計劃不僅僅是一張紙面上的計劃表,，更是我們按照計劃行動的過程和思維方式。在制定計劃時，可以借鑒過去的經(jīng)驗和教訓,，避免重復犯錯,。最后,，希望大家能夠根據(jù)自己的實際情況靈活運用這些計劃范文,，取得更好的成績和效果,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇一

商業(yè)運作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值,。

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界xxx強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：

其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;,。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質(zhì)的導購員更是難求,。為此,，店面運營導購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：

一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;,。

二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理,、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

開飲品店,，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇二

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為__先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算,。

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;,。

3,、貨架和賣臺投進約1500元;。

4,、員工（2名）同一服裝需500元,。

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇三

隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

二,、市場分析與定位。

（一）市場定位及需求分析,。

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對于短、中途的出行朋友,，一個便攜式,、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測,。

1、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2,、20__年，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界。

三,、產(chǎn)品簡介,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。

4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）,。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”。

4,、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

四,、商業(yè)模式,。

（一）建立“新翼”有限責任公司。

1,、公司簡介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司。

b.公司性質(zhì)：有限責任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛,。

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車,。

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設(shè)計,。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

五,、營銷策略,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設(shè)立分銷商和代理商,。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺,。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用。

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調(diào)整商品價格,。

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊,。

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng),。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板。

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇四

xx創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力,。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補、學習,、提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經(jīng)營項目,。

各類男女時尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價,。

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全。

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大,。

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大,。

3)銷售方式。

a.以實訓超市實體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標消費群,。

針對民政學院內(nèi)學生及教師中x歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2)市場環(huán)境分析,。

大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家,，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

xx團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個寢室單位,，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

消費本事方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時尚,，貼合他們追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在x元之內(nèi),。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費者,。

1)銷售策略分階段目標。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標,，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段,。

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段。

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品的銷售。

c.促進階段。

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。

2)營銷原則,。

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則,。

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

“三心”——用心,、細心,、耐心。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理,。

銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷。

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定,，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入適宜的市場，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團隊的構(gòu)成,。

團隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標,。眾志成城,，力量大，成果也大,。

團隊的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神、大度,、有活力,、團隊精神、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃,。

團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責,，也要求相互負責.團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間,，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,，我們制定特定的時間進行信息分享,，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務(wù),。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備,，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

——聯(lián)系實際,，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點,，不開“扯皮會”。

——講究實效,，不開一報告,、二補充、三強調(diào),、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會”。

——不開七時開會,、八遲到,、九時領(lǐng)導做報告的“遲到會”。

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵,。

f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅持保守的財務(wù)政策,，努力使財務(wù)風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費上，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式。

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元,，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。

截止20xx年x月x日，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費),，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員,，銷售人員，采購人員,，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

5)財務(wù)走勢。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%,，預(yù)計總營業(yè)額為xx元。

6)財務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元,，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

1)機會,。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購,。

f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳,。

2)威脅,。

a.學校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對之策,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，到達提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇五

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的'消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù),。基本要懂得：

1,、學會品味奶茶,；

2、原料成份配方,；

3,、調(diào)味份量與時間；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5、調(diào)味手法,；-px,。

6、奶茶的保存,；

7,、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇六

在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一,，古人云：千里之行,，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松，所以,，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的,！

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證,；第二,，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌,。

（1）店名。

風宇時尚,。

（2）主打商品,。

耐克運動鞋，跑鞋,，板鞋,。

（3）營業(yè)時間。

7:30——23:00,。

（4）目標客戶,。

12歲——35歲。

（5）店面裝修,。

采取時尚元素裝潢網(wǎng)店,。

（6）物流人員。

待定。

（7）廣告宣傳,。

論壇宣傳,，人脈宣傳。

（8）物流公司,。

申通快遞,。

（9）投入資金。

5000元,。

營業(yè)時間基本是自己守店,，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告,。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話，將會考慮擴大店鋪,，增加人手,，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇七

店面簡介：

本店位于福州大學城聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐,、晚餐,。以閩南特色菜、川菜為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單,、學校活動贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

4.餐具使用不銹鋼制品,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，附近餐館在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

餐廳店員結(jié)構(gòu)：

店長兼收銀員1名，廚師2名,，服務(wù)生5名(學生兼職3名,，固定員工2名)。

市場分析：

大學生聚會,，聚餐等活動的需要,。大學生具有一定的經(jīng)濟條件。大學人口密度高,，市場較大,。大學附近的餐館競爭不太大。

優(yōu)勢分析：

具有自身特色,，服務(wù)質(zhì)量好,，店面離學校近，衛(wèi)生狀況良好,。

劣勢分析：

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：

餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

財務(wù)狀況分析：

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用,，廚房用具購置費用，基本設(shè)施及其他費用等),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元,，收益率40%。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù),。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的'有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經(jīng)營風險：

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴大，經(jīng)營的改善,。

(2)租金,，水電等開支的變動。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

店面設(shè)計。

視覺識別,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇八

xxxxx,。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主。

280~350m2,。

xx,。

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計費用：800元,。

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為x元；

4,、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計6萬元,。

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元,；

e、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計2000元，

g,、自動洗衣機1臺,，1000元。

6,、其他不可預(yù)計費用,，2000元。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）。

3,、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求,。

2,、包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月。

2,、排污費用：600元/月,。

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多，說明生意越好）,。

4,、人員費用：

5、折舊費用：

6,、原材料：a,、原料，共元/周,。

7,、其他不可預(yù)知費用：1000元/月。

1,、堅持兩個特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi),。

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi),。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費,，固定資本,，折舊費,，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

1外部風險,。

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2內(nèi)部管理風險,。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的.管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3市場風險,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4原料資源風險,。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

5應(yīng)對措施。

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務(wù)報告,。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險,。

（4）進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險,。當然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責,。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇九

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計劃;,。

生產(chǎn)管理計劃;,。

財務(wù)計劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策。

(九)制造計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;,。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容,。

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針,。

(五)展示你的管理隊伍,。

(六)出色的計劃摘要。

1,、復制型創(chuàng)業(yè)：

復制原有公司的經(jīng)營模式,，創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔任廚師,，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”,，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學習的對象,。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造,，創(chuàng)新的成分也很低，但與復制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分,。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作，開設(shè)一家當下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,，學習過程長，犯錯機會多,，代價也較高昂,。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓,，掌握正確的市場進入時機,，還是有很大機會可以獲得成功,。

3、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè),，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值,，但對創(chuàng)業(yè)者而言，本身并沒有面臨太大的改變,，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類型強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實現(xiàn)，也就是創(chuàng)新的活動,，而不是新組織的創(chuàng)造,，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項新品,。

4、冒險型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變,，個人前途的不確定性也很高；對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動而言,，也將面臨很高的失敗風險,。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型，有效高的失敗率,，但成功所得的報酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時機,、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營模式設(shè)計,、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面，都有有很好的搭配,。

想去創(chuàng)業(yè),，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè)，通過調(diào)查與學習,，人們才能擁有自己的經(jīng)驗,，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類型,，為自己選擇一條合適的出路,，也就是為自己選擇一個適合的生活。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠,。

受到事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下,，人們出于慎重考慮,，消費時仍會傾向國外品牌；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局,。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外,，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速,、便捷,、高效，被他們廣泛認可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會擴大,。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析,。

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運營費用極其低廉。一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq,、旺旺,、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生，我認為應(yīng)該抓住這個機會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析,。

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機,。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上,。估計到2014年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

一,、實用性品牌專營嚴重空白,。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此,，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店,。

二,、購物地理環(huán)境局限性大。

體一般活動不便,，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費,。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望,。

三、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對單一,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理,。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析,。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲),、知識文化的提高,、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學或鄰居的小孩出生,、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念,、強烈的健康意識,、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析,。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白。

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模,、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上,，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3、銷售方式單調(diào),、滯后,。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào),、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營銷,、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。

嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則。現(xiàn)代生活對多功能,、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導的渴求與日俱增,。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,，民族的未來,，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會持續(xù)到2015年。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細,、太不容易了,。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群,，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在2000內(nèi)(加你開銷),，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi)),，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當然,，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛,，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的,，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店,。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺,。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十一

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具,，場地,，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。在這里廣大的消費者(主要是學生,，青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點,，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干,、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享,，個人學習,，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

1.2公司概述,。

開心diy蛋糕坊為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的,，時尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開心的;開心的,，就是健康的!

二,、市場調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

2.1.1流行趨勢,。

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點,，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚、口感……)、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求、滿足成長的需求,。消費者購買diy食品用于食用和送禮。味道好,，有一定營養(yǎng)價值,，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高，是適于表達情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高,。3.店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元,。但中國目前的消費水平偏低,，市場潛力仍很大。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,，大多因為產(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

2.3態(tài)勢分析,。

swot分析表。

：西點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的diy食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風險,。

o(機會)：diy市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果，在消費中感受自己的勞動結(jié)果,。

t(威脅)：市場上經(jīng)營西點食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

3.1自身優(yōu)勢,。

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b,、大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c、大學生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強,，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢,。

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓,、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學專科,、大學本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風險,。

(一)外部風險：

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險,。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風險,。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。

(二)內(nèi)部風險：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全,。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進,。

五,、資金預(yù)算。

投資預(yù)算分析,。

六,、運營計劃,。

6.1.地址選擇。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

6.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走,，或當即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

6.3目標市場定位：

6.4銷售促進,。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、特殊品種會員制銷售，增加銷量,。

6.5客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,、銷售日期，由顧客簽字確認,。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十二

公司名稱：xxx美甲店。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲,，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

1,、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍,。

2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3,、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間,。選擇性價比高,，信用較好，評價較好的店鋪進行購買,。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進行銷售,。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手數(shù)量：兩家,。

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早,，提前占領(lǐng)市場；有美甲的經(jīng)驗,；技術(shù)嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認真；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)驗,；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性價比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足。

市場類型：完全競爭型,。

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1,、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5,、看美甲效果的性價比,。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1,、美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸,，這是與實物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多,。消費人群多,，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好,，檔次高,，服務(wù)好，最重要的是價格低,。側(cè)重的是價格與服務(wù),。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時間為9點到12點半,，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點,。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動輕便、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲,，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別,、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計的績效,，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元,，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退,。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如,，達到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達到20xx元,，20xx元全部按照3%提成，達到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類推,，調(diào)動員工銷售積極性。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元,；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）。

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十三

嗨木模式旨在顛覆整個傳統(tǒng)的裝修市場,，去除所有的商品交易,、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),，將特賣的理念貫穿整個行業(yè)的各個細分領(lǐng)域,，通過特賣,，實現(xiàn)對線下商家店鋪的引流,，不僅可以薄利多銷,，同時還會帶動附加消費，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買單的局面，讓整個建材家居市場變成利益共享的“超市效應(yīng)”,，不會對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊,，相反嗨木特賣商場還會變成商場對外宣傳的窗口，對于消費者而言確實買到了逞心如意,、質(zhì)量上乘,、價格低廉的商品，實現(xiàn)多方共贏,。

通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,，確定售賣單品的折扣比例，傭金比例,，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過嗨木后臺審核,，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場會在pc和移動端同時上線，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息,，處于對商品質(zhì)量的把控,，客戶會在嗨木導航的指引下前往簽約實體店鋪體驗，查看商品的詳細情況,，如果滿意,，即可下單，同時因為是單品的特賣,，建材和家居一般都會有配套商品,，客戶可以自由選配，下單后,，客戶只需在家等待,，嗨木會通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會當日必達,，如果出現(xiàn)退換貨等問題，用戶資金完全委托第三方擔保交易,，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題,，嗨木會全額無條件退款。

嗨木預(yù)約設(shè)計,，嗨木會收集全國知名設(shè)計師,，并通過嗨木認證,，客戶可以預(yù)約設(shè)計服務(wù)，同樣設(shè)計師設(shè)計服務(wù)也通過特賣的方式線上特賣,，將設(shè)計師通過設(shè)計風格分類認證,，在一個特賣周期內(nèi)，該設(shè)計師之特賣該種風格作品,，為了保證設(shè)計質(zhì)量,，特賣數(shù)量有限，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設(shè)計風格,，同時享受價格低廉的全國優(yōu)秀設(shè)計資源,，對于設(shè)計師而言，不會在一定工作日內(nèi),，思路在不同的設(shè)計風格之間徘徊,，可以專注與一種風格，進行精細化設(shè)計,，降低了勞動強度和難度,。

同時，嗨木還有智能參考報價系統(tǒng),，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會有不同的參考報價參數(shù),，供客戶借鑒,。同城施工隊：囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊,，通過客戶評價嗨木可以認證不同等級,，不同層次的施工團體，供客戶選擇,；同城監(jiān)理服務(wù)：認證一批有經(jīng)驗的施工監(jiān)理人,，對客戶的裝修過程實時的進行監(jiān)理施工，同時在論壇發(fā)布實時施工照片,，讓裝修不留死角,；論壇版塊:分塊，分區(qū)域論壇版塊,，可以普及裝修常識,，曝光裝修內(nèi)幕，交流裝修心得,。

2.市場分析,。

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷售主體，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣，滿足客戶對該類商品的體驗需求,。家,，對于每一個人而言有著不可比擬的分量，安居樂業(yè),，裝修和添置家具,，進而打造一個誠心的家，也是每一個人內(nèi)心的渴望,。以一個擁有50萬人口的三線城市為例,，有10萬個家庭，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,，以裝修平均數(shù)額計算,，每戶裝修大概控制在12萬左右，這樣一個城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億,，平均到1年,，也就是600億，所以建材和家具市場的體量是非常龐大的,，這種龐大的市場對于消費者而言又是一種剛性需求,。

目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式，這種模式占有總市場的98%,，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式，也取得了一定的業(yè)績和市場份額,，但總不能占據(jù)為主流,，主要有以下原因：

2.1、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意,，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢,。

2.2、建材和家具是一種重體驗,、定制性較強的商品,，無法脫離線下的服務(wù)。

2.3,、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分,，買個馬桶不會安裝，放在家里也不會變成一個藝術(shù)品,。

嗨木模式,，解決了客戶對于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量,，實現(xiàn)雙方利益共贏,。只有滿足供需雙方,，才具備市場競爭的前提,。

3.項目優(yōu)勢及特點簡介,。

3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）。

通過特賣,，實現(xiàn)特賣商品的薄利多銷,，擴大品牌市場占有率和影響力。

3.2為體驗店引流,，“超市效應(yīng)”

通過特賣,，引流到店，引發(fā)附帶消費,，利益產(chǎn)生點多元化,，真正使得商家利益最大化。

3.3購物導航,。

方便客戶及時準確的找到目標體驗店,，節(jié)省時間，增加體驗度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計,。

整合全國優(yōu)秀設(shè)計師的資源，打通信息壁壘,，讓客戶享受高品低價的設(shè)計服務(wù),，讓設(shè)計師找到合適自己的目標客戶。

3.5智能報價,。

為客戶提供參考指導價格,，避免不必要的報價和重復選項。（此功能在二期開發(fā)階段將全面的細化）,。

3.6移動端和pc端聯(lián)動,。

移動端包括：手機網(wǎng)頁、微信公眾平臺,、app，移動端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶及時準確的掌握商品信息,，便于購買和體驗,。

3.7同城施工、監(jiān)理,、安裝工服務(wù),。

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分，同城施工隊,、監(jiān)理、安裝工方便客戶及時找到適合自己的施工隊伍,，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程,、提供裝修指導時,，同城監(jiān)理完全可以解決,。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細補,。

3.8論壇，用戶互動模式,。

論壇功能,，方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得，曝光裝修各個環(huán)節(jié)的細節(jié),，供同城用戶參考,。

4.利潤來源簡析。

在前面算過一個50萬人口的三線城市,，平均每年的裝修總量在600億,，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個億的總量,，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%,，也就是400億*1%=4億，平臺提取商品銷售額的5%作為傭金,，傭金總額為4億*5%=萬,。

以上測算，只是一種純理論的結(jié)果,，不能作為真實依據(jù)存在,，但也具有一定的參考價值。

5.投資和推廣,。

公司前期計劃在全國做3到5家城市試點,，探索和積累適合自己的運營模式和管理方法，培養(yǎng)人才,，為全國推廣奠定基礎(chǔ),。公司計劃投資500萬做前期市場的鋪墊，試點城市主要以加盟的方式進行,，各個加盟商以高度的責任心,，在樹立嗨木品牌意識的前提下,，自助靈活的運營市場，加盟商自負盈虧,，公司不收取任何費用,，公司作為技術(shù)支撐保證平臺根據(jù)市場的需求的及時更新，為加盟商輸送人力資源,，配合加盟商運營和推廣市場,，最后奠定適合嗨木自己的運營模式和管理方法,。

6.融資方案及投資報酬,。

公司采用股權(quán)融資的方式，一期計劃融資500萬人民幣,，以貨幣投資為主,，用于試點城市的推廣和運營，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求,，另行協(xié)商.

試點城市運營三年后,，以100萬人口的中型城市為例，年實現(xiàn)傭金收益在4000萬,，扣除銀行等金融機構(gòu)的手續(xù)費用4億*5%*1%=20萬,，團隊運營費用和市場推廣維護費用占到傭金收益的60%，也就是4000萬*60%=2400萬,，扣除稅收10%*4000萬=400萬,，最終實現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬。

7．項目的提出原因與背景,。

7.1項目的提出原因,。

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢化商務(wù)活動，作為體量龐大,、銷售網(wǎng)絡(luò)盤根錯節(jié)的建材家居,，無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)電子商務(wù)化，究其原因,，一是利益鏈條復雜,，層層剝皮，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),，很大程度損害了線下所有的參與方,；二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店，而規(guī)模小,、種類單調(diào)的體驗店又無法滿足用戶的需求,；三是建材家居售后服務(wù)跟不上，很多電子商務(wù)受到物流,、安裝,、維修,、保養(yǎng)等一系類問題的困擾，無法給消費者一個滿意的交代,；四是建材家居是一個重在體驗的商品單位,，無體驗即無交易。

7.2項目環(huán)境背景,。

從統(tǒng)計數(shù)字來看,，規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，同比增長16.4%,，這與建材家居賣場的快速擴張有關(guān),。受國家嚴格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億,，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場的回暖，家居建材賣場全年累計銷售額為12481億元,，同比上升0.11%,。

同時，建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達到了40709億元,。線下體驗,、交貨，線上交易的o2o模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運營模式,。o2o模式是以線上為交易完結(jié),，線下物流服務(wù)、體驗,、交付,，再回到線上點評、分享達成閉環(huán),，這種模式目前已被經(jīng)驗驗證,，潛力巨大。

因此o2o建材家居平臺項目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起,。

8．項目的獨特與創(chuàng)新分析,。

中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化,，目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造,，目前國內(nèi)家裝o2o五類模式和嗨木對比。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計,。

以設(shè)計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多,，從最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設(shè)計軟件切入裝修市場到后來的72xuan,，美家達人（在線效果圖設(shè)計網(wǎng)），我家我設(shè)計（圓方軟件與尚品宅配合作）,，拖拖我的家,，91家居設(shè)計軟件，以至于最近剛起來的酷家樂,。

實踐證明,，這個想法確實很新鮮美妙，很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬,，仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因,。其實，回歸去認識真正的設(shè)計師（這里的設(shè)計師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計sales）這個職位到底是做什么的就明白了,，真正的設(shè)計師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖,，水電改造圖，設(shè)計效果圖,，施工尺寸圖等，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作,。試想,，一個只能提供設(shè)計效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計難題。導致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,，而沒有實質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚,。畢竟，設(shè)計是一項服務(wù)工作,。

8.2.線下集采團購會,。

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng)，一起裝修網(wǎng),，城市團購網(wǎng),，家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價聯(lián)盟，團購這個詞最開始也就起于這種形式（不是的那場吃喝玩樂團購）,，到目前為止,，這種形式依然如火如荼，基本方式就是通過sem,，電話營銷,，買門票等方式將業(yè)主吸引至展會現(xiàn)場，利用現(xiàn)場砍價營銷促單,。這種形式最大的賣點就是一站式現(xiàn)場團購,，需要的功底在于線場活動砍價師對現(xiàn)場的氣氛把控。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎(chǔ),，造成高比例的退訂和資源浪費,。

8.3.裝修論壇,。

這里面比較出名的就是當年的籬笆網(wǎng)和北京焦點裝大，由于裝修的剛需和高利潤,，其實很多地方論壇都有這個版塊,，也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一?；h笆網(wǎng)當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現(xiàn)了異地復制,，籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標準，于達到頂峰,。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗,，目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點論壇疏于社區(qū)管理,，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團購廣告的家園,。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化。

8.4.裝修招標模式,。

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對象只是裝修公司，包括六裝網(wǎng),，愛裝網(wǎng),，裝一網(wǎng)，hellozx,，土撥鼠,，土巴兔等，模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司,，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù),。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

8.5.類houzz模式,。

houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹,，出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站，比如住趣,，谷居,，酷家樂，搜狐品格等,，大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導流伙伴,。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化，定制化和地域?qū)傩?，那么這種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,，還有待觀察。

當然,，中國的家裝市場足夠大,，地域足夠差異化,，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點,。在這個低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造,。

8.6.嗨木（hime）模式,。

家居建材市場體量龐大，無法在短時間內(nèi),，像京東,、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全,、種類豐富的o2o體驗店,，同時即便是有這樣的實力，但電子商務(wù)的全面掌握整個建材家居領(lǐng)域還需要一個過程,，對于品牌持有者或者廠家而言,，是不會因為一個未知的或者一個不知道還需要多久才會發(fā)生的事實，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡(luò),，因為廠家實實在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,，不會去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進建材家居領(lǐng)域,，又要不會觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益，就有了部分廠家線上銷售的單品在實體店是無法買到的局面,，即現(xiàn)行的b2c模式,。保證廠家的穩(wěn)定銷售額、經(jīng)銷商的利益空間,，又要讓客戶得到真實的體驗,，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷，這便是嗨木模式,。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度,。

用戶可以在pc和移動端同時瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居，然后通過導航指引到每一個本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗,，這時嗨木通過特賣折扣單品,，薄利多銷，同時引流到實體店鋪,，引發(fā)附加消費,，即“超市效應(yīng)”最終實現(xiàn)利益的最大化。所以嗨木對于客戶而言,，讓其切實買到了折扣很低的特價商品,，對于經(jīng)銷商而言成功實現(xiàn)引流到店,，不會產(chǎn)生利益沖突，相反實現(xiàn)了利益共贏,，這只是嗨木一個主要的o2o商場版塊。同時嗨木還有智能報價系統(tǒng),，全國設(shè)計師預(yù)約系統(tǒng),，匯集了全國知名設(shè)計師資源供客戶選擇，同城施工隊,、安裝工和監(jiān)理服務(wù),，切實保證線下客戶所有裝修需求得到滿足，給客戶提供更多,、更全面的便捷服務(wù),。線下服務(wù)永遠都是家裝領(lǐng)域最重要的部分，整合全城線下資源到最后的驗房時嗨木要逐漸實現(xiàn)的目標,，這只是嗨木的第一階段,。

最終嗨木要實現(xiàn)整個建材家居領(lǐng)域的加工定制，實現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式,，去除所有的中間環(huán)節(jié),，建立全國各大城市的建材家居配送中心，實現(xiàn)當日即時配送,，并提供免費設(shè)計,、免費報價、免費建立等多項免單服務(wù),。

10.團隊介紹,。

隴東學院土木工程學院創(chuàng)業(yè)團隊是由兩名指導老師領(lǐng)導，五名大學生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團隊,。其中兩名指導老師為我們解決各種疑難問題,，五名骨干分別擔任總負責、市場營銷,、財務(wù)管理,、產(chǎn)品介紹、實際操作,。我們堅信,，在我們的共同努力下，我們一定會拼出一片屬于自己的新天地,，因為我們有夢想,，我們不服輸。我們的團隊名稱是：“追夢團隊”。我們的創(chuàng)業(yè)口號是：有些事,，不是看到了希望再去堅持,，而是堅持了才會看到希望！團隊人員具體信息見下表：

略,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十四

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的,。還有一種情況,，對于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號來領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個邊長為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側(cè)臉用來安裝,，其他三個側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關(guān)注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位,，誠招廣商山合作。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作,，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置,。這樣就能避免替換的問題。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進行市場研究的,，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究,，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù),、調(diào)研報告,、工商指南及其他信息。

2．實地研究,，例如,，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等,。

隨著共享經(jīng)濟大成為大熱門,，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍晳T之后，共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護原有的關(guān)注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多,，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號,，并且習慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來,。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產(chǎn)能比2017年增長38%,，2017年,，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達到662億元,，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴張,，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達國家,，說明市場潛力巨大,。與此同時,，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量,，使市場競爭加劇。

但是暖冬的消費模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院、寫字樓,、車站、學校,、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的,，當生理期突然到來,，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù),？請詳細描述這些人群的情況,，比如年齡、職業(yè),、收入狀況,、行為習慣等。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人,，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習慣來說,，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多,。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少,，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識,，出門沒帶紙沒有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好。

并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用,。那么每個人都能消費得起,。

另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期,，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息，也是現(xiàn)代社會的自愿之一,。暖冬可定期分類信息，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）,？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢在于：一,、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實體店付費提供用紙困擾,，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

助燃營銷活動,，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具,，可以很好的活躍活動氣氛,，達到活動營銷目的。

四,、模式升級,，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單,，更符合消費者的體驗了流程,。一機在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚,、更潮流,、更順心。

五,、廣告可立可移動,，效應(yīng)一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動,，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六、款式多樣,，適應(yīng)多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置,。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學校、汽車4s店,、房地產(chǎn)售樓部,、寫字樓、花園社區(qū),、火車站,、地鐵站、旅游景區(qū),、各種場景,、隨時隨地，便利就在身邊,。

七,、與時勢接軌，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,，共享經(jīng)濟持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時代號召,，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保,、公益,、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求,，同時符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時勢,，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標,。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負責吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理,，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調(diào)整和改進。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運營經(jīng)驗對暖冬代理商運營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學提供強有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動支持：運營商在業(yè)務(wù)拓展的進程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標給予獎勵,。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡單易懂上手快，賣點清晰,，針對性強,，多個項目可選性強。

“2016年世界分享經(jīng)濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟投資機會,。是全球分享經(jīng)濟投資領(lǐng)域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟投資,、運營、合作,、人才交流合作平臺,。從狹義來講，共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權(quán),、連接,、信息、流動性,。共享經(jīng)濟關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問題。暖冬響應(yīng)時代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流。

7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力,？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利,，由于機柜設(shè)計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,，之后0.5元／包），還有機器售賣,、廣告分成,、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復雜,，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān),。除了紙巾機本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級,，以便獲得更加精準的數(shù)據(jù)，從而為精準營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛,，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責,，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費領(lǐng)一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn),，精準粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個,，均按留存后的粉絲來計算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。（一般不少于1000字）。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營銷策略是什么,？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場情況來看,，暖冬主要利潤來源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高,，大大增加企業(yè)運營成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）,。

一方面；

暖冬采用滲透定價策略,，以銷售數(shù)量為目標,，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率,，當暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始。

另一方面,，當暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達到最大化,，同時保證暖冬商品的質(zhì)量，建立良好的口碑,。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領(lǐng)市場,，擴大市場占有率,，實現(xiàn)最大限度的擴張,，暖冬經(jīng)過代理商,、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個痛點,，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網(wǎng)點的應(yīng)試,，定期補貨,，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著,，只需定期補貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息,，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機,，實現(xiàn)利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護客群關(guān)系，化被動為主動,，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點,，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺進行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員,，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費者體驗過一次,，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會選擇暖冬,。

9,、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣,，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大,。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少,，調(diào)查顯示，熱門暖冬點位,，一個點位凈利潤可達50%，直營點位2個月左右就可以回收成本,。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設(shè)備，自主運營,。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺設(shè)備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元,。

對代理商來說,，不需要大投資，不用太多人力管理,，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當然,，也可以自己單獨運營,，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經(jīng)開放個人代理權(quán)限,，個人代理最低3萬元起,，也就是10臺機器，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺利潤就高達2000元,，而個人代理收益以出紙量提成為主。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十五

創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持。

第一部分,、概況,。

一、項目名稱：出色色彩設(shè)計,、形象咨詢工作室,。

二、經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢,、特色服裝設(shè)計及制造,、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三,、項目投資：約十八萬元,。

四、場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2,。

五,、項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析,、著裝款式風格指導、個人化妝指導,、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造,，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、回報期：約一年左右。

第二部分,、市場分析,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司,，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū),，顯示出色彩市場的強大的生命力。

中國第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國創(chuàng)辦了中國第一家“色彩工作室”經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導培訓了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國色彩市場的傳播種子,。

目前,，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識,，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力,，因此，將色彩設(shè)計快速推開,，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,，對享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要。

自身創(chuàng)業(yè),、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求,。

第三部分、成本預(yù)算,。

一,、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付0元,。

(二)裝修費30000元,。

(三)開辦費用5000元。

(四)雜項支出20000元,。

(五)設(shè)備用具購置50000元,。

二,、流動資金及原材料備用金55000元。

第四部分,、盈利情況,。

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右,，但是,，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元,。單項設(shè)計指導為500元,。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢后,，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人,。

10人*2880=28800元,。

單項指導15人,。

15人*500=7500元,。

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等8300元,。

房租,、水電費12000元。

實得利潤：16000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十六

一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出正確判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計劃;,。

生產(chǎn)管理計劃;,。

財務(wù)計劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測;。

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;,。

3、競爭廠商概覽;,。

4,、目標顧客和目標市場;。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

十一)風險與風險管理,。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十七

隨著交通的逐步發(fā)展,，私家車的數(shù)量在不斷提升,。

二、公司描述,。

(一)公司的宗旨：

我們的目標就是創(chuàng)造一個時尚受歡迎,，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式，打造品質(zhì)第一,，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店,，總體規(guī)劃成熟后擴展到各大院校，根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店,。

(二)公司的名稱：

diy-honeyroom,。

三、蛋糕店概況。

本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，,，采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供diy生日蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

本店打算開在山東建筑大學商業(yè)街一樓,，甜美裝修風格,，并提供休閑空間。

本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

swot分析,。

優(yōu)勢(s)：服務(wù)對象多為學生，同為學生,，了解其心理需求,，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通，如在節(jié)日開設(shè)特別活動和食品吸引學生,。適應(yīng)市場需求,，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學生提供自己動手的機會,。在潛在競爭對手進入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場,，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累,，隨時準備擴大規(guī)模,，搶占新市場。

劣勢(w)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗,，預(yù)期前期投入成本會比較高,。材料種類較多，加大選購程序難度,。

機會(0)：大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強,，且本店價格適中，符合學生消費觀,，具有可行性,，成功機會大,。

威脅(t)：因該地域面向性強,，生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,，勢必會有一些潛在競爭者進入,，對我們的店構(gòu)成威脅。

四、產(chǎn)品與服務(wù),。

(一)店內(nèi)布局：

收銀臺,、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū),、成品展覽區(qū),、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū),。

音樂播放菜單,。

(二)服務(wù)：

服務(wù)員統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫,，下身褲子,，外圍紫色花邊圍裙。

具體服務(wù)要求：

服裝統(tǒng)一,，時刻保持整潔,、統(tǒng)一。

微笑服務(wù),，對顧客要熱情,、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求,，使用“歡迎光臨”,、“請慢用”、“謝謝惠顧”,、“請慢走,，下次再來”等禮貌用語。

工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧,，說話不得大聲喧嘩。

每人一本意見薄,，顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見,，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

(三)產(chǎn)品,。

蛋糕區(qū),。

紫色夢幻、綠野仙蹤,、戀愛圓舞曲,、檸檬雪坊、甜美果園,、日不落大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設(shè)計/diy),。

巧克力區(qū),。

馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味),、鐘愛一生(香橙),、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味),、諾依豪斯(純巧克力),、金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結(jié)合蛋糕一起制作,。

五,、廣告與促銷。

促銷方式,。

廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,、長期營銷,。

(一)廣告。

戶外廣告,。

(1)在宣傳欄里張貼海報,。

(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單。

報紙,。

開業(yè)初,，在院系簡報作廣告宣傳。

廣播,。

開業(yè)宣傳：“一個由學生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開業(yè)了,，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,，可承接生日宴會,、節(jié)日聚餐等，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用,。本店提供diy指導，豐富您的課余生活,，為您提供制作愛心小禮物的場所,。”

網(wǎng)絡(luò),。

在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個小網(wǎng)站,，上面有具體dty蛋糕的流程和視頻，廣大學生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見,。

(二)營業(yè)推廣,。

打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運球,，抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠,。

以消費價格為點數(shù)積分,，以點數(shù)兌換可愛公仔獎品或打折票。

(三)公共關(guān)系,。

資助并參與學校組織的相應(yīng)文化活動,，擴大知名度，樹立良好形象,。

建立飲食文化,，并在適當時機進行宣傳。

(四)長期營銷,。

抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量,，我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的蛋糕師,，以保證產(chǎn)品口味,。

我們會對服務(wù)人員進行不定期培訓，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。

我們將注重顧客提出的任何意見,，不斷改進我們各個方面的經(jīng)營。

我們將對顧客進行定期回訪,，調(diào)查顧客滿意度,。

六、經(jīng)營與運作,。

(一)人員需求,。

預(yù)計8個人，其中店長1名,，收銀員1人,，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人,，果汁區(qū)2人,。(注：各個區(qū)制作和教員各1人)。

(二)員工分配,。

店長1名,，負責本店日常工作。

財務(wù)主管1名,，主要負責材料采購及本店賬目管理,。

蛋糕區(qū)、巧克力區(qū),、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,，共6人,，負責所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫助財務(wù)主管購買原材料,。

七,、財務(wù)預(yù)測分析。

(一)成本需求情況,。

初期規(guī)劃費用：(1000元-元),。

會計核算、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)費用,，還有一些水電費,、交通費等管理費用。

裝修設(shè)計和設(shè)備購置費用：(16000元-17000元),。

設(shè)計裝修店面,、購置和安裝必要設(shè)備，包括收銀臺,、玻璃柜,，以及冷藏設(shè)備，加工設(shè)備,，洗滌設(shè)備,，電扇通風設(shè)備，安全和防火設(shè)備等,。

(二)營運資金,。

基本營業(yè)資金(23000元-25000元)。

租賃費,、購買原材料,、營銷費用、廣告費用,、雇用和培訓員工費用等,，還考慮不可預(yù)見的準備金。

每月租金(2000元),。

水電(每月300元-500元),。

員工工資(6000元)。

店長1500元/月,，收銀員1000元/月,，蛋糕師1800元/月(2名)，教員600元/月(可聘請在校學生4名)注：獎金按盈利的5%,。

原材料(每月20000元-23000元),。

蛋糕原材料：

雞蛋、白糖,、低筋粉,、可可粉,、白脫油、脫脂牛奶,、細鹽,、果醬、奶油等,。

巧克力原材料：

可可油,、奶,、糖,、可可粉、淡奶油等,。

果汁原材料：

各種新鮮水果,。

(三)收入情況。

收入來源,。

賣成品蛋糕,、巧克力、果汁,，制作蛋糕,、巧克力、果汁加工費,。

預(yù)計收入支出情況(都為平均數(shù)),。

預(yù)計日收入總額：1300元-1500元，月收入總額：38000元-40000元;預(yù)計月成本費用：26000元27000元,。利潤總額：12000元-13000元,。工作人員獎金：600元-650元，月凈利潤額：11400元-12350元預(yù)計營業(yè)時間為7個月(除寒暑假),，共獲利83125元前期投入共為2萬左右,，3個月可收回初始投資。

八,、總結(jié),。

通過以上財務(wù)預(yù)計分析可以得出：在校園附近開辦diy制作店，有穩(wěn)定的顧客群,，投資小,，見效快，風險可控,，有較強的盈利能力,。再加上大學生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策，可以看出本項規(guī)劃具有可行性和操作性,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十八

組員：楊琦,、范智勇,、王澤龍、陳辰,、陳沛霖,。

策

劃

書

二零一三年六月十日。

一,、創(chuàng)業(yè)目標（1）經(jīng)營目標,。

（2）經(jīng)營宗旨。

1,、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項指標均高于國家標準,，按國際一流質(zhì)量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平,，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費者放心,。

2、服務(wù)宗旨：用戶永遠是對的,。認定用戶是衣食父母,，承諾對用戶真誠到永遠。做到服務(wù)要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能,，通過耐心地講解和演示,，為消費者答疑解惑，盡量使用戶心中有數(shù),，使用戶在購買中進行比較與選擇,，同時為用戶提供個性設(shè)計服務(wù)。

二,、行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)前景。

來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難,。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,，甜品在人們生活中的影響越來越大,，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,。

（二）消費趨勢,。

1、價格競爭激烈：大眾化價格,，中低檔消費為主,。

2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求,，低脂攝入,，均衡營養(yǎng)。

3,、品牌質(zhì)量強化：消費者選購品牌更加合理,，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證。

（三）宏觀環(huán)境分析,。

1,、社會文化因素。

程中的互送禮物也越來越平凡,，在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學的問題。

（2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,，江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生,，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,，針對的消費群體受教育水平比較高,，從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注,，因此我們的項目能夠很快的被他們接受。

（3）生活觀念：當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求,，他們越來越追求品質(zhì)和特色，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,，那么我們在定價上就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格,，以獲得更高額的利潤。

（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族,，尤其是在儒家思想的影響下,，尊奉“中庸之道”，崇尚禮尚往來,，重視親情,，友情。有句話叫做“禮輕情意重”,，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,，而在于真情實意，因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要,，通過送一些diy巧克力,、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍，同時師生之間,，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情,，也使得自己的生活更加的豐富,，驚喜連連。

2,、經(jīng)濟因素,。

（1）產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀：這個世紀以來，中國經(jīng)濟迅速的發(fā)展,，外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場,，一些進口巧克力,，進口果凍,，日韓料理等的迅速的發(fā)展，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力,、果凍,、慕斯蛋糕,，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,，同時，在產(chǎn)品豐富的同時，人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品，因此,，在師大校園附近開一家既有巧克力,、蛋糕,、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務(wù),，一定能夠順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受,。同時,，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也彌補了校園里面在這一塊的空白，豐富了廣大學生群體消費選擇的種類,。

3、科技因素。

數(shù)碼相機,，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤,。另外，也正因為科技的不斷發(fā)展,，在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下,，也為我們dv拍攝服務(wù)的進行提供了可行性,。

（2）技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機的普及,，讓我們提供的服務(wù)不具有競爭性,。特別是現(xiàn)在大學生學習能力特別強，有不少的同學已經(jīng)學會了視頻剪輯的程序,，這就對我們的服務(wù)會造成一些威脅,。

（四）市場定位,。

我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,，將其細分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,，目前主要定位于高校年輕大學生群體,，瞄準年輕人中端市場，以大眾化消費為主,，以年輕,、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力,，進一步開拓市場,。

三、市場及競爭分析,。

（一）市場介紹。

diy是英文doityourself的縮寫,，又譯為自己動手做,。簡言之,，就是“親力親為”。更通俗一點說法：靠自己,！

市場資源十分豐富,。

（二）市場調(diào)查分析。

本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問卷,，回收78份有效問卷,，其中女生共48人，男生共30人,，通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù),，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）?？梢娫趲煼洞髮W女生在數(shù)量上占優(yōu)勢,。

調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù)，愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,，

通過調(diào)查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人,，沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入,。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足,，有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的,。

5.關(guān)于是否會考慮送出diy禮物,。

創(chuàng)意diy。

6.關(guān)于購買蛋糕甜點的目的,。

各選項中“生日慶典”占了大多數(shù),。在大學里，幫室友過生日,、幫社員過生日等,，已經(jīng)成了一種文化，大學校園里學生眾多,，幾乎每天都有人過生日,，所以diy蛋糕店若在大學里設(shè)立，消費人群可以保證,。

7.關(guān)于對市面上蛋糕是否滿意,。

該題為多選題，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù),。一個人的想法有限,，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的，學校里的蛋糕形式單一,，不是圓的就是方的,，想要更漂亮的,，更有創(chuàng)意的，靠自己的腦袋,，任意發(fā)揮想象,，想怎么有創(chuàng)意就怎么做，這也只有diy可以實現(xiàn),。

9.關(guān)于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇十九

日期：

通信地址：xxx。

郵政編碼：xxx,。

電話：xxx,。

電子郵件：xxx。

一：創(chuàng)業(yè)背景在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販,，如果將這種資源企業(yè)化,、管理化，形成一種商業(yè)鏈,，集舊書收購,、新書輔助、面向所有學生的市場,，就會在很大意義上方便學生,。結(jié)合之前的市場調(diào)查，校園書屋的企業(yè)前景是非常大的,。

二：創(chuàng)業(yè)目標首先介入到學校的圖書市場,，慢慢的擴大規(guī)模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的,。同時,，方便不買新書的學生和處理舊書的畢業(yè)生。

三：市場分析有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書,，他們會從經(jīng)濟,、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書,。同時在畢業(yè)季,，又有很多學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售,。所以,，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書,，在其中賺取差價,。同時經(jīng)營圖書市場的新書。

四：競爭對手優(yōu)略勢分析競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早2.有雇工，產(chǎn)量大3.在景點擺攤,，了解市場4.價格低5.有一定的銷售渠道,；有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢：1.產(chǎn)品簡單2.品種少3.產(chǎn)品均為仿制4.沒包裝5.沒計劃6.不打廣告；不貼商標本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚2.產(chǎn)量小3.不了解市場4.價格比他們低1元5.沒有渠道6.沒有經(jīng)驗：地點因為是面向廣大學生的企業(yè),，所以最好是在學校內(nèi)。

五：顧客不愿意買新書的學生,、出售舊書的學生,、愛讀書的學生。

六：營業(yè)時間早上7:00——晚上8:00,。

七：特色產(chǎn)品專業(yè)書,、公共類書、小說,、名著等,。

出自 m.sevw.cn

八：銷售方法自由選購和預(yù)定。

九：裝備設(shè)施經(jīng)營實體店一家,、電腦（電腦桌及其他適配物）,、書架若干架、收銀處等,。

十一：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開學期間宣傳優(yōu)惠,，例如參加團購活動，吸引人群,。

十三：預(yù)期遇到的困難和解決方法1.招工困難,，因為是小店，所以工資不會很高,，這樣導致沒什么人會干,。解決方法：就地招收，很多學生都會在就學期間選擇一份兼職,，這樣我們會因為地點的優(yōu)勢招收到員工,。2.不熟悉市場,，備料過剩導致囤貨積壓,，造成資源浪費,。解決方法：做足市場調(diào)查,，冷門書籍需較其他書籍要少,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書的重要性及步驟篇二十

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是__的__為98%。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二、項目概述。

個性飾品店起源于__，流行于__,，意為風格獨特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

三,、市場分析,。

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看,，簡單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具,，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境,。

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

五、公司介紹,。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標,。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2,、公司簡介。

(1)公司名稱：霓裳飾品,。

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理,。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，

市場營銷,。

總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,，飾品設(shè)計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六,、市場與競爭。

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔心自己的錢包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會被欺騙,。

七,、市場營銷。

誠信,，時尚,，忠誠，精美,?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵。

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標,，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段,，第一階段,，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教,。

愛好,。

飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略,，分三個階段。

第一,，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;,。

第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

八,、風險與對策。

知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度,。

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策,。

我們認為主要存在如下風險：

第一,，市場風險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險,，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的.執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。

第三，財務(wù)風險,，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務(wù)風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度,。

第四。網(wǎng)絡(luò)風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查,，并修復,，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信,，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險,，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。