報(bào)告可以通過(guò)文字,、圖表,、幻燈片等形式呈現(xiàn),，以增加可讀性和可視性,。那么,，如何撰寫(xiě)一份出色的報(bào)告呢,？首先，明確報(bào)告的目的和受眾,，確保信息傳達(dá)的準(zhǔn)確和精準(zhǔn)性。其次,，收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,，進(jìn)行有效的分析和解讀,，以支持報(bào)告的結(jié)論和建議,。此外,，還要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和邏輯性，確保內(nèi)容條理清晰,、過(guò)渡自然流暢,。最后,，需要進(jìn)行細(xì)致的校對(duì)和修改,，確保報(bào)告的語(yǔ)言準(zhǔn)確、規(guī)范,，并排除任何錯(cuò)誤和不一致,。小編為大家準(zhǔn)備了一些報(bào)告范例，供大家參考和借鑒,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

7月15日至10月14日,。

在大三暑假的那一年,，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活,，即將進(jìn)入職場(chǎng)，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過(guò)實(shí)踐鞏固自己的知識(shí),、鍛煉自己的能力,。5月,，通過(guò)層層面試,，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)考核,，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問(wèn)有限公司簽訂了10月14日至10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí),。

（一）地理位置。

重慶遠(yuǎn)澤投資顧問(wèn)有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán),，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號(hào)協(xié)信中心c棟27層，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤(pán)重慶總部城招商中心,。

（二）公司簡(jiǎn)介,。

協(xié)信控股集團(tuán)，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設(shè)于重慶,，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司,、重慶長(zhǎng)信房地產(chǎn)開(kāi)有限公司,、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司,、重慶機(jī)動(dòng)車產(chǎn)易市場(chǎng)有限公司、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問(wèn)有限公司、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團(tuán)還與中國(guó)最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場(chǎng)連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

經(jīng)過(guò)十五年的潛心經(jīng)營(yíng),，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個(gè)開(kāi)設(shè)樣板房,、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕,；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園,；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號(hào),、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計(jì)開(kāi)發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個(gè)住宅,、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)量逾三百萬(wàn)平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。

（一）實(shí)習(xí)崗位,。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主,，現(xiàn)目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn),。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

集團(tuán)集訓(xùn),。為期七天的培訓(xùn)，主要對(duì)集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí),。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上,，配正式上崗,。通過(guò)考核后,，被分配到重慶總部城項(xiàng)目,，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解,，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗(yàn)銷售崗位,，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核。

整理銷講,，熟悉項(xiàng)目,，后期招商中心正式開(kāi)放之后,，正式開(kāi)始接待客戶,，并完成成交的一系列流程。

（一）集團(tuán)集訓(xùn),。

在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn),，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解,，對(duì)這個(gè)行業(yè)有很深的了解,，以至于對(duì)我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)，通過(guò)簡(jiǎn)單的了解和認(rèn)識(shí),，讓我在逐漸走出校園的過(guò)程中,，對(duì)企業(yè),、對(duì)行業(yè),、對(duì)職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),。

集訓(xùn)都是公司的高層對(duì)我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn),，在過(guò)程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心,，滿足我們的求知欲,。

（二）考核實(shí)習(xí),。

根據(jù)公司最初的安排,，我們是作為輪崗性質(zhì)來(lái)實(shí)習(xí),，就要對(duì)公司各崗位都要有個(gè)初步的了解,，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核,，這個(gè)考核主要就是通過(guò)銷售這個(gè)崗位來(lái)評(píng)定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上,。

一開(kāi)始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目。在那里我們有一個(gè)專門(mén)的師傅帶我們,，負(fù)責(zé)講授和解疑。開(kāi)始了解銷講,，通過(guò)資料的搜集和總結(jié)，對(duì)公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識(shí),。通過(guò)逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開(kāi)始試著接電話客戶,，通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn),，有了全新的客戶體驗(yàn),。在后期的學(xué)習(xí)之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目,，由于資歷和閱歷的問(wèn)題，我們很少單獨(dú)接待客戶,，主要是聽(tīng)?zhēng)煾抵v解和師傅陪同講解,。在這一過(guò)程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn),，開(kāi)始逐漸對(duì)這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識(shí)。

（三）正式上崗,。

通過(guò)了集團(tuán)的最終考核，我們開(kāi)始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目,，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì),。

在最開(kāi)始的時(shí)候,，招商中心還沒(méi)有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑,，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng),，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡(jiǎn)單,，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事,。

（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對(duì)產(chǎn)品的了解,，不僅是產(chǎn)品本身的信息,，還要對(duì)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識(shí)，不光是所在公司產(chǎn)品的信息,，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品，形成對(duì)同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí),，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺(jué)到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無(wú)法忘懷的,，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí),、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展,，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握,。

無(wú)論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開(kāi)溝通,，禮貌和說(shuō)話得體顯得尤為重要，這是一切活動(dòng)開(kāi)展的第一步,。在社會(huì)中，別人對(duì)待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對(duì)待他人的,。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡,，聊天，晚上還在一起吃過(guò)飯,，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達(dá)成,。另外,，在與客戶溝通過(guò)程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開(kāi),，即問(wèn)候傾聽(tīng)介紹并分析達(dá)成共識(shí)/增進(jìn)聯(lián)系，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出,，更有效率,。

（二）實(shí)習(xí)成果。

在市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過(guò)程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場(chǎng)信息,，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成,。

在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場(chǎng)情況,，對(duì)自己的知識(shí)構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會(huì)人脈基礎(chǔ),。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，除了因?qū)W校舉行考試需要請(qǐng)假外,，我從未無(wú)故缺席,，一直堅(jiān)持到最后，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對(duì)自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的.一段時(shí)間,。首先,，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識(shí)和信息搜索,、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐中才能獲得,，而在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，身邊的每一個(gè)人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過(guò)我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后,，在辦公場(chǎng)所與同事交流的過(guò)程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征,，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),，都有自己的故事,，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助,，相互理解的過(guò)程中生活的,，工作的快樂(lè)來(lái)自于合作與分享,。最后,，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評(píng)價(jià)無(wú)疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對(duì)今后做事的參照,，在接下來(lái)的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷的豐富自己,，為不久的將來(lái)做好充足的準(zhǔn)備。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

光陰似箭,，歲月如梭,。在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有著許多的收獲和歡樂(lè),，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使搜索努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子做的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。

我實(shí)習(xí)的單位是廈門(mén)易維信息技術(shù)有限公司,。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(erp)搜索及人力資源管理軟件(hrm)技術(shù)開(kāi)發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。一開(kāi)始我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處,，我從培訓(xùn)中了解到qad,、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,，同時(shí)他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

易維公司是美國(guó)qad公司在福建省重要合作合伴,，qad是專門(mén)為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國(guó)際化的企業(yè),。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長(zhǎng)期與易維合作,，達(dá)成了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活,，每天擦肩而過(guò)的都是it精英,，不知道會(huì)不會(huì)因此而感染，不過(guò)可以感覺(jué)到很自豪,，也很榮幸，因?yàn)榭梢詫W(xué)到很多東西,。

我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)施顧問(wèn),，作為實(shí)施顧問(wèn)就要學(xué)習(xí)hr系統(tǒng),，hr系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作,。其中人事、考勤,、薪資,、合同,、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件,，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn),、練習(xí)、測(cè)試基本了解了系統(tǒng)的功能,。

除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外,，我還學(xué)習(xí)了powerbuilder數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)技術(shù),，這是開(kāi)發(fā)組必須學(xué)的東西,，但是對(duì)我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門(mén)軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng),，還能用pb快速的畫(huà)出各種各樣的報(bào)表。powerbuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開(kāi)發(fā)工具,，它采用面向?qū)ο蟮拈_(kāi)發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面,，開(kāi)發(fā)人員能夠使用它快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序,。

通過(guò)幾周緊張而又忙碌的生活,，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力,，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí),，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功,。

剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了,，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取,，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了,，因?yàn)槲覀儫o(wú)法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框,，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì)。

對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō),，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際,，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土,，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言,，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。經(jīng)過(guò)這個(gè)幾月的實(shí)習(xí),，真的改變了很多,，也真的成熟了很多,，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多,。實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程,。

實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程，首先通過(guò)這樣的方式來(lái)接觸社會(huì),，所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問(wèn)題的的時(shí)候,，通常我都會(huì)自己試著解決,，然后通過(guò)群里請(qǐng)教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決,，這又使我感覺(jué)到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作,，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。

在實(shí)習(xí)中,，我一開(kāi)始我都是在學(xué)習(xí)hr系統(tǒng),，通過(guò)幾次實(shí)施組的會(huì)議中,，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要掌握hr顧問(wèn)必備的額外的一些知識(shí),，每當(dāng)客戶問(wèn)你的時(shí)候必須給以很好的解釋,。所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于hr系統(tǒng)中的一些資料,，并且做課程進(jìn)行演講,，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流,。

還有就是一些文字上的訓(xùn)練,，常常要整理一些會(huì)議記錄啊,，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,，才能夠使我成長(zhǎng),，使我進(jìn)步,。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到,，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作,，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人,，記得前輩們說(shuō)過(guò)要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),。

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，這些寶貴的人生經(jīng)歷,，將激勵(lì)我在以后的人生路上，勇于實(shí)踐,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

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20xx年3月至5月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問(wèn)崗位實(shí)習(xí),。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn)。

自學(xué)能力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。”參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少,，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(wèn)(或稱操盤(pán)手),，平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化,，查找和了解最新的`國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì),，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉(cāng)?？瓷先ナ呛鯖](méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過(guò)其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語(yǔ)專業(yè)的,，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

工作很輕松,。

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來(lái)就是未知數(shù)，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超過(guò)20分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班,，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的,，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

20xx年7月15日至20xx年10月14日,。

在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白,，自己即將進(jìn)入大四的生活,，即將進(jìn)入職場(chǎng),，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過(guò)實(shí)踐鞏固自己的知識(shí),、鍛煉自己的能力,。20xx年5月,，通過(guò)層層面試,，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)考核,，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問(wèn)有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實(shí)習(xí),。

（一）地理位置

重慶遠(yuǎn)澤投資顧問(wèn)有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán),，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號(hào)協(xié)信中心c棟27層,，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤(pán)重慶總部城招商中心。

（二）公司簡(jiǎn)介

協(xié)信控股集團(tuán),，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設(shè)于重慶,，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司,、重慶長(zhǎng)信房地產(chǎn)開(kāi)有限公司,、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司,、重慶機(jī)動(dòng)車產(chǎn)易市場(chǎng)有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司,，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問(wèn)有限公司,、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團(tuán)還與中國(guó)最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場(chǎng)連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

經(jīng)過(guò)十五年的潛心經(jīng)營(yíng),，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟,。從1999年在重慶第一個(gè)開(kāi)設(shè)樣板房,、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕,；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園,；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號(hào),、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計(jì)開(kāi)發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)量逾三百萬(wàn)平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。

（一）實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主,，現(xiàn)目前主要以銷售為主，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn),。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

集團(tuán)集訓(xùn),。為期七天的培訓(xùn)，主要對(duì)集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí),。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上,，配正式上崗。通過(guò)考核后,，被分配到重慶總部城項(xiàng)目，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解,，主要是公司高層講授為主,。一名師傅，體驗(yàn)銷售崗位,，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核,。

整理銷講，熟悉項(xiàng)目,，后期招商中心正式開(kāi)放之后,，正式開(kāi)始接待客戶，并完成成交的一系列流程,。

（一）集團(tuán)集訓(xùn)

在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn),，在這一周,，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解,，對(duì)這個(gè)行業(yè)有很深的了解，以至于對(duì)我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí),，通過(guò)簡(jiǎn)單的了解和認(rèn)識(shí),，讓我在逐漸走出校園的過(guò)程中，對(duì)企業(yè),、對(duì)行業(yè)、對(duì)職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),。

集訓(xùn)都是公司的高層對(duì)我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過(guò)程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心,，滿足我們的求知欲,。

（二）考核實(shí)習(xí)

根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來(lái)實(shí)習(xí),，就要對(duì)公司各崗位都要有個(gè)初步的了解,，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核，這個(gè)考核主要就是通過(guò)銷售這個(gè)崗位來(lái)評(píng)定的,。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上,。

一開(kāi)始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目,。在那里我們有一個(gè)專門(mén)的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑,。開(kāi)始了解銷講，通過(guò)資料的搜集和總結(jié),，對(duì)公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識(shí),。通過(guò)逐步地學(xué)習(xí)之后,，我們開(kāi)始試著接電話客戶,，通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn),，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目,，由于資歷和閱歷的問(wèn)題,，我們很少單獨(dú)接待客戶,，主要是聽(tīng)?zhēng)煾抵v解和師傅陪同講解。在這一過(guò)程當(dāng)中,，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn),，開(kāi)始逐漸對(duì)這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識(shí),。

（三）正式上崗

通過(guò)了集團(tuán)的最終考核,，我們開(kāi)始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起,，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目,，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì),。

在最開(kāi)始的時(shí)候,，招商中心還沒(méi)有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑,，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng),，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡(jiǎn)單,，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事,。

（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對(duì)產(chǎn)品的了解,，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對(duì)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識(shí),，不光是所在公司產(chǎn)品的信息,，特點(diǎn)及其它屬性,，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對(duì)同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí),，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀,。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺(jué)到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無(wú)法忘懷的,，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信,，更有把握。

無(wú)論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開(kāi)溝通,，禮貌和說(shuō)話得體顯得尤為重要,，這是一切活動(dòng)開(kāi)展的第一步,。在社會(huì)中,，別人對(duì)待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對(duì)待他人的,。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽,，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡，聊天,，晚上還在一起吃過(guò)飯,，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達(dá)成,。另外,，在與客戶溝通過(guò)程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開(kāi),，即問(wèn)候傾聽(tīng)介紹并分析達(dá)成共識(shí)/增進(jìn)聯(lián)系,，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出,，更有效率,。

（二）實(shí)習(xí)成果

在市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過(guò)程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場(chǎng)信息,，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成,。

在工作期間,，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場(chǎng)情況,，對(duì)自己的知識(shí)構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系,，為自己打下了一定的社會(huì)人脈基礎(chǔ),。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請(qǐng)假外,，我從未無(wú)故缺席，一直堅(jiān)持到最后,，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對(duì)自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間,。首先,，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識(shí)和信息搜索,、商務(wù)溝通的技巧,，這些只有在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐中才能獲得,，而在學(xué)習(xí)過(guò)程中，身邊的每一個(gè)人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過(guò)我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后,，在辦公場(chǎng)所與同事交流的過(guò)程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征,，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),，都有自己的故事,，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助,，相互理解的過(guò)程中生活的,，工作的快樂(lè)來(lái)自于合作與分享。最后,，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評(píng)價(jià)無(wú)疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對(duì)今后做事的參照，在接下來(lái)的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，不斷的豐富自己,，為不久的將來(lái)做好充足的準(zhǔn)備,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

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20**年3月至5月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問(wèn)崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從大學(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn),。

自學(xué)能力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少,，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(wèn)(或稱操盤(pán)手),，平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化,，查找和了解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的.走勢(shì),，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉(cāng),?？瓷先ナ呛鯖](méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。不過(guò)其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語(yǔ)專業(yè)的,，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

工作很輕松,。

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來(lái)就是未知數(shù),，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過(guò)20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班,，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的,，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián),。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián),。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評(píng)時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：

4月23日早上匯評(píng),。

各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場(chǎng)情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開(kāi)于71.44基本盤(pán)出觸底反彈的走勢(shì),，隨著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn)。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評(píng)打壓英國(guó)央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示，4月9日到10日會(huì)議上,，英國(guó)央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過(guò)降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場(chǎng)預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行未來(lái)大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢(shì),，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域。盤(pán)中受到容克和茹耶置評(píng)打壓,，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢(shì),，高點(diǎn)觸及1.5976,。技術(shù)面,，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越1.60關(guān)口后,，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)區(qū)域橫盤(pán)整理，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買(mǎi)區(qū),，布林帶口逐漸張大,。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢(shì)，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開(kāi)上升空間，強(qiáng)阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810.強(qiáng)支撐在1.5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主,。盤(pán)中受到英國(guó)央行會(huì)議紀(jì)要支持，反彈至1.9973,，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑,，接連失守1.99和1.98關(guān)口。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示,，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1.9835支撐,，進(jìn)一步回撤支撐見(jiàn)于1.9720和1.9589,，上方反彈阻力見(jiàn)于1.9905和2.0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略,。

歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支撐位1.5756強(qiáng)支撐1.5584,。

英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支撐位1.9712強(qiáng)支撐1.9580,。

同事相處。

中國(guó)有句俗話叫“林子大了什么鳥(niǎo)都有,?！碧ど仙鐣?huì),，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。這里說(shuō)一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧!在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì),，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼,，后來(lái)我們之間慢慢熟悉了,，并開(kāi)始找到了和自己性格和愛(ài)好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲,，比如說(shuō)足球和魔獸,，沒(méi)多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色,，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì),。

環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

總結(jié)。

我是學(xué)管理的,，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)習(xí)過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

20××年3月至5月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問(wèn)崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的`只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn),。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少,，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(wèn)（或稱操盤(pán)手），平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化,，查找和了解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì),，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉(cāng),?？瓷先ナ呛鯖](méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過(guò)其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語(yǔ)專業(yè)的,，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊，最重要得是還塞車,，一塞下來(lái)就是未知數(shù),，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超過(guò)20分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的,，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián),。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,，而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評(píng)時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：

各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場(chǎng)情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開(kāi)于71.44基本盤(pán)出觸底反彈的走勢(shì),，隨著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn),。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評(píng)打壓英國(guó)央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示,，4月9日到10日會(huì)議上，英國(guó)央行貨幣政策委員會(huì)成員以6—3通過(guò)降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場(chǎng)預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù),，該紀(jì)要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行未來(lái)大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢(shì),，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域,。盤(pán)中受到容克和茹耶置評(píng)打壓,，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢(shì),，高點(diǎn)觸及1.5976,。技術(shù)面,，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越1.60關(guān)口后,，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)區(qū)域橫盤(pán)整理，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買(mǎi)區(qū),，布林帶口逐漸張大。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢(shì),，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開(kāi)上升空間，強(qiáng)阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810,。強(qiáng)支撐在1.5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主。盤(pán)中受到英國(guó)央行會(huì)議紀(jì)要支持,，反彈至1.9973,，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑,，接連失守1.99和1.98關(guān)口。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示,，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1.9835支撐,，進(jìn)一步回撤支撐見(jiàn)于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見(jiàn)于1.9905和2,。0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略,。

歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支撐位1.5756強(qiáng)支撐1.5584,。

英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支撐位1.9712強(qiáng)支撐1.9580。

中國(guó)有句俗話叫“林子大了什么鳥(niǎo)都有,。”踏上社會(huì),，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。這里說(shuō)一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì),，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn)，做事小心翼翼,，后來(lái)我們之間慢慢熟悉了,，并開(kāi)始找到了和自己性格和愛(ài)好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲,，比如說(shuō)足球和魔獸，沒(méi)多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色,，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì),。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

xx-20xx學(xué)年度的暑假,，我沒(méi)有像以往暑期一樣,，回到老家找工作，而是留在了xx,，大學(xué)生做置業(yè)顧問(wèn)的實(shí)踐報(bào)告。找了一份銷售工作――做了一名置業(yè)顧問(wèn),。

在外人看來(lái)，我特別適合做銷售。我也覺(jué)得我想做一份與人打交道的工作,。在學(xué)校四月份舉辦的招聘會(huì)上，我投了十份簡(jiǎn)歷出去,，結(jié)果是有好幾家打電話給我,。我經(jīng)過(guò)慎重考慮，選擇了一份與我們專業(yè)相關(guān)的工作――做了一名置業(yè)顧問(wèn),。

我進(jìn)入xx地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)有限公司合肥分公司在當(dāng)涂的一個(gè)項(xiàng)目――xxx做了一名置業(yè)顧問(wèn)。

進(jìn)入xxx后才知道山鷹是國(guó)企,，是一家本地一家上市公司,，山鷹地開(kāi)發(fā)商，而我進(jìn)入的xx是代理銷售公司,。

在xx的前三天，我真是備受煎熬,。一個(gè)新的環(huán)境有足夠大的“工作”量。我剛到這里來(lái)是沒(méi)有資格見(jiàn)客戶的,，這真的好難熟練運(yùn)用,，所以我覺(jué)得“工作”量特別大。

這“二十六”套路第一關(guān)就是背誦前期,，前期就是一個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位介紹,、質(zhì)量介紹、戶型介紹,、物業(yè)管理介紹,，還有開(kāi)發(fā)商介紹,。背誦還是很容易的，但是要把它變成自己對(duì)客戶說(shuō)出來(lái),，還是需要反復(fù)練習(xí)才能掌握的。背誦完了還要對(duì)練,，對(duì)練完了，還要點(diǎn)評(píng),，有一次點(diǎn)評(píng)我至今記憶猶新。記得很清楚那是我進(jìn)入xx置業(yè)公司的第二天,，我的師傅――一名老置業(yè)顧問(wèn)和我對(duì)練前期，對(duì)練完后需要給我點(diǎn)評(píng),，點(diǎn)評(píng)是要記錄的，我也就拿筆和本子來(lái)記錄了,。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有找到黑色簽字筆,，就隨手拿了只圓珠筆：

師傅：“誰(shuí)讓你拿圓珠筆的，要用黑色筆不知道嗎,？”

我：“沒(méi)找到”

師傅：“不要那么多借口，再去找”

我很不情愿的過(guò)去拿了黑色水筆,，心里在想，不都一樣嘛,！只要能記錄下來(lái)不就好了嗎？回來(lái)后,，我就拿著筆和紙等著師傅點(diǎn)評(píng)了。

師傅：“以后做事不要找借口”我點(diǎn)頭示意“嗯”,，他卻很不耐煩地說(shuō)：“記下來(lái)”,。我當(dāng)時(shí)非常地氣憤，就這樣和我說(shuō)話,，但我還是忍住憤怒的火氣，我告誡自己這是為自己好的,，我知道這里不是學(xué)校了,，什么事不能由著自己性子來(lái),。我常用我聽(tīng)到的“要受的了委屈，要受的了委屈”這句話來(lái)安慰自己,。

像這樣被罵,，被訓(xùn)在后面的日子里太多了,。以至于我都習(xí)慣了。他們?cè)敢庹f(shuō)出你的缺點(diǎn),，證明你還有可塑的價(jià)值,，所以后面我的心態(tài)越來(lái)越好,，這或許就是一個(gè)成年人應(yīng)具備的最起碼的心理素質(zhì)吧,，要受的了委屈,。

在xx也有很多歡笑聲，“二十六”關(guān)中一關(guān)叫調(diào)研暗采其他樓盤(pán),，我也少不了要過(guò)這一關(guān),，因?yàn)閤x和我一起來(lái)到xx，所以我們組成合作伙伴去調(diào)研,。

所謂“調(diào)研暗采”,，就是在其他樓盤(pán)的銷售人員不知情的情況下,，去詢問(wèn)他們的價(jià)格,、戶型,、房源等信息，更重要的是學(xué)習(xí)他們銷售模式,，學(xué)習(xí)他們?cè)鯓犹幚砜蛻籼岢龅母鞣N問(wèn)題,、怎樣解決客戶心中的疑慮,。

我和xx扮演的是準(zhǔn)備結(jié)婚的小夫妻看婚房，這需要我們很高的演技的,，所以我自封為戛納帝,，xx自封為奧斯卡影后,，我戲稱這次調(diào)研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現(xiàn)身xx各大樓盤(pán)》。這場(chǎng)調(diào)研真的很累,，因?yàn)閷?duì)當(dāng)涂縣不是很熟悉，我們走了好多冤枉路,，我還拖著條斷腿，從早上8：00出去后到下午6：30才回來(lái),。中午吃飯的時(shí)間我們倆人腳才停下來(lái)，那叫一個(gè)累?。〉覀兎浅Ｏ硎芷渲械倪^(guò)程,，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們演技的時(shí)候,，更能學(xué)到很多在售樓部里學(xué)不到的東西。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，我是今年3月1號(hào)進(jìn)入的這個(gè)實(shí)習(xí)單位,，剛進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)單位時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)思考到我們的處境讓我們從基礎(chǔ)做起,，時(shí)光慢慢的過(guò)去了,，我們即將離開(kāi)學(xué)校,，在最后的一個(gè)年頭，此刻站在我們面前的就是那個(gè)我們向往已久的工作社會(huì),，而且我們對(duì)中國(guó)社會(huì)也充滿了憧憬，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)光去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),，下方我對(duì)我的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié),。

的理解。

下方是我畫(huà)出工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù),。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

此刻我就以下幾個(gè)方應(yīng)對(duì)這兩個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作狀況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)。

首先公司讓我了解市場(chǎng)狀況,，讓我去做了一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,，還有為了充分的了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，還讓我們?nèi)ゲ杀P(pán),，這樣更能過(guò)清楚的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個(gè)樓盤(pán)的信息。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了兩個(gè)月,，不算長(zhǎng)，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門(mén)戶不對(duì),，但我還是有很多的感悟。我證明了自我的價(jià)值,。至少我明白了以前很多不懂的,，我學(xué)會(huì)了很多,。剩下的時(shí)光，我相信我能是做更好,，學(xué)的更多,，讓自我的砝碼更重，找一份更好的工作,。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的了解,，我又一次加深了對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的了解和安順的房?jī)r(jià)的初步了解,，不管怎樣說(shuō)，在欣城國(guó)際工作的這段時(shí)光我學(xué)到了許多東西,，懂得了許多道理，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野，了解了很多,，也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn),。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的，但這就是社會(huì),，這與校園里無(wú)憂無(wú)慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗,，也許會(huì)有些復(fù)雜，也許會(huì)讓人不知所措,，也許會(huì)讓人豁然開(kāi)朗。但這就是生活，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情最后，感謝我的母校安順學(xué)院一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝兩年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心和照顧，感謝公司所有的人對(duì)我的照顧與培養(yǎng),，再次向你們致謝!在實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了很多，我學(xué)會(huì)了阿諛從基礎(chǔ)做起,，也積累了社會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在那里我學(xué)會(huì)的到的不僅僅僅是表面的東西,，還以我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，我的到的是一筆更大的財(cái)富,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

3月至5月兩個(gè)月時(shí)代,，我在廣州曼杰頓企業(yè)團(tuán)體曼杰頓投資征詢無(wú)限理財(cái)參謀崗?fù)ぞ毩?xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上事情崗?fù)?，起頭與以往完整紛歧樣的生涯。天天在的時(shí)光上放工,，下班時(shí)代要當(dāng)真定時(shí)地實(shí)現(xiàn)本身的事情義務(wù),，咱們的肩上起頭扛著平易近事義務(wù)，凡事得隆重當(dāng)心,，不然隨時(shí)能夠要為一個(gè)小小的毛病承當(dāng)嚴(yán)峻的結(jié)果支出龐年夜的價(jià)值，不再是一句對(duì)不起跟一紙抱歉書(shū)所能辦理,。

“全國(guó)好漢皆我輩,，一進(jìn)江湖破馬催?！睆哪暌裹Z舍園到社會(huì)的年夜的改變，身旁打仗的人也完整換了腳色,，教員釀成老板,，同窗釀成共事，相處之道完整分歧,。在這龐年夜的改變中，咱們能夠徘徊,，蒼茫,，沒(méi)法破刻順應(yīng)新的。咱們年夜概企業(yè)之間的合作,，沒(méi)法共事之間縮手旁不雅的眼神跟語(yǔ)言。良多時(shí)分感到本身不遭到指導(dǎo)重用,，所干的只是一些有關(guān)主要的雜活，本身的發(fā)起或事情不克不迭失掉老板的一定,。做不出成果時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色共事的,。而在黌舍，有同窗教員的關(guān)懷跟撐持,，逐日只是上上課,，很輕松。兩個(gè)月的練習(xí)時(shí)光固然不長(zhǎng),，可是我從中到了良多常識(shí)，對(duì)于,，干事，做學(xué)識(shí),。自學(xué)才能“在年夜學(xué)里學(xué)的不是常識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的才能?！奔尤胧虑楹竽芰ι钸M(jìn)體味這句話的寄義。除英語(yǔ)、計(jì)較機(jī)跟國(guó)際金融操縱外,，教材上學(xué)的其余實(shí)際常識(shí)用到的盡比較較很少,，固然這只是針對(duì)的目前所處置的事情,。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖抢碡?cái)參謀(或稱操盤(pán)手),，平常在事情就是面臨電腦窺察外匯市場(chǎng)行情的轉(zhuǎn)變，查找跟理解最新的國(guó)際金融政策跟一些主要貿(mào)易機(jī)構(gòu)的財(cái)政情形,，在依據(jù)這些消息跟數(shù)據(jù)剖斷外匯市場(chǎng)的走勢(shì),，最初找定機(jī)會(huì),，抉擇符合的價(jià)位進(jìn)倉(cāng)?？瓷贤呛鯖](méi)用上本身所學(xué)的專業(yè)常識(shí),。不外其余的共事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語(yǔ)專業(yè)的,，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于商業(yè),、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商治理等等,?？墒悄壳暗纳鐣?huì)是常識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所請(qǐng)求的不只是專業(yè)的更是片面的,。咱們這一批新的員工都是顛末高級(jí)教導(dǎo)的,，這在咱們培訓(xùn)中就出來(lái)了,，在咱們事情一禮拜后咱們就熟習(xí)了一切的事情流程，這也充裕闡明白咱們有及強(qiáng)的順應(yīng)才能跟自學(xué)才能,。

在這個(gè)消息爆炸的期間,，常識(shí)更新太快，靠原本的一點(diǎn)常識(shí)一定是不可的,。咱們必需在事情中勤于下手緩緩揣摩,，不竭進(jìn)修不竭積存，碰到不懂的中央,，本身先想方設(shè)決,，真實(shí)未審不可能夠客氣就教別人，而不自學(xué)才能的人早晚要被企業(yè)跟社會(huì)所鐫汰,。事情很輕松在廣州跟多少個(gè)同窗一路住房住,，住的中央離事情的中央不算是很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車站,，可是天天早上7點(diǎn)30就得起床往擠公交車,，由于廣州的公車的確太擠了，這還沒(méi)關(guān)系,，最主要得是還塞車,，一塞上往就是未知數(shù)，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超越20分鐘,，這里偶然一站就得花這么久的時(shí)光，普通往下班均勻的時(shí)光是40分鐘,，咱們是9點(diǎn)下班,，另有30分鐘的預(yù)留時(shí)光，想一想夠慘的,，就算再熱再差的天色,，只有不是周末，都得往下班,，公司另有一個(gè)利益就是周末歷來(lái)不加班,，由于周末的外匯是不收盤(pán)的，另有就是一些外洋對(duì)照主要的節(jié)日如圣誕等,，咱們下班請(qǐng)求很嚴(yán)酷,，男士必然要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上放工都要打卡,，遲到或遲到都是要扣人為的，咱們必需脅制本身,，不克不迭地不想下班就不來(lái),，而不像在黌舍能夠睡睡勤覺(jué)，真實(shí)未審不想上課的時(shí)分能夠逃課,，很多,。逐日反復(fù)單一繁瑣的事情，時(shí)光久了輕易厭倦,。投資理財(cái)顧問(wèn)好做嗎象我就是天天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖跟一些相干的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),，顯得索然無(wú)味，半夜歇息的時(shí)分能夠上電話跟其余同窗聊談天之類的,?？墒鞘虑楹?jiǎn)潔也不克不迭草率，你一個(gè)小小的毛病能夠會(huì)給客戶帶來(lái)龐年夜的費(fèi)事或喪失落,，照樣適合真實(shí)現(xiàn),。若是哪一個(gè)客戶故動(dòng)向的還失掉處奔走往商談。而現(xiàn)實(shí)上一切的營(yíng)業(yè)并非一次就可以買(mǎi)賣(mài)樂(lè)成的,，他們必需具有不拔的特性,，波折時(shí)毫不克不迭就此廢棄，出錯(cuò)遭指導(dǎo)時(shí)不克不迭負(fù)氣就告退,。不斷以來(lái),，咱們都是依賴怙恃的支出，而有些人則是年夜手年夜腳的費(fèi)錢(qián),。年夜概事情當(dāng)前,，咱們能力體味怙恃掙錢(qián)的來(lái)之不容易，并且要起頭無(wú)認(rèn)識(shí)地培育本身的理財(cái)才能,，咱們剛結(jié)業(yè),，人為程度遍及不高，除失落房租餐費(fèi)跟一樣泛泛的開(kāi)銷,，咱們經(jīng)常所剩無(wú)多少,，一不留意能夠就綽綽有余成為月光一族，但此時(shí)咱們不再美意義伸手向怙恃要,，是以良多時(shí)分咱們要公道安排咱們手中的這筆少的不幸的錢(qián),。上面是我在一次早上宣布匯評(píng)時(shí)的一些記載，讓年夜師分享一下：4月23日早上匯評(píng)列位共事年夜師早上好,，明天美指三角形整頓瀕臨序幕,，歐系錢(qián)銀保持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟,，市場(chǎng)心情仍然較為隆重,。美元指數(shù)開(kāi)于71.44基礎(chǔ)盤(pán)出觸底反彈的走勢(shì)，跟著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)隘,，美元指數(shù)也涉及71.87上方高點(diǎn),。非美錢(qián)銀方面,，歐元遭到容克跟茹耶置評(píng)英國(guó)央行頒布的集會(huì)記要表現(xiàn)，4月9日到10日集會(huì)上,，英國(guó)央行錢(qián)銀政策委員會(huì)以6-3經(jīng)過(guò)降息25個(gè)基點(diǎn)的抉擇,，少數(shù)委員以為降息25個(gè)基點(diǎn)切合市場(chǎng)預(yù)期，因?yàn)橐詾橄呐c產(chǎn)出并未如預(yù)期般年夜幅放緩,，并憂郁高通脹預(yù)期情形繼續(xù),，該記要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行將來(lái)年夜幅降息的預(yù)期，撐持英鎊反彈,。招致市場(chǎng)區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表表現(xiàn)歐元匯價(jià)保持強(qiáng)勢(shì)，短線手藝阻力位于1.6000地區(qū),。盤(pán)中遭到容克跟茹耶置評(píng),，匯價(jià)基礎(chǔ)呈震動(dòng)下行走勢(shì)，高點(diǎn)涉及1.5976,。手藝面,，歐元匯價(jià)回探10日均線鄰近后微弱上揚(yáng)，升越1.60關(guān)隘后,，革新汗青高,。日均線零碎呈多頭分列，rsi目標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)地區(qū)橫盤(pán)整頓,，macd線零軸上方低頭向上,，綠柱繼續(xù)收窄趨勢(shì)零軸，kd目標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)進(jìn)嚴(yán)峻超買(mǎi)區(qū),，布林帶口逐步張年夜。匯價(jià)整體堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì),，現(xiàn)在處于回升楔形傍邊,，若能樂(lè)成升越楔形上邊線則將翻開(kāi)回升空間，強(qiáng)阻力1.6120程度,。開(kāi)端支持位于1.5810.強(qiáng)支持在1.5745,，守穩(wěn)該線則將堅(jiān)持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格式。英鎊兌美元：圖表表現(xiàn)英鎊匯價(jià)持續(xù)振蕩整頓為主,。盤(pán)中遭到英國(guó)央行集會(huì)記要撐持,，反彈至1.9973，以后匯價(jià)便繼續(xù)下滑,，接連淪陷1.99跟1.98關(guān)隘,。手藝面，英鎊匯價(jià)k線圖表現(xiàn)，匯價(jià)接連淪陷兩道關(guān)隘,，跌破20日均線1.9835支持,，進(jìn)一步回撤支持見(jiàn)于1.9720跟1.9589，上方反彈阻力見(jiàn)于1.9905跟2.0000,。預(yù)期匯價(jià)保持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，堅(jiān)持區(qū)間買(mǎi)賣(mài)計(jì)謀。歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支持位1.5756強(qiáng)支持1.5584英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支持位1.9712強(qiáng)支持1.9580共事相處中國(guó)有句俗話叫“林子年夜了甚么鳥(niǎo)都有,。”踏上社會(huì),，咱們得與五花八門(mén)的人打交道,。因?yàn)榫哂兄L(zhǎng)處關(guān)聯(lián)，又事情忙碌,，良多時(shí)分共事不會(huì)象同窗一樣對(duì)你噓冷問(wèn)熱,。而有些共事概況笑容相迎，背后里卻不擇本領(lǐng),，踩著他人的肩膀不竭地往上爬,，是以剛出校門(mén)的咱們良多時(shí)分沒(méi)法順應(yīng)。這里說(shuō)一下我本身的一點(diǎn)小小感觸傳染吧!在咱們公司也有本身小團(tuán)隊(duì),，方才進(jìn)進(jìn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)分我對(duì)照拘束,，干事不冷而栗，厥后咱們之間緩緩熟習(xí)了,，并起頭找到了跟本身性情跟快樂(lè)喜愛(ài)都對(duì)照分歧的共事,，他們都對(duì)照討厭遠(yuǎn)動(dòng)跟玩單機(jī)游戲，說(shuō)足球跟魔獸,，沒(méi)多久咱們就成了“哥們”,，這以后我很快融進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中飾演偏主要的腳色,，而咱們團(tuán)隊(duì)同樣成為公司最活潑事跡最好的團(tuán)隊(duì),。每每會(huì)影響一團(tuán)體的事情破場(chǎng)，一個(gè)冷酷不情面味的辦公室,，年夜師就會(huì)毫無(wú)留戀之情,，有更好的時(shí)機(jī)他們一定絕不躊躇的跳槽，反之也是異樣的情理,。間或的為共事弄一個(gè)誕辰party,，抱病時(shí)的悄悄一句慰勞，都有助于營(yíng)建一個(gè)齊樂(lè)陶陶的事情,。表情好,，年夜師事情高興，有益于公司的生長(zhǎng)。在電視上不止一次的看離職場(chǎng)的,，公司里共事之間的,，我想我能做的就是“多事情，少閑話”,。且在離結(jié)業(yè)走人僅剩的多少個(gè)月,，愈加珍愛(ài)與同窗之間的相處。

總結(jié),。

我是學(xué)治理的,，在書(shū)籍上學(xué)過(guò)良多套典范治理實(shí)際，仿佛艱深易懂,，但從未付諸實(shí)際過(guò),，年夜概比及真正治理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體味到難度有多年夜;咱們?cè)诮虇T那邊或書(shū)籍上看到過(guò)良多出色的會(huì)談案例,，仿佛易如反掌,，年夜概親臨其境或親身上陣能力意想到本身才能的完善跟常識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月時(shí)代,，我拓寬了視線,，增進(jìn)了見(jiàn)地，休會(huì)到社匯合作的,，而的是生機(jī)本身在事情中積存各方面的履歷,，為未來(lái)本身走創(chuàng)業(yè)之做籌備。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

20xx年x月至x月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問(wèn)崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

自學(xué)能力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。”參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少,，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(wèn)（或稱操盤(pán)手），平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化,，查找和了解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉(cāng),。看上去是乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。不過(guò)其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語(yǔ)專業(yè)的,，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

工作很輕松。

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊，最重要得是還塞車,，一塞下來(lái)就是未知數(shù),，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過(guò)20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的,，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味,，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,，而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評(píng)時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：

4月23日早上匯評(píng),。

各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟，市場(chǎng)情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開(kāi)于71,。44基本盤(pán)出觸底反彈的走勢(shì)，隨著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71,。87上方高點(diǎn)。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評(píng)打壓英國(guó)央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示,，4月9日到10日會(huì)議上，英國(guó)央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過(guò)降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場(chǎng)預(yù)期,，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù),，該紀(jì)要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行未來(lái)大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈。導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢(shì),，短線技術(shù)阻力位于1。6000區(qū)域,。盤(pán)中受到容克和茹耶置評(píng)打壓,，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢(shì)，高點(diǎn)觸及1,。5976,。技術(shù)面，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng),，升越1,。60關(guān)口后，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)區(qū)域橫盤(pán)整理，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買(mǎi)區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢(shì),，目前處于上升楔形當(dāng)中，若能成功升越楔形上邊線則將打開(kāi)上升空間,，強(qiáng)阻力1,。6120水平。初步支撐位于1,。5810,。強(qiáng)支撐在1。5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主。盤(pán)中受到英國(guó)央行會(huì)議紀(jì)要支持,，反彈至1,。9973，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑,，接連失守1,。99和1。98關(guān)口,。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1,。9835支撐，進(jìn)一步回撤支撐見(jiàn)于1,。9720和1。9589,，上方反彈阻力見(jiàn)于1,。9905和2。0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1,。9580-2。0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略,。

同事相處。

中國(guó)有句俗話叫“林子大了什么鳥(niǎo)都有,?！碧ど仙鐣?huì),，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。這里說(shuō)一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧,！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì)，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼,，后來(lái)我們之間慢慢熟悉了，并開(kāi)始找到了和自己性格和愛(ài)好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲,，比如說(shuō)足球和魔獸，沒(méi)多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì),。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

總結(jié),。

我是學(xué)管理的,，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想,，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀,，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉,。

實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的三個(gè)月,，我們感到十分的欣慰,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入xxxx投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃,，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解,，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破,。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則,。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作,。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展工作,，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售,，由于邱鵬生專員是案場(chǎng)的銷售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品,。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

(二)熟悉整個(gè)銷售流程,。

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問(wèn)題是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理,，公積金的申請(qǐng)審核,，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的.,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門(mén)道”,，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

(一)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

工作是需要謹(jǐn)慎小心的,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開(kāi),，雖然可以再通知客戶來(lái)售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象,。

(二)充滿激情的工作,。

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書(shū)籍,，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居,，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處,，如做事不謹(jǐn)慎,，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō),，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

實(shí)習(xí)目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成,、職能和運(yùn)作流程。

2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程,。

3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。

4,。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤(pán)的基本職能和技巧,。

職位：置業(yè)顧問(wèn)。

工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán),，講戶型,，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎？,。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤(pán),，介紹沙盤(pán),，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）dd簽購(gòu)房合同dd做分期dd辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記,。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話剛說(shuō)：“您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。”電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話,！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣。慢慢的時(shí)光長(zhǎng)了,，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實(shí)習(xí)體會(huì)。

透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1,。在該公司的這段時(shí)光里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)光里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4,。自我必須要把自我的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自我的利益,。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作,，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)光長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務(wù)必多思考。

6,。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)光有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向。

中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);,。

1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力,，更讓客戶信服放心),。

2,。廣闊的知識(shí)面（跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快）,。

3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍）。

4,。善于傾聽(tīng)（有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流）,。

5,。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力（做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面）,。

6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)（在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事）,。

1,?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺,。

同時(shí)，在和客戶交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自我的差距和不足,。主要如下：

a、知識(shí)量少搭不上話,。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的,，我相信我能做好!

2。個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開(kāi)始到此刻,，這一路走來(lái)我最大的感受就是自我成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè)，透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)光,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷,，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

好的自我,，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力,。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自我一向處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,，跟著老置業(yè)顧問(wèn),，看前輩和客戶愉快的溝通，自我老想著自我何時(shí)也能親自和客戶溝通,。事實(shí)等到自我真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期盼自我能夠完整的談下來(lái)又期望前輩在后面隨時(shí)給予幫忙,，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至?xí)袘岩勺晕沂遣皇钦娴牟贿m合做銷售,。之后經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷售,，首先要擺正自我的心態(tài)，別人賣(mài)房,，是,，你是沒(méi)賣(mài),，但是你只要做好自我就行了，沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)的,，但如果你這樣一向消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自我此刻整個(gè)人正在以一個(gè)用心向上的態(tài)度做好自我分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自我,，加油,！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢(qián)但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財(cái)富,。

感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大,，衷心的感謝！

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

從5月7日起我進(jìn)入興龍房地產(chǎn)公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,。

初看,，也許覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān)，其實(shí)不然,，有房子必然有小區(qū)，有綠化,，小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房?jī)r(jià),。再加上對(duì)房屋結(jié)構(gòu)、房型和朝向等的了解,，與平時(shí)所學(xué)知識(shí)還是有一定契合點(diǎn)的,。

會(huì)選擇**多半是因?yàn)樗鼘捤傻墓ぷ鳉夥蘸图で樗纳涞膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)成,。**是一個(gè)年輕人的天下，在這里的員工,，平均年齡只有二十八歲左右,，充滿活力和朝氣,。而且從事二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃,，可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí),。

經(jīng)過(guò)兩輪面試,，我來(lái)到**交易中心，然后很快被分配到成飛連鎖店,，開(kāi)始了我的工作。

該店店面很小,，牌子比隔壁賣(mài)水產(chǎn)的那家要小的多得多。店員大都是新人,，工作基本未滿一個(gè)月,，只有店長(zhǎng)是工作了一年的“老員工”,，但是他也是剛剛被提升的店長(zhǎng)職務(wù)?？吹竭@種狀況，我不禁開(kāi)始懷疑,，這里的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?我能賣(mài)出房子去嗎?不過(guò)好在除店長(zhǎng)外其他同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生，有很多共同話題來(lái)聊,，我預(yù)感到這里的工作會(huì)很愉快,，至少不會(huì)出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問(wèn)題。

隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來(lái),，操作上越來(lái)越順手。所謂中介就是在買(mǎi)主與賣(mài)主之間搭建的橋梁,，最終目的自然是為了達(dá)成交易,。而我們置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,，讓雙方都買(mǎi)我們的帳，這是相當(dāng)需要技巧的,。

在四月十七日這天,，店里來(lái)了個(gè)新同事,，以前在易安置家干，后來(lái)又開(kāi)了仨月出租車,，現(xiàn)在來(lái)了**,。他業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng),，剛來(lái)頭一天就成了一單租賃。我們很佩服他,，當(dāng)場(chǎng)送了他一個(gè)外號(hào)：萬(wàn)能。不過(guò)看他的'樣子,，就不像我們這幫剛出校門(mén)的大學(xué)生這樣單純了,，一看就是個(gè)老油條，在社會(huì)上混了這么多年不是白混的,，而且，我隱隱預(yù)感到他與店長(zhǎng)之間可能會(huì)出現(xiàn)摩擦,，畢竟一山不容二虎，且看以后如何發(fā)展吧,。

接下來(lái)的幾天忙碌而充實(shí),，我的工作已經(jīng)進(jìn)入正軌，連續(xù)接待了幾個(gè)買(mǎi)房客戶,，給他們匹配了房源，并進(jìn)行了帶看房，但最后都沒(méi)有成交,。有的是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題,，有的是根本不想近期買(mǎi)房只是溜達(dá)溜達(dá),，也有的是對(duì)房子不滿意。我對(duì)此做了總結(jié),，并與店長(zhǎng)聊了很久,，知道了怎樣將客戶分類,，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源，這些都是需要不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的,。然后店長(zhǎng)給我布置了任務(wù),，讓我溜遍附近的小區(qū),，并畫(huà)出小區(qū)擺位圖，還要熟練掌握貸款,、過(guò)戶等專業(yè)知識(shí),，以更好與客戶溝通,，并完成對(duì)其引領(lǐng)。

與客戶溝通是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),。你首先要讓他們信任你,，認(rèn)可你,，他才會(huì)放心的讓你給他找房子，并放心的買(mǎi)下你給他找的房子,。典型的見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，跟客戶要親,，跟房主也要親，并且讓雙方都覺(jué)得你只跟他親,，是聯(lián)合起來(lái)去賺另外一邊的錢(qián),，總之就是雙方通吃,，才能達(dá)成交易,。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn),，這是與人交往的藝術(shù),。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這就是一門(mén)騙人的學(xué)問(wèn),。

但是單單做好買(mǎi)賣(mài)雙方的工作還是不夠的,，還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),。比方說(shuō)：我們店有一單***的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當(dāng)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)格都妥了,，眼看就簽約了,，但是一天之內(nèi)那個(gè)連鎖店攢了五撥客戶去那里看房,，把房主的心給挑動(dòng)了，他漲價(jià)了,，而且一漲四萬(wàn),，并且沒(méi)有商量的余地,，于是生意就這樣泡湯了。值得一提的是,，那個(gè)店帶去的那幾個(gè)客戶,，沒(méi)有一個(gè)想買(mǎi)的,，連個(gè)出價(jià)的都沒(méi)有。擺明了就是專門(mén)為了攪和我們的生意去的,。自己公司旗下的連鎖店尚且如此,，更何況公司與公司之間了,。像**，**都是我們的死對(duì)頭,，每單生意幾乎都是明爭(zhēng)暗搶，自己成不了也絕對(duì)不讓別人成才善罷甘休,。實(shí)在是太黑暗了,，但也沒(méi)辦法,，為了生存呀。至少,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)并不違反法律法規(guī)的,。

由于店面實(shí)在太小,，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi)，再加上本店員工新手太多沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，二十多天過(guò)去了,，我們店里還是一單未成,，唯一的一個(gè)三方成單還被別的店做了手腳，弄的我們沒(méi)有拿到應(yīng)得的分成,。沒(méi)辦法,，誰(shuí)讓我們集體是新來(lái)的,，連店長(zhǎng)都是新提的，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰(shuí),。

沒(méi)有生意不能坐等,，天下哪有白吃的午餐,，完不成業(yè)績(jī)不光是拿錢(qián)少的問(wèn)題，還要扣錢(qián)呢,。于是,，我們就集體去外面貼條了,。

貼條是一件很有意思的事情。以前看見(jiàn)外面胡亂貼著這么多條,，覺(jué)得影響市容,，現(xiàn)在才清楚,，原來(lái)那些買(mǎi)房條和賣(mài)房條十張有九張是中介貼的。就算你是個(gè)人賣(mài)房或者買(mǎi)房貼了條,，那十個(gè)電話有九個(gè)電話都是中介給你打的,。這也算這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧,。

另外,，我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲(chóng)子打交道，蟲(chóng)子們都是非常專業(yè)的,，他們說(shuō)的話就算你不懂也不能表現(xiàn)出你不懂的樣子。因?yàn)槿绻麄兛闯瞿闶切率?，絕對(duì)會(huì)欺負(fù)你,。真正的大蟲(chóng)子,，不單在各蟲(chóng)子中有人給他遞房子，在各個(gè)中介中也有人給他遞房子,，而且不管走里面走外面都相當(dāng)規(guī)矩,。蟲(chóng)子也有蟲(chóng)子的規(guī)矩,，如果一條蟲(chóng)子辦了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲(chóng)子是做不大的,。

關(guān)于限時(shí)代賣(mài)業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是所有中介都喜歡的業(yè)務(wù),。跟房主簽個(gè)合同，把人家房本押到交易中心,，由我們來(lái)獨(dú)家代賣(mài)。這不僅有效避免了中介與中介間的惡性競(jìng)爭(zhēng),，也杜絕了賣(mài)了別人房源不給分成情況的發(fā)生,。而且限時(shí)合同中還規(guī)定了一個(gè)價(jià)格,，如果我們高于這個(gè)價(jià)格賣(mài)出了房屋我們還能與房主五五分成。利潤(rùn)豐厚,，又控制了資源,。

老實(shí)說(shuō),，我覺(jué)得成飛本身的管理方式存在很多問(wèn)題，首先：中介費(fèi)絕對(duì)不打折,。我們?cè)?jīng)接待過(guò)這樣一對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方，什么都妥了就是不認(rèn)頭交中介費(fèi),，哪怕公司點(diǎn)個(gè)頭,，給打個(gè)對(duì)折,，他們也就簽了，但公司就是不干,，死規(guī)定,，不改,，一點(diǎn)都不變通。于是人家跑單了,，公司一分都賺不到,。其次：一切只能走公司程序。就拿一套萬(wàn)和里的房子來(lái)說(shuō)吧,，私產(chǎn)房過(guò)戶如果均價(jià)超過(guò)五千(和平是七千一,，河西是六千三,，南開(kāi)是六千一，其他區(qū)都是五千)要繳納差額營(yíng)業(yè)稅,，如果按公司程序走,，房管局評(píng)估價(jià)是不可能低于五千的,。但是我們自己找路子做低評(píng)，公司又不允許,，最后的結(jié)果當(dāng)然還是跑單,。再次：雜七雜八的會(huì)議太多,。簡(jiǎn)直像國(guó)營(yíng)企業(yè)似的，有事沒(méi)事就開(kāi)個(gè)會(huì),，把大家都弄去喊口號(hào)表決心,。除了浪費(fèi)時(shí)間,，有什么用?還不如多落實(shí)到行動(dòng)上呢,?？傊褪翘恢雷兺?，一點(diǎn)兒都不靈活，而且各個(gè)連鎖店各自為陣,，完全不知道團(tuán)結(jié)。

不管怎么說(shuō),，在成飛工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野,，了解了很多二手房交易的知識(shí),，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn),。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的，但這就是社會(huì),，這與校園里無(wú)憂無(wú)慮的生活是有很大區(qū)別的,。也許會(huì)有些黑暗,，也許會(huì)有些復(fù)雜，也許會(huì)讓人不知所措,，也許會(huì)讓人豁然開(kāi)朗,。但這就是生活,，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

伴隨著xx年春節(jié)臨近的步伐,，xx年即將隨我們而去,。作為一名地產(chǎn)人,，在我看來(lái)，xx年,，在限購(gòu)限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年,。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工,，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì),。在這將近半年的時(shí)光中,，我透過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，思之過(guò)去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下方我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。

一,、xx年個(gè)人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)。

自xx年7月底正式接待客戶后,，到xx年14月8日止累計(jì)接待來(lái)訪客戶30余組,，其中愿意留下聯(lián)系方式22組,，電話回訪客戶180組，認(rèn)購(gòu)套數(shù)1套,，銷售額4699000元,，現(xiàn)繳納10萬(wàn)元定金,。將于xx年14月底之前簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

二,、xx年完成的工作,。

(一),、銷售業(yè)績(jī)。

截止xx年14月8日,，共完成銷售額4699000元,，回款100000元,?？蛻粑醇皶r(shí)回款，由于還沒(méi)有正式簽訂買(mǎi)賣(mài)合同,，將于xx年14月底之前簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù),。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)。

1,、做好來(lái)電,、來(lái)訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析、回訪和洽談,。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶帶給全面的信息參考,。

3,、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三,、銷售工作的狀況分析,。

目前運(yùn)盛美之國(guó)是處于去化庫(kù)存房源的狀況下,，目前庫(kù)存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼,，獨(dú)棟,，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多,。就目前在售房源的銷售問(wèn)題分析如下：

(一)銷售中存在的阻力。

1,。南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊,。在中,，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤(pán)加推上市,，這些新生的別墅房源,，與運(yùn)盛美之國(guó)花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的小區(qū)景觀,，還是土地的使用年限上,，以及房屋的建筑時(shí)光都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2,。小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊,。由于美之國(guó)花園建設(shè)周期以及銷售周期長(zhǎng)達(dá)之久,，早期業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源,。

(二)針對(duì)以上的銷售中存在的阻力,，作為一名美之國(guó)的?業(yè)顧問(wèn)，我的應(yīng)對(duì)措施,。

1。進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧,。多向身邊的同事學(xué)習(xí),，取其之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短。

2,。了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析,，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn),。書(shū)村網(wǎng)shucunwang,。

3,。了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià),、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹,。

來(lái)自 m.sevw.cn

4,。提高服務(wù)質(zhì)量,，客戶就是上帝，客戶不光是買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，同樣還有我們的服務(wù),。

四,、個(gè)人銷售計(jì)劃。

1)根據(jù)別墅成交率約5%,，來(lái)電與來(lái)客比1:3的比例計(jì)算,，保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的狀況下,，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待,，深挖潛在客戶約30組,，需要公司廣告宣傳來(lái)客150組,。來(lái)電約為450組。

2)根據(jù)目前的銷售狀況制定合理的推盤(pán)計(jì)劃,。a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié),，包括價(jià)格,，位?,，景觀，花園面積大小以及部分有問(wèn)題的房源,，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問(wèn)題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)狀況,。b。制定合理的推薦順序,。分清主次，循循善誘,，做好主推盤(pán)和替代盤(pán)銷售計(jì)劃表,。

3)客戶分類，及時(shí)跟進(jìn),。

a針對(duì)不一樣的客戶，按照他們目前的購(gòu)買(mǎi)欲按照abc三類進(jìn)行分類,。b,。及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶,，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶,，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購(gòu)買(mǎi)欲,，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶,。對(duì)于a類客戶,，基本處于猶豫期，只差那臨門(mén)一腳,，使用一些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮,，促進(jìn)其短期內(nèi)成交,。

3,。完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司帶給的幫忙。

1)客戶量的支持,。其中包括來(lái)電450組以及來(lái)客150組,。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持，來(lái)保證銷售目標(biāo)的施行,。

2)增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合潛力,。期望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政,、銀行貸款政策,、業(yè)務(wù)技巧,、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度,。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

回首xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),，更讓我對(duì)xx年充滿了憧憬,。期望公司在新的一年里越來(lái)越好,，期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀，屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉,。

實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!

在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力,。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解,，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工,，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則,。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處,，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作,。

一、公司介紹,。

投資顧問(wèn)有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)，深厚的專業(yè)底蘊(yùn),，高超的業(yè)務(wù)水準(zhǔn),，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國(guó)的房地產(chǎn)代理旗艦品牌,。投資顧問(wèn)有限公司的前身是中國(guó)臺(tái)灣房地產(chǎn)策劃代理巨人—新聯(lián)陽(yáng)集團(tuán)的海外事業(yè)處。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務(wù)行業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理必須做到真正為客戶服務(wù),，只有用，更新的理念和更真更好的服務(wù),，才能始終立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè),，那就是“用功”,。因此至1992年入駐大陸并扎根之后,，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大,，積極引入先進(jìn)的策劃理念與成熟的操盤(pán)手段，開(kāi)房產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)氣之先,，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)眾多的大中城市,，從而實(shí)現(xiàn)了以為中心，全國(guó)化規(guī)?；瘓F(tuán)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，并為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才,，因而在業(yè)界享有房產(chǎn)營(yíng)銷人才的“黃埔軍校”這一美譽(yù),。

本^文內(nèi)容中國(guó)教育資源=網(wǎng)‵。

二,、實(shí)習(xí)的具體工作。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展工作,，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部,，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售，由于邱鵬生專員是案場(chǎng)的銷售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快,。

（二）熟悉整個(gè)銷售流程,。

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問(wèn)題是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理,，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

三,、實(shí)習(xí)的收獲,。

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門(mén)道”,，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

工作是需要謹(jǐn)慎小心的,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了,，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開(kāi)，雖然可以再通知客戶來(lái)售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。

（二）充滿*的工作,。

工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿*的工作,，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期,，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候,，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶,，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,，一個(gè)多月的客戶積累使得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天取得了較好的銷售成績(jī)，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績(jī),。

（三）不斷學(xué)習(xí),。

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”,，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居,，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人,，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六

為了接觸社會(huì),，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái),，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識(shí)更好的理解消化如企業(yè)社會(huì)工作,；另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際,，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)更好的知道實(shí)踐工作，提高效率,。

xx國(guó)際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位,。xxx投資顧問(wèn)有限公司是香港xx國(guó)際投資集團(tuán)在x市場(chǎng)上最早,、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信,、開(kāi)拓,、高效,、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信為本,、開(kāi)拓為先、高效為主,、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英,，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性,、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法；務(wù)實(shí)的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī),；公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹(shù)立良好的品牌及形象,。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及銷售工作,；分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系,；完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù)；負(fù)責(zé)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓,、維護(hù)與服務(wù)工作,，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場(chǎng)咨詢,、推廣活動(dòng)。

在xxx投資顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí),，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。

在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海,，有機(jī)會(huì)去面試就表明自己的付出還是有回報(bào)的,。在接下來(lái)的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問(wèn)有限公司的信息包括主營(yíng)業(yè)務(wù),、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等,。在8月13號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位,，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的,，所以對(duì)答如流，自我接受是必不可少的,，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò),。下午就得到電話說(shuō)準(zhǔn)備筆試,，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人,，以及什么是國(guó)際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出,。獲得肯定的心情不言而喻,。

接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn),。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀,，包括一些坐姿,、站姿以及握手,、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí)；在第二天則是講解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——國(guó)際黃金投資,，包括一些投資模式,、交易模式,、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別,。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià),；黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易,；按金交易以小搏大；交易靈活,，實(shí)行t+0模式,；雙向交易即可以買(mǎi)賬也可以買(mǎi)跌,；24小時(shí)交易；風(fēng)險(xiǎn)控制,，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能,；簡(jiǎn)單易學(xué)，方便操作等,。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí),，如macd、rsi,、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶,，如何與客戶打交道，怎么去開(kāi)戶,，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題。

進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉,。

實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入xxxx投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力,。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃,，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解,，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破,。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則,。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品,。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快,。

（二）熟悉整個(gè)銷售流程,。

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問(wèn)題是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的`,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題,，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核,，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的,。

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”,，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力,。

（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

工作是需要謹(jǐn)慎小心的,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了,，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開(kāi)，雖然可以再通知客戶來(lái)售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象,。

（二）充滿激情的工作,。

工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿激情的工作,，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期,，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶,，不管有沒(méi)有希望成交,，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,，一個(gè)多月的客戶積累使得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天取得了較好的銷售成績(jī)，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績(jī),。

（三）不斷學(xué)習(xí),。

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書(shū)籍,，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居,，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程,，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎,，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來(lái)說(shuō),，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力,，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯,，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái),我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn),。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要,，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人,，誠(chéng)實(shí)做事”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七

通過(guò)了3個(gè)多月在卓越健身俱樂(lè)部的實(shí)習(xí),，通過(guò)了解和調(diào)查周邊的俱樂(lè)部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂(lè)部基本現(xiàn)狀：

1、分布現(xiàn)狀,。經(jīng)過(guò)考察在卓越健身俱樂(lè)部的附近開(kāi)設(shè)了幾家健身俱樂(lè)部,，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪,，這些俱樂(lè)部中分別有自身的特色,，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同,。

2、經(jīng)營(yíng)形式,。這里的健身俱樂(lè)部均采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，利用優(yōu)惠來(lái)吸引自己的會(huì)員，而為俱樂(lè)部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營(yíng)銷方式,。健身俱樂(lè)部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡,、季卡和年卡以及貴賓卡,、銀卡和金卡,，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在60~110元/月,，而特色卡的價(jià)格則在110~180元/月。

3,、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，場(chǎng)館使用面積在200平方米以上的僅有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18,。75%,；場(chǎng)地使用面積在150平方米~200平方米的有4家，占被調(diào)查總數(shù)的25%,；場(chǎng)地使用面積在100平方米~150平方米的有6家，占被調(diào)查總數(shù)的37,。5%,；場(chǎng)地使用面積在100平方米以下的有3家,，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%,。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知,，有一部分健身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂(lè)部的場(chǎng)館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺(jué)場(chǎng)地小,，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用,，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象。

5,、課程開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀。健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，海珠區(qū)商業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有,，一般性有氧健身操,、器械訓(xùn)練,、跆拳道、器械,、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等,，樣式繁多,，種類繁多,。通過(guò)調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營(yíng)成本低,，操作簡(jiǎn)單，只需教練和場(chǎng)地即可,，在各家俱樂(lè)部都有開(kāi)展,；器械有氧操,、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求,，部分場(chǎng)館沒(méi)有開(kāi)展。

6,、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀,。調(diào)查顯示,，海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的收費(fèi)方式有兩種：一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式,。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%,，感覺(jué)能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂(lè)部加以處理,，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂(lè)部。

7,、會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀,。認(rèn)為俱樂(lè)部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂(lè)部存在服務(wù)態(tài)度較差,，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問(wèn)題,，認(rèn)為其不能滿足自身的要求,。

9,、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理,，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%,，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的主力軍,，占調(diào)查人數(shù)的70%,，但隨著健身俱樂(lè)部越來(lái)越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員,，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通。

10,、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,。健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng),。健身指導(dǎo)工作1年以下的占總體的42%，1~3年占總體的30%,，3~6年占20%,，6年以上的僅占8%,。由此可見(jiàn)，目前海珠區(qū)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短,，究其原因,，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大,，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短,。

二,、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位,。

1,、會(huì)員選擇俱樂(lè)部的因素。影響會(huì)員選擇俱樂(lè)部健身的因素中有45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而僅有16,。3%人則是選擇場(chǎng)館設(shè)施,，所以說(shuō)俱樂(lè)部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素。由于小規(guī)模的健身俱樂(lè)部其投入相對(duì)較少,，包括資金投入小,、場(chǎng)地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低,、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費(fèi)群體,，便利的條件和較低的消費(fèi),；而規(guī)模大的健身俱樂(lè)部各方面的投入均較高,，并伴有跟蹤服務(wù)，其價(jià)格定位相對(duì)較高,。大部分消費(fèi)者以價(jià)格來(lái)選擇俱樂(lè)部,，這樣小規(guī)模的俱樂(lè)部可以占取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前會(huì)員可接受的用于健身俱樂(lè)部消費(fèi)每月在400元以內(nèi)的占50%居首位,。

2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例,，一年可接受的消費(fèi)大約在3000元左右,，也就是說(shuō)用于健身俱樂(lè)部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到5%,。這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂(lè)部的中堅(jiān)力量，然而俱樂(lè)部?jī)r(jià)格定位的準(zhǔn)確性是影響俱樂(lè)部良好運(yùn)作的首要考慮的因素,。通常性價(jià)比高的健身俱樂(lè)部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高,。這就是說(shuō)中等規(guī)模的俱樂(lè)部是最被人們所接受的,，它服務(wù)于中等收入者,，特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)具有特色,、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性,，在31~50歲的會(huì)員中女性居多,，總的來(lái)說(shuō)，小規(guī)模俱樂(lè)部擁有會(huì)員量大,，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營(yíng)手段單一,。中等規(guī)模俱樂(lè)部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定,。大規(guī)模俱樂(lè)部擁有較少會(huì)員、易管理,，但由于價(jià)格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn),。健身俱樂(lè)部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八

廣州xx電腦科技有限公司,。

dell電腦銷售顧問(wèn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合,，學(xué)會(huì)如何做人做事,，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn),，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源。

我在廣州xx電腦公司做一個(gè)普通的銷售員,，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會(huì)如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,，一站式的為客戶服務(wù)。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題,，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶,，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng),。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的.風(fēng)格,，才能鑄就自己的夢(mèng)想,。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦,。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去,。

在銷售領(lǐng)域,，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易,，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到,，社會(huì)的路,，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有x,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白,，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)知發(fā)展方向,，而這些,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力,。在社會(huì)上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí),，才能不斷充實(shí)自己的人生,。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力,，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事,，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。

一年下來(lái),，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1,，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心,。

2,，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透。

3,，對(duì)自己的學(xué)習(xí)x還不夠充足,。

4,，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意。

5,，積累下來(lái)的老客戶不夠多等等,。

我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步,，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé),。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多,，也遇到了很多困難，但我相信,，事在人為,，英雄造時(shí)勢(shì),，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂,。

教育顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九

我的.實(shí)習(xí)單位是x有限公司,，成立于19x年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營(yíng)企業(yè),，旗下有x家電城、x超市,、x等分支,。

公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)會(huì)計(jì)(xxx)，一個(gè)會(huì)計(jì)助理(x)和一個(gè)出納,。我的實(shí)習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)x超市,，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日?，F(xiàn)金的收付管理,、前臺(tái)收銀柜的零錢(qián)兌換、工資的支付,、往來(lái)業(yè)務(wù)的核算,，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證，登記賬簿,，填寫(xiě)銀行電匯單，記錄銀行對(duì)賬單,，編制出納報(bào)告等,。實(shí)習(xí)單位以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的,，采用的是xx商業(yè)管理軟件和x財(cái)務(wù)軟件。

第一次真正意義上的實(shí)習(xí),，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位,，自己會(huì)做不好。

上班的第一天,，在會(huì)計(jì)的監(jiān)督下，前任出納和我做了交接工作,。我將移交事項(xiàng)(主要就是庫(kù)存現(xiàn)金,、銀行存款,、出納憑證,、日記賬、收款收據(jù),、印章)逐筆登記在移交清冊(cè)上,，然后逐項(xiàng)點(diǎn)清，最后三方簽字蓋章,。隨后，前任出納又將保險(xiǎn)柜的鑰匙及工作室的鑰匙交給我,，并教我使用保險(xiǎn)柜,。在基本掌握之后,，我立即更改保險(xiǎn)柜密碼。之后,，x教我使用單位的財(cái)務(wù)軟件,。首先修改了口令,，然后才正式開(kāi)始學(xué)習(xí)。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的x,、x軟件,，但處理起來(lái)大同小異，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實(shí),，所以沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就上手了。

接下來(lái)的幾天,，xxx安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察x工作，了解工作的大致內(nèi)容和過(guò)程,。因?yàn)樵谛Ｗ鲞^(guò)大量的練習(xí)，基礎(chǔ)打得很好,，所以根本就不愿意細(xì)看,。也許正是因?yàn)檫@種自負(fù)的心態(tài)，才會(huì)在以后工作中出現(xiàn)問(wèn)題：超市為購(gòu)買(mǎi)褲子的顧客提供免費(fèi)免褲腳的服務(wù),，開(kāi)憑證時(shí)我不是不會(huì),，只是不知該記哪個(gè)會(huì)計(jì)科目。只好硬著頭皮去問(wèn),，xxx雖然沒(méi)說(shuō)什么,，但自己總要有覺(jué)悟,。于是我又把以前的憑證拿出來(lái)，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍,，熟悉企業(yè)賬戶的設(shè)置及使用,，對(duì)于特殊的明細(xì)還專門(mén)做了記錄，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、攤位費(fèi)等的歸屬;營(yíng)業(yè)外支出賬戶在不同時(shí)期明細(xì)的使用等。

經(jīng)過(guò)近一星期的觀察,，我終于修成正果,，開(kāi)始自己著手處理工作,。一天工作的開(kāi)始就是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里,，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天工作的結(jié)束就是晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束后收錢(qián),。超市有一個(gè)進(jìn)銷存的軟件,，和收銀機(jī)的系統(tǒng)連在一起,。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來(lái)交錢(qián),，首先清點(diǎn)數(shù)目,，檢查有無(wú)假幣，然后開(kāi)xxx收據(jù),，出納和收銀員簽字。交款完畢,，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對(duì),，檢查金額是否相符，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償,。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表,，填制記賬憑證，登記賬簿,。一天的工作就此結(jié)束,。

一早一晚的時(shí)間就是坐在辦公室,，隨時(shí)為收銀臺(tái)兌換零錢(qián)和處理相關(guān)業(yè)務(wù)。每天都有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生,，都要填制記賬憑證,，都要登帳。日記賬看似簡(jiǎn)單,，但真正操作起來(lái)很容易出錯(cuò)。為了避免出錯(cuò),，我登帳時(shí)都是加倍的小心再小心,，帳登下來(lái)一點(diǎn)錯(cuò)誤也沒(méi)有。月末結(jié)帳,，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次,，計(jì)算下來(lái),，還是按計(jì)算器按到手酸。我會(huì)先用鉛筆寫(xiě)結(jié)果,，然后再計(jì)算一遍,，如果兩遍結(jié)果一致,，且賬實(shí)相符，再往帳薄上填寫(xiě),。帳結(jié)完之后，我通常會(huì)把本月的帳從頭到尾再算一遍,。最后再用每一賬頁(yè)的合計(jì)數(shù)通過(guò)上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)驗(yàn)算一遍,，以確保計(jì)算正確。

月末還要集中錄入憑證,，先進(jìn)入x會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，錄入摘要,，然后選會(huì)計(jì)科目,，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借貸錄入金額，最后再檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后保存,。錄入期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是會(huì)計(jì)科目編號(hào)的識(shí)記,。在錄入科目時(shí)，如果你記得編號(hào),，直接輸入即可自動(dòng)顯示,。而我并不熟悉編號(hào)，只好按部就班,，通過(guò)會(huì)計(jì)科目按鈕一步一步找，很浪費(fèi)時(shí)間,。不過(guò)還好,，公司業(yè)務(wù)不復(fù)雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號(hào)，錄入速度有了很大的提高,。

實(shí)習(xí)期間,，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會(huì)員卡，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問(wèn)題,。因?yàn)榭铐?xiàng)一旦付出，發(fā)生差錯(cuò)是很難追回的,，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償,，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)特別的謹(jǐn)慎。支出每一筆資金的時(shí)候,，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額，明確收款人和付款的用途,，對(duì)于不合理不合法的付款我是堅(jiān)決不予以支付,。付款時(shí)最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長(zhǎng)清點(diǎn)核實(shí)貨物,，并簽字，表明貨物核實(shí)入庫(kù);然后,，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最后由會(huì)計(jì)簽字確認(rèn),。三個(gè)簽字少一不可,。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算,，所以我都要求收款人當(dāng)面清點(diǎn)確人。

每個(gè)月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對(duì)賬單核對(duì),，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。這份工作是通過(guò)xxx軟件完成的,，將銀行記錄和銀行發(fā)來(lái)的對(duì)賬單輸入到銀行對(duì)賬單庫(kù)中，確定對(duì)賬的科目和方式,，按對(duì)賬條件進(jìn)行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫(kù)中,。最后在銀行對(duì)賬單庫(kù)與日記賬庫(kù)之間進(jìn)行記錄的自動(dòng)核對(duì)和核銷,，自動(dòng)生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

消費(fèi)者保護(hù)日后，經(jīng)理下達(dá)命令：超市進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn),。單位采取見(jiàn)貨盤(pán)點(diǎn)方式,，各賣(mài)區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)商品盤(pán)存表，我和x輪流監(jiān)察,。盤(pán)點(diǎn)后，將盤(pán)存表輸入財(cái)務(wù)軟件生成盤(pán)存單,，然后和后臺(tái)庫(kù)存表進(jìn)行核對(duì),，電腦系統(tǒng)自動(dòng)生成盤(pán)點(diǎn)損益表,。結(jié)果少了價(jià)值好幾十萬(wàn)的貨物,。經(jīng)理大發(fā)雷霆,，三天兩頭開(kāi)會(huì),，最后決定責(zé)任到人，以后輪崗查小票,，一個(gè)月盤(pán)點(diǎn)一次,。

盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日。每次核算工資,，我都要忙一兩天,。單位實(shí)行點(diǎn)名制，早晚各一次,，從而核實(shí)遲到、早退,、請(qǐng)假的次數(shù),，在計(jì)算工資時(shí)扣款。此工作由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總,，之后由我據(jù)其核算工資情況：首先，要明確基礎(chǔ)工資,，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時(shí)間的長(zhǎng)短而有所增減,。所以第一項(xiàng)任務(wù)就是整理員工上班期限。通過(guò)x軟件進(jìn)入入職表,，查看員工進(jìn)入公司的時(shí)間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月)。押金情況沒(méi)有記錄要通過(guò)資金來(lái)源系統(tǒng)在其他員工集資中查找,。我將入職時(shí)間和押金情況整理在exxcel表中,，保存并打印一份備案，方便查閱,。其次，根據(jù)收銀員當(dāng)月各自的收銀總額按xx%的比例計(jì)算提成,。然后,，根據(jù)店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的情況核實(shí)代扣款項(xiàng)，并核算應(yīng)代扣代繳的保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅金額,。最后，登記工資發(fā)放表,，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫(xiě)現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金，根據(jù)工資表的人員姓名,，將實(shí)發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中。工資發(fā)放要求誰(shuí)領(lǐng)誰(shuí)簽字，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字,。

除了以上工作,，我還要做很多小事，比如：交話費(fèi),、寄快件、計(jì)算核對(duì)銀行借款利息,、送存現(xiàn)金,、編寫(xiě)出納報(bào)告等等,。雖然這些只是小的不能再小的小事,，但親歷親為的感覺(jué)很棒,，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)完成每一件事都是很有成就感的。

一段時(shí)間下來(lái),，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應(yīng)手,，相對(duì)地空余時(shí)間就很多了,。xxx就會(huì)教我炒股等個(gè)人理財(cái)方面的東西,，這才意識(shí)自己缺乏很多知識(shí)，要好好充電才行,。真得很慶幸遇到這么好的老師,。

在這短短的十周時(shí)間里，我每時(shí)每刻都告誡自己,，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個(gè)人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù),，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己,，我虛心請(qǐng)教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可,。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我成熟了許多,，個(gè)人能力也有了很大進(jìn)步,。我接觸到了真正的賬本,、憑證,，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，不僅培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，還讓我對(duì)出納實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性上升到實(shí)踐,。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對(duì)今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，不應(yīng)該局限于表面,，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

實(shí)習(xí)生活讓我懂得,，在社會(huì)這個(gè)大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要,，良好的人際能給工作帶來(lái)順利,，帶來(lái)機(jī)遇，帶來(lái)成功,。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌,，仍是一河生命,。萬(wàn)物都有所能,，都有所歸。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，把握住自己，那么就能收獲真正的成功,。

今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要對(duì)自己充滿信心，善于發(fā)現(xiàn),，勇于挖掘，有恒心,、細(xì)心和毅力,，一定會(huì)有更大的收獲,，到達(dá)成功的彼岸。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會(huì)工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備,，會(huì)讓我以更好的姿態(tài)融入社會(huì),，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。