在總結中，我們可以對過去的經(jīng)驗進行沉淀和總結歸納,，為未來的發(fā)展提供指導,。在總結中，我們可以運用一些論述技巧和修辭手法，使文章更有說服力,。以下是小編為大家整理的一些精選總結范文,，供大家欣賞和參考。

教師的總結與工作方法篇一

總結是對過去某一時期或某項工作的情況（包括成績,、經(jīng)驗和存在的問題）,。

的總回顧、評價和結論。

認真進行工作總結是我黨在長期革命斗爭,。

和建設中形成的一個好傳統(tǒng),。其作用是：

（1）總結是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)。

任何一項工作,，不管是個人或群體去進行都需要多次反復操作,、辛勤勞動才能完成。每一次,。

具體實踐,，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓,，及時總結就會及時取得經(jīng)驗教訓,，提高認識和工。

智慧越來越高,，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展,、前進。

（2）總結是尋找工作規(guī)律的重,。

要手段任何一種事物,、一項工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約,，都有它自身的發(fā)展、運動,。

規(guī)律,。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招,。

致失敗,。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結,。

（3）總結是培養(yǎng),、提高工作能力的重要途徑。

一個人的工作能力是指他承擔某項工作,、執(zhí)行某項業(yè)務,、任務的能力。具體表,。

現(xiàn)有兩方面,，一是他的專業(yè)知識水平，二是他解決,、處理實際工作的能力,。在實踐中二者常。

常是揉合在一起，相得益彰,。運用所學知識處理實際工作的能力主要通過實踐培養(yǎng)起來的,，

絕不是天生的。因此,，總結是提高能力的重要手段,。

（4）總結是團結群眾爭取領導支持的好渠道。

一件工作,、一項任務完成之后必須進行總結，在總結中全面,、深,。

入地回顧、檢查,，找出成績與缺點,、勝利與失敗、經(jīng)驗與教訓,，實事求是地作出正確評價,，

使大家認識統(tǒng)一。這樣的總結群眾心服口服,，把群眾最大限度地團結起來,。同時，通過總結,。

把成績,、經(jīng)驗、問題和今后的努力方向等向領導部門匯報,，能引起領導的重視,，爭取領導的。

支持,、指導,。

總結可以大體分為：全面總結、專題總結,、個人總結三類,。

總結一般分為：標題、主送機關,、正文,、署名四部分。

同其標題也就不同,?？偨Y標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目,。

單標題就是只有一個題目,，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。

一般說,，總結的標題由總結的單位名稱,、總結的時間、總結的內(nèi)容或種類三部分組成,。如,。

“××市化工廠1995年度生產(chǎn)總結”

“××市研究所1995。

”

也可以省略其中一部分,，如：“三季度工作,。

總結”，省略了單位名稱,。毛澤東的《關于打退第二次反共高潮的總結》,，其標題不僅省略。

了總結的單位名稱,，也省略了時限,。

雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——,。

即所需總結提煉的東西,，副標題往往指明總結的內(nèi)容、單位,、時間等,。例如：

辛勤拼搏結碩果。

——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——,。

（2）前言,。即寫在前面。

的話,，總結起始的段落,。其作用在于用簡煉的文字概括交代總結的問題；或者說明所要總結,。

的問題,、時間、地點,、背景,、事情的大致經(jīng)過；或者將總結的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗,、成績與,。

效果等作概括的提示,；或者將工作的過程、基本情況,、突出的成績作簡潔的介紹,。其目的在。

于讓讀者對總結的全貌有一個概括的了解,、為閱讀,、理解全篇打下基礎。

（3）正文,。正,。

文是總結的主體，一篇總結是否抓住了事情的本質,，實事求是地反映出了成績與問題,，科學。

地總結出了經(jīng)驗與教訓,，文章是否中心突出，重點明確,、闡述透徹,、邏輯性強、使人信,，全,。

賴于主體部分的寫作水平與質量。因此,，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好。

正文的基本內(nèi)容是做法和體會,、成績和缺點,、經(jīng)驗和教訓。

1）成績和經(jīng)驗,。

這是總結,。

的目的，是正文的關鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二。一是寫出做法,，

教師的總結與工作方法篇二

本學期我擔任了七年級六個班的政治教學任務,，兼七（5）班班主任。一個學期來,，本人自始至終以認真,、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度,，勤懇、堅持不懈的精神從事這兩項工作,。在學校領導的正確引領下,，在七年組同事的大力支持和幫助下，這兩項工作都取得較為可喜的成績?，F(xiàn)將本學期工作匯報如下：

（一）思想道德方面,。

作為政治教師，應該從思想上嚴格要求自己,。本學期,，我服從和配合學校各級領導的工作安排，積極參加學校,、進修的各種會議和培訓,；根據(jù)學科特點，通過自己查閱相關材料或者在網(wǎng)絡上尋找國內(nèi)外熱點,、重點新聞,，及時應用于教學；顧全大局,、服從學校教學安排,，并擔任了班主任工作；熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于教學過程中，在學生中樹立了良好的教師形象,；主動向優(yōu)秀老師及其他同事學習,、請教，共同研究業(yè)務上的問題,，使自己的教學水平有較大提高,。

（二）知識能力方面。

1,、知識更新,。能夠了解并適應不斷變化、發(fā)展的教育形勢,，在實踐中不斷學習,。因此我經(jīng)常上網(wǎng)查閱、儲存學科資料,；同時積極與同學科教師交流學習,，多次參加相關教學培訓。經(jīng)過努力,，我的知識水平有了較大提高,，很好的指導了教學工作,。

2、教育,、教學能力,。首先，能認真把握教材——把大綱,、課本,、時政有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標,，切實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設情境，調(diào)動學生興趣,，幫助學生拓展思路,，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析,、解決問題的能力不斷提高,。其次，能把握學生的認知水平和能力,。重視對已學知識的鞏固和新,、舊知識的聯(lián)系，培養(yǎng)學生建立知識結構的能力,，利用多媒體教學手段提高課堂教學效率，在講課時除講清知識點外能把重點放在知識間的連接上,，達到幫助學生學會求知,、不斷（發(fā)展的目的。再次,，尊重學生,，重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力,，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴},，鼓勵他們大膽探索，共同提高,，因而也得到了學生的尊重,。

此外，我能認真制定教學計劃,，認真詳細地編寫導學案,，注重研究和學習如何提高課堂效率，認真?zhèn)湔n和教學,，積極參加學校教研活動,，并能經(jīng)常聽其他各門任課老師的課,，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短,，努力提高自己的業(yè)務水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺，以和藹,、輕松,、認真的形象去面對每一位學生。

引導,，發(fā)現(xiàn)問題及時與學生溝通,，避免學生誤入歧途。對于個別差生,，利用課間,、自習的時間多次談話，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度,，幫助其樹立正確的人生觀和價值觀,，對他們的點滴進步及時鼓勵，以增強信心,，積極的面對人生,；而對優(yōu)等生，教育其戒驕戒躁奮發(fā)進取,，鼓勵他們良性競爭,，爭取創(chuàng)造更好的成績。通過現(xiàn)實生活中的榜樣,，讓學生樹立自覺地從德,、智、體,、美,、勞全方面去發(fā)展自己，完善自己,，樹立自己的理想,，勇于戰(zhàn)勝人生旅途中的各種挫折，最終到達勝利的彼岸,。

此外,，我經(jīng)常與學生家長溝通。在學生成績下降的時候,，在發(fā)現(xiàn)學生的思想發(fā)生變化的時候,，在學生身體不適的時候，在學生多次犯錯且屢教不改的時候,，我能及時與家長溝通,，商量解決的辦法,，必要時請家長到學校親眼看看自己的孩子在學校的表現(xiàn)，這樣更具有說服力,。經(jīng)過努力,，大多數(shù)家長對我的工作能夠認可，而且能配合我共同管教孩子,。

通過這些努力,，我所教班級和七年級的政治在期末考試中都取得了較好的成績，差生的成績也有提升,，學生思想道德水平有明顯提高,，政治課成為他們喜歡的課程之一，同時自己的教學能力,、綜合素質也得到很大提高,。

當然，我知道工作中還存在很多不足,，在以后的教學實踐中,，我會努力做好本職工作，不斷總結經(jīng)驗,，多下功夫提高自己的教學水平,，相信一切問題都會迎刃而解，我相信有耕耘總會有收獲,！

教師的總結與工作方法篇三

這學期每個老師都很忙,。我在五年級教英語。有很多學生,。另外,，本學期我參加了市級精品課程的展示和評估，任務比較重,。我努力在平時的教學中做到扎實有效，讓每一個學生都能受益,，上每一堂課,，好好對待每一個學生。在教研人員和學校領導的關心和幫助下,，我們不斷取得進步,。本學期的學科教學工作總結如下：

教師的總結與工作方法篇四

我國古代許多的物理學家，對物理發(fā)展有過很大的貢獻,，不少研究成果長期居世界領先地位,。如指南針的發(fā)明與應用，不僅在我國古代軍事,、生產(chǎn),、日常生活中起過重要作用,，且對促進東西方文化的交流和世界的發(fā)展都有功績。這充分體現(xiàn)了我們祖先的聰明和才智,，值得我們每一位炎黃子孫感到驕傲和自豪,。

又如，我國近代著名的力學家,、火箭專家錢學森，它所涉及的學術領域十分廣泛，無論在理論上還是在實際應用中都作出了一定的貢獻,，尤其是對我國火箭導彈和航天事業(yè)的迅速發(fā)展作出了重大貢獻,，被稱為“中國的導彈之父”。通過對我國歷史上有關科學家的發(fā)明創(chuàng)造和我國現(xiàn)代科學技術的偉大成就的事實,，培養(yǎng)了學生的民族自信心,、自豪感、責任感,，樹立了為民富國強而艱苦奮斗的獻身精神,，激發(fā)了他們的愛國熱情。

歐姆定律是電學中的重要規(guī)律,，在講解歐姆定律時,，首先向學生介紹德國的物理學家歐姆，得到這個結論是不容易的,，經(jīng)歷了10多年的辛勤勞動,，做了大量實驗。同時,，介紹學生課后閱讀文章后的“歐姆堅持不懈的精神”,，對學生進行和激勵。

另外,，要結合課本中安排的許多閱讀材料,，引導學生談感想、寫小,，從而逐步培養(yǎng)學生勤學善思和積極上進的品德,。

物理課文中內(nèi)涵豐富的思想因素，通過發(fā)掘,、引導,，使學生在學習知識、發(fā)展智力的同時,，在思想,、品德和其他心理素質上都能夠得到相應的發(fā)展。

在教學中我注意強調(diào)德育滲透的三個原則：有意原則、有序原則,、有機原則,。“有意”：即教材與德育目標的相關性,、一致性和同步性,，要求我們教師在教學中充分吃透教材，實行德育的目標控制,?！坝行颉保杭磳虒W的德育內(nèi)容進行系列組合，優(yōu)化教材中的思想因素,，使一個觀點,、一種思想在學生的心靈中逐步培養(yǎng)和建立起來，從而獲得良好的整體效應,?！坝袡C”：即選擇好教學與德育的最佳結合點，找準某一知識或訓練點為突破口,。這樣我們就不是單純的“教書匠”,，而是育人的“工程師”。

物理的產(chǎn)生和發(fā)展,，從來就是和生產(chǎn)實踐與科技水平密切相關的,。能否運用所學的知識順利地解決實際問題，這是學生素質的核心,，也是評價物理教學的重要標志,，因此，我在教學中堅持理論聯(lián)系實際的原則,，把“學”與“用”緊密結合起來,。

比如，從緒論課起,，就提到學習物理的目的在于應用,，要特別注意教科書和教師運用知識解決問題的思路和方法，努力用學過的知識去解決實際問題,。從教材的安排看,，提到：現(xiàn)代生活中廣泛用到物理知識；工農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、交通運輸,、國防科研等方面需要物理知識,；物理知識是學好其他自然學科的基矗新教材的指導思想是：重視知識的應用,。講完知識點后，我都舉有實際應用的事例。比如,，講完動能和勢能轉化后,，緊接著分析了人造衛(wèi)星繞地球運行過程中動能和勢能的轉化，其目的是加強物理知識與現(xiàn)代科技的聯(lián)系,，使學生了解他們所學的物理知識,，也可以用來解釋一些高科技中的問題，這樣,，就可以激發(fā)學生學習的興趣,。教材最后到，物理是一門很有用的課程,，物理學對“四化”建設具有十分重要的作用,，我們要充分調(diào)動學生的學習積極性，提高學習物理的興趣,，為“四化”建設培養(yǎng)有用的人才,。

教學中德育因素的深入挖掘和契機的隨時捕捉，是一種創(chuàng)造性的勞動,，也是一種的藝術,。在教學中滲透德育內(nèi)容，從局部看是細微的,，但滴水成河,，積沙成塔，一個標點,、一句話,、一道習題、一個實驗,，都能啟發(fā)學生情感,，啟迪學生思維。

教師的總結與工作方法篇五

這學期我擔任七年級一班的數(shù)學教學工作,，由于剛走上工作崗位,，經(jīng)驗有限，虛心向其他有經(jīng)驗的教師請教,，并在教學工作中不斷的總結經(jīng)驗,，及時對自己的教學工作進行思,，并總結出一套適合自己教學的經(jīng)驗,。我對自己這學期的教學工作有以下總結：

在教學過程中，教學設計是一個必不可少的環(huán)節(jié),，對教學過程的設計,，既是一個復雜的物質準備又是一個理想的心理預期。一提到教學設計，自然就想到礁,。礁是教學設計的文化本,，也就是用文本形式展示教學過程的藍圖。在寫礁的過程中,，認真鉆研教材,，挖透教材，根據(jù)新課改的要求,，根據(jù)教學內(nèi)容的特點寫好礁,，在進行教學設計，把學生看成是教學過程的主體,，給學生自由發(fā)展的空間,，把學生推到課堂的前沿。把課后思寫入礁,，在緊張而愉快的課堂教學中,，在腦海里多留一些課堂的情景，下課后沉思教學過程,，省教學問題,，不斷提高自身的業(yè)務素質，提高自己的覺悟,，力爭上好每一堂課,，通過思，對下堂課進行預設,，備好下一堂課,。在循環(huán)復中打造完美課堂，向每一個45分鐘要質量,。

隨著教育教學的與發(fā)展,，在新的教育理念指導下，課堂教學對教師提出了前所未有的挑戰(zhàn),，必須打破了陳舊的滿堂灌的教學模式,，構建學生喜歡的課堂，讓學生在快樂中學習,。在課堂教學中,，以新課改的教育理念為指導，調(diào)動學生的學習主動性,，首先,，就要從自己做起，爭取上好每一堂課,，讓每一堂都有亮點,，讓每一堂課都能吸引學生,，讓學生全身心投入到學習中。在自己上好課的同時,，根據(jù)學生的學習狀況，想辦法活躍課堂氣氛,，調(diào)動學生的積極性,，發(fā)揮學生的主觀能動性，讓學生主動參與,，自主學習,，讓學生真正成為學習的主體，讓人人都養(yǎng)成學習的好習慣,。在量的教學實踐中,，我總結了上好一堂課的關鍵。一堂成功課必須具備六個“一定”：一定在課前精心準備,，挖透教材,；一定在上課過程中注重教學環(huán)節(jié)，一定做到教態(tài)端正,、方,；一定要用規(guī)范的普通話教學；一定要有工整的板書,；一定要有極強的應變能力,。教學效果是衡量一節(jié)課是否成功的標準，所以,，在認真上好課的同時,，及時饋教學效果。

作業(yè)是映教學效果的必要途徑,，要把作業(yè)放在教育教學工作的中心任務,，每天的作業(yè)都要保質保量，把作業(yè)的重心放在課后作業(yè)上,，當然不能忽視課外作業(yè),。要精心批改作業(yè)，在作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題,，對發(fā)現(xiàn)的問題,，及時講清楚，讓學生及時消化,。對作業(yè)嚴格要求,，書寫要工整，有錯題必須更正,，要求學生按時立完成作業(yè),。不定期抽查課外作業(yè)和配套練習冊,，及時發(fā)現(xiàn)學生學習中存在的問題，并制定解決方案,。

數(shù)學教學比較特殊,，學生在不斷學習的過程中，會出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,，差生面會逐漸擴,，如果不及時解決，會影響班級的學習風氣,，因此,，要制定具體的計劃和目標，根據(jù)全班學生的學習情況進行輔導,，對部分同學進行有針對性的輔導,。要用自己的耐心和愛心去感化后進生，讓他們建立起學習的信心,，特別是對一些后進生的輔導要有耐心,。輔導要突出重點，盡量做到都會的不輔導,，都不會的少輔導,，合理安排輔導時間，確保輔導計劃的完成,。把輔導作為教育教學的主要環(huán)節(jié)去抓,，把輔導落到實處，踏踏實實,，讓學生穩(wěn)步前進,。

在教學過程中，要培養(yǎng)學生的綜合能力,，注重學生的全面發(fā)展,。在落實素質教育的同時，始終把學生的成績作為教學工作的主要任務,，把成績作為判斷教學成效的一個標準,，除了期中、期末以及月考測試外,，每章一套題對學生的學習進行評價,，要求學生每次測試完都要寫總結，本人對學生的考試總結認真分析,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，并制定出解決問題的對策。在教學過程中,，根據(jù)學生的學習現(xiàn)狀,，確定“兩率”奮斗目標,，不斷提高平均成績，讓每位學生考出力所能及的成績,。期中考試及格率xx,、率xx；期末考試及格率xx,、率xx,。兩次成績比較率沒有提高，及格率有所提高,，從整體上比較成績在提高。

以上就是我在本學期對數(shù)學的教學工作總結,，由于缺乏經(jīng)驗,，很多地方存在不足，我在以后的教學工作中,，虛心向他人學習,，爭取使自己的教學水平更上一層樓。

教師的總結與工作方法篇六

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,，我們不能拿出同樣的態(tài)度對待所有談判,。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

如果談判對象對企業(yè)很重要,，比如長期合作的大客戶,，而此次談判的內(nèi)容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判,，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方,，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業(yè)很重要,，而談判的結果對企業(yè)同樣重要,，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏,，將雙方的矛盾轉向第三方,，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場,，擴大區(qū)域面積,，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。

如果談判對象對企業(yè)不重要,，但談判結果對企業(yè)非常重要,，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手,，完全以最佳談判結果為導向,。

2.充分了解談判對手,。

正所謂，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多,，越能把握談判的主動權,，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等,，還要了解對方公司經(jīng)營情況,、行業(yè)情況、談判人員的性格,、對方公司的文化,、談判對手的習慣與禁忌等。

這樣可以避免很多因文化,、生活習慣等方面的矛盾,，對談判產(chǎn)生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握,，那就是其它競爭對手的情況,。

3.準備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,，而是經(jīng)過雙方協(xié)商,、妥協(xié)、變通后的結果,。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿,，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案,。先拿出最有利的方案,，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案,，即使我們不主動拿出這些方案,，但是心中可以做到有數(shù)，知道向對方的妥協(xié)是否偏移了最初自己設定的框架,，這樣就不會出現(xiàn)談判結束后,，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍,。

4.建立融洽的談判氛圍,。

在談判之初,，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識,。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展,，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心,，化解分歧,。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業(yè)信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討,，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變,。

5.設定好談判的禁區(qū)。

談判是一種很敏感的交流,，所以,，語言要簡練，避免出現(xiàn)不該說的話,，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯,，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區(qū),。

哪些話題是危險的,，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等,。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中,。

6.語音表述精煉。

在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式,，盡可能讓自己的語言變得簡練,，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長,，毫無意義的語言中,。

一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它,，但是如果倒一袋碎石子在上面,，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理,，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點是：

一開始專注,，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散,，如果是一些無關痛癢的信息,，更將被忽略。

因此,，談判時語言要做到簡練,，針對性強,，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時表述清楚自己的信息。

在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別,，前者是語言表述雖然緩慢,，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話,，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容,，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒,，咄咄逼人的氣勢壓住對方,，往往事與愿違，多數(shù)結果不會很理想,。

7.做一顆柔軟的釘子,。

商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈,，一種對抗,，充滿了火藥味。

因此,，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容,，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意,，使接下來的談判不容易陷入僵局,。

商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據(jù)主動,，反倒是喜怒不形于色,，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手,。至柔者長存,，至剛者易損，想成為商務談判的高手,，就要做一顆柔軟的釘子,。

8.曲線進攻。

孫子曰：“以迂為直”,，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”,，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行,，否則直接奔向目標,，只會引起對方的警覺與對抗。

應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中,，比如,，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案,。反之,，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖,，被對方所利用,。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū),，那就是一種主動進攻的思維意識,，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去,，總想多灌輸給對方一些自己的思想,，以為這樣可以占據(jù)談判主動。

其實不然,，在這種競爭性環(huán)境中,，你說的話越多，對方會越排斥,，能入耳的很少,，能入心的更少。而且,，你的話多了就擠占了總的談話時間,，對方也有一肚子話想說,，被壓抑下的結果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議,。

反之，讓對方把想說的都說出來,，當其把壓抑心底的話都說出來后,，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退,，接下來你再反擊,，對手已經(jīng)沒有后招了。更為關鍵的是,，善于傾聽可以從對方的話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖,，甚至是破綻。

談判語言技巧,。

成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果,。

1、針對性強;。

2,、表達方式婉轉;,。

3、靈活應變;,。

4,、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。

技巧二：在談判中旗開得勝,。

談判就像下棋,，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。

談判的目的是要達成雙贏方案,。然而在現(xiàn)實生活中,，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,。你坐在一個買家面前,，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案,。她想要的是最低價,，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手,，跟下棋一樣,，運用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。

談判和下棋最大的區(qū)別在于,，談判時對方不知道這些規(guī)則,，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”,。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你,。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢,，將死對方,，用在銷售上就是要買方下單。

1,、開局：為成功布局;,。

2、中局：保持優(yōu)勢;,。

3,、終局：贏得忠誠;。

技巧三：銷售談判的主要原則,。

談判不要局限于一個問題,。如果你解決了其它所有問題,，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏,。如果談判桌上多留幾個問題,，你總能找到交換條件達成公平交易。

人們的談判目的各有不同,。銷售人員的最大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題,。很明顯，許多其她因素對買方也很重要,，例如產(chǎn)品或服務的質量,，靈活的付款條件等。不能得寸進尺,，過于貪婪,。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,，但如果買方覺得你擊敗了她,，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺,。

技巧四：談判行為中的真假識別,。

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動,、行為互動和心理互動等多方面的,、多維度的錯綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種,，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為,。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時,、何地,、何種情況下出現(xiàn)的談判結果。美國談判學會主席,、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程,。

尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事,。這就要求談判者應以一個真實身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去,。但是由于談判行為本身所具有的利己性,、復雜性，加之游戲能允許的手段性,，談判者又很可能以假身份掩護自己,、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假,，真假相參,，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象：

1,、真誠相待,、假意逢迎;。

2,、聲東擊西,、示假隱真;。

3,、拋出真鉤,、巧設陷阱;。

技巧五：談判與交涉的藝術,。

障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;,。

障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信,、敵意;,。

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;,。

障礙四：出于面子的心理需要,，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗;。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”

以上五種障礙能夠被突破和解決,，是談判和交涉成功的關鍵!

對策：

第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對方偏激的情緒;,。

第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;,。

第三：多與交涉對方尋找共同點;,。

第四：在交涉、談判過程中,，讓對方保住面子;,。

第五：讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”,。

技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?

通常,，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時,，通常我們會看到,，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。

通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上,。例如,，一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜,，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭,，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報價,，最后談判在無奈情況下成為僵局,。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步,，或雙方經(jīng)過漫長的多個回合,，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價,。這樣的談判方式,，我們是很常見的。

上述談判方式,，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”,。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯,，欲通過一系列的讓步而達成協(xié)議,。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發(fā)點來談的,。

然而,，我們認為，如果在商業(yè)活動中,，大家都遵循這樣的談判原則與技巧,，往往會使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散,，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會,。

因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：

1,、談判要達成一個明智的協(xié)議;,。

2、談判的方式必須有效率;,。

3,、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。

技巧七：人的因素如何影響談判,。

1,、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?

2,、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”

3,、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務談判中的讓步策略。

1,、目標價值最大化原則;,。

2、剛性原則;,。

3,、時機原則;。

4,、清晰原則;,。

5、彌補原則;,。

技巧九：如果你的談判對手發(fā)脾氣,。

談判中，人的因素除了觀念問題之外,，情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響,。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行,。

例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意,，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色,。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利,，很快達成協(xié)議。然而,，你也會碰到個別不如意的對手,，情緒低落，甚至對你可能大發(fā)雷霆,。我們偶爾在商店也會碰到,，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣,，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋,，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨,。而且繼續(xù)大吵大鬧,，有時甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制,。個人的情緒還會有一定的傳染性,。有時處理不當，矛盾激化,，就使談判陷入不能自拔的境地,。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步,。結果雙方之間很難再合作下去。因此,，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面,。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛,。

如何對待談判者的情感表露,，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒,，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響,。有經(jīng)驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突,，不能采取面對面的硬式方法,。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續(xù)進行,。對待過激的情緒問題,，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：

1、首先關注和了解對方的情緒,，也包括你自己的情緒;,。

2、讓對手的情緒得到發(fā)泄;,。

3,、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。

優(yōu)勢談判技巧,。

談判的認知,。

我們談判的時候，要學會換位思考,，學會站在對方的角度去考慮問題,，得知道對方想要什么，對方有什么,，你有什么,，你想要什么。你得知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內(nèi),，你進行妥協(xié),，從而使得雙方的爭議得以解決。

談判并不是你死我活、你輸我贏,、你多我少,、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知,。一個真正的談判的高手,，他不僅能達到目的,，并且還能讓對方心悅誠服,，心滿意足，不僅能夠解決爭議,，甚至還能跟對方成為好朋友,，從而展開更深入、更長久的合作,。

tmd法則,。

給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫,，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money,，是錢;d是decision，是決定,。

很多銷售員,，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下,，然后就沒有下文了,。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續(xù)下去,。

比如,，當客戶問你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢，優(yōu)惠兩千塊錢我就定了,。當客戶跟你聊得差不多了,，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向,，他在釋放購買信號,，這個時候是他真的想買。這個時候,，我們要抓住客戶,，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術,，話術里就包含了tmd法則,。

話術分享：

1、先生,，您之前來看過好幾次了,。今天應該是第5次來吧,。您今天是不是已經(jīng)考慮好了，今天就能定,，不然的話我去找老板申請,，申請完回來你不定，也沒有什么意義,，對吧?因為這價格也隨時會變的,。如果說你今天確定了我才好申請。

3,、我都不太好意思說,。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見,，您能做決定,，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了,，那我就去申請,。

學會“獅子大張口”

接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說,，就是“獅子大張口”,。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒,，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝,，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值,、成分,、產(chǎn)地、工藝,，并標價兩萬塊錢,，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣,。這其實就是心理作用,。但是能提高產(chǎn)品或者服務在對方心目中的價值感。第二,，你能給自己預留談判的空間,。如果你實價一報，客戶還要砍價,，你就沒有辦法讓價,，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠,，而是贏的感覺,。第三，當你報出高于預期的條件,，對方有可能馬上答應你,。

教師的總結與工作方法篇七

標題即工作總結的題目，如《x年x班20xx－20xx學年度x學期班級工作總結》,。

第二層次：內(nèi)容

即正文

正文,，是總結的主體，一般包括以下四個部分：

（1）班級工作的基本情況

基本情況包括：開展了那些教育活動,，成績有哪些,，問題有哪些,。寫開展了哪些教育活動,，應以工作計劃為依據(jù)，寫成績和問題,，要有事例,，也可寫出數(shù)據(jù)；事例要有代表性,，不以偏概全,；數(shù)據(jù)要準確，而不是估計的,。

（2）對成績與問題的基本分析

分析要全面,。從客觀到主觀，從偶然到必然,，從動機到效果,，要進行全面的分析。

分析要準確,。不以誤代正,，不避全就偏，不避重就輕,，不節(jié)外生枝,。

分析要深刻。不得留于事物的表面,，不淺嘗輒止,，不滿足于對事物的感性認識，而是努力上升到理性認識,，只有這樣才能揭示班主任工作的規(guī)律,。

（3）幾點體會

即在對班主任工作的規(guī)律分析的基礎上，談談自己的心得體會。如：吸取的教訓有哪些,，提高了哪些認識等,。

（4）對下學期班級工作的建議

即通過總結，通過對班級前一段工作的認識,，提出下一段班級工作的設想,，應突出抓好哪幾項教育活動，應注意什么,，等等,。

第三層次：總結人姓名、總結時間,，依次分上下兩行寫在正文右下方,。

寫總結要先寫提綱并構思細致后再落筆。草稿寫成后要反復修改,，修改的重點是對成績與問題的分析,。修改后抄清，一式兩份抄清,，一份交學校領導存檔,，以便據(jù)此指導我們的工作；另一份自己留存,，以作為自己今后工作,、提高的借鑒。

2,、專題工作總結的寫法

專題工作總結是針對班級一項具體教育活動所做的總結,，在教育活動結束后就要進行。在要求上不必像全面總結那樣詳盡,。一般的也分為三個層次：

第一層次 ：標題,。要求寫明班級、活動名稱,。

第二層次：正文,，即總結的主體，一般要求就五個問題去寫：

（1）活動目的,；（2）活動時間,；（3）活動基本情況；（4）活動成績,、問題及其原因的.分析,；（5）幾點體會。

專題總結以寫好后兩部分為主,。

第三層次：總結人姓名,、總結時間,。

專題總結注重反復修改。修改對提高認識具有重要意義,。所以,，許多班主任深有體會地說：'一次班主任工作總結就是一次提高。

教師的總結與工作方法篇八

_同志指出：人類總得不斷總結經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進,。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結才會有提高,，才會有進步，從大的方面說,，總結能為國家制訂各項路線,、方針、政策提供重要依據(jù),；從個人或集體來說,，總結也是不斷提高思想、業(yè)務水平的一項切實的事情,，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環(huán)節(jié),。

1,、工作總結，也就是看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，取得什么經(jīng)驗與教訓。

2,、如何針對存在的問題與不足,，充分進行分析，采取相應的應對策略與改進措施,，提高今后的工作效率與質量,。

1、總結是尋找工作規(guī)律的重要手段,。

2,、總結是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,。

3,、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道,。

1、標題,。

標題通常標明總結的單位,，總結的時間，概括的內(nèi)容,。也可分正副標題,。

2、正文,。

正文是總結的主要部分,。

3、日期

總結的結尾要寫明日期,。

如何寫正文,。

條理要清楚。要剪裁得體,，詳略適宜,。

1、基本情況概述,。

將總結的中心內(nèi)容,、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示,；或者將工作的過程,、基本情況、突出的成績作簡潔介紹,。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解,。

2、成績和經(jīng)驗,。

這是總結的目的,，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法,，成績之后再寫經(jīng)驗,。即表述成績、做法之后,，從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。

3,、存在的問題和教訓,。

總結存在的問題與教訓更為重要，是正文的關鍵部分,，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫,。

4,、今后工作努力的方向與思路。

根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期總結出來工作的經(jīng)驗和教訓,，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法,，要繼續(xù)發(fā)揮,、完善，針對存在的問題,，提出解決方法與改進措施等,。

1、總結前要充分搜集占有材料,。

一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓的基礎,。

2,、總結中若無數(shù)字，就沒有說服力,。

如主要預算指標完成數(shù)據(jù),、成本降低數(shù)據(jù)、“業(yè)務增長率”,、“市場占有率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”等等,。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,，能說明成績與問題就可以了,。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結上,，估計看到一半就暈了,。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖,、條形圖等種種直觀,、可視的圖表,。

要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則,?？偨Y的目的全在于應用,、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉,，問題不講不得了”。在總結成績的同時,，要客觀地查找工作中存在的不足和問題,，正視缺點，以警示今后的工作,，少走彎路,，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4,、要避免成績注水,，體現(xiàn)實事求是的原則。

這就是從實際出發(fā),，有一說一,，有二說二，老老實實,，認真負責,。寫總結要防止幾種情況，一種是因領導讓寫,，不得不寫,，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態(tài)度,；二是把寫總結當作吹噓自己,、撈取好處的機會，在總結里將小事說成大事,，甚至捏造事實,，弄虛作假；三是出于所謂的“謙虛”,，該寫的不寫,，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度,。

總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,，既不能人為拔高，注水膨脹,，也不能把別人成果拿來共享,，更不能筆下生花，無中生有,，閉門造車,。

5,、工作總結中，常常出現(xiàn)兩種傾向,。

一種是好大喜功,，搞浮夸，只講成績,，不談問題,；另一種是將總結寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處,。這兩種都不是實事求是的態(tài)度,。避免簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則,。

工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總,，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律,，形成有益的經(jīng)驗,，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用,，對他人具有借鑒作用,，沒有經(jīng)驗體會的總結是不全面的，不完整的,，也是毫無意義的,。

6、總結要寫得有理論價值,。

一方面,，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到,。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析,，談成績要寫清怎么做的,，為什么這樣做，效果如何,，經(jīng)驗是什么；談存在問題,，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質是什么,，教訓是什么,。這樣的總結,，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識,。

7,、忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則,。

經(jīng)營工作方方面面,，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結,，芝麻西瓜一起抓,。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等,。

教師的總結與工作方法篇九

心得體會,。

”的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法,。

成績和經(jīng)驗是總結的中心和重點,，

是構成總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果,。所謂經(jīng),。

驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在總結中,，成績表現(xiàn)為物質成果,，一般運用。

一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來,。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精,。

神境界的高尚，使精神成果在總結中看得見,、摸得著,，才有感染力和說明力。

2）存在的問題和教訓,。

一般放在成績與經(jīng)驗之后寫,。存在的問題雖不在每一篇總結中都。

寫,，但思想上一定要有個正確的認識,。每篇總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論,，

繼續(xù)前進,。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是,。

（4）結尾一般寫今后努,。

力的方向，或者寫今后的打算,。這部分要精煉,、簡潔。

（5）署名和日期,。署名寫在結尾

的右下方,，在署名下邊寫上總結的年、月,、日,，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊,，

則結尾只落上日期即可,。

共

2

頁，當前第,。

2

頁

1

2

教師的總結與工作方法篇十

一般而言,，總結分為三部分：標題、正文,、日期,。

正文是總結的主要部分。標題通常標明總結的單位,、總結的時間,、概括的內(nèi)容。也可分正副標題,?？偨Y的結尾要寫明日期。

總結的正文一般可分為四個部分：情況概述,；成績和經(jīng)驗,；存在的問題和教訓；今后努力方向,。其中主要是“成績和經(jīng)驗”這一部分,。因為它是總結的主要部分，所以一定要寫好,。另外,，存在問題和教訓部分也要努力寫好。存在問題是指在實踐中感受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題,。教訓是由于思想不對頭,，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗,。

（1）全面工作總結的寫法。標題要寫明：單位名稱,、總結時限,、總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動,，成績有哪些,，問題有哪些，經(jīng)驗體會,，今后打算或建義,；最后在文末留下總結人姓名、總結時間,。

（2）專題工作總結的寫法,。專題工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細,。但一般也分三部分：第一部分為標題,；第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間,，基本情況,，成績問題，經(jīng)驗和體會,。

3,、寫好總結需要注意的問題。

（1）總結前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見，了解有關情況,，或者把總結的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法,。

（2）一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓的基礎。

（3）條理要清楚,?？偨Y是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。

（4）要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

（5）總結的具體寫作,，可先議論，然后由專人寫出初稿,，再行討論,、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆,，或親自主持討論,、起草、修改,。

一般而言,，工作總結寫好后，必須抄好一式兩份,，一份上交,，一份用以指導自己今后的工作。

工作總結,，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作,，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,，進行一次具體的總分析,、總研究,；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足,，有什么經(jīng)驗,、提高。

1,、總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析,。

2,、成績和缺點。這是總結的中心,?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質的,，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚,。

3,、經(jīng)驗和教訓。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

4、今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓,，明確努力方向，提出改進措施等,。

文是總結的主體,，一篇總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題,，科學地總結出了經(jīng)驗與教訓,，文章是否中心突出，重點明確,、闡述透徹,、邏輯性強、使人信,，全賴于主體部分的寫作水平與質量,。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點,、經(jīng)驗和教訓,。1）成績和經(jīng)驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二。一是寫出做法,，成績之后再寫經(jīng)驗,。即表述成績、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益,。

一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇總結中都,。

寫,，但思想上一定要有個正確的認識。每篇總結都要堅持辯論法,，堅持一分為二的兩點論,，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚成績,、糾正錯誤，虛心謹慎,，繼續(xù)前進,。

寫存在的問題與教訓要中肯,、恰當、實事求是,。（4）結尾一般寫今后努,。

力的方向，或者寫今后的打算,。這部分要精煉,、簡潔。（5）署名和日期,。署名寫在結尾的右下方,，在署名下邊寫上總結的年、月,、日,，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊,，則結尾只落上日期即可。

本中心實驗室質量體系運行已有一段時間,，為了驗證我們的檢測活動及結果是否符合體系的要求,，同時保證本中心的質量方針、目標,、質量體系的適用性,、有效性，并得到持續(xù)改進,，現(xiàn)將工作情況匯報如下,。

一、組織貫徹執(zhí)行國家有關檢測,、檢驗的法令,、法規(guī)、技術標準和規(guī)范,。通過上網(wǎng)查詢,，購買最新版本的相關書籍及咨詢國內(nèi)省會城市及其他城市環(huán)境監(jiān)測站等渠道，不斷更新中心現(xiàn)有的標準資料,，并組織質控室對標準進行了查詢,、更新，結果證實我中心采用的標準是持續(xù)和有效的,。

二,、儀器配置工作。

所有分析儀器和采樣設備均已合格的計量機構進行檢定和校準,，并按規(guī)定程序完成期間核查,，確保在有效期內(nèi)使用,。關鍵儀器設備已配備了干濕溫度計，須恒溫,、恒濕的儀器配備了空調(diào)機和除濕機,。經(jīng)檢查表明符合《設施環(huán)境條件控制程序》的要求，資源配制方面比較合理,，已具備有效從事環(huán)境監(jiān)測工作的能力,。

三、檢測人員的培訓情況質量體系文件發(fā)布后,，為了落實質量體系的運行工作,，分別組織了作業(yè)指導書、實驗現(xiàn)場操作,、儀器操作,、維護及技術理論的培訓學習，培訓采用了提問,、討論和現(xiàn)場操作的形式,，通過培訓，使檢測人員掌握了質量體系的要求,，加深對質量手冊,、程序文件和作業(yè)指導書的執(zhí)行能力。

四,、設備的使用管理監(jiān)督,。

完成監(jiān)測儀器與采樣設備周期檢定或校準計劃、自校準計劃,、期間核查計劃的審核工作,；做好檢測設備操作人員的資質審核，對合格的檢測人員進行儀器使用授權,；加強對結果有重要影響的儀器設備管理,，監(jiān)督設備責任人定期進行保養(yǎng)、維護和檢查,，以保證檢測設備符合規(guī)定的要求,。

五、建議,。

加強測量不確定度的培訓,，使分析人員掌握環(huán)境監(jiān)測所需的不確定度的評定方法。

3月份來到公司至今已經(jīng)一個月,，在這一個月的時間內(nèi)公司對我及其它試用期的員工進行了技術,、制度等工作上的培訓，我對公司已有了一個全面的認識,。

公司規(guī)模不大,，但是相關的標準作的還是比較完善的,，在制度方面我感覺也是以人為。

本,，比較的人性化,。

我的工作崗位是質檢員，因有了一定的工作經(jīng)驗,，同時也在王萬鑫經(jīng)理的幫助下,，我很快的適應了這一崗位，作為質檢,，公司給我的任務主要有公司原件,、過程、成品的檢驗,；公司質量管理體系的監(jiān)督和完善,；公司生產(chǎn)許可證的換證工作。質量管理的目標當然是：嚴把質量關,，不斷推進質量改進工作,，爭取以最低的質量成本達到最佳的質量水準。本著上述職責和目標在試用期期間我嚴格按照相關檢驗標準進行檢驗,，無檢驗任務時學習公司的體系文件和醫(yī)療器械的相關規(guī)定,，現(xiàn)在心中已經(jīng)有了輪廓，但還需進一步的填充細化,。

出處 m.sevw.cn

公司有好的但也有壞的一面，質管部的文件,、計量器具管理不是很到位,，尤其是文件，想找某項文件很麻煩,，如果按照0287的要求,，進行體系外審時外審員要求拿出某項文件，東找找西找找過了很長時間才拿得出這就是對文件的管理不到位,，所以這一個月我也對文件進行了整理歸檔,，已完成了我預想中的95%吧。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你,。

在此感謝公司給我的機會,，以后的日子里我會努力去工作,。

教師的總結與工作方法篇十一

時光荏苒，不知不覺間,，我在xxxx幼兒園試用期的教學工作已經(jīng)結束了,。回想過去的幾個月,，在工作方面,，我認真仔細的完成了自身的基本教學任務，并在xxx老師的指點下,，積極的在課堂中學習新的知識,，以此大大的提升了自己。

在這次的試用期之前,，我還僅僅是一名剛剛從學校中畢業(yè)的應屆畢業(yè)生,，最大的經(jīng)歷，也只是在xxxx幼兒園經(jīng)歷過的一段實習期而已,。如今,，在經(jīng)歷了這樣一段試用期的工作后，我更加充分的了解到了教師這份工作,，并且也收獲了許多的感悟?，F(xiàn)對我在這幾個月試用期的工作中的收獲做如下總結：

作為一名新人教師，盡管只是幼兒教師,，但我也明白,，充足的知識儲備對于教育來說是多么的重要。為此,，在工作方面,，我嚴格的要求自己，并通過向身邊的教師請教,，以及在休息時間通過網(wǎng)絡的了解和學習,，充分的提升了自身在工作經(jīng)驗和知識方面的儲備。

此外,，在的工作中,，我也有通過自身的教學和鍛煉去加強自身以及適應幼兒園的環(huán)境，并通過這份累積來了解xx幼兒園,。

工作中,，我始終將班級中的幼兒當做教育的中心，充分學習和貫徹幼兒園“xx”的教育理念,，加強自己對幼兒的了解,，積極引導幼兒發(fā)展。并在工作中，積極的帶動幼兒成長,、認識,。

當然，在大部分的情況下,，我的工作中都少不了xxxx老師的積極教導,。在工作方面，我一直都是在xxx老師的指點下不斷的認識和改變,。尤其是在工作后,，xxx老師總能對我的課做出合理的評判，對于工作中不正確的,、或是教學的重點不對,，她總是能第一時間提出來，并教導我正確的道路,。有了xxxx老師的教導我在這段成長的道路上收獲了更多,。

反思自己的個人情況，目前最大的問題在于缺乏對后續(xù)成長的計劃!作為一名教師,，我必須學會自己獨立的成長!畢竟我也不能總靠著xxx老師的教導來發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，為此，我要在今后的教育工作中加強自身的判別能力,，并尋找提升自我能力的方向,，讓自己能在家今后的教育事業(yè)中越發(fā)的強大。

如今,，試用期的工作已經(jīng)結束,，今后正式的工作也只會更加艱難，為此,，我更要積極努力的去創(chuàng)造未來!今后,，我一定會成為更加出色的老師，培育出更多優(yōu)秀的幼兒!

教師的總結與工作方法篇十二

總結是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,、分析評價,，從而肯定成績，得到經(jīng)驗,，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。本站今天為大家精心準備了工作方法基礎工作方法總結,，希望對大家有所幫助!

嚴格要求自己,，做到“三不”、“三看”、“二表率”,?！叭弧奔床蛔鰮p害集體及他人的事，顧全大局,，以集體利益為重;不做有損自己形象的事,，時時嚴格約束自己，用他自己的人格影響教職工;不做違法亂紀的事情,，把集體的利益和他人的利益放在個人的利益之上,，行仁義之舉，做仁義之事,?！叭础奔纯唇處熕痰臅欠襁_到育人的目標，符合新課程實施的基本理念;看自己完成的領導工作是否達到要求和體現(xiàn)集體的意愿;看自己的言行是否有利于激勵教師和學生的積極進取,?！岸砺省奔醋鼋處煹谋砺屎蛯W生的表率，要求自己無時無刻都要起到表率作用,。

“作為學校的主要領導不能經(jīng)常滯留在自己的辦公桌前,，應當經(jīng)常深入到領導的管理工作和教師的教育。

教學,。

的實際工作中去,，要親自指導他們的工作，提高他們的業(yè)務能力,?！痹诰唧w工作中，要做到“一個檢查”,、“兩個指導”,。“一個檢查”即檢查學校領導的學習,、工作情況;“兩個指導”即指導領導工作,、指導教師教育、教學工作,。統(tǒng)籌安排學期工作和月工作計劃,，突出做好總結與歸檔工作，致使學校檔案工作資料齊全完備,，有利于“提高水平”,。

教育教學工作上要做到“四個布置”、“三個制定”,、“兩個總結”,、“一個反饋”。“四個布置”一是在教育局的領導下,，對學校的教育教學工作進行期初布置,，確定好學期的工作目標，分配好學校的教育教學工作任務,，合理安排學校的人事工作,，以利于完成好學期教育教學工作;二是各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作的布置，以利于完成期初各種數(shù)據(jù)報表工作;三是繼續(xù)教育工作的布置,，學校鼓勵教師在職提高和“遠程”技術的應用;四是“班班通”教室的改造工作布置,，保證學校學生“現(xiàn)代化信息技術”應用工作的有序進行。

“三個制定”一是制定學校月工作計劃,，將學校整體工作按月細劃,，以便學校教師安排各自的工作;二是制定校園建設藝術化工程方案，使學校的校園建設形成自己的特色;三是制定學校義務教育發(fā)展規(guī)劃,，使學校工作分期,、分步驟的運行，便于領導在工作中進行檢查,、總結,。

“兩個總結”一是在檢查考核的基礎上進行月工作小結，找出存在的問題,，便于今后工作中改進;二是做好平時教育教學工作的督促,、檢查、指導工作,，及時召開教育教學工作會議,，進行總結，對出現(xiàn)的問題及時糾正,。

“一個反饋”即聽課反饋,。深入教育教學工作第一線檢查領導的教育工作，聽教師的教學課,，指導教學,，進行課堂教學評價，傾聽學生的呼聲,，掌握信息及時反饋,。評價教師講課情況，做到有針對性,，聽新教師課給予指導，明確上課環(huán)節(jié),，理清授課思路;聽老教師的課,，共同探討、研究，努力使老教師所教的課有特點,，形成自己的授課風格和特色,，促進科研工作;聽一般教師的課，研究課型,、結構,，找出病因，提出建議,。

2w1h法即what-why-how思考方式,，比如新接觸系統(tǒng)，可以通過了解這個系統(tǒng)是做什么的,，有哪些功能模塊?建設這個系統(tǒng)的目標是什么?系統(tǒng)如何實現(xiàn)這些目標,，已實現(xiàn)了哪些?來快速熟悉系統(tǒng)。對于需求等其他問題,，同理,。

復盤迭代法對于工作中遇到的問題和處理方案，通過復盤的方式進行反思總結,，考慮是否有改進地方,，應用到后續(xù)工作中。比如運維跟蹤機制,，通過對每周故障的復盤分析,，總結運維經(jīng)驗并進行共享，可以更有針對性的改進系統(tǒng),，提升運維穩(wěn)定性,。

清單法對于必要做的事情，可以通過列成清單,，逐條check的方式,，避免遺漏。比如形成日常工作計劃清單,、代碼/sql注意事項檢查清單,、上線檢查清單等。

逐層追問通過逐層對自己追問的當方式完成問題的分解或原因的探索,。

(1)連續(xù)問為什么對于需求模糊,、問題原因不清的情況，可以通過逐層追問【為什么】的方法明確信息,。比如客戶報障,，分析為什么出現(xiàn)報障?(是存量數(shù)據(jù)/交易/批量/累積造成的問題?)如果是xx，分析為什么出現(xiàn)xx問題?怎么解決?臨時性的方案?根本性的方案?進行連續(xù)追問(交易-變更/歷史bug-模塊;批量-相關存儲過程-數(shù)據(jù)/模塊-相關系統(tǒng)),。

(2)逆向推演對于計劃不明確的項目需求,，可以使用逐層追問【要實現(xiàn)當前目標,，我必須在什么時間節(jié)點完成什么目標】的方法，以倒推方式明確各時間節(jié)點計劃,。

(3)頭部法則對于眾多工作/需求,，不知道從何下手時，可通過逐層追問【這之中最重要的是什么】的方法,，明確當前最重要的工作當中最重要的部分中最重要的部分.....直至明確當前應當做的事,。

第三選擇當需求討論發(fā)生沖突時，考慮我們有沒有第三選擇?把雙方條件列出來,，共同思考滿足雙方條件的方案,。當情緒不佳時，思考有沒有第三選擇?是不是可以選擇不憤怒,、不煩躁的情緒方式,。

聯(lián)機思考對于不熟悉/涉及多系統(tǒng)的問題，可以通過與書本,、互聯(lián)網(wǎng),、同事、同領域人員交流討論的方式,，整合提取問題的答案/風險,。

三、

細分法問題可以看成更基本的問題集合,，通過不斷細分解決問題,。

系統(tǒng)分析法從時間和空間兩個維度分析問題，構建系統(tǒng)框架,。從時間維度考慮,，即思考這個主題的發(fā)展脈絡，形成回路;從空間角度考慮,，即通過自下而上,、逐層深入探究的方式，建立層級,。通過回路和層級形成系統(tǒng),。

通過基本和延伸思維方法的經(jīng)驗累積，利用細分法和系統(tǒng)分析方法,，來構建體系,。

比如故障的運維，可分為故障發(fā)生-故障發(fā)現(xiàn)-故障處理-故障復盤-故障改進與預防幾個階段,。

故障的發(fā)現(xiàn)可細分為幾個來源(1)開發(fā)人員自主發(fā)現(xiàn)(代碼/日志分析等的)(2)監(jiān)控預警(3)內(nèi)部/外部客戶報障,。監(jiān)控又可以分為幾個層級硬件-網(wǎng)絡-系統(tǒng)-應用-業(yè)務-端(前端/app等)監(jiān)控，每個層級都有對應的監(jiān)控基線,，按頭部原則每個層級可能還涉及核心部分監(jiān)控,、次核心部分監(jiān)控,、非核心部分監(jiān)控等。

故障的處理按時間維度可分為故障預判,、故障通知、故障定位,、故障決策和故障恢復幾個階段,。處理故障時以恢復業(yè)務為首要原則，故障排查和恢復并行,，及時共享故障處理進展,。

故障的改進則圍繞“如何發(fā)現(xiàn)故障”、“如何應急處理”,、“如何徹底消除隱患”的思路輸出可落地執(zhí)行的改進項,，可從代碼質量管控、變更管控,、監(jiān)控完善,、應急方案完善、災備演練等角度細分考慮,。

參考其他公司,，運維保障體系的發(fā)展歷程為純?nèi)斯?腳本化-工具化-平臺化-自動化-智能化運維，自動化的基礎為運維各階段的標準化/流程化/數(shù)字化,。我們外圍團隊故障發(fā)現(xiàn)階段的監(jiān)控目前處于人工+腳本+zabbix的工具化階段,，客戶報障還處于純?nèi)斯るA段，故障處理大部分處于人工階段,。我認為目前需要從故障發(fā)現(xiàn)著手,，先嘗試對常見故障進行分類和標準化報障模板、處理方案,，再結合工具來實現(xiàn)部分報障自動化運維,。

四、創(chuàng)造性思維,。

技術類——新技術的引入或原有技術的輸出,。

比如atm引入人臉識別技術;openbank的建設;gaps輸出學校繳費功能等。

效率或性能提升類——流程/機制優(yōu)化或系統(tǒng)本身優(yōu)化/自動化,。

節(jié)省經(jīng)費或創(chuàng)造收入,。

比如通過縮減短信模板，降低短信費用;通過自動化測試,，節(jié)省人力成本等,。

一、努力學習,，全面提高自身綜合素質,。

學習是永恒的主題,，具備良好的政治和業(yè)務素質是做好財務工作的必要條件，也是作為一名合格共產(chǎn)黨員的基本前提,。一年來,，我不斷加強政治理論和方針政策的學習，通過參加學習活動和堅持自學等多種形式,，認真學習了黨的路線,、方針、政策,。用理論知識武裝頭腦,，指導各項工作。同時,，重點學習了財務工作相關規(guī)定,，自覺按照國家政策和程序辦事。努力鉆研業(yè)務知識,，積極參加部門組織的各種業(yè)務技能培訓,，充分利用業(yè)余時間，加強財務知識學習,，保障了財務知識不斷更新,，工作水平有效提高。

二,、嚴格履職,，扎實做好本職工作。

一年來,，我能認真履行崗位職責,，自覺服從組織和領導安排，腳踏實地,、忠于職守,、盡職盡責，按時,、保質保量的完成了本職工作,，合理合法的處理了相關財會業(yè)務。

一是認真做好財務報賬工作,。工作中,，我本著客觀、嚴謹,、細致的原則,，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化要求進行財務報賬,。在審核原始憑證時,，對不真實,、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，不予報銷;對記載不準確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了我所會計信息的真實,、合法、準確,、完整,。同時，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況,，積極協(xié)調(diào)財務室與其他科室關系,，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

二是有效加強日常財務收支管理,。在校期間,，本人系統(tǒng)全面的學習了財務知識，工作中做到了學以致用,。一年來,，我能積極主動的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作,，準確無誤的填報月度,、季度、年終各類統(tǒng)計報表,，并按時報送,。較好的完成了往來銀行間業(yè)務、稅務申報與繳納及其他各類日常費用的繳納工作,。在完成本職工作之余,，積極參與工作。

三,、存在的問題及下一步工作打算,。

總結一年來的工作，雖然取得了一定的成績,，但仍存在一些問題和不足,。

一是工作開展多,，經(jīng)驗總結少，導致效率低下,，事倍功半現(xiàn)象時有發(fā)生,。我將虛心學習周圍同事先進的工作經(jīng)驗，勤于思考,、加強總結,、提高效率，以便更好的開展工作,。

二是日常事務性工作多,，深入學習研究財務相關管理辦法及工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

今后的工作中，我將更加嚴格要求自己,，進一步加強業(yè)務知識學習,，努力提高工作水平，以對工作高度負責的態(tài)度,，解放思想,、實事求是、發(fā)奮努力,，力爭更好地完成各項目標任務,，不辜負領導和同志們對我的期望。

教師的總結與工作方法篇十三

小學數(shù)學復習課的基本任務是抓住雙基串成線,，溝通聯(lián)系連成片,，溫故知新補缺漏，融會貫通更熟練,。復習課的特點之一是理,，對所學的知識要進行系統(tǒng)整理，,；特點之二是通,，融會貫通，理清知識的來龍去脈,、前因后果,。由于期末復習是對本學期所學過知識進行再學習的過程，復習面廣量大,，時間緊,，內(nèi)容多，為使復習更貼近實際，從而用較少時間達到較好的復習效果,，為此提出以下幾點復習建議：

為使復習具有針對性,，目的性和可行性，找準重點,、難點,，大綱（課程標準）是復習依據(jù)，教材是復習的藍本,。復習時要弄清學習中的難點,、疑點及各知識點易出錯的原因，這樣做到復習有針對性,，可收到事半功倍的效果,。

復習的重要特點就是在系統(tǒng)原理的指導下，對所學知識進行系統(tǒng)的整理,，使之形成一個較完整的知識體體系,，這樣有利于知識的系統(tǒng)化和對其內(nèi)在聯(lián)系的把握，便于融合貫通,。同時注意激發(fā)學生積極主動地參與學習活動，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題,，思考、探討,、分析,，最后得出結論，并且能進行靈活運用,，做到梳理--訓練--拓展,，有序發(fā)展，真正提高復習的效果,。

對于易混淆的概念,，首先抓住意義方面的比較，再者是對易混概念的分析,，這樣能全面把握概念的本質,，避免不同概念的干擾，另外對易混的方法也應進行比較,，以明確解題方法,。

有些題目，可以從不同的角度去分析,，得到不同的解題方法,。一題多解可以培養(yǎng)分析問題的能力。靈活解題的能力。不同的解題思路,，列式不同,，結果相同，收到殊途同歸的效果,。同時也給其他同學以啟迪,，開闊解題思路。有些應用題,，雖題目形式不同,，但它們的解題方法是一樣的，故在復習時,，要從不同的角度去思考,，要對各類習題進行歸類，這樣才能使所所學知識融會貫通,，提高解題靈活性,。 五、有的放矢,，挖掘創(chuàng)新,。機械的重復，什么都講,，什么都練是復習大忌,，復習一定要有目的，有重點,，要對所學知識歸納,，概括。習題要具有開放性,，創(chuàng)新性,，使思維得到充分發(fā)展，要正確評估自己,，自覺補缺查漏,，面對復雜多變的題目，嚴密審題,，弄清知識結構關系和知識規(guī)律,，發(fā)掘隱含條件，多思多找,，得出自己的經(jīng)驗,。

在小學數(shù)學復習課教學中，我們應該積極尋求多種有效的復習途徑,，以新鮮活潑的方法激發(fā)學生的興趣,，為學生終身學習打下良好的基礎,。 現(xiàn)結合我的教學實踐談幾點做法。

一,、闖關游戲,，喚起學生學習的熱情

我曾讀過這樣一句話：頭腦不是一個要被填滿的容器，而是一把需要被點燃的火把,。我們要在復習課上杜絕“炒剩飯”式的簡單復習,，創(chuàng)設多種不同的情景，講出新意,，喚起學生復習的熱情與活力,，讓他們主動參與到活動中來，增強學生自主學習的內(nèi)驅力,。

例如：在教學用比例方法解應用題復習內(nèi)容時,，我將本課設計成聰明屋里的“闖關”練習：每闖過一關，同學們就可以在自己課桌上擺一枚五角星,，到上課結束時,，獲得多的同學即可被命名為本課的“闖關大王”。整堂課共由四個環(huán)節(jié)構成：第一關叫“步步為營”,，旨在澄清概念,，理清關系。在這一關中我設計了具有一定關聯(lián)的題目,，先讓學生獨立思考,，讓同桌之間互相交流，,。

教師的總結與工作方法篇十四

一年一度的培訓讓我開闊了眼界,，拓寬了思路,，轉變了觀念,，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴峻地思索現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機遇,，更認真地思索將來的路如何去走,。以下是我這次研修階段的總結：

本人能參預此次培訓，深感傲慢,，同時也感到責任的重大,，參預本次培訓，我們能全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng),。所以,，我更珍惜這次難得的學習機會，認真學習,，將學習內(nèi)容多多地吸取和內(nèi)化,。

本次培訓的內(nèi)容，既有訓練教學理念的闡釋，又有教學案例的剖析,；既有理論的視野又有實踐的視角,；既有學科本身的反思和爭論，又有自身素養(yǎng)方面思索和培育,。體現(xiàn)了從單一的學科學問培訓向綜合的素養(yǎng)培訓的轉變,，體現(xiàn)了從單純的按教材施教向把握完整的課程評價力氣的轉變，體現(xiàn)了從把握應知應會內(nèi)容向校本研修,、團隊領導力的培育轉變,，這樣豐富的培訓內(nèi)容引起了我們每位參訓學員深入到到的反思。新課程實施以來,，取得了一些閱歷和成果,，但任何改革都必需螺旋式前進，我們需要有一個機會反思課改存在的問題和困惑,，養(yǎng)成不斷反思自身教學行為的習慣,，以提升自己實施新課程的力氣。這次培訓為我們供應了思索的機會和平臺,，通過專家老師的講座,，促進了我們的深入到到反思，使我們能有靜下心來思索訓練,、思索教學,、思索新課程的實施及自身專業(yè)成長的問題。

作為一名省級骨干老師,，不但要有豐富的教學閱歷,，還要有自己的教學理論，要從閱歷型老師向專家型老師轉變,。過去我只重視教學實踐,，忽視了教學理論上的升華。通過這次學習,，我熟識到,，老師應向共性化，爭論型,，創(chuàng)新型教學進展,，通過教學實踐—反思—爭論—升華，培育科研意識,，對教學問題跟蹤爭論,，使之課題化，并總結成果,，形成共性和特色的理論,，為自己的職業(yè)生涯做好理論支撐,。

培訓學習使我深刻熟識到：老師需要的不僅僅是書本上的專業(yè)學問、更需要的是淵博的學問,、訓練的才智,。轉變過去的老師形象，我要做一個有才智,、有愛心,、讓自己歡快也要讓同學歡快的人。要想讓自己的課講得更好,，更加吸引同學,，就必需提高自己的個人素養(yǎng)。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引同學,，激發(fā)同學的學習興趣,；只有提高了自己的修養(yǎng)，才能講誕生動的一課,。多讀書,，讀好書，我立志要多讀書來提高自己的各方面的素養(yǎng),。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的學?；瘜W老師。

形式多樣的課堂,，才能更好的吸引同學,。不僅僅是單純表面意義的活躍，而是課堂有深度,，有生成感,，推動前進感。在科學的'理念指導下改革教學方法,，進行教學爭論,；在實踐中，不斷探究好的教學方法,，提高課堂教學效率,。

作為老師,，實踐閱歷是財寶,，同時也可能是羈絆。由于過多的實踐閱歷有時會阻礙老師對新學問的接受,，也能一時的掩蓋老師新學問的不足,，久而久之，勢必會造成老師學問的缺乏,。缺乏學問的老師,，依靠那點舊有的教學閱歷,，自然會導致各種力氣的下降甚至缺失。這時舊有的教學閱歷就成了阻礙老師力氣的進展和提高的障礙,。在充分敬重訓練者的基礎上,，強調(diào)打破訓練霸權，用全新的,、科學的,、與時代相結合的訓練思想、觀念,、方式,、方法等武裝訓練者的頭腦，使之打破其堅冰一樣的由陳舊的學問閱歷積累起來的訓練思想和觀念,，所以這就要求我們不斷學習理論學問,，并與實踐相結合，做一個科研型老師,。通過這次學習相互溝通我就深有體會,，自己雖然有20多年的學校教學閱歷，但科研力氣很差,，教學水平也似乎禁錮在了學校階段,，同學員之間根本不敢侃侃而談，更不用說發(fā)表一些高質量的論文了,。

沒有同學的主動參預,，就沒有成功的課堂教學。新課程領先提議的自主學習,、探究性學習,，都是以同學的主動參預為前提，沒有同學的主動參預,，就不行能有自主探究,、合作學習。實踐證明,，同學參預課堂教學的主動性,、參預的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果,。通過培訓階段各位老師的講解,，使我進一步明確探究性學習的內(nèi)涵。它是通過類似于科學家探究活動的方式獲得科學學問,，并在這個過程中學會科學的思維方法,，使同學主動的獵取化學科學學問，領悟科學探究方法而進行的一項活動,。老師要身先士卒,，締造條件讓同學作好每一個探究活動,，當好同學的組織者，俯下身子公正的參預同學的爭論,，把探究的機會交給同學,，讓同學充分的呈現(xiàn)自己。同時還要加強爭論和實施探究性學習的評價,，激發(fā)同學學習的動力,，不能只忙于探究性學習的組織和管理，不把準時恰當?shù)脑u價納入學習活動,。作為老師,，既要會管理評價過程,，又要見結果,，自評,、互評、老師講評相結合,，這就需要我們不斷學習,、主動實踐，正確理解和實施《科學課程的測量與評價》,，以校本教學為主體,，實施校本爭論，從而達到教學模式的多樣化,，創(chuàng)建老師個體的教學特色,，落實課堂的有效教學。

學習不僅僅局限在專業(yè)方面,，還要擴充到各個領域,，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素養(yǎng)。我將樹立終身學習的意識,，把不斷學習作為自身進展的源泉和動力,。秉承終身學習和訓練理念，以適應日新月異的訓練改革,。

總之,，參預這次培訓，讓我有機會走進了專家們的心靈世界,，感嘆于他們思維的快速而靈敏,，語言的風趣豐滿，獨特的訓練視角,，健康樂觀的人生觀,，豐富的訓練閱歷……把我印象最深的記錄下來,，給自己留個紀念,，愿我也能拾級而上,。在今后的日子里，我將不斷地學習理論學問,，用理論指導教學實踐,，爭論和探究訓練、教學規(guī)律,，把科研和教學結合起來,，做一個專家型、學者型的老師,，使自己具有所教學學問方面的前瞻性,。在工作中不斷向“做最好的自己”目標努力！

教師的總結與工作方法篇十五

在酷熱的夏天中結束了期末考試,，雖然我的成績由期中的年級第五名躍居到年級第一名,，我有些興奮，可是當我得知初中同學在xx中,、xx中的成績時,，我的成績又算得了什么呢?靜下心來，還是好好地想一想,，好好地總結一下吧,。

語文：雖然我拿到了高分，但是得力于這張考試試卷的簡單,，課外的一些知識沒有很多,，這正是我薄弱的環(huán)節(jié)。據(jù)老師說,，這張試卷和高考的試卷相差很遠,，所以在今后的學習當中，多讀一些課外的書籍,，了解一些課外的知識,，這是我將來的努力方向。

數(shù)學：這次我的成績極大出乎我的意料,。平時,，我在數(shù)學方面下的工夫很大，問老師題,、做題,，而成績告訴我“付出不一定有回報”?？赡苁俏业膲毫μ罅?，總是怕別人會超過我，其實問題的根源是我的知識仍然存在漏洞，不能將知識夯實和靈活運用,，導致對自己的不自信,，壓力也由此產(chǎn)生，是我被我的不自信打敗了,。要達到知識的扎實和靈活運用,，有兩種手段：一是聰明，二是勤奮,，而我屬于后者,。我的行動也證明了我比較勤奮，而且今后我也不放棄我的勤奮,，因為聰明注定不可能戰(zhàn)勝勤奮,。我付出了，而我得到的回報就是知識的不斷豐富和積累!考試只是對知識是否豐富和扎實的檢測,，靜下心來,，平靜地面對考試，這才是正確的選擇!

英語：英語考試拿了年級第一名,，沒什么值得驕傲的,。人要把目光放的長遠些，出了63中86分的英語試卷或許就拿不出手了,。

物理：我平時不怎么寫物理作業(yè),，也不經(jīng)常問老師題，而這次卻考及格了,。也許是以平常心來面對考試發(fā)揮了重要作用,。

化學：化學這次考80分比較令我滿意，雖然80分和最高分90多分相差不少,，但是付出和回報總是成正比的,。

文綜：高二分班我報的是文科，不用說,，文綜成績自然是頂呱呱,。政治90、歷史92位居年級第一,，地理81也是名列前茅,。唯一需要努力的就是把數(shù)學成績提上去，這樣才能在文科班鶴立雞群呀,。

高二面臨著分班,，這就意味著xx班將會被拆散，就不會再有xx班了,，而我也將面對新的老師和同學,，要開始新的集體生活。所以，我要珍惜我在xx班一年的集體生活!

時光匆匆流過,，轉瞬即逝,，xx班將會成為我永遠的回憶!!!

教師的總結與工作方法篇十六

20xx年x月8、9,、10日,，我參預了在臨沂三中進行的全市學校英語高效課堂研討會暨骨干老師培訓會,，作為一名農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的英語老師,，能有機會參預市里給我們供應的這次培訓機會，我覺得特別榮幸,。這次培訓是給我們英語老師供應了一次很好的學習機會,，也留給了我滿滿的收獲和深深的思索，現(xiàn)將自己的學習心得體會總結如下：

4月x日下午,，來自廣東省東莞市莞城中心學校的李劍春專家作了關于“詞匯教學的建議”的專題講座,，和現(xiàn)場的老師進行了互動相互溝通。李老師的講座精彩生動好玩,，每個老師都聽得聚精會神特殊投入,。李老師從各個方面介紹詞匯課怎么樣才能上的高效，怎樣為孩子們創(chuàng)設輕松快樂的課堂氛圍,，從聽聽說說,、讀讀認認、唱唱玩玩中培育同學的興趣和力氣,。形式多樣的競賽和玩耍歌謠迎合學校生愛玩的天性,，寓教于樂。同學樂于參預,，興致勃勃,，情趣盎然的詞匯課堂簡潔、高效,、實效,。

其中對于李老師不要打擊差生的自信念，鼓舞他們,，同學答不出來問題,，也要風光地讓他們坐下去，這個觀點印象深刻,。訓練就是讓我們敬重每一個孩子,，心有大愛，是一位老師必需的素養(yǎng),。大愛精神是老師職業(yè)精神的靈魂,。李老師告知了我們師者對同學的應有的態(tài)度：bekind，benice，befair,，becarefulandbepatient,。我覺得這就是對大愛精神的詳細闡述。永久不要罵你的同學,，你愛他,，他愛你。無論面對什么樣的同學,，作為老師的我們,，應當關愛他們，讓他們成才,。接著其次天來自廣東省東莞市莞城中心學校的吳吉鑫老師的給我們上了一堂四班級下冊unit6parta的研討課,，更清晰地向我們呈現(xiàn)了怎樣上好一堂生動好玩的英語課，怎樣營造輕松快樂的課堂氛圍,，激發(fā)培育同學學習英語的興趣,，在合理的情境創(chuàng)設中提高語用力氣，吳老師設計了各種趣味活動,，在活動中輸入了大量的詞匯和語言,，尤其是設計的chant讓同學自主把握動物單詞的復數(shù)，還有拓展活動中我是小導游的情景設計,，以話題為綱,，以交際功能為主，引導著同學運用英語完成有實際意義的語言任務,。

扎實的專業(yè)學問和技能是最重要的前提,。所謂“課上一分鐘，課下十年功”,、“要給同學一杯水,，老師應有一桶水”就是這個道理。孫超老師課堂上的收放自如,，郭曉艷老師的張馳有度,，車昆老師的循序漸進，吳晴梅老師的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有郭淑華老師的獨具一心,，都與她們扎實的專業(yè)學問和技能密不行分。只有把握本學科更寬厚的學問,，才能更透徹的理解教材,，迅速而靈敏處理教材，精確的把握教材,，以最自然的方法把學問傳授給同學,。

其次,，要營造寬松、民主,、和諧的教學氛圍必需多關注同學的情感,。吳吉鑫老師之所以能把課堂氣氛調(diào)整得特別融洽，是由于她先通過chant和玩耍極大地調(diào)動了同學的主動性,，關注到了同學的課堂心情,。這點對我來說，借鑒意義很大,，通常我們在教學的過程中,，有時會感覺同學無精打采，死氣沉沉,，自己也講得有氣無力,，特別枯燥,，根源在于我們沒有充分調(diào)動起同學的主動性,，在傳教的過程中忽視了他們的情感。是的,，同學只有對自己,、對英語及其文化、對英語學習有主動的情感,，才能保持英語學習的昂揚的學習熱忱并取得成果,。消極的情感不僅會影響英語學習的效果，而且會影響同學的長遠進展,。因此,，在英語教學中我們應當自始至終關注同學的情感，努力營造寬松,、民主,、和諧的教學氛圍。再次,，老師應當“活用教材”,、“用活教材”，依據(jù)自己同學的`實際,，選擇教材內(nèi)容,，科學加工，用恰當?shù)姆椒?，合理地組織教學,。例如在教學新單詞導入部分時，車昆老師的方式就很好,，在聽文章找重點時,，吳晴梅老師的方式也值得借鑒,，在教學過程中為了讓同學主體得到充分呈現(xiàn)，體現(xiàn)英語交際的特性,，吳晴梅老師通過let’schant,，let’s6/16act，let’splay,，listenanddo等多種活動方式達到培育同學學習英語的興趣,。而在呈現(xiàn)新知的教學環(huán)節(jié)中，車昆老師接受應用實物和圖片,、肢體語言,、多媒體、玩耍等多種手段來創(chuàng)設真實的情景,，充分調(diào)動起同學的自覺性,、主動性、締造性,，使他們在興趣盎然的氛圍里同老師一起進入新知的探究學習過程,，從而達到事半功倍的學習效果。

三天的學習雖然很短暫,，但帶給我思想上的洗禮,，心靈的震撼、理念的革新卻是前所未有的,。這使我在思想上,、業(yè)務理論上、工作實踐上都受益匪淺,，同時也看到了自己與他人的差距,，明確了自己在教學上的奮斗目標，同時,，也進一步了解和把握了新課改的進展方向和目標,，反思了以往工作中的不足。

此次培訓,，更新了我的新課程教學理念,，為我的英語新課堂教學打開新天地。這是我執(zhí)教的一個新起點,，在以后的訓練教學過程中,，我將會把學習到的學問應用到實踐中去，邊實踐邊總結邊反思,，不斷鞏固所學學問,，真正做到學用結合，聯(lián)系實際,，學以致用,。在今后的工作中,，我都都會牢記這段培訓的日子，在英語課堂教學中乘風破浪,，揚帆遠航,。

教師的總結與工作方法篇十七

為貫徹落實20xx年全國網(wǎng)建會工作方案，全面推廣“135”工作法,，煙草圍繞“會用,、真用、實用,、好用”一條主線,，對“135”工作法進行了深入解析，用典型引路,、全面鋪開的方式組織全體市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理圍繞四個步驟學習,、實踐,、提升“135”工作法，推動卷煙營銷上水平,。一,、宣貫學習,，領會“135”工作法精髓,。

一是組織營銷人員接受專家培訓，并就“135”工作法學習中發(fā)現(xiàn)的問題與專家實地溝通學習,。二是召開專題培訓,。營銷中心品牌經(jīng)理和各區(qū)域營銷部主任、客戶經(jīng)理代表利用晨會,、例會時間,，采取個人自學、集體學習,、課題互動等多種方式,，靈活多樣地組織開展學習活動，各級領導帶頭主動,、認真學習“135”工作法,，提高自身工作能力和水平，做好表率,?？蛻艚?jīng)理、品牌經(jīng)理,、市場經(jīng)理反復通讀,、消化吸取“135”工作法的各項內(nèi)容,、標準和要求，做到對工作法中描述的五步操作大綱,、營銷策略實施標準,、營銷行為規(guī)范熟記于心、靈活應用,。三是開展“135”工作法培訓,。面向全體客戶經(jīng)理開展“135”工作法內(nèi)容培訓，重點圍繞如何進行客戶,、品牌,、市場分析、如何依據(jù)分析開展計劃以及執(zhí)行計劃和實現(xiàn)持續(xù)改進,，培訓目標是將“135”工作法轉化為營銷人員自我管理,、自我控制、自我評估的有效方法,。

二,、對照準備，推動工作法落地生根,。

一是營銷中心和營銷部按照“135”工作法,，對照業(yè)務工作手冊再梳理內(nèi)部業(yè)務流程，并理清市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理三個崗位的工作關系，以客戶,、市場,、品牌作為營銷人員的思維要素、分析維度和工作要點,，形成符合實際,、便于操作的工作流。二是提出需求,，完善系統(tǒng)功能,。市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理按照“135工作法”所列表單并結合工作實際進行修改上報至營銷中心,，營銷中心總結后向軟件公司提出相應的增加系統(tǒng)功能需求，逐步實現(xiàn)系統(tǒng)輔助人工實現(xiàn)表單填寫的目標,。

三,、優(yōu)化完善，推動工作法持續(xù)改進,。

一是將“135”工作法的5個步驟逐步引入現(xiàn)有工作流程,。營銷中心通過重點幫扶和一對一指導市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理通過分析,、計劃,、實施、評估,、改進五個步驟,，實現(xiàn)自我管理、自我評估,，達到學會并應用工作法精髓的目標,。二是進一步完善業(yè)務操作系統(tǒng)，逐步將優(yōu)化完善的結果體現(xiàn)到工作表單中,、固化到信息系統(tǒng)中去,，從規(guī)范上、系統(tǒng)上為三個工作法提供支撐和保障,。結合根據(jù)目前實際,，針對系統(tǒng)不能實現(xiàn)的表單，在不增加工作時間的前提下,，由人工填寫相應的替代表單,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理痕跡化記錄按照各項分析考核等表單所要求的內(nèi)容和格式先行使用,，并在使用過程中進行修改完善，其余“135”工作法需要的表單將在系統(tǒng)功能完善后將逐步改造并增加到各項工作中,。

四,、推廣應用，以工作法推動卷煙營銷上水平,。

營銷中心和營銷部將推廣135”工作法和體系建設融合在一起，全面提升一線營銷人員的服務能力和服務水平,。通過情況匯報,、經(jīng)驗交流、調(diào)研督察等方式,，結合實際在各區(qū)域營銷部中開展工作法應用評比活動,，對各營銷部評比結果進行通報，對未達標的情況進行及時指導幫助,。在營銷督查工作中對推廣工作法有所創(chuàng)新的營銷部進行相應的表彰和獎勵,。同時，加強了對“135”工作法推廣應用情況的督察考核,，每月定時對各營銷部的推廣工作進行檢查,，對照“135”工作法的內(nèi)容對營銷人員工作質量考核表進行修改優(yōu)化,，將“135”工作法應用情況作為營銷人員工作考核的重要內(nèi)容，量化考核指標,，切實保證“135”工作法推廣的效率與效果,。

綜述以上幾點，我們就應該在實踐中深刻體會“135”工作法的作用及效果,，并不斷的發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前的工作中與“135”工作法之間的差距,，然后根據(jù)自身的不足，來進行學習和運用,。

教師的總結與工作方法篇十八

在工作中,，要經(jīng)常總結經(jīng)驗,，找到方法技巧處理問題,，會達到事半功倍的效率。下面是本站小編整理工作方法經(jīng)驗總結的范文,，歡迎閱讀!

他找到一份新的工作：沿著一條小路刷白線,。

第一天，他刷了1000米,。

第二天,，他刷了500米。

第三天,，他只刷了200米,。

老板找到他，問他原因,。他無奈地說：“越往前刷,，油漆桶就離我越遠??”一則小幽默，看似很好笑,，文中的“他”因為沒有掌握工作方法,，造成了低效率的結果。試問一下,，在我們?nèi)粘９ぷ髦惺欠褚矔霈F(xiàn)同樣的問題呢,。小幽默中員工的做法，不將油漆桶帶著一起走,，當時會省一點力氣,，但是來回這么走來走去的，卻浪費更多的時間,。所以,，不按照正確的工作方法工作，看似當時省力，實則給將來造成不良的后果,。相反的,，如果按照工作流程去做，雖然當時費事一點,，卻能更好的提高工作效率,。

在我們工作中，常常會遇見一些“不會數(shù)錢”的人,，所謂不會數(shù)錢并非不實數(shù)字,，而是，不能掌握數(shù)量較多錢款的正確點鈔方法,。常常有人會用大把抓的方式去點鈔,，因為這樣容易，較比正確的點鈔姿勢,，這種大把抓的方法的確開始時候會顯得容易多了,。但是，按照正確的點鈔姿勢,，只要練習一兩天的時間,，就能輕松提高自身點鈔速度。相比之前的“大把抓”,，正確的點鈔方法開始會讓你感覺費力,，久了便能更好提高工作效率。

再比如,，賬務方面,，財務有句話還腦子不如爛筆頭。在管理庫存上,，無論你多聰明,，記憶力有多好，都不如將出入的商品建立賬本,、往來登記等相關書面文字更完善一些,。當時拿走商品馬上登記，雖然會占用一小會兒時間,，但節(jié)省是庫存數(shù)量不對,，對賬、找商品的時間,。聰明人往往不圖當時省些小事，而是以將來工作順暢為目的去工作,。

一則笑話,，能給我們帶來一些啟示，工作中我們要用正確的方法，才能提高工作效率,，切不可圖眼前省事,，那樣只能跟文中那個“他”一樣，忙得多反而亂的多,，降低了工作效率,。

處理問題的方法與經(jīng)驗既相互相承，又有各異之處,。處理問題的方法對于不同的問題往往可以通用;總的說就是根據(jù)問題的表面現(xiàn)象,，分析產(chǎn)生問題的原因，找出原因后想辦法解決,。在工作的過程中,，我發(fā)覺很多時候找到問題的根源才是難事，解決問題反而就簡單些,。而經(jīng)驗則是我們以前遇到問題所采用的解決方法的積累,，經(jīng)驗往往可以幫我們省去分析、查找問題所花的時間,，直接解決問題;然而經(jīng)驗的適用范圍比較窄,，一般是針對特定問題的解決方法。如果把處理問題所采用分析,、解決方法也當成一種經(jīng)驗則另當別論,。

我在工作的過程中曾遇到這樣的情況，設備的一顆螺絲松動,，卡到電機鏈條,，導致整個設備癱瘓?？蛻舻脑O備維修管理人員忙了半天,，沒能找出問題的原因;最后要我們(設備供應商)去解決問題。那天是周日下午,，我獨自趕到現(xiàn)場處理問題,。到了現(xiàn)場，通過控制屏面的操作,，發(fā)現(xiàn)電機有反應,，說明不是電氣控制線路出現(xiàn)的故障，而是機械結構出現(xiàn)了問題;再通過觀察兩對稱機構的傳動鏈條,，發(fā)現(xiàn)有一側繃緊,，一側較松，因此我認為應該是繃緊的這一機構出現(xiàn)問題,。然而,，由于該側設備由三個傳動機構組成，且設備癱瘓時正處于最低位載貨狀態(tài);使得檢察機構變得很困難。過了一個多小時,，我還是沒能找出產(chǎn)生問題的具體原因,，我開始有些焦急，懷疑自己的思路是否正確,。再思考了一遍,，覺得思路沒錯，再一次對該側機構進行檢察,，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因就是螺絲松動,。緊上螺絲后設備又開始正常工作了。所以說有時候找出產(chǎn)生問題的原因才是關鍵,。

每當處理一個問題時,，就會積累一些經(jīng)驗。當相關的問題再一次出現(xiàn)時,，根據(jù)已有的經(jīng)驗,，解決問題就簡單多了。工作的過程中,，我感到相關的工作經(jīng)驗很重要,。然而針對特定問題的經(jīng)驗極限性較大，有時候運用這些經(jīng)驗解決類似問題不一定行得通,。有一次,，一臺運行很久的設備突然出現(xiàn)了一個新問題，自動運行啟動后不能正常工作;根據(jù)問題表現(xiàn)出來的現(xiàn)象,，我和同事根據(jù)以往的經(jīng)驗,，猜想觸摸屏可能有問題，因此換了觸摸屏,，結果還是不行;我們又根據(jù)經(jīng)驗猜想可能伺服伺服控制器的參數(shù)變動了,，因此重新下載了伺服控制器參數(shù)，可還是不行;忙了半天還是沒能解決問題,，我們開始緊張起來,。由于以往的經(jīng)驗先入為主，我們常常會先采用這些經(jīng)驗來處理類似的問題,，導致我們忘記了采用解決問題的基本方法,，先分析問題根源，找出原因后再想辦法解決問題,。最后我們還是在一位經(jīng)驗豐富的工程師同事的提醒下,，才想起采用解決問題的基本方法來解決問題。結果不一會就發(fā)現(xiàn),，原來是一個檢測點的位置變動導致設備不能正常工作;調(diào)整并固定好檢測點后,，設備又正常工作了,。所以說以往的經(jīng)驗不一定能適用于新情況,，在遇到新情況,、新問題時，記得我們還有解決問題的基本方法(普遍適用的方法),。

在面對問題時,，無論我們有沒有相關的經(jīng)驗，首先一點必須冷靜,、保持思路清晰,，如果有相關經(jīng)驗可先依經(jīng)驗解決問題;如果沒有相關經(jīng)驗或相關經(jīng)驗并不起作用，則可采用解決問題的基本方法——分析問題,、找出原因,、解決問題。

為貫徹落實20xx年全國網(wǎng)建會,。

全面推廣“135”工作法xx煙草圍繞“會用,、真用、實用,、好用”一條主線對“135”工作法進行了深入解析用典型引路,、全面鋪開的方式組織全體市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理圍繞四個步驟學習,、實踐、提升“135”工作法推動卷煙營銷上水平,。一,、宣貫學習領會“135”工作法精髓。

一是組織營銷人員接受專家培訓,，并就“135”工作法學習中發(fā)現(xiàn)的問題與專家實地溝通學習,。二是召開專題培訓。營銷中心品牌經(jīng)理和各區(qū)域營銷部主任,、客戶經(jīng)理代表利用晨會,、例會時間，采取個人自學,、集體學習,、課題互動等多種方式，靈活多樣地組織開展學習活動,，各級領導帶頭主動,、認真學習“135”工作法，提高自身工作能力和水平,，做好表率,?？蛻艚?jīng)理、品牌經(jīng)理,、市場經(jīng)理反復通讀,、消化吸取“135”工作法的各項內(nèi)容、標準和要求,，做到對工作法中描述的五步操作大綱,、營銷策略實施標準、營銷行為規(guī)范熟記于心,、靈活應用,。三是開展“135”工作法培訓。面向全體客戶經(jīng)理開展“135”工作法內(nèi)容培訓,，重點圍繞如何進行客戶,、品牌、市場分析,、如何依據(jù)分析開展計劃以及執(zhí)行計劃和實現(xiàn)持續(xù)改進,，培訓目標是將“135”工作法轉化為營銷人員自我管理、自我控制,、自我評估的有效方法,。

二、對照準備,，推動工作法落地生根,。

一是營銷中心和營銷部按照“135”工作法，對照業(yè)務工作手冊再梳理內(nèi)部業(yè)務流程,，并理清市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理三個崗位的工作關系,，以客戶,、市場、品牌作為營銷人員的思維要素,、分析維度和工作要點,，形成符合實際、便于操作的工作流,。二是提出需求,，完善系統(tǒng)功能。市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理按照“135工作法”所列表單并結合工作實際進行修改上報至營銷中心，營銷中心總結后向軟件公司提出相應的增加系統(tǒng)功能需求,，逐步實現(xiàn)系統(tǒng)輔助人工實現(xiàn)表單填寫的目標,。

三,、優(yōu)化完善，推動工作法持續(xù)改進,。

一是將“135”工作法的5個步驟逐步引入現(xiàn)有工作流程,。營銷中心通過重點幫扶和一對一指導市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、品牌經(jīng)理通過分析,、計劃、實施,、評估、改進五個步驟,，實現(xiàn)自我管理,、自我評估，達到學會并應用工作法精髓的目標,。二是進一步完善業(yè)務操作系統(tǒng),，逐步將優(yōu)化完善的結果體現(xiàn)到工作表單中、固化到信息系統(tǒng)中去,，從規(guī)范上,、系統(tǒng)上為三個工作法提供支撐和保障。結合根據(jù)目前實際,，針對系統(tǒng)不能實現(xiàn)的表單,，在不增加工作時間的前提下，由人工填寫相應的替代表單,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理痕跡化記錄按照各項分析考核等表單所要求的內(nèi)容和格式先行使用,，并在使用過程中進行修改完善,，其余“135”工作法需要的表單將在系統(tǒng)功能完善后將逐步改造并增加到各項工作中。

四,、推廣應用,，以工作法推動卷煙營銷上水平。

營銷中心和營銷部將推廣135”工作法和體系建設融合在一起,，全面提升一線營銷人員的服務能力和服務水平,。通過情況匯報、經(jīng)驗交流,、調(diào)研督察等方式,，結合實際在各區(qū)域營銷部中開展工作法應用評比活動，對各營銷部評比結果進行通報,，對未達標的情況進行及時指導幫助,。在營銷督查工作中對推廣工作法有所創(chuàng)新的營銷部進行相應的表彰和獎勵,。同時，加強了對“135”工作法推廣應用情況的督察考核,，每月定時對各營銷部的推廣工作進行檢查,，對照“135”工作法的內(nèi)容對營銷人員工作質量考核表進行修改優(yōu)化，將“135”工作法應用情況作為營銷人員工作考核的重要內(nèi)容,，量化考核指標,，切實保證“135”工作法推廣的效率與效果。

綜述以上幾點,，我們就應該在實踐中深刻體會“135”工作法的作用及效果,，并不斷的發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前的工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足,，來進行學習和運用,。

教師的總結與工作方法篇十九

為了不斷提高我縣從事雙語的學校老師隊伍整體素養(yǎng)，為推動苗族的訓練事業(yè)進展供應有力支持和辦好讓苗鄉(xiāng)人民滿意的訓練,，近日,，松桃自治縣訓練局組織全縣從事雙語教學的學校共100名雙語老師，赴貴州民族學院“充電”,，本期培訓班面對松桃邊遠少數(shù)民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事雙語教學的100名一線民族老師,。此次培訓主要以苗話（東部方言）聽、說力氣強化訓練為主,，苗話發(fā)音理論學問為輔,，用苗話語音理論指導老師口語發(fā)音練習。旨在通過培訓,，使學員苗話水平,、通用苗文字和苗族語言文字的運用力氣及教學方式、教學技巧等有確定提高,。全部老師在認真聽取了龍智先老師等老師深入到到淺出的講解后,，全體學員從心靈深處感受到自己的一份責任。我在這次深有感受：

參預這次培訓的老師們都很珍惜這次難得的學習機會,，在最短的時間內(nèi)完成了由訓練工到同學的角色轉換,，認真、虛心,、懇切地接受培訓,，態(tài)度端正、學習專注,，從訓練局領導到學校老師都能專心致志,，全神貫注，認真的傾聽和記錄,，準時完成作業(yè),，如饑似渴地接受著新穎的苗文學問理念,。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛特別深厚,，仿佛回到了同學時代,。

老師的課就像是一頓豐富的大餐，精致地呈現(xiàn)在我們的面前,。三位授課老師毫無保留的把自己在學習和工作中的.閱歷拿出來與大家共享,，深入到到淺出，可謂是異彩紛呈,，龍老師的課從苗文的nebshobdebshobshobxinb三個方面詳細地搜課,，學員們個個認真地聽和做好筆記，在課堂里激烈地相互溝通爭辯,。接下來的培訓,，我想會更好玩、更專業(yè),，所以我會更認真聽，滕老師的課更精彩,，他從苗族人的生活方式來講課,，例如：每節(jié)課都用苗歌來開頭，讓老師們學得歡樂,。

在教學時,，要留意突出重點，避開平均用力,。避開按挨次一字一字教,。筆畫多、難寫的字要引導同學仔細看,，一筆筆教好,，重視范寫，簡潔出錯的地方,，用彩筆標出,，特別強調(diào)。筆畫簡潔好寫的可讓同學觀看后自己寫,。假如每個字都平均使用力氣,，都講兩分鐘，寫兩分鐘,，并且統(tǒng)一規(guī)定寫的遍數(shù),，則一堂課完不成一課的生字，而且還加重同學的心理負擔,，降低學習興趣,，使同學一股腦地只圖快快抄完了事,。因此，寫字課堂上,，要“因‘字’施教”,，只對重點、難點作指導,，其余放手讓同學自學,，自寫。

這次暑期培訓,，比以往任何一次都緊貼實際,，很實在，真正指導了我們在今后雙語教學中,，讓我們更好地把苗文走進課堂教學作了很好的鋪墊,，短短的培訓讓我重新熟識了自我作為一位苗族老師的責任。因此,，我突然感到自己身上的壓力變大了,，要想不我們的苗文就會在不久被淘汰出局。這就需要今后自己在上課時付出更多的時間和精力,，與這次來培訓的雙語老師一起努力學習苗族文化理論,，勇于到課堂中去實踐，認為正確而不懷疑只要通過自己不懈的努力,，苗族文化中就會很好的一代傳一一代,。

教師的總結與工作方法篇二十

(2010。

王育松,。

一年來,，在上級的組織帶領下，按照的日常規(guī)章制度,，本人完成了今年的學校教育工作,，。

這一年來,，是自己開拓,、探索的一年。

其間,，有高興,，有沮喪，更有堅定的信念,，一點點失敗都能出更好的,，一點點的也能激勵自己前進。

而自己這一年來又是怎樣來履行教師這一所應該承當?shù)乃校诖俗饕幌卤灸甓鹊墓ぷ骺偨Y：

十七大精神以及胡錦濤主席在十七大的精神,，關心國家大事,，對2010年來發(fā)生的幾件大事，都以積極的態(tài)度面對,，積極響應黨和國家的號召,，盡一名黨員應盡的職責。

積極參加學校組織的各項政治學習和,，遵紀守法,，同志。

忠誠黨的教育事業(yè),，為人師表,，教書育人。

二,、工作上,，首先是盡心盡責，努力探索,。

本人來到中心校一年來,，除了負責的電教、教育等工作,，還負責全鄉(xiāng)兩基迎國檢的收集整理工作,，都給自己提出了一個新的要求，作為一名年輕的教師,，我有了的機會，給自己一個全新的挑戰(zhàn),，《》(),。

也完成了學校的各項工作。

主要完成以下工作：

遠教方面：

1,、每學年度都擬定適合學校工作的遠程教育工作,，提出總綱和目標，使遠程教育在本校的教育教學工作中發(fā)揮作用,。

結束時都作了說細的工作總結,，分析好壞，并撰寫遠程教育工作等,。

2,、正常下載遠程教育課程資源，整理保存,，把適合我校的各科各類課件資源刻錄成光盤,，制作有目錄，方便各科教師借閱。

3,、依托遠教設備,，正常開展各種教研活動與培訓，讓各位教師都基本會運用遠程教育設備上課,，并利用遠教資源上課,。

4、組織,。

學生,。

收看各種國主義教育影片，陶冶學生情操,，培養(yǎng)愛國主義精神,。

5、利用現(xiàn)代電腦設備,，協(xié)助學校進行集體舞的學生多媒體演示,，第三套體操的演示等，使學生直觀地學習,，感受現(xiàn)代科技給學習帶來的好處,。

6、管好電腦室和多媒體教室,，維護設備正常,，

兩室做到五防(防盜、防雷,、防火,、防潮、防霉),，協(xié)助中專班的正常開課,，協(xié)調(diào)好中學與的電腦課開課，強調(diào)學生對電腦的愛護,。

兩基迎國檢方面：

2007年我縣順利通過兩基迎國檢工作,，今年仍然不能松懈，要鞏固兩基成果,，本人負責收集全鄉(xiāng)的兩基資料整理歸檔,，花一定的時間整理了資料，協(xié)校領導完成了基礎教育統(tǒng)計等工作,。

三,、不足之處。

由于本人剛參加工作幾年,，工作非常不足,，走了很,。

多彎，有時領導交給的工作也不能及時完成,，加上今年剛涉入電教,、遠教這一塊，業(yè)務水平還有待提高,，況且信息技術是瞬息萬變,，本人一定勤奮鉆研，探索,，勇于創(chuàng)新,，提高業(yè)務水平更上一層樓。

2010年12月31日,。

工作總結,。

〕

工作。

總結,。

工作,。

教師的總結與工作方法篇二十一

通過參預本次遠程研修，通過學習,，撰寫自我網(wǎng)絡研修日志,，上傳優(yōu)質學科資源，參預論壇爭辯互動,，老師研修網(wǎng)為參訓老師營造出一種廣泛參預,、相互支持、暢所欲言的教7/16研氛圍,。參訓老師不但開闊了視野,，能和同行進行訓練教學的相互溝通，還能夠傾聽訓練專家的教育,，豐富了訓練教學的先進理念,，從而使自身的訓練教學水平不斷提高，自身專業(yè)化水平進一步提升,。我也通過該次研修培訓熟識到自己以前在教學中的缺陷和不足，這次學習的確開闊了我的教學視野,，豐富了我的教學手段,，增加了我今后搞好英語教學的信念，收獲特殊大,。

通過這次學習,，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體,，是一種工具,。它的目的是相互溝通。要想嫻熟的使用這個工具來達到相互溝通的目的，它就應當是聽說讀寫四項基本技能的綜合,，最終以“說”的形式呈現(xiàn)出來,。然而，在實際英語教學過程中,，迫于壓力和各種考試的檢測手段以及農(nóng)村教學條件的限制,，有些時候，我們難免做得有些本末倒置,，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓練上,，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了同學口語表達力氣的提高,，從而把英語學成了“啞巴英語”,。隨著新課程改革的推動前進，教材,，試卷對語言實際運用力氣的要求和考察的比重均有所上升,，但由于客觀條件和師資水平的限制，這個目標的完全實現(xiàn)照舊是一個長期而困難的過程,。并且,，要想實現(xiàn)這個目標，老師除了要提高自身的口語水平和專業(yè)素養(yǎng)外,，更要轉換在課堂上的角色,。在傳統(tǒng)的教學模式下，老師是一個完完全全的傳授學問的機器,，傳授8/16方法單調(diào)枯燥,，只留意單向性，因而難以達到真正的師生互動,，生生互動,。因而，只有運用迅速而靈敏多樣的`教學方法,，才能充分調(diào)動同學學習的主動性,，激發(fā)同學的學問潛能，轉變“單調(diào)壓抑”的課堂模式,，向英語口語化的課堂邁進,，向充分互動的課堂邁進。新課程標準領先提議接受應用活動的途徑,，通過表演,、唱歌、玩耍,、競賽,、猜謎和畫畫等學校生簡潔接受的形式激發(fā)他們學習英語的興趣,，培育他們初步用英語聽、說,、讀,、寫的力氣。由于缺少相應的教學內(nèi)容和應有的教學目標指向,，有些老師設計了偏離英語教學目標的教學活動,，那么即使設計的教學形式再好，他們也不能收到理想的教學效果,。例如：在let’slearn詞匯教學中,，有些老師設計的操練活動多為聽和說的活動，缺乏對同學認讀和拼寫單詞的訓練,，在let’stalk對話教學中,，有些老師將絕大多數(shù)時間用于對主要句型的朗讀和替換操練，而沒有在課內(nèi)創(chuàng)設有意義的情景話,，還有的老師在教學中接受應用了唱歌,、畫畫等形式，由于沒有處理好教學形式和教學目標的關系,，顧此失彼,，將英語課上成了音樂課或美術課，在此,，我認為老師在讓同學畫畫著色后可以引導同學說句型：whatcolourisit,？it’s……并在小組活動中操練。老師還可以將所教的語言融入到同學生疏的旋律,，讓同學唱出來,。

當然，由于教學閱歷的不足,，在教學過程中走了不少彎路,。我知道還有許多不足之處。我會在今后的教學過程中逐9/16步改正和完善訓練教學方法,，連續(xù)加強對教材的鉆研,，學習先進的教學方法，讓同學學得更輕松,，真正做到“itisfun,，itiseasy?！睆亩〉酶筮M步。

教師的總結與工作方法篇二十二

他找到一份新的工作：沿著一條小路刷白線,。

第一天,，他刷了1000米,。

第二天，他刷了500米,。

第三天,，他只刷了200米。

老板找到他,，問他原因,。他無奈地說：“越往前刷，油漆桶就離我越遠??”一則小幽默,，看似很好笑,，文中的“他”因為沒有掌握工作方法，造成了低效率的結果,。試問一下,，在我們?nèi)粘９ぷ髦惺欠褚矔霈F(xiàn)同樣的問題呢。小幽默中員工的做法,，不將油漆桶帶著一起走,，當時會省一點力氣，但是來回這么走來走去的,，卻浪費更多的時間,。所以，不按照正確的工作方法工作,，看似當時省力,，實則給將來造成不良的后果。相反的,，如果按照工作流程去做,，雖然當時費事一點，卻能更好的提高工作效率,。

在我們工作中,，常常會遇見一些“不會數(shù)錢”的人，所謂不會數(shù)錢并非不實數(shù)字,，而是,，不能掌握數(shù)量較多錢款的正確點鈔方法。常常有人會用大把抓的方式去點鈔,，因為這樣容易,，較比正確的點鈔姿勢，這種大把抓的方法的確開始時候會顯得容易多了,。但是,，按照正確的點鈔姿勢，只要練習一兩天的時間,，就能輕松提高自身點鈔速度,。相比之前的“大把抓”,，正確的點鈔方法開始會讓你感覺費力，久了便能更好提高工作效率,。

再比如,，賬務方面，財務有句話還腦子不如爛筆頭,。在管理庫存上,，無論你多聰明，記憶力有多好,，都不如將出入的商品建立賬本,、往來登記等相關書面文字更完善一些。當時拿走商品馬上登記,，雖然會占用一小會兒時間,，但節(jié)省是庫存數(shù)量不對，對賬,、找商品的時間,。聰明人往往不圖當時省些小事，而是以將來工作順暢為目的去工作,。

一則笑話,，能給我們帶來一些啟示，工作中我們要用正確的方法,，才能提高工作效率,，切不可圖眼前省事，那樣只能跟文中那個“他”一樣,，忙得多反而亂的多,，降低了工作效率。