總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和不足,，為下一步的學習和工作提供指導和改進方向,。寫總結時，要注重數(shù)據(jù)和事實的支持，通過具體的實例和案例來說明自己的觀點和結論。最后，希望大家善于總結,，不斷提高自己的思維能力和寫作水平。

職業(yè)3月末工作總結篇一

這個月已經快要結束了,，做好工作的分析總結這個月的收獲,，為下個月的奮戰(zhàn)做好準備工作，不打無準備的仗,。以下是這個月的月底工作總結,。

這個月工作中,，我給自己制定了每天要打_個有效電話,，制定這個目的的原因很簡單,，讓自己知道一點到底做了點什么,，因為一天要打的電話非常多,，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙,，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標,，讓一天過的充實沒有有效電話,，就不能夠提高業(yè)績，就不能夠取得好成績,，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業(yè)績，把業(yè)績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標,，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作,，從不懈怠,，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進行總結，只會重復工作,，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷,，連溝通的機會都沒有,，這會浪費自己的時間,，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長,，能夠在公司站穩(wěn)腳跟,?？偨Y客戶的類型，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率,，提高成功的機會,，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當?shù)倪M行改變,，進行調整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學會溝通非常重要,，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣，才能夠了解客戶,，我們都知道打仗需要做準備,，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要,，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩,，只會讓客戶掛斷電話,，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人,，這會讓客戶非常戒備,，也沒有耐心，因為客戶并沒有太多的時間,。溝通時還要注意時間,，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷,，或者不接聽,，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果,。

我在電話銷售這行工作的時間不長,，電銷的經驗有所不足，很多問題處理不當,，我也沒有足夠的耐心,，我經常會直奔主題，使得客戶失去興趣,，我的話術還不成熟,，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題,。

當然問題再多也都要解決,，我在這個月已經開始著手改正,，在下個月把這些問題減少，或者完全解決,，提升自己的能力,。

職業(yè)3月末工作總結篇二

不知不覺中，20xx年的第一個月就這樣的結束了,，回顧這個月,，我發(fā)現(xiàn)自我也有了一些不一樣的樣貌，我不再像之前一樣粗心大條了,，我做事起來也開始慢條斯理,，理清思路了。這小小的一些變化雖不會給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我相信我堅持下去,，就必須會有不一樣的成就。在此我想對這個月的工作進行一次總結,，也期待領導能夠對我的工作進行指正和引導,。

我個人是一個比較專一的人，不論是對事還是對待自我的感情,，都比較的專一,。專一這兩個字雖然比劃少，可是想要做好也是不容易的,。新一年的這個月,，我一向努力調整自我的專注度，因為春節(jié)就要來了,，心里也確實很激動,，一年沒有回過家，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些,。這多多少少也有點影響自我的工作,。所以我一向警戒自我不要越線，工作時間就努力工作,，放松的時間就能夠想想別的事情,。工作當中也要記住不可急躁，要慢慢來,，不可因為急躁而讓事情變得更復雜,。這兩點在工作上是十分適用的，接下里的工作我也會同樣這樣要求自我,，力求上進,。

過去一年的自我其實在做事態(tài)度上來說，并不是十分溫和的,，因為我自我脾氣也確實有點暴躁,，有時候控制不住總是喜歡發(fā)火,，同事們也常常抱怨我的脾氣。當時我想改正,，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力,。這一年新開始,，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度,，其次就是做事的時候更謹慎了一些。當我做事不再急躁,，態(tài)度更加溫和一些了之后,，大家也對我進行了表揚，這種感覺是不錯的,，讓人更滿足也更有力量了一些,。和大家一齊工作，更應當注重對他人的態(tài)度,，這是個人的修養(yǎng),，也是個人的直接表達。所以不論將來多遠,，我都會努力調整好自我的心態(tài),，堅持謙虛謹慎的態(tài)度，堅持溫和平和的心態(tài),，進行工作,，不斷上進。

在我這一個月的工作中,，也出現(xiàn)了一兩個小問題,，一是自我做事起來還是有點粗心，有時候為了追求快,，總忘記了一些小細節(jié),，這些小細節(jié)此刻可能不會引發(fā)問題，但不代表以后,。我也認識到了這個問題,，以后我也會更注重細節(jié)，不再馬馬虎虎,。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺,，不論是和同事還是和客戶，溝通上,、表達上都不是太好,，所以這一點還是有待加強，總而言之,，這個月的工作圓滿結束了,，未來的一年的工作我也充滿了期待和動力,，我會繼續(xù)努力的!

職業(yè)3月末工作總結篇三

由于天氣比較冷，很多學生早上容易賴床,，因此,，在本月對他們仍然進行了紀律上的嚴格要求，組織學生又重新學習了班級一日常規(guī),，并且利用班會課時間對學生進行教育,。最近學生請假的人比較多，給班級的值日工作帶來一定的影響,，經常早來幫助值日生打掃班級衛(wèi)生,，并且還主動幫助老師給成績差的同學補習功課。

學校的安全教育工作是重中之重,，我們的校領導特別重視安全工作,。因此，本人在本月工作中特別重視了對學生的安全教育工作,，為了使安全方面不出差錯,，本人經常利用班隊課、晨會課等時間,，給學生詳細地講述交通安全知識,，防火、觸電,、防溺水,、防凍等方面的知識。要求學生不到有危險的地方去玩,。由我始終堅持晨檢并做好記錄工作,，一有重大情況便及時向校領導反映。經過自己的努力,，本班的安全工作效果明顯,。并利用語文課時間對學生進行安全教育，教育學生作好防范措施,。

我從多年的工作經驗證明,，做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛(wèi)生工作搞不好,，不但影響學生學習的精神面貌,，而且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛(wèi)生搞不好,，就會直接影響自己的審美觀,。

因此，本人在班級衛(wèi)生方面下了狠心來抓，一是在個人衛(wèi)生方面要求學生每天必須洗手洗臉,，不留長發(fā),，衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅持做到每天兩掃多撿的工作,，并要求學生做好保持工作,。嚴禁亂丟垃圾，并養(yǎng)成隨時隨地隨手撿起垃圾的習慣,。

家庭教育和學校教育是密不可分的,，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持,。期中總結交流的時候,，我把家長的電話號碼又重新登記了一遍,，以防家長更換號碼造成溝通困難,，影響日常工作的處理。

1,、本人盡量下了很大的決心,，也花費了許多精力，但后進生的進步仍不突出,。

2,、部分學生不能堅持做到老師要求，作業(yè)不能按時完成,，家長對學生的關注度不夠,。

不過，我相信：只要我們心中是真誠地為孩子,，為孩子的健康成長而付出,，端正自己的工作態(tài)度，在以后的班主任工作中,，我將會盡自己更大的所能,，做好班主任工作，讓“愛”的天空更藍,。

職業(yè)3月末工作總結篇四

xxxx年xx月以來,，經歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進行總結,，其一個人,，其二公司。

第一：提高自身素質,，履行自己的工作職責,。

為了適應當前工作的需要，就應時刻把學習放在第一位，提高自身管理類專項素質,，并逐步涉獵電玩方面的知識,。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務素養(yǎng),；學習公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關資料；用心參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性,。視員工為姐妹,，關心她們日常生活中的問題，經常溝通交心,，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境,。再者，要提高她們的工作效率,，首先要提高我自己的綜合素質,。

第二：堅決執(zhí)行領導交辦的任務。

精益求精工作思路,，按照領導的要求,，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導監(jiān)督作用,。

第三：把管理落到實處,。

及時處理員工與顧客之間的關系，維護好公司的忠誠顧客,，及時解決危機顧客問題,。關注員工心理動態(tài)，平時用心鼓勵他們,、信任她們,、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性,，做到各司其責,，處理問題的失誤更少。而我,，嚴格要求自己,，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用,。

第四：工作中優(yōu)點和不足之處,。

在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務的基本流程和管理框架,，對于明確的工作任務能夠用心響應,，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松,。另外,，缺乏對管理類理論與業(yè)務知識的深入了解，在今后的工作中,，我會更加用心努力提高自己,，不斷總結經驗教訓，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指正,。個性指出，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動,，每一天人流集中,，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式,，有機協(xié)調,，合理分配任務。

無極是一家領先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司,。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領先地位,，還需要在很多方面需要完善,。

第一：嚴格的制度化管理,。

一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙,，沒有約束,，沒有凝聚力，何談提高效益,？制度好定執(zhí)行難,，公司每制定一項制度，先試行,，一段時間后正式執(zhí)行,。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰,，制度面前人人平等,。

第二：內部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化,，文化是價值的基礎,，有了共同的精神支柱，整個團隊目標一致,、步調一致,，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我推薦經常舉辦內部的小型培訓班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng),。

第三：在員工內部營造良性競爭的氛圍,。

根據(jù)這幾個月的經驗來看，職責細化到個人,，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生,。公司經理營造良性競爭的另外一個關鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍,，公司經理要有“員工,、顧客無小事”，事事有人管,，人人都管事,，及時幫忙他們解決困難和問題。

綜上所述,，是我一月以來學習,、工作得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正,，在今后的工作中挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值,。

職業(yè)3月末工作總結篇五

一個月時間就這樣很快的結束了,，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名xxx（職位）,，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項工作任務,?？偨Y起來，主要有以下六個方面：

虛心的向同事學習,，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我。在工作中,，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學，不懂的就問,，取人之長,，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹慎勤奮好學的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高,。

嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先，大局為重,，遇有緊急任務,，加班加點，毫無怨言,。領導下達了指令,，會想方設法去完成。聽從領導,、服從分配,，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責、認認真真地去完成,，從不計較個人得失,、打折扣、講條件,。經常自省自勵,，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行,、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排,，認真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達工作,；全方位為領導搞好服務，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時,，經常深入基層調查研究,，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策帶給了可靠依據(jù),。

xx工作,，細心極其的關鍵。比如下一份文,，我也會琢磨,，但是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了,。但是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了,，自然也會有所提高的,。

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃,。

方案。

這項工作,，即“與員工談話”,，但是還沒落實好，有些部門做了,，但是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進,。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

這個月我的激情感覺不是很高漲,。領導吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了,。我找過原因,，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑，以致越來越沒激情,。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足，今后,，我要一如既往地向領導們學習,，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足,，與時俱進,，用心進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階,！

職業(yè)3月末工作總結篇六

不經意間,，一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里,，我們經歷了一次又一次的成長,。在收獲的喜慶中，我們不忘總結自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對大家有所幫助,。

一、行政人事工作,。

1,、配合學校搞好國慶活動。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導下,，在大家的齊心幫忙下，在各位領導的鼎力支持下,，于本月3號,，最終順利演出完畢。演出獲得了領導的鼓勵,，家長的贊賞,。

2,、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽。為擴展教師們的經驗交流同時更好地貫徹學校下發(fā)的有關“關愛學生立德樹人”的教育精神,，10月22日,，我園在會議室開展了以“關愛學生立德樹人”為主題的演講比賽。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數(shù)13人,，取分數(shù)高的前5名晉級，后勤組參加人數(shù)12人,，取分數(shù)高的前2名晉級,。晉級人員均參加學校的復賽。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個性，教師結合自身的工作經歷來和大家分享了自我的經驗,，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關愛學生立德樹人”的重要意義,。

3、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日,，是展現(xiàn)這一學期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目,，并上報到幼兒園進行審核。興趣班的節(jié)目在學期初,，就已定好題材,，現(xiàn)排練已基本成型。

4,、繼續(xù)加強紅眼病的預防工作,。紅眼病的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣,。在這危險的關頭,，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動,，拒絕家長在此期間來探望小孩。經過這幾個月的頑強斗爭,，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定，減少了家長們的擔憂,。

二,、政教教務工作,。

1、做好班級每一天的交接班工作,。為了使班級的交接班工作有效進行,，本月我園全部抽查了各班的交接本。對寫得好的,，給予了肯定,，對不足的給予批評指正，并要求必須要整改,。其中中二班的交接本寫得很詳細具體,，我們倡導大家一齊學習，小一班的班級交接本自編表格,，進一步規(guī)范了交接本的格式,。

2、做好一月份的各項考核工作,。九月的工作繁重而復雜,，為了查看是否到達目標，本月對,。

教學,。

常規(guī)、班級管理,、衛(wèi)生情景等進行了全面的大檢查,，教學常規(guī)此次進行了嚴查，對有錯字,、格式不對,、百字教案、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強,。

3、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級活動中的窗口,，前段時間因為一些客觀的原因無法完善，現(xiàn)已配備完善,。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進取完成，月底抽查了個別班級,，完成效果較好,，資料較充實。

4,、繼續(xù)進行《蒙氏》調研活動,。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教，帥萌教師先給大家進行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單,，大家對資料了解的不是很清楚，效果有些受影響,。所以經過此次活動,，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范。2.説課一遍,，大家聽得不是異常明白,，為做進一步調研，決定説課稿應給每位教師發(fā)一份仔細研究,。3.蒙式的理論學習不夠,，對很多環(huán)節(jié)無法理解，多加強理論學習,。

三,、

教育教學工作。

1,、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏偅步o大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準備,，教師們一向在馬不停蹄的排練。園領導也一向密切關注節(jié)目的排練情景,，時常到現(xiàn)場來親臨指導孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞。孩子們是爭氣的,，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切。

2,、學習幼兒園“一日活動組織規(guī)范”,。此次教研，重點總結了以下幾點提議：1.早操必須兩個教師同時出操,，一個教師帶操,，一個教師管紀律。2.上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動,，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀律。3.晚間活動,，不能每一天都安排看電視,，應適當?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢撸蛘咦尯⒆赢嫯嫷取?.晚上孩子洗澡時間不得早于八點,，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

3、加強戶外體育鍛煉,。經過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上,、網上找來了一些新游戲,，如拎小豬、袋鼠跳等,。期望大家能一向堅持下去,，不要只是一陣風而已，吹過之后又成原樣,，兩位組長也應在這方面多加強監(jiān)督,。

4、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們在月初已擬訂好,，要求節(jié)目有小品、童話劇,、英語,、兒歌、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體資料由各班教師任選，各班教師都已上報,，并開始排練節(jié)目了,。

四、保健衛(wèi)生工作,。

1,、安全事故，防患于未然,。安全工作一向是所有工作中的核心資料,，本月雖一向在強調安全,，做安全的宣傳工作，但仍有一樁小小的事故,。小小班于本月底,，在帶孩子外出玩耍時，由于孩子年齡太小,，在玩耍中栽倒,，不慎導致頭部受傷，送往醫(yī)院縫了三針,。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰。

2,、做好幼兒的防寒保暖工作,。深秋已至，天氣已經有些寒冷了,，一早一晚的溫度偏低,。為此，幼兒園特申購了棉被,，給孩子墊被添上了一床,，準備再過些時日再添加蓋被，保證幼兒的溫暖,，加深睡眠質量,。

3、做好幼兒的護膚工作,。本月巡視各班時,，看到各班的小朋友都使用了臉霜，極少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象,。

4,、做好物品消毒工作。近日,，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,，衛(wèi)生檢查時被子都很干凈整潔。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善,，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅,，吃飯的餐具也干凈了。

5,、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表每個班級都有填寫,，做到了事事有登記,。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的資料，做到事事有登記，事事一目了然,，方便查看,。

7、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質量,。幼兒中午十二點二十午睡,，晚上八點半睡，孩子睡覺期間,，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺,，看守人員，不得在里面上網,、看電視,、干私活等，應維持好睡覺秩序,，多幫幼兒蓋被子,。

(1)嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為,，堅持收支兩條線,，加強財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支,，頻繁與銷售溝通,，加強應收款項的回收。在實際工作中做到日報表的隨時供給,，各類流水帳目做到日清月結,。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符,，支出研究合理性,，做好個人工作計劃，做到出有憑,，入有據(jù),，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中,，報銷金額與票據(jù)貼合，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切,，增強主人翁職責感，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是經過公司的效益來體現(xiàn)的,。

(4)堅持以人為本，加強經營管理,，公司在今年的銷售過程中,，雖然取得了良好的成績，可是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大,，并且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經濟條件下,，怎樣才能提高公司效益,，是一向以來在探討的一個問題。從內部來看,，員工的進取性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理,，工作不專心,、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調性降低;從外部條件來看,，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的。

今年x月份調入****物業(yè)管理處以來,，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務，下頭將八月份個人工作總結如下：

一,、自覺加強學習,，努力適應工作。

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職職責務不甚了解,，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，經過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了工作情景,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

二,、心系本職工作,，認真履行職責，做好個人工作總結報告,。

(一)耐心細致地做好財務工作,。自接手****管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿,，理清財務關系,，嚴格財務制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn),。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬,，我都根據(jù)財務的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊,。同時認真核對發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬,。按照財務制度,，我細化當月收支情景，定期編制財務報表,，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情景,。三是及時收繳服務費,。結合****的實際，在進一步了解掌握服務費協(xié)議收繳辦法的基礎上,，我認真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬,。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā),，進取協(xié)助管理處主任當家理財,。異常在經常性開支方面，嚴格把好采購關,、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張浪費,，同時提出了一些合理化提議,。

(二)進取主動地搞好文案管理。半年來,，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄,，我認真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,，草擬報表、做好辦公室工作總結等,。二是檔案管理工作,。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法,，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認真負責地抓好綠化維護,。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負責的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人,，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護,。二是認真驗收交接,。

三、主要經驗和收獲,。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作，取得了必須成績,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位,。

(二)僅有主動融入團體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅持原則落實制度,，認真理財管賬，才能履行好財務職責,。

(四)僅有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好,。

四,、存在的不足。

由于工作實踐比較少,，缺乏相關工作經驗,，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難;,。

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

(四)做好下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

轉眼一個月又過去了，在上級領導及同事們的關心和幫忙下,，我較好的完成了領導交辦的各項任務,。

一、在嚴禁未成年進入網吧這點上做到不松卸,，看到有未成年在網吧就勸其離開,。

二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。

三,、在安全上也加強防范，陪訓保安人員的職責感,，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習慣。

因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學習。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：

1,、保安員對“保安行為規(guī)范”的認識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴重違反了網吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務意識,、以及各項規(guī)章制度的進行陪訓，以到達完善管理要求,。

2、保安員內部不夠團結,，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進不少,。

雖然在有些方面作出了些許成績,，比如：注冊資金變更，工商按常規(guī)要十天領取營業(yè)執(zhí)照,，可我們在當天就領取了新營業(yè)執(zhí)照，為最快時間還貸具備了先決條件,。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進,，體現(xiàn)出了心理素質依然不很成熟。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作的不很扎實,。因而繼續(xù)加強學習是必要的，使自我始終堅持一種進取向上的狀態(tài),，為公司的蓬勃發(fā)展做出應有的貢獻,。

以上是我的工作總結，請領導批評指正,。

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質服務月,。這次服務月工作的效果，直接關系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成,，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動,，意義重大，十分重要,?？h委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作十分重視,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員,，都能進取工作,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作都取得了預期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務月工作從6月下旬已經開始,，并取得了一些效果,，但也出現(xiàn)進度、質量不平衡等問題,，為了解決這些問題,，進一步掀起服務月高潮，7月10日,，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會,，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果,，對當前工作作了具體部署,。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天,，加上高溫天氣持續(xù)時間長,，給集中服務帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天,，進取投身服務月活動,，狠抓進度，狠抓質量,，狠抓重點,，工作有聲有色,，并完成了序時進度,。截止7月31日,，全縣應服務58925人，己服務57854人,，服務率己達98.18%,。在應服務對象中，有流出對象18504人,，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報告單”2020587人，服務率己達95.04%,。目前,，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

一,、大力推行新型宮內節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展。

轉載自 m.sevw.cn

一段時期以來,，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經有措施,。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施，導致計外孕的很多發(fā)生,，計外生育屢禁不絕,。針對這些實際情景，結合上級要求,，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán),。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例,，占下達任務數(shù)的190.03%,，超過了任務數(shù)的90多個百分點。并且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會,，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果,。

二,、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理,，確保計劃生育率等主要指標的完成服務月的一項主要任務是查出并處理計劃外懷孕,，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救,。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作,，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理,，我們認真分析形勢,，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性,，從而增強工作的自覺性和主動性,，努力到達縣下達的任務要求。截止7月31日,，全縣共處理計外懷孕568例,，與任務數(shù)相比，多出56例,，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務數(shù)的6個百分點,，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成,，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎,。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動,，作出了進取的貢獻,。他們加班加點，廢寢忘食,，不僅僅完成了工作任務,，并且努力改善服務態(tài)度，著力提高服務質量,，也收到了必須的經濟效益,，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評,。

三,、其他一些重要工作,。

1、7月9日,，陸縣長親自主持會辦,，處理兩例計外孕問題，明確提出要求,，落實職責,，限期解決問題。

2,、所有企事業(yè)和有關單位全面實行法人代表計生工作職責制,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作職責狀500多份,，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎,。

3、市人口計生委夏主任,、韓主任來響,，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員,、經費落實等問題,。

4、7月18日,，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生,、措施落實,、性別比控制等方面的工作解剖調研?？h分管領導親自陪同市計生委兩位副主任,。

5、7月3日至6日,，市對我縣進行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村,、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意,。

7,、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情景檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志,，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂,、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作,。

職業(yè)3月末工作總結篇七

在本月初我從天津出發(fā)，輾轉北京,，踏上了前往貴陽的火車,。經過一天的顛簸，我于次日晚八點半到達貴陽,，此時天空中正在飄著微雨,，可以說，我是踏著薄暮,，乘著微雨進入了貴州堯柏項目部,。

到項目部的第二天，我見到了我的指導老師王鳳鎖先生,，在與王老師的交談中,，我了解到堯柏項目正值鋼結構安裝高峰，公司安排我們結構設計人員駐場實習恰逢其會,，對于我們了解鋼結構的實際施工有很大幫助,，在此基礎上，可以提高我們結構設計工作理論聯(lián)系實際的能力,。

在此后的幾天中,，王老師給我安排了具體的實習工作。

首先,，王老師從總圖出發(fā),，為我講解了現(xiàn)場的工藝流程，并在此基礎上詳細講解了現(xiàn)場個子項中的鋼結構部分的施工進度和施工難點,，使我對現(xiàn)場鋼結構施工有了整體的認識,。此后，我用了一個星期的時間對現(xiàn)場各子項的施工圖有了大致的了解,，并通過多次的現(xiàn)場實際觀察,，對整個項目的工藝流程以及結構設計有了更加全面的認識，雖在各子項的設計細節(jié)上還存在一定不足,，但也初步實現(xiàn)了認識水泥廠的目標,。

其次，王老師給我安排了水泥粉磨,、輔助原料堆棚,、水泥散裝及包裝、斜拉鏈和原煤堆棚的c型鋼放樣與核對工作,。在c型鋼的具體放樣工作中,，通過觀察各子項的圖紙,，現(xiàn)了結構設計圖紙的不足之處，使我明白理論設計與現(xiàn)場實際的區(qū)別,，此部分工作對我以后的結構設計將大有裨益,。

最后，王老師為我安排了鋼結構工程量統(tǒng)計的部分工作,，其中主要是水泥制成部分個子項中鋼結構工程量統(tǒng)計,。通過對其工程量的具體計算，發(fā)現(xiàn)實際工程用量與原有的計算結果存在較大偏差,，通過對鋼結構用量的核實,，實際確定了現(xiàn)場水泥制成部分的部分鋼結構用量，使得理論計算結果與現(xiàn)場實際用量相統(tǒng)一,。

此外,，在為期22天的實習工作中，通過多次到現(xiàn)場的實際觀察,，對鋼結構設計中的連接有了更加深刻的認識,，具體包括鋼結構焊接和螺栓連接兩部分。

總體而言,，通過本月的現(xiàn)場實習,，對水泥廠的工藝流程有了更加全面的認識，并對全廠的結構設計和施工有了整體了解,，主要包括鋼結構之間的連接和鋼結構與混凝土結構之間的連接,。其中，鋼結構之間的連接除采用焊接連接,、螺栓連接的方式外,，部分節(jié)點采用了焊接連接和螺栓連接相結合的連接方式；而鋼結構與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接（用于基礎混凝土柱和上部鋼結構柱之間）和預埋件連接（主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結構與混凝土樓板的連接）,，此外,，還存在部分膨脹螺栓連接。在此基礎上,，通過對子項的具體結構放樣,，了解了結構設計中容易出現(xiàn)的問題，為在以后的結構設計中實現(xiàn)理論聯(lián)系實際打下了堅實的基礎,。最后,，在對現(xiàn)場實際鋼結構用量的計算工作中，了解了現(xiàn)場鋼結構用量的計算方法,，和結構用量在實際施工中的指導意義,。通過為期22天的實習工作，是我在結構設計和水泥工藝兩部分的認識上有了較大的進步,，希望在以后的更多工作中實現(xiàn)更大的進步,。

職業(yè)3月末工作總結篇八

隨著新的一月的來臨,，也意味舊的一月要結束?；仡欉^去x月份的工作,，我的工作既有不足，也有收獲,。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思,，我對自己做了x月份的工作總結。

x月份的工作,，我每天的工作都努力按時和按量的完成,，沒有拖欠過一次工作,。認真的坐在自己的辦公桌前工作，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒能在時間范圍內完成的,，就加班加點的去做，直到把當天的工作都做好為止,。作為一個員工,，每天的工作都是做的差不多的，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當成新的做,，把每天的生活都當成新的過。

雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤,，但是在領導指出之后,，我都努力的改正，并且進行深刻的反省,，以及總結過錯,，把做錯的地方標記出來，放在自己的辦公桌上,，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯,。我作為公司的一員，我有義務維護公司的名譽和利益,，所以對于自己的工作,，我總是以公司為主，努力團結眾人,，共同維護公司的秩序,，遵守公司的制度，為公司的建設去努力,，把工作做好,。

整個x月,，我不斷的學習和改進自己，平常的工作中有問題,，如果自己不能解決,，我會積極的詢問旁人，盡可能的在當時把問題解決了,，不把問題留到后面或者第二天,。我熱愛學習，更喜歡去提高自己,，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關的書籍,，學習專業(yè)知識，參加公司組織的培訓,，努力的提升自己,，讓自己的能力能夠不斷的提高，這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設,。

工作中的不足，我會一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進,。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心，總是時不時的丟些東西,，造成工作無法正常進行,，也因此耽誤自己和他人的時間。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病,，在工作中更加的細心,。

過去一個月我的工作已經結束，未來將迎接新的一月工作,，我知道挑戰(zhàn)一定不少,，但是我無所畏懼，因為明白前面再大的困難,，也將有一天能夠解決,，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好，盡自己所能把本職做好,。

職業(yè)3月末工作總結篇九

進入公司至今,，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況,，做如下總結:,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手,。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的'支持與肯定,，相信_月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

職業(yè)3月末工作總結篇十

我部照常進行工作日兩次的日常檢查,。以及不定時的突擊檢查,。確保同學們有更為良好的生活和學習環(huán)境。幾個月以來,，我部下至干事,、上至部長一如既往、堅持不懈的進行著這項繁瑣的工作,。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學們的交流與溝通，讓他們明白一個干凈衛(wèi)生的教室對他們的生活與學習有多么重要,。我部不時會對表現(xiàn)好的班級提出表揚,，對表現(xiàn)差的班級提出批評。時至期末,，我部工作更為艱巨,，還需我們更加努力。

2,、參加學生會例會,。

3,、班長、生活委員會議,。

我部定期給各班班長,、生活委員開會，及時與其溝通,、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足，及時指出各班存在的問題,，及時與他們溝通,，及時解決問題。

1,、布置教室,。

本學年開學之初，我部積極組織各個班級同學參與到布置教室這一活動中,。同學們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧，為自己營造了一個良好的學習環(huán)境,。

2,、運動會。

學生會工作無小事,，事事都不能懈怠,。作為學生會的一員我們不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學,。在過去的日子里,，我們腳踏實地做工作，但由于自己的水平和經驗不足,，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績,。

職業(yè)3月末工作總結篇十一

時間過得真快,，轉眼間月末又到了，回想這個月,，真是酸甜苦辣應有盡有,，真可謂是有滋又有味。我擔任校園三（1）班的班主任,，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一、從自身做起，嚴格遵守校園的各項規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，沒有極特殊的狀況不請假,。用自己的實際行動做學生的表率,。

二、思想工作是各項工作的根本,。我做到及時了解班級狀況和每位同學表現(xiàn),，注重說服教育，以理服人,，讓學生充分認識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒,，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒,，影響學習,。

三、認真落實校園各項活動,，在活動中增進班級凝聚力,。

四、認真組織教學,，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學動力,。

五、規(guī)范管理,，制度嚴明,。深入學生的學習、生活和活動中及時了解,、關心,、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成。

六,、需要改善的地方：通過這次月考,，我發(fā)現(xiàn)有的學生對兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計算中存在問題，我決定利用早自習和午休時間進行個別輔導,。另外,，我也會不斷學習新課程理念，向優(yōu)秀教師學習，利用進修校園為我們帶給的網絡平臺不斷提高自己的業(yè)務水平,，增強業(yè)務潛力,。

在下月的班主任工作中，我要更注重學生的思想動態(tài),，使班級更有凝聚力,，把班級工作做得更上一層樓。

職業(yè)3月末工作總結篇十二

今年x月,，我從武警學院畢業(yè)后分配到我們一支隊慶寧中隊擔任排長,。三個多月來，在支隊黨委和支隊領導者的關懷培養(yǎng)下,，在中隊黨支部和隊領導的關心幫助下,，我認真履行職責，刻苦學習,，勤于思考,，慮心求教，勇于探索,，敢于創(chuàng)新,，善于在工作中尋找差距，在實踐中總結經驗,，經過不懈的努力,，克服了管理經驗不足，業(yè)務基礎薄弱的缺點,，發(fā)揚自身優(yōu)勢,，圓滿完成了上級交給的各項任務。同時,，思想覺悟,，工作能力和業(yè)務水平都有了長足的提高，為了更好的完善自己,，發(fā)掘自身存在的不足,，進而總結經驗教訓，為明年的工作乃至今后的成長進步制訂一長遠的計劃與步驟?，F(xiàn)將這三個多月來的學習,、工作情況總結如下：

一、加強理論學習,，提高防腐拒變能力,。

三個多月來，我認真學習了江的“七·一”講話精神和“三個代表”的重要思想,，不斷加強對馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解,，并認真學習了總隊政治部開展的理想信念教育。三個多月來,，我時刻關注社會動態(tài)和時事政治,，始終站在黨的立場上去分析問題、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致,，并將政治理論指導實踐，實施在具體行動上,，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟,，提高防腐拒變的能力。

二,、強化業(yè)務基礎,，提高指揮能力。

不久的將來我也要擔任一線指揮員,，由于我是文書出身,，學的又是防火管理專業(yè)，對火場指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足,，剛下隊我就投入到對戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中，通過向中隊其他干部,、戰(zhàn)斗班長和士官請教,，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法，并已跟車,，擔當副指揮,，到火場一線去熟悉裝備的使用性能、使用方法和應用范圍以及指揮員的現(xiàn)場指揮方法,、指揮程序和要求,，并在歸隊后加以總結記錄?？沼鄷r間請求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內的水源,、地形和交通道路,，通過這一段時間的了解與學習,，業(yè)務知識方面已有了長足的進步。

三,、踏實工作求實效,。

來到慶寧中隊雖有三個多月，其實在隊工作時間只有兩個多月的時間,，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學校帶軍訓,，并擔任負責人,。軍訓期間，我嚴格遵守我們消防部隊的有關規(guī)定,，牢記支隊領導的囑托,，發(fā)揚在校學習期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，維護了我們消防部隊的良好形象,。期間我?guī)ьI川沙中學參加了浦東新區(qū)軍訓會操,，取得了第一名的優(yōu)異成績，為我們支隊和校方爭得了榮譽,。

今年是我們慶寧中隊的又一豐收年,，準備打一攻堅戰(zhàn)，業(yè)務上已取得了很好的成績,，為了能在后勤考評上也打一個大勝仗,，中隊全體官兵一齊動手，隊長將中隊的衛(wèi)生工作分管給我,，這是領導對我的信任,，也是對我的考驗，深感責任重大,。我以身作則,，親自動手，帶領大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作,，為后勤考評的成績取得做出了我所有的努力,。

四、加強能力培養(yǎng),，強化紀律觀念,。

由于剛從學校畢業(yè)，實踐經驗比較缺乏,，加上之前又是文書出身,，對部隊管理方面的能力很是欠缺。為此,，我充分利用慶寧中隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊管理方面的優(yōu)勢,，積極去參與和學習，并大膽嘗試一些新的管理方法,，受益非淺,，起到了較好的橋梁作用。在管理中我首先對自身要求以高標準,，發(fā)揚在校期間的優(yōu)良作風,，用來感染下面的戰(zhàn)士，做到言傳身教,。

五,、收獲與體會,。

1、知兵,、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊首先接觸到的就是戰(zhàn)士，整天和他們生活,、工作在一起,，排長是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶，要搭好這座橋,、牽牢這根帶,，必須先打好根基，熟悉下面戰(zhàn)士的情況,。為此,，我對照花名冊，在日常生活,、學習,、工作、訓練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格,、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內容，并做好記錄,，做到“身在兵中,，兵中心中”。

2,、以身作則,、率先垂范是開展工作的保證。

身為剛下中隊的新排長,、新干部,，乃是戰(zhàn)士學習的榜樣，一言一行,、一舉一動都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位,，做好表率能更利于開展各項工作，更能樹立威信,，更能教育和管理好部隊,。

3、強烈的責任心是出色完成任務的前提,。

責任心是否到位直接影響到工作的質量和效果,，三個多月來,，不管是在帶軍訓,，還是后勤考評的衛(wèi)生工作,，外出保養(yǎng)、維修消火栓,，我都能盡心盡職,，自己動手，將安全意識放在首位,，力求工作完成出色,，事實證明效果是明顯的。

4,、嚴格管理是提高部隊戰(zhàn)斗力的保證,。

現(xiàn)在的部隊組成士官較多，兵齡長,，年齡大,，隨之而來的婚戀、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩,，放任不管,，睜一只眼閉一只眼，不但毀了中隊,，更是對戰(zhàn)士的極端不負責任,，長此以往，這支部隊就會垮掉,，就會失去戰(zhàn)斗力,，嚴格管理要講究科學的方法，要注重實效,，要有明確的計劃和步驟,，這樣才能出成績，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊正規(guī)化建設的動力源泉,。

隨著社會的發(fā)展，消防部隊也面臨著諸多新問題,，如手機呼機,、婚戀傾向、練兵機制,、執(zhí)行任務的延伸,、保衛(wèi)對象的復雜化等問題，都給我們當前的消防部隊的正規(guī)化建設提出了新的挑戰(zhàn),，要解決這些問題,，就需要開拓思路、擴散思維,、研究對策,、制定措施,，建設具有時代特色的消防部隊。

六,、存在不足和今后努力方向,。

1、管理力度亟急加強,。主要是我之前從事管理工作時間短,，經驗不夠豐富，對棘手問題沒有果斷的決策,。

2,、考慮問題不夠全面細致。原因是在中隊時間不長,，對中隊的細節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3、業(yè)務基礎有待提高,。由于我是文書出身,，學的又是防火專業(yè)，對基層戰(zhàn)備工作,，消防技能,、戰(zhàn)術不夠熟悉。

職業(yè)3月末工作總結篇十三

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪,！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中,，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

2,、深入學習產品知識,。

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應該努力學習產品知識,！其學習方向如下：

（1）了解產品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的同類產品進行比較,，得出其優(yōu)缺點,！

（3）對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流。

4,、加強商務方面的技巧,。

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段,，學習商務方面的技巧,，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,！

職業(yè)3月末工作總結篇十四

學習部月末總結及月初計劃時間總是那么的稍縱即逝,，轉眼間，20xx年已接近尾聲,。我不知道時間的流逝對別人來說意味著什么，但對我們學習部來說,，時間的流逝意味著成長,。我們在成長中,，褪去最初的稚嫩與迷茫,，擺脫最初的雜亂無章,。盡管冬風冷冽，但我們學習部工作的熱情卻不會因風而止,，因冷而降,。我們學習部的每一位成員依然會在部長的帶領下帶著飽滿的熱情，本著認真負責的態(tài)度做好部門里的每一件事,。12月即將結束,，我們對本月的工作做如下總結：

1.組織普通話水平測試(psc),。

2.歷山學院與公管學院友誼示范賽,。本著“友誼第一”的原則我院從初賽的最佳辯手中選出4位與公管學院進行辯論賽,，邀請他院校級辯手擔當評委。

3.下發(fā)20xx年9月全國計算機等級考試過關的證書,。

4.20xx年全國計算機等級考試（ncre）報名,。

5.學生火車優(yōu)惠卡的充值。根據(jù)教育部和xxx：“火車票學生優(yōu)惠卡“每充值一次最多只能購票4次的有關規(guī)定,，我部完成了為每位學生進行了火車優(yōu)惠卡的'充值業(yè)務,。

6.英語四六級考試（cet）。我們安全的度過了傳說中的世界末日,，終于在22日迎來了英語四六級考試,。我部順利完成了從報名到發(fā)準考證等一系列工作，為我院學生的四六級考試做好前期準備,。

7.黨課背誦檢查,。由于23日是黨課的考試日所以為加強同學。

們對黨課的重視程度及通過率配合教務處工作決定進行黨課背誦檢查工作,。

通過本月的工作,，我們進一步明確了部門職能,，加深了成員們間的了解,，明確了各成員的職能分工與合作方案，進一步熟悉了我部門的工作環(huán)境與工作程序,。

接下來我們將迎接新的一年,，相信在我部全體成員的共同努力下，我們的學習部會越干越好,。下面是新一月的計劃：

1.考前開展推廣“誠信考試”的活動,。與考生們簽署關于“誠信考試”的文件，并整理存檔,。

2.由于接下來的一月是考試月,，所以希望大家能抓緊時間認真學習，為本學期的努力畫上圓滿的句號,。

我們部會立足現(xiàn)在,，把握未來，在今后的工作中再接再厲,，在團結合作下再創(chuàng)佳績,。在新的一年里，我們要以全新的面貌接受新的挑戰(zhàn),，讓暴風雨來的更猛烈些吧,！最后,，預祝大家元旦，春節(jié)愉快!

職業(yè)3月末工作總結篇十五

為使丙班工作正常有序開展,，達成各項工作計劃和目標,，根據(jù)班組家文化建設要求及班組年度計劃安排，現(xiàn)將_月份工作做出總結如下：

一,、清明假期保暢工作圓滿完成,，應急演練顯成效。

在本月工作中,，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點,，在此次保暢工作中，我班員工以良好的業(yè)務水平和優(yōu)異的應急處理能力,，圓滿的完成了此次應急保暢工作,。

通過這一次的清明假期，使新老員工的業(yè)務水平及應對突發(fā)情況的能力得到了進一步的提升,，尤其是新員工,。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應急保暢工作,。

二,、不忘安全生產本質，將安全工作落到實處,。

本月工作中,，我班以班組安全生產培訓會為平臺，在學習宣貫相關文件精神的同時,，開展了一次班組安全生產標準化意見探討,，主要就安全生產管理小組及其工作職責以及安全生產檢查資料和內業(yè)資料的編寫、歸檔等問題進行了討論,，力爭科學,、合理。通過討論,，我們對各項安全生產工作進行了細致的分工,，落實安全生產小組的各項職責。安全小組主要負責班組日常安全檢查工作的記錄,、匯總,。值班長，主要負責班組日常各項安全檢查工作的排查,，并記錄,。安全生產小組長主要負責安全衛(wèi)生及安全學習方面的工作。

三,、狠抓日常管理工作,，各項工作有序開展,。

日常工作的有序開展是班組標準化建設的重中之重，其中,，“微笑服務”,、“堵漏增收”、“業(yè)務技能”等工作是本月工作開展的重心,。

微笑服務方面：在本月中以班組內訓師牽頭,，利用集團公司、管理處,、收費站以及班組的各級考核,、考評機制，開展了一系列的自查自糾活動,，并根據(jù)本月中的“微笑服務”培訓計劃,，開展了有針對性的微笑服務培訓。通過培訓的結果來看,，培訓還是有一定效果,，大部分員工的微笑服務水平都得到了進一步的提升。

業(yè)務技能方面：在業(yè)務培訓會上,，向班員羅列出了本月的業(yè)務差錯統(tǒng)計明細,，讓班員有最直接的感觸，也讓他們知道了自己與其他人的差距在哪,，哪里薄弱,，哪里需要改正。

堵漏增收方面：結合本月的堵漏增收統(tǒng)計明細而言,，我班的堵漏增收水平一直處于站里的位置,，希望在下個月的工作中,，我班員工能進一步加強工作責任心,，提高堵漏增收水平。

四,、班組家文化有序開展,，青年員工參與積極性高。

相比去年的標準化班組建設而言,，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個集體團結協(xié)作的重要性,，任何工作的開展不是靠一個人就可以解決完成的，而是需要大家的團結協(xié)作才可,。

自從開展班組家文化工作以來,，青年員工參與積極性較高，高漲的氛圍,，也帶動了一部分老員工,。希望新老員工能夠相互學習,，互補不足，以新促老,、以老帶新,，全面提升班組家文化建設。

職業(yè)3月末工作總結篇十六

xx月來,，方咀中學團委在鄉(xiāng)團委,、校委會、黨支部的正確領導下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹教育方針,，以加強未成年人思想道德建設為著力點，團結領導全校團員青年緊緊圍繞學校的中心工作開展活動，認真做好團的工作?，F(xiàn)將一學年來的工作總結如下：

一、加強團員隊伍建設,，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性,。

抓好團的隊伍建設，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性,，是團員隊伍建設的重要工作,，也是學校德育工作的重要方面，加強團組織建設,，發(fā)揮團員的榜樣性和示范性,，一直是團隊工作的重點。

1,、切實做好團干部隊伍建設,，提高團干部隊伍的整體素質，是做好團隊工作的重要保證,。一年來,，我們十分注重團干部的思想教育，定期召開班級團支書會議,，聽取班級團支書工作匯報,，了解團員隊伍狀況，并組織他們學習團隊理論,、團隊活動的做法,、經驗等，逐步提高班級團支書的思想意識,，從而調動班級團支書工作的主動性和積極性,。

2、加強團員的思想教育,，提高團員隊伍的整體素質,，能較好的促進學校的德育工作,。我們要求班級團支書定期對本班團員的思想教育、組織學習團隊知識,，提高團員對團組織的認識,，收到了初步的效果。還要求團支書對本班團員的言行進行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進行批評教育,，情節(jié)較重的上報團支部，由團支部組織談話教育,。

3,、進一步規(guī)范入團程序，嚴把入團關,。在團員發(fā)展上,，始終堅持實行團員發(fā)展接受學校學生的評議監(jiān)督，入團必須在全班進行民主推薦班主任同意推薦,，提高了團員的質量增加了它的吸引力,。

4、做好對團員的評議活動,，對評議不合格的團員,，要求其寫出書面保證，限期改正,。

二,、注重宣傳陣地建設，開展多項活動,，營造文明向上的校園文化氛圍,。

1、校園廣播臺,，班級板報,、學校板報是我校的主要文字宣傳陣地。團支部和政教處一起對學校各處的文明宣傳進行了指導,。

2,、樹立愛心觀念。為突患重病郭百宜同學捐款活動,，同學們深受啟發(fā)，感受到互幫互助,、團結一心的社會大風氣,。

3、切實做好升旗儀式工作,，利用國旗下講話對學生進行思想教育,。每周團支部,、政教處都認真準備講話稿，圍繞“安全,、衛(wèi)生,、文明守紀、學習,，感恩教育”等方面開展對學生教育,。從思想到品質、從安全到衛(wèi)生,、從守紀到常規(guī)等多方面,，強化學生認知，營造積極,、健康,、文明、向上的校園氛圍,，我們改變以往單一的說教模式,，讓優(yōu)秀學生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的教育效果,。

三,、積極開展各項團支部德育活動。

1,、隆重舉辦了方咀中學新團員入團宣誓儀式,。

3、開展了“國慶六十周年紅歌演唱會”,，對各班節(jié)目進行了評比及獎勵,。

四、創(chuàng)建“文明寢教室”

1,、進一步完善《班級量化管理考核條例》,，堅持每天對班級室內外衛(wèi)生、清潔區(qū)衛(wèi)生,、遲到早退,、學生儀表、寢室管理進行檢查,，每周公布評比結果,，每月評出“文明班集體”并授以流動紅旗。通過檢查評比,，學生的行為更規(guī)范,，集體榮譽感更強了。

2、各班成立護綠小隊,，對學生進行愛綠護綠教育,，使學生養(yǎng)成自覺行為，為保護校園環(huán)境貢獻自己的一份力量,。

3,、組織各班級開展“文明寢教室”的創(chuàng)建活動，并檢查評比,，通過創(chuàng)建活動,，美化了校園，提升了學生的品味,，陶冶了學生的情操,。

回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績,，但同時也存在著許多問題,，在今后的工作中要進一步加大團員宣傳教育力度。相信在學校黨政領導的關心下,，我校的團委工作一定會更上一層樓,。

職業(yè)3月末工作總結篇十七

即將到來的四月是一個充實、忙碌和快樂的月份,。這個月底,，回顧過去，展望未來,！在過去的四月里,，在公司的指導下，在部門領導的關心和幫助下,，在同事之間的友好合作下,，我的工作和學習都有了很大的提高。

前臺是展示公司形象和服務的起點,。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象,，很重要,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時,，公司對客戶的服務是從前臺歡迎客戶開始的,，良好的開端是成功的'一半。意識到它的重要性后,，我必須做好我的工作,。

第一,，努力提高服務質量,。認真接聽每一個電話,，熟記各個部門的分機號碼，嚴格按照公司的指引,，轉接電話,，做好相關工作?？蛻魜碓L時,，我會始終注意秉承良好的服務態(tài)度，熱情接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,，熟練回答客戶提出的問題。微笑,，耐心,，細致，溫暖,。在業(yè)余時間,，我會加強對電話技巧和禮儀的學習。不斷給自己充電,，以適應公司的快速發(fā)展,。

第二，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，提醒衛(wèi)生人員按時打掃衛(wèi)生,。對于自身責任范圍內的茶水間，將堅持對飲水機進行室內清洗消毒,，每月至少進行一次消毒,。按時更換打印機硒鼓，維護前臺辦公用品,。

第三,，做好文具采購，學習一些采購技巧,。了解采購文具的市場價格,，與現(xiàn)有供應商進一步溝通，期望降低原采購價格,。并且多找一些優(yōu)質的文具供應商,。選擇質量好、價格低,、服務好的供應商,。為公司省下每一分錢。堅持有兩個以上的固定供應商。

第四,，做好倉庫管理,。按時盤點倉庫，并對貨物進行分類,。嚴格遵循公司制度,，做到每一項都登記進出。及時檢查物品的完好情況,，丟失或損壞的物品及時向有關部門報告,。

第五，著眼大局,，不計個人得失,。無論是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時分配的任務,，我都會服從安排,，進步配合，找不到逃避的理由,。作為京信的一員,，我會付出自己的力量為公司服務。參加公司組織的活動,，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并多了解公司的基本情況和業(yè)務信息。為了以后能更好的工作,，我們會繼續(xù)打基礎,。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但所有的事情,，無論大小,，都必須認真做。所以我會積極去做每一件事,。感謝部門領導的教導和公司給我的機會,。在未來的日子里，我會加強學習,，努力工作,！

職業(yè)3月末工作總結篇十八

xx月份就快結束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

（一）在這個月里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。

（二）注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

（三）通過**公司介紹,，認識高****公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術,。

方案,。

和投資性經濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

（二）經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的,。

計劃。

和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

（五）回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題,，及時采取對策,！

1、對內部關系協(xié)調還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不就應有絲毫懈怠的情緒,，也不就應輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3,、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶,，領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5,、對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內部的協(xié)調工作,，進一步理順關系；

（二）加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,；

（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美,！