方案的制定需要綜合考慮各種因素,，包括時(shí)間、資源和人力等,。制定方案時(shí),，要注意綜合運(yùn)用各種資源和手段。以下是小編為大家收集的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、名品家具折扣賣(mài),。

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折,，套房家具2518元起,！名牌，真的就這樣便宜,！

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間,，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛,。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛,。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只,。

三,、超值服務(wù)舊換新。

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢(xún)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元,。

四,、地板保養(yǎng)健康送。

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）,。

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇二

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來(lái)到了我的身旁,。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會(huì),，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮,，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過(guò)的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來(lái)考慮,，覺(jué)得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作,，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn),。但是我覺(jué)得,，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷(xiāo),，去接觸最多的人,，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格,。畢竟,，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法,，就是每天見(jiàn)超級(jí)多的陌生人,，跟超級(jí)多的陌生人說(shuō)超級(jí)多的話。好在家人雖然不是很支持,，但是也沒(méi)有強(qiáng)烈的反對(duì),，于是我就在炎炎夏日中開(kāi)始了我的最后一次暑期實(shí)踐。

即使是促銷(xiāo)的工作,，也沒(méi)有便捷的方法能找到需要招促銷(xiāo)員的工作,，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司,，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后,，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒(méi)有賺到錢(qián),，反而是必須要先從荷包里掏出錢(qián)來(lái),。不過(guò)突然想到一句話：沒(méi)有付出，哪來(lái)收獲,。這句話想來(lái)有點(diǎn)諷刺,，不過(guò)也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí),，那就先不要在意啦,。

在中介的介紹下，我來(lái)到了蒙牛公司的專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的部門(mén),，本來(lái)以為根本不可能碰到什么麻煩的過(guò)程,，沒(méi)想到在面試前的過(guò)程就一直需要等待，時(shí)間長(zhǎng)了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》,、《文摘》中介紹過(guò)的面試中為故意刁難員工來(lái)測(cè)試忍耐度的故事,，還會(huì)順便四處看看周?chē)袥](méi)有紙團(tuán)垃圾是特別留下來(lái)以測(cè)試觀察力的。好在沒(méi)有什么垃圾紙屑,，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí),，而不是太過(guò)沖動(dòng)的拿起掃把大干起來(lái),。不過(guò)其實(shí)仔細(xì)想來(lái)，其實(shí)那等待的大把時(shí)間,，沒(méi)有想象中那么的漫長(zhǎng)和無(wú)聊,，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情,。這次還只是可有可無(wú),、毫無(wú)壓力的簡(jiǎn)單面試，難以想象在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者,，在自己的條件并沒(méi)有那么的出色的時(shí)候,，等待著面試工作會(huì)是何等的焦急。但是我后來(lái)想的清清楚楚的,，就是不管面對(duì)什么,，要對(duì)自己有信心，可以自己的能力不被接受,，但是自己不能認(rèn)為自己沒(méi)有能力去應(yīng)對(duì),。

之后的過(guò)程就像對(duì)簡(jiǎn)單了一些，姍姍來(lái)遲的主管帶我去到了另外一些促銷(xiāo)人員正在開(kāi)會(huì)的地點(diǎn),，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的`介紹給了我，我通過(guò)了簡(jiǎn)單的測(cè)試,，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，開(kāi)始了我的暑期實(shí)踐。

剛剛開(kāi)始工作的我,，并沒(méi)能夠很快的進(jìn)入狀態(tài),，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽(tīng)課、演算題目,、甚至上網(wǎng)的我根本無(wú)法忍受長(zhǎng)時(shí)間的站立,，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開(kāi)始晚上五點(diǎn)下班,，暫且不提宣傳促銷(xiāo),，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到一動(dòng)不動(dòng)的站立會(huì)很快的達(dá)到我的人體極限,，因?yàn)槟欠N姿勢(shì)跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒(méi)有太大區(qū)別,，并且那樣無(wú)法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”,，開(kāi)始念出宣傳語(yǔ),。剛開(kāi)始是小心翼翼的，后來(lái)就可以放心大膽的了,。也正是由于蒙牛的品牌本來(lái)就比較響,，所以開(kāi)始有顧客來(lái)到我的面前來(lái)咨詢(xún)活動(dòng),。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后,，變得變通起來(lái),，針對(duì)那些比較關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，那些對(duì)活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女,、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對(duì)于小孩子,，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長(zhǎng)真心情愿的參與活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品,；至于其他相對(duì)比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是,，分門(mén)別類(lèi)的對(duì)待，這之后效果開(kāi)始明顯起來(lái),。再以后,，我也開(kāi)始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來(lái)，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨,，擺放物品,。這樣努力下來(lái)，我覺(jué)得我變得活潑主動(dòng)了許多,，這種感覺(jué)也自然而然的延續(xù)到家里的生活中,，原本懶惰的我變得勤奮起來(lái)。

現(xiàn)如今,，高校不斷擴(kuò)軍,、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來(lái)暫時(shí)逃避就業(yè)壓力,，也為自己的未來(lái)增添一些資本,。但是我卻毅然決然的決定面對(duì)這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次,，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無(wú)價(jià)值的促銷(xiāo)工作,，卻讓我收獲了另外的滋味。相對(duì)于課堂上的知識(shí),，這種步入社會(huì)的體驗(yàn)來(lái)的更為的鮮活,，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是,，我們與那些已經(jīng)在社會(huì)中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn),，但多的是年輕的沖勁,。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的,。畢竟誰(shuí)都是從一張白紙開(kāi)始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過(guò)來(lái),，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài),。面對(duì)未來(lái),，我肯定會(huì)像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無(wú)奈,，但是一旦踏入社會(huì)，接觸,、摸索出適合自己的工作,，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母,，可以多了一份對(duì)家庭的承擔(dān),，將會(huì)是一件無(wú)比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐,，是我踏出社會(huì)的第一步,，但是這一小步會(huì)帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步,！

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇三

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī),、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我們特策劃了本次活動(dòng),。“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),，集結(jié)了海拔,、緯度、陽(yáng)光,、水土等天地精華,，國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草,，優(yōu)選良種乳牛,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,，高品味的人生,。

二,、活動(dòng)主題。

迎接新年,，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在,。

三、活動(dòng)目的,。

新的一年新的到來(lái),，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn),，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí),，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。

1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知,。

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度。

4.加強(qiáng)與終端合作,，給予各業(yè)主信心,。

四、活動(dòng)時(shí)間,。

20--年12月30日——20--年1月5日,。

五、活動(dòng)產(chǎn)品,。

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶,。

六、活動(dòng)地點(diǎn),。

各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng),。

七、活動(dòng)規(guī)劃,。

(一)活動(dòng)內(nèi)容,。

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱,，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,，最多四次。

(二)活動(dòng)形式,。

特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康,、純天然、好口感;。

4,、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,，紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”,、“元旦”,、“好運(yùn)”字樣;。

5,、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”,。

(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。

1,、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;。

2,、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;。

3,、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;。

4,、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

(四)其他補(bǔ)充說(shuō)明,。

們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品;。

2,、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

八、促銷(xiāo)價(jià)格策略,。

2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

3,、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客!

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，要有足夠的禮盒陳列;。

(2)促銷(xiāo)員的足夠人數(shù);,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。

(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化,。

(3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3、在活動(dòng)期間,，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

十,、宣傳物料,。

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè),。

2,、活動(dòng)海報(bào)。

3,、懸掛橫幅,。

十一、關(guān)鍵控制點(diǎn),。

1,、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

2,、促銷(xiāo)員的招聘,、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4,、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放,。

十二、效果預(yù)估。

1,、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。

2,、提升了產(chǎn)品70%的知名度,。

3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇四

1,，特色：以多次抽獎(jiǎng),，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi),、擁有t08的沖動(dòng)與欲望,。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì),。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3,，目的：依靠三星品牌形象,，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

4,，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5,，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天),。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果,。

本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：

第一階段：t08宣傳,，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì),，全面產(chǎn)品介紹,，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象,。為第三階段作預(yù)告,。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果,。

校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排。

第一階段(.9.22-9.29)宣傳,。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周),。

第二階段(2011.9.29)t08主題晚會(huì)。

第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳,。

市場(chǎng)分析：

一,，市場(chǎng)狀況：

我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,，在--年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn),，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜,、方便,、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài),。其中,，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。

二,，消費(fèi)心理要素：

1,，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出--臺(tái)則好多好多人來(lái)參與,。

2,，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1,，喜歡;但是可能猶豫2,，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫,。

3,，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合,。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi),，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2,，三星品質(zhì);3,，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一,，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

問(wèn)題：1,，價(jià)格;2,，質(zhì)量保證程度。

三星t08面臨的機(jī)遇：1,，時(shí)機(jī),。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初,，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間,。2，消費(fèi)者的要求提高,。要程度排列是：一,，質(zhì)量;二，價(jià)格;三,，品牌與售后服務(wù),。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證,。

二,，市場(chǎng)的要求。

1,，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流,。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞,，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先,。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外,，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇五

一,、活動(dòng)名稱(chēng)：

“素寶杯”我是,。

seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選。

二,、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司,。

承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

河南師范大學(xué),。

四、活動(dòng)時(shí)間：

--年5月10日,。

五,、活動(dòng)流程策劃。

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng),。

在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴,，張貼海報(bào)100張,、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng),，吸引大家前來(lái)參加比賽,，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間,、地點(diǎn)。

第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日),。

在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn),，起到咨詢(xún)、報(bào)名和宣傳的作用,。需要四頂帳篷,，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡,。

第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日),。

n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);,。

第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。

第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日),。

10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng),，在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)心得ppt形式,，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段的實(shí)景照片),。

第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室),。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名,。

獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元,。

6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇六

1,、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng),。

主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客,；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠,。

2,、場(chǎng)內(nèi)：

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛,；

4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的'區(qū)域,，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；

6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息,。

（二）活動(dòng)宣傳,。

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招,，時(shí)間9月3日—9月16日,、a4、4p彩色,；

第二期：勞保品百貨周手招,，時(shí)間9月10日—9月23日、a4,、4p彩色,；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日,、a3,、12p彩色；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招,，時(shí)間9月24日—10月7日,、a3、12p,。

2,、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，增加銷(xiāo)售額,。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣(mài),，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛,。

5、報(bào)紙廣告：6期,。

6,、電視廣告：3期。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇七

香香泡一分鐘方便熱粥,，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造,。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥,、養(yǎng)顏粥、瘦身粥,、鄉(xiāng)情粥,、學(xué)子粥、母嬰粥,、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品,。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,，并以其100%熟化特點(diǎn),，成為“免煮，無(wú)需等待,，一泡即食”的新一代方便美食,。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法,、最好的食材,、最真的愛(ài)心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”,。

此次活動(dòng),，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn),，再增加新品種,、新口味。

(二)消費(fèi)者狀況,。

考慮到方便粥的主要群體為年輕人,，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,，打開(kāi)銷(xiāo)路。

根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,，購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn),，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。

經(jīng)過(guò)分析,，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1,、看重方便、迅捷,。2,、口感要求高。

3,、每月生活消費(fèi)平均支出中,，方便食品所占比例較大。4,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。

在中國(guó)市場(chǎng)上,，方便食品的迅速發(fā)展,，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶粥,、奶茶等,。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎,、統(tǒng)一,、白象、五谷道場(chǎng),、福滿多,、華豐等。奶茶主要有：香飄飄,、香香泡等,。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣,、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的困難,。

因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng),，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

1,、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng),。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度,。

王者歸來(lái),，“粥”行天下。

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng),、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市,。

20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。

(一)問(wèn)題設(shè)計(jì),。

1,、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)。

此環(huán)節(jié),，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數(shù)字,，放到空箱里，將其打亂,。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí),，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2,、6,、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng),。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘,。

2,、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì))在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目,。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥,。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥,。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘,。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三),。

(二)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì),。

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié))，針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1,、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;。

2,、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥,。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后,，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

在現(xiàn)場(chǎng),，我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市,。

3,、問(wèn)卷、宣傳單的發(fā)放,。

4,、在校廣播站進(jìn)行廣播(。

廣播稿,。

參見(jiàn)附件四),。

5、在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)及在微博上進(jìn)行宣傳,。

18：15產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀,，同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹)。

18：30開(kāi)始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說(shuō),，同時(shí)由問(wèn)卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好),。

18：35抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品,。

18：55開(kāi)始有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié),，由主持人說(shuō)明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則)。

19：30主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語(yǔ),。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇八

在校園營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作,，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該怎么寫(xiě)的問(wèn)題，小編覺(jué)得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的,，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法,？針對(duì)這些問(wèn)題，就有專(zhuān)家曾做過(guò)調(diào)查,，去聆聽(tīng)他們的聲音,，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。

一,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生,。

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品,，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意,。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng),，貼個(gè)海報(bào),、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽,、活動(dòng)什么的,，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力,，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望,！”可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的,。那些形式比較新穎,、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星,，我肯定會(huì)去關(guān)注的,。”而獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座,，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,，我會(huì)比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的,，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的.好處也非常重要,。

二,、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子。

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí),，非?？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注,。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子,，肯定不會(huì)買(mǎi)。”在大學(xué)生的心目中,，品牌既是一種質(zhì)量的保證,，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái),，有品牌才會(huì)有質(zhì)量,。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái),，就表示市場(chǎng)肯定,，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌,，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外,，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的,。

三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究,。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué),、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％),，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤,。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％,，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻,。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上,，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者,，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn),，飲料,、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了,。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn),，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低,，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們,，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送,、贈(zèng)送小禮品,、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售,、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高,。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

1.,、廣發(fā),、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào),、代金券等等,，在教室、走道,、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告,，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌,，并且勾起同學(xué)們的興趣,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇九

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。下面就是小編整理的智能手機(jī)校園。

一起來(lái)看一下吧,。

在校園營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作,，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

策劃方案,。

該怎么寫(xiě)的問(wèn)題,，小編覺(jué)得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法,？針對(duì)這些問(wèn)題,，就有專(zhuān)家曾做過(guò)調(diào)查，去聆聽(tīng)他們的聲音,，并歸納總結(jié)出的策劃方案,，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案,。

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng),，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意,。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思,。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng),，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單,、贊助個(gè)比賽,、活動(dòng)什么的，挺乏味的,，也沒(méi)什么說(shuō)服力,，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”可見(jiàn),，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的,。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球,。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星,，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座,，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意,?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的,，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要,。

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí),，非常看重品牌,。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注,。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi),?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證,，也是一種品味的象征,。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量,。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間,。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定,，有相對(duì)可信度,?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證,。另外,，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％),，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道,。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤,。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻,。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者,，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同,。不難發(fā)現(xiàn)，飲料,、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用,。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了,。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo),。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低,，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們,，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送,、贈(zèng)送小禮品,、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售,、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高,。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

1.,、廣發(fā),、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào),、代金券等等,，在教室,、走道,、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告,，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌,，并且勾起同學(xué)們的興趣,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo),，總有淡旺季之分,。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢,？業(yè)務(wù)減少了,，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦,？毫無(wú)疑問(wèn),，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題,。

但是,，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì),。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十一

學(xué)校只有一個(gè)超市,，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi),，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng),。

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷(xiāo)售量,、擴(kuò)大銷(xiāo)售,；

（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù),；

（3）樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫(kù)存,，新產(chǎn)品系列推廣；

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠,、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi),，超時(shí)代的安享冰涼享受,。

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下,。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的.價(jià)格底的,，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送,。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,，他們以后就會(huì)再來(lái)。

來(lái)提高銷(xiāo)量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌,，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu),。

在校園促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案,。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚,。我們的促銷(xiāo)形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高,。在促銷(xiāo)期間,，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào),。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口,，宿舍樓下面、店子街）,，采用彩色小海報(bào)的形式,。

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

在學(xué)校的廣播里,，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè),，果汁,。

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心,。

（1）,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。

（2）制作宣傳單,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十二

活動(dòng)目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì),。

2,、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3,、搞好客情關(guān)系。

活動(dòng)主題：

迎五一,，__冰箱大優(yōu)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到_月_),。

前期工作：

1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地,、人員,、物料的支持。

2,、__日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3,、__日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品,。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén),、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2,、_款樣機(jī)輸出,。

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車(chē)(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元,、臨時(shí)促銷(xiāo)__元/天×2=__元,，共__元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1,、期間共銷(xiāo)售__臺(tái),，占當(dāng)月銷(xiāo)售__臺(tái)的__%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是__臺(tái),。

2,、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷(xiāo)量為_(kāi)_臺(tái),。

3,、客戶(hù)當(dāng)月提貨__臺(tái)，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月_日暢銷(xiāo)型號(hào)(__、__等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量,。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。),。

4,、使__市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲),。

5,、取得了客戶(hù)的信任。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十三

策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時(shí)間：

德芙巧克力營(yíng)銷(xiāo)策劃

摘 要：一周七天,，“浪漫,、青春、健康,、力量,、關(guān)心、博愛(ài),、愉悅”我們每天都有一個(gè)喜愛(ài)巧克力的理由,。很多人會(huì)從身邊走過(guò)，很多事一路漂遠(yuǎn),，但在時(shí)光的河流里,，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情,，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛(ài)人,、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間,。

前 言：有人說(shuō)，巧克力是上帝賜予人類(lèi)的美好禮物,。浪漫的日子,，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)。小心翼翼地打開(kāi)每一顆巧克力,，閃耀愛(ài)的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情,，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛(ài)情德芙巧克力,，牛奶香濃,，絲般感受。

策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,，1989年進(jìn)入中國(guó),，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ),。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白,。浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲,；或用美麗的玫瑰,，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香,、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情,，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔,。德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人,。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容：

活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái),，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛(ài)的青年男女,，以巧克力傳遞愛(ài)的方式,，來(lái)提高銷(xiāo)售量。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日至8月15日

活動(dòng)場(chǎng)所：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間

活動(dòng)開(kāi)展和步驟：

長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái),，該店的推銷(xiāo)員很好的與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

（一）、促銷(xiāo)當(dāng)日（8月6日）在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng),?！斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）,、合作猜字游戲,。

首先，在該晚由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始,。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

（二）,、在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們,。

購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力,，贈(zèng)：長(zhǎng)影世紀(jì)城票2張。

購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì),。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

（三）,、在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

（四）,、在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單

責(zé)任人：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出100張

公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一,、“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：

一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）

二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元

三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）

四、陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）

五,、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）

問(wèn)題以及細(xì)節(jié)的注意：

做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（你們寫(xiě)吧,，不會(huì)了，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。）

效果預(yù)測(cè)：

這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，銷(xiāo)售點(diǎn)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為旺季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用,。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度,。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構(gòu)思,，策劃活動(dòng)的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì),。張?chǎng)┸纾?/p>

曹興榮：

xxx：

方案一：校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五,、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位,；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品,；

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元,；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂,；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

十二,、效果評(píng)估

一．促銷(xiāo)時(shí)間：

二．促銷(xiāo)目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售,；

（2）吸引新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù)；

（3）樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度,；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣,；

三．促銷(xiāo)主題：

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四.促銷(xiāo)活動(dòng):

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào),?；貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺(jué)到好奇,，也有些同學(xué)想去嘗試一下,。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí),，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品,。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái),。

來(lái)提高銷(xiāo)量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃,、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu),。

我們的促銷(xiāo)方式：

在校園促銷(xiāo)中,，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案,。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚,。我們的促銷(xiāo)形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高,。在促銷(xiāo)期間,，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào),。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口,，宿舍樓下面、店子街）,，采用彩色小海報(bào)的形式,。

五、促銷(xiāo)宣傳方案

1,、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè),，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味,，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心,，吃得開(kāi)心,。

3、pop宣傳海報(bào)

（1）,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

七,、促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

方案三：校園超市元旦促銷(xiāo)方案

一,、新年新氣象，元旦好禮多

二,、活動(dòng)目的

通過(guò)這次活動(dòng),，借助促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，在提高整體銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)上,，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境,。5,、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市,、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。6、通過(guò)活動(dòng),，曠大超市知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動(dòng)主題

炫彩冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六,、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演,，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷(xiāo)攤位

活動(dòng)規(guī)則

3,、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。

4,、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效，小票不可累加,。5,、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有?；顒?dòng)三：超市將在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，把部分敏感的暢銷(xiāo)商品降價(jià)促銷(xiāo)以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市,，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高,。

商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表

商品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià)

牛奶120ml盒303．503．200．30

百事可樂(lè)355ml罐3032．50．50

果粒橙480ml瓶3032．800．20

小太平疏達(dá)餅80g包102．802．500．30

膠皮筆記本120頁(yè)本203．502．501．00

佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50

可累加，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型,，中獎(jiǎng)100％,，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0,。5元的零食操作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。八、媒體宣傳1,、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題,。1,、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓,，一元搶購(gòu)活動(dòng),，數(shù)量有限。b,，校園超 市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng),，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng),。

2,、pop宣傳海報(bào)a,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c,、制作橫幅宣傳九,、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷(xiāo)商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助,，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力,，實(shí)現(xiàn)共贏。

六,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

七,、活動(dòng)要求

八、預(yù)計(jì)效果

1,、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生,，再加上特價(jià)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷(xiāo)售,。

2,、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷(xiāo)售商品3000—4000元,，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。

3,、通過(guò)此活動(dòng),，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率,，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十四

一,、促銷(xiāo)目的：

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二,、促銷(xiāo)對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。

三,、促銷(xiāo)時(shí)間：

四,、促銷(xiāo)城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。

五、促銷(xiāo)方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

六,、促銷(xiāo)主題：

購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè),。

副標(biāo)題：

四重大禮送你驚喜,。

七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品,。

八,、促銷(xiāo)操作：

促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8,。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價(jià),，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買(mǎi),，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）,。

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品,。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶(hù)自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1,、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

1、吊旗16——20面/10平方,；

2,、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3,、海報(bào)1張/點(diǎn),。

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（_展架或其他物料）,；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員,。

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十五

愛(ài)要馬上行動(dòng),，選款天翼手機(jī)送給媽。

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

時(shí)間：5月_日—5月_日。

全市_個(gè)自營(yíng)廳,，其余廳店各縣區(qū)自行組織。

青年男女：買(mǎi)一部手機(jī)犒勞辛勤的母親,。

三口之間：以小孩為突破口,，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。老夫老妻：子女不在身邊,，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié),。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

活動(dòng)一：送禮,。

進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶(hù)進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶(hù),，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。

分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信,、易信群,，進(jìn)店用戶(hù)掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福,，由專(zhuān)人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶(hù),，贈(zèng)送超值禮品一份。

活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng),。

千里寄相思,，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶(hù)填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片,，送上對(duì)母親的祝愿,，用戶(hù)指定寄送時(shí)間，專(zhuān)人免費(fèi)郵寄,。愛(ài)的告白,，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福,。

活動(dòng)三：廳外炒店,。

組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦,。廳外紅毯布置,，組織用戶(hù)，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言,，用dv記錄下這一時(shí)刻,，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶(hù),，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠,。

七、前期準(zhǔn)備,。

物料：活動(dòng)自制海報(bào),、康乃馨若干、明信片若干,、dv一臺(tái),。

2、營(yíng)銷(xiāo)氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十六

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受,，又體現(xiàn)出x一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)”健康向上“的整體形象,。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶,。

二,、活動(dòng)目的。

展示x形象,。

促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。

拉動(dòng)x短期銷(xiāo)售。

加深x在消費(fèi)者心中的地位,。

三,、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾。

1,、孩子,。

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對(duì)任何產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

而這次活動(dòng),，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x，讓x留在他們的腦海里,。

2,、家長(zhǎng)。

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí),，可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中,。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議,，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,，決定最終購(gòu)買(mǎi)。

而這次活動(dòng),，就要讓家長(zhǎng)們知道x是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi),。

四,、活動(dòng)形式。

在北京2家”家樂(lè)?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng),。

因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng),，故建議選其中兩家(白石橋店,、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷(xiāo),、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對(duì)聯(lián),、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈(zèng)送一些印有xlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二,、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv,、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為x小禮物等,，具體形式,、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家”家樂(lè)?！伴T(mén)前場(chǎng)地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動(dòng),。

校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十七

所謂校園網(wǎng)上超市是指由公司或個(gè)人建立的,，直接銷(xiāo)售有形商品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。校園超市春季促銷(xiāo),。

有哪些,？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀,！

為攆走各學(xué)生返校,，本超市特施行此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

一、活動(dòng)目的,。

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)對(duì)象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

四,、活動(dòng)主題,。

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名),；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名),；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名),；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

3、限時(shí)購(gòu)置,，將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品,，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件,。

六,、廣告配合方式。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢(xún)臺(tái),；

3,、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。

七,、前期籌備,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合,；

(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置),。

一、活動(dòng)目的,。

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)對(duì)象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日,。

四、活動(dòng)主題,。

"盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

六,、廣告配合方式。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。

七、前期準(zhǔn)備,。

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品,；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字,；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù),。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元,；

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元；

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右,。

十一,、意外防范。

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

十二,、效果評(píng)估,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。