通過制定計(jì)劃，我們可以更好地利用時(shí)間，提高工作和學(xué)習(xí)效率,。要時(shí)刻關(guān)注計(jì)劃的進(jìn)展,，及時(shí)調(diào)整和修正計(jì)劃中存在的問題。下面是一些成功人士分享的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望能幫助你更好地制定自己的計(jì)劃。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇一
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性,、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能,，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”,。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),，重執(zhí)行,，重過程，追求更高的顧客滿意度,。
(二)經(jīng)營管理,。
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會很好的表現(xiàn)出來,，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能,。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ),。
對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。
五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況,。
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況,。所有的財(cái)務(wù)公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。
我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,，進(jìn)貨30萬,，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬,，流動(dòng)資金,、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析,，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,，我們xx縣60萬人口,，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元,。
1費(fèi)用表單位：元,。
2總賬明細(xì)帳戶金額。
3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120,。
4租金40000,。
5辦公費(fèi)40000。
6應(yīng)付職工薪酬38400,。
7水電費(fèi)5400,。
8電話費(fèi)4800。
9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000,。
10銷售費(fèi)用贈品費(fèi)0,。
11廣告費(fèi)50000。
12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500,。
附注：(1)超市保險(xiǎn)50000元,。
人壽保險(xiǎn)1080元/人/年。
意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年,。
(2)應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月,。
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%。
(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅,。
1利潤表單位：元,。
2毛利潤450000。
3減：營業(yè)稅及附加22500,。
4銷售費(fèi)用70000,。
5財(cái)務(wù)費(fèi)用30000。
6管理費(fèi)用143720,。
7凈利潤143780,。
融資方案和回報(bào)。
根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析。
1,、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運(yùn)營,。對于這種情況，一旦發(fā)生,，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障,，我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3,、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略,。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭,。但服務(wù)質(zhì)量不變,，跟蹤服務(wù)到位。
4,、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,，影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤,。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工,。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。
員工工作制度。
1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2,、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù),。
3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí),，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4,、幫顧客抱小孩時(shí),，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部,。
5,、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來,，目光與其平齊進(jìn)行交流,。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題,。
7、工作忙碌時(shí),，要相互協(xié)調(diào),、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào),，積極解決問題,，要有主人翁意識。
9,、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原,。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò),。一旦有第三次就會被開除,。
背景說明。
19xx年,，xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,，簡單地說：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說,，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人,。”
xx網(wǎng)的全球排名是第5位,，業(yè)內(nèi)評估其價(jià)值為200億美元以上,。20xx年10月，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán),。這項(xiàng)交易使xx網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元,。
美國是sns網(wǎng)站的先行者。美國兩個(gè)社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起,，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來，據(jù)市場研究公司bda預(yù)計(jì),，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站,。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等更是其中翹楚,。
在國內(nèi),，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好,、共同話題為核心,，建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層,。第三類是商務(wù)類型的sns，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存。
1.盈利模式,。
sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記,，相冊，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù),。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,，賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù),。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,，同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來擴(kuò)展用戶的相冊,，音樂，空間,。
目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連,。“個(gè)人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗(yàn)非常少,。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒有幾個(gè)是經(jīng)常上線?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個(gè)巨大問題,。
sns網(wǎng)站除了有日記，相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子,。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣,，一個(gè)sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的,，也可以是實(shí)際的,。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個(gè)小小任務(wù)。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成,，但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù),?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì),。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來源,。
網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,，從而實(shí)現(xiàn)對用戶的分類，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng),。目前30%收入來源于此。
2.用戶群,。
xx數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二，xx預(yù)計(jì)在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬來自農(nóng)村;截至20xx年12月底,，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬，年增長率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場，隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為,。
面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站,，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,，大部分生活在沿海,。以這個(gè)群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,，社會從業(yè)人員,。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們,。這類人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),，快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇二
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,中國家用電器協(xié)會)
二,我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計(jì):100萬元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
六,合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行,。
那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住,。
可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的.服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。
是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。
三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。
但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。
其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。
誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。
(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。
美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。
因此,，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇三
通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。
(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高,。
所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。
3、可行性分析,。
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù)),。
1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。
2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析,。
(1)宏觀環(huán)境分析,。
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物,，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析,。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析。
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。
(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析。
romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略,。
1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗,。
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,。
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,。
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù),。
5、營銷策略,。
a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
c。開展優(yōu)惠活動(dòng),。
6,、核心競爭力分析。
a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解。
b,。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作。
三,、初期運(yùn)作,。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(3)工作準(zhǔn)備：
a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。
b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
c,。準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。
d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致,。
四,、財(cái)務(wù)預(yù)算。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。
五,、swot分析,。
(1)。
我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕。
松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè),。
務(wù),，集新穎、時(shí)尚,、感情與一體,。
(2)w(劣勢)。
潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)o(機(jī)會),。
(4)t(成本),。
除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多。
六,、管理結(jié)構(gòu)。
1,、核心成員如下：
2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理,。
副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展,。
負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作,。
負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。
張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員,。
七,、風(fēng)險(xiǎn)管理。
2,。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。
3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
3,。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇四
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大,，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名、家庭住址,、聯(lián)系方式,、奶粉名稱、購買時(shí)間,、備注,。
在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等,。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時(shí)的幫助,，在兩個(gè)半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名,，待他們再次光臨的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感,。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要,。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù),。
二,、市場分析。
1,、綜合環(huán)境分析,。
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多,，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。
2,、競爭環(huán)境分析。
目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心,，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果,。
3,、競爭狀況。
由于市場競爭機(jī)制引入,，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣。
4,、競爭者劃定,。
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市,。
5,、競爭者戰(zhàn)略地位。
綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的。
6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn),。
問題點(diǎn)(市場阻礙)。
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺得大型超市的質(zhì)量信得過,，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度,。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)。
雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
三,、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。
(一)公司戰(zhàn)略。
在公司成立前期,，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場,。
時(shí)機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。
(二)營銷策略。
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,，我們會以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛母親,、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位,。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭,。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。
2,、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)閤x電視臺輻射整個(gè)xx縣,，人們也很關(guān)注xx新聞,，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開業(yè)當(dāng)天,，我們會以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià),。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類商品的定價(jià)會稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。
4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天,，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如,，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng),。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,，提高知名度,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇五
七、營銷計(jì)劃
八、生產(chǎn)計(jì)劃
九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃
十,、風(fēng)險(xiǎn)與退出
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺,。
1,、企業(yè)特色
（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者,。
（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質(zhì)量）。
（3）餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時(shí)間對顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時(shí)間,，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式,，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)）。
2,、企業(yè)規(guī)模
建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪。
第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少,，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢,，另一方面,，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度,，可通過電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對于人員管理,，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺,。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時(shí),，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,，服務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇六
1、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期,，計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元。
2,、董事會審議投資議案的表決情況,。
中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開，以9票同意,、0票反對,、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權(quán)限范圍之內(nèi),，無需提交股東大會審議,。
本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn)。
3,、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易,。
二、投資方情況介紹,。
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司,。
法定代表人：王博。
注冊資本：300萬美元,。
經(jīng)營范圍：咨詢,、服務(wù)、設(shè)計(jì),、建設(shè),、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。
股東情況：公司持有70%股權(quán),，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán),。
三、投資標(biāo)的的基本情況,。
1,、項(xiàng)目資金來源。
項(xiàng)目投資資金來源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決,。
2、項(xiàng)目內(nèi)容,。
老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上、下游兩個(gè)地塊,，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾府,、濱河公園、萬象中心大道及使館區(qū),，整個(gè)地塊成狹長地形,，沿湄公河長約1，700米,，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議,，該地塊面積約為25萬平方米,，租賃期限為50年，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準(zhǔn),，到期后還可延長40年,。同時(shí)，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權(quán),，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。
中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r進(jìn)行深入調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上完成了整個(gè)區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū)、商場購物中心,、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓,、醫(yī)療中心,、國際學(xué)校等多種物業(yè)，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè)、文化,、休閑,、居住的中心區(qū)域。
在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權(quán)益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設(shè)期約3年，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：
(1)獲取上,、下游地塊的用地權(quán)益,，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關(guān)權(quán)益后,，還需對原居民及建筑進(jìn)行搬遷、清場工作,。
(2)建設(shè)20__年亞歐峰會官邸別墅項(xiàng)目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。
(3)開發(fā)高級商鋪項(xiàng)目,。
(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響,。
四、對外投資的目的,、存在的風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響,。
1、項(xiàng)目投資的目的,。
該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個(gè)綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè),、運(yùn)營及管理的經(jīng)驗(yàn),，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強(qiáng)公司的綜合競爭力,。
2、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響,。
本次對外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有：
(1)近年來老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少,，因而在銷售預(yù)測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性。公司將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷方案策劃,，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤,。
(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度,，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙业馁Y源，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,。
(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn),。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。
上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi)，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響,。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會效益。
五,、備查文件,。
中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議,。
特此公告,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇七
為認(rèn)真貫徹黨中央,、國務(wù)院關(guān)于大力開展農(nóng)村土地整治的有關(guān)精神，統(tǒng)籌安排,、科學(xué)指導(dǎo)土地整治活動(dòng),，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，根據(jù)和省國土資源廳《轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部關(guān)于開展土地整治規(guī)劃編制工作的通知》(國土資耕發(fā)[20__]號)和市國土資源局的文件精神,，結(jié)合的實(shí)際，特編制本實(shí)施方案,。
一,、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，全面落實(shí)黨中央國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)土地整治的決策部署,，以落實(shí)“兩個(gè)最嚴(yán)格”土地管理制度、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)為根本目的,，以整體推進(jìn)田,、水、路,、林,、村綜合整治為平臺，以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu),、增加有效耕地面積,、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排土地開發(fā)整理復(fù)墾等土地整治活動(dòng),，協(xié)調(diào)好土地整治與耕地保護(hù),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系,，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展,。
二,、編制原則。
1,、依法依規(guī)科學(xué)規(guī)劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),，細(xì)化和落實(shí)《區(qū)土地利用總體規(guī)劃(20__—20__年)》對土地整治的部署安排,，合理確定土地整治目標(biāo)，明確規(guī)劃期間的補(bǔ)充耕地任務(wù),、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等,，確保規(guī)劃的全面實(shí)施。
2,、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,。圍繞協(xié)調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤相結(jié)合為平臺,，整合資源,，聚合資金，統(tǒng)籌推進(jìn)田,、水,、路、林,、村綜合整治,，提高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)土地節(jié)約集約利用,，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件,，發(fā)揮土地整治綜合效益。
3,、上下結(jié)合相互協(xié)調(diào),。堅(jiān)持自上而下、上下結(jié)合,，充分考慮各地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求和土地整治潛力,，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標(biāo)任務(wù)，廣泛聽取各方意見,，做到上下銜接;加強(qiáng)部門協(xié)調(diào),，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃,、行業(yè)規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的銜接,。
4、專家領(lǐng)銜公眾參與,。充分依靠高等院校,、科研院所及專家隊(duì)伍,，加強(qiáng)協(xié)作，廣泛聽取專家意見,，做好土地整治規(guī)劃的咨詢論證,。采取多種方式和渠道，擴(kuò)大規(guī)劃編制的公眾參與,，特別要考慮相關(guān)利益人的意見,，增強(qiáng)規(guī)劃修編的公開性和透明度，實(shí)行科學(xué),、民主決策,。
三、主要任務(wù),。
土地整治規(guī)劃以20__年為規(guī)劃基期,，20__年為規(guī)劃期，提出20__年階段性目標(biāo),。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，并與土地利用總體規(guī)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)相銜接。
1,、全面評價(jià)上一輪規(guī)劃及相關(guān)工作情況,。
2、深入分析土地整治潛力,。充分利用第二次全國土地調(diào)查和國土資源大調(diào)查成果,，結(jié)合規(guī)劃編制重點(diǎn)，做好補(bǔ)充調(diào)查,，全面分析測算土地整治潛力,，包括土地整治補(bǔ)充耕地的規(guī)模、質(zhì)量,、條件和空間分布,，農(nóng)村建設(shè)用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等。
3,、開展土地整治重大問題研究,。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合地方實(shí)際,，組織開展土地整治目標(biāo)任務(wù),、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展,、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護(hù),、土地整治權(quán)屬管理、土地整治重點(diǎn)工程安排、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤的土地收入使用,、實(shí)施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問題研究,。
4、明確土地整治的目標(biāo)任務(wù),。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標(biāo),、主要任務(wù)，確定土地整治的規(guī)模,、結(jié)構(gòu),、布局和時(shí)序。
5,、確定土地整治重點(diǎn)布局安排。以土地整治潛力為基礎(chǔ),，圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設(shè),、基本農(nóng)田集中區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè),，科學(xué)劃定土地整治重點(diǎn)區(qū)域,，確定土地整治重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，提出實(shí)施計(jì)劃,。
6,、制定保障規(guī)劃實(shí)施的政策措施。包括經(jīng)濟(jì),、科技,、行政等措施和手段。重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充耕地管理體制改革,、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤等政策的研究,，加強(qiáng)制度創(chuàng)新。
7,、推進(jìn)土地整治規(guī)劃信息化建設(shè),。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺建設(shè)的總體部署，充分運(yùn)用信息技術(shù)與二調(diào)成果,，與同級土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)相銜接,，推進(jìn)土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖,、動(dòng)態(tài)更新,。
四、規(guī)劃成果,。
1,、規(guī)劃文本。重點(diǎn)闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo),，土地整治規(guī)模,、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序安排,，土地整治重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)工程，資金安排與效益分析,，環(huán)境影響評價(jià),，規(guī)劃實(shí)施保障措施等。
2,、規(guī)劃說明,。簡述規(guī)劃編制的背景，說明規(guī)劃目標(biāo)任務(wù),、重點(diǎn)區(qū)域,、重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和資金安排等確定的依據(jù),，以及規(guī)劃方案擬定,、論證、確定的情況,。
3,、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖,、土地整治規(guī)劃圖,，以及土地整治重點(diǎn)區(qū)域圖、重點(diǎn)工程,、重點(diǎn)項(xiàng)目和增減掛鉤等規(guī)劃專題圖,。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖，比例尺與同級土地利用總體規(guī)劃圖相一致,。
4,、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專題研究報(bào)告,、基礎(chǔ)資料,、評審論證材料等。
5,、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫,。按照國家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
五,、工作步驟及時(shí)間安排,。
(一)準(zhǔn)備工作(20__年4月),。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關(guān)規(guī)劃編制的文件、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),。
(二)調(diào)查分析(20__年5月),。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元，收集自然資源條件,、經(jīng)濟(jì)社會狀況,、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現(xiàn)狀等基礎(chǔ)資料,，必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地核查,，分析評價(jià)土地整治條件和潛力。
(三)擬定方案(20__年6月),。在土地整治潛力評價(jià)和重大問題研究的基礎(chǔ)上,，明確土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求等,，提出土地整治方案,。
(四)協(xié)調(diào)評審論證(20__年7月)。采取多種方式廣泛征求公眾意見,，組織有關(guān)部門,、專家對規(guī)劃供選方案進(jìn)行論證,。綜合各方面意見,，修改完善規(guī)劃成果。
(五)評審報(bào)批(20__年8月),。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同意后,，報(bào)市國土資源局審批規(guī)劃編制實(shí)施方案規(guī)劃編制實(shí)施方案。
六,、工作組織,。
(一)成立規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組。土地整治規(guī)劃編制,，由分管國土資源工作的政府領(lǐng)導(dǎo)為組長,，區(qū)國土、發(fā)改,、農(nóng)牧,、財(cái)政、水利,、住建,、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)規(guī)劃編制中重大問題,，做好與相關(guān)規(guī)劃的銜接,。
(二)成立規(guī)劃編制工作小組。工作小組由國土資源分局局長和分管副局長分別擔(dān)任組長和副組長，整理中心,、地籍,、耕保、財(cái)務(wù),、登記中心等股室主要負(fù)責(zé)人為成員,，具體承擔(dān)規(guī)劃的編制組織工作。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇八
__年將是就業(yè)形勢極為嚴(yán)峻的一年,。隨著全球金融危機(jī)的愈演愈烈,，不少企業(yè)的招聘計(jì)劃被凍結(jié)或縮水，對于__屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢而言,，無疑是雪上加霜,。受國際金融危機(jī)影響，今年大學(xué)生就業(yè)遇到“寒冬”,，但梳理__年人才市場可以發(fā)現(xiàn),，國家已積極出臺各項(xiàng)法規(guī)、政策,，幫助大學(xué)生就業(yè),，并且決定投入4萬億擴(kuò)大內(nèi)需，這無疑都將會給大學(xué)生就業(yè)帶來積極影響,。
關(guān)鍵詞1 勞動(dòng)合同法,。
__年1月1日《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施，從__年6月29日全國人大常委會表決通過以來,，《勞動(dòng)合同法》一直是人們熱議的話題,。特別是擴(kuò)大勞動(dòng)合同適用范圍、鼓勵(lì)用人單位簽訂長期合同,、防止用人單位濫用試用期,、勞動(dòng)者與單位存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系即享有權(quán)利等4大亮點(diǎn)一直為普通勞動(dòng)者所津津樂道。對即將開始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來說,，簽訂勞動(dòng)合同,、試用期、工資報(bào)酬,、社會保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)都與《勞動(dòng)合同法》息息相關(guān),。學(xué)習(xí)、了解《勞動(dòng)合同法》成為大學(xué)畢業(yè)生步入社會前的“必修課”,。
關(guān)鍵詞2 就業(yè)促進(jìn)法,。
《中華人民共和國就業(yè)促進(jìn)法》同樣于__年1月1日實(shí)施。眼下勞動(dòng)就業(yè)市場,，存在著五花八門,、或明或暗的“就業(yè)歧視”,，性別歧視、年齡歧視,、身體歧視,、健康歧視、戶籍歧視,、學(xué)歷歧視,。顯然，這些普遍存在的歧視,，在一定程度上阻礙了我國就業(yè)市場的正常發(fā)展,。作為一部專司促進(jìn)就業(yè)發(fā)展的國家法律，《就業(yè)促進(jìn)法》劍指就業(yè)歧視,，以彌補(bǔ)此前相關(guān)法律在這方面存在的不足和空白,。可以說《就業(yè)促進(jìn)法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸,。
關(guān)鍵詞3 創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。
__年9月28日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》,，就進(jìn)一步指導(dǎo),、規(guī)范和大力推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作作出了具體的決策部署。國家將采取多項(xiàng)措施鼓勵(lì)高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè),。
《意見》指出,，當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，我國就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻,，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應(yīng),，對緩解就業(yè)壓力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。針對高校畢業(yè)生，《意見》還特別指出,，加強(qiáng)普通高校和職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置,。各地區(qū)、各有關(guān)部門可根據(jù)實(shí)際情況,，適當(dāng)放寬高校畢業(yè)生,、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件。
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關(guān)鍵詞4 示范性就業(yè)中心,。
__年11月,，北京市教委評選出25個(gè)示范性就業(yè)中心，將按學(xué)校的類型和層次在3年內(nèi)分批建設(shè)30個(gè)左右,，每個(gè)給100萬元經(jīng)費(fèi)支持,。示范性就業(yè)中心的建設(shè)和評選有力地促進(jìn)了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質(zhì)量和水平的提升,。作為北京高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程建設(shè)內(nèi)容的一個(gè)方面，市教委從組織領(lǐng)導(dǎo),、基本條件,、隊(duì)伍建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)等十個(gè)方面確定了示范性就業(yè)中心的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇九
大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子之四,。大學(xué)宿舍多以公共洗衣房為主，一般都要排隊(duì)很久,，而且晾衣服的陽臺也往往就一個(gè),，衣服一旦多了就不好晾，厚了又不好干,。面對這種問題,，開一所校內(nèi)洗衣店，不失為一種極好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一般而言,，洗衣店的日處理量可達(dá)900多公斤，每天大約可接到300公斤左右的衣物,，衣服作為每日必備品,，其收益空間還是非常可觀的,，當(dāng)然前提是價(jià)格一定要合理,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇十
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),，并提出行動(dòng)建議,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,，可能的投資人,、合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政策機(jī)構(gòu),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,，管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測,，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述,。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述,。
預(yù)計(jì)能提供的利益,。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。
詳細(xì)的市場分析和描述,。
競爭對手分析。
市場需求,。
3,、市場調(diào)查和分析,。
目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測,。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。
估計(jì)的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的走勢,。
4,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭,。
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo),。
制定公司的營銷策略,。
5、總體進(jìn)度安排,。
公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。
市場份額,。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
主要合作伙伴,。
融資方案,。
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))。
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃),。
7,、管理團(tuán)隊(duì)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8,、公司資金管理,。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
資金運(yùn)營計(jì)劃,。
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析,。
9、財(cái)務(wù)預(yù)測,。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。
會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表),。
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利,、比率分析等),。
10、假定公司能夠提供的利益,。
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級,。
如何使用這些資金,。
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇十一
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。
1,、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2,、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的,。
4、swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對象比例圖如下：
同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：
s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生
o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
2,、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解
4,、公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：
1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。
2,、西餐結(jié)合快餐
例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。
3,、美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等
例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,！
1,、品牌策略：
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。
2,、價(jià)格策略：
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。
(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。
3,、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：
a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。
b.求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。
c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí),，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。
d.求特：這個(gè)特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌,，搶占名牌制高點(diǎn),。
1、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析,，門店規(guī)劃,，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣,。
2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。
3,、人員與制度
1)店長
2)行政人事
主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要步驟篇十二
大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子之五?，F(xiàn)代化的大學(xué)校區(qū)面積過大，代步工具只有校車一種,。對很多學(xué)生來說,，面積過大所帶來的行動(dòng)不便是很嚴(yán)重的，往往時(shí)間成本要耗費(fèi)許多,，因此很多同學(xué)都會選擇自行車作為代步工具,。購買普通自行車的成本不高，一百多元到300元就可以買到,，然后在人流量大的地方固定投放一些,，不僅方便，也省了部分同學(xué)買自行車的錢,。
