計劃是為了達成某個目標(biāo)而制定的具體行動步驟,，它可以幫助我們提前規(guī)劃和安排好未來的時間和資源，我覺得我們需要好好制定一個計劃,。制定計劃時,，可以設(shè)置一些獎勵機制，激勵自己積極執(zhí)行并完成任務(wù),。計劃需要不斷調(diào)整和完善,，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇一

“情有獨鐘”校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè),。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上,。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益。

創(chuàng)業(yè)初期,，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交3個月,，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元,，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎,、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：

尹負(fù)責(zé)設(shè)計、進貨及與貨源渠道的溝通;,。

姜負(fù)責(zé)運輸,、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇二

團隊,。

成員。

姓名,。

學(xué)號,。

學(xué)院。

專業(yè)班級,。

許嘉輝,。

20201320044。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

彭國亮。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

王文龍。

20201320039,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

張亞松,。

20201320034,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

徐曉旭,。

20201320037。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

h.g東大門服裝店。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會,。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、公司概括：

（一）、項目介紹,。

主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

（二）、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場,。

（三）,、公司名稱。

h.g東大門服裝店,。

（四）,、經(jīng)營理念。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格；展示自己的特點,，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。

二,、公司目標(biāo)：

1、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,，優(yōu)化管理團隊，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章,，不斷充實員工和管理人員隊伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時,，計劃走出店外考察學(xué)習(xí),，吸同行店鋪之長，來完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配,。

2、第二年。

開始逐步獲得利潤,。在前一年的用心經(jīng)營管理下,，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象,，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%,。

3、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實貫徹落實公司的各項規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾，強化公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感,，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機結(jié)合，實現(xiàn)共同成長,。

經(jīng)營理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,；展示自己的特點，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

三,、

市場分析。

（一）,、問題現(xiàn)狀,。

價位較低但色彩,、風(fēng)格較時尚的衣服。

（二）,、宏觀環(huán)境分析,。

1、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率,，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。

2,、經(jīng)濟方面近年來，中國經(jīng)濟增長速度明顯,，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3,、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此,，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大,，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。

4,、技術(shù)方面伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念,、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè),，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等,，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè),。

（三）、微觀環(huán)境分析,。

1,、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年,，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國,。

2,、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭,，09年世界貿(mào)易增長率下降11%,，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計下降了9個百分點和6.6個百分點,，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。

3,、主要市場出口連續(xù)增長的同時,，對德國、法國,、英國增長明顯,。2018年一季度，德國,、法國,、英國分別保持了2.6%、2.2%,、2.5%的gdp增長水平,，其國內(nèi)消費需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。同時,，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長,。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元，同比增長45.59%,；英國市場進口我服裝13.49億美元,，同比增長54.44%,；法國市場進口我服裝8.84億美元，同比增長44.92%,。

（四）,、競爭環(huán)境分析。

1,、供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高,，就意味著供應(yīng)商的議價能力強,。

2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高,，多為女性及青,、中年人，單一顧客的購買力大,，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要,，購買者有能力實現(xiàn)后向一體化?？傊畬τ诜b行業(yè)來說,，購買者具有較大的議價能力。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,，在細(xì)分市場中，隨著新材料和新技術(shù)的進步和發(fā)展,，以及時尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢,。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇，品牌,、價格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機,。

5,、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御,。

（五）,、市場規(guī)模分析。

1,、市場細(xì)分（s）,。

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強體育鍛煉,、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此,，抓住這個機遇,，推出各種價位的服裝，可以滿足不同收入的消費者,。

2,、目標(biāo)市場選擇（t）。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點。在人民生活中的地位越來越高,。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動,，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3,、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強網(wǎng)上購物的售后服務(wù),，讓消費者滿意。

（六）,、用戶分析,。

1,、基本特征。

（2）,、性別特征女,。

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學(xué)歷特征中專。

2,、偏好特征,。

（1）、興趣愛好奢侈品,。

（2）、品牌愛好不限,。

（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟實惠。

（4）,、出入場所辦公樓,、寫字樓、學(xué)校,、小區(qū),。

3、社會特征,。

（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生,、事業(yè)編,、退休人員。

（2）,、社交渠道線上,、線下。

（3）,、休方式無,。

（4）、家庭結(jié)構(gòu)無,。

四,、商業(yè)模式。

（一）、商業(yè)模式。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商,。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝、辦理會員。

3.核心資源品牌,、品質(zhì),、服務(wù)、包裝。

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者。

7.客戶細(xì)分廣大青年,、工作人員、學(xué)生,、老師,。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資、進原材料,。

9.收入來源辦理會員卡,、進店銷售獲利,。

（二）,、營銷模式,。

1.4p營銷模式,。

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張也不能太落后。

（2）,、價格設(shè)置分明的高端,、中端品牌，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群,，一旦價格達到可以承受的度,，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體,，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額,，能夠增加銷量和價值報償，提升企業(yè)獲得的總價值,。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價或者打折出售，也會增加一些購買力,。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班，最有效果的招數(shù)——講求信譽渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購已在人們的消費中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購具有便捷、價格低的特點,，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品,；對企業(yè)來說，線上營銷具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢。

2.4c營銷模式,。

（1）,、消費者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒收入,，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡,，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價比,，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時間的節(jié)約，資金占用減少,，核心工作能力加強,，市場競爭能力增強等效益。

（4）,、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計,，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策,，充分采納顧客建議,，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求、改進客戶提出的問題,。

3.盈利模式,。

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題,。

4.推廣模式,。

（1）、線上推廣dsp,，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）,。

五、團隊介紹,。

（一）團隊組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團隊中有一個核心主導(dǎo)人物（ceo），充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,。這種團隊在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法，通過一定的資源整合,，啟動項目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進行創(chuàng)業(yè)團隊的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作,。

2.團隊崗位職責(zé),。

六、融資計劃,。

風(fēng)險資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來公司風(fēng)險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購,、股權(quán)出讓的方式實現(xiàn)。

1.融資計劃,。

（2）,、融資金額通過計算，我們預(yù)計融資50萬元,。

2.融資用途,。

（1）、補充流動資金擴大流動資金,。

3.融資退出,。

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo,，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購并購?fù)顺龅膬?yōu)點在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費時間較少的特點,，同時可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期,。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等,。

（4）,、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風(fēng)險投資的股權(quán)。雖然風(fēng)險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險較小,。

創(chuàng)業(yè)項目名稱。

團隊成員,。

姓名,。

學(xué)號。

學(xué)院,。

專業(yè)班級,。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

批閱評語/,。

得分點。

成績,。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇三

項目結(jié)題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔(dān)主要工作：________

一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二,、項目效果自我評價（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過程,、費用支出情況,、心得體會等）：

項目主持人簽名：

三、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四,、項目經(jīng)費使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經(jīng)費合計：________

五,、項目經(jīng)費審核意見：________

審核人簽名：________

六、審核驗收意見

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇四

5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等)。

項目申報表,。

項目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章),。

_______________________________,。

湖北省科學(xué)技術(shù)廳制。

二o一五年,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇五

【導(dǎo)語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書”范文,，希望對你有參考作用。

一,、前言,。

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三,、

創(chuàng)業(yè)目的。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強,！

四、宣傳策略,。

1,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

2、客戶特點：年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主；他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4,、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付,。

五、營銷策略,。

1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右。

六,、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進行宣傳促銷,，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇六

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味,，更有情懷，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片,。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標(biāo)志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進行diy定制,。

（二）語音明信片,。

你知道“會說話的明信片”嗎？對,，會說話的明信片,，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代,。

慢郵。

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后，只要用智能手機掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品。

校園紀(jì)念品,，這是我們團隊主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點,。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務(wù),。

只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò),，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預(yù)算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述。

對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心,。其愿因在于這個項目投資少，風(fēng)險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

（二）需求分析。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生,，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的,。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）,。

3,、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較,。

明信片,。

市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件,，簡單方便,。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）,。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，提生產(chǎn)品的附加值,。

1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制,。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體,。

植入營銷。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果,。

情感營銷。

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間,。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點,，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷。

通過微信公眾號,，qq,，微博，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營銷。

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工,，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任，從而達到營銷效果,。

政策營銷,。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候,，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場,。

項目前期預(yù)測表（藍胖子工作室）。

1,、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高。

2,、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上,，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因為畢業(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項目財務(wù)分析表（藍胖子工作室）。

1,、孕育期到成熟期,，利潤越來越高，于此同時,，成本也會越來越高,，在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化,。

2,、到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候,，競爭對手增多，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）。

（一）風(fēng)險預(yù)測,。

1,、版權(quán)風(fēng)險。

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2、市場風(fēng)險,。

我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險也是會有的,。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3,、財務(wù)風(fēng)險,。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險,。同時,，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題,。

（二）風(fēng)險控制。

1,、版權(quán)風(fēng)險解決,。

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護，產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同,，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

2,、市場風(fēng)險解決,。

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：

從客戶角度，針對明信片的特點,，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險,。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險,，實現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度,，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外,，公司招聘專門的信息收集,，分析人員，及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化,，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3、財務(wù)風(fēng)險解決,。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運營成本,。

2、控制費用支出：嚴(yán)格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇七

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,，其實,，個人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場風(fēng)險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇八

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團隊,、管理團隊,，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份,，引導(dǎo)電子商務(wù)市場,、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時也參與各種項目產(chǎn)品開發(fā),，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場,、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬，1月的3370萬,，1月的7950萬,，到1月的1.37億，1月的2.98億,。首次超過國民總數(shù)10%,，位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開始向美國印度等“軟件強國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團公司。

1.2.市場,。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%,，品牌美譽度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前,，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash、高亮字體,、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進行廣告播放,，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

小型crm應(yīng)用市場：

軟件產(chǎn)品項目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億,，預(yù)計年為732億。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟環(huán)境變化影響最大的汽車,、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少it投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降,，息差將少，證券市場交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響,。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力,，加強it投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,，所以預(yù)計金融業(yè)在2009年將不會削減it開支。

電信業(yè)在2009年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,，3g的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,，從網(wǎng)管、計費,、結(jié)算到前端運營都要新的投資,。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破,，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市場明年預(yù)計將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點希望之一,，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場,。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項目上,，而這些項目再向it業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個月的滯后,，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強勁而持續(xù)的推動力?；谕瑯拥脑?，預(yù)計2009年it投資在能源、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情,。

而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力,，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機構(gòu)提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個中國市場,，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢，所以,，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財務(wù)。

公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股。其中流動資金40萬,，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強入股12.5萬(25%)，陳勝入股12.5萬(25%),，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計盈利25萬人民幣，以后每年銷售利潤增長30%左右,，投資回收期為1年零11個月,。

1.4.組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理。

2.項目背景,。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接,、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇九

1,、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強自身使命感，實現(xiàn)大學(xué)生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2,、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長，全村合計種植茶葉面積達1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而,，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營與管理,，帶動和輻射能力不強，賣出的價格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展,，提升樂盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌,，特申請xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。

1,、改造樂盛老茶園100畝;,。

2、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;,。

3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機,、理條機,、烘干機、提香機等茶葉機械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶,、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機,、傳送帶、揉捻機等設(shè)備,。

資金來源：

1,、自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

3,、其他組織投資等。

資金投入：

1,、茶園改造100畝,，每畝xx元，共計20萬元;,。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;。

3,、前期土地整合,、翻墾20萬元;。

4,、買進茶苗600元每畝,，共計6萬元;。

5,、人工養(yǎng)護和肥料每年5萬元;,。

6,、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;。

7,、準(zhǔn)備流動資金30萬元;,。

8、共計86.7萬元,。

第一,，經(jīng)濟效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報較小,，培育期過后預(yù)計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負(fù)擔(dān)。

第二,，社會效益,。增強基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央,、縣黨委,、政府富民工作的深入推進,，也為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟相對薄弱，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會效益,，大大增強了基層干部群眾加快實現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三，個人效益,。能增強大學(xué)生村官富民強村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識,、爭先意識和奉獻意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志,、增長本領(lǐng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作,，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

直接在批發(fā)市場進貨,?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）,。

貨物來源：批發(fā)市場進貨,，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。

3,、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通、申通,、韻達,、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右,。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險,，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險、進貨的風(fēng)險,、市場不確定性風(fēng)險,、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十一

一,、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項目

五,、經(jīng)營原則

1,、真實原則

2、互利原則

3,、科學(xué)性原則

4,、守信、準(zhǔn)時原則

六,、服務(wù)群體

七,、市場分析

八、經(jīng)營策略

1,、人力上

2,、宣傳上

3、經(jīng)營上

4,、策略上

5,、店面上

6、設(shè)備上

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源

2、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

十,、收費標(biāo)準(zhǔn)

十一,、預(yù)想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的.事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強,！

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難,。

代設(shè)計唯美,、酷炫,、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

五,、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,；真正做到切實可用,。

4、守信,、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫,，求助無門的人群,；

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,；

4、在校老師及在外老師,。

七,、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學(xué)是一個小型的社會,，所以有著廣大的服務(wù)對象,，雖然起步可能有些困難，但堅持下去,，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏,。

八、經(jīng)營策略：

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機,、復(fù)印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機,、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

2,、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

十,、收費標(biāo)準(zhǔn)：

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費； 代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格,。

十一,、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應(yīng)的解決方案,。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

班級：**********

姓名：***

學(xué)號：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：民以食為天，而對于在校大學(xué)生來說,，“吃飯”成為了一個重大的問題,，簡言之就是食堂的飯菜問題。食堂由于采用大鍋飯的形式,，品種比較單一,，味道達不到學(xué)生的需求，有時還涉及一些安全問題,。本文利用項目市場分析,、項目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性，取名為"常信快餐店",。

關(guān)鍵字：快餐店,，創(chuàng)業(yè)，計劃書,。

一,、快餐店概況

1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜,、各種面食及無煙燒烤為主,。

2,、快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置,，有待考察）， 如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”,。

3,、快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員,，我相信憑借我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色,。

4,、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中,。

5,、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。

二,、市場需求與競爭

的快餐銷售處,，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題,。

三,、經(jīng)營計劃

1、快餐店主要是面向?qū)W生,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2,、大力開展便民午晚餐,，午晚餐要品種繁多，價格便宜。至于早餐,，由于學(xué)生時間緊迫,，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進行另外的計劃,。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供免費送到寢室服務(wù),。

4、提供帶走服務(wù),。（原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包,，這樣不利用學(xué)生的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟,，使用保鮮膜來進行封裝,。

5、全天服務(wù)政策,，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問題,。

6、隨時根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品,，以便于適應(yīng)市場需求。

7,、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進行檢查,，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。

8,、對于以上各項服務(wù),，都有專門的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證學(xué)生的健康與需求,。

四,、人事計劃

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

3,、可以招收一些學(xué)生,，為其提供一個勤工儉學(xué)的機會。

五,、銷售計劃

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的學(xué)生顧客。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4,、每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度,。

六,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用,、廚房用具購置費用,、宣傳費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元,，宣傳費用500元）,，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集,。

4,、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用。

5,、對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

七、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售,。使用透明推車工具,，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監(jiān)控,。采用推車,，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置，便于銷售,。

我們也會適合的嘗試一些新工具,，以此來吸引學(xué)生的注意。

八,、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景,。原因有以下幾點：

1.方便快捷,，由于本店將地點選在學(xué)院，而主要的對象是學(xué)生,。對于學(xué)生來說,，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,，做起來比較容易,，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞,。

3.對于經(jīng)營者來說,，快餐店投資較少，便于管理,，更能

根據(jù)消費者需求不斷的進行變換,。

九、總結(jié)

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目,，成功的幾率非常大,。并且其成本不高，實施起來比較容易,。

十,、自評

1、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了快餐店開業(yè)的可行性,，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。

2、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化,，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難,。

3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式,，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十二

院系專業(yè)：

班級：2班。

設(shè)計人：x,。

學(xué)號：x,。

日期：x

1、企業(yè)名稱：x購物中心,。

2,、法律模式：合伙企業(yè)。

3,、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

4、電話：x,。

5,、e-mail：x。

6,、經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè),。

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心,。集購物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。

8,、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所(ktv,、電影院,、電玩城,、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的,，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課,，希望可以借此機會鍛煉自己,。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心,，過購物的經(jīng)歷,，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外,，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行),。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人,。(包括：董事1人、副董事1人,、總經(jīng)理1人,、銷售部10人、客戶部10人,、項目宣傳部10人,、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人,、財務(wù)部10人,、市場部10人、人力資源部10人,、前臺經(jīng)理3人,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名,、服務(wù)人員100名,、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名),。

11,、投資：各合伙人投資共x萬。

營運資本：

資本來源：銀行貸款,、贊助商,、股東,、政府支持。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。

(二)本購物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯,，8部客梯，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

3,、拉動客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動,。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費量大，消費者多,，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民、上班族為主,。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全,，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強的競爭力,，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景,。

1,、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡),，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠,。

(二)對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地,、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便,。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū),。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué),、x大學(xué),、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對于學(xué)生,、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對于各大學(xué)學(xué)生,，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心,。

4,、銷售方式：零售。

1、啟動促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動,。

2、開張計劃：

(一)選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

(三)商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

(五)顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等。

(二)開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動,。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè),。

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立,，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分?jǐn)偂８鞴蓶|共同出資經(jīng)營,、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險,。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任,。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,，能夠發(fā)揮團隊作用,，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性,。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃,。

(二)商品投資,。

(三)合作投資。

(四)活動投資,。

1、資金來源：銀行貸款,、贊助商,、合伙人、政府支持,。

1,、企業(yè)組織：董事、副董事,、總經(jīng)理,、銷售部、客戶部,、項目宣傳部,、采購部、質(zhì)管部,、財務(wù)部,、市場部、人力資源部,、前臺經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員,、服務(wù)人員,、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十三

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7、相對于競爭對手的主要劣勢;

1,、運作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1,、營銷計劃;

2,、競爭性推銷;

3、市場滲透計劃（如何持續(xù),、提高市場占有率）;

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗、潛力,、專長,、月薪;

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪（能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）;

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;

5、公司的職責(zé),，包括保險、納稅等費用預(yù)測;

1,、預(yù)算及投資報酬;

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量;

3,、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十四

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。

比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機會。

并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

出自 m.sevw.cn

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動資金

d.團隊保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

(一)風(fēng)險分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本。

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十五

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標(biāo),。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。

在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務(wù)估算。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);,。

3、貨架和賣臺投進約1500元;,。

4,、員工(2名)同一服裝需500元。

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟與要點篇十六

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術(shù)領(lǐng)域

3、負(fù)責(zé)人

4,、電話

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入,、細(xì)致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

第二部分目錄

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1、摘要

2,、公司概述

3,、產(chǎn)品/服務(wù)

4、市場分析

5,、營銷戰(zhàn)略

6,、生產(chǎn)經(jīng)營

7、組織管理

8,、融資說明

9,、財務(wù)分析

10、風(fēng)險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢,。

1,、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期。

5,、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析,、對比。

1,、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準(zhǔn)入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。