報(bào)告可以通過文字、圖表、幻燈片等形式呈現(xiàn)，以增加可讀性和可視性。那么,，如何撰寫一份出色的報(bào)告呢？首先，明確報(bào)告的目的和受眾，確保信息傳達(dá)的準(zhǔn)確和精準(zhǔn)性。其次,，收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,，進(jìn)行有效的分析和解讀，以支持報(bào)告的結(jié)論和建議,。此外,，還要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和邏輯性，確保內(nèi)容條理清晰,、過渡自然流暢,。最后，需要進(jìn)行細(xì)致的校對和修改，確保報(bào)告的語言準(zhǔn)確,、規(guī)范,，并排除任何錯(cuò)誤和不一致。小編為大家準(zhǔn)備了一些報(bào)告范例,，供大家參考和借鑒,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
7月15日至10月14日。
在大三暑假的那一年,，我就已經(jīng)明白,，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場,，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過實(shí)踐鞏固自己的知識(shí)、鍛煉自己的能力,。5月,，通過層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃,，經(jīng)過考核,，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司簽訂了10月14日至10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí),。
（一）地理位置,。
重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán)，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號(hào)協(xié)信中心c棟27層,，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心,。
（二）公司簡介。
協(xié)信控股集團(tuán),，創(chuàng)建于1994年6月，總部設(shè)于重慶,，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司,、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司、重慶機(jī)動(dòng)車產(chǎn)易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司,，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團(tuán)還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式,。
經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營,，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟,。從1999年在重慶第一個(gè)開設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕,；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園,；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號(hào),、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計(jì)開發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個(gè)住宅,、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理單位,。
（一）實(shí)習(xí)崗位。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主,，現(xiàn)目前主要以銷售為主，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問,。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
集團(tuán)集訓(xùn),。為期七天的培訓(xùn)，主要對集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí),。隨機(jī)分組,，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上,，配正式上崗。通過考核后,，被分配到重慶總部城項(xiàng)目，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解,，主要是公司高層講授為主,。一名師傅，體驗(yàn)銷售崗位,，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核。
整理銷講,，熟悉項(xiàng)目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶,，并完成成交的一系列流程,。
（一）集團(tuán)集訓(xùn),。
在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn),，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解,，對這個(gè)行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí),，通過簡單的了解和認(rèn)識(shí),，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè),、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),。
集訓(xùn)都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲,。
（二）考核實(shí)習(xí),。
根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實(shí)習(xí),，就要對公司各崗位都要有個(gè)初步的了解，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核,，這個(gè)考核主要就是通過銷售這個(gè)崗位來評定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上,。
一開始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目。在那里我們有一個(gè)專門的師傅帶我們,，負(fù)責(zé)講授和解疑。開始了解銷講,，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識(shí),。通過逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開始試著接電話客戶,，通過實(shí)際的體驗(yàn)，有了全新的客戶體驗(yàn),。在后期的學(xué)習(xí)之后，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨(dú)接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解,。在這一過程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn),，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識(shí),。
（三）正式上崗,。
通過了集團(tuán)的最終考核,，我們開始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起,，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目,，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目,，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目，對于我們來說,，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì),。
在最開始的時(shí)候,，招商中心還沒有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑,，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng),，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單,，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事。
（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。
在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息,，還要對對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識(shí),，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性,，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí),，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀,。這樣,，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信,，更有把握,。
無論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動(dòng)開展的第一步,。在社會(huì)中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡,，聊天,，晚上還在一起吃過飯，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作，促成最終銷售目的的達(dá)成,。另外,，在與客戶溝通過程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達(dá)成共識(shí)/增進(jìn)聯(lián)系,，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率,。
（二）實(shí)習(xí)成果,。
在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。
在工作期間,，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況，對自己的知識(shí)構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系,，為自己打下了一定的社會(huì)人脈基礎(chǔ),。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外,，我從未無故缺席，一直堅(jiān)持到最后,，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的.一段時(shí)間。首先,，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識(shí)和信息搜索,、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐中才能獲得,，而在學(xué)習(xí)過程中，身邊的每一個(gè)人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>
然后,，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),，都有自己的故事,，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享。最后,，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評價(jià)無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的,，給了我很多啟示和對今后做事的參照,，在接下來的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準(zhǔn)備。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
光陰似箭,，歲月如梭,。在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使搜索努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。
我實(shí)習(xí)的單位是廈門易維信息技術(shù)有限公司。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(erp)搜索及人力資源管理軟件(hrm)技術(shù)開發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。一開始我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處,，我從培訓(xùn)中了解到qad,、sap,、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,，同時(shí)他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
易維公司是美國qad公司在福建省重要合作合伴,，qad是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國際化的企業(yè),。易維還有他的一批典型的客戶,，這些客戶長期與易維合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系,。在這樣的環(huán)境中生活,，每天擦肩而過的都是it精英，不知道會(huì)不會(huì)因此而感染,，不過可以感覺到很自豪,，也很榮幸，因?yàn)榭梢詫W(xué)到很多東西,。
我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)施顧問，作為實(shí)施顧問就要學(xué)習(xí)hr系統(tǒng),，hr系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作,。其中人事,、考勤、薪資,、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件,，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn),、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能,。
除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外,，我還學(xué)習(xí)了powerbuilder數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù),，這是開發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門軟件,，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng),，還能用pb快速的畫出各種各樣的報(bào)表。powerbuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開發(fā)工具,，它采用面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面,，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應(yīng)用程序,。
通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力,，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功,。
剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了,，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了,，因?yàn)槲覀儫o法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞€沒有真正的融入這個(gè)社會(huì),。
對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷,，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土,，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的,。經(jīng)過這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的改變了很多,，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多,。實(shí)習(xí)對于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過程,。
實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程,，首先通過這樣的方式來接觸社會(huì),，所以碰到挫折是難免的,。每當(dāng)遇到問題的的時(shí)候,，通常我都會(huì)自己試著解決,，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決,，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作,，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。
在實(shí)習(xí)中,，我一開始我都是在學(xué)習(xí)hr系統(tǒng)，通過幾次實(shí)施組的會(huì)議中,，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要掌握hr顧問必備的額外的一些知識(shí),，每當(dāng)客戶問你的時(shí)候必須給以很好的解釋。所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于hr系統(tǒng)中的一些資料,，并且做課程進(jìn)行演講,，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。
還有就是一些文字上的訓(xùn)練,，常常要整理一些會(huì)議記錄啊,，多方面鍛煉我的才能,。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,，才能夠使我成長，使我進(jìn)步,。
經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到,，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作,，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人,，記得前輩們說過要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢,。
通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí),，這些寶貴的人生經(jīng)歷,，將激勵(lì)我在以后的人生路上,，勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
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20xx年3月至5月兩個(gè)月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí),。
“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問,。
自學(xué)能力,。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力。”參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對比較很少，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(或稱操盤手)，平時(shí)在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的`國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場營銷,、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
工作很輕松,。
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù),，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的,，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。
這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
20xx年7月15日至20xx年10月14日,。
在大三暑假的那一年,，我就已經(jīng)明白,，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場,，我深深地知道,，現(xiàn)在的我必須要通過實(shí)踐鞏固自己的知識(shí)、鍛煉自己的能力,。20xx年5月，通過層層面試,，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃,，經(jīng)過考核,，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實(shí)習(xí)。
（一）地理位置
重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán),，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號(hào)協(xié)信中心c棟27層,，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心。
（二）公司簡介
協(xié)信控股集團(tuán),，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設(shè)于重慶，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司,、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司,、重慶機(jī)動(dòng)車產(chǎn)易市場有限公司、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團(tuán)還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。
經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營,，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟,。從1999年在重慶第一個(gè)開設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕,；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園,；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號(hào),、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計(jì)開發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，開發(fā)量逾三百萬平方米,。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理單位。
（一）實(shí)習(xí)崗位
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主,，現(xiàn)目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容
集團(tuán)集訓(xùn),。為期七天的培訓(xùn),，主要對集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí),。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上,，配正式上崗,。通過考核后,，被分配到重慶總部城項(xiàng)目,，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗(yàn)銷售崗位，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核,。
整理銷講,，熟悉項(xiàng)目,，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程,。
（一）集團(tuán)集訓(xùn)
在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn),，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解,，對這個(gè)行業(yè)有很深的了解,，以至于對我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)，通過簡單的了解和認(rèn)識(shí),，讓我在逐漸走出校園的過程中,，對企業(yè),、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),。
集訓(xùn)都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過程中與我們交流,，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲,。
（二）考核實(shí)習(xí)
根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實(shí)習(xí),，就要對公司各崗位都要有個(gè)初步的了解，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核,，這個(gè)考核主要就是通過銷售這個(gè)崗位來評定的,。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上。
一開始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目,。在那里我們有一個(gè)專門的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑。開始了解銷講,，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識(shí),。通過逐步地學(xué)習(xí)之后,，我們開始試著接電話客戶，通過實(shí)際的體驗(yàn),，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨(dú)接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解,。在這一過程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn),，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識(shí)。
（三）正式上崗
通過了集團(tuán)的最終考核,，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起,，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目,，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目,，對于我們來說，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì),。
在最開始的時(shí)候,，招商中心還沒有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面,，銷售這種概念并不強(qiáng),，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單,，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事,。
（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息,，還要對對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識(shí),，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性,，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產(chǎn)品,，形成對同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí),，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀,。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家,，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí),、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展,，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握,。
無論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開溝通,，禮貌和說話得體顯得尤為重要,，這是一切活動(dòng)開展的第一步,。在社會(huì)中,，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡,，聊天,，晚上還在一起吃過飯，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達(dá)成,。另外,，在與客戶溝通過程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達(dá)成共識(shí)/增進(jìn)聯(lián)系,，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出,，更有效率。
（二）實(shí)習(xí)成果
在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息,，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品pp7684引入了客戶試用階段,，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。
在工作期間,，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況，對自己的知識(shí)構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ),，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系,，為自己打下了一定的社會(huì)人脈基礎(chǔ),。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外,，我從未無故缺席,，一直堅(jiān)持到最后,，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間,。首先,，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識(shí)和信息搜索,、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐中才能獲得,，而在學(xué)習(xí)過程中,，身邊的每一個(gè)人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>
然后,，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征,，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事,，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享。最后,，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評價(jià)無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感,，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照,，在接下來的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準(zhǔn)備,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
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20**年3月至5月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。
“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。
自學(xué)能力,。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。除了英語,、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對比較很少，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問(或稱操盤手)，平時(shí)在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的.走勢，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉,。看上去是乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場營銷,、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
工作很輕松。
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數(shù),，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班,，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的,，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味,，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。
下面是我在一次早上發(fā)表匯評時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：
4月23日早上匯評。
各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn),。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示,，4月9日到10日會(huì)議上,，英國央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù),，該紀(jì)要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預(yù)期，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場區(qū)間振蕩,。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域,。盤中受到容克和茹耶置評打壓,，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢，高點(diǎn)觸及1.5976,。技術(shù)面,，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越1.60關(guān)口后,，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買區(qū),，布林帶口逐漸張大。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢,，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強(qiáng)阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810.強(qiáng)支撐在1.5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢格局。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主,。盤中受到英國央行會(huì)議紀(jì)要支持,，反彈至1.9973，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑,，接連失守1.99和1.98關(guān)口,。技術(shù)面，英鎊匯價(jià)k線圖顯示,，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1.9835支撐，進(jìn)一步回撤支撐見于1.9720和1.9589,，上方反彈阻力見于1.9905和2.0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略。
歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支撐位1.5756強(qiáng)支撐1.5584,。
英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支撐位1.9712強(qiáng)支撐1.9580,。
同事相處。
中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,?！碧ど仙鐣?huì)，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。這里說一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧!在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì)，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼,，后來我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲,，比如說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績的團(tuán)隊(duì),。
環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié),。
我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)習(xí)過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
20××年3月至5月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的`只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義,。除了英語、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對比較很少,，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問（或稱操盤手）,，平時(shí)在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車,，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數(shù)，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超過20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班,，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。
下面是我在一次早上發(fā)表匯評時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟，市場情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn)。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示，4月9日到10日會(huì)議上,，英國央行貨幣政策委員會(huì)成員以6—3通過降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場預(yù)期,，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場區(qū)間振蕩。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢,，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域,。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢,，高點(diǎn)觸及1.5976,。技術(shù)面，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng),，升越1.60關(guān)口后,，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強(qiáng)阻力1.6120水平。初步支撐位于1.5810,。強(qiáng)支撐在1.5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢格局,。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會(huì)議紀(jì)要支持,，反彈至1.9973,，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑，接連失守1.99和1.98關(guān)口,。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1.9835支撐,，進(jìn)一步回撤支撐見于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見于1.9905和2,。0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略,。
歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支撐位1.5756強(qiáng)支撐1.5584。
英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支撐位1.9712強(qiáng)支撐1.9580,。
中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,?！碧ど仙鐣?huì),，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。這里說一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧,！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì)，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色,，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績最好的團(tuán)隊(duì)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
xx-20xx學(xué)年度的暑假,，我沒有像以往暑期一樣,，回到老家找工作,，而是留在了xx,，大學(xué)生做置業(yè)顧問的實(shí)踐報(bào)告,。找了一份銷售工作――做了一名置業(yè)顧問。
在外人看來,，我特別適合做銷售,。我也覺得我想做一份與人打交道的工作。在學(xué)校四月份舉辦的招聘會(huì)上,，我投了十份簡歷出去,，結(jié)果是有好幾家打電話給我。我經(jīng)過慎重考慮,，選擇了一份與我們專業(yè)相關(guān)的工作――做了一名置業(yè)顧問,。
我進(jìn)入xx地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司合肥分公司在當(dāng)涂的一個(gè)項(xiàng)目――xxx做了一名置業(yè)顧問。
進(jìn)入xxx后才知道山鷹是國企,，是一家本地一家上市公司,，山鷹地開發(fā)商，而我進(jìn)入的xx是代理銷售公司,。
在xx的前三天,，我真是備受煎熬。一個(gè)新的環(huán)境有足夠大的“工作”量,。我剛到這里來是沒有資格見客戶的,，這真的好難熟練運(yùn)用，所以我覺得“工作”量特別大,。
這“二十六”套路第一關(guān)就是背誦前期,，前期就是一個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位介紹、質(zhì)量介紹,、戶型介紹,、物業(yè)管理介紹，還有開發(fā)商介紹,。背誦還是很容易的,，但是要把它變成自己對客戶說出來，還是需要反復(fù)練習(xí)才能掌握的,。背誦完了還要對練,，對練完了，還要點(diǎn)評,，有一次點(diǎn)評我至今記憶猶新,。記得很清楚那是我進(jìn)入xx置業(yè)公司的第二天，我的師傅――一名老置業(yè)顧問和我對練前期,，對練完后需要給我點(diǎn)評,，點(diǎn)評是要記錄的,，我也就拿筆和本子來記錄了。我當(dāng)時(shí)沒有找到黑色簽字筆,，就隨手拿了只圓珠筆：
師傅：“誰讓你拿圓珠筆的,，要用黑色筆不知道嗎？”
我：“沒找到”
師傅：“不要那么多借口,，再去找”
我很不情愿的過去拿了黑色水筆,，心里在想，不都一樣嘛,！只要能記錄下來不就好了嗎,？回來后，我就拿著筆和紙等著師傅點(diǎn)評了,。
師傅：“以后做事不要找借口”我點(diǎn)頭示意“嗯”,，他卻很不耐煩地說：“記下來”。我當(dāng)時(shí)非常地氣憤,，就這樣和我說話,，但我還是忍住憤怒的火氣，我告誡自己這是為自己好的,，我知道這里不是學(xué)校了,，什么事不能由著自己性子來。我常用我聽到的“要受的了委屈,，要受的了委屈”這句話來安慰自己,。
像這樣被罵，被訓(xùn)在后面的日子里太多了,。以至于我都習(xí)慣了,。他們愿意說出你的缺點(diǎn)，證明你還有可塑的價(jià)值,，所以后面我的心態(tài)越來越好,，這或許就是一個(gè)成年人應(yīng)具備的最起碼的心理素質(zhì)吧，要受的了委屈,。
在xx也有很多歡笑聲,，“二十六”關(guān)中一關(guān)叫調(diào)研暗采其他樓盤,，我也少不了要過這一關(guān),，因?yàn)閤x和我一起來到xx,，所以我們組成合作伙伴去調(diào)研。
所謂“調(diào)研暗采”,，就是在其他樓盤的銷售人員不知情的情況下,，去詢問他們的價(jià)格、戶型、房源等信息,，更重要的是學(xué)習(xí)他們銷售模式,，學(xué)習(xí)他們怎樣處理客戶提出的各種問題、怎樣解決客戶心中的疑慮,。
我和xx扮演的是準(zhǔn)備結(jié)婚的小夫妻看婚房,，這需要我們很高的演技的，所以我自封為戛納帝,，xx自封為奧斯卡影后,，我戲稱這次調(diào)研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現(xiàn)身xx各大樓盤》。這場調(diào)研真的很累,，因?yàn)閷Ξ?dāng)涂縣不是很熟悉，我們走了好多冤枉路,，我還拖著條斷腿,，從早上8：00出去后到下午6：30才回來。中午吃飯的時(shí)間我們倆人腳才停下來,，那叫一個(gè)累?。〉覀兎浅Ｏ硎芷渲械倪^程,，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們演技的時(shí)候,，更能學(xué)到很多在售樓部里學(xué)不到的東西。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，我是今年3月1號(hào)進(jìn)入的這個(gè)實(shí)習(xí)單位,，剛進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)單位時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)思考到我們的處境讓我們從基礎(chǔ)做起,，時(shí)光慢慢的過去了,，我們即將離開學(xué)校，在最后的一個(gè)年頭,，此刻站在我們面前的就是那個(gè)我們向往已久的工作社會(huì),，而且我們對中國社會(huì)也充滿了憧憬，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)光去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)，下方我對我的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié),。
的理解,。
下方是我畫出工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù),。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
此刻我就以下幾個(gè)方應(yīng)對這兩個(gè)月來的個(gè)人工作狀況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié),。
首先公司讓我了解市場狀況,，讓我去做了一個(gè)市場的調(diào)查，還有為了充分的了競爭對象,，還讓我們?nèi)ゲ杀P,，這樣更能過清楚的掌握競爭對象，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個(gè)樓盤的信息,。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了兩個(gè)月，不算長,，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟,。我證明了自我的價(jià)值,。至少我明白了以前很多不懂的，我學(xué)會(huì)了很多,。剩下的時(shí)光,，我相信我能是做更好，學(xué)的更多,，讓自我的砝碼更重,，找一份更好的工作。經(jīng)過這么長時(shí)光的了解,，我又一次加深了對我的專業(yè)知識(shí)的了解和安順的房價(jià)的初步了解,，不管怎樣說，在欣城國際工作的這段時(shí)光我學(xué)到了許多東西,，懂得了許多道理,，增長了見識(shí)，開闊了視野,，了解了很多,，也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的,，但這就是社會(huì),，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗,，也許會(huì)有些復(fù)雜,，也許會(huì)讓人不知所措,，也許會(huì)讓人豁然開朗。但這就是生活,，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活,。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情最后，感謝我的母校安順學(xué)院一向以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝兩年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊(duì)長對我的關(guān)心和照顧，感謝公司所有的人對我的照顧與培養(yǎng)，再次向你們致謝!在實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了很多,，我學(xué)會(huì)了阿諛從基礎(chǔ)做起，也積累了社會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在那里我學(xué)會(huì)的到的不僅僅僅是表面的東西,，還以我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，我的到的是一筆更大的財(cái)富。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
3月至5月兩個(gè)月時(shí)代,，我在廣州曼杰頓企業(yè)團(tuán)體曼杰頓投資征詢無限理財(cái)參謀崗?fù)ぞ毩?xí),。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上事情崗?fù)ぃ痤^與以往完整紛歧樣的生涯,。天天在的時(shí)光上放工,，下班時(shí)代要當(dāng)真定時(shí)地實(shí)現(xiàn)本身的事情義務(wù)，咱們的肩上起頭扛著平易近事義務(wù),，凡事得隆重當(dāng)心,，不然隨時(shí)能夠要為一個(gè)小小的毛病承當(dāng)嚴(yán)峻的結(jié)果支出龐年夜的價(jià)值，不再是一句對不起跟一紙抱歉書所能辦理,。
“全國好漢皆我輩,，一進(jìn)江湖破馬催?！睆哪暌裹Z舍園到社會(huì)的年夜的改變,，身旁打仗的人也完整換了腳色，教員釀成老板,，同窗釀成共事,，相處之道完整分歧。在這龐年夜的改變中,，咱們能夠徘徊,，蒼茫，沒法破刻順應(yīng)新的,。咱們年夜概企業(yè)之間的合作,，沒法共事之間縮手旁不雅的眼神跟語言。良多時(shí)分感到本身不遭到指導(dǎo)重用,，所干的只是一些有關(guān)主要的雜活,，本身的發(fā)起或事情不克不迭失掉老板的一定。做不出成果時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色共事的。而在黌舍,，有同窗教員的關(guān)懷跟撐持,，逐日只是上上課，很輕松,。兩個(gè)月的練習(xí)時(shí)光固然不長,，可是我從中到了良多常識(shí)，對于,，干事,，做學(xué)識(shí),。自學(xué)才能“在年夜學(xué)里學(xué)的不是常識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能,?！奔尤胧虑楹竽芰ι钸M(jìn)體味這句話的寄義。除英語,、計(jì)較機(jī)跟國際金融操縱外,，教材上學(xué)的其余實(shí)際常識(shí)用到的盡比較較很少，固然這只是針對的目前所處置的事情,。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖抢碡?cái)參謀(或稱操盤手),，平常在事情就是面臨電腦窺察外匯市場行情的轉(zhuǎn)變，查找跟理解最新的國際金融政策跟一些主要貿(mào)易機(jī)構(gòu)的財(cái)政情形,，在依據(jù)這些消息跟數(shù)據(jù)剖斷外匯市場的走勢,，最初找定機(jī)會(huì),，抉擇符合的價(jià)位進(jìn)倉,?？瓷贤呛鯖]用上本身所學(xué)的專業(yè)常識(shí)。不外其余的共事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟(jì)于商業(yè),、市場營銷,、工商治理等等。可是目前的社會(huì)是常識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所請求的不只是專業(yè)的更是片面的,。咱們這一批新的員工都是顛末高級(jí)教導(dǎo)的,，這在咱們培訓(xùn)中就出來了,，在咱們事情一禮拜后咱們就熟習(xí)了一切的事情流程，這也充裕闡明白咱們有及強(qiáng)的順應(yīng)才能跟自學(xué)才能,。
在這個(gè)消息爆炸的期間,，常識(shí)更新太快，靠原本的一點(diǎn)常識(shí)一定是不可的,。咱們必需在事情中勤于下手緩緩揣摩，不竭進(jìn)修不竭積存,，碰到不懂的中央,，本身先想方設(shè)決,，真實(shí)未審不可能夠客氣就教別人,，而不自學(xué)才能的人早晚要被企業(yè)跟社會(huì)所鐫汰。事情很輕松在廣州跟多少個(gè)同窗一路住房住,，住的中央離事情的中央不算是很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車站,，可是天天早上7點(diǎn)30就得起床往擠公交車,，由于廣州的公車的確太擠了，這還沒關(guān)系,，最主要得是還塞車,，一塞上往就是未知數(shù)，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超越20分鐘,，這里偶然一站就得花這么久的時(shí)光，普通往下班均勻的時(shí)光是40分鐘,，咱們是9點(diǎn)下班,，另有30分鐘的預(yù)留時(shí)光，想一想夠慘的,，就算再熱再差的天色,，只有不是周末，都得往下班,，公司另有一個(gè)利益就是周末歷來不加班,，由于周末的外匯是不收盤的，另有就是一些外洋對照主要的節(jié)日如圣誕等,，咱們下班請求很嚴(yán)酷,，男士必然要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上放工都要打卡,，遲到或遲到都是要扣人為的，咱們必需脅制本身,，不克不迭地不想下班就不來,，而不像在黌舍能夠睡睡勤覺，真實(shí)未審不想上課的時(shí)分能夠逃課,，很多,。逐日反復(fù)單一繁瑣的事情，時(shí)光久了輕易厭倦,。投資理財(cái)顧問好做嗎象我就是天天就是坐著對著電腦看k線圖跟一些相干的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),，顯得索然無味,，半夜歇息的時(shí)分能夠上電話跟其余同窗聊談天之類的?？墒鞘虑楹啙嵰膊豢瞬坏萋?，你一個(gè)小小的毛病能夠會(huì)給客戶帶來龐年夜的費(fèi)事或喪失落，照樣適合真實(shí)現(xiàn),。若是哪一個(gè)客戶故動(dòng)向的還失掉處奔走往商談,。而現(xiàn)實(shí)上一切的營業(yè)并非一次就可以買賣樂成的，他們必需具有不拔的特性,，波折時(shí)毫不克不迭就此廢棄,，出錯(cuò)遭指導(dǎo)時(shí)不克不迭負(fù)氣就告退。不斷以來，咱們都是依賴怙恃的支出,，而有些人則是年夜手年夜腳的費(fèi)錢,。年夜概事情當(dāng)前,，咱們能力體味怙恃掙錢的來之不容易,，并且要起頭無認(rèn)識(shí)地培育本身的理財(cái)才能,，咱們剛結(jié)業(yè),，人為程度遍及不高，除失落房租餐費(fèi)跟一樣泛泛的開銷,，咱們經(jīng)常所剩無多少,，一不留意能夠就綽綽有余成為月光一族,，但此時(shí)咱們不再美意義伸手向怙恃要，是以良多時(shí)分咱們要公道安排咱們手中的這筆少的不幸的錢,。上面是我在一次早上宣布匯評時(shí)的一些記載,，讓年夜師分享一下：4月23日早上匯評列位共事年夜師早上好，明天美指三角形整頓瀕臨序幕,，歐系錢銀保持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟，市場心情仍然較為隆重,。美元指數(shù)開于71.44基礎(chǔ)盤出觸底反彈的走勢，跟著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)隘,，美元指數(shù)也涉及71.87上方高點(diǎn),。非美錢銀方面，歐元遭到容克跟茹耶置評英國央行頒布的集會(huì)記要表現(xiàn),，4月9日到10日集會(huì)上,，英國央行錢銀政策委員會(huì)以6-3經(jīng)過降息25個(gè)基點(diǎn)的抉擇，少數(shù)委員以為降息25個(gè)基點(diǎn)切合市場預(yù)期,，因?yàn)橐詾橄呐c產(chǎn)出并未如預(yù)期般年夜幅放緩,，并憂郁高通脹預(yù)期情形繼續(xù)，該記要弱化了市場對英國央行將來年夜幅降息的預(yù)期,，撐持英鎊反彈。招致市場區(qū)間振蕩,。
歐元兌美元：圖表表現(xiàn)歐元匯價(jià)保持強(qiáng)勢,，短線手藝阻力位于1.6000地區(qū),。盤中遭到容克跟茹耶置評，匯價(jià)基礎(chǔ)呈震動(dòng)下行走勢,，高點(diǎn)涉及1.5976,。手藝面，歐元匯價(jià)回探10日均線鄰近后微弱上揚(yáng),，升越1.60關(guān)隘后,，革新汗青高。日均線零碎呈多頭分列,，rsi目標(biāo)在60強(qiáng)勢地區(qū)橫盤整頓,，macd線零軸上方低頭向上，綠柱繼續(xù)收窄趨勢零軸,，kd目標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)進(jìn)嚴(yán)峻超買區(qū)，布林帶口逐步張年夜,。匯價(jià)整體堅(jiān)持強(qiáng)勢,，現(xiàn)在處于回升楔形傍邊，若能樂成升越楔形上邊線則將翻開回升空間,，強(qiáng)阻力1.6120程度,。開端支持位于1.5810.強(qiáng)支持在1.5745，守穩(wěn)該線則將堅(jiān)持區(qū)間強(qiáng)勢格式,。英鎊兌美元：圖表表現(xiàn)英鎊匯價(jià)持續(xù)振蕩整頓為主,。盤中遭到英國央行集會(huì)記要撐持，反彈至1.9973,，以后匯價(jià)便繼續(xù)下滑,，接連淪陷1.99跟1.98關(guān)隘。手藝面,，英鎊匯價(jià)k線圖表現(xiàn),，匯價(jià)接連淪陷兩道關(guān)隘，跌破20日均線1.9835支持,，進(jìn)一步回撤支持見于1.9720跟1.9589,，上方反彈阻力見于1.9905跟2.0000。預(yù)期匯價(jià)保持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，堅(jiān)持區(qū)間買賣計(jì)謀,。歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支持位1.5756強(qiáng)支持1.5584英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支持位1.9712強(qiáng)支持1.9580共事相處中國有句俗話叫“林子年夜了甚么鳥都有?！碧ど仙鐣?huì),，咱們得與五花八門的人打交道。因?yàn)榫哂兄L處關(guān)聯(lián)，又事情忙碌,，良多時(shí)分共事不會(huì)象同窗一樣對你噓冷問熱,。而有些共事概況笑容相迎，背后里卻不擇本領(lǐng),，踩著他人的肩膀不竭地往上爬,，是以剛出校門的咱們良多時(shí)分沒法順應(yīng)。這里說一下我本身的一點(diǎn)小小感觸傳染吧!在咱們公司也有本身小團(tuán)隊(duì),，方才進(jìn)進(jìn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)分我對照拘束,，干事不冷而栗，厥后咱們之間緩緩熟習(xí)了,，并起頭找到了跟本身性情跟快樂喜愛都對照分歧的共事,，他們都對照討厭遠(yuǎn)動(dòng)跟玩單機(jī)游戲，說足球跟魔獸,，沒多久咱們就成了“哥們”,，這以后我很快融進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中飾演偏主要的腳色,，而咱們團(tuán)隊(duì)同樣成為公司最活潑事跡最好的團(tuán)隊(duì),。每每會(huì)影響一團(tuán)體的事情破場，一個(gè)冷酷不情面味的辦公室,，年夜師就會(huì)毫無留戀之情,，有更好的時(shí)機(jī)他們一定絕不躊躇的跳槽，反之也是異樣的情理,。間或的為共事弄一個(gè)誕辰party,，抱病時(shí)的悄悄一句慰勞，都有助于營建一個(gè)齊樂陶陶的事情,。表情好,，年夜師事情高興，有益于公司的生長,。在電視上不止一次的看離職場的,，公司里共事之間的，我想我能做的就是“多事情,，少閑話”,。且在離結(jié)業(yè)走人僅剩的多少個(gè)月,，愈加珍愛與同窗之間的相處,。
總結(jié)。
我是學(xué)治理的,，在書籍上學(xué)過良多套典范治理實(shí)際,，仿佛艱深易懂，但從未付諸實(shí)際過，年夜概比及真正治理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體味到難度有多年夜;咱們在教員那邊或書籍上看到過良多出色的會(huì)談案例,，仿佛易如反掌，年夜概親臨其境或親身上陣能力意想到本身才能的完善跟常識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月時(shí)代,，我拓寬了視線，增進(jìn)了見地,，休會(huì)到社匯合作的,，而的是生機(jī)本身在事情中積存各方面的履歷，為未來本身走創(chuàng)業(yè)之做籌備,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
20xx年x月至x月兩個(gè)月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從大學(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。
自學(xué)能力,。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義,。除了英語,、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外,，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對比較很少,，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問（或稱操盤手）,，平時(shí)在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢,，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的,，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
工作很輕松,。
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù),，6個(gè)站,，在梧州的話不會(huì)超過20分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘,，我們是9點(diǎn)上班，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的,，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，顯得枯燥乏味,，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。
下面是我在一次早上發(fā)表匯評時(shí)的一些紀(jì)錄，讓大家分享一下：
4月23日早上匯評,。
各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲,，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹(jǐn)慎,。美元指數(shù)開于71。44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口，美元指數(shù)也觸及71,。87上方高點(diǎn),。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示,，4月9日到10日會(huì)議上,，英國央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過降息25個(gè)基點(diǎn)的決議，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場預(yù)期,，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場區(qū)間振蕩。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢,，短線技術(shù)阻力位于1,。6000區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓,，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢,，高點(diǎn)觸及1。5976,。技術(shù)面,，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越1,。60關(guān)口后,，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢,，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強(qiáng)阻力1,。6120水平,。初步支撐位于1。5810,。強(qiáng)支撐在1,。5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢格局,。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主,。盤中受到英國央行會(huì)議紀(jì)要支持，反彈至1,。9973,，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑，接連失守1,。99和1,。98關(guān)口。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示,，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口，跌破20日均線1,。9835支撐,，進(jìn)一步回撤支撐見于1。9720和1,。9589,，上方反彈阻力見于1。9905和2,。0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1。9580-2,。0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略。
同事相處,。
中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,。”踏上社會(huì),，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。這里說一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì),，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色,，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績的團(tuán)隊(duì)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié),。
我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉,。
實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的三個(gè)月,，我們感到十分的欣慰,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入xxxx投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃,，在這期間我對公司文化,，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破,。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工,，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作,。
在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間,，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作,，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售,，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷售流程,。
銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生,，職場上是沒有太多人情味的,。
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的.，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道”,，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
(一)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。
工作是需要謹(jǐn)慎小心的,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了,，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開,，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象,。
(二)充滿激情的工作,。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”,，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居,，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化,。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個(gè)非常重要是的成長過程,，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處,，如做事不謹(jǐn)慎,，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說,，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
實(shí)習(xí)目的：
1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程,。
2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。
3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。
4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對自我的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的,。
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎,？。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）dd簽購房合同dd做分期dd辦入住,。這就是整個(gè)過程,。
接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好,，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時(shí)光長了,，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來,，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。
實(shí)習(xí)體會(huì),。
透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1,。在該公司的這段時(shí)光里我對這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。
2,。我務(wù)必在最短的時(shí)光里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。
4,。自我必須要把自我的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無所謂，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自我的利益,。
5,。當(dāng)自我業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作,，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)光長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務(wù)必多思考。
6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)光有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向,。
中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);。
1,。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)。
2,。廣闊的知識(shí)面（跟不一樣的客戶交流,，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快）,。
3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍）,。
4。善于傾聽（有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流）。
5,。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面）。
6,。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)（在沒接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事）。
1,?？傊谶@次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我真的是受益非淺,。
同時(shí)，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自我的差距和不足,。主要如下：
a、知識(shí)量少搭不上話,。
b,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。
這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!
2,。個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到此刻,，這一路走來我最大的感受就是自我成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,，透過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)光,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
好的自我,，奇跡就會(huì)出現(xiàn),，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自我一向處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通,，自我老想著自我何時(shí)也能親自和客戶溝通。事實(shí)等到自我真的親自去談客的時(shí)候,，心理很緊張既期盼自我能夠完整的談下來又期望前輩在后面隨時(shí)給予幫忙,，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至?xí)袘岩勺晕沂遣皇钦娴牟贿m合做銷售。之后經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售,，首先要擺正自我的心態(tài),，別人賣房，是,，你是沒賣，但是你只要做好自我就行了,，沒賣房是暫時(shí)的,，但如果你這樣一向消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自我此刻整個(gè)人正在以一個(gè)用心向上的態(tài)度做好自我分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自我,，加油！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財(cái)富,。
感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大,，衷心的感謝,！
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
從5月7日起我進(jìn)入興龍房地產(chǎn)公司開始了我的實(shí)習(xí)生活。
初看,，也許覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān),，其實(shí)不然,，有房子必然有小區(qū)，有綠化,，小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房價(jià),。再加上對房屋結(jié)構(gòu)、房型和朝向等的了解,，與平時(shí)所學(xué)知識(shí)還是有一定契合點(diǎn)的,。
會(huì)選擇**多半是因?yàn)樗鼘捤傻墓ぷ鳉夥蘸图で樗纳涞膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)成。**是一個(gè)年輕人的天下,，在這里的員工,，平均年齡只有二十八歲左右，充滿活力和朝氣,。而且從事二手房買賣,、租賃，可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí),。
經(jīng)過兩輪面試，我來到**交易中心,，然后很快被分配到成飛連鎖店,，開始了我的工作。
該店店面很小,，牌子比隔壁賣水產(chǎn)的那家要小的多得多,。店員大都是新人，工作基本未滿一個(gè)月,，只有店長是工作了一年的“老員工”,，但是他也是剛剛被提升的店長職務(wù)?？吹竭@種狀況,，我不禁開始懷疑，這里的業(yè)績會(huì)好嗎?我能賣出房子去嗎?不過好在除店長外其他同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生,，有很多共同話題來聊,，我預(yù)感到這里的工作會(huì)很愉快，至少不會(huì)出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問題,。
隨著時(shí)間的推移,，我對業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來，操作上越來越順手,。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,，最終目的自然是為了達(dá)成交易。而我們置業(yè)顧問的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買賣雙方的關(guān)系,，讓雙方都買我們的帳,，這是相當(dāng)需要技巧的,。
在四月十七日這天，店里來了個(gè)新同事,，以前在易安置家干,，后來又開了仨月出租車，現(xiàn)在來了**,。他業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng),，剛來頭一天就成了一單租賃。我們很佩服他,，當(dāng)場送了他一個(gè)外號(hào)：萬能,。不過看他的'樣子，就不像我們這幫剛出校門的大學(xué)生這樣單純了,，一看就是個(gè)老油條,，在社會(huì)上混了這么多年不是白混的，而且,，我隱隱預(yù)感到他與店長之間可能會(huì)出現(xiàn)摩擦,，畢竟一山不容二虎，且看以后如何發(fā)展吧,。
接下來的幾天忙碌而充實(shí),，我的工作已經(jīng)進(jìn)入正軌，連續(xù)接待了幾個(gè)買房客戶,，給他們匹配了房源,，并進(jìn)行了帶看房，但最后都沒有成交,。有的是因?yàn)閮r(jià)格問題，有的是根本不想近期買房只是溜達(dá)溜達(dá),，也有的是對房子不滿意,。我對此做了總結(jié)，并與店長聊了很久,，知道了怎樣將客戶分類,，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源，這些都是需要不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的,。然后店長給我布置了任務(wù),，讓我溜遍附近的小區(qū)，并畫出小區(qū)擺位圖,，還要熟練掌握貸款,、過戶等專業(yè)知識(shí)，以更好與客戶溝通,，并完成對其引領(lǐng),。
與客戶溝通是一門很深的學(xué)問,。你首先要讓他們信任你，認(rèn)可你,，他才會(huì)放心的讓你給他找房子,，并放心的買下你給他找的房子。典型的見人說人話見鬼說鬼話,，跟客戶要親,，跟房主也要親，并且讓雙方都覺得你只跟他親,，是聯(lián)合起來去賺另外一邊的錢,，總之就是雙方通吃，才能達(dá)成交易,。說好聽點(diǎn),，這是與人交往的藝術(shù)。說難聽點(diǎn),，這就是一門騙人的學(xué)問,。
但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的，還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭,。比方說：我們店有一單***的生意就是被別的連鎖店攪黃了,。當(dāng)時(shí)買賣雙方價(jià)格都妥了，眼看就簽約了,，但是一天之內(nèi)那個(gè)連鎖店攢了五撥客戶去那里看房,，把房主的心給挑動(dòng)了，他漲價(jià)了,，而且一漲四萬,，并且沒有商量的余地，于是生意就這樣泡湯了,。值得一提的是,，那個(gè)店帶去的那幾個(gè)客戶，沒有一個(gè)想買的,，連個(gè)出價(jià)的都沒有,。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。自己公司旗下的連鎖店尚且如此,，更何況公司與公司之間了,。像**，**都是我們的死對頭,，每單生意幾乎都是明爭暗搶,，自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休。實(shí)在是太黑暗了,，但也沒辦法,，為了生存呀,。至少，這樣的競爭并不違反法律法規(guī)的,。
由于店面實(shí)在太小,，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi)，再加上本店員工新手太多沒什么經(jīng)驗(yàn),，二十多天過去了,，我們店里還是一單未成，唯一的一個(gè)三方成單還被別的店做了手腳,，弄的我們沒有拿到應(yīng)得的分成,。沒辦法，誰讓我們集體是新來的,，連店長都是新提的,，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰。
沒有生意不能坐等,，天下哪有白吃的午餐,，完不成業(yè)績不光是拿錢少的問題，還要扣錢呢,。于是,，我們就集體去外面貼條了。
貼條是一件很有意思的事情,。以前看見外面胡亂貼著這么多條,，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚,，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的,。就算你是個(gè)人賣房或者買房貼了條，那十個(gè)電話有九個(gè)電話都是中介給你打的,。這也算這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧,。
另外，我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道,，蟲子們都是非常專業(yè)的，他們說的話就算你不懂也不能表現(xiàn)出你不懂的樣子,。因?yàn)槿绻麄兛闯瞿闶切率?，絕對會(huì)欺負(fù)你。真正的大蟲子,，不單在各蟲子中有人給他遞房子,，在各個(gè)中介中也有人給他遞房子，而且不管走里面走外面都相當(dāng)規(guī)矩,。蟲子也有蟲子的規(guī)矩,，如果一條蟲子辦了件臭事,，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的,。
關(guān)于限時(shí)代賣業(yè)務(wù),，這應(yīng)該是所有中介都喜歡的業(yè)務(wù)。跟房主簽個(gè)合同,，把人家房本押到交易中心,，由我們來獨(dú)家代賣。這不僅有效避免了中介與中介間的惡性競爭,，也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發(fā)生,。而且限時(shí)合同中還規(guī)定了一個(gè)價(jià)格，如果我們高于這個(gè)價(jià)格賣出了房屋我們還能與房主五五分成,。利潤豐厚,，又控制了資源。
老實(shí)說,，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題,，首先：中介費(fèi)絕對不打折。我們曾經(jīng)接待過這樣一對買賣雙方,，什么都妥了就是不認(rèn)頭交中介費(fèi),，哪怕公司點(diǎn)個(gè)頭，給打個(gè)對折,，他們也就簽了,，但公司就是不干，死規(guī)定,，不改,，一點(diǎn)都不變通。于是人家跑單了,，公司一分都賺不到,。其次：一切只能走公司程序。就拿一套萬和里的房子來說吧,，私產(chǎn)房過戶如果均價(jià)超過五千(和平是七千一,，河西是六千三，南開是六千一,，其他區(qū)都是五千)要繳納差額營業(yè)稅,，如果按公司程序走，房管局評估價(jià)是不可能低于五千的,。但是我們自己找路子做低評,，公司又不允許，最后的結(jié)果當(dāng)然還是跑單。再次：雜七雜八的會(huì)議太多,。簡直像國營企業(yè)似的，有事沒事就開個(gè)會(huì)，把大家都弄去喊口號(hào)表決心,。除了浪費(fèi)時(shí)間，有什么用?還不如多落實(shí)到行動(dòng)上呢,?？傊褪翘恢雷兺?，一點(diǎn)兒都不靈活,，而且各個(gè)連鎖店各自為陣，完全不知道團(tuán)結(jié),。
不管怎么說,，在成飛工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理,，增長了見識(shí),，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識(shí),，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕,，充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的,，但這就是社會(huì),，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗,，也許會(huì)有些復(fù)雜,，也許會(huì)讓人不知所措，也許會(huì)讓人豁然開朗,。但這就是生活,，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
伴隨著xx年春節(jié)臨近的步伐,，xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來,，xx年,，在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工,，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事,，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)光中,，我透過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下方我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。
一,、xx年個(gè)人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)。
自xx年7月底正式接待客戶后,，到xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組,，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組,，認(rèn)購套數(shù)1套,，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金,。將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù),。
二、xx年完成的工作,。
(一),、銷售業(yè)績。
截止xx年14月8日,，共完成銷售額4699000元,，回款100000元?？蛻粑醇皶r(shí)回款,，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù),。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績,。
1、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、回訪和洽談。
2,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶帶給全面的信息參考。
3,、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。
三,、銷售工作的狀況分析。
目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的狀況下,，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,，雙拼，獨(dú)棟,，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多,。就目前在售房源的銷售問題分析如下：
(一)銷售中存在的阻力。
1,。南京別墅市場新生力量的沖擊,。在中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市,，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的,，不論是從目前的小區(qū)景觀,，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)光都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢,，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家,。
2。小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊,。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)之久,，早期業(yè)主的購買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源,。
(二)針對以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國的?業(yè)顧問,，我的應(yīng)對措施,。
1,。進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí),，取其之長,，補(bǔ)己之短。
2,。了解南京市場的別墅市場，上市房源的優(yōu)劣勢分析,，知己知彼,，從容應(yīng)對客戶提問。書村網(wǎng)shucunwang,。
3,。了解本小區(qū)以及周邊二手房市場，目前的在售均價(jià),、物業(yè)類型等等,，做到胸有成竹。
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4,。提高服務(wù)質(zhì)量,，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品,，同樣還有我們的服務(wù),。
四、個(gè)人銷售計(jì)劃,。
1)根據(jù)別墅成交率約5%,，來電與來客比1:3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的狀況下,，需要客戶量為180組客戶,。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組,，需要公司廣告宣傳來客150組,。來電約為450組。
2)根據(jù)目前的銷售狀況制定合理的推盤計(jì)劃,。a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié),，包括價(jià)格，位?,，景觀,，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題,，做到既要給客戶滿意的答復(fù),，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)狀況,。b。制定合理的推薦順序,。分清主次,，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表,。
3)客戶分類,，及時(shí)跟進(jìn)。
a針對不一樣的客戶,，按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類,。b。及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶,，對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體,。對于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn),，加深其的購買欲,，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶,，基本處于猶豫期,，只差那臨門一腳，使用一些銷售技巧,，排除客戶心里的顧慮,，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。
3,。完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司帶給的幫忙,。
1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組,。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持,，來保證銷售目標(biāo)的施行。
2)增加銷售培訓(xùn),，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合潛力,。期望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策,、業(yè)務(wù)技巧,、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。
3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度,。作為對我們的一種激勵(lì)和鞭策,，在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
回首xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭,，也讓我快速的成長起來，更讓我對xx年充滿了憧憬,。期望公司在新的一年里越來越好,，期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。
實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,增長了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!
在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃,，在這期間我對公司文化,，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破,。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工,，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作,。
一,、公司介紹。
投資顧問有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理企業(yè),，深厚的專業(yè)底蘊(yùn),，高超的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國的房地產(chǎn)代理旗艦品牌,。投資顧問有限公司的前身是中國臺(tái)灣房地產(chǎn)策劃代理巨人—新聯(lián)陽集團(tuán)的海外事業(yè)處,。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務(wù)行業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理必須做到真正為客戶服務(wù)，只有用,，更新的理念和更真更好的服務(wù),，才能始終立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè),，那就是“用功”,。因此至1992年入駐大陸并扎根之后，伴隨著房地產(chǎn)市場從無到有,，從小到大,，積極引入先進(jìn)的策劃理念與成熟的操盤手段,，開房產(chǎn)營銷風(fēng)氣之先，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國眾多的大中城市,，從而實(shí)現(xiàn)了以為中心,，全國化規(guī)模化集團(tuán)化的經(jīng)營運(yùn)作,，并為中國房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才,，因而在業(yè)界享有房產(chǎn)營銷人才的“黃埔軍校”這一美譽(yù),。
本^文內(nèi)容中國教育資源=網(wǎng)‵,。
二、實(shí)習(xí)的具體工作,。
在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間,，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作,，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部,，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品,。
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
（二）熟悉整個(gè)銷售流程,。
銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的,。
三,、實(shí)習(xí)的收獲。
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”,，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力,。
（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
工作是需要謹(jǐn)慎小心的,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開,，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象,。
（二）充滿*的工作,。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來,？充滿*的工作,，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場處于觀望期,，來現(xiàn)場的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候,，認(rèn)真的對待每一組客戶,，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績,，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。
（三）不斷學(xué)習(xí),。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”,，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居,，但事實(shí)證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
為了接觸社會(huì),，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事,，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識(shí)更好的理解消化如企業(yè)社會(huì)工作,；另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際,，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)更好的知道實(shí)踐工作，提高效率,。
xx國際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化,、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商,，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位,。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團(tuán)在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴,。公司秉承集團(tuán)公司“誠信,、開拓、高效,、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念,，發(fā)揚(yáng)“誠信為本、開拓為先、高效為主,、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化,，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性,、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法,；務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績,；公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值,，樹立良好的品牌及形象。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作,；分析客戶需求,，與客戶保持良好的關(guān)系；完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù),；負(fù)責(zé)客戶的市場開拓,、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場咨詢,、推廣活動(dòng)。
在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí),，也像找工作一樣,，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。
在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海,，有機(jī)會(huì)去面試就表明自己的付出還是有回報(bào)的,。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模,、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等,。在8月13號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問題都是我在網(wǎng)上查過的,，所以對答如流,，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備,，所以一番下來感覺還不錯(cuò),。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人,，以及什么是國際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻,。
接下來的就是一周的培訓(xùn),。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀,，包括一些坐姿,、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí),；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資,，包括一些投資模式、交易模式,、操作模式,、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià),；黃金市場很難出現(xiàn)莊家,，公平公正的交易；按金交易以小搏大,；交易靈活,，實(shí)行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時(shí)交易,；風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能,；簡單易學(xué)，方便操作等,。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí),，如macd、rsi,、k線圖等,。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道,，怎么去開戶,，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。
進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉,。
實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的三個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,增長了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入xxxx投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃,，在這期間我對公司文化,，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破,。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工,，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和售總負(fù)責(zé)任人,，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快,。
（二）熟悉整個(gè)銷售流程,。
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的`,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，特別是做為還沒出校門的學(xué)生,，職場上是沒有太多人情味的。
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力,。
（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。
工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了,，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。
（二）充滿激情的工作,。
工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作,，抱著美好的信念開心工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場處于觀望期,，來現(xiàn)場的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候,，認(rèn)真的對待每一組客戶,，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績,，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績,。
（三）不斷學(xué)習(xí)。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化,。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個(gè)非常重要是的成長過程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，在這過程中也突出了很多不足之處,，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來說,，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力,，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯,，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn),。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競爭的到來,我將會(huì)更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重要,，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人,，誠實(shí)做事”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
通過了3個(gè)多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱,，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀,。經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設(shè)了幾家健身俱樂部,，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色,，發(fā)展的方向,、重點(diǎn)也不相同,。
2、經(jīng)營形式,。這里的健身俱樂部均采用會(huì)員制的經(jīng)營方式,，利用優(yōu)惠來吸引自己的會(huì)員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式,。健身俱樂部均設(shè)立了次卡,、周卡、月卡,、季卡和年卡以及貴賓卡,、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在60~110元/月,，而特色卡的價(jià)格則在110~180元/月,。
3、場館面積現(xiàn)狀,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，場館使用面積在200平方米以上的僅有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18,。75%,；場地使用面積在150平方米~200平方米的有4家，占被調(diào)查總數(shù)的25%,；場地使用面積在100平方米~150平方米的有6家,，占被調(diào)查總數(shù)的37。5%,；場地使用面積在100平方米以下的有3家,，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%,。通過對消費(fèi)者調(diào)查可知,，有一部分健身消費(fèi)者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小,，健身的人多,，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象,。
5,、課程開設(shè)現(xiàn)狀。健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項(xiàng)目主要有,，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道,、器械,、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等,，樣式繁多,，種類繁多。通過調(diào)查可以看出,，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單,，只需教練和場地即可,，在各家俱樂部都有開展；器械有氧操,、瑜伽,、街舞等項(xiàng)目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展,。
6,、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀。調(diào)查顯示,，海珠區(qū)健身俱樂部的收費(fèi)方式有兩種：一是會(huì)員制的收費(fèi)方式,，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，會(huì)員反映對私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%,，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理,，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂部,。
7、會(huì)員對俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀,。認(rèn)為俱樂部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了67%,，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題,，認(rèn)為其不能滿足自身的要求,。
9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,。海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理,，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%,，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化,，21~30歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%,，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多,，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員,，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通。
10,、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,。健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來說并不長,。健身指導(dǎo)工作1年以下的占總體的42%,，1~3年占總體的30%，3~6年占20%,，6年以上的僅占8%,。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短,，究其原因,，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大,，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短,。
二、健身俱樂部的市場定位,。
1,、會(huì)員選擇俱樂部的因素。影響會(huì)員選擇俱樂部健身的因素中有45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而僅有16,。3%人則是選擇場館設(shè)施，所以說俱樂部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素,。由于小規(guī)模的健身俱樂部其投入相對較少,，包括資金投入小、場地設(shè)施配備少,、維護(hù)費(fèi)低,、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費(fèi)群體,，便利的條件和較低的消費(fèi),；而規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù),，其價(jià)格定位相對較高,。大部分消費(fèi)者以價(jià)格來選擇俱樂部，這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價(jià)格優(yōu)勢,。目前會(huì)員可接受的用于健身俱樂部消費(fèi)每月在400元以內(nèi)的占50%居首位,。
2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000元左右,，也就是說用于健身俱樂部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到5%,。這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂部的中堅(jiān)力量，然而俱樂部價(jià)格定位的準(zhǔn)確性是影響俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因素,。通常性價(jià)比高的健身俱樂部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高,。這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者,，特點(diǎn)是經(jīng)營具有特色,、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性,，在31~50歲的會(huì)員中女性居多,，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁有會(huì)員量大,，但服務(wù)質(zhì)量相對較差、經(jīng)營手段單一,。中等規(guī)模俱樂部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定,。大規(guī)模俱樂部擁有較少會(huì)員、易管理,，但由于價(jià)格壓力,，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn)。健身俱樂部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，對價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
廣州xx電腦科技有限公司。
dell電腦銷售顧問,。
通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源,。
我在廣州xx電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下,，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任,，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,，一站式的為客戶服務(wù),。
在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管,，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。
在售后服務(wù)上,，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng),。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,，只有走出自己的.風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想,。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去,。
在銷售領(lǐng)域,，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易,，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易,。我更加深刻的體會(huì)到,，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去,。這就要求我們必須要有x,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求。我明白,，任何一個(gè)行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向,，而這些,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力,。在社會(huì)上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面,，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生,。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力,，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細(xì)節(jié),，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲,。
一年下來,，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1，在說話時(shí)候還不夠耐心,。
2,，對各行業(yè)的了解還不夠深透。
3,，對自己的學(xué)習(xí)x還不夠充足,。
4，對自己的業(yè)績還不是很滿意,。
5,，積累下來的老客戶不夠多等等。
我會(huì)讓自己不斷的去完善,，不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤,，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé),。短短的一年中,，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難,，但我相信,，事在人為，英雄造時(shí)勢,，只要我有堅(jiān)定的信念,，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂,。
教育顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
我的.實(shí)習(xí)單位是x有限公司,，成立于19x年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè),，旗下有x家電城,、x超市、x等分支,。
公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)會(huì)計(jì)(xxx),，一個(gè)會(huì)計(jì)助理(x)和一個(gè)出納。我的實(shí)習(xí)崗位是出納,，負(fù)責(zé)x超市,，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理,、前臺(tái)收銀柜的零錢兌換,、工資的支付、往來業(yè)務(wù)的核算,，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,，登記賬簿，填寫銀行電匯單,，記錄銀行對賬單,，編制出納報(bào)告等。實(shí)習(xí)單位以半手工,、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的,，采用的是xx商業(yè)管理軟件和x財(cái)務(wù)軟件。
第一次真正意義上的實(shí)習(xí),，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位,，自己會(huì)做不好。
上班的第一天,，在會(huì)計(jì)的監(jiān)督下,，前任出納和我做了交接工作,。我將移交事項(xiàng)(主要就是庫存現(xiàn)金、銀行存款,、出納憑證,、日記賬、收款收據(jù),、印章)逐筆登記在移交清冊上,，然后逐項(xiàng)點(diǎn)清，最后三方簽字蓋章,。隨后,，前任出納又將保險(xiǎn)柜的鑰匙及工作室的鑰匙交給我，并教我使用保險(xiǎn)柜,。在基本掌握之后,，我立即更改保險(xiǎn)柜密碼。之后,，x教我使用單位的財(cái)務(wù)軟件,。首先修改了口令，然后才正式開始學(xué)習(xí),。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的x,、x軟件，但處理起來大同小異,，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實(shí),，所以沒多長時(shí)間就上手了。
接下來的幾天,，xxx安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察x工作，了解工作的大致內(nèi)容和過程,。因?yàn)樵谛Ｗ鲞^大量的練習(xí),，基礎(chǔ)打得很好,，所以根本就不愿意細(xì)看,。也許正是因?yàn)檫@種自負(fù)的心態(tài)，才會(huì)在以后工作中出現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客提供免費(fèi)免褲腳的服務(wù),，開憑證時(shí)我不是不會(huì),，只是不知該記哪個(gè)會(huì)計(jì)科目。只好硬著頭皮去問,，xxx雖然沒說什么,，但自己總要有覺悟。于是我又把以前的憑證拿出來,，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍,，熟悉企業(yè)賬戶的設(shè)置及使用,，對于特殊的明細(xì)還專門做了記錄，如進(jìn)場費(fèi),、攤位費(fèi)等的歸屬;營業(yè)外支出賬戶在不同時(shí)期明細(xì)的使用等,。
經(jīng)過近一星期的觀察，我終于修成正果,，開始自己著手處理工作,。一天工作的開始就是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里,，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字,。而一天工作的結(jié)束就是晚上營業(yè)結(jié)束后收錢。超市有一個(gè)進(jìn)銷存的軟件,，和收銀機(jī)的系統(tǒng)連在一起,。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來交錢,，首先清點(diǎn)數(shù)目,，檢查有無假幣，然后開xxx收據(jù),，出納和收銀員簽字,。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對,，檢查金額是否相符,，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表,，填制記賬憑證,，登記賬簿。一天的工作就此結(jié)束,。
一早一晚的時(shí)間就是坐在辦公室,，隨時(shí)為收銀臺(tái)兌換零錢和處理相關(guān)業(yè)務(wù)。每天都有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生,，都要填制記賬憑證,，都要登帳。日記賬看似簡單,，但真正操作起來很容易出錯(cuò),。為了避免出錯(cuò)，我登帳時(shí)都是加倍的小心再小心,，帳登下來一點(diǎn)錯(cuò)誤也沒有,。月末結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次,，每個(gè)月也要結(jié)一次,，計(jì)算下來,，還是按計(jì)算器按到手酸。我會(huì)先用鉛筆寫結(jié)果,，然后再計(jì)算一遍,，如果兩遍結(jié)果一致，且賬實(shí)相符,，再往帳薄上填寫,。帳結(jié)完之后，我通常會(huì)把本月的帳從頭到尾再算一遍,。最后再用每一賬頁的合計(jì)數(shù)通過上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)驗(yàn)算一遍,，以確保計(jì)算正確。
月末還要集中錄入憑證,，先進(jìn)入x會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面,，錄入摘要，然后選會(huì)計(jì)科目,，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借貸錄入金額,，最后再檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后保存。錄入期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，就是會(huì)計(jì)科目編號(hào)的識(shí)記。在錄入科目時(shí),，如果你記得編號(hào),，直接輸入即可自動(dòng)顯示。而我并不熟悉編號(hào),，只好按部就班,，通過會(huì)計(jì)科目按鈕一步一步找，很浪費(fèi)時(shí)間,。不過還好,，公司業(yè)務(wù)不復(fù)雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號(hào),，錄入速度有了很大的提高。
實(shí)習(xí)期間,，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會(huì)員卡,，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問題,。因?yàn)榭铐?xiàng)一旦付出,，發(fā)生差錯(cuò)是很難追回的，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償,，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)特別的謹(jǐn)慎,。支出每一筆資金的時(shí)候,，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額，明確收款人和付款的用途,，對于不合理不合法的付款我是堅(jiān)決不予以支付,。付款時(shí)最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點(diǎn)核實(shí)貨物,，并簽字，表明貨物核實(shí)入庫;然后,，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最后由會(huì)計(jì)簽字確認(rèn),。三個(gè)簽字少一不可。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算,，所以我都要求收款人當(dāng)面清點(diǎn)確人,。
每個(gè)月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。這份工作是通過xxx軟件完成的,，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式,，按對賬條件進(jìn)行篩選,，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進(jìn)行記錄的自動(dòng)核對和核銷,，自動(dòng)生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。
消費(fèi)者保護(hù)日后，經(jīng)理下達(dá)命令：超市進(jìn)行全面盤點(diǎn),。單位采取見貨盤點(diǎn)方式,，各賣區(qū)長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)填寫商品盤存表，我和x輪流監(jiān)察,。盤點(diǎn)后,，將盤存表輸入財(cái)務(wù)軟件生成盤存單，然后和后臺(tái)庫存表進(jìn)行核對,，電腦系統(tǒng)自動(dòng)生成盤點(diǎn)損益表,。結(jié)果少了價(jià)值好幾十萬的貨物。經(jīng)理大發(fā)雷霆,，三天兩頭開會(huì),，最后決定責(zé)任到人，以后輪崗查小票,，一個(gè)月盤點(diǎn)一次,。
盤點(diǎn)產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日。每次核算工資，我都要忙一兩天,。單位實(shí)行點(diǎn)名制,，早晚各一次，從而核實(shí)遲到,、早退,、請假的次數(shù)，在計(jì)算工資時(shí)扣款,。此工作由店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總,，之后由我據(jù)其核算工資情況：首先，要明確基礎(chǔ)工資,，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時(shí)間的長短而有所增減,。所以第一項(xiàng)任務(wù)就是整理員工上班期限。通過x軟件進(jìn)入入職表,，查看員工進(jìn)入公司的時(shí)間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月),。押金情況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在其他員工集資中查找。我將入職時(shí)間和押金情況整理在exxcel表中,，保存并打印一份備案,，方便查閱。其次,，根據(jù)收銀員當(dāng)月各自的收銀總額按xx%的比例計(jì)算提成,。然后，根據(jù)店長統(tǒng)計(jì)的情況核實(shí)代扣款項(xiàng),，并核算應(yīng)代扣代繳的保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅金額,。最后，登記工資發(fā)放表,，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金，根據(jù)工資表的人員姓名,，將實(shí)發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中,。工資發(fā)放要求誰領(lǐng)誰簽字，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字,。
除了以上工作,，我還要做很多小事，比如：交話費(fèi),、寄快件,、計(jì)算核對銀行借款利息、送存現(xiàn)金,、編寫出納報(bào)告等等,。雖然這些只是小的不能再小的小事，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動(dòng)完成每一件事都是很有成就感的,。
一段時(shí)間下來,，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握,，工作也得心應(yīng)手,，相對地空余時(shí)間就很多了。xxx就會(huì)教我炒股等個(gè)人理財(cái)方面的東西,，這才意識(shí)自己缺乏很多知識(shí),，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師,。
在這短短的十周時(shí)間里,，我每時(shí)每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個(gè)人的形象,，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù),，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力,、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可,。
近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我成熟了許多,，個(gè)人能力也有了很大進(jìn)步,。我接觸到了真正的賬本、憑證,，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理,，不僅培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，還讓我對出納實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性上升到實(shí)踐,。既開闊了視野，又增長了見識(shí),，真可謂上了非常珍貴的一課,，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不應(yīng)該局限于表面,，深層的精髓不下苦功是難于取得的,。
實(shí)習(xí)生活讓我懂得，在社會(huì)這個(gè)大家庭里,，人際關(guān)系至關(guān)重要,，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機(jī)遇,，帶來成功,。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命,。萬物都有所能,，都有所歸。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，把握住自己,，那么就能收獲真正的成功。
今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì),。因此，我堅(jiān)信：只要對自己充滿信心,，善于發(fā)現(xiàn),，勇于挖掘，有恒心,、細(xì)心和毅力,，一定會(huì)有更大的收獲，到達(dá)成功的彼岸,。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會(huì)工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備,，會(huì)讓我以更好的姿態(tài)融入社會(huì)，為真正施展我的才能,、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
