方案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是解決問(wèn)題或提高效率,。如何制定一個(gè)符合實(shí)際需求的方案是我們需要思考的問(wèn)題,。研究這些范文,，了解已經(jīng)實(shí)施過(guò)的方案在解決問(wèn)題時(shí)的思路和方法。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇一

新春“滿100送xx0”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,，某某商場(chǎng)將推出“滿100送xx0(年貨券)”、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送xx0(年貨券)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)期間,，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券xx0元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

1)年貨券:除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉(cāng),，過(guò)大年

1,、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者,。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇二

活動(dòng)目的：

1,、擴(kuò)大和提高_(dá)_超市的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。

3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭(zhēng)取更大的供貨支持,。

市場(chǎng)分析：

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪,。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場(chǎng),，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品,。

活動(dòng)安排：

1、選票的設(shè)計(jì)：我們的選票分為兩部份,。

a,、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支,。

2,、節(jié)前的宣傳。

提前一個(gè)星期,，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家,。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié)，__超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,，讓其明白,，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的,。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng),。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的x個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的x個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇三

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

：配貨科400萬(wàn),；直營(yíng)店300萬(wàn)。

1,、春節(jié)禮品,。

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）,。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）,。

“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）,。

2,、促銷新品。

促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主,，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）,。

“五福臨門”（建議零售價(jià)100—300元之間）,。

“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主,，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架,。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開(kāi)始,，1月30日結(jié)束,。

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止,。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi),。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝,。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持,。

（1）促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套,，以2萬(wàn)為基數(shù),，以此類推,。

b,、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買,。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁(yè)每店配送張,。

執(zhí)行說(shuō)明,。

（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買,。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

1,、平面宣傳,。

（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主,。

（2）海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條,，分3次發(fā)。

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來(lái)客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

5,、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇四

新春期間是消費(fèi)人員購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃、有主見(jiàn),、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，并達(dá)到較好的促銷成績(jī),。

出處 m.sevw.cn

新年的來(lái)臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求,。

一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)xx品牌的關(guān)注;

三,、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到促銷熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥,、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二,、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三,、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日

主題：20xxxx手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

――春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把xx品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1、 專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2,、 對(duì)“20xxxx手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴――短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、 dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì),。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年x月x日―20xx年x月x日

主題：20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

――春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1,、 促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、 凡參與活動(dòng)者,，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;

3、 滿xxx元送禮品一份;

4,、 凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動(dòng)――

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)xx品牌高度的關(guān)注度,。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置――

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的`形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1、 海報(bào)告知促銷信息;

2,、 吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分xx專區(qū);

3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上x(chóng)x品牌名稱;

4,、 對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5,、 活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合――

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂(lè)類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時(shí)尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。

dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào),。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇五

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi),。

二,、活動(dòng)目的。

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng),，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

三、活動(dòng)介紹,。

1,、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日—20__年2月21日。

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20__年2月14日,。

開(kāi)始時(shí)間：19：30,。

結(jié)束時(shí)間：9：30。

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組。

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲,。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰,。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元,，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,。

(2)聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解__的服務(wù),，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇六

20__年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,，搞好促銷,，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20__年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考,。

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20__年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,，__商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在__商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得__商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在__商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在__商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;,。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;,。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;,。

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;,。

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;,。

8)__商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭,，大清倉(cāng)，過(guò)大年,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日。

2,、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，__商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間__商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，__商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者,。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇七

活動(dòng)主題：

迎新春,，送好禮!

活動(dòng)時(shí)間：

__年2月1日——2月25日。

活動(dòng)對(duì)象：

美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體),。

活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望;,。

2,、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;,。

3,、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、感恩金禮卡,。

在春節(jié)促銷活動(dòng)期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元,，即可獲得“感恩金禮卡”一張,，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元,，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張,，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品,。

二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),。

春節(jié)活動(dòng)期間,，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客,，均可參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分10元至100元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金,。

三,、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底。

新年新氣象,，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型,，來(lái)迎接蛇年,。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理,、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動(dòng),，希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額,。

活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新,，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作,，比如微博,、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥,，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣傳攻略,，這樣才能水到渠成!

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇八

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的'形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xxxx年12月20日―xxxx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）,；并且使用1―2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

注意春節(jié)人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7―10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3―4倍,；第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1,。5―2倍；第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽,；促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機(jī)

型號(hào)

手機(jī)

imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品

庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫(kù)存

備注：是否有其他損耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇九

春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),，以引導(dǎo)消費(fèi),，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷,，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物）,，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià),，提升銷售,。

110期。

本階段的新年活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動(dòng)主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群,。

主題：福多春意濃,。

1.特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm。

a）,。

規(guī)格：小8k,，4p，共計(jì)80個(gè)商品,；

食品：40個(gè),。

百貨：30個(gè)。

生鮮：10個(gè),。

b）,。

要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；

c）,。

商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類,。

3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,，醒目標(biāo)識(shí),，提示購(gòu)買,。

6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,，整合供應(yīng)商活動(dòng),，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

111期,。

主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站,。

時(shí)間：1.28―2.15。

（2.9年初一,，2.14情人節(jié)）,。

共計(jì)19天。

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦,，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要,、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售,。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性,。

1、商品組合以及dm要求,。

a）,。

dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p,，400余件商品,。

b）。

禮品主題：祝福心意表一表,。

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）,、禮品酒類、玩具,、家居用品套件,、小電器……。

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持,。

c）,。

食品主題：佳肴美食齊送到。

d）,。

百貨：開(kāi)門迎新,。

床上用品,、服裝、服飾配件,、家用雜件……,。

e）。

生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年,。

調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤(pán),、熟食,、蔬菜……。

f）,。

分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷,。

i.

紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián),、福字,、紅包等；

ii.

火系列：火鍋,，火鍋料,，調(diào)味料。

iii.

暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類電器。

g）,。

情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài),。

h）。

長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合,。

此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)為你所想的親民形象,。

2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),。

事實(shí)證明,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接,，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi),。

時(shí)間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失。

此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),，作為活動(dòng)費(fèi)用,。

a）。

時(shí)間：1.28-2.2,。

b）,。

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店特賣場(chǎng)以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精,、2瓶香醋,、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè),；

c）,。

操作細(xì)則：

i.

ii.

贈(zèng)品事先要貨，并打包,，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂,；

iii.

請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品,；

iv.

所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效，小票不可累加,；

v.

vi.

所有贈(zèng)送要求剪小票操作,，并做好每日臺(tái)帳；

vii.

本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。

d）,。

宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí),！

2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng),！

3,、裝飾。

a）,。

賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b）,。

收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾,；

c）。

賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式,；

d）,。

貨架笑臉設(shè)計(jì)；

e）,。

井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華――廣告公司出方案。

f）,。

常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動(dòng)海報(bào),、dm噴匯等。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2―3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3―8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份―次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十一

（一）鼠年到,，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張（限額1000—名）。

3,、購(gòu)滿168元,，送猴子吉祥公仔一個(gè)。

4,、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）,；第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳（噴花以及廣播）,，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。

5,、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推。

1、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好）

3,、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫,；

5,、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推,。

（三）元宵喜樂(lè)“惠（you）匯（jing）會(huì)（xxi）”：以各種百姓家庭為主,。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2,、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫(xiě)上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱）”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）。

3,、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日—22日x時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)（統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量）,。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡（3名）,；三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡（5名）,；四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根（15名）,；參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品,。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

3,、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ),、排版,、設(shè)計(jì)、審核,、上傳：

8、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10、購(gòu)置獎(jiǎng)品：

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十二

1,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月x日——20__年x月x日,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;,。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;,。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;,。

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;,。

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;,。

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十三

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案,，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的春節(jié)白酒促銷策劃方案,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）,。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十四

年底是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。

9.20—10.10,。

與國(guó)同慶,，共譜天倫。

1,、活動(dòng)期間,，推出黃金套餐。

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌,。

富貴吉祥宴：899元/桌。

2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：

588元/桌,、688元/桌、888元/桌,；提前預(yù)定,，贈(zèng)送禮品一份。

3,、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。

4,、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

5,、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn),，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí),，到本站消費(fèi)的客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

1,、背景音樂(lè)：

以國(guó)慶,，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：

電視臺(tái),，無(wú)線電，網(wǎng)站,，報(bào)紙,。

4、視覺(jué)宣傳：

提前三天開(kāi)始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的,。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十五

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái),，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

就筆者看來(lái),，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題,，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十六

零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)xx超市來(lái)說(shuō),，xx城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。根據(jù)xxx店地址及門前特點(diǎn)和開(kāi)業(yè)時(shí)間又和鄰近的xxx3周年店慶相近,，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后xx店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此,，在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上,，一是遵循xx簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣,、新穎,、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營(yíng)銷策略對(duì)接,。

通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽(yù)度,，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“xx連鎖超市”形象店隆重開(kāi)幕,。

活動(dòng)宣傳：

1,、媒體宣傳：

主流媒體：xx電視臺(tái)、xx各大新聞媒體(軟文報(bào)道),。

非主流媒體：短信40000條,、dm郵報(bào)0份、花車,、公交車廣告,、

主打廣告語(yǔ)：“xx超市、便利為民”,。

副題：尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀xx超市禮品大風(fēng)暴,。

您想成為xx超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

20號(hào)開(kāi)始：生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營(yíng)業(yè)),。

電視宣傳：開(kāi)業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“xx有線(或無(wú)線)電視臺(tái)”,，在黃金時(shí)段發(fā)布新店開(kāi)業(yè)信息及xx的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元),。

2.新聞發(fā)布會(huì)：

借xx店開(kāi)業(yè)之際(于新店開(kāi)業(yè)前暫定12月15日),，以新聞發(fā)布會(huì)的形式請(qǐng)xxx市政府部門出面約請(qǐng)xx各大新聞媒體記者，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì),。以xx店是xxx超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn),。用軟文或新聞報(bào)道的形式，整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象,。

邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元,、每人300元禮品，不含開(kāi)業(yè)吃飯),。

6,、后門燈箱(由xx廣告)。

7.店外宣傳,。

a.店門口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司制作),。

b.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對(duì)小800+100+600元),。

c.開(kāi)業(yè)巨幅1塊(300元),。

d.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)。

e.小彩旗100元紅地毯,。39米x4米,。

f.拱形門(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對(duì)。

(800元4天,，由xx廣告公司制作),。

g.小彩燈(300元)。

i.設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū),、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū),、開(kāi)業(yè)活動(dòng)區(qū)。

j.門口2個(gè)柱子用噴繪寫(xiě)真(開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語(yǔ)包住),。

門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊,，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。

k.門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè),。

門口設(shè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息,、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣傳窗1個(gè),。

注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳),。

8.店內(nèi)宣傳：

a.主通道懸掛pop及彩色氣球。

b.特價(jià)臺(tái)布置,。

c.促銷區(qū)布置,。

海報(bào)20000份。

e.店出,、入口布置,。

f.扶手梯及側(cè)面墻壁：

g.價(jià)格形象牌。

h.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球。

i.店門口設(shè)dm海報(bào)信息欄,。

j.店門口設(shè)“店長(zhǎng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄,。

k.自動(dòng)電梯中空掛飾。

l.柱子裝飾,。

四,、開(kāi)業(yè)時(shí)間：

暫定12月18日7.28分。

7：00場(chǎng)景布置完畢,。

7：10調(diào)試音響(供應(yīng)商提供),。

7：12播放音樂(lè)。

7：20開(kāi)始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供,、營(yíng)銷部培訓(xùn)),。

7：20員工門口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開(kāi)業(yè))!

7：28施放禮筒60個(gè)(營(yíng)銷部,、門店),。

7：23舞獅隊(duì)表演(南獅一對(duì))(辦公室)舞獅時(shí)間：7.30——10.30。

五,、促銷活動(dòng)：

1.主打促銷活動(dòng),。

開(kāi)業(yè)運(yùn)作力求新穎,、簡(jiǎn)約,、熱鬧、轟動(dòng),。

活動(dòng)之一：尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀,、xx超市禮品大風(fēng)暴。

活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月19日,，

活動(dòng)廣告：xx省“千鎮(zhèn)連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xx,。

xx超市xx店真誠(chéng)尋找開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”

您想成為xx超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你。

活動(dòng)方式：凡在開(kāi)業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨xx超市的顧客朋友購(gòu)物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購(gòu)物滿50元的.可摸禮品2次;購(gòu)物滿80元以上的可摸禮品3次;購(gòu)物滿150元以上的摸禮品4次,，280元以上的摸禮品5次,。單張小票限摸禮品5次。

禮品設(shè)置：

幸運(yùn)金剪刀8名：

華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張,。

幸運(yùn)銀剪刀200名：

金龍魚(yú)油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張,。

幸運(yùn)銅剪刀600名：

高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張。

歡樂(lè)金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張,。

開(kāi)心金剪刀6295名：

卷桶紙一只(價(jià)值1.4元),。

具體操作：門店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù),，活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券等道具由營(yíng)銷部提供。

活動(dòng)之二：

教育工作者的春節(jié)促銷策劃方案篇十七

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺(jué)、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

點(diǎn)上,，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外,，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn)。

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折,，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂,；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息,，促成購(gòu)買。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折,；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),，影響企業(yè)形象,，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),，一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者,，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,，弄不好，也會(huì)適得其反,。但是,，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功,。

4,、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高；反之,，士氣低落,，銷量停滯。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架,、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,，或許會(huì)遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的`圓滿達(dá)成,。

商場(chǎng),、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時(shí)制宜,，因物制宜,。只要做到這三點(diǎn)，就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。