計(jì)劃可以讓我們更有條理地進(jìn)行工作，減少決策時的困惑和猶豫。做好計(jì)劃后,，要及時跟進(jìn)執(zhí)行情況,，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。希望以下范文能夠給大家提供一些思路和啟發(fā)，幫助大家制定自己的計(jì)劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇一

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的.長期工程,。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌,，很可能適得其反，得不償失,。

一,、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的,。

二,、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓(xùn)練有素的知識,、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財(cái)力制約,。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四,、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,，要耗費(fèi)大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組,、轉(zhuǎn)制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,，如電力、礦石,、鐵,、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢,。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物,，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷,。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品,。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前,，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn),。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象,，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù),，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì),、注冊,、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價格,。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用,。

二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商,、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價低,，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望,。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢,。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費(fèi)者打交道,，占有大量的市場信息,，能夠及時把握消費(fèi)者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動,，占據(jù)領(lǐng)先地位。

一,、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮,，又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計(jì)新式服裝,，開設(shè)裁剪、制衣窗口,，推出價格低廉,、具有鮮明個性特色的時裝,，生意十分興隆。

二,、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道,，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來,，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號,。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán),、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn),、資金雄厚、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費(fèi)者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品,，缺乏競爭力。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作,，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四,、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家,、店家假冒，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇二

diy蛋糕或甜點(diǎn)的過程中，不可避免會遇到一些問題,，消費(fèi)者往往最擔(dān)心的還是安全問題,，其次是制作難度和價格，對原材料和時間方面都沒有太大的要求,。我們要在安全問題上盡量保證食品衛(wèi)生,，安全合格；降低制作難度,，改善工藝,；控制價格，吸引更多顧客,。

（三）市場競爭分析,。

但是就目前情況來看還不存在這種威脅。

4,、供應(yīng)商討價還價的能力：供應(yīng)商主要是原材料,、機(jī)器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè)，還包括資金,、勞動力等的提供者,，因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價格,、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品,，但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過提高產(chǎn)品價格或者降低質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè),，因此在面對供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施，加強(qiáng)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系,。

5,、購買者討價還價的能力：

由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化性能,，通過詳細(xì)的市場調(diào)查，了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求,，這樣才能夠說服消費(fèi)者心服口服的購買我們的產(chǎn)品,。

（四）目標(biāo)顧客。

1,、消費(fèi)者基本情況調(diào)查,。

由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是在校內(nèi)進(jìn)行，這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方,。而diy糕點(diǎn)的主要消費(fèi)群體就是充滿好奇心,，想象力和實(shí)踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項(xiàng)目迎合年輕大學(xué)生的口味,。大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費(fèi)力最強(qiáng),，而他們對于動手制作又有熱愛和向往，因此會形成一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量,。大學(xué)生的收入并不是很大的問題,。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費(fèi)，大學(xué)生有金錢,，有時間，有興趣這就使diy糕點(diǎn)市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大,。

2,、消費(fèi)者偏好分析。

經(jīng)過調(diào)查,，大多數(shù)大學(xué)生對于自己動手制作禮品并進(jìn)行全程拍攝有很大的興趣,，并表示在市場有限的學(xué)校暫時沒有哪家店鋪提供diy制作的機(jī)會，大部分學(xué)生都支持學(xué)校diy糕點(diǎn)店的出現(xiàn),。然而雖然大家對于diy糕點(diǎn)都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒怎么真正自己動手做過,，有這種消費(fèi)想法以及消費(fèi)偏好卻又沒有店鋪的支持提供使diy市場前景一片光明。

3,、消費(fèi)者心理分析,。

愛情的需求,；四是尊重需求，即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可,；五是自我實(shí)現(xiàn)的需求,，即希望自己的價值得到社會認(rèn)可，希望自己的才華在社會中發(fā)揮作用,。

雖然糕點(diǎn)并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費(fèi)者的社交需求,、尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點(diǎn)在人們的社交生活中會起很大的作用,，拉近關(guān)系,，疏通人脈等。當(dāng)消費(fèi)者制作出了十分精美的糕點(diǎn)也會贏得他人的贊賞與尊重,，得到認(rèn)可,。在制作糕點(diǎn)的過程中消費(fèi)者可以通過自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達(dá)心意中發(fā)揮作用。

當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記,，diy糕點(diǎn)制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式,，但這是在生活中對自我的挑戰(zhàn)。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系,，可以通過diy糕點(diǎn)來表達(dá)心意,。大學(xué)生希望得到認(rèn)可，可以通過自己的雙手贏得大家的贊許,。大學(xué)生希望可以有自我實(shí)現(xiàn),，diy又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個平臺。所以在迎合消費(fèi)者口味滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時也開拓了我們的市場,，打響了我們的知名度,，形成了自己的形象與品牌。

四,、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。

每逢生日，一份美味的蛋糕甜點(diǎn)是必不可少的,，顧客除了追求美味,，還看中樣式是否新穎獨(dú)特。普通的甜點(diǎn)屋所提供的“款式”畢竟有限,，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意,。

的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會,，親子同樂，團(tuán)隊(duì)分享,，個人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。diy的甜點(diǎn)分不同的規(guī)格,，檔次。價格相對穩(wěn)定,，減輕價格敏感性,。適合于不同階段的消費(fèi)者，必要時候?qū)嵭袃r格折扣,。提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù),。

五,、選址分析。

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。（因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。在南昌市紫陽大道大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧,。

六,、運(yùn)營管理。

隊(duì)力量的綜合管理型人才,，也不用個人專業(yè)能力強(qiáng)但溝通能力差,、配合度差、不能整合團(tuán)隊(duì)力量的人,。

2.管理隊(duì)伍：總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司決策,，公司策劃，前景預(yù)測分析）,。

店長1名（負(fù)責(zé)公司人事管理,、日常事務(wù)處理）糕點(diǎn)師傅2名（負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、培訓(xùn)員工,、蛋糕成品的制作）,。

收銀員1名（負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支，相當(dāng)于會計(jì)）出納人員1名（負(fù)責(zé)對公司財(cái)務(wù)的核查和資金調(diào)度）服務(wù)員3名（負(fù)責(zé)接待顧客,，參與培訓(xùn)后可擔(dān)任diy教員）,。

勤雜員1名（負(fù)責(zé)物資采購，衛(wèi)生管理）,。

3.管理模式:初創(chuàng)時期,，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛,，因此采取直接管理的方法,。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌,，采取制度化管理模式,。4.現(xiàn)金管理制度及收支控制：

（1）在與其他單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算（2）庫存現(xiàn)金實(shí)行限額管理,，超過部分必須當(dāng)日存入銀行,，每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險(xiǎn)箱，庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取,。

（3）預(yù)算外或超預(yù)算支出,，應(yīng)提出書面申請，交由總經(jīng)理審批辦理。

14,。

（4）公司提取現(xiàn)金,，應(yīng)注明用途，經(jīng)有效審批后,，出納人員方可提取,。

（5）會計(jì)、出納要分開,，為了保證現(xiàn)金的安全,，防止各種錯誤、弊病的發(fā)生,，會計(jì)管賬不管錢,，出納管錢不管賬，以加強(qiáng)內(nèi)部控制,。（6）不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金,，不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現(xiàn)金，不準(zhǔn)白條抵庫,，不準(zhǔn)套取庫存現(xiàn)金,，不準(zhǔn)保留賬外公款，不準(zhǔn)公款私存,，不準(zhǔn)私設(shè)小金庫,。

（7）不坐支現(xiàn)金。所謂坐支,，是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出,。本單位支出現(xiàn)金,，應(yīng)叢庫存現(xiàn)金限額中支取,，或者從銀行提取,，不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付,。

七、企業(yè)形象（1）形象代言,。

市場,，往往能起到出奇制勝的效果,。

（2）店面布置,。

八,、營銷策略。

（一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求,，是質(zhì)量,、信譽(yù)、責(zé)任和文化的集合,，本公司吸收高素質(zhì)員工,，為社會奉獻(xiàn)高品質(zhì)點(diǎn)心,，以富有特色的diy服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場，提供我們?nèi)痰膁v拍攝服務(wù),，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售,，這是公司贏得顧客滿意與美譽(yù)度的保證,。充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查研究的能力，注重顧客消費(fèi)傾向進(jìn)行調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，及時調(diào)整經(jīng)營策略，更好地服務(wù)目標(biāo)市場客戶,。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色點(diǎn)心,，不斷擴(kuò)大市場份額。

廣大消費(fèi)群體中樹立第一品牌形象,。

（三）價格策略：在價格上,，根據(jù)調(diào)查，公司定位為中檔水平,，因此價格也定在中檔水平,。但也會隨著消費(fèi)，或消費(fèi)者的需求而稍微變動,。例如起初由于我們是新產(chǎn)品,，為了擴(kuò)大知名度，造成“轟動效應(yīng)”,，所以我們會采用新產(chǎn)品定價策略中的滿意定價策略,。學(xué)生們購物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度，食品的質(zhì)量,，好吃程度等去,，對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客,，打開市場,，接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客，來長期穩(wěn)定住顧客的心,！同時主打我們的diy商品,，通過制定合適的價格，來吸引年輕消費(fèi)者,，再在我們?yōu)閐iy服務(wù)提供服務(wù)的過程中,，通過提供的dv拍攝的人工費(fèi)、剪輯費(fèi)用,，來適當(dāng)提高我們的價格,，從而提升利潤空間,。

（四）促銷策略：

1.贈送式促銷：

（2）贈送新推出的商品：當(dāng)購買本店的某些商品時贈送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候,，對于一些在本店購買商品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者,，我們會免費(fèi)給他提供diy商品全套服務(wù)，讓其體驗(yàn)我們的便利和實(shí)惠,。

2.打折式優(yōu)惠：

（1）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié),、周年慶或者周末的時候,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,，同時對diy商品實(shí)行折扣,。

（3）批量價格優(yōu)惠：當(dāng)消費(fèi)者購買數(shù)量較大時給予打折或者贈送優(yōu)惠3.降價式促銷：

（1）節(jié)慶大優(yōu)惠：一般時間定在新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,。

（2）每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，引起搶購熱潮,。

6.焦點(diǎn)贈送式促銷：這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購,。

買本店商品達(dá)到一定次數(shù)后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品,，商品或者折價購買，還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的diy商品,，實(shí)際是就是一種積分卡的形式,。

7.合作式促銷：由于我們的diy系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌，所以我們就有必要在一些節(jié)日,，如教師節(jié),、情人節(jié)、母情節(jié),、父情節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店,、花店、精品店去的合作,，讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品,，對由這些店家推薦過來的消費(fèi)者給出一定的折扣和優(yōu)惠。

（六）宣傳策略,。

1,、前期宣傳：

（1）特點(diǎn)：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。（2）方式包括：

制作宣傳單,、海報(bào)、折頁進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

qq群網(wǎng)上宣傳方式微信,、飛信宣傳方式微博宣傳方式,。

江西師大瑤湖論壇宣傳方式。

餐廳合作,、單身節(jié)通過贊助一些社團(tuán)舉辦的單身派對活動來宣傳）,。

九、財(cái)務(wù)需求與應(yīng)用,。

1.店內(nèi)機(jī)器裝備：根據(jù)不同級別選擇對應(yīng)開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機(jī),、發(fā)酵箱,、智能攪拌機(jī)、打蛋機(jī),、奶油攪拌機(jī),、吐司模具、巧克力模具,、餅干模具,、平烤盤、裱花嘴,、蛋糕操作臺,、面包專用車架、專用蛋糕展柜,、專用面包展柜,、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具,、方包盒,、吐司盒、蛋撻盞,、葡撻盞,、專用轉(zhuǎn)盤、裱花棒,、裱花專用刀,、專用鏟刀、專用面包夾,、高溫手套,、封口機(jī)、沙冰機(jī),、榨汁機(jī),、高級別純凈水過濾濾水器,、豪華電熱水機(jī)、電子稱,、招牌,、果糖定量機(jī)、保溫桶,、制冰機(jī),、冰柜、收銀機(jī),、宣傳單,、裝修方案、吸管,、不繡鋼搖杯,、量勺、盎司杯,、珍珠漏勺,、量杯、計(jì)時器,、溫度計(jì),、濾網(wǎng)、雪克杯,、封口膜,、紙巾、外賣袋,、工作服,、海報(bào)、新品上市牌,、前臺立卡,。2.成本分析：（1）房租：6萬/年（2）裝修:門面裝修：10000元空調(diào)：1500元清潔工具：1500元（3）設(shè)備：

燃?xì)饪鞠洌?500元打蛋機(jī)：1700元。

面包醒發(fā)機(jī)：1500元酸奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜,、制冷展柜4000元工作臺、不銹鋼吧臺1000元,。

蛋糕,，巧克力，餅干模具：4000元裱花嘴：150元,。

打蛋刷：37元耐高溫紙：10元（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉,、黃油、果醬、低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉,、雞蛋等）,。

其他包裝物：包裝盒；1000元1元/個蛋糕制作參考資料：500元,。

十,、發(fā)展戰(zhàn)略。

21,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點(diǎn)：

一,、制訂戰(zhàn)略,，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,，適者生存”,，市場不同情弱者。

二,、突出主業(yè),，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展,。

三,、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

四,、樹立品牌意識,，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)。

十一,、安全問題（1）餐廳管理原則,。

第一、追求成長,。

做餐飲店如果不追求成長,，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),，就無法品味成功的喜悅和充實(shí)感。要是只想混口飯吃,，自然而然就會散漫,、淘汰。

第

二,、力求創(chuàng)新,。

22。

附加值,，也才能不斷增加顧客,。

第三、確保合理的利潤,。

不能靠虧本的方式去吸引顧客,，必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長期對食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種,，才能不斷發(fā)展,。

第四、以食客為出發(fā)點(diǎn),。

要以食客的眼光為出發(fā)點(diǎn),，清楚食客的需要，再去滿足他,。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營對象是開店的第一步,。

第五、聽取食客的意見,。

必須了解食客的需要,，做到這一點(diǎn)，最好的辦法是傾聽,。要集思廣益,，順應(yīng)自然，再做該做的事,，必然無往不利,。

第六、發(fā)揮特色,。

餐飲店到處都是,，要使食客上門，非得有一些特色不可,，同時要配合食客的需要,，再如何充分發(fā)揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平,、文化水平等,。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務(wù),、華麗的店面,、誠懇的員工等。

第

七,、掌握良機(jī),。

生意的成功，系于是否能夠掌握良機(jī),，平時就要選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，調(diào)查食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長點(diǎn),。

（2）安全管理內(nèi)容,。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

23。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備,。4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

24。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇三

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名,、家庭住址、聯(lián)系方式,、奶粉名稱,、購買時間、備注,。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助,，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外,，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,，這樣消費(fèi)者就會有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要,。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二,、市場分析,。

1、綜合環(huán)境分析,。

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2、競爭環(huán)境分析,。

目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市,。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買,，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達(dá)到直銷的效果。

3,、競爭狀況,。

由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場,。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4、競爭者劃定,。

作為一種新型的經(jīng)營模式,，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位,。

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的,。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn),。

問題點(diǎn)(市場阻礙),。

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過,，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度,。

機(jī)會點(diǎn)(市場空擋),。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理，及時解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn),。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。

(一)公司戰(zhàn)略,。

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的銷售市場,。

時機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營銷策略。

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”,，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親,、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝?。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭,。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2,、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)閤x電視臺輻射整個xx縣,，人們也很關(guān)注xx新聞,，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天,，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3,、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價,。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價,。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞。

4,、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷,。運(yùn)營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如,，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動,。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子、小雨傘,。冬天,，我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,，提高知名度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇四

大學(xué)生需要創(chuàng)業(yè)就一點(diǎn)要做好周全的計(jì)劃,！以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，希望大家喜歡！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1,。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2,。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

潛在客戶,。

現(xiàn)實(shí)客戶。

滿意客戶,。

美譽(yù)度,。

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對象比例圖如下:,。

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:。

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生,。

o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>

1,。尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

4,。公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:,。

1。推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2。西餐結(jié)合快餐,。

例如:扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3。美顏甜品,。

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等,。

例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,！

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以,。

營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費(fèi)者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:。

a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

b.求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝,、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時,，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特:這個特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。

1)店長。

2)行政人事,。

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇五

1,、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期,，計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元。

2,、董事會審議投資議案的表決情況,。

中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開，以9票同意,、0票反對,、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權(quán)限范圍之內(nèi),，無需提交股東大會審議,。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn)。

3,、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易,。

二、投資方情況介紹,。

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司,。

法定代表人：王博。

注冊資本：300萬美元,。

經(jīng)營范圍：咨詢,、服務(wù),、設(shè)計(jì)、建設(shè),、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資,。

股東情況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán),。

三,、投資標(biāo)的的基本情況。

1,、項(xiàng)目資金來源,。

項(xiàng)目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分由中工老撾公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決,。

2,、項(xiàng)目內(nèi)容。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上,、下游兩個地塊，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾府,、濱河公園、萬象中心大道及使館區(qū),，整個地塊成狹長地形,，沿湄公河長約1，700米,，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議,，該地塊面積約為25萬平方米，租賃期限為50年,，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準(zhǔn),，到期后還可延長40年。同時,，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權(quán),，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r進(jìn)行深入調(diào)研,，并在此基礎(chǔ)上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū),、商場購物中心,、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓,、醫(yī)療中心,、國際學(xué)校等多種物業(yè)，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè)、文化,、休閑,、居住的中心區(qū)域。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權(quán)益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設(shè)期約3年，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：

(1)獲取上,、下游地塊的用地權(quán)益，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關(guān)權(quán)益后,，還需對原居民及建筑進(jìn)行搬遷、清場工作,。

(2)建設(shè)20__年亞歐峰會官邸別墅項(xiàng)目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項(xiàng)目,。

(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響,。

四、對外投資的目的,、存在的風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響,。

1、項(xiàng)目投資的目的,。

該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時,，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè),、運(yùn)營及管理的經(jīng)驗(yàn),，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，有著重要的戰(zhàn)略意義，有利于增強(qiáng)公司的綜合競爭力,。

2,、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對公司的影響。

本次對外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

(1)近年來老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升,。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少，因而在銷售預(yù)測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性,。公司將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷方案策劃，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤,。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目,，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺。公司將加大人才引進(jìn)力度,，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙业馁Y源,，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn),。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。

上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi)，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響,。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會效益。

五,、備查文件,。

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議。

特此公告,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇六

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外,，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學(xué)校里也只有2個師生超市,，一教的小賣部，2食對面的超市,，整體來說,，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時候渴了,，餓了，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳,，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝,，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等,，并要有一定的空間來儲存,。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用,。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方，如2教,，主樓,，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所,。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況,。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對二手貨翻新,，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合，我們可以申請貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象,。我們堅(jiān)信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程,。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué),，中國礦業(yè)大學(xué),，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全,，從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識,，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路,，另一方面上手也比較簡單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手。

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn),。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶,。

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶,、果?；旌匣ú莶琛?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇,。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁,。

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時搶購。并且,，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。

水果撻,。

這種由紅提,、獼猴桃、橙子,、青蘋果,、紅蘋果、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口，外形,、顏色,、味道都十分棒。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動,，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工,、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息,，進(jìn)而開拓市場空間,。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品,。

3,、預(yù)期成立時間：20xx年2月份。

4,、預(yù)期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費(fèi)對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個人愛好。

3)據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%,，自己籌備30%。

4)每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月,。

5,、預(yù)期注冊地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)。

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況,。

7,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人,、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù),。

8,、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)。

序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話,。

1財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。

2市場營銷負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx。

3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人xxx大學(xué)本科xxx,。

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患,，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題,。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候,，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候,，想買一些食物來補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全,，價格低廉,，會吸引很多同學(xué)前來選購,。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn),，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳,。我們會加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào)，在各個宿舍樓,、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放。有可能的話,，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系,，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題,。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題,。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入,。我們還會提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制,。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后,，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時,，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜,，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次,，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信，有了自己的特色,，一定會站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲備,。我們團(tuán)隊(duì)會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠,，我們會申報(bào)團(tuán)中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金,。我們會爭取到一個或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來,。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了,，再將賺的錢平分,。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備,，物品都需要大量的資金來購買,。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù),，不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈,。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

市場風(fēng)險(xiǎn)。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

4.進(jìn)入市場后,，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

初期(1-3月)。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,，積極進(jìn)行市場調(diào)研,、開發(fā)，產(chǎn)品的研制,、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年),。

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟,。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

長期(2年)。

屆時,，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力,。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù),、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán),。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇七

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計(jì):100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。

那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,。

可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的.服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場,。

是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。

但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。

其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。

美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。

因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇八

七、營銷計(jì)劃

八,、生產(chǎn)計(jì)劃

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。

1、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）,。

（3）餐廳設(shè)有一個小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)）。

2,、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪。

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少,，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢,，另一方面,，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度,，可通過電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對于人員管理,，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ),，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時,，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。

三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時,，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,，服務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇九

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析。

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二,、經(jīng)營戰(zhàn)略。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,。

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù),。

5,、營銷策略。

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

c,。開展優(yōu)惠活動。

6,、核心競爭力分析,。

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解,。

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作,。

三、初期運(yùn)作,。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準(zhǔn)備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,。

c,。準(zhǔn)備流動資金,。

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致,。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

五,、swot分析,。

(1)。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕。

松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè),。

務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體,。

(2)w(劣勢)。

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會),。

(4)t(成本),。

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。

六,、管理結(jié)構(gòu),。

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理,。

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作,。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展,。

張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本,。

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十

一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三,、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。

六、獎項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報(bào)：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至***g@(截至5月10日下午5點(diǎn))

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的`吸引力,。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十一

無論平日上課結(jié)束或是在節(jié)假日里,，許多大學(xué)生都喜歡宅在寢室追劇打游戲，甚至連床都不想下,。面對這種懶人行徑,，又誕生了一個大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子，即跑腿送餐,。一日三餐和必備的生活品,，以及代取快遞等，都可以在收取相應(yīng)的傭金后幫其辦理,，親自送到他的手上,。這種在大學(xué)宿舍做生意的方式雖然累了點(diǎn)，但積少成多,，而且積攢了口碑，擴(kuò)大了人際交往圈,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十二

做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時的手法,，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項(xiàng)目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍。

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高,、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)。

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設(shè)施設(shè)備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購清單,。

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣,。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時,，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購。

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作,。

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊,。

工作手冊,，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)。

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案,。

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會,。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收,。

餐廳各部門的驗(yàn)收，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn),。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作。

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

制定餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時表,。

計(jì)劃裝飾期—天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)),。

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定。

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,。

表四：臺位及布局,。

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十三

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”,。

1,、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的,。

4,、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

2,、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解

4、公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等！

1,、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2,、價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費(fèi)者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3,、促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝,、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時,，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳,。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。

1,、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣,。

2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。

3、人員與制度

1)店長

2)行政人事

主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十四

1,、技術(shù)投資300元(函授298元),。

2,、設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個椅子，10個小桌,，計(jì)1000元;b：豪華火鍋5個計(jì)250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元,。合計(jì)為元。

3,、租房子：20平方米門面房,，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

4,、周轉(zhuǎn)金：700元,。以上投資概算總共為6000元。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十五

一,、店名：mr.&miss.

二,、店鋪選址：____學(xué)院校本部。

三,、產(chǎn)品概況,。

這家甜品屋主要以diy的形式經(jīng)營西式甜品，品種：巧克力,、各類奶茶,、果汁、各類西式蛋糕,、冰激淋,、刨冰等。diy甜品,，比起味道來說,，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中，可以和家人,、愛人,、朋友一起去diy，這是交流感情的好方式,。

這家店的巧克力diy專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的,，材料為濃度60%以上的黑巧克力，此類巧克力,，吃了不會發(fā)胖,，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性。

四,、市場范圍,。

五、經(jīng)營方式。

普通店員,、顧客diy制作,。

采取現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做制，即是可通過電話,，團(tuán)購,，現(xiàn)場到達(dá)3種方式進(jìn)行訂購。

甜品,。

現(xiàn)場到達(dá)：因?yàn)闆]有預(yù)約,，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問題，于是要采取時段生產(chǎn)策略,，即限定不同時間生產(chǎn)不同類型的甜品,，以達(dá)到控制材料，人手,，時間和產(chǎn)品剩余的目的,，所以同時也必須做好各種宣傳和調(diào)查,，做到對顧客最滿意的服務(wù),。

七、市場前景分析,。

根據(jù)igd國際食品分析機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，從20____年開始，全國的甜品行業(yè)以20%的速度增長,，20____年已經(jīng)達(dá)到900億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，20____年甜品行業(yè)將會達(dá)到20____億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。甜品行業(yè)無疑是一個新興的朝陽行業(yè),，隱藏著巨大的商機(jī),，專家甚至預(yù)測未來30年甜品市場仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，二三級城市的甜品市場容量的增長速度可接近200%,，井噴式的發(fā)展形勢持續(xù)升溫。

diy店是現(xiàn)在流行、個性,、有創(chuàng)意的一種開店模式,，顧客能親手制作甜品，體驗(yàn)個性和創(chuàng)新,。年輕人都追求時尚,、浪漫、個性,、獨(dú)特,。所以diy甜品店也是一個很好地經(jīng)營方向。

再加上____學(xué)院周邊幾乎很少見到這樣的diy甜品店,，

同時這又是適合年輕高校大學(xué)生的表情達(dá)意,、聚會或自娛自樂的一個好選擇,，有著一點(diǎn)的市場潛力。

____學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,，客戶群體大,，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會給我們帶來更多的潛在顧客,。

這有利于我們diy甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展,。

八、營銷策略,。

產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

1,、每月選出一款客人diy的新品,，客人下次到店里可以享受一款甜品半價的優(yōu)惠。給客人耳目一新的感覺,，吸引更多的客人,。

2、可以使做甜品的容器更精致,，更吸引人,，獨(dú)特化。讓客人能夠diy出更好的甜品,。

(二)價格策略：價格策略主要是指甜品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究甜品的定價、diy的工具,。

1,、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào),。

價,。

2、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折,。

3,、購買會員卡，每款甜品享受九折。

(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動,、人員銷售,、口碑操作等，通過推廣,，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品,，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象,、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象,。

1,、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單,，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠。

2,、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為自己帶來更多的客流,，顧客也可從團(tuán)購中得到更多的優(yōu)惠。

3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日,，如情人節(jié)，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等,。

(四)誠信待客。

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

一定第一時間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償,。

九,、前期投入。

1.房租1000元,。

2.門面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱),。

3.貨架和賣臺投入約1000元。

4.員工(3名)免費(fèi)。

5.機(jī)器設(shè)備投資：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油,、巧克力，水果等原材料,。),。

6、貨品本錢：30%左右,。

7,、水電等雜費(fèi)：300元。

8,、500元設(shè)備折舊費(fèi)：按4年計(jì)算,。

十、經(jīng)濟(jì)效益分析,。

營業(yè)額：其中包含了成本和利潤兩個部分,。

成本：其中包含了部分永久性設(shè)施的費(fèi)用。

利潤：利潤占營業(yè)額的30%,。

假設(shè)diy甜品店一天的顧客有50人,，平均一人消費(fèi)20元，則一天的毛收入為1000元,，成本大概為500元,，則一天的營業(yè)凈收入有300元，一個月除去員工兩天的休假日,，利潤為300__28=8400元,，一年的收入為8400__12=100800元，總的來首diy甜品店的經(jīng)濟(jì)效益還是有發(fā)展前途的,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十六

來到x學(xué)院,，說實(shí)話這不是我的初衷，一開始,，我因?yàn)椴恢酪膊涣私膺@個學(xué)校,，我還郁悶了一段時間。但是當(dāng)我來到這所學(xué)校,，我才知道我錯了,，我來這所學(xué)校是來對了。

x學(xué)院,，它不僅僅注重學(xué)習(xí),，還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園,，這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望,。

下面我也就來談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè)，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也與這有關(guān),，這也是我最感興趣的專業(yè)之一,。因此我也會認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè)。

我想,，如果我將來創(chuàng)業(yè),，我一定會開一家自己的電子產(chǎn)品公司，主要是設(shè)計(jì),、制造銷售各種電子產(chǎn)品,，打造自己的品牌公司。

首先,，在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下,，向一些大的公司如：創(chuàng)維、聯(lián)想,、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司,，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。然后再應(yīng)用到的實(shí)際中去,，當(dāng)然,，這只是前期工作，在自己的公司經(jīng)營我想也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)!經(jīng)營自己的公司首先要我有資金,，這就要我在學(xué)習(xí)過程中找一個工作,，這樣既能夠?yàn)榧夜?jié)省開支，又能鍛煉自己的能力,，還能積累一些資金,，何樂而不為?其它就在創(chuàng)業(yè)時再說吧。這一理想很遠(yuǎn)大吧,，但我不這么認(rèn)為,，因?yàn)槲蚁嘈抛约?相信自己一定能成功!

一家自己的電子產(chǎn)品公司,，我想首先要從小事做起,，向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),，這樣才能獲得成功而不至于走多少彎路,。這也算一條捷徑吧。

遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè),，和一些基礎(chǔ)科目，只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功,。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松,，但又充滿挑戰(zhàn),，輕松是因?yàn)樗n程非常少，充滿挑戰(zhàn)是因?yàn)樗饕课覀兊淖杂X和求學(xué)的欲望,，因此就有些在中學(xué)非常不錯的同學(xué)因?yàn)槭チ思s束而放縱自己,，也因此學(xué)習(xí)成績一降再降，而這些我一定要注意,，因?yàn)檫h(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,，我要為我的理想而奮斗!

最后我還要說：“立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速!”

“想要實(shí)現(xiàn)夢想,，就首先要從夢中醒來!”

這兩句就是我的人生格言!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十七

一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。

2公司描述,。

a.公司的宗旨。

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營策略。

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值。

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值,。

e.公司設(shè)施,。

需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力,。

3產(chǎn)品服務(wù),。

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù),。注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢,。

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境,。

c.研究與開發(fā)。

d.將來產(chǎn)品及服務(wù),。

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持,。

4市場分析,。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述,。

我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有__x,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場,。

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群,。

d.銷售戰(zhàn)略。

我們的市場營銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);。

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。

5競爭分析,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述,。

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙,。

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策,。

a.營銷計(jì)劃,。

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略,。

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴,。

d.定價戰(zhàn)略。

e.市場溝通,。

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,。

7財(cái)務(wù)分析,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

8附錄,。

如有以下材料,，請列出。

a.公司背景及結(jié)構(gòu),。

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷,。

c.公司宣傳品。

d.相關(guān)詞匯,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十八

第一部分摘要(整個計(jì)劃的概括),。

(文字在2-3頁以內(nèi))。

一.項(xiàng)目簡單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式),。

二.市場目標(biāo)概述,。

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。

四.利潤來源簡析,。

五.投資和預(yù)算,。

六.融資方案(資金籌措及投資方式)。

七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬),。

第二部分綜述,。

第一章項(xiàng)目背景。

一.項(xiàng)目的提出原因,。

二.項(xiàng)目環(huán)境背景,。

三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)。

四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。

五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

第二章項(xiàng)目介紹,。

一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨,。

二.定位與總體目標(biāo),。

三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì),。

五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊,。

六.主要欄目介紹。

七.商業(yè)模式,。

八.技術(shù)功能,。

九.信息/資源來源。

十.項(xiàng)目運(yùn)作方式,。

十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等),。

十二.無形資產(chǎn)。

十三.策略聯(lián)盟,。

十四.網(wǎng)站版權(quán),。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

十五.收益來源概述。

十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命,。

第三章.市場分析,。

一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。

二.商務(wù)模式的市場地位,。

三.目標(biāo)市場的設(shè)定,。

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。

六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場),。

七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事,、省時、省力,、省錢等),。

八.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

九.行業(yè)政策,。

第四章競爭分析,。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額,。

三.主要競爭對手情況,。

第五章商業(yè)實(shí)施方案。

一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹,。

二.營銷策劃,。

三.市場推廣。

四.銷售方式與環(huán)節(jié)。

五.作業(yè)流程,。

六.采購,、銷售政策的制定。

七.價格方案,。

八.服務(wù),、投訴與退貨。

九.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算),。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估,。

3.會員制等。

十.獲利分析,。

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算,。

第六章技術(shù)可行性分析。

一.平臺開發(fā),。

二.數(shù)據(jù)庫,。

三.系統(tǒng)開發(fā)。

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì),。

五.安全技術(shù),。

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。

七.技術(shù)人員,。

八.知識產(chǎn)權(quán),。

第七章項(xiàng)目實(shí)施。

1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)),。

2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。

3.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo),。

4.行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排。

5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估,。

第八章投資說明,。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期,。

三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類,。

四.主要流動資金構(gòu)成。

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

六.資本結(jié)構(gòu)。

七.股權(quán)結(jié)構(gòu),。

八.股權(quán)成本,。

九.投資者介入公司管理之程度說明。

十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算),。

十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)),。

第九章投資報(bào)酬與退出。

一.股票上市,。

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三.股權(quán)回購,。

四.股利,。

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。

一.政策風(fēng)險(xiǎn),。

二.資源風(fēng)險(xiǎn),。

三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

四.市場風(fēng)險(xiǎn),。

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn),。

六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

七.競爭風(fēng)險(xiǎn),。

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損),。

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第十一章管理,。

一.公司組織結(jié)構(gòu)。

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。

三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制,。

四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

五.薪資,、福利方案,。

六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十二章經(jīng)營預(yù)測,。

一.網(wǎng)站經(jīng)營,。

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測。

2.會員增長預(yù)測,。

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測,。

二.銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析,。

一.財(cái)務(wù)分析說明,。

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1.收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表,。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表,。

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo),。

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a.投資回收期(pt),。

b.投資利潤率,。

c.投資利稅率。

d.不確定性分析,。

第三部分附錄,。

一.附件。

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷,。

2.專業(yè)術(shù)語說明,。

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)。

二.附表,。

1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表,。

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十九

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:,。

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:,。

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;,。

銷售計(jì)劃;。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:,。

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,。

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣,。

(4)價格趨向如何,。

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的。

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

1,需求進(jìn)行預(yù)測;。

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;,。

3,競爭廠商概覽;,。

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;,。

(4)價格決策.

(九)制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:。

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),。

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),。

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會。

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,。

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,。

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。

第三階段:市場調(diào)研。

第四階段:方案起草,。

創(chuàng)業(yè)方案全文,。

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:。

(1)市場機(jī)遇與謀略;,。

(2)經(jīng)營管理;,。

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);。

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;,。

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段,。

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查。

可以從以下幾個方面加以檢查:,。

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇二十

大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子之五?，F(xiàn)代化的大學(xué)校區(qū)面積過大，代步工具只有校車一種,。對很多學(xué)生來說,，面積過大所帶來的行動不便是很嚴(yán)重的，往往時間成本要耗費(fèi)許多,，因此很多同學(xué)都會選擇自行車作為代步工具,。購買普通自行車的成本不高，一百多元到300元就可以買到,，然后在人流量大的地方固定投放一些,，不僅方便，也省了部分同學(xué)買自行車的錢,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇二十一

1,、三個項(xiàng)目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面,，中晚餐在做牛骨肉的同時,，可增加牛肉、羊肉,、驢肉火鍋,。

2、保證質(zhì)量,、藥料,、調(diào)料不能少,，肉要好。

3,、給足份量,，粉面不能少，配料(辣椒油,、香菜等等)不能少,，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰,。(成本是按足料計(jì)算的),。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對待你的吃客,，要禮貌、客氣,、寬容,。

5、延長服務(wù)時間,，城市里可以24小時營業(yè),。

6、對于老客戶,、大客戶可以贈送小紀(jì)念品,。

更多。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇二十二

手機(jī)配飾也是適合大學(xué)生做的小生意,。隨著21世紀(jì)智能手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)已在生活中扮演著重要的角色,，甚至很多人恨不得每天捧在手里,，上到四五十歲，下到十幾歲,。他們都希望把手機(jī)打扮得個性十足,，所以近幾年相關(guān)的服務(wù)特別受歡迎。做手機(jī)配飾的投資小,，無需店面,，利潤空間也更大，只要吃得了苦,，流通式的地?cái)偨?jīng)營依然能有收獲,。這個大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子值得一試。