通過制定計劃,，我們可以更好地安排工作和生活,，提高效率和生活質(zhì)量,。創(chuàng)造性思維和靈活性是制定計劃時應(yīng)該具備的品質(zhì),，能夠適應(yīng)變化和改進(jìn),。想要成功，就不能缺少一個明確的計劃,，這里有一些計劃的實例,，希望能給你一些啟示,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇一

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的.長期工程,。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,，得不償失,。

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的,。

二、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓(xùn)練有素的知識,、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四,、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作,，要耗費大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組,、轉(zhuǎn)制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力,、礦石,、鐵,、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢,。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物,，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷,。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來,。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品,。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前,，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計,、開發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合,，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計,、注冊,、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價格,。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費用,。

二是信譽優(yōu)勢,。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,，并會給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,，能增加消費者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價低,，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望,。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢,。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息,，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動,，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理,，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪,、制衣窗口，推出價格低廉,、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆,。

二,、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道,，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號,。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團,、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四,、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇二

七、營銷計劃

八,、生產(chǎn)計劃

九、財務(wù)規(guī)劃

十,、風(fēng)險與退出

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。

1、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分,，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者,。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）,。

（3）餐廳設(shè)有一個小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時間,，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式,，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費）,。

2,、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪,。

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少,，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面,，注重對外宣傳,，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單,，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食,，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面,，利用盈利的資金,，加大對外宣傳力度，可通過電視,、報紙,、傳單、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳,。對于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機會開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ),，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時,，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗,，逐步實現(xiàn)規(guī)模化管理,，在規(guī)?；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇三

使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動餐廳,，哪里有需要，我們就往哪里去,。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少，垃圾食品量多,。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題,。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外,，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市,，一教的小賣部,，2食對面的超市，整體來說,，在學(xué)校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了,，餓了,，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高校或多或少都存在,，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等,，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用,。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方,，如2教,，主樓，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫,。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時間也并不固定,，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品,，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題,，我們主要使用的是二手車、桌,、椅,，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合,，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象,。我們堅信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗,，如果收入可觀,，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校,，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對我們的項目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程。此外,，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香、味俱佳,?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，北京語言大學(xué),，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認(rèn)可,。

樹立品牌意識,，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路,，另一方面上手也比較簡單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手,。

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶,。

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因,，每一種花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張,、安撫煩躁的心情,。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。

2.提振精神-可增強身心活力,、并助有助消除疲勞,。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客,，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁。

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且,，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。

水果撻,。

這種由紅提,、獼猴桃、橙子,、青蘋果,、紅蘋果、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口,，外形、顏色,、味道都十分棒,。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素,，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品,。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間,。

2學(xué)校消費群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系,。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。

3,、預(yù)期成立時間：20xx年2月份,。

4、預(yù)期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生,。

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個人愛好。

3)據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%,，自己籌備30%。

4)每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

5,、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)。

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況,。

7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人,、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

8,、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排),。

序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。

1財務(wù)負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。

2市場營銷負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。

3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人xxx大學(xué)本科xxx。

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候,，趕時間想買一些零食來充饑,，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量,。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全,，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購,。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間,。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度,，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放,。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系,，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品,。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品,。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣,。會員也會得到一定的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時,，我們團隊首先要保持冷靜,，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次,，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信，有了自己的特色,，一定會站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備,。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。畢竟我們的團隊還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn),。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分,。說到融資需要,，我們的項目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金,。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買,。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單,，做到心中有數(shù)，不能盲目投資,。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟,，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

外部風(fēng)險,。

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間,。

內(nèi)部管理風(fēng)險。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場風(fēng)險,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

原料資源風(fēng)險,。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品。

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報告,。

3.項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險,。

4.進(jìn)入市場后,，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險,。當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

初期(1-3月),。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研,、開發(fā),，產(chǎn)品的研制、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)。

鞏固,、擴展已有的市場分額,，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟,。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

長期(2年),。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),、商號等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán),。同時積極進(jìn)行品牌宣傳,，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇四

大學(xué)生需要創(chuàng)業(yè)就一點要做好周全的計劃,！以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書，希望大家喜歡,！

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

1,。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

潛在客戶。

現(xiàn)實客戶,。

滿意客戶,。

美譽度。

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:,。

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:,。

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生,。

o:現(xiàn)時有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>

1。尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4,。公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:。

1,。推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,。西餐結(jié)合快餐。

例如:扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,。美顏甜品。

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。

例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等！

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以,。

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求,。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意。

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:,。

來自 m.sevw.cn

a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。

b.求變:過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時,，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

d.求特:這個特,，就是中國特色的特色西餐廳,?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地,，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場，強強聯(lián)合,，打造特色品牌,，搶占名牌制高點。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。

1)店長,。

2)行政人事。

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計作業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇五

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性,、主動性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值,。在服務(wù)上,，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”,。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管，人人能管事,。每個員工都有自己的權(quán)利,，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),，重執(zhí)行,，重過程，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營管理,。

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,，我們就可以不需要用高價聘請一些人才,。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能,。通過不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ),。

對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣,、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。

五,、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況,。

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟,。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況,。所有的財務(wù)公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,，進(jìn)貨30萬,，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬,，流動資金,、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析,，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例,，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費群,。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%,，每個消費者的年利潤為45~60元,，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

1費用表單位：元,。

2總賬明細(xì)帳戶金額,。

3管理費用保險費55120。

4租金40000,。

5辦公費40000,。

6應(yīng)付職工薪酬38400。

7水電費5400,。

8電話費4800。

9財務(wù)費用應(yīng)付利息30000,。

10銷售費用贈品費0。

11廣告費50000,。

12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500,。

附注：(1)超市保險50000元。

人壽保險1080元/人/年,。

意外傷亡保險200元/人/年,。

(2)應(yīng)付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月。

(3)財務(wù)費用短期借款250000元利息12%,。

(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅,。

1利潤表單位：元。

2毛利潤450000,。

3減：營業(yè)稅及附加22500,。

4銷售費用70000。

5財務(wù)費用30000,。

6管理費用143720,。

7凈利潤143780。

融資方案和回報,。

根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位,，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。

關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析。

1,、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小,，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認(rèn)可和購買,，力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，對消費者產(chǎn)生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況,，一旦發(fā)生,，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況,。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障,，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障,。

3,、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭,，利用低價策略,。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價,，不參與惡性競爭,。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位,。

4,、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度,。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉,，指正員工的錯誤,。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工,。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。

員工工作制度。

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2,、客戶離員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù),。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4,、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時,，必須蹲下來,，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7,、工作忙碌時,，要相互協(xié)調(diào)、相互配合,。

8,、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識,。

9,、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,，情有可原,。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯,。一旦有第三次就會被開除,。

背景說明。

19xx年,，xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說,，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！?/p>

xx網(wǎng)的全球排名是第5位,，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán),。這項交易使xx網(wǎng)價值已高達(dá)150億美元。

美國是sns網(wǎng)站的先行者,。美國兩個社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據(jù)市場研究公司bda預(yù)計,，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等更是其中翹楚,。

在國內(nèi)，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型,，以某種共同愛好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系,。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的sns,，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費,。目前，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。

1.盈利模式,。

sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記，相冊,，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù),。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站，賣的自然就是服務(wù),。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費服務(wù),。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費的，同時也接受一些定制收費服務(wù),。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來擴展用戶的相冊，音樂,，空間,。

目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線,?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個巨大問題。

sns網(wǎng)站除了有日記,，相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣，一個sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實際的。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù),。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成,，但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶,。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù),。或者他們可以購買輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力,。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵,。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式,。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為,、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,，從而實現(xiàn)對用戶的分類，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強,。目前30%收入來源于此。

2.用戶群,。

xx數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二,，xx預(yù)計在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬來自農(nóng)村;截至20xx年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,，年增長率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,，隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為,。

面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國,，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,，大部分生活在沿海。以這個群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市,。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們,。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產(chǎn)品例如彩鈴,，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇六

一,、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

六,、獎項設(shè)置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵,、證書

七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八,、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至***g@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

4、第四輪比賽：巔峰對決

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的`吸引力,。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇七

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”,。

1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

4,、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54,。7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解

4,、公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3,、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,！

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意,。

2、價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

3,、促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時,，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強強聯(lián)合，打造特色品牌,，搶占名牌制高點,。

1、按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費,，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣,。

2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。

3、人員與制度

1)店長

2)行政人事

主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計作業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇八

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針,。

(五)展示你的管理隊伍。

(六)出色的計劃摘要,。

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:,。

(一)封面。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:,。

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計劃;,。

財務(wù)計劃;,。

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:,。

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何。

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣,。

(4)價格趨向如何。

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,。

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少,。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

1,需求進(jìn)行預(yù)測;。

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;,。

3,競爭廠商概覽;,。

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策.

(九)制造計劃。

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;,。

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:,。

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險。

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險。

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會,。

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展,。

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何。

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草,。

創(chuàng)業(yè)方案全文。

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。

(1)市場機遇與謀略;,。

(2)經(jīng)營管理;。

(3)經(jīng)營團隊;,。

(4)財務(wù)預(yù)算;,。

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段。

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查,。

可以從以下幾個方面加以檢查:,。

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇九

手機配飾也是適合大學(xué)生做的小生意。隨著21世紀(jì)智能手機的發(fā)展,，手機已在生活中扮演著重要的角色,，甚至很多人恨不得每天捧在手里，上到四五十歲,，下到十幾歲,。他們都希望把手機打扮得個性十足，所以近幾年相關(guān)的服務(wù)特別受歡迎,。做手機配飾的投資小,，無需店面，利潤空間也更大,，只要吃得了苦，流通式的地攤經(jīng)營依然能有收獲,。這個大學(xué)校園的賺錢點子值得一試,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十

每個學(xué)期大量的報告、簡歷等,，一直都是學(xué)校生活中必不可少的,。因此學(xué)校周邊除了餐廳擁有巨大人流量以外，再就是打印店了,。據(jù)maigoo網(wǎng)小編了解,，雖然打印一張的利潤不高，可能以角為單位，然而許多文書卻并不止一張,，有的還需要做封面,，小冊子等，特別是到了畢業(yè)季和考試周,，需求量急劇上漲,，就算一張紙利潤再低，只要薄利多銷,，可月入4千至1萬以上,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十一

一、店名：mr.&miss.

二,、店鋪選址：____學(xué)院校本部,。

三、產(chǎn)品概況,。

這家甜品屋主要以diy的形式經(jīng)營西式甜品,，品種：巧克力、各類奶茶,、果汁,、各類西式蛋糕、冰激淋,、刨冰等,。diy甜品，比起味道來說,，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中,，可以和家人、愛人,、朋友一起去diy,，這是交流感情的好方式。

這家店的巧克力diy專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的,，材料為濃度60%以上的黑巧克力,，此類巧克力，吃了不會發(fā)胖,，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性,。

四、市場范圍,。

五,、經(jīng)營方式。

普通店員,、顧客diy制作,。

采取現(xiàn)點現(xiàn)做制,，即是可通過電話，團購,，現(xiàn)場到達(dá)3種方式進(jìn)行訂購,。

甜品。

現(xiàn)場到達(dá)：因為沒有預(yù)約,，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問題,，于是要采取時段生產(chǎn)策略，即限定不同時間生產(chǎn)不同類型的甜品,，以達(dá)到控制材料,，人手，時間和產(chǎn)品剩余的目的,，所以同時也必須做好各種宣傳和調(diào)查,，做到對顧客最滿意的服務(wù)。

七,、市場前景分析,。

根據(jù)igd國際食品分析機構(gòu)調(diào)查顯示，從20____年開始,，全國的甜品行業(yè)以20%的速度增長,，20____年已經(jīng)達(dá)到900億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，20____年甜品行業(yè)將會達(dá)到20____億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。甜品行業(yè)無疑是一個新興的朝陽行業(yè),，隱藏著巨大的商機，專家甚至預(yù)測未來30年甜品市場仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢,，二三級城市的甜品市場容量的增長速度可接近200%,，井噴式的發(fā)展形勢持續(xù)升溫。

diy店是現(xiàn)在流行,、個性,、有創(chuàng)意的一種開店模式，顧客能親手制作甜品,，體驗個性和創(chuàng)新,。年輕人都追求時尚、浪漫,、個性,、獨特。所以diy甜品店也是一個很好地經(jīng)營方向,。

再加上____學(xué)院周邊幾乎很少見到這樣的diy甜品店，

同時這又是適合年輕高校大學(xué)生的表情達(dá)意,、聚會或自娛自樂的一個好選擇,，有著一點的市場潛力,。

____學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，客戶群體大,，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強,，會給我們帶來更多的潛在顧客。

這有利于我們diy甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展,。

八,、營銷策略。

產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

1、每月選出一款客人diy的新品,，客人下次到店里可以享受一款甜品半價的優(yōu)惠,。給客人耳目一新的感覺，吸引更多的客人,。

2,、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人,，獨特化,。讓客人能夠diy出更好的甜品。

(二)價格策略：價格策略主要是指甜品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究甜品的定價,、diy的工具。

1,、差價不超過產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào)。

價,。

2,、一次性消費滿100打八點五折。

3,、購買會員卡,，每款甜品享受九折。

(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳,、促銷活動、人員銷售,、口碑操作等,，通過推廣，得以讓消費者進(jìn)店消費產(chǎn)品,，促銷的強度及其計劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。

1,、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠,。

2、網(wǎng)絡(luò)團購：網(wǎng)絡(luò)團購已經(jīng)成為一種新的消費形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠,。

3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié),，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

(四)誠信待客,。

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

九、前期投入,。

1.房租1000元,。

2.門面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱)。

3.貨架和賣臺投入約1000元,。

4.員工(3名)免費,。

5.機器設(shè)備投資：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油,、巧克力,，水果等原材料,。)。

6,、貨品本錢：30%左右。

7,、水電等雜費：300元,。

8、500元設(shè)備折舊費：按4年計算,。

十,、經(jīng)濟效益分析。

營業(yè)額：其中包含了成本和利潤兩個部分,。

成本：其中包含了部分永久性設(shè)施的費用,。

利潤：利潤占營業(yè)額的30%。

假設(shè)diy甜品店一天的顧客有50人,，平均一人消費20元,，則一天的毛收入為1000元，成本大概為500元,，則一天的營業(yè)凈收入有300元,，一個月除去員工兩天的休假日，利潤為300__28=8400元,，一年的收入為8400__12=100800元,，總的來首diy甜品店的經(jīng)濟效益還是有發(fā)展前途的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十二

本公司和在中國快餐市場上占獨霸地位的麥當(dāng)勞,、肯德基公司合作,，主要經(jīng)營二個公司的特色食品。制作出專門的網(wǎng)站負(fù)責(zé)收制訂單,，以最快的速度送貨上門,，也可以提供長期定制服務(wù)。經(jīng)過一段的時期的發(fā)展,，將一個城市里的所有的麥當(dāng)勞,、肯德基公司構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)實體，對每一個客戶,，每一項服務(wù)信息實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享,，從而能給客戶提供最快捷、最有效的服務(wù),。

待到時機成熟,，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務(wù)，如針對中國市場特殊性推出流動快餐車服務(wù),，為長期定制的工薪階層辦理會員卡并以級別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及,，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化,，在家工作,、學(xué)習(xí)、生活,，足不出戶的人越來越多,，對網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食品的需求愈來愈大,。這種便利一定會隨風(fēng)潛入夜,，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠(yuǎn),，利益也是長遠(yuǎn)的,，具有可行性。但關(guān)鍵是要與麥當(dāng)勞,、肯德基公司達(dá)成長期合作協(xié)議,，在剛開始階段可以作為麥當(dāng)勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做,，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司,。

由于顧客要求的時效性比較強，也許會因為員工由于交通,、路途的原因而不能及時送到,。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實物,，加之食品是經(jīng)麥當(dāng)勞,、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中,，有可能由熱變涼,，品味發(fā)生變化，不夠顧客標(biāo)準(zhǔn),，引起顧客不滿,，導(dǎo)致公司的發(fā)展受阻。

三,、管理組織分析,。

優(yōu)化公司的職工，定期進(jìn)行職工培訓(xùn),，把每一個職工的特長找出來以便安置最適當(dāng)?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力，制定獎懲制度平等嚴(yán)格管理員工。

追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的,、最惟一的目的,，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上,、雜志,、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、最棒的食品,，最廉價的價格，最快捷的服務(wù)速度來打動顧客,，讓顧客感受到網(wǎng)上購物的便利和電話訂制食品的快捷。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),，服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),，有充分經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人，有精湛技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員,，以及有很強市場開拓能力,、服務(wù)意識和奉獻(xiàn)意識的職工。

掛靠經(jīng)營,，基本不需要任何投資獎金,。

一流的速度、一流的服務(wù),、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十三

來到x學(xué)院，說實話這不是我的初衷,，一開始,，我因為不知道也不了解這個學(xué)校，我還郁悶了一段時間,。但是當(dāng)我來到這所學(xué)校,，我才知道我錯了，我來這所學(xué)校是來對了,。

x學(xué)院,，它不僅僅注重學(xué)習(xí)，還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè),，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園,，這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望。

下面我也就來談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃,。

既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè),，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計劃也與這有關(guān)，這也是我最感興趣的專業(yè)之一。因此我也會認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè),。

我想,，如果我將來創(chuàng)業(yè)，我一定會開一家自己的電子產(chǎn)品公司,，主要是設(shè)計,、制造銷售各種電子產(chǎn)品，打造自己的品牌公司,。

首先,，在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下，向一些大的公司如：創(chuàng)維,、聯(lián)想,、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗,。然后再應(yīng)用到的實際中去,，當(dāng)然，這只是前期工作,，在自己的公司經(jīng)營我想也是一項巨大的挑戰(zhàn)!經(jīng)營自己的公司首先要我有資金,，這就要我在學(xué)習(xí)過程中找一個工作，這樣既能夠為家節(jié)省開支,，又能鍛煉自己的能力,，還能積累一些資金，何樂而不為?其它就在創(chuàng)業(yè)時再說吧,。這一理想很遠(yuǎn)大吧,，但我不這么認(rèn)為，因為我相信自己!相信自己一定能成功!

一家自己的電子產(chǎn)品公司,，我想首先要從小事做起,，向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗,，這樣才能獲得成功而不至于走多少彎路,。這也算一條捷徑吧。

遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè),，和一些基礎(chǔ)科目，只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功,。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松,，但又充滿挑戰(zhàn)，輕松是因為它課程非常少,，充滿挑戰(zhàn)是因為它主要靠我們的自覺和求學(xué)的欲望,，因此就有些在中學(xué)非常不錯的同學(xué)因為失去了約束而放縱自己，也因此學(xué)習(xí)成績一降再降，而這些我一定要注意,，因為遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,，我要為我的理想而奮斗!

最后我還要說：“立志欲堅不欲銳，成功在久不在速!”

“想要實現(xiàn)夢想,，就首先要從夢中醒來!”

這兩句就是我的人生格言!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十四

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右,。

2公司描述,。

a.公司的宗旨。

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營策略。

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值。

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值,。

e.公司設(shè)施。

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

3產(chǎn)品服務(wù)。

在這里用簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù),。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢。

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

c.研究與開發(fā),。

d.將來產(chǎn)品及服務(wù),。

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持,。

4市場分析。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述。

我們計劃或正在__行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有__x,，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場,。

我們將目標(biāo)市場定義為x，y,，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標(biāo)消費群,。

d.銷售戰(zhàn)略。

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;。

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。

5競爭分析,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述,。

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙。

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

6營銷略策,。

a.營銷計劃。

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略,。

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴。

d.定價戰(zhàn)略,。

e.市場溝通,。

你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,。

7財務(wù)分析。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

8附錄,。

如有以下材料，請列出,。

a.公司背景及結(jié)構(gòu),。

b.團隊人員簡歷。

c.公司宣傳品,。

d.相關(guān)詞匯,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十五

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學(xué)生團體消費就更有市場,，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式,。打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認(rèn)識社會,，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要。

2,、學(xué)生參加社會實踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要,。

3,、學(xué)生個性消費,，品牌消費,。實惠消費。安全消費的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要,。

6、商家要求打開校園市場的需要,。

7、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要,。

此項目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量,！

模板國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,。下面是關(guān)于模板的內(nèi)容,，歡迎閱讀！大學(xué)生......

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃,。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家......

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十六

家具門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件,。

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團隊建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8,。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%,，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運行的方向,，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合,。

二,、企業(yè)的一般情況。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍。

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

2、地址選擇,。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3,、經(jīng)營理念。

做小,、做精,、做好,。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況),。

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計。

四,、市場與顧客群分析。

1,、目標(biāo)顧客,。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象,。

1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館,、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元建材,。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

2,、顧客需求滿足。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求,。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測,。

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的步驟和要點篇十七

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進(jìn)程,，說明所需要的資源,，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議,。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象,，可能的投資人、合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政策機構(gòu),。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況,，財務(wù)預(yù)測,，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1,、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。

創(chuàng)業(yè)的機會概述。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。

經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

團隊概述,。

預(yù)計能提供的利益。

2,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

詳細(xì)的市場分析和描述,。

競爭對手分析,。

市場需求。

3,、市場調(diào)查和分析,。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測,。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。

估計的市場份額和銷售額,。

市場發(fā)展的走勢,。

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭,。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)。

制定公司的營銷策略,。

5,、總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源,。

收支平衡點和正現(xiàn)金流。

市場份額,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

主要合作伙伴,。

融資方案。

6,、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險),。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃),。

7、管理團隊,。

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互　補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8,、公司資金管理。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運營計劃,。

投資收益與風(fēng)險分析。

9,、財務(wù)預(yù)測,。

財務(wù)假設(shè)的立足點。

會計報表(包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表),。

財務(wù)分析(現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等),。

10,、假定公司能夠提供的利益。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求,。

在這一輪融資中需要的是哪一級。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略,。