊伍的整體素質(zhì)，能較好的促進學(xué)校的德育工作,。我們要求班級團支書定期對本班團員的思想教育,、組織學(xué)習(xí)團隊知識，提高團員對團組織的認識,，收到了初步的效果。還要求團支書對本班團員的言行進行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進行批評教育,，情節(jié)較重的上報團支部，由團支部組織談話教育,。

3,、進一步規(guī)范入團程序，嚴(yán)把入團關(guān),。在團員發(fā)展上,，始終堅持實行團員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評議監(jiān)督，入團必須在全班進行民主推薦班主任同意推薦,，提高了團員的質(zhì)量增加了它的吸引力,。

4、做好對團員的評議活動,，對評議不合格的團員,，要求其寫出書面保證,，限期改正。

二,、注重宣傳陣地建設(shè),，開展多項活動，營造文明向上的校園文化氛圍,。

1,、校園廣播臺，班級板報,、學(xué)校板報是我校的主要文字宣傳陣地,。團支部和政教處一起對學(xué)校各處的文明宣傳進行了指導(dǎo)。

2,、樹立愛心觀念,。為突患重病郭百宜同學(xué)捐款活動，同學(xué)們深受啟發(fā),，感受到互幫互助,、團結(jié)一心的社會大風(fēng)氣。

3,、切實做好升旗儀式工作,，利用國旗下講話對學(xué)生進行思想教育。每周團支部,、政教處都認真準(zhǔn)備講話稿,，圍繞“安全、衛(wèi)生,、文明守紀(jì),、學(xué)習(xí)，感恩教育”等方面開展對學(xué)生教育,。從思想到品質(zhì),、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面,，強化學(xué)生認知,，營造積極、健康,、文明,、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式,，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言,，提高國旗下講話的教育效果。

三,、積極開展各項團支部德育活動,。

1,、隆重舉辦了方咀中學(xué)新團員入團宣誓儀式。

3,、開展了“國慶六十周年紅歌演唱會”,，對各班節(jié)目進行了評比及獎勵。

四,、創(chuàng)建“文明寢教室”

1,、進一步完善《班級量化管理考核條例》，堅持每天對班級室內(nèi)外衛(wèi)生,、清潔區(qū)衛(wèi)生,、遲到早退、學(xué)生儀表,、寢室管理進行檢查,，每周公布評比結(jié)果，每月評出“文明班集體”并授以流動紅旗,。通過檢查評比,，學(xué)生的行為更規(guī)范，集體榮譽感更強了,。

2,、各班成立護綠小隊，對學(xué)生進行愛綠護綠教育,，使學(xué)生養(yǎng)成自覺行為,，為保護校園環(huán)境貢獻自己的一份力量。

3,、組織各班級開展“文明寢教室”的創(chuàng)建活動,，并檢查評比，通過創(chuàng)建活動,，美化了校園,，提升了學(xué)生的品味，陶冶了學(xué)生的情操,。

回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績,，但同時也存在著許多問題,，在今后的工作中要進一步加大團員宣傳教育力度。相信在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我校的團委工作一定會更上一層樓,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十七

即將到來的四月是一個充實、忙碌和快樂的月份,。這個月底,，回顧過去,，展望未來！在過去的四月里,，在公司的指導(dǎo)下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同事之間的友好合作下,，我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的提高,。

前臺是展示公司形象和服務(wù)的起點。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象，很重要,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時，公司對客戶的服務(wù)是從前臺歡迎客戶開始的,，良好的開端是成功的'一半,。意識到它的重要性后，我必須做好我的工作,。

第一,，努力提高服務(wù)質(zhì)量。認真接聽每一個電話,，熟記各個部門的分機號碼,，嚴(yán)格按照公司的指引，轉(zhuǎn)接電話,，做好相關(guān)工作,。客戶來訪時,，我會始終注意秉承良好的服務(wù)態(tài)度,，熱情接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,，熟練回答客戶提出的問題,。微笑，耐心,，細致,，溫暖。在業(yè)余時間,，我會加強對電話技巧和禮儀的學(xué)習(xí),。不斷給自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。

第二,，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，提醒衛(wèi)生人員按時打掃衛(wèi)生。對于自身責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間,，將堅持對飲水機進行室內(nèi)清洗消毒,，每月至少進行一次消毒。按時更換打印機硒鼓,，維護前臺辦公用品,。

第三，做好文具采購,，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。了解采購文具的市場價格，與現(xiàn)有供應(yīng)商進一步溝通,，期望降低原采購價格,。并且多找一些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。選擇質(zhì)量好,、價格低,、服務(wù)好的供應(yīng)商。為公司省下每一分錢,。堅持有兩個以上的固定供應(yīng)商,。

第四，做好倉庫管理,。按時盤點倉庫,，并對貨物進行分類。嚴(yán)格遵循公司制度,，做到每一項都登記進出,。及時檢查物品的完好情況，丟失或損壞的物品及時向有關(guān)部門報告,。

第五,，著眼大局，不計個人得失,。無論是工作時間還是休假時間,，如果公司有臨時分配的任務(wù)，我都會服從安排,，進步配合,，找不到逃避的理由。作為京信的一員,，我會付出自己的力量為公司服務(wù),。參加公司組織的活動,，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并多了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)信息,。為了以后能更好的工作，我們會繼續(xù)打基礎(chǔ),。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎,，但所有的事情，無論大小,，都必須認真做,。所以我會積極去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司給我的機會,。在未來的日子里,，我會加強學(xué)習(xí)，努力工作,！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十八

xx月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

（一）在這個月里,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

（三）通過**公司介紹，認識高****公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù),。

方案。

和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的,。

計劃,。

和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策！

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系,；

（二）加強新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

（三）利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

（四）加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強基礎(chǔ)工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美！