計(jì)劃具有指導(dǎo)性和可操作性,，可以幫助我們合理安排工作和生活,。那么，我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)較為完美的計(jì)劃呢,？首先,，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求，確立想要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),。然后,，我們可以根據(jù)目標(biāo)的重要性和緊迫性，將任務(wù)劃分為不同的優(yōu)先級(jí),。接下來(lái),，我們可以將任務(wù)進(jìn)一步分解為具體的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排，以確保每一項(xiàng)任務(wù)都能夠得到充分的安排和執(zhí)行,。同時(shí),，我們還可以根據(jù)計(jì)劃的時(shí)間和復(fù)雜程度，合理地安排每天的工作和休息時(shí)間,，避免過(guò)度勞累和工作的不連貫性,。在制定計(jì)劃的過(guò)程中,，我們還應(yīng)該考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,，以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。另外,，我們還可以借助一些時(shí)間管理工具和方法,，如番茄工作法、四象限法等,，來(lái)幫助我們更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃,。最后，我們還需要定期對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活的調(diào)整和改進(jìn),，以確保計(jì)劃的有效性和目標(biāo)的達(dá)成。計(jì)劃的重要性不言而喻,，希望大家能夠充分利用好這個(gè)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇一

從名稱(chēng)上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

1.文件用途不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對(duì)外融資或合作,。

2.閱讀對(duì)象不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人,。

詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠達(dá)到三個(gè)目的：

(1)有效說(shuō)服潛在投資人,，

(2)厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件，

(3)作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù),。

3.描述內(nèi)容不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，包括企業(yè)或項(xiàng)目的,。

(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài),，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),、

(2)商業(yè)模式(通過(guò)什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利)、

(3)商業(yè)計(jì)劃(未來(lái)n年你準(zhǔn)備怎么做,、怎么賺錢(qián),、步奏和數(shù)據(jù))和。

(4)商業(yè)分析(項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析,、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),、回報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途,、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。

出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門(mén)磚,。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化,，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問(wèn)有限公司相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇二

xxxxx,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單,，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280~350m2。

xx,。

4,、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3、裝修費(fèi)用：

a,、門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。

5,、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元；

d,、廚房用具,，共4.5萬(wàn)元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)2000元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元。

1,、門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2,、大廳說(shuō)明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無(wú)特別要求,。

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè),。

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月,。

2、排污費(fèi)用：600元/月,。

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說(shuō)明生意越好）。

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月,。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi),。

3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi),。

4,、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品,。

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

1外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。

5應(yīng)對(duì)措施,。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇三

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3、校園咖啡廳特點(diǎn),。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大，大有可為,。

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析,。

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3,、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4,、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。

5,、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

7,、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

8,、一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢,，離巢三個(gè)階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3,、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式,，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類(lèi)是mba和其他群體,，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體,。

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶,，事件（櫻花節(jié)，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,?？梢?jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕,。

2,、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4,、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問(wèn)題，談事占了大約10%,，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額,，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說(shuō)明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客,。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑,，飲食，娛樂(lè)于一體,，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食,、娛樂(lè)和休閑，輕松,，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1、產(chǎn)品體系,。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2,、價(jià)格體系。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門(mén)口，圖書(shū)館門(mén)口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì),，英語(yǔ)角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員,，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如，咖啡廳專(zhuān)門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1、視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2,、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇四

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)院名稱(chēng)：_________________________________專(zhuān)業(yè)班級(jí)：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說(shuō);“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況,，對(duì)于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒(méi)有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來(lái)領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長(zhǎng)為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類(lèi)似自動(dòng)售賣(mài)機(jī),。其中一個(gè)側(cè)臉用來(lái)安裝，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣(mài)紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣(mài)關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷(xiāo)售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們?cè)谂『猩显O(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠(chéng)招廣商山合作,。

這樣一來(lái)，既直接解決了廣大用戶(hù)需要應(yīng)急用紙的需求,，也增加了廣告商門(mén)的銷(xiāo)售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專(zhuān)人或者與放置暖冬小盒的商場(chǎng)進(jìn)行合作,，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對(duì)暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫(kù)存進(jìn)行檢測(cè)和添置。這樣就能避免替換的問(wèn)題,。

3.市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于1000字）,。

提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么,？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息,。

2．實(shí)地研究,，例如，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門(mén),，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多,，對(duì)于未來(lái)事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營(yíng)銷(xiāo)方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào),，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐，能增進(jìn)更對(duì)利潤(rùn),，把有效利潤(rùn)和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來(lái),。

出處 m.sevw.cn

2018年，中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì),，產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)38%,，2017年，生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)12.7%,，市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)到662億元,，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著國(guó)民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高,，中國(guó)優(yōu)質(zhì)生活用紙市場(chǎng)快速擴(kuò)張，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家,，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí),，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)促銷(xiāo)力度以刺激消費(fèi)量，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對(duì)紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,，有95%的男性出門(mén)不帶紙巾,，50%的女性出門(mén)忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒(méi)有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫(xiě)字樓,、車(chē)站、學(xué)校,、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買(mǎi)紙巾，紙巾可以說(shuō)與我們生活每一天都分不開(kāi),，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無(wú)紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說(shuō)是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，對(duì)衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的，當(dāng)生理期突然到來(lái),，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢(qián)來(lái)獲取,。

那么，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì),，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用戶(hù)群體（一般不少于500字）,？提示：

說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡,、職業(yè),、收入狀況、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)：暖冬的用戶(hù)群體是普羅大眾,，所有人，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來(lái)說(shuō),，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門(mén)沒(méi)有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶(hù)群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多。那么它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就非常的便宜,。暖冬的用戶(hù)群體不管是何種職業(yè),，收入多少，都能夠消費(fèi)的了,。而且一旦用戶(hù)使用過(guò)多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí),，出門(mén)沒(méi)帶紙沒(méi)有關(guān)系，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起,。

另一方面,，暖冬的另一個(gè)用戶(hù)群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳。廣告商們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的投入,，特別是在產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)的初期,，廣告商對(duì)廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng),，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶(hù)的需求。其次,，每一次大眾用戶(hù)的使用都能抓捕用戶(hù)的信息,，信息，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一,。暖冬可定期分類(lèi)信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）（一般不少于500字）,？提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒(méi)有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢(shì)在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶(hù)用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛(ài)的，尤其像商場(chǎng)這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶(hù)至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛(ài)的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來(lái)的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三,、

助燃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，終達(dá)促銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有力道具,，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛,，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

四,、模式升級(jí),，消費(fèi)者說(shuō)好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí)，操作步驟簡(jiǎn)單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程。一機(jī)在手,，就可享有,！輕松掃一掃，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流,、更順心,。

五,、廣告可立可移動(dòng),，效應(yīng)一級(jí)棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶(hù)可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動(dòng)，更有利于品牌形象的樹(shù)立與傳播,。

六,、款式多樣,，適應(yīng)多種場(chǎng)景xx紙巾機(jī)為商戶(hù)提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場(chǎng)和商戶(hù)可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學(xué)校、汽車(chē)4s店、房地產(chǎn)售樓部,、寫(xiě)字樓,、花園社區(qū)、火車(chē)站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場(chǎng)景,、隨時(shí)隨地,，便利就在身邊。

七,、與時(shí)勢(shì)接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國(guó)家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流,，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國(guó)家提倡的健康,、環(huán)保,、公益、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時(shí)符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念,，是真正順應(yīng)時(shí)勢(shì),，助力環(huán)保共享。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。

充分利用暖冬在二維碼營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì),，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量,，設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象,。企業(yè)要根據(jù)不同的場(chǎng)所，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實(shí)力品牌，以便應(yīng)用到不同的場(chǎng)景和客戶(hù),，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊(cè),。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類(lèi)和管理,，提供給客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn),。

營(yíng)銷(xiāo)支持：利用已經(jīng)合作客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)暖冬代理商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品提供營(yíng)銷(xiāo)推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象,。

技術(shù)支持：依托國(guó)內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動(dòng)支持：運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷(xiāo)售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷(xiāo)售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂上手快,，賣(mài)點(diǎn)清晰,，針對(duì)性強(qiáng)，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng)。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門(mén)召開(kāi)的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬(wàn)億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國(guó)際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運(yùn)營(yíng)、合作,、人才交流合作平臺(tái),。從狹義來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源、使用權(quán),、連接,、信息、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實(shí)現(xiàn)零邊際成本，要解決技術(shù)和制度問(wèn)題。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求,，黨的號(hào)召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,？1．盈利模式2．競(jìng)爭(zhēng)模式“暖冬”主要通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣(mài)收入（用戶(hù)每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣(mài),、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開(kāi)發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過(guò)2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過(guò)10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來(lái)的五十分之一,，也就是說(shuō),，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買(mǎi)單,。

另一盈利便是售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶(hù)每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾,，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺(tái)與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè),，泛人群則為1.5元~2元一個(gè)，均按留存后的粉絲來(lái)計(jì)算,。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號(hào)來(lái)派發(fā)廣告。

8.你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？2．你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？8.a）說(shuō)明你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，暖冬主要利潤(rùn)來(lái)源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤(rùn)啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱(chēng)為新媒體傳媒，7月18日,，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過(guò)分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過(guò)與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來(lái)越受大佬青睞。從市場(chǎng)分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可,，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場(chǎng),，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

8.b）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）,。

一方面,；

暖冬采用滲透定價(jià)策略，以銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷(xiāo)售量或者說(shuō)是市場(chǎng)占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策,。市場(chǎng)占有率是暖冬在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的直接反應(yīng)，具有較高的市場(chǎng)占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn),。

前期不把目光放在利潤(rùn)上面，以較低利潤(rùn)為代價(jià)換取市場(chǎng)占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開(kāi)始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶(hù)群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤(rùn),，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶(hù)面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品,，那么，它所展示的廣告帶來(lái)的影響是非?？捎^的,。這時(shí)候，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達(dá)到雙贏的效果。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時(shí)勢(shì)的參與電商的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑。

8.c）說(shuō)明你的分銷(xiāo)策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過(guò)代理商、批發(fā)商賣(mài)給零售商,，再到消費(fèi)者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣(mài)機(jī),，他不需要人工一直盯著，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷(xiāo)渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí),，收集用戶(hù)的偏好信息,，可以對(duì)準(zhǔn)用戶(hù)的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶(hù)的其他痛點(diǎn),，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

8.d）說(shuō)明你的促銷(xiāo)策略（一般不少于500字）,。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品、維護(hù)客群關(guān)系,，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn)，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化,。

除此之外,，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員,，向客戶(hù)群體說(shuō)明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)一次,，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬,。

9,、請(qǐng)列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來(lái)暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣,，這是后期都能置換回來(lái)。目前的暖冬有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式,。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位,，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大,。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少,，調(diào)查顯示,，熱門(mén)暖冬點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%,，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本,。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,，自主運(yùn)營(yíng),。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元,，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元,。

對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，不需要大投資,，不用太多人力管理,，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然,，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng),，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)放個(gè)人代理權(quán)限,，個(gè)人代理最低3萬(wàn)元起,，也就是10臺(tái)機(jī)器，這也就是說(shuō),，僅依靠賣(mài)硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇五

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國(guó)人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè),，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

受到事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期,，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下,，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌,；國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌,，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局,。

趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事,。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外,，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。

趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速,、便捷、高效,，被他們廣泛認(rèn)可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì),，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大,。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目背景分析,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話題,，淘寶、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,。一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè),，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之環(huán)境背景分析,。

在迎來(lái)黃金時(shí)代,，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn),。未來(lái)5年,，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量,。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元,，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到2014年,，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,。母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化,，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之行業(yè)背景分析,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前,，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出,，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng),，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián)；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn),，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件,。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起,。

一,、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白。

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi),，又缺乏安全感,；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。因此,，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店,。

二,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大。

體一般活動(dòng)不便,，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心,，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口,、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。

三,、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)),，且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類(lèi)商品,。而像日用品、起居用品,、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理,。

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面,，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián),；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求,。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)潛力分析。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲)、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng),，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品,。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段,，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感,。

孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間。

群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)力的人卻有6人之多,，如：父、母,、爺爺,、奶奶、外公,、外婆等,。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，是一件大喜事,，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度。另外,，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿月,、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,。

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌、規(guī)模,、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,，有的只是個(gè)體戶(hù)色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店，這些規(guī)模過(guò)小,、銷(xiāo)售方式呆板,、商品以雜牌無(wú)序拼湊為主,、管理多為家庭化、安全感極差,、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入,，在品牌的信譽(yù)保證下的,、具有集衣、食,、居,、行、穿,、教,、玩、樂(lè)“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類(lèi)特殊階段的特定消費(fèi)群,，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便,、對(duì)安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購(gòu)物,，而現(xiàn)在的品牌專(zhuān)賣(mài)店大都依附大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心(以店中店的方式出現(xiàn)),。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上,，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購(gòu)物具有很大的局限性，而對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口的專(zhuān)賣(mài)性品牌店愈加渴望,。

3,、銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后,。

母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷(xiāo)售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào),、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板,，產(chǎn)品滯銷(xiāo),。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷(xiāo),、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)前景分析,。

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)而生，既調(diào)查,，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來(lái)，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),。

這兩項(xiàng)增長(zhǎng)率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷,。

自2006年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬(wàn)左右,，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開(kāi)始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最?lèi)?ài),?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了,。”我們常常能聽(tīng)到周?chē)胁簧偃诉@么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，且在最近前后十年來(lái)國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來(lái)分析一下。

開(kāi)婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊(cè),，這個(gè)在2000內(nèi)(加你開(kāi)銷(xiāo)),，在這之前你要在銀行開(kāi)戶(hù)，存入至少3萬(wàn)元,，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以?xún)?nèi)),，這個(gè)錢(qián)以后可以用。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊(cè)登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬(wàn)，周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn),，當(dāng)然,，這只是大概的估計(jì),，還要看你具體開(kāi)店面積，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金,。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來(lái)，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛(ài),，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候，為孩子買(mǎi)的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買(mǎi)的東西了,。老人只知道買(mǎi)貴的，而新媽新爸則是既買(mǎi)貴的又買(mǎi)品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問(wèn)題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個(gè)體店和加盟專(zhuān)賣(mài)店面前，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨(dú)特，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺(jué),。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過(guò)培訓(xùn)而來(lái)的,，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專(zhuān)業(yè),。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見(jiàn)效快,，客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開(kāi)實(shí)體店的一個(gè)重要問(wèn)題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開(kāi)在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開(kāi)婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇六

在你融資約見(jiàn)投資人前,，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下,?！边@里提到的bp,，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)（businessplan）。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，書(shū)面的意思是公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有特定的模板,，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。事情只有想得清,，才能做得清,，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是對(duì)投資人的尊重,，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效,。一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目基本介紹,。

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí),。

2,、行業(yè)分析。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點(diǎn),，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)格局。

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn),。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰,。

4,、產(chǎn)品介紹,。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能,。

5、盈利模式,。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示。

6,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類(lèi)項(xiàng)目,，主要列下交易量,、用戶(hù)數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等,。

列了近一年的目標(biāo),，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8,、團(tuán)隊(duì)介紹,。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

9,、融資計(jì)劃,。

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考,。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的`理解,，對(duì)項(xiàng)目的理解,，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題,，即為什么是你,，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力,。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1,、商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè),，或者找別人照貓畫(huà)虎很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對(duì)別人的不尊重,，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn),，因此一味的套用并不可取,。2、盡量言簡(jiǎn)意賅商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)?nèi),，切記使用描述性的語(yǔ)言,，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4,、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù),，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶(hù)等等,，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等,，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的,，毫無(wú)意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,，也是一個(gè)自己復(fù)盤(pán)和自我認(rèn)知的過(guò)程,。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼,，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系,。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,?？偠灾环萁?jīng)過(guò)思考,，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計(jì)劃書(shū),，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢,，就知道,，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇七

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡(jiǎn)便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大,。

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大,。

3)銷(xiāo)售方式,。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群,。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù),。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有x家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，主要以中低檔位主。

xx團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生,，為x人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚,，貼合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi),。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿足消費(fèi)者,。

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

a.告知階段,。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度,。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

c.促進(jìn)階段。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。

2)營(yíng)銷(xiāo)原則,。

a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心、細(xì)心,、耐心。

銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理。

銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng),，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題,，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程,、無(wú)私的精神,、大度、有活力,、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變本事等。

2)管理規(guī)劃,。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間,，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情,。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開(kāi)無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”。

——聯(lián)系實(shí)際,，解決問(wèn)題,，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn),，不開(kāi)“扯皮會(huì)”。

——講究實(shí)效,，不開(kāi)一報(bào)告,、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián),，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上,，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線,，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購(gòu)成本為xx元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,，總采購(gòu)成本xx元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額xx元,，總庫(kù)存約xx元,。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增,，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元,，總利潤(rùn)xx元,，在接下來(lái)兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門(mén)口擺攤,，能夠更方便顧客選購(gòu),。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對(duì)之策,。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們能夠供給更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率,。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問(wèn)題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇八

嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場(chǎng),，去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),，將特賣(mài)的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，通過(guò)特賣(mài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下商家店鋪的引流,，不僅可以薄利多銷(xiāo),，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi)，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買(mǎi)單的局面，讓整個(gè)建材家居市場(chǎng)變成利益共享的“超市效應(yīng)”,，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的商場(chǎng)和市場(chǎng)形成利益沖擊,，相反嗨木特賣(mài)商場(chǎng)還會(huì)變成商場(chǎng)對(duì)外宣傳的窗口，對(duì)于消費(fèi)者而言確實(shí)買(mǎi)到了逞心如意,、質(zhì)量上乘,、價(jià)格低廉的商品，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

通過(guò)線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議的方式，確定售賣(mài)單品的折扣比例,，傭金比例,，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣(mài)的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過(guò)嗨木后臺(tái)審核，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場(chǎng)會(huì)在pc和移動(dòng)端同時(shí)上線，同城客戶(hù)可以快速瀏覽到該商品的信息,，處于對(duì)商品質(zhì)量的把控,，客戶(hù)會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn)，查看商品的詳細(xì)情況,，如果滿意,，即可下單,，同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u(mài)，建材和家居一般都會(huì)有配套商品,，客戶(hù)可以自由選配,，下單后，客戶(hù)只需在家等待,，嗨木會(huì)通過(guò)短信通知客戶(hù)所選購(gòu)商品的所有信息和配送情況,。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá)，如果出現(xiàn)退換貨等問(wèn)題,，用戶(hù)資金完全委托第三方擔(dān)保交易,，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題，嗨木會(huì)全額無(wú)條件退款,。

嗨木預(yù)約設(shè)計(jì),，嗨木會(huì)收集全國(guó)知名設(shè)計(jì)師，并通過(guò)嗨木認(rèn)證,，客戶(hù)可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),，同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過(guò)特賣(mài)的方式線上特賣(mài)，將設(shè)計(jì)師通過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格分類(lèi)認(rèn)證,，在一個(gè)特賣(mài)周期內(nèi),，該設(shè)計(jì)師之特賣(mài)該種風(fēng)格作品，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,，特賣(mài)數(shù)量有限,，這樣可以保證客戶(hù)選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,，不會(huì)在一定工作日內(nèi)，思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,，可以專(zhuān)注與一種風(fēng)格,，進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度,。

同時(shí),，嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù),，供客戶(hù)借鑒。同城施工隊(duì)：囊括本地優(yōu)秀的施工公司,、施工游擊隊(duì),，通過(guò)客戶(hù)評(píng)價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級(jí)，不同層次的施工團(tuán)體,，供客戶(hù)選擇,；同城監(jiān)理服務(wù)：認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人,，對(duì)客戶(hù)的裝修過(guò)程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工，同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片,，讓裝修不留死角,；論壇版塊:分塊，分區(qū)域論壇版塊,，可以普及裝修常識(shí),，曝光裝修內(nèi)幕,，交流裝修心得,。

2.市場(chǎng)分析,。

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對(duì)性目標(biāo)銷(xiāo)售主體，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣(mài)，滿足客戶(hù)對(duì)該類(lèi)商品的體驗(yàn)需求,。家，對(duì)于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,，安居樂(lè)業(yè)，裝修和添置家具,，進(jìn)而打造一個(gè)誠(chéng)心的家，也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望,。以一個(gè)擁有50萬(wàn)人口的三線城市為例，有10萬(wàn)個(gè)家庭,，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,，以裝修平均數(shù)額計(jì)算，每戶(hù)裝修大概控制在12萬(wàn)左右,，這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬(wàn)*12萬(wàn)=1800億,，平均到1年,，也就是600億，所以建材和家具市場(chǎng)的體量是非常龐大的,，這種龐大的市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求,。

目前市場(chǎng)主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式，這種模式占有總市場(chǎng)的98%,，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式，也取得了一定的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,，但總不能占據(jù)為主流,，主要有以下原因：

2.1、傳統(tǒng)電商在和線下市場(chǎng)搶生意,，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢(shì)。

2.2,、建材和家具是一種重體驗(yàn),、定制性較強(qiáng)的商品，無(wú)法脫離線下的服務(wù),。

2.3,、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分，買(mǎi)個(gè)馬桶不會(huì)安裝,，放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品,。

嗨木模式，解決了客戶(hù)對(duì)于低廉高品的需求,，幫助商家找到定向流量,，實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿足供需雙方,，才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提,。

3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。

3.1特賣(mài)（整合本地眾多商家品牌）,。

通過(guò)特賣(mài),，實(shí)現(xiàn)特賣(mài)商品的薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率和影響力,。

3.2為體驗(yàn)店引流,，“超市效應(yīng)”

通過(guò)特賣(mài)，引流到店,，引發(fā)附帶消費(fèi),，利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化,，真正使得商家利益最大化。

3.3購(gòu)物導(dǎo)航,。

方便客戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店,，節(jié)省時(shí)間，增加體驗(yàn)度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計(jì),。

整合全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源，打通信息壁壘,，讓客戶(hù)享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù),，讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶(hù)。

3.5智能報(bào)價(jià),。

為客戶(hù)提供參考指導(dǎo)價(jià)格,，避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng)。（此功能在二期開(kāi)發(fā)階段將全面的細(xì)化）,。

3.6移動(dòng)端和pc端聯(lián)動(dòng),。

移動(dòng)端包括：手機(jī)網(wǎng)頁(yè)、微信公眾平臺(tái),、app,，移動(dòng)端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息，便于購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn),。

3.7同城施工,、監(jiān)理、安裝工服務(wù),。

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分,，同城施工隊(duì)、監(jiān)理,、安裝工方便客戶(hù)及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍,，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘?zhuān)業(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導(dǎo)時(shí),，同城監(jiān)理完全可以解決,。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ),。

3.8論壇,，用戶(hù)互動(dòng)模式。

論壇功能,，方便同城用戶(hù)分區(qū)塊討論和交流心得,，曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，供同城用戶(hù)參考,。

4.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析,。

在前面算過(guò)一個(gè)50萬(wàn)人口的三線城市,，平均每年的裝修總量在600億，品牌化商品大概有其中的三分之二,，也就是400個(gè)億的總量,，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場(chǎng)的1%，也就是400億*1%=4億,，平臺(tái)提取商品銷(xiāo)售額的5%作為傭金,，傭金總額為4億*5%=萬(wàn)。

以上測(cè)算,，只是一種純理論的結(jié)果,，不能作為真實(shí)依據(jù)存在，但也具有一定的參考價(jià)值,。

5.投資和推廣,。

公司前期計(jì)劃在全國(guó)做3到5家城市試點(diǎn)，探索和積累適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,，培養(yǎng)人才,，為全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ)。公司計(jì)劃投資500萬(wàn)做前期市場(chǎng)的鋪墊,，試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行,，各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心，在樹(shù)立嗨木品牌意識(shí)的前提下,，自助靈活的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，加盟商自負(fù)盈虧,，公司不收取任何費(fèi)用,，公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)的需求的及時(shí)更新，為加盟商輸送人力資源,，配合加盟商運(yùn)營(yíng)和推廣市場(chǎng),，最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法。

6.融資方案及投資報(bào)酬,。

公司采用股權(quán)融資的方式,，一期計(jì)劃融資500萬(wàn)人民幣，以貨幣投資為主,，用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營(yíng),，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求，另行協(xié)商.

試點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)三年后,，以100萬(wàn)人口的中型城市為例,，年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬(wàn)，扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬(wàn),，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,，也就是4000萬(wàn)*60%=2400萬(wàn),，扣除稅收10%*4000萬(wàn)=400萬(wàn)，最終實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4000萬(wàn)—20萬(wàn)—2400萬(wàn)—400萬(wàn)=1180萬(wàn),。

7．項(xiàng)目的提出原因與背景,。

7.1項(xiàng)目的提出原因。

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)化商務(wù)活動(dòng),，作為體量龐大,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的建材家居，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,，究其原因,，一是利益鏈條復(fù)雜，層層剝皮,，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),，很大程度損害了線下所有的參與方；二是體量龐大的建材家居無(wú)法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,，而規(guī)模小,、種類(lèi)單調(diào)的體驗(yàn)店又無(wú)法滿足用戶(hù)的需求；三是建材家居售后服務(wù)跟不上,，很多電子商務(wù)受到物流,、安裝、維修,、保養(yǎng)等一系類(lèi)問(wèn)題的困擾,，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)滿意的交代；四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,，無(wú)體驗(yàn)即無(wú)交易,。

7.2項(xiàng)目環(huán)境背景。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,，規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為1.28萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)16.4%，這與建材家居賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張有關(guān),。受?chē)?guó)家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策影響,，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1.25萬(wàn)億，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖,，家居建材賣(mài)場(chǎng)全年累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元，同比上升0.11%,。

同時(shí),，建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了40709億元。線下體驗(yàn),、交貨,，線上交易的o2o模式已成為最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。o2o模式是以線上為交易完結(jié)，線下物流服務(wù),、體驗(yàn),、交付，再回到線上點(diǎn)評(píng),、分享達(dá)成閉環(huán),，這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，潛力巨大,。

因此o2o建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來(lái)的發(fā)展中必將騰飛而起,。

8．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。

中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,，地域足夠差異化,，目前國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造，目前國(guó)內(nèi)家裝o2o五類(lèi)模式和嗨木對(duì)比,。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計(jì),。

以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場(chǎng)的玩家太多，從最開(kāi)始的做72home的廣州圓方軟件開(kāi)始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場(chǎng)到后來(lái)的72xuan,，美家達(dá)人（在線效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)）,，我家我設(shè)計(jì)（圓方軟件與尚品宅配合作），拖拖我的家,，91家居設(shè)計(jì)軟件,，以至于最近剛起來(lái)的酷家樂(lè)。

實(shí)踐證明,，這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙,，很多從業(yè)者從最開(kāi)始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買(mǎi)賬,，仍有很多從業(yè)者沒(méi)有想清楚原因,。其實(shí)，回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師（這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales）這個(gè)職位到底是做什么的就明白了,，真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶(hù)型整體平面圖,，水電改造圖，設(shè)計(jì)效果圖,，施工尺寸圖等,，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,，一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題,。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟,，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作,。

8.2.線下集采團(tuán)購(gòu)會(huì)。

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),，一起裝修網(wǎng),，城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，家家戶(hù)戶(hù)網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞最開(kāi)始也就起于這種形式（不是的那場(chǎng)吃喝玩樂(lè)團(tuán)購(gòu)）,，到目前為止，這種形式依然如火如荼,，基本方式就是通過(guò)sem,，電話營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)門(mén)票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，利用現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)促單,。這種形式最大的賣(mài)點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，需要的功底在于線場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把控,。然而最大的問(wèn)題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒(méi)有充分的信任基礎(chǔ),，造成高比例的退訂和資源浪費(fèi)。

8.3.裝修論壇,。

這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大,，由于裝修的剛需和高利潤(rùn)，其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,，也是地方論壇主要利潤(rùn)來(lái)源的版塊之一,。籬笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)和信任問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,，籬笆網(wǎng)一度開(kāi)始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，于達(dá)到頂峰。后由于轉(zhuǎn)型自采銷(xiāo)電商模式失敗,，目前已成為滬上地方社區(qū),。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購(gòu)廣告的家園,。很多地方社區(qū)也沒(méi)有對(duì)該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化,。

8.4.裝修招標(biāo)模式。

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對(duì)象只是裝修公司,，包括六裝網(wǎng)，愛(ài)裝網(wǎng)，裝一網(wǎng),，hellozx,，土撥鼠，土巴兔等,，模式內(nèi)核是通過(guò)外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣(mài)給多家裝修公司,，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù)。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無(wú)法真正對(duì)行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用,。

8.5.類(lèi)houzz模式,。

houzz模式在美國(guó)的火熱也導(dǎo)致了中國(guó)人的信心膨脹，出現(xiàn)了一批類(lèi)似網(wǎng)站,，比如住趣,，谷居，酷家樂(lè),，搜狐品格等,，大多數(shù)該類(lèi)網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴。國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,，定制化和地域?qū)傩?，那么這種類(lèi)電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢，還有待觀察,。

當(dāng)然,，中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大，地域足夠差異化,，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站,，但是國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造。

8.6.嗨木（hime）模式,。

家居建材市場(chǎng)體量龐大,，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)，像京東,、蘇寧一樣,，在各大城市建立品牌齊全、種類(lèi)豐富的o2o體驗(yàn)店,，同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力,，但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過(guò)程,，對(duì)于品牌持有者或者廠家而言,，是不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí)，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷(xiāo)售額度,，不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面,。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域，又要不會(huì)觸碰線下眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益,，就有了部分廠家線上銷(xiāo)售的單品在實(shí)體店是無(wú)法買(mǎi)到的局面,，即現(xiàn)行的b2c模式。保證廠家的穩(wěn)定銷(xiāo)售額,、經(jīng)銷(xiāo)商的利益空間,，又要讓客戶(hù)得到真實(shí)的體驗(yàn)，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,，這便是嗨木模式,。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。

用戶(hù)可以在pc和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,，然后通過(guò)導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷(xiāo)店鋪去體驗(yàn),，這時(shí)嗨木通過(guò)特賣(mài)折扣單品，薄利多銷(xiāo),，同時(shí)引流到實(shí)體店鋪,，引發(fā)附加消費(fèi)，即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。所以嗨木對(duì)于客戶(hù)而言,，讓其切實(shí)買(mǎi)到了折扣很低的特價(jià)商品，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,，不會(huì)產(chǎn)生利益沖突,，相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏，這只是嗨木一個(gè)主要的o2o商場(chǎng)版塊,。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),，全國(guó)設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng)，匯集了全國(guó)知名設(shè)計(jì)師資源供客戶(hù)選擇,，同城施工隊(duì),、安裝工和監(jiān)理服務(wù)，切實(shí)保證線下客戶(hù)所有裝修需求得到滿足,，給客戶(hù)提供更多,、更全面的便捷服務(wù)。線下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,，整合全城線下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，這只是嗨木的第一階段。

最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,，實(shí)現(xiàn)廠家到客戶(hù)的直線銷(xiāo)售模式,，去除所有的中間環(huán)節(jié),，建立全國(guó)各大城市的建材家居配送中心，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送,，并提供免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù),。

10.團(tuán)隊(duì)介紹,。

隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo)，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問(wèn)題,，五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)管理,、產(chǎn)品介紹、實(shí)際操作,。我們堅(jiān)信,，在我們的共同努力下，我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地,，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,，我們不服輸。我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是：“追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)”,。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是：有些事,，不是看到了希望再去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望,！團(tuán)隊(duì)人員具體信息見(jiàn)下表：

略,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇九

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,，工具,，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,，青少年兒童)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

1.2公司概述,。

開(kāi)心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,，休閑的,，時(shí)尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的,，就是健康的!

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!

2.1.1流行趨勢(shì)。

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點(diǎn),，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚,、口感……),、滿足美麗的需求、滿足健康的需求,、滿足成長(zhǎng)的需求,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)diy食品用于食用和送禮。味道好,，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群,，而且消費(fèi)力比較高。3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元,。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

2.3態(tài)勢(shì)分析,。

swot分析表,。

：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o(機(jī)會(huì))：diy市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過(guò)自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代,，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列，和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢(shì),。

近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開(kāi)業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息,。

四,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響,。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

五,、資金預(yù)算,。

投資預(yù)算分析。

六,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

6.1.地址選擇。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高,。

6.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy,。

6.3目標(biāo)市場(chǎng)定位：

6.4銷(xiāo)售促進(jìn)。

a,、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng),。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c,、特殊品種會(huì)員制銷(xiāo)售,，增加銷(xiāo)量。

6.5客戶(hù)管理,。

建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng)、價(jià)格,、銷(xiāo)售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十

公司名稱(chēng)：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛(ài)美需求，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤(rùn)比例高,、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店,、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生,，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì),。

1、目標(biāo)顧客描述：一般來(lái)說(shuō),，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類(lèi)產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類(lèi),，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類(lèi),，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購(gòu)形式,，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性?xún)r(jià)比高,，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

5,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場(chǎng),；有美甲的經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)嫻熟。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距,，無(wú)太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn),；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源；性?xún)r(jià)比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1、看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5,、看美甲效果的性?xún)r(jià)比。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優(yōu)惠）,。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題,。美甲店投資少，見(jiàn)效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人,，以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花。

1,、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便,、簡(jiǎn)潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈,，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3,、員工工資體系和績(jī)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績(jī)效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí),，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成，以此類(lèi)推,，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性,。

成本開(kāi)支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）,。

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十一

xxxx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)749萬(wàn)人,，比20xx年增加22萬(wàn)人，大學(xué)生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn),。李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中坦承,，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大,。為此,，政府開(kāi)出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè),。從數(shù)據(jù)來(lái)看,，過(guò)去一年雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬(wàn)人,，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對(duì)此功不可沒(méi),。

由于中國(guó)大學(xué)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，高等教育從精英教育到大眾教育,，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長(zhǎng),，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題就逐步凸顯出來(lái)。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低,，相對(duì)于實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學(xué)生。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的機(jī)會(huì)成本低,。所謂機(jī)會(huì)成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益,。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，他的機(jī)會(huì)成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙?xí)的工資,。而如果是一個(gè)已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來(lái)說(shuō),，此時(shí)再去創(chuàng)業(yè)他的機(jī)會(huì)成本相對(duì)于前者就是高的，所以機(jī)會(huì)成本低的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢(shì),。

2.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。大學(xué)生接受過(guò)學(xué)校系統(tǒng)的教育如計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使其具有較強(qiáng)的邏輯思維能力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中大學(xué)生會(huì)遇到許多新的具體的問(wèn)題,，此時(shí)大學(xué)生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和能力使他們會(huì)在干中學(xué),，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)中的快樂(lè)。

3.相對(duì)公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個(gè)公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。只要符合國(guó)家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī),，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無(wú)限商機(jī)。在這個(gè)環(huán)境中沒(méi)有傳統(tǒng)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的障礙,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)絕佳的平臺(tái),。

4.準(zhǔn)入門(mén)檻低?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不必是計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的才可以勝任,，只要有濃厚的興趣加上自學(xué)能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)障礙?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金,，相對(duì)其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學(xué)生,。

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是共存的。我們?cè)诳吹今R云,、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者,。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)要充分了解自身存在的不足。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低的特點(diǎn)，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢(shì)涌現(xiàn),，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，由于沒(méi)有自身的特色或與眾不同的地方，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出,。

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物,，還存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較缺乏在確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候難以從經(jīng)濟(jì)性和可行性的角度去分析,。部分大學(xué)生在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中想法過(guò)于簡(jiǎn)單,，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分,，缺乏對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、缺陷及市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí),，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。

3.缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用,，團(tuán)隊(duì)成員的能力互補(bǔ),、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗。團(tuán)隊(duì)建設(shè)中能力替代,、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。

1.政府推動(dòng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)有效途徑,，政府應(yīng)通過(guò)財(cái)政撥款、低息貸款等方式鼓勵(lì)幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項(xiàng)優(yōu)惠措施以激勵(lì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還較短，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善,，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信發(fā)展,，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行需要健全,、高效的法律法規(guī)體系作為保障。

2.加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育,。要加強(qiáng)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育,，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，有針對(duì)性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座,。加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)增強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力,。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力,，識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析能力，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育,。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。構(gòu)建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，既可以實(shí)現(xiàn)有效的分工提高工作效率,，還可以使團(tuán)隊(duì)工作關(guān)系更加和諧融洽,。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰,、科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度,，可以厘清團(tuán)隊(duì)成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確,，提高工作效率,，減少工作矛盾,。建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制,，根據(jù)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)和產(chǎn)出來(lái)獲取報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)熱情。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十二

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

二、項(xiàng)目概述,。

個(gè)性飾品店起源于__,，流行于__，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三、市場(chǎng)分析。

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅!

四、市場(chǎng)環(huán)境,。

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金,，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

五,、公司介紹,。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介。

(1)公司名稱(chēng)：霓裳飾品,。

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng),。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),，性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi),，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

七,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵,。

根據(jù)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段,，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛(ài)上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教,。

愛(ài)好。

飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，分三個(gè)階段,。

第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;,。

第三，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹(shù)立品牌策略,，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈,?！奚扬椘返慕?jīng)營(yíng)態(tài)度。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對(duì)策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴(lài)與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的.執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十三

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),。

見(jiàn)后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。

可以這樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司?

(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

更重要的是,，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):,。

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括公司所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。

制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到:“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng),。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本公司的原因是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:公司是使用外面的.銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?公司將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針,。

公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十四

本項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街,。經(jīng)營(yíng)各種早餐、中餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等。

由于上班族,、學(xué)生早上時(shí)間緊,，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開(kāi)這樣一家快餐店,。既解決了上班族時(shí)間緊的問(wèn)題,，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以及生活?xí)慣,，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元,，其中3萬(wàn)元已籌集到位,，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款,。

由點(diǎn)做起，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

目前,，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇,，基本上是沒(méi)有什么美味可言,。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，要想打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過(guò)使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。

4.市場(chǎng)策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。

5,、人事計(jì)劃

本店開(kāi)業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同。同時(shí),，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

6,、銷(xiāo)售計(jì)劃

開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時(shí)推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推,。

快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷(xiāo)售額的情況下盡量壓低價(jià)格,，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi)，讓顧客買(mǎi)得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實(shí)施新戰(zhàn)略,，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門(mén),。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

3)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題,，例如，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問(wèn)題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本,，問(wèn)題最終會(huì)得以解決。

不僅是利潤(rùn),，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會(huì)本著以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來(lái)服務(wù)于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下,，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害,，保持清潔,，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,，無(wú)害。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十五

“黃金有價(jià),，商鋪無(wú)價(jià)”,。商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，體現(xiàn)在它固有的價(jià)值（區(qū)位價(jià)值）和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的附加值,，商業(yè)物業(yè)的價(jià)值的波動(dòng),，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營(yíng)結(jié)果。我們通過(guò)對(duì)濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì),、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀,、項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)概況進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目商業(yè)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售推廣尋找確實(shí)可行的方向,。

第一部分商業(yè)市場(chǎng)情況,。

一．宏觀市場(chǎng)分析。

（一）商業(yè)市場(chǎng)分級(jí),。

市級(jí)商業(yè)區(qū)：泉城路,、濼源大街,、經(jīng)四路、經(jīng)二路,、北園路等商圈,。

零售業(yè)為龍頭，配套餐飲,、娛樂(lè),、休閑、文化,、康體,、金融等綜合服務(wù)，商圈營(yíng)業(yè)面積超過(guò)50萬(wàn)平米,，服務(wù)面向全市消費(fèi)者,。

區(qū)域級(jí)商業(yè)區(qū)：花園路、馬鞍山路等,。

一般營(yíng)業(yè)面積在2萬(wàn)平米以上,。以家居、家電,、日用百貨等為主,。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求。

社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花,、世紀(jì)蓮花,、大潤(rùn)發(fā)等，以超市為主,。

在人口密度較大的居民生活區(qū)域中,，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè)。面積為5000平米以上,，以食品,、生活日用品等為核心，配套餐飲等,，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù),。

（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分。

綜合性,。區(qū)域交通便利,，人口密度大，各類(lèi)型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲,、娛樂(lè),、購(gòu)物、文化等），如泉城廣場(chǎng)商業(yè)區(qū),。消費(fèi)者涵蓋全市各階層,，聚集力很強(qiáng)。

主題性,。以某一主題為服務(wù)核心,，形成規(guī)模，輻射整個(gè)濟(jì)南,。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街,、文化東路和西路的體育用品等。

便利性,。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主,，提供簡(jiǎn)單生活服務(wù)，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求,。

（三）商業(yè)區(qū)分析,。

1．泉城路商業(yè)區(qū)。

泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸,，有“十字金街”’之地位,，是一條具有購(gòu)物、交通,、休閑,、旅游、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街,。

泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶,，集中了各類(lèi)商業(yè)形態(tài)，客戶(hù)群范圍廣泛,，以白領(lǐng)為主,。

無(wú)可諱言的是，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì),、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分問(wèn)題,，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散,，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,。

泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來(lái)的設(shè)計(jì)理想,。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期數(shù)字。

2,、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）,。

以華聯(lián)、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心,。周?chē)椒矫椎膮^(qū)域,，已有數(shù)十家服裝、鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店,，還有肯德基,、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){等多家中,、西式快餐店,，另外，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場(chǎng)在全省乃至國(guó)內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái),。

以百貨,、購(gòu)物中心、小商品批發(fā)市場(chǎng)為商業(yè)核心,，包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店(以服裝、鞋業(yè)為主),、風(fēng)味小吃,、特色燒烤等，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式,，人氣較旺,。

本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平，再加上公交車(chē)輛的暢通,，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂(lè)此不疲前往的購(gòu)物區(qū)域,。

3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)。

濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，以人民商場(chǎng),、大觀園、地下人防商城為代表,，人民商場(chǎng),、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基,、麥當(dāng)勞,、米力乃、開(kāi)心湯姆）,、風(fēng)味小吃,、大觀影院、中國(guó)影院,、保齡球,、游藝廳點(diǎn)綴其中,，人流量較大。以中低檔消費(fèi)為主,，服裝,、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品,。人民商場(chǎng)雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致，其人流量較大,。

4,、花園路商業(yè)區(qū)。

花園路中段道路改造工程的完成帶動(dòng)了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展,，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街,、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū),，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的涌入,，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長(zhǎng)線道路改造工程的完工,，聯(lián)動(dòng)濟(jì)南東,、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤(rùn)發(fā)超市,、國(guó)美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐,，迅速帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。

花園路海蔚商業(yè)廣場(chǎng)及富翔天地商業(yè)街東段,。

5,、北園大街商業(yè)帶。

北園大街商業(yè)帶是家居,、建材類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聚集地,，餐飲、娛樂(lè)業(yè)均較發(fā)達(dá),，新國(guó)道超市,，銀座購(gòu)物廣場(chǎng)北園店、國(guó)美電器北園店,、新一佳超市的聚集,，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣。隨著北園立交的建成通車(chē),，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善,，商業(yè)前景廣闊,。

6,、濼口批發(fā)市場(chǎng),。

洛口批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營(yíng)服裝和鞋類(lèi)的批發(fā)市場(chǎng)。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域?，F(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心,、濼口服裝交易大廳等10多個(gè)市場(chǎng)，已成為聞名全國(guó)的大型專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng),，山東省十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一,，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣，經(jīng)營(yíng)面積25萬(wàn)多平方米,，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)5000余家,。服裝城內(nèi)有國(guó)內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家，品牌薈萃,，商賈云集,，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都。

7,、山大路科技商業(yè)街,。

山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，山大路商業(yè)街迅速成長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山大路商業(yè)街年銷(xiāo)售額40多億元,，利稅1200萬(wàn)元,，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的科技一條街。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”,。山大路科技市場(chǎng)的建成,，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較,。

（五）濟(jì)南商業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三,、一,、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈,、主城商圈和城區(qū)商圈）,，將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級(jí)商業(yè)中心，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象,，形成立足濟(jì)南,，服務(wù)山東，輻射華東,、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級(jí)商業(yè)中心,，在東部產(chǎn)業(yè)帶,、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個(gè)市級(jí)商業(yè)次中心，形成六大城市發(fā)展軸。

另外,，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū),。

小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過(guò)多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）,、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、北園路（家具,、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）,、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈,，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行。

二．區(qū)域市場(chǎng)分析,。

本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔,，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟。主要業(yè)態(tài)包括衣著類(lèi),、文體類(lèi),、五金類(lèi)以及日常生活用品等。中高低檔均有,。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈,、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)、西市場(chǎng)和時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng),。

（一）華聯(lián)商廈,。

華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置，與濟(jì)南火車(chē)毗鄰商廈總建筑面積,。

4.8萬(wàn)平方米,，其中購(gòu)物部分營(yíng)業(yè)面積2.6萬(wàn)平方米，下設(shè)十三個(gè)商場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)30個(gè)大類(lèi),，6萬(wàn)多種名優(yōu)商品，酒店及其它,，娛樂(lè)設(shè)施1萬(wàn)平方米,。主體建筑高21層，是一個(gè)集購(gòu)物,、娛樂(lè),、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心,。。是泉城西部最大的集購(gòu)物,、食宿、娛樂(lè),、生產(chǎn)加工于一體的國(guó)家大型二類(lèi)企業(yè)集團(tuán),。

（二）嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)。

嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望,，遙相呼應(yīng),，地理位置十分優(yōu)越?？偨ㄖ娣e為4萬(wàn)平米,。嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購(gòu)物形態(tài)，適應(yīng)了現(xiàn)代人購(gòu)物,、餐飲,、娛樂(lè)、休閑,、文化享受同步的.需求,，其“休閑、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)定位,，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式,，提高大眾生活品質(zhì)，是具有國(guó)際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購(gòu)物中心,。

嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)建筑風(fēng)格雄偉,、宏大，并按國(guó)際最新設(shè)計(jì)概念分割布局,，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息,，內(nèi)部環(huán)境幽雅、設(shè)施先進(jìn),，實(shí)行智能化管理,，并設(shè)有電臺(tái)直播室、改衣室,、書(shū)店,、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目。嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn),，充分營(yíng)造“休閑,、時(shí)尚、個(gè)性”的特色,。

（三）西市場(chǎng),。

西市場(chǎng)服裝城總營(yíng)業(yè)面積達(dá)2.6萬(wàn)平方米,。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)齊全。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來(lái)進(jìn)行招商,。比如,，在政策和服務(wù)上都給客戶(hù)提供很多有利的條件。市場(chǎng)設(shè)有銀行,、郵電所,，并為業(yè)戶(hù)提供方便的居住、倉(cāng)儲(chǔ)條件,。整個(gè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)美觀實(shí)用,、寬敞明亮、管理規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)品種齊全,，可同時(shí)容納業(yè)戶(hù)3000余戶(hù)。是一座大型現(xiàn)代化購(gòu)物廣場(chǎng),。目前,，西市場(chǎng)的改造正在進(jìn)行當(dāng)中。

西市場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng),。

（四）時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng),。

廣場(chǎng)位于西市場(chǎng)的東臨，與西市場(chǎng)僅有緯九路一路之隔,。但由于公司內(nèi)外的各種原因,，施工速度一直很慢。時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和模式基本與西市場(chǎng)一致,，主要是批發(fā),。但它與西市場(chǎng)不同的是，時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)是產(chǎn)權(quán)式商鋪,，而西市場(chǎng)只賣(mài)經(jīng)營(yíng)權(quán)（主要是1年經(jīng)營(yíng)權(quán)和5年經(jīng)營(yíng)權(quán)兩種模式）,。

時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)的效果圖和圍墻展示。

西市場(chǎng)區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚,，同時(shí)也帶來(lái)了很多的商業(yè)時(shí)機(jī)和發(fā)展空間,。對(duì)于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢(shì)，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用,。因此,，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)種類(lèi)和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在。

第二部分項(xiàng)目分析,。

一．項(xiàng)目解讀,。

項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè)，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長(zhǎng)約為455.2米,，南北長(zhǎng)約45米,，地塊呈矩形。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長(zhǎng)線,，東至規(guī)劃的街坊公用道路,，北到鐵路貨場(chǎng)。

本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層,，單層面積約7000平米,，可銷(xiāo)售總建筑面積約14000平方米。

項(xiàng)目可受西市場(chǎng)成熟商圈的輻射,，周邊配套設(shè)施齊備；與華聯(lián)商廈,、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng),、西市場(chǎng)相臨，交通便捷,，4條公車(chē)往返穿梭,；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶(hù)曉之地；市場(chǎng)前景不容小視,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十六

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容(參考)一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略;。

銷(xiāo)售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;,。

(4)價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性篇十七

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二,、項(xiàng)目地點(diǎn)：

__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。

為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì),、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召,，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂(lè)盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富,，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

2,、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長(zhǎng)，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂(lè)盛茶葉也具有一定的知名度,。然而，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)與管理,，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng),，賣(mài)出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展,，提升樂(lè)盛茶葉的知名度，打響__茶葉的品牌,，特申請(qǐng)__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。

1,、改造樂(lè)盛老茶園100畝;,。

2、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;,。

3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī),、烘干機(jī),、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂(lè)盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶,、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

五、資金規(guī)劃：

1,、資金來(lái)源：自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。

2,、申請(qǐng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金,。

3,、其他組織投資等。

1,、資金投入：茶園改造100畝,，每畝__元，共計(jì)20萬(wàn)元;,。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;。

3,、前期土地整合,、翻墾20萬(wàn)元;。

4,、買(mǎi)進(jìn)茶苗600元每畝,，共計(jì)6萬(wàn)元;。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬(wàn)元;,。

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7,、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;。

8,、共計(jì)86.7萬(wàn)元,。

六、效益分析,。

第一,，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小,，培育期過(guò)后預(yù)計(jì)成年茶樹(shù)每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富,，通過(guò)茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題，減輕政府的負(fù)擔(dān),。

第二,，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央,、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人,，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐,，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三,，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí),、示范意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí),，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志,、增長(zhǎng)本領(lǐng)。