報告的撰寫需要明確的目的和結(jié)構(gòu),，以便傳達信息和達到預期效果,。編寫一份較為完美的報告需要在前期進行充分的準備和調(diào)研。最后,，再次提醒你,，報告是一種重要的書面表達形式，它可以傳達你的觀點,、分析和建議,，幫助你更好地與他人溝通和交流,。

教育顧問實習報告篇一

20××年3月至5月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習,。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的`只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義,。除了英語、計算機和國際金融操作外,，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少,，當然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手）,，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構(gòu)的財務情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準時機,，選擇合適的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識,。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟于貿(mào)易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會是知識復合型的社會,，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,，這在我們培訓中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

在廣州和幾個同學一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠,，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車,，因為廣州的公車確實太擠了,，這還不要緊，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數(shù),，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間,，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班,，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學校可以睡睡懶覺,，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多,。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經(jīng)濟指標,，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成,。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易,，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄,，讓大家分享一下：

各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟，市場情緒依然較為謹慎,。美元指數(shù)開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關口，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點,。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示，4月9日到10日會議上,，英國央行貨幣政策委員會成員以6—3通過降息25個基點的決議,，多數(shù)委員認為降息25個基點符合市場預期,，由于鷹派成員認為消費與產(chǎn)出并未如預期般大幅放緩，并擔心高通脹預期情況持續(xù),，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期,，支持英鎊反彈。導致市場區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢,，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓,，匯價基本呈震蕩下行走勢,，高點觸及1.5976。技術(shù)面,，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚,，升越1.60關口后，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標在60強勢區(qū)域橫盤整理，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標進一步走高,，進入嚴重超買區(qū),，布林帶口逐漸張大。匯價總體保持強勢,，目前處于上升楔形當中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810,。強支撐在1.5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會議紀要支持,，反彈至1.9973,，之后匯價便持續(xù)下滑,，接連失守1.99和1.98關口。技術(shù)面,，英鎊匯價k線圖顯示,，匯價接連失守兩道關口，跌破20日均線1.9835支撐,，進一步回撤支撐見于1.9720和1.9589,，上方反彈阻力見于1.9905和2。0000,。預期匯價維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略。

歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支撐位1.5756強支撐1.5584,。

英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支撐位1.9712強支撐1.9580,。

中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有?！碧ど仙鐣?，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。這里說一下我自己的一點小小感受吧,！在我們公司也有自己小團隊，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹,，做事小心翼翼,，后來我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲,，比如說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團隊,，并在團隊中扮演著重要的角色，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績最好的團隊,。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處,。

我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

教育顧問實習報告篇二

3月至5月兩個月時代，我在廣州曼杰頓企業(yè)團體曼杰頓投資征詢無限理財參謀崗亭練習,。這是第一次正式與社會接并軌踏上事情崗亭,，起頭與以往完整紛歧樣的生涯。天天在的時光上放工,，下班時代要當真定時地實現(xiàn)本身的事情義務,，咱們的肩上起頭扛著平易近事義務,，凡事得隆重當心,，不然隨時能夠要為一個小小的毛病承當嚴峻的結(jié)果支出龐年夜的價值，不再是一句對不起跟一紙抱歉書所能辦理,。

“全國好漢皆我輩,，一進江湖破馬催,。”從年夜黌舍園到社會的年夜的改變,，身旁打仗的人也完整換了腳色,，教員釀成老板，同窗釀成共事,，相處之道完整分歧,。在這龐年夜的改變中，咱們能夠徘徊,，蒼茫,，沒法破刻順應新的。咱們年夜概企業(yè)之間的合作,，沒法共事之間縮手旁不雅的眼神跟語言,。良多時分感到本身不遭到指導重用，所干的只是一些有關主要的雜活,，本身的發(fā)起或事情不克不迭失掉老板的一定,。做不出成果時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色共事的,。而在黌舍，有同窗教員的關懷跟撐持,，逐日只是上上課，很輕松,。兩個月的練習時光固然不長,，可是我從中到了良多常識，對于,，干事,，做學識。自學才能“在年夜學里學的不是常識,，而是一種叫做自學的才能,。”加入事情后能力深進體味這句話的寄義,。除英語,、計較機跟國際金融操縱外，教材上學的其余實際常識用到的盡比較較很少,，固然這只是針對的目前所處置的事情,。我擔當?shù)氖抢碡攨⒅\(或稱操盤手)，平常在事情就是面臨電腦窺察外匯市場行情的轉(zhuǎn)變，查找跟理解最新的國際金融政策跟一些主要貿(mào)易機構(gòu)的財政情形,，在依據(jù)這些消息跟數(shù)據(jù)剖斷外匯市場的走勢,，最初找定機會，抉擇符合的價位進倉,?？瓷贤呛鯖]用上本身所學的專業(yè)常識。不外其余的共事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟于商業(yè)、市場營銷,、工商治理等等,。可是目前的社會是常識復合型的社會,，它所請求的不只是專業(yè)的更是片面的,。咱們這一批新的員工都是顛末高級教導的，這在咱們培訓中就出來了,，在咱們事情一禮拜后咱們就熟習了一切的事情流程,，這也充裕闡明白咱們有及強的順應才能跟自學才能。

在這個消息爆炸的期間,，常識更新太快,，靠原本的一點常識一定是不可的。咱們必需在事情中勤于下手緩緩揣摩,，不竭進修不竭積存,，碰到不懂的中央，本身先想方設決,，真實未審不可能夠客氣就教別人，而不自學才能的人早晚要被企業(yè)跟社會所鐫汰,。事情很輕松在廣州跟多少個同窗一路住房住,，住的中央離事情的中央不算是很遠,，有6個公車站，可是天天早上7點30就得起床往擠公交車，由于廣州的公車的確太擠了,，這還沒關系，最主要得是還塞車,，一塞上往就是未知數(shù)，6個站，在梧州的話不會超越20分鐘,，這里偶然一站就得花這么久的時光，普通往下班均勻的時光是40分鐘,，咱們是9點下班，另有30分鐘的預留時光,，想一想夠慘的，就算再熱再差的天色,，只有不是周末，都得往下班,，公司另有一個利益就是周末歷來不加班，由于周末的外匯是不收盤的,，另有就是一些外洋對照主要的節(jié)日如圣誕等,，咱們下班請求很嚴酷,，男士必然要正裝，要打領帶帶工牌,，上放工都要打卡,，遲到或遲到都是要扣人為的，咱們必需脅制本身,，不克不迭地不想下班就不來,，而不像在黌舍能夠睡睡勤覺，真實未審不想上課的時分能夠逃課,，很多,。逐日反復單一繁瑣的事情，時光久了輕易厭倦,。投資理財顧問好做嗎象我就是天天就是坐著對著電腦看k線圖跟一些相干的經(jīng)濟目標,，顯得索然無味，半夜歇息的時分能夠上電話跟其余同窗聊談天之類的,?？墒鞘虑楹啙嵰膊豢瞬坏萋剩阋粋€小小的毛病能夠會給客戶帶來龐年夜的費事或喪失落,，照樣適合真實現(xiàn),。若是哪一個客戶故動向的還失掉處奔走往商談。而現(xiàn)實上一切的營業(yè)并非一次就可以買賣樂成的,，他們必需具有不拔的特性,，波折時毫不克不迭就此廢棄，出錯遭指導時不克不迭負氣就告退。不斷以來,，咱們都是依賴怙恃的支出,，而有些人則是年夜手年夜腳的費錢。年夜概事情當前,，咱們能力體味怙恃掙錢的來之不容易,，并且要起頭無認識地培育本身的理財才能，咱們剛結(jié)業(yè),，人為程度遍及不高,，除失落房租餐費跟一樣泛泛的開銷，咱們經(jīng)常所剩無多少,，一不留意能夠就綽綽有余成為月光一族,，但此時咱們不再美意義伸手向怙恃要，是以良多時分咱們要公道安排咱們手中的這筆少的不幸的錢,。上面是我在一次早上宣布匯評時的一些記載,，讓年夜師分享一下：4月23日早上匯評列位共事年夜師早上好，明天美指三角形整頓瀕臨序幕,，歐系錢銀保持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟，市場心情仍然較為隆重,。美元指數(shù)開于71.44基礎盤出觸底反彈的走勢,，跟著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關隘，美元指數(shù)也涉及71.87上方高點,。非美錢銀方面,，歐元遭到容克跟茹耶置評英國央行頒布的集會記要表現(xiàn),，4月9日到10日集會上,，英國央行錢銀政策委員會以6-3經(jīng)過降息25個基點的抉擇，少數(shù)委員以為降息25個基點切合市場預期,，因為以為消耗與產(chǎn)出并未如預期般年夜幅放緩,，并憂郁高通脹預期情形繼續(xù)，該記要弱化了市場對英國央行將來年夜幅降息的預期,，撐持英鎊反彈,。招致市場區(qū)間振蕩。

歐元兌美元：圖表表現(xiàn)歐元匯價保持強勢,，短線手藝阻力位于1.6000地區(qū),。盤中遭到容克跟茹耶置評，匯價基礎呈震動下行走勢,，高點涉及1.5976,。手藝面，歐元匯價回探10日均線鄰近后微弱上揚,，升越1.60關隘后,，革新汗青高,。日均線零碎呈多頭分列，rsi目標在60強勢地區(qū)橫盤整頓,，macd線零軸上方低頭向上,，綠柱繼續(xù)收窄趨勢零軸，kd目標進一步走高,，進進嚴峻超買區(qū),，布林帶口逐步張年夜。匯價整體堅持強勢,，現(xiàn)在處于回升楔形傍邊,，若能樂成升越楔形上邊線則將翻開回升空間，強阻力1.6120程度,。開端支持位于1.5810.強支持在1.5745,，守穩(wěn)該線則將堅持區(qū)間強勢格式。英鎊兌美元：圖表表現(xiàn)英鎊匯價持續(xù)振蕩整頓為主,。盤中遭到英國央行集會記要撐持,，反彈至1.9973，以后匯價便繼續(xù)下滑,，接連淪陷1.99跟1.98關隘,。手藝面，英鎊匯價k線圖表現(xiàn),，匯價接連淪陷兩道關隘,，跌破20日均線1.9835支持，進一步回撤支持見于1.9720跟1.9589,，上方反彈阻力見于1.9905跟2.0000,。預期匯價保持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩，堅持區(qū)間買賣計謀,。歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支持位1.5756強支持1.5584英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支持位1.9712強支持1.9580共事相處中國有句俗話叫“林子年夜了甚么鳥都有,。”踏上社會,，咱們得與五花八門的人打交道,。因為具有著長處關聯(lián)，又事情忙碌,，良多時分共事不會象同窗一樣對你噓冷問熱,。而有些共事概況笑容相迎，背后里卻不擇本領,，踩著他人的肩膀不竭地往上爬,，是以剛出校門的咱們良多時分沒法順應。這里說一下我本身的一點小小感觸傳染吧!在咱們公司也有本身小團隊，方才進進團隊的時分我對照拘束,，干事不冷而栗,，厥后咱們之間緩緩熟習了，并起頭找到了跟本身性情跟快樂喜愛都對照分歧的共事,，他們都對照討厭遠動跟玩單機游戲,，說足球跟魔獸，沒多久咱們就成了“哥們”,，這以后我很快融進了團隊,，并在團隊中飾演偏主要的腳色，而咱們團隊同樣成為公司最活潑事跡最好的團隊,。每每會影響一團體的事情破場,，一個冷酷不情面味的辦公室，年夜師就會毫無留戀之情,，有更好的時機他們一定絕不躊躇的跳槽,，反之也是異樣的情理。間或的為共事弄一個誕辰party,，抱病時的悄悄一句慰勞,，都有助于營建一個齊樂陶陶的事情。表情好,，年夜師事情高興,，有益于公司的生長。在電視上不止一次的看離職場的,，公司里共事之間的,，我想我能做的就是“多事情，少閑話”,。且在離結(jié)業(yè)走人僅剩的多少個月,，愈加珍愛與同窗之間的相處。

總結(jié),。

我是學治理的,，在書籍上學過良多套典范治理實際,，仿佛艱深易懂,，但從未付諸實際過，年夜概比及真正治理一個公司時,，才會體味到難度有多年夜;咱們在教員那邊或書籍上看到過良多出色的會談案例,，仿佛易如反掌，年夜概親臨其境或親身上陣能力意想到本身才能的完善跟常識的匱乏,。實習這兩個多月時代,，我拓寬了視線，增進了見地，休會到社匯合作的,，而的是生機本身在事情中積存各方面的履歷,，為未來本身走創(chuàng)業(yè)之做籌備。

教育顧問實習報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，我是今年3月1號進入的這個實習單位,，剛進入這個實習單位時，領導思考到我們的處境讓我們從基礎做起,，時光慢慢的過去了,，我們即將離開學校，在最后的一個年頭,，此刻站在我們面前的就是那個我們向往已久的工作社會,，而且我們對中國社會也充滿了憧憬，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時光去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習，下方我對我的實習做一個實習總結(jié),。

的理解,。

下方是我畫出工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

此刻我就以下幾個方應對這兩個月來的個人工作狀況做一個簡單的個人總結(jié),。

首先公司讓我了解市場狀況，讓我去做了一個市場的調(diào)查,，還有為了充分的了競爭對象,，還讓我們?nèi)ゲ杀P，這樣更能過清楚的掌握競爭對象,，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個樓盤的信息,。實習感悟本次實習，共持續(xù)了兩個月,，不算長,，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟,。我證明了自我的價值,。至少我明白了以前很多不懂的，我學會了很多,。剩下的時光,，我相信我能是做更好，學的更多,，讓自我的砝碼更重,，找一份更好的工作。經(jīng)過這么長時光的了解,，我又一次加深了對我的專業(yè)知識的了解和安順的房價的初步了解,，不管怎樣說，在欣城國際工作的這段時光我學到了許多東西,，懂得了許多道理,，增長了見識，開闊了視野,，了解了很多,，也充實了與人交往的經(jīng)驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是相抵觸的,，但這就是社會,，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會有些黑暗,，也許會有些復雜,，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗,。但這就是生活,，多姿多彩又時有驚奇的生活。

實習已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情最后,，感謝我的母校安順學院一向以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝兩年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊長對我的關心和照顧,，感謝公司所有的人對我的照顧與培養(yǎng)，再次向你們致謝!在實習期間我學會了很多,，我學會了阿諛從基礎做起,，也積累了社會的實際經(jīng)驗，在那里我學會的到的不僅僅僅是表面的東西,，還以我學會了很多書本上學不到的東西,，我的到的是一筆更大的財富。

教育顧問實習報告篇四

7月15日至10月14日,。

在大三暑假的那一年,，我就已經(jīng)明白，自己即將進入大四的生活,，即將進入職場,，我深深地知道，現(xiàn)在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識,、鍛煉自己的能力,。5月，通過層層面試,，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃,，經(jīng)過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了10月14日至10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實習,。

（一）地理位置。

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團,，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心c棟27層,，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心,。

（二）公司簡介,。

協(xié)信控股集團，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設于重慶,，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司,、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產(chǎn)易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營,，協(xié)信的房地產(chǎn)項目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟,。從1999年在重慶第一個開設樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕,；到重慶首個實現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園,；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號,、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅,、商業(yè)地產(chǎn)項目,，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。

（一）實習崗位,。

實習主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問,。

（二）實習內(nèi)容。

集團集訓,。為期七天的培訓,，主要對集團和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實習。隨機分組,，把我們調(diào)到協(xié)信集團在重慶的四個項目上,，配正式上崗。通過考核后,，被分配到重慶總部城項目,，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核,。

整理銷講,，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶,，并完成成交的一系列流程。

（一）集團集訓,。

在參與實習的第一個星期,，集團安排了一周的培訓,，在這一周，我們就要多集團有一個很深的了解,，對這個行業(yè)有很深的了解,，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識,，通過簡單的了解和認識,，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè),、對行業(yè),、對職業(yè)有了全新的認識。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓,，在過程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲,。

（二）考核實習,。

根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實習,，就要對公司各崗位都要有個初步的了解,，但是在上崗之前我們會有一個考核，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的,。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上,。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們,，負責講授和解疑,。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結(jié),，對公館項目有了很深的認識,。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶,，通過實際的體驗,，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中,，我有了真正意義上的客戶體驗,，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識,。

（三）正式上崗。

通過了集團的最終考核,，我們開始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調(diào)到了重慶總部城項目,，這是一個全新的項目,，這也是全新的一種模式的項目，對于我們來說,，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會,。

在最開始的時候，招商中心還沒有修建好,，我們的臨時辦公地點在解放碑,，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強,，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理,，雖然這看似很簡單，實際上確實比較費神的一件事,。

（一）實習經(jīng)驗,。

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強的就是對產(chǎn)品的了解,，不僅是產(chǎn)品本身的信息,，還要對對產(chǎn)品的各個方面都有自己的認識，不光是所在公司產(chǎn)品的信息,，特點及其它屬性,，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對同類產(chǎn)品的整體認識,，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家,，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學習經(jīng)歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會重復的去學習,、記憶前一天學習的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展,，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產(chǎn)品的時候就能更自信,，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要,，這是一切活動開展的第一步,。在社會中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽,，大家空閑的時候一起喝咖啡，聊天,，晚上還在一起吃過飯,，工作的時候大家會及時向?qū)Ψ教峁┯行畔ⅲ餐瑓f(xié)作,，促成最終銷售目的的達成,。另外,，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點突出,，更有效率,。

（二）實習成果。

在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息,，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進了最終交易的達成。

在工作期間,，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況,，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補，并與辦公室的員工建立了友好的關系,，為自己打下了一定的社會人脈基礎,。

在這為期一個月的實習時間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外,，我從未無故缺席,，一直堅持到最后，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的.一段時間,。首先，我學到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索,、商務溝通的技巧,，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得，而在學習過程中,，身邊的每一個人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個人都有自己的特點,，都有自己的故事,，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享,。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實習的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會,，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準備。

教育顧問實習報告篇五

實習目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程。

2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程,。

3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。

4,。學習關于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。

職位：置業(yè)顧問,。

工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）dd簽購房合同dd做分期dd辦入住,。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：“您好，那里是學府街區(qū)售樓中心,?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時光長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實習體會,。

透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1。在該公司的這段時光里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2,。我務必在最短的時光里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4。自我必須要把自我的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關系來維護自我的利益,。

5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時光長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。

6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時光有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向,。

中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;。

1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)。

2,。廣闊的知識面（跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快）,。

3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍）。

4,。善于傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流）,。

5,。善于學習和溝通的潛力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面）。

6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準（在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事）,。

1,。總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持,，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自我在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到,、不早退，認真完成領導交辦的工作,。我真的是受益非淺,。

同時，在和客戶交往過程中,，我總能學到不少東西,，但也看到自我的差距和不足。主要如下：

a,、知識量少搭不上話,。

b、知識結(jié)合實際工作慢跟不上,。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的,，我相信我能做好!

2,。個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻,，這一路走來我最大的感受就是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂，透過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時光,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自我的思想和自我的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

好的自我,，奇跡就會出現(xiàn),，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自我一向處于一個學習的階段,，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自我老想著自我何時也能親自和客戶溝通。事實等到自我真的親自去談客的時候,，心理很緊張既期盼自我能夠完整的談下來又期望前輩在后面隨時給予幫忙,，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至會有懷疑自我是不是真的不適合做銷售,。之后經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售,，首先要擺正自我的心態(tài),，別人賣房，是,，你是沒賣,，但是你只要做好自我就行了,，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一向消沉,，整個人就會廢了”我自我此刻整個人正在以一個用心向上的態(tài)度做好自我分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認真努力做好自我，加油,！

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師,，你們真的很偉大,，衷心的感謝！

教育顧問實習報告篇六

光陰似箭,，歲月如梭,。在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓,，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使搜索努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一,。

我實習的單位是廈門易維信息技術(shù)有限公司,。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(erp)搜索及人力資源管理軟件(hrm)技術(shù)開發(fā)與實施服務的高新技術(shù)企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化,，了解易維的價值之處,，我從培訓中了解到qad,、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,，同時他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領導廠商,。

易維公司是美國qad公司在福建省重要合作合伴，qad是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司,。所以易維是一家國際化的企業(yè),。易維還有他的一批典型的客戶,，這些客戶長期與易維合作,，達成了長期的合作伙伴關系,。在這樣的環(huán)境中生活,，每天擦肩而過的都是it精英,，不知道會不會因此而感染,，不過可以感覺到很自豪，也很榮幸,，因為可以學到很多東西,。

我實習的崗位是實施顧問，作為實施顧問就要學習hr系統(tǒng),，hr系統(tǒng)的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事,、考勤,、薪資,、合同,、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必須具備的軟件，起先學習的也就是這些,，經(jīng)過不斷的培訓,、練習,、測試基本了解了系統(tǒng)的功能,。

除了學習系統(tǒng)外，我還學習了powerbuilder數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù),，這是開發(fā)組必須學的東西，但是對我們實施的如果能夠掌握好這門軟件,，就能更好的運用系統(tǒng)，還能用pb快速的畫出各種各樣的報表,。powerbuilder是一種基于客戶機/服務器體系結(jié)構(gòu)的應用程序前端的開發(fā)工具,，它采用面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù),，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應用程序,。

通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應了這樣的高壓力,，高動力,。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實，才能得到領導和同事的認可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出,，因為只有付出才有可能獲得成功。

剛剛踏入社會碰到挫折是正常的,，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了,，有時候有些事情是要靠自己去爭取,，可是又有些時候由于種種關系我們都膽怯了,，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會,。

對于初出茅廬的我們來說,，缺少的是閱歷,，缺少的可能也是那份交際,，畢竟大學還算是純潔的凈土,，沒有任何利益關系可言，人與人之間也是毫無戒備的,。經(jīng)過這個幾月的實習,，真的改變了很多，也真的成熟了很多,，需要學習的真的還有很多。實習對于我們剛踏入社會的大學生真的是一個歷練的過程,。

實習是讓我們有一個認識社會的過程,，首先通過這樣的方式來接觸社會,，所以碰到挫折是難免的,。每當遇到問題的的時候，通常我都會自己試著解決,，然后通過群里請教前輩們,，他們都能很好的幫著我去解決,，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作，認真做好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的,。

在實習中,，我一開始我都是在學習hr系統(tǒng),，通過幾次實施組的會議中，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠遠不夠，還要掌握hr顧問必備的額外的一些知識，每當客戶問你的時候必須給以很好的解釋。所以他們會安排我收集一些關于hr系統(tǒng)中的一些資料,，并且做課程進行演講,，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個交流,。

還有就是一些文字上的訓練,，常常要整理一些會議記錄啊,，多方面鍛煉我的才能,。在此我要感謝公司給我學習的機會,，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,，才能夠使我成長，使我進步。

經(jīng)過幾個月的實習生活我深深的認識到,，踏入社會不僅僅要認真努力的工作，最重要的還是要學會做人，記得前輩們說過要做事必須先學會做人,。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

通過幾個月的實踐學習,，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷,，將激勵我在以后的人生路上,，勇于實踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。

教育顧問實習報告篇七

20xx年7月15日至20xx年10月14日,。

在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白,，自己即將進入大四的生活，即將進入職場，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識,、鍛煉自己的能力。20xx年5月,，通過層層面試,，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃，經(jīng)過考核,，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實習。

（一）地理位置

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團,，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心c棟27層,，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心,。

（二）公司簡介

協(xié)信控股集團,，創(chuàng)建于1994年6月，總部設于重慶,，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司,、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產(chǎn)易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式,。

經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營,，協(xié)信的房地產(chǎn)項目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房,、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕,；到重慶首個實現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號,、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅、商業(yè)地產(chǎn)項目，開發(fā)量逾三百萬平方米,。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。

（一）實習崗位

實習主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問。

（二）實習內(nèi)容

集團集訓。為期七天的培訓,，主要對集團和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實習。隨機分組,，把我們調(diào)到協(xié)信集團在重慶的四個項目上,，配正式上崗。通過考核后,，被分配到重慶總部城項目,，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核,。

整理銷講,，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程,。

（一）集團集訓

在參與實習的第一個星期,，集團安排了一周的培訓，在這一周,，我們就要多集團有一個很深的了解,，對這個行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識,，通過簡單的了解和認識,，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè),、對行業(yè),、對職業(yè)有了全新的認識,。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓，在過程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心,，滿足我們的求知欲。

（二）考核實習

根據(jù)公司最初的安排,，我們是作為輪崗性質(zhì)來實習,，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核,，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的,。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上,。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目,。在那里我們有一個專門的師傅帶我們，負責講授和解疑,。開始了解銷講,，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項目有了很深的認識,。通過逐步地學習之后,，我們開始試著接電話客戶,，通過實際的體驗,，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中,，我有了真正意義上的客戶體驗,，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識。

（三）正式上崗

通過了集團的最終考核,，我們開始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調(diào)到了重慶總部城項目，這是一個全新的項目,，這也是全新的一種模式的項目,，對于我們來說，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會,。

在最開始的時候,，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點在解放碑,，由于在辦公樓里面,，銷售這種概念并不強，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理,，雖然這看似很簡單,，實際上確實比較費神的一件事。

（一）實習經(jīng)驗

在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強的就是對產(chǎn)品的了解,，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個方面都有自己的認識,，不光是所在公司產(chǎn)品的信息,，特點及其它屬性，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對同類產(chǎn)品的整體認識，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀,。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產(chǎn)品學習經(jīng)歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會重復的去學習、記憶前一天學習的內(nèi)容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展,，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產(chǎn)品的時候就能更自信，更有把握,。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通,，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步,。在社會中,，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽,，大家空閑的時候一起喝咖啡,，聊天,，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達成。另外,，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點突出,，更有效率,。

（二）實習成果

在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進了最終交易的達成,。

在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況,，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補,，并與辦公室的員工建立了友好的關系，為自己打下了一定的社會人脈基礎,。

在這為期一個月的實習時間里,，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席,，一直堅持到最后,，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時間,。首先,，我學到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索、商務溝通的技巧,，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得,，而在學習過程中，身邊的每一個人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后,，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征,，每個人都有自己的特點,，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助,，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享。最后,，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實習的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會,，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準備。

教育顧問實習報告篇八

20xx年x月至x月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習,。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

自學能力,。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義。除了英語,、計算機和國際金融操作外,，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手）,，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構(gòu)的財務情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準時機，選擇合適的價位進倉,?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟于貿(mào)易、市場營銷,、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,，這在我們培訓中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作很輕松,。

在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠,，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數(shù)，6個站,，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘,，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的,，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝,，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經(jīng)濟指標,，顯得枯燥乏味,，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄,，讓大家分享一下：

4月23日早上匯評,。

各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹慎。美元指數(shù)開于71,。44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關口,，美元指數(shù)也觸及71。87上方高點,。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示,，4月9日到10日會議上,，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議，多數(shù)委員認為降息25個基點符合市場預期,，由于鷹派成員認為消費與產(chǎn)出并未如預期般大幅放緩,，并擔心高通脹預期情況持續(xù)，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期,，支持英鎊反彈,。導致市場區(qū)間振蕩。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢,，短線技術(shù)阻力位于1,。6000區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓,，匯價基本呈震蕩下行走勢,，高點觸及1。5976,。技術(shù)面,，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚，升越1,。60關口后,，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標在60強勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標進一步走高,，進入嚴重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價總體保持強勢,，目前處于上升楔形當中，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間,，強阻力1,。6120水平。初步支撐位于1,。5810,。強支撐在1。5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主,。盤中受到英國央行會議紀要支持，反彈至1,。9973,，之后匯價便持續(xù)下滑,，接連失守1。99和1,。98關口,。技術(shù)面，英鎊匯價k線圖顯示,，匯價接連失守兩道關口，跌破20日均線1,。9835支撐，進一步回撤支撐見于1,。9720和1,。9589，上方反彈阻力見于1,。9905和2,。0000。預期匯價維持在1,。9580-2,。0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略。

同事相處,。

中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,。”踏上社會,，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這里說一下我自己的一點小小感受吧,！在我們公司也有自己小團隊,，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹，做事小心翼翼,，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲,，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團隊,，并在團隊中扮演著重要的角色,，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績的團隊。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,，一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處,。

總結(jié),。

我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

教育顧問實習報告篇九

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20xx年3月至5月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從大學校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問。

自學能力,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義,。除了英語、計算機和國際金融操作外,，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少,，當然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔任的是理財顧問(或稱操盤手),，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的`國際金融政策和一些重要商業(yè)機構(gòu)的財務情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準時機,，選擇合適的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識,。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟于貿(mào)易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會是知識復合型的社會,，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很輕松,。

在廣州和幾個同學一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車,，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數(shù)，6個站,，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘,，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班,，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學校可以睡睡懶覺,，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多。

這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

教育顧問實習報告篇十

我在杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司進行為期一個月的暑期實習,，擔任置業(yè)顧問一職,，主要從事電話銷售，電話回訪方面的工作,?；仡欉@段時間的實習，它使我在實踐中了解了社會,，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為適應今后的社會工作奠定堅實的基礎?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識,。

進入大學的第二個暑假，我踏出了認識社會的第一步,。針對自己的缺點--沒有很好的口才,，沒有很好的溝通交流能力，我選擇了房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問這個職業(yè),，因為我知道這個缺點會成為我以后生活工作中的最大阻礙,，希望通過這次實習能克服它，學到有用的交流技巧,。

作家戴夫巴里曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入多少,，而在于學到什么,。因此，我選擇了杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,，進行我的實習,。

杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司作為一家民營的從事房地產(chǎn)信息咨詢、項目分析,、整合營銷和房產(chǎn)金融投資的集團公司創(chuàng)建于20xx年,，是一家以市場為導向，全方位,、整合性,、專業(yè)性的房地產(chǎn)策劃顧問及銷售代理公司，始終適應市場競爭的需求,，不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，有步驟,、有計劃,、有原則,、有策略的實現(xiàn)項目優(yōu)勝。操盤項目涵蓋普通住宅,、公寓,、別墅、精品商業(yè)等,，服務范疇包括前期開發(fā)評估,、市場調(diào)研、定位,、建筑規(guī)劃,、企劃顧問、投資顧問,、代理銷售,。公司目前策劃銷售了多個樓盤：杭州蕭山索美家居建材廣場，海寧百匯海隆廣場,，杭州濱江南岸晶都和東和時代商鋪,，金華恒瑞房產(chǎn)等等。

剛到公司,，指導老師給我講解了索美家居建材廣場這個項目的重點,，在銷售過程中應該注意的幾個要點，尤其是使用權(quán)的問題,，需要給客戶講清楚,，不然會引起不必要的責任。接下來就讓我自己研究本項目的解說詞,。在這個過程中,，遇到很多不懂得問題,，例如房地產(chǎn)的專有名詞、投資回報率的計算等,，就向指導老師們請教,。經(jīng)過他們的耐心講解，終于能夠初步掌握該項目,。

第一次拿起聽筒,，撥通電話，心里其實還是蠻緊張的,，不過指導老師的鼓勵和幫助，使我終于邁出了第一步,，講出了我銷售生涯中的第一句解說詞,。在接下來的銷售過程中，遇到過各種各樣不同態(tài)度的人,，有些人很客氣,，有些人直接掛電話，有些人甚至會開罵,。有時我會害怕打電話,，怕碰到那些壞脾氣的人，但是還是要克服這個恐懼,，打出電話,。

電話銷售的工作是枯燥的，每天300通電話,，每通電話重復相同的話,，通話時間短的只有7-8秒鐘，長的也就2-3分鐘,。不過指導老師鼓勵我說,，多嘗試著和客戶溝通一下，讓他們了解項目的具體情況,，就會使客戶逐漸產(chǎn)生實地考察的意向,。電話銷售需要較好的溝通技巧和能靈敏知曉顧客情緒波動和需求的能力。銷售不僅是種行為,，更是種過程,。通過客戶說話的語氣，要判斷出他們對項目的興趣;通過客戶說話的口音,，要決定是否用方言交談,，這樣可以拉近我們與客戶間的距離，使他們更加放心;通過客戶對項目的不滿之處及其想法,，整理出他們的要求,，然后找出符合他們心意的房產(chǎn),，供他們選擇。這些都屬于察言的方面,。雖然不能夠很準確地掌握客戶的要求,，但還是在不斷的電話聯(lián)系過程中慢慢學習，慢慢領會,，盡量了解客戶的心意,。指導老師的師傅曾做過現(xiàn)場的言傳身教，他從口音中判斷出客戶是哪里人,，從客戶不愿爬樓梯大概判斷出他的體型,，以及在和他閑聊的過程中獲取有用的信息，這讓我了解到真正的銷售不僅是推薦項目,，銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的顧慮,。傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

在這次的實習生活中,，我養(yǎng)成了良好的生活習慣,，每天都有固定的作息時間。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,，這讓我體會到作為一個銷售人員的辛酸,，我知道作為一個真正的置業(yè)顧問，并不是想象中的那么簡單,，他們所面臨的壓力是巨大的,，例如每個星期的意向客戶人數(shù)，每個月拜訪意向客戶的次數(shù),，這些硬性指標都是考核員工工作的重要組成部分,，與員工的獎懲直接相關。由于自己的銷售水平低,，在實習的一個月中,，沒有帶過一個客戶去實地看房，有時候自己也是會著急,。每隔一個星期,，指導老師都會過來問我，有沒有意向客戶,，有沒有要去看房的,。前一個問題，我還能很開心的回答“有”,，但第二個問題,，一直都是“沒有”,。由于我是暑期實習生，這方面的要求并不是主要的,，因而我的壓力也不是那么大,。同時,我也真真正正的明白,原來父母在外工作掙錢真的很不容易!

在實習過程中，我遇到過很多問題,，通過指導老師們的細心教導,，能夠解決它們。

1,、由于對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。這是我會跟客戶說明我對此項目的不熟悉,，把聽筒交給指導老師,，讓他給客戶講解。電話結(jié)束后,，認真學習該項目，確實了解及熟讀所有資料,。多講多練,，不斷修正自己的說詞，并隨時請教指導老師,。

2,、由于現(xiàn)場繁忙、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶，害怕重復追蹤等原因未做客戶追蹤,。每日設立規(guī)定時間,，建立客戶檔案，并按成交的`可能性分門別類,。電話追蹤或人員拜訪,，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭,。每日追蹤,，記錄在案，分析客戶考慮的因素,，并且及時匯報指導老師,，相互研討說服的辦法。

3,、由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較,、同時選中幾套商鋪猶豫不決。針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋,，比較這幾套商鋪的優(yōu)缺點?？s小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇，以便及早下單簽約,。

4,、等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，電話不想打,，也不想接,，沒有了剛開始的激情。我會停下來休息一下,，調(diào)整自己的狀態(tài),，使自己盡快投入到工作中去。保證自己有一個良好的態(tài)度,，因為在與客戶的接觸過程中,，服務態(tài)度的好壞，將直接影響客戶對自己,、對這間公司的評價,。中間休息時間，我們會比較幾個項目中哪個更有利,，更適合推薦;研究投資回報率,、利率和通貨膨脹率之間的關系及對項目的影響，來調(diào)整自己的心態(tài),。

5,、8月初，1818黃金眼報道了一件使用權(quán)的糾紛案件：杭州蕭山眾逸九天商貿(mào)有限公司在房東把房子抵押給兩家國有銀行的情況下,，把位于杭州蕭山區(qū)新塘街道商城南路的商鋪的35年使用權(quán)賣給了現(xiàn)在172戶眾逸九天的業(yè)主,，但眾逸九天公司的房東眾逸實業(yè)有限公司法人代表孫建明攜款潛逃，直接導致銀行向法院起訴,，要求查封拍賣商鋪,。這次事件播出后，使得人們對只有使用權(quán)的商鋪存在很大的不安,，進而導致索美家居等商鋪的需求量不斷下降,，有些意向客戶也打電話來詢問，表示他們的擔憂。我們會盡量安撫客戶,，使他們從新認識索美國際,，能夠放心的投資。

短短一個月的實習過程使我受益匪淺,，不僅讓我開闊了眼界,，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中,，使我成長了不少,，也有感悟，下面是我的一些心得體會：

第一,，也是我感受很深的一點：我在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。而實習能夠彌補在這方面的缺陷,。我從接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高,。

第二,，是熱情與耐心。重復做同一件事會消弭人的熱情,，會磨光人的耐心，而在連續(xù)一個月的電話銷售過程中,，我學會了：在面對不喜歡的事物時,，也應該要有耐心，試著轉(zhuǎn)變自己的心態(tài);在面對生活中不如意的事時,，不再怨天尤人,，而應該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神,，滿腔的熱情迎接新的一天,。

第三，主動出擊,，把握機會,。機會稍縱即逝，主動的出擊,，才能不留遺憾,。實習中，我開始認識到實踐的重要性,，也體會到學校的用心良苦,。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,，這些知識都需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié),。在實習單位中有些前輩,，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，有些是跨行進入房地產(chǎn)行業(yè),，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績,，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益,。通過這次實習,，我會根據(jù)這個過程中所出現(xiàn)的不足，在以后的學習生活中進行改進,，希望能學有所成,。

教育顧問實習報告篇十一

為了接觸社會，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事,，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與實踐經(jīng)歷聯(lián)系起來,，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)系實際,，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道實踐工作,，提高效率。

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化,、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位,。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早,、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信,、開拓,、高效、務實”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚“誠信為本,、開拓為先、高效為主,、務實為尊”的企業(yè)文化,，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊,。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的激勵機制,，實踐出了一套專業(yè)、個性、規(guī)范以及高效的團隊管理方法,；務實的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創(chuàng)造自身價值,，樹立良好的品牌及形象,。

帶領團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求,，與客戶保持良好的關系,；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓,、維護與服務工作,，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢,、推廣活動,。

在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣,，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已,，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的,。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務,、規(guī)模,、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等,。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流,，自我接受是必不可少的,，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯,。下午就得到電話說準備筆試,，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經(jīng)紀人,，以及什么是國際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出,。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓,。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀,，包括一些坐姿,、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識,；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資,，包括一些投資模式、交易模式,、操作模式,、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價,；黃金市場很難出現(xiàn)莊家,，公平公正的交易；按金交易以小搏大,；交易靈活,，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時交易,；風險控制,，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能,；簡單易學,，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術(shù)性的知識,，如macd,、rsi、k線圖等,。第四天則是學如何找客戶,，如何與客戶打交道，怎么去開戶,，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題,。

進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉,。

實習的三個月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!在大四上學期通過校園招聘進入xxxx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習,，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識,，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃,，在這期間我對公司文化,，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破,。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工,，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務能力和售總負責任人,，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產(chǎn)品。

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程,。

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的`,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，特別是做為還沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的。

實習期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力,。

（一）嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了,，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實的印象。

（二）充滿激情的工作,。

工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來,？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作,，在工作中不斷學習,，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗,。剛剛轉(zhuǎn)正時,，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶,，不管有沒有希望成交,，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績,，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績,。

（三）不斷學習。

工作后更加明白學習的重要性,，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化,。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗,，在這過程中也突出了很多不足之處,，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來說,，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手實踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力,，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯,，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn),。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要,，它能使淡漠的情感親密起來,。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處。

教育顧問實習報告篇十二

實習目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程。

2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程,。

3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。

4,。學習關于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。

職位：置業(yè)顧問,。

工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）dd簽購房合同dd做分期dd辦入住,。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：“您好，那里是學府街區(qū)售樓中心,?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時光長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實習體會,。

透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1。在該公司的這段時光里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2,。我務必在最短的時光里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4。自我必須要把自我的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關系來維護自我的利益,。

5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時光長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務必多思考。

6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時光有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向,。

中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;,。

1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心),。

2。廣闊的知識面（跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快）。

3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍）,。

4。善于傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流）。

5,。善于學習和溝通的潛力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面）,。

6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事）,。

1,。總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自我在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。我真的是受益非淺。

同時,，在和客戶交往過程中,，我總能學到不少東西，但也看到自我的差距和不足,。主要如下：

a,、知識量少搭不上話,。

b,、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!

2,。個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自我成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,，透過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時光，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法。

好的自我,，奇跡就會出現(xiàn),，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自我一向處于一個學習的階段，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通,，自我老想著自我何時也能親自和客戶溝通。事實等到自我真的親自去談客的時候,，心理很緊張既期盼自我能夠完整的談下來又期望前輩在后面隨時給予幫忙,，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至會有懷疑自我是不是真的不適合做銷售,。之后經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自我的心態(tài),，別人賣房,，是，你是沒賣,，但是你只要做好自我就行了,，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一向消沉,，整個人就會廢了”我自我此刻整個人正在以一個用心向上的態(tài)度做好自我分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認真努力做好自我，加油,！

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師,，你們真的很偉大,，衷心的感謝！

文檔為doc格式,。

教育顧問實習報告篇十三

伴隨著xx年春節(jié)臨近的步伐,，xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人,，在我看來,，xx年，在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年,。做為一名加入運盛公司不到半年的新員工,，在此感謝公司領導以及同事，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵,。在這將近半年的時光中,，我透過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，思之過去,，目的在于吸取教訓,，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下方我對這一年的工作進行幾點總結(jié),。

一、xx年個人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié),。

自xx年7月底正式接待客戶后,，到xx年14月8日止累計接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組,，電話回訪客戶180組,，認購套數(shù)1套，銷售額4699000元,，現(xiàn)繳納10萬元定金,。將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

二,、xx年完成的工作,。

(一)、銷售業(yè)績,。

截止xx年14月8日,，共完成銷售額4699000元，回款100000元,?？蛻粑醇皶r回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同,，將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù),。

(二)銷售服務業(yè)績。

1,、做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、回訪和洽談,。

2、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度,，為客戶帶給全面的信息參考,。

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3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務和政策,，更好的為客戶服務,，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三、銷售工作的狀況分析,。

目前運盛美之國是處于去化庫存房源的狀況下,，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼,，獨棟,，其中以聯(lián)排和獨棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：

(一)銷售中存在的阻力,。

1,。南京別墅市場新生力量的沖擊。在中,，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源,，與運盛美之國花園相比較而言還是具備相當沖擊力的,，不論是從目前的小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上,，以及房屋的建筑時光都是有著相當大的優(yōu)勢,，這就直接導致大批客戶花落他家。

2,。小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊,。由于美之國花園建設周期以及銷售周期長達之久，早期業(yè)主的購買成本較低,，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價格遠低于此刻售樓處的在售房源。

(二)針對以上的銷售中存在的阻力,，作為一名美之國的?業(yè)顧問,，我的應對措施。

1,。進一步加強個人的銷售談判技巧,。多向身邊的同事學習，取其之長,，補己之短,。

2。了解南京市場的別墅市場,，上市房源的優(yōu)劣勢分析,，知己知彼，從容應對客戶提問,。書村網(wǎng)shucunwang,。

3,。了解本小區(qū)以及周邊二手房市場，目前的在售均價,、物業(yè)類型等等,，做到胸有成竹。

4,。提高服務質(zhì)量，客戶就是上帝,，客戶不光是買我們的產(chǎn)品,，同樣還有我們的服務。

四,、個人銷售計劃,。

1)根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1:3的比例計算,，保證年度成交9套的任務目標完成的狀況下,，需要客戶量為180組客戶。其中個人回訪已接待,，深挖潛在客戶約30組,，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組,。

2)根據(jù)目前的銷售狀況制定合理的推盤計劃,。a掌握小區(qū)在售房源的所有細節(jié)，包括價格,，位?,，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源,，早作準備規(guī)避客戶忌諱問題,，做到既要給客戶滿意的答復，又不能欺瞞客戶房源的真實狀況,。b,。制定合理的推薦順序,。分清主次,，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計劃表,。

3)客戶分類,，及時跟進,。

a針對不一樣的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc三類進行分類。b,。及時跟進各類類客戶，對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體,。對于b類客戶,，要及時跟進,，加深其的購買欲,，促進其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶,，基本處于猶豫期,，只差那臨門一腳，使用一些銷售技巧,，排除客戶心里的顧慮,，促進其短期內(nèi)成交。

3,。完成銷售計劃及目標需要公司帶給的幫忙,。

1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組,。這就需要公司投入必須的廣告費用支持,，來保證銷售目標的施行,。

2)增加銷售培訓,，加強我們的業(yè)務綜合潛力,。期望培訓包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務技巧、地產(chǎn)相關聯(lián)的知識,。

3)期望公司制定相關的獎懲制度,。作為對我們的一種激勵和鞭策，在期望和壓力下完成公司下達的各項任務指標,。

回首xx年,，在公司領導的關心和同事的幫忙下，讓我快速的融入了這個溫暖的大家庭,，也讓我快速的成長起來,，更讓我對xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好,，期望各位領導以及同事身體健康,，事事順心。

教育顧問實習報告篇十四

廣州xx電腦科技有限公司,。

dell電腦銷售顧問,。

通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗,，與在校學習的理論知識相結(jié)合,，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經(jīng)驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源,。

我在廣州xx電腦公司做一個普通的銷售員,，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務,。

在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務主管,，從他們身上學會了判斷客戶,，當客戶進門時判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮,，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格,，不斷積累自己的老客戶,，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象。

在售后服務上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度,，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應。

社會是一個大染缸,，只有走出自己的.風格,，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦,。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領域,，我深刻體會,，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售,，不是單純的商品上的交易,，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易,。我更加深刻的體會到,，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去,。這就要求我們必須要有x,，只有不斷的學習，不斷的進步,，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求,。我明白，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,，預知發(fā)展方向，而這些,，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗,，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白,，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識,，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事,，會給自己帶來意想不到的收獲,。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1,，在說話時候還不夠耐心,。

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透,。

3,，對自己的學習x還不夠充足,。

4,，對自己的業(yè)績還不是很滿意。

5,，積累下來的老客戶不夠多等等,。

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習,，不斷的去改正自己的錯誤,，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責,。短短的一年中,，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難,，但我相信,，事在人為,，英雄造時勢，只要我有堅定的信念,，總有天,，我會找到夢想的殿堂。

教育顧問實習報告篇十五

實習時間：2013年7月13日——2013年8月23日,。

畢業(yè)臨近,，實習是我們每一位大學生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷，它是我們參與工作之前最好的練兵,，能夠使我們從大學生到從業(yè)者實現(xiàn)完美過度,。通過實習，讓我們把課堂學到的知識有效地運用到實踐中去,，當然也讓我學到了很多在課堂上學不到的知識使我獲益匪淺,，開闊視野；通過實習,，我也學會了調(diào)整自己的心態(tài),，積極樂觀、堅持不懈力求達到最佳工作效果,。我相信,，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作,，就會被這個社會所接納,，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調(diào)整自己,，在成長的道路上不斷攀登,，有朝一日，成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為有用之才,，進而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀,、價值觀,。

實習目的了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力,，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力,，提高自己溝通與表達的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力,。

作為企業(yè)的法律顧問助理我主要是協(xié)助法律顧問處理以下一些企業(yè)法律顧問的日常工作：分析企業(yè)在日常工作中遇到的各種法律疑問,，對問題本身性質(zhì)做出區(qū)分，在法律專業(yè)領域內(nèi)予以解答。日常法律咨詢在解決企業(yè)遇到的問題時,，具有及時性和預防性,，有利于防微杜漸，避免因發(fā)生嚴重的問題而處于十分被動的地位,，從而喪失解決問題的最佳時機,。尤其針對企業(yè)的銷售部門，我們可以提供前瞻性的法律咨詢,，使其更好的管理其銷售協(xié)議,，建立有效的內(nèi)部工作框架，盡量減少應收款項難以回收的問題,。因此咨詢功能的良好運用,，有利于企業(yè)將問題在萌芽狀態(tài)或者為解決糾紛做好準備工作。

首先,，了解企業(yè)制定合同的目的以及具體要求,，與企業(yè)相關人員進行充分的溝通，結(jié)合企業(yè)的運營需要,，了解企業(yè)經(jīng)營行為的目的,，分析預測潛在風險，協(xié)同企業(yè)設計業(yè)務運營流,，對企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)上各方的權(quán)利義務進明確,，為企業(yè)建立一整套合同體系進行規(guī)范，以使企業(yè)的利益得到最大限度的保障,。根據(jù)已經(jīng)確定的合同制定方案,，依據(jù)該合同涉及的法律法規(guī)，制定合同文本的具體條款,，確保內(nèi)容的合法性及可操作性,，體現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

專項法律意見是專職律師針對具體的法律問題參照相關法律法規(guī),，進行全面分析,、判斷，出具的關于該問題的法律風險,，法律后果及應對措施的書面法律文件,。根據(jù)企業(yè)咨詢法律事務的具體情況，以及該項事務的復雜性和重要性,，經(jīng)本所律師共同討論后，出具有可行性的書面法律建議,；根據(jù)本所在主動回訪過程中發(fā)現(xiàn)的,，將會給企業(yè)的經(jīng)營帶來風險的操作行為，及時指出并視情況嚴重性出具針對性的書面法律意見，幫助企業(yè)杜絕潛在風險,。

通過對產(chǎn)生糾紛的整個過程進行了解及分析,，確定對方的行為屬于惡意還是善意，向企業(yè)提交正確有效的應對方案,。如果對方的行為屬于善意,，只是針對具體的交易活動中某些環(huán)節(jié)而產(chǎn)生異議的話，則在維護企業(yè)利益不受損害的前提下,，利用企業(yè)律師的身份爭取以非訴訟的方式合法,、合理、高效的解決糾紛,；如果對方的行為屬于惡意欺騙的性質(zhì),，我們將在最短的時間內(nèi)做出有效的防范措施，并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展做好訴訟的準備和證據(jù)的搜集,，便于將來通過訴訟方式幫助企業(yè)爭取最大的利益,。

在企業(yè)與另一方簽訂合同前，通過調(diào)查對方的資產(chǎn)情況,、企業(yè)運營情況以及以往的交易信用,，向企業(yè)提交對方的信用評定，評估對方從事商業(yè)活動的能力,，分析具體業(yè)務的風險性,。

律師代表企業(yè)參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛,、工傷賠償糾紛,、解除勞動關系糾紛等的勞動仲裁和訴訟程序；由律師來溝通勞資雙方達成共識,，采用非訴訟方式,、非仲裁方式快速解決勞動爭議，消除對企業(yè)的不利影響,，維護企業(yè)的根本利益,。

對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄并歸檔管理,，督促財務部門對應收帳款進行及時清理,，確保各項經(jīng)濟合同能如約履行，避免因時效喪失等原因給企業(yè)帶來巨大損失,。

指律師根據(jù)委托人的委托,，對一定范圍內(nèi)的民事法律行為的真實性、合法性做出證明,，如：企業(yè)內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、外貿(mào)合同的訂立,、董事會的重大決議等。

作為在法治國家中的一個現(xiàn)代企業(yè)來講,，法律工作的重要性是不言而喻的,，在公司的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道,，特別是在知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)中體現(xiàn)得非常明顯,。但是按照目前法律工作開展的情況來看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理,、糾紛處理及少數(shù)事務性工作,；從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作,，很難從實質(zhì)上起到維護公司權(quán)益的目的,。

今年公司業(yè)務網(wǎng)絡的增加，抽調(diào)了法律工作人員參加,，由于時間和精力實在有限,，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面法律工作人員尚未取得法律資格證書,，實際工作經(jīng)驗還顯不足,，對于工作也有一定的影響。

“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用,，對將來走上工作崗位有很大幫助,。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理,。實習只要有收獲了,，實習就是成功的,。學習法律的最終目的是要面向群眾,、服務大眾,，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會盡一份力,。

通過這段時間的學習,，從無知到認知，到深入了解,，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的相反,，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1,、堅持,。

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們看,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持,，輕易放棄只會讓自己后悔。

2,、勤打雜,。

我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，我們應該主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有打雜,。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些重要的工作。

3,、多聽,、多看,、多想、多做,、少說,。

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,，慢慢的自己也可以完成相關的工作了,，光用嘴巴去說是不行的，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

4,、少埋怨,。

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以，我們應該少埋怨,，要看到公司好的一面,，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情,。

5,、虛心學習,。

在工作過程中，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受,，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然,。

6、錯不可怕,，就怕一錯再錯,。

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領導會糾正并原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。

經(jīng)過這次實習,，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學習,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理,，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。

教育顧問實習報告篇十六

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。

大學是一個小社會,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在皇仕堡健身會所做健身顧問,，從學校到社會,，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過,，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少,。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試,。我一驚,，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛,，就是直接去做事,，哪要那么復雜，還有面試,。我一直有點小緊張的等待第二天的面試,，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦,、學的什么專業(yè),、有什么特長等等，于是被錄取了,。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是,，先要進行7天理論培訓,，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式,。

所謂皇仕堡的健身顧問,，包含了前期是推銷、銷售,，后期是顧問兩部分,。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級,。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通,，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大,，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要,。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議,，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多,，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來,。對顧客進行引導時,，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號,。

前幾天,，我們主要是做宣傳,、銷售。做銷售這一行,，態(tài)度好的人自然能做得好,，因為顧客買的是服務的態(tài)度和精神。同時,，在我打工的這些天,，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:,。

1.客人永遠是對的,。

2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求),，要有針對性,。

3.要整理客戶資料;進行總結(jié)和自我檢討，設定第二天的工作目標,。

4.和客戶聯(lián)系要守時,。

5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的,。

6.用自己的熱情去打動別人,，真誠是的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果),。

7.要多學東西,。

8.養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急,。

與顧客洽談時,，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化,。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移,，情緒的傳遞。期間,，我們要領悟顧客購買的信號,，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點,，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表,，試器材，看健身運動房間),。健身顧問實習報告范文參考由本站提供!

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎】。

2.站在對方的角度來推銷。

3.真誠是的技巧,。

4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】,。

5.區(qū)別客人的表面理由。

6.不要太強勢,。

對于顧客,，通常有三種類型：1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務,，滿意與否;2)感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷,。對待不同類型的顧客,，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問,，一旦別人成為了我們的會員,，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下,，我們會與會員成為朋友,，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問,，我們需要定期給會員打電話問候,，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心,，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程,。盡可能與會員多交流,，多關心一些近期的會員、進行交流,，多打電話問候,，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè),。

般在室內(nèi)設點即在會所內(nèi)部時,，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時,，介紹不要按部就班;帶看時,，根據(jù)客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械,，可以進行入會想象,，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場設點時,，也有很多細節(jié)要注意,，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西,、不可與城管發(fā)生沖突等等,。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間,，我們要做到簡介而又全面的介紹,，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場還是外場,，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突,，同時各部門要做到公平公正。

我覺得,，做我們這方面的銷售,，要注意三點，即學會問問題,、多聽;放大需求,，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么,，只有一等銷售是賣服務,，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格,。

企業(yè)用人的原則是品德,、專業(yè)、合群,。德行在對待客人時就可看出,，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的,，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間,。

做銷售，要想成功,，必須要做到以下5個步驟：

1.明確目標,。

2.有詳細的計劃。

3.立即行動,。

4.修正行動,，不可能一開始的行動就是正確或完美的。

5.堅持到底,。

其實,，無論是做什么,，想成功，以上5點是必不可少的,。做銷售,，要用心，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓顧客滿意,，不會失望。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功,。這是我從做銷售中領悟的，但事實上,，正如我上面所說,，無論是做什么，要想成功就不能放棄,，一定放棄就什么都沒有了,，因為成功是有概率的。

盡管,，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關,，但我覺得我又多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識,，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機,。

教育顧問實習報告篇十七

一轉(zhuǎn)眼間，進入“**房地產(chǎn)咨詢有限公司”工作的時光也將近3個月,，回想起在工作中的點點滴滴,，感慨萬千。7月即將過去,，8月即將來臨,。這意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成自我的第一個五年計劃“突破自我，完善自我”,。

還清晰地記得剛進那里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。在不懂城區(qū)樓盤分布圖的我,，只能借用地圖的方位去感覺樓盤的位置,，花一周的時光跑遍整個八步樓盤圖,，我是用走去實現(xiàn)，用汗水去明白,。盡管自我的開始是那么的艱辛,，每一天早上6：00---23:00才得以休息，我明白我自我要做什么,，自我要彌補什么,。但是透過自我的日積月累實踐和同事的悉心講解，我最后在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手,。但是透過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名置業(yè)顧問并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就能夠了,，但是事情并沒有想象中的那么簡單，從找到客戶,，了解客戶需求,，配對優(yōu)勢房源，滿意下定金,，最后成交（改名/過戶）,。這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關比一關來的復雜,，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多,。客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢,。

但是麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不一樣的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，簡單自如。所以不管怎樣樣在以后的工作中我都會端正好自我的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗,，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一齊努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自我該做好的每一件事。

在此我要多謝那些曾給我信心的z店長,，給我?guī)兔Φ男?,，給我關懷的德亮，給我支持的小泊,，給我機會的魏哥,，給我勇氣的父母，還有那些對我有所期盼的親朋好友,，多謝您們?。。,。,。?！

我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是此刻還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時期望公司越辦越好,，也愿我有一個完美的前景。