方案的制定是為了有效利用資源、提高效率和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。制定一個(gè)完善的方案需要充分的思考和各種可能性的評(píng)估,。方案制定的重要性不言而喻，以下是一些成功案例供大家學(xué)習(xí)參考,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇一

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價(jià)格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

4,、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù)；注冊(cè)專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌）,，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè),、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇二

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式,；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)；知根知底,，方能縱橫披靡,。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),。

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū),，有多少?gòu)V告公司,？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站,？針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深,。

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)。

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分（圖文類、制作類,、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠(chéng)待人,，乃服務(wù)之根本。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇三

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1,、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱。

2,、在活動(dòng)終端,，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等,，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3,、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4,、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費(fèi)用,。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,，比公司做終端有更高的價(jià)差收益,，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算,，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。

另外,，對(duì)于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1,、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定,，審批,；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備,；臨時(shí)促銷員招驀,；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找,；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）,；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，如宣傳單發(fā)放,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講,；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理,；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄,；為客戶送貨上門；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn),。

2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,，什么時(shí)間,、做什么事、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地,。

3、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高,。

4,、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益,，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇四

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇五

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益,、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體,、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái)、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度,、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營(yíng)效益,、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠。

二,、推廣操作流程

各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷部管理,、規(guī)劃、執(zhí)行,，根據(jù)各店實(shí)際情況,，制定對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，由市場(chǎng)外銷人員負(fù)責(zé)整體對(duì)外的推廣營(yíng)銷工作,。

三,、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如；

（1）,、政府部門,、金融機(jī)構(gòu)

（2）、國(guó)企,、私企事業(yè)單位

（3）,、個(gè)體商戶,、交易市場(chǎng)

（4）、酒店客房,、商務(wù)寫字樓

（5）,、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）,、各娛樂行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂,、休閑養(yǎng)生、旅游公司,、俱樂部,、車友會(huì)及4s店等服務(wù)商家，攜手發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,；通過戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大,，從而帶給：

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升,；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益及擴(kuò)大固定客戶群體,。

四、推廣配備

進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣營(yíng)銷需具備如下工具：

1,、企業(yè)整體宣傳冊(cè)；

2,、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖,；

3、各單次活動(dòng)宣傳物料,；

4,、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷售手冊(cè)；

5,、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包,；

6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾,、名片,、名片夾等。

五,、人員配備 1,、市場(chǎng)銷售

市場(chǎng)助理1名，外銷推廣人員4名,；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報(bào)2名人員,，男女不限）；

夏裝：黑色西褲,，白色襯衫,，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶,；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）,；

備注：以上人員需由市場(chǎng)客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),，掌握溝通談判技巧，對(duì)外保持一致口徑及統(tǒng)一形象,，合格后方可上崗,。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1,、市場(chǎng)推廣銷售工作內(nèi)容

市場(chǎng)人員本休除外,、每月休息四天、每周禮拜天休息,；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字,，財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對(duì)； 2,、提成方案（暫定）

備注：超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi),，并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對(duì),，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi),。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的,；(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的,；三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的,；(四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè),。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國(guó)》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎,？車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇六

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇七

活動(dòng)的效果如何,，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視,。

1、活動(dòng)前,，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單,；對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來捧場(chǎng),。

2,、活動(dòng)中，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分,；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示,；贈(zèng)品碼放,；折疊式促銷桌、椅,；打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板,；大太陽傘（水座）,；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等,。

3,、活動(dòng)后,，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇八

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1．管理層深度訪談,。

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等。

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇九

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十一

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了,，比如可招一些大學(xué)生,，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求,、宣傳推銷利益點(diǎn),、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十二

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠(chéng)信是金,，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展,。未來,，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng),，品牌影響不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情,。

2、產(chǎn)品分析,。

（二）行業(yè)情勢(shì)分析,。

這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚,，痛風(fēng),，記憶力下降，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十三

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展,，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠,，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1,、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來,。

2、成熟社區(qū),，即入住率較高,。

3、常住居民比例大,，生火做飯的比率高,。

4、要有一定的消費(fèi)能力,，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷,。

5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁,、小區(qū)入口處等）,。

6、有活動(dòng)場(chǎng)地,，約需十個(gè)平米的空地,。

7、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十四

摘要：

營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位,，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏得消費(fèi)者的信任,。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷策略的過程中要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

關(guān)鍵詞：

企業(yè),；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略,；創(chuàng)新,；對(duì)策。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本,，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命,，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場(chǎng)有多重途徑,，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營(yíng)銷,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營(yíng)銷,，資源整合的方式營(yíng)銷等，這些方法都非常有效,。市場(chǎng)營(yíng)銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會(huì)所能接納的方式,，提供自己的特色產(chǎn)品。

一,、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立。

在殘酷的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象,，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同,。在樹立品牌意識(shí)時(shí)，就要不斷的對(duì)本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,，節(jié)約資源,，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度,，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù),。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)事件,，調(diào)整營(yíng)銷方案,，適應(yīng)市場(chǎng)中不同習(xí)慣的顧客和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。

二,、通過整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不單單是營(yíng)銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐,，在這個(gè)過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報(bào)，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過程中,，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品,。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越白刃化和用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高,，我國(guó)人們對(duì)于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化,，這就要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求。所以從這個(gè)角度來講營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。對(duì)于企業(yè)來講必須要對(duì)自身所面對(duì)的營(yíng)銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí),，采用合理的手段來應(yīng)對(duì)營(yíng)銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營(yíng)銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。所以在這個(gè)過程中要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行改變,，對(duì)于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合,，來積極的面對(duì)市場(chǎng)，通過合理的應(yīng)用營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)最為有效的營(yíng)銷,，在這個(gè)過程中要對(duì)營(yíng)銷的資源進(jìn)行重新的整合,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略制定的過程中首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行明確,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，然后建立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營(yíng)銷過程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié),，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，以最大的程度來占有市場(chǎng),，從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤(rùn)與價(jià)值,，作為營(yíng)銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。通過在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品一定的信任,，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格,。

三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營(yíng)銷模式和體系,。

營(yíng)銷具有一定的市場(chǎng)規(guī)律,，企業(yè)的營(yíng)銷部門的營(yíng)銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的,，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會(huì)對(duì)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響,，反過來營(yíng)銷者的營(yíng)銷也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷的規(guī)律,，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大,，還要明白市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)的份額,，作為企業(yè)的營(yíng)銷者要做到對(duì)這些因素了解的十分清楚,。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)變化,，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化來改變自身的營(yíng)銷模式,。

作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對(duì)基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者需求的變化,，來采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來占據(jù)市場(chǎng)的一定的份額,。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升,，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展,。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場(chǎng)的需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營(yíng)銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,，在營(yíng)銷的時(shí)間或者是方式上，都是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的一個(gè)徹地的顛覆,。

在這過程中要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí),，然后通過這些認(rèn)識(shí)和理論來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo),。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求、了解消費(fèi)者的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和心里,，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的。營(yíng)銷的目標(biāo),。企業(yè)的營(yíng)銷水平在很大程度上會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及文化和營(yíng)銷觀念的影響,。在很大程度上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的,。在營(yíng)銷的過程中,，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求,，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品,。市場(chǎng)營(yíng)銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的規(guī)律性,，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合,，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為,。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量。市場(chǎng)的營(yíng)銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求,。

最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營(yíng)銷放眼更為廣闊的市場(chǎng)來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷策略,。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷的過程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通,，通過各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營(yíng)銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好,。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，首先要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析,，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn),。通過生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。在這個(gè)過程中企業(yè)的文化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營(yíng)銷,。

四、結(jié)語：

隨著我國(guó)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢(shì),。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國(guó)的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎(chǔ)對(duì)于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘,、市場(chǎng)品牌的建立,，市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑和對(duì)策,。

參考文獻(xiàn)：

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學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十五

行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求,，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌,。

相宜本草的.由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品,。

（一）調(diào)查目的,。

1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況,。

2,、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。

（二）調(diào)查意義,。

針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況,，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開拓大學(xué)生市場(chǎng),，提高產(chǎn)品的銷售量,。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目,。

（一）消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi),、護(hù)膚品消費(fèi)水平,、品牌認(rèn)知度）。

2,、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況——-是否聽說過,、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者,。

（二）市場(chǎng),。

1,、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。

2,、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況,。

3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者,。

1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額,。

2,、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣,，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人,。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法,。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況,。

3月29日上午制定調(diào)查問卷。

3月29日下午——31日上午實(shí)施調(diào)查,。

3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理,。

4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

打印調(diào)查問卷200張x0.1元/張=20元,。

備用資金10元,。

（略）。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十六

大學(xué)生是新新人類,，對(duì)新鮮事物比較好奇,，為了揭開網(wǎng)購(gòu)的真實(shí)面目，讓更多的人了解網(wǎng)購(gòu),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行此次調(diào)查,。

1、調(diào)查對(duì)象: 青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院(由于調(diào)查的困難性,，選取了本學(xué)院進(jìn)行調(diào)查)

2,、資料收集方法: 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查。向所取得的樣本中的個(gè)體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購(gòu)物基本情形和情況,。

3,、調(diào)查方法：對(duì)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級(jí)以下)進(jìn)行分層，分成大一，大二,，大三三層,，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進(jìn)行系統(tǒng)抽樣,，根據(jù)每層樣本量占總體的比重,，在三層中分別抽取容量為22，22,，16的樣本,。隨機(jī)選定某一學(xué)號(hào)后，間隔10進(jìn)行抽樣,，得到樣本,。

(調(diào)查問卷附在最后一頁)

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網(wǎng)上購(gòu)物的同學(xué)中,，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)不安全,，而在有過網(wǎng)購(gòu)行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購(gòu)值得信任。另外,，在前者中有92%的人會(huì)嘗試網(wǎng)上購(gòu)物,。

3、在網(wǎng)購(gòu)人群中,，因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用而選擇網(wǎng)購(gòu)的占網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的62%,，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購(gòu),。在眾多的購(gòu)物網(wǎng)站中,，消費(fèi)者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購(gòu)物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn)。其中,，淘寶網(wǎng)名列前茅,，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購(gòu)物。

4,、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查,，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首，占到總消費(fèi)的37.7%,，其次是服裝27.87%,，在網(wǎng)上買書也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，占到總數(shù)的19.67%,。相比之下,，由于食品的特殊性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網(wǎng)上購(gòu)買食品,。

6,、在網(wǎng)購(gòu)過程中，難免會(huì)遇到一些困難,，其中主要困難是商品描述不清楚,，達(dá)到45%,，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多，網(wǎng)上市場(chǎng)太雜亂(21%),，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有待進(jìn)一步提高,。

通過上述的調(diào)查報(bào)告，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物還不是很普及,，但潛在很大的發(fā)展空間,。阻礙他們開始網(wǎng)購(gòu)的主要是安全因素，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)值得信任了,，網(wǎng)購(gòu)的方便,，省時(shí)，商品齊群等優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購(gòu),。目前,，人們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)的商品種類具有一定的局限性，網(wǎng)購(gòu)要想得到更快更好的發(fā)展,，就要優(yōu)化購(gòu)物體系,，打破這種局限。

購(gòu)物網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái),，他能讓我們實(shí)現(xiàn)資源共享,，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的，質(zhì)量最好的,，最時(shí)尚的商品,，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網(wǎng)購(gòu)一定會(huì)成為人們的主要購(gòu)物形式之一,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十七

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作,，畫冊(cè)在5月13日前制作出來,。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,。

（2）,、5月15日-5月20日。

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬,。

（3）,、5月20日-5月22日。

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）、5月23日開展公司會(huì)議,。

推廣人員正對(duì)推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2、廣告方面,。

（1）制作畫冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送,；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷,；如：贊助有重大影響的活動(dòng),。

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無形中對(duì)品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,。（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十八

摘要：

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳,、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略,。

關(guān)鍵詞：

云南,；普洱茶；市場(chǎng)推廣,；策略,。

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形,、熟成、歸堆,、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國(guó),，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛,。

1云南普洱茶的市場(chǎng)推廣概況,。

新中國(guó)成立以后，我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復(fù)老茶園,，開展新茶園”的政策，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代,，我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進(jìn),，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20__年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20__年至20__年間,，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng),、醫(yī)藥保健市場(chǎng)、日用洗化市場(chǎng),、拍賣市場(chǎng),、收藏市場(chǎng)等，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷至世界各地,。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi),；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，由亞洲走向歐美,。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí),，也的確存在著一系列不可避免的問題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場(chǎng)機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

2云南普洱茶市場(chǎng)推廣中存在的問題。

首先,，在市場(chǎng)宣傳方面,，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地,、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間,、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚龍混雜,、真假難辨。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限,，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算,，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸,，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知,。同時(shí),，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價(jià)購(gòu)入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后。20__年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè),，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費(fèi)者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體，特別是青年,、少年消費(fèi)者,，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的,。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言,，價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡,，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

3云南普洱茶的市場(chǎng)推廣策略。

實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣,，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。

第一，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此,，國(guó)家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金,、技術(shù),、人才、稅收,、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二,，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場(chǎng),，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前，普洱茶市場(chǎng)前景看好,，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低,、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此,，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系,，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷秩序。另外,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問等形式,，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,，打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì),；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng),。

第三,，提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí)。企業(yè)是市場(chǎng)的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠(chéng)信意識(shí)，完善各項(xiàng)生產(chǎn),、加工,、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤(rùn),，建設(shè)完善的銷售終端,。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識(shí),。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,，科學(xué)市場(chǎng)定位,，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國(guó)的市場(chǎng)需求,，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求。所以,，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國(guó)際形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng),，讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛的日常飲品，讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧、以茶致富的口號(hào),，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠(chéng)然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十九

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,，還能使活動(dòng)出師有名,，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇二十

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,，一種新型經(jīng)濟(jì)——學(xué)生經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來。現(xiàn)在學(xué)生特別是大學(xué)生成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支不可忽視的重要的特殊群體,。他們對(duì)餐飲,，服務(wù)，教育,，文化等行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用,。但是大學(xué)生沒有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，卻進(jìn)行著一些不相稱的行為,。他們的價(jià)值觀發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,，享樂主義，拜金主義,，奢侈浪費(fèi)等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在大學(xué)生的生活中,。

要求詳細(xì)了解我校廣城海珠校區(qū)大學(xué)生消費(fèi)各方面的情況，為大學(xué)生合理消費(fèi)制定科學(xué)的管理方案提供依據(jù),。

1.摸清大一,、大二、大三,、的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)狀,。

2.了解大一、大二,、大三的消費(fèi)觀念與價(jià)值觀,。

海珠校區(qū)的大一、大二,、的在校學(xué)生或是走讀的學(xué)生;還有大三的實(shí)習(xí)的師兄師姐

1,、調(diào)查工具：?jiǎn)柧頊?zhǔn)備

2、調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu);大學(xué)生的消費(fèi)觀念

規(guī)定

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。不可出言不遜

根據(jù)我們的調(diào)查方案,，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：

調(diào)查人員：6名戴迪狄、李春燕,、楊惠沙,、蒙宇詩,、曾美虹、陶麗

資料整理與數(shù)據(jù)分析：4名郭澤彬,、劉志聰,、羅世軍、謝珍麗

出自 m.sevw.cn

1,、以問卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：

分發(fā)調(diào)查問卷給相關(guān)成員，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本),。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性,，該工作可直接由撰寫人完成,。

調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施,、總結(jié)三個(gè)階段,。

1、準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備問卷調(diào)查內(nèi)容,。

2,、實(shí)施階段：開始問卷調(diào)查。

3,、總結(jié)階段：將收集的信息進(jìn)行整理,。

問卷打印100分，我們這邊的市價(jià)是一毛錢一張

總共：10元