通過制定計劃，我們可以更好地利用時間,，提高工作和學習效率,。要時刻關注計劃的進展，及時調整和修正計劃中存在的問題,。下面是一些成功人士分享的計劃經驗和技巧,，希望能幫助你更好地制定自己的計劃。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇一
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性,、主動性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值,。在服務上,，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務,，以便提高服務質量,。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質,。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎,，以顧客需求為目標,，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導,，重目標,，重執(zhí)行，重過程,，追求更高的顧客滿意度,。
(二)經營管理。
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系,，如何處理這一重要的關系是相當重要的,。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重,、相互關心,、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽,。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,，一名的價值也會很好的表現出來,，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能,。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎,。
對公司的經營透明化，管理公開化,。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責。
五,、企業(yè)經濟/財務狀況,。
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護,，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟,。本店準備聘請4個營業(yè)員,。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境,。如果是好的勢頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況,。所有的財務公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。
我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬,，進貨30萬,，公關費用2萬，宣傳費用5萬,，流動資金,、應急資金8萬。
根據人口調查分析,，0~14歲人口占全國總人口的20.3%,，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元,。
1費用表單位：元,。
2總賬明細帳戶金額。
3管理費用保險費55120,。
4租金40000,。
5辦公費40000。
6應付職工薪酬38400,。
7水電費5400。
8電話費4800,。
9財務費用應付利息30000,。
10銷售費用贈品費0。
11廣告費50000,。
12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500,。
附注：(1)超市保險50000元。
人壽保險1080元/人/年,。
意外傷亡保險200元/人/年,。
(2)應付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月。
(3)財務費用短期借款250000元利息12%,。
(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅,。
1利潤表單位：元。
2毛利潤450000,。
3減：營業(yè)稅及附加22500,。
4銷售費用70000。
5財務費用30000,。
6管理費用143720,。
7凈利潤143780。
融資方案和回報,。
根據xx省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位,，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。
關鍵的風險和問題的分析。
1,、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到,。我們會通過加大力度進行宣傳,，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標,。
2,、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運營,。對于這種情況，一旦發(fā)生,，我們將所有這個廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,，不能通過電話聯系的,，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶,，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障,，我們會通過保險公司給超市買保險,，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3,、如果兩家超市聯合,，采用惡性競爭，利用低價策略,。那么我們超市依舊保持原有價格不變,，不調價，不參與惡性競爭,。但服務質量不變,，跟蹤服務到位。
4,、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤,。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象,。
員工工作制度,。
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2,、客戶離員工2米遠時,，要停止手中的工作，專心為顧客服務,。
3,、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑,。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現,。
4,、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。
5、與小孩講話時,，必須蹲下來,，目光與其平齊進行交流。
6,、牢記店內各種產品擺放的位置和價格,，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7,、工作忙碌時,，要相互協調、相互配合,。
8,、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識,。
9,、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,，情有可原,。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯,。一旦有第三次就會被開除,。
背景說明,。
19xx年，xx大學的心理學教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關系理論,，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人,?！?/p>
xx網的全球排名是第5位，業(yè)內評估其價值為200億美元以上,。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網站xx1.6%股權。這項交易使xx網價值已高達150億美元,。
美國是sns網站的先行者,。美國兩個社交網站xx和xx的全球風行迅速將sns的熱潮燒到中國。從20xx年起,，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據市場研究公司bda預計,，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網站。本土sns網站xx網,、xx網等更是其中翹楚,。
在國內，sns網站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型,，以某種共同愛好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系,。第二類是婚戀類型,，這些網站目標用戶大多是白領階層,。第三類是商務類型的sns，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費,。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分sns網站正在尷尬求存,。
1.盈利模式,。
sns網站一般提供的服務有：日記，相冊,，音樂等一些共享性質的服務,。sns從名稱上看是服務性網站，賣的自然就是服務,。中國的網民不習慣付費服務,。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的，同時也接受一些定制收費服務,。也就是說中國網民喜歡花錢消費在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊，音樂,，空間,。
目前來看國內的sns網站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少,。最后會發(fā)現自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經常上線,。客戶流失過快是sns面臨的一個巨大問題,。
sns網站除了有日記,，相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網絡游戲就是一個很好的學習例子,。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個朋友,，并與之圍繞話題展開聊天。同樣,，一個sns網站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實際的。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務,。這個任務不是一個人能輕易完成，但又不是很復雜,。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶,。網站工作人員可以幫忙組合用戶(網絡紅娘?)來完成任務?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務的阻力,。完成任務之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源,。
網絡廣告尤其是精準廣告已經成為sns網站的重要盈利模式,。在不破壞網友用戶體驗的情況下，sns網站可以根據交友用戶的上網行為,、社區(qū)行為,、言論行為以及內容偏好進行數據挖掘，從而實現對用戶的分類,，并根據不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強。目前30%收入來源于此,。
2.用戶群,。
xx數據顯示，截止20xx年12月31日,，我國網民總人數達到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二,，xx預計在20xx年初中國將成為全球網民規(guī)模最大的國家,。快速增長的農村網民成為新增網民的重要組成,，7300萬新增網民中的4成,，即有2917萬來自農村;截至20xx年12月底，我國農村網民數量達到5262萬,，年增長率達到127.7%,。這一數據表明：農村網民的高速增長，使得農村成為一個擁有巨大潛力的互聯網消費市場,，隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,，農村互聯網市場必將大有可為,。
面向白領的xxx網站,，用戶數發(fā)展注定受限。特別在中國,，白領是占總人口比例極少的一群,，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的sns網站用戶數很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學生,，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市,。xxx網站的用戶群應該是他們,。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產品例如彩鈴,，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇二
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。
一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行,。
那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營,、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住,。
可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二,、了解顧客心理,，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的.服務環(huán)境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因,。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。
是我們每一位經營者都要深思的問題。
三,、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調,，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。
但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。
其中原因固然很多,，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。
四,、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現,，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系,。
美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。
因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇三
通過很長時間的調查我們發(fā)現我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強,。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。
所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。
3,、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。
(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務),。
1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會去關注自己的當下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。
2,、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個機會,。并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。
3,、可行性分析,。
(1)宏觀環(huán)境分析。
隨著現在大學生的物質生活質量的提高,，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外,，送禮物已經是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。
(2)產品及服務分析,。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。
精神產業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>
(4)消費市場及購買力行為分析,。
romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二,、經營戰(zhàn)略,。
1、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結,，奮斗。
2,、經營理念：以最快的速度送快件,。
以最負責的態(tài)度郵遞慢件。
以最誠信的心態(tài)構建共贏,。
4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經營,，熱忱服務。
5,、營銷策略,。
a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務,。
b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務。
c,。開展優(yōu)惠活動,。
6、核心競爭力分析,。
a,。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解,。
b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作,。
三,、初期運作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。
(3)工作準備：
a,。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作,。
b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,。
c,。準備流動資金。
d,。團隊保持目標一致,。
四、財務預算,。
(1)資本結構：采用股份制合作方式,。
(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本,。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。
五、swot分析,。
(1),。
我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕,。
松、安全,、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)。
務,，集新穎,、時尚、感情與一體,。
(2)w(劣勢),。
潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。
(3)o(機會),。
(4)t(成本)。
除裝修的固定費用外,，需要的成本不多,。
六、管理結構,。
1,、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表,。負責店面運行管理。
副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展,。
負責宣傳及公關工作。
負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展,。
張帥,，負責財務管理。
根據實際運營情況,，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員,。
七、風險管理,。
2,。慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數。
3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本。
2,。優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎,。
3,。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇四
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,，并且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大,，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,，表格的內容包括姓名、寶寶姓名,、家庭住址,、聯系方式、奶粉名稱,、購買時間,、備注。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應等,。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助,，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,，我們更容易了解消費者的心理,。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象,。此外,，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候,，我們就能產生熟悉的感覺,，這樣消費者就會有親切感,。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要,。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務。
二,、市場分析,。
1、綜合環(huán)境分析,。
中國的人口數眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費水平也跟著提高。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大,。
2、競爭環(huán)境分析,。
目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市,。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買,，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現,，能夠達到直銷的效果,。
3、競爭狀況,。
由于市場競爭機制引入,，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向專門化,、細分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場,。當然,，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣,。
4,、競爭者劃定。
作為一種新型的經營模式,，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市,。
5、競爭者戰(zhàn)略地位,。
綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境,，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題,。讓消費者更多的了解我們公司的,。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點,。
問題點(市場阻礙),。
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過,，比較安全,。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度,。
機會點(市場空擋),。
雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務,，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理,，及時解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
三,、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。
(一)公司戰(zhàn)略。
在公司成立前期,，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費者認可之后,，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。
長期目標：有關嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的銷售市場。
時機成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商,。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變,。
(二)營銷策略,。
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者,。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳,。主題以“關愛母親、回報母親”,。聯系當地文化局,，以行政村為單位。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會逐步擴大,，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭,。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標,。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進價成本，增加進貨數量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,，甚至到免費提供運費,。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2,、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報,、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進行宣傳。因為xx電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注xx新聞,，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,，我們會以各類促銷活動進行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可,，然后利用他們的口碑進行宣傳,。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3,、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價,。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價,。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費者的青睞。
4,、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷,。運營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動,。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子、小雨傘,。冬天,，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,，提高知名度。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇五
七,、營銷計劃
八,、生產計劃
九,、財務規(guī)劃
十、風險與退出
本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標,，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名內蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。
1、企業(yè)特色
（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分,，滿足顧客的多種消費需求,。吸引周邊居民樓的消費者。
（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設一個廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量）,。
（3）餐廳設有一個小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預訂）為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對餐廳產生更大的好感,，吸引顧客消費）。
2,、企業(yè)規(guī)模
建筑面積100平方米,，開1間大點的門面商鋪。
第一年：根據經營初期的資金較少,，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面，注重對外宣傳,，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網絡宣傳,，以縮減資金支出,。
第二年：根據顧客所需更新菜單，實現中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產品實現多樣化,，引進更多地方特色美食,，提升產品優(yōu)勢,，另一方面，利用盈利的資金,，加大對外宣傳力度,，可通過電視、報紙,、傳單,、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳,。對于人員管理,，提供資金培訓廚師，進一步提升廚師技能,，吸納更多素質高的服務人員,，以填補餐廳空缺。
第三年：根據前2年積累的資金和經驗,，尋求機會開設一間分店,，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎,，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發(fā)展茁壯時,，實現2間店面共同發(fā)展,。
三年以后，逐漸積累資金與經驗,，逐步實現規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時,，不斷優(yōu)化自身的產品質量、特色,，服務,。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇六
1、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.,，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期,，計劃投資規(guī)模1.6億美元。
2,、董事會審議投資議案的表決情況,。
中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開，以9票同意,、0票反對,、0票棄權審議通過了《關于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期建設及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權限范圍之內,，無需提交股東大會審議,。
本次對外投資需經國家發(fā)改委及商務部核準。
3,、本次對外投資不構成關聯交易,。
二、投資方情況介紹,。
企業(yè)類型：有限責任公司,。
法定代表人：王博。
注冊資本：300萬美元,。
經營范圍：咨詢,、服務、設計,、建設,、業(yè)務開發(fā)與投資。
股東情況：公司持有70%股權,，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權,。
三、投資標的的基本情況,。
1、項目資金來源,。
項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分由中工老撾公司通過向金融機構借款解決,。
2,、項目內容,。
老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上、下游兩個地塊,，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾府,、濱河公園、萬象中心大道及使館區(qū),，整個地塊成狹長地形，沿湄公河長約1,，700米,，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協議，該地塊面積約為25萬平方米，租賃期限為50年，經老撾政府或萬象市政府批準，到期后還可延長40年,。同時,，中工老撾公司已經通過協議轉讓的方式從馬來西亞進出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權，相關的開發(fā)協議正在與老撾政府相關部門進行協商,。
中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當地市場的基本情況進行深入調研,，并在此基礎上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進行,，擬建內容包括高端別墅區(qū),、商場購物中心,、高檔寫字樓、商務酒店,、服務式公寓,、醫(yī)療中心,、國際學校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計劃為10年,。項目建成后將成為老撾的新地標,，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現代化商業(yè),、文化、休閑,、居住的中心區(qū)域,。
在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設期約3年,，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期內容主要包括：
(1)獲取上、下游地塊的用地權益,，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關權益后，還需對原居民及建筑進行搬遷,、清場工作,。
(2)建設20__年亞歐峰會官邸別墅項目。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。
(3)開發(fā)高級商鋪項目,。
(4)建設地塊一期開發(fā)所需的基礎設施建設,。
老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財務狀況及經營成果產生一定的影響。
四、對外投資的目的、存在的風險和對公司的影響,。
1、項目投資的目的,。
該項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項目，是公司業(yè)務模式創(chuàng)新的實踐,，在帶來經濟效益的同時,，也能使公司積累此類項目開發(fā)、建設,、運營及管理的經驗,，對于公司的長遠發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強公司的綜合競爭力,。
2、項目投資的主要風險和對公司的影響,。
本次對外投資可能存在的主要風險有：
(1)近年來老撾經濟發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當地較少,，因而在銷售預測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性。公司將聘請經驗豐富的專業(yè)團隊進行營銷方案策劃,，協同完成銷售以實現利潤,。
(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項目，在行業(yè)經驗和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進力度,，并充分利用當地和周邊國家的資源，組織專業(yè)化團隊開展各項工作,。
(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項目的資金使用成本有進一步上升的風險。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家銀行之間進行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。
上述風險均在公司可控及可承受的范圍之內，不會對公司的持續(xù)經營情況造成重大不利影響,。該項目成功開發(fā)和實施將對公司產生深遠而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產生較好的經濟回報和積極的社會效益。
五,、備查文件。
中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議,。
特此公告,。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇七
為認真貫徹黨中央、國務院關于大力開展農村土地整治的有關精神,，統(tǒng)籌安排,、科學指導土地整治活動，落實最嚴格的耕地保護制度和最嚴格的節(jié)約用地制度,，促進新農村建設和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，根據和省國土資源廳《轉發(fā)國土資源部關于開展土地整治規(guī)劃編制工作的通知》(國土資耕發(fā)[20__]號)和市國土資源局的文件精神，結合的實際,，特編制本實施方案,。
一、指導思想,。
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，全面落實黨中央國務院關于大力推進土地整治的決策部署，以落實“兩個最嚴格”土地管理制度,、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農村建設為根本目的,，以整體推進田、水,、路,、林、村綜合整治為平臺,，以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結構,、增加有效耕地面積、提高耕地質量和改善生態(tài)環(huán)境為重點,，統(tǒng)籌安排土地開發(fā)整理復墾等土地整治活動,，協調好土地整治與耕地保護、產業(yè)發(fā)展,、城鄉(xiāng)建設和生態(tài)建設的關系,，促進我區(qū)經濟社會科學發(fā)展和跨越式發(fā)展。
二、編制原則,。
1,、依法依規(guī)科學規(guī)劃。以《土地管理法》等有關法律法規(guī)為依據,，細化和落實《區(qū)土地利用總體規(guī)劃(20__—20__年)》對土地整治的部署安排,，合理確定土地整治目標，明確規(guī)劃期間的補充耕地任務,、土地整治重大工程和相關政策措施等,，確保規(guī)劃的全面實施。
2,、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,。圍繞協調推進城鎮(zhèn)化和新農村建設的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤相結合為平臺,，整合資源,，聚合資金，統(tǒng)籌推進田,、水,、路、林,、村綜合整治,，提高耕地綜合生產能力，促進土地節(jié)約集約利用,，改善農民生產生活條件,，發(fā)揮土地整治綜合效益。
3,、上下結合相互協調,。堅持自上而下、上下結合,，充分考慮各地經濟社會發(fā)展要求和土地整治潛力,，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標任務，廣泛聽取各方意見,，做到上下銜接;加強部門協調,，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃,、行業(yè)規(guī)劃等相關規(guī)劃的銜接,。
4、專家領銜公眾參與,。充分依靠高等院校,、科研院所及專家隊伍,，加強協作，廣泛聽取專家意見,，做好土地整治規(guī)劃的咨詢論證,。采取多種方式和渠道，擴大規(guī)劃編制的公眾參與,，特別要考慮相關利益人的意見,，增強規(guī)劃修編的公開性和透明度，實行科學,、民主決策,。
三、主要任務,。
土地整治規(guī)劃以20__年為規(guī)劃基期,，20__年為規(guī)劃期，提出20__年階段性目標,。規(guī)劃數據以第二次土地調查及土地變更調查數據為基礎，并與土地利用總體規(guī)劃基礎數據相銜接,。
1,、全面評價上一輪規(guī)劃及相關工作情況。
2,、深入分析土地整治潛力,。充分利用第二次全國土地調查和國土資源大調查成果，結合規(guī)劃編制重點,，做好補充調查,，全面分析測算土地整治潛力，包括土地整治補充耕地的規(guī)模,、質量,、條件和空間分布，農村建設用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等,。
3,、開展土地整治重大問題研究。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標,，結合地方實際,，組織開展土地整治目標任務、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,、土地整治與農業(yè)發(fā)展,、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護、土地整治權屬管理,、土地整治重點工程安排,、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤的土地收入使用、實施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問題研究。
4,、明確土地整治的目標任務,。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標、主要任務,，確定土地整治的規(guī)模,、結構、布局和時序,。
5,、確定土地整治重點布局安排。以土地整治潛力為基礎,，圍繞糧食產能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設,、基本農田集中區(qū)建設、城鄉(xiāng)經濟社會一體化發(fā)展示范區(qū)建設,，科學劃定土地整治重點區(qū)域,，確定土地整治重點工程和項目，提出實施計劃,。
6,、制定保障規(guī)劃實施的政策措施。包括經濟,、科技,、行政等措施和手段。重點加強補充耕地管理體制改革,、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤等政策的研究,，加強制度創(chuàng)新。
7,、推進土地整治規(guī)劃信息化建設,。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺建設的總體部署，充分運用信息技術與二調成果,，與同級土地利用總體規(guī)劃數據庫建設相銜接,，推進土地整治規(guī)劃數據庫的建設，實現規(guī)劃成果疊加上圖,、動態(tài)更新,。
四、規(guī)劃成果,。
1,、規(guī)劃文本。重點闡述土地整治的條件和要求,，土地整治戰(zhàn)略和目標,，土地整治規(guī)模,、結構、布局和時序安排,，土地整治重點區(qū)域,、重點工程，資金安排與效益分析,，環(huán)境影響評價,，規(guī)劃實施保障措施等。
2,、規(guī)劃說明,。簡述規(guī)劃編制的背景，說明規(guī)劃目標任務,、重點區(qū)域,、重大工程、重點項目和資金安排等確定的依據,，以及規(guī)劃方案擬定,、論證、確定的情況,。
3,、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖,、土地整治規(guī)劃圖，以及土地整治重點區(qū)域圖,、重點工程,、重點項目和增減掛鉤等規(guī)劃專題圖。以基期年土地利用現狀圖為底圖,，比例尺與同級土地利用總體規(guī)劃圖相一致,。
4、規(guī)劃附件,。包括規(guī)劃專題研究報告,、基礎資料、評審論證材料等,。
5,、規(guī)劃數據庫。按照國家規(guī)定的數據庫標準建設,。
五,、工作步驟及時間安排。
(一)準備工作(20__年4月),。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關規(guī)劃編制的文件,、規(guī)程和標準,。
(二)調查分析(20__年5月)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元,，收集自然資源條件,、經濟社會狀況、生態(tài)環(huán)境狀況,、土地利用現狀等基礎資料,，必要時進行實地核查，分析評價土地整治條件和潛力,。
(三)擬定方案(20__年6月),。在土地整治潛力評價和重大問題研究的基礎上，明確土地整治戰(zhàn)略和目標,，根據土地利用總體規(guī)劃和當地經濟社會發(fā)展要求等,，提出土地整治方案。
(四)協調評審論證(20__年7月),。采取多種方式廣泛征求公眾意見,，組織有關部門、專家對規(guī)劃供選方案進行論證,。綜合各方面意見,，修改完善規(guī)劃成果。
(五)評審報批(20__年8月),。規(guī)劃成果經區(qū)人民政府審核同意后,，報市國土資源局審批規(guī)劃編制實施方案規(guī)劃編制實施方案。
六,、工作組織,。
(一)成立規(guī)劃編制領導小組。土地整治規(guī)劃編制,，由分管國土資源工作的政府領導為組長,，區(qū)國土、發(fā)改,、農牧,、財政、水利,、住建,、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責人為成員。領導小組負責協調規(guī)劃編制中重大問題,，做好與相關規(guī)劃的銜接,。
(二)成立規(guī)劃編制工作小組。工作小組由國土資源分局局長和分管副局長分別擔任組長和副組長,，整理中心,、地籍,、耕保、財務,、登記中心等股室主要負責人為成員,，具體承擔規(guī)劃的編制組織工作。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇八
__年將是就業(yè)形勢極為嚴峻的一年,。隨著全球金融危機的愈演愈烈,，不少企業(yè)的招聘計劃被凍結或縮水，對于__屆大學畢業(yè)生就業(yè)形勢而言,，無疑是雪上加霜,。受國際金融危機影響，今年大學生就業(yè)遇到“寒冬”,，但梳理__年人才市場可以發(fā)現,，國家已積極出臺各項法規(guī)、政策,，幫助大學生就業(yè),，并且決定投入4萬億擴大內需，這無疑都將會給大學生就業(yè)帶來積極影響,。
關鍵詞1 勞動合同法,。
__年1月1日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施，從__年6月29日全國人大常委會表決通過以來,，《勞動合同法》一直是人們熱議的話題,。特別是擴大勞動合同適用范圍、鼓勵用人單位簽訂長期合同,、防止用人單位濫用試用期,、勞動者與單位存在事實勞動關系即享有權利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道。對即將開始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來說,，簽訂勞動合同、試用期,、工資報酬,、社會保險等環(huán)節(jié)都與《勞動合同法》息息相關。學習,、了解《勞動合同法》成為大學畢業(yè)生步入社會前的“必修課”,。
關鍵詞2 就業(yè)促進法。
《中華人民共和國就業(yè)促進法》同樣于__年1月1日實施,。眼下勞動就業(yè)市場,，存在著五花八門、或明或暗的“就業(yè)歧視”,，性別歧視,、年齡歧視,、身體歧視、健康歧視,、戶籍歧視、學歷歧視,。顯然,，這些普遍存在的歧視，在一定程度上阻礙了我國就業(yè)市場的正常發(fā)展,。作為一部專司促進就業(yè)發(fā)展的國家法律,，《就業(yè)促進法》劍指就業(yè)歧視，以彌補此前相關法律在這方面存在的不足和空白,?？梢哉f《就業(yè)促進法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸。
關鍵詞3 創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。
__年9月28日,，國務院辦公廳下發(fā)了《關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導意見》，就進一步指導,、規(guī)范和大力推進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作出了具體的決策部署,。國家將采取多項措施鼓勵高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè)。
《意見》指出,，當前及今后一個時期,，我國就業(yè)形勢依然嚴峻，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應,，對緩解就業(yè)壓力具有重要的現實意義。針對高校畢業(yè)生,，《意見》還特別指出,，加強普通高校和職業(yè)學校的創(chuàng)業(yè)課程設置。各地區(qū),、各有關部門可根據實際情況,，適當放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)的市場準入條件,。
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關鍵詞4 示范性就業(yè)中心,。
__年11月，北京市教委評選出25個示范性就業(yè)中心,，將按學校的類型和層次在3年內分批建設30個左右,，每個給100萬元經費支持。示范性就業(yè)中心的建設和評選有力地促進了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質量和水平的提升,。作為北京高等學校教學質量與教學改革工程建設內容的一個方面,，市教委從組織領導,、基本條件、隊伍建設,、就業(yè)指導等十個方面確定了示范性就業(yè)中心的建設標準,。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇九
大學校園的賺錢點子之四。大學宿舍多以公共洗衣房為主,，一般都要排隊很久,，而且晾衣服的陽臺也往往就一個，衣服一旦多了就不好晾,，厚了又不好干,。面對這種問題，開一所校內洗衣店,，不失為一種極好的大學生創(chuàng)業(yè)項目,。一般而言，洗衣店的日處理量可達900多公斤,，每天大約可接到300公斤左右的衣物,，衣服作為每日必備品，其收益空間還是非?？捎^的,，當然前提是價格一定要合理。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇十
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，提出一個具有市場前景的產品/服務,，圍繞這一產品/服務，完成一份完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機會的進程，說明所需要的資源,，揭示風險和預期回報,，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動,，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀,。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人,、合作伙伴,、供應商,、顧客、政策機構,。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分,。
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述,，市場調查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進度安排,，關鍵的風險,、問題和假定，管理團隊,，企業(yè)經濟狀況,，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。
1,、執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。
創(chuàng)業(yè)的機會概述,。
目標市場的描述和預測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。
經濟狀況和盈利能力預測,。
團隊概述。
預計能提供的利益,。
2,、產業(yè)背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述,。
競爭對手分析,。
市場需求。
3,、市場調查和分析,。
目標市場顧客的描述與分析,。
市場容量和趨勢的分析,、預測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。
估計的市場份額和銷售額,。
市場發(fā)展的走勢,。
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭。
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。
通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標,。
制定公司的營銷策略。
5,、總體進度安排,。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源,。
收支平衡點和正現金流,。
市場份額。
產品開發(fā)介紹,。
主要合作伙伴,。
融資方案。
6,、關鍵的風險,、問題和假定。
關鍵的風險分析(財務,、技術,、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險),。
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃),。
7、管理團隊,。
介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。
8,、公司資金管理。
股本結構與規(guī)模,。
資金運營計劃,。
投資收益與風險分析。
9,、財務預測,。
財務假設的立足點。
會計報表(包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)。
財務分析(現金流,、本量利、比率分析等),。
10,、假定公司能夠提供的利益。
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：
總體的資金需求,。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金,。
投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇十一
明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。
1,、選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務,。
2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格,，為顧客提供優(yōu)質的服務,，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉變。
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度
所運用的營銷方法也是多種多樣的,。
4,、swto分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54,。7%,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：
同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下：
s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生
o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。
t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)?/p>
1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解
4,、公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干
以西式扒類為主，結合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1,、推出皇牌主食套餐,，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。
2,、西餐結合快餐
例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。
3,、美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。
4、根據不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等
例如：現磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等！
1,、品牌策略：
“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2,、價格策略：
(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。
(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。
3、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。
(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：
a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力,。
b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應變,，在工藝,、烹調,、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇,，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時，求奇,，還表現在西餐廳結合上取長補短,，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。
d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳,。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號,，各吹各的調”,，固守一塊陣地，老死不相往來,，結果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模，拓市場,，強強聯合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點,。
1,、按照直營店的實施情況來執(zhí)行：
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學評估,，預測開業(yè)后的經營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓,。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣,。
2,、西餐廳服務業(yè)的模型。
以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣,。
3,、人員與制度
1)店長
2)行政人事
主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請假,，調休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計作業(yè),。
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要步驟篇十二
大學校園的賺錢點子之五。現代化的大學校區(qū)面積過大,，代步工具只有校車一種,。對很多學生來說，面積過大所帶來的行動不便是很嚴重的,，往往時間成本要耗費許多,，因此很多同學都會選擇自行車作為代步工具。購買普通自行車的成本不高,，一百多元到300元就可以買到,，然后在人流量大的地方固定投放一些，不僅方便,，也省了部分同學買自行車的錢,。
